第一篇：簽約經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享

簽約經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享

趙琦 我一直認(rèn)為成功沒(méi)有捷徑，只要你足夠努力；世上沒(méi)有做不好的事，只要你足夠認(rèn)真。我也是因?yàn)樽鼋?jīng)銷商取得一點(diǎn)小小的業(yè)績(jī)，才提拔為主管，剛開(kāi)始做沒(méi)幾天，也談不上什么經(jīng)驗(yàn)。下面就說(shuō)說(shuō)自己的一點(diǎn)心得體會(huì)吧。

其實(shí)，簽約經(jīng)銷商的方式不少，如宣講會(huì)，廣告，傳單，面試，社團(tuán)，學(xué)生會(huì)，單簽等，每個(gè)人應(yīng)該根據(jù)自身及學(xué)校的情況，靈活選擇，也可齊頭并進(jìn)。我大部分是采用面試的方法，這個(gè)方法還是我們學(xué)校另一個(gè)主管圓圓發(fā)明的。首先，是確定面試人員?，F(xiàn)在，我們有的資料一般是顧客信息，這畢竟有限；而且，對(duì)于我的顧客，他們的能力我也一度產(chǎn)生懷疑。因此，我一般采用直訪宿舍法，這樣所有的資源就能充分利用起來(lái)了。有興趣的讓她填一張面試單，再回收，通知面試時(shí)間；其次，面試時(shí)間要選擇合理。一般可以中午下午放學(xué)后。然后是面試人員分配，最好一組3—4個(gè)，盡量不要同宿舍在一組，這樣一中午可以分為三四組，既節(jié)省時(shí)間，又可以逐個(gè)擊破。最后，是面試內(nèi)容的選擇。開(kāi)始可以自我介紹，再隨機(jī)發(fā)問(wèn)。這是你了解她的一個(gè)過(guò)程，也是迅速判斷能否成功簽約的一種手段。我很享受這個(gè)過(guò)程，不僅可以過(guò)一把面式的癮，還能從他們身上學(xué)習(xí)一些東西，昨晚我就挖掘出一個(gè)老鄉(xiāng)。

這期間，我將近有一周的時(shí)間嗓子發(fā)不出音，但是我依然沒(méi)

有放棄努力，一邊貼著廣告，一邊在圖書(shū)館借了好多書(shū)補(bǔ)充能量。因此，如果你還沒(méi)有成功，只能說(shuō)你還不夠努力。當(dāng)然，我離成功也還有很大的距離，我卻從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)。活在當(dāng)下，做好眼前；用感恩的心做人，用幫助別人的心做事，你一定能夠綻放人生的美麗！

2012-10-22

第二篇：如何拜訪經(jīng)銷商提高簽約成功率

如何拜訪經(jīng)銷商提高簽約成功率？

經(jīng)銷商是大多數(shù)企業(yè)一種經(jīng)濟(jì)適宜的選擇，但在一開(kāi)始選擇時(shí)，企業(yè)往往陷入困惑：到底選擇什么樣的經(jīng)銷商？在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)行中，企業(yè)還要考慮如果經(jīng)銷商思想認(rèn)同及協(xié)調(diào)管理工作與企業(yè)不一致，經(jīng)銷商的行為就會(huì)難以避免地同企業(yè)計(jì)劃產(chǎn)生偏差（如價(jià)格、竄貨等），不僅影響企業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，嚴(yán)重的還會(huì)擾亂企業(yè)的市場(chǎng)秩序，造成混亂失控的局面，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)。

目前，招商已經(jīng)成為藥品生產(chǎn)企業(yè)組建銷售渠道的重要方式之一，越來(lái)越多的公司都在努力發(fā)展經(jīng)銷商，很多的中小型藥品企業(yè)更是完全依靠經(jīng)銷商來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。

筆者多年研究實(shí)行經(jīng)銷商制的生產(chǎn)企業(yè)，又跟蹤過(guò)許多類似的企業(yè)發(fā)展認(rèn)為：在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可以給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)與市場(chǎng)份額，但一個(gè)難纏的經(jīng)銷商，則會(huì)給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)和時(shí)間的損失，有時(shí)甚至是致命性的損失，導(dǎo)致市場(chǎng)的崩潰。如何提高經(jīng)銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經(jīng)銷商拜訪效率？

顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經(jīng)不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，為了規(guī)范藥品招商銷售代表拜訪經(jīng)銷商的程序，強(qiáng)化隊(duì)伍管理和有效的拜訪，特根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)擬定了經(jīng)銷商拜訪標(biāo)準(zhǔn)程序，與大家同享，互相切磋。

第一、經(jīng)銷商拜訪細(xì)節(jié)決定成敗

一位管理學(xué)大師說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)，就是細(xì)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)。細(xì)節(jié)影響結(jié)果，細(xì)節(jié)體現(xiàn)品位，細(xì)節(jié)顯示差異，細(xì)節(jié)決定成敗。在這個(gè)講求精細(xì)化的時(shí)代，細(xì)節(jié)往往能反映公司的專業(yè)水準(zhǔn)，突出你內(nèi)在的素質(zhì)。燦爛星河是因無(wú)數(shù)星星匯聚，偉業(yè)豐功也是由瑣事小事積累，經(jīng)銷商的拜訪、合作必須從小事做起，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，那么經(jīng)銷商的簽約率一定很高！

在拜訪過(guò)程中，經(jīng)銷商作為企業(yè)銷售通道的一個(gè)重要組成部分，他的命運(yùn)和企業(yè)的興亡是緊緊聯(lián)系在一起的，因此，在對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行拜訪的過(guò)程中，往往不會(huì)受到時(shí)間的限制，而且大部分的經(jīng)銷商也會(huì)主動(dòng)地和企業(yè)配合，但是對(duì)經(jīng)銷商的拜訪涉及的面更廣，而且更有深度，只有從經(jīng)銷商這里才能獲得市場(chǎng)的變化曲線等關(guān)系到企業(yè)的內(nèi)容，而且如果是因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)生了一定的問(wèn)題才進(jìn)行的拜訪，這時(shí)候要面對(duì)的還有經(jīng)銷商的信任度問(wèn)題，而且必須要給經(jīng)銷商以信心，同時(shí)，經(jīng)銷商的拜訪和普通消費(fèi)者的拜訪的方式也會(huì)有所不同，只有掌握了一定的方法，才能很愉快地和經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交談，并且獲得對(duì)企業(yè)有用的全面的信息。

對(duì)經(jīng)銷商往往采用拜訪的方式，在聊天溝通的過(guò)程中，引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)前企業(yè)和產(chǎn)品的相關(guān)情況和當(dāng)前市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析，從而獲得企業(yè)所需要的資料。拜訪一定要有目的性，因?yàn)樵诤徒?jīng)銷商交流的過(guò)程中，必須進(jìn)行引導(dǎo)，并且流暢地結(jié)束交談，這樣才能獲得最好的效果。

第二、新客戶如何拜訪？

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

三、拜訪程序如下：

1、電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過(guò)多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機(jī)、傳真、辦公電話、郵編等詳細(xì)信息；

2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個(gè)人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國(guó)營(yíng)單位？

3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？

7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8)經(jīng)銷商對(duì)公司那個(gè)目標(biāo)產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場(chǎng)反饋如何？

9)經(jīng)銷商是否操作過(guò)同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價(jià)格、代理政策、銷量如何？有什么問(wèn)題？為什么不做了？

10)經(jīng)銷商對(duì)操作公司目標(biāo)產(chǎn)品有何要求？

2、在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：

1)公司基本介紹，注冊(cè)資金/規(guī)模/集團(tuán)情況/公司現(xiàn)狀；

2)目標(biāo)產(chǎn)品情況，包括零售價(jià)格、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功效等；

3)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？

4)公司在目標(biāo)區(qū)域的銷售目標(biāo)、任務(wù)、考核等；

5)公司目標(biāo)產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對(duì)代理商情況無(wú)法判斷，不報(bào)代理扣率和價(jià)格）；

6)保證金政策（特別說(shuō)明開(kāi)發(fā)多少個(gè)醫(yī)院提前退還市場(chǎng)保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；

7)公司的市場(chǎng)保護(hù)政策；

8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；

3、由于現(xiàn)在實(shí)行的是電話遠(yuǎn)程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個(gè)地方，都要做出詳細(xì)的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對(duì)該客戶的評(píng)估情況；

4、出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；

5、到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

6、到達(dá)后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認(rèn)識(shí)的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標(biāo)客戶群公司及個(gè)人的資金、操作能力、操作方式、信譽(yù)等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過(guò)程必須要做，切不可省略。

7、準(zhǔn)備就緒后，即以電話約見(jiàn)客戶。初次見(jiàn)面拜訪要做到六準(zhǔn)備五必談四原則三留意

·六準(zhǔn)備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③名片；④齊全的資料、合同文本；⑤樣品；⑥客戶資料；

·五必談：①當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；②當(dāng)?shù)卮黉N費(fèi)用情況；③市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；④客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的操作思路；⑤客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售準(zhǔn)備工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；

·四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況；②不急于求成的原則；初次見(jiàn)面一般不要急于簽訂合同；③多側(cè)面了解的原則；④自信、誠(chéng)懇、專業(yè)的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態(tài)度要誠(chéng)懇，與客戶的談話要有一定專業(yè)性；

·三留意：①留意客戶談到的公司或個(gè)人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實(shí)力是整體評(píng)估而不是個(gè)人；③留意客戶對(duì)區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評(píng)價(jià)；銷售代表拜訪時(shí)可以通過(guò)正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個(gè)人情況，但要注意技巧；

8、經(jīng)過(guò)第一輪拜訪，銷售代表應(yīng)該對(duì)各客戶做出一個(gè)基本的評(píng)估，然后對(duì)有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭(zhēng)取的目標(biāo)客戶再進(jìn)行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅(jiān)持五技巧：

·一中心：拜訪的目的是達(dá)成銷售代表計(jì)劃中的合作，即以合作為中心；

·二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實(shí)力和操作方式；②必到客戶倉(cāng)庫(kù)；

·三要求：①要求操作的規(guī)范和思路；②要求合作的時(shí)效性，遙遙無(wú)期暫不能確定何時(shí)可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)打款執(zhí)行；③要求目標(biāo)任務(wù)與考核；

·四堅(jiān)持：①堅(jiān)持公司的銷售政策；②堅(jiān)持中長(zhǎng)期發(fā)展的合作思想；③堅(jiān)持局部短期利益服從大局的思想；④堅(jiān)持爭(zhēng)取公司最大利益的思想；

·五技巧：①以專業(yè)、及對(duì)市場(chǎng)的了解說(shuō)服感染客戶；以代理成熟市場(chǎng)狀況來(lái)激勵(lì)客戶②談判陷于僵局時(shí)不妨先擱置或說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再?zèng)Q定；③簽大合同前，先去談好一定的二級(jí)客戶，有利于簽大合同；④銷售目標(biāo)任務(wù)與區(qū)域達(dá)不成一致時(shí)，可以考慮簽為二級(jí)客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）；⑤以誠(chéng)信（個(gè)人/公司誠(chéng)信）來(lái)爭(zhēng)取客戶；

第三、老客戶如何拜訪？

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，促進(jìn)合作。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對(duì)面拜訪。

三、拜訪注意事項(xiàng)。

1.出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達(dá)時(shí)間，希望對(duì)方屆時(shí)安排時(shí)間會(huì)面；

2.到達(dá)后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

3.達(dá)到后，即以電話約見(jiàn)客戶。拜訪要做到三準(zhǔn)備三必談三必到。

·三準(zhǔn)備：①拜訪目的，了解市場(chǎng)狀況和發(fā)展形式；②電話預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)；③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；

·三必談：①目標(biāo)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的銷售工作進(jìn)展和發(fā)展預(yù)期；②市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；③目前銷售存在的問(wèn)題和解決的方法；

·三必到：①必到市場(chǎng)了解目標(biāo)產(chǎn)品銷售情況，檢查市場(chǎng)；②必到商業(yè)了解目標(biāo)產(chǎn)品流向；③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機(jī)會(huì)給予一定的產(chǎn)品培訓(xùn)；

4.拜訪完后，做出市場(chǎng)評(píng)估，對(duì)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展中的問(wèn)題、解決的辦法等有成型報(bào)告；

四、拜訪客戶時(shí)的三大紀(jì)律：

1.出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計(jì)劃并與上級(jí)溝通請(qǐng)示；

2.拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級(jí)的一次以上溝通；

3.拜訪客戶時(shí)不可做出任何政策外的承諾；

作者簡(jiǎn)介：資深營(yíng)銷人，職業(yè)經(jīng)理人，品牌與渠道管理專家，服務(wù)于醫(yī)藥保健品營(yíng)銷行業(yè)10余年。曾任某中美合資藥業(yè)品牌經(jīng)理，分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理；曾任步長(zhǎng)制藥健康集團(tuán)國(guó)天公司企化總監(jiān)兼銷售二部經(jīng)理；曾任西安交大藥業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理。主持策劃指導(dǎo)過(guò)很多經(jīng)典案例，創(chuàng)造過(guò)單一新品種不做任何廣告，采用特殊渠道與常規(guī)組合創(chuàng)新辦法，從0開(kāi)始第一年回款就超4000多萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。管理過(guò)全國(guó)1400多人的營(yíng)銷渠道隊(duì)伍。對(duì)平衡不同區(qū)域市場(chǎng)、制定銷售政策、銷售總部與各職能部門(mén)的配合、制造商與經(jīng)銷商如何利益長(zhǎng)久捆綁等方面有切身體會(huì)。Email:dongchuansir@sohu.com，聯(lián)系電話：***

第三篇：第二屆經(jīng)銷商論壇經(jīng)驗(yàn)分享

第二屆經(jīng)銷商論壇經(jīng)驗(yàn)分享

七匹狼的伙伴們，大家下午好，我是上海佳匯服飾有限公司的沈慶佳，在祖國(guó)的第三大島—崇明島，我公司已擁有10個(gè)專賣店，兩個(gè)服裝商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)童裝、男裝和女裝共20多個(gè)品牌。七匹狼是我公司旗下經(jīng)營(yíng)了5年的一家專賣店。五年來(lái)，在七匹狼公司的鼎力支持下，在佳匯公司的嚴(yán)格管理下，在上下各級(jí)員工的共同努力下，使我們100平米的七匹狼專賣店，年業(yè)績(jī)從07年的116萬(wàn)，到10年的單店年業(yè)績(jī)突破300萬(wàn)，同時(shí)我們又在去年下半年新開(kāi)出了第二家七匹狼專賣店。在當(dāng)今零售行業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻的情況下，我們七匹狼專賣店的業(yè)績(jī)?cè)谀昴昱噬?，我們的公司也在不斷的壯大。在這過(guò)程中，公司還得到了社會(huì)和當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可。我們?cè)B續(xù)兩屆獲得“上海市三八紅旗集體”的稱號(hào)，連續(xù)三次被評(píng)為“上海市青年文明號(hào)”，“崇明縣放心店”，“消費(fèi)者最喜歡的商店”，在去年世博會(huì)期間，還被評(píng)為“服務(wù)世博，奉獻(xiàn)世博’優(yōu)秀集體.我本人也獲得了各種榮譽(yù)，今年又被評(píng)為“全國(guó)巾幗建功標(biāo)兵”。但是這些榮譽(yù)只代表過(guò)去，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，今天，我只想和各位七匹狼的伙伴們一起分享我在經(jīng)營(yíng)七匹狼這5年中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，我們認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，有文化的集體稱之為“團(tuán)隊(duì)”，沒(méi)有文化的集體只能稱為“團(tuán)伙”。在這樣的思想指導(dǎo)下，我們隨著企業(yè)的逐步壯大，也開(kāi)始逐步重視企業(yè)文化建設(shè)。我們認(rèn)識(shí)到，企業(yè)文化首先從“開(kāi)會(huì)”著手。以前我們一年沒(méi)有一次會(huì)議的，當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題時(shí)，就到店堂里發(fā)一通脾氣，不管員工有何想法，員工永遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)表觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。如果我喜歡那個(gè)員工，自認(rèn)為她工作表現(xiàn)不錯(cuò)，就偷偷的多給點(diǎn)獎(jiǎng)金。但總覺(jué)的員工的心是散的，自己也特累。

后來(lái)自己參加了一些培訓(xùn)，覺(jué)得開(kāi)會(huì)是很好的辦法。便我們就提出了每月開(kāi)一次店長(zhǎng)會(huì)議。從店長(zhǎng)會(huì)上，聽(tīng)到了很多平時(shí)聽(tīng)不到的意見(jiàn)和員工心聲。但是店長(zhǎng)會(huì)還只能停留在店長(zhǎng)層面，一月一次也太少，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再到店長(zhǎng)會(huì)貫徹，時(shí)機(jī)已經(jīng)過(guò)去了。而且會(huì)議是一個(gè)鍛煉人的很好的舞臺(tái)。于是我們開(kāi)始提出增加每月開(kāi)一次全公司員工參加的“例會(huì)”。每次的例會(huì)都有一個(gè)主題，如學(xué)習(xí)后的心得交流，工作中的經(jīng)驗(yàn)分享。新員工的加盟宣誓、歌唱比賽、詩(shī)歌朗誦比賽、勞動(dòng)技能比武。廣播操等體育比賽等內(nèi)容。每次活動(dòng)都有某個(gè)專賣店或商場(chǎng)具體策劃組織。經(jīng)理只是做督促和指導(dǎo)工作。這個(gè)舞臺(tái)的主人就是我們佳匯的每一個(gè)員工。每個(gè)員工每年都需要有一次上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)。到目前為止我們的例會(huì)制度堅(jiān)持了8年。今年6月10號(hào)，我們組織了一次“放飛夢(mèng)想，唱響佳匯”主題歌詠比賽，｛慶祝建黨九十周年｝邀請(qǐng)了縣婦聯(lián)、工商聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)做評(píng)委，取到了非常好的效果。一位老領(lǐng)導(dǎo)事后發(fā)了這樣的一條短信給我：“今天我親臨歌會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，目睹佳匯人的精神風(fēng)貌和才能，政治上積極向上，祖國(guó)，佳匯，個(gè)人融為一體，作風(fēng)上準(zhǔn)軍事化，藝術(shù)上準(zhǔn)專業(yè)話，佳匯永遠(yuǎn)成功。你們的精神感動(dòng)著我”。接到這樣的短信，當(dāng)時(shí)我也很感動(dòng)。通過(guò)例會(huì)這個(gè)平臺(tái)，不僅融洽了員工關(guān)系，鍛煉了員工能力，也傳遞了員工的心聲。平時(shí)在眾人面前說(shuō)一句話都要臉紅的員工，居然能夠做主持。我們每一位員工都是佳匯的主人，佳匯的一片天地是屬于每一位員工，佳匯的舞臺(tái)有我們員工唱響。

除了每月的“例會(huì)”，每天的晨會(huì)也是我們佳匯的一個(gè)重要會(huì)議。每天早上八點(diǎn)，在我們的“佳匯廣場(chǎng)”著裝統(tǒng)一的全體佳匯員工，整齊劃一地做廣播操、跳健身舞，會(huì)引來(lái)許多過(guò)路人的關(guān)注，這是我們一天工作的開(kāi)始。它也是我們當(dāng)?shù)夭叫薪值囊坏懒聋惖娘L(fēng)景。廣播操后員工各種回到自己的小組開(kāi)始晨會(huì)，晨會(huì)從“相親相愛(ài)一家人”的歌聲中開(kāi)始，由輪流的組織者整隊(duì)、朗誦佳匯的“幸福格言”。然后各店匯報(bào)昨天的工作業(yè)績(jī)，提出今天的目標(biāo)和完成目標(biāo)的兩個(gè)方法。主持人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。員工代表的“案例分享”或“學(xué)習(xí)心得分享”互動(dòng)間進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分析。店長(zhǎng)在工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)的提示和今天的工作布置。最后在互相鼓勵(lì)加油聲中結(jié)束晨會(huì)。我們?cè)缟系恼麄€(gè)活動(dòng)時(shí)間 一個(gè)小時(shí)。

為了提高晨會(huì)的效果，分享各小組晨會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，公司規(guī)定每月有一個(gè)小組需要組織一次公開(kāi)晨會(huì)，有其他店的員工代表和店長(zhǎng)進(jìn)行觀摩。觀摩后，當(dāng)即召開(kāi)一個(gè)小會(huì)，內(nèi)部進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，指出不足的，肯定創(chuàng)新和亮點(diǎn)。這樣的晨會(huì)現(xiàn)在越開(kāi)越好。最重要的是越開(kāi)越有效。每年一到兩次的全公司表彰總結(jié)會(huì)（年會(huì)）也是我們公司會(huì)議系統(tǒng)中的一件大事，成為服務(wù)明星，優(yōu)秀員工爭(zhēng)奇斗妍的舞臺(tái)。會(huì)上要表彰一年來(lái)全公司的各類先進(jìn)代表，有先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、優(yōu)秀團(tuán)作獎(jiǎng)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)獎(jiǎng)、庫(kù)存控制獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)等。這樣的頒獎(jiǎng)還是我們年會(huì)的一部分。一臺(tái)由佳匯員工自編自演的全員參與的文藝匯演和各小組的士氣展示才是我們?nèi)w“佳匯人”最為關(guān)注和興趣的地方。雖然我們的演藝很普通，歌調(diào)也不太準(zhǔn)，但我們的每個(gè)“演員”都非常的投入。他們?yōu)榱诉@臺(tái)晚會(huì)，整整需要準(zhǔn)備兩個(gè)月。他們自費(fèi)聘請(qǐng)專業(yè)老師輔導(dǎo)、自費(fèi)購(gòu)買(mǎi)演出服裝。被邀請(qǐng)來(lái)一起觀摩的員工家屬笑著說(shuō)說(shuō)，“想不到平時(shí)在家里很文雅的老婆，還有這樣的表演能力呢，看來(lái)佳匯不單是工作的地方，還能學(xué)到很多東西”。

在平時(shí)的工作中還需要很多的小會(huì)，我們還有有周會(huì)，半月會(huì)和月會(huì)，都是我們佳匯會(huì)議系統(tǒng)中的一個(gè)部分。

企業(yè)文化的另外一個(gè)重要組成部分，就是我們各單位每季一期的佳匯人自撰自編的小報(bào)。雖然我們的文化水平不高，但是對(duì)小報(bào)編輯卻特別的熱情和認(rèn)真。在小報(bào)上刊發(fā)員工銷售心得，表彰好人好事，分享成功的案例、學(xué)習(xí)體會(huì)、旅游感想、訂貨會(huì)感受，等。然后將各個(gè)單位小報(bào)匯總后，編輯成佳匯內(nèi)部墻報(bào)，張貼在每個(gè)商場(chǎng)與專賣店。

“快樂(lè)佳人，愛(ài)心基金會(huì)”是我們?nèi)w佳匯人捐資創(chuàng)辦的。每年舉行一次捐款，員工只要每人捐50到100元，就成為基金會(huì)的會(huì)員，基金用來(lái)幫助那些生活困難員工。同時(shí)也對(duì)員工隊(duì)伍中子女考上大學(xué)、重點(diǎn)中學(xué)的孩子給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在重陽(yáng)節(jié)，我們佳匯的代表向崇明敬老院的孤老捐錢(qián)捐物。我們也積極參社會(huì)的各項(xiàng)愛(ài)心活動(dòng)中去。我們佳匯幫助多位特困學(xué)生完成了中學(xué)和大學(xué)的學(xué)業(yè)，利用愛(ài)心基金同縣婦聯(lián)聯(lián)合舉辦了“佳匯杯家政服務(wù)技能大賽”。得到了非常好的社會(huì)反響。通過(guò)這些活動(dòng)，最重要的是倡導(dǎo)佳匯人，人人心中有愛(ài)，人人愿意付出。。也是企業(yè)文化精神中非常重要的一部分。學(xué)習(xí)是我們佳匯提高員工文化素養(yǎng)和專業(yè)技能的重要途徑。為了提升員工的文化素養(yǎng)和專業(yè)技能，提升店長(zhǎng)經(jīng)理的管理能力。我們建立了一套培訓(xùn)制度。有內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩部分組成。公司和深圳聚成培訓(xùn)公司合作簽約，定期派店長(zhǎng)、員工參加聚成的各類培訓(xùn)。我們參加如：團(tuán)隊(duì)復(fù)制訓(xùn)練、幸福密碼學(xué)習(xí)、五項(xiàng)管理，執(zhí)行力培訓(xùn)、責(zé)任勝于能力、情緒管理、成功從優(yōu)秀員工做起等課程。目前為止每個(gè)店長(zhǎng)至少有5次以上的外出學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。內(nèi)部培訓(xùn)是全員的，包括每次外出學(xué)習(xí)回來(lái)的員工，需要在全體員工面前介紹學(xué)習(xí)體會(huì)，分享收獲。同時(shí)也會(huì)邀請(qǐng)培訓(xùn)公司老師前來(lái)進(jìn)行全員培訓(xùn)。10年5月，邀請(qǐng)聚成公司羅老師前來(lái)崇明，分兩批進(jìn)行全員關(guān)于團(tuán)隊(duì)凝聚力的培訓(xùn)，員工的感觸和收獲都很大，取得了很好的效果。大家覺(jué)得培訓(xùn)是幫助我們成長(zhǎng)的。公司內(nèi)部還特地購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)、下載網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)資料等方式，每月一次集體學(xué)習(xí)。從去年底到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)了“面對(duì)面銷售”的九套學(xué)習(xí)課程。再是利用各個(gè)品牌公司，組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡可能地多派一些員工參加學(xué)習(xí)，回來(lái)后再進(jìn)行傳播分享。也有，利用我們自己在外面學(xué)習(xí)得到的資料，結(jié)合公司的具體特點(diǎn)，自己組織的一些學(xué)習(xí)培訓(xùn)課程，如我們參加了“著名零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家，王建四老師課程”，并購(gòu)買(mǎi)了他的一本<<服裝因該這樣賣>>書(shū)，作為我們終端門(mén)店必讀的書(shū)，必背的話術(shù)語(yǔ)。今年并納入我們每月的考核中去，收效很好。為了提高全體員工的電腦操作能力，10年10月，公司組織了一批電腦操作培訓(xùn)，對(duì)公司內(nèi)部的電腦盲，進(jìn)行了一次掃盲。讀書(shū)是最好的一種學(xué)習(xí)方式。公司每年會(huì)安排一定的資金，為店長(zhǎng)、中層購(gòu)買(mǎi)一些學(xué)習(xí)用的書(shū)，包括營(yíng)銷類的、管理類的、勵(lì)志類等。我們還定期帶店長(zhǎng)參觀學(xué)習(xí)，七匹狼直營(yíng)店是我們重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)習(xí)的地方，我們走訪過(guò)南匯，奉賢，寶山，松江等直營(yíng)店，我們也帶他們?nèi)セ春Ｂ罚暇┪髀酚^摩高端品牌的陳列和服務(wù)，每次 我們?cè)谟鹘虋蕵?lè)中，都有意想不到的收獲。大家找差距，改現(xiàn)狀，開(kāi)闊了眼見(jiàn)，提升了品位。并現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

我們每年的六月份組織兩批員工旅游，讓大家認(rèn)真工作的同時(shí)，也有放松心情，欣賞祖國(guó)的大好河山。有一次聽(tīng)了我一位員工的話我特別感動(dòng)，我的一位員工對(duì)我說(shuō),“我兒子和我說(shuō)，媽媽我一定好好讀書(shū)，長(zhǎng)的后，也向你一樣去佳匯工作。媽媽問(wèn)她為什么想去佳匯工作？?jī)鹤诱f(shuō)，”象媽媽一樣可以去北京旅游啊。” 小孩天真的話語(yǔ)，讓我感受到員工內(nèi)心的期盼和快樂(lè)！

正是這一系列的活動(dòng)、制度，組成了我佳匯的企業(yè)文化，對(duì)員工形成了強(qiáng)有力的凝聚力。這樣，員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感強(qiáng)了，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度高了，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度也在不斷提高，企業(yè)內(nèi)，近年又推出了一些新制度得到了有效貫徹執(zhí)行，也正是有了這樣的團(tuán)隊(duì)造就了今天的佳匯。

總之，企業(yè)文化的營(yíng)造是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，如果企業(yè)要做強(qiáng)做大，必須要從企業(yè)文化抓起。今天我只是膚淺的談了一些我們公司企業(yè)文化，我也知道，在文化建設(shè)上，我們只是萬(wàn)里長(zhǎng)征跨出了第一步，我們的道路還很長(zhǎng)，需要我們不斷的努力，才能更上一層樓。今天我和七匹狼的伙伴們的分享就到這里，謝謝大家！

第四篇：一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)

這位賣農(nóng)藥的經(jīng)銷商，當(dāng)年從縣里的一家門(mén)店開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，今年公司的銷售額已做到二點(diǎn)六個(gè)億。對(duì)農(nóng)藥銷售而言，這個(gè)數(shù)字那是相當(dāng)?shù)貐柡α恕?/p>

企業(yè)成果的首要因素是什么？或者說(shuō)經(jīng)銷商老板做好自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，首先要抓住什么？不同的老板對(duì)此有不同的解答。有的人會(huì)說(shuō)，戰(zhàn)略最為重要。這位經(jīng)銷商把自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為四點(diǎn)，戰(zhàn)略放到了最后一點(diǎn)。第三位是客戶，第二位是產(chǎn)品，那么成功經(jīng)營(yíng)的首要要素是什么？團(tuán)隊(duì)。

這位老板把團(tuán)隊(duì)視為企業(yè)成功的首要因素。

國(guó)外企業(yè)流傳一句話是，在每一個(gè)偉大品牌的背后都有一支能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。

尤其是中小企業(yè)，沒(méi)有強(qiáng)大的營(yíng)銷資源支持時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)是最重要的營(yíng)銷的資源了。

如何管理自己的團(tuán)隊(duì)，這位老板有許多好的經(jīng)驗(yàn)：

一、獎(jiǎng)勵(lì)。秦始皇手下著名的軍事家尉繚子在其兵法中講，明賞于前，決罰于后，是以發(fā)能中利，動(dòng)則有功。真正的管理高手，都擅長(zhǎng)運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)的手段讓員工奮勇向前。這家企業(yè)設(shè)置了28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)每一位員工給公司做出的貢獻(xiàn)。28個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)！該公司發(fā)現(xiàn)員工有美好的行為，立即因人設(shè)事地設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。如有一個(gè)女業(yè)務(wù)員，生了孩子后，帶著孩子和保姆一起下市場(chǎng)。公司立即設(shè)置了一個(gè)“最具感動(dòng)獎(jiǎng)”。

該公司還規(guī)定，部分獎(jiǎng)項(xiàng)員工在退休時(shí)，可以再獲得一萬(wàn)元的獎(jiǎng)金。獲多少獎(jiǎng)，就拿多少個(gè)萬(wàn)元。并把這一點(diǎn)寫(xiě)進(jìn)了公司的基本法，讓員工們放心，不會(huì)因?yàn)槿藛T的變動(dòng)，股份的變動(dòng)而變動(dòng)。

重賞之下，必有勇士。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)手下工作，員工又如何不盡心呢？

再想想某些企業(yè)的老板，吝于獎(jiǎng)勵(lì)員工，甚至說(shuō)好的獎(jiǎng)勵(lì)不于兌現(xiàn)，差別那何止是天壤呀？

二、及時(shí)反饋。該公司的業(yè)務(wù)員每天晚上都會(huì)收到公司發(fā)的短信，告訴他們，到今天為止，本月的銷售額完成了多少，銷售目標(biāo)累計(jì)完成了多少，還差多少？

有許多激勵(lì)員工的方法是不用花錢(qián)的，這種方法即是。

三、讓員工PK。公司讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都找出一個(gè)對(duì)手，兩個(gè)個(gè)設(shè)定一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行PK。區(qū)域市場(chǎng)之間的，各分公司之間的都是這樣。充分利用人的爭(zhēng)勝好強(qiáng)的心理。

美國(guó)一位心理學(xué)家說(shuō)過(guò)，人最害怕的不是死亡，而是毫無(wú)意義地泯滅。偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，都能讓員工覺(jué)得自己從事的是世界上最有價(jià)值的工作，自己是世界上最有價(jià)值的人。前天給幾百位農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷人員做培訓(xùn)，中間一位經(jīng)銷商介紹了自己的經(jīng)驗(yàn)，值得借鑒。

第五篇：經(jīng)銷商協(xié)議

經(jīng)銷商協(xié)議

甲方：

(以下稱甲方)乙方：

（以下稱乙方）

雙方為共同發(fā)展的美好愿望，經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成如下條款以資共同遵守：

一、經(jīng)銷商的指定認(rèn)可

1、甲方在此指定乙方為 照明燈具產(chǎn)品在中國(guó) 地區(qū)的授權(quán)經(jīng)銷商，乙方接受委任并嚴(yán)格遵守本協(xié)議中各項(xiàng)條款。

2、乙方承諾訂貨款金額不低于 萬(wàn)元人民幣(不包含增值稅),以 日止交貨且已開(kāi)票金額計(jì)算。具體實(shí)施計(jì)劃以雙方供貨合同內(nèi)容為準(zhǔn)。若乙方在相應(yīng)期限內(nèi)不能完成對(duì)應(yīng)時(shí)間內(nèi)的任務(wù)總和，甲方有權(quán)依據(jù)具體情況考慮降低對(duì)乙方的待遇直至取消其指定核心經(jīng)銷商資格。

如發(fā)生不可抗力等因素，除外。

二、甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù) ※ 甲方

1、甲方應(yīng)提供目前和將來(lái)的客戶的信息情報(bào)并及時(shí)的轉(zhuǎn)交給乙方，乙方每個(gè)月應(yīng)向甲方提供對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣情況的報(bào)表。

2、在協(xié)議生效期間，如甲方在乙方的指定授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)生大客戶工程業(yè)務(wù)，而乙方因自身能力不能獨(dú)立操作，甲方應(yīng)乙方要求可派相關(guān)人員參與項(xiàng)目推進(jìn)。

3、甲方派駐商務(wù)人員，配合乙方在區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣及工程服務(wù)工作?！?乙方

1、乙方應(yīng)配備至少兩名銷售人員。甲方會(huì)對(duì)乙方兩名銷售人員進(jìn)行免費(fèi)產(chǎn)品培訓(xùn)。

2、乙方應(yīng)盡最大努力向客戶推薦產(chǎn)品，為客戶提供服務(wù)。

3、乙方應(yīng)在每月25日前填報(bào)月銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃。

4、乙方在指定區(qū)域外操作工程，必須征得甲方同意并接受甲方進(jìn)行的相關(guān)協(xié)調(diào)。

三、價(jià)格管理與保護(hù)

1、甲方將為乙方提供產(chǎn)品的市場(chǎng)參考價(jià)格作產(chǎn)品推廣和工程投標(biāo)；具體產(chǎn)品的最終報(bào)價(jià)將根據(jù)每項(xiàng)工程的具體情況制定最終的交易價(jià)格以保障雙方的最大利益和確保項(xiàng)目的成功率。

2、上述最終交易價(jià)格僅適用于甲乙雙方，乙方不得泄密給第三方有關(guān)具體工程報(bào)價(jià)的詳細(xì)產(chǎn)品價(jià)格。一經(jīng)查實(shí)，甲方有權(quán)立即解除本協(xié)議，并要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任（司法部門(mén)和政府相關(guān)部門(mén)要求提供除外），支付違約金人民幣10萬(wàn)元。違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方還需賠償損失。本條款對(duì)甲方具有同等約束力。

3、甲方視項(xiàng)目情況對(duì)經(jīng)銷商發(fā)放市場(chǎng)參考價(jià)格表，乙方應(yīng)嚴(yán)格保密，不得將價(jià)格透露給其它任何一方。

4、定制產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)產(chǎn)品制作復(fù)雜度、產(chǎn)品數(shù)量等具體情況，雙方協(xié)商確定。

5、本協(xié)議到期終止，雙方如需繼續(xù)合作，協(xié)商一致重新簽訂協(xié)議。

四、銷售計(jì)劃與工程報(bào)備

1、乙方對(duì)所操作的工程項(xiàng)目及時(shí)向甲方的銷售部進(jìn)行工程報(bào)備。甲方根據(jù)乙方的工程運(yùn)作情況向乙方進(jìn)行工程授權(quán)，乙方享受報(bào)備保護(hù)政策。

2、未報(bào)備工程或多個(gè)甲方的經(jīng)銷商共同操作的項(xiàng)目應(yīng)接受甲方的統(tǒng)一協(xié)調(diào)運(yùn)作。原則上，甲方不鼓勵(lì)和禁止多個(gè)經(jīng)銷商共同運(yùn)作同一個(gè)工程項(xiàng)目。

3、甲、乙雙方必須對(duì)備案的工程項(xiàng)目進(jìn)行保密處理。

4、乙方應(yīng)提供報(bào)備工程的詳細(xì)信息（見(jiàn)甲方工程報(bào)備表），并及時(shí)提供工程進(jìn)度狀況，以便甲方進(jìn)行價(jià)格保護(hù)及保密處理，減少串貨風(fēng)險(xiǎn)。

五、訂貨與運(yùn)輸

1、所有常規(guī)、非常規(guī)產(chǎn)品和定制產(chǎn)品必須由乙方根據(jù)工程項(xiàng)目的具體要求與甲方簽訂合同或下達(dá)詳細(xì)的產(chǎn)品訂單資料，并由雙方確認(rèn)后方可執(zhí)行。

2、甲方根據(jù)合同或訂單的產(chǎn)品進(jìn)行分類評(píng)審，然后向乙方確定生產(chǎn)安排及交貨周期。如非常規(guī)或定制產(chǎn)品交期出現(xiàn)異常，甲方將及時(shí)和乙方溝通告知有關(guān)交期的情況。

3、雙方簽訂《合同》或甲方接受乙方《訂單》后，乙方須支付20%定金，甲方安排生產(chǎn)。在乙方按時(shí)支付80%余款后，甲方在合同或訂單確定的交貨期內(nèi)交貨。如因乙方未能及時(shí)交納預(yù)付款或付清全款而造成到貨時(shí)間延遲，甲方不承擔(dān)任何延遲到貨的責(zé)任。

4、常規(guī)產(chǎn)品，交貨期約為20個(gè)工作日；定制產(chǎn)品，如只需改變工藝而不需另外開(kāi)制模具，交貨期約為30個(gè)工作日；如需開(kāi)制模具，則定單交貨期為另行協(xié)商。

5、甲方承擔(dān)產(chǎn)品的公路、鐵路運(yùn)輸費(fèi)用，貨物抵達(dá)指定地點(diǎn)的卸車費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

6、若乙方指定其他運(yùn)輸方式，則因運(yùn)輸所產(chǎn)生的費(fèi)用差價(jià)，由乙方負(fù)責(zé)。

7、產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中所造成的損壞、丟失、交貨延誤等情況，由乙方與甲方派駐當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)人員共同確認(rèn)，由甲方履行維修、換、退貨服務(wù)。

六、售后服務(wù)、維修和退換貨服務(wù)

1、產(chǎn)品的售后服務(wù)由甲、乙雙方共同負(fù)責(zé)；乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、溝通，甲方負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)及因甲方原因造成的貨損理賠工作。

2、在保質(zhì)期內(nèi)，非人為因素而產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題影響使用，甲方負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行維修、更換，所有因維修所產(chǎn)生的維修費(fèi)用、零配件費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

3、產(chǎn)品質(zhì)保期后，甲方可以進(jìn)行有償服務(wù)。

4、在非保質(zhì)范圍內(nèi)，甲方可以提供有償維修，因維修所發(fā)生的維修費(fèi)用（含維修人員交通、食宿、出差補(bǔ)助）、零配件費(fèi)用、包裝、運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

非保質(zhì)范圍的情況包括：

非甲方產(chǎn)品；無(wú)生產(chǎn)日期、涂改生產(chǎn)日期或撕毀、調(diào)換生產(chǎn)日期標(biāo)貼； 嚴(yán)重?fù)p壞（變形、氧化、污漬等）；未按產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)正確使用或非正常條件下使用造成產(chǎn)品損壞。

質(zhì)保期計(jì)算方法：產(chǎn)品保質(zhì)期均由產(chǎn)品交貨之日起計(jì)算。

七、銷售返利

1、乙方在完成責(zé)任銷售額度，結(jié)清所有項(xiàng)目貨款，沒(méi)有違反雙方的合作協(xié)議的條件下，甲方在年終時(shí)按乙方完成甲方產(chǎn)品銷售總回籠金額給予返利；低于任務(wù)額無(wú)返利。訂貨款金額大于 萬(wàn)小于等于

萬(wàn)，返利

%；訂貨款金額大于 萬(wàn)小于等于 萬(wàn)，返利 %，大于 萬(wàn)，返利 %。（計(jì)算銷售額度的依據(jù)為扣除增值稅以后的金額）（人民幣）

2、返利以款項(xiàng)支付，返利于次年二月底前完成。

3、平時(shí)已給予特殊讓利的產(chǎn)品不再享受年終返利（即不計(jì)入計(jì)算返利的貨款金額）。

4、協(xié)議簽訂之日起至

日，乙方訂貨款需不低于人民幣

萬(wàn)元（不含增值稅）。其余各項(xiàng)內(nèi)容按一要求進(jìn)行，如需計(jì)算返利，訂貨款金額需大于人民幣

萬(wàn)元（不含增值稅）。

八、市場(chǎng)推廣和促銷

1、甲方將通過(guò)一系列定期市場(chǎng)活動(dòng)，宣傳推廣產(chǎn)品，提高銷售力度。乙方應(yīng)將一季或一定階段內(nèi)的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃通知甲方，使甲方能制訂相應(yīng)計(jì)劃。

2、甲方舉辦的市場(chǎng)活動(dòng)如有涉及乙方的行業(yè)范疇，應(yīng)在此前就活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)與乙方溝通，乙方應(yīng)積極配合并承擔(dān)適當(dāng)?shù)墓ぷ骱唾M(fèi)用。

3、甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織，協(xié)調(diào)，人員，宣傳資料及其相關(guān)費(fèi)用。

4、甲方根據(jù)乙方所報(bào)信息狀況，提供一定數(shù)量的產(chǎn)品目錄。

九、技術(shù)支持、培訓(xùn)和服務(wù)

1、甲方將強(qiáng)化建設(shè)并長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持一個(gè)能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持的技術(shù)部門(mén)?？偛吭O(shè)在江蘇省儀征市。甲方還將幫助和支持乙方并將按約定方式提供標(biāo)準(zhǔn)及部分形象宣傳用品。

2、乙方應(yīng)建立一個(gè)技術(shù)支持部門(mén)作為甲方技術(shù)支持的一個(gè)延伸，對(duì)其用戶提供一線的技術(shù)支持和相關(guān)服務(wù)。乙方與其用戶可以簽定額外的服務(wù)協(xié)議，乙方的服 務(wù)應(yīng)盡量做到及時(shí)完備。

3、乙方在一年內(nèi)銷售額達(dá)到

萬(wàn)元人民幣的時(shí)候，甲方將提供前往

培訓(xùn)名額一名作為獎(jiǎng)勵(lì)。

4、甲方嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)其產(chǎn)品現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。保修期一年。

十、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

1、乙方同意：商標(biāo)為甲方獨(dú)家所有。凡涉及到甲方產(chǎn)品的所有事務(wù)，都必須經(jīng)甲方對(duì)商標(biāo)許可的書(shū)面同意和認(rèn)可。甲方有權(quán)指明，決定和批準(zhǔn)涉及甲方產(chǎn)品的銷售，經(jīng)營(yíng)，推廣和指定經(jīng)銷商的所有標(biāo)準(zhǔn)和程序（必須符合相關(guān)法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）。

2、甲方允許乙方在宣傳推廣甲方產(chǎn)品時(shí)可使用所有帶有甲方商標(biāo)的包裝、標(biāo)簽、展示品、貼紙、廣告、宣傳等任何材料。乙方只能以甲方批準(zhǔn)的形式和方法使用甲方提供的材料，且只能用于與甲方產(chǎn)品有關(guān)的范疇。

3、所有乙方使用甲方商標(biāo)的行為必須是為促進(jìn)雙方共同利益為準(zhǔn)則。乙方不得參與任何可能損害、玷污甲方名譽(yù)及利益的行為。如乙方發(fā)生違規(guī)行為，乙方必須對(duì)因其違規(guī)行為所造成的一切后果和給甲方所造成的損失負(fù)全部責(zé)任（包括消除影響、挽回名譽(yù)、賠償甲方損失、承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用），甲方且有權(quán)通過(guò)任何合法方式追究乙方責(zé)任。對(duì)嚴(yán)重錯(cuò)用商標(biāo)或侵權(quán)的指定核心經(jīng)銷商，甲方有權(quán)立即解除包含經(jīng)銷商協(xié)議在內(nèi)的一切合作協(xié)議，并追究對(duì)方的法律責(zé)任。

十一、期限和終止

1、協(xié)議由甲乙雙方授權(quán)代表人簽字并加蓋雙方公章后開(kāi)始生效。本協(xié)議的有效期自簽署協(xié)議之日起，至2015年12月31日止。

2、發(fā)生本條下例（A）到（G）項(xiàng)中的任一情況時(shí)，發(fā)現(xiàn)方可以書(shū)面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到之日起的30天內(nèi)作出令雙方滿意的糾正補(bǔ)救或消除此情況，則發(fā)現(xiàn)方有權(quán)在書(shū)面通知另一方后終止本協(xié)議且立即生效。(A)另一方嚴(yán)重違反本協(xié)議。

(B)另一方破產(chǎn)或進(jìn)入清算程序（無(wú)論是強(qiáng)制性還是自愿的）

(C)出現(xiàn)不可預(yù)見(jiàn)的情況，以至任何一方無(wú)法實(shí)現(xiàn)協(xié)議項(xiàng)下的主要目標(biāo)。(D)因不可抗拒事件阻礙超過(guò)90天，不可全部或部分履行本協(xié)議。(E)任何中華人民共和國(guó)授權(quán)法規(guī)和/或制定的任何政策、法律或規(guī)定給任何一方造成或可能造成嚴(yán)重不利的后果，雙方不能達(dá)成一致和/或進(jìn)行必要的調(diào)整。

(F)一方在公眾場(chǎng)合，通過(guò)媒介或官方渠道（包括與政府官員的私下接觸）嚴(yán)重?fù)p害另一方公司的形象和聲譽(yù)。

(G)雙方書(shū)面同意提前終止協(xié)議。

3、本協(xié)議解除或到期時(shí)，所有甲方授予乙方的權(quán)利和許可將終止，乙方須立即停止使用所有與甲方商標(biāo)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的一切資料和物品。乙方應(yīng)按照甲方的決定，通過(guò)與甲方書(shū)面聯(lián)系的形式立即將所有的或任何部分涉及甲方知識(shí)產(chǎn)權(quán)內(nèi)容的包裝、標(biāo)簽、展示品、交易、廣告、宣傳品和其他材料交給甲方或者銷毀。此義務(wù)和責(zé)任在本協(xié)議解除或到期后繼續(xù)有效。甲方對(duì)甲方產(chǎn)品的服務(wù)承諾繼續(xù)有效。

十二、爭(zhēng)議和解決

如雙方就本協(xié)議產(chǎn)生爭(zhēng)議，應(yīng)本著友好協(xié)商的方式解決。協(xié)商不成，可提交各自所在地人民法院審理。

十三、其他

1、本協(xié)議用中文書(shū)就，壹式叁份，甲方貳份，乙方壹份，具有同等法律效力。

2、在本協(xié)議生效之前的所有文件、協(xié)議、默契和達(dá)成的一致都將在本協(xié)議生效之日起自動(dòng)無(wú)效。

3、對(duì)本協(xié)議的任何補(bǔ)充修改，需經(jīng)雙方協(xié)商一致重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

4、在本協(xié)議簽署之前，乙方應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件及法定代表人身份證復(fù)印件。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

日期：

日期：