第一篇：2011年武漢路辦事處未成年思想教育計(jì)劃

武漢路辦事處

2011年未成年思想道德教育計(jì)劃

未成年人是祖國(guó)未來(lái)的建設(shè)者，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的接班人。未成年人的思想道德?tīng)顩r如何，直接關(guān)系到國(guó)家和民族的命運(yùn)。為進(jìn)一步加強(qiáng)我校未成年人思想道德建設(shè)，引導(dǎo)廣大未成年人逐步樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義理想信念，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，大力培育和弘揚(yáng)民族精神，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，結(jié)合我轄區(qū)實(shí)際，特制定如下實(shí)施方案：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和黨的十七大精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“樹(shù)立堅(jiān)定信念弘揚(yáng)民族精神 培養(yǎng)良好習(xí)慣”為主題，以未成年人道德養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，把未成年人思想道德建設(shè)工作擺在各項(xiàng)工作的首要位置，教育和引導(dǎo)廣大未成年人樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義理想信念和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，培養(yǎng)高尚的思想品質(zhì)和良好的道德情操。

二、活動(dòng)目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展“未成年人思想道德建設(shè)年”活動(dòng)，要求未成年通過(guò)積極開(kāi)展宣傳教育、道德實(shí)踐、舉辦主題活動(dòng)等具體措施，使

未成年人的思想道德素質(zhì)水平得到切實(shí)提高、日常行為進(jìn)一步規(guī)范。

三、活動(dòng)原則

1、堅(jiān)持學(xué)生自主參與的原則。道德建設(shè)是一項(xiàng)以學(xué)生為主體的活動(dòng)，要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)學(xué)生自主策劃、自愿參與、自我學(xué)習(xí)、自覺(jué)行動(dòng)，使學(xué)生真正成為活動(dòng)的主人。

2、堅(jiān)持實(shí)踐的原則。思想道德建設(shè)重在實(shí)踐，要通過(guò)具體、生動(dòng)、形象的實(shí)踐活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生參與道德建設(shè)的熱情，引導(dǎo)學(xué)生從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊一點(diǎn)一滴小事做起，在實(shí)踐中不斷提高自身的道德素質(zhì)。

3、堅(jiān)持基層為主的原則。思想道德建設(shè)要向基層，切實(shí)進(jìn)入學(xué)校、進(jìn)入家庭、進(jìn)入社區(qū)和公共場(chǎng)所，努力擴(kuò)大受教育面。

4、堅(jiān)持分類指導(dǎo)的原則。要結(jié)合各校實(shí)際，針對(duì)不同年齡、不同情況的學(xué)生現(xiàn)狀，制定針對(duì)性強(qiáng)、切實(shí)可行的計(jì)劃和措施，努力使每個(gè)學(xué)生都受到教育，道德水平都有所提高。

5、堅(jiān)持創(chuàng)新求實(shí)的原則。思想道德建設(shè)要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和學(xué)生成長(zhǎng)的需求，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新活動(dòng)方式，以取得實(shí)效為目的，把學(xué)生思想道德素質(zhì)的提高作為檢驗(yàn)活動(dòng)效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。

6、堅(jiān)持齊抓共管的原則。思想道德建設(shè)是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程，需要全社會(huì)的參與和支持。

四、時(shí)間安排

（一）制定活動(dòng)方案。辦事處依據(jù)實(shí)施方案并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，制定實(shí)施計(jì)劃。

（二）宣傳動(dòng)員。2011年1月為宣傳動(dòng)員期。2011年7月階段性總結(jié)。年底考核實(shí)施效果。

（三）、通過(guò)形式多樣和內(nèi)容豐富的教育活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育民族精神。

1、要充分利用春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等我國(guó)民族傳統(tǒng)節(jié)日，“五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”等重要節(jié)日和其他重要事件和重要人物紀(jì)念日，開(kāi)展主題班會(huì)、團(tuán)隊(duì)會(huì)，邀請(qǐng)革命先輩和各行業(yè)的英雄模范作報(bào)告、講故事，組織學(xué)生觀看反映偉大民族精神的影視片等；

2、組織參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地和革命遺址，祭掃烈士墓，緬懷民族英雄、仁人志士、革命先烈，學(xué)習(xí)他們的高尚品德和感人事跡，進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育；

3、堅(jiān)持每周一以及重要節(jié)日、紀(jì)念日、大型集體活動(dòng)舉行升旗儀式，每天堅(jiān)持升降國(guó)旗，中小學(xué)生都應(yīng)會(huì)唱國(guó)歌。此外，各校要結(jié)合實(shí)際，充分利用校園廣播、校園網(wǎng)、櫥窗、板報(bào)等宣傳陣地，大力宣傳和弘揚(yáng)民族精神，營(yíng)造弘揚(yáng)和培育民族精神的濃厚校園氛圍。

（四）廣泛開(kāi)展以“讀書(shū)、明理、做人”為主題的讀書(shū)教育活動(dòng)。“書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯”。開(kāi)展好讀書(shū)活動(dòng)，是對(duì)中小學(xué)生進(jìn)

行思想道德教育的有效途徑。

1、要積極組織學(xué)生開(kāi)展有關(guān)的讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)，堅(jiān)持讀書(shū)寫(xiě)“兩記”（讀書(shū)筆記、日記）；

2、大力開(kāi)展“校園之星”、“文明少年”“優(yōu)秀少先隊(duì)員”等校際典型的評(píng)比表彰活動(dòng)。多渠道、多方面地展示學(xué)生的閃光點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生爭(zhēng)創(chuàng)一流的內(nèi)在潛力，努力構(gòu)建學(xué)生評(píng)價(jià)新體系，激勵(lì)和推動(dòng)學(xué)生在德、智、體、美、勞各方面的全面發(fā)展。

（五）認(rèn)真開(kāi)展世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育活動(dòng)。

1、堅(jiān)持弘揚(yáng)主旋律的教育，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。大力加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義教育，用一些生動(dòng)的事實(shí)感染和教育學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)大的愛(ài)國(guó)熱情和民族自豪感，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)遵守集體生活的規(guī)則，學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、學(xué)會(huì)合作，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神，真正做到“心中有祖國(guó)、心中有集體、心中有他人”；

（六）認(rèn)真開(kāi)展“增強(qiáng)意識(shí)，形成習(xí)慣，促進(jìn)養(yǎng)成”為宗旨的主題教育。

1、召開(kāi)“講文明話、辦文明事、做文明人”為主題的活動(dòng)，要求內(nèi)容充實(shí)、具有教育性、實(shí)效性、形式多樣、人人參與。

2、做好習(xí)慣養(yǎng)成教育的專項(xiàng)教育

（1）、衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。突出對(duì)學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生、室內(nèi)外衛(wèi)生、校內(nèi)外衛(wèi)生的養(yǎng)成教育。要求學(xué)生做到：講究衛(wèi)生、儀表整潔。

（2）、生活習(xí)慣養(yǎng)成教育。突出對(duì)學(xué)生個(gè)人的日常生活習(xí)慣的養(yǎng)成。要求學(xué)生做到：愛(ài)護(hù)公共設(shè)施、遵守公共秩序和法律法規(guī)、節(jié)約資源，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

（3）、勞動(dòng)習(xí)慣養(yǎng)成教育。要求學(xué)生自己的事情自己做，在校做好值日工作，能主動(dòng)打掃班級(jí)衛(wèi)生。在家要幫助父母從事洗衣、做飯等簡(jiǎn)單的家務(wù)勞動(dòng)，擺放好自己的個(gè)人用品。積極參加學(xué)校、社區(qū)組織的各種公益勞動(dòng)，經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，保護(hù)環(huán)境。

（七）針對(duì)性地開(kāi)展心理健康教育咨詢。

1、建立心理檔案。系統(tǒng)地搜集、整理分析材料信息。

2、開(kāi)展個(gè)別心理咨詢。開(kāi)展個(gè)別心理教育活動(dòng)，以學(xué)生個(gè)體為對(duì)象，用尊重、理解的態(tài)度和科學(xué)的方法，通過(guò)聆聽(tīng)、疏導(dǎo)、咨詢等途徑，對(duì)其進(jìn)行啟發(fā)和誘導(dǎo)，糾正心理偏差的過(guò)程。幫助確立正確的自我觀念。

3、針對(duì)留守兒童、特殊家庭的實(shí)際情況和存在的突出問(wèn)題。加強(qiáng)宣傳倡導(dǎo)，圍繞關(guān)愛(ài)特殊兒童主題，積極開(kāi)展手拉手等服務(wù)活動(dòng)，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)心、支持特殊兒童健康成長(zhǎng)的良好氛圍。

武漢路辦事處 2011年1月11日

第二篇：武漢路辦事處婦聯(lián)組織深入開(kāi)展創(chuàng)先

武漢路辦事處婦聯(lián)組織深入開(kāi)展創(chuàng)先

爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案

為貫徹落實(shí)市婦聯(lián)、區(qū)婦聯(lián)下發(fā)的《關(guān)于在婦聯(lián)組織和廣大婦女中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的意見(jiàn)》和省、市、區(qū)黨群共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)精神，武漢路辦事處以黨群共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)作為重要契機(jī)，扎實(shí)做好黨建帶婦建工作，加強(qiáng)婦女活動(dòng)陣地建設(shè)，現(xiàn)就依托社區(qū)辦公活動(dòng)場(chǎng)所推進(jìn)“婦女之家”建設(shè)提出以下實(shí)施方案:

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大和十七屆三中、四中全會(huì)精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持黨建帶群建，群建服務(wù)黨建，黨群共建創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。緊密結(jié)合婦聯(lián)組織建設(shè)和婦聯(lián)工作實(shí)際，以建設(shè)“堅(jiān)強(qiáng)陣地”和“溫暖之家”為主題，以建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織為重點(diǎn)，以領(lǐng)導(dǎo)班子好、干部隊(duì)伍好、工作機(jī)制好、工作業(yè)績(jī)好、婦女反映好“五個(gè)好”為標(biāo)準(zhǔn)，在婦聯(lián)組織中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，充分激發(fā)婦聯(lián)組織和婦聯(lián)干部的上進(jìn)心、榮譽(yù)感以及干事創(chuàng)業(yè)的熱情和活力。以“巾幗建新功、崗位爭(zhēng)優(yōu)秀”為主題，以大力弘揚(yáng)自尊、自信、自立、自強(qiáng)“四自”精神為重點(diǎn)，以帶頭堅(jiān)定理想信念、帶頭刻苦學(xué)習(xí)、帶頭崗位建功、帶頭傳承文明、帶頭遵紀(jì)守法“五帶頭”為標(biāo)準(zhǔn)，在婦聯(lián)組織和婦女干部中深入開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，進(jìn)一步在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)以及生態(tài)文明建設(shè)中彰顯婦女力量。

二、開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的活動(dòng)主題和總體要求

2010年底前，武漢路在所轄社區(qū)都應(yīng)建立“婦女之家”，逐步實(shí)現(xiàn)全覆蓋，以此為開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的活動(dòng)主題，充分發(fā)揮“婦女之家”的輻射作用，組織廣大婦女開(kāi)展各類教育、培訓(xùn)和文化娛樂(lè)活動(dòng)，豐富婦女群眾的業(yè)余生活，推動(dòng)?jì)D聯(lián)組織各項(xiàng)活動(dòng)的制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。婦聯(lián)組應(yīng)織依托“婦女之家”不斷加強(qiáng)自

身建設(shè)，努力使“婦女之家”成為宣傳政策的陣地、傳播知識(shí)的課堂、傳遞信息的紐帶、聯(lián)系和服務(wù)婦女群眾的窗口、展示婦女風(fēng)采的平臺(tái)。

開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的總體要求是以創(chuàng)建“五個(gè)好”先進(jìn)黨支部、爭(zhēng)當(dāng)“五帶頭”優(yōu)秀共產(chǎn)黨員為主要內(nèi)容，通過(guò)學(xué)習(xí)理論、提升能力、創(chuàng)新工作、服務(wù)群眾，推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，為現(xiàn)代化和諧首府建設(shè)做貢獻(xiàn)。“五個(gè)好”是：一是領(lǐng)導(dǎo)班子好，二是黨員隊(duì)伍好，三是工作機(jī)制好，四是工作業(yè)績(jī)好，五是群眾反映好?！拔鍘ь^”是：一是帶頭學(xué)習(xí)提高，二是帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)，三是帶頭服務(wù)群眾，四是帶頭遵紀(jì)守法，五是帶頭弘揚(yáng)正氣。

三、推進(jìn)婦女創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作內(nèi)容

1.強(qiáng)化宣傳教育，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。婦聯(lián)組織在創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中要注意發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、扶植和推廣典型，宣傳黨的路線方針政策，宣傳男女平等基本國(guó)策，宣傳、普及國(guó)家有關(guān)婦女兒童的法律法規(guī)知識(shí)。組織婦女開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)和參加現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育等多形式、多內(nèi)容的學(xué)習(xí)。開(kāi)展科技、環(huán)保、婦幼衛(wèi)生保健、家庭教育、實(shí)用技術(shù)

等培訓(xùn)活動(dòng)，教育引導(dǎo)婦女發(fā)揚(yáng)自尊、自信、自立、自強(qiáng)精神，提高思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的時(shí)代新女性。大力弘揚(yáng)先進(jìn)母親、先進(jìn)家庭、先進(jìn)婦女、先進(jìn)婦聯(lián)組織和先進(jìn)婦聯(lián)干部的典型事跡，發(fā)揮各層面先進(jìn)的示范帶動(dòng)作用，采取靈活多樣的宣傳手段，加大對(duì)先進(jìn)婦女典型的宣傳力度，用典型的力量激發(fā)婦聯(lián)組織創(chuàng)先進(jìn)，廣大婦女爭(zhēng)優(yōu)秀，形成人人學(xué)先進(jìn)、處處趕先進(jìn)的良好氛圍。

2.全面爭(zhēng)創(chuàng)，扎實(shí)推進(jìn)。結(jié)合工作實(shí)際開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)：（1）加強(qiáng)“婦女之家”維權(quán)服務(wù)功能。提供矛盾調(diào)處和維權(quán)服務(wù)，調(diào)解鄰里糾紛和家庭矛盾，協(xié)調(diào)處理家庭暴力事件，引導(dǎo)婦女依法維護(hù)自身合法權(quán)益。提供婚姻家庭、道德規(guī)范、心理調(diào)適等方面的咨詢和創(chuàng)業(yè)就業(yè)信息服務(wù)。爭(zhēng)取多方支持，為留守流動(dòng)等困難兒童及家庭提供力所能及的關(guān)愛(ài)和服務(wù)。（2）是服務(wù)婦女活動(dòng)。推動(dòng)?jì)D女小額擔(dān)保貸款，拓展婦女小額貸款扶持，為婦女創(chuàng)業(yè)提供支持；依托巾幗家政服務(wù)培訓(xùn)中心，大力發(fā)展家政服務(wù)業(yè)，幫助更多婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)。（3）是開(kāi)展巾幗志愿者服務(wù)行動(dòng)。組織社區(qū)優(yōu)秀女性，發(fā)揮各自專業(yè)

優(yōu)勢(shì)，為廣大婦女服務(wù)，為黨委政府解憂。（4）是崗位奉獻(xiàn)活動(dòng)。機(jī)關(guān)干部結(jié)合各自工作實(shí)際，強(qiáng)化服務(wù)理念，提高服務(wù)本領(lǐng)，大力開(kāi)展崗位讀書(shū)競(jìng)賽活動(dòng)、崗位練兵活動(dòng)，努力提升工作水平。（5）辦事處應(yīng)著眼于基層?jì)D女的實(shí)際需求、利益關(guān)切、興趣愛(ài)好，組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣，婦女喜聞樂(lè)見(jiàn)、有益身心健康的文體活動(dòng)，使婦女在活動(dòng)中參與、在參與中受益、在受益中發(fā)展。

3.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型婦聯(lián)組織，在推動(dòng)?jì)D聯(lián)組織建設(shè)上創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。堅(jiān)持黨建帶婦建，把創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)與推進(jìn)婦聯(lián)基層組織建設(shè)緊密結(jié)合起來(lái)，按照“組織強(qiáng)功能、干部強(qiáng)素質(zhì)、黨員強(qiáng)意識(shí)”的要求，健全婦女組織，擴(kuò)大婦女組織的覆蓋面。把建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求貫徹于創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的全過(guò)程，完善集體學(xué)習(xí)討論制度和干部培訓(xùn)制度，引導(dǎo)廣大婦聯(lián)干部深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)能力，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，把學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)工作、解決問(wèn)題的能力。加強(qiáng)婦聯(lián)機(jī)關(guān)干部培訓(xùn)，不斷提高婦聯(lián)干部理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。繼續(xù)加強(qiáng)各級(jí)婦女干部的培訓(xùn)，舉辦區(qū)婦女干部心理學(xué)專題培

訓(xùn)班。在明年社區(qū)舉辦女干部學(xué)習(xí)班，對(duì)社區(qū)婦女干部進(jìn)行定期培訓(xùn)，切實(shí)提高社區(qū)主任做好婦女工作的能力和水平，帶領(lǐng)廣大婦女增收致富、民主管理的能力。

4.要充分發(fā)揮“婦女之家”組織開(kāi)展活動(dòng)的功能。結(jié)合本地中心任務(wù)和婦女工作實(shí)際，因地制宜，因地制宜、統(tǒng)籌推進(jìn)。緊緊依托村級(jí)組織和社區(qū)活動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)“婦女之家”。已建立的婦女維權(quán)崗站、婦女學(xué)校、家庭教育指導(dǎo)中心等是婦女之家的重要組成部分，要不斷拓展功能、發(fā)揮作用；要統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào)推進(jìn)，努力形成一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，上下聯(lián)動(dòng)，齊抓共管的工作格局；要把婦女之家建設(shè)納入各級(jí)婦聯(lián)組織工作考核內(nèi)容，加強(qiáng)督促檢查和分類指導(dǎo)；要及時(shí)掌握工作進(jìn)展情況，及時(shí)研究解決工作中遇到的問(wèn)題，及時(shí)總結(jié)推廣有效經(jīng)驗(yàn)和做法。

四、開(kāi)展活動(dòng)工作安排

1、動(dòng)員部署。主要抓好三項(xiàng)工作：一是動(dòng)員部署。辦事處組織召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行安排部署，搞好宣傳發(fā)動(dòng)。二是制定活動(dòng)方案。要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作納入其中，并采取適當(dāng)方式向群眾公布，進(jìn)行承諾，接受群眾監(jiān)督。三是組織學(xué)習(xí)。辦事處和社區(qū)廣大黨員要認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，充分了解活動(dòng)的目標(biāo)任務(wù)。

2.爭(zhēng)取支持、合力推進(jìn)。婦聯(lián)組織要主動(dòng)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取黨委政府的支持，將婦女之家建設(shè)作為基層黨建帶婦建的重要內(nèi)容，納入基層黨組織建設(shè)和城鄉(xiāng)社區(qū)建設(shè)整體規(guī)劃，列入基層黨建工作目標(biāo)和考核范圍，做到同部署、同落實(shí)、同考核、同表彰；積極爭(zhēng)取村、社區(qū)“兩委”的支持，按照一室多用、分區(qū)布局、分時(shí)使用的原則，充分利用現(xiàn)有場(chǎng)所和設(shè)備建設(shè)“婦女之家”；積極爭(zhēng)取社會(huì)力量支持，不斷完善“婦女之家”。

3.樹(shù)立典型，鞏固提高。發(fā)揮先進(jìn)典型示范帶頭作用，提升整體工作水平。主要抓三項(xiàng)工作：（1）是樹(shù)立典型。廣泛開(kāi)展學(xué)典型、樹(shù)典型活動(dòng)，擴(kuò)大典型影響力。（2）是明確目標(biāo)。每一位婦聯(lián)干部要圍繞主題，明確方向，制定計(jì)劃目標(biāo)，形成比學(xué)趕超的良好氛圍。（3）是評(píng)先推薦。開(kāi)展評(píng)選優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者及先進(jìn)基層黨組織的推薦工作。

4.認(rèn)真總結(jié)，完善機(jī)制。著力抓好三項(xiàng)工作：（1）是展示成果，將創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的活動(dòng)成果總結(jié)后在社區(qū)宣傳板上展示，擴(kuò)大影響；（2）是搞好總結(jié)，對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)工作進(jìn)行全面梳理，并形成總結(jié)報(bào)告，接受上級(jí)黨組織的檢查；（3）是完善機(jī)制，對(duì)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)中切實(shí)有效的作法用制度的形式固定下來(lái)，形成創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)的長(zhǎng)效機(jī)制。

五、加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)

1.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。按照婦聯(lián)組織履職盡責(zé)先進(jìn)、廣大婦女崗位建功爭(zhēng)優(yōu)秀的要求，堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，扎實(shí)開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)后動(dòng)。辦事處婦聯(lián)成立開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)擔(dān)負(fù)起開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，高度重視，周密安排，精心組織，抓好落實(shí)，確保建設(shè)活動(dòng)順利完成。（附表1）

2.開(kāi)展督促檢查。各級(jí)婦聯(lián)組織要結(jié)合實(shí)際制定創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)實(shí)施方案，對(duì)婦聯(lián)組織和婦聯(lián)干部參加活動(dòng)提出明確目標(biāo)和具體要求。要把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)整改落實(shí)后續(xù)工作納入其中，并采取適當(dāng)方式向婦女群眾公布，進(jìn)行承諾，接受婦女群眾監(jiān)督。各級(jí)婦聯(lián)組織要及時(shí)掌握活動(dòng)各個(gè)階段的進(jìn)展情況和實(shí)際效果，堅(jiān)決杜絕走過(guò)場(chǎng)、出偏差。采取召開(kāi)座談會(huì)、督查、隨機(jī)抽查、通報(bào)情況等方式，了解活動(dòng)進(jìn)展情況，及時(shí)通報(bào)活動(dòng)情況，總結(jié)交流經(jīng)驗(yàn)，研究解決問(wèn)題，實(shí)事求是地肯定取得的成績(jī)，找出存在的問(wèn)題和努力方向。

3.強(qiáng)化輿論宣傳。積極推廣婦聯(lián)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)造良好的輿論氛圍。強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。充分發(fā)揮報(bào)刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育和信息簡(jiǎn)報(bào)作用，大力宣傳先進(jìn)基層?jì)D聯(lián)組織和優(yōu)秀婦聯(lián)干部的典型事跡，大力宣傳各級(jí)婦聯(lián)組織開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)做法和實(shí)際效果。各級(jí)婦聯(lián)組織要通過(guò)組織專題文藝演出、座談交流會(huì)、張貼標(biāo)語(yǔ)、發(fā)放宣傳資料等形式加大宣傳力度，努力在全社會(huì)形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。

附表1 婦聯(lián)成立開(kāi)展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)

領(lǐng)導(dǎo)小組

各社區(qū)、各部門(mén)單位：

為了保證婦女創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)順利實(shí)施，武漢路辦事處婦聯(lián)現(xiàn)成立婦聯(lián)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組，其組成如下：

組 長(zhǎng)：王建婷（辦事處書(shū)記）副組長(zhǎng)：宋曉麗（辦事處副主任）成 員：盧改玲（黨政辦主任）

宗麗紅（辦事處工作人員）何國(guó)梅（辦事處工作人員）朱莉莉（武漢路社區(qū)主任）于合娣（秦嶺路社區(qū)主任）張 芳（谷水西社區(qū)主任）張崇偉（廣文路社區(qū)主任）

武漢論辦事處 2010年12月29日

第三篇：未成年思想道德教育工作計(jì)劃

2011長(zhǎng)春村未成年人思想道德建設(shè)

工作計(jì)劃

今年，長(zhǎng)春村要做好未成年人思想道德建設(shè)工作，主要開(kāi)展以下工作：

一、領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視。

不斷強(qiáng)化對(duì)青少年村級(jí)教育工作的統(tǒng)籌和管理社區(qū)教育工作同其他任何工作一樣，領(lǐng)導(dǎo)的重視程度決定工作力度。實(shí)現(xiàn)對(duì)青少年村級(jí)教育工作的有效統(tǒng)籌和管理。

1、抓組織網(wǎng)絡(luò)。建立村級(jí)教育小組，有效整合本村教育資源，形成青少年村級(jí)教育的組織網(wǎng)絡(luò)。

2、將青少年村級(jí)教育作為一項(xiàng)重要內(nèi)容，豐富內(nèi)容，創(chuàng)新形式，靈活有效地開(kāi)展青少年思想道德教育。

二、加大宣傳，擴(kuò)大影響。

努力拓展青少年村級(jí)教育的工作領(lǐng)域，青少年村級(jí)教育是一項(xiàng)基礎(chǔ)工程，必須加大宣傳，擴(kuò)大輿論影響，才能讓全村都高度重視這項(xiàng)工作，實(shí)現(xiàn)青少年思想道德教育工作的社會(huì)化。

1、強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。要充分借助新聞媒體向社會(huì)宣傳青少年村級(jí)教育的內(nèi)容、方式及效果，及時(shí)宣傳報(bào)道豐富多彩的活動(dòng)和典型事跡，讓全社會(huì)關(guān)注和重視村級(jí)教育。

2、開(kāi)展活動(dòng)，擴(kuò)大影響?；顒?dòng)是開(kāi)展工作的載體，沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有活力。開(kāi)展“小手拉大手，德育樹(shù)新風(fēng)”“爭(zhēng)做守法好少年”、“友好交往，誠(chéng)實(shí)做人”、“加強(qiáng)自我保護(hù)，減少意外傷害”、“加強(qiáng)防范，遠(yuǎn)離毒品”、“珍惜資源，保護(hù)環(huán)境”等等一系列青少年思想道德教育活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)培養(yǎng)未

成年人的社會(huì)責(zé)任感，教育他們養(yǎng)成良好的社會(huì)道德行為習(xí)慣。

3、總結(jié)交流，推廣成果。探討村級(jí)教育工作中共性和個(gè)性問(wèn)題，互相啟發(fā)、借鑒，推動(dòng)青少年村級(jí)教育工作整體水平的提高。

三、以人為本，注重實(shí)效。

不斷提高青少年村級(jí)教育工作的質(zhì)量和水平，青少年村級(jí)教育工作是一項(xiàng)面廣量大的綜合性工作，多年的實(shí)踐證明，要抓好這項(xiàng)工作，必須注意綜合效應(yīng)，調(diào)動(dòng)各方面的積極性，以人為本，注重實(shí)效，開(kāi)展主題鮮明、富有特色的活動(dòng)，才能使村級(jí)教育常抓常新、不斷發(fā)展。

1、與法制教育相結(jié)合。大力宣傳《未成年人保護(hù)法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》等法律法規(guī)常識(shí)，并可以通過(guò)舉辦放映法制電影、錄像片、組織法制圖片展、法律知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽等活動(dòng)，以及開(kāi)展“青少年模擬法庭”、等活動(dòng)，加強(qiáng)青少年村級(jí)教育，努力構(gòu)筑預(yù)防未成年人犯罪的村級(jí)防線。

2、拓展領(lǐng)域，積極創(chuàng)建青少年社區(qū)教育新陣地。做到有牌子、有教室、有教師、有教材、有上墻制度、有授課記錄。做到青少年村級(jí)教育正?；⒁?guī)范化。

3、以德育人，切實(shí)加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。青少年村級(jí)教育要把以德育人放在首位，發(fā)揮村委會(huì)在未成年人思想道德建設(shè)中的社會(huì)課堂作用。通過(guò)開(kāi)展各種主題宣傳活動(dòng)，激勵(lì)廣大青少年愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)社會(huì)，愛(ài)人民，樹(shù)立為建設(shè)社會(huì)主義事業(yè)奮斗的理想。我們要以高度的責(zé)任感和扎實(shí)有效的措施，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)全社會(huì)力量，加大工作力度，推動(dòng)青少年村級(jí)教育的發(fā)展，為全面優(yōu)化青少年成長(zhǎng)的社會(huì)環(huán)境和促進(jìn)青少年健康成長(zhǎng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：《未成年思想品德教育》讀書(shū)筆記

《未成年思想品德教育》讀書(shū)筆記

激勵(lì)與懲處——用評(píng)價(jià)塑造英雄

一、讓激勵(lì)幫助學(xué)生超越贊科夫說(shuō)過(guò)：“漂亮的孩子人人喜愛(ài)，愛(ài)難看的孩子才是愛(ài)。”在很多時(shí)候，我們把激勵(lì)給了最優(yōu)秀的學(xué)生，然而，在并不出色的孩子那，或許在有缺點(diǎn)的孩子那，更需要的是激勵(lì)，我國(guó)的一些教育者也說(shuō)過(guò)“學(xué)生看起來(lái)最不值得激勵(lì)的時(shí)候，恰恰是學(xué)生最需要激勵(lì)的時(shí)候?！边@就是說(shuō)，激勵(lì)應(yīng)當(dāng)給予每一個(gè)學(xué)生，而不是一部分學(xué)生。教育的過(guò)程是促使學(xué)生獲取終身發(fā)展的動(dòng)力的過(guò)程，在這一過(guò)程之中，激勵(lì)的作用在于學(xué)生自信的獲得，在于學(xué)生走向成功的動(dòng)力的獲得。

當(dāng)然，激勵(lì)不是使人獲得休閑的散漫，獲得驕傲的資本，激勵(lì)的背后可能就是超越，但是，惟有超越與激勵(lì)同行，人才能夠成功，才能夠成長(zhǎng)為英雄。

二、懲處也是可以美麗的如何真正有效地運(yùn)用懲處呢，至少應(yīng)當(dāng)有這樣四點(diǎn)原則：（1）懲處要具有認(rèn)識(shí)性，懲處要與學(xué)生對(duì)過(guò)錯(cuò)的反省同步。（2）懲處要具有內(nèi)化性，要伴隨著教師的情感和期待而深入學(xué)生的靈魂。（3）懲處要具有適切性，符合學(xué)生的心理承受能力。（4）懲處要具有引領(lǐng)性，不僅認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤還要讓學(xué)生明確努力改正的方向

三、激勵(lì)與懲處都是雙刃劍

那么，激勵(lì)與懲處的結(jié)合是否就意味著“全人”教育的成功，是否就意味著“英雄”的造就呢？其實(shí)不然，二者都在一種合理與悖理的夾隙中穿行，如果沒(méi)有深入的思索而草率行之，那么，無(wú)論是激勵(lì)還是懲處都有可能成為學(xué)生發(fā)展的障礙。不當(dāng)?shù)膽吞幵斐傻谋瘎∫巡货r見(jiàn)，而激勵(lì)、表?yè)P(yáng)的不當(dāng)也是無(wú)益的。畢淑敏的一篇文章中寫(xiě)到：她的一位朋友到北歐某國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者，周末到當(dāng)?shù)亟淌诩抑凶隹汀Ｒ贿M(jìn)屋，問(wèn)候之后，看到了教授五歲的小女兒。這孩子滿頭金發(fā)，極其美麗。朋友帶去了中國(guó)禮物，小女孩有禮貌地微笑道謝。朋友撫摸著女孩的頭發(fā)說(shuō)，你長(zhǎng)得這么漂亮，真是可愛(ài)極了！教授等女兒退走之后，嚴(yán)肅地對(duì)朋友說(shuō)，你傷害了我的女兒，你要向她道歉。朋友大驚，教授說(shuō)，你是因?yàn)樗钠炼洫?jiǎng)她，而漂亮不是她的功勞，這取決于我和她父親的遺傳基因，與她個(gè)人基本上沒(méi)有關(guān)系。你夸獎(jiǎng)了她，孩子很小，不會(huì)分辨，她就會(huì)認(rèn)為這是她的本領(lǐng)。而且一旦認(rèn)為天生的美麗是值得驕傲的資本，她就會(huì)看不起長(zhǎng)相平平甚至丑陋的孩子，這就成了誤區(qū)。而且，你未經(jīng)她的允許，就撫摸她的頭，這使她以為一個(gè)陌生人可以隨意撫摸她的身體而可以不經(jīng)她的同意，這也是不良引導(dǎo)。不過(guò)你不要這樣沮喪，你還有機(jī)會(huì)可以彌補(bǔ)。有一點(diǎn)，你是可意夸獎(jiǎng)她的，這就是她的微笑和有禮貌。這是她自己努力的結(jié)果?！罢?qǐng)你為你剛才的夸獎(jiǎng)道謙?！苯淌谶@樣結(jié)束了她的話。后來(lái)我的朋友就正式向教授的小女兒道了謙，同樣表?yè)P(yáng)了她的禮貌。朋友說(shuō)，從那以后，每當(dāng)我看到美麗的孩子，我都會(huì)對(duì)自己說(shuō)，孩子不是一件可供欣賞的瓷器或是可供撫摸的羽毛。他們的心靈像很軟的透明皂，每一次夸獎(jiǎng)都會(huì)留下劃痕。（摘自《廣州日?qǐng)?bào)》2003.4.3，）既然不當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)都要道歉，那么，在學(xué)校里，我們老師什么時(shí)候反省過(guò)自己的激勵(lì)和懲處的效能？在激勵(lì)學(xué)生成長(zhǎng)與懲處學(xué)生的錯(cuò)誤的時(shí)候，我們是否還只是認(rèn)為這是教

育內(nèi)部的事情呢？

四、批評(píng)：讓學(xué)生變得更美

（一）維護(hù)學(xué)生尊嚴(yán)。

（二）務(wù)必事實(shí)求是

（三）考慮學(xué)生差異。

（四）力求就事論事。

（五）引發(fā)學(xué)生思考。

（六）彰顯教師人格魅力。

第五篇：A公司武漢辦事處工作總結(jié)

二00一，武漢辦事處在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作?，F(xiàn)將這一年來(lái)，武漢辦事處工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)武漢辦事處下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

總而言之，三句話：成績(jī)不可忽視，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視

1．鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往，我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家；B類有94家；C類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家；終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，武漢辦事處共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為A公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢OTC市場(chǎng)的人員保證。

3．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了“管人”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。

其次，出臺(tái)了“管事”的《武漢辦事處業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)武漢辦事處進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了“事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。”

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門(mén)集中報(bào)到，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4．確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，武漢辦事處操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策；如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員積極努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

5．創(chuàng)造了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。

2001，武漢辦通過(guò)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬(wàn)元；利潤(rùn)額y萬(wàn)元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

所以說(shuō)，武漢辦事處在建設(shè)并掌握終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為公司創(chuàng)造了一定的利潤(rùn)，一舉兩得，成績(jī)不可忽視。

“5個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是必須掃清的壁壘。

1．無(wú)透明的過(guò)程

雖然武漢辦事處已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠，離開(kāi)了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒(méi)有做，做得怎樣了沒(méi)有跟蹤指導(dǎo)和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào)，從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。

2．無(wú)獎(jiǎng)罰的結(jié)果

業(yè)務(wù)人員干得好與壞，差別不大，好的略有獎(jiǎng)勵(lì)；差的，毫無(wú)懲罰，心慈手軟，“恩”“威”未并施。

3．無(wú)激勵(lì)的待遇

給每個(gè)業(yè)務(wù)人員一碗“大鍋飯”，人人都處于一種“吃不飽，餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人，沒(méi)有激勵(lì)，對(duì)懶散的人，卻有保障，做一天和尚撞一天鐘做不做工作無(wú)所謂的思想滋生并蔓延。

4．無(wú)監(jiān)控的賬款

一方面，財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒(méi)有控制，置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧，只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā)，應(yīng)收賬款額度加大，而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。

另一方面，業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)向把握不準(zhǔn)，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。

5．無(wú)充分的權(quán)力

在選擇品種時(shí)受公司干擾太多，沒(méi)有充分的自主權(quán)，市場(chǎng)運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向，而是聽(tīng)公司“行政指令”。有好產(chǎn)品，沒(méi)有好廠家；有好廠家，沒(méi)有好產(chǎn)品，加大了操作的難度。

5條建議僅供參考

部門(mén)該如何轉(zhuǎn)型？“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視？武漢辦作為部門(mén)的一份子，怎樣才能 順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折？

1．重塑武漢辦事處的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量。

2．建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營(yíng)業(yè)員（可兼職）。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可操作性強(qiáng)，投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào)，這樣終端銷售才有積極性。

4．貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，只向客戶索要訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人專車分送；款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率；二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn)；三來(lái)可以避免貨鋪出去又收回來(lái)。

5．改變待遇分配機(jī)制。

在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，工資待遇下不保底，上不封頂，既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

希望有一天，武漢辦事處能成為A公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼！

作者曾先后在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《智囊》、《中國(guó)商貿(mào)》、《中國(guó)藥店》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》等刊物和《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等網(wǎng)站上發(fā)表關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷管理文章50余篇。聯(lián)系電話：***；E-mail：xyyxu@263.net；歡迎各路朋友探討專欄文章所談到的相關(guān)觀點(diǎn)。