第一篇：2013年工作總結(jié)-朱未來

2013年工作總結(jié)

第一部分

2013年重點工作

一、加強會員基礎(chǔ)管理

根據(jù)集團公司對積分規(guī)則的調(diào)整，通過實施報手機號即可積分等方式，增加會員的積分頻次，同時超市積分返禮品活動在外阜店推廣和會員價活動的配合，促使會員消費人數(shù)及金額大幅提升。2013年1-10月超市獨立門店共計發(fā)展會員26674人，使超市會員人數(shù)增至82542人，會員消費金額達(dá)20274萬元，占超市總銷售的53.71%，與去年同期相比會員消費占比提升了15.62%。

二、提高促銷流程執(zhí)行力

2013年為了貫徹促銷流程的執(zhí)行力，便于將DM海報流程執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)的問題及時解決，營銷部特制定了促銷活動檢查通報表，通過對各部門ABC商品比例、流程執(zhí)行情況、促銷商品到貨率和零銷售商品等報表，對每個促銷檔期進(jìn)行跟蹤檢查分析，及時向各部門、各門店反饋促銷流程中出現(xiàn)的問題，發(fā)現(xiàn)異常狀況時，做出調(diào)整，確?？冃繕?biāo)的達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值。

三、增強賣場氛圍營造

由于在2012年促銷活動的實施過程中，門店配套的氛圍營造較欠缺，未能形成店內(nèi)店外聯(lián)動宣傳，在一定程度上影響了促銷活動效果。2013年初營銷部制定了超市店內(nèi)氛圍營造計劃，計劃表的內(nèi)容包括每期店內(nèi)氛圍營造方案的制作周期、安裝時間、主題和建議安裝位置等內(nèi)容，其中，氛圍營造的主題根據(jù)大型節(jié)假日和DM海報促銷主題元素進(jìn)行設(shè)計，同時結(jié)合陳列及供應(yīng)商裝飾進(jìn)行渲染。通過每月進(jìn)行店內(nèi)氛圍營造的工作，將店內(nèi)裝飾和對外宣傳海報有機的結(jié)合起來，增強了宣傳效益。

四、全力支持新店開業(yè)工作

2013年超市分公司共計新開門店2家，其中九月份的外埠門店阿克蘇店，由于路途遙遠(yuǎn)，必須在開業(yè)前期做好工作的規(guī)劃和與各部門的溝通工作，活動策劃、宣傳推廣、制作標(biāo)識、裝飾布展等工作都需要提前進(jìn)行，到現(xiàn)場后按照工作排期積極、有序的開展各項工作，圓滿的完成了開店任務(wù)。第二部分

工作中存在的問題

一、會員資產(chǎn)及活動的費用問題

2013年集團公司進(jìn)行了費用的縮減，部門費用的預(yù)算是在前一年的基礎(chǔ)上下降10%，由此導(dǎo)致2012年未發(fā)生的費用如果在2013年出現(xiàn)就無法進(jìn)行結(jié)算的情況，這給會員管理工作帶來了許多不便。經(jīng)過情況的反映，集團領(lǐng)導(dǎo)同意增加上報的費用，但財務(wù)部門始終未將費用加至門店預(yù)算中，導(dǎo)致此部分費用仍無法結(jié)算。

二、加強各部門、各門店的溝通

在2013年工作開展的過程中，出現(xiàn)了由于溝通不暢導(dǎo)致的信息傳導(dǎo)錯誤、信息延時等情況，給工作帶來了很大不便，影響了活動效果。營銷活動從策劃到實施是建立在與各相關(guān)部門高效銜接基礎(chǔ)上的，所以需要及時有效的溝通，故2014年需加強與各部門、各門店的溝通，保證工作的順利開展。

三、加強營銷管理專業(yè)知識的學(xué)習(xí)

從2013年的工作中可以體會到，營銷管理的專業(yè)知識還有所欠缺，尤其是在活動策劃方面和設(shè)計基礎(chǔ)知識方面，營銷活動不推陳出新、設(shè)計知識不了解掌握，會給工作帶來很大阻力，我必須加快步伐，通過書籍、互聯(lián)網(wǎng)等形式，不斷學(xué)習(xí)、提高自身專業(yè)知識，完善所需的各項能力，只有不斷提升自我才能在以后的工作中不斷的進(jìn)步和成長。第三部分

2014年工作計劃

一、加強會員維護(hù)建設(shè)

2013年超市會員消費占比已超過50%，怎樣保持并不斷提升會員消費是2014年的重點工作，2013年通過開展會員營銷活動、會員積分返禮活動和會員獨享價活動不斷吸引會員來店消費，再加上報手機號可積分的新規(guī)定使會員消費猛增。2014年營銷部將調(diào)動各門店的積極性，開展適合超市的會員維護(hù)工作，提高會員忠臣度。

二、拓展思路，優(yōu)化營銷活動

2014年營銷部將不斷優(yōu)化營銷活動，通過學(xué)習(xí)書籍和互聯(lián)網(wǎng)的知識，開拓思路，整合資源，策劃、開展豐富多樣的營銷活動。為最大程度的吸引顧客，提升門店銷售，完成超市整體目標(biāo)而努力。

三、嚴(yán)格管控各環(huán)節(jié)流程，提升工作質(zhì)量

流程的執(zhí)行是工作順利開展的保證，2014年營銷部將繼續(xù)推進(jìn)部門流程的執(zhí)行和監(jiān)控，重點關(guān)注DM海報流程，從商品ABC比例、選品情況、商品到貨情況以及各部門流程的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，并對出現(xiàn)的問題及時與相關(guān)部門溝通。通過管控重點環(huán)節(jié)，確保流程的貫徹性，提高工作質(zhì)量。

四、做好新店開業(yè)準(zhǔn)備工作

2014年超市分公司預(yù)計開設(shè)8家門店，營銷部將根據(jù)開業(yè)排期，提前進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)研，做好整體規(guī)劃。同時按計劃推進(jìn)活動策劃、宣傳推廣、裝飾布展、會員管理等方面的工作，做好突發(fā)事件的前期預(yù)估，不斷總結(jié)經(jīng)驗，確保新店開業(yè)工作的順利開展。

第二篇：朱丁茂播種未來播種希望

朱丁茂播種未來播種希望

萬載縣“匯豐第三希望小學(xué)”位于萬載縣黃茅鎮(zhèn)洪爐村中心。于2013年6月開工，2014年2月交付使用，整體工程由朱秋茂帶領(lǐng)的萬載公司團隊建造。學(xué)校占地面積10000多平方米，建筑面積2500多平方米；建有教學(xué)樓、教師宿舍、食堂、廁所、值班室、運動場、籃球場等；配有學(xué)生課桌300套、教師辦公桌、黑板、學(xué)生餐桌等。學(xué)校場地硬化綠化完善、功能室設(shè)置齊全，共耗資人民幣300余萬元。

萬載縣“匯豐第三希望小學(xué)”是由縣慈善總會彭熾平會長，在2013年組織的泓揚樂善好施、捐資助學(xué)的社會主義新風(fēng)尚的活動中，為推動我縣文化、教育、衛(wèi)生等社會慈善公益援助事業(yè)，由我捐款100萬元興辦一個希望小學(xué)，并落戶到了洪爐村。在學(xué)校的建造過程中得到了縣委、縣政府及各職能部門、慈善總會、黃茅鎮(zhèn)、洪爐村委鼎力支持。由于學(xué)校規(guī)模、設(shè)施及人工成本等因素，最后超出應(yīng)捐款額度達(dá)200多萬元。

今天是個好日子。是我個人捐建的第三個希望小學(xué)“匯豐第三希望小學(xué)”落成交付之日；也是原“洪爐村小學(xué)”全體師生喬遷到“匯豐第三希望小學(xué)”的大喜日子；看到全體老師喜笑顏開、學(xué)生歡天喜地，得到了社會各界及各級領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持，我感到由衷的欣慰。

今天我將萬載縣軟、硬件設(shè)施一流的“匯豐第三希望小學(xué)”的金鑰匙交付給你們，希望老帥們勤奮工作，精心育人，盡責(zé)至善，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量為社會培養(yǎng)出一流的人才；學(xué)生們樹立遠(yuǎn)大的理想，好好學(xué)習(xí)，天天向上，爭取好的成績。要志存高遠(yuǎn)，發(fā)奮圖強，用知識武裝自己，用知識改變命運。

小康大業(yè)，人才為本；人才強國、教育興邦，在我人生旅程中將繼續(xù)按照：“播種未來、播種希望”的理念，盡一份社會責(zé)任。持續(xù)回報社會，回報生我養(yǎng)我的這片土地。

第三篇：2012工作總結(jié)朱富強

2011年年終工作總結(jié)

時光荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間，2011年已成為歷史，回首過去一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個鍛煉的平臺，令我在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步，提升自己的素質(zhì)和才能，進(jìn)公司大半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和教導(dǎo)下，在各位同事的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

一、提高個人素質(zhì)，加強學(xué)習(xí)專業(yè)技能。來公司大半年，無論是之前在農(nóng)業(yè)科還是現(xiàn)在在植保站，一切對我都是新的，我有太多的知識需要學(xué)習(xí)。面對著工作中遇到的各種為題，身邊的每一個人都是我的老師，他們都毫無保留將自己的知識和經(jīng)驗傳授給我，令我非常感動。在農(nóng)業(yè)科的日子雖然短暫忙碌但卻很充實，也讓我對公司的整個概況有了初步的了解。在植保站工作的這段日子讓我明白了專業(yè)技能的重要性，雖然自己是植保專業(yè)畢業(yè)，但剛走出校園的我實踐知識嚴(yán)重欠缺，我明白只有書面知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，只有理論結(jié)合實際才是最重要的。一切從零開始，了解各種病、蟲、草識別和防止措施，有不明白就虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，都給予我熱心的解答，令我受益匪淺。

二、嚴(yán)格要求自己，工作盡善盡美。工作兢兢業(yè)業(yè)，克勤克己，堅持一切從我做起，實事求是努力認(rèn)真，無論是病蟲草害調(diào)查，還是各種藥效實驗，都高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，以工作力求仔細(xì)為原則，積極主動的做好本職工作，按時高標(biāo)準(zhǔn)的完成。

總結(jié)過去，展望未來。面對新的一年，我充滿新的期待，在新的一年里，以中心農(nóng)科所建設(shè)為契機，以植保站為平臺，不斷加強自身修養(yǎng)。

（1）繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，利用期刊、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑努力學(xué)習(xí)各種新的植物保護(hù)知識，提高自己的專業(yè)技能水平，為公司農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)保駕護(hù)航，為公司新一年實現(xiàn)高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)做出更大的貢獻(xiàn)。

（2）參與或設(shè)計各種實驗，包括各種藥劑藥效對比實驗，各品種抗病蟲害對比實驗，播種期栽培制度對病蟲害的影響等各種實驗，并積極總結(jié)結(jié)果發(fā)現(xiàn)問題，寫成論文發(fā)表，提高農(nóng)科所植保站的科研影響力。

宋飛飛2012.01.04

第四篇：朱朱工作總結(jié)

八年級下班主任工作總結(jié)

朱冬回

時光在忙碌中流逝，轉(zhuǎn)眼一學(xué)期的工作又接近尾聲。本學(xué)期,我擔(dān)任八（5）班的班主任工作。作為一名班主任，工作中既充滿歡樂，但也有苦惱與無奈。進(jìn)入八年級的孩子，正處在青春期階段，各方面都存在不可控因素，因此對班主任的工作提出了更高的要求。現(xiàn)將我擔(dān)任八（5）班班主任工作總結(jié)如下:

一、德育工作

根據(jù)學(xué)校對學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，本學(xué)期主要是對學(xué)生進(jìn)行七品質(zhì)之一的“責(zé)任”進(jìn)行教育和培養(yǎng)。主要是圍繞以下幾點展開:

1、通過主題班會的形式教會學(xué)生如何做有責(zé)任的人,要求學(xué)生要做有道德、有理想、文明守紀(jì)、誠實守信、樂于助人、積極進(jìn)取、尊老愛幼、孝敬雙親之人。

2、在生活方面要做有責(zé)任之人，倡議學(xué)生從小事做起、從個人衛(wèi)生、幫助父母做力所能及的家務(wù)活等做起,逐步培養(yǎng)學(xué)生責(zé)任心。

3、在學(xué)習(xí)方面。培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、獨立學(xué)習(xí)、創(chuàng)新學(xué)習(xí)的能力,指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,鼓勵學(xué)生獨立思考, 倡導(dǎo)學(xué)生敢于創(chuàng)新、勇于超越。讓學(xué)生懂得“學(xué)習(xí)是我的責(zé)任”.二、班級管理

1、調(diào)整班干部，發(fā)現(xiàn)好的學(xué)生干部，培養(yǎng)得力的班干部隊伍，發(fā)揮學(xué)生的自我光里的能力。

2、深入了解學(xué)生，把握每個學(xué)生的思想，學(xué)習(xí)，生活的動態(tài)。定期或不定期的在班上進(jìn)行全面或個別談話，讓他們反映班級的紀(jì)律，清潔衛(wèi)生，同學(xué)關(guān)系等等問題，以及學(xué)生學(xué)習(xí)和教師教學(xué)方面存在的問題。跟蹤管理班級，及時處理突發(fā)事件。多到教室向?qū)W生了解班情，觀察學(xué)生情況，向?qū)W生了解學(xué)生。每兩周召開一次班干部會，傾聽班干部的心聲。雖沒有事必躬親，但是我始終保持班級在我的有效監(jiān)管中。

3、利用班會課開展一些專題性的教育活動。例如:安全教育、青春期心理健康教育及如何防“性侵害”、如何樹立正確的人生觀、學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會、習(xí)慣養(yǎng)成教育等等,這些活動大大地促進(jìn)良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

4、發(fā)動全班同學(xué)針對本班的具體情況,編寫完善形成了一套全班同學(xué)都認(rèn)可愿意遵守的班規(guī)。孩子們對自己的日常行為規(guī)范提出了明確的規(guī)定。如:到校時間、請假制度、衣著打扮、課堂紀(jì)律、自習(xí)紀(jì)律、衛(wèi)生等等。實行班長負(fù)總責(zé)制，同時又由其他班干部分別包抓，工作具體到事，責(zé)任落實到人。

5、在班級實行小組建設(shè)。培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作、共同學(xué)習(xí)、抱團發(fā)展的思想意思。

6、組織學(xué)生進(jìn)行班徽設(shè)計并選出班徽班歌。

三、學(xué)困生的幫扶工作

重視學(xué)困生的幫扶工作，他們是一個班級是否能取得好成績的關(guān)鍵。每一個學(xué)困生的背后都有著不同的原因，因此我首先做到以正確的態(tài)度對待他們,深入調(diào)查摸底,搞清楚他們之所以成為學(xué)困生的原因,做到了因材施教,對他們處處真誠相待,時時耐心相幫,真正做他們的知心、最信賴的朋友,及時對后進(jìn)生加強心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕種種心理擔(dān)憂,讓他們認(rèn)識到自己的價值。例如，何堂甲同學(xué)，他父母常年外出打工，他總覺得父母不關(guān)愛總結(jié)。經(jīng)過了解并與他的父母溝通希望父母能給予他更多的關(guān)愛，我經(jīng)常和他談心，培養(yǎng)他的自信心，樹立正確的人生觀和理想。這學(xué)期，慢慢的他在學(xué)習(xí)、品德幾個方面都有很大的進(jìn)步。

四、加強家校聯(lián)系，爭取家長的配合和支持。

常言說：好孩子不一定是好學(xué)生，好學(xué)生不一定是好孩子。因此，兩者要達(dá)到統(tǒng)一只能家校聯(lián)合起來，雙管齊下，才能收到教育的效果。因此，在本學(xué)期利用家校通、家長會或家訪與家長們保持聯(lián)系，將孩子的在校表現(xiàn)或存在的問題及時告知家長，共同探討教育策略，取得很好的效果。

另外，我班還積極參與學(xué)校組織的各項活動,豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,提高學(xué)習(xí)的效率；主動地和各科教師聯(lián)系,協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量,發(fā)揮好班主任的紐帶作用。

五、工作中的不足

1、小組建設(shè)的各項工作沒有很好地落到實處，實施工作滯后沒有達(dá)到很好的效果。

2、因為忙碌沒有太多時間呆在教室，少了和學(xué)生溝通的時間，對學(xué)生沒有足夠的關(guān)心關(guān)愛。

3、很多活動和工作做得虎頭蛇尾，沒有完全做到位，留下很多遺憾。

4、與各科任老師交流不夠，不夠主動。

第五篇：朱小龍工作總結(jié)

2011年工作總結(jié)

我是去年剛到宣傳部的志愿者，剛剛進(jìn)到一個陌生的環(huán)境，什么都不懂，但部里的領(lǐng)導(dǎo)對我很關(guān)心，感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心，讓我在工作能力和思想政治素質(zhì)得到鍛煉和提高，慢慢學(xué)會如何去工作，基本完成了工作任務(wù)，較好地履行了崗位職責(zé)。

在思想上，我積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事。工作中我注意加強理論學(xué)習(xí)，努力使自己的思想和行動跟上時代潮流，適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求，做到與時俱進(jìn)，注重學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強了政治敏銳感，在具體事情面前能夠保持清醒頭腦，立場堅定，處處以集體利益為重，先集體、后個人，思想逐步走向成熟。在生活中，積極向周圍領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高，解決、思考問題逐步走向周全。

在工作上，我加強學(xué)習(xí)，努力使自己在思想上、理論上、業(yè)務(wù)上真正成熟起來，盡力更好的搞好本職工作。來到宣傳部，我本著干一行，愛一行的心態(tài)，以極大的熱情投入到工作中，思想穩(wěn)定、態(tài)度積極、勤于學(xué)習(xí)，很快進(jìn)入了工作角色。我到崗時間短，理論基礎(chǔ)較差，業(yè)務(wù)不熟悉，為了盡快彌補這些不足，我堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)思想政治理論，提高自己的理論素質(zhì)，同時加強應(yīng)用文寫作練習(xí)，認(rèn)真完成每一次寫作任務(wù)，不斷提高寫作水平。

在工作期間，我主要完成了以下工作：

1、整理西安市創(chuàng)建全國文明城市資料。

2、協(xié)助組織周至縣關(guān)愛留守兒童“快樂成長”主題活動。

3、綠色電腦進(jìn)西部活動。

4、創(chuàng)建省、市、縣級文明單位申報。

5、周至縣第三屆“明白老人孝順兒女”評選活動。

5、我還承擔(dān)了一些其他材料的撰寫和打印工作以及部里的一些日常工作?？傊?，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和指導(dǎo)下，我基本完成了工作任務(wù)，但同時也意識到自身仍存在許多缺點，如政治理論學(xué)習(xí)的深度和廣度還很不夠；工作方法需要改進(jìn)，工作不夠大膽，不夠自信，工作水平需要提高等。在今后的工作中，我將發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點,努力完成每一項工作任務(wù)，鍛煉自己的才干，勤奮工作，大膽實踐，以高度的工作責(zé)任感、以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，以扎實認(rèn)真的工作作風(fēng)，努力搞好本職工作。