第一篇：從珠寶加盟的問(wèn)題分析如何選擇加盟品牌

從珠寶加盟的問(wèn)題分析如何選擇加盟品牌

被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”的 特許連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。大大小小的珠寶品牌都在做加盟，就連一些國(guó)際化的品牌，也想以特許加盟的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

到底“珠寶加盟好不好”？“加盟哪家珠寶品牌好”？筆者根據(jù)對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)的了解略做分析，希望能對(duì)有意加入珠寶行業(yè)連鎖加盟的朋友們有所幫助。

珠寶品牌特許加盟中存在的問(wèn)題

就目前的現(xiàn)狀來(lái)看，大部分中小型珠寶加盟品牌嚴(yán)格說(shuō)來(lái)并不成熟，具體有以下幾點(diǎn)：

1.人員配置及相關(guān)的操作流程、加盟商及店員培訓(xùn)，總部與加盟商之間的合作方式未盡規(guī)范，經(jīng)營(yíng)合同違背等問(wèn)題的處理也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)

2.行業(yè)內(nèi)外、總部與加盟商之間信息渠道不流通

3.珠寶加盟品牌的品牌優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)影響力并不明顯

4.珠寶加盟品牌自身的還沒(méi)有形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。

5.珠寶加盟品牌對(duì)零售市場(chǎng)的熟悉了解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)略顯不足

6.珠寶加盟品牌市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不太成熟，沒(méi)有一套完整的成功的營(yíng)銷策劃方案與市場(chǎng)督導(dǎo)管理 許多小品牌其實(shí)根本不是真正意義上的品牌，他們只是能向加盟商提供商品，解決前期開店的品牌授權(quán)問(wèn)題。而加盟商也出于利益的目的與品牌商合作。一旦合作開始，加盟商的目的即告達(dá)成。他得到了所需要的開店條件，就會(huì)與小的品牌保持若即若離的關(guān)系。雙方無(wú)法相互制約，很難認(rèn)真履行合約。這樣的小品牌只能賺到鋪貨的錢。

相較而言，大的珠寶品牌在產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷、服務(wù)等各個(gè)方面都比較成熟，但是大的珠寶品牌之所以會(huì)選擇走加盟的路線，除了是需要當(dāng)?shù)氐闹С趾颓狸P(guān)系外，還有一個(gè)目的是融資。也就是要利用加盟商的資金使自己的品牌盡快在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)份額。

大品牌做加盟是以“我”為中心的，他們所尋找的合作伙伴，是要能夠讓他們獲得更多利潤(rùn)的。大品牌做盟主，會(huì)掌控加盟商的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，所以，當(dāng)品牌剛剛開始加盟的時(shí)候，它會(huì)成長(zhǎng)得比較快。但是，等到品牌越做越好的時(shí)候，大品牌就會(huì)巧立名目把品牌傳播的成本轉(zhuǎn)嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商對(duì)大品牌是敬而遠(yuǎn)之的，多數(shù)加盟商并不愿意去攀大品牌。

加盟商如何選擇珠寶品牌

雖然問(wèn)題多多，但生意不能不做，據(jù)珠寶行業(yè)的特點(diǎn)及目前珠寶行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，加盟商應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

一、評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家珠寶店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許加盟主在購(gòu)買特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，加盟商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。

珠寶店又可分為高檔珠寶品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首飾品牌（銀飾品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購(gòu)買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及加盟金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓加盟商能減輕負(fù)擔(dān)，如此加盟商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此加盟商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

二、評(píng)估總部品牌知名度

有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓加盟者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

加盟商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該珠寶品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌加盟。

因?yàn)橹閷毱髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)?huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許加盟，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的加盟店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到加盟商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些珠寶企業(yè)做加盟自己心里根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真正顧及加盟商的利益。因此加盟商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

三、考察珠寶加盟品牌的連鎖經(jīng)驗(yàn)及管理、營(yíng)銷能力

總部特許連鎖的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何連鎖經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓加盟主分享。加盟主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的加盟流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它加盟商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的加盟商可多考察對(duì)方，并了解各珠寶企業(yè)總部加盟部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況。可向總部要一些合作者的聯(lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要注意了解的是總部給予加盟商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合結(jié)合加盟商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及加盟主強(qiáng)有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)。加盟總部須在經(jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各加盟主的影響及控制能力。

因此加盟商考察總部時(shí)，總部加盟一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、加盟負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)加盟人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。

依筆者對(duì)各珠寶公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)珠寶總部在負(fù)責(zé)為加盟商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有加盟店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的培訓(xùn)工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各加盟店經(jīng)營(yíng)需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)加盟店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

四、考察珠寶加盟品牌總部制度規(guī)范與否

加盟連鎖之所以能成功在于加盟店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個(gè)連鎖系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是連鎖是否成功的關(guān)鍵?？偛考用朔矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。加盟商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、加盟店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練。加盟系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從加盟商和總部簽了意向協(xié)議書后，加盟商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助加盟商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時(shí)候，解決很多前期運(yùn)作中的困難。

第二篇：創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

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創(chuàng)業(yè)如何加盟珠寶品牌

特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)于招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說(shuō)來(lái)并不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問(wèn)題也漸漸突顯。卻道是“問(wèn)題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同于其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，在此提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要了解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什么？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉了解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴生存之本。也只有具備了以上條件的總部，商才能在未來(lái)的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選

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擇了此類總部，由于其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類細(xì)節(jié)問(wèn)題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往后產(chǎn)生糾紛。

評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，了解資金投入需求

投資一家店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購(gòu)買特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括了購(gòu)買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來(lái)所占市場(chǎng)份額有了知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

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雖然說(shuō)調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在于行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無(wú)視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)睾笫欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或?qū)?huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在并未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往只進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩家形象店之后就開放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些企業(yè)做自己心里根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真

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正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，并了解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得了解，從第三方了解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要注意了解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在于提供各單店及主強(qiáng)有力的后盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體

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素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多了解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的了解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100家左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，并對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身并沒(méi)有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類意識(shí)。若商去到一家總部，負(fù)責(zé)方面人員只有一二位，可想而知，在此總部之后的商要面對(duì)的，并不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路了。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細(xì)說(shuō)明

之所以能成功在于店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵。總部方面應(yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫合約之前必須先行了解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦

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法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽了意向協(xié)議書后，商應(yīng)該在什么時(shí)間做什么樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域里去開拓事業(yè)的時(shí)候，解決很多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至于該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商只想一個(gè)品牌而不需要總部過(guò)多干涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要了。商在之前就必須了解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎么走還是看自己，若只想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。以下內(nèi)容為繁體版 特許經(jīng)營(yíng)被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”。盟主與者通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益，分享資金、經(jīng)驗(yàn)與力量，共同構(gòu)造各自事業(yè)道路，利益、名氣共同維護(hù)。不可否認(rèn)，特許無(wú)疑是雙方發(fā)展事業(yè)最好的選擇。

特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期企業(yè)未來(lái)規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。很多業(yè)內(nèi)做

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加工生產(chǎn)的企業(yè)有意向發(fā)展品牌及。各大行內(nèi)外媒體上關(guān)於招募的信息日漸泛濫。

行業(yè)的大部分總部嚴(yán)格說(shuō)來(lái)並不成熟，人員配置及相關(guān)的操作流程、總部與商之間的合作方式未盡規(guī)范，行業(yè)內(nèi)外、總部與商之間信息渠道不流通等一系列問(wèn)題也漸漸突顯。卻道是“問(wèn)題是存在的，但生意是不能不做的”。據(jù)行業(yè)不同於其它行業(yè)的特點(diǎn)及目前行業(yè)自身狀況及存在的問(wèn)題，在此提出幾點(diǎn)意見(jiàn)僅供朋友參考。

調(diào)整自身心態(tài)以接受新的經(jīng)營(yíng)、管理、合作理念筆者以為商最需要瞭解的一點(diǎn)是“特許經(jīng)營(yíng)”被稱為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”是為什麼？作為一個(gè)優(yōu)秀的品牌總部，它的市場(chǎng)品牌效應(yīng)、對(duì)該行業(yè)零售市場(chǎng)的熟悉瞭解、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)零售策劃營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等是為商所依賴生存之本。也隻有具備瞭以上條件的總部，商才能在未來(lái)的道路上走穩(wěn)，在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、賺取利潤(rùn)。但同時(shí)，選擇瞭此類總部，由於其已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)管理體系、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。其對(duì)商也必然有諸多限制和要求，許多經(jīng)營(yíng)模式可能不由得商自由發(fā)揮，又如統(tǒng)一的標(biāo)價(jià)、促銷活動(dòng)、商及店員、市場(chǎng)督導(dǎo)管理、經(jīng)營(yíng)合同違背的資金處罰等等。

當(dāng)然在商總部之前，此類細(xì)節(jié)問(wèn)題應(yīng)由總部預(yù)先向商提出，使之接受以避免往後產(chǎn)生糾紛。

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評(píng)估自身財(cái)務(wù)狀況，瞭解資金投入需求

投資一傢店需準(zhǔn)備一筆不小的資金，依目前特許主在購(gòu)買特許權(quán)時(shí)需要的資金各不相同，商可依自身財(cái)務(wù)狀況結(jié)合特許條件要求來(lái)進(jìn)行選擇。店又可分為高檔品牌（貴金屬鑲嵌高檔寶、玉石）、及首牌（品、水晶等），各因經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不同而投資多少不同。另，開店的投資金額包括瞭購(gòu)買設(shè)備、裝潢、初期人事開銷、房屋租押金、初期進(jìn)料以及金、保證金等等。有些總部會(huì)在設(shè)備、投資方式、保證金等方面做適度的規(guī)劃，讓商能減輕負(fù)擔(dān)，如此商的負(fù)擔(dān)可降到最低，當(dāng)然，這全視各總部的策略而定。因此商需多向各總部相關(guān)負(fù)責(zé)人咨詢總部在投入資金方面的需要及支持以確定自身財(cái)務(wù)是否合適。

評(píng)估總部品牌知名度、預(yù)測(cè)未來(lái)所占市場(chǎng)份額有瞭知名度才能在消費(fèi)者心目中建立良好的形象，獲得消費(fèi)者的信賴，讓者一開店就能吸引顧客的目光，使得顧客源源不絕，創(chuàng)造銷售上的佳績(jī)。

雖然說(shuō)調(diào)查事宜一般由總部進(jìn)行，但在於行業(yè)總部總體素質(zhì)不高，部分總部市場(chǎng)操作人員唯恐商不，根本無(wú)視商的利益。因此建議商在評(píng)估總部時(shí)，應(yīng)自行調(diào)查該品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中知名度如何，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面包有多大、預(yù)測(cè)該品牌進(jìn)駐當(dāng)?shù)蒯崾欠駷楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者所接受？尋找能夠區(qū)分於當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌。因?yàn)槠髽I(yè)的一些瓶頸，以及過(guò)去該品牌的合作者違操作規(guī)范經(jīng)營(yíng)致使該品牌在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)度不高，或

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將會(huì)受到當(dāng)?shù)匾延衅放频膹?qiáng)力壓制等等。

從總部的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品訴求，服務(wù)特色、整體形象、企業(yè)文化等等來(lái)分析該品牌的各方面是否能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者所認(rèn)可和接受、是否能與當(dāng)?shù)仄放朴兴袌?chǎng)區(qū)分、形成一定的競(jìng)爭(zhēng)性。

有些企業(yè)其加工、生產(chǎn)之經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)內(nèi)信譽(yù)度的確無(wú)可挑剔，但在並未進(jìn)行前期品牌投入，也未在消費(fèi)者市場(chǎng)建立一定的品牌知名度。往往隻進(jìn)行前期的部分策劃比如形象設(shè)計(jì)等方面，其在考慮快速回收成本的情況下，往往在建立一兩傢形象店之後就開放特許，本身知名度非常貧乏的時(shí)候，新加入的店就如同開一間全新品牌店的情況之下艱苦作戰(zhàn)。在商的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)不到商期望值時(shí)，也容易產(chǎn)生糾紛。

因此，在挑選總部時(shí)，應(yīng)先評(píng)估該品牌知名度的狀況，不能茫目聽(tīng)信一面之辭。有些企業(yè)做自己心裡根本沒(méi)底，單純跟風(fēng)，根本無(wú)心真正顧及商的利益。因此商必須自己把好關(guān)，從總部整體素質(zhì)及信譽(yù)度等各方面來(lái)對(duì)總部進(jìn)行評(píng)估。

總部特許的經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)人員能力素質(zhì)如何經(jīng)營(yíng)是在將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制，因此總部就必須有足夠的開店、設(shè)店及門店?duì)I運(yùn)成功的經(jīng)驗(yàn)，才能足以讓主分享。主在審查總部相關(guān)說(shuō)明時(shí)，必須有總部提供的足夠的數(shù)據(jù)支持，比如總部的流程規(guī)范、對(duì)合作者的經(jīng)營(yíng)要求、與其它

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商合作的一些數(shù)據(jù)等。

有條件的商可多考察對(duì)方，並瞭解各企業(yè)總部部操作情況、負(fù)責(zé)人相關(guān)情況?？上蚩偛恳恍┖献髡叩穆?lián)系方式，與具體合作者取得瞭解，從第三方瞭解對(duì)方合作情況、經(jīng)營(yíng)合作方式及利潤(rùn)狀況等。特別要註意瞭解的是總部給予商的支持與相關(guān)限制，結(jié)合商自身的情況來(lái)分析合作前景。

總部的功能在於提供各單店及主強(qiáng)有力的後盾。無(wú)論在商品、營(yíng)銷、現(xiàn)場(chǎng)操作，都能發(fā)揮強(qiáng)大的力量。因此，總部是否有足夠的人力及能力，就成為合作是否成功的重要依據(jù)?？偛宽氃诮?jīng)營(yíng)軟件、輔導(dǎo)人員的素質(zhì)、總部人員任職的長(zhǎng)短、及企劃活動(dòng)力是否周詳?shù)确矫鎭?lái)評(píng)估未來(lái)總部所扮演的角色及對(duì)各主的影響及控制能力。

因此商考察總部時(shí)，總部一塊的具體負(fù)責(zé)、操作人員的多少、總體素質(zhì)、負(fù)責(zé)人等都應(yīng)列入考察范圍；在和負(fù)責(zé)人員交流時(shí)，多提問(wèn)題、多瞭解總部及相關(guān)事宜以便掌握更詳細(xì)的資料，使考察工作進(jìn)行得更徹底。依筆者對(duì)各公司的瞭解，大致給諸位一個(gè)可衡量的范圍：一個(gè)總部在負(fù)責(zé)為商服務(wù)、品牌策劃方面的人員應(yīng)有十名左右。若是該品牌有店100傢左右，則應(yīng)有3名以上的開店指導(dǎo)人員（此類人員是常年在外負(fù)責(zé)開店指導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、店主、店員的工作等的）；5名以上的策劃人員，一方面負(fù)責(zé)總體的品牌策劃，另一方面根據(jù)各店經(jīng)營(yíng)

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需求策劃當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷等活動(dòng)；另有業(yè)務(wù)拓展部，專門負(fù)責(zé)店業(yè)務(wù)的拓展工作。其外配套相關(guān)人員還應(yīng)有市場(chǎng)調(diào)研、信息調(diào)查、物流配送等。

作為總部就是要讓商在經(jīng)營(yíng)的同時(shí)少操心，定期地對(duì)店進(jìn)行技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、操作等指導(dǎo)，並對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息掌握透徹，以便及時(shí)作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)。主要是目前的企業(yè)自身並沒(méi)有將的定位放在為商服務(wù)上，根本沒(méi)有此類意識(shí)。若商去到一傢總部，負(fù)責(zé)方面人員隻有一二位，可想而知，在此總部之後的商要面對(duì)的，並不是所期望的經(jīng)營(yíng)道路瞭。

總部制度規(guī)范是否有書面詳細(xì)說(shuō)明

之所以能成功在於店的連人、連心、連店、連制度?？偛繎?yīng)該有一套讓整個(gè)系統(tǒng)上下都遵循，能依照此制度自行運(yùn)作的操作辦法，以法治代替人治，才是是否成功的關(guān)鍵?？偛糠矫鎽?yīng)具備基本作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。商簽寫合約之前必須先行瞭解以下辦法：

1、營(yíng)業(yè)管理系統(tǒng)及執(zhí)法辦法；

2、店的支持系統(tǒng)，包括人力、財(cái)力、物力的支持；

3、錢財(cái)收銀的管理辦法；

4、顧客組織及管理辦法；

5、訂單流程管理系統(tǒng)；

6、持續(xù)且分階段的訓(xùn)練。系統(tǒng)完善的總部是應(yīng)該具有以上辦法的。

從商和總部簽瞭意向協(xié)議書後，商應(yīng)該在什麼時(shí)間做什麼樣的工作，總部都應(yīng)該有一個(gè)非常詳細(xì)的解釋和說(shuō)明，而且一切都必須書面化。這樣能夠幫助商在進(jìn)入一個(gè)陌生的領(lǐng)域裡去開拓事業(yè)的時(shí)候，解決很

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多前期運(yùn)作中的困難。

其外還有品牌的可發(fā)展性及總部長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，甚至於該總部的內(nèi)部管理模式、管理者性格諸如此類因素都是商可納入考慮的。

當(dāng)然也不排除有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的零售商隻想一個(gè)品牌而不需要總部過(guò)多幹涉的情況。如何選擇總部，全看各商自身的需要瞭。商在之前就必須瞭解到的得與失。的目的是使你及經(jīng)營(yíng)之路走得更順利，但怎麼走還是看自己，若隻想便一切靠盟主，自己不下功夫，那是很難做好的。

第三篇：幼兒園加盟品牌選擇

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的持續(xù)、快速發(fā)展，公辦幼兒園數(shù)量不給不夠、規(guī)模小、門檻高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了適齡兒童的入園問(wèn)題。而現(xiàn)在0-6歲城市兒童有5000多萬(wàn)，每年新生兒有1500多萬(wàn)。早教市場(chǎng)潛力每年就有1000多億的規(guī)模，所以投資前景非常好。

而在如此投資前景下，市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種各樣的幼兒早教品牌。面對(duì)如此眾多的加盟品牌，首先得從以下幾點(diǎn)進(jìn)行考察：

第一，考察加盟品牌的經(jīng)營(yíng)情況。如品牌經(jīng)營(yíng)多久？有多少加盟校？它們的經(jīng)營(yíng)狀況如何？這個(gè)不能光靠網(wǎng)路上查，需要實(shí)地考察，去看看加盟品牌實(shí)體店的布置，試聽(tīng)一下課程。如果加盟校的經(jīng)營(yíng)情況普遍不佳和課程體制不完善也不需要考慮了。蘭妮國(guó)際教育機(jī)構(gòu)2011年成立，現(xiàn)分布遼吉黑東北三省各個(gè)城市。

第二，考察加盟品牌的品牌信譽(yù)。看這個(gè)品牌是否有負(fù)面報(bào)道，這個(gè)報(bào)道要仔細(xì)篩選，因?yàn)橛行┴?fù)面消息是被別有用心的人炒作出來(lái)的。

第三，考察這個(gè)品牌是否受孩子的喜愛(ài)和家長(zhǎng)的認(rèn)可。聽(tīng)一聽(tīng)他們的課程，是否有獨(dú)特的教育特色，是否被家長(zhǎng)和孩子接受，只有被家長(zhǎng)和孩子接受的課程才是最能經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的。蘭妮國(guó)際教育機(jī)構(gòu)有四大課程體系蘭妮國(guó)學(xué)記憶操、蘭妮探索數(shù)學(xué)、蘭妮拉法發(fā)英語(yǔ)、蘭妮多彩領(lǐng)域。以上考察完成之后，接下來(lái)需要去總部做詳細(xì)考察

一，對(duì)總部的實(shí)力進(jìn)行考察，總部的規(guī)模是否大，部門結(jié)構(gòu)是否齊備，包括教研部、培訓(xùn)部、企劃部、設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、客服部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、財(cái)務(wù)部和辦公室等，許多所謂的品牌沒(méi)有獨(dú)立的師資培訓(xùn)中心，沒(méi)有課程研發(fā)中心，如何開發(fā)出可靠的幼教課程，如可培訓(xùn)幼教老師？

二，總部對(duì)加盟園所的扶持，現(xiàn)在很多加盟品牌對(duì)加盟者只是提供品牌的使用權(quán)，加盟者是否盈利，招生宣傳，幼師培訓(xùn)等等都不會(huì)給予幫助，蘭妮國(guó)際教育機(jī)構(gòu)，給予加盟者四大保障：

① 零經(jīng)驗(yàn)開園，加盟者從選址裝修，到后期招生宣傳、幼師培訓(xùn)、園所考察等等一系列總部都會(huì)派人輔助指導(dǎo)加盟者經(jīng)營(yíng)。

② 零加盟費(fèi)開園，加盟者不需要交加盟費(fèi)，總部與投資者一起經(jīng)營(yíng)園所，風(fēng)險(xiǎn)小有保證。

③ 園所正常經(jīng)營(yíng)三年不盈利，總部將退還加盟費(fèi)的50%.④ 蘭妮國(guó)際教育機(jī)構(gòu)有自己的一套經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)手冊(cè)，教師管理手冊(cè)和學(xué)校管理手冊(cè),包括選址、裝修、宣傳物料(招生簡(jiǎn)章或DM、節(jié)假日的活動(dòng)策劃、海報(bào)、VI、易拉寶、展架、戶外宣傳廣告、媒體宣傳、人員培訓(xùn)與售后家 長(zhǎng)溝通服務(wù)。

做好以上準(zhǔn)備，做好投資預(yù)算，就可以選擇一個(gè)適合自己的加盟品牌。

第四篇：珠寶加盟簡(jiǎn)介

騰飛龍房地產(chǎn)是一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，實(shí)力雄厚，擁有一支具有完整開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理體系及豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的大開發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。

騰飛龍地產(chǎn)堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為經(jīng)營(yíng)理念，致力構(gòu)建精品房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)做到精心組織，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工程質(zhì)量一絲不茍、精益求精，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度周密安排。

防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目

該項(xiàng)目地處防城港市港口區(qū)興港大道與建港路交匯處（原港口汽車站）。項(xiàng)目坐享繁華中心區(qū)，交通便捷、絕版中心地段得天獨(dú)厚。

港口區(qū)位于防城港市的中心區(qū)域，面積338平方公里，總?cè)丝?1萬(wàn)人。全區(qū)三面環(huán)海，海岸線總長(zhǎng)317公里，南瀕北部灣，東鄰粵港澳，西與越南隔海相望，是中國(guó)內(nèi)地進(jìn)出東盟各國(guó)最重要的中轉(zhuǎn)基地和大西南最便捷的出海通道

①項(xiàng)目位于老城區(qū)成熟核心商圈；

②周邊主要是以興港大道、海珍路（小商品市場(chǎng)）、沙澫路、魚峰路、富裕路（世界風(fēng)情步行街）、建港路等街鋪為主的商業(yè)格局；

③已形成成熟的商業(yè)區(qū)和生活圈；

④主要消費(fèi)群體為周邊居民和外來(lái)務(wù)工者，日常生活用品及部分衣物基本在本區(qū)域消費(fèi)，中高檔商品會(huì)選擇來(lái)南寧消費(fèi)；

⑤主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。

防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目分析

優(yōu)勢(shì)：

1.位于港口區(qū)最成熟、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤處，易于匯集人流；

2.項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)人氣較旺，人流量相對(duì)較多，潛在客戶數(shù)量可觀。

機(jī)會(huì)：

1.項(xiàng)目周邊主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少;

2.該區(qū)域商業(yè)檔次較為落后，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)新概念商業(yè)將會(huì)為本項(xiàng)目帶來(lái)更大的機(jī)遇。

現(xiàn)針對(duì)<中國(guó)珠寶招商網(wǎng)>的所有珠寶知名企業(yè)，騰飛龍地產(chǎn)將選出十家知名珠寶企業(yè)合作，防城港第一大街黃金商鋪搶駐時(shí)間：2012年9月10日—10月20日，在此期間騰飛龍地產(chǎn)將給予最大優(yōu)惠！

第五篇：珠寶品牌拓展加盟的愛(ài)與恨

【招商加盟】珠寶品牌拓展加盟的愛(ài)與恨

賈秉煒

在如今國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)，呈現(xiàn)出以下幾個(gè)比較明顯的趨勢(shì)：大品牌商比如周大福，不斷在擴(kuò)大直營(yíng)比例，提升單店的贏利能力；而緊隨其后的一些品牌，比如周生生和謝瑞麟試圖希望通過(guò)托管加盟的方式來(lái)獲得穩(wěn)定持續(xù)的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)；而更多的二線品牌，正在嘗試或者已經(jīng)開始品牌特許經(jīng)營(yíng)的方式在終端快速布點(diǎn)，希望通過(guò)規(guī)模的增長(zhǎng)，而獲取資本市場(chǎng)的青睞。

我們說(shuō)，無(wú)論是直營(yíng)、委托管理還是特許經(jīng)營(yíng)都是商業(yè)連鎖的不同表現(xiàn)方式，而每一種方式的使用都有它的約束條件、風(fēng)險(xiǎn)與利益，珠寶品牌商想說(shuō)愛(ài)它恨它都不是十分容易，他們只是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身的目標(biāo)與資源選擇的不同路徑而已。

根據(jù)品牌方與加盟方在經(jīng)營(yíng)權(quán)與所有權(quán)上不同的權(quán)益約定，我們大致可以把當(dāng)今珠寶連鎖行業(yè)分為下面五種運(yùn)作模式：

品牌方在終端的控制力經(jīng)營(yíng)權(quán)所有權(quán)表現(xiàn)形式特許經(jīng)營(yíng)特許合作經(jīng)營(yíng)委托管理參股與交叉持股直營(yíng)加盟方在終端的控制力

（一）特許經(jīng)營(yíng)：

所謂特許經(jīng)營(yíng)，其實(shí)質(zhì)就是圍繞著特許權(quán)——這一包含工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易。特許權(quán)就是特許人授予受許人某種權(quán)利。在這種權(quán)利之下，受許人可以在約定條件下使用特許人的某種知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它可以是某一的業(yè)務(wù)元素，如商標(biāo)、專利等；也可以是若干業(yè)務(wù)元素組合，如銷售方法、推廣方法等；還可以是所有業(yè)務(wù)元素的組合（商業(yè)模式），如快餐店的經(jīng)營(yíng)、洗衣店的經(jīng)營(yíng)等等。

在現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)漸漸成為主流的一種方式。在這種方式下，加盟方按照《特許經(jīng)營(yíng)合同》和《特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》進(jìn)行日常操作。由于整個(gè)終端從投資到費(fèi)用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時(shí)又兼有充分的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

我們看到在很多珠寶品牌運(yùn)作的初期，正是通過(guò)此種方式招商加盟，迅速擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)，提升品牌知名度，但問(wèn)題也隨之而來(lái)，由于終端的加盟商的能力和資源有限，單槍匹馬打市場(chǎng)，僅僅按照特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)去操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，加盟商必須依賴品牌總部的強(qiáng)大運(yùn)作平臺(tái)，才能提升終端的運(yùn)作能力。

（二）特許合作經(jīng)營(yíng)

正是基于在特許經(jīng)營(yíng)方面遇到的問(wèn)題，特許合作經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了。特許合作經(jīng)營(yíng)，一方面要求加盟商不僅僅要按照《特許經(jīng)營(yíng)合同》和《特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》中雙方約定的權(quán)責(zé)范圍、行為準(zhǔn)則來(lái)運(yùn)作，更重要的是要把終端的運(yùn)營(yíng)體系流程化，配之以相應(yīng)的規(guī)范與表單，做到既有規(guī)范運(yùn)作又有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的統(tǒng)一與結(jié)合。在這個(gè)期間終端不僅標(biāo)準(zhǔn)化了，而且具有持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力。同時(shí)，借助強(qiáng)大品牌方的管理后臺(tái)，在品牌推廣、大型活動(dòng)策劃上都能享受到品牌所帶來(lái)的溢出效應(yīng)。

然而特許合作經(jīng)營(yíng)是不是美滿的婚姻，關(guān)鍵還要看加盟方，有些加盟方抱著品牌方給的一套手冊(cè)系統(tǒng)或不愿意操作，或不積極配合，或是想法設(shè)法的把自己的經(jīng)營(yíng)理念或者目標(biāo)滲透到終端的規(guī)范化操作中，比如為了達(dá)成品牌方下達(dá)的年底經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而私自采取一些短期行為的舉動(dòng)等等。

（三）委托管理

當(dāng)終端加盟商出現(xiàn)種種上述情況，而品牌方又想繼續(xù)有效控制終端時(shí)，委托管理出現(xiàn)了。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營(yíng)權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進(jìn)駐人力，自行管理終端一切業(yè)務(wù)，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報(bào)表與分紅即可。

這種方式看似權(quán)責(zé)清晰，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，但中間隱含著一個(gè)極其難解的矛盾：加盟商作為投資人，無(wú)法決定終端的經(jīng)營(yíng)班子和經(jīng)營(yíng)狀況（如果能夠決定那就回到特許合作經(jīng)營(yíng)的方式了）。對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無(wú)論滿意與否，都只能采用接受的方式。同時(shí)，還可能面對(duì)品牌總部比如廣告推廣費(fèi)、店鋪形象升級(jí)等各類追加費(fèi)用。很多加盟商忙活了一年，發(fā)現(xiàn)收益還沒(méi)有銀行存款高，在這種情況下又如何能保證加盟商的進(jìn)一步投入與加盟商合作的積極性。

（四）參股與交叉持股

當(dāng)委托管理中的種種矛盾出現(xiàn)時(shí)，品牌商和加盟商要想把這段婚姻甜蜜的進(jìn)行下去，必須進(jìn)入資本層面的對(duì)接。

品牌方投入特許權(quán)或是一定的金額，加盟方也投入相當(dāng)?shù)慕痤~，雙方在終端成立有限責(zé)任公司，按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作。品牌方進(jìn)駐人力、全權(quán)操作門店一切業(yè)務(wù)，財(cái)年結(jié)束后，雙方按投資比例分成，這樣就可以減少與加盟方的問(wèn)題與摩擦。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進(jìn)行下去。

然而此種方式問(wèn)題同樣非常明顯。如果品牌方有足夠的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場(chǎng)上獲得VC或者PE的支援而迅速擴(kuò)展呢？如果反之，沒(méi)有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？

（五）直營(yíng)

說(shuō)到這里，問(wèn)題似乎又回到起點(diǎn)，看來(lái)還是直營(yíng)方式比較妥當(dāng)，自己控制門店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，自己分享收益。然而在這里最簡(jiǎn)單的問(wèn)題出現(xiàn)了，比如周大福目標(biāo)2010年實(shí)現(xiàn)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)1000家終端零售點(diǎn)，問(wèn)題是新開店的投入成本是多少？有什么融資渠道呢？投資回報(bào)率有多高？現(xiàn)金流能跟的上嗎？

這樣看來(lái)所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半則各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。在品牌連鎖拓展的愛(ài)恨之間，只是愛(ài)多一點(diǎn)還是恨多一點(diǎn)的問(wèn)題，沒(méi)有愛(ài)與不愛(ài)的問(wèn)題。

收益直營(yíng)參股與交叉持股委托管理特許合作經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)品牌方（在終端）的風(fēng)險(xiǎn)與收益矩陣風(fēng)險(xiǎn)-成本

在上面這張圖里，我們大致可以看出品牌公司在對(duì)終端五種不同的方式控制路徑下，他們的風(fēng)險(xiǎn)-成本與收益的組合。連鎖公司經(jīng)營(yíng)的初期往往會(huì)注重終端的數(shù)量而非質(zhì)量，所以會(huì)選擇較小的收益與較低的風(fēng)險(xiǎn)-成本，當(dāng)終端“圈地”完成之后，重點(diǎn)則轉(zhuǎn)入單店的贏利能力和單店帶給公司的營(yíng)業(yè)收入。我們說(shuō)沒(méi)有一種愛(ài)情是最好的，不同的階段可能會(huì)欣賞不同的戀愛(ài)方式，品牌公司也是如此，最重要的還是要根據(jù)自己自身資源與能力，在公司戰(zhàn)略的指引下選擇一種或是幾種的連鎖組合。

但無(wú)論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)與快速?gòu)?fù)制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。