第一篇：從掛科天王到銀行精英

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從掛科天王到銀行精英

作者：張 爽

來(lái)源：《職業(yè)》2010年第07期

“誰(shuí)說(shuō)我是高材生啊,我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)誰(shuí)高考分?jǐn)?shù)比我還低的!”

師哥張健(化名)坐在我對(duì)面,面對(duì)我的提問(wèn)“咣當(dāng)”就給我來(lái)了個(gè)干脆利落的反駁。張健是廈門大學(xué)2007年的畢業(yè)生,早在2006年12月份就拿到了某國(guó)有銀行的offer。就是這樣一個(gè)在求職大軍中過(guò)五關(guān)斬六將,傲然屹立于職場(chǎng)中的佼佼者,在我好不容易等到他出差來(lái)北京,想為自己找工作接受一下過(guò)來(lái)人指點(diǎn)的時(shí)候,竟給了這樣的開(kāi)場(chǎng)白。

曾經(jīng)是自卑的掛科天王

我是北京人,考到廈門大學(xué)的時(shí)候自我感覺(jué)特別良好,大一還好,沒(méi)學(xué)太多專業(yè)課的知識(shí),大二那年才真是讓我永生難忘,我一學(xué)期就掛了四科。廈大有一個(gè)門是直對(duì)著大海的,每年都會(huì)淹死個(gè)把學(xué)生,當(dāng)時(shí)我就想自己會(huì)不會(huì)是下一個(gè)啊,真的連想死的心都有了。

現(xiàn)在回想大學(xué)這四年,每次考試幾乎都是墊底的,我的目標(biāo)就是不掛科,也不是不夠聰明,就是不肯努力,覺(jué)得反正再拼也拼不過(guò)人家。當(dāng)時(shí)由于我學(xué)習(xí)不好,也不愛(ài)跟別人說(shuō)話,唯一的課外活動(dòng)就是和幾個(gè)比較熟的哥們兒打打籃球。幸運(yùn)的是我遇到了一個(gè)很好的輔導(dǎo)員,他似乎看出了我的自卑,突然有一天找到我說(shuō):“你籃球打得不錯(cuò)啊,正好現(xiàn)在學(xué)生會(huì)改選,原來(lái)的體育部部長(zhǎng)畢業(yè)了,你想不想試試啊?”這個(gè)體育部部長(zhǎng)幾乎是輔導(dǎo)員強(qiáng)行推給我的,確實(shí)也沒(méi)什么實(shí)際的工作,就是帶著我們系的籃球隊(duì)和別人打比賽,運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候多報(bào)幾個(gè)項(xiàng)目什么的。但就是因?yàn)檫@樣,我不僅有了一幫志同道合的好兄弟,還有機(jī)會(huì)接觸到了各個(gè)專業(yè)的同學(xué),通過(guò)和這些同學(xué)聊天,讓我了解到很多行業(yè)的現(xiàn)狀和前景,后來(lái)他們畢業(yè)工作后也反饋給我很多有價(jià)值的行業(yè)信息。從那時(shí)候起,我已經(jīng)敢于面對(duì)自己慘不忍睹的成績(jī)了,覺(jué)得成績(jī)代表不了什么,主要是對(duì)自己要有清醒的認(rèn)識(shí),尤其是在知道那么多行業(yè)信息后,要知道自己想要什么,做好職業(yè)規(guī)劃。進(jìn)外企反而得不償失

那時(shí)候能去外企工作特別讓人羨慕,尤其是聯(lián)合利華、奔馳、寶馬或是一些咨詢行業(yè),那光環(huán)是很耀眼的,說(shuō)出去也氣派,很多同學(xué)頭破血流地往里沖。然而據(jù)我所知,外企的待遇和它的光環(huán)相比卻很寒酸,就拿我?guī)讉€(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)吧。

一個(gè)女孩子,現(xiàn)在在一個(gè)國(guó)際快銷品公司做公關(guān),是需要仰望的大師級(jí)人物?，F(xiàn)在兩年多過(guò)去了,薪水看起來(lái)不算少,一年下來(lái)12萬(wàn)左右吧,但幾乎每周飛一個(gè)地方,晚上10點(diǎn)前就沒(méi)下過(guò)班,項(xiàng)目來(lái)了每晚睡覺(jué)都不超過(guò)五個(gè)小時(shí)。這樣的工作強(qiáng)度再拿著那樣的薪水,我只能說(shuō)付出和回報(bào)不成正比。而且這樣的工作就是吃青春飯,早晚身體會(huì)吃不消,過(guò)個(gè)三五年可以往上爬或轉(zhuǎn)部

門,但要想安穩(wěn)地過(guò)日子就難了,外企的工作節(jié)奏就是快,多大歲數(shù)了都得趕著往前走,難道她想一輩子過(guò)這樣的生活嗎?

另一個(gè)男生,學(xué)軟件的,他可以說(shuō)是大部分工科學(xué)生的典型。名牌大學(xué)畢業(yè),中規(guī)中矩地到了個(gè)大公司做系統(tǒng),晚上加班沒(méi)譜,每月薪水也沒(méi)什么太大浮動(dòng),多了一萬(wàn),少了也有七、八千,上升空間不大。我有很大一部分同學(xué)現(xiàn)在都處在這個(gè)階段,我認(rèn)為這就是一個(gè)雞肋工作,食之無(wú)味,棄之可惜,倒不如土木工程專業(yè)的那些同學(xué),現(xiàn)在每天風(fēng)塵仆仆地在工地忙活,一個(gè)月就三千多塊,但等到三十歲左右攢足了經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系,包個(gè)工程一下就幾百萬(wàn),人家好歹還有個(gè)奔頭。

最后再說(shuō)說(shuō)銀行業(yè)吧,在我工作的這兩年中,不停有外資銀行的客戶經(jīng)理跳到我們行。他們的工作更不好做,客戶經(jīng)理就是資本家的拓展機(jī)器,收獲少,效益慢,畢竟在國(guó)內(nèi)還是國(guó)有銀行的市場(chǎng)廣闊。別看薪水少,外資銀行在挑選人才的時(shí)候可是高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,不是最好的都不要。一位同事說(shuō)他進(jìn)渣打的時(shí)候兩輪面試都是純英文,我聽(tīng)了都倒吸了口涼氣,想起我面試的時(shí)候才剛把四級(jí)過(guò)了,覺(jué)得自己好幸運(yùn)……

當(dāng)然,不排除有些同學(xué)就是喜歡外企豐富的企業(yè)文化,喜歡國(guó)際化的工作環(huán)境,喜歡自我價(jià)值突顯的工作,那這些人適合去外企?？傊?在挑選職業(yè)方向之前要了解自己有哪些優(yōu)勢(shì),哪些硬傷,以此來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。比如我知道我英語(yǔ)不好,到大四也沒(méi)心思踏實(shí)下來(lái)學(xué)習(xí),所以就沒(méi)有太關(guān)注外企的招聘,知道自己不行就不要雞蛋碰石頭了。我的做法是把自己感興趣的企業(yè)都寫(xiě)下來(lái),到官方網(wǎng)站去查找信息,有些企業(yè)根本就不開(kāi)宣講會(huì),也不在招聘網(wǎng)上發(fā)廣告,只寫(xiě)在官網(wǎng)上?？傊?眼光要放遠(yuǎn)一點(diǎn),機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。

“處女面”敗在著裝上

我的“處女面”獻(xiàn)給了國(guó)內(nèi)一個(gè)證券公司,雖然之前已經(jīng)做足了心理上的準(zhǔn)備,但當(dāng)?shù)谝粋€(gè)面試來(lái)臨的時(shí)候我還是覺(jué)得手足無(wú)措。當(dāng)時(shí)接到電話通知的時(shí)候我正在打籃球,九月份艷陽(yáng)高照,一身臭汗,趕快回去洗了個(gè)澡就去了。當(dāng)時(shí)這個(gè)公司并沒(méi)有開(kāi)校園招聘會(huì),只是在學(xué)校貼了通知,面試地點(diǎn)也只是酒店的大廳,我過(guò)去之后發(fā)現(xiàn)就我一個(gè)人,有一個(gè)西裝革履的人已經(jīng)在等我了。單面?難道要和我單挑?我當(dāng)時(shí)心里就“咯噔”了一下。那時(shí)候我們面試都是實(shí)打?qū)嵉赜财?用現(xiàn)在流行的話說(shuō)就是“裸面”。其實(shí)換衣服的時(shí)候我還在想,穿褲衩背心不太合適吧,可天氣實(shí)在太熱了,懶得套西裝,再說(shuō)我們宿舍是一套西裝兄弟幾個(gè)輪著穿,多少有些不合身。后來(lái)釋然了,心想面試不就是把真實(shí)的自己展示出來(lái)嗎?覺(jué)得問(wèn)題不大,就這么出門了?？僧?dāng)我看到面試官那一瞬間就知道自己這次完蛋了,人家不僅穿西裝了,還是標(biāo)準(zhǔn)的正規(guī)場(chǎng)合穿法。我躊躇了一下,一狠心,還是走過(guò)去了,首先對(duì)我的著裝表示了歉意,面試官也表示理解,但從他驚詫的眼神和談話漫不經(jīng)心的狀態(tài)上,我知道他是在走過(guò)場(chǎng)……不到二十分鐘人家就讓我走了。

結(jié)果可想而知。這件事之后我第一反應(yīng)就是去商場(chǎng)置辦了一套西裝,花了600塊錢,這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是大手筆了,可我認(rèn)為不能再栽在衣服上面了,想起來(lái)就不值。

二面敗在風(fēng)頭太強(qiáng)勢(shì)

第二次面試是一個(gè)國(guó)有銀行,我們那年是先面試,面試過(guò)了會(huì)有筆試。沒(méi)想到現(xiàn)在面試都先筆試,筆試就要刷掉一批人,我覺(jué)得企業(yè)只是為了刷人而采用筆試環(huán)節(jié),畢業(yè)生實(shí)在是太多了,必須要有一個(gè)完整的“刷人”體制才成,現(xiàn)在的社會(huì)真殘酷!

這次面試我自信滿滿,進(jìn)銀行是我的目標(biāo)之一,很早的時(shí)候就對(duì)金融感興趣了,專業(yè)方面的問(wèn)題難不倒我。面試過(guò)程是6個(gè)人為一個(gè)小組,根據(jù)一個(gè)題目進(jìn)行討論,最后派一個(gè)人進(jìn)行總結(jié)。大概有8個(gè)組,每個(gè)組抽的題目都不一樣,我們組的題目是:

假如讓你在孤島上生存一段時(shí)間,請(qǐng)從下列物品中選出三種帶在身上,并作出排序,說(shuō)出理由,時(shí)間15分鐘。

我還是第一次經(jīng)歷所謂的群面,沒(méi)想到不是關(guān)于金融方面的問(wèn)題,這算哪門子事啊!但我馬上冷靜了下來(lái),開(kāi)始分析題目。列出的物品中大概有十種,按理說(shuō)孤島生存帶的肯定都是必需品,但只能選出三樣,那就得是能維持生命的東西,于是我選出了我認(rèn)為最必要的三樣物品:火柴、利器、急救箱,并向小組成員們解釋了原因——

火柴:加熱食物,取暖

利器:防身、切割食物

急救箱:生病或受到襲擊可以自保

對(duì)于前兩種選項(xiàng)我們達(dá)成了一致,但第三種就眾說(shuō)紛紜了,有說(shuō)要帶水的,有說(shuō)帶保暖衣物的,6個(gè)人居然有了5種答案,我就讓大家一個(gè)一個(gè)說(shuō)原因,說(shuō)完原因后又問(wèn)其他人是否反對(duì),說(shuō)明反對(duì)理由,最后舉手表決。就這樣不知不覺(jué)地我就扮演了leader的角色,這也是我事先沒(méi)想到的事情,最后還代表小組做了總結(jié)陳述。

面試回來(lái)后我感覺(jué)很不錯(cuò),一心一意地等待二面通知,可一個(gè)禮拜過(guò)去了,這種自信在我聽(tīng)說(shuō)三面已經(jīng)結(jié)束之后垮塌了。打擊,真的是打擊,就這么莫名其妙地被鄙視了。等我心情平復(fù)之后仔細(xì)回想了一下過(guò)程,分析了原因,可能是自己表現(xiàn)得太強(qiáng)勢(shì)了,而客戶經(jīng)理是一個(gè)為客戶提供服務(wù)的職位,需要耐心和注意聆聽(tīng);再一個(gè)可能是我們闡釋原因的時(shí)間太長(zhǎng)了,導(dǎo)致時(shí)間沒(méi)掌握好,到最后大家都搶話說(shuō),我沒(méi)能控制好局面?？磥?lái)當(dāng)leader不見(jiàn)得就能證明你有實(shí)力。三面成于小“伎倆“

和現(xiàn)在大學(xué)生的簡(jiǎn)歷比,我的那些“伎倆“可能太小兒科了,但不得不說(shuō)起了很大作用,這也是后來(lái)我工作后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)才知道的。

簡(jiǎn)歷我用了兩種方法,一種方法是把關(guān)鍵字體加大加粗加下劃線。那時(shí)我也知道8秒鐘篩簡(jiǎn)歷法,所以我把要突出的字體都加大兩個(gè)號(hào),其他部分的字最好稍微小一點(diǎn)。比如在實(shí)踐經(jīng)歷中把“體育部長(zhǎng)”加大加粗,后面組織的活動(dòng)就字體很小,因?yàn)槲腋緵](méi)怎么組織過(guò)活動(dòng),也沒(méi)什么可寫(xiě)的,干脆把字體寫(xiě)小一點(diǎn),沒(méi)準(zhǔn)人家看不清也就不看了呢。

第二種方法就是注意措辭。大三的時(shí)候我去了一年韓國(guó),只學(xué)了一年語(yǔ)言,而且也沒(méi)考級(jí),等于最后我什么證書(shū)都沒(méi)有就回來(lái)了。但我在簡(jiǎn)歷中寫(xiě)的是“達(dá)到韓國(guó)語(yǔ)三級(jí)水平”。這樣我明確地告訴人家我的語(yǔ)言水平,又間接地表達(dá)了我沒(méi)有考級(jí)證書(shū)的事實(shí)。其實(shí)我只想讓我的簡(jiǎn)歷中有一個(gè)亮點(diǎn),可以讓人家記住我,這一點(diǎn)后來(lái)得到了證實(shí)。那時(shí)我工作已經(jīng)有段日子了,一次領(lǐng)導(dǎo)帶我去和客戶吃飯,跟客戶做介紹的時(shí)候說(shuō):“這是我們從韓國(guó)回來(lái)的廈大的高材生?！边@時(shí)我才意識(shí)到好好寫(xiě)簡(jiǎn)歷多重要,時(shí)隔這么久領(lǐng)導(dǎo)還一直記得我簡(jiǎn)歷中那個(gè)對(duì)現(xiàn)實(shí)工作并沒(méi)有幫助的“亮點(diǎn)”。

接下來(lái)就開(kāi)始面試了,我又經(jīng)歷了一次群面。這次我吸取了上次的教訓(xùn),沒(méi)有急于闡釋自己的觀點(diǎn),也沒(méi)有做leader,但并沒(méi)有埋沒(méi)自己,到最后大家討論快結(jié)束的時(shí)候,我很恰當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)了大家的發(fā)言,把每個(gè)決定的前因后果都梳理一遍,這樣就理順了大家的思路,總結(jié)陳述當(dāng)然就由我負(fù)責(zé)了。

很順利地進(jìn)入了二面。二面的問(wèn)題主要集中在對(duì)金融領(lǐng)域的了解程度和性格能力上,面試官是人事部人員和幾個(gè)部門經(jīng)理,大概有以下一些問(wèn)題:

1.你的專業(yè)不符,為什么想來(lái)銀行?

2.為這次面試都做過(guò)哪些準(zhǔn)備?

3.看到你簡(jiǎn)歷寫(xiě)曾擔(dān)任過(guò)體育部長(zhǎng),在工作中有沒(méi)有什么難忘的事?

4.在韓國(guó)有沒(méi)有遇到過(guò)困難?怎樣克服的?

問(wèn)的問(wèn)題很具體很細(xì)致,都是切身經(jīng)歷過(guò)的事情,很容易就可以回答。如果對(duì)金融方面實(shí)在沒(méi)有什么研究也沒(méi)什么關(guān)系,和我同一批的新職員還有學(xué)中文的呢,都是進(jìn)來(lái)之后從頭學(xué)的,這些都不算什么,主要是讓人家看到你的潛力和你的熱情,何況銀行有很完備的培訓(xùn)體制,每周都會(huì)上課,這個(gè)完全沒(méi)有必要擔(dān)心。

第二天收到了三面的通知,三面其實(shí)算不上面試,我管它叫“戶口調(diào)查”,一坐下來(lái)就問(wèn):你父母是做什么工作的呀?你家里就你一個(gè)孩子嗎?你有沒(méi)有親戚在這里呀?有考研的打算嗎?我想國(guó)有銀行還是很重視“政審”吧,家里成分不能太復(fù)雜,而且我不是本地人,企業(yè)可能比較忌諱沒(méi)有長(zhǎng)性的員工,于是我表達(dá)了想留下來(lái)發(fā)展的愿望。

不到一周,我收到了錄用通知。

學(xué)會(huì)放松,不成功我就旅游去了

面試每失敗一次就需要療一次傷,時(shí)間久了都會(huì)對(duì)自己的能力產(chǎn)生懷疑。當(dāng)?shù)谌蚊嬖噥?lái)臨的時(shí)候已經(jīng)是12月底了,招聘的高峰期馬上就要過(guò)了,說(shuō)實(shí)話那時(shí)候我都已經(jīng)有抵觸心理了,并且已經(jīng)決定如果這次再不成功我就去旅游,然后回家過(guò)年。

找工作的過(guò)程很痛苦,但你要清楚,即使是在名牌大學(xué),能在上半學(xué)期拿到offer的也只是一小部分,所以不要著急,更不要病急亂投醫(yī),不適合自己的工作不要勉強(qiáng),工作是一輩子的事,隔行如隔山,一旦在一個(gè)圈子里扎根,就很難再跳出來(lái)謀生了。

春節(jié)過(guò)后的三四月份,畢業(yè)時(shí)的六七月份,都是找工作的好時(shí)機(jī),提前做好準(zhǔn)備,到時(shí)看準(zhǔn)了就馬上行動(dòng),成功是遲早的事。

第二篇：校園小品-掛科天王

校園小品-掛科天王

小品劇本：掛科天王

場(chǎng)景：重修教室

人物：小艾，小伍，小玲

內(nèi)容：小艾上場(chǎng)：（手拎本書(shū)）現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)之花

不分晝夜戰(zhàn)場(chǎng)廝殺

哪料期末成績(jī)一出

掛！掛！掛！

（搖頭，坐下）

小伍上場(chǎng)：（甩甩頭發(fā)）大眾情人無(wú)慮無(wú)憂

狂追美眉不曾罷休

情場(chǎng)失好范文版權(quán)所有利考場(chǎng)如何

重修！重修！

（看見(jiàn)小艾，握手：戰(zhàn)友好。坐下）

小玲上場(chǎng)：有人唱歌走調(diào)

有人為愛(ài)煩惱

本人獨(dú)有一好

到課堂上就睡覺(jué)

不怕大家把我嘲笑

我今兒個(gè)也來(lái)重修班報(bào)道。

（臨著小伍坐下）

小艾：這老師今天咋還沒(méi)來(lái)？我等到花都干巴了！早知道這樣今天再戰(zhàn)一局cs再來(lái)了。

小伍：（拿出鏡子照照）就是，急急忙忙跑來(lái)了，害我發(fā)型都亂了！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗎：血可流，頭可斷，發(fā)型不能亂！

小玲：反正我是要睡覺(jué)的！這奧運(yùn)都告別雅典了，這美國(guó)也大選了，上課睡覺(jué)也該到點(diǎn)了。

小艾：唉，想我一代梟雄，落得重修田地！自我介紹一下，我叫小艾。

小伍：我叫小伍。

小玲：我叫小玲。

小艾：幸會(huì)幸會(huì)！我們艾伍玲（二五零）相聚！二位怎么也加入這隊(duì)伍了呢？

小伍：兄弟，這說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)------

小艾，小玲：那就別說(shuō)了！

小伍：??？?jī)晌蝗绱私^情！讓我想起了傷心往事。。唉，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，命途多舛！想當(dāng)初我也是堂堂一朵鮮花------

小艾小玲：鮮花？！

小伍：的歸宿啊！

小艾，小玲（對(duì)視）：噢！原來(lái)是牛糞！

小伍拍案而起：兩位這是什么話？我真是忍可無(wú)忍！不，是可忍無(wú)忍！對(duì)我這樣的帥哥說(shuō)這————樣失禮的話！

小艾小玲：冷靜，冷靜！

小伍（大喊）來(lái)啊，開(kāi)門，放狗！

小艾小玲嚇的抱著頭。

小伍沖出去。

小玲：他咋自己出去了呢？

小艾：還好我打過(guò)狂犬預(yù)防！萬(wàn)一被咬了呢。

（低頭沉思）我們是不是太過(guò)分了？

小玲：不是??？

小艾：你確定？

小玲點(diǎn)頭。

小艾：那就再過(guò)分一點(diǎn)!(站起)你走吧，老師點(diǎn)名啦！哈哈！

小伍馬上出現(xiàn)。

小艾：狂犬兄？（嬉皮笑臉）不，牛糞兄?。ㄒ?jiàn)小伍臉色不對(duì)）不，兄弟你可算回來(lái)啦！我正想你呢！

小伍坐下：咱是這么小氣的人嘛！同是掛科重修人嘛，相逢何必曾相識(shí)!

小艾小玲：是是是！

小伍：我接著講我的話長(zhǎng)啊，唉，從那說(shuō)起呢，(回想中)既然這么長(zhǎng)，我就不說(shuō)了!總之一句話：紅顏薄命啊！

小艾小玲：啊？

小伍：不好意思。是紅顏禍水!沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一句名言嗎----

小艾小玲：沒(méi)有！

小伍：我還沒(méi)說(shuō)呢?。〔辉跓o(wú)聊中戀愛(ài)，就在無(wú)聊中變態(tài)！

小艾：兄弟：啥也別說(shuō)了！理解萬(wàn)歲！看你也是久經(jīng)情場(chǎng)廝殺，壓海棠的一枝梨花。

小伍：（哭臉）知己??！

小玲：是啊，我看大哥你也挺拽，見(jiàn)了你我也大有感慨！

小伍：怎么？妹妹有啥想法？

小玲：你的命運(yùn)也無(wú)法更改。

小伍:（笑臉）啥??！

小玲：（微笑，忽然變臉）被甩！

小艾偷笑，佩服佩服！

小伍轉(zhuǎn)向小艾：兄弟怎么落難于此？

小艾：我也是堂堂戰(zhàn)士一名！

小伍：同行？

小艾：我是正常的路我不走！黑夜我也顯身手！

小伍小玲：你，你是？

小艾：哼哼！時(shí)代新人我是頭！網(wǎng)絡(luò)殺手！

小伍：到頭來(lái)學(xué)習(xí)還是一場(chǎng)空??！

小艾：告訴你們學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是小菜一碟！再說(shuō)，你們看我像掛科的料嗎？

兩人異口同聲：像！

小艾：我-----無(wú)可說(shuō)話！

小玲：哎，你們哪有我慘??！

小伍：妹妹，這重修男生居多，你怎么也這么墮落?

小玲：別提了，你們不知道嗎？阿拉法特仙游了啊。

小艾，小伍：是啊是啊，遺憾(兩人開(kāi)始對(duì)著嘆息)

小玲：還聽(tīng)不聽(tīng)我說(shuō)了?。?/p>

小艾，小伍：我們可以理解你的心情！

小玲：可是這不關(guān)我事啊。

小艾小伍：??？

小玲：我有自己的苦惱。我是一天不睡覺(jué)，我就睡不著覺(jué)。

小艾：妹妹，這叫話嗎？

小玲：反正你們是不會(huì)理解我的苦惱好范文版權(quán)所有的。不睡覺(jué)的人都是相似的，睡覺(jué)的人卻是各有各的睡覺(jué)。

小伍：有道理！

小艾：總之一句話，我們都是把科掛！

三人同時(shí)嘆息：唉?。?！

第三篇：校園話劇-掛科天王

掛科天王

場(chǎng)景：重修教室 人物：小艾，小伍，小玲

小艾上場(chǎng)：（手拎本書(shū)搖頭吟詩(shī)）不分晝夜戰(zhàn)場(chǎng)廝殺，哪料期末成績(jī)一出，掛！掛！掛?。〒u頭，坐下）

小伍上場(chǎng)：（甩甩頭發(fā)，搖頭吟詩(shī)）狂追美眉不曾罷休，情場(chǎng)失利考場(chǎng)如何，重修！重修！（看見(jiàn)小艾，握手：戰(zhàn)友好。坐下）

小玲上場(chǎng)（宋丹丹小品腔調(diào)）：有人唱歌走調(diào)，有人為愛(ài)煩惱，本人獨(dú)有一好，到課堂上就睡覺(jué)，不怕大家把我嘲笑，我今兒個(gè)也來(lái)重修班報(bào)道。（臨著小伍坐下）

小艾：這老師今兒咋還沒(méi)來(lái)？我等到花都干巴了！早知道這樣今天再戰(zhàn)一局CS再來(lái)了。（東北一家人口氣）

小伍：（拿出鏡子照照）就是，急急忙忙跑來(lái)了，害我發(fā)型都亂了！沒(méi)聽(tīng)說(shuō)嗎血可流，頭可斷，發(fā)型不能亂！

小玲：反正我是要睡覺(jué)的！這奧運(yùn)都告別雅典了，這美國(guó)也大選了，上課睡覺(jué)也該到點(diǎn)了。（宋丹丹）

小艾：唉，想我一代梟雄，落得重修田地！自我介紹一下，我叫小艾。

小伍：我叫小伍。

小玲：我叫小玲。

小艾：幸會(huì)幸會(huì)！我們艾伍玲（二五零）相聚！二位怎么也加入這隊(duì)伍了呢？ 小伍：兄弟，這說(shuō)來(lái)話長(zhǎng)------

小艾，小玲：那就別說(shuō)了！

小伍：??？?jī)晌蝗绱私^情！讓我想起了傷心往事……唉，時(shí)運(yùn)不濟(jì)，命途多舛！想當(dāng)初我也是堂堂一朵鮮花……

小艾小玲：鮮花？！

小伍：的歸宿?。?/p>

小艾，小玲（對(duì)視）：噢！原來(lái)是牛糞！

小伍拍案而起：兩位這是什么話？我真是忍可無(wú)忍！不，是可忍無(wú)忍！對(duì)我這樣的帥哥說(shuō)這——樣失禮的話！

小艾小玲：冷靜，冷靜！

小伍（大喊）來(lái)啊，開(kāi)門，放狗！

小艾小玲嚇的抱著頭。小伍沖出去。

小玲：他咋自己出去了呢？

小艾：還好我打過(guò)狂犬預(yù)防！萬(wàn)一被咬了呢。（低頭沉思）我們是不是太過(guò)分了？ 小玲：不是?。?/p>

小艾：你確定？小玲點(diǎn)頭。

小艾：那就再過(guò)分一點(diǎn)!(站起)你走吧，老師點(diǎn)名啦！哈哈！

小伍馬上出現(xiàn)。

小艾：狂犬兄？（嬉皮笑臉）不，牛糞兄?。ㄒ?jiàn)小伍臉色不對(duì)）不，兄弟你可算回來(lái)啦！我正想你呢！

小伍坐下：咱是這么小氣的人嘛！同是掛科重修人嘛，相逢何必曾相識(shí)!

小艾小玲：是是是！

小伍：我接著講我的話長(zhǎng)啊，唉，從那說(shuō)起呢，(回想中)既然這么長(zhǎng)，我就不說(shuō)了!總之一句話：紅顏薄命??！

小艾小玲：??？

小伍：不好意思。是紅顏禍水!沒(méi)聽(tīng)說(shuō)一句名言嗎……

小艾小玲：沒(méi)有！

小伍：我還沒(méi)說(shuō)呢??！不在無(wú)聊中戀愛(ài)，就在無(wú)聊中變態(tài)！

小艾：兄弟，啥也別說(shuō)了！理解萬(wàn)歲！看你也是久經(jīng)情場(chǎng)廝殺，壓海棠的一枝梨花。小伍：（哭臉）知己?。?/p>

小玲：是啊，我看大哥你也挺拽，見(jiàn)了你我也大有感慨！

小伍：怎么？妹妹有啥想法？

小玲：你的命運(yùn)也無(wú)法更改。

小伍:（笑臉）啥?。?/p>

小玲：（微笑，忽然變臉）被甩！

小艾偷笑，佩服佩服！

小伍轉(zhuǎn)向小艾：兄弟怎么落難于此？

小艾：我也是堂堂戰(zhàn)士一名！

小伍：同行？

小艾：我是正常的路我不走！黑夜我也顯身手！

小伍小玲（做驚慌狀）：你，你是？

小艾（搖頭擺尾做清高狀）：哼哼！時(shí)代新人我是頭！網(wǎng)絡(luò)殺手！

小伍：到頭來(lái)學(xué)習(xí)還是一場(chǎng)空??！

小艾：告訴你們學(xué)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是小菜一碟！再說(shuō)，你們看我像掛科的料嗎？

兩人異口同聲：像！

小艾：我-----無(wú)可說(shuō)話！

小玲：哎，你們哪有我慘??！

小伍：妹妹，這重修男生居多，你怎么也這么墮落?

小玲：別提了，你們不知道嗎？阿拉法特仙游了啊。

小艾，小伍：是啊是啊，遺憾(兩人開(kāi)始對(duì)著嘆息)

小玲：還聽(tīng)不聽(tīng)我說(shuō)了??？

小艾，小伍：我們可以理解你的心情！

小玲：可是這不關(guān)我事啊。

小艾小伍：??？

小玲：我有自己的苦惱。我是一天不睡覺(jué)，我就睡不著覺(jué)。

小艾：妹妹，這叫話嗎？

小玲：反正你們是不會(huì)理解我的苦惱的。不睡覺(jué)的人都是相似的，睡覺(jué)的人卻是各有各的睡覺(jué)。

小伍：有道理！

小艾：總之一句話，我們都是把科掛！

三人同時(shí)嘆息：唉！??！

小艾：看！老師開(kāi)始上課了！

小艾小伍轉(zhuǎn)頭一看，小玲已經(jīng)睡著了，驚嘆：神速！

小伍：不行！得干點(diǎn)正事了把時(shí)間抓，我來(lái)看看這班里可有靚妹把。

小艾：我想想今天的新戰(zhàn)術(shù)！一節(jié)課準(zhǔn)研究出個(gè)個(gè)力擋無(wú)數(shù)！

打鈴。

小玲立刻醒來(lái)。

小伍：真準(zhǔn)時(shí)！

小玲：那是！這叫生物鐘！睡去醒來(lái)都輕松！（站起）拜拜！你說(shuō)，我們還會(huì)掛科嗎？ 小艾小伍對(duì)視：她問(wèn)，我們還會(huì)掛科嗎？

人物：團(tuán)支書(shū)，小艾，小玲，小伍

場(chǎng)景：教室

團(tuán)支書(shū)：同學(xué)們，同窗們，同志們，同胞們，同。。同。。同什么們！請(qǐng)大家聽(tīng)我說(shuō)一句！

三人：說(shuō)吧。

團(tuán)支書(shū)：你們聽(tīng)不聽(tīng)?。?/p>

三人：聽(tīng)著呢！

三人：真的!

團(tuán)支書(shū)：確定？

三人：確定。

團(tuán)支書(shū)：不反悔？

三人：不反悔。

團(tuán)支書(shū)：你們是認(rèn)真的？沒(méi)騙我？

三人：你說(shuō)不說(shuō)??？

團(tuán)支書(shū)：噢，我開(kāi)始說(shuō)了！----我要說(shuō)什么來(lái)的？

三人暈倒。

團(tuán)支書(shū)：?。?！對(duì)了！

三人坐起。

團(tuán)支書(shū)：我真的忘了我要說(shuō)什么！

三人又暈倒。

團(tuán)支書(shū)：好了，言歸傳正，你們?cè)俨荒茏硭缐?mèng)生了！你們一定要自強(qiáng)不息，自告奮勇，自，自，自。。好好改過(guò)，抵制日貨！

小玲：這都什么亂七八糟的！

團(tuán)支書(shū)：小玲！你為什么上課要睡覺(jué)？

小玲：我困故我睡！

團(tuán)支書(shū)：你為什么不在宿舍睡？

小玲：我也想??！可老師不讓走！

團(tuán)支書(shū)：你就不能下課睡？

小玲：我下課了也睡！

團(tuán)支書(shū)：那你晚上做什么？

小玲：你晚上做什么？

團(tuán)支書(shū)：睡覺(jué)啊！

小玲：我們這個(gè)習(xí)性一樣！

團(tuán)支書(shū)：你除了睡覺(jué)還做什么？

小玲：很重要的事！----吃飯！

團(tuán)支書(shū)：那學(xué)習(xí)怎么辦？

小玲：我也想咨詢這個(gè)問(wèn)題呢！

團(tuán)支書(shū)：同學(xué)！請(qǐng)端正態(tài)度！為什么一天到晚都睡覺(jué)？

小玲：是??！

團(tuán)支書(shū)：就不能一晚到天睡嗎？

小玲暈倒。

小艾：哈哈哈！

團(tuán)支書(shū)：小艾，你怎么總是玩游戲？

小艾：心理需要！

團(tuán)支書(shū)：游戲有什么好玩的？課余時(shí)間玩玩就算了！最瞧不起你們這些玩游戲的，一點(diǎn)技術(shù)含量沒(méi)有！告訴你老師很生氣，后果很嚴(yán)重！

小伍：哈哈，你又掛了！

團(tuán)支書(shū)：還有你小伍！

小伍：有！

團(tuán)支書(shū)：看看你一天，除了找女生約會(huì)，喝茶散步，這成績(jī)都被你泡進(jìn)去值得嗎？小伍：是啊！前途無(wú)靚??！---無(wú)靚女！

團(tuán)支書(shū)：是前途無(wú)亮了，――無(wú)光亮！

同學(xué)們，同窗們，同志們，同―――

三人：你就直說(shuō)吧！

三人暈倒。

團(tuán)支書(shū)：燃燒我們的青春吧！

小玲：沒(méi)火柴！

團(tuán)支書(shū)：努力奮進(jìn)吧！

小艾：沒(méi)力氣！

團(tuán)支書(shū)：拋棄你們的壞習(xí)慣！

小伍：它不拋棄我！

團(tuán)支書(shū)：來(lái)來(lái)來(lái)，我們一起用功吧！

三人趴下：唉！

團(tuán)支書(shū)：打起神精來(lái)，抓緊時(shí)間，讓我們……

下課鈴響。

團(tuán)支書(shū)：……吃飯去！

三人：耶！

團(tuán)支書(shū)：你們?cè)趺纯梢赃@樣?。磕銈冞@樣對(duì)得起黨，對(duì)得起國(guó)家，對(duì)得起人民，對(duì)得起你們老母嗎？對(duì)得起……我嗎？

小艾若有所感：媽！

團(tuán)支書(shū)：哎！

小艾：占我便宜！

團(tuán)支書(shū)：純屬意外！music!

(< 魔法風(fēng)> 之類抒情曲)

小玲：其實(shí)，我也不是那么想睡覺(jué)！睡了，只是為了逃避現(xiàn)實(shí)！睡了，就看不見(jiàn)講課的老師，看不見(jiàn)認(rèn)真的同學(xué)，什么也不用想，什么也不用思考！我也想學(xué)習(xí)，但總覺(jué)得，想休息。。

其他三人鼓掌。

小艾：說(shuō)真的，我也不一定要玩游戲。是因?yàn)橛X(jué)得學(xué)的好累，又學(xué)不好，只是想借游戲來(lái)麻痹自己！越是苦悶，越是玩游戲，游戲中我是王者，給了我暫時(shí)的快樂(lè)，但是成績(jī)也越差。成績(jī)?cè)讲?，又越苦悶?/p>

其他三人鼓掌。

小伍：說(shuō)實(shí)在的，我對(duì)愛(ài)情確實(shí)有許多的渴望。想體會(huì)月上柳梢頭，人約黃昏后的浪漫，也為了逃避學(xué)習(xí)而找借口！一旦放松自己，人也懶散了，更不想學(xué)習(xí)了。

三人鼓掌。

團(tuán)支書(shū)：我想我明白你們的心情，你們是走入了心靈的陰影！所以我想拉你們一把！作為團(tuán)支書(shū)，幫助你們是我的責(zé)任!作為同學(xué)，我更希望掉隊(duì)的同學(xué)歸隊(duì)！

（音樂(lè)停?。┮?yàn)槲覀儊?lái)到同一個(gè)集體，從那一天起，我們就是一家人了?。ㄒ魳?lè)《因?yàn)槲覀兪且患胰恕罚?/p>

團(tuán)支書(shū)：好！也許你們一時(shí)間無(wú)法適應(yīng)，但我會(huì)一直幫助你們，指導(dǎo)你們，引誘你們！三人：?。?/p>

團(tuán)支書(shū)：不！引導(dǎo)你們!誘惑你們！

三人：哎？

團(tuán)支書(shū)：總而之言一句話，大家一起努力吧！

三人：fightting！

幾個(gè)人一塊努力學(xué)習(xí)，互相幫助，下。

小玲：在團(tuán)支書(shū)的幫助下，我終于明白了三萬(wàn)六千日，夜夜當(dāng)秉燭！我的成績(jī)，終于出現(xiàn)了（拿出牌子?。﹥?yōu)！

（唱）我喜

第四篇：從銷售精英到銷售經(jīng)理上傳

從業(yè)務(wù)精英到銷售經(jīng)理

在銷售行業(yè)，90%以上的銷售經(jīng)理都是來(lái)自銷售一線，并且絕大部分是因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出而得到提拔的，但一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員并不一定就是合格的銷售經(jīng)理，因?yàn)閸徫徊煌?，要求也就不一樣了?/p>

一個(gè)成功的銷售人員，一旦走向管理崗位，需要一個(gè)角色轉(zhuǎn)化的過(guò)程，即從原來(lái)做業(yè)務(wù)搞定客戶的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變成帶動(dòng)下屬完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的狀態(tài)，也就是從一個(gè)優(yōu)秀的特種兵轉(zhuǎn)變成一個(gè)合格指揮官。這個(gè)過(guò)程做的好的，角色轉(zhuǎn)變快而成功；轉(zhuǎn)變的過(guò)程做得不好，就會(huì)頻頻事與愿違，甚至弄得團(tuán)隊(duì)沒(méi)帶好，自己也很難再回一線做銷售的尷尬境地。

團(tuán)隊(duì)管理常見(jiàn)的的誤區(qū)及認(rèn)識(shí)

一個(gè)業(yè)務(wù)精英提到一個(gè)管理崗位上，往往會(huì)表現(xiàn)的非常盡心盡力，很勤奮，對(duì)自己對(duì)下屬都很嚴(yán)格，結(jié)果往往不盡人意，大都是在團(tuán)隊(duì)管理上出現(xiàn)一些誤區(qū)。

1．感受漂移

感受漂移，是指銷售經(jīng)理把作為銷售人員時(shí)的一些感覺(jué)帶到管理崗位上。做銷售時(shí)，跑顧客，直接搞定顧客，甚至讓顧客放棄同類產(chǎn)品，都有一套，這時(shí)候會(huì)有一種特立獨(dú)行、舍我其誰(shuí)、為我獨(dú)行的感覺(jué)，但是這種感覺(jué)不能夠帶到管理崗位上。因?yàn)榇藭r(shí)的目標(biāo)已經(jīng)發(fā)生變化，你的目標(biāo)是帶隊(duì)伍，如果把作為銷售人員時(shí)的一些感覺(jué)和一些做法帶到管理崗位上，就會(huì)使下屬在很多情況下都感到無(wú)所適從，團(tuán)隊(duì)整體就會(huì)在自己善變移動(dòng)的思想指導(dǎo)下，忽左忽右搖擺不定，管理就會(huì)缺乏連續(xù)性和穩(wěn)健性。

2．過(guò)多感性

很多一線的銷售人員，自己做銷售時(shí)是以目標(biāo)為導(dǎo)向，但是做帶隊(duì)時(shí)卻變成了以感性為導(dǎo)向，做管理的經(jīng)理覺(jué)得誰(shuí)聽(tīng)話、能夠順從自己的意思，誰(shuí)就是好的下屬，就重視誰(shuí)。那個(gè)有自己想法的、敢于直言的、有時(shí)候說(shuō)話有點(diǎn)沖的，就認(rèn)為他心態(tài)不端正。

在團(tuán)隊(duì)中能夠鼓勵(lì)大家暢所欲言，敢于直言的積極溝通，讓他明白，談自己觀點(diǎn)是不以傷害他人為原則的。在管理中投入太多的感性因素，不僅會(huì)傷害直接的受益人，而且對(duì)自己也有傷害。

3．依賴自我有很多銷售經(jīng)理常常有這樣的一種毛病：他們過(guò)多的依賴自我，任何事情都親自動(dòng)手。表面上看來(lái)，這種依賴自我的表現(xiàn)是經(jīng)理負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，其實(shí)是經(jīng)理不太相信自己的下屬，不敢放手讓下屬獨(dú)立完成工作。銷售經(jīng)理絕大部分是銷售精英，盡管他們的業(yè)務(wù)做得很好，但是，銷售經(jīng)理個(gè)人的精力總是有限的，如果事必躬親，結(jié)果并不會(huì)像他想象的那樣，反而會(huì)更糟糕，而且下屬的能力一直都沒(méi)有機(jī)會(huì)得到鍛煉，這對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是不利的。

授權(quán)別人，能讓別人做的自己堅(jiān)決不做！你可以將自己每天的工作分成三個(gè)等級(jí)

A類最重要B類重要C類次重要

如果你是一個(gè)員工 ： A類的事自己做，B類的事壓縮做，C類的事延期做或不做。

如果你是一個(gè)干部：A類的事自己做，B類的事壓縮做，C類的事授權(quán)做。

如何判斷A類最重要的事？

第一，帶來(lái)最大價(jià)值。

第二，不做就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。

第三，別人不能替代。

4．評(píng)價(jià)失誤

小趙：來(lái)公司半年了，工作積極肯干，說(shuō)話辦事直來(lái)直去，產(chǎn)品知識(shí)、工程知識(shí)都很熟悉，熱愛(ài)工作，每次活動(dòng)來(lái)人最多，二次名單也挺多的，上一季度業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是本季度顧客購(gòu)買數(shù)量都很低，剛剛完成基本任務(wù)

小黃：男，業(yè)績(jī)始終不錯(cuò)，夏季和冬季的最艱難季節(jié)，他的任務(wù)也都能完成，以前干過(guò)銷售，來(lái) 1

公司半年，剛來(lái)時(shí)非常努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和了解市場(chǎng)狀況，學(xué)歷不高?？涩F(xiàn)在工作積極性一般，不愿參加例會(huì)，喜歡炫耀自己、批評(píng)他人。

小楊女09年剛畢業(yè)，業(yè)績(jī)不理想，每次活動(dòng)都盡心盡力。在組織中她是最積極的一個(gè)，經(jīng)常幫助新來(lái)的員工熟悉產(chǎn)品。表格填寫(xiě)非常整潔，非常配合公司的管理工作，平時(shí)喜歡和部長(zhǎng)交流，談到發(fā)信、入戶溝通是有恐懼感。加上離父母較遠(yuǎn)，經(jīng)常傷感。

對(duì)上述三人怎么評(píng)價(jià)？如果你是她的主管，你如何幫助他定位？如何和他溝通？

有的銷售經(jīng)理常常對(duì)下屬的評(píng)價(jià)產(chǎn)生失誤。評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)的成員主要應(yīng)從個(gè)性、能力、動(dòng)力三維度評(píng)價(jià)上進(jìn)行判斷，以業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，主要看銷售人員業(yè)績(jī)的大小和對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效貢獻(xiàn)多少。銷售經(jīng)理特別要小心那種溜須拍馬并喜歡看領(lǐng)導(dǎo)臉色做事的下屬人員，不能因?yàn)檫@種人能夠逢迎上司而給出很高的評(píng)價(jià)，而對(duì)那些木訥寡言而勤于做事的下屬視而不見(jiàn)。

5．溝通不利

與人溝通是一種藝術(shù)，需要很高的技巧，尤其是領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間的溝通，更要講究技巧。良言亦須善道，如果領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬的溝通方式不恰當(dāng)，要么下屬認(rèn)為主管也沒(méi)什么，目標(biāo)沒(méi)完成也怎么樣不了，無(wú)所謂，這樣執(zhí)行力會(huì)大打折扣；要么下屬畏懼領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威，表面上不敢說(shuō)什么，但心里可能非常生氣，也許在工作上會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)不配合。

孫建勛在隊(duì)伍中提倡的“坦誠(chéng)溝通、平等交流”，就是非常好的溝通理念。當(dāng)然要想做到要從自己做起，因?yàn)槟阕约旱男愿窬褪菆F(tuán)隊(duì)的性格。

我自己以前對(duì)自己下屬?zèng)]有目標(biāo)，而且喜歡命令式的表達(dá)方式，如果下屬不會(huì)做，我就會(huì)給他答案，開(kāi)會(huì)時(shí)不愿意聽(tīng)到反面的言語(yǔ)。后來(lái)經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)改變了自己的一些方式：凡事先定目標(biāo)；在明確目標(biāo)的前提下以探討啟發(fā)的口氣與別人交流，讓他自己想到方式方法；如果聽(tīng)到一些跟自己意見(jiàn)相左的說(shuō)法要平心靜氣地聽(tīng)，聽(tīng)到有人評(píng)論自己的不足也要耐心。我還發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)人都對(duì)自己的工作有想法，都想把工作做好，溝通順暢后，他人工作會(huì)更加盡心，責(zé)任感更強(qiáng)。

6．目標(biāo)錯(cuò)位

銷售經(jīng)理的目標(biāo)是什么？帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的目標(biāo)！！而不是自己高高在上、指揮若定。有一些銷售經(jīng)理常常發(fā)生目標(biāo)錯(cuò)位，對(duì)自己的定位不準(zhǔn)確，甚至進(jìn)行錯(cuò)誤的角色定位。在做銷售人員時(shí)，這種人常常盼望自己能成為銷售經(jīng)理，覺(jué)得坐上經(jīng)理寶座后，就可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，可以對(duì)下屬發(fā)號(hào)施令，頤指氣使。其實(shí)，坐上經(jīng)理位置后，肩上的擔(dān)子更重，責(zé)任更大了，做人應(yīng)該更加謙遜，自己并沒(méi)有什么自我感覺(jué)良好的事情，只有自己的下屬都感覺(jué)良好，自己才能有好的感覺(jué)，自己總要笑在最后。

思考一下，自己在自己團(tuán)隊(duì)中的角色？

7．缺乏程序和方法

有些銷售經(jīng)理在管理中缺乏程序和方法，管理隨心所欲、觸景生情，想到哪管哪，看到哪管哪，結(jié)果抓了芝麻、丟了西瓜，一團(tuán)糟。管理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，并不是任何人都可以成為成功的領(lǐng)導(dǎo)。許多銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃、管理控制和激勵(lì)評(píng)價(jià)的程序和方法，作為銷售經(jīng)理，可以借鑒這些程序和方法。

銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的典型定位

管理活動(dòng)既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)，那么作為銷售經(jīng)理在平時(shí)管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)如何把握好自己的角色定位，才能使平時(shí)的管理既依照科學(xué)又兼顧藝術(shù)呢？ 這個(gè)課題本身很難，又是沒(méi)有止境的領(lǐng)域，在此與大家共同學(xué)習(xí)。

在銷售隊(duì)伍管理當(dāng)中，一名好的銷售經(jīng)理主要有以下7種比較好的定位，這些定位一般可以避免以上7種誤區(qū)。

1．規(guī)劃者

一名好的銷售經(jīng)理，首先應(yīng)該是一名規(guī)劃者。需要科學(xué)規(guī)劃整個(gè)部門的規(guī)劃，每個(gè)人的未來(lái)規(guī)劃，業(yè)績(jī)進(jìn)度、工作方案、關(guān)鍵流程，更高級(jí)別的經(jīng)理還要規(guī)劃部門的崗位設(shè)置、考核體系、激勵(lì)評(píng)價(jià)方式等。作為一名普通的銷售員，這些工作是不會(huì)有的，這也是銷售經(jīng)理與下屬員工不同的角色定位。

如果要規(guī)劃好本部門的工作，就要對(duì)自己本門的上一個(gè)考核階段情況進(jìn)行匯總，對(duì)自己的內(nèi)部員工和顧客資源進(jìn)行分析，前瞻性的考慮下一個(gè)階段的工作思路，框架結(jié)構(gòu)性工作，員工顧客隊(duì)伍建設(shè)，開(kāi)發(fā)售后戰(zhàn)術(shù)等主要的工作，也就是抓住主要矛盾，還要把規(guī)劃讓大家認(rèn)同。

對(duì)員工個(gè)人的規(guī)劃，就要分析他自己個(gè)人的狀況，如心態(tài)、個(gè)性、能力、團(tuán)隊(duì)合作等方面，確定他自己未來(lái)的發(fā)展方向、不同的發(fā)展階段、近期重點(diǎn)、資源支持等，最終幫助他完成規(guī)劃。

2．執(zhí)行者

作為一名銷售經(jīng)理，代表公司在行使職權(quán)，在共同確定好發(fā)展規(guī)劃和工作方案的情況下，要做堅(jiān)定不移的執(zhí)行者。尤其是你的想法和上級(jí)發(fā)生沖突的時(shí)候，執(zhí)行，或者你個(gè)人利益由于公司政策發(fā)生變化引起沖突的時(shí)候，執(zhí)行！有的經(jīng)理當(dāng)出現(xiàn)一些沖突時(shí)，口無(wú)遮攔，埋怨上級(jí)，埋怨公司，殊不知你的言行教會(huì)了你的下級(jí)，在你的團(tuán)隊(duì)遇到問(wèn)題時(shí)也會(huì)按照這種方式處理。

3．教練員

假如你是一個(gè)中國(guó)足球隊(duì)的教練員，中國(guó)足球現(xiàn)淪為亞洲三流球隊(duì)，為了讓球隊(duì)取得更好的成績(jī)，你打算怎么做？

銷售經(jīng)理的職責(zé)包括選拔聘用新人、管理控制業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、分析市場(chǎng)形勢(shì)、制定銷售目標(biāo)和銷售策略、觀察下屬的工作、與下屬溝通、培養(yǎng)訓(xùn)練下屬等，這些職責(zé)是一名教練員的工作，因此，教練員也是銷售經(jīng)理的一個(gè)重要定位。

4、好家長(zhǎng)

一名好的銷售經(jīng)理，在團(tuán)隊(duì)管理中應(yīng)當(dāng)是一名好家長(zhǎng)，尤其是在外地辦事機(jī)構(gòu)的銷售經(jīng)理更應(yīng)該如此。在外地工作的銷售人員背井離鄉(xiāng)，四處奔波，遭受的挫折打擊很多，非常需要關(guān)愛(ài)體貼。如果銷售經(jīng)理能夠在生活、家庭、工作上無(wú)微不至地關(guān)心自己的下屬，下屬一定會(huì)非常感激，這是對(duì)下屬銷售人員非常好的一種激勵(lì)措施。

5．大法官

舉例：如果你部門有員工收回貨款不上交財(cái)務(wù)的事，你怎么處理？ 如何對(duì)事件定性？具體處理意見(jiàn)是什么？

在團(tuán)隊(duì)管理中，銷售經(jīng)理的一個(gè)重要角色是大法官。銷售經(jīng)理要鐵面無(wú)私，敢于正確的評(píng)判下屬的工作。銷售人員工作做得不好時(shí)，要敢于指出來(lái)，并要求改正。有的銷售經(jīng)理喜歡做好人，對(duì)下屬的工作失誤或違紀(jì)行為不好意思管，擔(dān)心指責(zé)后會(huì)失去民心，或者礙于平時(shí)一團(tuán)和氣的面子，睜一只眼閉一只眼。不敢評(píng)判下屬的領(lǐng)導(dǎo)不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，有令不行，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的發(fā)展都是有害的。

6．精神領(lǐng)袖

在團(tuán)隊(duì)管理中，銷售經(jīng)理的一個(gè)重要角色是精神領(lǐng)袖，是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主心骨。

要在本部門中倡導(dǎo)一種理念，一種價(jià)值觀，這就是文化的力量。

在市場(chǎng)動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)很強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部困難重重、下屬人心浮動(dòng)時(shí)，作為銷售經(jīng)理要作為精神領(lǐng)袖站出來(lái)，與下屬談公司的發(fā)展前景和公司困難的原因，鼓舞士氣，讓下屬重新振作起來(lái)。銷售經(jīng)理絕對(duì)不能與下屬一起發(fā)牢騷，怨天尤人，即使內(nèi)心如焚，表面上也要處驚不亂，裝作若無(wú)其事的樣子，領(lǐng)導(dǎo)的情緒對(duì)下屬的影響非常大。

所以，作為經(jīng)理的你，是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，是否愿意提升自己，是否能每時(shí)每刻保持積極心態(tài)，是否對(duì)行業(yè)、對(duì)團(tuán)隊(duì)充滿信心，是否對(duì)當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)充滿信心，這些都會(huì)通過(guò)你的言談舉止表露出來(lái)，會(huì)深刻地影響到你周圍的人，尤其是你的下屬！從認(rèn)識(shí)自己開(kāi)始吧。

7．業(yè)務(wù)精英

在剛剛組建的銷售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理還應(yīng)該是業(yè)務(wù)精英，是業(yè)務(wù)高手，能力要讓下屬折服，使下屬有一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，這對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是非常有利的。我們提出基層干部要具備六項(xiàng)基本技能：個(gè)人業(yè)務(wù)量、轉(zhuǎn)化課、幫助新員工出貨、儀器操作、顧客名單分析、日志填寫(xiě)。

但是，應(yīng)該注意的是，隨著銷售團(tuán)隊(duì)的成熟，銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)精英角色應(yīng)該逐漸淡化，而應(yīng)該強(qiáng)化前面的幾種角色。因?yàn)樵诔墒斓匿N售團(tuán)隊(duì)中，銷售經(jīng)理的個(gè)人表現(xiàn)太突出，下屬銷售人員一直工作在經(jīng)理的光環(huán)里，亦步亦趨，只知仿效經(jīng)理的工作，這樣會(huì)扼殺下屬的創(chuàng)造性，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提高和團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)都不利。

第五篇：從實(shí)習(xí)生到職場(chǎng)精英的進(jìn)化論

從實(shí)習(xí)生到職場(chǎng)精英的進(jìn)化論

來(lái)源：上海熱線日期： 2010-09-16

89年出生的薇佳小盆友前天開(kāi)始了在某著名4A公司的實(shí)習(xí)，她才剛剛到4A，還談不上什么進(jìn)步和發(fā)展，更談不上什么領(lǐng)導(dǎo)談話和參與開(kāi)大會(huì)。但是薇佳有個(gè)最大的習(xí)性，就是幾乎每天晚上都要騷擾我，告訴我她每天的觀察，每天的思考，對(duì)公司，對(duì)周圍的同事，對(duì)自己的工作內(nèi)容，對(duì)別人的工作狀態(tài)。我每天晚上都在夜里12點(diǎn)的朦朧中強(qiáng)行開(kāi)機(jī)給她回短信。

“姐姐，我今天第一天上班，9點(diǎn)才下班，第一天哎。?！?/p>

“姐姐，我在客戶部，做廣告究竟是客戶部好還是創(chuàng)意部好呢？我覺(jué)得客戶部還是很鍛煉人的，我想以后從和客戶的接觸中學(xué)習(xí)甲方的marketing，你覺(jué)得這可行嗎？”

“姐姐，這個(gè)公司的211工程大家的學(xué)生有好多，雖然我也是211工程的，但是是不是有個(gè)海外背景能更加出挑？姐姐會(huì)出國(guó)讀碩士么？”

“姐姐，這里的同事工作都好努力，好專注，我有點(diǎn)擔(dān)心以后我能不能和他們變的一樣好。我有點(diǎn)自卑，也有點(diǎn)自閉了?！?/p>

“姐姐，我中午和同事一起吃午飯，這里的午飯好貴，30塊錢一頓飯，可是我的工資好像吃不起呀。姐姐當(dāng)年實(shí)習(xí)時(shí)候是怎么熬過(guò)來(lái)的呢？姐姐帶過(guò)飯嗎？”

每次看到這些簡(jiǎn)單而稚氣的短信，我都很心疼的感覺(jué)，薇佳是個(gè)多么可人而努力的孩子。我真的好想快一點(diǎn)把我的小書(shū)改出來(lái)，告訴她，我是多么多么相同的從這條路上走過(guò)來(lái)，我是多么多么的和你現(xiàn)在一樣，甚至比你更糟糕。

我從大三下學(xué)期開(kāi)始實(shí)習(xí)，每天坐公車兩個(gè)小時(shí)去財(cái)富中心上班。一直到大學(xué)畢業(yè)，改成每天兩個(gè)小時(shí)到長(zhǎng)安街邊上上班。我記得第一天上班，老板丟給我一個(gè)西門子的SWOT分析，而那時(shí)候我還沒(méi)太知道SWOT四個(gè)字母都代表什么意思；雖然我沒(méi)想從PR Agency去了解一個(gè)甲方的marketing，但是我好像從來(lái)沒(méi)有被帶出去見(jiàn)過(guò)客戶是男是女；我學(xué)歷背景喜憂參半，好在還有北大給我撐著點(diǎn)，要不我就死翹翹了；我還知道我第一天到公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，HR一邊跟我簽合同一邊跟我說(shuō)：“你的英文沒(méi)有母語(yǔ)好，回去加緊練習(xí)，因?yàn)槟愕挠⑽模覀儾铧c(diǎn)不要你了?！保晃耶?dāng)然更加清楚的記得那些30塊錢的午飯讓我們無(wú)力承擔(dān)很久，每天幾個(gè)實(shí)習(xí)生一起跑出去吃711的7塊錢的素菜盒飯，每天要一個(gè)西紅柿炒雞蛋加白米飯。前段時(shí)間寫(xiě)書(shū)里的這部分，于是找到當(dāng)年在三家頂級(jí)PR Agency實(shí)習(xí)時(shí)候的實(shí)習(xí)日記，一篇篇，一個(gè)字一個(gè)字的讀下去，一時(shí)間感覺(jué)那些日子又回到了眼前，在公車上看古

代漢語(yǔ)書(shū)，把外套當(dāng)雨衣頂在頭上，從車站沖進(jìn)公司的大樓里；夜里孤獨(dú)的加班，別的組的實(shí)習(xí)生跟我分享她媽媽做的菜團(tuán)子；被老板罵的震天響，委屈的眼淚打轉(zhuǎn)也沒(méi)敢流下來(lái)……我好像還記得從第一個(gè)公司辭職那天晚上路邊燈火輝煌，我好像還記得從第二個(gè)公司辭職老板生氣的神態(tài)，我好像還記得海南那個(gè)漂亮的女實(shí)習(xí)生涼鞋的樣子，低下頭，好像還能看見(jiàn)她鞋上的蝴蝶結(jié)。

這些文字，不多也不矯情，也不系統(tǒng)，但是很真實(shí)，很幼稚，但是也很苦辣酸甜?！?007-4-25同學(xué)說(shuō)：你這樣拼命，總有做不完的事情。他們會(huì)一直用你干活。但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我需要很高效的做這樣，只事項(xiàng)能多做一些項(xiàng)目，對(duì)每一個(gè)工作，每一個(gè)基礎(chǔ)的工作都要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。也許我在這里的實(shí)習(xí)只幾個(gè)月就要回去參加期末考試了，但是我想能來(lái)的時(shí)間是可以量化的，但是自己真正的提高和努力是不能量化的，而這些不能量化的東西往往才是我真正的所得。實(shí)習(xí)生不是為了混日子賺錢，我希望我能在有限的時(shí)間內(nèi)做盡量多的事情，學(xué)習(xí)盡量多的知識(shí)，遇到盡量多不同的人和事。感激一切給我信心，困難，壓力，挫折的人”

“2007-7-21很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有寫(xiě)日志了，工作忙，心里一直很亂，學(xué)校的事情又一直不斷，讓自己很難安靜下來(lái)。新的公司非?；钴S，讓我能工作非常的自如，而且強(qiáng)度不是很大。就是每天公車太累了。也許這就是生活吧，要吃點(diǎn)苦。我時(shí)常想自己為什么要這樣做。完美的暑假，回家天天看電視多好啊。為什么我要工作？為什么我要實(shí)習(xí)，為什么我要這么辛苦，這一切什么時(shí)候才才能到頭？我什么時(shí)候才才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我開(kāi)始不愛(ài)學(xué)習(xí)，工作不忙的時(shí)候開(kāi)始發(fā)呆，變的懶散而且沒(méi)有追求。我很害怕自己現(xiàn)在的狀態(tài)?！?/p>

“2007-7-25很多人以為我進(jìn)了這個(gè)著名的外企就是個(gè)高薪白領(lǐng)，好象錢會(huì)刮到自己的眼前，覺(jué)得我不請(qǐng)客就是天大的不對(duì)。HR前幾天和我談薪水，因?yàn)楣緦?shí)習(xí)生目前太多，預(yù)算是一定的，所以薪水砍掉一半，似乎連自己的生活費(fèi)都不夠了，不是似乎，是肯定不夠。所以現(xiàn)在我要更多的兼職。我沒(méi)有和家里說(shuō)這個(gè)事情，21歲的人還向家里要錢，是個(gè)很恥辱的事情?！?/p>

“2007-8-25今天的任務(wù)就一個(gè)，還是report，我的很多弱點(diǎn)在不能很好的重視細(xì)節(jié)，很多時(shí)候還是不敢問(wèn)，看見(jiàn)別人忙的時(shí)候就自己去琢磨，放不開(kāi)，不敢和更多的人講話，只局限于自己旁邊的幾個(gè)人。這就使得我效率下降，而且很勞累，我到一個(gè)新的環(huán)境總是這樣的，不知道為什么”

我終于記得起那些小小的尷尬，神奇的小想法，可愛(ài)的喝水杯，瓢潑的大暴雨，那些日子很努力一步步的走過(guò)來(lái)。最讓我感動(dòng)的是我的第一個(gè)Leader，記得第一天上班的時(shí)候，只有她對(duì)我笑，看見(jiàn)她的笑，我會(huì)安心。她很漂亮，非常有氣質(zhì)，干練，有品位。后來(lái)我們無(wú)意談起我剛?cè)サ臅r(shí)候，總是因?yàn)閳?bào)告格式不對(duì)被退回來(lái)。我當(dāng)時(shí)很委屈，覺(jué)得那她自己改下就好了嘛。但是現(xiàn)在，我總是下意識(shí)的覺(jué)得自己手里一定要出藝術(shù)品，心里就念她的好，感動(dòng)的不行。不是她，今天我還是那么馬馬虎虎的小女生，不會(huì)在另一個(gè)公司里做的很漂亮。我會(huì)想起她，想起曾經(jīng)她的嚴(yán)厲甚至是苛刻。記得那些天快走的時(shí)候，我和她說(shuō)：“Isabell，我愛(ài)你?！彼ь^一驚，笑的很燦爛，那是我看到的她最美麗的笑容，發(fā)誓自己要象她一樣美麗。

薇佳小童鞋，開(kāi)始寫(xiě)一個(gè)屬于自己的實(shí)習(xí)日記吧，每一點(diǎn)，每一滴都記錄下來(lái)，可以嘈雜、可以幼稚。很久很久之后的一天，當(dāng)你已經(jīng)變身成為寫(xiě)字樓里的職場(chǎng)精英，當(dāng)你已經(jīng)能夠笑聲爽朗的和同事聊天吵架、當(dāng)你已經(jīng)綽綽有余的吃得起三十元的中午飯的時(shí)候，回過(guò)頭去看那些文字，也許你會(huì)感到一點(diǎn)點(diǎn)的不安和羞澀，內(nèi)心軟軟的，覺(jué)得那時(shí)候的自己好傻啊，還總是在日記里表個(gè)決心什么的，嫩的一塌糊涂?？墒?，當(dāng)我們?cè)诼殘?chǎng)上變得迷茫、糾結(jié)、鉤心斗角、冷酷奸詐的時(shí)候，反過(guò)頭去看一看，我們?cè)敲磁?，我們?cè)敲磮?zhí)著，我們?cè)敲瓷屏?，我們?cè)敲礈嘏?/p>

這些文字，不是用來(lái)?yè)Q學(xué)分的，只是用來(lái)時(shí)刻提醒我們那顆日益變得焦躁而渾濁的內(nèi)心，那些逐漸失去的溫暖、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、努力、友誼、愛(ài)情、小幸福，請(qǐng)你們不要走遠(yuǎn)，請(qǐng)你們還在我身邊。