第一篇：課后輔導(dǎo)班商業(yè)計(jì)劃書

卓越大學(xué)生家教服務(wù)中心計(jì)劃書

學(xué)院:政法學(xué)院

班級：09思想政治教育 姓名：左越

學(xué)號：0901240141

卓越大學(xué)生家教服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

摘要：隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始有了相當(dāng)大的競爭壓力，尤其是作為家長的，一方面要努力工作維持家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，另一方面還要培養(yǎng)孩子，雙重的壓力對大多數(shù)家長來說已不堪重負(fù)！那么，在這個(gè)各個(gè)行業(yè)都發(fā)展的社會(huì)中，應(yīng)該有這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)——“卓越大學(xué)生家教服務(wù)中心”，我們本著 “服務(wù)家長，培養(yǎng)孩子” 這樣一個(gè)理念，為家長分憂，為孩子護(hù)航.與此同時(shí)，為在校大學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

機(jī)構(gòu)概述：

本家教中心下屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社，是一個(gè)群眾性組織，由社團(tuán)內(nèi)部成員發(fā)起并組織成立的。本家教中心是屬于中介性質(zhì)的，因此是溝通學(xué)生與家長之間的橋梁：為需要家教的家長提供一個(gè)便捷放心的“供教”渠道；也為學(xué)生提供一個(gè)兼職的捷徑。這樣的三方活動(dòng)構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“教—商—學(xué)”三角。而且本家教中心成立之初主要是利用學(xué)生的課余時(shí)間在所在大學(xué)周邊的小區(qū)開展免費(fèi)家教的活動(dòng),打好“群眾基礎(chǔ)”。

關(guān)于本家教中心，制定了下列較周密的家教計(jì)劃：

一、前期工作

1、在大學(xué)生生源較多的情況下，挑選有經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)生。本機(jī)構(gòu)的成員都要求是有家教經(jīng)驗(yàn)，并且在家教這份小事業(yè)上取得一定成績。

2、在成立之后的時(shí)間里，家教中心的成員于小區(qū)各家長與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系；通過宣傳和現(xiàn)場解說，最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。學(xué)生方面：一般利用家教中心人員（這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系）的交際網(wǎng)，進(jìn)行先前的報(bào)名，與次同時(shí)，我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)（可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系）；如果家長有特殊要求的，由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請專職家教。家長方面：因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng)，因此，我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”，兩種方法同時(shí)進(jìn)行對家長的信息進(jìn)行采集：“攻”就是挨家挨戶跑，詢問家長是否需要家教，若有需要請家長填寫一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查，采集家長需求家教的狀況。

3、對采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總，然后進(jìn)行家教成員的面試，面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講；若有其他兼職，我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。

4、對采集的家長信息，我們經(jīng)過篩選后匯總，由家教中心工作人員聯(lián)系家長，詢問是否真有意向需要家教，并商定試講日期。

二、家教進(jìn)行中

待學(xué)生與家長雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后，我們會(huì)與家長聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講，由負(fù)責(zé)人陪同。試講期間，家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映，而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長的家庭背景。不過，家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。經(jīng)三方協(xié)商后，確認(rèn)均無疑義，可以在合同上簽字。（合同只有社團(tuán)蓋章才有效。）自合同簽定之日起，該生即可在家長的監(jiān)護(hù)下進(jìn)行家教。

三、收費(fèi)情況

本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長的組織，因此，只針對家教人員收取一定的中介費(fèi)，并且比市場價(jià)格低20—30元。進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講，則需交納10元/人的試講費(fèi)（若此次未能成功則下次試講不需再交），若試講合格，簽定合同，則需另外交20—30元的中介費(fèi)，若未合格，終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。

四、安全問題 前面已經(jīng)提到，在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況，負(fù)責(zé)人應(yīng)對整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解，以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方，負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。另外，我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近，也就是說，路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng)，特別是晚上；如果周末有同學(xué)愿意，并能保證起自身的，我們會(huì)酌情安排其前往家教。

五、獎(jiǎng)勵(lì)原則

我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪，觀察人才庫中的成員參與家教的情況，若其有突出表現(xiàn)的，社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。

六、附（注意事項(xiàng)）

1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同，造成家教事故的，社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。

2、簽定合同之后，收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用，全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目，到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。

3、合同由秘書部收管。

4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排，擅自行動(dòng)，造成的任何安全問題，社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要，在征求家教人員的同意后，社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。

七、管理團(tuán)隊(duì)：

人力資源部：主要負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的人員招聘，要求此部門按照嚴(yán)格的制度來選拔人員。

培訓(xùn)部:主要負(fù)責(zé)對人員的培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，要求對不同的人實(shí)施不同的培養(yǎng)方式，盡量使工作人員擁有不同的教學(xué)風(fēng)格，本著打破傳統(tǒng)教育的死板模式，在不只是傳授知識的過程中，更多的學(xué)會(huì)關(guān)注學(xué)生的人格培養(yǎng)，因此培訓(xùn)部必須嚴(yán)格要求工作人員，使其擁有較好的人格修養(yǎng)。

宣傳部：在機(jī)構(gòu)成立初期，本著機(jī)構(gòu)宗旨，大力宣傳機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，以強(qiáng)有勢的宣傳給機(jī)構(gòu)提升聲勢，加大人們對本機(jī)構(gòu)的認(rèn)識。策劃部：安排各個(gè)部門的人員和資源配備，是機(jī)構(gòu)能夠較好運(yùn)營。

八、市場與競爭分析： 目標(biāo)市場：

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來越多的人開始有了相當(dāng)大的競爭壓力，尤其是作為家長的，一方面要努力工作維持家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，另一方面還要培養(yǎng)孩子，雙重的壓力對大多數(shù)家長來說已不堪重負(fù)！那么，在這個(gè)各個(gè)行業(yè)都發(fā)展的社會(huì)中，應(yīng)該有這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)——“大學(xué)生家教服務(wù)中心”，我們本著 “服務(wù)家長，培養(yǎng)孩子” 這樣一個(gè)理念，為家長分憂，為孩子護(hù)航.與此同時(shí)，為在校大學(xué)生提供更多社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。行業(yè)分析：

現(xiàn)在越來越多的家政服務(wù)使這個(gè)家教服務(wù)市場越來越混亂，所以我們專門成立以大學(xué)生為主教的服務(wù)機(jī)構(gòu)，在教授孩子知識的同時(shí)，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，為家長分憂，為孩子護(hù)航。

九、財(cái)務(wù)分析和融資需要：

在機(jī)構(gòu)剛起步階段，我們的籌資比較小，因?yàn)橹恍鑲溆?萬元作為投入資本，這部分資金主要花費(fèi)在宣傳方面。所以說，本機(jī)構(gòu)很適合在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)因素：

在機(jī)構(gòu)運(yùn)營的過程中，會(huì)存在種種風(fēng)險(xiǎn)，如果說在起步階段，可能會(huì)存在資金不足的情況，面對此種問題，首先我們會(huì)采取集資形式，盡量在各個(gè)成員間集資，這樣一方面可以提高各個(gè)成員對機(jī)構(gòu)的熱情，另一方面可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力；在機(jī)構(gòu)運(yùn)營過程中，可能還會(huì)有人員變動(dòng)問題，所以我們機(jī)構(gòu)打算在起步階段就稍多招人員，然后在招聘的過程中盡量選擇比較優(yōu)秀的，為我們機(jī)構(gòu)在起步階段贏得較好的口碑，在機(jī)構(gòu)正式運(yùn)營以后，我們會(huì)對各個(gè)成員嚴(yán)格要求，堅(jiān)決杜絕不合格的成員在團(tuán)隊(duì)中。

十、投資者的退出形式： 在機(jī)構(gòu)正常運(yùn)營的過程中，存在很多不可抗因素，因此投資者（團(tuán)隊(duì)成員）退出我們也有自己的方案。首先，我們會(huì)就投資者（團(tuán)隊(duì)成員）提出的退出理由做出決定是否合理;其次，我們會(huì)就其合理的理由給予該投資者（團(tuán)隊(duì)成員）報(bào)酬（在公司運(yùn)營正常的情況下）；最后，我們希望人性化的管理使投資者（團(tuán)隊(duì)成員）覺得我們一直都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第二篇：中小學(xué)課外輔導(dǎo)班商業(yè)計(jì)劃書

中小學(xué)課外輔導(dǎo)班商業(yè)計(jì)劃書

一、中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)班企業(yè)融資項(xiàng)目背景

二、中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)班企業(yè)融資項(xiàng)目概況

（一）項(xiàng)目內(nèi)容

（二）良好的地理位置

（三）投資概算

（四）項(xiàng)目顯著特點(diǎn)

（五）項(xiàng)目最新進(jìn)展

三、行業(yè)概述

（一）行業(yè)前景和發(fā)展?jié)摿?/p>

（二）行業(yè)發(fā)展空間

（三）行業(yè)的旅游創(chuàng)匯途徑

四、行業(yè)狀況及市場分析

（一）行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展?fàn)顩r

1、行業(yè)制造業(yè)現(xiàn)狀簡況

2、行業(yè)服務(wù)業(yè)現(xiàn)狀分析

3、行業(yè)房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

（二）行業(yè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

1、提高土地利用率

2、對招商引資、改善投資環(huán)境的作用

3、增加就業(yè)機(jī)會(huì)和增強(qiáng)國家稅收

4、促進(jìn)周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)展

（三）行業(yè)前景

1、GDP高速增長是該行業(yè)加速發(fā)展的原動(dòng)力

2、該行業(yè)對消費(fèi)群體的影響

3、國家的宏觀政策對行業(yè)的影響

4、市場潛力分析

（四）目前存在的問題

1、旅游市場分布與區(qū)域合作研究

2、行業(yè)中介及相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)研究

3、其他因素對該行業(yè)的影響

五、本投資項(xiàng)目所具備的優(yōu)勢分析

（一）項(xiàng)目以強(qiáng)大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)體為依托

1、人均 GDP總量大，增速強(qiáng)勁

2、居民人均收入快速增長，生活水平高

3、人均財(cái)力雄厚

4、人均消費(fèi)性支出穩(wěn)步上升

（二）六大區(qū)位優(yōu)勢

1地域優(yōu)勢

-----------------------Page 2-----------------------

2產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

3交通優(yōu)勢

4文化優(yōu)勢

5旅游優(yōu)勢

6地區(qū)政府政策扶植

（三）項(xiàng)目自身具有的獨(dú)特優(yōu)勢

1具備國際第一流的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)管理人員

2符合相關(guān)政策，實(shí)際占地少

3有利于改善景觀環(huán)境，帶動(dòng)相關(guān)資源的開發(fā)利用

4項(xiàng)目將極大地促進(jìn)文化體育和娛樂行業(yè)旅游業(yè)的發(fā)展

5提高地區(qū)就業(yè)機(jī)會(huì)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（四）項(xiàng)目不存在過度競爭狀況

六、經(jīng)營策略

（一）建議

1、發(fā)展會(huì)員制的好處

2、積極推廣，降低門檻

3、協(xié)調(diào)矛盾

4、開展廣泛合作，提高知名度

（二）大力開發(fā)高檔產(chǎn)品

（三）經(jīng)典賽事帶動(dòng)商貿(mào)活動(dòng)

（四）節(jié)假日經(jīng)濟(jì)對該行業(yè)的促進(jìn)作用

（五）經(jīng)營策略總結(jié)

七、中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)班企業(yè)融資項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃

（一）項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

（二）環(huán)境保護(hù)

（三）項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃表

八、中國中小學(xué)課外輔導(dǎo)班企業(yè)財(cái)務(wù)分析

（一）項(xiàng)目投資估算與財(cái)務(wù)預(yù)測

1、項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算

2、項(xiàng)目收入預(yù)測

3、成本費(fèi)用支出

4、利潤估算

5、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)

（二）財(cái)務(wù)附表

九、融資與退出

（一）融資方案

1、方案一：固定回報(bào)方案

2、方案二：股權(quán)融資方案

（二）退出方案

1、融資方案一的退出方案

2、融資方案二的退出方案

-----------------------Page 3-----------------------

十、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

（一）經(jīng)營存在的主要風(fēng)險(xiǎn)因素

1、稅費(fèi)問題

（二）政策性限制

1、建設(shè)管理成本高

2、建設(shè)缺乏規(guī)劃，盲目擴(kuò)大面積，大搞重復(fù)建設(shè)

3、行業(yè)文化不普及，參與人群有限

4、行業(yè)規(guī)范缺乏，政府引導(dǎo)不力

（三）本項(xiàng)目對上述風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

1、地方政府稅收政策優(yōu)惠

2、不存在土地糾紛和環(huán)保問題

3、具備一流的管理水準(zhǔn)

4、國際一流的規(guī)劃水平

5、會(huì)員資源豐富

6、當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)措施得力，經(jīng)營有法可依

十一、項(xiàng)目結(jié)論

（一）項(xiàng)目投資決策結(jié)論

（二）項(xiàng)目總體效益評價(jià)

附件附表:

一、附件

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件。

2、法人身份證復(fù)印件及簡歷

3、主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

5、注冊商標(biāo)

6、企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

7、土地證（場地租用證）

8、工藝流程圖

9.、服務(wù)項(xiàng)目市場成長預(yù)測圖

二． 附表

1、資產(chǎn)負(fù)債表

2、損益表

3、現(xiàn)金流量表

4、其他需要批露的報(bào)表

我機(jī)構(gòu)所提供的項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書均由專業(yè)人士組成的項(xiàng)目小組參與撰寫，不但可以幫

助客戶準(zhǔn)確了解行業(yè)進(jìn)入機(jī)會(huì)，洞悉投資風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的投資策略，同時(shí)也為立項(xiàng)單位提

供各類項(xiàng)目信息，以提高項(xiàng)目融資的成功率。

我機(jī)構(gòu)編制的項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書，凸現(xiàn)項(xiàng)目的各種優(yōu)勢、客觀評價(jià)其預(yù)期投資價(jià)值、關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管控措施，客觀、公正、專業(yè)的立場，已獲得業(yè)界的高度認(rèn)可。

第三篇：輔導(dǎo)班計(jì)劃書

星原教育計(jì)劃書

計(jì)劃人：徐玲

時(shí)間：2012年10月18

日

星原教育計(jì)劃書

一、辦學(xué)理念：

藍(lán)田縣似乎在人們的意識中就是一個(gè)貧困縣，也是一個(gè)國家重點(diǎn)扶貧縣，這種貧困最重要的一個(gè)原因就是知識。作為一個(gè)家長，我深深理解家長“望子成龍，望女成鳳”的迫切心情；作為一個(gè)藍(lán)田人，我更深愛這方熱土；作為一個(gè)熱血青年，我愿意為家鄉(xiāng)做出自己的努力，盡管微不足道，但我會(huì)竭盡全力試一試，所以我秉承了“做藍(lán)田人的教育，讓藍(lán)田的孩子騰飛起來”的教學(xué)理念，創(chuàng)辦“星原教育”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二、培訓(xùn)對象：中小學(xué)生

三、培訓(xùn)科目：

小學(xué)1---6年級 ：英語、數(shù)學(xué)

初中7---9年級 ：英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)高中1---3年級 ：英語、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)

四、教學(xué)地區(qū)的選取：

1.經(jīng)濟(jì)狀況相對較好的地區(qū)。

2.生源較多較集中的地區(qū)。

3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。

4.交通方便的地區(qū)。

五、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。

2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)示范課、學(xué)習(xí)咨詢會(huì)等活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。

六、學(xué)生報(bào)名

1.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

2.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

七、教師招募：

受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

八、教學(xué)點(diǎn)教室：

教學(xué)點(diǎn)設(shè)在老綠之圣后，這里是藍(lán)田縣的經(jīng)濟(jì)及文化中心，周圍有6所小學(xué)，3所初中，3所高中，處于學(xué)校包圍圈內(nèi)，生源比較充足。

九、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

小學(xué)1--6年級采取大班授課方式

初中7--8年級采取大班加小班的授課方式

高中1--3年級采取小班授課方式

可根據(jù)學(xué)生需要采取一對一授課方式

十、經(jīng)營管理：

1、代課老師應(yīng)有強(qiáng)烈的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價(jià)表、負(fù)責(zé)人評價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)），實(shí)行嚴(yán)格的學(xué)生及負(fù)責(zé)人評價(jià)制度，以牢固樹立代課老師“星原教育的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。

2、負(fù)責(zé)人與各老師之間實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評。

3、要嚴(yán)格遵守星原教育內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課無作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

4、負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取各個(gè)老師及學(xué)生的意見。

5、負(fù)責(zé)人已決定的事情，各代課老師應(yīng)積極執(zhí)行。

6、每天由負(fù)責(zé)人清算支出與收入；每月開一次總結(jié)會(huì)。

7、各個(gè)代課老師要適時(shí)與學(xué)生開展各項(xiàng)娛樂活動(dòng)，以“寓教于樂”為教學(xué)目的。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：（按一個(gè)學(xué)期計(jì)算）

教師聘用費(fèi)：10000元

教室租賃費(fèi)：每月800元，共5000元

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：2000元

工作服：500元

職工住宿：2000元

辦公用品：1000元

總計(jì)：20500元

（由于學(xué)校剛剛起步，私人辦學(xué)資金有限，現(xiàn)租賃一層樓，3個(gè)教室

及1個(gè)辦公室，費(fèi)用為半年交一次）

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1、藍(lán)田縣部分人教育意識較淡漠，收入比較低，培養(yǎng)市場可需要一段時(shí)間。

2、任課老師能否穩(wěn)定，需要建立人才資源庫，以備老師流失。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造星原教育正規(guī)化、專業(yè)化的形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對樹立星原教育形象極為不利。可采取義務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是星原教育向家長展示星原形象的絕佳機(jī)會(huì)。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)星原教育負(fù)責(zé)任的一面。為星原教育的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！

提高成績是給學(xué)生一份真誠的承諾給家長一個(gè)滿意的交代！

第四篇：輔導(dǎo)班計(jì)劃書

中小學(xué)生課外培訓(xùn)班

簡

易

計(jì)

劃

書

作者：邵 彬

二〇一四年四月十二日

一、培訓(xùn)對象：

銅陵市各個(gè)層次的中小學(xué)生

二、培訓(xùn)科目：

英語、數(shù)學(xué)、語文、美術(shù)等

三、教學(xué)地區(qū)的選?。?/p>

1.經(jīng)濟(jì)狀況相對較好的地區(qū)。

2.生源較多較集中的地區(qū)。

3.附近有學(xué)校，便于設(shè)點(diǎn)的地區(qū)。

4.交通方便的地區(qū)。附：現(xiàn)擬定將培訓(xùn)班設(shè)置在西湖新區(qū)。一是學(xué)校（銅陵學(xué)院、職業(yè)學(xué)院、職教中心、一中新校區(qū)、十九中、西湖中心學(xué)校、春曉小學(xué)）和小區(qū)（新湖家園、西湖春曉、西湖春城、福景東方城、富景園、順風(fēng)家園）相對集中；有教師資源，有學(xué)生資源。二是市場競爭小，潛力大。

四、前期宣傳：

1．到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。

2.派相關(guān)人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學(xué)成就展、學(xué)習(xí)咨詢會(huì)等活動(dòng)來達(dá)到宣傳的目的。

3.如果條件允許，可通過中小學(xué)校來宣傳，這樣可以有效的將培訓(xùn)班名義上正規(guī)化。

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)置在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。

2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數(shù)量的骨干資深教師，可以去中小學(xué)聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

七、教學(xué)點(diǎn)教室：

1.最好能租借正規(guī)學(xué)校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學(xué)校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價(jià)格、環(huán)境、安全、交通等多方面因素。

八、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式采取多種方式相結(jié)合。

2.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。

3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。

九、經(jīng)營管理：

1.活動(dòng)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動(dòng)工資（0～1000）組成?；顒?dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價(jià)表、負(fù)責(zé)人評價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定。

2.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

3.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)通報(bào)上級組織，全面考慮，慎重實(shí)施。

4.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

5.每天由會(huì)計(jì)清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。

6.適時(shí)與員工開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動(dòng)！

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

支出項(xiàng)目有：教師聘用費(fèi)：1500-2000元/月

教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：

辦公用品：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2.整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。

第五篇：輔導(dǎo)班計(jì)劃書

輔導(dǎo)班計(jì)劃書

一、調(diào)查

1.明確招生范圍以及范圍內(nèi)的所有小學(xué)、初高中。

2.了解各個(gè)學(xué)校的情況 :①學(xué)生人數(shù) ②學(xué)校的師資力量 ③學(xué)校的上課安排及節(jié)假日時(shí)間④學(xué)校的具體位臵及周邊環(huán)境 ⑤了解學(xué)校要求的輔導(dǎo)資料⑥學(xué)校的教學(xué)模式如考試安排、分班等問題 ⑦學(xué)校使用的課本版本及科目

3.了解招生范圍內(nèi)的類似家教機(jī)構(gòu) :①具體位臵 ②招生人數(shù)及規(guī)模 ③宣傳和廣告方法 ④教學(xué)形式及開課科目 ⑤教師時(shí)間 ⑥收費(fèi)情況

4.了解國內(nèi)比較受歡迎的輔導(dǎo)班教學(xué)模式

5.了解辦理補(bǔ)習(xí)班需要的一些法定程序及相關(guān)的部門

二、教學(xué)模式和選址

一對一家教輔導(dǎo);①老師到學(xué)生家里輔導(dǎo) ②學(xué)生到老師所在大學(xué)輔導(dǎo) ③租賃學(xué)校的教室或民房。注可以開設(shè)所有科目課

一對多家教輔導(dǎo)①租賃學(xué)校的閑臵教室根據(jù)空間和時(shí)間合理安排開設(shè)科目和分班問題②租賃民房第一，交通一定方便。第二，讓學(xué)生安全，讓家長放心。第三，地址為眾人熟悉之地。第四，最好為低層。第五，空間問題(合理安排開設(shè)科目和分班問題).三、教材及輔導(dǎo)資料問題

召開會(huì)議，通過所有老師討論及調(diào)查了解決定

四、前期宣傳：

到選定教學(xué)點(diǎn)地區(qū)做市場調(diào)查，確定市場前景與預(yù)期規(guī)模。

1．宣傳單和海報(bào)的定制：①外觀精美，全面概括輔導(dǎo)班的基本信息

突出輔導(dǎo)班亮點(diǎn)。②在正式開班后若取得家長和學(xué)生的好評要加

大宣傳力度，更新傳單和海報(bào)

2.宣傳時(shí)間：在開班前兩個(gè)星期進(jìn)行全面宣傳，根據(jù)具體情況在開辦

后定期進(jìn)行宣傳

3、宣傳地點(diǎn)：每個(gè)學(xué)校均設(shè)一個(gè)攤位，兩名學(xué)生互相輔助，應(yīng)對家

長和學(xué)生的咨詢。同時(shí)安排學(xué)生在學(xué)校、小區(qū)、公交站等人流量大的地方貼海報(bào)、發(fā)傳單等也可看情況擺點(diǎn)。

4、宣傳活動(dòng)：①前30名報(bào)名者學(xué)費(fèi)優(yōu)惠

②團(tuán)體報(bào)名，3名以上，學(xué)費(fèi)優(yōu)惠

5、宣傳人員培訓(xùn)①形象：發(fā)型（清爽、精神），衣著（干練、整潔

②態(tài)度：不要故意擺高姿態(tài)或降低身份，以平和的態(tài)度對待家長③說話技巧：與家長溝通，語言要簡潔，突出重點(diǎn)和亮點(diǎn)，盡量不要

向家長保證什么，以最短的時(shí)間說服家長。

④海報(bào)和橫幅一定要貼在醒目處。⑤發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，要給人正規(guī)化的感覺，要進(jìn)行簡要的說明

該輔導(dǎo)班的一些基本信息，對于有意咨詢者更要強(qiáng)調(diào)突出該輔導(dǎo)班的重點(diǎn)和亮點(diǎn)

五、學(xué)生報(bào)名

1.報(bào)名點(diǎn)應(yīng)設(shè)兩處以上。其一應(yīng)設(shè)臵在人流量大的地點(diǎn)，以起到輔助宣傳的作用；另一個(gè)應(yīng)設(shè)在開課教室處，以便于家長實(shí)地參觀。

2.在報(bào)名點(diǎn)處，可以派較好的教師做現(xiàn)場咨詢，積極擴(kuò)大我們的正面影響。

3.票據(jù)要正規(guī)化，至少要給家長以正規(guī)化的感覺。明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。

4.明確雙方責(zé)任，以避免不必要的糾紛。學(xué)生若在輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)范圍外的事故由學(xué)生自己或家長負(fù)責(zé)，否則輔導(dǎo)班會(huì)負(fù)起全面責(zé)任。

5.招生，必須將學(xué)生所有基本信息記錄下來，然后再做個(gè)“個(gè)人檔案”，利于與家長溝通，及時(shí)反應(yīng)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)。

六、教師招募及培訓(xùn)：

1.受成本影響，大多數(shù)教師應(yīng)由大學(xué)生擔(dān)當(dāng)。但應(yīng)注意區(qū)別選擇。

2.根據(jù)具體情況和輔導(dǎo)班教學(xué)形式對教師制定一些相應(yīng)的規(guī)章制度來，以約束老師的不負(fù)責(zé)行為、激勵(lì)老師全面負(fù)責(zé)的心態(tài)等，根據(jù)討論詳細(xì)制定。

七、教學(xué)形式及特點(diǎn)：

1.教學(xué)方式基本模式仿照中小學(xué)校。

2.并采取多種方式相結(jié)合。

3.要求授課老師單獨(dú)與學(xué)生談話，確定每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn)，結(jié)合特點(diǎn)量身定做教學(xué)方案。此點(diǎn)可在招生簡章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。

3.在班級里組織學(xué)生設(shè)立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級氣氛。

4.增加人文關(guān)懷，如增設(shè)茶水爐，給學(xué)生營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

5.建立健全反饋機(jī)制，定期向?qū)W生和家長進(jìn)行電話回訪，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并在班級設(shè)有意見簿，方便學(xué)生提出意見

6.對學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)行定期考核，分三次考核，前期摸底、中期檢測、期末考試

7.學(xué)期末會(huì)以問卷調(diào)查的形式向家長和學(xué)生征求意見

八、課程、科目、分班安排

根據(jù)招生人數(shù)和租賃教室空間后再合理安排

九、經(jīng)營管理：

1.活動(dòng)工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動(dòng)工資（0～1000）組成?；顒?dòng)工資由員工的教學(xué)工作積極性（學(xué)生評價(jià)表、負(fù)責(zé)人評價(jià)表及平時(shí)表現(xiàn)）及整體盈利狀況而定，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)公開討論決定。以牢固樹立員工“XX的興衰與我戚戚相關(guān)”的思想。

2.負(fù)責(zé)人與員工實(shí)行相互監(jiān)督制，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)互評。

3.要嚴(yán)格遵守內(nèi)部的各種規(guī)章制度，嚴(yán)禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負(fù)責(zé)任的事件的發(fā)生。嚴(yán)禁體罰學(xué)生。

4.負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)，并應(yīng)積極聽取員工及學(xué)生的意見。重大決策性事件應(yīng)組織討論，全面考慮，慎重實(shí)施。

5.負(fù)責(zé)人已決定的事情，員工應(yīng)積極執(zhí)行。

6.每天由會(huì)計(jì)清算支出與收入；每周末開總結(jié)及下周計(jì)劃會(huì)，總結(jié)該周的運(yùn)營狀況及下周的運(yùn)營計(jì)劃。

7.適時(shí)與教員開展以放松心情及有助團(tuán)結(jié)為最終目的娛樂活動(dòng)！

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

教師聘用費(fèi)：

教室租賃費(fèi)：

宣傳單、海報(bào)、橫幅等宣傳費(fèi)：

職工住宿：

辦公用品：

適量的娛樂休閑費(fèi)：

交通費(fèi)：

應(yīng)酬費(fèi)：

總計(jì)：

十一、風(fēng)險(xiǎn)分析：

1.對市場需求和整體消費(fèi)水平可能不夠了解，無法做出精準(zhǔn)的判斷，具體實(shí)施可能與計(jì)劃有一定的出入。

2． 整體員工沒有經(jīng)過磨合期，工作效率可能較低。

3．因?yàn)榭赡軙?huì)有贈(zèng)送禮品的計(jì)劃，會(huì)導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)的增加。

十二、解決方案：

1.到選定地點(diǎn)后立即開展市場調(diào)查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經(jīng)過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，對策劃做出相應(yīng)的調(diào)整。

2.進(jìn)行員工集訓(xùn)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈(zèng)人員的名單記錄下來，再根據(jù)人數(shù)買禮品，就不會(huì)造成資金浪費(fèi)及貨物積壓。

補(bǔ)充建議：我認(rèn)為在進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，應(yīng)積極營造我們教育正規(guī)化、專業(yè)化的企業(yè)形象。如：宣傳單應(yīng)注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時(shí)應(yīng)注意規(guī)范性，以與其他區(qū)分開來；發(fā)傳單時(shí)切忌漫天發(fā)放，這對樹立企業(yè)形象極為不利?？刹扇×x務(wù)咨詢、有獎(jiǎng)問答等活動(dòng)達(dá)到宣傳的目的。

招生時(shí)應(yīng)特別注意工作態(tài)度，因?yàn)檫@是我們向家長展示輔導(dǎo)班形象的絕佳機(jī)會(huì)。

學(xué)期末以問卷調(diào)查的方式向?qū)W生及家長征求建議，以展現(xiàn)輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)任的一面。為輔導(dǎo)班的發(fā)展及以后的培訓(xùn)打好群眾基礎(chǔ)！