第一篇：熊大尋讓景區(qū)半年游客增長4倍的旅游策劃全程方案

熊大尋旅游策劃方案之四：半年炒熱一個(gè)縣的策劃!策劃石屏

作者：熊大尋策劃機(jī)構(gòu)

今年4月份（2006年），接受云南石屏縣的邀請，熊大尋策劃機(jī)構(gòu)對(duì)石屏進(jìn)行了策劃。結(jié)果僅用半年時(shí)間就把這個(gè)名不見經(jīng)傳的縣城炒熱了，成為中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)。并且在2007年7月，云南省旅游局開始把“石屏現(xiàn)象”作為一個(gè)課題來研究：國家級(jí)貧困縣石屏，短短半年迅速成為旅游名城，游客增加了四倍!這是為什么？

當(dāng)時(shí)石屏縣政府一直對(duì)兩個(gè)問題比較困惑：

一是“狀元故里，文獻(xiàn)名邦”的形象口號(hào)打了多年，一直未把石屏打響；

二是拍了一部電影叫《花腰新娘》國內(nèi)外有影響，并獲了香港華表獎(jiǎng)，但也沒把石屏炒起來。我告訴他們，“狀元故里，文獻(xiàn)名邦”這八個(gè)字一個(gè)字也沒有用，為什么呢？因?yàn)椤盃钤世铩闭f的是你石屏出了云南唯一一個(gè)狀元袁嘉谷，但這只是個(gè)經(jīng)濟(jì)特科狀元，只是個(gè)學(xué)科狀元還不是傳統(tǒng)正版的狀元。這還不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于你宣傳“狀元故里”只能當(dāng)省級(jí)冠軍只能吸引本省游客，不能吸引全國游客，因?yàn)榻鳌⒑?、江蘇這些地方有的一個(gè)村都能出幾個(gè)狀元，你在云南算稀奇，但是一跟中原比就差遠(yuǎn)了，而旅游是消費(fèi)自己不熟悉的東西，人家見慣不怪的東西你拿來賣肯定賣不動(dòng)！

第二句話是“文獻(xiàn)名邦”這句話就更不值錢了，全國共批了三批文獻(xiàn)名邦有幾百個(gè)地方，你做幾百分之一，吸引力就更差了。

所以說這八個(gè)字一個(gè)字都沒有用，這就是你宣傳了多年但對(duì)旅游沒有拉動(dòng)的原因。用電影炒城市的手法始于1959年，當(dāng)時(shí)大理和石林拍了兩部片子一部叫《五朵金花》，一部叫《阿詩瑪》，一下子就把這兩個(gè)旅游城市炒起來了。

但是，有兩個(gè)前提是我們現(xiàn)在無法模仿的，一是當(dāng)時(shí)周總理將這兩部片子作為外事交流片帶到世界各國，二是他們是全國第一個(gè)用這種手法來炒作城市的。這是市場第一法則起了作用。

現(xiàn)在事隔五十年，你還用同樣的手法來做，即使你的電影比他更精彩也無濟(jì)于事，營銷學(xué)用一句話叫“熟悉產(chǎn)生輕視”，因?yàn)橛猛瑯邮址▉沓醋鞯某鞘刑嗵嗔?，這個(gè)方法就不起作用了。

那么如何解決問題呢？石屏當(dāng)?shù)爻隽藗€(gè)有名的文人是云南日報(bào)的主編叫孫官生，他給石屏五花八門的文化資源總結(jié)為“人材歌舞豆腐魚”，我說這話通俗易懂，但是作為城市定位上不了臺(tái)面，我給你們找出這個(gè)指紋吧！

我給石屏做了一個(gè)定位叫“清泉石上流，天下山水城”，點(diǎn)睛之筆是前一句，這是王維的名句?，F(xiàn)在起到了什么效果呢？我在給縣政府五套班子作策劃提案匯報(bào)的時(shí)候，它的一個(gè)女局長文體局長劉梅哭了，事后她告訴我，她是有感而發(fā)，因?yàn)樗錾懋?dāng)?shù)匚渑e人世家，從小父親就帶著她每天天不亮就上山練武，那時(shí)候，家學(xué)功底扎實(shí)的她在心目中就深深地感到，石屏的景觀就是“明月松間照，清泉石上流”，所以當(dāng)場感動(dòng)流淚。石屏縣委張書記要求把這句話雕刻在入城口的城市主雕塑上。石屏的建設(shè)局長說“這個(gè)定位可以用一千年！”“清泉石上流”這五個(gè)字，跟大理的“風(fēng)花雪月”一樣，每個(gè)字都代表了石屏的一類旅游資源。

第一個(gè)字是“清”字——海菜清，這次石屏的原生態(tài)歌手李懷秀兄妹獲得央視青歌賽原生態(tài)唱法金獎(jiǎng)，唱的就是石屏花腰彝的海菜腔，歌星劉歡和云南省委宣傳部尹副部長都說海菜腔最大的特點(diǎn)就是“清新”，這個(gè)“清”字點(diǎn)出了海菜腔的特點(diǎn)，另外也形象地描繪出海菜在當(dāng)?shù)禺慅埡锴迩逵挠牡钠。哑浜缼С鰜砹?，這個(gè)“清”字代表了民族風(fēng)情之旅；

第二個(gè)字是“泉”字——喜客泉，石屏古城里有一個(gè)神泉叫“喜客泉”，顧名思義就是喜歡客人來的意思，游客來的越多它冒出的泡泡就越多，你講話的聲音越大冒出的泡泡就越多，反之則越少，這是一個(gè)天人感應(yīng)的神物。另外石屏還有60多個(gè)龍?zhí)渡袢@個(gè)“泉”字把它的泉水文化概括了；

第三個(gè)字是“石”字——屏風(fēng)石，石屏古城里有一個(gè)鎮(zhèn)城之寶叫“屏風(fēng)石”，這個(gè)屏風(fēng)石是磷酸泉噴出地面后凝固形成的，由一條龍和一只虎構(gòu)成，龍虎風(fēng)云成聚會(huì)，石屏這個(gè)地方為什么出人才據(jù)說就是因?yàn)樗?，石屏縣名的由來也是因?yàn)樗２⑶?，這個(gè)石屏風(fēng)還是個(gè)立體地圖，與當(dāng)?shù)厣酱ǖ孛矘O為吻合，可謂神物！

另外，當(dāng)?shù)仉x城六十公里的地方還有一個(gè)古村叫旭甸，號(hào)稱化石村，全國獨(dú)一無二。因?yàn)樗慕ǚ亢托蘼酚玫亩际侨~蟲和古生物化石。這個(gè)“石”字把石屏的石頭文化概括了；

第四個(gè)字是“上”字——豆腐上，石屏豆腐天下聞名，是全世界唯一不用酸水而用井水點(diǎn)出來的豆腐，當(dāng)?shù)亓鱾饕痪湓挕俺匀獠蝗绯远垢?，比肉還高級(jí)的食品當(dāng)然是上等食品，其次石屏豆腐古代是上貢朝廷的貢品，第三，當(dāng)?shù)厝诉€說“吃豆腐易上榜”，就是說為什么別的地方出不了狀元只有我這里出了，因?yàn)槟銈兂圆恢炼垢?，我們天天都可以吃。這就是“豆腐上”，把當(dāng)?shù)刈钣忻亩垢幕c(diǎn)睛出來； 第五個(gè)字是“流”——人一流，石屏當(dāng)?shù)赜幸痪涿裰V“對(duì)門兩翰林，三步五進(jìn)士，舉人滿街走，秀才多如狗”說明人才之富集，我也作過研究，發(fā)現(xiàn)云南出人才最多的三個(gè)地方依次是昆明、大理、石屏，昆明是省會(huì)，大理是古國、是一個(gè)州，而石屏僅僅是一個(gè)小縣城，可見出人才的密度它是云南最高的。原云南省省長李嘉廷也是石屏人，所以是人才第一流。這樣一來，“清泉石上流”，五個(gè)字把石屏的多樣性的文化一語概之。

清——海菜清 泉——喜客泉 石——屏風(fēng)石 上——豆腐上 流——人一流

五個(gè)字把石屏最準(zhǔn)確而精練的概括了，比“人才歌舞豆腐魚”好了許多，給人無窮的聯(lián)想，而聯(lián)想是產(chǎn)生旅游消費(fèi)最重要的激素，這是我說服當(dāng)?shù)毓賳T的第一個(gè)理由。

第二個(gè)理由是，中國地勢西高東低，所以中國的江河都是由西邊向東邊流的，一江春水向東流，但到了石屏這個(gè)地方，主要的三條大河在石屏境內(nèi)卻是往西邊流的，這就對(duì)應(yīng)了“清泉”到了“石屏”往“上”“流”，這就是“清泉石上流”，這個(gè)定位還把石屏的地理特征也描述出來了，這很有說服力了吧，你不用都不行！但是還不夠，我們還有更精彩的第三個(gè)理由。

第三個(gè)理由是，“清泉石上流”出自王維的《山居秋暝》這首詩，原詩是這樣的： 空山新雨后，天氣晚來秋，明月松間照，清泉石上流。竹喧歸浣女，蓮動(dòng)下漁舟，隨意春芳歇，王孫自可留。我發(fā)現(xiàn)這首詩中的每一句話，石屏都有對(duì)應(yīng)的景點(diǎn)，真是奇妙！

首先“空山”原文注釋是指“樹多不見人的山”，因?yàn)闃淞置芩匀嗽诶锩娓究床灰?，而石屏有一個(gè)秀山，樹林非常茂盛，靠近山腳有一個(gè)寺廟，但是從外面看怎么看也看不見，這就是“空山”?！疤鞖馔韥砬铩?，當(dāng)?shù)刈怨啪陀幸痪埃窗淼漠慅埡吧锾煲粋€(gè)樣；

“明月松間照，清泉石上流”，當(dāng)?shù)赜性S多松樹且文物點(diǎn)眾多，山清水秀，詩情畫意。我在提案會(huì)上劉局長動(dòng)情落淚的故事就是最好的證明。

“竹喧歸浣女”，當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)傣家寨，有萬畝竹林，這句詩剛好寫出了石屏傣家竹林的動(dòng)人景象：竹林喧動(dòng)，洗完衣服的傣家少女穿過竹林回家；

“蓮動(dòng)下漁舟”，石屏的異龍湖有一片云南最大的萬畝野生荷花，“蓮動(dòng)下漁舟”的景象可謂無處不見！

“隨意春芳歇，王孫自可留”，任憑春天的芳菲隨季節(jié)消逝吧，公子王孫可以在這里留下來了。我研究過云南的移民史，明太祖朱無璋登基后頒布了一個(gè)政策“徙南京大姓以實(shí)西南”，即把南京的貴族大姓家族隨部隊(duì)移民西南，到了云南后形成了兩股支流，我總結(jié)為，一是“兵屯蒙自”，當(dāng)兵的去了蒙自；二是“士屯石屏”，士大夫和公子王孫到了石屏，所以蒙自成了中國有名的兵城，而石屏卻出了很多文化人，這不僅是吃豆腐的原因，更是遺傳基因的結(jié)果。

上面這三個(gè)理由完全說服了當(dāng)?shù)毓賳T，所以我找的這個(gè)指紋，他們說要用一千年！

那么為什么要講“天下山水城”呢？因?yàn)閯e的山水城市，山、水、城是橫向一體，也就是說是背山面水，石屏古城不僅橫向一體，更神奇的是縱向一體化。石屏城在石上，石在水上，山水城垂直連為一體，古城正居于湖水之上，舉世罕見，可謂最正宗的山水城。

這是因?yàn)槭凉懦亲湓谝粋€(gè)石殼上，石下五六米就是地下湖，所以當(dāng)?shù)厝私?jīng)常講一個(gè)現(xiàn)象，張家的桶掉到井里，一星期后卻從遠(yuǎn)隔幾十米外的李家的井里冒出來。就是這個(gè)原因。

因此它是一個(gè)地地道道的“浮城”，為此我順勢把它的古城策劃成“中國第一浮城”、“東方挪亞方舟”。根據(jù)這個(gè)理念，現(xiàn)在縣政府把古城地面翻開，青石板鋪路，把城外的水庫打開，引一條水進(jìn)古城來，未來還將在城中心的水道上開一個(gè)龍井，三米見方，旁邊設(shè)竹竿，屆時(shí)讓游客親自用竹竿體驗(yàn)?zāi)_下所在就是浮城的神奇。這絕對(duì)是中國一絕。另外，石屏還有個(gè)明代古村叫鄭營，因?yàn)樗碓颇系谝粋€(gè)成為中國第一批歷史文化名村，所以有“云南第一村”的稱號(hào)，但是一直沒有游客來。

縣政府的領(lǐng)導(dǎo)邀請我進(jìn)村看，我說西南無名史，你在村里找賣點(diǎn)很難的，麗江古城根本不敢跟中原大地賣歷史，而且是賣中原沒有的雪山古城、茶馬古道、異域酒巴，大理古國要不是有銀蒼玉洱撐腰，以及金庸的武俠小說的渲染，也是打不響的。

所以你這個(gè)村子要盤活就要跳出村子來看。隨后，我到村外一看，一條鐵路的終點(diǎn)修到村口的寶秀鎮(zhèn)，這條鐵路十分有名，叫個(gè)碧石鐵路，是滇越鐵路的支線，這條鐵路是中國第一條民營鐵路，股東都是當(dāng)?shù)厝耍⑶宜麄兒灹艘粋€(gè)股東協(xié)議，商定今后不管股權(quán)如何變更，絕不允許把股權(quán)轉(zhuǎn)給外國人。

主持修個(gè)碧石(個(gè)舊、碧色寨、石屏)鐵路的人叫陳鶴亭，是民國時(shí)期云南省財(cái)政廳的廳長，他就是鄭營村的人。

另外這條鐵路到鄭營就是終點(diǎn)站，不具備貿(mào)易功能，只負(fù)責(zé)將這個(gè)村和寶秀鎮(zhèn)的人運(yùn)到個(gè)舊（中國錫都，離石屏不遠(yuǎn)的一個(gè)工業(yè)城市）開礦，所以它是一條私家鐵路。

好了，知道了這些，我們就可以用來包裝它了——“中國唯一通私家鐵路的村子”！你想一下，慈禧太后也沒有私家鐵路，毛澤東也只有私人專列，但是只有使用權(quán)，還沒有產(chǎn)權(quán)，更沒有私家鐵路。但我們西南邊陲一個(gè)小小的村子竟然會(huì)有中國唯一私家鐵路，沖著這個(gè)反差和懸念，人們就會(huì)蜂擁而來。

用這種人無我有的理念，我提議挖掘當(dāng)?shù)靥厣幕ㄑ透栉栉幕?，因?yàn)楫?dāng)時(shí)大家很不自信，認(rèn)為花腰彝名氣沒有花腰傣大，但我認(rèn)真地看過花腰彝歌舞表演后深深被打動(dòng)，我認(rèn)為它很有潛力，于是當(dāng)時(shí)就給它提了一個(gè)包裝概念“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”。

之后我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)東西不得了！那就是楊麗萍的《云南映象》相當(dāng)比例的素材取自石屏，可以說是其取材最多的一個(gè)縣。《云南映象》中最感人的部分就是石屏的海菜腔。從全國各地的報(bào)道來看，《云南映象》最吸引人的招牌菜就是石屏的海菜腔和煙盒舞，最讓觀眾感動(dòng)流淚的也是海菜腔，《云南映象》音樂總監(jiān)著名音樂人三寶唯一一次被感動(dòng)流淚也是海菜腔，可見石屏海菜腔在其中作用之大。

另外，其仿生煙盒舞也是最能給觀眾留下深刻印象的作品。稱石屏為“云南映象源頭”可謂名副其實(shí)。隨著《云南映象》的熱演，可想而見，花腰彝文化將會(huì)很快熱起來，所以花腰歌舞文化一定要作為石屏的一個(gè)重點(diǎn)來打造。

當(dāng)時(shí)我查看資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，李懷福、李懷秀兄妹曾獲“西部民歌王”稱號(hào)，而花腰彝的舞龍也獲得過金國金獎(jiǎng)。因此我跟縣政府提出建議，隨著《云南映象》的演出，以及全國文化產(chǎn)業(yè)的升溫，中國很快就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)原生態(tài)文化的浪潮，我們應(yīng)該讓花腰歌舞盡快通過參加各種比賽演出，出現(xiàn)在公眾的視線里面，爭取搶占即將到來的原生態(tài)文化的制高點(diǎn)。

所以我跟縣政府講，一個(gè)火車頭拉不起來，光靠花腰新娘不行，我給你兩個(gè)火車頭，楊麗萍可以借你的東西，你為什么不能借她的呢？ 于是第一階段借勢的定位就出來了，“云南映象源頭，花腰新娘故鄉(xiāng)”。政府馬上安排李懷秀兄妹參加央視青歌賽，結(jié)果在6月份出人意料獲得了20年來青歌賽開賽以來地方政府從未獲得過的金獎(jiǎng)，打破了總政、空政一統(tǒng)金牌的局面，引起了全國轟動(dòng)。

我們趕緊調(diào)整策略，以李懷秀兄妹為主形象，手捧獲獎(jiǎng)證書，背景放上石屏的古城風(fēng)光，打出“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”和“海菜腔、煙盒舞，花腰歌舞甲天下”的口號(hào)，一夜之間昆明市幾乎所有的街道上都布滿石屏的形象廣告。

現(xiàn)在，石屏成了云南最火的縣城，并且在我策劃它之前，紅河州的旅游規(guī)劃對(duì)石屏只字不提，現(xiàn)在它跳了兩級(jí)進(jìn)了省旅游規(guī)劃，與云南最有名的歷史文化名城建水一樣，享受同等待遇。僅僅半年時(shí)間，許多商會(huì)紛紛組團(tuán)到石屏考察，招商引資歷史性突破，這就是城市經(jīng)營整體操作的成效。

最后，借勢盛行全國的茶文化，我賦予了石屏“茶商”和“茶王”的故鄉(xiāng)的概念，我說云南文化有兩條線，一條是茶馬古道，代表中國文化，一條是滇越鐵路代表西方文明，而“茶馬商道和滇越鐵路交匯點(diǎn)”中西合璧之地就在石屏。普洱茶產(chǎn)于思茅版納六大茶山，尤以今天的勐臘縣易武鎮(zhèn)為最重要的產(chǎn)地和加工地。港臺(tái)地區(qū)的普洱茶擁躉可以不知有景洪思茅，但不可以不知易武。易武當(dāng)?shù)鼐用衿毡樵疄槭寥?，他們的祖?00多年前來自石屏，普洱茶生產(chǎn)、制作、運(yùn)輸、貿(mào)易皆由石屏人開始。

茶馬商道的東線和南線皆由石屏人開辟，并且這兩條線路的商貿(mào)交易在抗戰(zhàn)時(shí)期支撐起了云南一半的財(cái)政。

石屏人，創(chuàng)造了“茶商”文化，創(chuàng)造普洱茶最鼎盛的歷史。普洱茶的名牌“同慶”“車順”“宋聘”茶餅，全部出自早期易武石屏人之手；普洱茶最著名的茶莊同慶號(hào)創(chuàng)始人劉漢成也是石屏人，堪稱“茶王”。同慶號(hào)茶莊總店設(shè)在石屏，制造廠則設(shè)在易武。由此可見，石屏是普洱茶的創(chuàng)始者、集大成者。石屏是“茶商”文化和“茶王”的發(fā)祥地。

從錫都個(gè)舊的發(fā)展史上得到引證，估計(jì)大約有1/3的個(gè)舊人祖籍地在石屏，自古以來礦山上的財(cái)富大佬，多數(shù)是石屏人。個(gè)碧石鐵路作為滇越鐵路支線與茶馬古道交匯于石屏，其歷史文化意義極其重要。

現(xiàn)在石屏策劃成云南熱點(diǎn)城市了，熱到什么程度呢？離石屏不遠(yuǎn)的建水縣，是云南著名的旅游大縣，2007年初，建水縣主管旅游的副縣長聽說石屏縣是我策劃起來的，于是托人打聽找到我，他跟我講，他有一個(gè)現(xiàn)象沒看懂：

以前建水人很自豪，每年游客七八十萬，支起了滇東南旅游的半邊天，看不起石屏人，因?yàn)橐郧笆粮揪蜎]什么旅游資源，還屬于國家級(jí)貧困縣，沒有錢。以前是游客到了建水后，20個(gè)游客只會(huì)有一個(gè)想順便去看一下石屏。

但是，現(xiàn)在反過來了！他說，今年春節(jié)，石屏的游客比往年暴增了四倍！鄰縣的建水卻出現(xiàn)了罕見的游客量下滑。大量人群到了石屏后，石屏人從來沒見過那么多外地人來，連吃早點(diǎn)都要排隊(duì)，這對(duì)小城來講是破天荒、頭一遭！

小城的人們開始討厭這些外來游客，于是他們告訴游客，附近還有一個(gè)古城叫建水，它的風(fēng)景比我們這里好多了，于是，才分流了部分游客到建水，真是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家。這位縣長說，你到底是怎么策劃的，石屏的旅游資源真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上我們，我們根本不在一個(gè)重量級(jí)上，但是為什么會(huì)產(chǎn)生那么大的變化呢？

我一五一十地告訴了他石屏策劃的秘密——無形投資！無形勝有形。于是，他也拋出了他的底牌，原來此行，他也是專程來邀請我為建水策劃的。

最后，經(jīng)過整體策劃實(shí)施，石屏的李懷秀兄妹榮獲2006年全國青年歌手電視大獎(jiǎng)賽原生態(tài)唱法金獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)云南省歷史性突破！石屏成為“中國原生態(tài)歌舞之鄉(xiāng)”！給石屏的定位“清泉石上流”，被縣領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)為可以用一千年的形象口號(hào)！策劃實(shí)施半年后，石屏游客比往年增加了四倍！云南省旅游局把石屏旅游稱為“石屏現(xiàn)象”來進(jìn)行專門研究。

第二篇：熊大尋策劃機(jī)構(gòu)旅游策劃方案5

旅游策劃方案之五：策劃伊甸園!

（一）作者：熊大尋

中國乃至世界的最后一塊處女地的怒江大峽谷，云南省政府提出了“做精大理、做大麗江、做優(yōu)迪慶、開發(fā)怒江”的大戰(zhàn)略，將怒江作為繼大理、麗江和香格里拉之后的第四張王牌，要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的全面啟動(dòng)。

目前怒江州政府已向我們發(fā)出邀請，為怒江及怒江州做總體策劃。云南的四大王牌，我們已策劃了大理、香格里拉，加上現(xiàn)在的怒江，我們共幫助云南打出過三張王牌。

2007年6月中旬，經(jīng)云南省政府介紹，我與怒江州旅游局局長李江龍?jiān)诶ッ鞯囊粋€(gè)茶室相聚，聽我介紹完策劃遵義和井岡山的思路后，李局長興奮萬分地對(duì)我說：“熊大師，您是上帝派來專門做策劃的！”，第二天，李局長專程又跑到我辦公室來坐了一天，連午覺都是在我辦公室的沙發(fā)上睡的。

最后，經(jīng)過李局長的匯報(bào)，應(yīng)怒江州政府的邀請，我與我機(jī)構(gòu)副總云南大學(xué)客座教授瞿健，與怒江州密副州長和州旅游局李江龍局長一同走進(jìn)怒江大峽谷，進(jìn)行為期五天的考察。經(jīng)過周密的分析和思考，我現(xiàn)場為怒江這塊處女地找到了核心指紋：伊甸園。

我們提出的“怒江就是伊甸園”的策劃思路，已獲得怒江州州委書記段躍慶的高度認(rèn)同，段書記已邀請我們正式對(duì)怒江進(jìn)行整體策劃，到時(shí)我們就打“伊甸園”這張牌?，F(xiàn)在云南省旅游投資總公司和美國的規(guī)劃機(jī)構(gòu)全部叫了暫停，必須等我的方案出來后，在我們的指導(dǎo)下才能做規(guī)劃。

一個(gè)城市和區(qū)域的發(fā)展，戰(zhàn)略定位和形象定位至關(guān)重要。目前，怒江主打“東方大峽谷”、“三江并流腹地”等形象口號(hào)，缺乏力度，缺乏震撼性，還是全新的概念，需要花很長時(shí)間來填充內(nèi)容并向消費(fèi)者解釋，對(duì)于即將大開發(fā)的怒江文化旅游業(yè)，時(shí)不待我，明顯不合適。

科羅拉多大峽谷現(xiàn)在是第一大峽谷，我們做“東方大峽谷”是屈居人后，做第二名，從旅游的角度來講，游客是記不住第二名的，也不會(huì)消費(fèi)第二名的。三江并流，是一個(gè)不可望不可及的概念，無法看到，無法到達(dá)，無法轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜蜗M(fèi)，三江并流只是個(gè)地理概念不適合作為形象定位，這個(gè)牌無法打響。怒江旅游必須重新尋找自己的定位。

“真正的香格里拉”這個(gè)形象定位，也不利于怒江，因?yàn)椤跋愀窭锢币驯坏蠎c據(jù)為己有，迪慶已先入為主，我們再跟風(fēng)，不僅顯得沒有自己的見解，并且也很難超越迪慶，云南省也不鼓勵(lì)兄弟打架。

怒江的定位必須要能回答和概括怒江自身的三大特點(diǎn)：一是多元文化共融——22個(gè)少數(shù)民族文化和多種宗教和諧共處；二是生物多樣性——是世界級(jí)物種基因庫，在中國十七個(gè)生物多樣性保護(hù)區(qū)排名第一；三是280公里長的峽谷內(nèi)，竟然存在1000多個(gè)教堂?！皷|方大峽谷”、“三江并流”這兩個(gè)定位無法回答和概括這三大特點(diǎn)。

怒江的定位必須要能回答和概括怒江的五大世界級(jí)資源：一是世界級(jí)生

第三篇：旅游景區(qū)策劃方案

一.前言：有著天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現(xiàn)存規(guī)模最大的塔林～少林寺塔林；現(xiàn)存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現(xiàn)存最古老的闕～漢三闕；樹齡最高的柏樹～漢封“將軍柏”；現(xiàn)存最古老的觀星臺(tái)～告城元代觀星臺(tái)。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現(xiàn)存規(guī)模最大的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。

少林寺，既是佛教最大宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)最大宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財(cái)富的重要組成部分……

徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng)下一個(gè)月內(nèi)就連發(fā)三列專列抵昆和一天百余臺(tái)旅游大巴游河南云臺(tái)山的轟動(dòng)，創(chuàng)下了中國旅游史無前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區(qū)到處充滿徐州人的歡歌笑語，留下了徐州人的足跡，千萬人口大市，小康的經(jīng)濟(jì)收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎(chǔ)。特別是徐州市場的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實(shí)，所以，面對(duì)徐州這塊客源大市場這塊大蛋糕，眾景區(qū)虎視眈眈，八仙過海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿腸肥，而少林寺景區(qū)由于過去市場戰(zhàn)略定位沒有鎖定徐州，客源市場被瓜分，如何收回失地，并以自已獨(dú)有特色魅力和創(chuàng)新的營銷模式占領(lǐng)徐州客源市場是當(dāng)務(wù)之急。

二、市場營銷環(huán)境分析

（一）游行業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析

1、我國旅游行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

旅游行業(yè)與一個(gè)地區(qū)固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)。一個(gè)地區(qū)的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對(duì)旅游者的吸引程度。

旅游業(yè)的發(fā)達(dá)程度與地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、對(duì)外開放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。

不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場開發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區(qū)，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷，等客上門，造成孤芳自賞。

旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強(qiáng)等特點(diǎn)。

3、旅游業(yè)的市場前景

我國旅游業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，市場廣闊，前景無限。我國居民旅游的意識(shí)剛剛興起，據(jù)有關(guān)資料顯示，目前城鎮(zhèn)居民人均年旅游消費(fèi)1000元，為平均年收入的8％，農(nóng)民的旅游消費(fèi)還不足3%。與世界平均水平15％─20%相比發(fā)展?jié)摿艽螅纱丝磥?，旅游業(yè)的市場前景空前看好。

（二）、開發(fā)現(xiàn)狀（僅指徐州市場）

對(duì)徐州市場目前尚屬偏冷階段，人們對(duì)當(dāng)年電影《少林寺》記憶憂新，但對(duì)少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過，但由于對(duì)“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪淹沒，直接影響了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦，整個(gè)市場屬溫而偏冷狀態(tài)。

（三）、競爭者分析

近年來中原旅游市場開力度加大，景點(diǎn)開發(fā)與日俱增，客源市場爭奪各顯奇招，特別是云臺(tái)山和欒川景區(qū)的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區(qū)所在地政府高度重視，市場宣傳開拓力度大，營銷方式靈活，經(jīng)過近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶曉。

三、徐州市場狀況分析：

（一）、目前徐州市民休閑出游情況，目前來說徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區(qū)域較多。（少林寺距徐州市區(qū)僅五個(gè)多小時(shí)的車程，十分符合徐州市民的出游習(xí)慣）

（二）、影響徐州市民出游因素主要有：

1、家人朋友介紹15%

2、單位組織15%

3、自駕車5%

4、電視廣告宣傳5%

5、旅行社集體出游20%

6、報(bào)紙雜志宣傳30%

從徐州市場的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者獲取消息的渠道主要以報(bào)紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。

四、少林寺景區(qū)的swot分析

優(yōu)勢：

（1）、地理位置

位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。

少林寺位于：○○○○，距鄭州○○公里，距洛陽○○公里，距開封○○公里，距徐州○○公里。

（2）旅游資源

1、少林寺

創(chuàng)建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對(duì)少室山，據(jù)鄭州市100公里。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等

2、嵩山

自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀的寶庫，而且是自然景觀薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構(gòu)成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿

3、中岳廟

位于鄭州西南80公里的登封市境內(nèi)。始建于秦，是祭祀太室山神的場所。后經(jīng)歷代擴(kuò)建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現(xiàn)存規(guī)模最大，保存最完整的古建筑群

4、嵩陽書院

始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對(duì)雙溪河，因坐落在嵩山之陽而得名。嵩陽書院是中國古代著名高等學(xué)府，在歷史上以理學(xué)著稱于世。

劣勢：

（1）在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小。

（2）線路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。

（3）同質(zhì)化景區(qū)多，沒有突出自己“武”的特色。

（4）旅行商沒有力推，95％旅行社沒把少林寺景區(qū)列人其主要推薦產(chǎn)品。

（5）沒有挑起專程去少林寺旅游的欲望

（6）沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來不便。

（7）雖然每年少林寺景區(qū)都隨河南省來徐州市宣傳促銷，但宣傳形式單一，方式老套，走走過場，沒有認(rèn)真的把徐州市場研究透，加之調(diào)研不足，市場定位不準(zhǔn)，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒有，都直接影響了少林寺在徐州的市場開拓。

機(jī)會(huì)：

面對(duì)城市生活節(jié)奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節(jié)奏，強(qiáng)競爭，高壓力的地區(qū)，越來越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場前景廣闊。少林寺距徐州只5個(gè)來小時(shí)的車程，對(duì)于忙碌了一星期的上班工作族來說雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周圍基本沒有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分廣闊。

國務(wù)院關(guān)于節(jié)假日制度改臺(tái)出臺(tái)后，國家法定節(jié)假日調(diào)整，實(shí)行“兩長五小”的調(diào)整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉(zhuǎn)移，長線游的部分利潤將會(huì)轉(zhuǎn)移到中短線旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長線游，開發(fā)中短線游產(chǎn)品將成為必然趨勢。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升；另一方面將使民族節(jié)日成為新出游高峰。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號(hào)”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的發(fā)展良機(jī)（但要看誰能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場先機(jī)）

挑戰(zhàn)：

（1）、由于一直以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場對(duì)少林寺來講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場須進(jìn)行戰(zhàn)略研究，很難一招致勝。

（2）、都市中的人們面對(duì)鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。

（3）、如何進(jìn)行正確的市場定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道？成為少林寺打進(jìn)徐州市場的一大挑戰(zhàn)。

（4）、由于進(jìn)入徐州市場略遲，市場宣傳開拓費(fèi)用無形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費(fèi)持續(xù)支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場更多的人了解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的機(jī)會(huì)。從而真正將少林寺景區(qū)的優(yōu)勢發(fā)揮，結(jié)合其他景區(qū)無法比擬的特色，力爭引起較高的認(rèn)知度。

吸引大量游客資源宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急。只有將少林寺景區(qū)宣傳出去了，讓徐州市民了解認(rèn)知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現(xiàn)最終利益。

1、特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，根據(jù)少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場。

（1）、區(qū)域定位

目前，就少林寺景區(qū)產(chǎn)生的吸引力而言，應(yīng)把市場放在淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域中心徐州，因?yàn)樾熘?，道貫?zāi)媳?，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰(zhàn)略地位任何城市無可比擬，昔日的兵家必爭之地現(xiàn)早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。

徐州市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市民收入水平較高，面對(duì)著快節(jié)奏，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不論是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會(huì)成為徐州市民的首選。

（2）、宣傳對(duì)象定位

對(duì)象特征

我們針對(duì)少林寺在徐州地場進(jìn)行了問卷調(diào)查，本次調(diào)查著重調(diào)查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對(duì)少林寺景區(qū)有強(qiáng)烈興趣的人群。

a、高收入的家庭

分析：

這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì)感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長期休假，只能選擇近距離的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀的氛圍，會(huì)特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。

2、促銷贈(zèng)品的派送元

3、人員經(jīng)費(fèi)元

4、廣告制作協(xié)商

5、二報(bào)宣傳費(fèi)萬元

7、網(wǎng)上宣傳元

8、直通車補(bǔ)貼萬元

九、結(jié)束語：

對(duì)于把徐州作為一個(gè)重要戰(zhàn)略市場的風(fēng)景區(qū)而言，50萬元用于中型風(fēng)景區(qū)的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。

要達(dá)到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可。

《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》傳媒具有徐州強(qiáng)勢媒體資源和一線市場營銷經(jīng)驗(yàn)以及超強(qiáng)旅游策劃能力，對(duì)旅游景區(qū)品牌進(jìn)行包裝、報(bào)道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區(qū)各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶資料庫，使推廣針對(duì)性更強(qiáng)、效果更佳、事半功倍。

景區(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢、更樂意的觀賞景區(qū)，以形成口碑效應(yīng)，達(dá)到星火燎原的效果。

通過市場宣傳開拓，達(dá)到以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場，以市場推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì)議游等全方位啟動(dòng)的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的最佳目的地，最滿意目的地和最向往旅游地。

第四篇：熊大尋旅游規(guī)劃方案：射洪

熊大尋旅游規(guī)劃方案：射洪-白酒集大成之所在地打印訂閱刷新中國城市旅游規(guī)劃方案之十五：四川射洪城市旅游規(guī)劃方案--中國白酒第一鎮(zhèn)城市旅游規(guī)劃方案熊大尋策劃機(jī)構(gòu)/文2010年1月，熊大尋策劃機(jī)構(gòu)應(yīng)射洪縣政府的邀請，走進(jìn)射洪對(duì)其城市旅游資源進(jìn)行總體旅游規(guī)劃與策劃并提出打造“中國白酒第一鎮(zhèn)”的城市旅游規(guī)劃策略，“大碗酒店”“天長地久大道”等震撼性景觀工程即將露臉，熊大尋旅游規(guī)劃方案：射洪-白酒集大成之所在地。經(jīng)過走訪調(diào)研，熊大尋發(fā)現(xiàn)了可喜的一面，射洪縣沱牌鎮(zhèn)旅游正面臨天時(shí)、地利和人和的歷史性的發(fā)展機(jī)遇--天時(shí)：四川省提出打造中國白酒金三角，啟動(dòng)名酒名鎮(zhèn)建設(shè)，建設(shè)中國白酒“波爾多”的戰(zhàn)略思路，沱牌鎮(zhèn)憑借自身的品牌資源和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)將積極融入這一輪大發(fā)展的機(jī)遇之中；地利：從地圖上看，從宜賓到射洪(綿陽)和宜賓到遵義，剛好是一個(gè)等腰三角形，形成一個(gè)中國白酒的大三角。隨著豐谷酒的新興和沱牌的振興，這個(gè)大三角日漸成形。人和：現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子結(jié)合市情縣情，前所未有對(duì)項(xiàng)目高度重視，并出臺(tái)了一系列措施，為項(xiàng)目成功提供了有力保障。有了這些有利條件，再加上熊大尋策劃機(jī)構(gòu)總體的反復(fù)思考和邏輯推演后，中國白酒第一鎮(zhèn)的旅游規(guī)劃方案終于浮出水面！第一部分旅游規(guī)劃之定位策劃

一、沱牌鎮(zhèn)旅游規(guī)劃戰(zhàn)略SWOT分析(詳略)結(jié)論：沱牌鎮(zhèn)建設(shè)的核心策略是：緊緊抓住建設(shè)集中國酒文化之大成為一體，集吃住行游購?qiáng)蕿橐惑w的項(xiàng)目，這一市場空白，避開與其他大品牌、名酒鎮(zhèn)同質(zhì)化競爭，利用自己山水優(yōu)美、空間廣闊的優(yōu)勢，打造出自己的拳頭產(chǎn)品和拳頭形象來，以保證項(xiàng)目能一戰(zhàn)成功！持續(xù)發(fā)展！沱牌鎮(zhèn)旅游發(fā)展的關(guān)鍵是如何結(jié)合資源優(yōu)勢和市場機(jī)會(huì)，概括精煉出富有吸引力的形象定位，同時(shí)根據(jù)此形象定位，巧妙的打造出自己的龍頭項(xiàng)目來，規(guī)劃方案《熊大尋旅游規(guī)劃方案：射洪-白酒集大成之所在地》。中國白酒第一鎮(zhèn)--沱牌鎮(zhèn)中國酒鎮(zhèn)--沱牌鎮(zhèn)世界酒鎮(zhèn)(集世界酒品牌、酒文化為一體)

二、旅游規(guī)劃之形象口號(hào)中國白酒第一鎮(zhèn)！--射洪沱牌鎮(zhèn)酒的世界，世界的酒！--世界酒鎮(zhèn)沱牌鎮(zhèn)沱牌一日走，看盡天下酒！中國白酒看沱牌！(以四大地標(biāo)匯集天下白酒形成支撐，以旅游的形象口號(hào)巧妙過渡轉(zhuǎn)化為企業(yè)的品牌效應(yīng)！)萬酒之酒，天長地久！--中國白酒第一鎮(zhèn)第二部分旅游規(guī)劃之產(chǎn)品策劃整體城市建設(shè)理念：(詳略)旅游規(guī)劃總體思路：如何打造中國白酒第一鎮(zhèn)?這里面有三個(gè)關(guān)鍵詞，一是中國白酒，就是要集中國白酒之大成于一體；二是第一，中國白酒第一鎮(zhèn)要打得響、站得穩(wěn)必須要?jiǎng)?chuàng)造天下一絕、全國第一乃至世界第一的項(xiàng)目。要做好這兩方面，按常規(guī)思維只是就沱牌說沱牌、就柳樹做柳樹肯定是不行的。必須是跳出沱牌說沱牌、站在全國說柳樹；三是鎮(zhèn)，既然是鎮(zhèn)，又是旅游項(xiàng)目，就需要發(fā)掘本地歷史文化，以泰安坊和古柳樹鎮(zhèn)為樣板打造一個(gè)集吃住行游購?qiáng)蕿橐惑w的古酒鎮(zhèn)。目前四川各地紛紛響應(yīng)打造中國白酒金三角的號(hào)召，建設(shè)各種酒鎮(zhèn)，沱牌與這些重量級(jí)的大品牌用同質(zhì)化的方式來建設(shè)中國白酒第一鎮(zhèn)，勢必淹沒在汪洋酒海中，難有出頭之日。相反，我們只有揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮創(chuàng)意的能量，做其他品牌想不到的事，做廣大游客高度關(guān)注的事，做轟動(dòng)全國的事，我們的項(xiàng)目才能一炮打響，本身具備持續(xù)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力，同時(shí)又能大大提升沱牌的知名度，拉動(dòng)沱牌酒的銷量。形成沱牌酒與沱牌鎮(zhèn)的雙向拉動(dòng)、良性互動(dòng)。旅游規(guī)劃策略一：不比武功，爭當(dāng)盟主沱牌論歷史文化、論產(chǎn)量規(guī)模、論品牌影響都遠(yuǎn)不如其他大牌。這種劣勢也是優(yōu)勢，我們可以不沉浸在沾沾自喜之中，可以跳出沱牌做沱牌，放開手腳做大事。茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等都為自己的歷史文化和品牌影響力所陶醉，所以它們的酒鎮(zhèn)建設(shè)大多是自言自語，全部工作就是展示自己的魅力。孰不知，天下之大、無奇不有，名山勝水?dāng)?shù)不勝數(shù)，區(qū)區(qū)一個(gè)白酒企業(yè)的歷史文化又能吸引幾人前往?憑什么吸引游客?人們越千山萬水、花千元萬鈔，來參觀一個(gè)酒廠、一個(gè)白酒展覽館的興趣有多大?客觀來講只能吸引極少數(shù)人。如果是這樣，項(xiàng)目就會(huì)難于存活，更遑論對(duì)一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)了。所以，我們提出“不爭東邪西毒，只搞華山論劍；不比武功，爭當(dāng)盟主”的開發(fā)策略。簡單地講，就是做中國乃至世界白酒的聚大成所在地，而不是用常規(guī)思維就沱牌做沱牌。通過做中國酒鎮(zhèn)或世界酒鎮(zhèn)，集白酒文化為一身創(chuàng)意出震撼世人的視覺效果來，以項(xiàng)目的獨(dú)特性、震撼性和權(quán)威性成為旅游名勝，聚集人氣，然后通過中國白酒論壇或世界酒業(yè)論壇，及中國白酒節(jié)等相關(guān)系列活動(dòng)的打造，借此平臺(tái)，扮演盟主，不拼出處拼聚處，聚集各地白酒品牌前來參展和討論，從而借船出海，實(shí)現(xiàn)沱牌的二次創(chuàng)業(yè)，最終使項(xiàng)目成為影響巨大的酒業(yè)旅游品牌和地方名片。旅游規(guī)劃策略

二、用白酒做旅游，用旅游賣白酒沱牌鎮(zhèn)項(xiàng)目的打造不能簡單重復(fù)古鎮(zhèn)民居、小橋流水的傳統(tǒng)古鎮(zhèn)做法，也不能簡單模仿酒業(yè)展覽館、白酒博物館的工業(yè)企業(yè)做法。而是一定要做足白酒文化、白酒創(chuàng)意的文章，聚天下白酒為我所用，集合成震撼世界的項(xiàng)目出來。唯其如此方能成為天下游客心向往之的圣地。成為游客非來不可、不來后悔的地方。首先達(dá)到用白酒做旅游的目的，其次在旅游興盛之后，把項(xiàng)目品牌和項(xiàng)目創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成沱牌酒的成果，策劃包裝一系列以項(xiàng)目品牌和創(chuàng)意為名的白酒產(chǎn)品，借旅游賣白酒。通過旅游形成的人氣來構(gòu)建沱牌的第二品牌陣地、第二營銷陣地和第二渠道陣地。

第五篇：旅游策劃方案之一：“風(fēng)花雪月”如何讓大理游客翻倍？

本文作者：熊大尋 好范文原創(chuàng)投稿

旅游策劃方案之一：“風(fēng)花雪月”如何讓大理游客翻倍？

作者：熊大尋

大理被稱為“東方的瑞士”和“亞洲文化的十字路口”。曾幾何時(shí)，大理和西雙版納一度成為云南旅游的代名詞！

但是，近年來隨著麗江旅游的世界性引爆和觀光旅游向體驗(yàn)旅游的轉(zhuǎn)型，麗江成為全世界

小資的天堂和中國旅游的最熱點(diǎn)。大理和西雙版納的大有退隱江湖之勢。如何重新發(fā)掘新的旅游概念和主題，實(shí)現(xiàn)資源的重組，煥發(fā)品牌的活力從而拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的增長已成為當(dāng)?shù)卣闹卮笳n題。

2002年5月大理發(fā)生了兩件轟動(dòng)性事件，一是占地700畝的“天龍八部影視城”即將破土動(dòng)工，中央電視臺(tái)《天龍八部》60%以上的鏡頭將在大理拍攝；二是大理旅游集團(tuán)正式組建成立，由大理市副市長楊輝和市委宣傳部部長廖平牽頭整合旅游局資源，實(shí)行市場化運(yùn)作，大理市把旅游放到了重要的戰(zhàn)略位置上來，從旅游區(qū)的布局、海外旅游推介、招商引資和大力引進(jìn)社會(huì)人力資源等方面來看，大理旅游全新的全局性的布署全面展開，大理旅游一個(gè)全新的時(shí)代即將來臨！

為此，兩件事一聯(lián)系，其邏輯不言自明：大理欲借《天龍八部》影視城的建設(shè)及電視劇的拍攝，重振大理旅游！

熊大尋受大理市政府之邀,為大理做了整體策劃.熊大尋在給大理市四套班子的見面會(huì)上，現(xiàn)場即興發(fā)力：

“今天，我是二十年來第二次來到大理，一下車就看到了玉帶云，很興奮!銀蒼玉洱、灰瓦白墻，南詔古國，天龍八部，現(xiàn)在加上玉帶云，這一整套形象系統(tǒng)很富有詩意。此情此景，讓我想起了德國著名哲學(xué)家海德格爾的一句名言：‘我們詩意的棲居在大地上’，用‘詩意地棲居’來形容大理帶給人的感受非常貼切。雖然這句話被人引用得較多。但是，我發(fā)現(xiàn)用在大理是最合適的?！?/p>

“為什么呢？我們都知道，中國城市的發(fā)展對(duì)古老的東西破壞是很大的，中國幾乎所有的城市都是千人一面，很難有自己的特色，很難看到古代建筑符號(hào)的完整表現(xiàn)。這其中的原因有政治上的也有經(jīng)濟(jì)上的，更重要是兩個(gè)因素：

“一是中國自古以來都是中央集權(quán)制度，缺乏市民階層，不像西方國家自9-11世紀(jì)以來城市形成過程中，城市自治權(quán)就得到充分的體現(xiàn)，這主要是城市中手工業(yè)者和商人形成的市民階級(jí)和行會(huì)，他們在城市建設(shè)與管理中有很大的權(quán)力，可以左右城市的建設(shè)。因此，市長要想對(duì)這個(gè)城市干點(diǎn)什么，都必須征得市民的同意才可實(shí)施?！?/p>

“所以，千百年來歐洲各國的城市建筑風(fēng)貌得到了極大的保護(hù)。即使是作為二次世界大戰(zhàn)的主戰(zhàn)場和震中，這些城市都保存著遠(yuǎn)比中國完整得多的古代建筑風(fēng)貌。”

“第二，中國缺乏‘民間工匠’這種階層?；蛘哒f這個(gè)階層缺乏意志表達(dá)的權(quán)利。所以，很多東西破壞了就缺乏一個(gè)修復(fù)機(jī)制來恢復(fù)。舉個(gè)例子來說，我們今天要想看到唐朝的城市建筑要到哪里才能看到？只有去日本，只有從唐昭提寺、奈良和京都的禪院里才能找到那種感覺。這是因?yàn)槿毡颈Ａ袅艘粋€(gè)發(fā)展良好的工匠階層，他們一直把一千多年前從中國學(xué)來的精華延續(xù)了下來。現(xiàn)在，在中國很多城市我們能看到的基本上是一些低級(jí)的復(fù)制品?！?/p>

“而人們到了大理，就會(huì)喜出望外地發(fā)現(xiàn)，在明山秀水間居然還存活著如此完整的一塊中原文化的樣板。因?yàn)榇罄砻窬拥幕彝甙讐?，雕梁畫棟，三房一照壁，四合五天井，加上‘家家門前流水，戶戶庭院栽花’的景致，完全是古代建筑文化的活化石!”

“這根本不像是一個(gè)少數(shù)民族聚居地，更像是一個(gè)超然世外的漢家文化的桃花源。這其中的道理何在？這來源于白族是一個(gè)口傳文化的民族，它只有自己的語言而沒有自己的文字，文以載道，沒有文字怎么行呢？所以就向中原漢王朝借來了漢字，于是皮羅閣和異弁尋朝見唐王朝，將中原文化復(fù)制到了邊遠(yuǎn)的西南，并且在這里生根發(fā)芽。加上尊重文化是白族根深蒂固的民族傳統(tǒng)，我們在考查天龍八部影視城的施工現(xiàn)場就看到一條很能說明問題的標(biāo)語‘趕建天龍八部城，白族兒女苦也值’。”

“所以漢文化在這里得到了很好的保存和發(fā)揚(yáng)?，F(xiàn)在麗江在全世界搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的納西古樂，其實(shí)不過是皮羅閣從唐王朝帶回來的宮庭音樂罷了!因?yàn)樘拼抢钚战?，所以把道家的開山祖師李耳即老子被視為其文化代言人和祖先。唐玄宗李隆基又被人稱為‘梨園祖師’，所以將道家音樂演繹過來變成王室音樂。所以，至今我們聽到的納西古樂中仍有濃重的道家洞經(jīng)音樂的味道。其實(shí)納西古樂是從咱們大理傳播過去的！還有白族女子身上的以白色和粉色為主色的輕逸飄渺的著裝，酷似古代中原王朝的宮庭服飾。”

“說了那么多，其實(shí)是我想要表達(dá)的是：大理白族將中原文化的內(nèi)涵和形式都原汁原味地保留了下來，并且在表現(xiàn)形式上和完整性上還超過了中原地區(qū)！詩文化、詩意境和山水文化是中原漢文化的代表，而這些最突出的文化表征都在大理得天獨(dú)厚地體現(xiàn)了出來：大理古國的13個(gè)皇帝中有9個(gè)主動(dòng)禪位

出家，這種淡薄名利的傳統(tǒng)和風(fēng)俗極富有‘久在樊籠里，復(fù)得返自然’的悠然詩意，再配上陶淵明和老子所描述的‘小國寡民，雞犬相聞’的桃花源和理想國般的山水景致，更是將‘詩意的棲居’體現(xiàn)得淋漓盡致！”

“縱觀全國，文化遺世獨(dú)立，景觀獨(dú)步海內(nèi)，風(fēng)情儒雅超然，內(nèi)蘊(yùn)豐厚雄渾的旅游目的地?zé)o人可及大理!”

“綜上所述，大理帶給

游客最核心、最深層次的感受其實(shí)就是這種詩意居住的感受。雖然大理有數(shù)不勝數(shù)的文化自然寶藏，比如‘亞洲文化的十字路口’、‘東方瑞士’、‘五朵金花的故鄉(xiāng)’、‘西南敦煌’等等，但能夠沉淀下來永世不衰的還是這種根深蒂固的詩意。這種感覺的把握和理解非常重要，我們知道一個(gè)旅游目的地的策劃最重要的就是找到它的靈魂所在，也就是說我們通常所說的定位。只有找到恰到好處的定位，才能制定好旅游發(fā)展戰(zhàn)略，才能找到盤活旅游一盤棋的活眼?！?/p>

“云南每隔三五年就會(huì)有計(jì)劃、有目的地推出一個(gè)熱點(diǎn)：比如一開始是60年代《五朵金花》播映把大理推向世界；接著通過電影《阿詩瑪》讓石林一舉成名天下知；后來，‘動(dòng)植物王國’的宣傳概念把西雙版納推向了前臺(tái)；接著是1996年麗江大地震，云南人反彈琵琶，把壞事變好事！麗江以絕世之姿出現(xiàn)在世人面前，至今仍是中國旅游的最熱點(diǎn)；1999年云南省政府在考察后宣布迪慶州中甸縣就是傳說中的香格里拉，同年昆明奮力爭取到舉辦世博會(huì)的機(jī)遇，使城市建設(shè)和旅游發(fā)展向前推進(jìn)了十幾年；2002年又提出了打造‘川滇藏大香格里拉旅游圈’的概念，同時(shí)把三江并流這個(gè)雪藏已久的絕世景觀拎了出來……?！?/p>

“由此看來，云南總是富有策略的不斷制造新的熱點(diǎn)。云南旅游資源極為豐富，分布各地，通過有效策劃，讓這些各路神仙，你方唱罷我登場，城頭變幻大王旗，不斷吸引世人的關(guān)注，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。這就是云南人在旅游營銷策劃上表現(xiàn)出來的超人之處！為此還引來全國各地旅游人士到云南取經(jīng)，就像當(dāng)年全國上下學(xué)廣東一樣?！贝罄砺糜涡蜗蠖ㄎ辉诮?jīng)過熊大尋及其策劃機(jī)構(gòu)的反復(fù)思考和邏輯推演后，終于浮出水面。熊大尋為大理首先做了第一層策劃:形象定位策劃.天龍八部影視城——大理旅游品牌整合聯(lián)動(dòng)策劃案

之一：定位策略（討論稿）

策劃緣起及目的：本項(xiàng)目策劃宗旨是，借天龍八部影視城及影視劇的拍攝，以之為杠桿，以之為契機(jī)，整合、創(chuàng)新大理旅游品牌形象，讓大理旅游形象再上新臺(tái)階，在全國（甚至世界）范圍掀起大理旅游繼電影《五朵金花》之后的第二次高潮，撬動(dòng)大理經(jīng)濟(jì)和文化板塊。

根據(jù)項(xiàng)目需要，我司將此次項(xiàng)目策劃分為定位策略、表現(xiàn)及傳播策略、協(xié)同傳播推廣方案三個(gè)部分，按計(jì)劃分三個(gè)階段向貴方提交。

最后，三次方案經(jīng)討論定稿后，將提供全套方案。

第一部分 定位策略（理念設(shè)計(jì)）

第一回合 回歸整合——資源大盤點(diǎn)

第二回合 借勢引爆——需求大揭底

有了正確的指導(dǎo)思想，一切工作才能圍繞它展開。

第一回合

回歸整合——資源大盤點(diǎn)

一、大理有什么？

1、《五朵金花》的故鄉(xiāng)——浪漫風(fēng)情；

2、《天龍八部》的故鄉(xiāng)——武俠傳奇

3、風(fēng)花雪月——富有詩意的自然景觀

4、三塔、太和城、石寶山石窯、南詔鐵柱——?dú)v史人文

5、南詔國、大理國——古王國

6、三道茶、三月街——白族風(fēng)情

7、茶馬古道、南方絲綢之路——亞洲文化的十字路口

8、佛之齊魯、儒釋道巫本主——開放、包容、一團(tuán)和氣的“妙香國”

二、大理是什么？

民族風(fēng)情？（民族性）

但與西雙版納、西藏相比優(yōu)勢不明顯。

五朵金花的故鄉(xiāng)？（故事性）

但世易時(shí)移，風(fēng)光不在。

《天龍八部》的故鄉(xiāng)？（傳奇性）

但缺乏足夠的文化和景觀支撐，不是代表性的品牌資源。

文獻(xiàn)名邦、歷史名城？（歷史性）

但與全國第一批24個(gè)歷史文化名城的差異性不大，吸引力不足，文化遺存及景觀支持不夠。

東方日內(nèi)瓦？（類比性）

但感受性不強(qiáng)，聯(lián)想不夠

亞洲文化的十字路口？（國際性）

但賣點(diǎn)不強(qiáng)，吸引力不夠，不足以拉動(dòng)整體品牌

西南敦煌？（文物性）

但歷史遺跡的集中、完整與規(guī)模還不足以令世人震驚。

六教雜處？（宗教性）

但也有規(guī)模與現(xiàn)實(shí)性的問題。

南詔國、大理國？（異域性）

文化遺跡的規(guī)模和風(fēng)土人情的“異”性還不夠。

風(fēng)花雪月（唯一性）

大理就是“風(fēng)花雪月”

三、大理為什么是“風(fēng)花雪月”？

市場第一法則

珠穆朗瑪峰效應(yīng)

根據(jù)第一法則，大理特點(diǎn)眾多，但每一個(gè)特點(diǎn)都難成“天下第一”

——成為大理旅游的賣點(diǎn)。

但是，反過來思考：

大理旅游的最大優(yōu)勢恰恰在“合”，不在“分”。

“分”開來看都不怎么樣，但“合”起來就有可能成為“天下第一”。

天下大勢，分久必合，合久必分！

?用什么來“合”？

?什么東西能承載、涵括上述豐富資源？

?什么東西是大理千百年積淀的最大品牌資產(chǎn)？

?大理抽去了什么東西，大理將不成其為大理？

?什么東西是大理的唯一性、權(quán)威性、排他性、包容性？

風(fēng)花雪月

（三塔、南詔）

大理最重要、最悠久、最有價(jià)值的品牌資產(chǎn)是“風(fēng)花雪月”，這是經(jīng)過古今中外、千千萬萬人所共同認(rèn)可的“宇宙珍奇”，我們不能也不敢將之舍去。

我們不僅要將它保留，還要將它強(qiáng)化、放大，直至“天下第一”。

我們所要做的不是創(chuàng)造大理，而是創(chuàng)新大理。

讓熟悉的東西新鮮起來！永遠(yuǎn)新鮮，常感常新！

四、“風(fēng)花雪月代表著什么？

1、代表著大理最獨(dú)特、最具價(jià)值的景觀

●下關(guān)風(fēng)、上關(guān)花、蒼山雪、洱海月——“風(fēng)花雪月”有一足以稱天下奇觀，而四者皆全，可謂天下大觀，獨(dú)步海內(nèi)！

● “風(fēng)花雪月”所具有的文化內(nèi)涵和詩情畫意，最能代表大理讓人“詩意的居住”的整體形象和精神內(nèi)涵

2、代表著大理的自然、人文、風(fēng)情

?是四大自然奇景

?是浪漫氣息

?是中國入詩入畫入書最多的景象和意境

?既是自然景象又是人文意境

?既是浪漫氣息又是武俠背景

?既是詩情畫意又是聲色人性

3、代表著無窮的演義和聯(lián)想……風(fēng)——風(fēng)光、風(fēng)情、風(fēng)化、風(fēng)俗、風(fēng)味、風(fēng)月、風(fēng)水、風(fēng)騷、風(fēng)雅、風(fēng)韻、風(fēng)謠、風(fēng)流千古

花——花好月圓、花朝月夕、花紅柳綠、花枝招展、花容月貌、上關(guān)花、大理茶花、木蓮花、蘭花、蒼山杜鵑、金花、花壩

雪——雪山、雪霧、雪線、雪原、雪野、雪松、雪泥鴻抓、十九峰十八溪

月——月白風(fēng)清、月宮、月桂樹、月下老人、月貌花容、月下花前、月圓花好

五、“風(fēng)花雪月”如何詔告天下？

（一）廣告?zhèn)鞑サ囊螅?/p>

1、要做就做最好——桂林、蘇杭、泰山、少林寺、石林。

2、市場第一法則，不要怕說“第一”。

3、大理的歷史、風(fēng)物、人文豐富性多元化，足以支撐“第一”的概念。

由此得出定位策略（理念設(shè)計(jì)）的上半句：

風(fēng)花雪月

小結(jié)：

經(jīng)過第一回合——回歸整合，大理旅游的資源捏攏、聚合了。

將在第二回合中把它們“裂變”而放射出巨大能量。

第二回合

借勢引爆——需求大揭底

大理旅游滿足消費(fèi)者的獨(dú)特功能需求

?宣傳的目的不是讓人知道“風(fēng)花雪月”，而是讓人需要“風(fēng)花雪月”！

?因此，理念設(shè)計(jì)的下半句，不僅要做“天下第一”，而且要說出給消費(fèi)者什么樣的好處和利益。

?即要點(diǎn)明消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能。

調(diào)研：

您為什么去大理？結(jié)果：

1、大理什么都有。

2、武俠（金庸）

?什么都有→新“風(fēng)花雪月”→多元化豐富性→各取所需→身之自由自在?武俠→天龍八部→成人童話→解放的渴求→自我中心→自我個(gè)人崇拜→成為偉人的欲望→為所欲為→心之自由自在

綜上，消費(fèi)者對(duì)大理旅游的獨(dú)特需求，和大理旅游對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特滿足功能——非“逍遙”二字不能涵括

（一）莊子著作《逍遙游》，有仙風(fēng)道骨、清靜無為、自由自在的味道，有強(qiáng)大的文化支撐和哲學(xué)意味，且與旅游直接相關(guān)。

（二）《洞仙歌》（《天龍八部》第32回目錄）“且自逍遙沒誰管”，極其精準(zhǔn)地描繪出旅游、居住、生活在大理的最生動(dòng)、最突出的感受，是對(duì) “風(fēng)花雪月”的最佳闡釋，是消費(fèi)者對(duì)大理旅游的需求和利益的最佳訴求。

（三）回顧大理歷史民俗傳說故事，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在闡釋著“逍遙”的概念：

22位皇帝中有9個(gè)禪位出家，淡薄名利，何其逍遙！

東山將軍與白姐錯(cuò)換鞋子，神仙偷情，何其逍遙！

三道茶，一茶三味，何其逍遙！

每處山水都有一個(gè)愛情神話，縱情山水，何其逍遙……！

如果能找到一個(gè)詞準(zhǔn)確地概括大理所有的風(fēng)情景觀、人文歷史，同時(shí)又能帶給消費(fèi)者豐富的消費(fèi)聯(lián)想和感受，那一定非“逍遙”二字莫屬！

南詔至大理國500年來無內(nèi)戰(zhàn)、高人雅士、選勝登臨、呤詩作畫、賞花品茗、把酒臨虛、笑談?dòng)⑿?、皇帝出家、僧道還俗、神仙偷情、六教九流、共處一方、高手乍現(xiàn)、來去無蹤……逍遙哉！

（四）將嚴(yán)肅文化與通俗文化、商業(yè)文化結(jié)合，“逍遙” 可指游山玩水、琴棋書畫、可指吃喝玩樂，可指修仙成道，也可指聲色犬馬。必須反映大理品牌資產(chǎn)所具特有的意境——妙香國的仙境、古王國的悠遠(yuǎn)、武俠小

說的瑰麗、風(fēng)花雪月的浪漫、山水城市的詩意、東方瑞士的和美、西南敦煌的豐富、礎(chǔ)石木雕的天工、銀蒼玉洱的神奇。

必須反映出大理所特有的氣韻——有神仙氣、有人間氣、有自然氣、有文化氣、有武俠氣、有愛情氣。

非“逍遙天下”四字所不能涵括！

綜上：?“逍遙、江湖”二詞符合大理的旅游格調(diào)：雅俗共賞、人神共處。視覺、聽覺、味覺、觸覺味味皆全；風(fēng)情、人情、愛情、俠情情情動(dòng)人，可賞、可玩、可見、可聞，風(fēng)花雪月，完全之美，逍遙江湖！

? “逍遙、江湖”使“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》水乳交融，可以說“風(fēng)花雪月”就是武俠小說要營造的主要氛圍——這一借勢，可以說精準(zhǔn)恰當(dāng)、力沉勢大。

1、與麗江的區(qū)別：原始圣潔，蕩滌心靈——風(fēng)花雪月，逍遙自在！

與中甸的區(qū)別：超凡出塵，不食煙火——悠游江湖，吃喝玩樂！

2、“風(fēng)花雪月”與《天龍八部》的密切聯(lián)系，可以說“風(fēng)花雪月”是武俠小說營造的主要氛圍。

以下內(nèi)容摘自《天龍八部》章回目錄，由此我們可看出武俠小說中濃郁的“風(fēng)花雪月”的情調(diào)：

第一部：玉壁月華明；馬疾香幽；崖高人遠(yuǎn)；誰家弟子誰家院；無計(jì)悔多情；換巢鸞鳳；

第二部：向來癡；從此醉；水榭聽香，指點(diǎn)群豪戲；劇飲千杯男兒醉；杏子林中，商略平生義；昔時(shí)因；今日意；

第三部：千里茫茫若夢；雙眸粲粲若星；塞上牛羊空許約；燭畔鬢云有舊盟；莽蒼踏雪行；

第四部：且自逍遙沒誰管；紅顏彈指老，剎那芳華；夢里真真語真幻；同一笑，到頭萬事俱空；胡涂醉，情長計(jì)短；解不了，名韁系嗔貪；卻試問，幾時(shí)把癡心斷；

第五部：念枉求美暮，良緣安在；枯井底，污泥處；酒罷問君三語；為誰開，茶花滿路；王孫落魄，怎生消得，楊枝玉露；

小結(jié)：第二回合整合了消費(fèi)者需求、大理旅游特色功能和天龍八部借勢需要，三位一體，得出理念設(shè)計(jì)的下半句：

逍遙天下

至此，就完全從理念（定位）上，勾勒出大理旅游無可替代的品牌個(gè)性和核心廣告語

——風(fēng)花雪月，逍遙天下

第二層策劃是什么呢？叫做營銷策劃，當(dāng)時(shí)這個(gè)定位出來后，我們拍電視廣告來宣傳這個(gè)新的定位，在大理蒼山的頂上取景，拍攝過程中我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，就是蒼山頂上有一個(gè)巨大的象棋盤，做了一千多平米，水泥澆灌的。我就跟他們市長講：“象棋不適合大理，大理是一個(gè)王國，你的文化是貴族文化，是陽春白雪，而不是下里巴人。在中國文化里象棋是下里巴人，圍棋才是陽春白雪，是貴族運(yùn)動(dòng)，所以你們應(yīng)該把這個(gè)象棋盤改成圍棋盤”。這是第一個(gè)道理。

第二個(gè)道理是什么呢？金庸寫《天龍八部》，里面寫了一盤棋，叫珍瓏棋局，寫的也是圍棋。而且金庸是大理榮譽(yù)市民，他本身是業(yè)余圍棋三段，他不會(huì)下象棋，所以也從來不寫象棋。

這樣一來眾多因素都指向告訴我們，這個(gè)地方應(yīng)該做成一個(gè)圍棋盤，做成之后干什么呢？我讓他們搞一個(gè) “蒼山論劍”，請世界圍棋第一高手李昌鎬，到這個(gè)地方來下一盤棋，通過新聞事件引爆蒼山。

2002年我們策劃的這件事情，在2004年1月份做成了，感通旅游索道有限公司的老板吉小東，以及旅韓中國棋手芮乃偉夫婦一起邀請到了李昌鎬，在蒼山大棋盤進(jìn)行了一次韓國國手賽。李昌鎬還在蒼山上親手種下紀(jì)念樹。

通過這個(gè)事件，低成本、高效益的營銷，全中國的媒體全都聚焦到這里，一下就把大理推到了世人面前。事后，李昌鎬被授予了大理榮譽(yù)州民的稱號(hào)，這個(gè)待遇還高過了金庸先生，這是一個(gè)事件行銷，屬于營銷策劃。

第三個(gè)策劃叫產(chǎn)品策劃。剛才提到，大理當(dāng)時(shí)面臨一個(gè)問題，每年游客人數(shù)有300萬，而且它的游客量比麗江還多100萬，但它的旅游總收入比麗江還要少，為什么呢？因?yàn)榇罄砹舨蛔∪?，游客過夜就走。而麗江卻可以讓人們停留3到5天。這樣旅游總收入的差距就顯示出來了。

怎么留住游客這很關(guān)鍵。而產(chǎn)品策劃就是為了解決這個(gè)問題。

我為大理做了三個(gè)產(chǎn)品策劃：

第一個(gè)是，大理的下關(guān)市是一個(gè)現(xiàn)代化的城市，它離大理旅游古城差不多有二十分鐘的車程，大理的旅游全部發(fā)生在古城，跟下關(guān)這個(gè)現(xiàn)代化的城市一點(diǎn)關(guān)系都沒有，這很可惜，如何發(fā)揮出下關(guān)的作用來呢？

其實(shí)一個(gè)現(xiàn)代化的城市在旅游中可以扮演一個(gè)很重要的角色，這個(gè)角色是什么呢？叫做“蝙蝠俠”。“蝙蝠俠”的角色就是晚上出來活動(dòng)，下關(guān)就是要扮演旅游的夜間功能，因?yàn)橛慰蛠砺糜嗡嵌嘣M(fèi)，不止是來旅游觀光。他是吃喝玩樂，全方位消費(fèi)。古城承載不了的現(xiàn)代化夜生活消費(fèi)的內(nèi)容，你下關(guān)就可以作為重點(diǎn)來打造的。因此下關(guān)應(yīng)該與古城進(jìn)行錯(cuò)位發(fā)展，可以在下關(guān)打造一個(gè)夜生活的中心，這樣把游客的錢在晚上把它掏出來。

這個(gè)事情2004年也做成了，下關(guān)在人民廣場旁建了一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，叫奧林大廈。是昆明的一個(gè)開發(fā)商按照我們的策劃理念去做的，招商很成功，肯德基在中國第一次下四線城市、下地州，就是到下關(guān)。這個(gè)地方是一個(gè)綜合性的商業(yè)形態(tài)，有超市、KTV、有酒吧、有夜總會(huì)、有茶室等，這樣呢就扮演了一個(gè)夜間把游客的錢掏出來的一個(gè)功能。

第二個(gè)產(chǎn)品策劃就是“洋人街”。我不知道在座的有沒有人去過大理洋人街。2002年我去的時(shí)候洋人街只是一條狹窄的小街。我當(dāng)時(shí)就提出一個(gè)觀點(diǎn)：洋人街“名大于實(shí)”，名氣很大，產(chǎn)生的生產(chǎn)力很小，容納不了那么多游客，我們應(yīng)該緊挨著洋人街多做幾條商業(yè)步行街，使洋人街縱向橫向拓展，變成一個(gè)旅游小鎮(zhèn)，而不僅僅是一條小街道。這樣就能充分釋放洋人街這個(gè)品牌的生產(chǎn)力，可產(chǎn)生出幾十倍的效益來!

后來，也是到了2004年，根據(jù)我們的策劃，政府指令開發(fā)商在洋人街的中段開發(fā)出了一個(gè)新的商業(yè)步行街項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目還是我做的命名，叫“新洋人街”，最近另一側(cè)正在開工，又是一個(gè)新的洋人街。到現(xiàn)在，原來洋人街不僅橫向做了兩個(gè)大項(xiàng)目，還在縱向進(jìn)行了延伸，現(xiàn)在的洋人街，比原來長了兩倍多!

第三個(gè)產(chǎn)品策劃是藝術(shù)家創(chuàng)作基地。針對(duì)大理旅游景點(diǎn)留不住人的現(xiàn)象，我們提出“讓人來留住人”的策略。因?yàn)榇罄磉@個(gè)地方雪山碧海、青瓦白墻、入詩入畫，加上豐富的歷史文化內(nèi)涵。我們可以引導(dǎo)藝術(shù)家到這里搞創(chuàng)作，設(shè)立自己的工作室，這樣一來吸引成規(guī)模的藝術(shù)家群體長期停留在大理，在大理形成一個(gè)類似北京三里屯的藝術(shù)家創(chuàng)作基地。通過這些藝術(shù)家群體來吸引游客，讓他們參與到大理旅游中來，成為大理旅游的一個(gè)重要元素。

具體做法是這樣，對(duì)藝術(shù)家和文化人及知名人士到大理投資創(chuàng)業(yè)，給于優(yōu)惠政策和優(yōu)先扶持，一般采用“前店后宅，租售并舉”的方式，即藝術(shù)家、文化人和知名人士優(yōu)先租賃或購買鋪面、房屋，臨街的房屋和院子用來做自己的酒巴或工作室，背街的房屋用來居住或留給主人。

到現(xiàn)在為止，這個(gè)策劃取得了巨大的成果：不僅王菲、李亞鵬、楊麗萍等知名人士在大理建造私人別墅，還有大量的國內(nèi)及港澳臺(tái)文化人及藝術(shù)家，在當(dāng)?shù)亟⒆约旱墓ぷ魇液途瓢?，我?004年就曾在洋人街的最上端一個(gè)香港工程師開的酒巴里呆過一個(gè)晚上。如此一來，大理形成了成規(guī)模的藝術(shù)家創(chuàng)作基地，吸引大量游客前往與之交流并停留下來。

第四層策劃是商業(yè)魔式策劃。當(dāng)時(shí)大理旅游集團(tuán)剛剛成立，缺乏資金和運(yùn)作機(jī)制，怎么辦呢？我告訴他們，我們不能守著金飯碗要飯吃。大理蒼山洱海之間有幾十平方公里的土地，這里除了蒼山洱海之外，還有四個(gè)國家級(jí)的旅游景點(diǎn)：三塔（是云南旅游的標(biāo)志），蝴蝶泉、三月街和天龍八部影視城，因此其土地是極為寶貴的。

但是，國家風(fēng)景名勝區(qū)是不允許搞房地產(chǎn)開發(fā)的。光靠旅游收入又不能解決問題，必須把旅游和地產(chǎn)開發(fā)結(jié)合起來，才能實(shí)現(xiàn)我們通過旅游盤活升值城市資產(chǎn)的核心目的。

為此，我們結(jié)合大理旅游的實(shí)際，策劃了旅游配套性開發(fā)的思路，大理旅游需要二次創(chuàng)業(yè)，需要升級(jí)換代，就需要從觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)型。說白一點(diǎn)就是能讓游客留下來，怎么留？當(dāng)時(shí)的大理古城沒有象樣的酒店，人群不分高低，只能住在幾十塊錢一晚上的老房子里，不能滿足游客的需要。

因此，必須開發(fā)五星級(jí)酒店，通過優(yōu)越的住宿環(huán)境，讓中高端游客能夠留下來；要吸引高端游客留下來，還需要有高爾夫球場、溫泉度假區(qū)、商務(wù)別墅和私人別墅，因此，這些項(xiàng)目都必須作為現(xiàn)代旅游和休閑度假旅游的主要配套來開發(fā)，這樣一來，就把這些項(xiàng)目作為旅游配套性項(xiàng)目規(guī)劃出來，以旅游開發(fā)的名義進(jìn)行土地的提升。

最后，從2003年開始，政府圍繞我們的策劃進(jìn)行了系統(tǒng)的推廣宣傳，把新的大理形象推向了全國，炒熱了大理，大理二次創(chuàng)業(yè)成功。國內(nèi)外投資商紛至沓來，真正把“招商”變?yōu)榱恕罢偕獭保?003年當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)招商引資三十幾個(gè)億。2002年以前招商引資很困難的大理，2002年以前幾乎沒有外來房地產(chǎn)開發(fā)商的大理，僅僅過了五年就已經(jīng)沒有可開發(fā)用地了！現(xiàn)在大理的土地幾乎已全部開發(fā)。

2003年以前，大理每年的游客總數(shù)固定在300萬左右，2003年游客總數(shù)變成了500多萬，差不多翻了兩倍！所以，2003年成為旅游界公認(rèn)的大理旅游的分水嶺。大理當(dāng)年實(shí)現(xiàn)引資32億元！大理整體策劃獲中國策劃金獎(jiǎng)。