第一篇：合作注意事項(xiàng)

合伙做生意，重要的是人與人之間的合伙與游戲規(guī)則的合伙。我在創(chuàng)業(yè)路上的一些體會(huì)和啟發(fā)，給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)朋友們做為參考。選擇了創(chuàng)業(yè)你就選擇了磨難、遭遇挫折的痛苦，收獲的快樂、改變的煎熬、成功的喜悅，我們要把順境當(dāng)做是一種鍛煉，逆境當(dāng)做是一種磨練，我們才會(huì)不斷成長(zhǎng)。

人選

重點(diǎn)的重點(diǎn)是謹(jǐn)慎選擇合伙人的人選

合伙人，企業(yè)成敗的基因，可見合伙人在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性。現(xiàn)在我總結(jié)了四條選擇合伙人的標(biāo)準(zhǔn)“人品第一、價(jià)值觀第二、工作態(tài)度第三、能力第四”，這四個(gè)條件缺一不可。在上面兩個(gè)案例中，究其本質(zhì)原因，問題出在“價(jià)值觀不同”而導(dǎo)致分手。

小建議：合伙人必須在同一個(gè)單位共事過一年以上的時(shí)間。因?yàn)槿说墓ぷ髅婧蜕蠲嫠憩F(xiàn)出來(lái)的行為是完全不同的，有些人可以當(dāng)很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我講的四個(gè)擇人標(biāo)準(zhǔn)是需要時(shí)間的考驗(yàn)，只有共事過才能看出來(lái)是否合適。

協(xié)議

與合伙人簽訂投資合作協(xié)議，通過協(xié)商，在協(xié)議里約定好投資的數(shù)額，形成的股份比例，規(guī)定各自在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的職責(zé)和權(quán)利，約定好利潤(rùn)分配原則和方式，糾紛解決途徑和方式，盈虧承擔(dān)的方式和比例，然后持協(xié)議到工商局注冊(cè)備案，形成有法律，約束力的文件，以維護(hù)投資人的合法權(quán)益。

管理

其次是懂得如何時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)

在沒有看好合伙人之前，最好不要輕易合伙。即使合伙了，自己必須要在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中掌握主動(dòng)權(quán)，如人事、財(cái)務(wù)、客戶資料、上游供應(yīng)商的關(guān)系等核心資源。如果出現(xiàn)問題你才有能力去處理，防止互相扯皮的現(xiàn)象，最大限度地降低對(duì)企業(yè)的傷害。

經(jīng)營(yíng)

股東要簽訂競(jìng)業(yè)及商業(yè)保密協(xié)議

合作期間和合作結(jié)束兩年內(nèi)不得從事同行業(yè)和高相關(guān)度的行業(yè)。這樣可以有效防止個(gè)人私心的膨脹而導(dǎo)致分裂。競(jìng)業(yè)協(xié)議可延伸到企業(yè)核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實(shí)施，先小人后君子。

對(duì)待能人的方式：公司發(fā)展需要很多的能人，這些人的能力特別好，但不一定適合當(dāng)股東。我們可以用高薪+分紅方式來(lái)留人，而非用股份的方式。

處理沖突時(shí)做好最壞的打算：股東間出現(xiàn)分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時(shí)就會(huì)以比較平和的心態(tài)、理性的去面對(duì)，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續(xù)當(dāng)好朋友。

溝通

在合作中建立良好的溝通，合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會(huì)長(zhǎng)久的。出現(xiàn)問題要本著真誠(chéng)、互信、公心態(tài)度來(lái)解決，有什么事情放到桌面上來(lái)討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。

不要讓任何股東的親戚在公司上班，在公司里不能出現(xiàn)任何股東親戚的影子，無(wú)論股東的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給公司帶來(lái)多大幫助，都不能成為其家庭成員在公司上班的理由，這個(gè)是大家合作的根基，不可以去動(dòng)搖。

以上屬個(gè)人經(jīng)驗(yàn)見解，希望對(duì)您有幫助。

合伙人：乙（姓名），內(nèi)容同上 合伙人：丙（姓名），內(nèi)容同上

合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下： 合伙創(chuàng)業(yè)協(xié)議書第一條 合伙創(chuàng)業(yè)人的應(yīng)該遵循的章程：(一)規(guī)矩

凡事勤立規(guī)矩，不要無(wú)章可循。(二)負(fù)責(zé)

對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)及合伙成員負(fù)責(zé)。(三)信任

信任對(duì)方，體諒對(duì)方；不互相埋怨，不隱瞞。(四)誠(chéng)信(五)創(chuàng)新(六)服務(wù)(七)共贏(八)共鳴(九)合作(十)健康

創(chuàng)業(yè)合作協(xié)議書第二條 甲、乙、丙三方自愿合伙創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)“xxxx”（詳情見附件一），總投資為×萬(wàn)元，甲出資×萬(wàn)元，乙出資×萬(wàn)元，丙出資×萬(wàn)元，各占投資總額的×％、×％、×％，并兼顧每人的付出與參與時(shí)間長(zhǎng)短配以股權(quán)。所占股份分別是×％、×％、×％。

第三條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記（備注：運(yùn)營(yíng)到達(dá)一定程度，在合作三方同時(shí)認(rèn)可的前提下，可依法申辦公司運(yùn)作，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。）。

第四條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為三年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。第五條 合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。(一)企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。

(二)企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。第六條 合伙人分工與責(zé)任

為了保證計(jì)劃的順利地進(jìn)展，對(duì)合伙成員進(jìn)行分工：(一)WEB設(shè)計(jì)部分,xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔助；(二)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)：xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔；

(三)信息采集：由信息采集軟件初步完成采集，然后人工參與加工、發(fā)布,xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔助；(四)美工、頁(yè)面設(shè)計(jì)、模版設(shè)計(jì)等：此項(xiàng)落實(shí)工作由xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔助；

(五)組織、外聯(lián)、運(yùn)營(yíng)策劃、宣傳策劃、合作，以及籌資融資等：xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔助；(六)運(yùn)行環(huán)境搭建、系統(tǒng)測(cè)試等xxx為主要責(zé)任人，其他人為輔。第七條 股權(quán)與權(quán)益分配原則

(一)此合伙創(chuàng)業(yè)的所有成果（文字、代碼、數(shù)據(jù)信息、圖像等包括但不限于文字、代碼、圖像紀(jì)錄成果）與收益盈余，按全部權(quán)重計(jì)算；(二)可分成果（企業(yè)盈余資金等包括但不限于資金）：所有原始參與者都擁有分配一份均等、收益的原始股權(quán)權(quán)益；

(三)不可分成果（文字、代碼、數(shù)據(jù)信息、圖像等包括但不限于文字、代碼、圖像紀(jì)錄成果）：所有原始參與者都擁有不可分成果一份同等、同質(zhì)成果的權(quán)益。

第八條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲、乙、丙三方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。第九條 保密條款

雙方在合伙或合伙之外從合伙合作中獲得任何有價(jià)值的商業(yè)信息或技術(shù)信息應(yīng)予以嚴(yán)格保密，未經(jīng)對(duì)方書面同意不得向合伙之外的其他人、其他單位或其他組織批漏或泄露，也不得擅自許可別人使用，違反本條將視為嚴(yán)重違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任并賠償一切由此導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失，甚至包括但不限于通過合伙人協(xié)商取消、取締其合伙人的資格。第十條 協(xié)議之不可轉(zhuǎn)讓性：

本協(xié)議約定之權(quán)利義務(wù)具有不可轉(zhuǎn)讓性，任何人在未獲得其他合伙人明確的書面同意之前，不得就本協(xié)議書部分或全部?jī)?nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，否則實(shí)施轉(zhuǎn)讓方將視為嚴(yán)重違約，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。第十一條 撤出

(一)合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中任何一方單獨(dú)明確的書面提出撤出時(shí)，合伙人須結(jié)算企業(yè)的營(yíng)業(yè)盈余并清償所有債務(wù)，方可撤出。(二)撤出時(shí)，同時(shí)遵循本協(xié)議的“第五條”、“第七條”內(nèi)容執(zhí)行。第十二條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：(一)合伙期滿；(二)合伙人協(xié)商同意；

(三)合伙創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成；(四)其他法律規(guī)定的情況。第十三條 爭(zhēng)議解決 協(xié)議書發(fā)生爭(zhēng)-議或糾紛，應(yīng)首先協(xié)商解決，協(xié)商不成任何一方有權(quán)向被告方所在地有管轄權(quán)法院提起訴訟。第十四條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。第十五條 附件

附件作為協(xié)議的一部分，作為合伙的依據(jù)與本協(xié)議有同等效力。附件一：《XXXXX建設(shè)可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》 其他附件以及補(bǔ)充規(guī)定等

第十六條 本協(xié)議一式×份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。合伙人：×××（簽字）合伙人：×××（簽字）合伙人：×××（簽字）

20××年××月××日

第二篇：合作注意事項(xiàng)及合同范本

首先要建立共識(shí)，大家取得信任。如果一開始大家都不信任對(duì)方，那么是很難合作成功的。

2、第二是要建立一套合作規(guī)則。一切按合作的規(guī)則辦事，不能只憑感情處理問題。這是最重要的一點(diǎn)。比如說(shuō)：雖然大家股份各占50%，但說(shuō)好人事權(quán)是我管的，你就算占股份再多，也不能干涉。不能說(shuō)你有一個(gè)朋友想進(jìn)來(lái)，你就可以讓他進(jìn)來(lái)。一定最終要我同意才行，因?yàn)槭孪却蠹艺f(shuō)好這個(gè)權(quán)力是我為最終的決定權(quán)的。或者有些人會(huì)心軟，覺得大家都是朋友，不是朋友也不會(huì)合伙做生意啦，一下子難以拒絕，但這個(gè)人其實(shí)你是不喜歡的，覺得不適合的，但最終還是礙于面子同意了。其實(shí)這樣是錯(cuò)誤的。是的，合作做生意，大家不要斤斤計(jì)較，但指的是非原則的問題，如果是原則的問題，一定要“斤斤計(jì)較”。如果原則問題都可以放棄，那么你們的合作最終我想是會(huì)失敗的。

3、不要讓自己的親屬在公司指手劃腳。這里說(shuō)的并不是說(shuō)不能請(qǐng)自己的親人加入公司，我指的是那些并沒有在公司有正式職位的親屬，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他們?cè)谕饷嬗凶约旱墓ぷ?，沒在公司正式任任何職務(wù)，但他們是合伙人的親人，但卻在一旁指手畫腳，中傷對(duì)方。不要讓這種現(xiàn)像出現(xiàn)。這也是非常傷害大家合作的問題。這種問題合伙人事先也要商量好，形成共識(shí)，并且自己約束自己的親人。當(dāng)然，這并不是說(shuō)不可以讓自己的親屬給你意見，但給意見應(yīng)在背后，不能讓他們當(dāng)著你的合伙人的面說(shuō)，特別是不能讓他們直接去說(shuō)你的合伙人，就算合伙人真的有錯(cuò)。

4、保持經(jīng)常交流和溝通。這也是非常重要的一點(diǎn)。這點(diǎn)第一是可以不斷加深雙方信任。第二是多交流，多了解對(duì)方，能更好地協(xié)調(diào)工作。第三是可以及時(shí)化解雙方的矛盾，不讓其發(fā)展壯大。

5、財(cái)務(wù)要透明，要彼此一清二楚。一定要一個(gè)人請(qǐng)會(huì)計(jì)，一個(gè)人請(qǐng)出納，或者過一段時(shí)間大家交換。合伙做生意就是為了賺錢，如果財(cái)務(wù)都不清不楚，大家都不知誰(shuí)貪污了誰(shuí)，那么最終也一定是失敗的。對(duì)于這一點(diǎn)，有些朋友說(shuō)，剛開始時(shí)公司規(guī)模比較小，還請(qǐng)不起會(huì)計(jì)出納，如何辦?那就兩個(gè)人自己做帳，比如兩人去銀行開一本存折，把兩人合伙做生意的錢全部放入這本存折，然后做一本銀行日結(jié)帳?？傊X一定要明明白白，不能有任何的蔬忽。因?yàn)殄X是最易傷感情的問題，也是最重要的問題。再有的帳目要做兩本，各人一本。這樣就明明白白，不怕對(duì)方修改帳目，因?yàn)榇蠹叶加械住?/p>

6、還有一點(diǎn)是合伙人彼此都要有一顆寬容的心。凡事都不要太斤斤計(jì)較。出現(xiàn)問題先查找問題所在，不能動(dòng)不動(dòng)就發(fā)火。要知道大家都是老板。向?qū)Ψ桨l(fā)火會(huì)讓你的合伙人覺得很沒面子。面子比任何東西都大。面子都不留給別人，那么你們的合作就會(huì)出現(xiàn)大問題了。永遠(yuǎn)要記?。盒湃问墙⒃趯?shí)實(shí)在在的合作上，而并非單憑感覺就可以信任別人合伙做生意有利就有弊,我們應(yīng)該充分利用其利掩蓋其弊。

合伙還是有些忌諱：

1.怕管帳的吞錢飛單.要帳目明細(xì).雙方都要談好: 互相接受監(jiān)督是基礎(chǔ)不然到時(shí)候你去查他管的帳.好則引起不高興.壞則日后必分家.2.談明利益.你拿多少他拿多少.他為什么拿得比你少,你為什么拿得比他多.必須一開始就講明白.不然會(huì)產(chǎn)生: 我做得多為什么拿得比你少.這種情緒一旦產(chǎn)生, 糾紛必然形成.3.明確職務(wù)責(zé)任.明確最終決策者.2個(gè)決策者商量問題是好事, 但一旦想法沖突,收?qǐng)龇浅ｋy.因此必須明確職務(wù).他管他的, 你管你的.碰到哪方面的問題聽誰(shuí)的.或者一開始決定一個(gè)最終決策者.這方面又引聲出一個(gè)問題: 就是股份不必平灘.必須一高一底.不然日后出事

4.能者上，庸者讓。

5.合伙是智慧的結(jié)晶，一致對(duì)外;

6.過分強(qiáng)調(diào)過去的交情或友誼，不注意多溝通和交流

1．格式 合伙協(xié)議書

合伙人：甲（姓名），男（女），×年×月×日出生，現(xiàn)住址：×市（縣）× 街道（鄉(xiāng)、村）×號(hào)

合伙人：乙（姓名），內(nèi)容同上（列出合伙人的基本情況）合伙人本著公平、平等、互利的原則訂立合伙協(xié)議如下：

第一條 甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)×××（項(xiàng)目名稱），總投資為×萬(wàn)元，甲出資×萬(wàn)元，乙出資×萬(wàn)元，各占投資總額的×％、×％。

第二條 本合伙依法組成合伙企業(yè)，由甲負(fù)責(zé)辦理工商登記。

第三條 本合伙企業(yè)經(jīng)營(yíng)期限為十年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前六個(gè)月辦理有關(guān)手續(xù)。

第四條 合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)、共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧。企業(yè)盈余按照各自的投資比例分配。

企業(yè)債務(wù)按照各自投資比例負(fù)擔(dān)。任何一方對(duì)外償還債務(wù)后，另一方應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的部分。

第五條 他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

第六條 出現(xiàn)下列事項(xiàng)，合伙終止：

（一）合伙期滿；

（二）合伙雙方協(xié)商同意；

（三）合伙經(jīng)營(yíng)的事業(yè)已經(jīng)完成或者無(wú)法完成；

（四）其他法律規(guī)定的情況。

第七條 本協(xié)議未盡事宜，雙方可以補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議有同等效力。

第八條 本協(xié)議一式×份，合伙人各一份。本協(xié)議自合伙人簽字（或蓋章）之日起生效。

合伙人：×××（簽字或蓋章）

合伙人：×××（簽字或蓋章）×年×月×日

第三篇：合作公司注意事項(xiàng)

合作公司注意事項(xiàng)

理想的合作者一定要建立在相互信任的基礎(chǔ)上，信任是理智的、有限度的、有約束的，正因如此，才可實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久信任。而且要求雙方在能力上有較好的互補(bǔ)性，這樣才能更加默契的合作。

合伙創(chuàng)業(yè)，無(wú)論你是投資資金還是投資技術(shù)，合伙經(jīng)營(yíng)體必須做到賬目公開、手續(xù)齊全，便于互相監(jiān)督。在會(huì)計(jì)和賬務(wù)上,一定要避免親閑.聘請(qǐng)一個(gè)合格稱職的會(huì)計(jì),認(rèn)真務(wù)實(shí)的記錄好賬目對(duì)你們都有好處.并且,公司賬戶一定要用公司指定的.而不要為了貪圖手續(xù)費(fèi)便宜等問題,而使用雙方或者各自一方的銀行賬戶來(lái)收取和支付商業(yè)資金。俗話說(shuō)，親兄弟明算賬，就是說(shuō)的這個(gè)道理，隨時(shí)經(jīng)得起檢查；對(duì)于所有賬目的進(jìn)出情況、合作實(shí)體的經(jīng)營(yíng)狀況和損益情況要定期在合伙人間進(jìn)行公開，合伙人的利益分配和承擔(dān)法律及其他責(zé)任一定要要嚴(yán)格按照合作協(xié)議中的規(guī)定辦理；保證合伙經(jīng)營(yíng)的公開、公正。

訂立書面合伙協(xié)議，要按照相關(guān)的合約,條例,法規(guī)來(lái)制約和規(guī)范;約定入伙、退伙、拆伙條件。合伙創(chuàng)業(yè)一定要簽訂好合作協(xié)議，把雙方應(yīng)盡的職責(zé)和應(yīng)享的權(quán)益仔細(xì)協(xié)定下來(lái)，決不能口頭說(shuō)說(shuō)，一句話，寧可“先小人后君子”。因?yàn)?，?duì)合伙人的盈余分配，債務(wù)承擔(dān)，退伙、合伙解體的財(cái)產(chǎn)分配等均無(wú)規(guī)定，很容易產(chǎn)生糾紛。如合伙經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)較大盈虧時(shí)，合伙基礎(chǔ)最容易動(dòng)搖，訂立書面合伙協(xié)議，可以避免糾紛發(fā)生，如否認(rèn)合伙，以求或獨(dú)占盈利，或逃避虧損。

合伙創(chuàng)業(yè)其利益風(fēng)險(xiǎn)均擔(dān)的特點(diǎn)對(duì)于缺少資金的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的方式,但利益與矛盾總是同在,合伙創(chuàng)業(yè)如何做到規(guī)避矛盾而達(dá)到利益共享呢?

1．朋友不合作，合作不朋友。

如果是大街上遇到的兩姓旁人也根本談不上相互合作創(chuàng)業(yè)的話題，但凡一起合作，一定有感情上的牽扯，或親朋好友，或同學(xué)戰(zhàn)友，或親朋好友介紹，或同學(xué)戰(zhàn)友搭線?總之，千里因緣一線牽吧，沒有因緣的也合作不到一塊去。現(xiàn)在有人在網(wǎng)上招商引資，我看成功的可能性不大，這不太符合中國(guó)的國(guó)情和人情，沒有人牽線搭橋一般的別人難相信。但是，一旦合作在一起時(shí)，我勸合作者的任何一方先不要把對(duì)方當(dāng)作朋友對(duì)待，先把對(duì)方當(dāng)作對(duì)簿公堂的原告或被告來(lái)對(duì)待最好。要象在法庭上對(duì)付原告或被告那樣來(lái)討論雙方的合作協(xié)議條款，一點(diǎn)情面也不要留，盡量地、挖空心思地找出對(duì)對(duì)方不利的證據(jù)來(lái)，然后讓對(duì)方給予圓滿的、一絲不茍的解答。雙方解答清楚后，就把這些都寫進(jìn)合作協(xié)議的條款之中去，作為雙方今后行為準(zhǔn)則的依據(jù)和“私”法，誰(shuí)將來(lái)違反這部“私”法，要讓他損失“慘重”才行。往往大家現(xiàn)在不能做到這一點(diǎn)，或礙于情面或草率行事或不懂當(dāng)今法律，結(jié)果大部不歡而散，有些還真上了真正的法庭對(duì)簿公堂。這叫先不對(duì)簿后對(duì)簿也。

2．先小人，后小人。

我國(guó)歷來(lái)有句俗話叫：先小人，后君子。意思是說(shuō)雙方凡有金錢方面的合作或交

往一定要先把丑話說(shuō)在前面，以免將來(lái)反悔。經(jīng)我多年實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了更加真理的真理，就是先小人，后君子還是不行，將來(lái)反悔的也不少，最好在合作的任何時(shí)間內(nèi)都要做小人，不要做君子，也就是：先小人，后小人。就是說(shuō)，在合作的全過程中，合作的任何一方都要要求白紙黑字地立下規(guī)矩，如現(xiàn)在正規(guī)股份公司的每次董事會(huì)會(huì)議記錄，隨時(shí)準(zhǔn)備做小人，否則就一定最終做不能君子，只有這樣把小人做到底，到解散的那一天，合作的任何一方才能仍然坐到一張桌子上喝酒。

3．要想公平，打個(gè)顛倒。

既然要合作，大家一定求一個(gè)公平。什么叫公平，就是如果你是他能否接受你給他的條件或利益，這就叫要想公平，打個(gè)顛倒，這好象是一句西部地區(qū)的口頭語(yǔ)。如果顛倒之后你都不愿意接受，那么你也不要強(qiáng)求人家接受，這應(yīng)該是很明白的道理，但是往往大家不愿意這樣思考問題，必然埋下隱患，待到爆發(fā)之日，你原來(lái)應(yīng)該得到的恐怕也不能得到了，還是事先就替人家想想的好。也就是“己所不欲勿施于人”吧？

4．到外面如何“坑蒙拐騙”，回家（董事會(huì)）一定實(shí)話實(shí)說(shuō)。

如果說(shuō)做生意的人一句瞎話也沒有，這個(gè)人不是賠死就是個(gè)典型的偽君子絕不可交往，無(wú)奸不商恐怕就是這個(gè)道理。但是，哪怕你在外面能把天吹個(gè)窟窿，說(shuō)你賣的羅卜是轉(zhuǎn)基因工程產(chǎn)品能治療癌癥，回家可得對(duì)合作者實(shí)話實(shí)說(shuō)，羅卜還是羅卜，治療癌癥甭想做湯可以通氣，這是中醫(yī)的道理。我在此并非提倡大家出去詐騙客戶錢財(cái)、制造偽劣產(chǎn)品。只是要合作者之間要永遠(yuǎn)保持互相的信任，如果沒有信任作為合作的基礎(chǔ)，任何合作都難做到底。

5．自己吃點(diǎn)小虧，讓他占點(diǎn)便宜。

世間任何事情沒有絕對(duì)的公平，你抽中華讓他抽前門我看不妥，你不抽煙也不讓他報(bào)銷一盒煙我看也不妥，如果你不抽煙讓他抽足中華煙，我看這個(gè)事就好商量了。對(duì)待合作者要讓他一些便宜，一方能讓對(duì)方也會(huì)讓，雙方都讓一些利益給對(duì)方，最終大家都吃不了多少虧，不要任何事情都計(jì)較是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)。

兩個(gè)人或更多人或更多公司在一起合作，不斷地出現(xiàn)新問題新矛盾是正常的事。事情雖然正常但是也要及時(shí)地處理，所謂及時(shí)處理就是不要積累，積累必成大患，到問題多時(shí)就不好理出頭來(lái)了。我的經(jīng)驗(yàn)就是事不過夜，哪怕只需要用一句話就可以解決的問題也要把它用白紙黑字寫出來(lái)，大家簽上字，明天以后就照此辦理。這就是所謂勤立規(guī)矩，規(guī)矩不怕多，也不怕瑣碎，規(guī)矩就是限制，不但對(duì)別人，對(duì)自己也是一種限制。有的合作者也曾嫌我麻煩，說(shuō)我這個(gè)人太羅嗦，但是后來(lái)大家都明白了我的用意，當(dāng)出現(xiàn)矛盾時(shí)這種處理辦法最好。讓任何合作者在任何時(shí)候都對(duì)合作的狀況提不出任何疑義來(lái)，安能合作不愉快？有些合作的雙方或多方，表面上看來(lái)你好我好哈哈哈，其實(shí)每個(gè)人的肚子里都有一本帳，之所以問題沒有爆發(fā)，只不過大家暫時(shí)認(rèn)為沒有到爆發(fā)的時(shí)候而已。一旦爆發(fā)時(shí)，都難以說(shuō)清誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，不得不散伙。

第四篇：合作洽談主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

洽談要點(diǎn)：

一、對(duì)方信息了解

1.對(duì)方的發(fā)展經(jīng)歷，從最初的起步，到現(xiàn)在幫助哪些店成長(zhǎng)的案例

2.對(duì)方有哪些別人沒有的優(yōu)勢(shì)，涵蓋技術(shù)、人脈、策劃、營(yíng)銷等方面

3.對(duì)方對(duì)目前這種中低端消費(fèi)使用，有沒有什么很好的對(duì)策

4.對(duì)方如果想合作，對(duì)方有哪些好的合作方式

5.對(duì)方若合作，期望目標(biāo)是什么，涵蓋業(yè)績(jī)、管理、技術(shù)、服務(wù)等方面

6.對(duì)方若合作，準(zhǔn)備采取哪些有效的方式來(lái)解決目前店里的主要核心問題：人員、管

理、技術(shù)、服務(wù)、業(yè)績(jī)等方面，分別有哪些好的想法

7.對(duì)方對(duì)完成上述目標(biāo)抱有多大的信心？？對(duì)我們這邊有哪些需求？？

8.對(duì)方除了為本店帶來(lái)上述發(fā)展外，對(duì)后期發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？？

二、我方信息介紹核心

1.我們發(fā)展本公司的決心

2.我們?cè)诖藚^(qū)域內(nèi)發(fā)展本行業(yè)的特殊優(yōu)勢(shì)

3.我們?cè)谶^去的發(fā)展中，有哪些收獲，或者做的很好的地方

4.我們?cè)跇I(yè)績(jī)上的期許目標(biāo)，我們?cè)诠芾砩洗嬖诘囊苫?，在營(yíng)銷手段上的局限，在服

務(wù)制度和效果上的疏漏

5.我們自己對(duì)解決上述問題，準(zhǔn)備了哪些比較的思路和方向，目前需要哪些資源來(lái)解

決這些問題，達(dá)到我們預(yù)期的效果

6.我們隊(duì)未來(lái)的規(guī)劃和期望，在什么時(shí)間達(dá)到什么樣的規(guī)模和效果

7.我們隊(duì)合作者最基本的要求，涉及股份和薪資問題

三、謝絕探討的問題

1.關(guān)于培訓(xùn)問題，不需要對(duì)方做過多的培訓(xùn)介紹，我們要的整體上升，如果不能帶來(lái)

公司整體效益的明顯提升，單一的培訓(xùn)沒有任何意義

2.購(gòu)買對(duì)方套餐或者其他出資性質(zhì)的合作，我們要的是核心的技術(shù)和管理以及運(yùn)營(yíng)策

劃經(jīng)驗(yàn)，要求的是成熟的發(fā)展路徑，對(duì)于培訓(xùn)，我們不反對(duì)，但這不是我們優(yōu)先考慮的問題，如果培訓(xùn)是對(duì)方整個(gè)規(guī)劃中的一部分，我們可以考慮。

3.前期就需要高待遇，且目標(biāo)較低，或者無(wú)目標(biāo)的，這個(gè)，我們堅(jiān)決不合作

4.拒絕接受雙方利益捆綁的，我們要的是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，避免出現(xiàn)，我們失利，唯獨(dú)

對(duì)方得利的可能性。

備注：關(guān)于入股等核心的合作問題，還是由老板來(lái)談吧，你看怎么樣？

第五篇：校企合作注意事項(xiàng)

校企合作需要注意的事項(xiàng)

一、校企合作的重要意義

校企合作教育是實(shí)現(xiàn)高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)模式的有效手段，是高等職業(yè)院校和企業(yè)發(fā)展的必然選擇，是高等職業(yè)院校培養(yǎng)“雙師型”教師隊(duì)伍的關(guān)鍵，是實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑。因此，高等職業(yè)教育只有通過學(xué)校與用人單位緊密合作，共同培養(yǎng)人才，才能達(dá)到高職院校培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才的辦學(xué)目的。為達(dá)到這一教學(xué)目的，高校須以校企合作為結(jié)合點(diǎn)，有針對(duì)性培養(yǎng)企業(yè)急需的技術(shù)性人才，高校須依靠企業(yè)的專家、社會(huì)的行家組成的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)來(lái)共同設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)方案。由于招收來(lái)的學(xué)生是企業(yè)未來(lái)的急需人才，所以企業(yè)愿意在人力和財(cái)力上支持學(xué)院辦學(xué)，如共同制訂教學(xué)計(jì)劃，提供實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)設(shè)備，派出技術(shù)人員講學(xué)，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。這使高等教育由學(xué)校單方辦學(xué)，變?yōu)閷W(xué)校與企業(yè)雙方共同辦學(xué)，使學(xué)校辦學(xué)資源大大擴(kuò)展，教育空間由課堂延伸到車間。校企合作為學(xué)生成為技能型、應(yīng)用型人才提供了更加可靠、堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

二、當(dāng)前校企合作存在的問題

1.政策與法規(guī)不健全。政府缺乏有力的財(cái)政和政策、法規(guī)的支持，使院校與企業(yè)合作缺乏依據(jù)和潛力。盡管國(guó)家制定了相關(guān)法律來(lái)支持校企合作，但法律保障措施不力，一些地方把校企合作停留在口頭上。缺乏法律、制度的有效監(jiān)控，沒有足夠的保障。因此，“政府呼聲高、促進(jìn)措施滯后”是影響推進(jìn)校企合作的關(guān)鍵問題。

2.有些企業(yè)觀念與認(rèn)識(shí)不到位,教育經(jīng)費(fèi)投入不足。有學(xué)者提出當(dāng)前的校企合作的實(shí)踐教學(xué)形式是一種“認(rèn)識(shí)性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)”;同時(shí)“學(xué)而優(yōu)則仕”等觀念還制約著校企合作的推進(jìn)；而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)擁有自主經(jīng)營(yíng)權(quán),企業(yè)和學(xué)校在經(jīng)營(yíng)理念上存在一定的差距,給“校企合作”蒙上一層陰影,具有“學(xué)校一廂情愿,企業(yè)無(wú)意參與”的特點(diǎn)。同時(shí),盡管國(guó)家有文件規(guī)定,要求企業(yè)按職工工資總額或經(jīng)營(yíng)(利潤(rùn))總額提取一定比例的教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，但由于各種原因，大部分企業(yè)并沒有提取此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)或?qū)⒋隧?xiàng)經(jīng)費(fèi)用于職工教育培訓(xùn)和培養(yǎng)高技能人才上。

3.深度不足、形式不多。目前校企合作無(wú)論從合作的內(nèi)容與文化的融合、彈性學(xué)制的建立等方面缺乏深度，在合作形式上大多限于建立“校內(nèi)工業(yè)中心”和“校外實(shí)踐教學(xué)基地”。因此，目前的校企結(jié)合其實(shí)質(zhì)是一種“換工式”的合作，雖然“換工式”合作在目前現(xiàn)實(shí)條件下有一定的意義，但“換工式”合作對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)又存在很大的負(fù)面影響，主要包括：企業(yè)以利潤(rùn)為核心來(lái)安排教學(xué)實(shí)踐，影響了教學(xué)體系的科學(xué)性；學(xué)校以減輕負(fù)擔(dān)為重要內(nèi)容來(lái)安排實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，使產(chǎn)學(xué)結(jié)合的結(jié)構(gòu)合理性丟失，并導(dǎo)致學(xué)生成為簡(jiǎn)單勞動(dòng)力的使用，嚴(yán)重影響了教學(xué)本質(zhì)。

4.院校的教學(xué)管理措施不強(qiáng)。目前，院校中的專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方式、課程建設(shè)等方面與企業(yè)需求不符，大眾化和學(xué)科化等傳統(tǒng)的教學(xué)模式還影響著校企合作的培養(yǎng)方式，追求理論的系統(tǒng)性和完整性，缺乏針對(duì)性和目的性，職業(yè)特色不濃，培養(yǎng)的人才是“簡(jiǎn)單操作型”，使校企合作產(chǎn)生了人為的困難；同時(shí)，校企合作的評(píng)價(jià)、學(xué)分認(rèn)定、教學(xué)計(jì)劃的制訂等方面存在一定難度，也是影響校企合作深化的一個(gè)重要原因。

5.學(xué)校從企業(yè)聘請(qǐng)的兼職“雙師型”教師的自身工作與兼職教學(xué)及其管理的矛盾。被學(xué)校聘請(qǐng)的企業(yè)兼職“雙師型”教師，一方面要完成企業(yè)內(nèi)的本職工作，另一方面還要完成學(xué)校里的兼職教學(xué)工作，由于這兩種工作的性質(zhì)、要求和管理機(jī)制等都有很大不同，兩種工作會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生沖突和矛盾,而且往往難以協(xié)調(diào)。

三、解決校企合作問題的對(duì)策

1.建立相關(guān)的政策與法規(guī)。要盡快完善我國(guó)職業(yè)教育的法律體系，督促各級(jí)政府依據(jù)各地實(shí)際情況制定《職業(yè)教育法》的具體實(shí)施條例，以法律的形式明確學(xué)校、企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)各方在實(shí)施職業(yè)教育中的責(zé)任與義務(wù)。政府要做好合作的“推動(dòng)者、利益的協(xié)調(diào)者、過程的監(jiān)督者、成果的評(píng)估者”等角色。

2.加強(qiáng)宣傳與交流。通過宣傳教育使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到參加校企合作對(duì)企業(yè)所帶來(lái)的種種益處：可以直接減少企業(yè)的用人成本；企業(yè)依托學(xué)校資源，在員工培訓(xùn)、技能提升、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓孵化等方面成本都將大大降低等。政府、學(xué)校、媒體更新教育觀念，并通過樹典型、設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)等措施，激發(fā)企業(yè)與社會(huì)參與職業(yè)教育的熱情。同時(shí)，學(xué)校要積極主動(dòng)地與企業(yè)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理及員工們加強(qiáng)聯(lián)系，擴(kuò)大感情交流。在安排學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)時(shí)，要與企業(yè)合作，制定詳細(xì)、周密的計(jì)劃，盡量在時(shí)間與地點(diǎn)上不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序。

3.加強(qiáng)管理與課程建設(shè)。學(xué)校要根據(jù)企業(yè)、自身特點(diǎn)和所需情況尋找合作對(duì)象，在確定符合雙方發(fā)展戰(zhàn)略并相互認(rèn)同的合作模式的基礎(chǔ)上,建立具體的合作的目標(biāo)體系、課程體系和執(zhí)行計(jì)劃，并建立專門的組織機(jī)構(gòu);合作雙方要簽訂合約，并加強(qiáng)績(jī)效評(píng)估與監(jiān)督,從而實(shí)現(xiàn)校企合作價(jià)值的最大化。政府部門要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)提取教育經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管工作,對(duì)企業(yè)采取定期的監(jiān)督和檢查工作。

4.推行發(fā)展“訂單式”教育，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。學(xué)校要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)需求的變化，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)模，開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施靈活的培養(yǎng)培訓(xùn)方案，并做好企業(yè)科技創(chuàng)新、規(guī)范化管理、人力資源開發(fā)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展、互惠互利等工作，真正把校企合作、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才落到實(shí)處。

5.加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)工作。對(duì)“雙師型”教師在學(xué)校的教學(xué)工作與在企業(yè)的工作時(shí)間安排好，避免出現(xiàn)撞車的現(xiàn)象。積極利用企業(yè)生產(chǎn)的淡季來(lái)為在校的學(xué)生授課，因?yàn)檫@些教師同時(shí)也是企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)骨干力量。同時(shí)學(xué)校自身也要積極地調(diào)整課時(shí)計(jì)劃，盡可能在企業(yè)生產(chǎn)的淡季來(lái)進(jìn)行合作。