第一篇：增城月餅展銷會策劃方案

增城月餅展銷會策劃方案

【聚杰網策劃案例】增城月餅展銷會策劃方案 增城月餅展銷會策劃方案 第一章 前言

一、要發(fā)展才有進步

要發(fā)展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會是一個起點，一次嘗試，那2004年的第二屆中秋名家月餅展銷會應該一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的月餅展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成增城市繼荔枝節(jié)、牛仔節(jié)之后的又一大節(jié)日，一個利用節(jié)日氛圍拓展市場需求，刺激食品消費的月餅展銷節(jié)日。

二、中秋名家月餅展銷會也是假日經濟

1、假日經濟是在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發(fā)展起來的。假日經濟的出現對于我國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。

2、在以往的假日經濟的構成當中，假日旅游是假日經濟的主角，假日旅游對假日經濟有巨大的推動作用，但假日經濟不等于旅游經濟。假日經濟是由各種需求、供給和資源配置所引起的經濟行為，其消費條件是既要有錢，又要有閑，還要有文化。消費層次越高，其文化特征越濃，文化含量越大，其消費外延越廣。

3、農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之“中秋節(jié)”。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

近年來國民眼中的中秋節(jié)，已經從古代祭月拜月活動演變成家人團聚、規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。而吃月餅的習俗延續(xù)至今，已從單純的食用功能衍生為現代交際的一種禮俗，月餅的制作也越來越考究。

4、中秋節(jié)所蘊涵的民俗與文化，已經足以構成從節(jié)日文化向假日經濟的演化。本次中秋名家月餅展銷會，力求將此打造成假日經濟的細分項目及延續(xù)伸展項目，成為假日經濟的一大亮點，成為增城市刺激消費，促進經濟發(fā)展的一大舞臺。

三、打造中秋月餅銷售一條街

綜合以上分析及2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會的基礎，將延續(xù)首屆中秋名家月餅展銷會文化，舉辦第二屆中秋名家月餅展會，打造一條具有濃郁的傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌匯瘁的中秋月餅銷售一條街。

第二章 主題

一、讓文化促進月餅銷售，在月餅銷售中感受文化； 讓月餅銷售帶動文化，在月餅銷售中傳播文化。

二、將中秋名家月餅展銷會塑造為增城食品展銷的一大舞臺；

將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

三、時間:9月21——9月28日

四、地點：城豐路

五、主辦單位:

1、增城市衛(wèi)生管理局（負責衛(wèi)生、防預工作）

2、增城日報社（負責廣告投放及推廣）

3、城監(jiān)大隊（管理，維持秩序）

4、鴻基禮儀、廣告策劃公司（策劃方案及場地布置）

5、招外商（東莞、廣州等）

6、參與商：增城市各月餅生產商及銷售商（約50家）

六、攤位規(guī)格：3m X 6m/個 第三章 在全市范圍內征求中秋 名家月餅展銷會的LOGO創(chuàng)意

一、為將增城中秋名家月餅展銷會塑造成一地方性假日經濟，同時為了展銷會的廣告效應及前期造勢工程，在全市范圍內開展征求中秋名家月餅展銷會的LOGO創(chuàng)意大賽。

二、目標參賽對象：增城市高等院校設計專業(yè)學生及廣告公司平面設計人員。

三、賽事介紹

1、賽事名稱：增城市中秋名家月餅展銷會LOGO創(chuàng)意大賽

2、賽事日期：2004年7月20日至年8月10日，時間跨度20天

3、賽事評選揭曉及頒獎典禮：8月15日

4、評委組成：大賽將由政府領導、增城市文化名人、當地享有盛名的資深廣告專業(yè)人士、設計專家及文化部門權威人士組成的評委團針對選手所參賽作品，最終甄選出最終大獎1名、優(yōu)勝獎10名，并與《增城日報》頒布大賽結果及刊登相關作品。

5、獎金設定：

最終大獎1名，獎金1000元，其作品將作為增城市中秋名家月餅展銷會固定沿用LOGO，并頒發(fā)獲獎證書。優(yōu)勝獎10名，獎金300元，其作品將在《增城日報》上刊出并頒發(fā)獲獎證書

6、活動資金來源：企業(yè)贊助

四、賽事評選期間媒體報道事項

1、增城電視臺對賽事的全程跟蹤報道

作為宏揚增城市精神文明工作與時事新聞的地方性新聞媒體，作 為增城市建國以來首次名家月餅展銷會LOGO征求大賽的橫空出世，最為打造增城市“中秋”假日經濟及地方名牌的傳播與促進，增城電視臺將對本次大賽的各個環(huán)節(jié)進行透徹的追蹤報道和廣泛的傳播，以豐富的形式吸引各界人士的關注和討論。

2、活動主辦單位增城日報社對賽事的全程跟蹤報道 增城日報，作為增城市唯一的權威性報刊媒體，將通過其獨特的挖掘角度，靈活的報道方式再一次為大賽制作出橫空出世、轟動全城的爆炸性新聞，合作企業(yè)形象立體呈現。

五、賽事社會效應、廣告效應分析

1、賽事結合精神文明建設及市民素質提升，將極大的吸引各界關注

2、賽事圍繞新聞熱點，以及社會各界人士的評論，有利廣告的發(fā)布及企業(yè)的形象塑造及品牌傳播。

3、時間跨度長，廣告播出率密集，效果強大而有效率高 賽事舉辦時間長（跨度20天），賽前通知將在增城電視臺、《增城報社》各播出10次，賽事揭曉必將成為增城市民極度關注之事，同時在《增城日報》每次將將刊登贊助單位名稱及相關介紹。

六、賽事全程贊助企業(yè)回報方案 費用：＿＿＿＿萬元 回報方案：

1、全程贊助企業(yè)的專題報道在增城日報出現1次。

2、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城日報出現10次。

3、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城電視臺出現10次

4、在本屆增城市名家月餅展銷會LOGO創(chuàng)意征求賽事期間，所有賽事進程、公共關系、新聞宣傳等活動及DM宣傳畫頁，所有涉及本次評選賽事的內容時，均出現“本賽事由××企業(yè)全程贊助”字樣及企業(yè)LOGO。

第四章 電視廣告、報紙廣告通知

一、提前5天，也就是于9月16日開始，連續(xù)在《增城日報》、增城電視臺上連續(xù)播報月餅節(jié)開幕式的有關廣告20次，力爭更大范圍廣告效應及造勢。

二、可與相關月餅廠家廣告捆綁，由廠商支付相關廣告費用。

如：祝賀增城市20004年中秋名家月餅節(jié)于9月21日隆重開幕

祝賀單位：增城皇上皇酒家

三、也可將此費用攤入鋪位租賃費用中去。第五章 現場布置及禮儀所需

一、提前3天完成現場彩旗布置與街道橫幅布置 1．彩旗200面。插放地址：現場附近花基

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行 2．街道橫幅布置(不包申請)數量：8條。規(guī)格：10×0.75

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會于9月21日隆重開幕

張掛位置：市內各主要街道路口

二、現場布置

1． 汽標8個。懸掛位置：城豐路月餅街現場

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行（3個）每逢佳節(jié)倍思親，名家月餅更放心（3個）

2． 拱門：12M。設立位置：展區(qū)入口及銷售區(qū)，共計三條。標語：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行 3． 舞臺布置

規(guī)格：長＿＿M×寬＿＿M×高＿＿M（包括：紅地毯1張）舞臺背景：

音箱演講設備兩套。擺放位置：臺上臺下各一套 燈光。擺放位置：

三、攤位布置

月餅銷售區(qū)分布在公路兩旁，以竹棚或帳蓬為主；每一個銷售點以各商家的背景畫為標記。

四、高檔、新款月餅展示（精華展示區(qū)）

主要向市民展示今年出爐的新潮、高檔及有紀念價值的月餅，以觀賞性為主，便于凝聚人流。地點：精華展示區(qū)

精華展示區(qū)以仿古木亭為主，周邊用宣傳畫襯托、月餅包裝要精美、形狀新穎。月餅包裝盒與紅酒、字畫、器皿、鮮花搭配，并標明此月餅的特征、生產商、觀賞價值等。

第六章 開幕式流程

一、時間：2004年9月21日早上8：00

二、地點：增城市城豐路

三、流程：

1．威風鑼鼓：8：00——8：30 2．醒獅朝賀：8：30——9：00 3．醒獅采青：9：00——9：30 4．主辦人致辭：9：30——9：35 5．參與商代表致辭：9：35——9：40 6．參與商介紹：9：40——9：50

7、主辦單位、參與單位領導人合影留念9：50——9：55 8．禮炮鳴放；9：50 9．宮裝月餅秀：9：55——10：30 10．歌舞表演：10：30——11：00 11．禮畢

四、媒體報道：

1．11：10——11：30安排記者現場攝制，并在當晚的《增城新聞》后報道當天的盛況； 2．11：10——11：30安排記者采訪，并在次日的《增城日報》上宣傳報道有關情況；

第七章 其它

一、中秋節(jié)工藝品、記念品銷售；

本次中秋節(jié)工藝品、記念品銷售將作為一種陪襯，增加中秋節(jié)氣氛，讓市民在感受中秋傳統(tǒng)文化中，愉悅的購買月餅，促進月餅的銷售額。

中秋節(jié)工藝品、記念品主要以中國古代字畫、陶器、燈籠、工藝品及紅酒、香煙為主。

工藝品銷售點將夾在月餅銷售點之間。

工藝品銷售商不能無根據叫價或違法經營，擾亂展銷會秩序。

二、抽獎活動：

時間：每天晚上9：00開始抽獎 地點：舞臺區(qū)

方式：市民在任何一個月餅銷售點購買商品，將獲取抽獎券一張，將獎券的副券投入舞臺區(qū)的抽獎箱，正券留底進行確認。

獎品以精美月餅及中秋節(jié)工藝品為主。獎品由展銷會參與商提供。抽獎活動：

三、展銷會留念：

將參與商及銷售點進行攝影留戀。

活動期間重要場面將攝像，并制作VCD記念光盤。各參與商代表簽名留影，將成為中秋名家月餅展銷會成員 中秋名家月餅展銷會推廣文案 推廣背景分析

一、增城市委、市政府提出要把增城市建設為現代化生態(tài)城市，努力“打造廣州東部現代化新城區(qū)”作為高度發(fā)展的戰(zhàn)略目標。二00四年是增城加快發(fā)展的機遇年，“廣州東部板塊”概念的形成；創(chuàng)建文明城市達標、榮膺“省衛(wèi)生城市”和“省文明城市”稱號；廣惠高速公路、廣園東快速干線等便捷交通路網的建成開通，以及物流、汽車、摩托車、房地產、牛仔休閑服裝和都市型農業(yè)等產業(yè)畜勢待發(fā)，都為增城市的文化、經濟飛速發(fā)展提供了廣闊的空間和良好的基礎，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產業(yè)”的條件日臻成熟。

二、增城市又通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發(fā)展開創(chuàng)了先河。首屆中秋名家月餅展銷會已成功舉辦，為文化傳播、帶動經濟的發(fā)展創(chuàng)造了平臺；加之增城食品行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。

三、中秋節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節(jié)已演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動；吃月餅的習俗也從單純的食用功能衍生為現代交際的一種禮俗，月餅的制作也越來越考究，花樣與口味層出不窮。為了豐富市民假日文化生活，滿足市民購物需求，有必要開辟一個充滿傳統(tǒng)文化色彩且品牌集中的月餅銷售市場，讓月餅銷售從商品交易中無形的轉換成文化傳播，成為一種特有文化產業(yè)。

四、隨著假日經濟在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發(fā)展

起來，假日經濟的出現對于我國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。在以往的假日經濟的構成當中，假日旅游是假日經濟的主角，假日旅游對假日經濟有巨大的推動作用，但假日經濟不等于旅游經濟。假日經濟是由各種需求、供給和資源配置所引起的經濟行為，其消費條件是既要有錢，又要有閑，還要有文化。消費層次越高，其文化特征越濃，文化含量越大，其消費外延越廣。首屆中秋名家月餅展銷會蘊涵的民俗與文化以及帶來的經濟效益，已足以構成從節(jié)日文化向假日經濟的演化。把力求將此打造成假日經濟的細分市場及延續(xù)伸展項目，成為假日經濟的一大亮點，成為增城市刺激消費，促進經濟發(fā)展的一大舞臺。推廣的總體思路(一)組織系統(tǒng)化：

1、采用統(tǒng)—的活動主題：

讓文化促進月餅銷售，在月餅銷售中傳播文化；

將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、打造一條代表增城城市形象的仿古月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。

3、有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播增城本土文化、豐富市民假日活動的文化節(jié)，推進增城本地旅游業(yè)的開展，綜合拉動旅游和經濟的發(fā)展。

4、組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從增城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。(二)宣傳系列化：

通過電視、報紙、廣播、網絡、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌”這一主題，從而提升增城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關注，打造增城食品品牌。

(三)操作專業(yè)化：

由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。推廣的戰(zhàn)略目標：

1、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的文化品牌形象；

2、增強增城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機；

3、滿足市民物質文化生活；

4、以推動增城文化產業(yè)發(fā)展的目的推動城市的形象宣傳及經濟發(fā)展； 推廣策略

一、第二屆中秋名家月餅展銷會做為一次實踐性推廣。

1、市場分析：①、通過首屆中秋名家月餅展會的成功舉辦，在增城市民心中已植入一種“過中秋，逛月餅街”的購物理念，因為月餅街月餅物美價廉、且購物環(huán)境優(yōu)越、氣氛濃郁；②、通過首屆中秋名家月餅展會的成功舉辦，增城月餅生產及銷售商家已感覺到，月餅展銷會無疑給他們帶來銷售業(yè)績的猛增，且更有效的推廣了自身的品牌。

2、綜上所述第二屆中秋名家月餅展銷會將是在消費群體與商家的迫切需求的形勢下產生，做為一個可延續(xù)性的品牌，我們更應該有組織、有策略的推廣。

3、實踐性推廣應注重于實踐，把首屆展銷會遇到的資金、宣傳力度不足等問題加以解決，并在今次展銷會中打造一條具有濃郁的傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌匯瘁的中秋月餅銷售一條街。

二、從塑造品質優(yōu)良的月餅品牌來打響月餅展銷會的聲譽

1、質量是關鍵：通過質監(jiān)局嚴格控制月餅質量，絕不容許檢測不合格的月餅在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的。

2、月餅包裝要美觀：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是品牌集中、品種式樣繁多的市場，所以月餅包裝不但要美觀且要有特色。

3、價格定位：月餅展銷會的舉辦把消費者凝聚起來，這固然為月餅生產、銷售商創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以月餅的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把月餅的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。

三、召開食品行業(yè)交流會，促進增城食品行業(yè)的交流與發(fā)展

1、專業(yè)會議： a、中外食品高峰論壇 b、食品企業(yè)投融資洽談會 c、食品企業(yè)質量管理認證論壇 d、食品高科技信息發(fā)布會

2、采購訂貨會：a、食品原材料進貨 b、產品特征及優(yōu)惠價格 c、銷售渠道及經營手法 d、現場優(yōu)惠訂貨

3、通過展銷會這一平臺建立信息渠道，收集從消費者反饋來的信息，有針對性的解決食品行業(yè)現存問題，加速增城食品行業(yè)的發(fā)展。

四、通過企業(yè)冠名、贊助等形式挖掘商機，促進品牌的推廣，提高經濟效益。

五、廣告宣傳推廣

1、展銷會現場包裝策劃推廣（現場氣氛），仿古展銷區(qū)、精華展銷區(qū)、入口牌坊、拱門、空飄、彩旗等。

2、通過平面創(chuàng)意設計，從POP設計、宣傳單張、宣傳畫冊等訴求中秋名家月餅展銷會的主題及增城的本土風情。

3、通過廣播、電視、報紙等宣傳力度大、影響力廣的媒介進行傳播，從而引起社會的關注，促進這一品牌的推廣。

4、通過網站、網頁進行大覆蓋的散布，進行網絡推廣。

六、公關推廣

通過市領導及有關部門對中秋月餅展銷會成功舉辦的肯定，進行宣傳，致力打造一個屬于增城市民的文化品牌。活動經費來源：

一、政府專項經費劃撥。

二、政府搭臺、企業(yè)參與、招商引資。

增城月餅展銷會策劃方案

來源： 作者：文龍 日期：2007-07-09

【聚杰網策劃案例】增城月餅展銷會策劃方案

增城月餅展銷會策劃方案 第一章 前言

一、要發(fā)展才有進步

要發(fā)展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會是一個起點，一次嘗試，那2004年的第二屆中秋名家月餅展銷會應該一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的月餅展銷會在去年的基礎上做得更好，更全面，更成功，做成增城市繼荔枝節(jié)、牛仔節(jié)之后的又一大節(jié)日，一個利用節(jié)日氛圍拓展市場需求，刺激食品消費的月餅展銷節(jié)日。

二、中秋名家月餅展銷會也是假日經濟

1、假日經濟是在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發(fā)展起來的。假日經濟的出現對于我國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。

2、在以往的假日經濟的構成當中，假日旅游是假日經濟的主角，假日旅游對假日經濟有巨大的推動作用，但假日經濟不等于旅游經濟。假日經濟是由各種需求、供給和資源配置所引起的經濟行為，其消費條件是既要有錢，又要有閑，還要有文化。消費層次越高，其文化特征越濃，文化含量越大，其消費外延越廣。

3、農歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之“中秋節(jié)”。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

近年來國民眼中的中秋節(jié)，已經從古代祭月拜月活動演變成家人團聚、規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。而吃月餅的習俗延續(xù)至今，已從單純的食用功能衍生為現代交際的一種禮俗，月餅的制作也越來越考究。

4、中秋節(jié)所蘊涵的民俗與文化，已經足以構成從節(jié)日文化向假日經濟的演化。本次中秋名家月餅展銷會，力求將此打造成假日經濟的細分項目及延續(xù)伸展項目，成為假日經濟的一大亮點，成為增城市刺激消費，促進經濟發(fā)展的一大舞臺。

三、打造中秋月餅銷售一條街

綜合以上分析及2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會的基礎，將延續(xù)首屆中秋名家月餅展銷會文化，舉辦第二屆中秋名家月餅展會，打造一條具有濃郁的傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌匯瘁的中秋月餅銷售一條街。

第二章 主題

一、讓文化促進月餅銷售，在月餅銷售中感受文化； 讓月餅銷售帶動文化，在月餅銷售中傳播文化。

二、將中秋名家月餅展銷會塑造為增城食品展銷的一大舞臺；

將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

三、時間:9月21——9月28日

四、地點：城豐路

五、主辦單位:

1、增城市衛(wèi)生管理局（負責衛(wèi)生、防預工作）

2、增城日報社（負責廣告投放及推廣）

3、城監(jiān)大隊（管理，維持秩序）

4、鴻基禮儀、廣告策劃公司（策劃方案及場地布置）

5、招外商（東莞、廣州等）

6、參與商：增城市各月餅生產商及銷售商（約50家）

六、攤位規(guī)格：3m X 6m/個 第三章 在全市范圍內征求中秋 名家月餅展銷會的LOGO創(chuàng)意

一、為將增城中秋名家月餅展銷會塑造成一地方性假日經濟，同時為了展銷會的廣告效應及前期造勢工程，在全市范圍內開展征求中秋名家月餅展銷會的LOGO創(chuàng)意大賽。

二、目標參賽對象：增城市高等院校設計專業(yè)學生及廣告公司平面設計人員。

三、賽事介紹

1、賽事名稱：增城市中秋名家月餅展銷會LOGO創(chuàng)意大賽

2、賽事日期：2004年7月20日至年8月10日，時間跨度20天

3、賽事評選揭曉及頒獎典禮：8月15日

4、評委組成：大賽將由政府領導、增城市文化名人、當地享有盛名的資深廣告專業(yè)人士、設計專家及文化部門權威人士組成的評委團針對選手所參賽作品，最終甄選出最終大獎1名、優(yōu)勝獎10名，并與《增城日報》頒布大賽結果及刊登相關作品。

5、獎金設定：

最終大獎1名，獎金1000元，其作品將作為增城市中秋名家月餅展銷會固定沿用LOGO，并頒發(fā)獲獎證書。優(yōu)勝獎10名，獎金300元，其作品將在《增城日報》上刊出并頒發(fā)獲獎證書

6、活動資金來源：企業(yè)贊助

四、賽事評選期間媒體報道事項

1、增城電視臺對賽事的全程跟蹤報道

作為宏揚增城市精神文明工作與時事新聞的地方性新聞媒體，作 為增城市建國以來首次名家月餅展銷會LOGO征求大賽的橫空出世，最為打造增城市“中秋”假日經濟及地方名牌的傳播與促進，增城電視臺將對本次大賽的各個環(huán)節(jié)進行透徹的追蹤報道和廣泛的傳播，以豐富的形式吸引各界人士的關注和討論。

2、活動主辦單位增城日報社對賽事的全程跟蹤報道 增城日報，作為增城市唯一的權威性報刊媒體，將通過其獨特的挖掘角度，靈活的報道方式再一次為大賽制作出橫空出世、轟動全城的爆炸性新聞，合作企業(yè)形象立體呈現。

五、賽事社會效應、廣告效應分析

1、賽事結合精神文明建設及市民素質提升，將極大的吸引各界關注

2、賽事圍繞新聞熱點，以及社會各界人士的評論，有利廣告的發(fā)布及企業(yè)的形象塑造及品牌傳播。

3、時間跨度長，廣告播出率密集，效果強大而有效率高 賽事舉辦時間長（跨度20天），賽前通知將在增城電視臺、《增城報社》各播出10次，賽事揭曉必將成為增城市民極度關注之事，同時在《增城日報》每次將將刊登贊助單位名稱及相關介紹。

六、賽事全程贊助企業(yè)回報方案 費用：＿＿＿＿萬元 回報方案：

1、全程贊助企業(yè)的專題報道在增城日報出現1次。

2、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城日報出現10次。

3、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城電視臺出現10次

4、在本屆增城市名家月餅展銷會LOGO創(chuàng)意征求賽事期間，所有賽事進程、公共關系、新聞宣傳等活動及DM宣傳畫頁，所有涉及本次評選賽事的內容時，均出現“本賽事由××企業(yè)全程贊助”字樣及企業(yè)LOGO。

第四章 電視廣告、報紙廣告通知

一、提前5天，也就是于9月16日開始，連續(xù)在《增城日報》、增城電視臺上連續(xù)播報月餅節(jié)開幕式的有關廣告20次，力爭更大范圍廣告效應及造勢。

二、可與相關月餅廠家廣告捆綁，由廠商支付相關廣告費用。

如：祝賀增城市20004年中秋名家月餅節(jié)于9月21日隆重開幕

祝賀單位：增城皇上皇酒家

三、也可將此費用攤入鋪位租賃費用中去。第五章 現場布置及禮儀所需

一、提前3天完成現場彩旗布置與街道橫幅布置 1．彩旗200面。插放地址：現場附近花基 內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行 2．街道橫幅布置(不包申請)數量：8條。規(guī)格：10×0.75

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會于9月21日隆重開幕

張掛位置：市內各主要街道路口

二、現場布置

1． 汽標8個。懸掛位置：城豐路月餅街現場

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行（3個）每逢佳節(jié)倍思親，名家月餅更放心（3個）

2． 拱門：12M。設立位置：展區(qū)入口及銷售區(qū)，共計三條。標語：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行 3． 舞臺布置

規(guī)格：長＿＿M×寬＿＿M×高＿＿M（包括：紅地毯1張）舞臺背景：

音箱演講設備兩套。擺放位置：臺上臺下各一套 燈光。擺放位置：

三、攤位布置

月餅銷售區(qū)分布在公路兩旁，以竹棚或帳蓬為主；每一個銷售點以各商家的背景畫為標記。

四、高檔、新款月餅展示（精華展示區(qū)）

主要向市民展示今年出爐的新潮、高檔及有紀念價值的月餅，以觀賞性為主，便于凝聚人流。地點：精華展示區(qū)

精華展示區(qū)以仿古木亭為主，周邊用宣傳畫襯托、月餅包裝要精美、形狀新穎。月餅包裝盒與紅酒、字畫、器皿、鮮花搭配，并標明此月餅的特征、生產商、觀賞價值等。

第六章 開幕式流程

一、時間：2004年9月21日早上8：00

二、地點：增城市城豐路

三、流程：

1．威風鑼鼓：8：00——8：30 2．醒獅朝賀：8：30——9：00 3．醒獅采青：9：00——9：30 4．主辦人致辭：9：30——9：35 5．參與商代表致辭：9：35——9：40 6．參與商介紹：9：40——9：50

7、主辦單位、參與單位領導人合影留念9：50——9：55 8．禮炮鳴放；9：50 9．宮裝月餅秀：9：55——10：30 10．歌舞表演：10：30——11：00 11．禮畢

四、媒體報道：

1．11：10——11：30安排記者現場攝制，并在當晚的《增城新聞》后報道當天的盛況；

2．11：10——11：30安排記者采訪，并在次日的《增城日報》上宣傳報道有關情況；

第七章 其它

一、中秋節(jié)工藝品、記念品銷售；

本次中秋節(jié)工藝品、記念品銷售將作為一種陪襯，增加中秋節(jié)氣氛，讓市民在感受中秋傳統(tǒng)文化中，愉悅的購買月餅，促進月餅的銷售額。

中秋節(jié)工藝品、記念品主要以中國古代字畫、陶器、燈籠、工藝品及紅酒、香煙為主。

工藝品銷售點將夾在月餅銷售點之間。

工藝品銷售商不能無根據叫價或違法經營，擾亂展銷會秩序。

二、抽獎活動：

時間：每天晚上9：00開始抽獎 地點：舞臺區(qū)

方式：市民在任何一個月餅銷售點購買商品，將獲取抽獎券一張，將獎券的副券投入舞臺區(qū)的抽獎箱，正券留底進行確認。

獎品以精美月餅及中秋節(jié)工藝品為主。獎品由展銷會參與商提供。抽獎活動：

三、展銷會留念：

將參與商及銷售點進行攝影留戀。

活動期間重要場面將攝像，并制作VCD記念光盤。各參與商代表簽名留影，將成為中秋名家月餅展銷會成員 中秋名家月餅展銷會推廣文案 推廣背景分析

一、增城市委、市政府提出要把增城市建設為現代化生態(tài)城市，努力“打造廣州東部現代化新城區(qū)”作為高度發(fā)展的戰(zhàn)略目標。二00四年是增城加快發(fā)展的機遇年，“廣州東部板塊”概念的形成；創(chuàng)建文明城市達標、榮膺“省衛(wèi)生城市”和“省文明城市”稱號；廣惠高速公路、廣園東快速干線等便捷交通路網的建成開通，以及物流、汽車、摩托車、房地產、牛仔休閑服裝和都市型農業(yè)等產業(yè)畜勢待發(fā)，都為增城市的文化、經濟飛速發(fā)展提供了廣闊的空間和良好的基礎，發(fā)展“大旅游、大文化、大市場、大產業(yè)”的條件日臻成熟。

二、增城市又通過成功打造了荔枝文化旅游節(jié)、牛仔節(jié)等一系列城市品牌形象，為塑造城市品牌，提升城市知名度，拉動地域經濟發(fā)展開創(chuàng)了先河。首屆中秋名家月餅展銷會已成功舉辦，為文化傳播、帶動經濟的發(fā)展創(chuàng)造了平臺；加之增城食品行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，有必要為其拓展一個產品銷售、品牌推廣及技術交流的空間。

三、中秋節(jié)作為我國傳統(tǒng)節(jié)日，已在大眾心中根深蒂固，“中秋祭月拜月”、“中秋賞月”、“中秋團圓”、“中秋食月餅”已成了中秋節(jié)象征性的文化。隨著經濟與人民文化素質的不但提高，中秋節(jié)已演化成為家人團聚、多彩多姿的群眾賞月游樂活動；吃月餅的習俗也從單純的食用功能衍生為現代交際的一種禮俗，月餅的制作也越來越考究，花樣與口味層出不窮。為了豐富市民假日文化生活，滿足市民購物需求，有必要開辟一個充滿傳統(tǒng)文化色彩且品牌集中的月餅銷售市場，讓月餅銷售從商品交易中無形的轉換成文化傳播，成為一種特有文化產業(yè)。

四、隨著假日經濟在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發(fā)展

起來，假日經濟的出現對于我國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。在以往的假日經濟的構成當中，假日旅游是假日經濟的主角，假日旅游對假日經濟有巨大的推動作用，但假日經濟不等于旅游經濟。假日經濟是由各種需求、供給和資源配置所引起的經濟行為，其消費條件是既要有錢，又要有閑，還要有文化。消費層次越高，其文化特征越濃，文化含量越大，其消費外延越廣。首屆中秋名家月餅展銷會蘊涵的民俗與文化以及帶來的經濟效益，已足以構成從節(jié)日文化向假日經濟的演化。把力求將此打造成假日經濟的細分市場及延續(xù)伸展項目，成為假日經濟的一大亮點，成為增城市刺激消費，促進經濟發(fā)展的一大舞臺。推廣的總體思路(一)組織系統(tǒng)化：

1、采用統(tǒng)—的活動主題：

讓文化促進月餅銷售，在月餅銷售中傳播文化；

將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、打造一條代表增城城市形象的仿古月餅展銷一條街。月餅街布局以文化性及實用性為主流，將月餅銷售通過結合文化傳播提高銷售量。

3、有計劃、有步驟地組織一系列別具特色的傳統(tǒng)文化活動，如：宮廷月餅秀、燈謎競猜、醒獅表演等。使月餅展銷會逐步成為傳播增城本土文化、豐富市民假日活動的文化節(jié)，推進增城本地旅游業(yè)的開展，綜合拉動旅游和經濟的發(fā)展。

4、組織體系不斷完善，分工也越來越細。集策劃、設計、宣傳、招商、會場布置、管理、食品衛(wèi)生預防于一體的組織體系。集中每個環(huán)節(jié)都將盡量做到從增城實際情況出發(fā)，強而有力的打造這一品牌。(二)宣傳系列化：

通過電視、報紙、廣播、網絡、彩頁等一系列的宣傳，有效地發(fā)揮宣傳積累的作用，強而有力地訴求“將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌”這一主題，從而提升增城食品行業(yè)的發(fā)展，引起外界的關注，打造增城食品品牌。

(三)操作專業(yè)化：

由獨立的專業(yè)單位進行策劃、設計、制作和統(tǒng)籌宣傳，確保系列活動的整體性、專業(yè)性和可持續(xù)性。推廣的戰(zhàn)略目標：

1、塑造突出、統(tǒng)一、別具韻味的文化品牌形象；

2、增強增城商業(yè)界開拓優(yōu)良市場的意識與動機；

3、滿足市民物質文化生活；

4、以推動增城文化產業(yè)發(fā)展的目的推動城市的形象宣傳及經濟發(fā)展； 推廣策略

一、第二屆中秋名家月餅展銷會做為一次實踐性推廣。

1、市場分析：①、通過首屆中秋名家月餅展會的成功舉辦，在增城市民心中已植入一種“過中秋，逛月餅街”的購物理念，因為月餅街月餅物美價廉、且購物環(huán)境優(yōu)越、氣氛濃郁；②、通過首屆中秋名家月餅展會的成功舉辦，增城月餅生產及銷售商家已感覺到，月餅展銷會無疑給他們帶來銷售業(yè)績的猛增，且更有效的推廣了自身的品牌。

2、綜上所述第二屆中秋名家月餅展銷會將是在消費群體與商家的迫切需求的形勢下產生，做為一個可延續(xù)性的品牌，我們更應該有組織、有策略的推廣。

3、實踐性推廣應注重于實踐，把首屆展銷會遇到的資金、宣傳力度不足等問題加以解決，并在今次展銷會中打造一條具有濃郁的傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌匯瘁的中秋月餅銷售一條街。

二、從塑造品質優(yōu)良的月餅品牌來打響月餅展銷會的聲譽

1、質量是關鍵：通過質監(jiān)局嚴格控制月餅質量，絕不容許檢測不合格的月餅在展銷會中出現，讓消費能夠放心買到稱心如意的。

2、月餅包裝要美觀：因為展銷會不是普通的交易場所，它給消費者的感覺應該是品牌集中、品種式樣繁多的市場，所以月餅包裝不但要美觀且要有特色。

3、價格定位：月餅展銷會的舉辦把消費者凝聚起來，這固然為月餅生產、銷售商創(chuàng)造了優(yōu)良銷售空間，所以月餅的定價在一定程度上也應該是透明的。展銷會只有把月餅的銷售價降低于市場價，才能更有力的凝聚消費群體、擴大銷售空間，從而提高銷售量。

三、召開食品行業(yè)交流會，促進增城食品行業(yè)的交流與發(fā)展

1、專業(yè)會議： a、中外食品高峰論壇 b、食品企業(yè)投融資洽談會 c、食品企業(yè)質量管理認證論壇 d、食品高科技信息發(fā)布會

2、采購訂貨會：a、食品原材料進貨 b、產品特征及優(yōu)惠價格 c、銷售渠道及經營手法 d、現場優(yōu)惠訂貨

3、通過展銷會這一平臺建立信息渠道，收集從消費者反饋來的信息，有針對性的解決食品行業(yè)現存問題，加速增城食品行業(yè)的發(fā)展。

四、通過企業(yè)冠名、贊助等形式挖掘商機，促進品牌的推廣，提高經濟效益。

五、廣告宣傳推廣

1、展銷會現場包裝策劃推廣（現場氣氛），仿古展銷區(qū)、精華展銷區(qū)、入口牌坊、拱門、空飄、彩旗等。

2、通過平面創(chuàng)意設計，從POP設計、宣傳單張、宣傳畫冊等訴求中秋名家月餅展銷會的主題及增城的本土風情。

3、通過廣播、電視、報紙等宣傳力度大、影響力廣的媒介進行傳播，從而引起社會的關注，促進這一品牌的推廣。

4、通過網站、網頁進行大覆蓋的散布，進行網絡推廣。

六、公關推廣

通過市領導及有關部門對中秋月餅展銷會成功舉辦的肯定，進行宣傳，致力打造一個屬于增城市民的文化品牌?；顒咏涃M來源：

一、政府專項經費劃撥。

二、政府搭臺、企業(yè)參與、招商引資。

第二篇：月餅展銷會策劃方案

月餅展銷會策劃方案

增城月餅展銷會策劃方案

第一章前言

一、要發(fā)展才有進步

要發(fā)展才有進步，這已經成為一個不爭的事實。如果說2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會是一個起點，一次嘗試，那2004年的第二屆中秋名家月餅展銷會應該一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的月餅展銷會在去年的基礎上做得更好，更全

面，更成功，做成增城市繼荔枝節(jié)、牛仔節(jié)之后的又一大節(jié)日，一個利用節(jié)日氛圍拓展市場需求，刺激食品消費的月餅展銷節(jié)日。

二、中秋名家月餅展銷會也是假日經濟

1、假日經濟是在國家擴大內需，刺激消費的政策作用下發(fā)展起來的。假日經濟的出現對于中國長期疲軟的消費市場產生無可比擬的拉動作用。

2、在以往的假日經濟的構成當中，假日旅游是假日經濟的主角，假日旅游對假日經濟有巨大的推動作用，但假日經濟不等于旅游經濟。假日經濟是由各種需求、供給和資源配置所引起的經濟行為，其消費條件是既要有錢，又要有閑，還要有文化。消費層次越高，其文化特征越濃，文化含量越大，其消費外延越廣。

3、農歷八月十五日，是中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是中國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之“中秋節(jié)”。中國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。

近年來國民眼中的中秋節(jié)，已經從古代祭月拜月活動演變成家人團聚、規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動。而吃月餅的習俗延續(xù)至今，已從單純的食用功能衍生為現代交際的一種禮俗，月餅的制作也越來越考究。

4、中秋節(jié)所蘊涵的民俗與文化，已經足以構成從節(jié)日文化向假日經濟的演化。本次中秋名家月餅展銷會，力求將此打造成假日經濟的細分項目及延續(xù)伸展項目，成為假日經濟的一大亮點，成為增城市刺激消費，促進經濟發(fā)展的一大舞臺。

三、打造中秋月餅銷售一條街

綜合以上分析及2003年增城市首屆中秋名家月餅展銷會的基礎，將延續(xù)首屆中秋名家月餅展銷會文化，舉辦第二屆中秋名家月餅展會，打造一條具有濃郁的傳統(tǒng)中秋文化色彩且品牌匯瘁的中秋月餅銷售一條街。

第二章主題

一、讓文化促進月餅銷售，在月餅銷售中感受文化；

讓月餅銷售帶動文化，在月餅銷售中傳播文化。

二、將中秋名家月餅展銷會塑造為增城食品展銷的一大舞臺；

將中秋名家月餅展銷會塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

三、時間:9月21——9月28日

四、地點：城豐路

五、主辦單位:

1、增城市衛(wèi)生管理局（負責衛(wèi)生、防預工作）

2、增城日報社（負責廣告投放及推廣）

3、城監(jiān)大隊（管理，維持秩序）

4、鴻基禮儀、廣告策劃公司（策劃方案及場地布置）

5、招外商（東莞、廣州等）

6、參與商：增城市各月餅生產商及銷售商（約50家）

六、攤位規(guī)格：3mx6m/個

第三章在全市范圍內征求中秋

名家月餅展銷會的logo創(chuàng)意

一、為將增城中秋名家月餅展銷會塑造成一地方性假日經濟，同時為了展銷會的廣告效應及前期造勢工程，在全市范圍內開展征求中秋名家月餅展銷會的logo創(chuàng)意大賽。

二、目標參賽對象：增城市高等院校設計專業(yè)學生及廣告公司平面設計人員。

三、賽事介紹

1、賽事名稱：增城市中秋名家月餅展銷會logo創(chuàng)意大賽

2、賽事日期：2004年7月20日至年8月10日，時間跨度20天

3、賽事評選揭曉及頒獎典禮：8月15日

4、評委組成：大賽將由政府領導、增城市文化名人、當地享有盛名的資深廣告專業(yè)人士、設計專家及文化部門權威人士組成的評委團針對選手所參賽作品，最終甄選出最終大獎1名、優(yōu)勝獎10名，并與《增城日報》頒布大賽結果及刊登相關作品。

5、獎金設定：

最終大獎1名，獎金1000元，其作品將作為增城市中秋名家月餅展銷會固定沿用logo，并頒發(fā)獲獎證書。

優(yōu)勝獎10名，獎金300元，其作品將在《增城日報》上刊出并頒發(fā)獲獎證書

6、活動資金來源：企業(yè)贊助

四、賽事評選期間媒體報道事項

1、增城電視臺對賽事的全程跟蹤報道

作為宏揚增城市精神文明工作與時事新聞的地方性新聞媒體，作為增城市建國以來首次名家月餅展銷會logo征求大賽的橫空出世，最為打造增城市“中秋”假日經濟及地方名牌的傳播與促進，增城電視臺將對本次大賽表致辭：9：35——9：40

6．參與商介紹：9：40——9：507、主辦單位、參與單位領導人合影留念9：50——9：5

58．禮炮鳴放；9：50

9．宮裝月餅秀：9：55——10：30

10．歌舞表演：10：30——11：00

11．禮畢

四、媒體報道：

1．11：10——11：30安排記者現場攝制，并在當晚的《增城新聞》后報道當天的盛況；

2．11：10——11：30安排記者采訪，并在次日的《增城日報》上宣傳報道有關情況；

的各個環(huán)節(jié)進行透徹的追蹤報道和廣泛的傳播，以豐富的形式吸引各界人士的關注和討論。

2、活動主辦單位增城日報社對賽事的全程跟蹤報道

增城日報，作為增城市唯一的權威性報刊媒體，將通過其獨特的挖掘角度，靈活的報道方式再一次為大賽制作出橫空出世、轟動全城的爆炸性新聞，合作企業(yè)形象立體呈現。

五、賽事社會效應、廣告效應分析

1、賽事結合精神文明建設及市民素質提升，將極大的吸引各界關注

2、賽事圍繞新聞熱點，以及社會各界人士的評論，有利廣告的發(fā)布及企業(yè)的形象塑造及品牌傳播。

3、時間跨度長，廣告播出率密集，效果強大而有效率高

賽事舉辦時間長（跨度20天），賽前通知將在增城電視臺、《增城報社》各播出10次，賽事揭曉必將成為增城市民極度關注之事，同時在《增城日報》每次將將刊登贊助單位名稱及相關介紹。

六、賽事全程贊助企業(yè)回報方案

費用：＿＿＿＿萬元

回報方案：

1、全程贊助企業(yè)的專題報道在增城日報出現1次。

2、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城日報出現10次。

3、全程贊助企業(yè)名稱伴隨賽事廣告通知在增城電視臺出現10次

4、在本屆增城市名家月餅展銷會logo創(chuàng)意征求賽事期間，所有賽事進程、公共關系、新聞宣傳等活動及dm宣傳畫頁，所有涉及本次評選賽事的內容時，均出現“本賽事由××企業(yè)全程贊助”字樣及企業(yè)logo。

第四章電視廣告、報紙廣告通知

一、提前5天，也就是于9月16日開始，連續(xù)在《增城日報》、增城電視臺上連續(xù)播報月餅節(jié)開幕式的有關廣告20次，力爭更大范圍廣告效應及造勢。

二、可與相關月餅廠家廣告捆綁，由廠商支付相關廣告費用。

如：祝賀增城市20004年中秋名家月餅節(jié)于9月21日隆重開幕

祝賀單位：增城皇上皇酒家

三、也可將此費用攤入鋪位租賃費用中去。

第五章現場布置及禮儀所需

一、提前3天完成現場彩旗布置與街道橫幅布置

1．彩旗200面。插放地址：現場附近花基

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行

2．街道橫幅布置(不包申請)

數量：8條。規(guī)格：10×0.7

5內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會于9月21日隆重開幕

張掛位置：市內各主要街道路口

二、現場布置

1．汽標8個。懸掛位置：城豐路月餅街現場

內容：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行（3個）

每逢佳節(jié)倍思親，名家月餅更放心（3個）

2．拱門：12m。設立位置：展區(qū)入口及銷售區(qū)，共計三條。

標語：熱烈慶祝第二屆中秋名家月餅展銷會隆重舉行

3．舞臺布置

規(guī)格：長＿＿m×寬＿＿m×高＿＿m（包括：紅地毯1張）

舞臺背景：

音箱演講設備兩套。擺放位置：臺上臺下各一套

燈光。擺放位置：

三、攤位布置

月餅銷售區(qū)分布在公路兩旁，以竹棚或帳蓬為主；每一個銷售點以各商家的背景畫為標記。

四、高檔、新款月餅展示（精華展示區(qū)）

主要向市民展示今年出爐的新潮、高檔及有紀念價值的月餅，以觀賞性為主，便于凝聚人流。

地點：精華展示區(qū)

精華展示區(qū)以仿古木亭為主，周邊用宣傳畫襯托、月餅包裝要精美、形狀新穎。月餅包裝盒與紅酒、字畫、器皿、鮮花搭配，并標明此月餅的特征、生產商、觀賞價值等。

第六章開幕式流程

一、時間：2004年9月21日早上8：00

二、地點：增城市城豐路

三、流程：

1．威風鑼鼓：8：00——8：30

2．醒獅朝賀：8：30——9：00

3．醒獅采青：9：00——9：30

4．主辦人致辭：9：30——9：35

5．參與商代

第三篇：展銷會策劃方案

文件編號： ZYZX-CH-130220

二零一三年大型家裝房產聯盟展銷會

策 劃 方 案

編制: 李 蒸 審批: 魏 建 國 核準: 魏 建 國

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司

二零一三年二月

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

目 錄

前 言

一、指導思想

二、展會主題

三、舉辦時間

四、舉辦地點

五、組織單位

六、相關活動

七、組織人員

八、日程安排

九、總體安排

十、籌備階段

十一、活動亮點

十二、展位設置

十三、參展規(guī)則

十四、影響力分析

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

前 言

2013年是小康社會的關鍵之年，勤勞勇敢、意氣風發(fā)的阿克蘇人民踏上了建設小康阿克蘇，和諧阿克蘇的新征程，用智慧與汗水創(chuàng)造現代文明的幸福生活。在這活力四射的初夏，由阿克蘇商務局、阿克蘇房產局主辦、中道文化傳媒有限公司承辦、卓雅咨詢策劃有限公司全程策劃推廣的“阿克蘇房產及家裝建材品牌聯盟展銷會”精彩亮相，旨在發(fā)揮媒體優(yōu)勢，拉動消費市場，促進經濟發(fā)展。這是一次實力品牌空前集中的大展示，是一個供應商與消費者真誠互動的大平臺，是一場置房裝修、品味生活的大盛會。充分選擇的空間，實惠震撼的價格，精彩紛呈的表演，是阿克蘇人民購房裝修的首選。

一、指導思想

享受品質生活，引領居住時尚。

二、展會主題

“幸福生活，當然愛家”

三、舉辦時間

2013年5月1日至3日

四、舉辦地點

阿克蘇文化藝術中心

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

五、組織單位

主辦單位：阿克蘇商務局

阿克蘇房產局

協(xié)辦單位：阿克蘇各大房產企業(yè)及全國知名家裝品牌阿克蘇代理商 承辦單位：中道文化傳媒有限公司 策劃推廣：卓雅咨詢策劃有限公司 贊助單位：

支持媒體：阿克蘇日報

塔里木報

阿克蘇廣播電臺

阿克蘇各大DM報 特約媒體: 阿克蘇生活向導

六、展會相關活動

（一）房展：包括阿克蘇范圍內及周邊地區(qū)正在開發(fā)中的中高檔住宅小區(qū)、商業(yè)用房等。

（二）家裝家居產品展：包括全國各知名家裝品牌產品。家裝展位按照不同特點分布點綴于房產展位之間。

（三）文體活動。展會期間將舉辦“精彩一刻”主題攝影活動、開幕式模特走秀和表演、及其他文化活動。（見附件）

七、組織人員

為做好各項籌備工作，成立展銷會組委會（見附件），組委會下設辦公室，具體負責展銷會的各項籌備工作（見附件）。

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

八、日程安排

2月20日——2月25日：活動策劃 2月25日——4月25日：招募會員及參展商 4月30日：參展商報到、布展 5月1日 開幕式

10:33-12:00 模特走秀與文藝演出 12:00 開幕式

議程

1、承辦方致歡迎辭

2、領導講話

3、參展商代表致辭

4、宣布開幕

12:15 參加開幕式領導現場參觀指導 14:00 就餐

5月2日 9:00-11:00 舉辦文藝演出 5月3日 抽獎及閉幕

九、總體安排

（一）參展商邀請工作

參展商聯絡和邀請工作由承辦方負責，爭取邀請高層次的房產及家裝商參展。

（二）參展商接待工作

1、按照“熱情接待，規(guī)范節(jié)儉”的原則，由組委會統(tǒng)一安排，確保接待工作環(huán)節(jié)嚴密，聯絡指揮暢通，服務周到有序。

2、接待費用由承辦方承擔。

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

十、籌備階段安排

（一）4月22日召開籌備會議，各單位負責人、展會辦公室有關人員參加，研究制定展會工作實施方案。

（二）4月23日召開協(xié)調會議

1、承辦方通報展會籌備工作情況

2、宣讀展會方案

3、總策劃做重點工作安排

（三）4月24日下午5點前，各責任部門單位將職責方案、具體責任人名單和聯系方式報組委會辦公室。

（四）預演（4月30日）各單位進入實戰(zhàn)狀態(tài)。

十一、活動亮點

（一）、開幕式文藝匯邀請阿克蘇知名歌手及藝術團精彩節(jié)目。為本次展銷會營造氛圍，為現場觀眾奉獻一道文化大餐。

（二）、蓋章抽大獎

從活動宣傳日起，所以顧客可申請會員卡，只要填寫好自己的相關資料，交10元工本費，即可享受會員優(yōu)惠價（優(yōu)惠內容見活動詳情）。免到場顧客可領取一張入場券，填寫好自己的相關資料，并集齊至少十家參展單位的紀念章，后放入抽獎箱，均有機會獲得本次活動的幸運大獎。抽獎在活動閉幕式上舉行。設幸運大獎兩名，獎金2000元，風采獎20名，獎金200元。

（三）、現場愛心拍賣

在展銷會現場進行愛心拍賣，所得款項將全部資助貧困學生或孤寡老人，并現場發(fā)送，拍賣品由參展商家愛心提供。

《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220

（四）優(yōu)秀歌手獻演

本次展會將邀請阿克蘇知名優(yōu)秀歌手，現場放歌，唱響阿克蘇，把展銷會推向高潮。

（五）、購物中大獎

展會期間，消費者憑購房、購家裝建材發(fā)票，可以獲得抽取大獎的機會，購房類設一等獎1名，獎5000元獎品；二等獎1名獎2000元獎品；三等獎1名，獎1000元獎品。購家裝建材類設一等獎一名，獎3000元獎品；二等獎一名，獎2000元獎品；三等獎一名，可獎1000元獎品。

十二、展位設置

（一）、房產展區(qū) 房產展位若干個，每個展位面積3米×3米*2，計18平米。價格為2萬元。客戶可根據自己的需求任意購買，如需要購買兩個展位的優(yōu)惠0.5萬元，購買三個展位的優(yōu)惠1萬元，購買4個展位及4個以上的免費贈送一個展位。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止。

（二）、家裝建材展區(qū) 家裝建材展位預設40個，每個展位面積9平方米，價格為0.5到1萬元（無廣告回報的每個展位價格為0.5萬元，有廣告回報的展位為1萬元）。售位憑報名繳費先后決定次序，售完為止（提供展位圖供參展商選擇參考）。

十三、參展程序及規(guī)則

（一）、預定展位 參展企業(yè)可在組委會提供的展區(qū)范圍內預定展位。按照繳費順序依次選擇。

（二）、簽署合同

1、參展企業(yè)須簽署《參展合同》，同時繳納相關費用。

2、除遭遇無法挽救自然災害外企業(yè)自身原因中途放棄展出的，所交費用概不退還。

3、參展商必須自覺維護展覽銷售環(huán)境，嚴禁占用通道，所有商家必須在租用的展位《家裝房產聯盟展銷會》

文件編號： ZYZX-CH-130220 范圍內進行布展。

4、參展商必須遵照相應的消防安全規(guī)定，如違反規(guī)定，所產生的一切后果由參展商自行承擔。

十四、影響力分析

阿克蘇首屆房產家裝聯展會，是順應時代潮流，構建和諧阿克蘇，提高全地區(qū)民居家生活品質，促進地區(qū)商業(yè)發(fā)展一次大型聯盟展銷會。

現代商業(yè)環(huán)境是個多元的環(huán)境，經濟的發(fā)展，必然需要多方的合作，合作共贏進一步促進了社會經濟的發(fā)展，這是商業(yè)發(fā)展的必然。近年來，廣大民眾對一流企業(yè)的期望度也有所提高，簡單傳統(tǒng)的促銷模式已經很難撥動消費者的心弦。因此，一個由相關商業(yè)鏈多方組成大型聯展會就非常有必要。

由于此次活動歷時時間長、覆蓋面廣（阿克蘇地區(qū)城鄉(xiāng)及兵團農牧團場）、參與人員多，上至地區(qū)領導，下至各族群眾，或大力支持、或積極參與、或高度關注，全面調動起來。關鍵是，在活動期間，剛好有重要的節(jié)日——勞動節(jié)，還可借此機會關愛社會弱勢群體并向阿克蘇廣大人民群眾送實惠，使其進一步深入人心，增強社會影響力。

展銷會具體詳情請登錄：004km.cn 查詢

阿克蘇卓雅咨詢策劃有限公司 2013年2月20日

《家裝房產聯盟展銷會》

第四篇：展銷會策劃方案

家具展銷會策劃方案

一、前期預熱

活動前一個月開始紙媒、電媒、門戶網絡等各媒介進行活動大肆宣傳。制作高端邀請函、DM廣告單發(fā)放與高端房地產、珠寶行、高端會所合作，放置活動宣傳易拉寶及在其客戶短信平臺，發(fā)送邀約短信短信及活動宣傳內容。

一、客戶定位

1、政府：政府領導

2、企業(yè)：品牌受用方、品牌輸出方；本次活動合作企業(yè)的階層領導

3、各界名流

4、大眾：中高層階層人群

5、紅木廠商的合作大客戶

二、活動定位

展會全程均已中國古典文化為展會背景，高度襯托出紅木家具的典型文化價值，展會流程與布展搭配及活動內容的設置，增強互動性、人文交流性、視覺享受性，給客戶、嘉賓留下深刻印象，提升客戶、嘉賓的活動期待值。打造國際紅木家具第一展會，讓世界仰望中華文化。

三、展會布置

1、會場外圍：

（1）在展會門前設拱門1個，配橫幅1條（活動主題）；空飄氣球、配豎條幅（祝賀單位）；

（2）由展會門前向大廳內鋪設紅地毯，兩側放置活動易拉寶（活動主題廣告）、紅木廠商易拉寶；

（3）展廳入口安排禮儀小姐，負責嘉賓指引；

（4）設置咨詢處。咨詢處有專員負責對與會客戶、嘉賓咨詢的答復，咨詢處放有各紅木廠商、合作企業(yè)、參展企業(yè)的宣傳畫冊，為與會客戶、嘉賓提供相關信息；

2、展會區(qū)：

（1）設立展會介紹欄（參展廠商名稱，展區(qū)位置），方便參展者找到正確位置

（2）設立會展區(qū)地圖公示區(qū)，左側擺放有精品紅木廠商展位區(qū)易拉寶，為客戶、嘉賓提供了紅木家具展會的相關信息；

（3）會展區(qū)過道也鋪設紅地毯。

四、展會內容

1、千年穿越 紅木家具展

展出的紅木家具均配有身著古裝、旗袍等具有中國古典風格服裝的模特，將中國特色的古典與現代氣質的美相結合，營造視覺的饕餮盛宴，美輪美奐，給客戶、嘉賓留下深刻印象。

2、專家美學鑒賞、鑒定、點評

邀請數位鑒定專家現場坐鎮(zhèn)，現場與客戶、嘉賓鑒賞紅木家具，鑒定真假、點評等級，為眾多紅木家具“驗明正身”。

3、紅木知識競猜（有獎問答）

有關紅木知識的有獎問答，與會嘉賓激情互動，獎品豐厚。

（獎品可為紅木家居配件或訂購的價格優(yōu)惠。另外參加者均可獲得精致紀念品。）

4、風水師講座

風水的搭配，風水師講解紅木對人生的價值,皇室貴族對紅木家具情有獨鐘的原因，紅木家具對老人（延緩衰老），孩子（促進大腦發(fā)育），女主人（美容，永保青春），男主人（體現身份尊貴）。體現家族的品味和富貴之氣。

5、品牌搭配展出珠寶、黃金、翡翠

同檔次品牌對接。增加活動分量，吸引客戶、嘉賓眼球，提升展會文化與現代相結合的內涵及本次展會的等級。

（起到搭配和點綴的作用，重在主次分明）

6、變臉表演

專業(yè)變臉演員進行精彩絕活變臉表演，把展會推向高潮。以最具中國特色的變臉絕活，襯托出紅木家具為中國文化的典型。

7、書畫展、木雕藝術展

名人字畫的收藏、展出、鑒賞，提升展會活動高度重視的文化性。

8、名人題

邀請一位書法界的名流，為此次展會揮毫潑墨，以祝雅興，增添活動的藝術氛圍，吸引更多的人氣。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演襯托展會主題。專業(yè)歌舞演員進行表演，調動現場氣氛，使展會氣氛再度升華。

10、認購摸獎活動

凡現場訂購紅木家具的客戶都可以參與活動，由各紅木廠商提供系列大獎。

11、古箏演奏、茶道茶藝表演、品茶

整場活動搭配古箏表演，以古箏樂為背景，突出展會的文化內涵。古箏與茶藝表演相輔相成，即唯美，有多藝術氛圍。與會客戶、嘉賓可在參展的同時，休憩一會，聽著古箏樂、探討這紅木的鑒賞、品著

幽香的清茶。展會現場安排優(yōu)雅、純凈，著統(tǒng)一旗袍服裝的女模特斟茶。

六、展會亮點

整場展會結合多樣具有中國古典典型特色的文化與主角紅木家具匹配，同時注重文化的效果也得以加強！氣氛渲染，美學鑒賞，買的不僅的家具，更是中華千古文化的傳承。

第五篇：商品展銷會策劃方案

商品展銷會策劃方案

一、匯報的目的

1.將前階段工作所形成的開幕式方案、意見和安排向市長和在座的各位領導作個匯報。

2.請各位領導對方案、意見和安排給予進一步的科學完善。

3.請*市長給予指示，以便下階段按照市長的要求，更科學地開展工作。

二、開幕儀式方案

1.構成：由時間、地點、要求、預計人數、會場布置和議程安排等六項內容構成。

考察各投洽會的開幕式，基本上是由這六部分構成。

2.內容

⑴時間：20xx年9月28日上午10：00-10：26

⑵地點：**市閩中汽車城

⑶要求：規(guī)模與省級同類展銷會相當;儀式要求熱烈、隆重、樸實、大方。

⑷預計參加人數：3500人(省、市領導30人，特邀嘉賓50人，境內外客商500人，市政府各部門及各縣(市、區(qū))政府領導、相關部門人員300人，參展參會人員500人，新聞記者30人，工作人員30人，各界群眾2030人，軍樂隊30人)。

⑸會場布置

■主席臺：

▲規(guī)格：為16米×8米，鋼管構架，安全可靠，建筑模板鋪臺，紅色地毯鋪面;

▲款式：由主臺及兩個副臺構成，形成兩進兩出錯層，落差自然有序，主臺突出，副臺莊重，主次分明，整體感強。

▲背景規(guī)格：高5米，寬16米;

以新**、新形象為主題，配上會標及**投資貿易洽談會暨商品展銷會開幕儀式字樣，采用雙層布置，第一層為紅燈箱布配以白色立體字，底層為彩色噴繪主要以贊助企業(yè)形象產品為背景。

■主席臺前：用鮮花盆構成一個立體花壇。

■閩中汽車城廣場入口處：由一組8個充氣拱門組成迎賓大道，“熱烈祝賀**投資貿易洽談會暨商品展銷會隆重舉行”，左右各立燈籠柱一個。

■閩中汽車城上空、墻面及廣場：懸掛兄弟省、市及企業(yè)祝賀布條、廣告汽球。

■閩中汽車城圍墻：現有圍墻在竣工時除根據需要留出進出口及消防通道外，其余予以封閉，為渲染氣氛，對圍墻進行彩色噴繪。因商品展銷會規(guī)模大，人流量大，這樣有利于大會現場進出口人流有序及參展活動的安全，⑹議程安排

①司儀(**電視臺節(jié)目主持人)介

紹大會情況，9：55-10：00。

②主持人(市政府分管領導)介紹出席儀式的領導、來賓，10：00-10：03。

(主持人：20xx**商品展銷會開幕儀式現在開始，首先，向大家介紹應邀參加今天開幕儀式的領導、來賓，他們有：依序從國家至省、地、市，讓我們對他們的到來表示熱烈的歡迎!)

③市委*書記致歡迎辭，10：03-10：10。

(歡迎辭：一是對國內外及港澳臺客商應邀出席本次展銷會表示歡迎;二是主辦這一活動的目的，展示**市這幾年來商品經濟迅猛發(fā)展的良好局面，突出“新**，新形象”;三是請來自五湖四海的朋友共同為**的發(fā)展出謀劃策，讓**的企業(yè)走出**!面向全國!融入世界經濟大潮中去……)

④境外客商代表或團組負責人講話，10：10-10：16。

(展銷會的舉辦體現**市委、市政府對發(fā)展**經濟的高度重視，通過舉辦

展銷會為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的平臺，并邀請了眾多的國內外客商參加活動為**企業(yè)走向全國，與世界接軌提供了良好的橋梁和紐帶，作為境外客商，對這一活動十分重視，希望通過這一活動把**產品介紹給各界朋友，為建設美好的新**而攜手合作!)

⑤省領導講話(或省相關主辦單位代表發(fā)言)，10：16-10：22。

(對**市成功舉辦如此大規(guī)模的商品展銷會表示祝賀，展銷會匯聚了**市各行各業(yè)的精英，這些企業(yè)為**市經濟的發(fā)展作出了重大的貢獻;展銷會是**市委市政府為**企業(yè)搭建了一個展示企業(yè)風采的大舞臺，我們希望參展企業(yè)把這臺戲唱好唱活，把這次展銷會辦成富有成效的大會，而且一屆比一屆更好!)

⑥請領導為開幕儀式剪彩，10：22-10：25。

(主持人宣布為開幕儀式剪彩，禮儀小姐8-10人手持剪彩禮花、托盤、剪刀、彩球走入指定位置請領導為開幕儀

式剪彩。鳴放禮炮、放飛彩球、威風鑼鼓、軍樂隊齊奏等)

⑦慶典儀式結束，請領導、來賓參觀展銷會，10：26。

三、方案的產生

1.與過家廣告公司交流洽談、比較綜合形成了開幕式方案初稿。

2.經**秘書長召集市經委、市外經局研究，選擇了**公司作為這次開幕式的策劃代理公司。

3.經**市長兩次開會研究，形成現開幕式方案。

四、方案中要明確的幾個問題

1.時間要確定，這樣便于我們按時開展工作。現方案中的時間是我們的假設。

2.主席臺的款式有三種，我們傾向由主臺及兩個副臺構成。請領導給予明確。

3.背景的主題、會標、字樣是我們的初步安排，需要領導研究確定。

4.議程安排七項，這七項是常規(guī) 的設置。是否要增減，需要早日明確。

5.議程安排如無變動，需要市領導協(xié)調相關單位配合開幕式工作。

⑴司儀主持人需要電視臺推薦。

⑵市政府分管領導為主持人要明確具體人，以便工作上好對接。

⑶境外客商代表或團組負責人講話和省領導講話是誰，這項工作由誰來負責要明確，以便工作上好銜接。

6.參加剪彩的領導人數要明確，以便好安排禮儀小姐人數等工作。

7.撥款經費不足部分通過贊助、廣告等幾個一點解決。在非主辦單位征集，籌委會統(tǒng)一操辦的情況下，廣告費的收入和開支最好指定人員立個規(guī)則。

五、下階段工作進度安排

1.根據市長的指示和籌委會的要求確定的開幕式方案，做出每項工作的預算明細。

2.按**籌備，聯系相關的施工單位進行具體實施。

3.與相關企業(yè)溝通，配合做好廣

告及贊助單位的征集工作。

4.草擬相關講話材料。

5.在開幕的前三天，召集相關人員進行一次彩排，確保開幕式的順利進行。