第一篇：面試BCG心得

面試BCG心得：猜謎的過程更重要

如果說，Intel公司理想的軟件工程師是硬朗、實(shí)在，帶點(diǎn)學(xué)術(shù)氣息的，那么BCG需要的助理咨詢顧問就是成熟、理性、有商業(yè)頭腦的人。他至少要具備三項(xiàng)素質(zhì)：極強(qiáng)的分析能力、出色的商業(yè)敏感性及良好的職業(yè)氣質(zhì)。

在眾多的大型咨詢公司中，BCG的案例面試頗具代表性。面試共分3輪，全部用英文進(jìn)行。第一輪稱為Pretalk，一般為5～10分鐘左右，面試官會跟你隨便聊聊，包括自我介紹等，目的是考察應(yīng)聘者的英文能力、溝通能力，以及給人的整體印象；第二、三輪均為案例面試，每一輪的時間為45分鐘左右，分別會有一位面試官提出一個商業(yè)案例，要求應(yīng)聘者加以分析，給出解決問題的方案。

應(yīng)聘心得

案例面試是咨詢公司在招聘時經(jīng)常采用的形式。假如把分析案例、得出結(jié)論的過程比作猜謎語，那么尋找謎底的方法、思路遠(yuǎn)比謎底本身更重要。面試官提出一個案例之后，你首先要做的是有秩序、有邏輯地向?qū)Ψ教釂枺ㄟ^提問獲取更多信息，再進(jìn)行一步步的邏輯推理，使自己逐漸接近“謎底”。提問的原則可以歸結(jié)為“自頂向下”，即先了解最重要、最全局的信息，然后將粗線條的信息不斷深入、細(xì)化。在這個過程中，除了充分運(yùn)用邏輯推理能力外，尤其要不斷與面試官溝通，并注意察言觀色。有時候，從面試官的反應(yīng)、表情變化中也能揣摩出自己的分析是否偏離了正確的方向。

案例面試的壓力比較大，建議之前多做幾次模擬面試，熟悉面試流程。假如未能在規(guī)定的時間里得出結(jié)論，也不必過于緊張，關(guān)鍵要在分析的過程中注重邏輯性，切忌思維混亂。

還有一點(diǎn)需要引起注意：參加BCG的每一輪面試前，你都會拿到一張小卡片，上面寫著這一輪面試官的個人信息。這些內(nèi)容一定要仔細(xì)看，倘若在面試中能不失時機(jī)地提到面試官的一些值得驕傲的經(jīng)歷，說不定能為給自己加分不少哦?。ㄑ喎迹?/p>

第二篇：BCG使用經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

BCG使用的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一、怎樣生成一個BCG的樹形列表

首先，在需要生成BCG樹形列表的界面所在的“.H”文件中加入下面這句話：CBCGPGridCtrl * m_zbxn；

其次，在對應(yīng)的“.CPP”文件中加入下面的這句話：

將m_zbxn = NULL；這是初始化，必須的，防止野指針的出現(xiàn)。

二、將界面嵌入到當(dāng)前的DLG窗口的方法

三、需要加入“行選擇變化消息響應(yīng)函數(shù)”

在對應(yīng)的“.H”文件中加入下列標(biāo)黑的代碼

在對應(yīng)的“.CPP”代碼中加入下列標(biāo)黑的代碼

其中的BLJD_ZBXN,為create語句中的最后一個參數(shù)，必須保持一致，同時要在H或CPP文件中用#define BLJD_ZBXN 1002，定義一下這個宏，這才能保證嵌入的正確性。

/************************************************************************/ /* 菜單調(diào)用函數(shù)

*/ /************************************************************************/ UINT CPlugBLJD::GetMenu(CMenu * menu, UINT ChildID, char * MenuName){ HMODULE hDLL=GetModuleHandle(_T(PLUG_BLJD_NAME));HINSTANCE hexe=AfxGetResourceHandle();AfxSetResourceHandle((HINSTANCE)hDLL);

UINT uResID = ChildID;menu->LoadMenu(IDR_BLJD);int iMenuCnt = menu->GetMenuItemCount();for(int i=0;i < iMenuCnt;i++){

char str[255]={0};

UINT id = 0;

id = menu->GetMenuItemID(i);

//-

//如果id=0，就判斷為分割線

//-

if(id!= 0)

{

if(id>1000000)

{

CMenu * pSubMenu = menu->GetSubMenu(i);

int iSubMenuCnt = pSubMenu->GetMenuItemCount();

for(int n=0;n < iSubMenuCnt;n++)

{

id = pSubMenu->GetMenuItemID(n);

if(id!=0)

{

pSubMenu->GetMenuString(id, str, 255, MF_BYCOMMAND);

m_uRes = ChildID;

pSubMenu->ModifyMenu(id, MF_BYCOMMAND, uResID, str);

uResID++;

}

}

}

else

{

menu->GetMenuString(id, str, 255, MF_BYCOMMAND);

m_uRes = ChildID;

menu->ModifyMenu(id, MF_BYCOMMAND, uResID, str);

uResID++;

}

} } memcpy(MenuName, “兵力機(jī)動(&D)”, 12);AfxSetResourceHandle(hexe);return uResID;} 附錄：

需要注意的事情：在COPY代碼的時候，一定要注意，最好將原來的代碼重新動手打一下。

/************************************************************************/ /* 取下一個裝備內(nèi)碼（當(dāng)期最大的加一）

/************************************************************************/ BOOL CZbxn::GetNextFACode(CString& maxCode){ CADORecordset adoRecordSet(CBLJDProject::m_adoConn);

CString strSQL;COleDateTime currentTime = COleDateTime::GetCurrentTime();strSQL.Format(“select max(ZBNM)as ZBNM from BLJD_JCSJ_ZBXN where ZBNM like 'ZB%d%s'”，currentTime.GetYear(), “%”);

if(!adoRecordSet.Open(strSQL, CADORecordset.openQuery)){

return FALSE;}

CString strMaxCode;adoRecordSet.GetFieldValue(“ZBNM”, strMaxCode);if(strMaxCode.GetLength()){

maxCode.Format(“ZB%d%04d”, currentTime.GetYear(), atoi(strMaxCode.Mid(6))+1);} else {

maxCode.Format(“ZB%d%04d”, currentTime.GetYear(), 1);}

adoRecordSet.Close();return TRUE;

}

/************************************************************************/ /* BCG樹形控件初始化，同時加載相應(yīng)的列值

*/ /************************************************************************/ void CZbxn::ONINT(){ int nIndex = 0;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “名稱”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);

nIndex++;m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnAlign(nIndex, HDF_RIGHT);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “速度”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “橋梁最小寬度”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “最小轉(zhuǎn)彎半徑”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->InsertColumn(nIndex, “內(nèi)碼”, 75);m_zbxn->SetHeaderAlign(nIndex, HDF_CENTER);m_zbxn->SetColumnVisible(nIndex, FALSE);

nIndex++;m_zbxn->AdjustLayout();

/********************************************************************** /* 調(diào)整樹形控件的顏色

CBCGPGridColors colors;colors.m_LeftOffsetColors.m_clrBackground = globalData.clrWindow;

m_zbxn->SetColorTheme(colors);}

//從數(shù)據(jù)庫中查詢相應(yīng)的值，并且以無根節(jié)點(diǎn)的形式顯示，關(guān)鍵代碼為標(biāo)紅的部分

CADORecordset * m_adoRS;strSQL.Format(“select MC, XH, ZZXL, XZXL, ZDPD, JDSD, HYL, CD, XDJJ, DLZXKD，QLZDCZ, QLZXKD, ZXZWBJ, HDZDCZ, SDZXKD, SDZDGD, ZBNM from BLJD_JCSJ_ZBXN”);m_adoRS = new CADORecordset(CBLJDProject::m_adoConn);

if(!m_adoRS->Open(strSQL,CADORecordset.openQuery)){

return FALSE;} int nCount = m_adoRS->GetRecordCount();if(!m_adoRS->IsBOF())

{

//將數(shù)據(jù)庫中的裝備名稱插入到列表中

while(!m_adoRS->IsEOF()){ CBCGPGridRow *pRow = m_zbxn->CreateRow(m_zbxn->GetColumnCount());

ASSERT_VALID(pRow);m_adoRS->GetFieldValue(“MC”,strMC);

//裝備名稱

m_adoRS->GetFieldValue(“XH”,strXH);

//序號 m_adoRS->GetFieldValue(“ZZXL”, strZZXL);//裝載效率 m_adoRS->GetFieldValue(“XZXL”, strXZXL);//卸載效率 m_adoRS->GetFieldValue(“ZDPD”, strZDPD);//最大坡度 m_adoRS->GetFieldValue(“JDSD”, strJDSD);//機(jī)動速度 m_adoRS->GetFieldValue(“HYL”, strHYL);//耗油量 m_adoRS->GetFieldValue(“CD”, strCD);//長度 m_adoRS->GetFieldValue(“XDJJ”, strXDJJ);//行動間距

m_adoRS->GetFieldValue(“DLZXKD”, strDLZXKD);//道路最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“QLZDCZ”, strQLZDCZ);//橋梁最大承重

m_adoRS->GetFieldValue(“QLZXKD”, strQLZXKD);//橋梁最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“ZXZWBJ”, strZXZWBJ);//最下轉(zhuǎn)彎半徑 m_adoRS->GetFieldValue(“HDZDCZ”, strHDZDCZ);//涵洞最大承重 m_adoRS->GetFieldValue(“SDZXKD”, strSDZXKD);//隧道最小寬度 m_adoRS->GetFieldValue(“SDZDGD”, strSDZDGD);//隧道最大高度 m_adoRS->GetFieldValue(“ZBNM”,strZBNM);pRow->GetItem(0)->SetValue((LPCTSTR)strMC);pRow->GetItem(1)->SetValue((LPCTSTR)strXH);pRow->GetItem(2)->SetValue(strZZXL);pRow->GetItem(3)->SetValue(strXZXL);pRow->GetItem(4)->SetValue(strZDPD);pRow->GetItem(5)->SetValue(strJDSD);pRow->GetItem(6)->SetValue(strHYL);pRow->GetItem(7)->SetValue(strCD);pRow->GetItem(8)->SetValue(strXDJJ);pRow->GetItem(9)->SetValue(strDLZXKD);pRow->GetItem(10)->SetValue(strQLZDCZ);pRow->GetItem(11)->SetValue(strQLZXKD);pRow->GetItem(12)->SetValue(strZXZWBJ);pRow->GetItem(13)->SetValue(strHDZDCZ);pRow->GetItem(14)->SetValue(strSDZXKD);pRow->GetItem(15)->SetValue(strSDZDGD);pRow->GetItem(16)->SetValue((LPCTSTR)strZBNM);

pRow->AllowSubItems();m_zbxn->AddRow(pRow,FALSE);

m_adoRS->MoveNext();

} }

將數(shù)據(jù)從列表樹總移除出去的代碼如下：

m_zbxn->RemoveRow(row->GetRowId());//將數(shù)據(jù)從列表樹中移除出去

/************************************************************************/ /* 數(shù)字類型檢查

*/ /************************************************************************/ BOOL CZbxn::IsNumber(LPCTSTR lpsCaption, CEdit* edt){ ASSERT(edt);

CString strData;// 讀取控件中的數(shù)據(jù)

edt->GetWindowText(strData);

// 只允許輸數(shù)據(jù)

int nStringLength = strData.GetLength();int nDotCount = 0;// 點(diǎn)字符不能多于1個

for(int nIndex = 0;nIndex < nStringLength;nIndex++){

if(strData.GetAt(nIndex)== '.')

{

nDotCount++;

if(nDotCount > 1)

{

CString csTmp;

csTmp = strData.Left(nIndex);

csTmp += strData.Right(strData.GetLength()1);

edt->SetWindowText(csTmp);

return FALSE;

}

} }

// 不允許輸入數(shù)字和點(diǎn)以外的字符

for(int nnIndex = 0;nnIndex < nStringLength;nnIndex++){

if(strData[ nnIndex ]!= '.' &&(strData[ nnIndex ] > '9' || strData[ nnIndex ] < '0'))

{

strData = strData.Left(nnIndex)+ strData.Right(strData.GetLength()1);

MessageBox(“數(shù)據(jù)類型不匹配”, lpsCaption, MB_ICONERROR);

edt->SetWindowText(_T(""));

edt->SetFocus();

return FALSE;

} } return TRUE;}

要使用BCG界面首先要在初始化中加入這樣一句話： m_LXPG = new CBCGPGridCtrl();其中m_LXPG 為CBCGPGridCtrl類型的控制型變量

第三篇：IBM的SWOT和BCG分析案例

IBM的SWOT和BCG分析案例（放棄PC業(yè)務(wù)）作者:admin 日期:2006-11-08 2005年對IBM來說，是具有里程碑的一年。2005年公司做出了重大的戰(zhàn)略調(diào)整，公司通過這些調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了收益的穩(wěn)定迅速增長。該年公司聚焦于一些高價值產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，與前幾年相比，IBM的發(fā)展變得更為均衡，更為效率。

IBM于1981年率先打開個人電腦市場，直到1994年之前，IBM一直是個人電腦領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。但從那以后，個人電腦銷售額不斷下滑，虧損有增無減。到1998年，個人電腦業(yè)務(wù)的虧損達(dá)到了9.92億美元。在這樣的情況下，若能剝離虧損的個人電腦業(yè)務(wù)，無疑會是一個明智之舉。

2005年5月1日，聯(lián)想正式宣布完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，至此，IBM徹底結(jié)束了它在全球的PC業(yè)務(wù)，而聯(lián)想以130億美元的年銷售額一躍成為全球第三大PC制造商。這樣，IBM不僅從此過程中獲得了豐厚的利潤，也更降低了總體成本，提升了自身的競爭力。IBM在中國的這種戰(zhàn)略選擇，還為它日后的戰(zhàn)略調(diào)整作了最完美的鋪墊。IBM向聯(lián)想出讓PC業(yè)務(wù)，并不是一次“蛇吞象”式的“逼宮”，而是IBM這個巨人的又一主動選擇。聯(lián)想作為亞洲最大的電腦生產(chǎn)企業(yè)，又獲得了2008北京奧運(yùn)會TOP贊助商的地位---將PC業(yè)務(wù)出讓給這樣的一家企業(yè)，于IBM的品牌價值、市場發(fā)展、與IBM該部分員工的安置與發(fā)展，以及原有業(yè)務(wù)的延伸，都是最理想的。

對此，我們也可進(jìn)行SWOT分析：

首先，我們看IBM公司的優(yōu)勢（strength）：IBM公司創(chuàng)建于1914年，是一家歷史悠久，經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)完善，實(shí)力雄厚的國家，它擁有一流的人才，和無人堪與匹敵的企業(yè)精神，自九十年代組織改造后，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，重新定位。IBM不再以計算機(jī)硬件公司自居，而提供顧客完整解決方案，因此IBM積極進(jìn)入顧客服務(wù)，成立全球服務(wù)部門，擴(kuò)大軟件的服務(wù)。至此之后，IBM銷售的成長幾乎全來自服務(wù)和軟件部門，并且它們逐漸成為IBM的優(yōu)勢。

其次，我們再來看IBM公司在PC部門的劣勢(weakness)：在PC部門采取的外包和開發(fā)系統(tǒng)戰(zhàn)略無法形成IBM的長久競爭優(yōu)勢。生產(chǎn)IBM兼容計算機(jī)，造成IBM兼容計算機(jī)的風(fēng)行，唯一差異在于是否掛上IBM的品牌罷了，造成第一個敗筆是“沒有模仿障礙”；正因?yàn)榧嫒輽C(jī)的出現(xiàn)，IBM品牌優(yōu)勢不再明顯，IBM個人計算機(jī)的獲利率逐漸降低，但最大的沖擊在于個人計算機(jī)越來越快，使用界面愈來愈友好，功能越來越強(qiáng)大，在使用便利性上，IBM大型計算機(jī)無法與之抗衡。當(dāng)時大型計算機(jī)是IBM的“金母雞”，毛利高達(dá)70%，然而好景不長，逐漸受到個人計算機(jī)的侵蝕，獲利逐漸衰退，因此，PC部門著實(shí)成為IBM的劣勢部門。

再次，我們來看IBM公司的機(jī)會（opportunity）：機(jī)會是組織外部環(huán)境的積極趨勢。今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣踊妥愿惺椒较虬l(fā)展。在這樣的趨勢下，剝離PC業(yè)務(wù)后,IBM將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更高價值的領(lǐng)域,IBM直面市場和客戶需求的變化趨勢，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競爭力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價值。最后，我們來分析IBM公司的威脅（threat）：威脅是組織外部環(huán)境因素的負(fù)面趨勢。PC業(yè)務(wù)早已不再“高深莫測”，利潤也已經(jīng)很微薄，IBM當(dāng)年在該領(lǐng)域的主要競爭對手--美國康柏公司已經(jīng)退出了歷史舞臺，IBM何苦還死死吊在這棵樹上呢？

事實(shí)也證明，這種選擇是正確的。轉(zhuǎn)讓PC業(yè)務(wù)，對聯(lián)想，對IBM，對整個IT產(chǎn)業(yè)是一舉數(shù)得。首先，從聯(lián)想的角度來看：通過這次購并，聯(lián)想發(fā)展歷程的努力縮短了整整一代人。從30億美元，一下子進(jìn)入100多億美元，一下子躋身全球IT巨頭的行列，而且聯(lián)想換標(biāo)和贊助奧運(yùn)的幾大舉措效應(yīng)由負(fù)面轉(zhuǎn)為正面。一舉多得，而且間接效應(yīng)價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越直接購并耗費(fèi)的成本。一流的產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場、渠道、管理等直接獲得，完全物有所值。這是一次巨大的升華。其次，整個中國IT產(chǎn)業(yè)成為最大的間接受益者。往往是少數(shù)企業(yè)的崛起，從而帶動整個產(chǎn)業(yè)和國家的崛起。三星等公司帶動了韓國產(chǎn)業(yè)，Infosys等帶動了印度的軟件業(yè)崛起。聯(lián)想以及華為的全球崛起將直接帶動中國高科技產(chǎn)業(yè)在全球的崛起。因此，這次購并，對中國高科技產(chǎn)業(yè)，乃至整個中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，都是一次極大的推動和促進(jìn)。最后，對于IBM來說,這次購并對于它這個巨頭來說，幾乎是一個“免費(fèi)贈送”的舉措。那么，IBM真的那么慷慨嗎？真的那么愚昧嗎？完全不是。通過這次購并IBM達(dá)到了兩大目的：一是放棄一個越來越不適合它做的業(yè)務(wù)，減少了損失；二是將直接痛擊和制約幾大競爭對手：英特爾、微軟、惠普和戴爾，“變廢為寶”?？芍^真正的老謀深算，一箭雙雕。所以即使“送”給聯(lián)想，也不想高價賣給對手。這也解釋了為什么這次購并是IBM處于主動地位。此外IBM結(jié)盟聯(lián)想，也將在中國市場獲得更多的回報。

另外，我們也可以利用BCG矩陣來研究這個問題：

BCG的精華在于動態(tài)的觀點(diǎn)。由于產(chǎn)品生命周期變動的緣故，某些行業(yè)逐漸由問題行業(yè)長成為明星行業(yè)，而明星行業(yè)會隨著產(chǎn)品生命周期的循環(huán)，成長率逐漸降低，進(jìn)入成熟期，轉(zhuǎn)化為金牛行業(yè)，等到了產(chǎn)品衰退期，產(chǎn)品開始沒落，就有現(xiàn)金牛行業(yè)轉(zhuǎn)為瘦狗行業(yè)。這正如IBM的PC產(chǎn)業(yè)，在80年代初時，由于它的剛出現(xiàn)，市場需求很大，因此IBM大力研發(fā)，使之成為“明星產(chǎn)業(yè)”；但隨著時間的推移，越來越多的廠商都能進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，雖然IBM占有70%的市場份額，但PC行業(yè)的增長率變得很低，逐年變?yōu)椤艾F(xiàn)金?！笔聵I(yè)，到八十年代后期與整個九十年代，由于沒有模仿障礙，毫無差異化，IBM創(chuàng)造了競爭者崛起的機(jī)會，這使得它在PC行業(yè)的市場占有率逐漸下降，伴隨著PC部門極低的增長率，PC行業(yè)基本無利可圖，淪為了“瘦狗行業(yè)”。因此，果斷處理掉PC部門絕對是一個明智之舉。

在剝離PC業(yè)務(wù)后,IBM將戰(zhàn)略重點(diǎn)放在更高價值的領(lǐng)域,IBM直面市場和客戶需求的變化趨勢，進(jìn)一步加強(qiáng)系統(tǒng)科技、軟件和服務(wù)方面的能力，提升核心競爭力，幫助客戶實(shí)現(xiàn)價值.今天客戶的需求正在轉(zhuǎn)移，具體表現(xiàn)在他們的需求從零散的系統(tǒng)轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)解決方案、從各自獨(dú)立運(yùn)作轉(zhuǎn)向整合的基礎(chǔ)設(shè)施、從專屬轉(zhuǎn)向開放的標(biāo)準(zhǔn)、從維護(hù)信息系統(tǒng)運(yùn)營轉(zhuǎn)向更加專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新、從手工操作變?yōu)樽詣踊妥愿惺椒较虬l(fā)展。

在這樣的趨勢下，IBM將自身的核心競爭力定位于幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值與IT價值的融合，在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時，有效減少運(yùn)營成本，使企業(yè)決策人能夠?qū)⒏嗟木Ω吨T于創(chuàng)新和新的市場領(lǐng)域，從而帶來業(yè)務(wù)上的突破。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)定位，IBM將在完善已有的軟件、硬件和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，充分發(fā)揮和融合三者的能力和優(yōu)勢，幫助客戶真正邁向隨需應(yīng)變:

第一，在服務(wù)領(lǐng)域，首先從業(yè)務(wù)咨詢?nèi)胧?，幫助客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)分析;其次，建立組件化業(yè)務(wù)模型，即將企業(yè)業(yè)務(wù)活動細(xì)分成獨(dú)立插件但又彼此結(jié)合;最后，幫助實(shí)施業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型外包，即利用整體運(yùn)營流程方面的優(yōu)勢、專業(yè)技能和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，幫助客戶承擔(dān)非核心業(yè)務(wù)甚至核心業(yè)務(wù)，提供客戶更迅速、更成功和持久的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。例如，在這一思路的指引下，IBM已與寶潔簽訂價值4億美元為期10年的全球人力資源業(yè)務(wù)流程外包協(xié)議。外包以其有效降低成本、增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力等特性成了越來越多企業(yè)采取的一項(xiàng)重要的商業(yè)措施。根據(jù)CorbettGroup對200余家全球超大型企業(yè)的決策人物的一項(xiàng)關(guān)于外包市場的調(diào)查結(jié)果顯示，外包已經(jīng)成為一項(xiàng)企業(yè)用以提高核心競爭力、降低運(yùn)營成本、鞏固自己市場份額的戰(zhàn)略性手段。2003年9月2日，寶潔公司決定與IBM公司簽訂BPO（商業(yè)處理外包）合同。作為合同的一部分，IBM將為寶潔公司提供賠償金、薪水、員工工作重新分配和旅行的安排。寶潔公司之所以將這些商業(yè)功能以低價外包給IBM，是因?yàn)?，公司意圖將精力集中在產(chǎn)品的配送與公司資源的重組，這樣寶潔公司將有更充足的精力致力開發(fā)核心的業(yè)務(wù)。

第二，在軟件領(lǐng)域，幫助客戶建立面向服務(wù)的架構(gòu)、實(shí)現(xiàn)整合及保證業(yè)務(wù)靈活性。IBM認(rèn)為，隨需應(yīng)變的業(yè)務(wù)就是要能夠把它的客戶、供應(yīng)商，所有的流程端到端的整合在一起，對客戶的需求和市場的改變反應(yīng)得更快。為此，IBM將著眼于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略跟IT戰(zhàn)略的融合，技術(shù)跟業(yè)務(wù)方面的整合，以及信息、流程、人員方面的融合。

第三,在硬件系統(tǒng)領(lǐng)域，IBM認(rèn)為未來IT基礎(chǔ)設(shè)施正在不斷從復(fù)雜不斷走向簡化。IBM致力于通過服務(wù)器優(yōu)化、存儲整合、信息生命周期管理和災(zāi)難恢復(fù)，最終實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施虛擬化，從而幫助客戶將更多時間專注于業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶來突破。在這點(diǎn)上，IBM做得尤為成功。我們可以分別從服務(wù)器與存儲整合兩方面來具體考察：

1）服務(wù)器

在以往，IBM服務(wù)器在中國市場總是給人以中高端稱雄的印象，而在低端，IBM優(yōu)勢則不是那么明顯了，而且IBM一向追求的是以技術(shù)創(chuàng)新來領(lǐng)導(dǎo)市場，但經(jīng)過新的戰(zhàn)略調(diào)整，IBM利用中低端產(chǎn)品的規(guī)模效應(yīng)，力推低端p系列服務(wù)器、x系列服務(wù)器和BladeCenter刀片服務(wù)器，并加強(qiáng)區(qū)域覆蓋及渠道合作，使得IBM的產(chǎn)品市場覆蓋力度得到進(jìn)一步加大。從下面的調(diào)查報告中我們便可發(fā)現(xiàn)： Gartner提供的報告顯示，IBM UNIX市場收入份額實(shí)現(xiàn)了3.7%的年增長率。此外，IBM刀片服務(wù)器收入實(shí)現(xiàn)了82%的年增長率，占據(jù)了第三季度刀片服務(wù)器市場收入超過45%的份額。根據(jù)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，IBM在多個關(guān)鍵領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了增長，這份報告的重點(diǎn)內(nèi)容包括：

* IBM以32.7%的收入份額排名全球服務(wù)器市場收入第一，服務(wù)器總收入實(shí)現(xiàn)了9%的年增長率。

* 截止至2005年三季度，IBM的UNIX服務(wù)器收入已經(jīng)連續(xù)5個季度實(shí)現(xiàn)了年增長，占據(jù)了29.4%的收入份額（增加了3.7%），總收入年增長率達(dá)12%。

* 截止至2005年三季度，IBM的刀片服務(wù)器收入份額已經(jīng)連續(xù)6個季度處于領(lǐng)先，占據(jù)了超過45%的收入份額，總收入年增長率達(dá)82%。

* IBM在2005年三季度的全球Linux服務(wù)器總收入排名全球第一，占據(jù)了29.7%的收入份額，年增長率達(dá)32% * IBM eServer i系列系統(tǒng)收入年增長率為25%。

2）存儲整合與信息生命周期管理 從2003年的存儲年，再到之后業(yè)界廠商先后提出的存儲概念，“簡約存儲”、“簡化存儲”、“活性存儲”等等的出現(xiàn)，都為今天存儲市場的蓬勃發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不難看出，今天存儲產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷著一場天翻地覆的變化。今天，企業(yè)對于業(yè)務(wù)連續(xù)性以及信息生命周期管理等方面的需求增大，拉動存儲市場繼續(xù)高速增長。特別是近幾年中小企業(yè)市場的蓬勃發(fā)展，也讓我們看到了中低端存儲市場的巨大潛力，從高到低、全面競爭的存儲時代已經(jīng)來臨。

2005年三月，IBM存儲系統(tǒng)事業(yè)部提出了三維存儲的新概念，用高價值解決方案從業(yè)務(wù)連續(xù)性、信息生命周期管理和存儲整合三個方面，幫助企業(yè)實(shí)施全面的存儲戰(zhàn)略。面對存儲問題，IBM認(rèn)為企業(yè)應(yīng)當(dāng)從業(yè)務(wù)層面、信息層面和基礎(chǔ)架構(gòu)層面有一個全盤的考慮，而不能一葉障目，以偏概全。

存儲整合的目標(biāo)是降低總擁有成本同時提高投資回報, 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整合分散的存儲資源并提供給他們自身數(shù)據(jù)統(tǒng)一的戰(zhàn)略視圖。同時采用先進(jìn)的管理功能來打破傳統(tǒng)存儲管理的復(fù)雜性，通過創(chuàng)新來統(tǒng)一和簡化異構(gòu)存儲環(huán)境；信息生命周期管理的出現(xiàn)使得存儲與數(shù)據(jù)的價值保持匹配，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)最大的投資回報，通過基于策略的方法來管理信息從創(chuàng)建到清除的全過程，降低管理成本；業(yè)務(wù)連續(xù)性確保企業(yè)的業(yè)務(wù)不間斷運(yùn)營，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險，保護(hù)業(yè)務(wù)安全穩(wěn)定，提高業(yè)務(wù)彈性，從而保持企業(yè)的競爭優(yōu)勢。IBM 2005年不斷完善的解決方案涵蓋快速數(shù)據(jù)恢復(fù)、數(shù)據(jù)備份和連續(xù)可用性等實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性的三大關(guān)鍵領(lǐng)域。

IBM推出了全面的存儲產(chǎn)品和解決方案，從上述三個方面為企業(yè)提供支持?？蓭椭髽I(yè)簡化基礎(chǔ)架構(gòu)及其管理，提供綜合的業(yè)務(wù)連續(xù)性戰(zhàn)略，在生命周期內(nèi)對信息進(jìn)行有效管理。借助這些產(chǎn)品企業(yè)可以降低成本、降低基礎(chǔ)架構(gòu)管理的復(fù)雜性、建立真正一體化的運(yùn)營環(huán)境，同時實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型并保持競爭的領(lǐng)先優(yōu)勢。

通過不斷的自我完善，2005年IBM在服務(wù)領(lǐng)域，軟件領(lǐng)域，硬件系統(tǒng)領(lǐng)域取得了驕人的成績：在服務(wù)領(lǐng)域，IBM繼續(xù)保持全球IT服務(wù)業(yè)的領(lǐng)頭羊地位，2005年來自全球服務(wù)業(yè)的收益為474億美元，比2004年上升兩個百分點(diǎn)；在軟件領(lǐng)域，05年總收益達(dá)到158億美元，比04年上升四個百分點(diǎn)；在硬件系統(tǒng)領(lǐng)域，由于長時間的投資發(fā)展，05年總收益上升五個百分點(diǎn)。由于這些優(yōu)秀的成績，服務(wù)領(lǐng)域，軟件領(lǐng)域，硬件系統(tǒng)領(lǐng)域便成為05年IBM的主要盈利區(qū)，如下圖所示：

在放棄PC業(yè)務(wù)后，IBM不但在上領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢，還不斷抓住機(jī)遇，拓展新的市場。(1)在一些國家

IBM繼續(xù)在世界上一些高增長市場擴(kuò)展業(yè)務(wù)。在2005年，剝除PC業(yè)務(wù)后，公司在下列地區(qū)均有增長

巴西…………………………………………….29% 中國………………………………………………9% 印度…………………………………………….59% 俄羅斯……………………………………………29%(2)新型商業(yè)轉(zhuǎn)變機(jī)會

* 商業(yè)轉(zhuǎn)變服務(wù)：提供轉(zhuǎn)變經(jīng)營服務(wù)，例如提供連鎖管理，人力資源管理，這是一個具有5000億美元價值的市場。IBM的BPTS（business performance transformation services）抓住機(jī)會，在2005年創(chuàng)益40億，比04年上升28個百分點(diǎn)。* SOA(service-oriented architecture): 建立在工業(yè)基礎(chǔ)與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)軟件的基礎(chǔ)之上，SOA是一種實(shí)現(xiàn)商業(yè)共享，整合先前碎片數(shù)據(jù)的十分重要的新方法。IBM是SOA的主要提供者，在世界范圍內(nèi)有500個指定合作伙伴。

(3)剝離PC業(yè)務(wù)，2005年IBM在下列關(guān)鍵領(lǐng)域也取得突破式增長：

醫(yī)療保健………………………………………..20% 旅行&運(yùn)輸………………………………………16% 用戶產(chǎn)品…………………………………………11% 小型&中型商業(yè)…………………………………..6%(4)新出現(xiàn)的技術(shù)機(jī)遇：

*技術(shù)合并方案：這個新單元合并了IBM的許多技術(shù)優(yōu)勢，加快了他們產(chǎn)品與服務(wù)的研究與開發(fā)。2005年，工程與技術(shù)服務(wù)部門收益上升39個百分點(diǎn)。

現(xiàn)在我們可以將剝離個人計算機(jī)業(yè)務(wù)后的IBM收入與之前進(jìn)行一項(xiàng)詳細(xì)比較，參照圖表： FOR THE YEAR ENDED DECEMBER 31 2005 2004 Statement of Earnings Revenue Presentation: Global Services $47,357 $46,213 Hardware 21439 20,417 Software 15753 15,094 Global Financing 2407 2,608 Enterprise Investments/Other 1303 1,224 Total $88,259 $85,556

FOR THE YEAR ENDED DECEMBER 31 2005 2004 Industry Sector: Financial Services $23,789 $23,393 Public 13556 12858 Indus 11437 11702 Distribution 8722 8309 Communications 8458 8391 Small & Medium 16387 15393 OEM 3271 2885 Other 2639 2625 Total $88,259 $85,556 資料來源：2005年公司年報

評論：幾乎所有數(shù)據(jù)顯示，在剝除PC業(yè)務(wù)后，IBM在軟件，硬件，服務(wù)及其他各項(xiàng)領(lǐng)域的收入都有所增加，這也是在預(yù)期之內(nèi)的。由于剝除利潤已很微薄的PC業(yè)務(wù)，IBM可以投入更大的精力，財力去開發(fā)研究完善其他領(lǐng)域，而這些領(lǐng)域的回報率比PC部門的回報率要高得多。

由于策略的正確選擇，IBM在2005年發(fā)展勢頭良好，業(yè)績穩(wěn)步快速增長，可參照下表： Selected Quarterly Data(季度數(shù)據(jù))(Dollars in millions except per share amounts and stock prices)2005 1~3 4~6 7~9 10~12 Revenue $22,908 $ 22,270 $21,529 $24,427 Gross profit $8,254 $8,775 $8,738 $10,765 Income from continuing operations $1,407 $1,851 $1,516 $3,220(Loss)/income from discontinued operations(5)(22)---(24)Income before cumulative effect of change in accounting principle 1,420 1,829 1,516 3.223 Cumulative effect of change in accounting principle**-----------------(36)Net income 1,420 1,829 1,516 3,187 Earnings/(loss)per share of common stock: Assuming dilution: Continuing operations $0.85 $1.14 $0.94 $2.01 Discontinued operations-----(0.01)----------Before cumulative effect of change in accounting principle 0.84 1.12 0.94 2.01 Cumulative effect of change in accounting principle**----------------(0.02)Total 0.84 1.12 0.94 1.99 Dividends per share of common stock 0.18 0.20 0.20 0.20 Stock prices:++ High $99.1 $91.76 $85.11 $89.94 Low $89.09 $71.85 $74.16 $78.7

資料來源：2005年公司年報

評論：從圖表中可以發(fā)現(xiàn)，總收入在二三季度略有下滑，但在第四季度迅速上升，并超過年初水平；來自持續(xù)經(jīng)營的一些領(lǐng)域的收入基本呈上升趨勢，尤其在第四季度，上升尤為明顯，因此也易發(fā)現(xiàn)在繼續(xù)經(jīng)營的一些領(lǐng)域的股票的每股價格也在呈上升趨勢，第四季度更為明顯，公司狀況良好，因此每股分紅也比年初要高。

第四篇：面試心得

面試心得

大學(xué)快要畢業(yè)了,面臨的將是想快快找到一份適合自己的工作.在暑假辛苦的兩個月終于讓我面試成功了一份我喜歡的工作了.其實(shí),剛出來找工作的時候,完全沒有料到原來找工作也有相當(dāng)?shù)碾y度,要經(jīng)過不斷的網(wǎng)投,不斷面試,而很多都是投了簡歷就沒有了下文了.或者是其他的原因.我一直在鼓勵自己,一定要堅持,一定能找到一份適合我自己的工作的.終于不負(fù)有心人,讓我找到了一份肯請實(shí)習(xí)生的公司,職務(wù)是會計文員.使我無比的興奮和開心,使我很有沖勁做好這一份工作.我個人認(rèn)為找工作要注意一下幾點(diǎn):首先就是自信(注意而不是自大)是一個人很重要的特質(zhì),任何一個單位都希望能招聘到心理素質(zhì)過硬的職員.如果你對自己都沒有信心,更不用說對自己未來的發(fā)展有信心了.在面試的時候當(dāng)面試官問你問題的時候，他們往往不關(guān)心你回答問題的正確與否，而是看你時候可以在短時間內(nèi)很好的組織語言，并且較好的表達(dá)出來，這時候大部分的同學(xué)都是磕磕巴巴的說出來，但不用怕,我們只需要鎮(zhèn)定就可以了.再次就是禮貌問題,在面試的時候一定要注意著裝，當(dāng)然不是說必須西裝革履，但是必須要干凈整潔，第一印象很重要，往往決定這一個人得成敗與得失，其實(shí)面試的成敗往往參雜著面試人很大的主觀因素，有時候他們心情好的時候即使能力不如你的人也有可能被錄用，因此要懂得察言觀色，千萬不要炮灰，因此在進(jìn)行面試的時候禮貌很重要，面試的人也希望找到一個懂得禮貌，對自己尊敬的學(xué)生，因?yàn)樗麄冋衅傅娜藛T以后要成為他們的同事，誰不愿意招聘一個懂禮貌的學(xué)生呢!我相信大部分的學(xué)生會遇到這樣的一個問題,那就是你有什么特長?但大部分的學(xué)生的回答會是,我沒有什么特長,這使老板對你大打折了.在面試的時候要對面試單位表現(xiàn)出極大的熱情,表現(xiàn)出你有信心能在這崗位勝任.態(tài)度決定一切,如果你從事的是一項(xiàng)你比較喜歡的工作,你也許會有是半功倍的效果,一定要在面試官面前表現(xiàn)出你熱愛這一份工作.在剛剛出來工作的時候,少不免會發(fā)生許多的矛盾.例如工作地點(diǎn),企業(yè)性質(zhì),提升空間和薪資待遇等等.所以在正式要做這份工的時候.認(rèn)真考慮下你對這些條件能接受嗎?不然就會半途而廢了.我已找到了一份適合我自己的工作了.相信你們也能找到適合你得工作的.09投資與理財1班曾淑嫻

學(xué)號:0906010144

第五篇：面試心得

面試心得

劉婷婷經(jīng)理面試還是非常不錯的，思緒非常清晰，有自己一套方法。面試流程通暢同時也會給面試者一定的壓力。

邢有成經(jīng)理面試時還需找到面試者的需求，說話更有力些，整體來說還是可以的，有成的形象還是比較適合做面試經(jīng)理的，經(jīng)驗(yàn)上還需加強(qiáng)。

毛小飛經(jīng)理面試過程流暢，問的問題都很不錯，能夠找到面試者的需求，今天在面技術(shù)的時候猛的說了入金1萬，這個可以委婉的跟面試者說明，其它方面還是不錯的，尤其在面試的初期表現(xiàn)的非常的好，就是在后期話語比較快，不是太穩(wěn)定，面試的后半段還需加強(qiáng)。劉軍經(jīng)理面試的整體流程是很流暢的，介紹公司和詢問面試的環(huán)節(jié)都做的不錯，但經(jīng)驗(yàn)還需加強(qiáng)，劉經(jīng)理在面試時缺乏一定的朝氣和語言的力度，這也是以后需要加強(qiáng)的地方。