第一篇：律所的理念及規(guī)劃

律所的理念及規(guī)劃

我們所是正準(zhǔn)備籌備建設(shè)成立的新所，今天來參加這次會(huì)議主要是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度來向其他同行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，互相交流。目前我們新沂律所現(xiàn)狀多數(shù)是所小、分散、沒有專業(yè)化分工，各所辦公條件差，管理松散，律所律師各自為戰(zhàn)，在此情況下我們新沂的律所及律師一直得不到有力的發(fā)展，于是我們有心想成立一家從業(yè)務(wù)到管理都能夠規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆伤F(xiàn)我個(gè)人就即將成立的新所展望目標(biāo)及未來規(guī)劃：

一、吸收社會(huì)資本建立全新的辦所模式

我們建立的新所考慮以兩種方式辦所：一種是與各所一樣自行籌資辦所，這樣做的優(yōu)點(diǎn) 是，管理自主、、、、、、，缺點(diǎn)是資金壓力大，對(duì)于律所硬件設(shè)施建設(shè)不易提高。另外一種是引進(jìn)社會(huì)資本辦所，我們準(zhǔn)備與社會(huì)投資人合資成立律所，由投資人出資購(gòu)置房產(chǎn)、裝修，由我們經(jīng)營(yíng)，這樣可以解決前期資金不足問題，提高硬件設(shè)施規(guī)格及品質(zhì)，但是可能會(huì)導(dǎo)致律所在運(yùn)行過程中經(jīng)營(yíng)理念等受投資人影響，阻礙律所的自由發(fā)展、、、、、。

二、嘗試公司化運(yùn)作

律所成立后我們準(zhǔn)備嘗試公司化運(yùn)作，在律所的傳統(tǒng)體制下，律師既是業(yè)務(wù)員又是專業(yè) 法律人，既要兼顧營(yíng)銷，又要負(fù)責(zé)辦案，常常顧此失彼，而收入?yún)s并不可觀。法律服務(wù)范圍寬泛，除法律外還涉及到會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、工程報(bào)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、人事行政等等，因此我們準(zhǔn)備將律所劃分為兩塊：即行政營(yíng)銷部門及業(yè)務(wù)部門。行政部負(fù)責(zé)開拓案源及日常行政管理，嚴(yán)格規(guī)范案件的接收、歸納、案卷整理等，而業(yè)務(wù)部門專門集中辦理案件，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高辦案質(zhì)量。、、、、、三、樹立明確的專業(yè)發(fā)展方向，打造律師品牌

隨著律師業(yè)的發(fā)展，律所的數(shù)量及律師的數(shù)量與日俱增，但相對(duì)比而言法律服務(wù)市場(chǎng)并沒有得到相對(duì)應(yīng)的發(fā)展，律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如何在眾多的律師事務(wù)所中脫穎而出，贏得客戶和保持發(fā)展成了每一家律師事務(wù)所所關(guān)注的焦點(diǎn)。所謂欲木之端正必固其根本，企業(yè)的專業(yè)定位決定了企業(yè)日后的發(fā)展方向和成就。我們將依據(jù)市場(chǎng)的需求和客戶的選擇，打造我們律所品牌，我們將業(yè)務(wù)做細(xì)做專做精，在提供法律服務(wù)的大前提下將法律服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，從公司、建筑工程、房地產(chǎn)、婚姻家庭、債權(quán)債務(wù)、清算、侵權(quán)賠償、勞資糾紛等精細(xì)法律門類中選擇擅長(zhǎng)的方面組建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃和發(fā)展，深入分析研究、學(xué)習(xí)探討，成為某一方面的專家。對(duì)律所辦理的每一個(gè)案件，經(jīng)團(tuán)隊(duì)探討后形成主要辦案思路，最后報(bào)所主任把關(guān)審核后交具體辦案人執(zhí)行，長(zhǎng)此以往，可以贏得法律需求者的贊同和認(rèn)可，打造律所品牌，推動(dòng)律所發(fā)展進(jìn)步。

四、組建優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，并儲(chǔ)備第二梯隊(duì)人才

由于律師業(yè)務(wù)的不固定性、服務(wù)的無形性、當(dāng)事人評(píng)價(jià)的復(fù)雜性等特性，多數(shù)律師的業(yè)務(wù)一般是通過家人、朋友、客戶等關(guān)系介紹或轉(zhuǎn)介紹而來，只有少數(shù)律師是真正通過市場(chǎng)來尋找案源的。在這種體制下，那些資歷深、人際關(guān)系廣、辦案經(jīng)驗(yàn)豐富、社會(huì)知名度高的律師往往掌握了大量的案源，但又限于個(gè)人的精力和時(shí)間，富余的案子往往又辦不了。而那些新入行的律師卻往往因資歷淺、人際關(guān)系窄、社會(huì)資源不豐富、辦案經(jīng)驗(yàn)缺乏等原因沒有案源或案源很少。再加上律師的性格、談吐、閱歷等差異，也導(dǎo)致了律師在收案和辦案上的差異，有的律師善于與當(dāng)事人溝通，有的律師善于案件的實(shí)際操作。因此我們準(zhǔn)備將上述差別進(jìn)行整合，讓大家都能夠根據(jù)自己特點(diǎn)有側(cè)重的實(shí)行目標(biāo)性分工，讓大家各司其職。我們律所準(zhǔn)備在確立基本的專業(yè)方向后，按需求有針對(duì)性的集中優(yōu)勢(shì)人才、整合優(yōu)勢(shì)資源，集小流以成江海。

同時(shí)，我們律所還應(yīng)當(dāng)考慮到人才的承繼及接替問題，既運(yùn)用一批，培養(yǎng)一批。將老律師經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)深厚的優(yōu)勢(shì)與年輕律師精力旺盛、勇于開拓的特點(diǎn)有機(jī)地結(jié)合到一起，運(yùn)用拉、幫、帶的方式進(jìn)行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的傳遞以培養(yǎng)人才，防止后備力量不濟(jì)情況的出現(xiàn)。

五、鍛造深厚的律所文化底蘊(yùn)，增強(qiáng)成員的凝聚力、向心力

良好的文化氛圍是一個(gè)律所得以長(zhǎng)興不衰及不斷發(fā)展壯大的力量支撐。我們律所準(zhǔn)備用企業(yè)文化去引導(dǎo)、激勵(lì)律所成員，將律所文化鍛造成律所的無形資產(chǎn)及精神瑰寶，鍛造成律所成員價(jià)值觀、人生觀的風(fēng)向標(biāo)，并成為律所成員得以遵紀(jì)守法、堅(jiān)守行業(yè)紀(jì)律、弘揚(yáng)道德、維法維權(quán)、誠(chéng)實(shí)負(fù)責(zé)的有力保障。同時(shí)良好的律所文化可以很好地促進(jìn)律所成員的凝聚力、向心力，使律所成員更好地將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與律所的戰(zhàn)略發(fā)展自動(dòng)結(jié)合到一起，實(shí)現(xiàn)雙贏，促進(jìn)律所及律所成員共同進(jìn)步。

六、制定全面的律所管理制度，實(shí)現(xiàn)制度治所

無規(guī)矩不成方圓，律師事務(wù)所人合的成分要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資合，而人的意志又屬于不固定因素，同樣一件事情同樣一個(gè)人可能會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的看法。如果單純地依靠律所負(fù)責(zé)人或某一個(gè)合伙人的主觀意志去治理一個(gè)律師事務(wù)所，問題和矛盾會(huì)層出不窮，效率也會(huì)極端底下。我們準(zhǔn)備建立一個(gè)制度嚴(yán)格、管理到位的律師事務(wù)所，特別是完善合伙人協(xié)議、合伙人章程、律師事務(wù)所章程、律師管理辦法、實(shí)習(xí)律師管理辦法、業(yè)務(wù)分配提成辦法。這些規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)囊括我們律師工作的方方面面，否則的話一個(gè)制度缺失或者不健全的律師事務(wù)所只能給人一種松散、不專業(yè)的感覺，客戶在選擇法律服務(wù)時(shí)自然不會(huì)選擇這樣的律師事務(wù)所。

七、施行詳盡的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

剝?nèi)ヂ蓭燁^上人為添加的諸多光環(huán)，其實(shí)律師就是一個(gè)高級(jí)業(yè)務(wù)員，同樣需要攬客戶、做業(yè)務(wù)，同樣面臨生存與發(fā)展的問題。作為眾多律師集合體的律師事務(wù)所，在面臨生存、發(fā)展、做大做強(qiáng)時(shí)，解決問題的需求更加突出。趨利避害是所有商業(yè)主體一切行為的出發(fā)點(diǎn)和源動(dòng)力，律師事務(wù)所作為一個(gè)專業(yè)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)也不例外。律師事務(wù)所法律服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過服務(wù)客戶的需要和要求，對(duì)所有涉及贏利性地提高事務(wù)所的生意水平的活動(dòng)的有效執(zhí)行。其根本出發(fā)點(diǎn)是贏得和保持客戶及顧客，即爭(zhēng)取案源和將案子做好；其核心就是一種分析制定和實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)的過程。通過以廣告、講演、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系及其他的活動(dòng)為工具；以事務(wù)所手冊(cè)、廣告、企業(yè)黃頁(yè)、傳單、電視、直接信件、網(wǎng)絡(luò)為承載主體；從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。

第一、塑造律師事務(wù)所形象，宣傳、推廣律師事務(wù)所。

律師事務(wù)所的形象分為外部形象和內(nèi)在素質(zhì)。律師事務(wù)所的外部形象是給客戶的第一印象，主要包括律師事務(wù)所內(nèi)部的裝飾品味、陳設(shè)風(fēng)格、整潔程度、律師的精神面貌。律師事務(wù)所的外部形象必須給人一種精明干練、辦事利索、效率較高、專業(yè)性質(zhì)強(qiáng)的感覺。在客戶沒有對(duì)律師事務(wù)所的專業(yè)水平、服務(wù)態(tài)度進(jìn)行深入了解之前，第一印象往往直接決定著客戶是否會(huì)跟這家律師事務(wù)所進(jìn)一步合作。律師事務(wù)所的內(nèi)在素質(zhì)則著重體現(xiàn)在業(yè)務(wù)水平、服務(wù)態(tài)度。律師事務(wù)所的形象是律師事務(wù)所的招牌和臉面，絕非一朝一夕就可以成就，期間需要大量的策劃、宣傳，更多的是需要用一個(gè)又一個(gè)的案子、一個(gè)又一個(gè)客戶的認(rèn)可和好評(píng)一點(diǎn)一滴積累起來。具體而言，律師事務(wù)所形象的塑造也可以通過開辟報(bào)紙雜志專欄、接受或創(chuàng)造機(jī)會(huì)進(jìn)行電視專訪，以刊登律師事務(wù)所的文章或律師事務(wù)所撰寫的有關(guān)法律的有關(guān)法律方面的文章，以便律師事務(wù)所向外界介紹律師事務(wù)所的基本情況，展示律師事務(wù)所的實(shí)力，宣傳律師事務(wù)所的專業(yè)方向及服務(wù)理念。但更多的時(shí)候律師事務(wù)所需要用一個(gè)又一個(gè)的案子去證實(shí)和展現(xiàn)自己的實(shí)力，用一次又一次誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、細(xì)致的的服務(wù)去贏得客戶的口碑。從而塑造律師事務(wù)所形象，達(dá)到宣傳、推廣律師事務(wù)所的目的。

第二、明確市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)具備針對(duì)性，應(yīng)當(dāng)在認(rèn)真評(píng)析市場(chǎng)環(huán)境的基礎(chǔ)上確定營(yíng)銷目標(biāo)，并從諸多的戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)估擇優(yōu)選用。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)僅僅圍繞以下主題：提高律所的知名度；提高律所的社會(huì)公眾形象；開拓新的客戶；維持或恢復(fù)與舊的客戶之間的關(guān)系；提升律所服務(wù)質(zhì)量；開辟新的專業(yè)領(lǐng)域。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定應(yīng)當(dāng)兼顧多方面的因素：

1、我們能夠提供的是什么樣的法律服務(wù)，具有哪些特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

2、需要法律服務(wù)的是什么樣的人群？需要何種服務(wù)？

3、通過什么手段讓需要法律服務(wù)的人了解我們？我們又該怎樣主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)他們？

4、發(fā)現(xiàn)客戶后，我們?cè)撊绾握f服他們接受法律服務(wù)？

5、客戶愿意接受服務(wù)后后，我們?cè)撊绾巫霾拍苁箍蛻魸M意，讓客戶覺得物有所值？

6、萬一客戶對(duì)我們提供的服務(wù)不滿意，我們應(yīng)該如何處理才能消除或減少他們的不滿，使他們繼續(xù)信任我們？

7、無論結(jié)果如何，都要通過系統(tǒng)的服務(wù)提高客戶的忠誠(chéng)度，讓他們成為我們的長(zhǎng)期客戶，并且把我們的服務(wù)介紹給他們認(rèn)識(shí)的其他人。只有有針對(duì)性地制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，才能為更好地發(fā)現(xiàn)客戶、挖掘客戶、服務(wù)客戶、維護(hù)客戶、拓展客戶做準(zhǔn)備。

第三、選擇合適的媒介推廣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。

制定好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃后，就需要借助一定的媒介將其付諸實(shí)施。推廣實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的媒介很多，主要包括以下幾種：事務(wù)所手冊(cè)、廣告、企業(yè)黃頁(yè)、傳單、電視、直接信件、網(wǎng)絡(luò)。不同的媒介適用的地域不一樣、產(chǎn)生的效果也不一樣，針對(duì)當(dāng)前的社會(huì)環(huán)境采用網(wǎng)絡(luò)推廣的影響范圍相對(duì)來說比較寬廣一些，其他宣傳媒介也存在著不可替代的作用，在選擇推廣媒介時(shí)可以綜合使用。但即便是很好的媒介，其提供給我們的也只是一個(gè)展現(xiàn)自我保持與客戶聯(lián)系的平臺(tái)，要贏得客戶的認(rèn)可和信賴還是需要律師事務(wù)所外塑形象、內(nèi)練氣功，經(jīng)過長(zhǎng)期的積累和沉淀以發(fā)展壯大。

第四、貫徹實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃能夠得到充分的貫徹實(shí)施是律師事務(wù)所得以發(fā)展壯大的根本保證，否則一切只能流于形式。貫徹實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃首先應(yīng)當(dāng)成立市場(chǎng)營(yíng)銷部并設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷部主任或業(yè)務(wù)主任，并采取以下措施進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷：1.以律師事務(wù)所手冊(cè)或直接信件的形式拜訪潛在的有需求的客戶；2.經(jīng)常保持與老客戶的聯(lián)系，定期進(jìn)行回訪或召開律師事務(wù)所座談會(huì)邀請(qǐng)老客戶參加，保持及促進(jìn)與老客戶的感情；3.經(jīng)常以律師事務(wù)所的名義在具有影響力、社會(huì)關(guān)注度高的會(huì)議、聚會(huì)、集會(huì)中發(fā)表講話或演講，提高律師事務(wù)所及律師的知名度和影響力，以吸引潛在客戶；4.多參與社區(qū)活動(dòng)、公益活動(dòng)、多參加俱樂部，在娛樂和交往中尋找客戶和商機(jī)；5.將有社會(huì)地位和影響力的人物作為律所重點(diǎn)交往對(duì)象，借助其影響力和號(hào)召力擴(kuò)大律師事務(wù)所的知名度；6.建立和擴(kuò)大業(yè)務(wù)來源渠道，與其他律師事務(wù)所、律師保持良好的關(guān)系，通過網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介吸引客戶，保證律師事務(wù)所的盈利能力；7.充分利用社會(huì)公共關(guān)系，多加入一些商業(yè)協(xié)會(huì)，多接觸一些有法律服務(wù)需求的潛在客戶；8.制作和投放一些有創(chuàng)意有影響力的廣告，對(duì)客戶進(jìn)行潛移默化的影響，讓客戶再有需求時(shí)第一時(shí)間就能想起你。

律師事務(wù)所的戰(zhàn)略規(guī)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)系到一家律師事務(wù)所的生存及發(fā)展壯大，所以不管是計(jì)劃的制定還是執(zhí)行必須結(jié)合律師事務(wù)所的實(shí)際情況及參考市場(chǎng)環(huán)境，這樣律師事務(wù)所才會(huì)在律師行業(yè)中蓬勃發(fā)展、蒸蒸日上。

第二篇：如何做好律所管理和規(guī)劃發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)看律所管理（被百度屏蔽的無奈加的濫竽充數(shù)的字）

馬云的律師經(jīng)

金博大律師事務(wù)所 畢國(guó)慶

師傅老畢是杭州一家小律師事務(wù)所的主任，和馬云是老同學(xué)了。嗯，對(duì)，就是阿里巴巴的那個(gè)馬云。最近，老馬剛從朝廷臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)回來，邀請(qǐng)師傅去閑聊。在我的強(qiáng)烈要求下，師傅終于答應(yīng)帶我見見這個(gè)傳說級(jí)的人物，讓我開開眼長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)。

在斷橋附近一家偏僻的小茶館，師傅先打開了話匣子：“我說老馬，這次表彰的人，十個(gè)有九個(gè)胖子，就你老馬，瘦驢一匹。人家都穿西裝，就你老馬，休閑褲、藍(lán)毛衣、弄條半黑半黃的圍巾脖子里一圈，你是看不起朝廷臺(tái)咋的？”

“老畢，咱哪敢蔑視朝廷啊。這年頭，連海爾這樣的企業(yè)都知道不穿工裝了，我為啥就不能不穿西服??？日本為什么造不出蘋果，編不出window？他們嚴(yán)謹(jǐn)有余靈活不足，產(chǎn)品精細(xì)，質(zhì)量?jī)?yōu)良，但是他們的創(chuàng)造總是拘泥于現(xiàn)有的條條框框，只善模仿改進(jìn)，缺乏突破的大智慧。而美國(guó)的企業(yè)，有些計(jì)劃你看著都覺得瘋狂，這要在日本，研發(fā)資金根本就別想，但是美國(guó)人敢玩兒，一旦出成果，就是大家伙。這就是企業(yè)文化，制造型企業(yè)和創(chuàng)造型企業(yè)的文化差別。什么樣的地里長(zhǎng)什么樣的莊稼，中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造，首先需要企業(yè)文化的深層變革，我這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，靠什么活下去，靠的就是想別人所未想，做別人不敢做啊。所以，你說，老畢，我天天整個(gè)西裝干啥？” “老馬，真有你的，這么個(gè)事兒你都能扯上企業(yè)文化，那你是準(zhǔn)備向美國(guó)佬學(xué)習(xí)了？”

“學(xué)習(xí)！既向美國(guó)佬學(xué)習(xí)，也向小日本學(xué)習(xí)，更向自己學(xué)習(xí)！不知道咋回事，我就是覺得一個(gè)戰(zhàn)略決策者必須有足夠的時(shí)間去思考，去突破既有的規(guī)則，就是創(chuàng)造性的思維。至少，我覺得我的高層和研發(fā)部門必須學(xué)會(huì)胡思亂想，至于下面的具體工作人員，可以有突破的思維，但是最好還是別亂實(shí)施突破的行動(dòng)吧。不過，老美有些公司就這樣的，還是活的很自在，企業(yè)文化這個(gè)東西，沒有什么成文的法則?！?/p>

師傅端起茶杯，吱溜了一點(diǎn)，下巴朝我揚(yáng)了揚(yáng)，說：“這個(gè)事兒就不說了。這個(gè)是我的徒弟，你的粉絲，就是這個(gè)一聲不吭，只知道倒水，喝水的小子。入行沒幾天，卻愛琢磨律所發(fā)展的大事，嘿嘿，你給他批講一下，教教他咋干好律師?！?/p>

“老畢，這是你的工作吧？”

師傅說：“天下萬物，道理都是相通的，你這大神，隨便給他點(diǎn)點(diǎn)，就夠受用的了。我這面子，你還是要給的吧？”

“小伙子，你可找個(gè)好師傅，讓我談律師，他偷懶，我還不好駁他這個(gè)同學(xué)的那張老臉。我就說一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)與不對(duì)，你回頭問你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出了問題，由他負(fù)責(zé)?！瘪R云轉(zhuǎn)頭看看我，指著師傅說。

我是個(gè)十分不善言辭的人，趕忙給他和師傅都加上茶，并十分拘謹(jǐn)?shù)卣f，“馬老師，您喝茶，您能給指點(diǎn)一下，一定會(huì)終生受用的，我謝還來不及，哪能讓您負(fù)責(zé)啊?！?/p>

馬云說：“我看了老畢空間那篇日志《馬云和我》，真能掰扯，寫得啥亂七八糟的。老畢啊，你這個(gè)日志，東一榔頭，西一棒槌，涉獵太多，又談得太膚淺。論點(diǎn)集中點(diǎn)行不？你這律師咋干的??？”

師傅：“@_@，老馬，隨筆，純屬瞎扯……，別太損，給長(zhǎng)點(diǎn)臉啊?！?/p>

馬云：“呵呵，長(zhǎng)臉可以，茶錢你付?！?/p>

師傅說：“你一個(gè)光棍節(jié)就掙那么多，還這么摳啊?！?/p>

馬云沒再理師傅，對(duì)我說，“今天是我們老同學(xué)說話，我的事兒他都清楚，你這么年輕，應(yīng)該算個(gè)網(wǎng)民吧，我的事兒，你知道多少？”

阿里的事情，我當(dāng)然清楚。師傅經(jīng)常說，律師不僅要懂法律，還要懂商業(yè)，懂財(cái)務(wù)，關(guān)注政治等等。所以，我私下還是經(jīng)常看一些財(cái)經(jīng)金融之類的新聞的。何況馬云跟師傅又是同學(xué)，自然關(guān)注更多一些。我的了解，阿里到現(xiàn)在走過了三步：第一步就是淘寶，最初是B2B，給某些廠家提供一些展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，后來發(fā)現(xiàn)有人虛假宣傳，就逐步建立誠(chéng)信通的評(píng)價(jià)體系，也就是后來的淘寶信用評(píng)價(jià)體系。阿里的第二步是C2C，就是淘寶集市，它給眾多的小賣家提供了平臺(tái)，創(chuàng)造了無數(shù)的神話。但是，一個(gè)關(guān)鍵的問題是付款和交貨的糾紛問題，我說的這個(gè)交貨是個(gè)過程，包括驗(yàn)貨。做律師的都知道，買賣合同中最重要的就是付款和交貨，由于淘寶上賣家和買家是陌生的，信任度非常低，于是阿里創(chuàng)造了支付寶，很好地解決了這兩個(gè)問題。阿里的第三步是貸款，也就是現(xiàn)在正在走的這一步。當(dāng)年阿里承擔(dān)違約責(zé)任將支付寶剝離，收購(gòu)雅虎，然后是私有化退市，鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一波未平一波又起。馬云也受了不少指責(zé)，諸如不夠誠(chéng)信，破壞了VIE結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性，對(duì)國(guó)內(nèi)公司赴美上市、美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)公司估值造成了極大的打擊。我也認(rèn)為這些影響都是客觀存在的。但是，在商言商，當(dāng)一個(gè)違約的成本（包括隱形的商譽(yù)成本等）小于收益時(shí)，一個(gè)商人選擇違約也無可厚非。當(dāng)時(shí)阿里要涉足金融，甚至成立銀行，在我國(guó)現(xiàn)有的體制下，就必須讓阿里巴巴擺脫VIE的控制?，F(xiàn)在阿里的貸款業(yè)務(wù)是通過小額貸款公司進(jìn)行的。阿里也申請(qǐng)了銀行牌照，但是沒有得到批準(zhǔn)，阿里會(huì)通過再次申請(qǐng)或收購(gòu)等方式得到銀行牌照。阿里的這三步，第一步的關(guān)鍵是信用評(píng)價(jià)體系，第二步的關(guān)鍵是支付寶，第三步的關(guān)鍵是獲得貸款資格最好是銀行資格。當(dāng)然，還有新聞?wù)f，阿里的第四步將是把阿里拆分成30多個(gè)公司，十幾個(gè)業(yè)務(wù)單元，這也是依據(jù)馬云對(duì)阿里“平臺(tái)、金融、數(shù)據(jù)”的定位而猜測(cè)的。

我簡(jiǎn)單說了一些自己的了解和看法，馬云說：“這些東西是你琢磨的？”我答，“有一些”。

馬云說：“嗯，這腦子像老畢，還有點(diǎn)小聰明。其實(shí)阿里發(fā)展的過程，就是不斷調(diào)整，不斷拆分組合，不斷增強(qiáng)獨(dú)立性和競(jìng)爭(zhēng)力的過程。比如，阿里的信用評(píng)價(jià)體系，最初的投入是非常巨大的，收獲了淘寶的商譽(yù)。但是，這個(gè)信用評(píng)價(jià)體系的作用遠(yuǎn)不止這些。這個(gè)信用評(píng)價(jià)是銀行業(yè)的一項(xiàng)功能，曾經(jīng)有不少銀行讓我們做信用評(píng)價(jià)，現(xiàn)在我做貸款，也是依賴這個(gè)信用評(píng)價(jià)。所以，這個(gè)現(xiàn)在就已經(jīng)拆分作為獨(dú)立的部門，創(chuàng)造了巨大的價(jià)值。還有支付寶，也是如此，被拆分成了獨(dú)立的公司，現(xiàn)在仍然占第三方支付市場(chǎng)大約85%的市場(chǎng)份額?！?/p>

馬云喝口茶，我趕緊給倒上。他繼續(xù)若有所思地說，“這幾年我一直在想，阿里憑什么能夠不斷成長(zhǎng)，壯大？阿里到底怎樣保持良性的增長(zhǎng)？現(xiàn)在我感覺，阿里這個(gè)平臺(tái)實(shí)際上是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵是什么？就是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的，能夠自我調(diào)節(jié)和良性成長(zhǎng)，有效地進(jìn)行信息流通交換的系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)要不斷地?cái)U(kuò)充自己的領(lǐng)地，不斷地產(chǎn)生新物種，進(jìn)而不斷地整合資源扶持新物種的成長(zhǎng)。這些新物種的生長(zhǎng)，使這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)不斷地充實(shí)，擴(kuò)大?！?/p>

師傅插話道：“老馬，老馬，打住，講生物學(xué)呢，怎么物種和生態(tài)系統(tǒng)都搞出來了，講點(diǎn)人話?！?/p>

馬云搖搖頭，“對(duì)你這個(gè)智商而言，理解起來確實(shí)有點(diǎn)困難，好吧?！彼又f“也就是說，阿里就是個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)是土堆出來的。這個(gè)臺(tái)子最初只有一小塊兒，堆到一定厚度的時(shí)候，邊上就要培一點(diǎn)土，要不然就沒法兒繼續(xù)堆了。但是，中間這一小塊土堆到一定高度，繼續(xù)堆就很難了。這邊上的土呢，好堆，堆得快，就集中精力來堆著個(gè)邊上的土，又是一小塊兒起來，慢慢的，這個(gè)臺(tái)子，厚度有了，寬度也有了”。

師傅又插話到：“……，老馬，咱多大了，還玩泥巴，忒土了吧?！?/p>

馬云把圍棋子倒在桌面，順手把盒子扔給師傅，說：“一遍玩去，別搗亂”。他一邊隨手把棋子一個(gè)個(gè)摞起來，一邊說“我說的每一個(gè)小的土塊兒，就是阿里的一個(gè)垂直業(yè)務(wù)單元。增長(zhǎng)到一定程度后，速度就會(huì)放慢而且需要周邊的業(yè)務(wù)來支撐。這個(gè)周邊業(yè)務(wù)最初是個(gè)配角，需要扶持，直接獨(dú)立會(huì)死掉的，但到一定地步后就要整合各種資源促進(jìn)它的增長(zhǎng)，成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不斷發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)阿里這個(gè)平臺(tái)的新業(yè)務(wù)單元，才能使阿里這個(gè)平臺(tái)保持增長(zhǎng)速度，并且不斷蓬勃生長(zhǎng)，一旦不生長(zhǎng)了，阿里就會(huì)出現(xiàn)問題，至少是增長(zhǎng)的問題。當(dāng)然了，這個(gè)問題實(shí)在太復(fù)雜了，我想只有用生態(tài)系統(tǒng)做比喻，才能說明它的復(fù)雜程度、信息流動(dòng)方式、持續(xù)增長(zhǎng)和擴(kuò)大以及自我調(diào)節(jié)能力。實(shí)際上，阿里一直在邊做事，邊完善，邊思考，邊發(fā)現(xiàn)，邊扶持，邊整合”。

師傅又忍不住了：“老馬，你這腦袋咋長(zhǎng)的？不過，老馬，你這個(gè)業(yè)務(wù)單元成長(zhǎng)到一定階段增速變慢可以理解，但是你這個(gè)業(yè)務(wù)還是要細(xì)分的嘛?！?/p>

“老畢，你總算說了點(diǎn)人話。根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)的曲線規(guī)律，每個(gè)業(yè)務(wù)單元增長(zhǎng)到一定階段增速就會(huì)變緩，這個(gè)時(shí)候，往往是細(xì)分市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的好時(shí)機(jī)。因此，為了保證各個(gè)業(yè)務(wù)單元能夠適應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展，增加各個(gè)業(yè)務(wù)單元的競(jìng)爭(zhēng)力和靈活性，這個(gè)時(shí)候整合資源也是勢(shì)在必行的。不過這個(gè)除了在平臺(tái)層面上整合資源，也要在業(yè)務(wù)單元內(nèi)部整合資源，也就是說要細(xì)細(xì)打磨各個(gè)業(yè)務(wù)單元?！?/p>

師傅聽到這里，再也不多一句嘴，只是靜靜的聽。馬云接著說：“其實(shí)我想說的也說的差不多了。律所就好比阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，律所的業(yè)務(wù)單元就好比阿里的各個(gè)業(yè)務(wù)單元。先有第一個(gè)，做到一定厚度，就開始扶持周邊的業(yè)務(wù)，然后整合資源，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)，最終，這些業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，互相扶持，就形成了一個(gè)律所生態(tài)系統(tǒng)。律師業(yè)務(wù)單元呢，就好比我們這個(gè)業(yè)務(wù)單元，也可以按照同樣的道理向下細(xì)分，切割成更小的業(yè)務(wù)單元。但是，業(yè)務(wù)單元和生態(tài)系統(tǒng)不同，由于服務(wù)的對(duì)象在市場(chǎng)定位上最初沒那么細(xì)，業(yè)務(wù)單元也不可能進(jìn)行多大的細(xì)分，需要隨著市場(chǎng)的進(jìn)步慢慢細(xì)分。也就是說，先豎起了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，然后進(jìn)行細(xì)細(xì)地打磨，這個(gè)過程和生態(tài)系統(tǒng)的擴(kuò)張正好相反。比如說，合同領(lǐng)域——買賣合同領(lǐng)域——網(wǎng)絡(luò)買賣合同領(lǐng)域，就是一個(gè)不斷打磨的過程。老畢你對(duì)網(wǎng)絡(luò)買賣領(lǐng)域的規(guī)則還是一抹黑吧？你想想，就阿里而言，河南有多少網(wǎng)店？這些網(wǎng)店每年有多少業(yè)務(wù)？你不能光研究法律，從合同的角度看，我們阿里的各項(xiàng)規(guī)則就是合同的組成部分，或者說是我們阿里的法律，這個(gè)你了解多少？我們?yōu)槭裁匆贫ㄟ@個(gè)規(guī)則？它解決了什么問題？解決的機(jī)制是什么？這些機(jī)制合理么？如果你很精通這些，那么你不僅可以代理客戶和網(wǎng)店跟對(duì)方交涉，跟阿里交涉，你甚至可以幫助我們阿里制定規(guī)則，你甚至都可以幫助別人建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，建立一個(gè)新的阿里。你想想是不？”

說到這里，馬云已經(jīng)把棋子擺成一摞摞，互相擠在一起，形成了一個(gè)很不規(guī)則的平臺(tái)。我不失時(shí)機(jī)地殷勤倒茶，然后指著其中的一摞問道，“我們建立了一個(gè)業(yè)務(wù)單元，但是，北京上海也有這個(gè)業(yè)務(wù)單元。您知道，杭州這個(gè)二線城市，律所怎么和北京上海競(jìng)爭(zhēng)呢？”我看見師傅對(duì)我使個(gè)贊許的眼色。

馬云說，“為什么杭州有阿里，而北京上海沒有阿里呢？所謂的競(jìng)爭(zhēng)，就是你的可替代性問題。這個(gè)可替代性，取決于成本和質(zhì)量。北京的律師跑到杭州做業(yè)務(wù)，成本肯定比你們高。但是為什么他們有競(jìng)爭(zhēng)力呢？因?yàn)樗麄兊馁|(zhì)量比你們好。這個(gè)質(zhì)量取決于什么？作為靠知識(shí)吃飯的行業(yè)，就是獲取信息和處理信息的能力。對(duì)于有些業(yè)務(wù)，監(jiān)管機(jī)關(guān)在北京，北京律師獲取信息的能力肯定比杭州強(qiáng)，但是對(duì)于有些業(yè)務(wù)，獲取信息主要是在當(dāng)?shù)?，你只要看得?zhǔn)，擁有了先天優(yōu)勢(shì)，就會(huì)有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，你們做的債券業(yè)務(wù)、上市業(yè)務(wù)和并購(gòu)業(yè)務(wù)，你覺得哪個(gè)更難？”

我說，“目前看是上市業(yè)務(wù)難?！?/p>

馬云說，“依我看，并購(gòu)業(yè)務(wù)要更難。上市是什么？是按照標(biāo)準(zhǔn)來做，就是做一個(gè)樣板，讓別人來投資。并購(gòu)是什么？并購(gòu)就是給別人錢，而且沒有固定的模式。就像這圍棋和象棋，圍棋的規(guī)則比象棋少，其變化就比象棋多，而且更難一些。從邏輯學(xué)角度來講，就是內(nèi)涵越小，外延越大。既然并購(gòu)的業(yè)務(wù)遠(yuǎn)比上市業(yè)務(wù)要難，那為什么現(xiàn)在看著并購(gòu)業(yè)務(wù)比上市業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單呢？第一，我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不是真正的法治經(jīng)濟(jì)，權(quán)力對(duì)市場(chǎng)影響巨大，這導(dǎo)致有些并購(gòu)業(yè)務(wù)并不是完全依法辦事，也不能依法辦事，所以，這些并購(gòu)很多是政府主導(dǎo)下的并購(gòu)，并不是市場(chǎng)主導(dǎo)的并購(gòu)。第二，我們目前的并購(gòu)，多是并購(gòu)一些快死的企業(yè)，而不是一個(gè)正在蓬勃發(fā)展的企業(yè)。就相當(dāng)于你買一條死牛，你要的是他的軀體，你只要查一下他的皮肉是不是有問題就可以了。如果你要買一頭用來耕地的牛，甚至是一頭小耕牛，那么你可能要檢查一下這頭牛幾歲了？有沒有遺傳病或其他的疾病？他平時(shí)吃點(diǎn)什么？牛爸牛媽耕地能力怎么樣？進(jìn)而估計(jì)他長(zhǎng)大了能不能耕地，要吃多少東西，可以耕多少地？這個(gè)問題就復(fù)雜的多了。說白了，上市就相當(dāng)于向別人伸手要錢，你按照乞丐的標(biāo)準(zhǔn)化妝一下，在大街上伸手要錢即可，雖然有難度，但終究有人給。而并購(gòu)就是向別人投錢，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，你在大街上找一個(gè)人，給他點(diǎn)錢，然后希望得到回報(bào)。你想想，你需要調(diào)查多少東西？怎么調(diào)查？難度有多大？”

他顯然是來了興致，接著說，“依照我的看法，十八大之后的改革就是在跳一個(gè)坎，一旦跳上去了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就會(huì)迅速發(fā)展，至少是在一個(gè)新的臺(tái)階上迅速發(fā)展。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將促使大量的并購(gòu)業(yè)務(wù)出現(xiàn)，從政府獲取信息將變得更加公平，也就更加次要，而本地的律師由于對(duì)本地市場(chǎng)和政策的了解，獲取信息的能力甚至比外地律師要高。這種情況下，就看你們的信息處理能力是否比別人強(qiáng)了。老畢，如果我判斷的不錯(cuò)，這可能是個(gè)大好機(jī)遇，你好好擦擦眼睛，決定要不要好好把握啊?！?/p>

師傅思考了一下說：“老馬，關(guān)于信息的處理能力，我有這么點(diǎn)看法，你給提點(diǎn)意見?！睅煾挡坏锐R云回答，接著說：“信息處理能力，我想首先是團(tuán)隊(duì)，其次是經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)的問題，我們現(xiàn)在基本是劃分了四個(gè)層次，技術(shù)律師、管理律師、決策律師、戰(zhàn)略律師。四個(gè)層次分工合作，相互之間通過備忘錄等進(jìn)行信息傳遞。技術(shù)律師駐點(diǎn)，負(fù)責(zé)閱讀材料和處理簡(jiǎn)單工作等；管理律師負(fù)責(zé)帶項(xiàng)目，起草盡調(diào)報(bào)告和律師工作報(bào)告，就是他這種?！睅煾抵钢肝医又f，“決策律師負(fù)責(zé)解決各個(gè)項(xiàng)目上報(bào)的疑難問題，最后還要對(duì)各個(gè)上報(bào)的文件進(jìn)行審核，批準(zhǔn)簽字。戰(zhàn)略律師暫時(shí)由我頂著，不過我看你更合適?！?/p>

馬云說：“我做戰(zhàn)略律師？老畢，你沒搞錯(cuò)吧？”

師傅說，“是啊，戰(zhàn)略律師一定要跳開具體的業(yè)務(wù)，站在你說的生態(tài)系統(tǒng)這個(gè)頂端，瞭望整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)和周邊的形勢(shì)，評(píng)估生態(tài)系統(tǒng)下一步的發(fā)展方向。就像決定一艘船的航向，要有足夠長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光啊?！?/p>

馬云笑了笑說，“你說的這個(gè)戰(zhàn)略律師，倒是跟我說的阿里的戰(zhàn)略決策者有點(diǎn)像啊，這么一說，我還真是挺合適的。你這個(gè)分工跟我們有點(diǎn)像啊，其實(shí)組織架構(gòu)這個(gè)問題，各個(gè)行業(yè)都差不多，可以相互借鑒的。我看你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，合作時(shí)間長(zhǎng)了，協(xié)同作戰(zhàn)能力一定很強(qiáng)，絕非臨時(shí)拼湊可以比擬的。另外，你這個(gè)團(tuán)隊(duì)的梯級(jí)結(jié)構(gòu)，給了年輕律師一個(gè)職業(yè)規(guī)劃發(fā)展的空間，有利于留住人才。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該是金字塔形的，分層級(jí)的，這樣才可以自由指揮，也便于控制各種風(fēng)險(xiǎn)。我覺的挺好。接著說說你說的經(jīng)驗(yàn)問題?！?/p>

師傅說，“我們現(xiàn)在做的債券業(yè)務(wù)，相比較上市業(yè)務(wù)而言，其盡職調(diào)查的要求是簡(jiǎn)單很多的，但是，我們不能按照這個(gè)簡(jiǎn)單的要求來做。我們是盡可能地按照上市的標(biāo)準(zhǔn)來做債券業(yè)務(wù)，同時(shí)，要了解財(cái)務(wù)和券商的工作，仔細(xì)琢磨財(cái)務(wù)和券商對(duì)行業(yè)相關(guān)問題的看法，以后市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展完善了，并購(gòu)業(yè)務(wù)和上市業(yè)務(wù)我們也是輕車熟路的。就是說，不要怕做無用功，通過現(xiàn)有業(yè)務(wù)淬煉將來的業(yè)務(wù)能力。另外，我看證監(jiān)會(huì)的改革方向，極有可能是向美國(guó)現(xiàn)有的體制靠攏，即實(shí)行重視信息披露的律師保薦制度，如果真是這樣，我想這個(gè)機(jī)遇不可錯(cuò)過啊?！?/p>

馬云笑了笑，對(duì)我說，“你這個(gè)師傅還是很有思想的吧？如果我能把阿里這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，你能把律所這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)建好，我們一定會(huì)有個(gè)超級(jí)團(tuán)隊(duì)。不過，老畢，我給你個(gè)建議，你也先脫了西裝圍個(gè)圍脖吧，和你們的所徽一致，黃藍(lán)相間如何？哈哈?！彼チ艘话哑遄尤拥狡灞P上，說，“內(nèi)涵越小，外延越大。自由的思想需要自由的大腦呼吸，自由的身體需要自由的服裝伸展?！?/p>

師傅也笑了，指指外面又指指我，說，“快看，下雪了，斷橋殘雪，一抹斜陽，走，徒兒，踏雪尋梅去！哈哈，雪來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”

鄭重提示：本文并非馬云先生的真實(shí)言論，只是在寫作方法上借用了馬云先生的口吻。本文僅僅代表作者本人的言論和觀點(diǎn)，作者本人與馬云先生并不熟悉，本文不作為馬云先生對(duì)任何事實(shí)發(fā)表觀點(diǎn)或看法的依據(jù)。若有引用，應(yīng)當(dāng)同時(shí)全文引用本提示。

第三篇：2014經(jīng)營(yíng)理念及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃

一、2014年經(jīng)營(yíng)理念。

1、2014年是以戰(zhàn)略引領(lǐng)發(fā)展，而2014年之前的發(fā)展是戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展。2014年，要緊緊圍繞著我們的愿景和規(guī)劃，做好落實(shí)，做出格局，做出效益。

2、化零為整，化整為專。產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的創(chuàng)新，把跨區(qū)域資源整合，把跨行業(yè)的資源整合，把跨月的時(shí)間整合，不斷提升整合能力，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展效益的最大化，用專業(yè)降低運(yùn)營(yíng)成本，用專業(yè)換取市場(chǎng)的回報(bào)。

3、定位清晰+鎖定關(guān)鍵項(xiàng)目+制定目標(biāo)，是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)行為的途徑。產(chǎn)業(yè)只有定好位，才能做到有所為，和有所不為。只有鎖定關(guān)鍵項(xiàng)目，才能集中力量，排除一切障礙，開創(chuàng)出新的局面。只有制定發(fā)展目標(biāo)，才能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為真正的回報(bào)，我們企業(yè)才能活下去。

4、運(yùn)營(yíng)中心+行政中心+財(cái)務(wù)中心+專業(yè)團(tuán)隊(duì)，是保障戰(zhàn)略落實(shí)的組織架構(gòu)。運(yùn)營(yíng)中心，承載戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)化；行政中心，負(fù)責(zé)戰(zhàn)術(shù)層面的落實(shí)；財(cái)務(wù)中心，負(fù)責(zé)收支平衡和薪酬的考核；專業(yè)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5、以效益論分配，是利益導(dǎo)向機(jī)制的核心?；竟べY，只是員工活下去的基本保障，而績(jī)效獎(jiǎng)金，才會(huì)讓員工活得更加精彩。

6、只有發(fā)展才有舞臺(tái)，我們的舞臺(tái)不是在等待中產(chǎn)生，是通過拼搏換來的。一個(gè)企業(yè)，如果不能提供員工想要的發(fā)展空間，那是企業(yè)的錯(cuò)，也請(qǐng)員工離開這樣的公司。如果員工不能在發(fā)展中爭(zhēng)取到你的舞臺(tái)，也請(qǐng)這樣的員工離開公司，因?yàn)槲枧_(tái)永遠(yuǎn)留給想要和有能力的人。

二、2014年產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

1、節(jié)慶產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：做好一年一度的城市特色文化節(jié)，跨區(qū)域整合營(yíng)銷，借節(jié)慶平臺(tái)推動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的發(fā)展。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：廉江紅橙節(jié)、吳川月餅節(jié)、遂溪醒獅節(jié)、安鋪美食節(jié)、徐聞菠蘿節(jié)。

（3）、目標(biāo)制定：節(jié)慶產(chǎn)值300萬∕個(gè)，總產(chǎn)值2000萬。

2、服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：為孩子的健康成長(zhǎng)做一點(diǎn)善事，為病人的康復(fù)送上一份關(guān)愛。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：母乳喂養(yǎng)、母嬰師認(rèn)證、月子館、護(hù)理工。

（3）、目標(biāo)制定：1000萬。

3、媒體產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：傳統(tǒng)媒體與新型媒體的整合，為客戶提供更具優(yōu)質(zhì)的傳媒。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：廉江電視臺(tái)、戶外廣告牌媒體、微信。

（3）、目標(biāo)制定：1000萬。

4、VIP產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：為VIP客戶提供整體市場(chǎng)推廣方案，助力企業(yè)成長(zhǎng)。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：永福集團(tuán)、羅二集團(tuán)、文理學(xué)院、一品木業(yè)、昌發(fā)家具。

（3）、目標(biāo)制定：1500萬

5、廣告產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：做好傳統(tǒng)廣告制作，承接企業(yè)慶典和VIP客戶的婚慶。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：傳統(tǒng)廣告制作、VIP客戶慶典、婚慶。

（3）、目標(biāo)制定：500萬

6、九洲江產(chǎn)業(yè)。

（1）、產(chǎn)業(yè)定位：打造一個(gè)具有鄉(xiāng)土特色的健康產(chǎn)品銷售平臺(tái)，為人類健康做一點(diǎn)有益的事。

（2）、關(guān)鍵項(xiàng)目：健康產(chǎn)品選型、兩個(gè)賣場(chǎng)建設(shè)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、紅橙銷售、建設(shè)電商銷售平臺(tái)。

（3）、目標(biāo)制定：1000萬

第四篇：保密協(xié)議(湖南理默律所版)

保密協(xié)議

甲方（用人單位）：

乙方（員工）:________________________ 鑒于：

1、乙方受聘于甲方及或其關(guān)聯(lián)企業(yè)，負(fù)責(zé)重要崗位的工作；乙方所從事的工作對(duì)于甲方企業(yè)的營(yíng)業(yè)利益及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和增長(zhǎng)將起到關(guān)鍵的作用。

2、乙方的工作崗位可直接或間接接觸、知悉、了解或掌握甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)保密信息，屬于涉密崗位；乙方愿意為保護(hù)甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)的保密信息承擔(dān)保密義務(wù)。

3、本協(xié)議關(guān)聯(lián)企業(yè)的定義為：與甲方相關(guān)的（a）任何甲方附屬公司；（b）任何直接或間接控制甲方或者被甲方控制的個(gè)人或?qū)嶓w，或者在這類個(gè)人或者實(shí)體的一般控制之下，包括任何擁有超過該實(shí)體已發(fā)行有投票權(quán)之相當(dāng)數(shù)額股票或股權(quán)的實(shí)益第三方。這里描述的“控制”（包括“被控制”和“一般控制”）表示直接或者間接擁有，無論是通過擁有投票權(quán)股票、股權(quán)還是通過合同約束，指導(dǎo)或者促成一個(gè)人或者一個(gè)實(shí)體的管理和政策導(dǎo)向的權(quán)力。

甲乙雙方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分協(xié)商，訂立如下條款：

第一條 保密

1.保密信息的內(nèi)容和范圍

1.1 依據(jù)國(guó)家法律法規(guī)，甲方承擔(dān)保密義務(wù)的國(guó)家秘密信息。

1.2 甲方商業(yè)秘密，即不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息，包括但不限于：

A.智力成果，包括但不限于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與研究方案，市場(chǎng)分析、行業(yè)分析、客戶分析報(bào)告及有關(guān)調(diào)研成果，用于經(jīng)營(yíng)管理的科研計(jì)劃、計(jì)算機(jī)軟件、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作手冊(cè)、技術(shù)文檔、技術(shù)訣竅以及有關(guān)的數(shù)學(xué)方法、模型、公式等。

B.重要經(jīng)營(yíng)管理信息，包括但不限于甲方的運(yùn)營(yíng)資料、服務(wù)、產(chǎn)品、機(jī)密報(bào)告、定價(jià)公式、人才考核和組織計(jì)劃、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（包括但不限于與任何產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)的收入、成本或利潤(rùn)）、財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)成本、采購(gòu)價(jià)格、商業(yè)計(jì)劃、銷售計(jì)劃、技術(shù)構(gòu)思、技術(shù)資料、客戶名單、經(jīng)營(yíng)渠道以及計(jì)劃、方法、程式、設(shè)計(jì)、措施、流程、制圖、方案、系統(tǒng)、軟件、源代碼、目標(biāo)代碼、程序、手冊(cè)、說明書、商業(yè)機(jī)會(huì)和策略、收購(gòu)兼并、廣告促銷、預(yù)測(cè)、人事、法律事務(wù)有關(guān)的信息等；

C.客戶資料，包括客戶名單、客戶資信狀況、客戶交易記錄以及相關(guān)的數(shù)據(jù)、信息等

D.甲方對(duì)客戶負(fù)有保密義務(wù)的信息資料。

E.甲方的技術(shù)秘密，包括但不限于尚未依法取得知識(shí)產(chǎn)權(quán)但與之相聯(lián)系的信息資料、技術(shù)數(shù)據(jù)、專利技術(shù)、科研成果等。

F.各類可能損害甲方形象和信譽(yù)的事件或案件情況。G.應(yīng)作為商業(yè)秘密保護(hù)的其他信息。2.甲方權(quán)利與義務(wù)

2.1、有權(quán)根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理的需要制定相應(yīng)的商業(yè)秘密管理規(guī)定。2.2、有權(quán)對(duì)乙方遵守商業(yè)秘密管理規(guī)定的情況進(jìn)行考核。

2.3、乙方違反甲方保密規(guī)定時(shí)，有權(quán)追究其相關(guān)責(zé)任，直至解除勞動(dòng)合同。2.4、有組織學(xué)習(xí)、宣傳商業(yè)秘密管理知識(shí)的義務(wù)。

2.5、有為乙方履行保密義務(wù)提供必要的支持，創(chuàng)造便利條件的義務(wù)。3.乙方權(quán)利與義務(wù)

3.1、有權(quán)建議甲方制定、完善商業(yè)秘密管理制度。

3.2、有權(quán)要求甲方配備必要的設(shè)備、系統(tǒng)，以便于履行保守商業(yè)秘密義務(wù)。3.3、對(duì)侵害甲方商業(yè)秘密的行為享有檢舉和制止的權(quán)利。

3.4、遵守甲方制定的成文或不成文的保密制度，履行與其工作崗位相應(yīng)的保密職責(zé)，甲方的保密規(guī)章、制度沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確之處及甲方雖未采取保密措施，但確屬不為公眾所知悉、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益、具有實(shí)用性的商業(yè)秘密，乙方亦應(yīng)本著謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)的態(tài)度，采取任何合理的必要措施，維護(hù)其于任職期間知悉或者持有的任何屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，以保持其機(jī)密性。

3.5、除因履行工作職務(wù)的必要，未經(jīng)甲方同意，不得以任何方式使第三方（包括甲方規(guī)定不得知悉該項(xiàng)秘密的甲方其他職員）知悉屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的商業(yè)秘密，也不得在履行工作職務(wù)之外使用這些秘密信息。

3.6、遵從甲方有關(guān)文件管理及計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)安全規(guī)定，不得違規(guī)瀏覽非本人權(quán)限范圍內(nèi)的信息，不得將接觸有關(guān)文檔、系統(tǒng)的口令、密鑰或其他權(quán)限提供給無權(quán)限人員。

3.7、未經(jīng)允許，不得將非甲方所有的電腦設(shè)備接入甲方網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，不得在非工作地點(diǎn)登錄甲方系統(tǒng)，確需登錄的，應(yīng)做好保密措施。

3.8、在承擔(dān)重大項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)根據(jù)相關(guān)要求簽訂專項(xiàng)保密協(xié)議。

3.9、在履行工作職務(wù)時(shí)，不得擅自使用屬于他人的商業(yè)秘密，亦不得擅自實(shí)施可能侵犯他人商業(yè)秘密權(quán)的行為。

3.10、發(fā)現(xiàn)商業(yè)秘密被泄漏或者自己過失泄漏商業(yè)秘密的，應(yīng)及時(shí)采取有效措施防止

泄密范圍擴(kuò)大，并及時(shí)向甲方報(bào)告。

3.11、乙方在受聘于甲方期間，為了甲方的利益，應(yīng)將其職務(wù)創(chuàng)造中有關(guān)的商業(yè)秘密迅速向甲方匯報(bào)，并以書面的形式作出報(bào)告，同時(shí)協(xié)助甲方獲得和增加上述權(quán)利，該等商業(yè)秘密應(yīng)歸屬于甲方排他所有。

4.保密期限

4.1 保密期限為自乙方首次獲得、接觸或者知悉保密信息之日起，直至該保密信息成為公知性信息或被甲方書面宣布解密之日止。

4.2 本條不因本協(xié)議終止或解除而失效。在保密期限內(nèi)，乙方無論何種原因從甲方離職，仍需承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)；

5、商業(yè)秘密的使用

5.1在甲方指示和在業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，乙方可以進(jìn)行商業(yè)秘密的交流，但不得直接或間接地、有意或過失地向甲方內(nèi)部、外部的無關(guān)人員泄漏； 5.2不得為私人利益使用或計(jì)劃使用；

5.3不得復(fù)制或公開包含甲方商業(yè)秘密的文件、文件副本或電子文本及以其他載體方式保存的資料；

5.4 對(duì)工作中所保管、接觸的有關(guān)甲方或甲方客戶的文件應(yīng)妥善對(duì)待，未經(jīng)許可不得超出工作范圍使用。

6、保密費(fèi)用：乙方認(rèn)可，甲方在支付工資報(bào)酬時(shí)，已經(jīng)考慮了乙方需要承擔(dān)的保密義務(wù)，故無需在乙方任職期間和離職時(shí)另外支付保密費(fèi)。

7.保密信息的返還

7.1 乙方進(jìn)入脫密期前，應(yīng)無條件將其持有的保密信息的載體包括但不限于含有甲方商業(yè)秘密的所有記錄、數(shù)據(jù)、筆記、報(bào)告、意向書、名單、圖樣、草圖、設(shè)備及其他載體或前述各項(xiàng)的復(fù)制品移交給甲方，并聲明已不再持有任何含有商業(yè)秘密的載體。

7.2 如因乙方未及時(shí)移交保密信息導(dǎo)致不能按期完成崗位調(diào)整，乙方的脫密期相應(yīng)順延。

7.3 如果保存保密信息的載體（包括但不限于硬盤、移動(dòng)硬盤、軟盤、光盤、U盤、磁帶、存儲(chǔ)卡）屬于乙方所有，則乙方應(yīng)當(dāng)在甲方（或其授權(quán)人）的監(jiān)督下將甲方的保密信息從載體上永遠(yuǎn)刪除，如甲方認(rèn)為有必要?jiǎng)t甲方有權(quán)要求乙方予以銷毀或移交給甲方，因此造成乙方損失由甲方補(bǔ)償。

8.違約責(zé)任

8.1乙方違反本協(xié)議保密義務(wù)的任何規(guī)定的，應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于其離職前12個(gè)月月

薪的違約金，如該違約金不足以賠償由此給甲方造成的損失（包括并不限于利潤(rùn)損失、商譽(yù)損失、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)損失，以及為制止、調(diào)查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費(fèi)等）的，乙方應(yīng)就差額部分做出進(jìn)一步賠償。

8.2乙方違反本協(xié)議任何條款的行為均視為嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律和甲方規(guī)章制度，無論違約金及損失賠償金支付與否，甲方均有權(quán)立即解除與乙方的勞動(dòng)合同并不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

第二條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

1.在乙方受雇于甲方期間及其離職后一年內(nèi)，乙方提出的、研制的或發(fā)現(xiàn)的與甲方業(yè)務(wù)或甲方交予的工作或任務(wù)有關(guān)的，單獨(dú)或與他人共同完成的設(shè)想、設(shè)計(jì)、標(biāo)記、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明或程序改進(jìn)之秘密過程或其他無形知識(shí)產(chǎn)權(quán)（簡(jiǎn)稱“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”），應(yīng)為專屬于甲方的財(cái)產(chǎn)，乙方應(yīng)該將此知識(shí)產(chǎn)權(quán)，連同與擁有和/或使用該等知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)的，必須或有用的所有的設(shè)計(jì)、圖紙、工作文件、電子文件或電子作品和其他材料披露和移交給甲方所有。

2.任何時(shí)候，只要有必要，乙方應(yīng)配合以甲方或甲方指定人為權(quán)利人將專利、商標(biāo)、版權(quán)或設(shè)計(jì)申請(qǐng)注冊(cè)或采取其他類似的保護(hù)此類知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施，并且簽署所有文件及完成甲方或甲方指定人取得該專利、商標(biāo)、版權(quán)、設(shè)計(jì)或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)所必須的一切事情，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。在取得這些所有權(quán)后，甲方或其指定人為該權(quán)利的絕對(duì)的和唯一的所有權(quán)人。

3.乙方以本協(xié)議附件的形式完整列出其所擁有的全部發(fā)明，包括單獨(dú)發(fā)明及與其他人的共同發(fā)明。在乙方與甲方建立勞動(dòng)關(guān)系之前所完成的、所有權(quán)歸乙方或雖所有權(quán)歸第三方所有但乙方可在協(xié)議范圍內(nèi)進(jìn)行使用的發(fā)明通稱為“在先發(fā)明”。如果附件中沒有披露該等事項(xiàng)，視為乙方申明沒有在先發(fā)明。如果在乙方與甲方勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，乙方將一項(xiàng)在先發(fā)明在甲方的產(chǎn)品、服務(wù)、程序或機(jī)器設(shè)備上進(jìn)行運(yùn)用，甲方自然獲得非獨(dú)占的、免費(fèi)的、不可撤銷的、永久的、全球范圍內(nèi)的許可（包括通過不同級(jí)別的轉(zhuǎn)授權(quán)形式轉(zhuǎn)授權(quán)給他人使用）去制作、修改、使用和出售此等在先發(fā)明。鑒于前述，乙方同意未經(jīng)甲方事先書面同意，乙方不將已用于甲方產(chǎn)品或服務(wù)的在先發(fā)明進(jìn)行使用，或授權(quán)他人使用。

4.在乙方與甲方勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間，乙方確認(rèn)甲方給乙方的報(bào)酬中已足額支付了為發(fā)明實(shí)施所付出的勞動(dòng)，如提出概念、創(chuàng)作、發(fā)展、改進(jìn)或簡(jiǎn)化。乙方在此聲明放棄全部法定優(yōu)先申請(qǐng)專利、商標(biāo)權(quán)，或任何發(fā)明或技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓權(quán)，以及對(duì)任何職務(wù)作品的權(quán)屬進(jìn)行主張或提出異議的權(quán)利。

5.乙方理解并同意在本協(xié)議第三條知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款中所約定的權(quán)利和義務(wù)將無限期地持續(xù)有效，而且不受乙方與甲方的雇傭關(guān)系因任何原因（包括并不限于聘用期滿、解雇、辭職）終止或解除的限制。

6.乙方如違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的約定，應(yīng)賠償由此給甲方造成的全部損失，包括并不限于利潤(rùn)損失、商譽(yù)損失、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)損失，以及為制止、調(diào)查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費(fèi)等。

第三條 禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

1.禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的期間：乙方在受聘期間及勞動(dòng)關(guān)系終止或解除之日后12個(gè)月內(nèi)均負(fù)有禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的義務(wù)。

2.乙方承諾在上述禁止期間內(nèi)，不從事也不借助關(guān)系人從事下列行為：

2.1直接或間接，以其自己的名義，或代表任何其他公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織； 2.2雇傭、慫恿、引誘、勸誘或試圖雇傭、慫恿、引誘、勸誘任何甲方雇員從甲方離職，或促使任何甲方雇員被任何競(jìng)爭(zhēng)者雇傭，無論其原因?yàn)楹危?/p>

2.3以任何方式（包括但不僅限于以提供建議或信息的方式）幫助或鼓勵(lì)任何甲方雇員從甲方離職；

2.4以任何方式（包括但不僅限于以提供建議或信息的方式）建議或推薦任何公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織雇傭、慫恿、引誘、勸誘、導(dǎo)致或試圖雇傭、慫恿、勸誘、導(dǎo)致任何甲方雇員從甲方離職。

“甲方雇員”應(yīng)包括乙方與甲方的雇傭關(guān)系終止或解除之日，或者在前述雇傭終止或解除前的12個(gè)月內(nèi)的任何時(shí)間被甲方雇傭的人員，不管其是全職還是兼職人員。

2.5.使用任何甲方的名稱或與甲方用于經(jīng)營(yíng)的任何其他名稱或與這些名稱存在近似的名稱，或使用前述名稱組建或以其他方式創(chuàng)建任何企業(yè)實(shí)體、組織或域名，或作其它甲方未書面認(rèn)可的使用。

2.6.在您與本公司的雇傭關(guān)系終止后，以任何方式稱您為快樂淘寶公司或其關(guān)聯(lián)公司的雇員或與之有關(guān)系。

“關(guān)系人”是指乙方的近親屬、乙方及（或）乙方近親屬投資或擔(dān)任管理工作的公司、企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織。

3.乙方在前述禁止期間內(nèi)從事禁止行為所獲得的收益（包括已經(jīng)取得或約定取得的收益）歸甲方享有。

4.乙方如違反禁止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的約定，應(yīng)向甲方支付相當(dāng)于其離職前12個(gè)月基本工資金額的違約金，如該違約金不足以賠償由此給甲方造成的損失（包括并不限于利潤(rùn)損失、商譽(yù)損失、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)損失，以及為制止、調(diào)查違約行為所支付的合理開支，如合理的律師費(fèi)等）的，乙方應(yīng)就差額部分做出進(jìn)一步賠償。

第四條 本協(xié)議項(xiàng)下所有提及甲方的內(nèi)容均包括甲方及其關(guān)聯(lián)企業(yè)。

第五條 如乙方違反本協(xié)議的任何約定，則構(gòu)成根本違約，甲方除有權(quán)按照本協(xié)議的規(guī)定要求乙方承擔(dān)違約責(zé)任/賠償責(zé)任外，甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同，且不需要支付任何補(bǔ)償。

第六條 如果本協(xié)議的約定于甲乙雙方之間簽訂的《勞動(dòng)合同》中有關(guān)保密、競(jìng)業(yè)禁止以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的約定不一致或者《勞動(dòng)合同》中沒有約定的，以本協(xié)議的約定為準(zhǔn)。乙方同意：甲方將就此以在公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)布公告或向全體員工發(fā)送郵件等方式通知相關(guān)條款的變更，而無須另行征得乙方同意，且無須與乙方另行簽署補(bǔ)充或變更協(xié)議。

第七條 本協(xié)議受中國(guó)法律管轄。如本協(xié)議的任何約定與此后生效的法律法規(guī)有沖突的，則應(yīng)以法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)；若發(fā)生與本協(xié)議相關(guān)的糾紛，可以提交至甲方所在地人民法院裁決。

第八條 本協(xié)議任何條款的變更、被撤銷或被宣告無效（部分無效），不影響其它條款的效力。

第九條 乙方同意：甲方向乙方發(fā)送電子郵件視為一種有效通知，而且在發(fā)送時(shí)視為送達(dá)。

第十條 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。

甲方（簽章）：___ 乙方（簽字）：

法定代表人（或授權(quán)代表）（簽章）：___ 日期： 日期：

第五篇：律所求職信

姓 名： 毛建中

畢業(yè)院校： 吉首大學(xué)

專 業(yè)： 法 學(xué)

個(gè) 人 資 料 自 薦 書

尊敬的湖南天地人律師事務(wù)所領(lǐng)導(dǎo)：

您好！感謝您在百忙中翻閱我的求職信。

據(jù)悉貴所正在招聘律師助理，特冒昧寫信自薦。我是一名即將于2013年6 月畢業(yè)的大學(xué)本科畢業(yè)生，所學(xué)專業(yè)是法學(xué)。目前我的專業(yè)課程已基本完成，已獲國(guó)家勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金一次、專業(yè)一等獎(jiǎng)學(xué)金兩次、代表吉首大學(xué)法學(xué)院參加湘西州第六屆公訴辯論賽并被評(píng)為“優(yōu)秀辯手”一次、被評(píng)為法學(xué)院專業(yè)辯論賽“最佳辯手”一次。我已通過國(guó)家大學(xué)英語六級(jí)考試、取得了普通話二級(jí)甲證書、省計(jì)算機(jī)一級(jí)證書、待取得國(guó)家司法考試a證（2012年9月）。

在校期間，我擔(dān)任過吉首大學(xué)法律援助中心副社長(zhǎng)、吉首大學(xué)學(xué)生通訊社副社長(zhǎng)和法學(xué)院學(xué)習(xí)部副部長(zhǎng)等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)并多次被評(píng)為“優(yōu)秀工作者”。

我參加過數(shù)次社會(huì)實(shí)踐，2011年7月-8月，我在湘西州人民檢察院公訴二科實(shí)習(xí)40天，全程參與“唐國(guó)鋒搶劫殺人案”、“龍瓊挪用公款案”等重要案件審查起訴環(huán)節(jié)，熟悉了公訴業(yè)務(wù)；2010年4月-6月，在湘西移動(dòng)公司大田灣營(yíng)業(yè)所實(shí)習(xí)50天，熟悉并鍛煉移動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)。這些實(shí)踐經(jīng)歷培養(yǎng)了我較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力與適應(yīng)能力。我始終認(rèn)為學(xué)習(xí)沒有止境、所有這些經(jīng)驗(yàn)和榮譽(yù)也都不是終點(diǎn)，只是新的起點(diǎn)。

欣聞貴所正在招聘律師助理，這對(duì)于我來說是個(gè)非常好的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。我愿意接受貴所的挑選。如我有幸被錄用，相信憑我的專業(yè)能力和激情，定會(huì)竭力為貴所作貢獻(xiàn)。

最后，感謝您在百忙之中看完這封信。如蒙約期面談，請(qǐng)惠告時(shí)間、地點(diǎn)，我自當(dāng)準(zhǔn)時(shí)拜見。

熱忱期待您的回復(fù)！

衷心祝愿貴所發(fā)展蒸蒸日上！

自薦人：毛建中

2012 年 6 月篇二：法律專業(yè)學(xué)生、律師、法務(wù)求職信 尊敬的各位單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您在百忙之中拔冗閱讀我的求職信。揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，賴您東風(fēng)助力！我是江漢大學(xué)2008屆法學(xué)專業(yè)應(yīng)屆本科畢業(yè)生。畢業(yè)3年之久，在簡(jiǎn)歷當(dāng)中詳細(xì)的敘述了我的工作經(jīng)驗(yàn)，希望與貴單位的同事們攜手并肩，共揚(yáng)希望之帆，共創(chuàng)事業(yè)輝煌。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！苯?jīng)過四年多的專業(yè)學(xué)習(xí)和大學(xué)生活的磨練，以及3年社會(huì)實(shí)踐工作，為了立足社會(huì)，為了自己的事業(yè)成功，在實(shí)踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。十多年的寒窗苦讀，現(xiàn)在的我已豪情滿懷、信心十足。事業(yè)上的成功需要知識(shí)、毅力、汗水、機(jī)會(huì)的完美結(jié)合。同樣，一個(gè)單位的榮譽(yù)需要承載她的載體——人的無私奉獻(xiàn)。我希望貴單位給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我有幸成為你們中的一員，我會(huì)以百倍的熱情勤奮踏實(shí)的工作。

期盼能得到您的回音！

感謝您在百忙之中抽暇審批這份材料。

此致

敬禮

自薦人：

2015年5月30日篇三：實(shí)習(xí)律師求職信 求職信

尊敬的律師事務(wù)所主任：

您好！感謝您在百忙之中審閱我的求職信，謝謝！我今年26周歲，大學(xué)本科四年在江蘇省淮海工學(xué)院學(xué)習(xí)了電子信息工程專業(yè)，畢業(yè)后做過工程師，也做過辦公室的普通文員。因懷著對(duì)法學(xué)的濃厚興趣和對(duì)法律人的敬仰,我雖非法學(xué)本科專業(yè)也積極報(bào)名參加了司法考試，并通過業(yè)余時(shí)間不斷的努力學(xué)習(xí)于2011年順利的通過了司法考試。在學(xué)習(xí)之余充分利用網(wǎng)絡(luò)資源研習(xí)了大量的司法判例,積極的查找資料學(xué)習(xí)相關(guān)案件審理，使自己的法律思維能力有了很大提高.我知道，在如今龐大的法律學(xué)子之中我的各種條件并

沒有優(yōu)勢(shì)。但是，我非常的熱愛律師這個(gè)職業(yè)！我也知道，這個(gè)職業(yè)并不是外人所想像的那樣，人人都可以過著衣著光鮮、豐衣足實(shí)的生活。剛?cè)胄?，新律師沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有名氣，缺乏案源，基本生活都是問題。甚至是，在這個(gè)行業(yè)摸爬滾打了一些年的律師，也面臨著比較尷尬的局面。還有執(zhí)業(yè)環(huán)境的艱難，相關(guān)部門的不配合，當(dāng)事人的不理解等等。但是這些我并不畏懼。

在我的簡(jiǎn)歷之中雖然沒有直接相關(guān)的法律工作經(jīng)驗(yàn)。但是，法律畢竟與我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷嫦嚓P(guān)聯(lián)。我相信，過去的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，對(duì)我即將從事的職業(yè)是有幫助的,尤其在一家律師事務(wù)所一段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作時(shí)，培養(yǎng)了良好的服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，更是在前輩的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了許多在學(xué)校里學(xué)不到的生活和工作技巧。

我是一個(gè)正直忠誠(chéng)、勤奮求實(shí)的人。我的性格謹(jǐn)慎、耐心、穩(wěn)重寬厚，因此，適應(yīng)環(huán)境能力較強(qiáng)。當(dāng)然,我還有很多不足。比如說，沒有足夠的工作經(jīng)驗(yàn)等等。但是，在今后工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)不足。一個(gè)人最難能可貴的不是他的學(xué)習(xí)能力嗎？

其實(shí)，說這么多，主要是想表達(dá)我對(duì)從事律師這個(gè)職業(yè)的激情與堅(jiān)持的信念！希望主任能給我一個(gè)機(jī)會(huì)。謝謝！

謹(jǐn)祝

身體健康,工作順利!篇四：律所求職經(jīng)驗(yàn)

簡(jiǎn)歷的準(zhǔn)備：

不同的合伙人對(duì)簡(jiǎn)歷有不同的要求。應(yīng)該general，最好中英文雙語。不能造假，如果成績(jī)優(yōu)秀則可以體現(xiàn)在簡(jiǎn)歷上?？梢栽黾幽承┝咙c(diǎn)。通過司法考試很重要，并寫在簡(jiǎn)歷的明顯處。如果考了國(guó)外的律師資格，要體現(xiàn)出來。簡(jiǎn)歷整體上要美觀，使人看的舒服。具有層次性，學(xué)歷、司法考試、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、其他亮點(diǎn)?? 必須要準(zhǔn)備求職信 cover letter。郵件必須有正文，不能只有附件。

正確使用尊稱。hr+律師事務(wù)所，有可能是人力資源部，尊敬的某某律師事務(wù)所；如果知道合伙人，尊敬的某某先生、女士；

求職信內(nèi)容：沒有一定之規(guī)，只有把事情說清楚。至少包括：自己是誰，我是某某學(xué)校??；為什么要加入貴所，為什么勝任這份工作

把簡(jiǎn)歷投給目標(biāo)律所的哪一位？首先了解律所的一貫操作方法

接到通知時(shí)，應(yīng)向通知人詢問：郵件、短信、電話。面試人姓名、職位、所屬部門和業(yè)務(wù)領(lǐng)域（一般說，面試人是合伙人或資深律所或者負(fù)責(zé)人力資源的人）；筆試內(nèi)容；時(shí)間和地點(diǎn)；面試形式，是一對(duì)一還是多個(gè)

接到通知后：各項(xiàng)準(zhǔn)備一定要做。

1、盡量詳盡查詢和了解面試人的背景（知名度、案件、發(fā)表的文章）；

2、爭(zhēng)取了解面試、筆試的形式；

3、為“自我介紹”做準(zhǔn)備（要嫻熟、胸有成竹）；

4、把筆試當(dāng)作考試，精心準(zhǔn)備；

5、溫習(xí)一遍自己簡(jiǎn)歷中包括的經(jīng)歷

面試基本情況：①情商、基本修養(yǎng)、與人交流溝通能力和商業(yè)禮儀是面試考察的重點(diǎn)（尤其是外所）②法律基礎(chǔ)和法律英語是頻繁出現(xiàn)的（法律基礎(chǔ)主要是合伙人正在處理的案件）③表達(dá)能力、反應(yīng)能力和邏輯思維也會(huì)被關(guān)注 ④職業(yè)道德水平也會(huì)被悄然考察，比如不能披露律所的客戶信息 ⑤著裝及其攜帶物品。著得體正裝，女生應(yīng)化妝但不應(yīng)染指甲 ⑥攜帶一份簡(jiǎn)歷，把手機(jī)調(diào)整靜音，且把手機(jī)放到包里。

法律英語：聽說讀寫中寫最重要，最好每天寫一二小時(shí)，持續(xù)兩年??翻譯法條、判決書，寫出一份意見書。篇五：幾大律所law_firm的筆試面試匯總

富爾得筆試題

富爾得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因?yàn)樗芾狭耍?00多年了。筆試分為兩個(gè)部分，每部分30分鐘。

第一部分是用英文寫一封回信給客戶，是外商投資方面的。就是某外商投資控股公司xyz 的general counsel 寫信給你，問他們公司想在江蘇、上海、廣州三地設(shè)分公司以為其在

中國(guó)的大概15家子公司（都是wfoe)提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，問可否設(shè)立這樣的分公司？同時(shí)在信

中提示該xyz 公司的3000萬美元注冊(cè)資本已經(jīng)全部出繳完畢。這是信的內(nèi)容。提供的資

料是2004年商務(wù)部發(fā)布的《關(guān)于外商投資舉辦投資性公司的規(guī)定》（貌似這個(gè)標(biāo)題）以

及其他部門如國(guó)稅總局（似乎）出的一些關(guān)于外商舉辦投資性公司稅收政策等等的通知（這些規(guī)章北大法律信息網(wǎng)上搜搜關(guān)鍵字就可以全部找到）。根據(jù)這些資料，以freshfiel ds legal counsel的身份寫一封回信，要明白直接的回答客戶的問題，如果有商業(yè)性的分

析is a plus.我自己這封信寫的不是很好。以我的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該寫的更有條理一些。根據(jù)我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，此類信件其實(shí)是很簡(jiǎn)單的，分析一下這個(gè)公司的情況，是否符合外商舉辦投資性公司的要

求，此類公司法律允許的營(yíng)業(yè)范圍是否可以讓客戶做它想做的事情，再加上設(shè)立外商舉辦

投資性公司的好處分析一下即可（但實(shí)際上，我認(rèn)為這一點(diǎn)不是很必要，因?yàn)榭蛻舨]有

問是否有什么稅收好處，外資所一般很要求客戶問什么就回答什么，不多扯，因?yàn)榭蛻魶]有

給這方面明確的指示，如果bill的時(shí)間多了，客戶也會(huì)有意見。）所以，我自己沒有扯

這個(gè)。但見仁見智啊。

第二部分 是翻譯題，就是翻譯一個(gè)應(yīng)該是定向發(fā)行股票的合同中陳述與保證的部分。發(fā)行公司和認(rèn)購(gòu)人各自的陳述和保證。挺長(zhǎng)的，我按要求都翻完了，但也有人沒有做完。

不過全部是英翻中，所以也比較簡(jiǎn)單，平時(shí)多看看中英文合同，就沒有問題。其實(shí)商業(yè)

合同，除了商務(wù)條款的具體細(xì)節(jié)不太一樣，幾乎所有的都差不多。多看幾次，熟悉了就好。ps，freshfileds 的hrmm 很漂亮，應(yīng)該是英國(guó)人，喜歡她的語音，呵呵，不過，她應(yīng)該

不是北京常駐的。

ps，進(jìn)筆試的人英語口語都挺不錯(cuò)，聽?zhēng)讉€(gè)人問問題的感覺。

奧睿

筆試形式：中譯英+英譯中，兩小時(shí)左右，不嚴(yán)格限時(shí)，獨(dú)自在會(huì)議室在電腦上（無網(wǎng)絡(luò)）作答?？傮w感覺不難，但題量稍大。題目：

中譯英：一個(gè)司法部關(guān)于外國(guó)判決送達(dá)的通知，一頁(yè)a4紙左右。

英譯中：一則關(guān)于稅收減免辦法的法律新聞報(bào)道，半頁(yè)a4紙左右。

中倫

筆試形式：中譯英+英譯中+案例分析，約1.5-2小時(shí)，限時(shí)不太嚴(yán)格。一群人在會(huì)議室寫

卷子，不能帶書和電腦，但無人監(jiān)考（但不排除有攝像）。提供礦泉水一瓶和小點(diǎn)心。中譯英：工程承包合同中的一段

英譯中：商業(yè)合同中的賠償條款

案例：一個(gè)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目分包的案例分析

君合

筆試形式：中譯英+英譯中+法條摘抄+案例分析，2個(gè)小時(shí)，嚴(yán)格限時(shí)。獨(dú)自在小隔間寫卷

子，可以帶書，不能帶電腦，無人監(jiān)考。總體感覺難度和時(shí)間壓力都相對(duì)大一些。中譯英：房屋租賃合同的一個(gè)部分-承租人義務(wù)

英譯中：不太記得，是公司章程的一個(gè)部分

法條：公司上市時(shí)特定人群的股份轉(zhuǎn)讓限制以及我國(guó)對(duì)國(guó)有股份的特殊規(guī)定

案例：不記得了

瀚一

筆試形式：中譯英+英譯中+主觀題，2小時(shí)左右，不太嚴(yán)格限時(shí)。在教室群筆。

中譯英：股權(quán)購(gòu)買協(xié)議中的交割條件

英譯中：不記得了

主觀題：最近讀過的兩本書+工作中怎樣與合伙人/客戶溝通

瑛明 筆試形式：中譯英+英譯中，不限時(shí)，做完約1小時(shí)左右。獨(dú)自在小隔間寫卷子，可以帶書。筆試在最后錄取中權(quán)重?fù)?jù)說不大。

筆試內(nèi)容不太記得了，是商業(yè)合同的某個(gè)部分，不是太難。

錦天城

筆試形式：通過電子郵件發(fā)送試題，要求3天內(nèi)回復(fù)答案。是一個(gè)關(guān)于飛機(jī)延誤旅客賠償 的長(zhǎng)案例，做案例分析。在自己電腦上做，可以自己查法條和相似案例的判決書。要求記

錄做題的步驟和時(shí)間。

金杜筆試

兩個(gè)案例分析，四個(gè)法條互譯，一個(gè)情景應(yīng)對(duì)，一個(gè)職業(yè)規(guī)劃

一、案例分析

（一）具體表述記不清了，而且對(duì)證券這部分確實(shí)不熟，錯(cuò)漏之處，還望見諒。大意如下

某公司為求上市，偽造了前三年的財(cái)務(wù)報(bào)表，賄賂注會(huì)所的審計(jì)員出具虛假的審計(jì)報(bào)告，并且買通稅務(wù)機(jī)關(guān)的工作人員把營(yíng)業(yè)額的數(shù)字從40億改成440億；后溢價(jià)發(fā)行股票若干。在該公司的操控下，股價(jià)暴漲后暴跌，股民損失慘重。經(jīng)營(yíng)一年后，公司在領(lǐng)導(dǎo)的決定下將大量股票送給對(duì)公司發(fā)展可能有幫助的單位和個(gè)人，且公司領(lǐng)導(dǎo)將當(dāng)年所得利潤(rùn)悉數(shù)瓜分??股民對(duì)公司提起訴訟??

1、股民對(duì)公司提起訴訟的程序如何？股民持股額達(dá)到多少比例可以提起訴訟？

2、股民的損失應(yīng)該由誰承擔(dān)？

3、結(jié)合《公司法》、《證券法》和《刑法》的相關(guān)規(guī)定，對(duì)本案的法律事實(shí)和法律關(guān)系 進(jìn)行分析。

（二）原告在被告處配400度的眼鏡，但佩戴之后深感不適，故要求被告予以合理解釋。

被告工作人員檢查眼鏡后聲稱不是眼鏡的問題，而是正常的佩戴新眼鏡的不適感。但數(shù)日

后，不適感不減反增。原告去醫(yī)院檢查，被告知該眼鏡實(shí)際上是600度，且原告的視力受

到較大損害。原告遂前往被告處交涉，要求其返還眼鏡價(jià)款并賠償因視力受損支出的費(fèi)用

（包括誤工費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)等共計(jì)5000元），但被告僅同意退還眼鏡價(jià)款。

現(xiàn)有三種意見。第一種認(rèn)為被告需根據(jù)合同法規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，即返還眼鏡價(jià)款。

第二種意見認(rèn)為被告隱瞞真實(shí)信息顯屬欺詐，因而原被告間的合同無效，被告需承擔(dān)合同無效的責(zé)任。第三種意見認(rèn)為被告致原告視力受損，應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任，即原告的主張皆可支持。

你同意哪種意見？請(qǐng)說明理由。

二、翻譯

（一）英譯中

應(yīng)該是05年施行的《外國(guó)投資者對(duì)上市公司戰(zhàn)略投資管理辦法》的第4、5條。金杜給的英

文和下面的有些用詞上的差別。article 4 strategic investment shall abide by the following principles:（1）abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of securities market, and prohibit speculation;article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct strategic investment:（4）as for the industries with specific provisions on share proportion of foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with the related provisions;as for the regions prohibited from foreign investment, investors shall not invest in the above-mentioned regions;

（二）中譯英，應(yīng)該是取自《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)法實(shí)施條例》第33、36和37條；但是稍有

整合。

1、下列事項(xiàng)由出席董事會(huì)會(huì)議的董事（親自出席或委任代表出席）一致通過方可作出決議：

（一）公司章程的修改；

（二）公司的提前中止、解散；

（三）公司注冊(cè)資本的減少或轉(zhuǎn)讓

（四）公司與其他經(jīng)濟(jì)組織的合并。

2、董事會(huì)是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司的一切重大問題。董事長(zhǎng)是公司的法定代表。董事長(zhǎng)不能履行職責(zé)時(shí)，應(yīng)授權(quán)其他董事代表公司，負(fù)責(zé)召集并主持董事會(huì)議。

三、情景應(yīng)對(duì)

1、你接到一個(gè)顧客投訴某某律師的電話，但是恰巧當(dāng)時(shí)該律師不在；而你第一天開始實(shí)

習(xí)什么情況都不了解。你會(huì)怎樣答復(fù)該投訴？

2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.筆試從九點(diǎn)到十二點(diǎn)，答完就可以走人。閉卷，但是沒人監(jiān)考，可以用手機(jī)和電子詞典。

答卷中途hr會(huì)被叫去小面試一下，問問時(shí)間安排、想去哪個(gè)部門等等。我對(duì)金杜的部門劃 分不是很清楚，所以犯了囧；醬油打得原形畢露。

祝學(xué)憲行、寫法理、磨侵權(quán)等各種傷不起的童鞋們?cè)絹碓綇?qiáng)大，一切都會(huì)好起來的，嗯~ 金杜實(shí)習(xí)的筆經(jīng)

關(guān)于公司法，案例分析兩道，一為公司組織，二為有限責(zé)任公司責(zé)任的分擔(dān)，要求是備忘

錄形式；

翻譯兩道，英譯漢關(guān)于證券，漢譯英是公司法原文；

問答一道：在一個(gè)10團(tuán)隊(duì)中

工作而發(fā)現(xiàn)領(lǐng)隊(duì)合伙人不著調(diào)，要求寫短函。freshfields筆經(jīng)+面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月18日16:48:06 星期二), 站內(nèi)信件

北京筆試：一個(gè)memo寫作，即根據(jù)ff現(xiàn)場(chǎng)提供的法律條文給客戶回一封郵件，郵件內(nèi)容需涵蓋對(duì)客戶提出的三個(gè)問題的回答。問題主要是關(guān)于香港上市的相關(guān)要求，法律依據(jù)都能

夠在ff提供的法條里找到，所以不必提前做法規(guī)方面的準(zhǔn)備。個(gè)人認(rèn)為考察的主要是信息

查找分析能力和寫作的規(guī)范吧。時(shí)間約為2.5到3個(gè)小時(shí)。

上海筆試：聽說是包括(1)2個(gè)翻譯，英譯中和中譯英各一個(gè)；(2)一個(gè)memo寫作，貌似

是關(guān)于外商投資設(shè)立的公司下的子公司合并問題。

北京面試：兩個(gè)中文很好的外國(guó)partner進(jìn)行英文面試，主要是關(guān)于簡(jiǎn)歷的問題，人都非

常的nice。之后會(huì)有中國(guó)律師的簡(jiǎn)單面試和q&a, partner的面試比較起決定作用吧。

總體感覺：ff所很好就不說了，見過的人都很好，比較有親和力。并且是年初招聘，不需

要實(shí)習(xí)，對(duì)于年前沒有找到合適的實(shí)習(xí)而希望有機(jī)會(huì)直接去工作的同學(xué)來講是很好的機(jī)會(huì)。

權(quán)亞筆經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2006年12月08日13:51:41 星期五), 站內(nèi)信件

偶昨天下午去筆的，必掛無疑，造福后人吧。

有注意到）。前面有四個(gè)問題，外資并購(gòu)境內(nèi)企業(yè)暫行規(guī)定，物權(quán)法修訂，三資企業(yè)的區(qū)別是中文答題

，最后一個(gè)英文回答法律研究和學(xué)習(xí)的工具，方法，網(wǎng)站什么的。

然后是幾個(gè)法條的中英互譯，ms集中在合同法和公司法，可以選作其中的一部分，我只是

挑了眼熟的幾個(gè)做了，其余沒有看。

希望我們北大法學(xué)院不要被bs太多。金杜面經(jīng)

發(fā)信站: 北大未名站(2010年05月13日22:11:05 星期四), 站內(nèi)信件

今天經(jīng)歷了傳說中的tough的金杜筆試和面試，發(fā)面經(jīng)和筆經(jīng)供前仆后繼的童鞋們參考~ 這次是以招收實(shí)習(xí)生為目的的，大家陸續(xù)到了之后先到一個(gè)會(huì)議室填表，就是把自己的簡(jiǎn)歷重復(fù)寫一遍。之后人力資源的經(jīng)理出場(chǎng)了，開始正式面試，先讓我們用1、2分鐘的 時(shí)間做自我介紹，輪番介紹完之后可能會(huì)做一些補(bǔ)充發(fā)問。接下來讓每個(gè)人回答了最近在關(guān)注哪些時(shí)事，大概算自由討論吧。最后，hr讓大家用英語就火車票實(shí)名制的問題討論。

短暫休息后公布進(jìn)入筆試的人員。

馬上又是三個(gè)小時(shí)的筆試，第一道題：出具法律意見書，違反章程規(guī)定任命的高管簽 訂合同的行為是否有效，用英文出題的，第二道是案例分析，有關(guān)有關(guān)合同法的，第三題 是中譯英（一段有關(guān)商務(wù)部加強(qiáng)對(duì)外資控制的新聞），第四題英譯中（某公司章程節(jié)選），最后讓寫一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不當(dāng)。

以上，供大家參考~ 我所經(jīng)歷過的： 筆試：合同法公司法證券法，英文memo，合同翻譯，法律情境題 面試：個(gè)人簡(jiǎn)歷上的經(jīng)歷，未來職業(yè)規(guī)劃，英文表達(dá)

然后面試??我就在踩雷一直。似乎他家比較重視對(duì)律師這行業(yè)的從業(yè)熱情，然而我當(dāng)初

沒注意，于是雷了。然后也許過分誠(chéng)實(shí)的說自己社會(huì)活動(dòng)多也不好，反正我覺得我說完的

結(jié)果看表情不算理想。那個(gè)??我就是傻子，告訴他中倫的日本業(yè)務(wù)大姐當(dāng)天和我說回來

筆試??老板說——中倫比我們?nèi)毡緲I(yè)務(wù)好！我又踩雷了??哦，一定強(qiáng)調(diào)自己法律知識(shí)

過硬，本來我覺得自己排名非常贊，于是覺得沒必要說，結(jié)果人家說——你該告我你法律

很好！= = 筆試全是翻譯，我給扔到日語，于是日中和中日，本人第一次中譯日，非常爛就是了。小提示：可以帶casio等，如果你是日語。

就這樣吧，估計(jì)是死了就是了，后去的人加油吧。經(jīng)歷的匯總 1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后來b把股份轉(zhuǎn)讓給c。之后廈門國(guó)資委介入，聲稱b所持的x股份是國(guó)有資產(chǎn)，認(rèn)為b和c的合同無效。國(guó)資委單方面把股權(quán)登記信息給改回來了。問有什么法律問題。2.案例分析。a公司內(nèi)部章程規(guī)定不經(jīng)董事會(huì)同意，不能任命其子公司x的總經(jīng)理。a公司總經(jīng)理不經(jīng)董事會(huì)同意，擅自任命x的總經(jīng)理m。m拿x的營(yíng)業(yè)執(zhí)照到銀行貸款，后來經(jīng)驗(yàn)不善，無法還款。銀行要求a代為還款，a抗辯認(rèn)為m的任命違反內(nèi)部章程，應(yīng)當(dāng)無效，故a不負(fù)責(zé)任。問有什么問題，如何解決。（沒記清是子公司還是分支機(jī)構(gòu)了）。3.案例分析。a公司和b研究所簽訂秘密技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，明確b把該技術(shù)exclusively轉(zhuǎn)讓給a。后來a發(fā)現(xiàn)b和另一家公司x就同一技術(shù)轉(zhuǎn)讓在接洽。于是a決定不付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。問如果你是法官，如何判案 4.翻譯題。