第一篇：墻紙店開業(yè)策劃書

墻紙店開業(yè)策劃書

1、苗頭初見：

紅星美凱龍裝修的每一家店鋪中，墻紙是室內裝飾的必需品。無論家具建材，無一不選擇墻紙來裝飾墻面襯托商品和裝飾店面?；舅械母邫n酒店、會所都有漂亮的墻面裝飾，全部使用各檔墻紙來體現(xiàn)裝修風格，可見墻紙在高端場所中是一個普遍的建材使用品。

意見推廣：網上查看了許多家裝圖樣，一些考究的住戶使用墻紙來體現(xiàn)房間設計風格，營造溫馨個性的家裝環(huán)境?？梢娫谝话愕某鞘邢M者中，已經開始接受墻紙這種方便便宜的墻面裝飾品

2、墻紙的銷售對象：

酒店，ktv，娛樂會所，茶館，高檔棋牌室，政府或公司會客廳，別墅，已達溫飽的普通消費者，已奔小康的個性白領

3、營銷所需條件：

建立墻紙可用場所的人脈關系，普及家裝墻紙的消費理念，（500元送你一個不一樣的家）。

建立家裝設計師人脈關系，建立貼墻紙工人租用關系。經營關鍵詞：引導性消費，非倉儲式銷售，慢銷行產品

4、可執(zhí)行性：

墻紙發(fā)展歷史悠久，歐美地區(qū)的墻紙使用率有70%~80%，日韓的使用率高達90%，而我國才3%，尚在在普及中，中國人跟風思想嚴重，中年人喜歡效仿歐美，年輕人喜歡效仿日韓，因此各

年齡段都有可開發(fā)性。兒童墻紙的推出對八零后父母更具有相當大的吸引力。

余姚建材家居市場散漫，墻紙店稀少，競爭小，普及度不廣，尚有很大的商機可以開發(fā)。

余姚人生活安逸，自我滿足感強，工作壓力小，注重生活享受，推廣精致家裝，享受完美生活，具有可執(zhí)行性。

5、發(fā)展前景：

泰達美家5月份開業(yè)，面積八萬平方，一站式服務，商場化管理，市場化經營，酒店式服務，這個模式好復制但不好操作，尚且需要商場本身具有強大的品牌號召力，與虎視眈眈的紅星美凱龍比起來尚且力量薄弱，紅星本部計劃2011年進駐余姚，最好的估計是2012年能夠開業(yè)，如果第一家店能夠開張成功，可以在一年后借助紅星的力量發(fā)展第二家店。

6、行業(yè)聯(lián)合思想：

一個籬笆三個樁。房子的裝修裝飾不是一個墻紙就能搞定的，一切客戶可能會用到的材料均可以用來聯(lián)合。比如墻紙聯(lián)合窗簾，窗簾聯(lián)合軟裝沙發(fā)，沙發(fā)聯(lián)合家飾壁畫，等等。聰明的商家選擇有競爭力的合作伙伴來推廣自己，墻紙店可以掛窗簾店的樣品，窗簾店可以擺幾個軟裝沙發(fā)做家具。買了我的墻紙，可以幫你推薦合作店的窗簾，在窗簾店相中了我的墻紙，也可以給你引薦過來。同行聯(lián)合，互惠互利，雙贏。

7、價值：

家裝行業(yè)利潤豐厚。隨著中國房地產的快速發(fā)展，家庭裝飾行業(yè)得以飛速遞增。據(jù)權威機構統(tǒng)計：我國家庭裝飾行業(yè)的總產值以20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產值以每年30%的速度遞增。隨著人們生活水平的提高，人們對于居室裝修的審美和環(huán)保要求越來越高，墻紙因其造價低、圖案豐富、環(huán)保性能好等優(yōu)勢成為市場的寵兒。

8、同行建議：

看墻紙行業(yè)總的前景很好，但是不能因為看到墻紙的前景好便盲目的投資。前景好還要看適不適合當?shù)氐沫h(huán)境。你不能因為全國總體市場上梳子好賣，就不管當?shù)厝耸遣皇橇舨涣纛^發(fā)吧！所以說一個地方適合不適合做這個行業(yè)，還要看當?shù)氐那闆r而定?，F(xiàn)在想做這個行業(yè)的，主要有這些人，有的是感覺找工作不好找，掙不到錢想自己創(chuàng)業(yè)；有的是上了幾年班感覺給別人打工累了，或者是感覺沒前途的，想把積攢的錢自己干點事業(yè)；也有的事建材商看好這個項目，想擴大自己的業(yè)務等等?？偟膩碚f誰的錢來的也不容易，不要因為做了個發(fā)財夢，一覺醒來就去投資。做任何事業(yè)都有一定的風險，哪怕是在集市上倒賣大白菜也有風險，只不過有風險大小的不同，現(xiàn)在你要做的是什么？是怎樣把這種風險降到最低?？疾焓袌觯榭茨姆N方式更能適應當?shù)氐陌l(fā)展，再有就是自己的經營理念，怎么管理自己店面，怎么使自己的店能適應當?shù)氐慕洕陌l(fā)展。任何行業(yè)都有成功者，也有失敗者，有的是因為個人管理能力不好，也有的是因為環(huán)境造成的。所以

我要勸想做墻紙的朋友們做好吃苦的思想準備和面對困難的決心。

墻紙的利潤是300%----500%，如果你沒有做過這個行業(yè)，一般比較難，光售后就把你給累死。

9、進貨渠道：

墻紙總代理：一般指在一個區(qū)域獨家經營的權力，而且享有區(qū)域保護的優(yōu)點，你在你的區(qū)域也可以發(fā)展經銷商，好的品牌還可以收加盟費，而且供貨折扣也低！

墻紙加盟：單一的做一個品牌，相當于品牌專賣店，優(yōu)點是廠家支持多，進貨價格低，如果是一個品牌的全套版本，貨品也不會少。缺點是廠家要求銷量以及一些相關的制度，如果對自己沒信心的話，忍了吧。加盟商一般是單店受權，或小的區(qū)域的授權，這是根據(jù)每個品牌定的規(guī)則的不同而不同的！一般加盟店很少有發(fā)展下級代理的，只是說自己可以多開店慢慢發(fā)展壯大的！加盟和代理含義基本相同：就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總公司與加盟店、代理商二者之間的持續(xù)契約的關系。根據(jù)契約，總公司必須提供一項獨特的商業(yè)特權，并加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功，加盟廠家會給你設計的形象一些，但要以單品牌為主。

墻紙經銷：指的是僅僅銷售產品的零售身份；墻紙總部無責任為經銷者提供相關特權、服務培訓等相關服務，經銷商也可以隨時更換、自由選擇是否經銷誰的產品；可以做很多品牌的墻紙，相當于分銷商，優(yōu)點是貨品比較豐富，缺點是得到的廠家支持比較少，而且進貨價格要高于加盟商。

加盟商是指在廠家承認的情況下、由廠家管理、銷售本廠家的商品。（你出錢）

如果真的確定做一個牌子，對品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建議做加盟風險會小一點！

10、成本估算

墻紙店費用主要用在三個方面：店面裝修，樣本冊，廣告宣傳。預計10到15萬。店鋪面積定位100平。房租5.4w 裝修費：3w。

樣本冊費：1.6w。樣本200-1000元/本，價格不等，100平店鋪至少需要40本樣冊，1.6萬元。

廣告宣傳：2w。彩頁宣傳，名片資料發(fā)放，街邊廣告投入，開業(yè)慶典，等等。以上共計12萬。

如代理知名品牌，可能需要交納品牌保證金。加盟店一般有加盟費。另計。

11、墻紙優(yōu)勢：

1.色彩多樣，圖案豐富: 通過印刷、壓花模具不同圖案的設計，多版印刷色彩的套印，各種壓花紋路的配合，使得墻紙圖案多彩多姿。只要設計得體，墻紙可以創(chuàng)造隨心所欲的家居氣氛。2.價格適宜：墻紙價格良莠不齊，檔次差距很大。

3.方式周期短：選用油漆或涂料裝修，墻面至少需反復施工三至五次，每次間隔一天，即需一周的時間。加之油漆與涂料中含有大量的有機溶劑，吸入體內可能會對人體健康產生影響，所以入住之前需保持室內通風10天以上的時間。這樣一來，從裝修到完工，至少需要半個月。相比起來，墻紙裝修一天刷基膜一天貼墻紙，最多需要兩天，且無污染，不影響正常入住。重用墻紙裝修房間，委托墻紙銷售單位進行設計、銷售、施工一條龍服務，繁瑣的裝修步驟變得非常簡單輕松

4.耐臟、耐擦洗：如果不小心弄臟了墻面，無需為墻紙 的清潔而煩惱，只要用海綿蘸清水或清潔劑擦試，即可除去污漬。膠面墻紙的耐臟、耐擦洗的特性即便反復擦試也不會影響家庭墻面的美觀大方

5.此外，特殊材質壁紙還能滿足防火、防霉、抗菌的特殊需求

12、如何選購：

一般的墻紙面積估算是按照您房間地面使用面積的2.5至3.5倍計算。{視門窗的大小和多少而定}。墻紙不同一般的材料，它存在批次問題。專門定購的墻紙和包裝破損的不能退換。

1確定您裝修的總體造價和總體裝修風格以及裝修的主體材料。2風格的確定非常重要，在選擇品種花色當中，第一要遵循配套風格。第二要適合使用的場所。{如兒童房間有專門的版本，公共場所有工程墻紙，餐廳有專門為餐廳設計的墻紙}。第三要符合自己的審美觀點和色彩的搭配。

13、墻紙粘貼：

1、墻表面墻表面必須干凈, 牢固, 光滑和具有吸水性.不牢固或吸水性太強的墻體須用相應材料加固。這個一般是采用清漆滾刷墻面，起到封閉墻面的作用，可以避免由于墻面有粉塵造成壁紙脫落。

2.粘膠ovalit t 或其他漿糊.這個一般是選擇好的環(huán)保的108膠，然后再配以膠粉調制，我們一般選用叫什么德蘭的膠粉，效果很好。

3.剪裁emv墻紙 在干凈足夠大的桌子上根據(jù)地板長度, 天花長度和墻壁高度進行剪裁.剪裁尺寸要比實際測量尺寸長20厘米, 因為在墻角處墻紙有10厘米是重疊覆蓋部分.注意在剪裁過程中不能折疊emv墻紙.將已經剪裁好的墻紙上有易撕線的黑邊撕下來, 然后將墻紙再輕輕卷起來.墻紙上的黑邊朝外將墻紙卷打開 裁減拼縫一般現(xiàn)在不這么做了，這樣的話如果邊子裁減的不直的話，很難粘貼出好的效果，現(xiàn)在的做法是將兩塊墻紙都貼在墻上，搭接10公分左右，然后用直尺和壁紙刀在搭接的劃開，這樣的話根本就看不出縫子的。

4.接地 家庭裝修一般不考慮接地，沒有必要，難道你不用壁紙的時候墻面也考慮接地馬？

5.粘貼技術 這就是熟練工了，沒有貼過壁紙的看一百遍也沒有用，但是要注意一點，多出來的膠水要用棉布去擦，否則越擦片越大，成大花臉了，還要注意，棉布不要掉毛，我們一般用高檔毛巾，毛巾的面比較粗糙，更容易將膠水擦下來。

第二篇：開輪胎店 輪胎店開業(yè)策劃書

成山輪胎終端店精英培訓教材

輪胎旗艦店開業(yè)策劃書

威海成山體育場店

一、準備階段

1、人員招聘及培訓；

招聘具體事宜由店長負責，可通過報紙等媒體或者粘貼告示媒體進行社會招聘，擇優(yōu)錄取，具體崗位分別是：

店長： 1名

展銷顧問：1名

扒胎平衡工：2名

汽車美容技師：1名

洗車工： 1名

各崗位員工各負其責，培訓由區(qū)域經理安排進行。

2、店鋪裝修

統(tǒng)一店鋪標示，LOGO，店內擺設，掛件等硬件設施，體現(xiàn)出鮮明的企業(yè)文化和服務理念，旗艦店費用預計在5萬左右； 形象店費用預計在2萬左右； 掛牌店費用預計在5000元左右。

二、開業(yè)造勢

1、平面報紙廣告：9月23日、25日、27日三次在《威海晚報》投放三角輪胎轎車胎廣告，公布開業(yè)信息和促銷活動。

2、動態(tài)媒體：9月14-9月28日在威海交通廣播投放廣告，包括企業(yè)信息，開業(yè)信息，促銷活動詳情等。

3、巨幅：在高區(qū)繁華地段（利群）的顯要路段掛墻體廣告，宣傳開業(yè)信息，以及促銷活動的條幅。

4、開業(yè)典禮和促銷活動內容單頁發(fā)放：9月15日-10月7日高區(qū)和市區(qū)各加油站同時發(fā)放。

5、開業(yè)信息發(fā)布

1）橫幅：高區(qū)各加油站，跨街橫幅繁華地段主干道（跨街、路側）。

企業(yè)是人，企業(yè)經營人；經營他人，更要經營自己。

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2）海報：張貼宣傳欄、店外西宣傳墻； 3）氣氛渲染：彩旗、氣球、充氣拱門等。

三、籌備階段

活動準備。責任人：店長；督辦：周潤發(fā) 開業(yè)活動彩頁制作，安排人員發(fā)放。責任人：肖邦

開業(yè)典禮背景板（幅）的制作。責任人：威海市?？到ㄔO安裝配套中心。

儀式所需道具的準備（拱門、花籃、地毯、麥克風、音響設備、桌椅、禮炮）責任人：店長肖邦

準備宣傳資料、小禮品、抽獎答題卡責任人：肖邦

邀請人員（到會人員名單9月15日前確定）。責任人：店長肖邦 擬定邀請人員名單（落實實際參加人員名單）責任人：肖邦 發(fā)正式請柬。責任人：加盟業(yè)主、店長肖邦 主持人串詞、開業(yè)演講稿的準備。責任人：肖邦

開業(yè)典禮場地布置。責任人：威海市裕康建設安裝配套中心

四、開業(yè)流程

開業(yè)慶典時間：2010年9月28日。

1）8:00----10:00聚人氣階段：通過歌舞表演、小禮品發(fā)放等形式，中間穿插發(fā)放抽獎券；

2）8:00----10:00播放三角輪胎企業(yè)形象傳播VCD與品牌廣告片； 3）10:00主持人宣布正式開始，放禮炮；； 4）10:06加盟業(yè)主路路通形象店老總于強發(fā)言； 5）10:12集團公司領導代表發(fā)言； 6）10:18威海市委領導代表發(fā)言； 7）10:24銷售部領導代表發(fā)言；

8）10:30近期路路通店開業(yè)期間促銷信息公布； 9）10:36路路通店戰(zhàn)略合作單位代表致辭；

企業(yè)是人，企業(yè)經營人；經營他人，更要經營自己。

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10）10:42公布抽獎結果。11）10:45 活動結束。

五、營業(yè)階段

華安物流公司與轎車胎與工程胎銷售部相關區(qū)域業(yè)務經理和業(yè)務代表要及時督促促銷政策的執(zhí)行，落實開店運營是否按照三方協(xié)議運作，協(xié)助做好開業(yè)初期的運營工作，及時預防和解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種特殊情況。

營業(yè)階段跟蹤期：9月28日-10月31日

六、費用預算

建店初期，三角輪胎股份有限公司按照《建店標準》，給予路路通15.5萬元資金用于店面裝修的硬件支持。

開業(yè)典禮期間費用由路路通自行解決： 鮮花籃 4個 ￥20元（租賃）合計：80元

氣球拱門 1個 ￥0.5元/支500支氣球合計：250元

卡通氣模 2個 ￥100元（租賃）合計：200元

DM宣傳單 10000張 合計：700元 禮炮

6寸口9架合計：600元 報紙廣告 600元/天*3=1800元 廣播廣告 50元/天*15=750元 巨幅墻體廣告

200元制作費 開業(yè)典禮費用總合計：4680元。

附：

1、邀請各界人員名單

2、宣傳單頁DM

3、促銷活動策劃表

營銷中心管理辦公室

二○一○年八月三十一日

企業(yè)是人，企業(yè)經營人；經營他人，更要經營自己。

第三篇：奧迪汽車4S店開業(yè)策劃書

奧迪汽車4S店開業(yè)策劃書

一、前言

2011年6月30日，重慶市奧迪汽車4S店開業(yè)慶典活動方案設計，主要以企業(yè)開業(yè)事業(yè)來展現(xiàn)企業(yè)形象和銷售推廣，通過外景的布置和舞臺上領導致辭、剪彩、客戶互動等活動的會場安排，給消費客戶展現(xiàn)一個積極向上的企業(yè)。

通過會場的布置和整個會議的邏輯安排，讓整個會議井井有序，讓所有參會者在一個活躍喜慶的日子留下深刻的回憶。

開業(yè)是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業(yè)。所以我們一定要辦好這次盛會。

二、策劃目的通過此次的企業(yè)開業(yè)慶典活動，第一是展現(xiàn)企業(yè)的形象，推動更多的購車客戶對貴企業(yè)的認知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使江淮汽車得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；開業(yè)更是一個喜慶的好日子，是個難得的盛會，是一個偉大的事業(yè)，所以我們一定要辦好這次盛會。

在布置以及后期執(zhí)行中，我們對每一個細節(jié)和安全方面全面評估與消除，確保在活躍的氛圍中慶祝我們偉大的事業(yè)。我們力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高企業(yè)的知名度以及高效的推廣作用。

同時也感謝貴公司給我們一個平臺的展示機會，我們將百分之一百的努力做好每一個細節(jié)，力求完美。我公司能借此在同行業(yè)中有著后來居上的效果和提高知名度。

三、開業(yè)時間：2011年6月30日

四、開業(yè)地點：重慶渝北汽博中心

五、開業(yè)主題：熱烈慶祝奧迪4S店開業(yè)

六、適用范圍：重慶市渝北區(qū)

七、活動對象：重慶市渝北區(qū)有購買欲望的消費群體

八、參會對象：

領導、行業(yè)部門領導、奧迪廠家代表、特邀嘉賓以及業(yè)內人士、新聞媒體、主持人、禮儀小姐、表演者、店內全體員工。

九、現(xiàn)場布置

拱門：4S店門口放置一座大型拱門，拱門橫幅詞：“熱烈祝賀重慶渝北區(qū)奧迪汽車4S店6月30日隆重開業(yè)”；

大花盆：放置也拱門兩旁，烘托出當時的活動氣氛；

紅地毯：鋪設于道路以及嘉賓臺處；

升空氣球： 布置于整個現(xiàn)場，條幅內容則是各單位的祝詞；

彩旗：插置于整個現(xiàn)場；

簽到臺：安置在場地門口處，由來賓簽到；

音響：現(xiàn)場播放音樂；

禮賓炮：喜慶活動的喜慶氛圍；

內部裝飾：廣告畫、海報、鮮花以及氣球進行裝飾；

舞臺：周圍設有綠色盆景、嘉賓致辭臺、麥克風、內容主題；舞臺內容主題：奧迪汽車4S店開業(yè)慶典；

舞獅：一對、彰顯現(xiàn)場隆重氣氛；

領導致辭、領導剪彩；

嘉賓交車鑰匙；

現(xiàn)場互動：奧迪汽車與優(yōu)惠活動知識有獎競答；

表演：舞蹈、車模秀及其他表演?；顒恿咙c：喜慶隆重——舞獅隊表演

產品體驗——新款車型試乘

十、現(xiàn)場工作人員

保安 ：維持現(xiàn)場次序；

禮儀小姐：引導來賓入場；

工作人員：負責現(xiàn)場；

主持：負責會議的流程。

十一、開業(yè)現(xiàn)場活動流程：

1、上午9：00-10：00設置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處，這樣可以避免簽到時的擁擠，也是對嘉賓和媒體的尊重。禮儀小姐將為來的嘉賓佩戴紅花。把他們帶入休息區(qū)，服務小姐會送上美味香濃的咖啡。在這同時，有專業(yè)的樂隊演奏開幕式的前奏。

2、10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓和媒體朋友，宣布開業(yè)慶典正式開始。此時禮炮齊明，鼓聲同響。象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目——舞獅表演。之后主持人介紹活動情況，隆重的請出參與開業(yè)慶典的嘉賓和領導分別致開業(yè)賀詞。3、10：30主持人竄詞，請出車模來表演以及精彩的舞蹈表演。

4、11： 30主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始，本次活動的最高獎品是奧迪汽車一臺。整個活動將有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表示活動的公證性、公平性。

5、主持人宣布剪彩儀式開始。請出相關領導剪彩重要領導揭幕。

6、所以活動結束后，主持人邀請各位來賓進入大廳參觀。也可以進行試車。試車結束后安排嘉賓用餐。

第四篇：夜店酒吧慢搖吧開業(yè)活動策劃書

火鳳凰開業(yè)活動策劃書

一、活動目的：

1、通過開業(yè)活動聚集人氣，展現(xiàn)火鳳凰的形象，提高知名度。

2、營造一種全新的夜場娛樂文化，吸引年輕人眼球為買點進行造勢、演繹。

3、通過活動使火鳳凰被公眾知曉，提高傳播效果。

二、活動時間：略。

三、活動主題：開業(yè)嘉年華開業(yè)派對

四、活動地點：

五、活動準備：

1、活動布場：（外場）用道具抽象的表現(xiàn)，將摩天輪造型、卡通公車站牌、游樂園的冰淇淋車、賣棉花糖的小丑等表現(xiàn)在整個場景中，在XX酒吧營造出一個歡慶節(jié)日嘉年華的世界。

2、服務員服飾：所有服務員、公關服務員、吧女等全部用不同的服飾來配合整場主題派對，讓顧客感受一個嘉年華的視覺氛圍。

3、將多張大型主題海報張貼，加強周圍的主題效果，使場景的主題更顯突出。

4、燃放小型煙火棒，可與顧客互動燃放，增加嘉年華場景的氣氛效果，烘托主題。

5、女迎賓穿著性感、熱辣的服飾在外場營造亮點。

5、顧客進場，為顧客在手臂上印上專用圖章印記，冰淇淋與棉花糖需認印記方可販賣。

六、活動流程：

活動20：00開始。

1、開場舞蹈。將場子里的氣氛預熱起來，開場舞蹈為女生爵士舞，舞臺燈光由暗轉明，舞蹈高潮處激光開始打。

2、魔術師開始巡場表演街頭魔術，使顧客感覺到一種新穎的感受，魔術師不可在一處停留時間過長，以一桌1~2個魔術為基準

3、MC(饒舌)上臺將整場氣氛提到高潮。MC需事先準備好一個節(jié)目，之后即興饒舌，內容要以酒吧活動主題為主。

4、調酒師開始花式調酒，花式調酒過程中與放置在吧臺邊緣的煙火配合。

5、DANCE下場表演與顧客互動，使氣氛維持到一個高點。DANCE下場表演以互動為主，可穿插幾段小的齊舞，但與顧客的互動時間需長。

6、DJ開始播放經典音樂（結束）。

七、活動物資清單：

小型摩天輪模型（簡易）、模型公車站牌

小型煙火棒（若干）

POP海報

氣球（150；氫氣球為100）冰淇淋車一部、棉花糖機一部 花園籬笆、簡易門 充氣泳池一個 沙灘傘一把

玩偶服飾2套、小丑裝2套

八、人員配置：

小丑2名（冰淇淋、棉花糖）、玩偶人員 2名、DANCE 3名、MC 2名、魔術師1名、女迎賓5名。

第五篇：4S店市場策劃書(開業(yè)慶典活動可用)

“ 主題”市場策劃書

——（模板）策劃

一、項目名稱： “ 主題”

二、策劃要求：“ 主題” 慶典能一炮打響，具有轟動和廣告效應，在氣勢上壓倒競爭對手，樹立公司形象、品牌。

三、開業(yè)慶典策劃指導思想：

（1）、本方案緊緊圍繞 “ 主題”展開，通過整合宣傳將公眾視線吸引到開業(yè)這一盛典，讓人們認識了解“ 主題”

（2）、不刻意追求短暫的轟動效應，盡最大努力營造“大品牌，高品質的服務”，使社會具有記憶力，為“ 主題”的經營打下堅實的基礎。

四、目標客戶分析：

剛購買新車人群，有車一族。這類人群消費能力較強，對產品及服務質量有較高的要求。汽車屬于耐用消費品，產品安全性和質量占有非常重要的地位。公司要發(fā)揮品牌形象，在消費者中豎立較高的地位。以潮州現(xiàn)在的經濟情況，汽車的美容和改裝主要以提高舒適性、便利性、安全性為主。個性化和性能化的改裝的市場市場并不大，所以在廣告投放中要以實用、舒適、安全為主。

五、公司開業(yè)營銷意識策劃：

（1）、市場分析：隨著潮州汽車市場的不斷發(fā)展，有車人群的不斷增多，汽車美容和改裝市場的份額也越來越大。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在車主對每部新車的平均美容和改裝費用大概在3000塊錢，潮州2010年汽車上

牌量在1.5萬左右，而且還保持了每年快速增長的勢頭。而在汽車使用過程中的貼膜，防盜，導航，保養(yǎng)等對于很多有車族都是必不可少的項目，可見汽車服務行業(yè)的前景非?？捎^。但是，汽車服務行業(yè)同行間的競爭也越來越激烈，大量汽車美容改裝店的開張，汽車經銷商直接在賣車時附帶的裝飾美容，都占據(jù)了一部分的市場。因此樹立現(xiàn)代的市場營銷意識，目標就是要發(fā)現(xiàn)顧客和創(chuàng)造顧客，充分體現(xiàn)企業(yè)精神，顧客對所提供服務產生滿意而長久忠誠。

（2）、“ 主題”慶典儀式的營銷策劃：

A、慶典現(xiàn)場，除邀上級主要領導和新聞媒體外，還要邀請部分車友會代表參加。

B、車友會代表的產生，可以通過新聞媒體發(fā)布廣告，在有車人群中尋找合適人選。

C、慶典現(xiàn)場舉行車友會開會儀式，并且公布車友會管理制度，對辦理會員卡車主給予優(yōu)惠。

六、廣告宣傳方法及創(chuàng)意：

1、廣告宣傳方法：

A、在開業(yè)前期，用“硬廣告”（報紙、電視廣告）突出“”這一內容，以“”為廣告口號，這是市場營銷的需要?？梢杂谩啊眮碓黾訌V告宣傳份量，讓消費者有一個議論的焦點話題：“”。

B、發(fā)送短信，可以向以前汽車客戶發(fā)送廣告短信，這一方

法并不一定起到直接的廣告效應，而是讓他們知道，使他們在有車人群中可以相互介紹傳播，起到間接的廣告效應。

C、通過網絡發(fā)布廣告，在網站論壇上發(fā)帖。在潮州比較有人氣的網站，比如?；蛘咴诒容^大型的車友會論壇發(fā)帖。這種發(fā)發(fā)成本較低。

D、在車流量比較大的地方可以進行路牌或燈箱廣告。

廣告創(chuàng)意內容：

A、對于公司開業(yè)后的前20名顧客，給予總施工費用的8折優(yōu)惠，以提升人氣。

B、對于前100位辦理會員卡并加入車友會的車主，贈送精美小禮品。

C、對于會員，給予一定的優(yōu)惠政策。（由公司制定）

D、大力培養(yǎng)忠實客戶群體，對車友會車主給予優(yōu)惠（由公司制定）。

E、對產品質量及施工水平質要大力宣傳，車主改裝或加裝一些設備看重的是產品品質，圖的是在用車過程中更舒適安心。

產品分析：

1.汽車改裝真皮，貼膜。對于這一類舒適性的基本改裝，是很多新車主的必做項目。對于這些項目，要從施工質量上做宣傳。

2.汽車打蠟，車漆鍍膜，地盤裝甲等。對于這一類車漆車身等養(yǎng)護項目，一部分車主會選擇施工。所以在這一方面，要從保護車身和提高汽車耐用度方面出發(fā)，使車主知道“好的車漆能帶來好的駕駛心情”上多做宣傳。

3.安裝車載電子產品，比如DVD導航，雷達，音響。對于這一類提高駕駛便利性和舒適性的電子產品?？梢詮漠a品品牌，涉及到電路改裝的施工質量和質保方面著手多做宣傳。

4.汽車外形及性能的改裝，這些客戶群體多為年輕人。所以要設計一些有激情的宣傳口號及在展廳里展示一些國內及國外的優(yōu)秀改裝，吸引年輕人的目光。

本策劃只是根據(jù)以前對汽車市場的了解，從一個大體的方面構思的一個市場策劃?？隙ㄓ泻芏嗖蛔愫筒粔蛲晟频牡胤?，請多多包涵。