第一篇：OEM商標(biāo)代工協(xié)議

OEM Cooperation Agreement

OEM合作協(xié)議

This Contract is entered on April 8, 2017

by and between: 本協(xié)議是由以下雙方在2017年04月08日簽訂：

Party A:

SEIKA Limited Company

A方：

世佳株式會社

Party B:

SHANGHAI OUZUO Troding Limited , a Company organized and existing under the laws of China and having its principle place of business at No4182,Building,Zhengli 4

Road Shuyuan Town Pudong District , Shanghai – Peoples Republic of China.B方：上海歐左商貿(mào)有限公司

根據(jù)中國法律成立，主營業(yè)地位于上海市浦東新區(qū)書院鎮(zhèn)麗正路1628號4棟4182室 的公司。

Whereas，1、Party A is engaged in the business of marketing of backpack in [ JAPAN ]；

2、Party B is engaged in developing and manufacture of backpack;Now this Contract witnessth and it is hereby agreed by and between the Parties hereto as follows:

鑒于，A方從事箱包產(chǎn)品在日本國市場的營銷工作，B方是箱包產(chǎn)品專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)，雙方為共同的發(fā)展，達(dá)成如下合作協(xié)議：

Section 1.Definitions and Interpretation.第一條：總則和定義

1.1 Cooperation Manner: Both Parties agree that Party A shall sell the products by OEM, Meanwhile, Party B shall develop、manufacture and provide ,by OEM , Products with the brand designated by Party A(the “Products”).合作方式：雙方同意A方以O(shè)EM方式銷售合作產(chǎn)品，B方采用OEM方式研發(fā)、生產(chǎn)并提供合作產(chǎn)品，合作產(chǎn)品的商標(biāo)由A方授權(quán)。

1.2 Definitions: 定義：

1.2.1 Products: A refers to the B side or A side of the customer requirements of the design, development, production of Backpack

products;合作產(chǎn)品：是指B方根據(jù)A方或A方客戶要求設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)的箱包產(chǎn)品； 1.2.2 OEM: The Products with the brand designated by Party A shall be technically based on the products developed and designed by Party B and approved by Party A.OEM方式: 指A方授權(quán)B方在產(chǎn)品或產(chǎn)品的載體上印制A方名稱和商標(biāo)，同時A方也有權(quán)禁止B方將其名稱和商標(biāo)印制在產(chǎn)品上；

1.3 Duration: This Agreement shall be for a period of [3 ] years from the date of 2 execution unless terminated earlier in accordance with the provisions of this Contract.協(xié)議有效期：本協(xié)議自簽訂之日起生效，有效期為三 年。本協(xié)議自有效期滿時終止或本協(xié)議中約定的終止情況發(fā)生時終止。

Section 2.Brand and Trademark: 第二條：商標(biāo)

2.1 Party A grants Party B to use the Brand and Trademark on the products.A方授權(quán)B方在合作產(chǎn)品上使用A方名稱和商標(biāo)。

2.2 Party B undertakes not to use the Trade Mark in any way without the expressed approval of Party A.The Trade Mark can only be used in products as approved by parties.B方按雙方約定范圍和方式使用A方提供的名稱和商標(biāo)，不侵犯A方名稱或商標(biāo)。2.3 Party A warrants that the Brand and Trademark do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, Otherwise, Party A shall indemnify Party B?s loss and damage result from such infringement(including but not limited to attorney fee, any penalty, damage or compensation).A方保證其提供的名稱和商標(biāo)等不侵犯任何人的權(quán)利，若B方因產(chǎn)品侵權(quán)而導(dǎo)致的一切損失（包括但不限于直接經(jīng)濟損失、律師費等），A方應(yīng)予以賠償。

2.4 Party A shall provide Party B with the corresponding brand symbol, brand LOGO image and other relevant brand and/or design.The cost of putting the brand on the Products shall be for the account of Party B.A方應(yīng)當(dāng)將相應(yīng)的商標(biāo)、商標(biāo)LOGO設(shè)計以及其他相關(guān)的商標(biāo)或設(shè)計提供給B方。將商標(biāo)印制在產(chǎn)品上的費用由B方承擔(dān)。

Section 3.Products, Quality Standards 第三條：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

Party B hereby guarantees that the Products provided to Party A will comply with the quality standards provided in this Agreement, country standards, Party A?s factory standard or as maybe agreed upon in writing by both parties.If the liability of the product ?s quality is caused by A?s directions, B will not be with responsibility for the liability.B方承諾，提供給A方的產(chǎn)品符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或B方的工廠標(biāo)準(zhǔn)或者雙方書面同意的標(biāo)準(zhǔn)。

如果產(chǎn)品的質(zhì)量責(zé)任是由A方的指示造成的，B方不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任.Section 4.Rights and Obligations 第四條：雙方的權(quán)利與義務(wù)

4.1 Party A warrants that it shall not divulge relevant technical materials to a third party.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.A方承諾，不會將所獲悉的B方的相關(guān)技術(shù)資料泄露給第三方。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權(quán)立刻終止本協(xié)議，并要求A方賠償由此引起的一切損失。

4.2 Party A further warrants that it will not dismantle or dissect the Products or counterfeit the Products.In case of violation by Party A of its warranty, Party B shall 3 have the right to terminate this Agreement immediately by giving written notice to Party A.When the Intellectual Property Rights of Party B is violated, Party B shall have the right to claim the legal and/or economic compensation from the Party A.A方進一步承諾，不拆解產(chǎn)品或者仿冒產(chǎn)品。如果A方違反其承諾，B方在書面通知A方后有權(quán)立刻終止本協(xié)議。并且B方有權(quán)要求A方給予經(jīng)濟賠償。

4.3 Party B warrants that it shall not directly or indirectly contact with Party A?s customer or sell product, whether directly or indirectly to Party A?s customer.Except the approval of Party A.B方保證，不直接或間接和A方客戶聯(lián)系，并且不直接或間接向A方客戶銷售產(chǎn)品，A方同意除外。

4.4 Party B warrants that the Product do not infringe any admissible intellectual property right of any third party, including, but not limited to, copyright, patent and/or trade secret.B方保證，OEM產(chǎn)品不侵犯任何第三方的知識產(chǎn)權(quán)，包括但不限于，著作權(quán)、專利權(quán)或商業(yè)秘密。

4.5 Party B warrants and shall provide the technical materials covering the Products and shall help Party A finish the corresponding advertising materials and manuals.B方保證，提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料，協(xié)助A方完成相應(yīng)的說明資料和手冊.4.6 Party B warrants and shall provide Party A with relevant written instructions covering technical problems under the User?s Service.B方保證，在用戶服務(wù)中向A方提供相關(guān)的書面的技術(shù)問題的說明。4.7 Party B warrants and shall inform Party A of any a new product.B方保證，在有任何新產(chǎn)品時將通知A方。

Section 5.Intellectual Property.第五條：知識產(chǎn)權(quán)

5.1 The Intellectual Property of the Brand and Trademark belongs to Party A，the infringement and all expense because of the band and trademark should be compensated by A

合作產(chǎn)品中的商標(biāo)的知識產(chǎn)權(quán)由A方享有,因商標(biāo)產(chǎn)生的侵權(quán)責(zé)任及全部損失由A方承擔(dān)。

5.2 The Intellectual Property of the Products belongs to Party B，except the Brand and Trademark.合作產(chǎn)品除商標(biāo)權(quán)外的知識產(chǎn)權(quán)由B方享有。

Section 6.Order.第六條：訂貨

6.1 The Purchase Order sent by Party A, should include the product name、price、quantity、shipment、insurance、payment and so on.And Party B should accept or refuse or request to change it in 5 work-days.對于每一單合作產(chǎn)品的訂貨，A方向B方發(fā)出訂單，訂單內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、價格、數(shù)量、裝運方式、保險、付款方式等。對訂單內(nèi)容，B方在5個工作日內(nèi)表示接受或拒絕或要求變更。

6.2 Once Party B accept the purchase order, Party A cannot change or cancel it 4 without the approval of Party B.在B方接受訂單后，A方不得隨意變更或取消訂單，若需變更需征得B方同意。

Section 7.Payment 第七條：付款方式

7.1 The payment shall be paid by Party A to Party B under an irrevocable letter of credit within seven(7)days after Party B has Through the Alipay payment from Party A.在B方接受訂單后的7日內(nèi)，A方應(yīng)向B方通過支付寶支付貨款。

Section 8.Termination 第八條：協(xié)議終止

8.1 Either Party may terminate this Contract, by giving a 60 days prior written notice to the other Party.任何一方均可以提前終止本協(xié)議，只需提前60天書面通知對方即可。

8.2 Without prejudice to either parties? other remedies, either party shall have the right to terminate the Contract forthwith if:

若不影響一方采取其他補救措施時，另一方均有權(quán)根據(jù)以下條款終止合同：

a)

Any party commits a material breach or persistent breaches of the Contract and fails to remedy the breach within 7 days of receiving of written notice to do so;or一方構(gòu)成重大違約或慣常違約，且在接到對方書面通知后的7天內(nèi)沒有采取修正措施；或者

b)

Any party becomes insolvent, ceases to trade, compound with its credits, commits an act of bankruptcy, or a bankruptcy petition or bankruptcy order is presented or has a receiver appointed, or a resolution or petition to wind up the Party is passed or presented(otherwise than for reconstruction or amalgamation).一方無能力繼續(xù)履行合同、信用損毀、面臨破產(chǎn)或受破產(chǎn)的申請或命令，或被指定接管，或者結(jié)束該方的決議或申請被通過或提交（除重組和合并之外）。

Section 9.Force Majeure 第九條：不可抗力

9.1 “Force Majeure” shall mean all events which are beyond the control of the Parties to this Contract, and which are unforeseen, unavoidable or insurmountable.Such events shall include earthquakes, typhoons, flood, fire, war, strikes, riots, acts of governments, changes in law or the application thereof or any other instances which cannot be foreseen, prevented or controlled, including instances which are accepted as Force Majeure in general international commercial practice.不可抗力事件是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀事件，包括自然災(zāi)害、火災(zāi)、水災(zāi)、臺風(fēng)、海上風(fēng)險和意外及其它惡劣的天氣狀況、戰(zhàn)爭、**、**、罷工、政府部門及其授權(quán)部門的任何法律、命令、文告、法規(guī)、法令和要求及其它不能控制的客觀事件。

9.2 The Party claiming Force Majeure shall promptly inform the other Parties in writing and shall furnish sufficient proof of the occurrence and duration of such Force Majeure.5 任何一方在發(fā)生不可抗力事件后應(yīng)及時書面通知對方該事件的開始日期和預(yù)期持續(xù)時間。

9.3

A party cannot claim any compensation and/or damages based on delay or non-fulfillment of obligations by the other party due to force majeure.由于不可抗力事件，一方遲延或未完全履行合同義務(wù)，另一方不能因此要求任何補償或賠償。

Section 10.Confidentiality 第十條：保密

The Parties should:(a)maintain the confidentiality of Confidential Information;

(b)not use Confidential Information for any purposes other than those specifically set out in this Contract;and

(c)not disclose any such Confidential Information to any person or entity, except to its employees or employees of its Affiliates, its agents, attorneys, accountants and other advisors who need to know such information to perform their responsibilities 雙方對在合作過程中所知悉的對方的商業(yè)秘密應(yīng)嚴(yán)格保守，不得透露給任何第三方或利用對方的商業(yè)秘密營利。

Section 11.Settlement of Disputes.第十一條：法律與爭議解決

11.1 The validity, interpretation and implementation of this Contract shall be governed by the laws of the People's Republic of China.本協(xié)議的訂立、解釋和履行均適用中華人民共和國法律。

11.2 In the event of any dispute, controversy or claim arising out of or relating to this Contract, the Parties shall attempt in the first instance to resolve such dispute through friendly consultations.In the event that no settlement can be reached , such disputes shall then be submitted to SHANGHAI for arbitration.因履行本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決；若協(xié)商不成，雙方一致同意提交上海仲裁委員會進行仲裁。

Section 12.This contract is issued in both Chinese and English, the clauses in which have the same effects.第十二條 本合同以中文和英文兩種文字書就，兩種文字的條款具有同等效力。

A方：世佳株式會社

B方：上海歐左商貿(mào)有限公司

蓋章簽字：

蓋章簽字：

第二篇：OEM代工協(xié)議附件

甲方：

乙方：

為明確OEM生產(chǎn)中甲乙雙方有關(guān)技術(shù)質(zhì)量的約定及權(quán)利義務(wù)，特制定本技術(shù)質(zhì)量協(xié)議書。

一、甲方的權(quán)利與責(zé)任：

1、甲方指定乙方的附件二《OEM產(chǎn)品價格表》所列明的各型號產(chǎn)品共23個品種按照

鑫源公司產(chǎn)品型號，作為雙方合作生產(chǎn)的產(chǎn)品。

2、每批或每月生產(chǎn)前，甲方向乙方提交本批或本月生產(chǎn)的具體產(chǎn)品型號及數(shù)量生產(chǎn)訂

單（或購銷合同），同時說明本批或本月產(chǎn)品的交貨期，交貨以雙方確認(rèn)的交貨期為準(zhǔn)；

3、甲方向乙方提交以上合作生產(chǎn)型號產(chǎn)品的甲方產(chǎn)品標(biāo)牌（鉻牌）、合格證、保修卡、產(chǎn)品使用說明書、包裝箱樣本作為乙方制作依據(jù)。

4、甲方負(fù)責(zé)銷售乙方按生產(chǎn)訂單型號與數(shù)量生產(chǎn)的，貼甲方標(biāo)牌（銘牌），帶甲方合格證、保修卡、產(chǎn)品使用說明書、使用甲方標(biāo)志包裝箱的機組產(chǎn)品。

5、甲方可以對乙方產(chǎn)品生產(chǎn)過程、零部件供方及進貨檢驗、生產(chǎn)技術(shù)、工藝、設(shè)備、計量及質(zhì)量管理體系進行必要的控制和檢查；必要時，甲方可以向乙方派駐代表，隨時進行以上檢查工作；需要時，可以對乙方的生產(chǎn)工藝、技術(shù)方案、質(zhì)量管理等與產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)的工作提出持續(xù)改進的意見和建議，并可對不合格零部件供方提出更換的要求。

6、甲方可以按附件四《產(chǎn)品性能、質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)》中列明的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企

業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對乙方按甲方訂單生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品質(zhì)量不定期隨機抽樣進行現(xiàn)場、易地檢測，檢測認(rèn)可方式按乙方現(xiàn)有的檢測標(biāo)準(zhǔn)進行（即符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求），由乙方向甲方提供報告；當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)批量質(zhì)量問題時，乙方應(yīng)按甲方要求進行第三方檢測認(rèn)可，檢測認(rèn)可方式按乙方現(xiàn)有的檢測標(biāo)準(zhǔn)進行（即符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求），由第三方向甲方提供報告。

7、甲方在對乙方生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品進行檢測時，如發(fā)現(xiàn)樣機有不合格項，除要求對樣

機進行維修和調(diào)試外，將對同批產(chǎn)品擴大比例抽查，檢測結(jié)果沒有不合格項，可以對本批產(chǎn)品予以接收；檢測結(jié)果仍有不合格項，可以要求本批產(chǎn)品全部返工后重新檢測；嚴(yán)重不合格的，可以對本批產(chǎn)品拒絕接收。

8、甲方在銷售中發(fā)現(xiàn)（或經(jīng)用戶反映）乙方生產(chǎn)的OEM產(chǎn)品的質(zhì)量問題，由甲方維

修，嚴(yán)重的批量性問題乙方將配合甲方共同處理。

9、甲方不向其它同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家泄露乙方的生產(chǎn)布局、生產(chǎn)能力、工藝流程、質(zhì)量

管理措施等技術(shù)和經(jīng)營信息。否則，由甲方承擔(dān)相應(yīng)的損失。

二、乙方的權(quán)利和責(zé)任：

1、乙方應(yīng)向甲方提供OEM產(chǎn)品的有效的定型試驗的報告或證書；

2、OEM產(chǎn)品的主要零部件，由乙方向甲方提供主供方和輔供方的明細(xì)表，經(jīng)甲方確

認(rèn)后，未經(jīng)甲方同意不得隨意更換；生產(chǎn)中同批次所用零部件供方應(yīng)保持一致；

3、批量生產(chǎn)中，乙方應(yīng)由經(jīng)甲方確認(rèn)的按鎖定表所列供應(yīng)方供貨、按甲方確認(rèn)的自制

零件生產(chǎn)工藝流程、質(zhì)量管理措施組織生產(chǎn)，如遇下列情況之一，應(yīng)向甲方提供報告，經(jīng)甲方認(rèn)可后方可進行批量生產(chǎn)：

A、一種新的部件或產(chǎn)品（如：以前從未提供過的特殊部件、材料或顏色）。

B、對與以前不合格處進行修正后提交的產(chǎn)品。

C、規(guī)格與材料變更后之產(chǎn)品。

D、相對以前批準(zhǔn)過的產(chǎn)品，使用了其它可選擇的結(jié)構(gòu)的材料。

E、新模具或修改模具時。

F、模具經(jīng)過12個月（或更久）未被使用而重新使用時。

G、零部件外協(xié)廠商需要變更時。

H、生產(chǎn)場所變更時。

I、生產(chǎn)制程或方法變更時。

J、曾經(jīng)被以質(zhì)量因素要求暫停交貨時。

K、試驗/檢驗方法的更改，新技術(shù)的應(yīng)用。

4、OEM產(chǎn)品經(jīng)檢測合格后貼甲方提供的產(chǎn)品標(biāo)牌（銘牌），包括合格證、保修卡、產(chǎn)

品使用說明書等隨機附件和隨機工具必須齊全，使用甲方標(biāo)志的包裝箱；并向甲方提供對應(yīng)每臺產(chǎn)品編號的完整的出廠檢驗項目數(shù)據(jù)記錄表；

5、乙方應(yīng)對為甲方生產(chǎn)的產(chǎn)品型號、規(guī)格、批量、供貨價格等技術(shù)、商業(yè)信息保守秘密，不向任何第三方泄露；否則，由乙方承擔(dān)由此造成的甲方經(jīng)營損失；

6、乙方不能將貼甲方柴油機標(biāo)牌的產(chǎn)品自行在國內(nèi)外銷售，否則，由此造成的連帶損

失由乙方承擔(dān)；

三、本協(xié)議及其它附件作為簽訂的《OEM生產(chǎn)協(xié)議書》的附件，具有同等法律效力。本協(xié)議經(jīng)雙方法人或委托代理人簽字并加蓋雙方公章后生效，未盡事宜或合作環(huán)境、意向發(fā)生變化時，經(jīng)雙方協(xié)商進行更改、修正或廢止。本協(xié)議一式兩份，雙方各持一份。

第三篇：OEM代工協(xié)議書

OEM代工協(xié)議書

委托方： 住所地： 受托方： 住所地：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，在平等互利、利益分享、風(fēng)險共擔(dān)的原則下，就雙方以O(shè)EM方式合作開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品事宜達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

第一條：合作產(chǎn)品

委托乙方生產(chǎn)的產(chǎn)品為電熱水壺、養(yǎng)生壺、電飯煲（鍋）、電熱飯盒、煮蛋器5個類型的產(chǎn)品。第二條：訂貨和運輸

1、甲方委托乙方加工的產(chǎn)品，具體的品名、規(guī)格、數(shù)量以及運輸和交貨方式以雙方的訂單協(xié)議為準(zhǔn)，該訂單協(xié)議與本合同具有同等效力。

2、甲方將乙方作為甲方的主要OEM供應(yīng)商。

3、乙方收到訂單后應(yīng)在2個工作日內(nèi)以書面形式向甲方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后訂單有效。

4、甲方不能取消乙方已生產(chǎn)的訂單，一旦甲方違約，將承擔(dān)全部的違約責(zé)任。第三條：價格的確定方式

1、產(chǎn)品價格的計算方式為：雙方協(xié)商確認(rèn)。

2、乙方開具的發(fā)票應(yīng)為增值稅發(fā)票。第四條：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量要求

1、未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不得在本協(xié)議廠址、生產(chǎn)線以外的地方加工或包轉(zhuǎn)產(chǎn)品。

2、乙方必須嚴(yán)格按照甲方提供的（或乙方為甲方研發(fā)而提供的）工藝文件、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)，進行質(zhì)量管理控制。甲方的簽章的技術(shù)工藝文件與本合同具有同等效力。

3、如果乙方在沒有經(jīng)過甲方的書面同意的情況下，擅自更改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品配方，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃產(chǎn)地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留對此事的追訴權(quán)。第五條：質(zhì)量負(fù)責(zé)條件及期限

1、在產(chǎn)品保質(zhì)期內(nèi)乙方保證對該產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量和乙方負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的保存和運輸始終負(fù)有法律責(zé)任。乙方應(yīng)當(dāng)保證所提供的貨品必須同時符合以下第2條至第4條的規(guī)定。

2、乙方產(chǎn)品必須符合甲乙雙方協(xié)商確認(rèn)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（驗收）標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)資料的要求。（以上文件會不時通過書面通知修改）

3、產(chǎn)品達(dá)到乙方的有關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)的說明和保證。

4、產(chǎn)品符合有關(guān)行業(yè)和國家標(biāo)準(zhǔn)的要求。

5、按照法律法規(guī)的要求，提供全套的生產(chǎn)記錄，質(zhì)量控制記錄，產(chǎn)品合格分析報告，以及其他相關(guān)單證。

6、如在本協(xié)議的有效期間內(nèi)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，甲方必須遵守新定的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第六條：原輔材料和包裝物

1、原輔料、包裝材料、膠帶由甲方提供給乙方，費用（包括運輸費用）由乙方承擔(dān)。

2、乙方根據(jù)甲方的生產(chǎn)計劃和預(yù)測準(zhǔn)備所有的設(shè)備（人員）和輔助材料，并自負(fù)費用和風(fēng)險；甲方應(yīng)在規(guī)定的時間內(nèi)將所需的原輔材料，包裝材料按照訂購的數(shù)量運送到乙方工廠。生產(chǎn)加工中的所有原料輔料和產(chǎn)品包裝物，乙方必須使用且僅能使用甲方專供的物資。

3、乙方應(yīng)當(dāng)對到達(dá)的上述材料的數(shù)量進行核對。如發(fā)現(xiàn)有關(guān)材料在運輸途中損壞或滅失，乙方應(yīng)當(dāng)將該數(shù)量2天內(nèi)以書面的形式通知甲方。甲方應(yīng)采取相應(yīng)的補救措施。

4、所有半成品和其他包裝材料的損耗必須控制在核定范圍之內(nèi)。超過核定標(biāo)準(zhǔn)的半成品和包裝材料，由乙方承擔(dān)費用，具體損耗標(biāo)準(zhǔn)有所不同，詳見相關(guān)附件。

5、甲方存放于乙方的所有產(chǎn)品、半成品、次品、相關(guān)原輔材料和內(nèi)部包裝物，其所有權(quán)屬于甲方，但乙方須承擔(dān)所有材料和產(chǎn)品滅失或損害的風(fēng)險。乙方不得將其用于與本協(xié)議無關(guān)的其它用途。

6、乙方必須依據(jù)本協(xié)議條款僅將上述材料用于產(chǎn)品制作。無甲方事先書面確認(rèn)不得將任何材料或產(chǎn)品用于其他任何用途、或流入第三方。

第七條 產(chǎn)品驗收

1、甲方對產(chǎn)品在收貨倉庫進行驗收。驗收方式為抽檢。甲方在收到產(chǎn)品7個工作日內(nèi)不提出異議，視為認(rèn)可此批產(chǎn)品抽檢合格。

2、驗收的抽檢標(biāo)準(zhǔn)按照甲方已告知乙方的驗收書面標(biāo)準(zhǔn)（甲方亦可能隨時對標(biāo)準(zhǔn)進行修正）。乙方應(yīng)提供政府相關(guān)部門的產(chǎn)品檢驗報告。

3、如果甲方抽檢產(chǎn)品不合格，得到乙方確認(rèn)后，甲方有權(quán)拒絕接收該批產(chǎn)品，乙方必須承擔(dān)因此產(chǎn)生的責(zé)任，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留對此事的追訴權(quán)。第八條 交貨期限

1、當(dāng)雙方簽訂本協(xié)議后，雙方以本協(xié)議作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單，當(dāng)雙方有關(guān)人員簽字蓋章確認(rèn)后即視為合格的訂貨合同。

2、乙方須根據(jù)甲方的訂單和交付計劃按時按量完成產(chǎn)品的生產(chǎn)和交貨。

第九條 交提貨方式及費用

1、交貨地點在甲方指定的倉庫，甲方負(fù)責(zé)貨物運輸?shù)墓ぷ骱唾M用。

2、如甲（乙）方要求提前或延期交貨，應(yīng)當(dāng)在事先與乙（甲）方達(dá)成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行。第十條 結(jié)算方式

乙方須在每次貨物發(fā)出并在甲方驗收入庫后，需根據(jù)發(fā)送的產(chǎn)品數(shù)量，按價格明細(xì)表，開具增值稅發(fā)票至甲方，甲方需在發(fā)票日期始30個工作日內(nèi)，結(jié)算所有貨款，付款方式為銀行匯款。第十一條 違約責(zé)任

1、乙方如未按甲方規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交付定做的產(chǎn)品，乙方應(yīng)承擔(dān)未按期交付產(chǎn)品為甲方造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。并且甲方保留此事的追訴權(quán)。

2、乙方逾期交付定做產(chǎn)品，應(yīng)由甲方償付違約金，每逾期一天，按照逾期交付產(chǎn)品價款總額的百分之一償付違約金，3、乙方逾期五個工作日未能交付甲方定做的即視為不能交付定做產(chǎn)品。乙方不能交付定做產(chǎn)品的，應(yīng)向甲方償付不能交付產(chǎn)品的金額的200%作為違約金，另外必須承擔(dān)甲方所產(chǎn)生的所有間接損失，包括但不限于由此產(chǎn)生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。

4、乙方要妥善保管甲方提供的原輔料、包裝材料，由于乙方保管不善造成甲方提供的物資損毀、滅失的，應(yīng)當(dāng)首先支付甲方物料損失的120%作為賠償費，另外必須承擔(dān)甲方所產(chǎn)生的所有間接損失，包括但不限于由此產(chǎn)生的物流、租賃場地、人員薪資和品牌損失等費用。

第十二條 保密條款

1、“機密信息”表示乙方從甲方所得到和學(xué)到的，以及乙方為甲方所研發(fā)的相關(guān)信息、物質(zhì)材料、公司信息（含下屬機構(gòu)）、合作信息及相關(guān)事項。乙方為甲方所研發(fā)的相關(guān)信息和物質(zhì)資料，所得的完整或是不完整的內(nèi)容，也屬于“機密信息”，并且乙方應(yīng)當(dāng)在第一時間告知甲方所有信息和物質(zhì)材料。

2、乙方同意對以上“機密信息”進行保密。在沒有經(jīng)過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體肢解或間接的泄露該信息，3、商標(biāo)歸獨家擁有并使用。乙方?jīng)]有經(jīng)過甲方的書面允許下，不可為了乙方公司利益和其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體的利益使用該商標(biāo)。造成經(jīng)濟損失或品牌損失的，乙方承擔(dān)所造成的所有損失，同時，甲方有權(quán)利在這種情況下隨時終止本合同和與乙方的其他合同，同時不承擔(dān)違約責(zé)任，并且保留對乙方追訴的權(quán)利和其他權(quán)利。

4、乙方承諾對以上“機密信息”進行保密。在沒有經(jīng)過甲方的書面允許下，不可以為了乙方公司的利益或其他個人、公司的利益，對其他的個人、公司或團體直接或間接的泄露該信息。

5、任何乙方一旦違約，將承擔(dān)由此產(chǎn)生的所有法律責(zé)任和后果，包括但不限于另一方的直接經(jīng)濟損失，以及由此產(chǎn)生的品牌損失等費用，并且雙方保留對此事的追訴權(quán)。任何一方員工違反“機密信息”條款，由其公司承擔(dān)違約責(zé)任。第十三條 不可抗力

1、不可抗力是指當(dāng)事人不能預(yù)見，對其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的客觀情況。

2、在本協(xié)議規(guī)定的履行期限內(nèi)，任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行本合同或產(chǎn)品訂單的，應(yīng)在24小時之內(nèi)書面向?qū)Ψ酵▓罄碛?，?jīng)有關(guān)主管部門證明后，可以允許延期履行，部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免除責(zé)任。乙方由于不可抗力造成貨品質(zhì)量不符合本合同規(guī)定的不以違約論。對這些產(chǎn)品的處理方法，可由協(xié)議雙方協(xié)商決定。第十四條 解決糾紛方式

1、當(dāng)協(xié)議履行期間發(fā)生糾紛時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成時可向甲方所在地人民法院起訴。

2、本協(xié)議有限期從年月日至年月日止。合同履行期間，雙方不得隨意變更和解除合同，如有未盡事宜，雙方應(yīng)共同協(xié)商作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

3、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 地址： 地址：

簽訂日期： 年 月 日

第四篇：ODM,OEM代工廣告語

基本條件

1.委托方應(yīng)該具備的條件

（1）優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力

（2）優(yōu)秀的品牌形象

（3）廣泛的市場網(wǎng)絡(luò)

（4）產(chǎn)品開發(fā)能力

（5）技術(shù)控制能力

2.制造方應(yīng)該具備的條件

（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力

（2）真誠的合作意愿

（3）缺乏市場開拓能力

發(fā)展歷史

OEM是社會化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會化大生產(chǎn)的結(jié)果。在歐洲，早在20世紀(jì)60年代就已建立有OEM性質(zhì)的行業(yè)協(xié)會，1998年OEM生產(chǎn)貿(mào)易已達(dá)到3500億歐元，占?xì)W洲工業(yè)總產(chǎn)值的14%以上，OEM生產(chǎn)已成為現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的重要組成部分。隨著經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內(nèi)挑選OEM供應(yīng)商，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移。

在亞洲，日本企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場，降低生產(chǎn)成本，最早采用國際OEM的生產(chǎn)貿(mào)易形式。“亞洲四小龍”的騰飛亦與OEM有密不可分的關(guān)聯(lián)。其中，臺灣早已成為全球PC機最大的OEM基地，印度亦是通過OEM的方式成為世界最大的計算機軟件出口國。在IT業(yè)，從技術(shù)到零部件到軟件的功能模塊，誰是全能？康柏總裁菲費爾談到這個問題時說：“用最直接的方式賺錢！”，并公開表示要省去那些所謂的資產(chǎn)（廠房、設(shè)備、辦公樓等）帶來的負(fù)擔(dān)。甚至有人稱：OEM造就整個IT產(chǎn)業(yè)！美國耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經(jīng)營的成功典范。

發(fā)展優(yōu)勢

OEM方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。例如，據(jù)全球權(quán)威的統(tǒng)計機構(gòu)IDG（International Data Group）統(tǒng)計，全球個人計算機廠商所使用的硬盤95%以上是由Seagate, Quantum 及West Digital 這三家大的硬盤供應(yīng)商，以O(shè)EM方式提供的。之所以能夠得到廣大應(yīng)用的原因，是他適應(yīng)了進入90年代后全球科技飛速發(fā)展所帶來的新競爭形勢的需要。OEM方式以其靈活，有效經(jīng)營的特點，適應(yīng)了這種新形勢的發(fā)展，從而得以廣泛應(yīng)用。

OEM適應(yīng)科技飛速發(fā)展的需要

科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。企業(yè)的競爭戰(zhàn)略正從擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低生產(chǎn)成本為主心生產(chǎn)型方式，向注重新技術(shù)應(yīng)用，迅速推出新產(chǎn)品為主中心的市場經(jīng)營方式轉(zhuǎn)化。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)顯示，在50—60年代電子產(chǎn)品的生命周期平均10—12年，而進入90年代這一數(shù)值下降為6—18個月。在新技術(shù)層出不窮的電子信息時代，企業(yè)經(jīng)營者為了獲取競爭有時而竟相加大了對新產(chǎn)品的研究開發(fā)的巨額投資力度，為了盡快將研究成果轉(zhuǎn)化為商品占領(lǐng)市場，許多大企業(yè)將關(guān)鍵性部件自己生產(chǎn)，而將輔件以O(shè)EM方式承包出去讓其他企業(yè)生產(chǎn)，這樣既可以保證縮短生產(chǎn)周期，有可以將節(jié)省下的用于生產(chǎn)設(shè)備的大量資金用于研究開發(fā)，使企業(yè)在市場響應(yīng)速度方面保持了一個良性循環(huán)，企業(yè)還可根據(jù)市場態(tài)勢的變化，適時地調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模，從而有可能保持一個適應(yīng)市場發(fā)展動態(tài)的，靈活的彈性生產(chǎn)機制。

從另一個角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機會成本而大量采用OEM方式進行生產(chǎn)，不能不說是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。

OEM適應(yīng)世界級品牌的發(fā)展需要

經(jīng)濟競爭日益向全球范圍內(nèi)展開，品牌與渠道越來越體現(xiàn)出在實際商品最終價值方面的重要作用，OEM方式中原廠商標(biāo)的夾注正說明這一點的重要性。

在經(jīng)濟競爭中人們越來越認(rèn)識到品牌的重要性，因為只有在消費者中樹立起良好的形象，才能贏得更多營銷渠道合作伙伴的支持，才能通過與渠道合作伙伴的共同努力使產(chǎn)品向更廣泛的消費群體滲透。為此許多經(jīng)營業(yè)績良好的跨國公司一直注重品牌形象及營銷渠道的建設(shè)。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品推入自身的營銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢去贏得更廣范圍的消費者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。

OEM適應(yīng)全球化信息管理系統(tǒng)發(fā)展的需要

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，計算機集成生產(chǎn)系統(tǒng)（CIMS）逐漸被廣泛地運用于生產(chǎn)過程中，質(zhì)量已逐漸成為了生產(chǎn)過程中的可控因素，這就使OEM廠商為消費者代生產(chǎn)的產(chǎn)品提供了物質(zhì)保證。這正是OEM方式在生產(chǎn)自動化程度較高的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)中大行其道的原因之一，這也正像IBM，HP 這樣的只有十多萬員工的跨國企業(yè)卻推動幾百億美元銷售額的原因之一。將有限的資源投入到渠道建設(shè)中去，也為企業(yè)提高市場反應(yīng)速度提供了根本保障。

OEM適應(yīng)為顧客提供完整的解決方案

在信息經(jīng)濟時代，行業(yè)分工越來越細(xì)，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對自身的適用性，因為他們所需要的是基于解決方案的全方位的服務(wù)?，F(xiàn)代企業(yè)競爭從某種意義來講就是考核企業(yè)發(fā)現(xiàn)消費者需求并為之提供全面結(jié)局方案的能力，單一產(chǎn)品的重要性正逐漸降低。而現(xiàn)實問題是如何滿足越來越復(fù)雜，越來越具個性化特征的消費需求。

OEM方式提出了一個好的途徑：即企業(yè)以自己專有技術(shù)為基礎(chǔ)熔入以O(shè)EM方式生產(chǎn)的其他產(chǎn)品，從而為客戶提供適合各自需求的解決方案，這樣即推動了企業(yè)自身技術(shù)的發(fā)展，加強了自身品牌的影響力，又使客戶從全面的解決方案中得到了更全面及時周到的服務(wù)。從另一個角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。另外，以O(shè)EM方式進行經(jīng)營可更加有效地配置有限的企業(yè)內(nèi)部資源，最大限度地減少管理的層次，提高經(jīng)營管理的效能。OEM適應(yīng)建立新穎競爭優(yōu)勢的需要

現(xiàn)代經(jīng)濟的發(fā)展已改變了人們對單純性競爭的看法，競爭與合作已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的兩大動力。在自身有優(yōu)勢的產(chǎn)品上，使用競爭對手的OEM產(chǎn)品使自己的優(yōu)勢更突出，同時競爭對手也有了新的發(fā)展空間，競爭變成了合作。同時在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，很難有一個企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過相互間以O(shè)EM方式提供產(chǎn)品即可保證知識產(chǎn)權(quán)的完整性。從而避免糾紛或重復(fù)開發(fā)所帶來的資源的浪費，又能推動某項技術(shù)的市場影響力，使之成為新的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，或是集團聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)，使無序的競爭變得相對有序。

發(fā)展現(xiàn)狀

在全球經(jīng)濟擴張形成的強勁需求的環(huán)境下，我國的人力資源優(yōu)勢和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢逐步得到體現(xiàn)。近幾年來，加工貿(mào)易在中國大地上如火如荼地展開，在對外貿(mào)易中的份額始終占據(jù)50%以上，成為貿(mào)易順差最重的貢獻(xiàn)力量，在短期內(nèi)這種勢頭還會愈演愈烈。但是，目前我國加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對我國企業(yè)的影響。

利弊分析

生產(chǎn)方企業(yè)的好處

相對于購買方而言，供給方處于相對被動的地位，然而，采用OEM方式仍然是有利可圖的。

1.進入國際市場，參與國際競爭

近年來，國內(nèi)家電等行業(yè)競爭日趨激烈，市場趨于飽和，某些國內(nèi)制造企業(yè)為了能開拓市場，而為國外品牌做代工。增強了企業(yè)的全球意識。

2.規(guī)模生產(chǎn), 降低成本

現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢。這可能來自于專業(yè)化分工的深化，固定成本的分?jǐn)偂Ｈ绻髽I(yè)本身就存在這生產(chǎn)能力過剩的情況，成本下降的效果將更加明顯。參與OEM供給，意味著產(chǎn)出規(guī)模的擴大，不但增加了產(chǎn)品的銷路，而且降低了成本。

3.學(xué)習(xí)經(jīng)驗，完善管理

提供OEM的企業(yè)往往在OEM購買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購買方可以在生產(chǎn)管理，市場營銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強實力，在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營效率控制等的管理上按照購買方的要求組織生產(chǎn)，以先進的組織控制，來自于“干中學(xué)”經(jīng)驗積累，提高企業(yè)的管理水平。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新, 提升能力

如果OEM產(chǎn)品屬于創(chuàng)新產(chǎn)品，供給企業(yè)除滿足購買方的需求外，還可以以自己的品牌在國內(nèi)外市場上銷售。或者增加產(chǎn)品線的長度，推出新產(chǎn)品；或者加深產(chǎn)品線的深度，增加現(xiàn)有產(chǎn)品的品種，無論從哪一方面來說都增加了企業(yè)的競爭力。

OEM方式對買賣雙方而言，除了共享產(chǎn)品整體競爭優(yōu)勢外，還具有一個最有特色的優(yōu)勢，那就是買賣雙方進出市場的靈活性。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時終止合同。從這個角度而言，OEM市場是高度有效的。

5.節(jié)約銷售投資

當(dāng)企業(yè)面對國外市場時，由于地域廣，各國商業(yè)習(xí)慣不同，很難建立完全的獨立流通網(wǎng)。但是如果借用外國公司的銷售力量，那就便利多了。如富士，理光等都對其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運轉(zhuǎn)時的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營。

生產(chǎn)方企業(yè)的弊端

中國從事加工生產(chǎn)和出口的企業(yè)，多數(shù)是在發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的背景下發(fā)展起來的，所以，其市場的絕大部分在海外?，F(xiàn)在，隨著勞動力成本優(yōu)勢的下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴大，這類企業(yè)都普遍面臨利潤率下降、發(fā)展速度減緩等問題，許多企業(yè)正在作二次發(fā)展方面的嘗試。但是，這類企業(yè)在思考和嘗試戰(zhàn)略發(fā)展時，潛伏著三個亟待引起高度重視的不良癥狀。

1.規(guī)模擴張———壯大背后的虛弱

部分加工出口型企業(yè)認(rèn)識到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。關(guān)于如何在原行業(yè)內(nèi)謀求發(fā)展問題，這些企業(yè)的高層經(jīng)營者的回答幾乎都是“擴大生產(chǎn)規(guī)?！?。但是，隨著國內(nèi)勞動力成本的上升，加工出口型企業(yè)的生產(chǎn)利潤趨于下降，生產(chǎn)環(huán)節(jié)在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭地位也同時趨于下降；相反，市場環(huán)節(jié)的利潤率和競爭地位在相對上升———所有的行業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會出現(xiàn)這種現(xiàn)象。如前幾年的家電行業(yè)就已經(jīng)遇到這種情況，迫使家電生產(chǎn)企業(yè)最后不得不實施市場一體化戰(zhàn)略，來實現(xiàn)對市場環(huán)節(jié)的滲透和控制。

擴大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競爭地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會造成對市場環(huán)節(jié)的進一步依賴，地位可能會更加被動。加工出口型企業(yè)考慮在原行業(yè)內(nèi)發(fā)展時，對擴大生產(chǎn)規(guī)模問題不能做簡單處理，在考慮生產(chǎn)規(guī)模擴張的方式上，尤其需要謹(jǐn)慎，否則，不僅不能提升競爭力，還會加大企業(yè)轉(zhuǎn)型或退出成本。

2.成本優(yōu)勢———成功背后的乏力

中國加工出口型企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵，在于其顯著的成本優(yōu)勢。在形成成本優(yōu)勢的因素中，中國勞動力價格比較優(yōu)勢是主要的形成因素。但是，隨著國內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢正在受到一些相反因素的抵消：

首先，勞動力價格優(yōu)勢對一個具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，勞動力價格比較優(yōu)勢肯定日趨減弱?，F(xiàn)在，由于勞動力價格上升，很多企業(yè)已經(jīng)受到利潤率下降的困擾；其次，由于源于勞動力價格的成本優(yōu)勢，是中國加工出口型企業(yè)相對其它國家同類生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，而不是中國某個具體企業(yè)的獨特優(yōu)勢，所以，在國內(nèi)競爭者范圍內(nèi)，這種整體性優(yōu)勢不構(gòu)成具體企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

現(xiàn)在，隨著行業(yè)競爭的加劇，具體企業(yè)的發(fā)展開始受到缺乏獨特競爭優(yōu)勢的制約。顯然，對具體企業(yè)而言，必須通過其它方式形成自身獨特的、不易模仿的競爭優(yōu)勢。就成本而言，通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動力價格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型企業(yè)來說，這一帶來成功的要素，同時也反過來成為企業(yè)進一步發(fā)展的隱患。

3.代理出口———輕松背后的沉重

根據(jù)復(fù)斯管理咨詢公司的調(diào)查，加工出口型企業(yè)對國外市場的依存度很高，有的企業(yè)90%以上的產(chǎn)品依賴出口。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國外少數(shù)幾個一級代理商打交道，真正的市場對這些企業(yè)來說，完全是個“黑箱”，如何把握市場終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長期荒廢了。

現(xiàn)在，利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險越來越大。另外，許多加工出口型企業(yè)也已準(zhǔn)備開拓國內(nèi)市場，這更需要有足夠的市場能力，僅僅通過一級代理的方式是不行的。

然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時間。因此，對于加工出口型企業(yè)來說，代理帶來了好處，但同時也造成企業(yè)市場功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。

4.反傾銷的困擾

由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因為當(dāng)?shù)貒恼疄楸Ｗo其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。

5.品牌缺失

當(dāng)中國企業(yè)為別人代加工的成分越來越多時，自有的品牌也就越來越少，這一點對中國的企業(yè)來說，面臨著嚴(yán)峻的考驗。

戰(zhàn)略選擇

走出去

因為遭受反傾銷等因素，走出去進行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。

彩電反傾銷裁決已成定局 中國海外貼牌生產(chǎn)求變

盡管幾家彩電企業(yè)表示將對美國彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭的事實。反傾銷案結(jié)果說明，中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經(jīng)驗。統(tǒng)計資料顯示，今后幾年，國內(nèi)彩電業(yè)的產(chǎn)能剩余將超過3500萬臺，尋找產(chǎn)能釋放地成當(dāng)務(wù)之急。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動密集型廉價低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺。但是美國以及歐盟等市場是加入WTO以后中國企業(yè)必須進入且無法回避的主流市場。因此，現(xiàn)有企業(yè)進行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。

全球范圍配置制造資源

據(jù)了解，彩電遭遇美國傾銷調(diào)查后，康佳首先調(diào)整了生產(chǎn)基地的布局，通過海外基地供貨來減緩美國傾銷裁定帶來的影響。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對供應(yīng)美洲市場的產(chǎn)品。而美國傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動，康佳在泰國、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。

海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬臺的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達(dá)3000萬臺的彩電市場。

TCL與湯姆遜成立的合資公司TTE，通過使用湯姆遜品牌對歐、美市場銷售TCL彩電。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對出口原產(chǎn)地的限制。

品牌的國際化在制造上不可能只局限在母國家。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實的，也是不可能的。中國彩電企業(yè)要成為全球品牌必須具備在全球范圍內(nèi)配置制造能源的能力。對于中國特殊的市場經(jīng)濟而言，這一點顯得更為重要。反傾銷反映出了中國彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問題，走出去是國際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對反傾銷的權(quán)宜之計。

海外貼牌生產(chǎn)

中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式?？导鸭瘓F多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌介紹，從去年開始，康佳就加大了出外尋找制造伙伴的力度，輸出技術(shù)，利用國際生產(chǎn)力為自己打工，提高貼牌生產(chǎn)的比例，成為康佳海外擴張的一條捷徑。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。而通過并購重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。

企業(yè)需要走向國際市場

國際分工需要

隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn)，對外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。

利益驅(qū)動需要

跨國經(jīng)營有很多好處，例如可利用國外資源，以彌補我國資源不足；可以較多利用海外資金；引進先進的技術(shù)，裝備和管理；帶動國內(nèi)設(shè)備出口以及促進經(jīng)貿(mào)結(jié)合等等。

對外投資需要

多年的改革開放，引進外資和技術(shù)，對國家經(jīng)濟發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計表明，一般引進外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國家為1：1.4，較好的發(fā)展中國家為1：0.13，而我國僅為1：0.03?？梢娺M來容易出去難。究其原因，一是對進入國際市場經(jīng)營缺乏認(rèn)識，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機制。

產(chǎn)地優(yōu)勢需要

利用產(chǎn)地國的市場優(yōu)勢，是很多進入國際市場的公司采取的通常做法。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價值。例如，波音飛機是由包括中國在內(nèi)的28個國家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國裝成整機，以美國制造的名義出口，其身價大增。而同樣是美國技術(shù)的麥道，全部美國本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機很難出口，國內(nèi)民航也不愿接受。當(dāng)然有很多因素，主要是中國產(chǎn)地這種在短期內(nèi)難以改變的商業(yè)心理，就形成了產(chǎn)地優(yōu)勢。

企業(yè)走向國際市場的途徑

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。

OEM生產(chǎn)方式

以國內(nèi)企業(yè)集團為依托，以國際市場為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少応P(guān)鍵件，完成配套組裝，驗測，包裝等工序，實現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國出口。

這樣做的主要優(yōu)點是：由于取得發(fā)達(dá)國家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設(shè)在國外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇；由于勞動密集型零部件已在國內(nèi)完成，國外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國外設(shè)廠可同時起到售后服務(wù)中心，時常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用。

“產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略

“產(chǎn)地優(yōu)勢”戰(zhàn)略不僅可以在發(fā)達(dá)國家體現(xiàn)，同時可以在發(fā)展中國家體現(xiàn)。由于采取批量散件出口，從運輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠，勞動便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn)，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場近，周轉(zhuǎn)快。實踐證明，在發(fā)展中國家興辦跨國企業(yè)，既可真正 實現(xiàn)企業(yè)的市場化經(jīng)營，又為集團走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟效益和社會效益。

海外貼牌的優(yōu)勢

采用OEM方式進入國際市場，可以帶來以下有利條件：

1.根據(jù)國內(nèi)，外市場的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對象）

2.根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點，決定開發(fā)設(shè)計方式：引進，委托或客座開發(fā)設(shè)計

3.以產(chǎn)品技術(shù)特有者和品牌持有者的資格，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家

4.產(chǎn)品專營專銷

這樣做的主要好處：

降低成熟期產(chǎn)品成本

對于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說，降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。如果在國內(nèi)降低成本幾乎不可能，那就只有放眼海外，或者進行海外投資，或者發(fā)展外包生產(chǎn)。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。如果能從海外廠商處采購，雖然在短期內(nèi)或許會高于自己的制造成本，但從長期來看還是有利可圖的。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價格。

補充產(chǎn)品生產(chǎn)線

對于急于補充產(chǎn)品線的廠商來說，OEM方式也不失為一條捷徑。發(fā)現(xiàn)市場機會與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補市場空白，搶占市場。與此同時，進行自己產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)，一旦時機成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。有時廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。如以生產(chǎn)計算機主機見長的廠商顯示器方面不一定能達(dá)到相應(yīng)水平，或者在磁盤驅(qū)動器上成本難以下降，就可以采用OEM方式從外購買，否則，單憑主機版在市場上競爭，不但喪失了市場機會，而且生存都可能發(fā)生問題。

完善企業(yè)價值鏈

利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。

有時，廠商的競爭優(yōu)勢可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計算機的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計算機方面的聲譽以贏得顧客。

檢測市場機會

有時購買企業(yè)也會采用OEM方式來檢測進入市場的可能性。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場以觀察市場的反應(yīng)。如果市場反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進入該產(chǎn)品市場的打算。這樣，廠商所承受的風(fēng)險比自己上馬新項目所承受的風(fēng)險要小得多。

產(chǎn)業(yè)升級

并非所有的企業(yè)都有康佳的實力去進行海外投資，然而以下的例子可以為大多數(shù)企業(yè)提供一些參考。

在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國商業(yè)銀行）分析師在今年1月份上調(diào)了對偉創(chuàng)力（Flextronics International Ltd.）的評級。偉創(chuàng)力是一家大型合同制造商，其股票評級被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程，從OEM發(fā)展到了ODM。

對大多數(shù)OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。就連全球最大的電子產(chǎn)品合同制造商偉創(chuàng)力，也不滿足于為摩托羅拉生產(chǎn)點兒手機，為微軟生產(chǎn)些游戲機，盡管目前這些消費品在它的收入來源中占到了大部分。

利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報道，代工廠商的“毛利潤”已經(jīng)從原來的15%下降到5%“。去年，摩托羅拉為推出低價手機，通過競標(biāo)的方式遴選代工廠商，每部手機的報價只有30多美元。

這個時候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實際的一種選擇。相對于建立品牌，OEM和ODM都是比較純粹的工作，但是要想實現(xiàn)這個跨越，并不容易，起碼要具備兩方面的能力。

產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力

有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這種愿望不現(xiàn)實，客戶不是慈善家，他們沒有這個義務(wù)來幫助你。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊伍，有設(shè)計上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進一步合作的可能。

不妨看看偉創(chuàng)力的做法。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計團隊，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機就出自它的設(shè)計。去年它還斥資8000萬美元收購了設(shè)計公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。

領(lǐng)會客戶需求的能力

盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時候甚至出現(xiàn)”我要一個看起來很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ?，再進行設(shè)計。

偉創(chuàng)力的首席技術(shù)官Nicholas Brathwaite就曾表示”從根據(jù)合同生產(chǎn)擴展到更多的產(chǎn)品開發(fā)是個重大挑戰(zhàn)“，偉創(chuàng)力將”采取措施改善設(shè)計和制造部門以及客戶之間的交流“。

誰都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時，不妨先”幾分幾分賺錢"--從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運籌之外的第三種能力--設(shè)計能力上的份量。

經(jīng)營啟示

我國企業(yè)進入國際市場的渠道大致有三種：

外貿(mào)企業(yè)買斷出口

企業(yè)自營出口

接受加工定單出口

從這三種所占比重來看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中，資源的有限性是擺在每個企業(yè)經(jīng)營者面前的客觀實際，利用有限的內(nèi)部資源去帶動相對無限的外部資源，是決定經(jīng)營成敗的關(guān)鍵性因素之一。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點啟示。

適應(yīng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略

在企業(yè)經(jīng)營中要制定出長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對市場態(tài)勢發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競爭中取得優(yōu)勢又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑?！按蠖保靶《钡耐顿Y模式只能降低投資的效能，而很難形成有效的競爭優(yōu)勢。

提供品牌經(jīng)營機會

企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場開拓費用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價值。自營權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營，容易造成多頭對外，殺價競爭的局面。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。企業(yè)做OEM出口，走品牌經(jīng)營之路。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢，品牌優(yōu)勢和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競爭優(yōu)勢。雙方結(jié)成優(yōu)勢互補，相互依存的命運共同體。

積極參與OEM代理

從OEM交易運做程序來看，購買企業(yè)能找到合適交易是交易達(dá)成的前提條件。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動空間。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿(mào)易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風(fēng)險無關(guān)。

充分利用OEM 外部渠道資源

企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，用好國內(nèi)，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對渠道建設(shè)及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。

以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進入國際市場

在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。在產(chǎn)品設(shè)計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡單的加工貿(mào)易可比。

OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)

要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務(wù)融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明，一項產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務(wù)是塑造獨特經(jīng)營形象的關(guān)鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關(guān)鍵。

典型案例

——格蘭仕國際經(jīng)營戰(zhàn)略

在國內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用OEM的方式參與國際競爭，其中有為國外品牌進行貼牌生產(chǎn)的，也有在國外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。

通常情況下，我們可以想象大型百貨公司因為其本身不具有生產(chǎn)制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂于采用OEM呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。

說到OEM，我們不能不提格蘭仕這個OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢，與跨國公司開展全方位的合作。在合作中，跨國公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過程中，格蘭仕既擴大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。而且，格蘭仕的產(chǎn)品也通過跨國公司的網(wǎng)絡(luò)走向了世界，出口到全球100多個國家和地區(qū)。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國LG。

比較競爭優(yōu)勢

從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來看，由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國家電出口兩強之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競爭優(yōu)勢分不開。

低成本擴張

格蘭仕的比較優(yōu)勢是成本領(lǐng)先，其中最主要的是勞動力優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，格蘭仕又進一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于“要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個模式，將這些跨國公司的生產(chǎn)線搬過來，實現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競爭對手由競爭走向竟合，成功實現(xiàn)了低成本擴張。

建立規(guī)模優(yōu)勢

格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達(dá)的跨國公司產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機會，選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強，做深，做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。

掌握核心技術(shù)

在建立規(guī)模優(yōu)勢的同時，通過全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計能力，完成了從OEM向ODM的轉(zhuǎn)變。

實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略

在獲得制造優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢之后，格蘭仕通過迅猛擴大規(guī)模，提高專業(yè)化集約化水平來提升生產(chǎn)力水平和核心競爭能力，并且用剛性的市場策略，迅速與對手拉開差距，從而確保企業(yè)的經(jīng)營安全，同時通過薄利多銷，大規(guī)模消費引導(dǎo)，文化營銷，使市場容量迅猛擴大，使產(chǎn)品知名度和美譽度大幅上升，成為中國名牌。

雖然格蘭仕方面認(rèn)為自己產(chǎn)業(yè)比較單一，目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級階段，離資本輸出，技術(shù)輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國家電業(yè)的代表，在某一產(chǎn)品領(lǐng)域獲得1/3的份額，這對處于兩難境地的中國家電業(yè)來說，無疑具有參照作用。

規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略

規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略成為相當(dāng)多企業(yè)追求的理想目標(biāo)。很多人老把這兩者放到一個戰(zhàn)略中說。這種認(rèn)識其實不正確。規(guī)模經(jīng)濟是指利用大機器生產(chǎn)手段，通過成批大量生產(chǎn)實現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然，規(guī)模經(jīng)濟只對工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造就規(guī)模經(jīng)濟，其實未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)配置并無必然聯(lián)系。品牌是一種市場經(jīng)濟下的自然約定。消費者買一種品牌，其實買的不過是一種產(chǎn)品質(zhì)量，消費安全的承諾或說信用保證。由此可見，規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略其實是可以分開的。企業(yè)盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰(zhàn)略選擇。

“做工廠”和“做品牌”并不矛盾

“做工廠”和“作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。

2001年，中國的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢，有些企業(yè)專門趨向于“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”。而另一些企業(yè)則側(cè)重于“做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā)，市場形象塑造和市場開拓。

專門“做工廠”或?qū)ｉT“做品牌”都是獲取利潤的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險、廣告宣傳的風(fēng)險，市場銷售的風(fēng)險；專門“做品牌”也許會被批評為沒有根基，但可以規(guī)避大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險和技術(shù)工藝更新時資產(chǎn)無形貶值的風(fēng)險。應(yīng)當(dāng)說，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結(jié)合起來，兼取兩者之利的典型代表。

當(dāng)前，很多家電企業(yè)都在談?wù)搼?yīng)對中國“入世”之舉。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個很重要的戰(zhàn)略。很多人認(rèn)為，中國家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級的品牌。當(dāng)前打造品牌、提高核心競爭力應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)務(wù)之急。這個意見很對，但僅有此一個方面不行，中國還需要有好“工廠”；這里有必要對“做工廠”的必要性多說幾句。

貼牌生產(chǎn)有利于走出去

中國是一個仍處在工業(yè)化過程中的國家，其經(jīng)濟發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個重要的不平衡就是，中國工業(yè)生產(chǎn)的擴張能力與中國人大量消費工業(yè)品的消費擴張能力在時間上存在著嚴(yán)重的不同步。

一個顯然的例證是，目前中國家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國自身的市場中仍有八億農(nóng)民沒有足夠的支付能力或良好的消費環(huán)境來普遍消費家電。解決這個矛盾的辦法就是“走出去”，利用世界市場來緩解這個不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。要知道。當(dāng)一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到足以左右市場供給的時候，這個企業(yè)的成本和價格就在市場上獲得了充分的發(fā)言權(quán)。事實上，從格蘭仕的經(jīng)驗看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入才使格蘭仕有機會極大降低了自己品牌產(chǎn)品的固定成本。正是在此基礎(chǔ)上，格蘭仕的品牌競爭才獲得了最強有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。

相關(guān)問題

目前OEM中存在的法律問題

1.當(dāng)事人缺乏合同法律意識

2.委托方提供的商標(biāo)是第三人的商標(biāo)

3.OEM廠商未經(jīng)委托方同意擅自在市場上銷售OEM產(chǎn)品

4.OEM廠商在銷售產(chǎn)品時違反我國《商標(biāo)法》中的的規(guī)定

5.OEM產(chǎn)品上標(biāo)注了假冒的廠商、廠址、產(chǎn)地

解決方式

為了避免爭議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進行OEM合同時，應(yīng)注意下列事項：

1.簽定詳盡的合同

（1）OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。合同主要內(nèi)容

包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標(biāo)的，標(biāo)的物的數(shù)量和質(zhì)量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質(zhì)量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標(biāo)準(zhǔn)，違約責(zé)任等條款，使雙方的權(quán)利義務(wù)有據(jù)可依。

（2）委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復(fù)印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。

（3）OEM涉及使用注冊商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊證書；提供商標(biāo)注冊復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機構(gòu)出具有關(guān)的證明。

2.規(guī)范OEM中的商標(biāo)標(biāo)識的標(biāo)注行為

OEM中的商標(biāo)標(biāo)注應(yīng)嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識應(yīng)真實、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識，不得假冒或冒充注冊商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標(biāo)識所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品應(yīng)嚴(yán)格使用中文標(biāo)注，對出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關(guān)文字進行標(biāo)注。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。

總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對可能涉及的知識產(chǎn)權(quán)情況進行查詢，嚴(yán)格審查對方提供的知識產(chǎn)權(quán)證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對之策，對相關(guān)企業(yè)來講，損失很可能就已經(jīng)無法避免了。

重要條件

重要的是，我們的加工貿(mào)易大都還停留于初級模式———代加工（OEM）。雖說發(fā)展加工貿(mào)易是目前我們在比較優(yōu)勢下參與國際分工和交換的客觀需要，但要想進一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，必須加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，搞好引進技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)由OEM向ODM（代設(shè)計），直至OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變。

國際制造中心總會不斷尋找生產(chǎn)成本更為低廉的地區(qū)，這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)。現(xiàn)在不抓緊自主品牌建設(shè)，僅僅為眼前成績沾沾自喜，最終必會在國際分工中被無情拋棄。眼下，越來越多的外資企業(yè)，尤其是資金雄厚、技術(shù)和經(jīng)營管理水平先進，并具備龐大海外銷售網(wǎng)絡(luò)的大型跨國公司進入中國，這對加快外貿(mào)結(jié)構(gòu)的升級同樣也是一種助推力。

當(dāng)然，這種升級不必一步到位。比如，現(xiàn)在可以加快加工貿(mào)易中間品的進口替代，使產(chǎn)品的價值鏈中有更多中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，以提高產(chǎn)品的附加值，增加創(chuàng)匯，同時擴大與上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，進一步提升加工貿(mào)易對經(jīng)濟增長的拉動作用。

由于我國勞動力眾多，勞動力成本偏低，一些勞動密集產(chǎn)業(yè)將長期存在。但是，結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)升級應(yīng)始終擺在重要位置。要緊緊盯住中高端產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，制訂政策，完善措施，大力進行研發(fā)，創(chuàng)造自主知識品牌，為我國經(jīng)濟和對外貿(mào)易的持續(xù)、健康發(fā)展，打下堅實的基礎(chǔ)，堅定不移地朝著經(jīng)濟強國、外貿(mào)強國的目標(biāo)邁出堅實的步伐。OEM企業(yè)知識管理中的知識配置

具有非常基礎(chǔ)的影響作用。進一步來看，也就是組織中普通員工與知識員工之間的數(shù)量、結(jié)構(gòu)關(guān)系，都是非常重要的問題?？紤]到OEM企業(yè)生產(chǎn)部門的實際，即基層員工與中層管理人員之間的聯(lián)系是很緊密的，所以在此主要考察OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，基層員工與中層管理人員之間數(shù)量關(guān)系的問題。顯然，基層員工與中層管理人員的數(shù)量對比，影響著部門知識的配置狀況，也就會影響到部門直至企業(yè)知識管理的實際效果。所以研究OEM企業(yè)中的知識配置是十分必要和重要的。模型系統(tǒng)認(rèn)為高級的工作崗位要求著更多的知識，所以知識的配置簡化成為基層員工與中層管理人員之間數(shù)量對比關(guān)系的配置。

1.正常情況。通過多次實驗，可以基本確定出OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，較為正常的基層員工與中層管理人員之間的數(shù)量關(guān)系為員工數(shù)40、中層人員數(shù)4。對應(yīng)的企業(yè)情況：企業(yè)生產(chǎn)狀況比較正常，盈利情況穩(wěn)定，同時單個員工的知識量也在穩(wěn)步提升。

2.異常情況。在異常情況1中，基層員工數(shù)仍為40、中層管理人員數(shù)增至9，而其他情況沒有變化。顯然，此時管理人員過多，對企業(yè)來說，會在一定程度上造成知識資源的浪費和管理的混亂。由此帶來的結(jié)果是：中層管理人員之間責(zé)任不明確、分工有交叉、遇事會相互推諉，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能下降、企業(yè)支出增加，最終使企業(yè)利潤下降；同時，單個員工的知識量并不因為中層管理人員的增多而有明顯增加。

3.異常情況2。在異常情況2中，基層員工數(shù)增至50、中層管理人員數(shù)仍為4，其他情況沒有變化。從表面上看，基層員工的增加應(yīng)能提高企業(yè)產(chǎn)能，但更多的卻是帶來了企業(yè)工資支出的增加，因為中層管理人員的相對不足，會產(chǎn)生各種管理漏洞，使單個員工的生產(chǎn)效率下降，又由于企業(yè)最大產(chǎn)能的限制，所以企業(yè)最終產(chǎn)能無法達(dá)到現(xiàn)有員工能夠完成的最大產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)利潤由于額外的工資支出不增反降;此外，單個員工的知識量的增加也因為中層管理人員的相對減少而增長緩慢。

綜合上述3種情況可以看到，OEM企業(yè)知識管理中，基層員工數(shù)量與中層管理人員數(shù)量之間需要取得平衡，這是知識共享得以有效進行的一個重要條件。

第五篇：代工合作協(xié)議

代工協(xié)議

甲方：

乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方向乙方訂做“***”牌（以下也稱為合同產(chǎn)品）、長期合作事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、合作關(guān)系概述

1.1甲方向乙方長期訂做“***”***產(chǎn)品，并授權(quán)乙方在加工制作中使用“***”商標(biāo)。

1.2乙方承擔(dān)本合同約定的加工制作任務(wù)，并保證“***”牌的設(shè)計、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、售后服務(wù)及產(chǎn)品的合法性。

1.3乙方制作的商標(biāo)為“***”牌的***只能供應(yīng)給甲方，不能以任何理由提供給任何人。

乙方對品牌為“***”牌的無經(jīng)營銷售權(quán)。

1.4甲方與乙方進行長期合作。乙方負(fù)責(zé)對合同產(chǎn)品的技術(shù)更新、產(chǎn)品升級和開發(fā)新產(chǎn)品。

乙方對所開發(fā)、制作產(chǎn)品的合法性及產(chǎn)品質(zhì)量、安全負(fù)責(zé)。

1.5甲方與乙方根據(jù)本合同，協(xié)商確定每一筆訂單。乙方根據(jù)甲方下發(fā)、乙方確定的訂單，安排生產(chǎn)制作。

二、產(chǎn)品的訂做及定價

2.1為確保甲乙雙方長期的合作關(guān)系，乙方提供給甲方的合同產(chǎn)品必須最具市場競爭力。

2.2如果其他廠家能比乙方更低的價格提供相同質(zhì)量、或者相近質(zhì)量的合同產(chǎn)品時，甲方

有權(quán)要求乙方在保證質(zhì)量的前提下，將價格調(diào)整到與其他廠家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起15天內(nèi)不予調(diào)整價格也不能合理說明原因的，甲方可以終止本合同。

2.3如乙方銷售給其他客戶的產(chǎn)品與合同產(chǎn)品類似，則乙方必須保證甲方切實享受了最優(yōu)

惠的價格，并能夠保證對甲方的優(yōu)先供應(yīng)。

2.4合同產(chǎn)品的價格以及規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等經(jīng)雙方協(xié)商、甲方考察后，甲方書面向乙方下

達(dá)制作訂單。乙方在三日內(nèi)向甲方確認(rèn)是否接受，接受的應(yīng)當(dāng)蓋章返回甲方，以便甲方業(yè)務(wù)的順利進行。

2.5乙方根據(jù)甲方下發(fā)、乙方確認(rèn)的每次訂單提出的具體規(guī)格進行生產(chǎn)，負(fù)責(zé)購買加工制

作所需要的一切原料、工具，直至完成加工任務(wù)，包括產(chǎn)品的貼牌，即產(chǎn)品、有關(guān)包

裝、標(biāo)識、說明等根據(jù)甲方要求體現(xiàn)甲方的“***”商標(biāo)。

2.6乙方有責(zé)任嚴(yán)格按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

三、產(chǎn)品的檢驗

3.1乙方對合同產(chǎn)品進行過程檢驗及出廠前檢驗。只有合格產(chǎn)品才能出廠。甲方另外有其

他質(zhì)量要求的，按照雙方的另行約定執(zhí)行。

3.2乙方每批產(chǎn)品出廠，須按約定向甲方提供產(chǎn)品合格或者優(yōu)良的檢驗報告，含甲方需第三方由市級資質(zhì)的檢測報告。

3.3合同產(chǎn)品使用之產(chǎn)品說明書、保修卡、合格證、包裝等由乙方負(fù)責(zé)印刷、提供、裝配、完成，相應(yīng)款項由乙方承擔(dān)。

3.4合同產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有國標(biāo)的按國標(biāo)或者雙方約定的更高標(biāo)準(zhǔn)，無國標(biāo)的按雙

方約定的企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3.5乙方保證，所制作的合同產(chǎn)品的實際技術(shù)參數(shù)不劣于合同產(chǎn)品包裝、標(biāo)識記載的技術(shù)

參數(shù)。

四、產(chǎn)品的升級與宣傳

4.1乙方免費向甲方提供下列樣品：a）甲方為申請各類認(rèn)證所需的；b）甲方定期送相關(guān)

檢測機構(gòu)進行質(zhì)量檢測所需的。

4.2乙方應(yīng)向甲方提供每一批產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)及相關(guān)的檢查報告，以及宣傳、營銷所需的各種資料。

4.3乙方應(yīng)對產(chǎn)品使用過程產(chǎn)生的質(zhì)量問題進行分析和改進，并提交分析和改進報告給甲

方。

4.4乙方應(yīng)對產(chǎn)品進行不斷的研發(fā)更新，保持“***”牌系列產(chǎn)品的市場領(lǐng)先地位。研發(fā)費

用由乙方擔(dān)任，但雙方另有約定的除外。

五、質(zhì)保與維修服務(wù)

5.1合同產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量管理體系以甲方和乙方商議和共同認(rèn)可的質(zhì)量文件為

標(biāo)準(zhǔn)。乙方有責(zé)任提出符合國家法律法規(guī)規(guī)范的質(zhì)量文件，供雙方就質(zhì)量問題進行協(xié) 商使用。

5.2乙方對合同產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)，承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任，對最終用戶（即甲方的客戶）提供

售后服務(wù)。

5.3如果甲方的最終用戶因合同產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生損失，由乙方負(fù)責(zé)賠付，并承擔(dān)因此發(fā)生的一切費用。

5.4質(zhì)保：甲方按照乙方提供的標(biāo)準(zhǔn)操作，乙方對產(chǎn)品是三個月內(nèi)包退，六個月內(nèi)包換，質(zhì)保十八個月，并負(fù)責(zé)終身免費維修，但是經(jīng)甲方事先同意而事先在產(chǎn)品說明書中已經(jīng)明確聲明的易損件可以收取配件成本費。如果甲方不按照乙方提供的操作標(biāo)準(zhǔn)，后果由甲方自負(fù)。

5.5如果用戶使用不當(dāng)導(dǎo)致?lián)p壞發(fā)生維修，經(jīng)甲方審核乙方可以收取維修成本費；但需要

向甲方提供系用戶使用不當(dāng)?shù)淖C據(jù)依據(jù)。

5.6本合同約定的質(zhì)量保證期限自甲方的最終客戶驗收完成日開始計算。如果甲方（甲方

客戶）批量購買因而無法當(dāng)時一一進行質(zhì)量驗收，則交貨驗收只作數(shù)量的核對。產(chǎn)品在最終用戶安裝完畢、使用正常時視為驗收完成。

5.7售后服務(wù)時間標(biāo)準(zhǔn)：京、津地區(qū)在接到報修通知后二日內(nèi)到達(dá)，全國其他地區(qū)用戶三

日內(nèi)到達(dá)。

5.8如果因為自然災(zāi)害、雷電等不可抗拒力量導(dǎo)致事故，乙方有義務(wù)向甲方以及甲方客戶

提供咨詢維修服務(wù)，但不屬免費保修，乙方可以收取成本費。

六、包裝和運輸

6.1乙方向甲方提供合同產(chǎn)品，須每只單獨包裝，貼標(biāo)識，每**只為一箱。每箱的必備品

至少包括產(chǎn)品說明書、出廠合格證。訂單另有約定的，從約定。

6.2交貨方式、地點：由乙方代甲方進行貨物裝運、輸送，按甲方指定的具體地點、批次、數(shù)量、日期，對甲方或者甲方指定的客戶送達(dá)視為對甲方完成交貨。

6.3輸送的費用由甲方負(fù)擔(dān)，雙方另有約定的除外。

6.4乙方承擔(dān)運輸中貨物損失或者損壞的風(fēng)險。

七、結(jié)算方式及期限

7.1雙方簽訂合同后，將以此合同作為基礎(chǔ)，每次訂貨都由甲方向乙方下訂單。

7.2乙方對甲方確認(rèn)訂單以后，甲方向乙方交預(yù)付貨款，數(shù)額為該筆訂單總貨款的20%。

7.3乙方在收到甲方預(yù)付款后按訂單量乙方回復(fù)交貨日期，把該筆訂單約定制作的甲方產(chǎn)

品——“***”牌產(chǎn)品運送至甲方指定交貨地。甲方在乙方提供交貨證明后二個工作日向收獲客戶詢問落實，隨后在一個工作日內(nèi)支付貨款的50%。

7.4乙方跟蹤落實甲方客戶安裝驗收的情況。甲方根據(jù)乙方提供的信息對客戶進行質(zhì)量是

否滿意的回訪?；卦L證明產(chǎn)品質(zhì)量無問題、或者問題均得到滿意解決的，在客戶完成質(zhì)量驗收后五個工作日內(nèi)支付貨款的25%。

7.5甲方根據(jù)對客戶的回訪結(jié)果，證明在質(zhì)保期內(nèi)乙方服務(wù)到位、符合本合同約定的服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)、或者客戶滿意時，向乙方支付剩余的5%貨款。

7.6如果乙方能夠向甲方提供書面的有效證據(jù)，證明甲方的客戶對于乙方制作的合同產(chǎn)品

已經(jīng)完成質(zhì)量、數(shù)量的驗收、完全符合有關(guān)合同要求，則甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付相應(yīng)的25%貨款。如果乙方能夠向甲方提供書面的有效證據(jù)，證明乙方已經(jīng)完成維修責(zé)任、甲方的相關(guān)客戶完全滿意的，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付最后的5%貸款。

7.7甲乙雙方對于付款進度以及結(jié)算方式另有約定的，從約定。

八、違約及解決糾紛的方式

8.1如因乙方違約所造成的甲方的經(jīng)濟損失，由乙方承擔(dān)。

8.2如果甲方延期付款，按千分之三向乙方付違約金。

8.3如果發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著互讓互諒的原則協(xié)商解決。實在協(xié)商解決不了則向甲方所

在地法院提出訴訟。

九、其他

9.1本合同有效期為 ** 年，自****年**月**日—****年**月**日止。如果甲乙雙方有違

約，則合同作廢。期滿如雙方無異議，協(xié)議自動順延。

9.2本合同經(jīng)甲乙雙方簽章生效。未盡事宜可在雙方協(xié)商后增加補充協(xié)議，補充協(xié)議經(jīng)雙

方認(rèn)可后與本合同具有同等法律效力。

9.3本合同一式二份，乙方一份，甲方一份。

甲方（章）：***公司乙方（章）：

法定代表人：法定代表人：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：