第一篇：教輔資料的市場分析

湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)課程設(shè)計(jì)

學(xué) 院： 班 級： 姓 名： 學(xué) 號： 課程設(shè)計(jì)題目： 課程名稱： 評閱成績： 評閱意見：

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教輔類圖書的市場營銷分析

摘 要：簡單調(diào)查分析我國當(dāng)前的教輔類圖書市場現(xiàn)狀，就如何做好教輔類圖書的市場營銷工作提出部分探討性建議。

關(guān)鍵詞：教輔類圖書；市場營銷；現(xiàn)狀；策略

為了確保學(xué)校教育教學(xué)的質(zhì)量，當(dāng)前我國的學(xué)校教科書都是省市一級統(tǒng)一制定的，具有一定的壟斷性，但對于教育教學(xué)這一龐大的圖書市場，很多出版社卻并不甘心，他們?yōu)榱苏加惺袌?，從拓展教材?nèi)容、鞏固和加深學(xué)生對知識技能的掌握出發(fā)，推出了各種各樣的教輔圖書。當(dāng)前由于國家社會和家庭對教育教學(xué)工作都非常重視，這些教輔圖書的整體銷量非?？捎^，并引起了非常激烈的教輔類圖書市場競爭。

一、我國當(dāng)前的教輔類圖書市場現(xiàn)狀

圖書作為一種記錄、傳播知識的工具和商品，在當(dāng)前的市場中非常受關(guān)注，為了滿足人們的知識獲取和文化生活需求，市場中的圖書種類可以說是不可計(jì)數(shù)，這使得圖書行業(yè)的競爭變得格外激烈。尤其是對于教輔類圖書這一龐大、穩(wěn)定的市場，很多出版社更是花盡心思，希望能夠從中獲得自己的市場空間。教輔類圖書指的是以教學(xué)大綱、教材課本為依據(jù)，輔助學(xué)生進(jìn)一步擴(kuò)展、提高、加深知識技能掌握的工具書。

目前我國的學(xué)校教科書都是壟斷的，絕大多數(shù)的出版社都只能將目光對準(zhǔn)教輔類圖書這一市場，因此市場當(dāng)中就出現(xiàn)了大量的、各種各樣的教輔類圖書，其主要針對的學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展方向和內(nèi)容、質(zhì)量等各有高低，但同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，而且盜版猖獗。這不僅加劇了教輔類圖書的市場競爭，而且還給人們對教輔類圖書的選購帶來了嚴(yán)重的困惑。可以確定的是，當(dāng)前我國國家社會和家庭對教育教學(xué)工作都非常重視，所以教輔類圖書這一市場是非常龐大、穩(wěn)定的?！?016—2020年中國教輔類圖書市場深度調(diào)查研究與發(fā)展前景分析報(bào)告》顯示，近年來我國全國普通高中每年招生844.6萬人，在校生2467.2萬人，畢業(yè)生791.5萬人；全國初中招生1570.8萬人，在校生4763.1萬人，畢業(yè)生1660.8萬人；普通小學(xué)招生1714.7萬人，在校生9695.9萬人，畢業(yè)生1641.6萬人。每一個(gè)中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的，所以市場空間非常大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國教輔圖書市場規(guī)模約為400億元，為整個(gè)出版行業(yè)帶來了60%的利潤。此外，在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔圖書，市場競爭尤為激烈，面對廣闊的市場發(fā)展空間和激烈的市場競爭，出版社需要做的是抓好自身的市場營銷工作，以提高自身銷量，確保自身的盈利，在激烈的市場競爭中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

二、教輔類圖書的市場營銷策略

（一）確保圖書質(zhì)量、突出圖書差異化

教輔類圖書的功能和學(xué)生及其家長購買圖書的目的非常明確，即輔助學(xué)生進(jìn)一步擴(kuò)展、提高、加深對知識技能的掌握，因此圖書的質(zhì)量是非常重要的。這里的圖書質(zhì)量具有多個(gè)層面的含義，第一是其內(nèi)容質(zhì)量，指圖書內(nèi)容是否具有科學(xué)性、合理性，是否能夠真正滿足學(xué)生的發(fā)展需求，能否真正對學(xué)生的學(xué)習(xí)起到輔助作用；第二是其包裝質(zhì)量、紙張質(zhì)量、印刷質(zhì)量等，這是指圖書的實(shí)體性的物質(zhì)，能否滿足學(xué)生及其家長的審美和質(zhì)量需求。只有圖書質(zhì)量過硬，達(dá)到學(xué)生及其家長的預(yù)期，才可能得到市場的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)成功營銷。當(dāng)前我國教輔類圖書的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，很多往往是包裝不同，但內(nèi)容卻基本一樣，這樣的圖書很難脫穎而出被選中購買。所以在教輔類圖書的市場營銷中，必須要體現(xiàn)出自身圖書的特點(diǎn)，突出與其他圖書的差異，這樣才更容易被選中購買?；谏鲜?，在如今的教輔類圖書市場營銷中，必須要以確保圖書質(zhì)量、突出圖書差異化為首要策略。在實(shí)際的相關(guān)工作當(dāng)中，我們首先要確保圖書的內(nèi)容設(shè)計(jì)和編輯有專業(yè)的教育學(xué)者及教研人員參與，以確保內(nèi)容能夠符合學(xué)生的發(fā)展需求，防止出現(xiàn)與學(xué)生基礎(chǔ)知識能力現(xiàn)狀和學(xué)習(xí)方向相矛盾的情況。

其次是應(yīng)當(dāng)讓教輔圖書的市場營銷人員也參與到圖書的設(shè)計(jì)和編輯中來，提供一些實(shí)際的參考意見。因?yàn)榻梯o圖書的市場營銷人員與消費(fèi)者的接觸是最直接的，他們比學(xué)者和研究人員更了解當(dāng)前的學(xué)生，所以在營銷人員的參與下，圖書的內(nèi)容可以更加滿足學(xué)生的主觀需求，有利于進(jìn)一步提升圖書的內(nèi)容質(zhì)量。當(dāng)然，要想了解學(xué)生對于教輔圖書的主觀需求，我們也可以通過市場調(diào)查來實(shí)現(xiàn)，這樣獲得的結(jié)果將更加準(zhǔn)確。另外，在教輔圖書的封面包裝設(shè)計(jì)上，應(yīng)當(dāng)考慮到學(xué)生的審美觀，盡量開放、活潑一點(diǎn)，不要顯得過于嚴(yán)肅，這更利于獲得當(dāng)前的學(xué)生的認(rèn)可，好的封面包裝將對他們選購教輔圖書起到很大的影響。還有就是在紙張和印刷的質(zhì)量上也要有所保證，不能為了控制售價(jià)、降低成本而在這些方面減料，因?yàn)楫?dāng)前的學(xué)生及其家長是非常看重這些的。

（二）制定合理的價(jià)格策略

雖然當(dāng)前的學(xué)生家長都非常愿意在子女的學(xué)習(xí)上予以支持，不會吝嗇開銷，但是這并不意味著他們會完全不顧教輔圖書的價(jià)格，因?yàn)樵谑袌鼋?jīng)濟(jì)下我們每個(gè)人購買任何一件商品都有一個(gè)心理價(jià)位，商品的實(shí)際價(jià)格與其心理價(jià)位越靠近，就越能夠激發(fā)他們的購買欲望，所以教輔圖書的定價(jià)應(yīng)當(dāng)是市場營銷中需要考慮的一個(gè)重點(diǎn)問題。首先，在新書的定價(jià)上，出版社必須要考慮到消費(fèi)者的承受能力和心理價(jià)位，一方面可以對市場中的教輔圖書新書定價(jià)進(jìn)行調(diào)查參考，另一方面也可以直接通過學(xué)校等途徑，向?qū)W生及其家長發(fā)放問卷，了解他們對心理價(jià)位，并以此為主要依據(jù)進(jìn)行新書定價(jià)，一定要避免主觀、盲目，使新書定價(jià)可以盡量符合消費(fèi)者的承受能力和心理價(jià)位。其次，在折扣定價(jià)上，出版社應(yīng)當(dāng)采取多種形式的策略。折扣定價(jià)有著不同的形式，一是依據(jù)銷售渠道成員所在層次確定折扣價(jià)格。出版社要設(shè)計(jì)好銷售渠道各環(huán)節(jié)的折扣，精確計(jì)算圖書出版折扣、一批折扣、二批折扣、零售價(jià)；二是按照圖書經(jīng)銷商的重要程度來確定折扣。按照現(xiàn)有圖書經(jīng)銷實(shí)際成績貨潛在實(shí)力而將客戶分為若干三個(gè)等級，分別確定不同的折扣，以合同的形式與各渠道成員共同維持渠道價(jià)格體系的穩(wěn)定。

（三）樹立良好的市場品牌形象

品牌形象對市場營銷的影響非常大，出版社應(yīng)當(dāng)樹立自身良好的市場品牌形象，發(fā)揮品牌效應(yīng)，這可以有效提升自身的市場知名度，擴(kuò)大自身的市場占有率。為了樹立良好的市場品牌形象，出版社可以采取的方法和途徑非常多，例如可以向貧困地區(qū)學(xué)校捐助教輔圖書，或是從每年中考、高考取得優(yōu)異成績的學(xué)生中選擇數(shù)名代言，當(dāng)然必須要確保這些學(xué)生真正使用了自己的教輔圖書，不能為求效應(yīng)欺騙市場、欺騙消費(fèi)者。除此之外，出版社還可以定期同學(xué)校、銷售網(wǎng)點(diǎn)舉辦一些學(xué)習(xí)專題活動，讓學(xué)生感到親近并更加了解自身的品牌和教輔圖書。最后還可以通過在一些知名的報(bào)刊中打廣告來樹立自身形象，如《中國新聞出版報(bào)》《中華讀書報(bào)》和《中國圖書商報(bào)》等，借助第三方提升自身的市場影響力。

（四）加強(qiáng)營銷渠道和促銷活動管理 營銷渠道和促銷活動對市場營銷的影響最為直接，所以出版社必須要加強(qiáng)對營銷渠道和促銷活動管理，通過對營銷渠道的管理，可以有效提高自身的銷量，而通過促銷活動則既可以提高銷量，又能夠擴(kuò)大自身的市場影響力。在營銷渠道的管理方面，雜志社必須要做到嚴(yán)格、公正，對同一等級的經(jīng)銷商要給予完全一致的待遇，這樣才能與他們形成長期的合作關(guān)系，同時(shí)必須得與經(jīng)銷商簽訂合同，保護(hù)雙方的利益。

除此之外，出版社還應(yīng)當(dāng)積極發(fā)展直銷，這可以顯著提升利潤，因?yàn)橹变N渠道可以避開傳統(tǒng)的中間商直接將圖書銷售到消費(fèi)者手中，這樣去掉中間的銷售渠道和中間的利潤就可以以很低的價(jià)格將圖書消費(fèi)者手中。如可以讓直銷人員直接去學(xué)校展開直銷，去學(xué)直銷有一個(gè)好處就是比如在一個(gè)班里同學(xué)之間都有一定的從眾心理，一旦有人購買就會有很多也跟著購買，從而創(chuàng)造銷售業(yè)績。出版社還可以加強(qiáng)和郵政單位的合作，讓他們幫助宣傳并直接開設(shè)訂購服務(wù)，這同樣能夠幫助爭取到一大批的消費(fèi)者。在促銷活動管理方面，應(yīng)當(dāng)豐富活動形式，例如可以開展競賽式圖書營銷，競賽營銷是教輔類圖書營銷的新模式，要想讓競賽式圖書營銷達(dá)到預(yù)期的效果，首先，應(yīng)該知哪類教輔圖書適合競賽式營銷策略。符合競賽式營銷的圖書首先應(yīng)該具備關(guān)聯(lián)性，也就是之前有類似的圖書出版，使得讀者對該系列圖書有一定的了解，從而為贏得客戶做一定的前期鋪墊。

其次，應(yīng)該符合市場的需求，特定的市場需求是開展競賽式圖書營銷獲得成功的關(guān)鍵，如果沒有市場需求再好的競賽式營銷都很難得到預(yù)期的效果。最后，要有廣闊的受眾面，有眾多的客戶基礎(chǔ)，競賽式營銷就已經(jīng)成功了一半；除了競賽式圖書營銷，在促銷活動管理中還可以開展系列新書推介會，直接向潛在客戶推薦相關(guān)的教輔圖書，這樣就可以將出版社的教輔圖書直接推薦給消費(fèi)者，向消費(fèi)者宣揚(yáng)圖書的特征、內(nèi)容和優(yōu)點(diǎn)，就可以讓更多的消費(fèi)者了解到出版社的圖書，達(dá)到消費(fèi)者和出版社共贏。

除了上面的幾點(diǎn)策略之外，出版社還應(yīng)當(dāng)利用好網(wǎng)絡(luò)這一平臺，開辟網(wǎng)絡(luò)營銷途徑，特別是要利用好微信，推廣微信公眾號，日常推送一些子女教育和學(xué)習(xí)指導(dǎo)等方面的內(nèi)容，并軟性植入教輔圖書廣告，以獲得更大范圍的市場關(guān)注，提高銷量。

三、結(jié)語

當(dāng)前我國的教輔圖書市場龐大、穩(wěn)定，但同時(shí)又充滿了激烈的競爭，在這樣的情況下，出版社只有通過抓好自身的市場營銷工作，才能在市場中穩(wěn)定下來占有自身的一席之地，擴(kuò)大自身的市場占有率，提高市場銷量，確保盈利，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第二篇：2011教輔市場分析

個(gè)人私密網(wǎng)站： 2011教輔市場分析

本報(bào)告將分為兩部分，一是教輔行業(yè)分析，二是對教輔市場主要參與者的分析。第一部分：教輔行業(yè)分析

對教輔行業(yè)的分析主要從下列三個(gè)方面進(jìn)行闡述：

□ 市場規(guī)模

□ 市場特點(diǎn)

□ 發(fā)展趨勢分析

一、市場規(guī)模

1、整體市場規(guī)模

中國圖書市場的整體市場規(guī)模在800億左右（2002年共出版圖書17.89萬種，實(shí)現(xiàn)銷售收入726.8億元，利潤49.3億元），其中教材教輔類的銷售碼洋大約為400個(gè)億。而在整個(gè)圖書市場中，教輔的銷售碼洋在70－80億之間，大約占整個(gè)圖書市場零售比例的10%，但是教輔10%的銷售量為整個(gè)出版行業(yè)帶來了60%的利潤。

2、人均量

中國人均購書額約為30-40元，然而在歐洲、北美、日本等發(fā)達(dá)國家，人均購書都是在100美元以上。因此，中國的圖書市場與其他國家相比，銷售量仍然較低。

3、企業(yè)體量

中國最大的發(fā)行商新華書店系統(tǒng)每年的銷售額不足400億，其中還包括以前強(qiáng)制性的教材的發(fā)行（新華書店壟斷了教材的發(fā)行），而國外較為有名的企業(yè)體量都比較大，以貝特斯曼為例，包括出版、發(fā)行、印刷，他們一年的總額就是170億美元，折合1000多億人民幣。也就是說，他們一家等于中國的2倍還多。這說明中國的文化出版業(yè)仍然有待于發(fā)展。

4、市場分布

中國圖書市場是三七開，即：30%的城市人口占據(jù)著70%的圖書市場份額，70%的農(nóng)村人口占據(jù)著30%的圖書市場份額。因此隨著農(nóng)村人口素質(zhì)的提高，需求將會成倍增加。

二、教輔市場特點(diǎn)

統(tǒng)觀教輔市場，可以發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：

1、教輔類圖書行業(yè)平均利潤520%，為暴利行業(yè)

10%銷售量的教輔類圖書為出版行業(yè)帶來了60%的利潤，而正是由于教材教輔類圖書利潤高，因此在業(yè)內(nèi)流傳著“要想富、做教輔”的說法。

2、教輔類圖書行業(yè)市場競爭激烈，然而缺乏有競爭力的出版及發(fā)行商。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實(shí)驗(yàn)區(qū)同時(shí)使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細(xì)，跟進(jìn)的難度也越來越大——這表現(xiàn)在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因?yàn)閲鵂I出版社以外的民營企業(yè)或個(gè)人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運(yùn)營機(jī)制和信息渠道，因此他們在圖書質(zhì)量和發(fā)行渠道上已經(jīng)形成了可以與正規(guī)文教圖書出版社相抗衡的競爭力。但是真正有影響力的教輔出版和發(fā)行商并不多，除了傳統(tǒng)的新華書店之外，僅有志鴻集團(tuán)、龍門書局和九恒文化等個(gè)別廠商成為靠發(fā)行教輔類圖書而銷售碼洋過億的出版和發(fā)行企業(yè)。

3、市場混亂局面仍將持續(xù)，行業(yè)由無序轉(zhuǎn)到有序至少還需要3-5年。

全國500多家出版社中，大多數(shù)都出版過中小學(xué)教輔，這些教輔大同小異，許多是低層次重復(fù)，造成了出版資源人力、財(cái)力的極大浪費(fèi)，更重要的是讓學(xué)生無所適從，難分優(yōu)劣。在這個(gè)行業(yè)中既有教輔讀物專業(yè)分工的出版社出版的優(yōu)秀教材，也有非專業(yè)分工出版社及各種報(bào)刊社編寫及出版的質(zhì)量平平教輔讀物，此外還有教育系統(tǒng)自己編寫直接發(fā)給轄區(qū)學(xué)生的教輔讀物，甚至還有非法編寫、盜印的中小學(xué)教輔讀物。上述原因造成教輔用書市場混亂。在教輔讀物的出版上，竭澤而漁，高強(qiáng)度、高密度地破壞性開發(fā)，使教輔圖書市場良莠不齊，魚龍混雜，競爭無序。而這種競爭無序的情況隨著《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實(shí)施仍將一段時(shí)間，初步估計(jì)最少會持續(xù)3－5年。

4、教輔類圖書市場化進(jìn)程加快。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)政策的逐漸深入執(zhí)行，隨教材征訂的教輔數(shù)量大幅下降的同時(shí)，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發(fā)行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統(tǒng)發(fā)行進(jìn)課堂的教輔的銳減，必然導(dǎo)致書店、完全由師生根據(jù)需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統(tǒng)的發(fā)行方式轉(zhuǎn)向必須走市場化運(yùn)作。并且隨著民營書業(yè)的加入，市場化運(yùn)作的進(jìn)程正在加快。

5、品牌意識增強(qiáng)，但是缺乏針對性的有影響力的宣傳。

隨著教輔圖書市場化運(yùn)作進(jìn)程的加快，必然將導(dǎo)入其他行業(yè)常用的營銷手段，各企業(yè)對品牌的重視程度在加強(qiáng)。也有一些企業(yè)采取了一些傳統(tǒng)的品牌代言的形式，“魔法英語”請做何炅做形象代言在英語教育圖書出版領(lǐng)域可謂開先河之舉，此后國防科技大學(xué)出版社也請李湘代言“紅魔英語”；在大眾英語圖書方面，大連理工大學(xué)出版社邀請到相聲表演藝術(shù)家侯耀華代言其“一口氣英語”而內(nèi)蒙古遠(yuǎn)方出版社出版的英語教輔叢書《黑馬英語》則相中羽泉組合為其品牌做代言人。這說明各出版商對品牌的重視程度普遍增強(qiáng)，但是推廣手段仍然以廣告為主，缺乏組合性的品牌推廣手段，沒有形成強(qiáng)有影響力的傳播沖擊。

6、內(nèi)容新穎成為教輔圖書生存的前提。

隨著教材的改革，教輔圖書的創(chuàng)新已經(jīng)成為當(dāng)前爭取市場的必要前提。陜西師大的《黃岡兵法》、龍門書局的《三點(diǎn)一測》及山西教育的《中國學(xué)生作文大全》之所以能在全國一炮打響，就是因?yàn)槠湓诰帉戵w例及在品牌上的創(chuàng)新。只有抓住了當(dāng)前教學(xué)的實(shí)際和圖書市場的薄弱點(diǎn)，才能填補(bǔ)空白，收到事半功倍之功。

7、教輔類圖書發(fā)行時(shí)間性強(qiáng)，對渠道的要求高，使渠道成為教輔類圖書的必爭之地。

教輔類圖書由于其發(fā)行的時(shí)間性極強(qiáng)，淡旺季分別明顯，因此對發(fā)行和渠道的要求也極高，單一的渠道和系統(tǒng)不可能形成全面的覆蓋。書業(yè)界的競爭無不是在發(fā)行界的生死較量，各教輔出版商對發(fā)行的依賴性逐漸加強(qiáng)，而爭奪市場擠壓渠道直接給出版商的利潤帶來了嚴(yán)重的影響。為了更好的解決渠道問題，各大出版商開始尋求合作。其中最直接的例子是2004年３月下旬世紀(jì)天鴻和國營龍門書局兩大競爭對手通過正式磋商之后，決定在渠道上聯(lián)手，共同打造“龍門天鴻圖書

專營店”，采用招標(biāo)的方式在全國范圍內(nèi)尋找代理商，給出相同的條件，以期形成共霸共嬴的局面。

三、教輔市場發(fā)展趨勢及現(xiàn)行市場機(jī)會：

通過對教輔市場現(xiàn)狀的分析，結(jié)合年底對外資出版及發(fā)行業(yè)的全面放開，可以預(yù)期的是教輔行業(yè)必將呈現(xiàn)如下趨勢，同時(shí)這了為一些真正具有編寫及發(fā)行能力的教輔圖書出版商提供了機(jī)會。

1、《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的頒布和實(shí)施，為出版社的教材教輔出版提出了更高的要求，同時(shí)，也提供了更多的機(jī)會和挑戰(zhàn)。

2005年新課標(biāo)教材將在初中和小學(xué)全面推廣，在高中全面普及。課程功能的改變，對教材教輔提出了新的要求。而當(dāng)前市場上有新意、有特色，適合于綜合性課程、研究性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)材料仍然較為緊缺。在這種情況下如果能夠?yàn)橹行W(xué)生及時(shí)提供適合課程改革的豐富、大量的課程資源，提供大量的反映最新科研進(jìn)展、拓寬學(xué)生視野、引導(dǎo)學(xué)生能主動參與、親身實(shí)踐的好讀物，將非常有益于搶占市場競爭的有利地形。

2、教材的多樣化使人教社教材一本通行天下的局面不在，而新教材修訂又較為頻繁，導(dǎo)致教輔書的制作困難加大，市場面臨重新洗牌。

由于人教、北師、華師、蘇教等多家教材在各實(shí)驗(yàn)區(qū)同時(shí)使用，原比較完整的教輔市場被分得越來越細(xì)，跟進(jìn)的難度也越來越大——這表現(xiàn)在編寫工作量的加大和每種圖書定貨量的下降；另外因?yàn)閲鵂I出版社以外的民營企業(yè)或個(gè)人介入到教輔圖書市場之后，由于他們有更為靈活的運(yùn)營機(jī)制和信息渠道，因此他們在圖書質(zhì)量和發(fā)行渠道上已經(jīng)形成了可以與正規(guī)文教圖書出版社相抗衡的競爭力。上述因素使得原有的文教圖書出版社在出版教輔時(shí)更加謹(jǐn)慎，同時(shí)也給民營企業(yè)造成了機(jī)會，使得教輔市場面臨重新洗牌。

3、教輔市場將進(jìn)入品牌至上時(shí)代。教輔市場的現(xiàn)狀使得競爭者要取得最終勝利，必須同時(shí)注重內(nèi)容及形式的創(chuàng)新及品牌的打造，而創(chuàng)新是品牌的基礎(chǔ)。

隨著國家取消各級各類教輔讀物以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)政策的逐漸深入執(zhí)行，隨教材征訂的教輔數(shù)量大幅下降的同時(shí)，零售市場上的教輔尤其是許多名牌教輔的發(fā)行量則大幅上升。而靠行政手段或其他手段系統(tǒng)發(fā)行進(jìn)課堂的教輔的銳減，必然導(dǎo)致書店、完全由師生根據(jù)需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統(tǒng)的發(fā)行方式轉(zhuǎn)向必須走市場化運(yùn)作。一個(gè)出版社要使自己的出版物能在全國暢銷，除了以往編創(chuàng)人員深入調(diào)查研究，尋找能比較準(zhǔn)確地體現(xiàn)編寫意圖，能圓滿完成編寫任務(wù)的最佳作者，同時(shí)注重后期編輯加工等傳統(tǒng)方式以外，還要注意各種市場手段的綜合運(yùn)用，注重品牌的打造，精雕細(xì)刻的塑造品牌，對其他競爭產(chǎn)品形成品牌壁壘，占據(jù)市場有利地位。

在塑造品牌的過程中，首先要注意編輯策劃的創(chuàng)新，這包括兩個(gè)方面，一是編寫體例創(chuàng)新，嘗試一些適合學(xué)生閱讀和學(xué)習(xí)的表現(xiàn)方式；二是品種創(chuàng)新，抓住當(dāng)前教學(xué)的實(shí)際和圖書市場的薄弱點(diǎn)，填補(bǔ)空白；其次要注意各種營銷手段的合理搭配利用，采取市場化的運(yùn)作提高自身品牌的認(rèn)知度，充分展現(xiàn)自身優(yōu)勢。

4、民營企業(yè)將在教輔市場必將起到越來越大的作用。

民營企業(yè)以其在渠道、經(jīng)營品種及運(yùn)作方式上的靈活性使得其競爭優(yōu)勢越來越明

顯，而隨著國家對教材教輔出版發(fā)行的放開，使得民營企業(yè)越來越成為教輔市場上的主體。而4月20日國家新聞出版署為志鴻教育集團(tuán)旗下的世紀(jì)天鴻書業(yè)有限公司獨(dú)家頒發(fā)“出版物國內(nèi)總發(fā)行權(quán)和全國連鎖經(jīng)營權(quán)”證書，昭示了國家對民營書業(yè)政策的逐步放開，這使得民營書業(yè)有機(jī)會與國營企業(yè)站在同一個(gè)起跑線上競爭，這為民營企業(yè)創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)遇。

5、市場細(xì)分更加明顯，市場競爭逐漸走向有序。

隨著《基礎(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》的逐漸實(shí)施，改變了過去教材的出版主要集中在幾家出版社的格局。新的課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行“國家、地方、學(xué)?！比壒芾?，為地方、學(xué)校和學(xué)生選擇課程提供了可能，給地方和學(xué)校開發(fā)課程留有余地，在這個(gè)前提下才有了教材多樣化的可能。而隨著教材的多樣化，教輔類圖書也必然要以多樣化來應(yīng)對，因此市場必然更加細(xì)分。同時(shí)市場細(xì)分提高了教輔圖書市場的準(zhǔn)入門檻，使得教輔業(yè)混亂的競爭狀況有望得到改善。

第二部分、競爭對手分析

本部分主要分析志鴻教育集團(tuán)、龍門書局兩個(gè)直接與魔法教輔系列形成直接競爭關(guān)系的企業(yè)，而無敵英語、紅魔英語等由于其銷量難以與“魔法英語”匹敵，同時(shí)其產(chǎn)品系列也不夠全面，因此不在此進(jìn)行重點(diǎn)分析。

一、志鴻教育集團(tuán)

1、企業(yè)概況

志鴻教育集團(tuán)于1995年創(chuàng)建于山東濱州，在“繼承文明，傳播文化，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，追求完美”的企業(yè)精神指導(dǎo)下，以“雙贏模式”的經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)造了“志鴻優(yōu)化設(shè)計(jì)系列”圖書品牌，取得了驕人的經(jīng)營業(yè)績，贏得了一定的社會美譽(yù)度。此外該公司還在北京成立了“北京志鴻教研中心”“北京中鴻智業(yè)信息技術(shù)有限公司”本著“創(chuàng)新、規(guī)模、效益”的經(jīng)營理念，利用品牌優(yōu)勢，充分挖掘品牌內(nèi)涵，開創(chuàng)的“中鴻網(wǎng)”快速進(jìn)入了教育信息這一新市場，使其原有強(qiáng)大的全國銷售渠道發(fā)揮更多的增值服務(wù)，進(jìn)一步提高了核心競爭力。志鴻的目標(biāo)是成為國內(nèi)最大、最權(quán)威、最全面的教育考試研究服務(wù)機(jī)構(gòu)。

志鴻教育集團(tuán)目前已成為集基礎(chǔ)教育研究、圖書策劃發(fā)行、會議培訓(xùn)、教育信息化產(chǎn)品開發(fā)、銷售于一體的教育產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛斜本┲绝櫧逃芯吭?、天鴻書業(yè)、海南南方圖書發(fā)行公司等8家全資子公司，凈資產(chǎn)1．29億元人民幣。志鴻旗下的世紀(jì)天鴻近年來發(fā)行教輔類圖書達(dá)2000多個(gè)品種5000多萬冊。去年世紀(jì)天鴻碼洋已達(dá)5.4個(gè)億，成為全國民營書業(yè)的龍頭老大。

2、產(chǎn)品介紹

志鴻旗下最知名的是“志鴻優(yōu)化”系列（包括“優(yōu)化設(shè)計(jì)”、“學(xué)海導(dǎo)航”、“臨考突破”三個(gè)子系列）教輔精品圖書，自1999年以來就一直在市場中占著很大的份額，特別是“優(yōu)化設(shè)計(jì)”系列，近4年來一直穩(wěn)居全國銷售榜首。其中三個(gè)子系列分別是不同的系列：

□ “優(yōu)化設(shè)計(jì)”系列是指針對初、高中總復(fù)習(xí)的優(yōu)化設(shè)計(jì)和訓(xùn)練； □ “學(xué)海導(dǎo)航”系列主要是指針對高中的一系列模擬題及應(yīng)試策略； □ “臨考突破”系列主要是針對初高中的系列老師用書及同步學(xué)習(xí)材料。

3、產(chǎn)品特點(diǎn)

志鴻優(yōu)化系列叢書的主要編寫思想是“宏觀優(yōu)化，微觀設(shè)計(jì)”?！昂暧^優(yōu)化”是指整體上、全程上的科學(xué)處理，即從大局的、長遠(yuǎn)的、整體的角度做出科學(xué)安排、周密計(jì)劃，使整個(gè)圖書系列結(jié)構(gòu)合理、優(yōu)勢互補(bǔ)、功能齊備、系統(tǒng)完整，對教學(xué)和高考的不同階段和不同環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，有效指導(dǎo)?！拔⒂^設(shè)計(jì)”是指局部、微觀、細(xì)節(jié)處的精到處理，如章節(jié)的體例設(shè)計(jì)、欄目設(shè)置、材料取舍、例題編排、圖表調(diào)整、版式美化等，講究靈動、鮮活、美觀、實(shí)用，以達(dá)到最佳的效果。在以上編寫思想的指導(dǎo)下，志鴻優(yōu)化提出了“產(chǎn)品領(lǐng)先，追求卓越”的服務(wù)宗旨，對新版圖書進(jìn)行了全方位的創(chuàng)新、改造與完善，不僅保留了傳統(tǒng)書目的優(yōu)勢更優(yōu)，而且還研發(fā)了一系列新品種。

4、適用人群

據(jù)志鴻系列圖書的創(chuàng)始人任志鴻介紹，志鴻優(yōu)化系列教輔并不是完全適應(yīng)于所有的學(xué)生，而是適合于一些學(xué)習(xí)成績中等偏上的學(xué)生，特別是每科成績在110分－120分的學(xué)生。

二、龍門書局

1、企業(yè)概況

1930年，龍門書局在多災(zāi)多難的上海誕生。成立伊始，便定位在“專為青年學(xué)子出版學(xué)習(xí)用書”，培育了一大批新中國的塑造者和建設(shè)者。1954年，龍門書局與中國科學(xué)院編譯局合并成立科學(xué)出版社，為新中國出版了一大批蜚聲海內(nèi)外的高水平的學(xué)術(shù)著作。

1993年，“龍門書局”作為科學(xué)出版社副牌恢復(fù)使用，1993年8月恢復(fù)使用至今，集中力量攻關(guān)文化、教育類圖書，已在教輔書界形成了品牌化、規(guī)?；凝堥T效應(yīng)。在業(yè)內(nèi)有教輔界“三駕馬車”之一的稱謂，2003年其銷售碼洋達(dá)到6個(gè)億。其《三點(diǎn)一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》等都是助學(xué)讀物領(lǐng)域的超級品牌。2003年，按照科學(xué)出版集團(tuán)發(fā)展的思路，龍門書局已經(jīng)??調(diào)整成立了三個(gè)分社，按集團(tuán)滾動發(fā)展模式，力圖進(jìn)一步做大做強(qiáng)。主要出版文化、教育類圖書。龍門書局共設(shè)三個(gè)分社，龍門一分社主要出版中小學(xué)生學(xué)習(xí)輔導(dǎo)用書；龍門二分社主要組織編寫、出版中小學(xué)教材、干部培訓(xùn)教材、行業(yè)培訓(xùn)教材、自學(xué)高考教材和相應(yīng)的配套圖書等?，F(xiàn)已形成特色和規(guī)模的有《現(xiàn)代小學(xué)數(shù)學(xué)》系列、《現(xiàn)代小學(xué)語文》系列、《現(xiàn)代科技課》系列、《心理導(dǎo)向》系列、《成長冊》系列、自學(xué)高考護(hù)理類系列教材等；龍門三分社作為新的生長點(diǎn)，主要出版語文、外語圖書和地方版教輔圖書。

龍門品牌，學(xué)子至愛——這是龍門書局永遠(yuǎn)的追求目標(biāo)。

2、產(chǎn)品介紹

龍門書局共有五十多個(gè)系列一千多種的教輔圖書，其中影響力最大的為《三點(diǎn)一測》、《雙色筆記》、《龍門專題》、《龍門圖解》、《考商》等五類?！?《三點(diǎn)一測》屬于中小學(xué)同步學(xué)習(xí)類叢書；主要內(nèi)容為重點(diǎn)難點(diǎn)提示、知識點(diǎn)精析與應(yīng)用、綜合能力測試題及參考答案四部分；

□ 《雙色筆記》針對在學(xué)習(xí)上有一定困難的學(xué)生，在改進(jìn)他們的學(xué)習(xí)方法、引起他們的學(xué)習(xí)興趣、幫助他們解決學(xué)習(xí)中的難點(diǎn)上有所突破；

□ 《龍門專題》針對考試要求，對重點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化；同時(shí)分析在考試中出現(xiàn)過的相應(yīng)并進(jìn)行測試，重點(diǎn)在于滿足水平中止學(xué)生提升成績的需要；

□ 《龍門圖解》開創(chuàng)了國內(nèi)教輔圖書圖解之先河，做到了圖解與教輔、圖解與科普、科普與教輔的有機(jī)結(jié)合，可能引領(lǐng)一個(gè)教輔讀圖時(shí)代的開始。

□ 《考商》是一套關(guān)于如何提高考試的技巧和能力的書，屬于非同步類的教輔，可以在學(xué)習(xí)的任何階段為彌補(bǔ)學(xué)習(xí)中某方面的不足。

3、產(chǎn)品特點(diǎn)

龍門書局的教輔類圖書產(chǎn)品線足夠長，選題適應(yīng)不同程度的學(xué)生需要，既有適用于水平中上的《龍門專題》，也有適用于學(xué)習(xí)有所困難的《雙色筆記》，也有寓教于樂的《龍門圖解》，各種不同系列的圖書編寫手法迥異，使得龍門書局形成了整體的品牌效應(yīng)，占據(jù)了教輔市場的半壁江山

第三篇：教輔資料管理制度

教輔資料管理制度

為全面貫徹國家、省有關(guān)減輕中小學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)的文件精神，進(jìn)一步加強(qiáng)教輔資料的征訂和使用管理，規(guī)范辦學(xué)行為，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)和課業(yè)負(fù)擔(dān)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定如下：

1、按國家和省頒布的教學(xué)用書目錄規(guī)定，學(xué)校統(tǒng)一上報(bào)中心校征訂教材和資料。

2、堅(jiān)決杜絕濫發(fā)教輔資料現(xiàn)象。任何教師一律不得要求學(xué)生到指定的書店和地方購買指定的書本、資料，不得向?qū)W生推銷教輔資料，不得在教輔資料使用過程中收取回扣、牟取私利。學(xué)校和教師不接受任何單位和個(gè)人推銷的省定教學(xué)用書目錄以外的書刊和音像制品。

3、教師不得采取布置作業(yè)、集體講解等形式變相推銷資料，不得以規(guī)定書目之外的教輔資料來統(tǒng)一布置課內(nèi)或課外作業(yè)。

4、教師不得啟發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)生訂購任何教輔資料。

5、教師不得將教學(xué)用書目錄以外的教輔資料作為課堂教學(xué)和作業(yè)布置的依據(jù)。

7、對于有助于開闊教師、學(xué)生視野，有助于訓(xùn)練學(xué)生思維方法的用書目錄外的少數(shù)資料，學(xué)校統(tǒng)一購買，教師可以從中選擇部分習(xí)題，在學(xué)校統(tǒng)一印刷分發(fā)給學(xué)生使用，嚴(yán)禁向?qū)W生推薦、購買。

8、做好學(xué)生教材的循環(huán)使用工作。

9、嚴(yán)禁組織學(xué)生征訂報(bào)刊雜志。嚴(yán)禁出版商、個(gè)體書商等進(jìn)入校園推銷圖書、報(bào)刊、音像資料和學(xué)習(xí)用品等。任何班級、個(gè)人一律

不得統(tǒng)一組織學(xué)生征訂《英語周報(bào)》、《語文學(xué)習(xí)報(bào)》等各種報(bào)刊雜志，不得為發(fā)行商代收任何費(fèi)用。

10、嚴(yán)格控制復(fù)印資料的使用。小學(xué)階段使用的復(fù)印資料，必須由學(xué)校教務(wù)處統(tǒng)一調(diào)控，嚴(yán)格控制資料數(shù)量。所有費(fèi)用由學(xué)校從公用經(jīng)費(fèi)中開支，一律不得以任何形式向?qū)W生收取費(fèi)用。

11、落實(shí)工作承諾制度。全體教師簽訂工作承諾書，并在實(shí)踐中踐行。

12、凡向?qū)W生推銷資料、要求學(xué)生購買指定的資料、統(tǒng)一組織征訂報(bào)刊資料、收取學(xué)生資料費(fèi)等，一律按亂收費(fèi)的有關(guān)規(guī)定查處；發(fā)現(xiàn)在資料使用過程中收取回扣的，一律按治理商業(yè)賄賂的有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅查處，情節(jié)嚴(yán)重的追究當(dāng)事人的責(zé)任。

陳家灣明德小學(xué)

二〇一四年二月二十一日

第四篇：教輔資料自查報(bào)告

篇一：規(guī)范教輔材料管理自查自糾報(bào)告

規(guī)范教輔材料管理自查自糾報(bào)告

為認(rèn)真落實(shí)市教育局關(guān)于進(jìn)一步做好義務(wù)教育學(xué)校教

輔材料使用管理工作的通知要求，端正辦學(xué)思想，規(guī)范辦學(xué)行為，辦好人民滿意教育，我校先后召開行政會、教職工會，學(xué)習(xí)、領(lǐng)會通知精神，并隨后認(rèn)真進(jìn)行了自查自糾，現(xiàn)將對教輔材料的使用、管理等方面的自查自糾情況報(bào)告如下：

一、我校學(xué)生所使用的教學(xué)用書均為省教育廳和市教育

局公布的中小學(xué)教學(xué)用書目錄中的書目。

二、教輔材料的選購嚴(yán)格堅(jiān)持自愿選購原則，目前所有

教輔材料都是在市教育局有關(guān)部門和教研室指導(dǎo)下由學(xué)生自愿征訂購買。

三、我校嚴(yán)格實(shí)行教輔材料“一科一輔”制度，各科教

輔資料先報(bào)教務(wù)處審核，最終經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后學(xué)校統(tǒng)一做好無償代購服務(wù)，無從中牟利行為。

四、我校從不組織學(xué)生統(tǒng)一購買規(guī)定之外的學(xué)生用書，從不向?qū)W生推薦各類教輔材料，教師也沒有采取布置作業(yè)、集體講解等形式變相推銷資料。教師教學(xué)和布置作業(yè)均采用教師自己編制的導(dǎo)學(xué)案和測試題等形式進(jìn)行。

五、加強(qiáng)了對教師的管理，對違犯教輔資料管理規(guī)定的

2013年11月6日篇二：xx小學(xué)教輔資料自查自糾報(bào)告

xx小學(xué)

關(guān)于開展教輔資料自查自糾的報(bào)告

根據(jù)xx區(qū)教育局轉(zhuǎn)發(fā)的<<山東省教育廳關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)教材教輔材料發(fā)行使用工作的通知>>的文件精神，我校立即召開全體教師會議，傳達(dá)落實(shí)此精神。并對本校教輔材料使用情況進(jìn)行認(rèn)真自查?，F(xiàn)自查如下：

一、無論是學(xué)校還是教師個(gè)人均無私自為學(xué)生定購教輔材料現(xiàn)象。學(xué)校使用的教輔材料均出自上級教育主管部門的推薦目錄之中。本著學(xué)生個(gè)人志愿,自主選擇.由學(xué)生購買.且嚴(yán)格執(zhí)行了每學(xué)科一本的規(guī)定，并把教輔材料的使用納入了教學(xué)管理之中，由教師定期收上來批閱或是在課堂上訂正。學(xué)生家長比較滿意。

二、提高認(rèn)識：為了減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，我校從學(xué)校到教師個(gè)人都沒有私自向?qū)W生推廣征訂其他的輔助教材現(xiàn)象。

三、規(guī)范收費(fèi)行為：禁止個(gè)人書商進(jìn)校推銷輔助教材。今后我校將繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)上級文件精神，不斷規(guī)范教輔材料的使用，切實(shí)做到減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，不斷提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

二0一四年九月九日篇三：關(guān)于教輔材料征訂自查報(bào)告

關(guān)于教輔材料征訂自查報(bào)告

信莊小學(xué)

為加強(qiáng)師德建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范教師教育教學(xué)行為，是教師職業(yè)道德基本要求，也是當(dāng)前行風(fēng)評議中師德建設(shè)的重要內(nèi)容。而當(dāng)前一些學(xué)校教輔材料征訂、使用的泛濫和不規(guī)范是比較突出的問題，因?yàn)樗鼤躺逃瘮?，盲目加重家長的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，非常不利素質(zhì)教育。我校高度重視，堅(jiān)決糾正不良行為，所以我校對教材、教輔材料實(shí)行規(guī)范管理，具體規(guī)定如下：

1、教學(xué)用書必須在學(xué)區(qū)、教育局公布的小學(xué)教學(xué)用書目錄中按照規(guī)定的程序選用，不得選用目錄之外的教學(xué)用書。

2、規(guī)范義務(wù)教育免費(fèi)教科書管理，每學(xué)期根據(jù)實(shí)際在籍在校學(xué)生數(shù)核發(fā)免費(fèi)教科書。循環(huán)使用教材，學(xué)期結(jié)束必須回收。

3、進(jìn)入學(xué)校學(xué)生使用的課輔資料必須是省中小學(xué)教材審定委員會審定公布的范圍內(nèi)確定推薦版本，經(jīng)公示后由學(xué)生自愿購買，不得強(qiáng)行組織學(xué)生集體征訂。

以上規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行，對違反規(guī)定者，輕者批評教育。情節(jié)嚴(yán)重者，給予嚴(yán)肅查處，取消評先、晉級資格，并記入師德考核檔案。

因?yàn)槲倚滩?、課輔材料實(shí)行規(guī)范管理，有非常嚴(yán)格的制度，有強(qiáng)有力的措施作保障，阻止了違規(guī)征訂課輔材料現(xiàn)象。

第五篇：教輔資料自查報(bào)告

開展春季中小學(xué)收費(fèi)和教輔材料使用管理工作自查報(bào)告

濰坊外國語學(xué)校

我校根據(jù)上級部門下發(fā)的各種文件精神，規(guī)范辦學(xué)行為，促進(jìn)我校和諧、健康、可持續(xù)發(fā)展，辦人民滿意的教育，我校迅速召開全體教職員大會，落實(shí)貫徹通知精神，并隨后認(rèn)真地進(jìn)行自查。堅(jiān)決杜絕亂收費(fèi)情況，各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都嚴(yán)格按照上級部門的要求和標(biāo)準(zhǔn)收取。對教輔材料使用管理情況自查工作匯報(bào)如下：

一、我校學(xué)生所使用的教材材料均為上級部門規(guī)定的中小學(xué)教材征訂單中的書目，我校嚴(yán)格加強(qiáng)學(xué)生用書，規(guī)范管理，按照省教育廳和上級主管部門當(dāng)年審定的書目，訂單學(xué)校及新華書店各持一份。

二、對于教輔材料使用，我校學(xué)生自愿征訂的刊物就是上級部門要求征訂的《語文主題學(xué)習(xí)叢書》、《行知天下》，不攤派，不強(qiáng)求，本著學(xué)生自愿的原則征訂。學(xué)校堅(jiān)決不征訂其他各種練習(xí)資料和復(fù)習(xí)用書，并嚴(yán)禁教師向同學(xué)生推薦其他學(xué)習(xí)資料和復(fù)習(xí)用書，避免加重學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)和家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

在今后的工作中，我們將按照上級的指示精神，堅(jiān)持依法治教，加強(qiáng)督促與自查整改并舉，切實(shí)處理好減負(fù)與提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，建立為減輕學(xué)生過重課業(yè)負(fù)擔(dān)和提高教育質(zhì)量長效的機(jī)制。

2013年11月4日