第一篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問基礎(chǔ)試題

1.什么是房地產(chǎn)？ 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總和，指土地上的建筑物、附著物

2.什么是房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)？ 權(quán)利人對土地的使用權(quán)和土地上建筑物、附著物的所有權(quán)

3.涉或妨礙，否則產(chǎn)權(quán)人可依法請求保護(hù)

4.5.體育用地五十年，旅游、娛樂用地四十年，綜合用地五十年

6.7.房地產(chǎn)開發(fā)商預(yù)售商品房時(shí)應(yīng)符合什么條件？

?

?

? 除付清地價(jià)款外，投入開發(fā)建筑的資金已達(dá)工程預(yù)算投資總額的25%，并經(jīng)注冊師驗(yàn)資

? 房地產(chǎn)開發(fā)商和金融機(jī)構(gòu)已簽訂預(yù)售款監(jiān)管協(xié)議

?

8.建設(shè)工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證、商品房質(zhì)量保證書、商品房使用說明書

9.契稅：是在土地、房屋不動(dòng)產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，按當(dāng)事人雙方訂立契約等對產(chǎn)權(quán)隨人征收的一種稅

10.建筑面積11.12.每戶應(yīng)分?jǐn)偟墓裁娣e=

13.14.地平整

15.16.設(shè)用地面積之比

17.房屋預(yù)測面積：是指在商品房銷售中，根據(jù)國家規(guī)定，由房地產(chǎn)主管機(jī)構(gòu)認(rèn)定具有測繪資質(zhì)的房屋測量機(jī)構(gòu)，主要依據(jù)施工圖紙、實(shí)地考察和國家測量規(guī)范對尚未施工的房屋面積進(jìn)行一個(gè)預(yù)先測量計(jì)算的行為，它是開發(fā)商進(jìn)行合法銷售的面積依據(jù)

18.房屋實(shí)測面積：是指商品房竣工驗(yàn)收后，工程規(guī)劃相關(guān)主管部門審核合格，開發(fā)商依據(jù)國家規(guī)定委托具有測繪資質(zhì)的房屋測繪機(jī)構(gòu)參考圖紙、預(yù)測數(shù)據(jù)及國家測繪規(guī)范之規(guī)定對樓宇進(jìn)行的實(shí)地勘測、繪圖、計(jì)算而得出的面積。是開發(fā)商和業(yè)主的法律依據(jù)。是業(yè)主辦理產(chǎn)權(quán)證、結(jié)算物業(yè)費(fèi)及相關(guān)費(fèi)用的最終依據(jù)

19.中空玻璃：它有兩層或更多層玻璃密封組合而成，最重要的是兩層玻璃之間必須形成真空或氣體，可起到隔音、阻熱、密封、安全等作用

20.=

第二篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問考核試題

考核試題

姓名： 得分： 答題時(shí)間60分鐘

一、填空題（每空0.5分，共50分）

1、1畝約等于2、1公頃等于

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有，，三種。

4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)五種。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地年；工業(yè)用地年；

教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地年；商業(yè)、旅游、娛樂用地年；綜合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；

7、房地產(chǎn)又稱性。包括。

8、五證：b c.；

。

9、兩書：

10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的費(fèi)用：登記費(fèi)

費(fèi)。

11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的12、銷售的基本流程是：迎接客戶 →→→→ 填

寫客戶資料 →→→→→入住。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：，，14、一個(gè)中心是：

三顆心是：，；四個(gè)掌握是：，，；五個(gè)學(xué)會(huì)是：，。

15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：。

16、未封閉的陽臺，建筑面積應(yīng)按其水平投影面積

17、房屋價(jià)格的形成有三種方法：

18、做為銷售員必須具有一定的策劃能力，一般策劃的思路是：→

1。

19、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括：。

20、構(gòu)成房屋價(jià)格的間接費(fèi)用的“稅費(fèi)和合理利潤”中：契稅土地增值稅。

21、國家規(guī)范（國標(biāo)）的配電設(shè)計(jì)公寓：/平方米別墅：/平方米。

22、別墅可分為別墅，別墅，別墅三種，別墅的容積率一般為

23、五證、兩書，一表，中的“一表”是指

二、判斷題（每題1分，共20分，對的打“√”錯(cuò)的打“×”）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（）

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。（）

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（）

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。（）

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不

算建筑面積。（）

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過

60歲。（）

13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。（）

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（）

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（）

16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。（）

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)?。（?/p>

18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。（）

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。（）

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、問答題（每題3分，共18分）

1、什么是按揭貸款？

答：

2、物業(yè)管理包括哪些內(nèi)容？

答：

3、開發(fā)商現(xiàn)售商品房應(yīng)具備哪些條件？

答：

4、在營銷過程中首先要觀察客戶，然后根據(jù)客戶的類型做出相應(yīng)的對策?！坝^察客戶”主要觀察哪些方面？

答：

5、名片的遞接也是非常有講究的，請簡述一下有關(guān)名片的遞接？

答：

6、二手房房產(chǎn)交易過程要交納各種稅收及稅率？

答：

四、分析題（每題6分，共12分）

1、商品房銷售中面積誤差的處理方式？

答：

2、站在客觀角度幫助客戶分析**首府、**新村、**花園的優(yōu)劣。找出**花園的優(yōu)勢，最終說服客戶選擇**花園。

答：

第三篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問試題文本版

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識考試題

一、填空題（每空0.5分，共45分）

1、一畝等于______平方米。

2、一公頃等于______平方米，約等于______畝。

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有______、______、______三種。

4、按用途房地產(chǎn)的類型可分為______房地產(chǎn)，______房地產(chǎn)，______房地產(chǎn)，______房地產(chǎn)，______房地產(chǎn)五種。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地______年；工業(yè)用地______年；教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地______年；商業(yè)、旅游、娛樂用地

______年；綜合用地或其他用地______年。

6、七通一平：是指______、______、______、______、______、______及______平整。

7、房地產(chǎn)又稱______，是______和______的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括____________，________________，_______________。

8、五證：____________、____________、____________、_____________、____________。

9、兩書：__________________、__________________。

10、辦理房產(chǎn)證所需要的費(fèi)用：公共維修基金____________，契稅____________；辦理銀行按揭所需資料：____________、____________、___________。

11、首套按揭貸款：住宅可貸總房款的______，商業(yè)用房可貸總房款的______。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶--__________--____________--___________--填寫客戶資料--______--______--______--______--入住。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有人的權(quán)利：______、______、______、______。

14、一個(gè)中心是：____________，二個(gè)能力是：____________、____________，三顆心是：_________、_________、_________，四個(gè)掌握是：____________、____________、____________、____________，五個(gè)學(xué)會(huì)是：______、______、______、_______、______。

15房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：____________、____________、____________、____________、____________、____________。

16、土地的取得方式：______、______、______。

17、房地產(chǎn)住宅層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為______層，多層住宅為______層，小高層住宅為______層，中高層住宅為______層，______層以上為高層住宅，______層以上為超高層住宅。

18、經(jīng)濟(jì)適用房的購買資格：____________、___________、____________、____________。

19、別墅可分為______別墅，______別墅，雙拼別墅三種。

二、判斷題（每題1分，共20分。）

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。（）

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。（）

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。（）

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。（）

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。（）

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整（）

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。（）

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。（）

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的 主人。（）

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。（）

13、中國建設(shè)銀行規(guī)定住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。（）

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（）

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。（）

16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，收房入?。ǎ?。

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)?。（?/p>

18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。（）

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。（）

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）

三、簡答題（每題5分，共15分。）

1、名詞解釋：建筑面積、綠化率、容積率、公攤率？

2、當(dāng)容積率增大時(shí)建筑密度是否增大？為什么？

3、綠化率和綠地率的區(qū)別？得房率和公攤率的關(guān)系？

四、計(jì)算題（共10分。）

1、小王（男）今年38歲首次購房，看中一套127.65㎡的住宅，單價(jià)8736元/㎡，需要辦理銀行按揭，問：首付多少？月供？最長年限的利息？月收入多少可以通過銀行審批？

五、論述題（共10分）

如何做一個(gè)合格的置業(yè)顧問？

第四篇：房地產(chǎn)置業(yè)顧問模擬試題

銷售員模擬試題

一、填空題（30分）

1．容積率是指和的比值。多層住宅國家

標(biāo)準(zhǔn)為。

2．房地產(chǎn)的土地使用年限為：住宅年；商業(yè)年；工業(yè)年。

綜合年。

3．銀行對房地產(chǎn)住宅個(gè)人商業(yè)貸款按揭年限是。

4．銀行對住宅個(gè)人按揭貸款提供的最大貸款額度。

5．一般房屋的建筑結(jié)構(gòu)可分為結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)、結(jié)構(gòu)。

6．取得土地的方式有、、。

7、日照間距是指和的比值，國家標(biāo)準(zhǔn)為。

8、樓花是指。

9、五證是指、、、、。

10、兩書是指、。

11、混凝土是、、、的混合物。

二、簡答題（30分）

1、房屋的保修內(nèi)容與保修期限

2、房地產(chǎn)市調(diào)方法有那些

3、土地使用權(quán)出讓和土地使用權(quán)劃撥

4、什么是住宅的開間、進(jìn)深、層高和凈高

5、你認(rèn)為成功的房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)具備哪些條件？

6、在實(shí)際房地產(chǎn)銷售中，可能會(huì)遇見那些類型的客戶，且如何應(yīng)對？

三、計(jì)算題（40分）

現(xiàn)有某項(xiàng)目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發(fā)售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價(jià)3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,萬元按揭還款額為69.24,并可獲得9.5折優(yōu)惠,請計(jì)算:

1.該項(xiàng)目的容積率是多少?

2.該項(xiàng)目的綠地率是多少?

3.你的購房總款是多少?

4.你的首期款是多少?

5.你的按揭貸款額度是多少?

6.你的購房月供款是多少?

7.各項(xiàng)稅費(fèi)和按揭費(fèi)用是多少？

第五篇：置業(yè)顧問試題

金鹿花園3期置業(yè)顧問培訓(xùn)試題

一、填空題 1、1畝約等于平方米。

2、現(xiàn)在最常用的付款方式有，，三種。

3、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為 房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)，房地產(chǎn)五種。

4、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地 年;工業(yè)用地 年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地 年;商業(yè)、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。

6、七通一平：是指 通、通、通、通、通、通、通、及平整;

7、房地產(chǎn)又稱，是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

8、五證：a.;b;c.;d.;e.。

9、兩書： 書;書;

10、目前新房辦理房產(chǎn)證時(shí)所需的大項(xiàng)費(fèi)用：契稅 總房款的 %-%，公共維修基金每平方 元計(jì)算。

11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的 %，商業(yè)用房最高可貸 %。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶 → → → 填寫客戶來訪表 → → 逼定 → → 辦理按揭→ → 交房。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利： 權(quán)，權(quán)，權(quán)，權(quán)。

14、一個(gè)中心是： 以 為中心;二個(gè)能力是： 能力，能力;

三顆心是： 心，心，心;四個(gè)掌握是： 國家的經(jīng)濟(jì)大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項(xiàng)目自身的情況;

五個(gè)學(xué)會(huì)是：，。

15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)： 結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

16、房屋價(jià)格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法和二者結(jié)合。

17、一般來說客戶的來源主要有，，朋友或老客戶介紹來的客戶，微信公眾號推薦等方面。

18、構(gòu)成房屋價(jià)格的直接費(fèi)用包括： 費(fèi)用，費(fèi)用，勘查測繪費(fèi)，設(shè)計(jì)費(fèi)，建安成本，景觀配套費(fèi)，市政配套費(fèi)。

19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定： 住宅為 1-3 層;住宅為 4-6 層;小高層住宅為 層;中高層住宅為 層;層以上為高層住宅，30 層以上為 住宅;

20、別墅可分為 別墅，別墅，別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的一表是指。

二、判斷題(對的打√錯(cuò)的打×)

1、給未成年人購房，登記時(shí)要指定一名監(jiān)護(hù)人，并且要到公證處公證。()

2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。()

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。()

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。()

5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。()

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個(gè)人的市場。()

7、三通一平時(shí)指水通、電通、路通、道路平整()

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計(jì)算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計(jì)算。()

9、得房率是買房比較重要的一個(gè)指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。()

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。()

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。()

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。()

13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。()

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市

場。()

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。()

16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。()

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂?)

18、基價(jià)也叫起步價(jià)，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價(jià)格。()

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實(shí)行到期連本加息一并還清。()

20、進(jìn)深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。()

三、問答題

1、什么是按揭貸款? 答：

2、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種? 答：

3、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率 答：建筑面積：

綠化率：

容積率：

四、論述題

1、簡述你對?？跇鞘械母攀?/p>

答：

2、請描述你對金鹿花園3期的整體感覺以及對自己的期望 答：

3、請簡單陳述你對金鹿花園3期案場的銷售和營銷推廣的建議。答：

五、計(jì)算題

面積140.24㎡ 單價(jià)14588 總價(jià)2045821（按揭97折，一次性95折）計(jì)算方式以總價(jià)*折扣。分別計(jì)算兩種方式的折后單價(jià)（保留兩位小數(shù)）以及總價(jià)各為多少。計(jì)算該房首付30%，貸款70%，25年月供為多少。

計(jì)算該房首付40%，貸款60%，20年月供為多少。

計(jì)算該房首付70%，貸款30%，10年月供為多少。