第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(五)(六)習題答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務(五)(六)習題答案

第五章

房地產(chǎn)交易合同代擬

一、單項選擇題

‘代擬存量房買賣合同簽約時準備的材料不包括了（B）。A． 買賣雙方的身份證明 B． 水電費結(jié)清單據(jù) C． 房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件

D． 房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

2．以下房屋可以出租的是（B）

A．保障性住房B．共有權(quán)人同意出租的房屋C．違法建筑D．地下儲藏室 3，在存量房買賣合同風險防范時，做法錯誤的是（D）

A． 約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風險 B． 需要注明房屋是否有抵押、查封等情況 C． 補充協(xié)議需要當事人簽字

D． 房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

二、多項選擇題

1．《合同法》規(guī)定哪些情況下簽訂的合同無效（ACDE）。A．損害社會公共利益B．使用自制的合同文本

C．以合法形式掩蓋非法目的D．以欺詐、脅迫手段訂立合同 E．違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定

2．做好存量房買賣合同風險防范要做到（BCD）A． 房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認 B． 法律責任的提醒

C． 定金條款和定金罰則提示 D． 補充協(xié)議簽字的提示

E． 土地與開發(fā)情況說明

3．代擬房屋租賃合同，簽約前要做的準備有（ACDE），A．實地查看B．合同當事人主體資格的提示C．如實介紹房屋使用狀況

D．租賃合同的文本選擇E．提示雙方注意房屋設施設備狀況 4．房屋租賃合同的主要條款不包括（BD）。

A．房屋的坐落B．房屋單價與總價C．租賃用途和房屋使用要求

D．房地產(chǎn)權(quán)屬證書的基本情況E．房屋和室內(nèi)設施的安全性能

5．在存量房買賣合同的擬定中，對于關(guān)鍵條款的擬定需注意的有（ABC）A．買賣雙方需要填寫真實的身份信息B．寫清房地產(chǎn)坐落與地址

C．標明房屋的結(jié)構(gòu)和戶型D．明確面積差異的處理方E．公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

第六章房地產(chǎn)交易資金結(jié)算

一、單項選擇題 ．《擔保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（B）A.10% B.20% C.30% D.40% 2．如果雙方約定的定金比例為合同總價款的25%，則超過整個定金條款的（B）是無效的。A． 4%B．5%C．8%D．10%

3．在房屋租賃中，通常業(yè)主會收取租戶（A）月的租金作為押金。A．1-2B．3--4C．3-5D．4-5

4．一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶 資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的（D）A． 40%B． 50%C． 60%D． 70%

5．下列不屬于房地產(chǎn)交易錢款種類的是（D）。A．定金B(yǎng)．房款C．押金D．保險

6．由于房屋貸款的利率相比與其他消費貸款的利率有優(yōu)勢，最長貸款年限可以達到（D）年。A．10

B．15

C．20

D．30

7．下列不屬于一次性付款日期的三種情況的是（B）

A．房屋交付之日B．房屋交付使用之后10天C．房屋交付使用之前的特定某天 D．房屋交付之后的特定某天

8．存量房商業(yè)抵押貸款時，購房人不需要提供（B）A．購房合同B．借款合同C．婚姻關(guān)系證明D.首付款收到證明

二、多項選擇題

1．交易資金監(jiān)管的積極作用有（ACDE）。A．保障交易安全B．簡化了交易手續(xù)C．規(guī)范了交易流程 D．提高交易效率E．規(guī)范市場秩序

2．下列有關(guān)房地產(chǎn)交易付款方式說法正確的是（ABC）。A．-次性付款是指一次性付清房地產(chǎn)交易的費用，最主要的指房屋價款 B．分期付款是當事人雙方約定，根據(jù)不同的時間階段，進行付款 C．自有資金支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來支付房價款 D．貸款支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來支付房價款 E．轉(zhuǎn)賬支付最好在銀行柜臺辦理

3．下列有關(guān)存量房交易結(jié)算資金監(jiān)管說法正確的是（BCDE）A．交易保證機構(gòu)可以從事經(jīng)紀業(yè)務

B．建立交易保證機構(gòu)保證金制度，對保證金的數(shù)額做出具體規(guī)定 C．交易當事人可以通過合同約定，由雙方自行決定交易資金支付方式

D．通過房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)在銀行開設的客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶 E．交易資金監(jiān)管的期限為交易資金存人監(jiān)管專用賬戶 起至房屋所有權(quán)證書頒發(fā)止

4．關(guān)于交易資金自行交割適用情形，下列說法正確的是（ABDE）A．新建商品房買賣交易資金的交割

B．新建商品房買賣中定金、押金、租金等小額錢款的交割 C．已抵押、租賃的存量房買賣中的資金交割 D．存量房買賣中，交易雙方對自行交割無異議的

E．存量房買賣中，賣方為法人、其他組織，或交易雙方彼此熟悉，且交易雙方對自行交割無異議的 5．下列有關(guān)交易結(jié)算資金的存儲和劃轉(zhuǎn)說法正確的是（BCD）。

A，交易資金的存儲和劃轉(zhuǎn)可以通過交易結(jié)算資金專用賬戶，也可協(xié)商議定其他方式

B．房產(chǎn)買方應將資金存人客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶下的子賬戶，交易完成后，通過轉(zhuǎn)賬的方式劃入房產(chǎn)賣方的個人銀行結(jié)算賬戶

C．當交易未達成時，通過轉(zhuǎn)賬的方式劃人房產(chǎn)買方的原轉(zhuǎn)入賬戶 D．以現(xiàn)金存人的，轉(zhuǎn)入房產(chǎn)買方的個人銀行結(jié)算賬戶 A． 客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶可以支取現(xiàn)金

6．通過第三方專用賬戶劃轉(zhuǎn)交易資金時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 正確的做法是（ABD）。A．不得擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金

B．提醒買賣雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉(zhuǎn)賬功能 C．買方需要貸款的，客戶自行咨詢決定

D．提醒買賣雙方進行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求 E．可以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名義收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費用

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務習題(七)(八)習題答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務習題(七)(八)習題答案

第七章房屋查驗和交接

一、單項選擇題

1．在物業(yè)交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做的工作是（C）A．收取經(jīng)紀服務傭金B(yǎng)．繳納公共事業(yè)費用

C．安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單D．與物業(yè)服務企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾 2．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當保存房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同，保存期應至少保存（D）年。A． 2B． 3C． 4D． 5 3．出賣人出售商品住宅的，按照（B）承諾的內(nèi)容承擔相應的保修責任。

A．《住宅使用說明書》B．《住宅質(zhì)量保證書》C．《住宅維修說明書》D．《住宅維修保證書》 4．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時應該向買受人提供（A）。

A．《住宅質(zhì)量保證書2B．《住宅裝修說明書》C．《住宅使用保證書》D．《住宅維修保證書》 5．辦理房屋租賃登記備案應到（D）部門辦理。

A．轄區(qū)派出所B．小區(qū)居委會C．街道辦事處D．人民政府建設（房產(chǎn)）主管部門

二、多項選擇題

1．在存量房買賣中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員對房屋進行查驗的工作有（ABCD）

A．查驗房屋的結(jié)構(gòu)B．查驗裝修及設備C．查驗計量表D．填寫房屋交接單E．辦理房屋備案 2．在辦理房屋交接手續(xù)時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員應（ABCD）。

A．解決驗房發(fā)現(xiàn)的問題B，相關(guān)費用結(jié)算C．設施設備使用人變更D．簽署房屋交接單 E．結(jié)算傭金費用

3．辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當事人應當提交的材料（ABC）

A．房屋租賃合同B．房屋租賃 當事人身份證明C．房屋所有權(quán)證書或者其他合法權(quán)屬證明 D．委托人的簽名或者蓋章E．承租人的收人證明 4．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應妥善保存（ACDE）。

A．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同B．《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》C．房地產(chǎn)交易合同 D．房屋狀況說明書E．房屋交接單

5．在存量房買賣查驗的前期準備中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員需要準備的資料有（ABC）。A．驗房工具B，房屋狀況說明書C．房屋交接單D．住宅使用說明書E．住宅質(zhì)量保證書 第八章

房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險 防范 —、單項選擇題

1．房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某在為客戶張某提供房地產(chǎn)承購經(jīng)紀服務過程中，忘記將目標房源已抵押的事實告知張某，由此可能引起的風險屬于（B）。

A.承諾不當風險B.產(chǎn)權(quán)瑕疵風險C.房地產(chǎn)抵押貸款風險D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險 2．房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同未由房地產(chǎn)經(jīng)紀人簽字引起的風險屬于（C）A．民事賠償風險B．自律處罰風險C．行政處罰風險D．刑事處罰風險 3．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)防止客戶“跳單”．的正確方法是（C）A．避免客戶與業(yè)主有任何接觸B．嚴格審查客戶身份和職業(yè) C．要求客戶在協(xié)議中承諾違約責任D．要求客戶 繳納履約保證金 4．偽造簽名屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務民事賠償風險中（B）引起的風險。A．未盡審查義務B．提供虛假信息C．承諾不當D．產(chǎn)權(quán)糾紛

5．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務風險識別能力的基本前提是（A）

A．樹立風險防范意識B．合理承擔風險C．建立監(jiān)察稽核體系D．建立風險識別系統(tǒng)

二、多項選擇題

1．對外承諾標準化包括（ABCD）。

A．制定標準的對外承諾文本

B．展示標準化的文本C．規(guī)范檔案D．印章管理 E．投訴處理

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)防范經(jīng)紀業(yè)務風險的措施有（CDE）A．提高房地產(chǎn)經(jīng)紀傭金水平B．不簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同 C．經(jīng)紀服務對外承諾標準化D．加強對經(jīng)紀門店負責人的培訓 E．合理控制和分配業(yè)務權(quán)限

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀人提高風險識別能力的做法有（ABCE）。A．樹立風險防范意識B．提高專業(yè)服務能力C．規(guī)范業(yè)務操作流程 D．適當降低工作效率E．收集各類風險信息

4．下列風險中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀人道德風險的有（ABCE）A．賺取差價B．外泄客戶資料C．與客戶私底下交易 D．被騙導致機構(gòu)經(jīng)濟損失E．攜帶大金額服務傭金潛逃

三、綜合分析題

（一）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)現(xiàn)某市某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)決定在該小區(qū)附近設立分支機構(gòu)主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，并通過在某網(wǎng)站平臺發(fā)布該小區(qū)的房源信息。

1． 甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用（AB）進行客源的開拓。A． 門店接待 B． 互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法 C． 會員攬客法 D． 駐守和掛紅幅攬客法

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀人發(fā)現(xiàn)某房源隨著市場的變化，房源價格不斷攀升，這體現(xiàn)出房源的（C）。A．物理屬性B．法律屬性 C． 心理屬性 D.市場屬性

3．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在進行房源信息發(fā)布時，需要符合的要求有（AB）

A．保證房源的真實性B．保證房源的具有交易資格 C．保障房源可視性D．保障房源價格穩(wěn)定性

4．甲機構(gòu)開設分支機構(gòu)辦理備案時，需要提交的材料有（ABC）

A．分支機構(gòu)的營業(yè)執(zhí)照副本B．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員 職業(yè)資格證書 C．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員的身份證件D．甲機構(gòu)的法定代表人身份證件

5．甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布房源的優(yōu)勢有（ABC）A．更新快B．內(nèi)容全面直觀C．信息量大D．互動好

（二）張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)（以下簡稱甲機構(gòu)）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70一

90平方米，價格合適，裝修比較精致。甲機構(gòu)指派本機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供房地產(chǎn)經(jīng)紀服務，經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。

1．甲機構(gòu)為張某可以提供的服務有（ABC）。A．提供法律法規(guī)、政策、市場行情咨詢 B．對符合需求的房屋進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實地查驗 C．協(xié)助張某與出售人達成房屋買賣合同 D．代辦購買房屋的解除抵押貸款手續(xù)

2． 王某帶張某第一次看房時，張某對所看住房不滿意，王某應（CD）

A． 全力說服張某購買該套住房 B． 承諾盡力壓低該套住房的成交價格 C． 詢問張某對該套住房的不滿意之處 D．進一步明確張某的購房需求

3． 張某與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應簽署的房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同類型是（A． 存量房買賣合同 B． 房屋出售委托合同 C． 房屋承購委托合同 D． 房屋出租委托合同

4． 在進行客戶帶看時，需要了解客戶的真實需求包括（ABD）A． 價格、面積和戶型 B． 購房的動機 C． 客戶的職業(yè)情況 D． 支付方式和資金預算

5．關(guān)于張某在帶客戶 前需要的鋪墊工作有（ABC）。A．提前告知客戶不要與業(yè)主直接洽談價格 B．事先熟悉帶看的路線 C．帶齊物品

D．帶看房屋盡量多，便于比較

C）

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務模擬試卷及答案

2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試（房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務）模擬試卷及答案

一、判斷題（共40題，每小題0．5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯誤的將字母［B］涂黑。

1.門店接待法的優(yōu)點是成本較低，受店面的地理位置影響小（）

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。（）

3.房地產(chǎn)中表現(xiàn)項目位置時，除了可以用該項目到達某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示外，還可以以所需時間來表示距離（）

4.對于《房屋出售經(jīng)紀服務合同》中規(guī)定的出售價格，如果實際成交價高于合同中標明委托人要求的房產(chǎn)出售價格，則超過部分歸委托人所有。（）

5.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后方可對外發(fā)布相應的房源、客源信信息。（）

6.在看房順序上，經(jīng)紀人應該按照“好—較好—差”的順序安排。（）

7.根據(jù)《北京市房屋出租委托代理合同》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉(zhuǎn)委托給他人。（）

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在電話營銷中要盡快向致電者告知項目銷售價格。（）

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)申請備案應具有3名房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀人。（）

10.即使委托人無民事行為能力，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人也可以簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀服務合同。（）

11.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)，收費最高不超過200元/宗。（）

12.房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受房屋銷售委托后，應該在第一時間核實客戶個人信息。（）

13.北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計結(jié)果是以建筑面積為標準的。（）14.對于剛畢業(yè)不久，資金儲備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應建議客戶采用貸款支付的方式。（）

15.房地產(chǎn)經(jīng)紀人勘察物業(yè)周邊的交通條件時，只需要分析道路狀況。（）

16.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同前，如果是代理人，僅需要向委托人提供代理人身份證復印件。（）

17.在簽訂《北京市存量房屋買賣合同》（經(jīng)紀成交版）前，出賣人應當向買受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書和證明文件。（）

18.房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類，一是房地產(chǎn)開發(fā)貸款，二是個人住房貸款。（）

19.按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。（）

20.房地產(chǎn)經(jīng)紀人不得向買賣雙方告知網(wǎng)上簽約的查詢密碼。（）

21.在簽訂《房屋租賃合同》時，如合同內(nèi)容有涂改，只需涂改的一方在涂改之處簽字。（）

22.簽訂的《房屋租賃合同》，一般一式兩份，租賃雙方各執(zhí)一份。（）23.傭金的支付方式，是存量房買賣合同的重點條款。（）

24.在《房地產(chǎn)買賣合同》簽約時，如果不是當事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書。（）25.在《房地產(chǎn)買賣合同》簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。（）

26.簽署《房屋認購協(xié)議書》時，不需要交納定金。（）

27.《商品房買賣合同》在網(wǎng)上簽訂后，可以進行多次修改。（）

28.房屋租賃合同備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。（）

29.當業(yè)主權(quán)利不明確時，建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)保管。（）

30.目前一般收取租戶1-3個月的租金作為房屋的定金。（）

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)應保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中的約定一致。（）

32.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以成為存量房交易結(jié)算資金的保證機構(gòu)。（）

33.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不得通過客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。（）

34.租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，只能用于向出租人支付租金。（）

35.在買賣物業(yè)交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。（）

36.在買賣物業(yè)交驗單上，只要有買賣雙方的簽字確認就可以了。（）

37.北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的主管部門是北京市住房與城鄉(xiāng)建設委員會。（）

38.在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣合同》條款為依據(jù)。（）

39.在《房屋出售委托協(xié)議》中，當實際成交價高于前款約定的最低出售價時，高出部分屬房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)所有。（）

40.在《北京市房屋租賃合同中》經(jīng)紀機構(gòu)代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支付金額。（）

二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.電話訪問的優(yōu)點是（）。

A.成本低 B.比較集中，針對性較強 C.占用時間長 D.不受時間的限制

42.某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司打出“房貸新政，進店咨詢”的標語在門店醒目的位置，是采用（）開發(fā)客源。

A.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

B.駐守和掛紅幅攬客法 C.人際關(guān)系法 D.團體攬客法

43.下列關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源特征描述正確的是（）。

A.市場需求小 B.銷售難度大 C.無房源鑰匙 D.銷售周期較短

44.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀廣告或者業(yè)務招攬廣告時應（）。

A.利用其它項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果 B.立下含有升值或者投資回報的承諾

C.出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容

D.房地產(chǎn)廣告涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶領(lǐng)客戶看房時應該（）。

A.只談房屋的優(yōu)點，避談缺點

B.讓客戶與業(yè)主私下交流溝通

C.提前到達約定地點

D.在業(yè)主失約未到時，和客戶一起發(fā)泄對業(yè)主的不滿

46.《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀機構(gòu)代理成交版）》規(guī)定，在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋租賃雙方當事人持有關(guān)部門證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù) A.20

B.30

C.40 D.60

47.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同成立的要件包括（）。

A.委托人的簽字或者蓋章

B.授權(quán)人的人簽字或者蓋章

C.承辦該業(yè)務的兩個房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的簽名

D.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的蓋章

48.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取未予標明的費用的，由（）以上人民政府價格主管部門按照價格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。

A.省級

B.縣級

C.市級

D.區(qū)級

49.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中應當有（）簽名。

A.執(zhí)行該業(yè)務一名的房地產(chǎn)經(jīng)紀人或兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)門店經(jīng)理 C.房地產(chǎn)交易雙方

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的法務人員

50.《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀機構(gòu)居間成交版）》中，需要寫明（）。

A.備案證明編號

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀人的身份證號

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理的身份證號

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)法人的身份證號

51.對于購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)，有一定經(jīng)濟實力，購買力較強的這類客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該采取的營銷策略是（）。

A.重點跟蹤

B.不斷了解客戶特征和需求

C.告訴客戶無法成交的原因

D.重新安排購房計劃

52.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對二手房進行現(xiàn)場查勘時應該仔細核對（）。

A.業(yè)主的收入信息 B.鄰居的生活習慣

C.房產(chǎn)證上的所載面積與實際面積是否相符

D.小區(qū)居委會的工作時間

53.房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在向客戶銷售商品房時應該（）。

A.說話滔滔不絕

B.對客戶提出的問題及時反駁

C.讓客戶自己選擇戶型

D.關(guān)注與客戶一起來的家人和朋友

54.房地產(chǎn)居間合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的義務不包括（）。

A.如實報告義務 B.盡力提供居間服務的義務 C.保守秘密的義務 D.支付必要費用的義務 55.在接待客戶過程中，下列接待方式不恰當?shù)氖牵ǎ?/p>

A.與客戶洽談過程中，通過自己的真誠與專業(yè)服務，使客戶產(chǎn)生信任

B.準確把握客戶的真是需求和愛好，恰當?shù)赝扑]

C.在討論合同條款時，盡早提出一些較為敏感的關(guān)鍵性條款

D.當客戶決定成交時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應立即收取定金

56.下列關(guān)于《北京市存量房屋買賣交易合同》（經(jīng)紀成交版）說法錯誤的是（）。

A.該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改

B.該合同文本是由北京市建設委員會和北京市工商行政管理局共同制定

C.該合同文本適用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國有土地上的存量房買賣

D.該合同中的存量房是指通過辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋

57.在《房屋承購委托合同》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不能提供的服務是（）。

A.提供與購買房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場行情咨詢 B.尋找意向購買房屋及其出售人

C.以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買賣合同

D.對符合委托人需求信息且得到委托人基本認可的房屋進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實地查驗

58.當委托人隱瞞事實真相或有欺詐行為時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.繼續(xù)為其提供服務

B.經(jīng)委托人同意，可拒絕為其提供服務

C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務，依照委托合同的約定而定

D.有權(quán)拒絕為其提供服務，依照委托合同的約定而定

59.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同不能在合同條款中明示的項目是（）。

A.傭金標準

B.服務事項和服務標準 C.委托人的收入狀況 D.合同的履行

60.一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的（）。

A.40%

B.50%

C.60%

D.70% 61.新建商品房預售合同網(wǎng)上簽約時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.手工填寫合同內(nèi)容

B.自行為合同編號

C.從管理系統(tǒng)下載打印合同簽約證明

D.在房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)備案預售合同

62.當存量房交易雙方分歧較大時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應（）。

A.嘗試將交易雙方分開進行協(xié)調(diào)

B.嘗試讓交易雙方自行協(xié)調(diào) C.積極向交易雙方分析房源缺陷

D.請求行政管理部門出面解決

63.房地產(chǎn)經(jīng)紀人對房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應編制（）。

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質(zhì)量鑒定書》

64.房地產(chǎn)經(jīng)紀人初步完成委托銷售工作的標志是（）。

A.實地看房

B.接待客戶 C.交易撮合與配對 D.簽訂房地產(chǎn)買賣合同

65.在簽訂房地產(chǎn)買賣合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應提示雙方注意的細節(jié)不包括（）。

A.交易款金額的大小寫

B.由誰交付傭金 C.合同的簽約日期 D.合同的生效日期

66.在物業(yè)交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應做的工作是（）。

A.收取經(jīng)紀服務傭金

B.交納公共事業(yè)費用

C.安排交易雙方核對并簽訂物業(yè)交接單

D.與物業(yè)服務企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾 67.房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)助房屋交易雙方簽訂交易合同時，錯誤的做法是（）。A.找出交易雙方的異議

B.審查交易雙方的證件

C.為交易雙方講解交易合同

D.說服買受人承擔所有稅費

68.在租賃房屋交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應協(xié)助（）。

A.辦理有線電視過戶

B.交納物業(yè)服務費用 C.辦理天然氣過戶 D.核查房屋設施設備 69.在交易雙方對最終價格進行談判時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該（）。

A.努力使買方接受賣方的價格

B.努力使賣方下調(diào)到買方的價位 C.努力折中協(xié)調(diào)，促成達成最終的價格

D.努力出一個雙方滿意的價格

70.定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（）。

A.10%

B.20%

C.25%

D.30%

71.北京市住房城鄉(xiāng)建設部門會同相關(guān)部門完成對購房家庭資格核驗需要（）個工作日。A.1

B.2

C.5

D.10

72.在房款的支付上，較為穩(wěn)妥的做法是，至少取得（）支付首期款，拿到新房產(chǎn)證后支付尾款。

A.完稅憑證

B.房屋買賣合同

C.傭金發(fā)票

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同 73.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在撮合房屋租賃當事人簽訂租賃合同時應該（）。

A.只核實承租客戶的身份及有關(guān)證件 B.要求當事人簽訂合同一式兩份，租賃雙方各一份 C.用阿拉伯數(shù)字書寫房屋租金

D.引導租賃雙方閱讀合同并進行解釋 74.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在二手房買賣交易協(xié)調(diào)物業(yè)交驗時不需要提醒業(yè)主（）。A.辦理遷移戶口

B.結(jié)算維修基金 C.結(jié)清電話通訊費用 D.辦理銀行賬戶遷移

75.下列不屬于北京市房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容的是（）。

A.銀行代收代付

B.客戶資金與自有資金分賬戶管理

C.中介協(xié)會的會員收費

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)預存的60萬元風險準備金 76.記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是（）。

A.房地產(chǎn)交易合同 B.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同 C.房屋狀況說明書 D.業(yè)務記錄交接單據(jù)

77.在結(jié)算房屋使用環(huán)節(jié)的各種費用中，不包括（）。A.車位費

B.電話費 C.物業(yè)費

D.銀行賬戶費 78.下列對于存量房交易資金賬戶的理解錯誤的是（）。

A.買賣雙方當事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人員辦理； B.注冊資金應不低于100萬元 C.在存量房交易保證金專用賬戶存入100萬元保證金

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)居間和代理存量房買賣的，須通過“專用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金

79.根據(jù)《商品房買賣合同》，該商品房為住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔相應的保修責任。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅使用說明書》 C.《住宅狀況說明書》D.《住宅維修保證書》

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽約前需要審核當事人的證件不包括（）。A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.身份證 C.結(jié)婚證 D.學歷證

三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0．5分。）

81.房地產(chǎn)價格的特點包括（）。

A.房地產(chǎn)價格與區(qū)位關(guān)系密切

B.房地產(chǎn)價格是房地產(chǎn)權(quán)益的價格 C.房地產(chǎn)價格同時具有買賣價格和租賃價格

D.房地產(chǎn)價格形成的時間較短 82.下列屬于房地產(chǎn)價格信息的是（）。

A.租金水平

B.買賣價格

C.租賃價格

D.抵押價值 83.北京市存量房網(wǎng)上交易信息公示的有（）。

A.擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號等房源信息

B.購房業(yè)主信息

C.每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息 84.下列屬于房屋物業(yè)服務狀況查看的常規(guī)性公共服務的是（）。

A.房屋共有部位和的維護與管理

B.房屋共用設備設施及其運行的維護和管理 C.環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務

D.物業(yè)管理費用

85.在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有（）。

A.擅自改變房屋用途的 B.利用房屋從事違法活動

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的D.設備設施損壞并拒不賠償?shù)?86.房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要解釋的房屋租賃合同條款有（）。

A.房屋坐落與房產(chǎn)證相同

B.用途條款要明確

C.水、電、煤氣等相關(guān)費用的繳付方式

D.房屋租賃傭金的支付 87.房地產(chǎn)經(jīng)紀人為買賣雙方進行房屋交驗時，應注意的事項有（）。A.繼續(xù)扣留房屋交驗押金

B.審查買賣雙方證件

C.協(xié)助買賣雙方辦理遷移戶口手續(xù)

D.協(xié)助辦理煤氣、電話、有線電視過戶手續(xù) 88.《商品房買賣合同》應當明確的主要內(nèi)容包括（）。

A.買賣雙方名稱、聯(lián)系方式

B.商品房的銷售方式 C.戶口辦理的時間

D.違約責任

89.在存量房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文件有（）。

A.《存量房買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》

D.《轉(zhuǎn)移登記申請表》

90.在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的（）。

A.《房屋狀況說明書》

B.《住宅質(zhì)量保證書》 C.《住宅使用說明書》

D.《竣工驗收備案表》

三、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0．5分。）

（一）王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同前，王某要求甲公司對該房進行評估。在甲公司提供了價格咨詢報告后，王某與甲公司簽訂了《房屋出售委托協(xié)議》。該合同中約定：甲公司協(xié)助并撮合買受人簽訂房屋買賣合同，王某按成交額的2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某負責該業(yè)務；房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理張某協(xié)助李某處理該業(yè)務，李某和張某制作了廣告并刊登在當?shù)氐膱蠹垖谏?。很快，劉某看中了此房，同甲公司商談后繳納了1萬元定金。

91.甲公司與王某簽訂的《房屋出售委托協(xié)議》說法正確的有（）。

A.協(xié)議中關(guān)于傭金收取的約定是合理的

B.甲公司協(xié)助并撮合王某與買受人簽訂房屋買賣合同是可以提供的服務項目之一

C.王某在協(xié)議約定中，只有選擇獨家委托給甲公司

D.王某應在協(xié)議中明確委托出售的房屋的出售總價不低于的價格情況

92.張某應具備的職業(yè)技術(shù)能力有（）。

A.了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定； B.具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識；

C.掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實務操作技術(shù)及技能； D.掌握精深的經(jīng)濟學知識 93.為了保證廣告效果，李某和張某應該把廣告發(fā)布在（）媒體上。

A.城市晚報

B.房地產(chǎn)學術(shù)期刊 C.人民日報 D.VIP機場廣告雜志

94.根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定（修訂）》，李某發(fā)布的廣告應該遵守（）。

A.廣告中不得含有風水、占卜等封建迷信內(nèi)容

B.廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積

C.如果有升值或者投資回報的可能，要在廣告中特別說明

D.廣告中對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚

95.甲公司與王某簽訂的房屋出售委托協(xié)議的合同標的是（）。

A.智力成果

B.勞務

C.房屋

D.有形財產(chǎn)

（二）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）所處的北京市近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，外來務工人員個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經(jīng)紀服務,服務人群主要為上述兩類從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。

96.適合甲公司快速開拓房源的渠道有（）。

A．采用電話訪問

B．報紙上刊登廣告

C．聯(lián)系大型企事業(yè)單位

D.聯(lián)系資產(chǎn)管理公司

97．適合甲公司開拓客源的渠道有（）。

A.門店接待

B.會員攬客 C.老客戶推薦

D.刊登廣告

98．針對張某，甲公司應采集的信息有（）。

A.房屋位置

B.出租價格 C.配套設施

D.收入水平

99．張某與李某簽訂合同過程中，甲公司應核實的文件有（）。

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某身份證明 C.契稅完稅證明

D.房屋購買合同

100.甲機構(gòu)辦理房屋租賃登記備案時，租賃當事人應當提交的材料包括（）。

A.房屋租賃合同

B.房屋租賃當事人身份證明

C.房屋租賃當事人的工作證明

D.房屋所有權(quán)證書或者其他合法權(quán)屬證明

2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷

房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務

答案解析

一、判斷題（共40題，每小題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母［A］涂黑，錯誤的將字母［B］涂黑。

1.【答案】錯誤

【解析】門店接待法的優(yōu)點是：容易取得客戶信任、客戶信息準確度高、較易和客戶建立關(guān)系，為今后的進一步交往打好基礎(chǔ)。門店接待的缺點是：成本比較大、受店面的地理位置影響大。2.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金的約定，糾紛解決方式可以采取相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。

3.【答案】錯誤

【解析】房地產(chǎn)中表現(xiàn)項目位置時，應以該項目到達某一具體參照物的現(xiàn)有交通干道的實際距離表示外，不得以所需時間來表示距離。

4.【答案】正確

【解析】對于《房屋出售經(jīng)紀服務合同》中的出售價格，如果實際成交價高于合同中標明委托人要求的房產(chǎn)出售價格，則超過部分歸委托人所有。

5.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人簽訂委托協(xié)議后，方可對外發(fā)布相應的房源、客源信息；發(fā)布的信息應當與事實相符。

6.【答案】正確

【解析】在看房順序上，經(jīng)紀人應該按照“好—較好—差”的順序安排。

7.【答案】錯誤

【解析】根據(jù)《北京市房屋出租委托代理合同》規(guī)定，在出租代理期限內(nèi)，未經(jīng)出租方口頭許可，承租方不得將代理事宜全部或轉(zhuǎn)委托給他人。

8.【答案】錯誤

【解析】根據(jù)談話獲取的有效信息，量體裁衣為客戶推薦符合其需求的適當產(chǎn)品。這里的有效信息是指：客戶告知銷售人員的家庭情況、目前的居住情況，及其購買意向等。

9.【答案】錯誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應當有4名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員，其中至少含1名房地產(chǎn)經(jīng)紀人；分支機構(gòu)有2名以上（含）房地產(chǎn)經(jīng)紀人員。

10.【答案】錯誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)與委托人可以簽訂房屋承購、承租經(jīng)紀服務合同，委托人應具有完全民事行為能力。

11.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦房屋入住有關(guān)手續(xù)收費，最高不超過200元/宗。

12.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人接受房屋銷售委托后，應在第一時間核實產(chǎn)權(quán)，既避免可能發(fā)生的詐騙行為，又能防止債務陷阱，保障客戶及自身利益。

13.【答案】正確

【解析】北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)站上公布的統(tǒng)計結(jié)果是以建筑面積為標準的。

14.【答案】正確

【解析】對于剛畢業(yè)不久，資金儲備不充足的客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應建議客戶采用貸款支付的方式。

15.【答案】錯誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人勘察物業(yè)周邊的公共交通、公交車線路及地鐵線路情況，和道路狀況。

16.【答案】錯誤

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)在與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同前，如果是代理人，需要提供有公正機關(guān)出具的公證委托書，并有其委托事項，另需要代理人提供身份證明的有關(guān)材料。

17.【答案】正確

【解析】在簽訂《北京市存量房屋買賣合同》（經(jīng)紀成交版）前，出賣人應當向買受人初始房屋所有權(quán)證及其他有關(guān)證書和證明文件。

18.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)抵押貸款一般涉及兩類：房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個人住房貸款。

19.【答案】

【解析】按照《北京市房屋租賃合同（自行成交版）》有關(guān)轉(zhuǎn)租的規(guī)定，除出租方和承租方另有約定外，承租方需事先征得出租方書面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋轉(zhuǎn)租給他人。

20.【答案】錯誤

【解析】存量房買賣雙方可憑網(wǎng)上簽約時設置的查詢密碼通過信息網(wǎng)外網(wǎng)對網(wǎng)上簽約情況進行核實。房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不得向買賣雙方隱瞞網(wǎng)上簽約的查詢密碼。

21.【答案】錯誤

【解析】租賃雙方在簽訂房屋租賃合同時，合同內(nèi)容如有涂改，雙方應在涂改之處共同簽字

22.【答案】錯誤

【解析】簽訂的房屋租賃合同，一般一式三份，租賃雙方各執(zhí)一份，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)還存檔一份，防止租賃雙方丟失合同，又發(fā)生矛盾時，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題。

23.【答案】錯誤

【解析】傭金的支付方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的重點條款，對于存量房買賣合同中的重點條款主要包括：雙方責任義務、違約條款、違約金、滯納金、付款方式等。

24【答案】正確

【解析】在《房屋買賣合同》簽約時，如果不是當事人本人簽約，需要提供授權(quán)委托書。

25.【答案】正確

【解析】在《房地產(chǎn)買賣合同》簽約時，合同的簽約日期和生效日期一定要注明。

26.【答案】錯誤

【解析】簽署《房屋認購協(xié)議書》需要支付一定數(shù)額的定金。

27.【答案】錯誤

【解析】《商品房買賣合同》在網(wǎng)上簽署后，一經(jīng)簽訂具有不可變性。

28.【答案】正確

【解析】房屋租賃合同備案可以由房地產(chǎn)經(jīng)紀人代辦租賃雙方代辦合同備案事宜。

29.【答案】正確

【解析】當業(yè)主權(quán)利不明確時，建議客戶將定金交給房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)保管。

30.【答案】錯誤

【解析】一般收取1-3個月房屋的租金作為押金。

31.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)或交易保證機構(gòu)應保證客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶的資金支付條件和具體方式與房地產(chǎn)經(jīng)紀合同中的約定一致。32.【答案】錯誤

【解析】存量房交易結(jié)算資金的保證機構(gòu)不得從事經(jīng)紀業(yè)務，所以房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)是不得從事交易保證機構(gòu)的。

33.【答案】正確

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不得通過客戶交易結(jié)算資金專用存款賬戶以外的其他銀行結(jié)算賬戶代收代付交易資金。

34.【答案】錯誤

【解析】租金專用賬戶內(nèi)資金專款專用，除租賃代理機構(gòu)應收取的傭金和約定的服務費用外，租金賬戶中的資金職能用于向出租人支付租金。

35.【答案】正確

【解析】在買賣物業(yè)交驗時，需要將維修基金的所有人更名為買方。

36.【答案】錯誤

【解析】在買賣物業(yè)交驗單上，除了買賣雙方簽字確認之外，還需要有一個第三方的簽字確認。

37.【答案】正確

【解析】北京市住房和城鄉(xiāng)建設委員會是北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的主管部門，各區(qū)縣房屋行政管理部門負責管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)經(jīng)紀管理工作。

38.【答案】正確

【解析】在新建商品房交付的時候，應以雙方簽訂的《房地產(chǎn)買賣合同》條款為依據(jù)。

39.【答案】錯誤

【解析】高出部分應屬于房屋所有權(quán)人擁有，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)不能擁有這部分款項。

40.【答案】正確

【解析】在《北京市房屋租賃合同中》經(jīng)紀機構(gòu)代理成交版中，應當約定傭金的支付時間和支付金額。

二、單項選擇題（共40題，每題1分。下列各題只有一個正確答案，請將代表正確答案的字母在答題卡上涂黑。）

41.【答案】B

【解析】電話訪問的優(yōu)點主要是比較集中，針對性較強且可聯(lián)系的人較多，不受地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。

42.【答案】B 【解析】駐守和掛紅幅攬客法是目前市場上的很多經(jīng)紀機構(gòu)在居住小區(qū)駐守和使用掛紅幅的方式來獲得客戶。其中，掛紅幅主要是指在小區(qū)較顯眼的地方把經(jīng)紀人的聯(lián)系方式告知客戶，等待客戶聯(lián)系經(jīng)紀人的方式。優(yōu)勢是成本較低，客戶的準確性較高。

43.【答案】D

【解析】優(yōu)質(zhì)房源特征包括：（1）市場需求旺；（2）銷售難度??；（3）銷售周期較短；（4）有房源鑰匙。

44.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀廣告或者業(yè)務招攬廣告時，不得利用其它項目的形象、環(huán)境作為本項目的效果；不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容；不得含有升值或者投資回報的承諾。房地產(chǎn)廣告涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積。

45.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶領(lǐng)客戶看房時，應該提前到達約定地點，不能讓顧客等候；當業(yè)主未按約定時間到或失約時，切忌在客戶面前發(fā)泄對業(yè)主的不滿；防止跳單，盡量避免雙方單獨在一起交談。

46.【答案】B

【解析】在租賃合同簽訂后30日內(nèi)，房屋租賃雙方當事人持有關(guān)部門證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)。

47.【答案】B 【解析】授權(quán)人的人簽字或者蓋章是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同成立的要件之一。

48.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取未予標明的費用的，由縣級以上人民政府價格主管部門按照價格法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責令改正、沒收違法所得、依法處以罰款。

49.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法中明確規(guī)定，房地產(chǎn)經(jīng)紀合同必須有一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人或者兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理簽字，合同方可生效。

50.【答案】A

【解析】《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀機構(gòu)居間成交版）》中，需要填寫居間人的備案證明編號。

51.【答案】A

【解析】對于購買需求強烈，希望盡快買到物業(yè)，有一定經(jīng)濟實力，購買力較強的這類客戶，房地產(chǎn)經(jīng)紀人采取的營銷策略是重點跟蹤，提供周到而專業(yè)的服務。

52.【答案】C

【解析】勘察房源包括對二手房質(zhì)量、區(qū)位和產(chǎn)權(quán)的勘察，其中面積是質(zhì)量勘察的重要環(huán)節(jié)。

53.【答案】D

【解析】客戶帶著家人、朋友上門時，銷售人員應一如既往地做好服務，帶之前往現(xiàn)場，積極解答客戶或朋友、家人提出的問題。

54.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)居間合同中的義務：（1）如實報告的義務；（2）盡力提供居間服務的義務；（3）保守秘密的義務。

55.【答案】C

【解析】對于一些較為敏感關(guān)鍵性的條款，要在適當?shù)臅r候提出。

56.【答案】A

【解析】合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對本合同中未約定、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書面補充協(xié)議進行變更或補充。

57.【答案】C

【解析】在《房屋承購委托合同》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可以提供的服務有：(1)提供與購買房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場行情咨詢；(2)尋找意向購買房屋及其出售人；(3)對符合委托人需求信息且得到委托人基本認可的房屋進行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實地查驗。

58.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。

59.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀合同的內(nèi)容由當事人約定，具體的內(nèi)容根據(jù)當事人不同需要會有所變化，但合同的主要條款時具有共性的，可以作為明示條款，一般應當包括：（1）當事人的名稱或者姓名和住所；（20）標的；（3）服務事項與服務標準；（4）勞務報酬或酬金；（5）合同的履行期限、地點和方式；（6）違約責任；（7）解決爭議的方式。

60.【答案】D

【解析】一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房價款，一般可以申請到房屋評估值的70%。61.【答案】C

【解析】系統(tǒng)自動生成合同編號，從網(wǎng)上下載打印商品房預售合同，同時在管理系統(tǒng)聯(lián)機備案，并下載打印商品房預售合同簽約證明和預售登記申請書。

62.【答案】A

【解析】交易撮合時的操作要點主要包括三個：首先，分析雙方的交易分歧，區(qū)分是關(guān)鍵問題還是次要問題，主導解決雙方的分歧，不能讓雙方自行協(xié)調(diào)；其次，要依照公平、公正的原則和市場慣例解決分歧；最后，當分歧較大時嘗試將雙方分開進行調(diào)節(jié)。

63.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)勘察結(jié)束后，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要編制《房屋狀況說明書》。

64.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)合同的簽訂及各種款項的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志，也關(guān)系到經(jīng)紀人的代理業(yè)務能否獲得最終的成功。

65.【答案】B

【解析】簽訂合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人要提示合同雙方要注意以下細節(jié)：①合同的填寫應用鋼筆或簽字筆，涉及錢款金額的數(shù)字應注意大小寫；②合同中關(guān)于“房屋所在地”、業(yè)主的姓名等有關(guān)物業(yè)基本內(nèi)容的欄目必須和房產(chǎn)證上注明的一致；③合同的簽約人必須是合法的當事人，屬于委托人代簽性質(zhì)的，必須出具相關(guān)的委托書；④合同的簽約日期及生效日期一定要注明；⑤在合同填寫完畢后，買賣雙方及房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)簽字蓋章；⑥實行網(wǎng)上簽約的，應將合同內(nèi)容錄入網(wǎng)上交易系統(tǒng)。

66.【答案】C

【解析】物業(yè)交驗是買賣交易的最后一步，但也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。在交接過程和可安 排交易雙方簽訂物業(yè)交接單，明確交接事項。

67.【答案】D

【解析】錯誤的做法是說服買受人承擔所有稅費。

68.【答案】B

【解析】在租賃房屋交驗過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應協(xié)助繳納物業(yè)服務費。

69.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人盡量折中協(xié)調(diào)，促成他們達成最終的價格。

70.【答案】B 【解析】定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的20%。71.【答案】C

【解析】北京市住房城鄉(xiāng)建設部門會同相關(guān)部門完成對購房家庭資格核驗需要5個工作日。

72.【答案】A

【解析】取得完稅憑證后,開始支付首期的房款,是比較穩(wěn)妥的做法。

73.【答案】D

【解析】第一，如果雙方達成一致，房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實租賃雙方的身份及有關(guān)證件原件。承租方證件包括身份證、工作證、暫住證或公司擔保書;出租方證件包括房屋產(chǎn)權(quán)證、身份證、結(jié)婚證;代理人證件包括身份證、委托人的授權(quán)委托書。第二，合同應一式四份，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)存檔一份，一份合同交政府部門登記備案。如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題。第三，合同字跡要清楚，盡量避免涂改。如有涂改雙方應該在涂改之處共同簽字。第四，雙方閱讀合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀人對合同有關(guān)條款進行解釋。第五，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)收取傭金，開具發(fā)票。第六，協(xié)助租賃雙方辦理合同登記備案。

74.【答案】D

【解析】買賣業(yè)務物業(yè)交驗:①水表賬單是否結(jié)清；②電表狀況是否正常；③協(xié)助雙方進行煤氣過戶；④結(jié)清電話費；⑤協(xié)助有線電視過戶；⑥結(jié)算維修基金；⑦附屬設施；⑧遷移戶口。

75.【答案】C

【解析】在北京房地產(chǎn)房屋租賃代理資金監(jiān)管內(nèi)容有:屬房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)接受當事人委托進行房屋租賃服務并代收代付租金的（以下簡稱房屋租賃代理），實行銀行代收代付、風險準備金、客戶資金與自有資金分賬戶管理等資金監(jiān)管制度。

76.【答案】B

【解析】記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同。

77.【答案】D

【解析】結(jié)算的房屋使用環(huán)節(jié)的各種費用包括：水費、電話、燃氣費、供暖費、電話費、有線電視費、網(wǎng)絡費、物業(yè)服務費、車位費等。

78.【答案】A

【解析】買賣當事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，不可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人員辦理，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀人員以外的辦理。

79.【答案】A 【解析】根據(jù)《商品房買賣合同》，該商品房為住宅的，按照《住宅質(zhì)量保證書》承諾的內(nèi)容承擔相應的保修責任。

80.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人在簽約前需要審核當事人的證件包括：房屋產(chǎn)權(quán)證、購房發(fā)票、契稅票、身份證、戶口薄、結(jié)婚證等必要證件。學歷證不需要審核。

三、多項選擇題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中至少有兩個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0.5分。81.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)價格的特點包括：房地產(chǎn)價格與區(qū)位關(guān)系密切；房地產(chǎn)價格是房地產(chǎn)權(quán)益的價格；房地產(chǎn)價格同時具有買賣價格和租賃價格；房地產(chǎn)價格容易受個別因素影響；房地產(chǎn)價格形成的時間較長。

82.【答案】BCD

【解析】房地產(chǎn)價格信息可以分為買賣價格、租賃價格和抵押價值等，買賣價格和租賃價格信息又可以分為供給價格（掛牌價）、需求價格（買房出價）、成交價（真實成交價格）。

83.【答案】ACD

【解析】北京存量房網(wǎng)上交易公示信息內(nèi)容包括：經(jīng)用戶備案的房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其分支機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀人員信息；擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號、房屋坐落的典型區(qū)域、房屋所住層/總層數(shù)、戶型、建筑面積、建成年代、擬售價格、受托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)、聯(lián)系方式等房源信息；每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積；房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息；每日各區(qū)縣存量房成交面積；各典型區(qū)域存量房季度成交價格。

84.【答案】ABC

【解析】常規(guī)性公共服務主要有：（1）房屋共有部位和的維護與管理。（2）房屋共用設備設施及其運行的維護和管理。（3）環(huán)境衛(wèi)生，綠化管理服務。（4）物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)公共秩序、消防、交通等協(xié)助管理事項的服務。（5）物業(yè)裝飾裝修管理服務。包括房屋裝修的申請與批準及對裝修的設計、安全等各項管理工作。

85.【答案】ABD

【解析】在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有：（1）擅自改變房屋用途的；（2）利用房屋從事違法活動；（3）設備設施損壞并拒不賠償?shù)摹?6.【答案】ABC

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要解釋的房屋租賃合同條款有：主要包括：①房屋坐落地點應與房產(chǎn)證相同，填后與出租方確認。詳細記錄所出租屋內(nèi)的家具、家電設施設備情況、租賃期限、雙方身份證號、聯(lián)系方式、雙方所需的售后服務等內(nèi)容；②用途條款明確；③數(shù)字要大寫；④租金及支付方式：應詳細填寫支付時間、押金情況等；⑤在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關(guān)費用的繳付方式。

87.【答案】CD

【解析】針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意以下幾點：①水表賬單是否結(jié)清；②檢查電表狀況是否正常運行；③協(xié)助雙方進行煤氣（天燃氣）過戶；④結(jié)清電話費；⑤結(jié)清物業(yè)、供暖費用；⑥協(xié)助辦理有線電視過戶；⑦結(jié)算維修基金；⑧檢查和驗收附屬設施；⑨協(xié)助辦理遷移戶口手續(xù)。

88.【答案】ABD

【解析】《商品房買賣合同》中應當明確以下主要內(nèi)容:（1）買賣雙方名稱、聯(lián)系方式、通信地址；（2）商品房基本情況（例如樓層、面積、商品房產(chǎn)權(quán)有效年限等）；（3）商品房的總價款、付款方式、付款時間；（4）商品房的銷售方式；（5）商品房交付使用日期及條件;（6）辦理產(chǎn)權(quán)登記相關(guān)事宜；（7）解決爭議的方法；（8）違約責任；（9）各種附件，如商品房的測量圖紙等；（10）雙方約定的其他事項。

89.【答案】AC

【解析】在存量房買賣合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文件有：《存量房買賣合同》《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》或《存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明》，簽訂的房地產(chǎn)經(jīng)紀合同作為《存量房買賣合同》的附件一并提交到系統(tǒng)中。提交后直接在網(wǎng)上打印《轉(zhuǎn)移登記申請表》。

90.【答案】BCD

【解析】在新建商品房驗房入住時，需要查看房屋的《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》、《竣工驗收備案表》。

四、綜合分析題（共10題，每小題2分。每小題的備選答案中有一個或多個選項是符合題意的，請將代表全部正確答案的字母在答題卡上涂黑。錯選、多選均不得分，少選但選擇正確的每個選項得0.5分。）

91.【答案】ABD 【解析】王某可以選擇獨家委托或者非獨家委托給甲公司

92.【答案】ABC

【解析】張某是房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理，應具備的職業(yè)技術(shù)能力有：了解房地產(chǎn)的法律、法規(guī)及有關(guān)行業(yè)管理的規(guī)定；具有一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識；掌握一定的房地產(chǎn)流通的程序和實務操作技術(shù)及技能。

93.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)一般會選擇在當?shù)匕l(fā)行量最大、屬于大眾閱讀層次的報紙上刊登廣告，以保證廣告效果。

94.【答案】ABD

【解析】根據(jù)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定（修訂）》，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)發(fā)布的廣告應該不得含有風水、占卜等封建迷信內(nèi)容；涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積；對項目情況進行渲染的，不得有悖社會良好風尚；不得有升值或者投資回報的承諾。

95.【答案】B

【解析】勞務，指不以有形財產(chǎn)體現(xiàn)其成果的勞動與服務，如運輸合同中的運輸行為，委托中的代理、行紀、居間行為等；

96.【答案】BD

【解析】甲公司屬于小業(yè)主。電話訪問、報紙廣告都是適合小業(yè)主快速開拓房源的渠道。

97.【答案】AC

【解析】甲公司面向的主要是小業(yè)主，針對小業(yè)主開拓客源的渠道包括門店接待、老客戶推薦、刊登廣告等。

98.【答案】CD

【解析】張某是出租人，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應采集出租人的房屋位置、出租價格、配套設施等信息。

99.【答案】AB

【解析】在簽訂房屋租賃合同時，甲公司應該核實租賃當事人的身份證明、房屋所有權(quán)證。

100.【答案】D

【解析】辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當事人應當提交下列材料：（1）房屋租賃合同；

（2）房屋租賃當事人身份證明；（3）房屋所有權(quán)證書或者其他合法權(quán)屬證明；（4）直轄市、市、縣人民政府建設（房地產(chǎn)）主管部門規(guī)定的其他材料。

第四篇：2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務模擬試卷

姓名：______________ 準考證號：________________

2015年北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格考試模擬試卷一

房地產(chǎn)經(jīng)紀操作實務

總分 100分 時間 150分鐘

本試卷包括判斷題、單項選擇題、多項選擇題和綜合分析題，共計100道題，在答題卡上作答。

請在答題卡、試卷上嚴格按照要求填寫自己的姓名，涂寫準考證號。請仔細閱讀下面的注意事項：

1、監(jiān)考人員宣布考試開始時，方可開始答題。

2、監(jiān)考人員宣布考試結(jié)束時，應立即停止答題，將試卷、答題卡留在桌上，等待監(jiān)考人員的指示。

3、所有題目均應在答題卡上作答，將相應的字母涂黑。

4、特別提醒你注意：涂寫答案時一定要認準題號！嚴禁折疊答題卡！

一、判斷題（共40題，每題0.5分。判斷下列各題觀點的正誤，正確的在答題卡上將字母[A]涂黑，錯誤的將字母[B]涂黑。）

1.房源信息是指擬出售或出租的房屋信息。（）2.門店接待的缺點是成本比較大、受店面的地理位置影響大。（）3.客源是對房地產(chǎn)有現(xiàn)實需求或潛在需求的客戶。（）4.房源一般按照使用性質(zhì)可以分成住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車房和廠房。（）5.老客戶都要比開發(fā)新客戶節(jié)約成本，這已經(jīng)成為經(jīng)紀公司開發(fā)客戶的重要途徑之一。（）6.房屋出售經(jīng)紀服務合同是指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)為促成委托人購買房屋提供有償經(jīng)紀服務，與委托人之間設立、變更、終止權(quán)利義務關(guān)系的協(xié)議。（）7.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同應當加蓋房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)印章，至少要有兩名房地產(chǎn)經(jīng)紀人 協(xié)理簽字合同方可生效。（）8.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務的完成以房地產(chǎn)交易合同簽訂為標志，房地產(chǎn)交易合同訂立后就可以收取傭金。（）9.房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同的違約責任可以定金或者違約金約定，糾紛解決方式以采取相關(guān)部門調(diào)節(jié)、仲裁、司法訴訟等。（）10.與房屋出賣方或者出租方有利害關(guān)系的，房地產(chǎn)經(jīng)紀人員和房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)需要 回避或如實披露并征得另一方當事人同意。（）11.合同糾紛解決方式合同發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以向相關(guān)部門申請仲裁、司法訴訟等。（）12.房地產(chǎn)說明書可以作為房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同和房地產(chǎn)交易合同的附件。（）13.帶客戶實地看房的目的是讓客戶對房屋有切身感覺，讓客戶對房源進行了解，激發(fā)客戶對房源的興趣，促成交易。（）14.房地產(chǎn)經(jīng)紀人帶客戶看房時，盡量介紹房源優(yōu)點，避免談論其缺點。（）15.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與客戶約好看房時間和地點，到時間直接去等客戶即可。（）16.房地產(chǎn)交易合同的簽訂及各種款項的支付是房地產(chǎn)經(jīng)紀人銷售工作初步完成的標志。（）

17.存量房屋交易中，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應引導交易雙方簽訂《存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》或《存量房交易結(jié)算資金自行劃轉(zhuǎn)聲明》。（）

第五篇：2010房地產(chǎn)經(jīng)紀人《經(jīng)紀概論》備考習題及答案

春天的陽光格外明媚，春姑娘展開了笑臉，太陽紅紅的光束射過來，那溫柔地撫摸你，像年輕的母親的手。隨著春姑娘輕快的步伐，青青的小草，破土而出，偷偷從土里鉆出來，嫩嫩的，綠綠的。公園里，到處都可以看見這一些生命力頑強的小草。3月18日

暖暖的春風飛來了。它好比一個天真活潑的小姑娘，帶著一只彩色的神筆，到處歡快地畫著。天空上，怎么是五顏六色的，使人眼花繚亂?、啊，原來孩子們在放風箏呀。在藍天白云的照耀下，各種各樣的風箏在自由自在地飄舞著，飛升著，多么使人心曠神怡的景象啊！

3月18日

在這一個溫暖的季節(jié)里，在樹林里，許多的樹木都開滿了鮮艷的花朵；大家都不肯相讓，紅的、黃的、白的、紫的，各種各樣的花真像一個美麗的大花壇。許許多多的蝴蝶和蜜蜂都聞到的香味綠花，都不約而同地飛來采蜜，在半空中飛來飛去。3月19日

春天來了，大地上的每一個角落都充滿了春的氣息。校園里，到處都是春光明媚的景象。柳樹抽出來細細的柳絲，上面綴滿了淡黃色嫩葉；小草帶著泥土的芳香鉆了出來，又嫩又綠，花兒也伸了伸懶腰，打了個哈欠，探出了小腦袋；小朋友們都換上了即輕便又鮮艷的春裝3月23日

地上的小草，細細的嫩葉濕漉漉的，青枝綠葉的樹木，像剛洗了個澡，顯得青翠欲滴。鳥兒在枝頭歡快地歌唱著，唱得人心情舒暢；小蜜蜂出來采蜜，它們從這束花飛到那束花。最快樂的是陽光下的孩子們，他們有的追逐跳躍，有的唱歌跳舞，還有的在藍天上放起了風箏。3月25日

金黃的油菜花，成了蝴蝶的舞臺。它們一會兒在空中飛舞，一會兒靜靜地停留在油菜花上。正是這樣，給春天也增添了不少樂趣。油菜花的美麗，同時也吸引了不少“勞動人民”——蜜蜂，蜜蜂總是不辭辛勞地給油菜花授粉。偶爾一陣風吹來，金黃的油菜花立刻涌起了高低起伏的“金浪花”。3月26日

陽春三月，春姑娘悄悄地來到了人間，大地披上了淡淡地新裝，楊柳吐翠，麥苗舒展。春姑娘是一位高明的畫家，在遼闊的大地上，畫上了青青的山，綠綠的水，還有美麗的花朵，瞧！呢喃的燕子從南方回來了。??！一切都變了，花兒變艷了，人兒變美了，校園也換了新裝。

老師，您是美的耕耘者，美的播種者。是您用美的陽光普照，用美的雨露滋潤，我們的心田才綠草如茵，繁花似錦！您為花的盛開，果的成熟忙碌著，默默地垂著葉的綠蔭！啊，老師，您的精神，永記我心！3月30日

如果我們是船，那老師就是帆，引領(lǐng)我們在知識的海洋里不斷向前；如果我們要踏上玈途，那老師就像我們手持的蠟燭，照亮我們在學習上那坎坷不平的路。您讓我們打開心靈的窗戶，您讓我們擁有精神的支柱，您送我們走上學習的道路，給予我們無窮的鼓舞。

母愛如海，母愛如山！母愛是無私的，是偉大的！因為它是人類最純真，最摯樸的情感，是一份只求付出，不求回報的愛。讓我們一起來好好珍惜這份最平常而又最神圣的母愛，讓我們一起來感謝我們偉大的母親吧！4月1日

中午吃完飯，媽媽叫我洗碗，我不肯洗，媽媽用婉轉(zhuǎn)的語氣說：“我的小洗碗機，快去洗碗吧！”我就高高興興去洗碗了。我一邊洗一邊說：“媽媽，那你是小天鵝洗衣機啦！”因為媽媽常給我們洗衣服。爸爸不甘落后地說：“我是電飯鍋，因為我天天給你們燒飯?！蔽倚χf：“哈，我們都是家用電器了！”4月2日

小狗的警惕性非同尋常，它有一個特別靈敏的鼻子，能聞到3里以外東西的氣息，吃食物時，它總要低下頭聞一聞。它還有一雙耳朵，每當聽到特別的聲音，它的耳朵總會豎起來，認真地傾聽外面的動靜！因而，人們養(yǎng)它來看大門，它是人類的忠實的朋友。