第一篇：獵頭操作過(guò)程及技巧

獵頭操作過(guò)程及技巧

目前，美國(guó)70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過(guò)獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計(jì)：全球物色高級(jí)經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

從1992年6月18日，中國(guó)的第一家獵頭公司——沈陽(yáng)維用獵頭中心誕生起，至今全國(guó)已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來(lái)獵頭咨詢(xún)事務(wù)所登記注冊(cè)至今，專(zhuān)門(mén)從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家，加上國(guó)際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu)，從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。

獵頭公司為高級(jí)人才的隱秘流動(dòng)提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過(guò)程中有什么招法呢？

從許多獵頭專(zhuān)家具體操作的案例分析，以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，有以下四個(gè)方面需重點(diǎn)提示 ： 展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳； 多種渠道、搜集資源； 游說(shuō)人才、精誠(chéng)所至； 調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù)。

一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司，無(wú)論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。

因而在你與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門(mén)或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才？”問(wèn)此話(huà)的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說(shuō)，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：

1、開(kāi)始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來(lái)為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說(shuō)明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至

信息搜集

既然人才庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫(kù)應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫(kù)。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須通過(guò)各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。

獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。

第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過(guò)內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。

游說(shuō)人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒(méi)有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。

對(duì)于前者，雖然不容易挖過(guò)來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，都不希望身邊的能人離開(kāi)自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說(shuō)服方法供參考。

說(shuō)服的三種角度：情、理、利

古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說(shuō)服的過(guò)程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。

1、動(dòng)之以情

人非草木，孰能無(wú)情？成功的說(shuō)服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿(mǎn)感情的動(dòng)物，中國(guó)人對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈。通過(guò)動(dòng)之以情的方式來(lái)溝通雙方心靈，不僅能激起對(duì)方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說(shuō)服的效果。

要真正做到動(dòng)之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語(yǔ)言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語(yǔ)。

其次，凡事多從被說(shuō)服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說(shuō)服的客觀性和真實(shí)性。實(shí)際上，這是將被說(shuō)服者對(duì)第三者建立起來(lái)的信任感轉(zhuǎn)移到說(shuō)服內(nèi)容上的一個(gè)技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說(shuō)服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說(shuō)服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說(shuō)服的效果和

首先，不可以簡(jiǎn)單地用單純邏輯推理來(lái)進(jìn)行說(shuō)服工作。如果單純地用抽象的道理來(lái)說(shuō)明，就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說(shuō)服者自身的積極思考。說(shuō)服實(shí)際上是雙向的溝通交流，因此說(shuō)服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)被說(shuō)服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問(wèn)乃至截然不同的看法，這樣說(shuō)服者才有可能抓住要點(diǎn)，逐一解決被說(shuō)服者心中的困惑，最終使其接受說(shuō)服者的觀點(diǎn)。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類(lèi)的本性。因此，在說(shuō)服的過(guò)程中再動(dòng)感情，說(shuō)服者道理講得再動(dòng)聽(tīng)，再完善，如果對(duì)于被說(shuō)服者沒(méi)有一定的利益所在，說(shuō)服也是徒勞無(wú)功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點(diǎn)。

第一，不要將前景描述得有百利而無(wú)一害。這是看問(wèn)題非常片面、簡(jiǎn)單化的一個(gè)典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過(guò)猶不及，將前景描繪得光明一片，只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺(jué)。

第二，將說(shuō)服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個(gè)極端的做法，也容易導(dǎo)致說(shuō)服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠(chéng)地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過(guò)雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。說(shuō)服的三個(gè)方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請(qǐng)其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢(shì)；

2、請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì)，自我分析；

、軟磨硬泡不斷交流，以誠(chéng)待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠(chéng)所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對(duì)其進(jìn)行游說(shuō)，勸說(shuō)。

2、說(shuō)其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠(chéng)。所有這些，均使其感到“精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說(shuō)。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過(guò)業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購(gòu)。（歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買(mǎi)下來(lái)。）

對(duì)于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對(duì)于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯(cuò)誤。走5家，說(shuō)5家錯(cuò)；走10家，說(shuō)10家錯(cuò)。反正自己全是對(duì)的。這類(lèi)人自然是眾多企業(yè)淘汰的對(duì)象。

而對(duì)于高素質(zhì)者，也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會(huì)用人的性格特點(diǎn)。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人均無(wú)影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時(shí)分手，日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗(yàn)其確有能力，又與客戶(hù)老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì)向獵頭專(zhuān)員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì)全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會(huì)說(shuō)出劣勢(shì))。

想真正了解企業(yè)的劣勢(shì)，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢(shì)、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽(tīng)他個(gè)人怎么說(shuō)，都沒(méi)用。那么通過(guò)什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽(tīng)別人說(shuō)；二是看他的行為。

（一）聽(tīng)哪些人說(shuō)：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個(gè)修養(yǎng)很高的老板，他會(huì)做出讓許多人滿(mǎn)意的事情。一個(gè)素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會(huì)反感。因此說(shuō)，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶(hù)的心。能使客戶(hù)把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時(shí)通知你。

第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來(lái)更多的人才。

但作為一個(gè)老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對(duì)員工的表現(xiàn)；二是對(duì)獵頭專(zhuān)員的接待。

第一、對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個(gè)大度的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)大度；一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)有無(wú)禮的時(shí)候。

第二、對(duì)獵頭專(zhuān)員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實(shí)力，是開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。

因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(zhǎng)久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

預(yù)留候選人及用人單位

對(duì)于用人單位委托搜尋高級(jí)人才后，獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時(shí)不能只限于一人，一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因?yàn)椋?/p>

1、獵頭相中的最佳人選，客戶(hù)未必會(huì)認(rèn)為是最佳人選。

2、客戶(hù)相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來(lái)。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿(mǎn)意時(shí)，但試用一段時(shí)間后，也會(huì)有不滿(mǎn)意的情況發(fā)生，此時(shí)預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。

同理，當(dāng)獵頭將一個(gè)高級(jí)人才從一家單位挖出來(lái)后，仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因?yàn)椋寒?dāng)人才在試用期過(guò)后，客戶(hù)一旦不滿(mǎn)意，應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對(duì)人才的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)不利影響。

如世上只有100個(gè)人頂你的帖子

如世上只有10個(gè)人頂你的帖子 我定是其中的一個(gè)； 如世上只有一人頂你的帖子 那這個(gè)唯一的就是我； 如世上沒(méi)人頂你的帖子 那定是我不在線(xiàn)上......

第二篇：獵頭操作技巧

獵頭操作技巧

獵頭操作技巧

目前，美國(guó)70%的白領(lǐng)曾經(jīng)或經(jīng)常通過(guò)獵頭公司尋找或調(diào)換工作。獵頭公司在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)成為不可缺少的服務(wù)機(jī)構(gòu)。據(jù)英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)家雜志》統(tǒng)計(jì)：全球物色高級(jí)經(jīng)理人才的行業(yè)收入一年約在25億至40億美元之間，獵頭已成為一個(gè)蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

從1992年6月18日，中國(guó)的第一家獵頭公司——沈陽(yáng)維用獵頭中心誕生起，至今全國(guó)已有約三千家獵頭公司（包括香港），僅上海地區(qū)明的、暗的就有1000余家。北京自1993年第一家獵頭公司——泰來(lái)獵頭咨詢(xún)事務(wù)所登記注冊(cè)至今，專(zhuān)門(mén)從事獵頭服務(wù)的機(jī)構(gòu)達(dá)幾十家，加上國(guó)際獵頭公司在京的分支機(jī)構(gòu)，從事獵頭業(yè)務(wù)的公司已達(dá)上百家。

獵頭公司為高級(jí)人才的隱秘流動(dòng)提供了服務(wù)。那么這些獵頭在服務(wù)的過(guò)程中有什么招法呢？

從許多獵頭專(zhuān)家具體操作的案例分析，以及結(jié)合筆者多年操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，有以下四個(gè)方面需重點(diǎn)提示 ：

展現(xiàn)實(shí)力、巧妙宣傳；

多種渠道、搜集資源；

游說(shuō)人才、精誠(chéng)所至；

調(diào)查推薦、預(yù)防超前。

實(shí)力宣傳

人才庫(kù)

人才庫(kù)內(nèi)人才數(shù)量的多少是一個(gè)獵頭公司實(shí)力的體現(xiàn)。人才數(shù)量越多，獵頭公司運(yùn)作的能力越高，成功率越大，因此作為任何一個(gè)獵頭公司都是盡全力擴(kuò)充自己的人才庫(kù)。

一般作為國(guó)際上著名的大獵頭公司，所擁有的人才庫(kù)含量在上十萬(wàn)至上百萬(wàn)人，各行各業(yè)各界無(wú)不囊括其中。比如國(guó)際上有名的斯賓賽－斯圖亞特公司，甚至將世界數(shù)家著名大學(xué)的每一屆各個(gè)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生信息統(tǒng)統(tǒng)搜集到庫(kù)。再如光輝國(guó)際公司，無(wú)論商界、政界甚至軍界高級(jí)人物，人才的信息也統(tǒng)統(tǒng)收在其中，真可謂“書(shū)到用時(shí)方恨少，人到用時(shí)不嫌多”。

因而在你與客戶(hù)進(jìn)行溝通時(shí)，首先要將自己所擁有人才庫(kù)的信息量告訴對(duì)方，讓對(duì)方知道你的人才儲(chǔ)備，在他需要時(shí)可以作緊急調(diào)用。

成功案例

在我們聯(lián)系業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多時(shí)候，企業(yè)的人力資源部門(mén)或企業(yè)的老板都會(huì)問(wèn)到：“你們都給哪家企業(yè)送去過(guò)人才？”問(wèn)此話(huà)的目的，一是驗(yàn)證一下獵頭的成功案例多少？二是有可能進(jìn)行核實(shí)所推薦人才的質(zhì)量及服務(wù)的質(zhì)量。

所以如何介紹自己的成功案例，同時(shí)又不牽扯到企業(yè)的機(jī)密，更能取得對(duì)方對(duì)你的信任和能力的認(rèn)可，這是至關(guān)重要的一步。

所以說(shuō)，在你剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)中，特別是當(dāng)你要獨(dú)自開(kāi)展業(yè)務(wù)的時(shí)候就要設(shè)法多多創(chuàng)造成功案例，這里有兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以作為參考：

1、開(kāi)始免費(fèi)為幾家用人單位推薦人才，作為自己的成功案例。

2、借用自己或和領(lǐng)導(dǎo)共同完成的成功案例來(lái)為自己做宣傳，但這樣的案例至少要有四五個(gè)以上。同時(shí)有依據(jù)能說(shuō)明自己在某些運(yùn)作程序中，已經(jīng)起到了至關(guān)重要的作用。

信息搜集

既然人才庫(kù)是一個(gè)獵頭公司的實(shí)力體現(xiàn)，那么人才庫(kù)應(yīng)該怎樣迅速建立呢？

每家獵頭公司都采用各種不同的方式來(lái)進(jìn)行獵物儲(chǔ)存，即人才數(shù)據(jù)庫(kù)。然而想弄到一個(gè)萬(wàn)人的數(shù)據(jù)庫(kù)，必須通過(guò)各種不同的渠道來(lái)搜集人才信息。

獵頭公司對(duì)于信息資源的收集，大多通過(guò)以下七個(gè)渠道來(lái)完成。

第一渠道：每天留意各種新聞媒體上有關(guān)高級(jí)人才的信息。隨時(shí)記錄，隨時(shí)儲(chǔ)存。

第二渠道：派出嗅覺(jué)敏銳的“獵手”參加各種大型商務(wù)活動(dòng)或社交活動(dòng)。尋找各種獵物，并摸清其它相關(guān)情況。

第三渠道：通過(guò)與公司駐外地工作站，外地獵頭公司建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，實(shí)行資源互補(bǔ)。

第四渠道：積極接受高級(jí)人才上門(mén)登記，上網(wǎng)登記。

第五渠道：隔墻設(shè)耳，發(fā)展內(nèi)線(xiàn)，建立一支兼職獵手搜索隊(duì)。

第六渠道：對(duì)人才集中的地方，通過(guò)內(nèi)外交易或合作的形式，把資源弄到手。如高校、研究所（院）、各行業(yè)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等。

第七渠道：全力搜集已具有五年以上工作經(jīng)驗(yàn)這類(lèi)人才的同學(xué)的信息。

游說(shuō)人才

前面曾提到有兩種人不能挖。但當(dāng)我們實(shí)在沒(méi)有其它更合適的人選，而這兩種人又特別符合候選人條件，此時(shí)就要考慮如何挖走對(duì)企業(yè)忠心耿耿者或詳細(xì)了解頻頻跳槽者的真正原因和動(dòng)機(jī)。

對(duì)于前者，雖然不容易挖過(guò)來(lái)，但卻是每個(gè)企業(yè)老板都喜歡要的。你們想，無(wú)論哪一位老板或老總，都不希望身邊的能人離開(kāi)自己。因此如果能讓老板知道這位人才曾對(duì)原來(lái)企業(yè)忠心耿耿，那么成功的概率豈不很高。

如果他就是不想跳槽，又有什么辦法呢？其實(shí)辦法一定有，就看你想不想。對(duì)于這樣的人，現(xiàn)介紹幾種說(shuō)服方法供參考。

說(shuō)服的三種角度：情、理、利

古人云：動(dòng)之以情，曉之以理，引之以利。在說(shuō)服的過(guò)程中，主要從情、理、利三個(gè)角度出發(fā)。

1、動(dòng)之以情

人非草木，孰能無(wú)情？成功的說(shuō)服工作固然要以理服人。但人是復(fù)雜的、充滿(mǎn)感情的動(dòng)物，中國(guó)人對(duì)感情的需要更是強(qiáng)烈。通過(guò)動(dòng)之以情的方式來(lái)溝通雙方心靈，不僅能激起對(duì)方愉悅心情，更能引起感情的共鳴，最終增強(qiáng)說(shuō)服的效果。

要真正做到動(dòng)之以情，需要掌握一些技巧。

首先，要在語(yǔ)言上精心推敲。要表現(xiàn)出親切、友好的態(tài)度；盡量使用柔和、歡快的詞語(yǔ)。

其次，凡事多從被說(shuō)服者的角度考慮，仔細(xì)分析其內(nèi)心的需要，包括他的喜好、希望、恐懼等種種心理，做到有的放矢，對(duì)癥下藥。

最后，盡可能引用權(quán)威的第三方正面證詞。這是利用從眾心理和對(duì)權(quán)威的崇拜心理，增強(qiáng)說(shuō)服的客觀性和真實(shí)性。實(shí)際上，這是將被說(shuō)服者對(duì)第三者建立起來(lái)的信任感轉(zhuǎn)移到說(shuō)服內(nèi)容上的一個(gè)技巧。

2、曉之以理

具體地講，就是將說(shuō)服者表達(dá)的觀念，用豐富的事例和嚴(yán)密的科學(xué)邏輯推理，深入淺出地、系統(tǒng)地向被說(shuō)服者闡明，最終使其產(chǎn)生認(rèn)同感，達(dá)到說(shuō)服的效果和目的。

首先，不可以簡(jiǎn)單地用單純邏輯推理來(lái)進(jìn)行說(shuō)服工作。如果單純地用抽象的道理來(lái)說(shuō)明，就會(huì)大大增加對(duì)方理解的難度，而一個(gè)恰到好處的簡(jiǎn)單例子可以大大降低這種難度。

其次，要注意誘發(fā)、引導(dǎo)被說(shuō)服者自身的積極思考。說(shuō)服實(shí)際上是雙向的溝通交流，因此說(shuō)服應(yīng)該利用一切時(shí)機(jī)，鼓勵(lì)被說(shuō)服者進(jìn)行思考，讓其提出自己的疑問(wèn)乃至截然不同的看法，這樣說(shuō)服者才有可能抓住要點(diǎn)，逐一解決被說(shuō)服者心中的困惑，最終使其接受說(shuō)服者的觀點(diǎn)。

3、引之以利

人是理性的，趨利弊害是人類(lèi)的本性。因此，在說(shuō)服的過(guò)程中再動(dòng)感情，說(shuō)服者道理講得再動(dòng)聽(tīng)，再完善，如果對(duì)于被說(shuō)服者沒(méi)有一定的利益所在，說(shuō)服也是徒勞無(wú)功的，所以“利”的引導(dǎo)是非常重要的。但是，我們必須注意兩點(diǎn)。

第一，不要將前景描述得有百利而無(wú)一害。這是看問(wèn)題非常片面、簡(jiǎn)單化的一個(gè)典型，凡事有利則必然有弊，這是正常人都知道的道理。過(guò)猶不及，將前景描繪得光明一片，只會(huì)讓人產(chǎn)生不真實(shí)、不可信的感覺(jué)。

第二，將說(shuō)服者自身打扮成完全的利他主義者。這也是一個(gè)極端的做法，也容易導(dǎo)致說(shuō)服者的不信任感。正確的做法是非常坦誠(chéng)地告訴對(duì)方自己會(huì)從中獲得多大的收益，強(qiáng)調(diào)通過(guò)雙方的合作，可以達(dá)到互利互惠的雙贏結(jié)果。

說(shuō)服的三個(gè)方面：正面、側(cè)面、反面

（一）正面出擊，曉之以理。

1、請(qǐng)其幫助尋找他人，宣傳優(yōu)勢(shì)；

2、請(qǐng)他考慮發(fā)展機(jī)會(huì)，自我分析；

3、軟磨硬泡不斷交流，以誠(chéng)待人。

（二）側(cè)面出擊、精誠(chéng)所至。

1、由其朋友、同學(xué)、同事對(duì)其進(jìn)行游說(shuō)，勸說(shuō)。

2、說(shuō)其家屬，恩惠并行，由其枕邊風(fēng)吹起，慢慢加溫。

3、留其至交，啟用知己。留友自為留心，以示精誠(chéng)。

所有這些，均使其感到“精誠(chéng)所至、金石為開(kāi)”。

（三）反面出擊、尋求道路。

1、拉攏下屬，去其羽翼。然后再由下屬進(jìn)行勸說(shuō)。

2、業(yè)余合作，租賃人才。通過(guò)業(yè)余磨合，互相了解，加深友誼。

3、兼并企業(yè)，全部收購(gòu)。（歐美的個(gè)別企業(yè)為了得到自己想要的人才，甚至將整個(gè)企業(yè)都買(mǎi)下來(lái)。）

對(duì)于頻頻跳槽者，一定分析何種原因。查看其以往任職的企業(yè)，觀其言談。對(duì)于素質(zhì)較低者，所述離職原因全部是企業(yè)和老板的錯(cuò)誤。走5家，說(shuō)5家錯(cuò)；走10家，說(shuō)10家錯(cuò)。反正自己全是對(duì)的。這類(lèi)人自然是眾多企業(yè)淘汰的對(duì)象。

而對(duì)于高素質(zhì)者，也自然會(huì)反映出企業(yè)缺少人才施展之環(huán)境，或老板不會(huì)用人的性格特點(diǎn)。但他重在分析雙方不能合作的客觀條件，所述言辭無(wú)論對(duì)企業(yè)，還是對(duì)個(gè)人均無(wú)影響——老板是好人、企業(yè)是好企業(yè)，就是思路難以融合，觀念想法不同，加上資金、條件等因素，只能暫時(shí)分手，日后也許還會(huì)有繼續(xù)合作的可能。

這樣分析之后，再驗(yàn)其確有能力，又與客戶(hù)老板志同道合，挖這樣的人該多么輕松。

人才推薦

偵察企業(yè)

1、企業(yè)情況

當(dāng)一個(gè)用人單位要委托獵頭公司搜獵高級(jí)人才時(shí)，相關(guān)人員會(huì)向獵頭專(zhuān)員介紹企業(yè)的情況。一般人力資源部經(jīng)理只是介紹公司的表面情況；而該聘用職位的頂頭上司，介紹的也只是公司的大概情況；只有公司的老板才會(huì)全面、深入、細(xì)致的介紹公司的全貌(但他不會(huì)說(shuō)出劣勢(shì))。

想真正了解企業(yè)的劣勢(shì)，應(yīng)該找已離職的員工。只有他才能把企業(yè)的劣勢(shì)、弊端、隱私及老板的人品、信譽(yù)全部的告訴你。因此想從反面了解一個(gè)企業(yè)，只有從離職的員工身上入手。

2、老板

想了解老板，聽(tīng)他個(gè)人怎么說(shuō)，都沒(méi)用。那么通過(guò)什么方式，才能真正的了解老板呢？筆者常用的兩種方式：一是聽(tīng)別人說(shuō)；二是看他的行為。

（一）聽(tīng)哪些人說(shuō)：一是公司內(nèi)部的員工；二是公司離職的人員。

一個(gè)修養(yǎng)很高的老板，他會(huì)做出讓許多人滿(mǎn)意的事情。一個(gè)素質(zhì)很低的老板，他身邊的人大多都會(huì)反感。因此說(shuō)，想做一名合格的老板必須能夠抓住“三心”。

第一、要抓住員工的心。能使員工與你一心一意，同心同德。

第二、要抓住客戶(hù)的心。能使客戶(hù)把你當(dāng)成朋友，有好的信息及時(shí)通知你。

第三、抓住消費(fèi)者(顧客)的心。有顧客才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益，有效益才能有發(fā)展，有發(fā)展才能吸引來(lái)更多的人才。

但作為一個(gè)老板，能抓住此三心，可并非不易。這就看其自身的修養(yǎng)，即人品和人格魅力了。

（二）看他什么行為：一是對(duì)員工的表現(xiàn)；二是對(duì)獵頭專(zhuān)員的接待。

第一、對(duì)員工的態(tài)度可反映出他的氣度。一個(gè)大度的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)大度；一個(gè)態(tài)度蠻橫的人對(duì)誰(shuí)都會(huì)有無(wú)禮的時(shí)候。

第二、對(duì)獵頭專(zhuān)員的態(tài)度可反映出他的修養(yǎng)水平。

那么在對(duì)所推薦的高級(jí)人才要去的用人單位，調(diào)查老板的人品、修養(yǎng)及實(shí)力，是開(kāi)展獵頭業(yè)務(wù)必須掌握的本領(lǐng)。

3、頂頭上司

了解所聘職位的頂頭上司，有兩點(diǎn)要注意：(1)他是不是合伙人（董事）。(2)他的用人理念和工作方式。因?yàn)樽鳛槎聦?duì)所聘人選有一定的決策權(quán)；他的用人理念和工作方式直接決定所聘人選與他的合作是否長(zhǎng)久。即“志同道合”、“道不同，不相為謀”。

獵頭計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)法

一般說(shuō)來(lái)獵頭計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主體、附錄三個(gè)部分。摘要是對(duì)整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)最高度的概括，摘要部分的作用是以最精練的語(yǔ)言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點(diǎn)，一下子抓住客戶(hù)的心。摘要部分是引子，把客戶(hù)引入文章的主體。

主體部分是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的核心。在主體部分，作者向客戶(hù)一一展示他們所要知道的所有內(nèi)容。主體的功能是最終說(shuō)服客戶(hù)，使他們充分相信你的建議和你的能力。

附錄部分是對(duì)主體的補(bǔ)充。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中意猶未盡的內(nèi)容。

1、摘要

摘要是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的“鳳頭”，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書(shū)的最高度的概括。從某種程度上說(shuō)，客戶(hù)是否中意你，主要取決摘要部分。沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有項(xiàng)目。

2、主體

主體是整個(gè)獵頭計(jì)劃書(shū)的精華。主體部分要內(nèi)容詳實(shí)，在有限的篇幅之內(nèi)充分展示你要說(shuō)的全部?jī)?nèi)容。主體部分按順序一般包括以下幾個(gè)方面：

（1）公司介紹。主要介紹企業(yè)的一些基本情況，以及發(fā)展策略、財(cái)務(wù)情況、服務(wù)的基本情況等。

（2）市場(chǎng)分析。主要介紹你服務(wù)的市場(chǎng)情況。包括目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況、未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

（3）企業(yè)的管理。主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員、顧問(wèn)隊(duì)伍等基本情況。

3、附錄

附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過(guò)多描述。把那些言猶未盡的內(nèi)容，或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供客戶(hù)閱讀時(shí)參考。

由于客戶(hù)時(shí)間的限制，獵頭計(jì)劃書(shū)的語(yǔ)言要反復(fù)推敲，需要特別注意使用規(guī)范的語(yǔ)言。在撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)該遵守以下幾個(gè)原則。

（1）言簡(jiǎn)意賅。有限的篇幅之內(nèi)把要介紹的東西全部說(shuō)清楚。

（2）用詞準(zhǔn)確。寫(xiě)作時(shí)語(yǔ)言要把握得恰到好處。

（3）實(shí)事求是。在介紹企業(yè)情況時(shí)切忌過(guò)分夸張，言過(guò)其實(shí)。不要把想象中的理想化的東西當(dāng)成現(xiàn)實(shí)去描述。

（4）篇幅適度。如果用英文書(shū)寫(xiě)，獵頭計(jì)劃書(shū)的主體篇幅一般控制在5至10頁(yè)的范圍。如果用中文

書(shū)寫(xiě)，一般控制在4至8頁(yè)最好。過(guò)少，顯得沒(méi)有份量；過(guò)多，顯得煩瑣。如果需要表達(dá)的內(nèi)容確實(shí)很多，可以考慮把有些內(nèi)容放到附錄部分。

（5）注意包裝。獵頭計(jì)劃書(shū)的包裝分兩個(gè)層次。第一，從章節(jié)、段落的區(qū)分上要層次清晰，主次分明。讓讀者能一下子抓住文章的重點(diǎn)，并且有一個(gè)清楚的頭緒。第二，從外表上要裝訂整齊，制作精美，讓人賞心悅目，愛(ài)不釋手。

（6）有明確的針對(duì)性。不同的客戶(hù)興趣不同，側(cè)重點(diǎn)不同。在遞交獵頭計(jì)劃書(shū)之前一定要先對(duì)客戶(hù)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一番市場(chǎng)調(diào)查。針對(duì)他們的特點(diǎn)組織內(nèi)容和進(jìn)行包裝。

預(yù)留候選人及用人單位

對(duì)于用人單位委托搜尋高級(jí)人才后，獵頭在進(jìn)行搜尋、甄選、推薦時(shí)不能只限于一人，一般情況下要預(yù)選出2-3位侯選人。這是因?yàn)椋?/p>

1、獵頭相中的最佳人選，客戶(hù)未必會(huì)認(rèn)為是最佳人選。

2、客戶(hù)相中了最佳人選，但最佳人選并不一定保證能到這家企業(yè)來(lái)。

3、雙方在面試（即雙向選擇）都滿(mǎn)意時(shí)，但試用一段時(shí)間后，也會(huì)有不滿(mǎn)意的情況發(fā)生，此時(shí)預(yù)選人才就起到了頂位補(bǔ)缺的作用。

同理，當(dāng)獵頭將一個(gè)高級(jí)人才從一家單位挖出來(lái)后，仍要為該人才準(zhǔn)備2-3家用人單位。這是因?yàn)椋寒?dāng)人才在試用期過(guò)后，客戶(hù)一旦不滿(mǎn)意，應(yīng)立即為該人才推薦到另一家同樣職位和薪水待遇的用人單位。否則，對(duì)人才的發(fā)展將會(huì)帶來(lái)不利影響。

第三篇：報(bào)紙策劃的操作過(guò)程和技巧（推薦）

報(bào)紙策劃的操作過(guò)程和技巧

1、概述

報(bào)紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動(dòng)，從事這種創(chuàng)造活動(dòng)的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。所謂“核心層”，是指領(lǐng)導(dǎo)并具體進(jìn)行操作的那部分編輯人員，通常是報(bào)社總編輯、編委會(huì)成員、新聞采編部門(mén)的負(fù)責(zé)人等。他們組成專(zhuān)門(mén)的策劃小組，領(lǐng)導(dǎo)與實(shí)施策劃活動(dòng)。他們是策劃過(guò)程的組織者，策劃方案的制作者，方案試行的指揮、監(jiān)督者。所謂“外圍力量”，指所有為報(bào)紙出謀劃策、不固定地參加策劃活動(dòng)的人員，包括報(bào)社采編人員和管理人員，從社會(huì)各界邀請(qǐng)參加獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的政府官員和專(zhuān)家學(xué)者以及報(bào)紙的熱心讀者等。報(bào)紙策劃是在這樣一種復(fù)雜而龐大的創(chuàng)作集體中，依靠不斷的信息交流和思想碰撞，經(jīng)過(guò)不斷的比較、論證和修正才最終完成的。

報(bào)紙策劃是一項(xiàng)難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時(shí)幾個(gè)月甚至近年。策劃過(guò)程大致可分三個(gè)階段.2、策劃預(yù)備階段

指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計(jì)之前的一段時(shí)間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳媒市場(chǎng)與報(bào)社內(nèi)部情況，細(xì)分市場(chǎng)，尋找報(bào)紙發(fā)展的空間。

信息是決策的依據(jù)。在報(bào)紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息。即構(gòu)成報(bào)紙生存環(huán)境的、與報(bào)紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）讀者信息。讀者的構(gòu)成（年齡、性別、地區(qū)、職業(yè)等）、文化水平、消費(fèi)心理與習(xí)慣、對(duì)報(bào)紙的評(píng)價(jià)等。

（2）報(bào)紙控制者的信息。報(bào)紙領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)對(duì)報(bào)紙的政策、法規(guī)、管理?xiàng)l例，控制者對(duì)新聞報(bào)道的態(tài)度和意向等。

（3）報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)者的信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀與動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在新聞報(bào)道方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)等。

（4）報(bào)紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。如新聞紙生產(chǎn)、現(xiàn)代通訊設(shè)備生產(chǎn)等對(duì)新聞傳播活動(dòng)的規(guī)模、手段、效果產(chǎn)生直接影響的產(chǎn)業(yè)。

第二，內(nèi)部信息。即構(gòu)成報(bào)紙內(nèi)部環(huán)境的、與報(bào)紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：

（1）資產(chǎn)信息。報(bào)社現(xiàn)有固定資產(chǎn)規(guī)模、資金實(shí)力等。

（2）技術(shù)信息。報(bào)社現(xiàn)有技術(shù)設(shè)備、技術(shù)力量和技術(shù)水平等。

（3）人才信息。報(bào)社現(xiàn)有采編人員及其分工、人員素質(zhì)、工作狀態(tài)、心理狀態(tài)等。

（4）管理信息。報(bào)社采編部門(mén)的設(shè)置、采編流程、人財(cái)物管理水平等。

這些信息是報(bào)紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃運(yùn)作前期，必須建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，要主動(dòng)出擊，獲取盡可能全面、準(zhǔn)確、有效的信息。比較常用的方法有：

（1）外出走訪(fǎng)調(diào)查??即走訪(fǎng)其他新聞媒介，走訪(fǎng)有關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家學(xué)者和走訪(fǎng)受眾等，獲取各類(lèi)外部信息。

（2）讀者抽樣調(diào)查??即通過(guò)抽取讀者樣本、發(fā)放問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的方法獲取讀者信息。

（3）召開(kāi)座談會(huì)?一即邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家或受眾進(jìn)行座談，或組織報(bào)社內(nèi)部工作人員進(jìn)行座談，獲取有關(guān)的外部信息和內(nèi)部信息。

（4）公開(kāi)征集意見(jiàn)與建議??即通過(guò)報(bào)紙發(fā)起征集意見(jiàn)與建議的活動(dòng)，吸引社會(huì)各界為報(bào)社獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

（5）內(nèi)部個(gè)別交談??即與有關(guān)采編人員、管理人員個(gè)別交流，獲取內(nèi)部信息。

獲得信息之后，還要對(duì)各類(lèi)信息加以歸類(lèi)、處理，以分析媒介市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙發(fā)展的空間。20世紀(jì)中期，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家溫德?tīng)?斯密提出“巾場(chǎng)細(xì)分化”概念，即根據(jù)消費(fèi)者的不同特征，把市場(chǎng)分割為若干個(gè)消費(fèi)者群，其中每個(gè)消費(fèi)者群是一個(gè)子市場(chǎng)，各子市場(chǎng)都是由需求相近的消費(fèi)者組成的，這些子市場(chǎng)間的差異比較明顯。市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)于企業(yè)尋找目標(biāo)市場(chǎng)很有意義。報(bào)紙作為一種文化產(chǎn)品，在確定自己的市場(chǎng)定位時(shí)，同樣可以借鑒這一理論。比如報(bào)紙的讀者市場(chǎng)，可以按地理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者所在的地理位R劃分為不同的群體）、經(jīng)濟(jì)收人標(biāo)準(zhǔn)（按讀者收人水平劃分不同的階層）、人口標(biāo)準(zhǔn)（按讀者年齡劃分為不同的群體）、心理標(biāo)準(zhǔn)（按讀者的生活方式、購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的動(dòng)機(jī)等劃分不同的類(lèi)型）等多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，再進(jìn)一步分析每個(gè)子市場(chǎng)中已有媒介的情況，即市場(chǎng)占有情況，從而找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)或薄弱地帶，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙發(fā)展的機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)讀者市場(chǎng)。如《華西都市報(bào)》在創(chuàng)辦之初，總編輯等人對(duì)報(bào)業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的考察，認(rèn)為隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，我國(guó)將出現(xiàn)一批區(qū)域組合城市。四川的“經(jīng)濟(jì)一條線(xiàn)”。成都、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、樂(lè)山，已經(jīng)在向這個(gè)方向發(fā)展，實(shí)際上形成了成都經(jīng)濟(jì)帶。成渝高速公路的貫通，使成都和重慶兩城市靠近了，加上聚集在周?chē)囊慌行〕鞘?，最后必然成為區(qū)域組合城市。區(qū)域組合城市的讀者群體人口眾多，并且具有相近的生活方式和讀報(bào)需求，而已有的省市機(jī)關(guān)報(bào)、城市晚報(bào)和其他專(zhuān)業(yè)性報(bào)紙，都不能滿(mǎn)足區(qū)域組合城市市民的這種需求，于是，決定將《華西都市報(bào)》定位于“區(qū)域組合城市報(bào)”⑤。根據(jù)這種市場(chǎng)定位，確定了辦“市民生活報(bào)”的編輯方針，并對(duì)報(bào)紙的內(nèi)容、形式和風(fēng)格特色作了精心設(shè)計(jì)。報(bào)紙一創(chuàng)辦，就在重慶開(kāi)設(shè)了記者站，新聞報(bào)道面覆蓋所有區(qū)域組合城市，并專(zhuān)門(mén)設(shè)一版重慶新聞。這一市場(chǎng)定位后來(lái)被證明是正確的，報(bào)紙創(chuàng)辦第一年就打開(kāi)了局面，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益都很好。由此可見(jiàn)，報(bào)紙策劃之前，對(duì)信息的獲取和分析，對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)報(bào)紙發(fā)展空間的把握，是報(bào)紙策劃取得成功的前提。

3、方案設(shè)計(jì)階段

指確定編輯方針、擬定報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案并優(yōu)選方案的這一過(guò)程。方案設(shè)計(jì)階段是報(bào)紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對(duì)象，這也是報(bào)紙編輯方針中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容。讀者是個(gè)集合概念。市場(chǎng)細(xì)分理論告訴我們，根據(jù)讀者的年齡、性別、職業(yè)、居住地區(qū)、文化水平、興趣愛(ài)好、消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣等因素，可以用不同的標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的群體，形成不同的讀報(bào)需求組合。因此，報(bào)紙策劃首先要確定自己的受眾群體是哪一類(lèi)人，然后才能針對(duì)這一人群的特殊需求，結(jié)合報(bào)紙的性質(zhì)、辦報(bào)宗旨等確定報(bào)紙的傳播內(nèi)容、報(bào)紙水準(zhǔn)和風(fēng)格特色，最后設(shè)計(jì)報(bào)紙方案。確定目標(biāo)讀者要注意兩點(diǎn)：

（1）讀者群體的變化。對(duì)報(bào)紙來(lái)說(shuō)，讀者群體是一個(gè)結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。如我國(guó)省報(bào)在改革開(kāi)放以前是訂到每個(gè)生產(chǎn)隊(duì)的，農(nóng)村是訂戶(hù)大頭。與這種讀者構(gòu)成相適應(yīng)，省報(bào)的新聞報(bào)道要特別重視向農(nóng)村傾斜。改革開(kāi)放以后，省報(bào)的讀者構(gòu)成發(fā)生了變化，多數(shù)自然村已經(jīng)不再訂省報(bào)，行政村往往也只訂一份省報(bào)，訂戶(hù)大頭已由農(nóng)村轉(zhuǎn)向了城鎮(zhèn)。讀者結(jié)構(gòu)的這種變化，就要求省報(bào)的新聞編輯方針必須作出調(diào)整，報(bào)道內(nèi)容要注意向城鎮(zhèn)傾斜。因此，有省報(bào)編輯提出，“與農(nóng)民相比，城鎮(zhèn)居民的需求更廣泛，興趣愛(ài)好也更多種多樣，他們不僅想更多了解本地情況，還想更多了解全國(guó)全世界的情況；不僅對(duì)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交很感興趣，而且對(duì)家庭婚姻、文化娛樂(lè)、體育比賽、醫(yī)藥衛(wèi)生等也很感興趣。為此，省報(bào)就必須拓寬報(bào)道面，根據(jù)城鎮(zhèn)居民的需要，增加相關(guān)內(nèi)容，把報(bào)紙辦得更有城市味。如果不是這樣思考問(wèn)題，或囿于本省農(nóng)村人口多，或囿于本省是農(nóng)業(yè)大省，繼續(xù)把省報(bào)辦成?農(nóng)民報(bào)?，那么城鎮(zhèn)居民就必然會(huì)不愛(ài)看、不愿訂?！弊x者群的改變，要求策劃者確定新的目標(biāo)讀者，并以此為依據(jù)重新設(shè)計(jì)報(bào)紙。

（2）目標(biāo)讀者的分解。報(bào)紙的讀者群是一個(gè)比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據(jù)讀者群的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報(bào)紙各不同部分的讀者目標(biāo)。如《南方周末》把具有中學(xué)文化水平，關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)知識(shí)的人確定為自己的主要讀者對(duì)象；同時(shí)也考慮到周末報(bào)以自費(fèi)訂閱為主。，幾乎所有報(bào)紙都要進(jìn)人家庭這個(gè)特點(diǎn)。該報(bào)主編認(rèn)為，“家庭成員的層次是很復(fù)雜的，幾乎是整個(gè)社會(huì)的縮影。

因此，周末版所設(shè)的專(zhuān)版和各版小欄目的設(shè)置，既要突出重點(diǎn)讀者對(duì)象，也要照顧到各個(gè)層次的讀者群。我們的方法是對(duì)每個(gè)次要的讀者層的閱讀要求和閱讀心理作出分析，看看他們最喜歡讀什么東西，哪些是我們可以提供的，哪些是不可能提供的，然后有針對(duì)性地為每個(gè)次要讀者層開(kāi)辟三兩個(gè)小欄目，力求做到各種層次的讀者都能從我們的報(bào)紙上找到他們喜歡的東四?！眻?bào)紙讀者群的分解，在報(bào)紙策劃中具有重要意義。策劃者對(duì)于目標(biāo)讀者的結(jié)構(gòu)，決定著他們對(duì)報(bào)紙內(nèi)部結(jié)構(gòu)的安排，決定了報(bào)紙各個(gè)局部的定位與設(shè)計(jì)。

在明確了報(bào)紙的目標(biāo)讀者以后，就可以根據(jù)報(bào)紙的性質(zhì)、辦報(bào)的宗旨進(jìn)一步確定編輯方針中的另外幾項(xiàng)內(nèi)容：傳播內(nèi)容、報(bào)紙水準(zhǔn)和報(bào)紙的風(fēng)格特色。這些內(nèi)容的具體含義前面已經(jīng)講述，這里不再重復(fù)。編輯方針中規(guī)定的各項(xiàng)內(nèi)容，最終將在報(bào)紙方案設(shè)計(jì)中得到具體落實(shí)。第二，擬定與優(yōu)選報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案。設(shè)計(jì)方案一般由策劃小組責(zé)成專(zhuān)人起草，形成初稿后，經(jīng)過(guò)多次討論，經(jīng)過(guò)優(yōu)化選擇，不斷修改完善，直至定稿。方案擬定與優(yōu)選的過(guò)程中，要注意這幾方面的技巧：

（1）鑒別、篩選。經(jīng)過(guò)前一階段廣泛收集信息，策劃者獲得了大量的線(xiàn)索、意見(jiàn)、建議可供參考，在設(shè)計(jì)方案時(shí)，需要對(duì)這些龐雜的信息加以鑒別和篩選，去偽存真、去粗取精。鑒別與篩選一般要經(jīng)過(guò)多次討論、磋商來(lái)實(shí)現(xiàn)，有時(shí)出現(xiàn)意見(jiàn)分歧，還需要進(jìn)行補(bǔ)充調(diào)查和反復(fù)論證，要對(duì)每一個(gè)意見(jiàn)和建議可行與否，以及施行中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出預(yù)測(cè)，通過(guò)權(quán)衡比較，作出最佳選擇。

（2）創(chuàng)意、設(shè)計(jì)。報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案不是由零碎的點(diǎn)子和建議拼湊成的，方案的產(chǎn)生首先需要策劃者的創(chuàng)意。也就是策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報(bào)紙的總體構(gòu)架。經(jīng)過(guò)鑒別與篩選出來(lái)的好點(diǎn)子、好主意，可以用來(lái)填補(bǔ)、完善這一初具雛形的總體設(shè)計(jì)，使其每一局部、細(xì)部更加精彩。比如報(bào)紙的要聞版與其他新聞版的總體結(jié)構(gòu)、各個(gè)版的出版頻率、時(shí)間需要統(tǒng)籌考慮，形成合理的排列組合；具體到每個(gè)版面，又需要各不相同的欄目設(shè)置、版面設(shè)計(jì)等。報(bào)紙規(guī)模越大，版面容量越多，報(bào)紙策劃的難度也越高。方案設(shè)計(jì)既要以系統(tǒng)觀點(diǎn)把握?qǐng)?bào)紙的整體結(jié)構(gòu)與整體形象，又要以層次化手段處理每一個(gè)局部的設(shè)計(jì)，做到以科學(xué)的組合將優(yōu)秀的局部集納為優(yōu)秀的整體，實(shí)現(xiàn)整體效果優(yōu)于部分之和。

（3）協(xié)調(diào)、完善。在制訂與修正報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案的過(guò)程中，策劃者還要反復(fù)征求報(bào)社內(nèi)部采編人員的意見(jiàn)，并將方案初稿在一定范圍內(nèi)加以討論磋商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和漏洞，修改完善。討論之中，各類(lèi)矛盾和意見(jiàn)分歧在所難免，大到報(bào)紙的整體結(jié)構(gòu)，小到具體的版面、欄目設(shè)計(jì)，都有可能看法不一。因此，策劃者一方面要不斷收集各類(lèi)意見(jiàn)和建議，繼續(xù)鑒別、篩選，汲取其中的精華；另一方面還需要針對(duì)各類(lèi)矛盾、各種不宜采納的意見(jiàn)做大量解釋、說(shuō)服工作，以協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，促成大家認(rèn)識(shí)上的一致，最終形成能為大家普遍接受和認(rèn)同的設(shè)計(jì)方案。

（4）比較、優(yōu)選。報(bào)紙策劃是一項(xiàng)影響重大的工程，因此往往會(huì)同時(shí)設(shè)計(jì)若干種方案供比較選擇。這些方案設(shè)計(jì)思路不同，一般各具優(yōu)點(diǎn)和不足。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類(lèi)信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。方案優(yōu)選應(yīng)以整體效果為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不能只看某一局部的效果；應(yīng)以充分發(fā)揮報(bào)社內(nèi)部潛力、揚(yáng)長(zhǎng)避短為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不能以己之短攻人所長(zhǎng)；應(yīng)以低投人、高產(chǎn)出的效益原則為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，而不能不考慮投人水平和風(fēng)險(xiǎn)因素。

擬定并修改方案的時(shí)間一般較長(zhǎng)。1987年《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》由每天4個(gè)版擴(kuò)為8個(gè)版時(shí)，進(jìn)行

改版策劃。報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案四易其稿，在報(bào)社內(nèi)部召開(kāi)了十多次討論方案的會(huì)議，廣泛征求各方意見(jiàn)，反復(fù)修改和論證，才最終定稿試刊。

4、試行方案階段

指將報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案投人試行，以驗(yàn)證其可行性、最終修正確認(rèn)的階段。報(bào)紙?jiān)嚳袝r(shí)是公開(kāi)進(jìn)行的，面向所有讀者發(fā)行試刊的報(bào)紙；有時(shí)是在報(bào)社內(nèi)部秘密進(jìn)行的，試刊的報(bào)紙只在小范圍內(nèi)傳閱。在試行方案這一階段，策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運(yùn)行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問(wèn)題：

（1）慎重選擇試刊的內(nèi)容。試行方案有時(shí)并不能將方案中所有內(nèi)容都試刊，因?yàn)閳?bào)紙版面眾多，特別是專(zhuān)版專(zhuān)刊多達(dá)幾十種，能夠試刊的只是其中一部分內(nèi)容。因此，要根據(jù)試行方案的時(shí)間、人力、財(cái)力、物力等條件，對(duì)試行內(nèi)容有所選擇。原則上應(yīng)選擇方案中最主要、最重要的內(nèi)容，以及改版時(shí)新增設(shè)的內(nèi)容進(jìn)行試刊，因?yàn)檫@些內(nèi)容可行與否、效果如何，是檢驗(yàn)策劃成敗的關(guān)鍵。

（2）慎重選擇試刊的時(shí)間。試行方案的時(shí)間不宜選在特殊的日子。如節(jié)日期間，或有重要活動(dòng)、重要會(huì)議的時(shí)候，因?yàn)檫@些時(shí)候正常的采編任務(wù)較重，有許多重要稿件必須刊登，會(huì)影響試行方案的人員和設(shè)備安排，難以保證試行效果。而且在特殊時(shí)期公開(kāi)試刊報(bào)紙，還會(huì)因?yàn)橐l(fā)表一些重要稿件而影響試刊的版面，使一些應(yīng)該試刊的內(nèi)容不能按計(jì)劃試行。

（3）適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)。試刊多少回，要根據(jù)報(bào)社的具體條件和目標(biāo)而定，一般不應(yīng)少于2至3次，否則，一旦在試刊中發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，無(wú)法在修正以后再次接受檢查。對(duì)于新辦的報(bào)紙，試行方案的次數(shù)應(yīng)該更多一些，以全面檢驗(yàn)報(bào)紙的定位是否合適，各部分設(shè)計(jì)是否可行。如1997年《解放日?qǐng)?bào)》創(chuàng)辦《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》，在籌備過(guò)程中，正式試刊前已有兩個(gè)多月是“試制樣報(bào)”和內(nèi)部練兵。編輯們?cè)嚲幜藥状伟婷妫?fù)責(zé)電腦設(shè)計(jì)和拼版的美編們更有幾十個(gè)版面的經(jīng)驗(yàn)積累。他們說(shuō)，“做樣報(bào)，把腦子里終究朦朧的想法清楚明白地落到紙上，看得真切也就想得更真切，有助于修正思路和做法。同時(shí)，在這一過(guò)程中，我們也在摸索工作流程安排和工作規(guī)范，這是為正式出報(bào)后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?預(yù)設(shè)保險(xiǎn)??！?/p>

（4）廣泛征集各方面意見(jiàn)，修正和確定設(shè)計(jì)方案。試行方案的目的是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)方案中的問(wèn)題與漏洞，盡可能將問(wèn)題解決在正式出報(bào)之前，因此，要注意接受方案試行后的意見(jiàn)反饋。報(bào)紙如果公開(kāi)試刊，應(yīng)有意識(shí)地增加發(fā)行，對(duì)某些部門(mén)和個(gè)人免費(fèi)贈(zèng)送，并主動(dòng)上門(mén)征集意見(jiàn)，還可采用召開(kāi)座談會(huì)等方式廣泛收集社會(huì)各方面的反應(yīng)。對(duì)各方面反饋的信息要認(rèn)真整理、分析，采納其中的合理部分，對(duì)試行效果不好的內(nèi)容找出原因，做出調(diào)整，對(duì)整個(gè)設(shè)計(jì)方案做最后的修正和確認(rèn)。

報(bào)紙策劃方案通過(guò)試行和修正，正式運(yùn)用于辦報(bào)之后，有時(shí)還會(huì)根據(jù)客觀需要不時(shí)作局部的調(diào)整。因此說(shuō)，報(bào)紙策劃是一個(gè)隨報(bào)紙編輯出版不斷接受反饋、不斷運(yùn)行的過(guò)程。

第四篇：DM報(bào)紙策劃的操作過(guò)程及技巧

DM報(bào)紙策劃的操作過(guò)程及技巧

報(bào)紙策劃是一種集體性的創(chuàng)造活動(dòng)，從事這種創(chuàng)造活動(dòng)的是由“核心層”與“外圍力量”組成的集體。報(bào)紙策劃是一項(xiàng)難度極大的系統(tǒng)工程，通常歷時(shí)幾個(gè)朋甚至近年，策劃過(guò)程大致可分三個(gè)階段：

一 策劃預(yù)備階段指從產(chǎn)生策劃意圖、著手準(zhǔn)備到方案設(shè)計(jì)之前的一段時(shí)間。這一階段主要任務(wù)是調(diào)查傳脈管市場(chǎng)與報(bào)社內(nèi)部情況，細(xì)分市場(chǎng)，尋找報(bào)紙發(fā)展的空間。信息是決策的依據(jù)。在報(bào)紙策劃中，需要收集兩方面的信息：

第一，外部信息，即構(gòu)成報(bào)紙生存環(huán)境的、與報(bào)紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：讀者信息，報(bào)紙控制者的信息，報(bào)紙競(jìng)爭(zhēng)者的信息，報(bào)紙相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息。

第二，內(nèi)部信息，即構(gòu)成報(bào)紙內(nèi)部環(huán)境的、與報(bào)紙發(fā)展直接有關(guān)的信息。具體包括：資產(chǎn)信息，技術(shù)信息，人才信息，管理信息 這些信息是報(bào)紙策劃的重要依據(jù)，因此在策劃過(guò)程中要建立收集信息的網(wǎng)絡(luò)和機(jī)制，在獲得信息之后，還要對(duì)各類(lèi)信息加以歸類(lèi)、處理，以分析媒介市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)報(bào)紙的發(fā)展空間。

二 方案設(shè)計(jì)階段指確定編輯方針、擬定報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案并優(yōu)選方案的這一過(guò)程。方案設(shè)計(jì)階段是報(bào)紙策劃的核心階段。

首先，在充分占有和處理了有關(guān)信息的基礎(chǔ)上，策劃者要根據(jù)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析，確定目標(biāo)讀者，即確定新聞傳播的主要對(duì)象，這也是報(bào)紙編輯方針中最重要的一項(xiàng)內(nèi)容。確定目標(biāo)讀者要注意兩點(diǎn)：讀者群體的變化，讀者群體是一個(gè)結(jié)構(gòu)不斷變化的人群，策劃者要在把握變化中不斷更新自己的目標(biāo)讀者。目標(biāo)讀者的分解，報(bào)紙的讀者群是一個(gè)比較寬泛的概念，在策劃操作中，還要根據(jù)讀者的結(jié)構(gòu)因素，進(jìn)一步確定報(bào)紙各不同部分的讀者目標(biāo)。第三，擬定與優(yōu)選報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案。方案擬定與優(yōu)選的過(guò)程中，要注意這幾方面的技巧：鑒別、篩選 – 對(duì)龐雜的信息進(jìn)行去偽存真、去精取精的篩選，通過(guò)權(quán)衡比較，作出最佳選擇。創(chuàng)意、設(shè)計(jì) – 策劃者要充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維，進(jìn)行大膽的設(shè)想、構(gòu)思，形成報(bào)紙的總體構(gòu)架。協(xié)調(diào)、完善 – 在制定與修正報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案的過(guò)程中，策劃者還要反復(fù)征求各方面意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和漏洞，修改完善。比較、優(yōu)選 – 報(bào)紙策劃是一項(xiàng)影響重大的工程，因此往往會(huì)同時(shí)設(shè)計(jì)若干種方案供比較選擇。策劃者提出若干方案的目的，在于充分利用各類(lèi)信息資源，照顧各方面因素，以便權(quán)衡比較各種方案的利弊，選擇最佳方案。三 試行方案階段指將報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案投入試行，以驗(yàn)證其可行性、最終修正確的階段。在試行方案這一階段，策劃者擔(dān)負(fù)著部署任務(wù)、指揮操作、監(jiān)督運(yùn)行、修正方案等職能。試行方案需要注意下列問(wèn)題：（1）慎重選擇試刊的內(nèi)容（2）慎生選擇試刊的時(shí)間（3）適當(dāng)把握試行方案的次數(shù)（4）廣泛征集各方面意見(jiàn)。報(bào)紙策劃方案通過(guò)試行和修正，正式運(yùn)用于辦報(bào)之后，有時(shí)還會(huì)根據(jù)客觀需要，不時(shí)作出局部的調(diào)整。因此說(shuō)，報(bào)紙策劃是一個(gè)隨報(bào)紙編輯出版接受反饋、不斷運(yùn)行的過(guò)程。（5）策劃辦一張高等院校校報(bào)，寫(xiě)出報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)方案。

（三）新聞報(bào)道策劃（1）＊新聞報(bào)道策劃概念，是新聞編輯選擇某些報(bào)道選題，并為使這些報(bào)道獲得預(yù)期的傳播效果，對(duì)新聞傳播活動(dòng)進(jìn)行規(guī)劃和設(shè)計(jì)，并且在報(bào)道實(shí)施過(guò)程中不斷接受反饋、修正原先設(shè)計(jì)的行為。與報(bào)紙策劃一樣，新聞報(bào)道策劃也是一個(gè)需要在方案實(shí)施過(guò)程中持續(xù)運(yùn)行的過(guò)程。（2）＊新聞報(bào)道策劃的具體內(nèi)容新聞報(bào)道策劃的最終成果是報(bào)道設(shè)計(jì)方案。報(bào)道設(shè)計(jì)方案要對(duì)報(bào)道策劃的內(nèi)容作全面表述，主要內(nèi)容包括：

一、報(bào)道范圍與重點(diǎn)報(bào)道范圍是全部報(bào)道客體的組合，規(guī)定了報(bào)道對(duì)象是哪些人和事，報(bào)道面有多大。報(bào)道重點(diǎn)是報(bào)道客體中最重要的部分，規(guī)定了報(bào)道的核民人物或核心事件、核心問(wèn)題，需要報(bào)道者投入最多的力量，在媒體上也要予以突出表現(xiàn)。

二、報(bào)道規(guī)模與進(jìn)程報(bào)道規(guī)模是報(bào)道的時(shí)間、空間與人力三方面因素組合的要領(lǐng)，即報(bào)道在報(bào)紙上持續(xù)進(jìn)行多少時(shí)間、占據(jù)多大版面空間和多少欄目配置、運(yùn)用多少采編力量。報(bào)道進(jìn)程是指報(bào)道全過(guò)程中時(shí)段的分割和安排，規(guī)定報(bào)道分多少階段進(jìn)行、何時(shí)開(kāi)頭、何時(shí)推進(jìn)與擴(kuò)展、何時(shí)結(jié)束，以及各階段之間如何轉(zhuǎn)接。

三、發(fā)稿計(jì)劃發(fā)稿計(jì)劃是報(bào)道里程中各階段刊出新聞稿件的統(tǒng)籌規(guī)劃，包括確定每條稿件的題目、內(nèi)容、體裁和篇幅，確定稿件刊出的先后次序與具體時(shí)間，稿件在版面上的位置。發(fā)稿計(jì)劃是對(duì)報(bào)道規(guī)模與報(bào)道進(jìn)程的具體落實(shí)。

四、報(bào)道方式與表現(xiàn)形式報(bào)道方式是指將零散的新聞報(bào)道整合為報(bào)道整體的操作模式，即新聞編輯根據(jù)報(bào)道目標(biāo)，運(yùn)用某種手法組織若干相關(guān)報(bào)道，使之形成具有一定報(bào)道規(guī)?；虺掷m(xù)一定時(shí)間的報(bào)道整體，常用的報(bào)道方式主要有： 集中式，指在短期內(nèi)組織大規(guī)模、多篇幅的稿件集中于一定的版面或時(shí)段，形成較大的聲勢(shì)，具在強(qiáng)烈、醒目的效果。集中式報(bào)道比較多于一些重大活動(dòng)、重要事件、重大問(wèn)題的報(bào)道。系列式，指著重于組織報(bào)道事物各個(gè)側(cè)面的稿件，集不同角度的報(bào)道為一體，達(dá)成報(bào)道的深度和廣度，具有啟迪性。系列式報(bào)道法多用于一些較復(fù)雜的事件或問(wèn)題的報(bào)道。連續(xù)式，指緊跟事件或問(wèn)題的發(fā)展變化進(jìn)行追蹤，連續(xù)發(fā)出報(bào)道，反映其全過(guò)程，取得及時(shí)、深入、扣人心弦的報(bào)道效果。連續(xù)式報(bào)道法多用于突發(fā)性事件的報(bào)道。組合式，指集中一組稿件反映同一時(shí)間、不同地點(diǎn)的同類(lèi)情況，或同一主題、不同門(mén)類(lèi)的情況，形成較大的報(bào)道規(guī)模。組合式報(bào)道法多用于報(bào)道面較寬，報(bào)道對(duì)象較多的報(bào)道，旨在全面、深刻地揭露問(wèn)題，或通過(guò)從多報(bào)道對(duì)象的相互比較，說(shuō)明問(wèn)題和道理。讀者參與式，指吸引讀者參與報(bào)道活動(dòng)，如邀請(qǐng)讀者參與新聞采訪(fǎng)寫(xiě)作活動(dòng)，發(fā)動(dòng)讀者對(duì)報(bào)道內(nèi)容展開(kāi)討論等，讀者的活動(dòng)與意見(jiàn)構(gòu)成報(bào)道的主要客體。報(bào)紙介入式，指報(bào)紙直接參與報(bào)道客體，成為其中的重要角色。如報(bào)紙策劃的社會(huì)公益活動(dòng)等。

五、報(bào)道力量配置與報(bào)道運(yùn)行機(jī)制報(bào)道力量配置是指參與報(bào)道的人力、資金和技術(shù)設(shè)備的配置，報(bào)道運(yùn)行機(jī)制是指為實(shí)施報(bào)道而臨時(shí)建立的組織機(jī)構(gòu)、工作流程及其管理制度。報(bào)道力量配置與報(bào)道運(yùn)行機(jī)制，是根據(jù)報(bào)道內(nèi)容、報(bào)道規(guī)模和報(bào)道方式確定的。報(bào)道越重要，報(bào)道規(guī)模越大，報(bào)道方式越多樣化，報(bào)道需要投入的力量也就越大，運(yùn)行機(jī)制也就越復(fù)雜。（3）新聞報(bào)道策劃的依據(jù)與類(lèi)型

構(gòu)成新聞報(bào)道策劃依據(jù)的主要有三方面因素：

1.可供傳播的客體?！翱晒﹤鞑サ目腕w”就是指被報(bào)道策劃者所意識(shí)到的客觀變動(dòng)的事實(shí)。它有兩個(gè)特點(diǎn)：一是“客觀存在”，二是被策劃者所覺(jué)察。新聞報(bào)道的選題總是在“可供傳播的客體”范圍之內(nèi)的，客體不存在，對(duì)于客體的報(bào)道就不存在，新聞報(bào)道策劃也就不存在。2.讀者的獲知需求。新聞傳播活動(dòng)是以傳播者與受傳者之間的信息傳遞為基礎(chǔ)的，沒(méi)有讀者的新聞傳播不可能存在，不合乎讀者獲知需求的新聞報(bào)道是無(wú)效的報(bào)道。因此，新聞報(bào)道策劃要以報(bào)紙讀者的獲知需求為依據(jù)，要根據(jù)讀者的要求進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)。

3.實(shí)現(xiàn)傳播的條件。新聞傳播活動(dòng)是系列客觀條件而存在的，具體到一次新聞報(bào)道，報(bào)紙有客觀存在的報(bào)道，以及讀者對(duì)這一客體有求知需求以外，報(bào)紙要完成報(bào)道，還要具備其他外部與內(nèi)部條件。外部條件如政策，法律等。內(nèi)部條件如報(bào)社的技術(shù)設(shè)備和人力資源。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，新聞報(bào)道策劃可分為不同的類(lèi)型：

1.以報(bào)道客體發(fā)生狀態(tài)作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，新聞報(bào)道策劃劃分為可預(yù)見(jiàn)性報(bào)道策劃和非可預(yù)見(jiàn)性報(bào)道策劃兩類(lèi)?？深A(yù)見(jiàn)性的新聞報(bào)道策劃，是指對(duì)能夠提前獲知的事件性新聞和非事件性新聞的報(bào)道策劃。對(duì)這類(lèi)新聞的報(bào)道策劃，可以提前進(jìn)行。非可預(yù)見(jiàn)性的新聞報(bào)道策劃，是指對(duì)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的突發(fā)事件的報(bào)道策劃。對(duì)這類(lèi)新聞的報(bào)道策劃一般無(wú)法提前進(jìn)行，通常是在事件發(fā)生之后立即策劃報(bào)道活動(dòng)。

2.以報(bào)道策劃的運(yùn)行時(shí)態(tài)作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，新聞報(bào)道策劃劃分為周期性報(bào)道策劃和非周期性報(bào)道策劃兩類(lèi)。周期性報(bào)道策劃，是指報(bào)社新聞采編部門(mén)對(duì)日常新聞報(bào)道的一種常規(guī)性策劃，策劃的時(shí)間具有周期性特點(diǎn)，如按季度、月等進(jìn)行的報(bào)道策劃，均屬此類(lèi)。非周期性報(bào)道策劃，是指根據(jù)報(bào)道需要臨時(shí)進(jìn)行的報(bào)道策劃，如對(duì)突發(fā)事件的報(bào)道，一般不可能提前納入常規(guī)性的報(bào)道策劃中，只有在事件發(fā)生之后立即策劃報(bào)道。

3.以報(bào)道策劃的運(yùn)行方式作為分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，新聞報(bào)道策劃劃分為獨(dú)立型報(bào)道策劃和連動(dòng)型報(bào)道策劃兩類(lèi)。獨(dú)立型報(bào)道策劃，是指報(bào)道策劃獨(dú)立存在，與其他策劃活動(dòng)無(wú)關(guān)。報(bào)道策劃者單純策劃對(duì)新聞事件的報(bào)道活動(dòng)，報(bào)道者并不介入報(bào)道客體中。連動(dòng)型報(bào)道策劃，是指報(bào)道策劃與其他策劃有關(guān)聯(lián)，并相互間發(fā)生作用。連動(dòng)型報(bào)道策劃是一種非獨(dú)立存在的報(bào)道策劃，由于報(bào)道客體是公關(guān)新聞策劃的產(chǎn)物，新聞報(bào)道策劃與公關(guān)新聞策劃有緊密的聯(lián)系。（4）新聞報(bào)道策劃的操作過(guò)程及技巧

一策劃預(yù)備階段，指從發(fā)現(xiàn)新聞報(bào)道線(xiàn)索、確定報(bào)道選題到收集與分析各方面相關(guān)材料、確定報(bào)道效果目標(biāo)的一段時(shí)間，這是報(bào)道策劃的預(yù)備階段。一旦發(fā)現(xiàn)值得進(jìn)行新聞報(bào)道策劃的重要新聞線(xiàn)索以后，策劃者首先要圍繞這一線(xiàn)索廣泛收集各類(lèi)信息。這些信息主要包括：1 報(bào)道客體的信息，報(bào)道策劃者只有最大限度地掌握?qǐng)?bào)道客體的相關(guān)信息，才能對(duì)其本質(zhì)和意義有更為準(zhǔn)確的把握，從而決定報(bào)道如何。2 報(bào)道接受者的信息，研究及掌握讀者的信息有助于策劃者把握受眾的心理特點(diǎn)，有的放矢地策劃報(bào)道，而且這些信息有一部分可能直接成為報(bào)道的內(nèi)容。3 報(bào)道競(jìng)爭(zhēng)者的信息，知已知彼百戰(zhàn)百勝，了解其他新聞媒介的報(bào)道方案，弄清報(bào)道的規(guī)模會(huì)有多大、可能選擇什么報(bào)道方式等，這樣才能針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，采取相應(yīng)的對(duì)策，在報(bào)道中揚(yáng)長(zhǎng)避短，出奇制勝。

二方案設(shè)計(jì)階段，指根據(jù)報(bào)道效果目標(biāo)，對(duì)報(bào)道進(jìn)程、報(bào)道方式、表現(xiàn)形式大膽設(shè)想，最終形成系統(tǒng)的報(bào)道設(shè)計(jì)方案的這一階段。這是報(bào)道策劃的核心階段。在這一階段策劃者要多設(shè)想，不斷從正面、反面去進(jìn)行名種假設(shè)，制定出各種方案，進(jìn)行分析和優(yōu)選。優(yōu)選時(shí)主要從兩方面考慮：第一，對(duì)候選方案的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，與報(bào)道效果目標(biāo)兩相對(duì)照，選擇最接近效果目標(biāo)的方案。對(duì)于那些效果預(yù)測(cè)不能肯定的方案，需要謹(jǐn)慎對(duì)待。第二，對(duì)候選方案的實(shí)施條件進(jìn)行分析，與報(bào)社內(nèi)部現(xiàn)有的條件兩相對(duì)照，選擇兩者最接近的方案。對(duì)于那些報(bào)社不具備實(shí)施條件的方案，一般不宜采用。

三 方案修正階段，指從報(bào)道策劃方案付諸實(shí)施到報(bào)道結(jié)束這一過(guò)程中，根據(jù)報(bào)道進(jìn)展情況不斷修正原先的設(shè)計(jì)方案的這一段時(shí)間。在這一階段中策劃者要接受的信息反饋主要包括：1 報(bào)道者的反饋，記者、通訊員和作者是采訪(fǎng)報(bào)道的直接操作者，他們對(duì)實(shí)際情況的掌握最多最細(xì)，他們是報(bào)紙和社會(huì)間的橋梁。一個(gè)報(bào)道是否按原計(jì)劃推進(jìn)下去，報(bào)道者的感覺(jué)往往是最靈敏的。2報(bào)道對(duì)象的反饋3有關(guān)部門(mén)和主管單位的反饋。4讀者的反饋。報(bào)道修正：1 修正報(bào)道思路。2 調(diào)整報(bào)道內(nèi)容。3 調(diào)整報(bào)道規(guī)模。4 改變報(bào)道方式。5 調(diào)整報(bào)道力量與報(bào)道機(jī)制。

（5）結(jié)合評(píng)報(bào)分析一家報(bào)紙對(duì)某一重大報(bào)道的策劃，指出優(yōu)點(diǎn)與不足。（6）策劃某一突發(fā)事件的報(bào)道，寫(xiě)出報(bào)道設(shè)計(jì)方案。

第五篇：學(xué)生實(shí)習(xí)操作過(guò)程

學(xué)生實(shí)習(xí)操作過(guò)程

開(kāi)始的時(shí)候跟著一位施工員在現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)施工，我每天都跟著師傅走現(xiàn)場(chǎng)，我?guī)煾蛋熏F(xiàn)場(chǎng)各種的施工方法和現(xiàn)場(chǎng)要注意的事項(xiàng)都跟我說(shuō)，有時(shí)候我讓我?guī)煾敌菹?，我自已去管現(xiàn)場(chǎng)，按照我在師傅那所學(xué)的來(lái)試著管理現(xiàn)場(chǎng)，漸漸的我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的東西都有了更深層的了解，大概做了現(xiàn)場(chǎng)一段時(shí)間吧！我被人調(diào)去了做資料員的職務(wù)，剛好在辦公室能夠?qū)ΜF(xiàn)場(chǎng)的圖紙進(jìn)行閱讀和一些理論的知識(shí)，把辦公室的理論知識(shí)加上現(xiàn)場(chǎng)的情況，我能夠?qū)さ氐膶傩阅苓M(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、理解、本身我是學(xué)預(yù)算專(zhuān)業(yè)的，恰好辦公室有預(yù)算員，在平時(shí)休息的時(shí)候我也會(huì)拿圖紙自已算算，不懂的就問(wèn)問(wèn)那位預(yù)算大哥。在辦公室同時(shí)也有一位很好人的資料師傅，我有什么電腦問(wèn)題他都很用心的教我，平時(shí)還教一些人生道理。在此我要感謝他，不管是現(xiàn)場(chǎng)的師傅還是資料的師傅都對(duì)我很好。我要衷心的感謝他們。

學(xué)生實(shí)習(xí)前后效果

在工地的這段時(shí)間里，除非那人是在工地混日子的才沒(méi)什么變化，不然變化是比較明顯的，那知識(shí)的變化那肯定是最大的，我就舉些例子吧!在沒(méi)來(lái)工地前我什么現(xiàn)場(chǎng)的東西都不懂，來(lái)到工地一段時(shí)間后現(xiàn)場(chǎng)的各種機(jī)械的作用和操作基本上都學(xué)到了，我知道攪拌樁的作用是用來(lái)止水用的而鉆孔樁呢？是用來(lái)?yè)跬劣玫?，一?lái)工地時(shí)我都不知道這些是干什么的呢!兩臺(tái)機(jī)看起來(lái)都差不多，這就是一個(gè)知識(shí)的變化，還有一個(gè)前后效果是非常的重要的！那就是人際了，這個(gè)出來(lái)社會(huì)后一定要學(xué)會(huì)的東西，怎么樣處理好同事、人際的關(guān)系，在實(shí)習(xí)過(guò)程中也慢慢的學(xué)會(huì)這些必要的東西

學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)

出來(lái)社會(huì)后不能像在家和學(xué)校那樣的隨意和不懂事了，在工作的時(shí)候要積極去做，不得馬虎，在社會(huì)上要學(xué)會(huì)怎么去忍，不能夠想干嘛就干嘛！出來(lái)社會(huì)后才知道不管是學(xué)校還是家庭都是為我們著想的，想我們好，想我們?cè)谏鐣?huì)上生存沒(méi)那么苦。在今后的工作中我要以樂(lè)觀、積極、準(zhǔn)確、快速、的態(tài)度去完成上層派下來(lái)的任務(wù)，同時(shí)平時(shí)我也不能夠忘記要體育鍛煉，生命在于運(yùn)動(dòng)嘛！讓學(xué)校和家庭不用擔(dān)心。我也想在這里對(duì)同學(xué)們說(shuō)你們也要過(guò)的很好！老師健康快樂(lè)！