第一篇：聯(lián)營分析及應用

聯(lián)營是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型聯(lián)營、合伙型聯(lián)營

中文名 聯(lián)營 概 述 橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式 分 類 實體型聯(lián)營 合同型聯(lián)營 聯(lián)營企業(yè) 法人型聯(lián)營 合伙型聯(lián)營 聯(lián)營合同 經(jīng)濟組織為了達到共同的經(jīng)濟目的 相關(guān)法律 中華人民共和國合伙企業(yè)法》 目錄 1 概述 2 分類 聯(lián)營企業(yè) 4 經(jīng)營方式 5 經(jīng)營特點 6 流通管理 7 聯(lián)營合同 8 相關(guān)法律 概述編輯

聯(lián)營是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式。分為法人型

民法通則 民法通則

聯(lián)營、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營?！睹穹ㄍ▌t》第51條、第52條、第53條對這三種聯(lián)營形式做了規(guī)定。

注意對于名為聯(lián)營、實為借貸情形，法律的具體規(guī)定，以及聯(lián)營中的保底條款的規(guī)定。分類編輯

1、實體型聯(lián)營，即法人型聯(lián)營，也就是有限責任公司。

2、合同型聯(lián)營，按照合同的約定各自獨立經(jīng)營，其權(quán)利和義務由合同約定，各自承擔民事責任。

3、合伙型聯(lián)營，聯(lián)營者之間，共同經(jīng)營，但是不具備法人的條件，相互之間承擔連帶責任，聯(lián)營者以自己在本聯(lián)營單位的所有財產(chǎn)承擔無限責任。聯(lián)營企業(yè)編輯

中國《民法通則》中的聯(lián)營企業(yè) 1.法人型聯(lián)營

民法通則第五十一條規(guī)定：“企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，組成新的經(jīng)濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經(jīng)主管機關(guān)核準登記，取得法人資格?！彼幸韵绿卣鳎海?）聯(lián)營各方以共同出資形式或其他形式組成一個新的經(jīng)濟實體。

（2）新組成的經(jīng)濟實體必須是企業(yè)法人，具備法人所要求的條件，獨立地以新法人名義承擔責任，聯(lián)營各方負有限責任。這種實體不是法人的合并。

（3）雖然新的經(jīng)濟實體是企業(yè)法人，但組成這個實體的聯(lián)營各方必須訂立協(xié)議，規(guī)定各方的權(quán)利義務，做為新法人的章程。這種法人型聯(lián)營是橫向聯(lián)合的最緊密、最穩(wěn)定形式。2.合伙型聯(lián)營

民法通則第五十二條規(guī)定：“企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，共同經(jīng)營，不具備法人條件的，由聯(lián)營各方按出資比例或者協(xié)議的約定，以各自所有的或者經(jīng)營管理的財產(chǎn)承擔民事責任。依照法律規(guī)定或者協(xié)議的約定負連帶責任的，承擔連帶責任?！边@種法人合伙型聯(lián)營最本質(zhì)特征是合伙人負連帶無限責任。具體說它的特點有以下幾方面：（1）聯(lián)營各方也共同出資、共同經(jīng)營。這同法人型聯(lián)營是一樣的。

（2）聯(lián)營體不具備法人條件，這是同法人型聯(lián)營的最大不同。這種聯(lián)營體成立手續(xù)比較簡便，但也需登記，在法律允許的經(jīng)營范圍內(nèi)活動。

（3）聯(lián)營各方以各自所有的或者經(jīng)營管理的財產(chǎn)承擔民事責任，但是又與合伙不同。合伙人對合伙的債務一般承擔連帶責任，法律另有規(guī)定的除外。而聯(lián)營各方一般不承擔連帶責任，除非法律規(guī)定或者協(xié)議約定應負連帶責任時，才承擔連帶責任。

（4）聯(lián)營各方實行這種聯(lián)營要有協(xié)議，就聯(lián)營各方的出資額、權(quán)利義務參加管理辦法、盈利分配等事項作出規(guī)定，以作為發(fā)生爭議時處理爭議的依據(jù)。這種聯(lián)營是半緊密型的橫向聯(lián)合。3.合同型聯(lián)營

是指聯(lián)營各方按照合同的約定相互協(xié)作，獨立經(jīng)營的一種散型的共同經(jīng)營體。民法通則第五三條規(guī)定：“企業(yè)之間或企業(yè)事業(yè)單位之間聯(lián)營，按照合同的約定各自獨立經(jīng)營的，它的權(quán)利和義務由合同約定，各自承擔民事責任?！逼涮攸c是：（1）聯(lián)營各方?jīng)]有互約出資額，也不構(gòu)成一個經(jīng)濟實體。

（2）在前述特點基礎(chǔ)上，參加聯(lián)營各方完全獨立經(jīng)營，參加聯(lián)營各方都是參加共同經(jīng)營的獨立經(jīng)營單位，沒有統(tǒng)一的經(jīng)營單位。

（3）這個松散的共同經(jīng)營體有時也有自己的名稱，但不是法人。

（4）企業(yè)之間的經(jīng)濟聯(lián)系是一般的合同，如購銷合同、承攬加工合同等。會計準則中的聯(lián)營企業(yè)

會計準則中所指的聯(lián)營企業(yè)，是指投資者對其具有重大影響，但不是投資者的子公司或合營企業(yè)的企業(yè)。

聯(lián)營企業(yè)必須具有投資和被投資關(guān)系。而聯(lián)營企業(yè)與子公司、合營企業(yè)的區(qū)別主要在于：投資者對被投資企業(yè)的影響程度不同。子公司與控制相聯(lián)系，合營企業(yè)與共同控制相聯(lián)系，聯(lián)營企業(yè)與重大影響相聯(lián)系。當投資者能對被投資企業(yè)施加重大影響時，則該被投資企業(yè)視為投資者的聯(lián)營企業(yè)。

當某一企業(yè)擁有另一企業(yè)20%—50%表決權(quán)資本時，通常認為投資者對被投資企業(yè)具有重大影響，但在實務中應視其實際的影響程度而定。聯(lián)營企業(yè)的投資者，擁有被投資企業(yè)一定比例的表決權(quán)資本(未達到控制該企業(yè)的表決權(quán)資本比例)，通過一定的方式，如在董事會中派有代表等，有能力對被投資企業(yè)施加重大影響。例如A企業(yè)擁有B企業(yè)30%表決權(quán)資本，B企業(yè)的其他股票被大量不相關(guān)的個人及企業(yè)分散持有。在五人董事會成員中，有一個為A企業(yè)派出，他有權(quán)向董事會、其他董事會成員以及管理人員提出建議。在這種情況下，可以認為A企業(yè)可以對B企業(yè)的財務和經(jīng)營政策施加重大影響。B企業(yè)是A企業(yè)的聯(lián)營企業(yè)。

需要注意的是，準則中的聯(lián)營企業(yè)與中國民法中的聯(lián)營企業(yè)的概念是不同的。根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，聯(lián)營具有法人型聯(lián)營、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營三種形式。“企業(yè)之間或各企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，組成新的經(jīng)濟實體，獨立承擔民事責任，具備法人條件的，經(jīng)主管機關(guān)核準登記，取得法人資格?！币虼耍?lián)營法人是指符合法人條件、經(jīng)核準登記而成立的法人聯(lián)營組織，本準則中所指的子公司、合營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)是具有特定含義的，它以投資者對被投資企業(yè)的影響程度為區(qū)別的標準，與《民法通則》中的分類方式不同。準則中的子公司、合營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)的概念之和基本上與民法中的指的聯(lián)營企業(yè)法人的概念相似。經(jīng)營方式編輯

商品流通的主要業(yè)務過程應該是先購入商品，然后進入商品存儲階段并同時實施商品的銷售，作為主要從事商品流通的企業(yè)其業(yè)務經(jīng)營管理過程也應圍繞上述過程展開。但是，在現(xiàn)行市場經(jīng)濟環(huán)境下，由于商品供應的極大豐富使得從事商品流通的企業(yè)之間的競爭十分突出。許多企業(yè)從加快自身資金周轉(zhuǎn)速度、減少資金占用、提高資金使用效率角度出發(fā)，提出了“引廠進店”的新經(jīng)營模式。

經(jīng)營特點編輯

聯(lián)營經(jīng)營方式相比自營經(jīng)營方式，具有以下特點：

1．商品流通企業(yè)只需要提供商品銷售的場所，不需要提供資金購買待出售的商品。值得注意的是，這一特點與場地出租是完全不一樣的，“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)不收取商品銷售的場地租金，而是直接參與商品供應商的收益分成。

2．商品流通企業(yè)沒有庫存商品管理環(huán)節(jié)。所有商品的進貨、存儲均由商品供應商自行負責，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或者批發(fā)商直接帶到經(jīng)營場所的，商品流通企業(yè)節(jié)省了商品購進環(huán)節(jié)，而且還不需要負責庫存商品的管理，又節(jié)約了庫存商品管理的成本，但需要負責庫存商品的治安管理。因此，在該種經(jīng)營方式下商品流通企業(yè)賬面中“商品采購”、“庫存商品”等科目的期末余額較少，甚至為零。

3．聯(lián)營方式下的人員分工不同。在該種經(jīng)營方式下，商品銷售人員或?qū)з徣藛T一般是由商品提供者配備，商品流通企業(yè)的人員只需要從事銷售的輔助工作，不直接參與商品的銷售工作。商品流通企業(yè)也不負責發(fā)放商品銷售人員或?qū)з徣藛T的工資。需要說明的是，這一點不同于受托代銷方式，因為商品銷售行為的實施主體不同，在受托代銷過程中，商品銷售是由作為受托方的商品流通企業(yè)組織銷售人員完成的，而聯(lián)營方式下商品流通企業(yè)不負責商品銷售工作。4．商品流通企業(yè)控制銷售的貨款結(jié)算環(huán)節(jié)。雖然商品流通企業(yè)不直接參與商品的銷售工作，但是所有商品銷售后的款項結(jié)算工作均由商品流通企業(yè)負責，也就是說，消費者不是與商品供應商之間辦理貨款結(jié)算，而是向提供商品銷售場所的商品流通企業(yè)支付款項。這一點與自營商品經(jīng)營方式相同。

5．商品流通企業(yè)與商品提供者之間存在“先銷售后結(jié)算”的關(guān)系。這一點剛好與自營商品經(jīng)營方式相反。

此外，在“聯(lián)營商品”經(jīng)營方式下，商品流通企業(yè)一般不執(zhí)行商品賒銷，這也保證了銷售資金的及時回收。

從以上特點中不難看出，在聯(lián)營商品經(jīng)營方式中，商品流通企業(yè)不需要將大量的資金積壓在商品上，回避了資金周轉(zhuǎn)不暢現(xiàn)象的出現(xiàn)，同時還可以保證企業(yè)按期實現(xiàn)經(jīng)營利潤。所以，“引廠進店”可以說是一種“旱澇保收”的經(jīng)營模式，聯(lián)營商品的經(jīng)營方式在我國已經(jīng)被許多大型商品零售企業(yè)采納和使用。流通管理編輯

在“引廠進店”經(jīng)營模式下，聯(lián)營商品的流通分為兩個階段，其與自營商品流通有相同之處，也存在著差異。一是，商品進貨階段。在該種經(jīng)營方式中，商品是由生產(chǎn)企業(yè)或批發(fā)商直接送至商品流通企業(yè)指定的倉庫或經(jīng)營場所。商品流通企業(yè)不僅免除了商品采購過程的開銷，而且還減少了資金的占用。但是，在商品聯(lián)營過程中，商品流通企業(yè)對商品供應商承擔未出售庫存商品的安保責任，因此，在聯(lián)營商品被發(fā)送至商品流通企業(yè)時，應由商品供應商向企業(yè)提供一份商品明細單，詳細說明所配送商品的品名、規(guī)格、等級等信息。

值得注意的是，商品明細單中可以不提供配送商品的進價金額資料。商品流通企業(yè)收到的商品明細單只起備查作用。

二是，商品銷售階段。不同的商品分別由各自商品的提供者自行保管和核對，商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品不負責管理庫(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)存。商品的銷售過程由商品供應商配備的人員完成，而銷售貨款則由商品流通企業(yè)收取。商品流通企業(yè)每日與各商品銷售人員核對當天商品銷售資料，并由銷售人員在核對無誤的憑單中簽章，以保證當日銷售信息的真實性。另外，企業(yè)定期與商品供應商核對已銷售商品的品名、數(shù)量、金額等資料，便于按照雙方事先簽訂的合同辦理款項結(jié)算工作、確保商品的安全。本階段是商品流通企業(yè)對聯(lián)營商品流通業(yè)務進行會計核算的重點領(lǐng)域、核心內(nèi)容。

根據(jù)上述商品的流通過程，可以看出聯(lián)營商品的自身流轉(zhuǎn)仍然是先入庫后售出的，只不過對于從事商品流通的零售企業(yè)而言是采取 “以銷定購”的方法進行經(jīng)營，即依照本期間（本月）實際商品銷售的狀況倒推出當期購入商品的金額。這一特點會在聯(lián)營商品流通業(yè)務核算過程中體現(xiàn)出來。商品流通企業(yè)有關(guān)聯(lián)營商品的操作流程如下：

第一步，選擇商品供應商。選擇合適的商品供應商是執(zhí)行聯(lián)營方式的基本前提。

第二步，商品銷售款管理。在商品銷售過程中，商品流通企業(yè)應當負責全部聯(lián)營商品的銷售收款工作，并確保正確無誤。

第三步，計算應付款項。一般情況下，商品流通企業(yè)于每月月末匯總當期全部商品銷售額，并根據(jù)約定的比例計算應返還供應商的款項。

第四步，聯(lián)營結(jié)算對賬。商品流通企業(yè)計算的應返還的款項應當與供應商進行核對，以確保結(jié)算款項順利支付。

第五步，支付聯(lián)營結(jié)算款。商品流通企業(yè)與供應商對返款額核對無誤后，就可以辦理聯(lián)營款項的結(jié)算工作。

對于采取“引廠進店”經(jīng)營模式的商品流通企業(yè)而言，為了保證本單位的經(jīng)營效益，企業(yè)往往要與商品供應商簽訂聯(lián)營合同。聯(lián)營合同是由商品零售商與商品供應商簽訂的，據(jù)以確定合作雙方權(quán)利和義務關(guān)系，明確聯(lián)營商品的種類、規(guī)格、銷售方式、貨款結(jié)算方式等事項的書面合約。該合同是具有法律約束力的書面文件，是商品流通企業(yè)從事聯(lián)營商品流通的基礎(chǔ)，也是商品流通企業(yè)與商品供應商辦理貨款結(jié)算等事項的主要依據(jù)，同樣也是商品流通企業(yè)進行聯(lián)營商品流通業(yè)務會計核算的主要參考資料。

根據(jù)上述聯(lián)營商品的操作流程，對于聯(lián)營商品的業(yè)務核算應與自營商品購銷業(yè)務核算基本一致，只不過核算順序是先進行商品銷售業(yè)務的核算，后進行商品購進業(yè)務的核算。另外，大多數(shù)商品流通企業(yè)在進行聯(lián)營商品核算中采用的核算方法是售價金額法。聯(lián)營合同編輯 聯(lián)營合同，通常是指兩個以上的經(jīng)濟組織為了達到共同的經(jīng)濟目的，約定共同出資，聯(lián)合從事一定生產(chǎn)經(jīng)濟活動的協(xié)議。對聯(lián)營合同可以從不同的角度進行不同的分類。例如：根據(jù)聯(lián)營關(guān)系的緊密程度，可以分為緊密型聯(lián)營、半緊密型聯(lián)營、松散型聯(lián)營，或者法人型聯(lián)營、合伙型聯(lián)營、合同型聯(lián)營等;根據(jù)聯(lián)營各自的行業(yè)屬性，分為工工之間的生產(chǎn)聯(lián)營、工商之間的產(chǎn)銷聯(lián)營、工業(yè)與科研部門之間的技術(shù)聯(lián)營、工業(yè)與金融部門之間的投資聯(lián)營等;根據(jù)聯(lián)營各方的所有制形式，可以分為全民所有制企業(yè)之間的聯(lián)營、集體所有制企業(yè)之間的聯(lián)營、全民與集體所有制企業(yè)之間的聯(lián)營等。

從經(jīng)濟合同的管理實踐看，聯(lián)營合同應分為法人型聯(lián)營、合伙型聯(lián)營、協(xié)作型聯(lián)營3種合同，因此，對聯(lián)營合同文本的分類，也應以聯(lián)營合同的這種分類為標準。

兩個以上的經(jīng)濟組織為了達到共同的經(jīng)濟目的

（一）聯(lián)營合同中的保底條款，通常是指聯(lián)營一方雖向聯(lián)營體投資，并參與共同經(jīng)營，分享聯(lián)營的盈利，但不承擔聯(lián)營的虧損責任，在聯(lián)營體虧損時，仍要收回其出資和收取固定利潤的條款。保底條款違背了聯(lián)營活動中應當遵循的共負盈虧、共擔風險的原則，損害了其他聯(lián)營方和聯(lián)營體的債權(quán)人的合法權(quán)益，因此，應當確認無效。聯(lián)營企業(yè)發(fā)生虧損的，聯(lián)營一方依保底條款收取的固定利潤，應當如數(shù)退出，用于補償聯(lián)營的虧損，如無虧損，或補償后仍有剩余的，剩余部分可作為聯(lián)營的盈余，由雙方重新商定合理分配或按聯(lián)營各方的投資比例重新分配。

（二）企業(yè)法人、事業(yè)法人作為聯(lián)營一方向聯(lián)營體投資，但不參加共同經(jīng)營，也不承擔聯(lián)營的風險責任，不論盈虧均按期收回本息，或者按期收取固定利潤的，是明為聯(lián)營，實為借貸，違反了有關(guān)金融法規(guī)，應當確認合同無效。除本金可以返還外，對出資方已經(jīng)取得或者約定取得的利息應予收繳，對另一方則應處以相當于銀行利息的罰款。

（三）金融信托投資機構(gòu)作為聯(lián)營一方依法向聯(lián)營體投資的，可以按照合同約定分享固定利潤，但亦應承擔聯(lián)營的虧損責任。相關(guān)法律編輯

一 聯(lián)營限制，法人可以作為合伙企業(yè)的主體，根據(jù)《中華人民共和國合伙企業(yè)法》已由中華人民共和國第十屆全國人民代表大會常務委員會第二十三次會議于2006年8月27日修訂通過，現(xiàn)將修訂后的《中華人民共和國合伙企業(yè)法》公布，自2007年6月1日起施行。第二條 本法所稱合伙企業(yè)，是指自然人、法人和其他組織依照本法在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。

二 聯(lián)營包括三種形式，法人型聯(lián)營，合伙型聯(lián)營，協(xié)作型聯(lián)營。法人型聯(lián)營是聯(lián)營各方共同投資，組建新的具有法人資格的經(jīng)濟聯(lián)合組織。以聯(lián)營企業(yè)所有財產(chǎn)獨立承擔民事責任。合伙型聯(lián)營是聯(lián)營各方共同出資，組成共同經(jīng)營、共負盈虧的合伙性質(zhì)的經(jīng)濟聯(lián)合組織，不具獨立法人資格，《民法通則》第52條規(guī)定：“企業(yè)之間或者企業(yè)、事業(yè)單位之間聯(lián)營，共同經(jīng)營，不具備法人條件的，由聯(lián)營各方按照出資比例或者協(xié)議的約定，以各自所有的或者經(jīng)營管理的財產(chǎn)承擔民事責任。依照法律的規(guī)定或者協(xié)議的約定負連帶責任的，承擔連帶責任?！保▍f(xié)作聯(lián)營略）三 “一個公司出技術(shù)，一個公司利用機器、場地、人員合作生產(chǎn)、銷售一個產(chǎn)品應該訂立什么樣的合同？”應根據(jù)組建聯(lián)營形式來簽定。

需要注意的事項有《合伙企業(yè)法》第十三條 合伙協(xié)議應當載明下列事項：

（一）合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點；

（二）合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍；

（三）合伙人的姓名及其住所；

（四）合伙人出資的方式、數(shù)額和繳付出資的期限；

（五）利潤分配和虧損分擔辦法；

（六）合伙企業(yè)事務的執(zhí)行；

（七）入伙與退伙；

（八）合伙企業(yè)的解散與清算；

（九）違約責任。

合伙協(xié)議可以載明合伙企業(yè)的經(jīng)營期限和合伙人爭議的解決方式。

第30條規(guī)定：“合伙人不得自營或者同他人合作經(jīng)營與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務?！?/p>

第71條規(guī)定：“合伙人違反本法第三十條的規(guī)定，從事與本合伙企業(yè)相競爭的業(yè)務或者與本企業(yè)進行交易，給合伙企業(yè)或者其他合伙人造成損失的，依法承擔賠償責任?！?/p>

第二篇：自營與聯(lián)營的優(yōu)缺點分析

自營與聯(lián)營的優(yōu)缺點分析

一、自營管理的特點

（一）保證商品質(zhì)量。經(jīng)商，商品是第一位的，商品的質(zhì)量是企業(yè)的生命。自營管理是主任直接進貨，在進貨過程中直接檢驗商品質(zhì)量，對于劣質(zhì)商品嚴禁入店。

（二）靈活掌握庫存，并能保證賣場商品豐滿。庫存決定利潤，靈活掌握庫存，實施多品種少數(shù)量、快進快消的戰(zhàn)略，加快資金周轉(zhuǎn)。同時，賣場必須商品品類豐富，讓顧客有可選性。

（三）經(jīng)營自主權(quán)大。銷售第一，利潤第二，有銷售才有利潤。根據(jù)不同季節(jié)、市場、消費群體，隨時調(diào)整進銷狀態(tài)，如：商品變價，特賣會等。

（四）售后服務政策寬。退換貨服務是對我們工作失誤的補救，把最大的利益讓渡給顧客，才會給商場迎來更多顧客，口碑有了，客流量自會加大。

（五）可以打造自己的團隊。“成在經(jīng)營，敗在管理”。未來的競爭是人才的競爭。自營模式的管理人員都是從底層鍛煉出來的。他們具有一定韌性。從而為我們企業(yè)以后發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。

（六）在市場上選擇權(quán)大。因為是柜組主任去市場進貨，打破了供應商隨便發(fā)貨的規(guī)律。商品好我們就進，不好就不進。在銷售方面，我們可以選擇送貨到各縣鄉(xiāng)的集市上去，給消費者更大的利益，同時也宣傳了企業(yè)。

綜上所述，自營管理的優(yōu)點為：利潤高；便于管理；培養(yǎng)人脈；引領(lǐng)市場；方便售后。

二、自營管的缺點

占用資金大；占用人力多

三、如何解決這兩大缺點

1、采取延付的方式，從供應商處爭取最大的優(yōu)惠政策。

2、勤進快銷，多品種少數(shù)量，加快周轉(zhuǎn)速度，縮短周轉(zhuǎn)周期。

3、多種銷售方式。如：送貨下鄉(xiāng)，批發(fā)兼零售。

4、多聘用有經(jīng)驗人員，精簡柜組編制。

5、和當?shù)貙W校聯(lián)系，招聘實習生，減少費用。

四、聯(lián)營的優(yōu)勢

（一）占用資金少

（二）容易引進大品牌，提高商場檔次。

（三）人員少，費用低。

五、聯(lián)營缺點

（一）利潤低

（二）質(zhì)量無法保證

（三）管理難度大

（四）不易形成自己的團隊

第三篇：應用回歸分析證明題及答案

應用回歸分析證明題及答案

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一.證明殘差滿足的約束條件：?ei?0，?xiei?0。

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上式第三項?2?n???eiy?n?n

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證畢.三.證明三種檢驗的關(guān)系：

（1）SSR/1??2L；(2)F=

SSE/(n?2)=1xx??2=t2證明：由于

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xx?證畢.五．證明：在一元回歸中，Cov(??0,??1)??L?2。xx

證明：

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證畢.六．證明：?

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SSE 是誤差項方差?2的無偏估計。

證明：由于D(e?1(xi?)2?i)???1??n?(xi?)2???2

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(n?p?1)?2??2證畢.七．證明：E(β?)?β；D(β?)??2(X?X)?1。證明：

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?(X?X)?1X?Cov?y,y?X(X?X)?1?(X?X)?1X??2IX(X?X)?1??2(X?X)?1

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證畢.八．證明：在多元線性回歸中，假設(shè)ε?N(0,?2In)，則隨機向量y?N(Xβ,?2In)。九．證明：當y?N(Xβ,?2In)時，則：

??N(β,?2(X?X)?1)；（1）β（2）SSE/?2???(n?p?1)。證明：

??(X?X)?1X?y，X是固定的設(shè)計矩陣，因此，β?是y的線性變換。（1）因為β

?服從正態(tài)分布，且 又當ε?N(0,?2In)時，有隨機向量y?N(Xβ,?2In)，所以β

?)?β,D(β?)??2(X?X)?1，即有β??N(β,?2(X?X)?1)。E(β（2）：由于

?)?(y-y?)SSE?e?e?(y-y

??(I-H)y???(I-H)y?

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NX?0

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借助于定理：設(shè)X?N(0,In)，A為n?n 對稱陣，秩為r，則當A滿足：A2?A，二次型X?A2X??2r，只需證明：rk(N)?n?p?1即可。因為N是冪等陣，所以有rk(N)?tr(N)，故

rk(N)?tr?In?X(X?X)?1X??

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證畢.?與殘差向量e不相關(guān)，即十．證明：在多元線性回歸中，最小二乘估計β?,e)?0。Cov(β證明：

?,e)?Cov?(X?X)?1X?y,(I?H)y?Cov(β??

?(X?X)?1X?Cov?y,y?(I?H)??(X?X)?1X??2I(I?H)?(X?X)?1X??2I(I?X(X?X)?1X?)?0

證畢.?)，其中???十一．證明：DW?2(1?

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證明：由于

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證畢.十二.試證明：在二元線性回歸模型yi??0??1xi1??2xi2??i中，當x1和x2 相互獨立時，對回歸系數(shù)?1 和?2的OLS估計值，等于yi分別對

x1和x2做簡單線性回歸時回歸系數(shù)的OLS估計值。

第四篇：市場營銷策略的分析及應用

2014-2015學第一學期

市場營銷學結(jié)課論文

市場營銷策略分析及應用

專業(yè) 旅游管理

班級 1202班

姓名 樊曉紅

學號 0814120205

市場營銷策略的分析及應用

旅游管理專業(yè) 樊曉紅 0814120205 摘要：市場經(jīng)濟飛速發(fā)展，消費需求逐漸向個性化發(fā)展，要求企業(yè)在制定營銷策略時既要考慮4Ps策略，又要兼顧4Cs策略，更多地注重消費需求因素，在企業(yè)營銷中，把4Ps和4Cs恰當?shù)亟Y(jié)合起來。

關(guān)鍵字：市場營銷策略 4Ps 4Cs 需求導向

一、市場營銷策略的發(fā)展

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費方式也發(fā)生巨大的變化，現(xiàn)代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業(yè)要想成功進入、占領(lǐng)、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得尤為重要。長期以來，被營銷理論界廣為接受的4Ps理論是由美國學者杰羅姆〃麥卡錫(JeromeMcCarthy)提出的，4Ps營銷策略能從復雜的營銷變數(shù)中找到最為重要的因素，并從單純的因素上升為一組策略，從而更好地適應日益復雜的營銷環(huán)境。

隨著市場營銷理論研究發(fā)展，出現(xiàn)6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps營銷策略的擴展，其核心仍是4Ps。40多年來，每位營銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都基本從4Ps理論出發(fā)考慮問題，1990年美國學者勞特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代傳統(tǒng)4Ps，為營銷策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消費者需求為導向，與市場導向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大進步與發(fā)展。但從企業(yè)和市場發(fā)展趨勢看，4Cs抑制了企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。

4Cs的提出從顧客需求出發(fā)，充分考慮到消費者的需求，為市場營銷打開了新的思路，對市場營銷的發(fā)展起了重要作用。我認為，4Cs與4Ps不應該是相互替代的關(guān)系，而應該是一種互補關(guān)系，在營銷策略的研究中，不能用4Cs替代4Ps，而應以4Ps為主體，吸收和引進4Cs理論作為先導思想，不僅可以利用4Cs帶來的優(yōu)勢，又可以避免過于依賴消費者需求而喪失企業(yè)的主動性與創(chuàng)造性。如果企業(yè)在制定價格、產(chǎn)品、渠道和促銷幾種營銷手段的之前，充分考慮到客戶、成本、方便和溝通幾個方面，更加注重消費者的需求，那么企業(yè)所制定出的營銷策略一定會更符合市場需求，取得更好的營銷效果。

二、4Ps及4Cs營銷策略的內(nèi)容

產(chǎn)品策略（Product Strategy），主要是指企業(yè)以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產(chǎn)品的方式來實現(xiàn)其營銷目標。其中包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施等可控因素的組合和運用。

定價策略（Pricing Strategy），主要是指企業(yè)以按照市場規(guī)律制定價格和變動價格等方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同定價有關(guān)的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略（Placing Strategy），主要是指企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道覆蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、中間 1

商、網(wǎng)點設(shè)臵以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。

促銷策略（Promotioning Strategy），主要是指企業(yè)以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望，促進產(chǎn)品銷售的方式來實現(xiàn)其營銷目標，其中包括對同促銷有關(guān)的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣，公共關(guān)系等可控因素的組合和運用。

4Cs營銷策略即：

消費者的需要與欲望（Customer's needs and wants）；

消費者獲取滿足的成本（Cost and Value to satisfy consumer's needs and wants）； 用戶購買的方便性（Convenience to buy）； 與用戶溝通（Communication with consumer）。

三、4Ps與4Cs營銷策略在企業(yè)中的應用

（一）產(chǎn)品+客戶

企業(yè)需要通過對產(chǎn)品的品種、規(guī)格、式樣、質(zhì)量、包裝、特色、商標、品牌以及各種服務措施的控制和創(chuàng)新滿足目標市場的需求從而實現(xiàn)其營銷目標。而在做出這些決策之前，必須做好充分的市場調(diào)查。在當今經(jīng)濟條件下，消費者開始更加注重產(chǎn)品以外的非產(chǎn)品部分，對產(chǎn)品的個性化和時尚感要求更高。只有在了解消費者需要什么樣的產(chǎn)品之后，才能做出讓消費者滿意的產(chǎn)品，達到預期效果。因此，企業(yè)應把客戶的需要與欲望作為產(chǎn)品設(shè)計的指導思想，調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計。

近日，2014年中國糧油財富論壇暨第四屆中國糧油榜頒獎盛典于北京舉行。論壇期間，中國糧油榜頒獎結(jié)果也一一揭曉，其中益海嘉里集團斬獲中國百佳糧油企業(yè)、十佳糧油集團特別獎、中國十佳糧油品牌三項大獎。益海嘉里食品營銷有限公司總經(jīng)理陳波表示，只有滿足需求才能贏得消費者的青睞，金龍魚上市二十多年來，始終嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，以消費者的需求為導向，不斷研發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，為消費者提供多元化的選擇。

金龍魚植根中國市場，尊重消費者的選擇權(quán)，為廣大消費者提供豐富的系列健康產(chǎn)品。據(jù)陳波介紹，目前市場上的非轉(zhuǎn)基因食用油品種數(shù)十種，僅金龍魚就提供了23種非轉(zhuǎn)基因食用油產(chǎn)品，如金龍魚玉米油、葵花籽油、植物甾醇玉米油、花生油、稻米油、油茶籽油、黃金比例調(diào)和油、添加海洋魚油調(diào)和油、橄欖調(diào)和油、AE純香營養(yǎng)大豆油、AE純香營養(yǎng)菜籽油、小榨菜籽油、小榨花生油、芝麻油等，是目前市場上?非轉(zhuǎn)?品種最全的品牌。

金龍魚的成功之處一方面在于它注重自身品牌和產(chǎn)品質(zhì)量，讓廣大消費者可以放心購買；另一方面則在于它重視消費者需求，設(shè)計多樣化品種滿足顧客不同需求。這也正說明一個企業(yè)的營銷策劃不僅要注重產(chǎn)品營銷，也要充分考慮市場需求。

（二）價格+消費成本

企業(yè)按照市場規(guī)律制定價格和變動價格來實現(xiàn)其營銷目標，價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，這里消費者的 2

接受能力就是指消費者獲取滿足的成本，這就需要產(chǎn)品的定價要適當?shù)乜刂圃诙鄶?shù)目標群體能夠接受的范圍內(nèi)，使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征，才能最終實現(xiàn)盈利目標。

定價策略主要包括折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產(chǎn)品定價幾種類型。企業(yè)需要根據(jù)具體情況選擇合適的定價方法。這就需要充分把握顧客的消費心理，既讓消費者購買得起產(chǎn)品，又能讓消費者在產(chǎn)品價值上獲得滿足感。這種定價策略傾向于需求導向定價法，它需要企業(yè)做出進一步的市場細分，如根據(jù)消費者身份、購買時間、購買數(shù)量、產(chǎn)品設(shè)計等不同方式進行細分。

日本名古屋有一家中國面館，他們的經(jīng)營信條是為一般顧客著想，并把這種經(jīng)營思想貫徹到商品定價中去，當時，日本每碗湯面300日元，于是，他們就在這300日元的定價上做文章，采取?變價?的降價策略。他們的定價策略是：星期一賣?中華面?，定價為185元；星期二全部面點多加分量，售價為200日元；星期三各種飯類用碗裝；星期四買一份菜，米飯管飽；星期五面條大碗裝；星期六清酒、啤酒大減價。此外，每月14、15、16日三天的面條一律特價150元，因為日本企業(yè)發(fā)薪日多在每月20日左右，這樣可以照顧靠領(lǐng)薪水過日子的一般職員。他們這種做法大獲好評，因此生意也日漸興隆?？梢哉f，這種為顧客著想的定價思想在這里得到了充分體現(xiàn)，也促使了企業(yè)經(jīng)營的成功。

（三）渠道+方便

企業(yè)為了使其產(chǎn)品進入目標市場而進行銷售路徑的選擇，它關(guān)系到企業(yè)在什么地點、什么時間、由什么組織向消費者提供商品和勞務。分銷渠道因素包括渠道的長短、寬窄決策，中間商和選擇以及分銷渠道的分析評價和變革等內(nèi)容。企業(yè)應選擇經(jīng)濟、合理的分銷渠道，把商品送到目標市場。影響企業(yè)選擇分銷渠道的因素包括企業(yè)自身、產(chǎn)品、客戶、中間商和競爭者等。而4Cs中的顧客購買的方便性反映在客戶對分銷渠道選擇的影響上，在選擇渠道策略的同時兼顧顧客購買的方便需求回事營銷效果更為顯著。

80年代中后期以來，隨著全球經(jīng)濟技術(shù)的發(fā)展和旅游業(yè)的不斷成熟，旅游市場需求由標準化向個性化轉(zhuǎn)變，旅游營銷戰(zhàn)略有大規(guī)模營銷向市場細分化營銷和一對一個性化定制營銷轉(zhuǎn)變。由此而引起了旅游產(chǎn)品銷售渠道由長寬并重向以寬為主轉(zhuǎn)變。當旅游需求發(fā)展到高度個性化時,在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者不得不直接關(guān)注各種個性化需求從而有針對性地生產(chǎn)多樣的非標準化旅游產(chǎn)品的顧客定制化營銷時期 ,有效的銷售渠道必然體現(xiàn)為旅游產(chǎn)品供需雙方直接互動接觸的渠道最短化形態(tài)。由于旅游中間商往往缺乏關(guān)于各種個性特色化旅游產(chǎn)品的專門信息和知識 ,由過多中間環(huán)節(jié)形成的過長渠道不僅會使旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者的產(chǎn)品銷售成本提高 ,也會使其對維持產(chǎn)品特色的控制力削弱 ,甚至導致高度個性化、附加價值高的旅游產(chǎn)品在到達最終消費者時已發(fā)生了個性上的改變和價值含量的降低,難以滿足旅游需求對個性化的追求。再加上為了順應旅游者對于交易的便捷度、靈活性、及時性、快速高效性的需求等原因,更產(chǎn)生了以計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支撐的跨越旅游銷售中間環(huán)節(jié)的銷售渠道短寬化趨勢。同時，傳統(tǒng)銷售渠道是由獨立的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者、旅游批發(fā)商、零售商等構(gòu)成的,每 3

個成員作為獨立實體追求自己利潤最大化,即使是以損害渠道系統(tǒng)整體利益為代價也在所不惜。垂直一體化的銷售渠道系統(tǒng)則相反,它是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商形成的以產(chǎn)權(quán)為約束的統(tǒng)一聯(lián)合體。如近年來美國旅游批發(fā)商為了對抗供應商越過自己的直銷趨勢,實行反向一體化 ,通過購買兼并等方式取得供應商;同時實行前向一體化,買進包括旅行代理商在內(nèi)的國內(nèi)外零售層次來控制零售點。正反向一體化使大批發(fā)商的規(guī)模更大,有的甚至成為大型壟斷企業(yè),通過同時擁有生產(chǎn)、批發(fā)、零售三個層次而控制整個旅游產(chǎn)品分銷渠道,使渠道最短化。

（四）促銷+溝通

促銷策略主要是指企業(yè)通過廣告、推銷、公共關(guān)系等方式來吸引消費者，實現(xiàn)其營銷目標的策略。而企業(yè)如何做到吸引消費者，刺激其消費欲望，就需要與消費者互動，通過與顧客的溝通來抓住消費者需求心理，從而投其所好，吸引顧客。

屈臣氏將其主要市場鎖定在都市白領(lǐng)這一消費群體，能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛屈臣氏商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道，有種?淘寶?后莫名喜悅的感覺，這可謂達到了商家經(jīng)營的最高境界。經(jīng)?？梢月牭?最近比較忙，好久沒有去逛屈臣氏了，不知最近又出了什么新玩意???，逛屈臣氏淘寶，竟然在不知不覺中成了時尚消費者一族的必修課。作為城市高收入代表的白領(lǐng)麗人，她們并不吝惜花錢，物質(zhì)需求向精神享受的過渡，使她們往往陶醉于某種獲得小利后成功的喜悅，祈望精神上獲得滿足。屈臣氏正是撲捉了這個微妙的心理細節(jié)，成功地策劃了一次又一次豐富多彩的促銷活動，贏得了大批消費者的青睞。

在促銷活動中樹立以消費者為中心的促銷新理念，應切實地把握消費者所關(guān)心的內(nèi)容進行準確的市場定位，注重以消費者為中心的服務方式突出?溝通‘’二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務.為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。

四、我的觀點

市場營銷策略作為企業(yè)管理的重要組成部分，對一個企業(yè)經(jīng)營的成敗有著舉足輕重的地位。在當今的經(jīng)濟發(fā)展條件下，消費需求不斷時尚化和個性化，一個企業(yè)在做出營銷決策時，不僅僅要考慮4Ps策略，即產(chǎn)品、價格、渠道和促銷這幾個方面，還要充分考慮到4Cs理論，從消費需求導向分析營銷策略，把人本思想貫徹到企業(yè)的營銷中。也就是說，企業(yè)可以將4Cs策略作為制定營銷策略的指導思想，更好地完善其營銷策略。但應當注意的一點是，要分清主次，不能過分依賴消費需求，要始終保證企業(yè)的主動性和創(chuàng)造性。

參考文獻：

《市場營銷策略與應用》 《市場營銷案例分析》

第五篇：聯(lián)營合同

專

賣 店 聯(lián) 營 合 同

合同編號：

書

專賣店聯(lián)營合同書

甲

方：

乙

方：

第一章 總則

第一條

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國商標法》和《商業(yè)特許經(jīng)營管理條例》等有關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，本著公平自愿、誠實信用、友好互惠的原則，就甲方生產(chǎn)的”

”品牌系列產(chǎn)品在乙方指定店鋪內(nèi)進行銷售之事宜，訂立本合同。

第二條

本合同僅適用于甲、乙雙方共同確定的店鋪內(nèi)銷售甲方提供的”_____奐逸尚_______”品牌系列產(chǎn)品。

第三條

甲、乙雙方為合作關(guān)系，法律地位各自獨立，具體費用承擔和銷售分成以雙方約定條款執(zhí)行，任何一方與第三方的債權(quán)債務均與對方無關(guān)。

第二章 合作方式及期限

第四條

甲方提供品牌系列產(chǎn)品用于乙方店鋪銷售，店內(nèi)貨品的所有權(quán)、管理權(quán)歸甲方所有，店鋪貨品配發(fā)、調(diào)撥由甲方統(tǒng)一管理，乙方不承擔庫存積壓風險。乙方按照甲方統(tǒng)一的銷售政策，以直接經(jīng)營管理的模式對店鋪進行管理，并承擔店鋪的相關(guān)管理費用。

第五條

乙方提供店鋪（以下簡稱“指定店鋪”），詳細地址為

，營業(yè)面積為

㎡，門面寬

米，年租金為

萬。乙方需提供此店鋪的房產(chǎn)證明或租賃合約等相關(guān)合法證明文件。

第六條

合同期，自

年

月

日起至

年

月

日止。

第七條

乙方應在簽訂本合同之日繳納合同保證金

元整,貨柜押金金

萬

元整，開業(yè)前

個工作日之前將貨品保證金

元整（或以

元/㎡，按營業(yè)面積平方計算，以設(shè)計平面圖為合同附件，明確金額），匯入甲方指定的賬戶或者交納現(xiàn)金。若逾期未交納，本合同視同無效。貨品保證金在雙方合同期滿后二個月內(nèi)，雙方結(jié)清所有往來賬款后全額退還（不計息）。

第八條

乙方需安裝監(jiān)控設(shè)備，聯(lián)網(wǎng)與甲方并監(jiān)管。

第九條 “專賣店”裝修貨架道具及門頭字甲方負責，專賣店開滿兩年，返還道具款。（貨品形式返還）

第十條

乙方補貨，不能再返。

第三章 結(jié)算方式及供貨、物流

第十一條 結(jié)算方式：

1、甲方給予乙方商品實際銷售額的 40 %作為乙方（最高）收益。

2、“專賣店”當日營業(yè)款，乙方必須在次日

時以前全額存入甲方指定賬戶。如乙方未按規(guī)定存入甲方賬戶，違反一次罰款1000元，乙方三次出現(xiàn)這種行為，甲方有權(quán)單方面終止合同，并扣除乙方所繳納的所有費用。

3、乙方同意每月 7 日前完成雙方對賬，并將對賬結(jié)果回傳給甲方財務人員。甲方在每月 10日將聯(lián)營結(jié)算款（扣除應由乙方承擔的各項費用、輔料款等）支付到乙方指定賬戶（遇法定節(jié)假日順延）。

4、乙方承擔“專賣店”選址、租賃、裝修與經(jīng)營所發(fā)生的一切費用。

5、雙方經(jīng)過試運營或者協(xié)商后甲方承諾在乙方完成一定銷售額度后提供一定比例的獎勵金額，詳見協(xié)議附件一。（另擬）

6、雙方如需要還可進行以貨品銷售純利潤形式的分成劃分比例（另擬）詳見附件二。（如已選擇以上形式，無附件二）________________(備注：無)第十二條 供貨：

1、乙方簽訂本合同后依約將貨品保證金匯入甲方指定銀行賬戶，甲方確認貨品保證金到賬后開始給“專賣店”供貨。

2、乙方收到貨品后，須在收貨當日確定實際收貨數(shù)量。如發(fā)現(xiàn)差異，應于收貨當日向甲方反饋，并協(xié)助甲方人員查明原因；逾期發(fā)現(xiàn)貨數(shù)不符問題，則甲方概不負責。

3、甲方根據(jù)“專賣店”的銷售情況對貨品進行合理調(diào)配，乙方必須無條件執(zhí)行。

第十三條 運輸

1、甲方向乙方發(fā)貨及在貨品調(diào)換時所產(chǎn)生的運費由乙方承擔。

2、乙方與其他專賣店調(diào)貨的費用，由收貨方承擔。第十四條 盤點

乙方須配合甲方不定期對商品庫存進行盤點。如因乙方原因造成貨品遺失，甲方將在結(jié)算日從支付給乙方的款項中按吊牌價直接扣除。

第四章 雙方的權(quán)利與義務

第十五條 甲方制定品牌的銷售政策（包括但不限于市場統(tǒng)一零售價和實際銷售價等），乙方應積極配合執(zhí)行。

第十六條 甲方提供“專賣店”標準服務規(guī)范、VI規(guī)范、SI規(guī)范。乙方必須按照甲方提供的“專賣店”標準執(zhí)行。（或其他約定的形式。）

第十七條 甲方擁有對乙方經(jīng)營行為進行督導、檢查、糾正，并對乙方違反本合同行為進行處罰的權(quán)利。

第十八條 甲方系統(tǒng)______元，1年免費維護，后期如果硬件或者人為造成原因，甲方維護收取成本價。

第十九條 “專賣店”的貨品所有權(quán)為甲方所有，乙方須保證貨品在“專賣店”的安全。

第二十條 甲方不定期為乙方提供POP廣告宣傳資料、吊旗、形象畫冊，配合乙方作好促銷活動，費用由乙方承擔。

第二十一條 乙方擁有在授權(quán)區(qū)域范圍內(nèi)使用 _____________商標以及名稱的權(quán)利。乙方必須依法辦理經(jīng)營所需之相關(guān)證照（不得使用”______________ ”名稱申請營業(yè)執(zhí)照），并自行承擔經(jīng)營過程中所產(chǎn)生的一切債權(quán)、債務及相關(guān)法律責任。

第二十二條 乙方必須負責_________________產(chǎn)品的銷售與服務及財務核對，積極配合甲方對其經(jīng)營行為進行監(jiān)督檢查，并糾正違反本合同的行為。

第二十三條 乙方應保證經(jīng)營場所的防盜、防火及各項安全防范設(shè)施的完整，以確?！皩Ｙu店”及貨品的安全，由此造成的損失由乙方獨立承擔。

第五章 商業(yè)機密

第二十六條 甲方的經(jīng)營管理制度或規(guī)范，經(jīng)營管理情況等資料，屬甲方機密文件，未經(jīng)書面許可，乙方不得向第三方提供。否則，視為乙方違約。

第二十七條 甲方的產(chǎn)品設(shè)計、款式資料（圖片及文字）、本合同條款內(nèi)容屬甲方絕密資料，未經(jīng)書面許可，乙方不得轉(zhuǎn)載、復制，嚴禁向第三方提供。否則，視為乙方違約。

第二十八條 若乙方發(fā)現(xiàn)有侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密的行為，應及時通知甲方，并積極協(xié)助甲方打擊侵權(quán)行為。

第六章 本合同的延續(xù)、終止及處理

第二十九條 乙方完全履行本合同所有條款并完成“專賣店”的年銷售目標金額的情況下，享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。若乙方有意延續(xù)本合同。則應在本合同終止前至少三個月以書面形式向甲方提出申請。若甲方同意延續(xù)乙方的經(jīng)銷權(quán)，則雙方重新簽訂合同。否則，視為乙方不續(xù)約，到期自行終止，雙方按本合同約定辦理交接手續(xù)。

第三十條 乙方因任何原因不能繼續(xù)經(jīng)營時，須提前【三】個月以書面形式通知甲方；因乙方提前終止本合同對甲方造成的損失，由乙方負責賠償。

第三十一條 若“專賣店”達不到年銷售目標金額，則甲方有權(quán)終止本合同，并不承擔任何賠償責任。

第三十二條 本合同終止或解除后，乙方不得再繼續(xù)使用”_______________ ”商標，須在本合同終止或解除【十】日內(nèi)，歸還甲方ERP系統(tǒng)，自行承擔費用拆除所有帶有”___________________”的商號、商標、圖形標志等一切含甲方標識的裝飾用具，店面裝修、燈箱、宣傳品等并將拆除后的照片傳給甲方，否則視乙方為侵權(quán)，甲方有權(quán)沒收乙方本合同投資資金及各項收益款并保留追究乙方相應的法律責任的權(quán)利。

第三十三條 本合同期滿，如乙方不再續(xù)約且無任何違約情況的，雙方辦理好一切貨品和其他事物交接及賬目核算清楚后，甲方將在【六十】個工作日內(nèi)無息退還乙方貨品保證金結(jié)存。

第七章 違約責任

第三十四條 乙方有下列行為之一，必須賠償甲方由此引起的經(jīng)濟損失。同時，甲方有權(quán)解除本合同，取消一切優(yōu)惠和獎勵政策。并視情節(jié)輕重扣罰或沒收乙方的本合同投資金額，并追究其相關(guān)法律責任：

1、乙方違反國家政策及法律、法規(guī)等行為并嚴重影響甲方的品牌形象。

2、未經(jīng)甲方書面批準，乙方擅自在專賣店經(jīng)營非甲方授權(quán)的其它產(chǎn)品。

3、乙方銷售假冒”_____________ ”品牌的產(chǎn)品，或擅自盜用品牌的商標加工生產(chǎn)。

4、未經(jīng)甲方書面同意，乙方中途停止履行本合同或擅自轉(zhuǎn)讓店鋪房屋及本合同的權(quán)利義務予第三者或與他人做出其它損害甲方權(quán)益之事情。

5、乙方不服從或不配合甲方的經(jīng)營管理、貨品調(diào)配、人員調(diào)整，影響“專賣店”的運作。

6、乙方“專賣店”燈箱、道具等物件損壞，嚴重影響甲方形象，甲方要求整改而乙方拒不執(zhí)行或有意拖延的。

7、未事先征得甲方書面同意，乙方擅自使用”________________ ”商標及名稱從事商業(yè)或非商業(yè)活動。

8、乙方違反或未履行本合同內(nèi)之條款。

第三十五條 甲方未按合同約定時間內(nèi)支付給乙方聯(lián)營結(jié)算款者，逾期 十 個工作日內(nèi)（因乙方未及時完成對賬者，逾期責任由乙方承擔），甲方承擔聯(lián)營結(jié)算款 2% 的違約責任，逾期超過 十 個工作日者，每天追加2% 的違約責任。乙方未按照本合同約定時間內(nèi)支付合同保證金、貨品保證金者，甲方有權(quán)單方解除本合同，由此造成的一切損失由乙方承擔。

因不可抗力因素造成本合同無法繼續(xù)履行時雙方均不承擔違約責任。

第八章 其它

第三十六條 本合同未盡事宜，雙方應通過友好協(xié)商解決，并簽訂補充協(xié)議或附件，補充條款及附件與本合同具有同等法律效力，雙方均須共同遵守。

第三十七條 甲乙雙方同意，在履行本合同過程中發(fā)生爭議時，應本著友好協(xié)商共同發(fā)展的精神進行協(xié)商解決。雙方協(xié)商無法解決時，向甲方所在地仲裁委員會提請仲裁。

第三十八條 本合同壹式貳份，甲乙雙方各持壹份；經(jīng)雙方簽約代表人簽字，并經(jīng)甲方蓋章后即生法律效力。

第三十九條 本合同互信備份條款，請將簽約人（或公司）身份證明：個人則是身份證、企業(yè)則是營業(yè)執(zhí)照副本等復印粘貼或裝訂于合同后部。（須標注僅限本合同使用以保護雙方隱私及權(quán)益。）

（以下為簽署部分）

甲方：

乙方： 簽約代表：

戶名： 開戶行：

開戶行：

賬號：

賬號：

簽約日期：

****年**月**日

簽約日期：

****年**月**日