第一篇：幼兒園招生與經(jīng)營策略之我見

幼兒園招生與經(jīng)營策略之我見

有一種很貼切的比喻：幼兒園基本管理就像劍把，教學(xué)管理是劍身，招生的營銷手段和技巧是劍刃,劍把不牢則揮之無力，劍身不韌則難成氣勢，劍刃不鋒則難見成效。由此可見，三者之間的關(guān)系是緊密相連，又各自獨立的。

那么，決定一所幼兒園生源與經(jīng)營效益的主要因素集中表現(xiàn)在哪里呢？我認為可以概括地說為：

1、定位；

2、質(zhì)量；

3、特色；

4、手段，下面將就以上幾點詳細說明：

一、幼兒園價值定位

幼兒園價值定位是一所幼兒園人文精神、指導(dǎo)思想、奮斗目標、職業(yè)道德準則及行為規(guī)范的綜合體現(xiàn)，是幼兒園發(fā)展的靈魂，價值定位首先的一個關(guān)鍵詞就是“知己知彼”，所謂“知己知彼”，首先，先要知己，這里的知己不僅僅是幼兒園大的教育理念，我們是教育者，但我們的家長更多的是普通的父母，因此，他們更需要聽到你的目標和他的期望之間的相同點，——你意識到自己的價值了嗎？你和你的老師都透徹的了解自己園的優(yōu)勢點和劣勢點嗎？你了解你的家長的需求嗎？你能給家長許諾一個具體的結(jié)果，并一步步把這個結(jié)果呈現(xiàn)在他的眼前嗎？當家長提出疑問時，園里的每一位教師是不是都可以果斷的站出來及時的替他解惑，即使暫時沒有很好的答案的時候，是不是都有很好的應(yīng)對的方法。在這一條里，有一個字很重要，那就是“誠”——你要保證，你的每一個回答都是真實的，即使有一部分不得已的夸大，那也正是你目前正在努力的方向！因此，幼兒園的每一次決策，都要深思熟慮，并且計劃成熟后，再公布于眾，一旦公開，將要當做規(guī)則來運行，即使運行過程中需要改進，也要讓所有員工清楚改進的原因，以便及時為家長解答。在這一項里，關(guān)鍵的人物就是教師團隊，一個忠誠而又團結(jié)向上的團隊可以成為幼兒園對外的一個堅固的堡壘，因此，團隊建設(shè)很重要，生活中每個人需要一種精神，沒有精神就失去了生活的味道，單位也是如此，如果一個單位沒有良好的精神氛圍，他將是一盤散沙，四分五裂，因此，領(lǐng)導(dǎo)不僅要有統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略頭腦，更要有“扎下來”的精神，及時了解教師的思想動態(tài)、教師的需求，為教師解決生活和工作中的后顧之憂，并根據(jù)教師的思想和需求策劃各種活動，如知識渴求時的應(yīng)急培訓(xùn)，將每一次例會作為共同學(xué)習(xí)的機會；不斷為教師營造職業(yè)目標、方向規(guī)劃和價值呈現(xiàn)，將幼兒園的內(nèi)培計劃和標準公布于眾，提高教師的競爭意識；在工作緊張之余組織必要的野外放松或拓展訓(xùn)練，營造一個學(xué)習(xí)型組織。但活動要注意張弛有度，適可而止，曾經(jīng)，有多名樂高幼兒園的教師到我園應(yīng)聘，談起離職的原因，就是幼兒園培訓(xùn)太多，基本上每周雙休日都不能完整實現(xiàn)，表面上風(fēng)平浪靜，暗地里教師怨聲載道，因此，我園教師培訓(xùn)有一項原則，即小型培訓(xùn)不占休息日，利用午休時間、每周例會時間逐一進行，每學(xué)期羅列必要的大型的培訓(xùn)計劃集中進行，不拖拉以防造成教師倦怠。

當然教育理念的定位同樣重要，一些文化層次較高的家長，尤其是較高學(xué)歷的孩子的父母比較看重教育理念。他們認為，孩子的基礎(chǔ)要從幼兒園打起，因此那些具備較新教學(xué)理念的幼兒園很受這類家長青睞。

其次，就是要知彼，幼兒園的經(jīng)營具有很強的地域性，根據(jù)幼兒園的規(guī)模、教育影響力會形成一個基本的輻射圈，目前，因為幼兒園的密度增加，致使這個基本輻射圈失衡，形成現(xiàn)在這種搶生源現(xiàn)象，因此，幼兒園要做的就是對外要了解這一區(qū)域的地理位置、企事業(yè)單位分布、競爭對象價值取向與優(yōu)劣點、配套小學(xué)需求、家長經(jīng)濟收入與文化素質(zhì)水平等等，要通過各種手段擴大自己的影響力，對內(nèi)加強教學(xué)管理和園所文化建設(shè)，永遠將最完美的一面展現(xiàn)在家長面前。

二、教學(xué)質(zhì)量的保證。

以質(zhì)量求生存，精彩的宣傳手法吸引了家長的到來，扎實的教學(xué)質(zhì)量才是留住生源的根本，因此，在教學(xué)質(zhì)量方面，一個關(guān)鍵詞就是“穩(wěn)定”，只有在穩(wěn)定的環(huán)境里、穩(wěn)定的思想狀態(tài)下，教師才能穩(wěn)扎穩(wěn)打，將教學(xué)進行到底。因此，對于一所求實的幼兒園來說，小活動一月一次足矣，而大活動一學(xué)期1——2次次足矣，不能因為活動使教師身心疲憊，荒了自己的責任田。在教學(xué)管理方面，一是要確立明確的各年齡段幼兒發(fā)展目標，使教師明確自己工作的方向和任務(wù)；二是定期開展教研工作，促進教師不斷的學(xué)習(xí)和自身的提高，每月有一項工作作為切入點圍繞抓管理、抓學(xué)習(xí)、抓常規(guī)、保安全等工作，促進教師的專業(yè)成長；三是要不斷修訂保教常規(guī)，切實提高課堂教學(xué)和一日活動的有效性，做好細節(jié)工作，細節(jié)決定成敗，家長所關(guān)注的細節(jié)不是你的教學(xué)過程如何精彩，而是一些顯性的東西，如：孩子是否在原有水平上有所進步，教師是否盡職盡責？孩子是否喜歡幼兒園喜歡教師？因此，細節(jié)不僅要注重常規(guī)管理，更要注重我們的對外體現(xiàn)，也就是家長可以看到的，如教學(xué)方面：定期進行教學(xué)展示或讓部分家長參與課程培訓(xùn)，讓家長了解幼兒園教學(xué)進程和內(nèi)容；重視幼兒書面作業(yè)的批改，家園墻及幼兒作品欄的及時更新，細處體現(xiàn)教師的細心和責任心；幼兒常識知識的豐富，開闊幼兒眼界。生活方面主要是保育質(zhì)量，學(xué)齡前兒童無自理能力，吃喝拉撒睡皆要大人幫助完成。作為獨生子女，安全教育更是一點馬虎不得，飲食清潔更為家長所考慮。因此，保育質(zhì)量好壞是影響幼兒園招生的一個重要環(huán)節(jié)，一些幼兒園教育理念先進，但衛(wèi)生不過關(guān)，有一些幼兒園發(fā)生一些小事故，都會影響家長對這些幼兒園的態(tài)度。同時，一日生活中教師的關(guān)注，也是讓家長放心滿意的前提，如晨時活動讓家長放心離園；一日生活中孩子的細微變化教師能否覺察并和家長及時溝通；離園前活動的策劃，讓幼兒愉悅離園。四是努力實踐有效的教學(xué)考核工作，不斷改進和完善績效考核機制，建立以師德、實際工作能力和表現(xiàn)、班級幼兒發(fā)展評估等為評價重點的考核評價體系，考核以檢查為依據(jù)，俗話說：人們不會自覺做好你所期望的，只會努力做好你所檢查的，因此，定期檢查和隨機相結(jié)合，在檢查和評價中，結(jié)合自評和他評，樹立教師正確的是非觀，公正的評價自己和他人。通過考核使教師明白：只有勤于學(xué)習(xí)、勇于實踐、努力工作，才能得到孩子、家長、教師、領(lǐng)導(dǎo)的認可，同時也會自己贏得更好的發(fā)展機會和經(jīng)濟效益。在以往的工作中，我深深體會到，只有發(fā)揮考核的激勵和導(dǎo)向作用，才能推進教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)固發(fā)展。

三、以特色求發(fā)展

在招生工作中，家長常常會問你：“我為什么要選擇你的幼兒園？你的幼兒園和周圍其他園比有什么不同呢？”因此，打造幼兒園的特色教育就成了吸引生源的必要措施。

特色是什么？特色就是幼兒園所有的顯性文化和隱形文化都能在其中體現(xiàn)的內(nèi)容，通俗的說特色是讓家長一走進幼兒園及時不用語言介紹就能被感染的內(nèi)容，這才是真正的特色。

如軍區(qū)一幼的幼兒手風(fēng)琴特色班讓家長贊不絕口；成功寶貝幼兒園最吸引家長眼球的地方就是一千多的托費，孩子可以免費嘗試不同的特色課程，如音樂素養(yǎng)、創(chuàng)意美術(shù)、輪滑、語言表演等，不需再繳納額外的特色課費；潤苗幼兒園最顯著的特征就是閱讀，每個孩子都有自己的借書證，孩子在讀書和講書的過程中大大提高了自己的語言表達能力，近年，又刮起了“民族風(fēng)”，如“過廟會”活動，不僅讓孩子體驗傳統(tǒng)民俗的趣味，而且在活動中增加了孩子的社會性學(xué)習(xí)。

目前我國的特色課程很多，有蒙氏、奧爾夫、感統(tǒng)、思維課程、創(chuàng)意美術(shù)、幼兒閱讀、國學(xué)等，但對于幼兒園來說，要選擇適合自己的、符合當?shù)貙嶋H情況的課程。還要考慮本園是否有能夠開展特色教學(xué)的教師，或者能否有配套的課程培訓(xùn)，選好特色就要作為園本課程來認真計劃和長期實施，做出成效，玩出花樣。

對此，偉才有充分的物質(zhì)條件，如各種特色教室和場地齊全，加以利用和完善必將彰顯特色！

四、招生營銷手段

有了大的方針政策，真正起作用的還是手段和策略，現(xiàn)將招生宣傳方法列舉一二。

1、宣傳頁的發(fā)放

首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面，可以采用表格對比方式相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份或參加免費親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣又提高了家長走進幼兒園對幼兒園進一步了解的機會。

2、社區(qū)活動和周邊企事業(yè)單位手拉手

周邊社區(qū)和企事業(yè)單位是幼兒園潛在的生存基地，因此，做好社區(qū)宣傳活動和企事業(yè)單位手拉手互惠也是幼兒園招生必須，方法有：（1）、生活區(qū)親子活動，將現(xiàn)場發(fā)放禮物更改為參加親子活動的家長可憑聯(lián)系方式登記到園內(nèi)領(lǐng)取小獎品，促使家長走進幼兒園；（2）、社區(qū)電影，利用投影設(shè)備在社區(qū)廣場放小型電影，在等候的時機播放幼兒園活動集錦，讓家長更生動深入的了解幼兒園，（3）、和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

4、家園合作，使家長成為招生的介體。

針對家園合作，家長參觀多，參與少，不深入的缺點，采取一系列措施，如：（1）、定期填寫家長調(diào)查問卷，邀請家長參與教研活動，采納家長的可行性建議，增加幼兒園的美譽度；（2）、成立家委會，在大型活動中邀請家長嘉賓參與打分環(huán)節(jié)，使家長感受到作為幼兒園主人的榮譽感；（3）、一帶一活動，家長為幼兒園帶來生源，可享受幼兒園優(yōu)惠待遇；

5、新科技的使用

（1）、完善幼兒園網(wǎng)站管理。幼兒園網(wǎng)站也是幼兒園對外的一扇窗口，可是，目前許多幼兒園網(wǎng)站存在內(nèi)容陳舊、空缺等現(xiàn)象，使原本豐富的可以立體展示在家長面前的網(wǎng)站失去了他本身存在的意義。

（2）、建立信息平臺。建立信息平臺可以將所有幼兒園家長和參加幼兒園活動留下聯(lián)系方式的家長的信息加入其中，花費較少的資費不斷將幼兒園動向發(fā)送到家長手中，對幼兒園的長期招生和影響力推廣有潛在的好處。

6、先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，及先入園體驗，滿意再交費，這種對于家長來說“0”風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你愿意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。

實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快的繳費辦理入園手續(xù)。

7、設(shè)置門檻，體現(xiàn)幼兒園的價值取向。

我園元氏二幼是全縣環(huán)境和軟硬件設(shè)備最好的幼兒園，同時也是元氏縣收費最高的幼兒園，為彰顯幼兒園的定位價值，每一名入園的幼兒都要經(jīng)過面試，我們常常對家長說的一句話是：我們的招生人數(shù)有限，因為要確保每個班級的保教質(zhì)量，因此，必須嚴格控制班容量，做到小班教學(xué)，因此需要入園嚴把關(guān)，請您諒解！

細想想，每個人都會有一種習(xí)慣——容易得到的不會是最珍惜的。因此，在設(shè)置門檻的同時我們還會給家長以緊迫感，告訴正在猶豫的家長：我們的招生工作截止于某月某日，限制人數(shù)為xx人，因為，那天以后，我們的側(cè)重點將放到開園準備上，不在給班級添加新生，因此，請您盡快作出決定。這樣，即給了家長考慮的時間，又在心理上造成一定的緊迫感。

以上是我綜合近幾年工作經(jīng)驗，列出的一些粗淺見解，希望您給與意見和建議。

第二篇：第二章房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營策略

第二章：房地產(chǎn)經(jīng)營策略與理念

1.產(chǎn)品策略：樓盤（項目）定位；項目整體（環(huán)境）設(shè)計規(guī)劃；戶型設(shè)計；品牌策略。

2.廣告語：偏遠地段——遠離鬧市喧囂，盡享靜謐人生；郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)——回歸自然，享受田園風(fēng)光；緊鄰鬧市——坐擁城市繁華；挨著臭水溝——絕版水岸名邸，上風(fēng)上水；挖個水池子——東方威尼斯，演繹浪漫風(fēng)情；戶型很爛——個性化戶型設(shè)計，緊跟時尚潮流；樓間距小——鄰里親近，和諧溫馨；邊上是荒草地——超大綠化，滿眼綠意；邊上有家銀行——緊鄰中央商務(wù)區(qū)；邊上有個居委會—中心政務(wù)區(qū)核心地標；邊上有家學(xué)?！獫夂袢宋膶W(xué)術(shù)氛圍；邊上有家診所——擁抱健康，安享愜意；邊上有家小賣店——便利生活觸手可及；邊上有個垃圾站——人性化環(huán)境管理；邊上有火車道——交通便利，四通八達；邊上什么也沒有——簡約生活，閑適安逸。

3.市場開發(fā)策略：市場滲透；市場開發(fā)；產(chǎn)品開發(fā)；多角化策略

4.房地產(chǎn)開發(fā)策略趨勢：開發(fā)由本地化向跨區(qū)域發(fā)展；開發(fā)從品質(zhì)向品牌跨越；純住宅開發(fā)向商用物業(yè)拓展；誠信開發(fā)地產(chǎn)爭雄樓市；開發(fā)健康住宅風(fēng)生水起。

5.價格策略：高價策略；低價策略；均衡價格策略。

6.物業(yè)管理：是指業(yè)主對區(qū)分所有建筑物共有部分以及建筑區(qū)劃內(nèi)共有建筑物、場所、設(shè)施的共同管理或者委托物業(yè)服務(wù)企業(yè)、其他管理人對業(yè)主共有的建筑物、設(shè)施、設(shè)備、場所、場地進行管理的活動。

7.房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營新理念：節(jié)約型房地產(chǎn)開發(fā)理念；以人為本的開發(fā)理念；綠色環(huán)保的開發(fā)理念。

8.節(jié)約型房地產(chǎn)開發(fā)理念的實現(xiàn)途徑：強化集約利用土地，提高土地利用率；積極推進原材料節(jié)約；大力推進建筑節(jié)能；整合優(yōu)化利用城市建設(shè)資源。

9.我國土地資源的基本情況：絕對數(shù)量大、人均占有量少；難以開發(fā)利用和質(zhì)量不高的土地比例較大。

10.房價的影響因素：樓盤品質(zhì)，樓層，所處位置，通風(fēng)采光，銀行資金政策以及政府對市場的調(diào)控情況。

11.以人為本的開發(fā)理念：指在管理過程中以人為出發(fā)點和中心，圍繞著激發(fā)和調(diào)動人的主動性、積極性、創(chuàng)造性展開的，以實現(xiàn)人與企業(yè)共同發(fā)展的一系列管理活動。

以人為本，就是以實現(xiàn)人的全面發(fā)展為目標，從人的根本利益出發(fā)謀發(fā)展、促發(fā)展，不斷滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要，切實保障人民群眾的經(jīng)濟、政治和文化權(quán)益，讓發(fā)展的成果惠及全體人民。

以人為本作為房地產(chǎn)開發(fā)的最高價值取向，就是要尊重人、理解人、關(guān)心人，就是要把不斷滿足人的全面需求、促進人的全面發(fā)展，作為房地產(chǎn)發(fā)展的根本出發(fā)點。人類生活的世界是由自然、人、社會三個部分構(gòu)成的，以人為本的觀念，從根本上說就是要尋求人與自然、人與社會、人與人之間關(guān)系的總體性和諧發(fā)展。

第三篇：幼兒園企業(yè)經(jīng)營策略

幼兒園企業(yè)經(jīng)營策略

1960年世界營銷專家羅姆麥卡錫提出了4P營銷組合，即產(chǎn)品（Product）、價格(Price)、通路(Place)和推廣(Promotion)。用4P營銷組合也可分析幼兒園的經(jīng)營策略：產(chǎn)品——向目標消費者提供的“教育產(chǎn)品或教學(xué)服務(wù)；價格——學(xué)生選擇入讀獲得教育與教學(xué)服務(wù)必須支付的金額；通路——教育理念或教學(xué)產(chǎn)品到達目標客戶的模式；推廣——說服目標客戶選擇你的教育機構(gòu)或教育產(chǎn)品的所有活動。

一、營銷組合打造的第1個P：產(chǎn)品價值

1.核心價值（產(chǎn)品本身直接表現(xiàn)功能）——教學(xué)品質(zhì)。如：蒙氏教育——操作能力。2.有形價值（產(chǎn)品相關(guān)價值）——教育環(huán)境、價格、品種、名稱與標志、。如：蒙氏教育——五覺環(huán)境、高價、觸覺教育、蒙老師標志。

3.附加價值（產(chǎn)品綜合感受）——附加效果、完善服務(wù)、忠誠度、商譽、品牌、人員素質(zhì)、體驗。如：蒙氏教育——早教基礎(chǔ)、自信、自由而自律，家庭配合，國際品牌，老師專業(yè)。

幼兒教育產(chǎn)品種類

1.國內(nèi)傳統(tǒng)幼兒教育科目：語言、數(shù)學(xué)、自然、社會健康、美術(shù)。

2.國外主要教育品牌：蒙氏教育、奧爾夫音樂、感覺統(tǒng)合、福祿貝爾、瑞吉歐、皮亞杰、維果茨基。

3.主要特色課程：經(jīng)典誦讀、珠心算、手指快算、書法、美術(shù)、舞蹈等

思考：

1.實現(xiàn)產(chǎn)品核心價值后，如何在產(chǎn)品的有形價值和附加價值上增加家長的反復(fù)消費能力？

2.如何利用家長資源，增加幼兒園的收入？

二、產(chǎn)品組合第2個P：幼兒園的收費定價

1、常用五種定價法：成本加成定價法，即成本+利潤；目標利潤定價法，即確定目標產(chǎn)品的利潤；需求導(dǎo)向定價法，即先了解客戶愿承受的價格再限制成本；競爭導(dǎo)向定價法，以競爭者的價格為基礎(chǔ)制定高或低的價格。

2、優(yōu)勢教育贏利模式使用目標利潤定價法：設(shè)定需要贏利的目標，把贏利目標加入邊際成本，重新確定新的收費標準。

思考：結(jié)果導(dǎo)向管理為什么是幼兒園贏利目標實現(xiàn)的最完整的管理體系？

三、營銷組合的第3個P：教學(xué)模式通路

（一）教學(xué)通路產(chǎn)品有兩種：一是公共教學(xué)模式，二是專利技術(shù)教學(xué)模式

1、公共教學(xué)模式及通路（教學(xué)模式怎樣在學(xué)生中受用，在家長中感受）

①免費體格和智商測評——學(xué)生：建立優(yōu)勢檔案； ②優(yōu)勢課堂授課模式——學(xué)生：潛能授課法；③成果分享——家長：效果見證； ④講座或家長會——家長：企業(yè)文化傳播 ；⑤VIP家長俱樂部——家長：聚焦、專注；⑥優(yōu)勢比賽——學(xué)生：效果表現(xiàn)；⑦公開課——學(xué)生和家長：優(yōu)勢課驗證

2、專利技術(shù)教學(xué)模式及通路

①蒙氏教育（意大利）——高端學(xué)生：強調(diào)實踐； ②奧爾夫音樂（德國）——音樂啟蒙學(xué)生：參與其中； ③感覺統(tǒng)合——感覺不統(tǒng)合的學(xué)生：運動調(diào)節(jié)；④福祿貝爾（德國）——宗教兒童：宗教教育； ⑤瑞吉歐（意大利）——親子教育：父母參與；⑥皮亞杰（瑞士）——完整的人生：智慧訓(xùn)練；⑦維果茨基（蘇聯(lián)）——社會環(huán)境和教育對個體發(fā)展的影響。

（二）通路管理方法

1.優(yōu)勢測評管理；2.優(yōu)勢考評系統(tǒng)；3.VIP家長跟蹤、活動；4.家長滿意度考評（預(yù)定學(xué)位比率）；5.感召效果考評（招生任務(wù)）

思考：

1、你園教學(xué)特色有多少種通路讓學(xué)生受用，讓家長了解？

2、采用了什么管理方法，讓這些教學(xué)特色得到準確落實和完成？

四、營銷組合第4個P：幼兒園品牌推廣

包括所有傳遞信息、說服目標客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的活動：如廣告、優(yōu)惠、家長會、節(jié)日文藝表演、網(wǎng)站推廣、優(yōu)勢教育實驗園推廣、教養(yǎng)推廣、優(yōu)勢比賽、經(jīng)典誦讀等。

（資料來源：幼兒園企業(yè)經(jīng)營策略，中國學(xué)前教育報務(wù)網(wǎng)）

第四篇：幼兒園招生與營銷策略

幼兒園招生與營銷策略

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕?！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)?？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔。“邊緣層”是關(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落?！爸鹌僮?、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

招生的方法“以正合，以奇勝”

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué)，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸唷⒖?、好、省”永遠是傳播的終極追求?；谟捉滩煌谝话闵虡I(yè)領(lǐng)域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一、溝通

1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點說明：

調(diào)查應(yīng)做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子；有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）；有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3、專題培訓(xùn)。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點說明：

專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

精心設(shè)計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

二、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

免費為孩子和外教拍照（一起做游戲、學(xué)習(xí)），留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué)，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

要點說明：

要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

5、“新學(xué)期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

6、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

第五篇：幼兒園招生

寸芳草幼兒園歡迎您 尊敬的家長、可愛的孩子們：

您們好！

寸芳草幼兒園招生工作開始啦。我們?nèi)w教師真誠地歡迎每個走進寸芳草幼兒園的家長和孩子，祝孩子們在新的學(xué)期里快樂成長！愿每個孩子成功的腳步從這里開始，在這里孩子們可以受到更全面的關(guān)注與了解；獲得更多的表現(xiàn)機會，享受公開、充分、均等的優(yōu)質(zhì)教育，教師根據(jù)每個孩子的發(fā)展水平和不同的特點，因材施教，制定不同的策略，促使每個孩子在原有的基礎(chǔ)上都得到提高。

我園根據(jù)《幼兒園教育綱要》的要求，開設(shè)了語言、科學(xué)、藝術(shù)、社會、健康等有利于幼兒心理和諧發(fā)展的各門課程。

幼兒園是人生的開端，贏在起跑線上，幸福會伴隨終生。您的孩子就是我們的孩子，他（她）們一定會在我們的精心呵護下健康成長。歡迎廣大家長來我園參觀咨詢指導(dǎo)！

招生對象：2—6歲健康幼兒日托、周托、全托

開設(shè)班級：學(xué)前班、大班、中班、小班

報名時間：月日至月日

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