第一篇：專業(yè)實習(xí)報告-許暢然

河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè)實習(xí)報告 姓名：許暢然

學(xué)號：

131635

專業(yè)：經(jīng)濟(jì)學(xué)

班級：經(jīng)濟(jì)學(xué)131

實習(xí)單位：高邑縣財政局 指導(dǎo)教師：邢會

河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 2016年 8 月 17日

2016年經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)實習(xí)報告

實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。暑假期間，我在地方財政局進(jìn)行了大約一個月的實習(xí)，感受頗深。在實習(xí)期間,我嚴(yán)格遵守單位的各項規(guī)章制度,服從指導(dǎo)人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨立思考，學(xué)問結(jié)合。我在財政局參與并圓滿完成了整理檔案、核算賬目等工作任務(wù)，在較短的時間內(nèi)熟悉了財政局的各項管理工作，基本達(dá)到了預(yù)期的實習(xí)目的。實習(xí)時間

2016年7月10日到8月15日 實習(xí)單位

石家莊市高邑縣財政局

三、實習(xí)內(nèi)容

就像我們書本上所說的一樣，財政的職能很多，如資源配置職能、收入分配職能、經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定與發(fā)展職能等，只要存在政府和財政，財政的這些職能就不會消失。在實習(xí)之前，我很擔(dān)心，擔(dān)心自己不能很好的與領(lǐng)導(dǎo)、與財政局的人融洽相處，更擔(dān)心自己不能很好的完成任務(wù)。然而第一天我就解決了所有的困惑，周圍的人都很友好，我的主要任務(wù)就是整理檔案以及核算賬目。

（一）整理檔案

前兩個星期，我主要跟著檔案室的徐姐整理財務(wù)檔案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財務(wù)檔案是鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政工作中積累的重要材料，記錄了鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政歷史，反映財政業(yè)務(wù)內(nèi)容。財政局主要職責(zé)包括：監(jiān)督檢查財政法規(guī)、政策的執(zhí)行情況；依法查處違反財經(jīng)紀(jì)律案件；負(fù)責(zé)財經(jīng)政策宣傳、信息發(fā)布、印鑒管理、經(jīng)濟(jì)檔案管理、政府采購申報、農(nóng)村政策性補貼、城鎮(zhèn)政策性補貼審核發(fā)放等工作；管理財務(wù)所財務(wù)、固定資產(chǎn)及其他行政事務(wù)；對專項資金追蹤問效；監(jiān)督項目實施中資金的管理使用和配套到位情況，進(jìn)行項目完成后的效益考核等等。

因為財務(wù)所每年都會徹底整理一次檔案，所以此次我們工作并不多，只是將上半年的檔案進(jìn)行歸檔。以前我對檔案一竅不通，以為檔案只是記錄一些東西，只要填寫認(rèn)真就行，現(xiàn)在才知道，編寫檔案的要求十分繁多。檔案管理制度規(guī)定，各種檔案的文字書寫，必須用藍(lán)黑或黑墨水書寫，禁用其它筆書寫。翻開上半年的檔案，保存期限有十年、三十年、永久。文件類型有通知，批復(fù)以及一些上級的下達(dá)文件。會議記錄也是需要保存的，而且期限是永久。做會議記錄應(yīng)用藍(lán)黑或黑墨水書寫。

實習(xí)的第一天，徐姐就教導(dǎo)我，不要因為整理檔案工作簡單，就放松自己，一定要加強檔案意識，充分認(rèn)識檔案工作的重要性。在整理檔案的過程中，我切身體會到一些人對檔案工作的忽視。有的同志認(rèn)為財政所的檔案在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，自己沒有存檔的必要；有的認(rèn)為僅有會計檔案就行了，以致本所形成的計劃、總結(jié)、專題報告、預(yù)決算資料、基建資料、合同協(xié)議書、榮譽證書、工資轉(zhuǎn)移單、工資調(diào)整、人員錄用資料等散失；這些還不是最過分的，據(jù)黃阿姨說，有的同志甚至將一些資料據(jù)為己有，在工作調(diào)動、崗位調(diào)整、離退休時一同帶走。

合理的將檔案進(jìn)行歸檔，還要注意分類科學(xué)。有些領(lǐng)導(dǎo)檔案意識較強，每年均將文書檔案、會計檔案裝訂成冊，但由于缺乏科學(xué)分類，沒有檔案檢索工具，查找不便，日久天長還使檔案庫存臃腫，銷毀時重要資料有可能一同被棄。所以在整理檔案期間，我和黃阿姨還要將分類不科學(xué)的檔案重新分類，確保查找方便以及不遺漏任何一份重要檔案。

整理檔案是一份細(xì)致的工作，因此還要有一定的耐心。第一天開始整理檔案的時候，看著一書架一書架的資料有點傻眼，覺得無從下手。但因為剛開始工作，比較有激情，干的還挺精神的，但時間一長，就覺得有點枯燥無味，眼睛由于長時間盯著一樣?xùn)|西，看東西都發(fā)花了，胳膊也因為一直在用，酸疼得難受。因為不在狀態(tài)，所以一部分檔案就夾雜在其它檔案中被我放錯了地方，還有一些因為我的不小心而被撕壞了。本以為黃阿姨會批評我，但她卻很溫柔安慰我不用太著急，累了就休息一會兒，還很耐心的幫我把錯的地方糾正過來。后來在黃阿姨的幫助下，靜下心來慢慢整理，再也沒出現(xiàn)過先前出現(xiàn)的錯誤。

（二）核算賬目

實習(xí)的后兩個星期，我的主要任務(wù)是核算賬目。鄉(xiāng)鎮(zhèn)財政所是該縣一切政府機關(guān)行政企事業(yè)單位的主要財政收支預(yù)算核算機構(gòu)，主要業(yè)務(wù)包括：貫徹執(zhí)行黨和國家財政工作的方針、政策，編制全鎮(zhèn)財政規(guī)劃和財政收支預(yù)決算，籌集、調(diào)撥和管理資金，監(jiān)督和指導(dǎo)財務(wù)活動。具體說來有，為中小學(xué)校學(xué)費以及職工工資預(yù)算核算、各類費用支出審批、核算及調(diào)撥款項，全鎮(zhèn)機關(guān)企事業(yè)單位工資核算預(yù)算工作、職工福利保障及單位運作中需要的支出預(yù)算核算工作，征稅收入上報上繳資金調(diào)動等工作。根據(jù)以上的基本工作內(nèi)容，可以了解在工作中容不得半點馬虎和松懈怠慢，不然會影響整個工作的程序、秩序和進(jìn)程，做起來會很困難麻煩。

在核算賬目之前，我還是感覺很緊張。整理檔案還挺容易學(xué)的，但核算賬目就不同了，以前從未接觸過，而且一點點小錯都可能造成很大損失，特害怕做不好工作受到批評。單位領(lǐng)導(dǎo)將我安排在核算中心一組，核算中心一共十組，各自分擔(dān)著不同的工作。而我所在的這組主要工作是對政府各部門員工工資分發(fā)情況及各部門消費支出情況進(jìn)行核算，對各部門實行統(tǒng)一的核算制度。聽前輩們說核算工作是最繁瑣的，要項項都想的到，馬虎不得，一定要工作效率高，因為不但要盡早做好預(yù)算，還要向上級及時匯報，盡量不耽誤各個部門的工作進(jìn)程，僅僅一個月的賬目的核算工作我都覺得很吃力，一天下來頭腦都糊涂了。我心里明白，像我這樣的一個初生牛犢，只能在一旁自己學(xué)習(xí)掌握如何操作，根本不配上前操作。但是前輩們對我很和氣，耐心的給我介紹了單位的基本業(yè)務(wù)，會計科目的設(shè)置以及各科目的核算內(nèi)容。

對我所有的疑難困惑，他們都有問必答，讓我很感動，就這樣也使他們的工作進(jìn)程減慢了速度，影響了他們的基本工作時間安排和基本工作進(jìn)程，但他們都毫無怨言，還很認(rèn)真的教導(dǎo)我。最初我在一旁也只能幫忙傳送單據(jù)，復(fù)印打字，作表格，還要時不時的找領(lǐng)導(dǎo)蓋章。就連找領(lǐng)導(dǎo)簽字也要學(xué)習(xí)如何和領(lǐng)導(dǎo)溝通。這讓我慢慢的看到了現(xiàn)實社會和校園的生活是多么的不同，但是我在這里工作期間，領(lǐng)導(dǎo)們對我的錯誤給予極大的寬容和指導(dǎo)教育，并且在百忙之中耐心的幫我改正，態(tài)度很和藹，我覺得有些受寵若驚。慢慢的我也開始接觸一些基本工作，前輩們也放心交待給我一些基礎(chǔ)性工作讓我來做，雖然工作中由于對業(yè)務(wù)的不熟悉，小小的工作我還是時不時的會犯些錯誤，前輩們對我犯的錯誤都能寬容接受，并給予更加認(rèn)真的指導(dǎo)，而不是簡單的責(zé)罵，就連上級領(lǐng)導(dǎo)都很和藹可親，根本沒有官架子，在這樣的組織里面工作真得很溫馨，我覺得自己真的很幸運。雖然工作忙一點，但我覺得過得很充實，覺得自己的收獲確實不小。由于這是一項很嚴(yán)肅的工作，我只能虛心的在一旁請教學(xué)習(xí)，根本不敢接觸太核心的工作，生怕出現(xiàn)一點錯誤或耽誤了工作，影響效率。在核算工作中，制作各種報表就成了我的主要工作。為此我還特地花了一天的時間向徐叔叔學(xué)習(xí)如何運用office軟件熟練制作各種會計報表，核算報表等。一開始速度有點慢，但隨著經(jīng)驗的增加，我的速度也逐漸加快，錯誤率也降低了不少。實習(xí)總結(jié)

（一）高邑縣財政局主要職責(zé)

1、職責(zé)調(diào)整

（1）取消已由縣政府公布取消的行政審批事項。

（2）將耕地占用稅、契稅征收管理職責(zé)劃給縣地方稅務(wù)局。

（3）將國有企業(yè)資產(chǎn)保值增值的職責(zé)劃給縣發(fā)展改革局（工業(yè)和信息化局）。

2、主要職責(zé)

（1）貫徹落實國家財政、稅收、國有資本與財務(wù)、會計的法規(guī)和政策，制定和監(jiān)督執(zhí)行各項財政政策和規(guī)章制度，提出運用財稅政策實施宏觀調(diào)控和綜合平衡社會財力的建議。（2）根據(jù)全縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃，擬定全縣財政發(fā)展戰(zhàn)略和中長期規(guī)劃的建議。（3）按法律程序向縣人民代表大會報告全縣及縣本級預(yù)算及其執(zhí)行情況，監(jiān)督財政預(yù)算執(zhí)行情況。

（4）管理縣級各項財政收入，管理縣級預(yù)算外資金和財政專戶，管理政府性基金和行政事業(yè)性收費，制定年度收入計劃，根據(jù)全縣國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃，擬定全縣財政稅收收入計劃。（5）管理全縣財政支出，確保公教人員工資發(fā)放和政權(quán)機關(guān)的正常運轉(zhuǎn)，保證重點支出需要。管理政府采購和控制社會集團(tuán)消費。

（6）管理縣級社會保障支出，擬定社會保障資金財務(wù)管理制度。（7）組織實施清產(chǎn)核資、產(chǎn)權(quán)界定、股權(quán)管理，負(fù)責(zé)國有資本金統(tǒng)計分析，指導(dǎo)評估業(yè)務(wù)。（8）管理財政投資建設(shè)項目的融資，參與立項、招投標(biāo)工作，對工程項目建設(shè)全過程進(jìn)行監(jiān)管，并對項目預(yù)決算進(jìn)行審核。

（9）負(fù)責(zé)政府投資的經(jīng)營性項目的資本注入、參股、收益和監(jiān)督管理，主要包括重點項目資本金和其他財政性資金。

（10）負(fù)責(zé)管理縣政府的債權(quán)和債務(wù)，受縣政府委托會同有關(guān)部門處理涉及財政、債務(wù)等方面的涉外事務(wù)。

（11）貫徹執(zhí)行會計法律法規(guī)，管理和指導(dǎo)全縣會計工作。指導(dǎo)和管理社會審計。

（12）制定全縣財政監(jiān)督規(guī)章制度，監(jiān)督檢查財稅政策、法律、法規(guī)和制度的執(zhí)行以及財政性資金的使用情況，查處違反財經(jīng)紀(jì)律的案件。

（13）負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查財稅方針政策、法規(guī)和制度的執(zhí)行情況，提出加強財政管理的建議。（14）組織財政人員培訓(xùn)，負(fù)責(zé)財政信息和宣傳工作。（15）按照有關(guān)規(guī)定，管理高邑縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦公室。（16）承辦縣政府交辦的其他事項。

（二）高邑縣財政局機構(gòu)設(shè)置

1、內(nèi)設(shè)機構(gòu)

根據(jù)上述職責(zé)，縣財政局設(shè)辦公室、綜合科、預(yù)算科、國庫科、事業(yè)科、社保科、會計科、經(jīng)建科、企業(yè)科、監(jiān)督科、控制社會集團(tuán)購買力辦公室、國資科、支付中心13個職能科室。

2、人員編制和領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)

高邑縣財政局行政編制15名,科級領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)1正4副。機關(guān)工勤人員編制2名。

3、其他事項

高邑縣農(nóng)業(yè)開發(fā)辦公室設(shè)在財政局內(nèi)，對外保留名稱。其主要職責(zé)是：協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)工作，編制農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)劃、年度計劃并組織實施；擬訂農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目、資金以及財務(wù)管理辦法；統(tǒng)籌安排農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金，做好資金的使用、監(jiān)督和績效評價工作；負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目的執(zhí)行情況以及項目竣工驗收工作。

（三）意見建議

要轉(zhuǎn)變財政職能，建立公共財政體制基本框架要采取以下措施：

1、轉(zhuǎn)變觀念。樹立新型的適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的公共財政觀，摒棄計劃經(jīng)濟(jì)體制下生產(chǎn)性財政為主的傳統(tǒng)觀念。過去政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的能力較強，使得財政在國家資金配置方面起著主導(dǎo)作用，突出表現(xiàn)為財政(政府)投資額在社會總投資額中所占的比重遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家。政府投資主要用于基礎(chǔ)設(shè)施和國有企業(yè)，而發(fā)達(dá)國家的財政支出中社會保險和社會福利占的比重較大，生產(chǎn)性投資比重很小，其主要用于公共工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，投資于國有企業(yè)的支出比例很低?；仡櫸覈哌^的路及改革開放前的情況，由于財政支出的剛性作用和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的能力過強，致使在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育程度低、金融體系很不健全的情況下，反而導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)發(fā)展時常受阻。

2、處理好職能和財源建設(shè)的關(guān)系。要繼續(xù)建設(shè)財源，努力把“蛋糕”做大“發(fā)展才是硬道理”，體現(xiàn)到財政上，可以說就是“把蛋糕做大”或進(jìn)行財源建設(shè)。為了使財政收入能滿足日益增長的財政支出的需要，最根本、有效的辦法是在經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)上增加財政收入，這樣財政才有可供分配的物質(zhì)基礎(chǔ)，財政調(diào)控也才有力量。有人認(rèn)為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)困難由生產(chǎn)嚴(yán)重過剩造成，過剩的原因是需求不足，而貧富差距即少數(shù)人占據(jù)大量財富、大多數(shù)人手中財富有限從而行不成有效需求，所以主張調(diào)整分配。一個國家要進(jìn)步，首先必須發(fā)展生產(chǎn)、發(fā)展經(jīng)濟(jì)，就是說要想辦法把“蛋糕”做大而不是先考慮怎樣切的問題，一塊小“蛋糕”不管如何切也是很難讓人滿意的。做“大蛋糕”或財源建設(shè)，說到底實際上是一種具有財政效益的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和經(jīng)濟(jì)活動。

3、優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)。堅持科學(xué)的財政支出順序按照公共財政的范圍要求，在當(dāng)前聚財有限和用財無限的矛盾非常突出的情況下，重新界定和規(guī)范財政支出范圍，嚴(yán)格支出順序，保證重點需要。結(jié)合政府機構(gòu)改革和事業(yè)體制改革，對現(xiàn)有財政供給部門進(jìn)行全面調(diào)查，嚴(yán)控人員編制和經(jīng)費標(biāo)準(zhǔn)，下決心壓縮一些不必要的行政事業(yè)費，堅持抑制財政供養(yǎng)人員及其經(jīng)費增長過快的勢頭。

4、逐步理順財政和國有企業(yè)的關(guān)系建立公共財政。矛盾的焦點主要集中在長期以來財政已在競爭性領(lǐng)域進(jìn)行了大量投資，建立了為數(shù)眾多的國有企業(yè)，這些國有企業(yè)仍是我國財政收入的支柱和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。這樣，理順財政和國有企業(yè)的關(guān)系，調(diào)整財政對經(jīng)營性國有資產(chǎn)的投入，也就成為財政轉(zhuǎn)變職能的關(guān)鍵。

5、建立和完善財政法規(guī)。這是轉(zhuǎn)換財政職能、建立公共財政框架的保障建立公共財政需要與之相適應(yīng)的財政法規(guī)體系作保障，使之具有穩(wěn)定性、普遍性和規(guī)范性。公共財政有一個建立、發(fā)展和完善的過程，而與之相適應(yīng)的財政法規(guī)體系也有一個建立、發(fā)展和完善的過程。因此，必須認(rèn)真總結(jié)歷史的經(jīng)驗和教訓(xùn)，勇于探索、創(chuàng)新，圍繞公共財政“職能明確，體制完善，調(diào)控有力，支出規(guī)范，保障可靠”的總體目標(biāo)，制定一部《公共財政法》，為建立公共財政的框架創(chuàng)造良好條件。

（四）感想

本次實習(xí)對我意義深遠(yuǎn)，認(rèn)識到了自己的不足，社會經(jīng)驗尚且，處理的事情能力不夠，而且，在實習(xí)中我缺乏工作耐心，細(xì)心程度也不夠，造成很多不必要的錯誤，給實習(xí)單位來帶來一定的麻煩。另一方面，我的專業(yè)知識學(xué)的不透徹，很多知識都了解一點，沒有更加深刻地學(xué)習(xí)，致使在工作中出現(xiàn)避重就輕的現(xiàn)象，不能更好地完善實習(xí)工作。

總之，發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足之處，需要自己在今后的學(xué)習(xí)中不斷的學(xué)習(xí)和完善。從這次實習(xí)我也獲得了許多，具體的來說，教會了我如何更好地將理論知識與實踐相結(jié)合，并應(yīng)用到社會之中，潛意識地提升了我的學(xué)習(xí)能力和個人應(yīng)用理論知識的能力和實踐操作能力。第二，在社會經(jīng)驗方面，通過在實習(xí)的階段里面，我學(xué)會了怎么去處理一些簡單的事情，怎么去和別人進(jìn)行溝通，怎么能夠站在別人的角度去考慮問題，然后怎么用自己所學(xué)的知識來處理自己身邊所發(fā)生的事。這些都是我在實習(xí)期間的所學(xué)到的社會經(jīng)驗，對于我來說是我步入社會的第一筆財富，為我以后走入社會工作崗位打了堅實的基礎(chǔ)。另一方面，培養(yǎng)了我的耐心和細(xì)心，在實習(xí)中，我時時刻刻都保持著一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，認(rèn)真對待工作。通過本次實習(xí)，讓我看清了將來努力的方向，給了我充足的自信，在以后的學(xué)習(xí)的日子里，我會不斷地完善自我的專業(yè)知識。另一方面，實習(xí)增強了我的社會責(zé)任感，讓我對財政局的工作崗位有了更加的深刻的了解，我要肩負(fù)起自己的社會責(zé)任。當(dāng)然，也有人會覺得這份工作很無聊，以后會選擇其它的就業(yè)方式。不論怎樣，我都在這次實習(xí)中有了自己的收獲。同時，我們對國家公務(wù)員又多了一份敬意，正是他們的兢兢業(yè)業(yè)才保證了國家的正常運行，才有了我們現(xiàn)在的穩(wěn)定的生活。

第二篇：駕駛實習(xí)報告 許

汽車駕駛實習(xí)報告

姓名：許勤

班級：交通

學(xué)號：

學(xué)校：浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院

赟 071 200708310108

2010年9月7日

駕駛實習(xí)報告

一、實習(xí)目的及要求：

1.使學(xué)生初步了解汽車儀表、信號等裝置的作用。

2.了解發(fā)動機的起動方法，初步掌握電起動機起功發(fā)動機的方法。

3.初步掌握汽車的空車駕駛技術(shù)。

4.初步掌握汽車空車駕駛操作要領(lǐng)。

二、實習(xí)的任務(wù)和內(nèi)容：

1.駕駛姿勢的規(guī)范。

2.上下車順序規(guī)范。

3.轉(zhuǎn)向盤的操作規(guī)范。

4.離合器踏板的操作規(guī)范。

5.變速器的操作規(guī)范。

6.制動器的操作規(guī)范。

7.起步的操作規(guī)范。

8.變速與換檔的規(guī)范。

9.停車操作的規(guī)范。

10.直線倒車行使。

三、實習(xí)具體要求及操作步驟：

（一）實習(xí)的具體要求：

1.根據(jù)汽車駕駛實習(xí)的特點，實習(xí)教師在每次駕駛實習(xí)前應(yīng)講解實習(xí)的內(nèi)容操作要領(lǐng)使學(xué)生在整體上有所了解和把握。

2.學(xué)生在實習(xí)教師講解過程中，可隨時提出問題，實習(xí)教師應(yīng)認(rèn)真解答并認(rèn)真做好示范動作。

3.駕駛過程中，學(xué)生應(yīng)反復(fù)練習(xí)離合器的使用方法，正確使用離合器、方向盤。

4.離合器的使用應(yīng)平穩(wěn)結(jié)合，快速分離，正常行駛時，使之不處于半分離半結(jié)合狀態(tài)。

5.熟記變速箱擋位，行駛時不得低頭觀察擋位，且換擋不響。

6.方向盤禁止打死方向，轉(zhuǎn)向平穩(wěn)，行駛平穩(wěn)。

7.油門應(yīng)根據(jù)情況合理控制，不猛轟油門。

8.停車穩(wěn)準(zhǔn)。

9.每次駕駛實習(xí)結(jié)束，實習(xí)教師應(yīng)組織學(xué)生進(jìn)行總結(jié)，學(xué)生要寫出實習(xí)報告。

（二）操作步驟：

1.起動前注重事項：

1）檢查油底殼機油及燃油、冷卻水是否充足。

2）操作機構(gòu)是否正?？煽俊?/p>

3）轉(zhuǎn)向機構(gòu)各球形關(guān)節(jié)是否松動。

4）檢查輪胎氣壓是否充足，車輪輪轂是否緊固。

5）制動是否有效可靠。

6）各部件是否齊全，聲光信號完備無損，并攜帶正常隨車工具。

2.汽車起動步驟及要求：

1）接通起動開關(guān)前要分離離和器。

2）起動時，起動機運轉(zhuǎn)時間每次不能超過5秒鐘，一次起動不成停2分鐘，再次起動，若連續(xù)二次不能起動時，應(yīng)查明原因，不能盲目起動。

3）冷車起動后，應(yīng)使發(fā)動機空轉(zhuǎn)，使水溫上升，并檢查發(fā)動機運轉(zhuǎn)狀。要特別注意機油壓力是否正常，如壓力過低，應(yīng)立即熄火查明原因。

3.駕駛實習(xí)操作規(guī)范：

1）駕駛姿勢規(guī)范：

機動車駕駛者為了舒適地操縱機動車而坐在汽車座椅上的一種狀態(tài)。駕駛姿勢決定了駕駛者的胸部離方向盤中心的距離、駕駛者的鼻子離方向盤的距離、駕駛者頭部離前風(fēng)擋玻璃的距離等。由于汽車行駛過程中會遇到各種碰撞性交通事故，駕駛者的駕駛姿勢不當(dāng)引起駕駛者與車內(nèi)各種物體發(fā)生“二次碰撞”，導(dǎo)致汽車駕駛者受到不同程度的傷害，因此，通過調(diào)整姿勢，能夠幫助汽車駕駛者改善舒適程度，預(yù)防不必要的傷害。身體的位置應(yīng)當(dāng)是：①對正轉(zhuǎn)向盤，上身正直且輕靠后背墊、胸部微挺、頭部端正下頜微收，兩眼向前平視同時要看遠(yuǎn)顧近注意旁邊；兩膝自然分開，左腳放在離合器踏板下方，右腳放在加速踏板上，使雙腿能伸曲自如為宜，其腳跟應(yīng)靠在駕駛室底板上；②兩手與方向盤的關(guān)系握在轉(zhuǎn)向盤左右兩側(cè)位置，且右手握轉(zhuǎn)向盤時鐘的3點至4點位置，左手握轉(zhuǎn)向盤時鐘的9點至10點位置，此時，兩肘應(yīng)保持舒適自然的微曲伸展，切忌完全伸直。

2）上下車規(guī)范：

（1）上車順序：進(jìn)入駕駛室前，應(yīng)認(rèn)真觀察車輛周圍和道路上的情況，確認(rèn)安全后，按以下要求進(jìn)行操作：①安全確認(rèn)：確認(rèn)車前車后無人無物；②上車：（大型車）左手打開車門、左腳上踏板、右手握轉(zhuǎn)向盤的左下方、右腳進(jìn)坐下、抬左腳；（小型車）左手打開車門、雙手扶轉(zhuǎn)向盤、邁右腳進(jìn)駕駛室、坐好；③關(guān)門：先輕輕鎖第一道開關(guān)，然后用力鎖第二道關(guān)；④鎖門：為安全起見請鎖好車門。

（2）下車順序：①安全確認(rèn)：從內(nèi)外后視鏡觀察車前后左右有無情況；②開門：采用二次開門法；③下車：迅速下車；④關(guān)門：再觀察有無情況，然后先輕關(guān)后重推；⑤鎖門。

3）轉(zhuǎn)向盤的操作規(guī)范

在平直道路上行駛時，雙手應(yīng)平穩(wěn)自如地操縱轉(zhuǎn)向盤，切忌不必要的晃動。修正行駛方向時以左手為主，右手為輔轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)向盤，轉(zhuǎn)動速度應(yīng)與行駛速度相適應(yīng)。當(dāng)右手操縱其他機件時，應(yīng)使左手仍能自如地控制轉(zhuǎn)向盤。以預(yù)轉(zhuǎn)預(yù)回、少推少回為原則，即轉(zhuǎn)動量要小。轉(zhuǎn)向時，應(yīng)一手推送，一手輔助拉接，以此轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)向盤，連續(xù)轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)向盤且轉(zhuǎn)向幅度較大時，應(yīng)采用雙手大把交替的方法操作，且背部腰部要隨之活動。行駛中嚴(yán)禁雙手同時脫離轉(zhuǎn)向盤；嚴(yán)禁停車后在原地轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)向盤，以免損傷轉(zhuǎn)向盤。

4）離合器踏板操作規(guī)范：

一快：當(dāng)開始松離合器時，動作要快；

一慢：當(dāng)離合器松到即將進(jìn)入接力狀態(tài)時（初連動）動作要慢；

一停頓：當(dāng)離合器松到剛進(jìn)人接力狀態(tài)時（半連動），動作要稍有停頓（注意停頓的概念，短暫的停頓，而不是長時的停）；

二慢：當(dāng)離合器松至完全結(jié)合時（全連動），抬離合器的動作要慢。

二快：當(dāng)離合器松至完全結(jié)合后（還有一段離合器自由行程），動作要快。起步時或換擋后，切忌猛抬離合器。禁止不使用離合器換擋，換擋時應(yīng)使用兩腳離合器的操作方法（小型車采用一腳離合器換擋）。切忌將腳長時間放在離合器踏板上，以避免不必要的操作失誤，不得使用踏下離合器踏板的方法滑行。停車使用行車制動時，若非必要，禁止在車速10km/h以上時踏下離合器踏板。

5）變速器的操作規(guī)范：

變速器操縱桿的操作方法：左手穩(wěn)握轉(zhuǎn)向盤，右手手掌握住變速器操縱桿球頭，五指自然握向手心以適當(dāng)力量用右手肘和手腕柔和地進(jìn)行推、拉及轉(zhuǎn)換擋位操作，切忌右手握得太緊和手臂推拉力量過猛。變速器的操作要領(lǐng)：

（1）換擋操作時，兩眼須注視前方，認(rèn)真全面地觀察道路上的各種情況，不得分散注意力，憑感覺操縱變速器操縱桿，禁止因注視變速器操縱桿而忽視了路況。

（2）根據(jù)情況需要及時換擋，使換入的擋位與車速相適應(yīng)。不得硬推，強拉變速器操縱桿。

（3）由前進(jìn)變?yōu)楹蟮?，或由后倒變?yōu)榍斑M(jìn)時，必須在汽車停止?fàn)顟B(tài)下進(jìn)行。

（4）變速一般應(yīng)盡量避免越級換擋。除行車制動器突然失敗或道路情況不宜使用制動器等情況外，嚴(yán)禁在車速較高時由高速擋強行換入低速代替制動。換擋時要踏離合器踏板。

（5）變速器操縱要切實推拉到底，使齒輪完全嚙合，以免損壞齒輪或自動跳擋。

（6）換擋時要做到及時、正確、平穩(wěn)、迅速。

四：實習(xí)心得

經(jīng)過漫長的等待，5月16號終于到了，當(dāng)天下午，我們交通071班的同學(xué)一起開始了駕駛實習(xí)。實習(xí)開始時老師給我們看了實習(xí)注意事項，我仔細(xì)看了上面的每一條，爭取在實習(xí)中少出錯誤。從老師的話中，我得知汽車駕駛?cè)莶坏冒朦c馬虎，也必須腳踏實地，因為這絕非兒戲！我深深吸了一口氣，暗暗告訴自己：加油，我能行的！

我們實習(xí)四人一組，輪流開車，剛上車的時候，老師很耐心得向我們講解了必要的理論知識，包括汽車構(gòu)造概述、汽車上各種部件的功能，如何啟動、換檔以及行車時應(yīng)注意的一些基本問題。我們的駕駛用車是桑塔納1.8L的排量，據(jù)說是2002年買的。老師跟我們先講了開車時的坐姿和在方向盤上的手勢，不能雙手放在一起，這樣轉(zhuǎn)向或遇到緊急情況時不容易打方向盤。接著老師講了開車的順序，先干什么，再干什么，老師都耐心的講解了一遍，我們聽的也很認(rèn)真，講完后我們不斷的回想開車的順序：在空檔下啟動發(fā)動機后踩離合（一定踩到底），用右手換一檔，接著慢慢的送離合（不能送太快，否則發(fā)動機會熄火），等車開起來的時候就慢慢的踩油門，不能踩的太急。我們先是熟悉步驟，培養(yǎng)感覺，培養(yǎng)“無意識換檔”操作。

接下來就開始實際操作了，老師先是示范了幾圈，直線行駛，轉(zhuǎn)彎，換擋，老師每一次操作都表達(dá)出來，讓我們印象更深刻，跟我一組的同學(xué)拿到了駕照，比較熟練，所以老師讓他先開，我座在后排變看別人怎么駕駛，自己也仔細(xì)琢磨，半個小時后老師讓我座在駕駛座上，此時我內(nèi)心特別緊張，不知道會不會出差錯，不知道后面會發(fā)生什么，不過我還是鎮(zhèn)定的座在駕駛座上，有資深的老師在旁邊指導(dǎo)，應(yīng)該是沒問題的。萬丈高樓平地起，由于這是我第一次駕駛，畢竟沒有駕駛經(jīng)驗，打好基礎(chǔ)是最重要的。所以老師讓我在開車前先練習(xí)各種操作，踩油門、踩離合、松離合、踩剎車，老師說什么我就做什么操作，剛開始不是太熟練，腳上有點不聽使喚，也很不協(xié)調(diào)。聯(lián)系幾遍之后就好多了。熟練這幾個基本操作后，就開始真正上“戰(zhàn)場”了。

啟動發(fā)動機后，就踩離合踏板，剛開始接觸有點不敢踩，老師說踩離合要

用力，干凈利落的踩下去，接著掛一檔，再緩慢的松離合踏板，感覺車起步了就可以把腳松開了，完成這幾個動作時心里特別的緊張，不過我還是順利的完成了這幾個操作。接下來就是開車走直線了，剛開始我用的一直都是一檔，先練習(xí)走直線，由于當(dāng)初還不太清楚轉(zhuǎn)向的原理，打方向盤時擺幅過大，總是把車開偏，眼睛還總愛看著方向盤，老師在旁邊知道我說擺方向盤時動作不能太大，稍微偏一點就可以了，方向轉(zhuǎn)正后馬上要把方向盤回正，眼睛要正視前方。聽完老師的教導(dǎo)后我調(diào)整心態(tài)，又練習(xí)了幾圈，比先前好了一點。老師的指點還是很重要的。練習(xí)進(jìn)半個小時，換做另外一個同學(xué)開了，我座在后面也不是什么都沒干，看看別人是怎么開的，怎么換擋，怎么轉(zhuǎn)彎，我覺得這里面都有很大的學(xué)問，現(xiàn)在我知道把車開好也得勤學(xué)多練。在休息時間里，我不斷思考駕車的技巧和老師說過的話，不斷的想操作的步驟。很快又該我上場了，這下我沒有讓自己失望，這次我開的進(jìn)步很多了，轉(zhuǎn)彎好多了，車也能開直線了，換擋也變得流暢了。只要自己努力的去做，用心的去做，不管做什么都是能干好的。在接下來的時間了，我就是不斷的重復(fù)各種操作，在一條道路上來回的開，只有不斷的練習(xí)才會熟練。經(jīng)過一下午的練習(xí)，覺得自己進(jìn)步還是挺大的，從沒有碰過車到現(xiàn)在會開一點，也算是很大的進(jìn)步了吧。

短短一下午時間很快就過去了，這段時間應(yīng)該去珍惜，在這個下午，我真的學(xué)到了很多的東西，并將自己在課堂上學(xué)的發(fā)動機和底盤的理論知識與駕駛聯(lián)系在一起，對我的專業(yè)只是也是一種鞏固。在駕駛過程中我也犯過很多的錯誤，例如腳不能協(xié)調(diào)的控制三個踏板，方向控制不好，有一次轉(zhuǎn)彎還熄了火，可以說我是在錯誤中學(xué)會了駕駛，在實習(xí)中學(xué)會了要用心去做事。真的很感謝學(xué)校安排了駕駛實習(xí)，更感謝我的指導(dǎo)老師給了我們很多的幫助，特別是在開車過程中，老師坐在旁邊不厭其煩的告訴我注意事項，提醒我該干什么，在學(xué)車過程中，老師也給了我很大的鼓勵。我想要是還有駕駛實習(xí)的機會，我肯定不會緊張，肯定不會出很多錯誤，肯定會做的更好，因為在這次實習(xí)過程中，我收獲了很多。

我想等以后去駕校開車的時候，我會做的很優(yōu)秀的，在這次的實踐中雖然學(xué)的還是皮毛，學(xué)的還不是很熟練，但對我來說確實很大的進(jìn)步了。再次感謝學(xué)校提供這次駕駛實習(xí)的機會和老師給予我們最無私、最真誠的指導(dǎo)、幫助、和教誨！

第三篇：保險公司實習(xí)報告 許

大眾保險公司實習(xí)報告

姓名：許勤赟

班級：交通07

1學(xué)號：200708310108

學(xué)校：浙江農(nóng)林大學(xué)天目學(xué)院

實習(xí)時間：2010年7月1日—2010年7月15日

大眾保險公司實習(xí)報告

一、實習(xí)目的：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感；學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

二、實習(xí)內(nèi)容：

1、了解保險企業(yè)及其他企事業(yè)單位的性質(zhì)，企業(yè)的經(jīng)營管理目標(biāo)及形成的體制，企業(yè)文化與發(fā)展史。

2、了解保險企業(yè)內(nèi)部的組織體系，管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。

3、了解保險公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險種和相關(guān)單證。

4、了解大眾保險公司在個險、團(tuán)險、企業(yè)年金險營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種、相關(guān)單證。

5、學(xué)會機動車和非機動車的承保，其中包括機損利損險、交強險

三、實習(xí)總結(jié)： 2010年7月1號是我踏入大眾保險公司臨安分公司的第一天。我懷著一份激動和好奇的心情來到中國大眾保險財產(chǎn)股份有限公司，開始了大學(xué)以來的第二次實習(xí)實踐活動?，F(xiàn)在回想起來，雖然只有短短的半個月的實踐期，但在這半個月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識,讓我受益匪淺；并且接觸了很多優(yōu)秀、積極工作、熱愛生活的人，在這里我度過了一段快樂而又難忘的時光。

為期半個月的保險實習(xí),除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠

“精誠所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個陌生的環(huán)境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入保險的第一天，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領(lǐng)略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這半個月的實習(xí)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價值實現(xiàn)的第一步!

第二把金鑰匙：溝通

在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實習(xí)部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時需要溝通，否則就無法實現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐心

激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這兩個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這兩月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認(rèn)識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實習(xí)生而言，許多人說實習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件??來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計，每項工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入保險公司就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識，綜合知識更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊

實習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調(diào)行動的積極性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經(jīng)驗。

一進(jìn)入崗位，我意識到?jīng)]有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對我自己更有好處。與公司員工的相處中，我也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實習(xí)的時間較短，沒能體驗到在一線戰(zhàn)場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。

在實習(xí)的同時進(jìn)一步的對保險公司及行業(yè)的了解，也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境，基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風(fēng)險管理意識和風(fēng)險控制水平不高，部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差，為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù)，經(jīng)營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大。保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。我覺得提高提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施:上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo)，確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通，同時建立配套的責(zé)任追究制度和獎懲措施，加強

對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理，加大對違法、違規(guī)行為的查處力度，培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識搜集整理的視野，增長了社會見識，無規(guī)矩不成方圓，一個木桶的容量決定于最短的那塊木板，只有提高個人的管理意識，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊的管理意識，按照規(guī)則做事，才能發(fā)揮團(tuán)隊的最大能量。

第四篇：許飛宇實習(xí)報告

實習(xí)報 告

實習(xí)名稱

系別

年級專業(yè)

學(xué)生姓名

指導(dǎo)老師

信息工程系許飛宇余建坤

邵陽學(xué)院 2010年12月25日

一、實習(xí)說明

(1)實習(xí)時間：2010年12月22日至2011年2月22日

(2)實習(xí)地點：東莞致高電子有限公司

(3)實習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實習(xí)

二、實習(xí)單位簡介

致高電子廠（HIGHLINK）成立于貳零零三年十月，公司屬臺資企業(yè)(三來一補)，是專業(yè)加工DVD光碟讀取頭之廠家，是國際知名企業(yè)富士康TECA等企業(yè)電子材料的供應(yīng)商之一,隨著電子市場的不斷發(fā)展,工廠將以良好的電子產(chǎn)品以及優(yōu)秀的技術(shù)人才大力開發(fā)國內(nèi)市場?？傉嫉孛娣e達(dá)2萬多平方米，擁有全新空調(diào)，全新廠房及全新宿舍樓，現(xiàn)已通過ISO90001；ISO14001等體系認(rèn)證。

公司主要從事電腦電源供應(yīng)器開發(fā)、生產(chǎn)、銷售，產(chǎn)品100%出口，主要銷往歐美及日本等發(fā)達(dá)國家，擁有多項產(chǎn)品及線路專利。現(xiàn)有研發(fā)團(tuán)隊60人，員工規(guī)模1000人，全自動流水生產(chǎn)線，中央空調(diào)。

以人為本，永續(xù)經(jīng)營是公司經(jīng)營理念。公司擁有完善的人員晉升機制，完善的獎勵機制，社保、醫(yī)療等福利措施?；@球、乒乓球、羽毛球、電視、投影等多項康樂設(shè)施。公司提供食宿。我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。

我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個人成長機會和空間。

三、實習(xí)環(huán)境

實習(xí)期間，我在實習(xí)工廠的工程研發(fā)部工作，工程部主要從事于對DVD光盤激光讀取頭產(chǎn)品的開發(fā)、制樣、測試及測試報告，后期設(shè)計，最終定型投產(chǎn)。公司工程部分為經(jīng)理室、工程組、實驗組、資料組和材料成人組。設(shè)經(jīng)理1名，課長1名，副課長3名。每對應(yīng)組下面由課長或副課長代領(lǐng)，有工程師、技術(shù)員和資料員若干名。我作為技術(shù)員被安排在實驗組對開發(fā)樣機的各項性能進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試并按規(guī)范完成測試報告。

四、實習(xí)過程

(1)了解過程

起初，剛進(jìn)入工廠的時候，工廠里的一切對我來說都是陌生的。工廠里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個月。第一

天進(jìn)入部門實驗室開始工作時，所在小組的課長、資深技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是學(xué)習(xí)各種測試儀器的使用和元器件的分類特征，我按照前輩教我的方法，運用操作工具開始慢慢學(xué)著使用儀器進(jìn)行測試，在使用的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上學(xué)習(xí)了解對于開關(guān)電源供應(yīng)器的標(biāo)準(zhǔn)測試項目及其內(nèi)容、測試規(guī)范，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉部門里的工作環(huán)境。

作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對工廠里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。工廠的工作實行兩班制(a、b班)，兩班的工作時間段為：早上8：00至晚上17：50;晚上18：30至早上7：30。工廠的所有員工都必須遵守該上、下班制度。上下班實行打卡和要求穿廠服。

(2)摸索過程

對部門里的環(huán)境人員配置有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到廠上班，上班工作之前先到指定地點等待小組課長集合員工開會強調(diào)工作中的有關(guān)事項，同時給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)測試儀器具(比如：溫度測試儀、簡易負(fù)載機 SOURCE供應(yīng)器、數(shù)字萬用表和恒溫恒濕機等)。根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運用各種測試儀器對開發(fā)的樣機進(jìn)行各項標(biāo)準(zhǔn)性能的測試，設(shè)定測試條件，完成測試內(nèi)容和測試報告。

在工作期間有些測試項目的測試難度較大。剛開始做起來還真棘手的，由于測試流程和儀器使用不熟悉，導(dǎo)致效率低，不能及時完成測試報告、測試報告出現(xiàn)很多錯誤。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請教測試方法與技巧，認(rèn)真做好筆記以備遺忘。運用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著對整體的測試，從中了解開關(guān)供應(yīng)器整體滿足客戶的性能要求，實現(xiàn)投產(chǎn)、量產(chǎn)。同時在整個測試內(nèi)容合理安排測試項目，也有利于提高工作的效率，更有效利用各種測試儀器。

(3)實際操作

經(jīng)過一段時間學(xué)習(xí)測試，我對公司產(chǎn)品的研發(fā)、測試的整個流程已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對部門制作的電源類產(chǎn)品比較熟悉了，理解測試內(nèi)容對應(yīng)的原理和出現(xiàn)不良結(jié)果分析。上班期間，聽從課長的安排，接受課長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問題較大自己獨自難以解決時，則向課長、工程師反映情況，請求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問題，慢慢提高自己解決處理問題的能力。在解決處理問題的過程中也不斷摸索出解決機器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。

在所開的機器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保測試數(shù)據(jù)準(zhǔn)確和精確的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓測試報告按規(guī)范及時完成，以便完成測試任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品

用具收拾擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，嘿!這工作任務(wù)也較艱巨的啊!

五、實習(xí)期工作總結(jié)和收獲

實習(xí)期間，我對實習(xí)工廠的主打產(chǎn)品DVD光盤激光讀取頭研發(fā)、選材備料、資料承認(rèn)、制樣測試、投產(chǎn)、流水生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實習(xí)的工作時間不是很長，但實習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學(xué)校的時光。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習(xí)，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

六、致謝

感謝東莞致高電子有限公司給了我這樣一個實習(xí)的機會，能讓我到社會上接觸學(xué)校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握工作技能，感謝我們實驗組課長、技術(shù)員，你們幫助我解決處理相關(guān)問題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的實習(xí)指導(dǎo)老師余建坤老師，在實習(xí)期間指導(dǎo)我在實習(xí)過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

第五篇：實習(xí)報告-市場營銷2班-劉暢

實習(xí)報告

銷售內(nèi)勤的實習(xí)過程讓我進(jìn)步

一.實習(xí)目的：

1.更快的適應(yīng)社會，增強自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流

2.了解宏達(dá)系列產(chǎn)品及相關(guān)競品的價格,質(zhì)量,銷售情況.3.了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用

4.通過實習(xí)加深我對肉食品行業(yè)在百姓生活中所處地位和作用的認(rèn)識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

二.時間：2008年12月至今

三.地點：遼寧朝陽

四.實習(xí)內(nèi)容：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化.牛肉以及系列制品作為一直沒被傳統(tǒng)消費者認(rèn)可的產(chǎn)品卻越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來牛肉食品屠宰加工企業(yè)猶如雨后春筍迅速的發(fā)展..在國內(nèi)銷售市場還不算飽和的情況下,這種營養(yǎng)價值以及要用價值都極高的消費品勢必會被大眾所接受,特別是清真屠宰的排酸牛肉及制品,在全面建設(shè)小康社會的今天，已進(jìn)入越來越多的百姓家庭.宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司于2006年注冊成立，一開始主要從事屠宰工藝，抓住行業(yè)剛剛起步的機遇，順利發(fā)展了牛肉及牛肉制品銷售行業(yè)，獲利頗豐。隨著肉類行業(yè)的逐漸規(guī)范以及政府對三農(nóng)企業(yè)的大力支持，作為中小企業(yè)的宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司深感行業(yè)風(fēng)險的巨大，于2007底開始尋找其他投資機會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終決定于2008年5月底正式進(jìn)軍肉品深加工行業(yè)，首先從微薄肉串入手。我正是此時加入宏達(dá)，開始我的第一次創(chuàng)業(yè)。

本次實習(xí)共分四個階段：促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期、市場開發(fā)期和銷售內(nèi)勤實習(xí)期。

（一）高校促銷活動期（12月1日——12月20日）這一階段我主要負(fù)責(zé)市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的促銷活動以及后期的活動總結(jié)。朝陽市作為遼西地區(qū)經(jīng)濟(jì)中心，擁有三十五萬，年消費額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。因為我曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司個哦我怕先行試水的機會，為日后更加擴(kuò)大市場反胃做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得朝陽市場的重要性毋庸置疑，尤其對肉類行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把朝陽市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入朝

陽市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在朝陽做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。廣大市民作為我們的目標(biāo)消費者，有著其自身的消費行為。突出表現(xiàn)在講究品牌，講究口味。由于我公司的肉類產(chǎn)品比同類行業(yè)的產(chǎn)品工藝復(fù)雜，價格較高。所以消費場所一般選擇在規(guī)模較大的商場或者超市，如商業(yè)城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的促銷活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓市民認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是促銷活動的重點所在。所以我不贊成那些不計成本、不經(jīng)調(diào)研分析的促銷活動。后來在市區(qū)舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學(xué)習(xí)期（12月20日——01月15日）一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在我公司的宏悅美廚旗艦店的柜臺“蹲點”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因為自己還是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時，我真的仔細(xì)想了想。其實收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么口味、價位的牛肉最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得羅肌肉最不好賣，里脊應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）市場開發(fā)期（1月20日——2月15日）終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨自去開發(fā)市場。朝陽肉類市場主要分為興隆大家庭和新瑪特商場兩個較集中的市場，其中又以興隆大家庭為主。所謂得興隆者得朝陽，得朝陽這得遼西，得遼西者得東北?？梢娕d隆的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在肉了日行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下興隆。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨自扛著。因為興隆這塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因為我們公司在市郊，一些渠道關(guān)系也都在市郊，市內(nèi)是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，缺少廣告支持，此時興隆市場上已經(jīng)站住腳的肉類品牌不下幾十種。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因為這些原因，一段時間內(nèi)公司一直沒人提過興隆市場?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從20日起，我開始了上午在興隆大家庭穿梭，下午回公司報告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做肉類產(chǎn)品的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而肉類產(chǎn)品屬于快速消費品，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在朝陽設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作。

（一）銷售內(nèi)勤實習(xí)期（2月20日至今）

實習(xí)期間工作內(nèi)容：

一、日常業(yè)務(wù)洽談，客戶服務(wù)，處理客戶抱怨，客飯安排，客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。

二、對客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。

三、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。

四、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）。

五、各種促銷活動中的退傭、折讓計算的協(xié)助辦理。

六、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度）。

七、建立銷售費用臺帳（反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務(wù)人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額）。

八、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。

九、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。

十、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。

十一、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。

十二、辦公室衛(wèi)生。

十三、掌握宏達(dá)肉食品及相關(guān)制品的銷售流程。

十四、與銷售外勤人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗。

十五、學(xué)會運用相應(yīng)的銷售技巧。

十六、更好的了解肉食品行業(yè)各方面的信息，對各種競品進(jìn)行比較。

宏達(dá)產(chǎn)品銷售流程圖：

接待——咨詢——產(chǎn)品介紹——報價協(xié)商——簽約

成交——付款——制作(庫存)——發(fā)貨——售后跟蹤

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光 交流的同時，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓 客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱,在此期間了解客戶的下屬營銷網(wǎng)絡(luò),資金實力等,這個很重要.3.產(chǎn)品介紹：在產(chǎn)品介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競品的情況以及市場動向，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度,這也是因為此行業(yè)的特殊性.4.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

5.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。

6.付款：要確保銀行帳號的準(zhǔn)確，以及財務(wù)的及時查詢資金情況,及時回饋客戶或者大區(qū)經(jīng)理.7.制作(庫存):也可以叫做備貨,因為行業(yè)的特殊性,所以有些特殊的產(chǎn)品需要單獨制作,備貨,這期間要保證隨時與客戶或者大區(qū)經(jīng)理的聯(lián)系,及時通知各種相關(guān)信息.8.發(fā)貨:保證運輸車輛的正規(guī)性和運輸?shù)姆€(wěn)定性,有客戶特殊要求的要協(xié)商后特殊處理.但必須保證交貨時間的準(zhǔn)確及時.9.售后跟蹤：一旦產(chǎn)品出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們產(chǎn)品的評價及其銷售狀況，要提醒顧客做好價格保護(hù)。

實習(xí)總結(jié)：

作為學(xué)習(xí)了差不多三年銷售的我們，可以說對銷售已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)銷售的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

如今，五個月的實習(xí)期過去了，我在遼寧宏達(dá)集團(tuán)牛業(yè)公司實習(xí)的這五個月感受頗深，（一）我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

（二）從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會成為公司發(fā)展的瓶頸。不管未來的生活如何、工作如何，這段時間的積累，必定是我人生的一筆財富！除此之外，五個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

同時，我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛?cè)サ臅r候，我滿懷信心，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見到了王姐(銷售內(nèi)勤)，接著就上了崗，于是我就跟著王姐開始了以后的工作。

我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。在次過程中我更是學(xué)到了以前沒有學(xué)到的經(jīng)驗,更知道了該如何與人相處,更對我所學(xué)的專業(yè)知識有了更深的認(rèn)識.我們銷售部的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是王姐更是對我照顧有加,更讓我學(xué)到了在受到各種困難考驗的時候不退縮,不屈服.在銷售部我屬于銷售內(nèi)勤,也就是說是外勤人員的后勤補給,是個很重要的崗位,我深知我的職位壓在我肩膀上的責(zé)任所以在實習(xí)期間我兢兢業(yè)業(yè),刻苦認(rèn)真的完成各項任務(wù),并在每天接待各種客戶的時候嘗試運用一定的銷售技巧,達(dá)成銷售目的.在宏達(dá)工作期間,我的努力受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,并擔(dān)任了公司的文體委員.在這里,我不僅學(xué)到了知識,更被宏達(dá)人的職業(yè)精神和企業(yè)理念所折服,那就是:回報社會,貢獻(xiàn)國家,善待人人.所以,我現(xiàn)在是一個不折不扣的宏達(dá)人,我要用我在校期間所學(xué)的專業(yè)知識來回報曾經(jīng)教育我的母校的老師和所有關(guān)心我的人.實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試，運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解銷售的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。我覺得實習(xí)可以讓我們更實際的機了解和熟悉工作實際的機會，只有在實際工作中，我們才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些知識是有用的、對自己的知識結(jié)構(gòu)做哪些補充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地認(rèn)識自己和了解職業(yè)，并據(jù)此科學(xué)地設(shè)計自己的職業(yè)生涯。我首先要充分認(rèn)識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己；善于發(fā)揮自己的長處，敢于接受批評，彌補不足------這就是我對自己實習(xí)的態(tài)度。

最后衷心感謝宏達(dá)牛業(yè)發(fā)展有限公司給我提供實習(xí)機會！

管理工程系市場營銷2班

劉暢（0608050211）

2009年5月26日