第一篇：可控降解塑料產品營銷策劃方案(第8小組)

可控降解塑料產品營銷策劃方案

西安航空職業(yè)技術學院10級電子商務班第8組：

李婷、樊軒、褚政娜、樊亞婷、韓俊妮

可控降解塑料產品營銷策劃方案

主要內容

第一章 前言

第二章 產品介紹及市場遠景

第三章 市場定位分析

第四章 價格定位

第五章 渠道建設

第六章 促銷方案

第七章 海外市場拓展

第八章 結束語全組同學 中國包裝塑料年消耗量

中國包裝塑料年消耗量約400萬噸，其中難以回收利用的約占30%，即年120萬噸左右； 加上塑料地膜年消耗40萬噸、日用雜品及醫(yī)療用品年消耗40萬噸。各項一次性塑料廢棄物合計達到年200萬噸左右。

塑料垃圾處理方式

三種方式：焚燒；掩埋；回收。

存在共同的重大缺陷——污染環(huán)境。

焚燒處理會產生二惡英、加助溫室效應、處理

成本過高；

掩埋處理百年不腐，硬化土壤；

回收處理則必須具備垃圾分類回收條件，否則從混合垃圾中回收的塑料垃圾充滿各種病菌，堆放、清洗、再造料又會成為新污染源，而回收

成本高并且不能全部回收的因素，決定仍要采用

其它方式處理。

可控降解塑料產品

定義：利用玉米淀粉或其它天然高分子材料及助劑塑化合成制成母料，再與塑料共混制成的各類成品。該類產品具備在自然環(huán)境中自行完全降解的功能，它運用生物化學技術為塑料垃圾的處理提供了一條全新的、符合生態(tài)循環(huán)規(guī)律的、低成本的環(huán)保方式?；窘到庠?：

應用產品目錄

降解塑料產品目錄---

光生物降解淀粉基熱塑性聚苯乙烯（BSPS）降解母料及制品

光-生物降解淀粉基熱塑性聚乙烯（BSPE）降解母料及制品

光-生物降解淀粉基熱塑性聚丙烯（BSPP）降解母料及其制品

主要制成品---塑料餐飲具、塑料薄膜袋、農用地膜

營銷環(huán)境分析

營銷環(huán)境分析

中國政府各項環(huán)保法規(guī)的出臺顯示了政府對于“白色污染”治理的決心，為可降解性塑料產品的長期發(fā)展環(huán)境提供了政策性的支持和保證。

競爭產品分析

競爭產品分析

降解塑料制品--其他同類降解產品目前均未達到國家標準，具體表現在塑料降解率不足。可降解紙制產品--存在著外殼較軟、承熱性較差、掉渣、滲油等現象，而且價格偏高，生產過程中會造成水資源污染。

一次性塑料產品—價格較低，但大部分是“白色污染”產品，屬于國家公布的生產工藝落后、淘汰類產品。

企業(yè)優(yōu)勢分析

企業(yè)優(yōu)勢分析

1、自行研發(fā)的專有可控降解塑料技術；

2、母料生產原材料易于尋找、價格低廉；

3、國內目前唯一通過技術監(jiān)督部門降解標準認證；

4、產品生產工藝與原有方式變化不大，易于在現有設備上實現生產；

5、產品應用范圍廣闊。

市場定位分析

市場定位分析

1、目前茂達可控降解塑料技術及產品在國內處于“市場領導者”地位。

2、涉及到政治、人文、經濟等市場環(huán)境滯后因素的影響，建立可控降解塑料產品的市場體系仍需經歷一段過渡期。

3、立足于國內市場，重點推廣可控降解塑料母料以達到規(guī)模生產、經營的局面，同時利用母料的優(yōu)勢與有關重點企業(yè)合作生產高質量的部分成品，引導并滿足社會對環(huán)保產品的需求。

價格定位

產品定價目標：

1、中長期目標是銷售增長最大化，即不斷提高的市場占有率。

2、從近期形勢分析，公司產品是擁有核心技術的高技術新產品，應把產品、質量領先作為定價目標，樹立本產品在目標市場的領先地位及品牌形象。

產品成本分析：

公司目前的成本主要發(fā)生在生產環(huán)節(jié)及運輸環(huán)節(jié)。

產品價格定位：

1、市場進入戰(zhàn)略：從“目標市場聚集戰(zhàn)略”轉向“成本領先戰(zhàn)略”。

2、近期價格定位策略：略低于同類產品，高于非環(huán)保產品。

3、目的：樹立環(huán)?？萍籍a品形象，具有較強的價格競爭力。

營銷渠道建設

一、西安市場試點的銷售渠道建設：

建立分銷管理制度，采用獨家經銷商制度；

繳納保證金制度；

定期進行培訓、聯誼溝通活動；

針對西安的一些需求量大客戶，例如：麥當勞、肯德基、機場配餐以及其他大型商場（如人人樂、華潤萬家等），公司可以直接供貨并按照大客戶進行管理，價格可按照一級批發(fā)商的營銷渠道建設

二、強強聯合，在行業(yè)內造成產品規(guī)模效應與社會效應。

與中國包裝總公司、中國石化總公司等聯合推廣可控降解塑料產品的“綠色環(huán)?！备拍?，在包裝行業(yè)內大規(guī)模應用可控降解塑料技術，使用可控降解母料，生產可控降解塑料制成品。營銷渠道建設

三、加強政府“禁白”力度，宣傳樹立“環(huán)保”概念，并立法處罰“白色污染”、假冒偽劣產品。

“十五”規(guī)劃：“大力發(fā)展環(huán)保產業(yè)，培養(yǎng)新的經濟增長點，促進經濟社會可持續(xù)發(fā)展” 聯合中國政府及各地方政府有關部門、行業(yè)協會等（如經貿委、環(huán)保局、質量技術監(jiān)督局、工商局、城管部門、塑料行業(yè)協會、包裝行業(yè)協會等），聯手制定各項環(huán)境保護政策及措施，制訂新的行業(yè)產品標準，扶助各地執(zhí)法部門，嚴厲打擊各類“白色污染”、假冒偽劣產品，加大處罰力度。

營銷渠道建設

四、完善全國性營銷網絡的整合，建立鋪設茂達產品全國性物流配送網

全國營銷區(qū)域分成四個大區(qū)：華北區(qū)（駐點北京）、華東區(qū)（駐點上海）、華南區(qū)（駐點深圳）及西南區(qū)（駐點成都）。

采用OEM方式，在各區(qū)域有針對性地選擇有實力的生產廠家加盟作為合作伙伴，保證產品生產渠道的順暢。

選點深圳作為全國性物流配送網絡的指揮中心，引入現代化管理工具，實現原料與產品的最佳渠道配送，減少商品的非生產成本耗損。

營銷渠道建設

五、大力開拓海外市場，運用現代化的電子商務手段，利用互聯網等各種途徑，建立海外營銷渠道。

北美洲的美國、加拿大，東亞的日本、南韓，我國的香港、臺灣，大洋洲的澳大利亞、新西蘭，歐洲的英、法、德、意等國家或地區(qū)政府均提倡環(huán)保，可與其聯合，共同制定可控降解塑料技術行業(yè)標準；

利用國際互聯網絡，運用電子商務手段，大力開拓海外市場，建立海外營銷渠道。促銷方案

目前塑料包裝市場存在問題

1、綠色包裝市場十分混亂，魚龍混雜，魚目混珠。

2、政府“禁白”力度不足，各地部門執(zhí)法尺度不一。

除了白色污染產品因為價廉仍在市場為害外，降解不完全的、冒牌的、假的綠色包裝產品在市場上仍比比皆是。

3、商家的短期行為也助長了不正之風。

4、消費者心目中只有環(huán)保概念，而無具體實際的環(huán)保產品認識。

以上現象，嚴重沖擊危害了茂達環(huán)保產品的市場生命力，使茂達集團在專心鉆研、開發(fā)新產品的同時，耗費了大量不必要的精力。

促銷方案

推進促銷措施

培訓自己的銷售人員和經銷商的銷售人員。不僅教授他們銷售技巧、產品概念與技術，而且培養(yǎng)他們的銷售理念和工作熱情，使他們充分理解他們不僅僅是在推銷一件產品，更為重要的是他們正在為改善人類的生存環(huán)境和全球資源保護作出努力的崇高歷史使命。

促進政府不斷建立完善政策法規(guī)，并加大執(zhí)法力度，禁止生產，銷售和使用一次性發(fā)泡塑料餐具；

贊助環(huán)保公益廣告并加強我們產品的宣傳力度，逐步提高全民環(huán)保意識，促進廣大消費者選擇“綠色消費”，由被動采購變?yōu)橹鲃硬少?，使茂達產品直接作用于消費者，喚起消費者的興趣和購買欲望，引導消費者尋購茂達產品。

海外市場拓展

開拓海外市場的SWOT分析

1、優(yōu)勢：主要是成本優(yōu)勢。

2、劣勢：品牌的劣勢，產品在國際市場尚未被認可；銷售渠道的劣勢，尚未有完善的經銷網絡和有實力的代理商。

3、機會：中國加入WTO；國際環(huán)保意識很強，法規(guī)完善且被貫徹；國際市場容量極大。

4、威脅：開拓海外市場的初期經驗不足，投入較大；國外產品正利用新技術降低成本。海外市場拓展

開拓海外市場的方案

1、成立專門的海外市場拓展機構。

2、積極參與國家加入WTO的進程。參加國家組織的國際性洽談會、展銷會、交易會等。借中國加入WTO之東風，揚開拓海外市場之帆。

3、迅速完善經銷網絡，重點在于選擇有實力、特別是有潛力的經銷商，通過代理商在國際市場上逐步打開銷路，創(chuàng)建品牌。

4、采用靈活的方法，廣泛發(fā)展國外的合作伙伴。條件成熟的時候可考慮在國外成立辦事處甚至子公司。

5、積極推進電子商務，以求進一步降低國際貿易成本，增加國外客源。

展 望 未 來

世界包裝革命的號角吹響

1、可控降解塑料技術所掀起的技術革命、裝備革命、產品革命和市場革命必將導致包裝行業(yè)及諸多關聯產業(yè)的結構性變化。

2、對于人類社會生活的文明與進步所產生的深遠影響必將超過基因和克隆這兩項當代最令人矚目的技術進步。

中國復關入世，經濟全球化挾持中國包裝進入國際市場。包裝環(huán)保革命迫在眉睫。

包裝行業(yè)結構變化最主要的特征將是包裝材料資源優(yōu)化選擇配置、創(chuàng)新技術與裝備、產品功能多樣性全程環(huán)保化的經濟模式。

鑄 造 未 來

全球性命題：

資源、包裝與環(huán)境

展望未來：

風險與機遇共存的時代

勇于挑戰(zhàn)風險、搏縛機遇

用我們的智慧、勤奮以及勇敢的犧牲精神去鑄就全球包裝行業(yè)的無限未來

茂達可控降解塑料技術

源于自然，還于自然；

保護環(huán)境，熱愛生命。

第二篇：第14章 營銷策劃

第十四章 營銷策劃

第一節(jié) 策劃和營銷策劃

一、策劃的內涵

二、營銷策劃

第二節(jié) 怎樣進行營銷策劃

一、營銷策劃的原則

二、營銷策劃的程序

三、營銷策劃的誤區(qū)

第三節(jié) 營銷策劃書的編制

一、營銷策劃書的編制原則

二、營銷策劃書的基本內容

三、營銷策劃書的結構設計

第四節(jié) 營銷策劃人員綜合素質

一、扎實的專業(yè)知識和豐富的營銷工作經驗

二、優(yōu)良的職業(yè)素質

三、較強的策劃能力

第三篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第四篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第五篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。