第一篇：老銀鋪說說企業(yè)如何加盟珠寶品牌

老銀鋪說說企業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許連鎖經(jīng)營被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與加盟者通過特許經(jīng)營分擔風(fēng)險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許加盟無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

以筆者對近來市場的了解，特許連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的珠寶企業(yè)有意向發(fā)展品牌及連鎖加盟。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于加盟招募的信息日漸泛濫，也有朋友向筆者咨詢相關(guān)加盟事宜，諸如此類問題如：“珠寶加盟好不好？”、“加盟哪家珠寶品牌好？”等。

關(guān)于此類問題，實際筆者也不能一言定論，珠寶行業(yè)的大部分加盟總部嚴格說來并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與加盟商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與加盟商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)珠寶行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點及目前珠寶行業(yè)自身狀況及存在的問題，筆者在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營、管理、合作理念筆者以為加盟商最需要了解的一點是“特許連鎖經(jīng)營”被稱為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什么？

作為一個優(yōu)秀的珠寶品牌加盟總部，它的市場品牌效應(yīng)、對該行業(yè)零售市場的熟悉了解、經(jīng)營管理零售店的經(jīng)驗、市場零售策劃營銷經(jīng)驗等是為加盟商所依賴生存之本。也只有加盟具備了以上條件的總部，加盟商才能在未來的加盟道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營的同時規(guī)避風(fēng)險、賺取利潤。但同時，選擇了此類總部，由于其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營管理體系、獨特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營特色。其對加盟商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營模式可能不由得加盟商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標價、促銷活動、加盟商及店員培訓(xùn)、市場督導(dǎo)管理、經(jīng)營合同違背的資金處罰等等。

當然在加盟商加盟總部之前，此類細節(jié)問題應(yīng)由總部預(yù)先向加盟商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評估自身財務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家珠寶店需準備一筆不小的資金，依目前特許加盟主在購買特許權(quán)時需要的資金各不相同，加盟商可依自身財務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進行選擇。珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同。

開店的投資金額包括了購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及加盟金、保證金等等。有些總部會在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓加盟商能減輕負擔，如此加盟商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此加盟商需多向各總部相關(guān)負責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務(wù)是否合適。

評估總部品牌知名度、預(yù)測未來所占市場份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓加盟者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進行，但在于珠寶行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場操作人員唯恐加盟商不加盟，根本無視加盟商的利益。因此建議加盟商在評估總部時，應(yīng)自行調(diào)查該珠寶品牌在目標消費者心目中知名度如何，當?shù)厥袌龅拿姘卸啻?、預(yù)測該品牌進駐當?shù)睾笫欠駷楫數(shù)叵M者所接受？尋找能夠區(qū)分于當?shù)厥袌龅钠放萍用?。因為珠寶企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或?qū)艿疆數(shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊取?/p>

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當?shù)叵M者所認可和接受、是否能與當?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內(nèi)信譽度的確無可挑剔，但在并未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往只進行前期的部分策劃比如形象設(shè)計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在加盟商的經(jīng)營狀況達不到加盟商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應(yīng)先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許連鎖的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的加盟流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它加盟商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的加盟商可多考察對方，并了解各珠寶企業(yè)總部加盟部操作情況、負責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合加盟商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及加盟主強有力的后盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。加盟總部須在經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各加盟主的影響及控制能力。

因此加盟商考察總部時，總部加盟一塊的具體負責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負責(zé)加盟人員交流時，多提問題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各珠寶公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個珠寶總部在負責(zé)為加盟商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有加盟店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場督導(dǎo)、店主、店員的培訓(xùn)工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各加盟店經(jīng)營需求策劃當?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負責(zé)加盟店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓加盟商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對加盟店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導(dǎo)，并對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應(yīng)對。主要是目前的珠寶企業(yè)自身并沒有將加盟的定位放在為加盟商服務(wù)上，根本沒有此類意識。若加盟商去到一家總部，加盟負責(zé)方面人員只有一二位，可想而知，在加盟此總部之后的加盟商要面對的，并不是所期望的經(jīng)營道路了。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細說明

加盟連鎖之所以能成功在于加盟店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個連鎖系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是連鎖是否成功的關(guān)鍵?？偛考用朔矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標準。加盟商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、加盟店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。加盟系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書后，加盟商應(yīng)該在什么時間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助加盟商在進入一個陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時候，解決很多前期運作中的困難。

其外還有珠寶品牌的可發(fā)展性及總部長期經(jīng)營的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是加盟商可納入考慮的。

當然也不排除有珠寶經(jīng)營經(jīng)驗的珠寶零售商只想加盟一個品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各加盟商自身的需要了。加盟商在加盟之前就必須了解到加盟的得與失。加盟的目的是使你創(chuàng)業(yè)及經(jīng)營之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想加盟便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

聲明：本文來自老銀鋪銀飾加盟，轉(zhuǎn)載請帶上鏈接:http://004km.cn/ 謝謝??！

第二篇：創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許經(jīng)營被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營分擔風(fēng)險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴格說來并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點是“特許經(jīng)營”被稱為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什么？作為一個優(yōu)秀的品牌總部，它的市場品牌效應(yīng)、對該行業(yè)零售市場的熟悉了解、經(jīng)營管理零售店的經(jīng)驗、市場零售策劃營銷經(jīng)驗等是為商所依賴生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營的同時規(guī)避風(fēng)險、賺取利潤。但同時，選

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

擇了此類總部，由于其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營管理體系、獨特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導(dǎo)管理、經(jīng)營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節(jié)問題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評估自身財務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時需要的資金各不相同，商可依自身財務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務(wù)是否合適。

評估總部品牌知名度、預(yù)測未來所占市場份額有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進行，但在于行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當?shù)厥袌龅拿姘卸啻?、預(yù)測該品牌進駐當?shù)睾笫欠駷楫數(shù)叵M者所接受？尋找能夠區(qū)分于當?shù)厥袌龅钠放?。因為企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或?qū)艿疆數(shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊取?/p>

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當?shù)叵M者所認可和接受、是否能與當?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內(nèi)信譽度的確無可挑剔，但在并未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往只進行前期的部分策劃比如形象設(shè)計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營狀況達不到商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應(yīng)先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心里根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對方，并了解各企業(yè)總部部操作情況、負責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強有力的后盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。總部須在經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責(zé)、操作人員的多少、總體

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

素質(zhì)、負責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負責(zé)人員交流時，多提問題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的了解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營需求策劃當?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導(dǎo)，并對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應(yīng)對。主要是目前的企業(yè)自身并沒有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒有此類意識。若商去到一家總部，負責(zé)方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對的，并不是所期望的經(jīng)營道路了。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細說明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標準。商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協(xié)議書后，商應(yīng)該在什么時間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時候，解決很多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長期經(jīng)營的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經(jīng)營經(jīng)驗的零售商只想一個品牌而不需要總部過多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內(nèi)容為繁體版 特許經(jīng)營被譽為“21世紀最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過特許經(jīng)營分擔風(fēng)險與利益，分享資金、經(jīng)驗與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護。不可否認，特許無疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來規(guī)劃的重點項目。很多業(yè)內(nèi)做

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)於招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴格說來並不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問題也漸漸突顯。卻道是“問題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同於其它行業(yè)的特點及目前行業(yè)自身狀況及存在的問題，在此提出幾點意見僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點是“特許經(jīng)營”被稱為“21世紀最成功的商業(yè)模式”是為什麼？作為一個優(yōu)秀的品牌總部，它的市場品牌效應(yīng)、對該行業(yè)零售市場的熟悉瞭解、經(jīng)營管理零售店的經(jīng)驗、市場零售策劃營銷經(jīng)驗等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營的同時規(guī)避風(fēng)險、賺取利潤。但同時，選擇瞭此類總部，由於其已經(jīng)形成強大的經(jīng)營管理體系、獨特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營特色。其對商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標價、促銷活動、商及店員、市場督導(dǎo)管理、經(jīng)營合同違背的資金處罰等等。

當然在商總部之前，此類細節(jié)問題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往後產(chǎn)生糾紛。

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

評估自身財務(wù)狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準備一筆不小的資金，依目前特許主在購買特許權(quán)時需要的資金各不相同，商可依自身財務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來進行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進料以及金、保證金等等。有些總部會在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負擔，如此商的負擔可降到最低，當然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財務(wù)是否合適。

評估總部品牌知名度、預(yù)測未來所占市場份額有瞭知名度才能在消費者心目中建立良好的形象，獲得消費者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績。

雖然說調(diào)查事宜一般由總部進行，但在於行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場操作人員唯恐商不，根本無視商的利益。因此建議商在評估總部時，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標消費者心目中知名度如何，當?shù)厥袌龅拿姘卸啻蟆㈩A(yù)測該品牌進駐當?shù)蒯崾欠駷楫數(shù)叵M者所接受？尋找能夠區(qū)分於當?shù)厥袌龅钠放?。因為企業(yè)的一些瓶頸，以及過去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營致使該品牌在當?shù)匦抛u度不高，或

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

將會受到當?shù)匾延衅放频膹娏褐频鹊取?/p>

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來分析該品牌的各方面是否能為當?shù)叵M者所認可和接受、是否能與當?shù)仄放朴兴袌鰠^(qū)分、形成一定的競爭性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗及行業(yè)內(nèi)信譽度的確無可挑剔，但在並未進行前期品牌投入，也未在消費者市場建立一定的品牌知名度。往往隻進行前期的部分策劃比如形象設(shè)計等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營狀況達不到商期望值時，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時，應(yīng)先評估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽信一面之辭。有些企業(yè)做自己心裡根本沒底，單純跟風(fēng)，根本無心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽度等各方面來對總部進行評估。

總部特許的經(jīng)驗、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店營運成功的經(jīng)驗，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說明時，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對合作者的經(jīng)營要求、與其它

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對方，並瞭解各企業(yè)總部部操作情況、負責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對方合作情況、經(jīng)營合作方式及利潤狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強有力的後盾。無論在商品、營銷、現(xiàn)場操作，都能發(fā)揮強大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。總部須在經(jīng)營軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長短、及企劃活動力是否周詳?shù)确矫鎭碓u估未來總部所扮演的角色及對各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時，總部一塊的具體負責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、負責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負責(zé)人員交流時，多提問題、多瞭解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細的資料，使考察工作進行得更徹底。依筆者對各公司的瞭解，大致給諸位一個可衡量的范圍：一個總部在負責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

需求策劃當?shù)貭I銷等活動；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營的同時少操心，定期地對店進行技術(shù)、經(jīng)營、操作等指導(dǎo)，並對整個市場動態(tài)信息掌握透徹，以便及時作出市場應(yīng)對。主要是目前的企業(yè)自身並沒有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒有此類意識。若商去到一傢總部，負責(zé)方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對的，並不是所期望的經(jīng)營道路瞭。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細說明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標準。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財力、物力的支持；

3、錢財收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協(xié)議書後，商應(yīng)該在什麼時間做什麼樣的工作，總部都應(yīng)該有一個非常詳細的解釋和說明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進入一個陌生的領(lǐng)域裡去開拓事業(yè)的時候，解決很

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

多前期運作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長期經(jīng)營的穩(wěn)定性，甚至於該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當然也不排除有經(jīng)營經(jīng)驗的零售商隻想一個品牌而不需要總部過多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第三篇：老銀鋪提醒您加盟飾品行業(yè)要慎重（本站推薦）

老銀鋪提醒您加盟飾品行業(yè)要慎重

打開網(wǎng)頁，經(jīng)常能看到“加盟某飾品品牌，低投入，0風(fēng)險，高回報”的廣告語，很多飾品品牌都在發(fā)布“誘人信息”。它們標榜自己為實力品牌，號稱有眾多加盟店，提供全程加盟服務(wù)，但最后只是草草打發(fā)加盟商。同時記者了解到，這類飾品企業(yè)存在很多貓膩，用非常手段來收取加盟費。

驗收沒有標準。這是最重要的一點，也是加盟合同陷阱的核心。也就是說，合同中根本沒有驗貨標準，是否合格完全是品牌經(jīng)營商說了算。加盟商拿到的貨跟在展廳中看到貨的根本不能相比，很多是次品或過期貨，而且價格比市場上高幾倍。因沒有在合同中寫明驗收標準，加盟商不能退貨，若不付貨款，還要追究加盟商的違約責(zé)任，以騙走押金。

經(jīng)營商自己不經(jīng)營加盟的品牌。一些品牌經(jīng)營商沒有自己的工廠，自己經(jīng)營的店面，自己不經(jīng)營自己的產(chǎn)品和技術(shù)，但通過一系列的宣傳將自己包裝得十分華麗、光彩照人，獲得加盟者的親睞，這些企業(yè)做的網(wǎng)站和展廳往往都非常精美。

無限夸大實力，充滿誘惑。一些品牌經(jīng)營商的宣傳冊與網(wǎng)站制作精美，其中充溢著“小投入、大回報”、“超低的投入，巨大的利潤回報”、““錢”途無憂”之類的誘惑內(nèi)容。將其自身進行美化包裝，如：是某外國公司或香港公司的中國機構(gòu)；屬于某行業(yè)協(xié)會的會員；歸國某博士任技術(shù)顧問等等。這些介紹名頭響亮，且難以證實，正好拿來偽裝自己。一些新注冊的公司，為了讓自己的公司顯得“老牌”些，他們往往不敢正面出示營業(yè)執(zhí)照；而一些亂吹的獎牌時間往往早于其公司的注冊時間。

高額利潤的分析，回報率海市蜃樓。在宣傳中為投資者計算回報，開列商品的成本、消耗等各項費用，然后計算出驚人的純利，而實際上原材料、能耗各地、各企業(yè)都是不同的，定作方在廣告中的預(yù)算總是低成本、低消耗，這一般實際中很難達到。

這些是很多飾品企業(yè)忽悠加盟商的慣用伎倆，他們耍各種手段讓自己招到更多的加盟商。網(wǎng)上曝光飾品企業(yè)“忽悠”加盟商的信息隨處都是，這些信息使很多想加盟飾品品牌的創(chuàng)業(yè)者猶豫不決。所以你如果要加盟飾品行業(yè)，一定要做好充分的市場調(diào)查，盡量找知名的品牌加盟商

聲明：本文出自老銀鋪銀飾加盟，轉(zhuǎn)載請帶上鏈接：http:/// 謝謝！

第四篇：珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

【招商加盟】珠寶品牌拓展加盟的愛與恨

賈秉煒

在如今國內(nèi)的珠寶行業(yè)，呈現(xiàn)出以下幾個比較明顯的趨勢：大品牌商比如周大福，不斷在擴大直營比例，提升單店的贏利能力；而緊隨其后的一些品牌，比如周生生和謝瑞麟試圖希望通過托管加盟的方式來獲得穩(wěn)定持續(xù)的市場份額增長；而更多的二線品牌，正在嘗試或者已經(jīng)開始品牌特許經(jīng)營的方式在終端快速布點，希望通過規(guī)模的增長，而獲取資本市場的青睞。

我們說，無論是直營、委托管理還是特許經(jīng)營都是商業(yè)連鎖的不同表現(xiàn)方式，而每一種方式的使用都有它的約束條件、風(fēng)險與利益，珠寶品牌商想說愛它恨它都不是十分容易，他們只是企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境和自身的目標與資源選擇的不同路徑而已。

根據(jù)品牌方與加盟方在經(jīng)營權(quán)與所有權(quán)上不同的權(quán)益約定，我們大致可以把當今珠寶連鎖行業(yè)分為下面五種運作模式：

品牌方在終端的控制力經(jīng)營權(quán)所有權(quán)表現(xiàn)形式特許經(jīng)營特許合作經(jīng)營委托管理參股與交叉持股直營加盟方在終端的控制力

（一）特許經(jīng)營：

所謂特許經(jīng)營，其實質(zhì)就是圍繞著特許權(quán)——這一包含工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識產(chǎn)權(quán)的交易。特許權(quán)就是特許人授予受許人某種權(quán)利。在這種權(quán)利之下，受許人可以在約定條件下使用特許人的某種知識產(chǎn)權(quán)。它可以是某一的業(yè)務(wù)元素，如商標、專利等；也可以是若干業(yè)務(wù)元素組合，如銷售方法、推廣方法等；還可以是所有業(yè)務(wù)元素的組合（商業(yè)模式），如快餐店的經(jīng)營、洗衣店的經(jīng)營等等。

在現(xiàn)代特許經(jīng)營領(lǐng)域，商業(yè)模式特許經(jīng)營漸漸成為主流的一種方式。在這種方式下，加盟方按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》進行日常操作。由于整個終端從投資到費用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時又兼有充分的經(jīng)營權(quán)。

我們看到在很多珠寶品牌運作的初期，正是通過此種方式招商加盟，迅速擴大終端網(wǎng)點，提升品牌知名度，但問題也隨之而來，由于終端的加盟商的能力和資源有限，單槍匹馬打市場，僅僅按照特許經(jīng)營的運營手冊去操作是遠遠不夠的，加盟商必須依賴品牌總部的強大運作平臺，才能提升終端的運作能力。

（二）特許合作經(jīng)營

正是基于在特許經(jīng)營方面遇到的問題，特許合作經(jīng)營產(chǎn)生了。特許合作經(jīng)營，一方面要求加盟商不僅僅要按照《特許經(jīng)營合同》和《特許經(jīng)營運營手冊》中雙方約定的權(quán)責(zé)范圍、行為準則來運作，更重要的是要把終端的運營體系流程化，配之以相應(yīng)的規(guī)范與表單，做到既有規(guī)范運作又有經(jīng)營運作的統(tǒng)一與結(jié)合。在這個期間終端不僅標準化了，而且具有持續(xù)的經(jīng)營能力和贏利能力。同時，借助強大品牌方的管理后臺，在品牌推廣、大型活動策劃上都能享受到品牌所帶來的溢出效應(yīng)。

然而特許合作經(jīng)營是不是美滿的婚姻，關(guān)鍵還要看加盟方，有些加盟方抱著品牌方給的一套手冊系統(tǒng)或不愿意操作，或不積極配合，或是想法設(shè)法的把自己的經(jīng)營理念或者目標滲透到終端的規(guī)范化操作中，比如為了達成品牌方下達的年底經(jīng)營目標，而私自采取一些短期行為的舉動等等。

（三）委托管理

當終端加盟商出現(xiàn)種種上述情況，而品牌方又想繼續(xù)有效控制終端時，委托管理出現(xiàn)了。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進駐人力，自行管理終端一切業(yè)務(wù)，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報表與分紅即可。

這種方式看似權(quán)責(zé)清晰，經(jīng)營簡單，但中間隱含著一個極其難解的矛盾：加盟商作為投資人，無法決定終端的經(jīng)營班子和經(jīng)營狀況（如果能夠決定那就回到特許合作經(jīng)營的方式了）。對門店的經(jīng)營業(yè)績無論滿意與否，都只能采用接受的方式。同時，還可能面對品牌總部比如廣告推廣費、店鋪形象升級等各類追加費用。很多加盟商忙活了一年，發(fā)現(xiàn)收益還沒有銀行存款高，在這種情況下又如何能保證加盟商的進一步投入與加盟商合作的積極性。

（四）參股與交叉持股

當委托管理中的種種矛盾出現(xiàn)時，品牌商和加盟商要想把這段婚姻甜蜜的進行下去，必須進入資本層面的對接。

品牌方投入特許權(quán)或是一定的金額，加盟方也投入相當?shù)慕痤~，雙方在終端成立有限責(zé)任公司，按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定進行操作。品牌方進駐人力、全權(quán)操作門店一切業(yè)務(wù)，財年結(jié)束后，雙方按投資比例分成，這樣就可以減少與加盟方的問題與摩擦。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進行下去。

然而此種方式問題同樣非常明顯。如果品牌方有足夠的品牌核心競爭力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場上獲得VC或者PE的支援而迅速擴展呢？如果反之，沒有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？

（五）直營

說到這里，問題似乎又回到起點，看來還是直營方式比較妥當，自己控制門店的經(jīng)營權(quán)，自己分享收益。然而在這里最簡單的問題出現(xiàn)了，比如周大福目標2010年實現(xiàn)在全國實現(xiàn)1000家終端零售點，問題是新開店的投入成本是多少？有什么融資渠道呢？投資回報率有多高？現(xiàn)金流能跟的上嗎？

這樣看來所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半則各有各的優(yōu)缺點。在品牌連鎖拓展的愛恨之間，只是愛多一點還是恨多一點的問題，沒有愛與不愛的問題。

收益直營參股與交叉持股委托管理特許合作經(jīng)營特許經(jīng)營品牌方（在終端）的風(fēng)險與收益矩陣風(fēng)險-成本

在上面這張圖里，我們大致可以看出品牌公司在對終端五種不同的方式控制路徑下，他們的風(fēng)險-成本與收益的組合。連鎖公司經(jīng)營的初期往往會注重終端的數(shù)量而非質(zhì)量，所以會選擇較小的收益與較低的風(fēng)險-成本，當終端“圈地”完成之后，重點則轉(zhuǎn)入單店的贏利能力和單店帶給公司的營業(yè)收入。我們說沒有一種愛情是最好的，不同的階段可能會欣賞不同的戀愛方式，品牌公司也是如此，最重要的還是要根據(jù)自己自身資源與能力，在公司戰(zhàn)略的指引下選擇一種或是幾種的連鎖組合。

但無論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標準化經(jīng)營與快速復(fù)制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。

第五篇：老銀鋪您你說說和田白玉的藝術(shù)價值

老銀鋪您你說說和田白玉的藝術(shù)價值

在白玉原料的市場價值方面，白玉的原料主要有籽料，山流水，山料三種，其中籽料只出產(chǎn)于玉龍喀什河流域。因為籽料需要經(jīng)過自然河流千萬年的沖刷、碰撞之后，質(zhì)地堅密的部分才能保留下來形成籽料，并且大料很少，所以籽料原料的價格代表了和田玉高檔原料的整體走勢?，F(xiàn)在白玉籽料的價格一般從最低每公斤一萬元到十五萬元之間，籽料原料和作品將會具有良好的升值空間。近年來俄羅斯白玉在上海等南方市場成為主流，優(yōu)質(zhì)原料的價格也攀升到萬元以上，在我看來俄羅斯料也是白玉，但是由于對玉器的收藏包涵了文化、傳統(tǒng)、情結(jié)和審美觀等諸多因素。

還要談到成品的藝術(shù)成就等綜合價值，一件作品是精品還是一般產(chǎn)品對它的價位影響很大，這也是玉器價值判斷最費神的地方，對于難得的精品一定要敢出價，不能放過。古玩行有買漏，掐尖等買賣手法，這種事情在新玉藝術(shù)品買賣上很難行得通，因為新玉的成本計算比較清晰。和田玉藝術(shù)品的成本比較高，能夠開專賣店的企業(yè)一般都具有較好的資金實力，所以如果沒有包含銷售費用和合理利潤在內(nèi)的價格，他們一般不會出售自己的產(chǎn)品。如果愛好者一味追求高品質(zhì)，低價位的話，那就會走入聽動人的故事，買迷人的假貨的怪圈。不但豐富不了自己的藝術(shù)品收藏，還會受到經(jīng)濟上的損失和情感的傷害。

溫潤潔白的白玉既是中國人美好品格的象征，也是收藏家們喜愛和追求的藝術(shù)珍品，一般人把玉器的價格看得很神秘，認為玉器價格沒有規(guī)律，是個漫天要價，就地還錢，成交價格因人而異的行業(yè)。但是玉器既然也是一種商品，必然有一定的價值規(guī)律，只不過玉器行比較封閉，在玉器成品的工藝價值方面，玉器作品的制作是一個復(fù)雜的藝術(shù)創(chuàng)作過程。一件作品的產(chǎn)生包含了藝人的心血和無數(shù)的風(fēng)險，精美的玉器人見人愛，但是藝術(shù)家的社會地位和收入同其他藝術(shù)門類相比仍然處在一個很低的水平，現(xiàn)在和田玉玉雕加工地主要在北京、上海、揚州等地，行內(nèi)認可的幾位工藝美術(shù)大師的作品價格則因人而定。

聲明：本文出自老銀鋪銀飾加盟，轉(zhuǎn)載請帶上鏈接：http:/// 謝謝！