第一篇：蔬菜銷售合同

蔬菜購銷意向性協(xié)議

甲方： 海南菜籃子實(shí)業(yè)有限公司 乙方：

為了滿足供應(yīng)，確保質(zhì)量，促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，甲乙雙方就蔬菜購銷事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、蔬菜品種、數(shù)量、價(jià)格及供貨時(shí)間

1、甲方常年訂購乙方蔬菜，預(yù)計(jì)年訂購量約為（以實(shí)際采購 量為準(zhǔn)）。具體蔬菜品種、數(shù)量，甲方按周以書面形式給乙方下達(dá)采購訂單。

2、蔬菜價(jià)格隨行就市，但每個(gè)蔬菜品種的單價(jià)都不應(yīng)超過當(dāng)日三亞市蔬菜批發(fā)市場批發(fā)價(jià)格。

3、乙方按時(shí)供應(yīng)甲方蔬菜。每天 時(shí)前，甲方以電話或傳真的方式通知乙方第二天供應(yīng)蔬菜的品種、數(shù)量；乙方接到通知后告知甲方各品種蔬菜的價(jià)格，經(jīng)甲方確認(rèn)后于第二天 前將蔬菜送到甲方指定地點(diǎn)。

二、質(zhì)量要求

1、蔬菜質(zhì)量必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、蔬菜無農(nóng)藥殘留，并符合三亞市有關(guān)部門質(zhì)檢要求。

3、當(dāng)日采摘的蔬菜必須保持一定的新鮮度。

三、驗(yàn)收辦法

乙方將蔬菜送到甲方各指定地點(diǎn)后，甲方及時(shí)驗(yàn)收。

四、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式和相關(guān)費(fèi)用 乙方負(fù)責(zé)將蔬菜運(yùn)輸送至甲方指定地點(diǎn)，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)。

五、結(jié)算方式及時(shí)限

1、乙方隨貨提供蔬菜交售清單。蔬菜交售清單的內(nèi)容主要有：蔬菜品種、數(shù)量、批送單價(jià)、金額等。

2、乙方提供的蔬菜價(jià)格，甲方如有異議，可在蔬菜驗(yàn)收的的當(dāng)日或第二天，甲乙雙方共同進(jìn)行市場批發(fā)價(jià)格的核實(shí)，并商定該批蔬菜的價(jià)格。

3、甲方對乙方交售的蔬菜每個(gè)月結(jié)算一次，在結(jié)算后的一周內(nèi)付清乙方蔬 菜款。

六、協(xié)議期限

本協(xié)議暫定 年,自 年 月 日起至 年 月 日止。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方按國家規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評定蔬菜等級，不得隨意壓級壓價(jià)。

2、甲方對乙方交售的蔬菜應(yīng)及時(shí)組織驗(yàn)收，并按結(jié)算方式及時(shí)支付蔬菜款。

3、甲方有權(quán)拒收乙方交售的不合格蔬菜，由此造成的后果由乙方負(fù)責(zé)。

八、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方按甲方提供的購銷清單，保證滿足所有品種和數(shù)量的供 應(yīng)。如品種及數(shù)量不能滿足甲方需求時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將信息反饋給甲方，便于甲方及時(shí)從市場調(diào)劑。

2、乙方應(yīng)根據(jù)甲方蔬菜訂購的品種和數(shù)量，合理安排采收工作。

3、乙方交售給甲方的蔬菜必須無農(nóng)藥殘留，并主動(dòng)出示縣級及縣以上有關(guān)部門的質(zhì)檢證明。

九、違約責(zé)任

1、在蔬菜收購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不收購或故意壓級壓價(jià)，由此給乙方造成的損失，如蔬菜變質(zhì)損失和運(yùn)輸損失等，甲方負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方在約定付款期限后的七天內(nèi)仍不能付清蔬菜款時(shí)，乙方有權(quán)停止對甲方的蔬菜供應(yīng)；甲方在乙方停止供應(yīng)蔬菜后的五天內(nèi)付清所有蔬菜款，本協(xié)議自行終止。

3、如果不是氣候或自然災(zāi)害的影響，乙方未能完成甲方當(dāng)周蔬菜訂購量的90%，且未及時(shí)告知甲方，而影響甲方正常供應(yīng)時(shí)，乙方支付甲方違約金人民幣貳仟元整。非正常情況，如果甲方周采購量低于訂購量的90%時(shí)，甲方支付乙方違約金人民幣貳仟元整。

4、乙方如不能及時(shí)將蔬菜送達(dá)，影響甲方經(jīng)營，乙方負(fù)責(zé)賠償損失。

5、因乙方蔬菜質(zhì)量原因造成甲方人員健康損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

6、任何一方不能全面履行本協(xié)議條款，均屬違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

7、其他違約責(zé)任按國家有關(guān)法律法規(guī)處理。

十、糾紛處理 本協(xié)議履行過程中產(chǎn)生爭議時(shí)，首先由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當(dāng)事人可依法向所在地人民法院提起訴訟。

十一、其他約定事項(xiàng)

1、正常情況下，甲方在當(dāng)周給乙方下達(dá)周度蔬菜訂購品種及數(shù)量；若訂購的蔬菜生長周期較長，甲方應(yīng)提前給乙方下達(dá)訂購數(shù)量。

2、正常情況下，乙方完成甲方周度訂購量的90%以上（含90%）時(shí)，即為乙方履約。如因不可抗力因素（如自然災(zāi)害）造成蔬菜減產(chǎn)，不以乙方違約論，甲方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況減少乙方交售的蔬菜量。

3、乙方在接到甲方蔬菜采購?fù)ㄖ?，因天氣變化等因素影響，個(gè)別蔬菜品種無法上市時(shí)，乙方可以在確保蔬菜總量的前提下，對一至兩個(gè)蔬菜品種進(jìn)行調(diào)整，但須經(jīng)甲方確認(rèn)。

十二、本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議甲乙雙方簽字后蓋章后生效。

十三、未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)雙方簽訂本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與

本協(xié)議具有同等效力。

甲方： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 乙方： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 日期： 篇二：蔬菜購銷意向性協(xié)議 甲方： 乙方：

為了滿足供應(yīng)，確保質(zhì)量，促進(jìn)蔬菜生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，甲乙雙方就蔬菜購銷事宜達(dá)成如下協(xié)議。

一、蔬菜品種、數(shù)量、價(jià)格及供貨時(shí)間

1、甲方常年訂購乙方蔬菜，預(yù)計(jì)年訂購量約為（以實(shí)際采購量為準(zhǔn)）。具體蔬菜品種、數(shù)量，甲方按周以書面形式給乙方下達(dá)采購訂單。

2、蔬菜價(jià)格隨行就市，但每個(gè)蔬菜品種的單價(jià)都不應(yīng)超過當(dāng)日銅陵市蔬菜批發(fā)市場批發(fā)價(jià)格。

二、質(zhì)量要求

1、蔬菜質(zhì)量必須符合國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、蔬菜無農(nóng)藥殘留，并符合銅陵市有關(guān)部門質(zhì)檢要求。

3、當(dāng)日采摘的蔬菜必須保持一定的新鮮度。

三、驗(yàn)收辦法

乙方將蔬菜送到甲方各指定地點(diǎn)后，甲方及時(shí)驗(yàn)收。

四、交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸方式和相關(guān)費(fèi)用 乙方負(fù)責(zé)將蔬菜運(yùn)輸送至甲方各食堂指定地點(diǎn)，并承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)輸費(fèi)和搬運(yùn)費(fèi)。

五、結(jié)算方式及時(shí)限

1、乙方隨貨提供蔬菜交售清單。蔬菜交售清單的內(nèi)容主要有：蔬菜品種、數(shù)量、批送單價(jià)、金額等。

2、乙方提供的蔬菜價(jià)格，甲方如有異議，可在蔬菜驗(yàn)收的的當(dāng)日或第二天，甲乙雙方共同進(jìn)行市場批發(fā)價(jià)格的核實(shí)，并商定該批蔬菜的價(jià)格。

3、甲方對乙方交售的蔬菜每個(gè)月結(jié)算一次，在結(jié)算后的一周內(nèi)付清乙方蔬菜款。

六、協(xié)議期限

本協(xié)議暫定 年，即從（暑假之日）止。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方按國家規(guī)定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)評定蔬菜等級，不得隨意壓級壓價(jià)。

2、甲方對乙方交售的蔬菜應(yīng)及時(shí)組織驗(yàn)收，并按結(jié)算方式及時(shí)支付蔬菜款。

3、甲方有權(quán)拒收乙方交售的不合格蔬菜，由此造成的后果由乙方負(fù)責(zé)。

八、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方按甲方提供的購銷清單，保證滿足所有品種和數(shù)量的供 應(yīng)。如品種及數(shù)量不能

滿足甲方需求時(shí)，乙方應(yīng)及時(shí)將信息反饋給甲方，便于甲方及時(shí)從市場調(diào)劑。

2、乙方應(yīng)根據(jù)甲方蔬菜訂購的品種和數(shù)量，合理安排采收工作。

3、乙方交售給甲方的蔬菜必須無農(nóng)藥殘留，并主動(dòng)出示縣級及縣以上有關(guān)部門的質(zhì)檢證明。

九、違約責(zé)任

1、在蔬菜收購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不收購或故意壓級壓價(jià)，由此給乙方造成的損失，如蔬菜變質(zhì)損失和運(yùn)輸損失等，甲方負(fù)責(zé)賠償。

2、甲方在約定付款期限后的七天內(nèi)仍不能付清蔬菜款時(shí)，乙方有權(quán)停止對甲方的蔬菜供應(yīng)；甲方在乙方停止供應(yīng)蔬菜后的五天內(nèi)付清所有蔬菜款，本協(xié)議自行終止。

3、如果不是氣候或自然災(zāi)害的影響，乙方未能完成甲方當(dāng)周蔬菜訂購量的90%，且未及時(shí)告知甲方，而影響甲方正常供應(yīng)時(shí)，乙方支付甲方違約金人民幣伍仟元整。非正常情況，如果甲方周采購量低于訂購量的90%時(shí)，甲方支付乙方違約金人民幣伍仟元整。

4、乙方如不能及時(shí)將蔬菜送達(dá)，影響甲方經(jīng)營，乙方負(fù)責(zé)賠償損失。

5、因乙方蔬菜質(zhì)量原因造成甲方人員健康損失的，乙方負(fù)責(zé)賠償。

6、任何一方不能全面履行本協(xié)議條款，均屬違約，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

7、其他違約責(zé)任按國家有關(guān)法律法規(guī)處理。

十、糾紛處理

本協(xié)議履行過程中產(chǎn)生爭議時(shí)，首先由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成，當(dāng)事人可依法向所在地人民法院提起訴訟。

十一、其他約定事項(xiàng)

1、正常情況下，甲方在當(dāng)周給乙方下達(dá)周度蔬菜訂購品種及數(shù)量；若訂購的蔬菜生長周期較長，甲方應(yīng)提前給乙方下達(dá)訂購數(shù)量。

2、正常情況下，乙方完成甲方周度訂購量的90%以上（含90%）時(shí)，即為乙方履約。如因不可抗力因素（如自然災(zāi)害）造成蔬菜減產(chǎn)，不以乙方違約論，甲方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況減少乙方交售的蔬菜量。

3、乙方在接到甲方蔬菜采購?fù)ㄖ螅蛱鞖庾兓纫蛩赜绊?，個(gè)別蔬菜品種無法上市時(shí)，乙方可以在確保蔬菜總量的前提下，對一至兩個(gè)蔬菜品種進(jìn)行調(diào)整，但須經(jīng)甲方確認(rèn)。

十二、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份。本協(xié)議甲乙雙方簽字后蓋章后生效。

十三、未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)雙方簽訂本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與 本協(xié)議具有同等效力。甲方： 乙方： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 委托代理人（簽字）： 開戶銀行： 開戶銀行： 賬號： 賬號： 日期： 日期：

篇三：

大棚種植意向協(xié)議書 有機(jī)疏菜種植合作協(xié)議書 甲方： 乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商在平等互利的原則上，就甲乙雙 方合作種植有機(jī)疏菜及甲方提供有機(jī)肥和相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)及疏菜收購相關(guān)事宜，達(dá)成以下

協(xié)議：

1、甲方根據(jù)乙方提供的種植面積，進(jìn)行實(shí)地勘查和測量后 確定種植面積、種植品種、種植時(shí)間。

2、甲方負(fù)責(zé)用肥和種植技術(shù)指導(dǎo)及準(zhǔn)確的用肥比例及用量。

3、乙方負(fù)責(zé)種植采摘，大棚的日常管理及維護(hù)。

4、乙方必須按甲方要求的品種進(jìn)行種植和肥料用量，乙方不 能私自更改種植品種。

5、乙方不能使用其它任何肥料。

6、甲方負(fù)責(zé)收購乙方大棚采摘的所有有機(jī)蔬菜。收購價(jià)格高 于當(dāng)?shù)仄胀ㄊ卟藘r(jià)格10%-20%。

7、甲乙雙方在2014年9月正式簽訂種植合作細(xì)節(jié)合同（包括 產(chǎn)值、收購價(jià)格、肥料用量及價(jià)格，有機(jī)蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量等 甲乙雙方權(quán)利義務(wù)及責(zé)任）。

8、違約責(zé)任：任何一方不能遵照本協(xié)議的規(guī)定履行協(xié)議的條 款構(gòu)成違約，其對應(yīng)方有權(quán)向違約方要求賠償。

9、協(xié)議生效：本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自簽字 蓋章之日起生效。本協(xié)議在執(zhí)行過程中，如需更改或補(bǔ)充，應(yīng)簽定書面補(bǔ)充協(xié)議。

10、爭議解決：如協(xié)議履行時(shí)發(fā)生爭議，甲乙雙方同意提交當(dāng) 地仲裁委員會仲裁。甲方： 乙方： 負(fù)責(zé)人（簽字）： 聯(lián)系地址： 乙方： 聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話： 簽訂時(shí)間： 年 月 日篇四：蔬菜配送協(xié)議書 蔬菜配送協(xié)議書 甲方：紅安卷煙廠職工食堂 乙方：

甲、乙雙方本著友好協(xié)商，甲方把該食堂所需的蔬菜交由乙方供應(yīng)配送；為確保雙方權(quán)益，特協(xié)議如下：

一、乙方供貨條件：

1、乙方必須具備合法從事經(jīng)營活動(dòng)的相關(guān)證照：營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、負(fù)責(zé)人身份證，其復(fù)印件必須提交甲方備案。

2、配送人員必須持有由紅安縣衛(wèi)生防疫站辦理的健康證，并將復(fù)印件提交給甲方備案。

二、配送范圍

1、甲方食堂所需的食材由乙方供應(yīng)，乙方負(fù)責(zé)送貨上門，于每天早上8:30前送到甲方食堂。超出約定時(shí)間30分鐘，則將扣除當(dāng)日貨款10%作為違約處罰。

2、甲方有需臨時(shí)加送菜品（提前3小時(shí)通知乙方），乙方必須無條件按時(shí)送達(dá)。

3、若有特殊情況，需提前通知甲方。在通知甲方后，乙方配送到達(dá)時(shí)間不得超過約定時(shí)間1小時(shí)；如乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有配送到，給甲方帶來一切經(jīng)濟(jì)后果將由乙方承擔(dān)。

4、乙方不得擅自改變甲方的采購安排，否則甲方有權(quán)拒收。三、定價(jià)方式

1、乙方每天所供蔬菜的價(jià)格以甲方在市場上的詢價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)。四、訂貨方式

1、甲方每天在當(dāng)天送菜到達(dá)后，把第二天所需的蔬菜等的數(shù)量清單交給乙方帶回。

2、送貨到達(dá)后，乙方自行清走自己的用具用品，否則丟失甲方概不負(fù)責(zé)。

五、數(shù)量確定

1、供貨數(shù)量確保準(zhǔn)確，數(shù)量以甲方驗(yàn)收數(shù)量為準(zhǔn)。

2、乙方每次隨貨的送貨清單，經(jīng)甲方指定人員驗(yàn)貨后簽字確定，甲乙雙方各執(zhí)一份，以此作為結(jié)算時(shí)的數(shù)量依據(jù)。

六、結(jié)賬方式

1、貨款每月結(jié)算一次，每月28日對賬；對賬后乙方給甲方開具本月所購貨款稅務(wù)發(fā)票，甲方在15日內(nèi)一次性付給乙方。七、質(zhì)量保證

1、乙方配送的蔬菜等食材必須符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，并且保證質(zhì)量，不得有腐爛、變質(zhì)、過期或有害于健康的物品。如故意采用隱瞞、遮蓋等方式配送上述物品，甲方有權(quán)將當(dāng)次所送貨品全部銷毀，如情節(jié)嚴(yán)重，甲方有權(quán)解除供貨協(xié)議。

2、凡屬于質(zhì)量問題必須包退包換，退補(bǔ)貨品需在1小時(shí)內(nèi)補(bǔ)給，不能影響甲方正常供餐。

3、若因乙方配送食品、食材導(dǎo)致甲方出現(xiàn)食物事故時(shí)，經(jīng)衛(wèi) 生防疫站檢驗(yàn)，證明確屬于乙方造成的，乙方必須承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律上的全部責(zé)任。

八、特別申明：

1、乙方必須遵紀(jì)守法并遵守紅安煙廠的各項(xiàng)規(guī)章制度和管理規(guī)定以及紅安煙廠職工食堂的各項(xiàng)管理制度。

2、乙方必須愛護(hù)甲方的一草一木，不得偷拿甲方的任何物品，否則，甲方有權(quán)終止供貨合同。

九、協(xié)議期限

1、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。暫定 年 月 日至 年 月 日止，試用期一星期，甲方如基本滿意一星期后此協(xié)議自然生效，協(xié)議期滿后雙方再協(xié)商是否繼續(xù)或終止。

2、甲、乙雙方如有乙方需提前解約，需提前15天書面通知。本協(xié)議若有未盡事宜，雙方本著友好合作的精神協(xié)商解決。甲方代表（簽名）： 乙方代表（簽名）： 日期： 年 月 日

篇五：蔬菜供貨協(xié)議書供 貨 協(xié) 議 書 供貨方：（簡稱甲方）購買方：（簡稱乙方）

甲方與乙方供貨交易的任何程序?yàn)殡p方平等、互利、合法、公平和交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署協(xié)議：

一、合作關(guān)系

甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起，供需合作關(guān)系成立：

1．甲方所供應(yīng)蔬菜，達(dá)到衛(wèi)生要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)蔬菜衛(wèi) 生質(zhì)量問題，甲方無條件退貨或換貨；甲方還須提供衛(wèi)生許可證書、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

2．甲方按乙方所需蔬菜，及時(shí)提供保質(zhì)、保量、綠色、安全的 蔬菜。

在本合作協(xié)議書期限內(nèi)，甲方供應(yīng)蔬菜價(jià)格應(yīng)低于市場零售價(jià)，并保證其供貨質(zhì)量。

二、貨款結(jié)算

甲、乙雙方情況，在供貨蔬菜驗(yàn)收合格后采用如下貨款結(jié)算： 1．現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算（□否；□是）2．期結(jié)（□否；□是），甲乙雙方按月為一次貨款結(jié)算期，乙方 應(yīng)予當(dāng)月25日支付給甲方當(dāng)月所供蔬菜價(jià)款，甲方應(yīng)當(dāng)每三個(gè)月給 乙方開具正規(guī)發(fā)票。

本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款，甲方應(yīng)提供完所有 菜款發(fā)票。

三、違約責(zé)任

甲方違反協(xié)議，應(yīng)向乙方支付違約金5000元；乙方違反協(xié)議，除結(jié)清所欠貨款外，并向甲方支付違約金5000元。

四、協(xié)議期限

本合作協(xié)議期限自2013年01月01日至2013年12月31日止，期屆滿，雙方本著真誠合作及供需平衡的情況，在本協(xié)議結(jié)束前，再 簽訂新協(xié)議書。

五、其它

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份備查，如有未盡事宜，協(xié) 商解決。

第二篇：蔬菜銷售合同

蔬菜銷售合同

蔬菜銷售合同 1

甲方(購方)：_____________________

地址：_____________________郵碼：_____________________電話：_____________________

法定代表人：_____________________職務(wù)：_____________________

乙方(供方)：_____________________

地址：_____________________郵碼：_____________________電話：_____________________

法定代表人：_____________________職務(wù)：_____________________

為了調(diào)動(dòng)菜農(nóng)積極性，促使蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，保證蔬菜供應(yīng)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條蔬菜交售品種、數(shù)量、質(zhì)量及辦法

1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜______________斤，其中，

第一季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。

第二季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。

第三季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。

第四季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：____________________，________________________。

分月分旬交售蔬菜的品種、數(shù)量、日期詳見附表。

2.蔬菜品種的等級價(jià)格，按規(guī)定執(zhí)行。乙方應(yīng)分等級交售，甲方抽樣驗(yàn)級。

3.價(jià)格：日常收購按物價(jià)部門規(guī)定執(zhí)行。

4.蔬菜交售時(shí)間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，提前一天安排次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量，開出蔬菜預(yù)約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預(yù)約量允許上下浮動(dòng)_______%。

第二條本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求在正常情況下，按分月所訂品種、數(shù)量交售、收購，所訂品種完成_______%以上者，均按執(zhí)行了合同對待。

第三條在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務(wù)情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供___________斤化肥指標(biāo)。

第四條合同期限

合同期限為______________年，即從___________年_________月_________日起至___________年_________月_________日止。

第五條甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時(shí)驗(yàn)收，及時(shí)承付菜款，最遲不超過__________________小時(shí)(天)。(根據(jù)不同品種規(guī)定驗(yàn)收期限)

2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得任意壓級壓價(jià)。

3.甲方應(yīng)按季(月)按乙方交售蔬菜任務(wù)撥付給乙方化肥供應(yīng)指標(biāo)。

4.甲方對乙方交售的不合規(guī)格的蔬菜，有權(quán)拒收，但必須對乙方認(rèn)真說明理由。

第六條乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方在完成交售任務(wù)前，不得私自出售蔬菜。

2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定施用農(nóng)藥，嚴(yán)禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴(yán)禁出土上市。

3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達(dá)到_______________%，二級菜達(dá)到_______________%，三級菜不多于_______________%，不得交售等外菜。

4.乙方必須保證按合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規(guī)定的任務(wù)前不得種植其他農(nóng)作物。

5.乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)_______________%的幅度內(nèi)不以違約論。

6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。

第七條甲方違約責(zé)任

1.在正?；蝾A(yù)約的臨時(shí)收購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不收購，造成蔬菜變質(zhì)和運(yùn)輸?shù)葥p失，或故意壓級壓價(jià)，除應(yīng)賠償乙方的損失外，應(yīng)向乙方償付該批蔬菜總金額_______________%的違約金。

2.甲方如拖延支付乙方菜款的時(shí)間，應(yīng)按銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。

3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo)，每百斤化肥指標(biāo)拖延一天，應(yīng)向乙方償付_______________元違約金。

第八條乙方違約責(zé)任

1.乙方非因自然災(zāi)害，未完成當(dāng)月合同總數(shù)量的________%者，應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜價(jià)款，比照銀行拖延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。

2.乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售蔬菜，每出售________斤，應(yīng)向甲方償付違約金_______________元。

3.乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應(yīng)按每百斤_______________元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。

第九條不可抗力

如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論，甲方應(yīng)據(jù)實(shí)減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。

第十條其他約定

(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據(jù)對下一年蔬菜供求的預(yù)測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)

第十一條本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十二條本合同有效期自____________年____________月____________日至____________年____________月____________日止。

甲方(公章)：________________乙方(公章)：________________

法定代表人(簽字)：________________法定代表人(簽字)：________________

___________年___________月_________日___________年___________月_________日

蔬菜銷售合同 2

買方：________ ，以下簡稱甲方

賣方：________ ，以下簡稱乙方

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律法規(guī)，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，甲乙雙方經(jīng)過充分協(xié)商，簽訂本合同。

第一條銷售合同蔬菜的品種、數(shù)量、質(zhì)量和方式

1.根據(jù)蔬菜供應(yīng)計(jì)劃，乙方必須出售_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2.蔬菜品種等級規(guī)格按規(guī)定執(zhí)行。乙方應(yīng)分層次銷售產(chǎn)品，甲方應(yīng)進(jìn)行抽樣檢驗(yàn)。

3.價(jià)格:日常采購按物價(jià)部門規(guī)定執(zhí)行。

4.蔬菜每月銷售天數(shù)不得超過_______。甲方聯(lián)絡(luò)員每天與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，銜接第二天銷售的品種和數(shù)量，發(fā)出蔬菜預(yù)定通知，乙方按規(guī)定銷售蔬菜。銷售和預(yù)訂的金額允許上下浮動(dòng)20%左右。

第二條本合同的品種和數(shù)量要求

一般情況下，如果按月訂購的品種和數(shù)量進(jìn)行購銷，訂購品種完成90%以上，則按合同執(zhí)行處理。

第三條激勵(lì)措施

乙方完成季度(月)賣菜任務(wù)后，糧食局根據(jù)菜農(nóng)數(shù)量和口糧標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)廉價(jià)糧。乙方每銷售1萬斤蔬菜，甲方應(yīng)提供_________斤化肥指標(biāo)。

第四條合同期限

合同期限為一年，即 年 月 日至 年 月 日。

第五條甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方必須及時(shí)驗(yàn)收乙方銷售的蔬菜，并通過銀行賬戶(或現(xiàn)金)及時(shí)付款，最遲不超過___________天。

2.甲方在評定蔬菜等級時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得隨意壓低等級和價(jià)格。

3.甲方根據(jù)乙方銷售蔬菜的任務(wù)，按季度(月)向乙方分配肥料供應(yīng)指標(biāo)。

4.甲方有權(quán)拒收乙方銷售的不合格蔬菜，但必須認(rèn)真向乙方說明理由..

5.如乙方未完成賣菜任務(wù)，甲方有權(quán)通知糧食局按欠量扣便宜糧。

第六條乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方在完成銷售任務(wù)前，不得私自銷售蔬菜。

2.為保障人民健康，乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定使用農(nóng)藥，嚴(yán)禁在菜地使用劇毒農(nóng)藥。未脫藥性、脂肪氣的蔬菜嚴(yán)禁出土上市。

3.乙方向甲方銷售的蔬菜應(yīng)達(dá)到一類蔬菜的百分之_______、二類蔬菜的百分之_______、三類蔬菜的百分之_______，不得銷售給其他蔬菜。

4.乙方必須保證按照合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜，在合同規(guī)定的任務(wù)完成之前，不允許種植其他作物。

5.如果乙方的蔬菜生產(chǎn)受到氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)_______%的范圍內(nèi)不違反合同。

6.乙方完成向甲方銷售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。

第七條甲方的違約責(zé)任

1.在正常或預(yù)定的臨時(shí)采購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不采購蔬菜和蔬菜，造成變質(zhì)和運(yùn)輸損失，或故意降低價(jià)格的，甲方應(yīng)賠償乙方損失，并向乙方支付蔬菜總金額的_______%的違約金。

2.如甲方延遲向乙方支付食宿費(fèi)，甲方應(yīng)按銀行關(guān)于延遲支付的罰款規(guī)定向乙方支付違約金。

3.如甲方未按乙方銷售蔬菜比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo)，每延誤一天100公斤化肥指標(biāo)，甲方應(yīng)向乙方支付違約金___________________。

第八條乙方的`違約責(zé)任

1.如乙方因自然災(zāi)害未能在當(dāng)月完成合同總量的90%，除按比例扣除平價(jià)糧指標(biāo)外，還應(yīng)按所欠菜價(jià)和銀行的延期付款規(guī)定向甲方支付違約金。

2.乙方在完成銷售任務(wù)前擅自銷售蔬菜的，每銷售100公斤向甲方支付違約金。

3.如果乙方銷售噴灑有劇毒農(nóng)藥的蔬菜，且其藥性和脂肪氣體未被清除，乙方應(yīng)按每100公斤人民幣向甲方支付違約金。如造成人身傷害或死亡，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

第九條不可抗力

因不可抗力自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)損失的，甲方應(yīng)如實(shí)減少乙方承擔(dān)的銷售任務(wù)。

第十條合同爭議的解決方式

因履行本合同發(fā)生的爭議，由雙方協(xié)商解決；也可以由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按以下方式解決:

(一)提交仲裁委員會仲裁；

(二)依法向人民法院起訴。

第十一條其他

本合同自雙方簽字之日起生效，任何一方不得擅自變更或終止合同。雙方代表發(fā)生變更的，合同不得變更。如有本合同未盡事宜，甲乙雙方必須共同協(xié)商制定補(bǔ)充條款，補(bǔ)充條款與本合同具有同等效力。

合同期滿后，甲、乙雙方可根據(jù)下一蔬菜供需預(yù)測，重新簽訂蔬菜訂購合同。

本合同正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

乙方:(公章)_____________________甲方:(公章)_____________________

代表:(蓋章)_________________代表:(蓋章)_________________________。

日期：__________ 日期：__________

蔬菜銷售合同 3

甲方(買方全稱):

乙方(賣方全稱):

為增強(qiáng)買賣雙方的責(zé)任感，確保雙方實(shí)現(xiàn)各自的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，經(jīng)雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以資共同遵守。

第一條產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、數(shù)量、金額和交貨時(shí)間:

第二條產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(包括質(zhì)量要求)按以下項(xiàng)目執(zhí)行:

1、按國家標(biāo)準(zhǔn)；

2、沒有國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

3、沒有國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

4.如無此標(biāo)準(zhǔn)，或雙方有特殊要求，則按雙方在合同中約定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充技術(shù)要求執(zhí)行(附后)。第三條產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)和包裝的供應(yīng)與回收。第四條每間包裝箱房配有分體式空調(diào)

第五條受理方式和異議期限:

1.甲方在驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、圖案、顏色、質(zhì)量不符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)妥善保管，并在10個(gè)工作日內(nèi)向乙方提出書面異議；

2.甲方未在規(guī)定期限內(nèi)提出書面異議的，視為交付的產(chǎn)品符合合同約定；

3.如因使用、儲存和維護(hù)不當(dāng)導(dǎo)致甲方產(chǎn)品質(zhì)量下降，甲方不得提出異議。

4.乙方收到甲方書面異議后，應(yīng)在10個(gè)工作日內(nèi)予以處理；否則，視為甲方提出的默認(rèn)異議和處理意見；

5.根據(jù)甲方圖紙生產(chǎn)；

第六條付款結(jié)算方式:合同簽訂后，甲方支付預(yù)付款人民幣元整。

第七條合同爭議的解決方式本合同履行過程中如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，解決方式為:向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第八條在本合同有效期內(nèi)，甲乙雙方不得隨意變更或終止本合同。本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商后補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

第九條其他:

第十條本合同生效時(shí)間:經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方:乙方:

日期:

第三篇：蔬菜銷售居間合同

蔬菜銷售居間合同

甲方（委托人）：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

乙方（居間人）：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《合同法》規(guī)定，本著平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償?shù)脑瓌t，簽訂此合同。雙方達(dá)成以下條款：

一、委托事項(xiàng)

1、乙方接受甲方委托，負(fù)責(zé)就蔬菜銷售項(xiàng)目，引薦甲方與（以下簡稱需求單位）直接洽談，向甲方提供關(guān)于該項(xiàng)目的重要信息，并最終促成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同。

2、“居間成功”：

1、通過乙方的引薦、協(xié)助完成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同；

2、未經(jīng)乙方書面同意，通過第三方達(dá)成甲方與需求單位簽訂蔬菜銷售合同；

二、合同金額及付款方式

1、經(jīng)乙方進(jìn)行市場開拓、聯(lián)系，協(xié)助形成甲方與需求單位蔬菜銷售合同的簽定，乙方按合同金額的10%提取業(yè)務(wù)費(fèi)。

2、甲方與需求單位蔬菜銷售合同簽定后的2個(gè)工作日內(nèi)，一次性付清甲方的業(yè)務(wù)費(fèi)。

四、相關(guān)約定

1、甲乙雙方應(yīng)保持蔬菜對外報(bào)價(jià)的一致性，如乙方對外報(bào)價(jià)發(fā)生變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知甲方；如甲方對外報(bào)價(jià)發(fā)生變動(dòng)，應(yīng)及時(shí)通知乙方。

2、甲方在與需求單位的溝通聯(lián)系中，乙方應(yīng)協(xié)同需求單位處理各種問題，促進(jìn)蔬菜銷售合同的簽定。

3、甲方負(fù)責(zé)提供資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照等相關(guān)資料；負(fù)責(zé)和建設(shè)單位進(jìn)行合同談判。

4、如果居間成功，則由甲方全面履行和需求單位所簽訂的銷售合同。甲方因履行銷售合同而產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)，與乙方無關(guān)。

5、在與甲方簽定居間合同后，乙方在甲未放棄該項(xiàng)目的情況下，不得與第三方簽定類似居間合同。

6、未經(jīng)乙方書面同意，甲方與第三方達(dá)成類似居間合同。

7、如甲方經(jīng)過努力在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，仍達(dá)不到需求單位的蔬菜供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。該合同終止。

8、居間成功，則甲方應(yīng)按本合同約定，向乙方支付居間報(bào)酬。如果未及時(shí)支付，則按未按時(shí)支付金額的1%/天向乙方承擔(dān)違約金。7個(gè)工作日內(nèi)還未支付完畢。視為違約。

五、違約責(zé)任

1、甲乙雙方應(yīng)保證本合同所有條款的全面履行，任何一方不得擅自變更和解除合同，否則視為違約。

2、甲方違約，需賠償乙方30萬人民幣違約金。

3、乙方違約，需賠償甲方30萬人民幣違約金。

4、在執(zhí)行本合同中所發(fā)生的一切爭議，由甲乙雙方友好協(xié)商解決，解決不

成可向合同履行地人民法院起訴。

5、由于不可抗力原因，致使本合同或全部無法履約時(shí)，不視為違約，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，允許變更或解除合同。

本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。

本合同自雙方代表簽字蓋章之日起生效。

未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方代表簽字：

年月

乙方代表簽字：年月日日

第四篇：蔬菜銷售合同書

蔬菜銷售合同書

甲方(購方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

乙方(供方)：____________________________________

地 址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________

法定代表人：____________ 職務(wù)：____________

為了調(diào)動(dòng)菜農(nóng)積極性，促使蔬菜生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)，保證蔬菜供應(yīng)，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以供雙方共同遵守。

第一條 蔬菜交售品種、數(shù)量、質(zhì)量及辦法

1.乙方全年向甲方交售各種蔬菜____噸，其中，第一季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：__________________，第二季度交售蔬菜的品種、數(shù)量為：

________________________，第三季度交售……，第四季度交售……。分月分旬交售蔬菜的品種、數(shù)量、日期詳見附表。

2.蔬菜品種的等級價(jià)格，按規(guī)定執(zhí)行。乙方應(yīng)分等級交售，甲方抽樣驗(yàn)級。

3.價(jià)格：日常收購按物價(jià)部門規(guī)定執(zhí)行。

4.蔬菜交售時(shí)間由甲方聯(lián)絡(luò)員與乙方負(fù)責(zé)人協(xié)商，提前一天安排次日應(yīng)交售的品種、數(shù)量，開出蔬菜預(yù)約通知單，乙方憑條辦理交售。其交售與預(yù)約量允許上下浮動(dòng)20％。

第二條 本合同內(nèi)的品種、數(shù)量要求

在正常情況下，按分月所訂品種、數(shù)量交售、收購，所訂品種完成90％以上者，均按執(zhí)行了合同對待。

第三條 在乙方按季(月)完成蔬菜交售任務(wù)情況下，乙方每交售一萬斤蔬菜，甲方提供

第四條 合同期限

合同期限為一年，即從____年__月__日起至____年__月__日止。

？斤化肥指標(biāo)。

第五條 甲方的權(quán)利義務(wù)

1.甲方對乙方交售的蔬菜必須及時(shí)驗(yàn)收，及時(shí)承付菜款，最遲不超過12小時(shí)(天)。

(根據(jù)不同品種規(guī)定驗(yàn)收期限)

2.甲方評定蔬菜等級要按照國家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不得任意壓級壓價(jià)。

3.甲方應(yīng)按季(月)按乙方交售蔬菜任務(wù)撥付給乙方化肥供應(yīng)指標(biāo)。

4.甲方對乙方交售的不合規(guī)格的蔬菜，有權(quán)拒收，但必須對乙方認(rèn)真說明理由。

第六條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方在完成交售任務(wù)前，不得私自出售蔬菜。

2.為確保人民身體健康，乙方必須按照蔬菜用藥規(guī)定施用農(nóng)藥，嚴(yán)禁在蔬菜地使用劇毒農(nóng)藥。對藥性、肥氣未脫的蔬菜嚴(yán)禁出土上市。

3.乙方交售給甲方的蔬菜，要求一級菜達(dá)到90％，二級菜達(dá)到8％，三級菜不多于2％，不得交售等外菜。

4.乙方必須保證按合同規(guī)定的面積和品種種植蔬菜，未完成合同規(guī)定的任務(wù)前不得種植其他農(nóng)作物。

5.乙方的蔬菜生產(chǎn)如受氣候條件的影響，允許在減產(chǎn)35％的幅度內(nèi)不以違約論。

6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任務(wù)后，有權(quán)自行銷售。

第七條 甲方違約責(zé)任

1.在正?；蝾A(yù)約的臨時(shí)收購時(shí)間內(nèi)，甲方無故不收購，造成蔬菜變質(zhì)和運(yùn)輸?shù)葥p失，或故意壓級壓價(jià)，除應(yīng)賠償乙方的損失外，應(yīng)向乙方償付該批蔬菜總金額45％的違約金。

2.甲方如拖延支付乙方菜款的時(shí)間，應(yīng)按中國農(nóng)業(yè)銀行關(guān)于拖延付款的罰款規(guī)定，向乙方償付違約金。

3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供應(yīng)指標(biāo)，每百斤化肥指標(biāo)拖延一天，應(yīng)向乙方償付3000

？元違約金。

第八條 乙方違約責(zé)任

1.乙方非因自然災(zāi)害，未完成當(dāng)月合同總數(shù)量的90％者，應(yīng)根據(jù)所欠蔬菜價(jià)款，比照銀行拖延付款的規(guī)定，向甲方償付違約金。

2.乙方如在未完成交售任務(wù)前擅自出售蔬菜，每出售100斤，應(yīng)向甲方償付違約金200元。

3.乙方如交售使用劇毒農(nóng)藥噴灑以及藥性、肥氣未脫的蔬菜，應(yīng)按每百斤150元向甲方償付違約金。如果因此造成人身傷亡，乙方應(yīng)承擔(dān)一切責(zé)任。

第九條 不可抗力

如因不可抗力的自然災(zāi)害造成蔬菜生產(chǎn)的損失，不以乙方違約論，甲方應(yīng)據(jù)實(shí)減少乙方所承擔(dān)的交售任務(wù)。

第十條 其他約定

________________________________________________________。

(本合同自甲乙雙方簽字之日起生效，甲乙雙方任何一方不得擅自修改或解除合同，如雙方代表人發(fā)生變更，不得變更合同。本合同內(nèi)如有未盡事宜，必須由甲乙雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方可根據(jù)對下一年蔬菜供求的預(yù)測，重新簽訂蔬菜訂購合同。)

第十一條 本合同正本一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

第十二條 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日止。

甲 方：________________________

代表人：________________ ____年__月__日

乙 方：________________________

代表人：________________ ____年__月__日

第五篇：蔬菜銷售方案

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作業(yè)

概述： 構(gòu)建創(chuàng)業(yè)教育課程體系，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。建立滲透創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容的教育課程，在課堂上可考慮采用創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行教學(xué)，向?qū)W生直觀、生動(dòng)地展示成功創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)方法、過程和規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，樹立全新的就業(yè)觀念；啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)思路、拓寬其創(chuàng)業(yè)視野；培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、能力和品質(zhì)。

一、問題敘述

蘭州某人在逛菜市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)蘭州菜市場沒有蒜苔這一類蔬菜，于是他去成都拉了一大卡車蒜苔，準(zhǔn)備來蘭州銷售。他剛拉這蒜苔準(zhǔn)備回蘭州，看門的老大爺對他說剛剛有13 車蒜苔已運(yùn)往蘭州了。(二)作業(yè)要求

1.案例描述

對案例有完整、清晰的描述，必要時(shí)對事主所處環(huán)境或市場背景進(jìn)行描述以及對案例涉及的問題交待清楚。或者從案例中得到的信息，例如：市場信息來源、前期準(zhǔn)備工作，中期實(shí)施細(xì)則，后期具體操作流程。

2.案例分析

首先對案例進(jìn)行綜合評述對價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行提煉?？梢砸猿ＷR，理論，基礎(chǔ)為出發(fā)點(diǎn)。分析事例中事例中事主不足以及應(yīng)采取補(bǔ)救方式。

3.案例啟示

針對案例所涉及的有關(guān)問題，給出對策或者建議。并結(jié)合實(shí)際此問題帶給你的啟示。

4.5000字以上。

二、問題分析

系統(tǒng)概括事例所涉及的工作流程，執(zhí)行細(xì)節(jié)。重點(diǎn)描述執(zhí)行過程中所遇到的問題，簡要概括即將面臨的問題，并給出改進(jìn)或建議。

蔬菜行業(yè)從業(yè)要求：對蔬菜市場和蔬菜貿(mào)易有一定的了解，具備市場預(yù)測能力和蔬菜廣告與推銷技巧。對蔬菜儲運(yùn)，定價(jià)，銷售方式以及蔬菜分銷渠道與管理較為熟悉。具體分析(一)不利條件

1.僅憑生活經(jīng)驗(yàn)得出市場需求，未進(jìn)行市場需求調(diào)研。從普遍意義上來說，城市蔬菜供給機(jī)制成熟穩(wěn)定。通過建立有效的市場信息發(fā)布和傳導(dǎo)機(jī)制，發(fā)揮相關(guān)政府部門以及市場的調(diào)控能力，以此解決供給平衡問題。

2.市場信息不明。例如，城市人口，飲食習(xí)慣，物流配給，蔬菜價(jià)格，運(yùn)輸損耗… 城市人口以及飲食習(xí)慣直接影響蔬菜消耗量和蔬菜種類。貯運(yùn)是蔬菜經(jīng)銷重要環(huán)節(jié)，影響市場和城市穩(wěn)定供應(yīng)。

3.有十三車蒜臺先于事主到達(dá)市場。本來事主屬于心血來潮，想借市場供需不平衡來掙錢。但往往一個(gè)城市蔬菜市場根據(jù)往年時(shí)令，人口密度，蔬菜消耗數(shù)據(jù)有一個(gè)相應(yīng)的調(diào)控能力。例如根據(jù)往年數(shù)據(jù)二月份蒜臺消耗量1500噸，具體細(xì)化到天。對比好幾年的數(shù)據(jù)提前做好預(yù)估。4.未考慮成本和收益。

交通運(yùn)輸，貯藏成本。不清楚蔬菜經(jīng)銷流程。(二)有利條件

1.根據(jù)這個(gè)人逛菜市場可以判斷這個(gè)人對環(huán)境熟悉，對后期貯存，運(yùn)輸，后期銷售有利。具體操作可以有以下幾點(diǎn)建議：

①延長蔬菜保質(zhì)期，減小由于市場波動(dòng)，供需失衡，導(dǎo)致蔬菜滯銷而產(chǎn)生的蒜臺腐爛以及貯藏成本損失。②延長銷售時(shí)間，增加收入。

③儲存蔬菜，反季節(jié)或者錯(cuò)位季節(jié)銷售。④做投機(jī)用，囤貨居奇。

2.蘭州飲食以面食為主，口味偏幸辣，對蒜臺需求較大。(三)蔬菜經(jīng)銷特點(diǎn)

依賴市場信息，蔬菜保鮮期短要求及時(shí)投放市場，中間經(jīng)銷環(huán)節(jié)眾多如貯存，運(yùn)輸，定價(jià)，分銷渠道。

蔬菜的營運(yùn)目的以高質(zhì)量、低價(jià)位的商品吸引客流、帶動(dòng)消費(fèi)，創(chuàng)造高的營業(yè)額。圍繞這一目標(biāo)，蔬菜的營運(yùn)風(fēng)格是“短、平、快”?！岸獭笔侵苻D(zhuǎn)期短，周轉(zhuǎn)越快，商品就越新鮮；“平”就是價(jià)格低廉，并經(jīng)常有轟動(dòng)性的低價(jià)出現(xiàn)，極大地刺激銷售，樹立平價(jià)形象；“快”就是反應(yīng)要迅速，訂貨隨季節(jié)、天氣、進(jìn)價(jià)而變化，商品質(zhì)量發(fā)生變化時(shí)，處理要快速，蔬菜的生命周期短，滯留的結(jié)局只能是損耗。

蔬菜銷售要關(guān)注的環(huán)節(jié)很多，重點(diǎn)要把握3個(gè)方面，即鮮度質(zhì)量管理、庫存周轉(zhuǎn)、價(jià)格競爭。突出重點(diǎn)的細(xì)致管理，對提高業(yè)績，減少損耗，維持高水平的質(zhì)量是重中之重。

對于生鮮食品來說，殘損率比其他商品要高，控制庫存就能最大程度減少殘損，提高利潤率。明確各項(xiàng)生鮮商品和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料在待售、待用狀態(tài)下保持最佳品質(zhì)。例如：熟識熱柜銷售的食品不能低于60度；冷藏、冰凍臥柜的商品陳列均不得超過轉(zhuǎn)載線；各種展示柜、冷凍柜（庫）均需有溫度調(diào)整記錄手冊及操作規(guī)范；關(guān)店之后，應(yīng)把最易損耗或損壞的商品打包放入冷藏柜或冷凍庫內(nèi)，例如：蔬菜放入冷藏庫；有的貨不符合第二天銷售要求，一定要處理掉。

三、案例執(zhí)行方案

蒜苔銷售方案 蒜苔銷售策略：

本次蒜苔銷售有以下難點(diǎn)：

1.對蔬菜銷售流程，方式一無所知。具體對象不明。包括批發(fā)，運(yùn)輸，貯藏，派送…

2.如何快速，精準(zhǔn)地把握市場需求？如何快速投放市場，盈利？

3.如何先于競爭對手到達(dá)蘭州？如何具體操作？

一、產(chǎn)品與服務(wù)

我們不僅提供安全，優(yōu)質(zhì)，營養(yǎng)的蒜苔。還提供量大優(yōu)惠，價(jià)格從優(yōu)且送貨上門的服務(wù)。積極聯(lián)系批發(fā)市場無固定供貨的商販和各高校教職工食堂，小型酒店數(shù)量較小供貨。

二、目標(biāo)客戶

1.菜市場商販以及零散小飯店。

2.高校食堂需求較大，價(jià)格合理。

3.老式居民區(qū)老人中年婦女，青年一般忙不做飯。

三、執(zhí)行方案

1.從門衛(wèi)大爺處獲取有效信息，如車牌號碼，車輛顏色等。

2.超車，先于對方到達(dá)蘭州。即準(zhǔn)確把握市場需求，及時(shí)投放市場。3.貨車從成都信息中心租賃，可降低成本。

四、宣傳方法 1.突出特色。

從營養(yǎng)保健，綠色無公害以及先進(jìn)規(guī)模化種植入手。①蒜苔的營養(yǎng)成分：

據(jù)測定，每100克鮮蒜苔含硫胺素0.04毫克，鈣19毫克，蛋白質(zhì)2克，核黃素0.07毫克，鎂28毫克，脂肪0.1克，煙酸0.2毫克，鐵4.2毫克，碳水化合物12.9克，維生素C1毫克，錳0.32毫克，膳食纖維2.5克，維生素E1.04毫克，鋅1.04毫克，維生素A80微克，膽固醇0毫克，銅0.03毫克，胡羅卜素0.7微克，鉀161毫克，磷52毫克，視黃醇當(dāng)量81.8微克，鈉3.8毫克，硒2.17微克。②預(yù)防疾病

防止預(yù)防冠心病、動(dòng)脈硬化、降脂等作用。蒜臺中含有豐富的維生素C具有明顯的降血脂及預(yù)防冠心病和動(dòng)脈硬化的作用，并可防止血栓的形成。它能保護(hù)肝臟，誘導(dǎo)肝細(xì)胞脫毒酶的活性，可以阻斷亞硝胺致癌物質(zhì)的合成，從而預(yù)防癌癥的發(fā)生。③殺菌作用

蒜臺含有辣素，其殺菌能力可達(dá)到青霉素的十分之一，對病原菌和寄生蟲都有良好的殺滅作用，可以起到預(yù)防流感，防止傷口感染和驅(qū)蟲的功效。蒜臺中所含的大蒜素、大蒜新素，可以抑制金黃色葡萄球菌、鏈球菌、痢疾桿菌、大腸桿菌、霍亂弧菌等細(xì)菌的生長繁殖。④通便防痔

蒜臺外皮含有豐富的纖維素，可刺激大腸排便，調(diào)治便秘。多食用蒜臺，能預(yù)防痔瘡的發(fā)生，降低痔瘡的復(fù)發(fā)次數(shù)，并對輕中度痔瘡有一定的治療效果。⑤綠色食品

“三個(gè)不超標(biāo)”：一是農(nóng)藥殘留不超標(biāo)，不能含有禁用的高毒農(nóng)藥，其他農(nóng)藥殘留不超過允許量；二是硝酸鹽含量不超標(biāo)，食用蔬菜中硝酸鹽含量不超過標(biāo)準(zhǔn)允許量，一般在432PPm以下；三是“三廢”等有害物質(zhì)不超標(biāo)，無公害蔬菜的“三廢”和病原微生物等有害物質(zhì)含量不超過規(guī)定允許量。優(yōu)質(zhì)——主要是指商品質(zhì)量。個(gè)體整齊，發(fā)育正常，成熟良好，質(zhì)地口味俱佳，新鮮無病蟲危害，凈菜上市。⑥生產(chǎn)技術(shù)

嚴(yán)禁施用劇毒和高殘留農(nóng)藥，如3911、1605、呋喃丹等。

選用高效、低毒、低殘留、對害蟲天敵殺傷力小的農(nóng)藥，如辛硫磷、多菌靈等。蔬菜基地要遠(yuǎn)離工礦業(yè)污染源，避免“三廢”污染。選用抗病、抗蟲優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)良種。

深耕、輪作換茬，調(diào)整好溫、濕度，培育良好的生態(tài)環(huán)境。推廣應(yīng)用微生物農(nóng)藥。

搞好病蟲害預(yù)測預(yù)報(bào)，對癥適時(shí)適量用藥。

推廣不造成污染的物理防治方法，如溫湯浸種，高溫悶棚，黑籽南瓜嫁接等。搞好配方施肥，控制氮肥用量，推廣施用酵素菌、K100等活性菌有機(jī)肥等。搞好植物檢疫。嚴(yán)防黃瓜黑星病、番茄潰瘍病等毀滅性病害傳入蔓延。

五、流程操作 1.貯藏運(yùn)輸

蒜苔貯藏應(yīng)從蒜苔采收及收購起始，入庫后要從溫度、濕度、防霉變3個(gè)方面進(jìn)行控制管理。

均衡控制溫度、濕度。當(dāng)貯藏環(huán)境溫度達(dá)到蒜苔冰點(diǎn)時(shí)，保鮮效果最佳，蒜苔的冰點(diǎn)溫度為-0.8-0℃（因其固形物含量而有微小差異）。實(shí)踐中，蒜苔在溫度高于-1℃時(shí)不會發(fā)生組織結(jié)冰，根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)，推薦蒜苔庫溫冷藏指標(biāo)為-1-0℃，在此范圍內(nèi)盡可能降低上限溫度控制指標(biāo)，以減小溫差，使庫溫始終處于穩(wěn)定狀態(tài)。

庫房濕度控制在80％-90％，如濕度不夠要進(jìn)行補(bǔ)濕，措施主要有地面撒水，掛濕簾或撒濕鋸末等，同時(shí)濕度高也有利于庫溫穩(wěn)定。

防霉處理。具體方法：先將庫房密閉，按庫房容積每立方米用7-9g藥，待蒜苔預(yù)冷到-0.8℃時(shí)，將煙霧劑均勻放置在庫內(nèi)中間通道上，疊放成堆，然后關(guān)閉風(fēng)機(jī)，由里向外逐堆用暗火點(diǎn)燃，密閉庫房4h以上，再開啟風(fēng)機(jī)，將蒜苔裝袋扎口，進(jìn)入正常管理。2.蒜苔配送

時(shí)間安排：準(zhǔn)時(shí)揀貨、發(fā)貨。

運(yùn)輸安排：安排貨車進(jìn)行夜間配送，避免交通的堵塞，選擇最短的路徑的并根據(jù)蔬菜不能的碰撞的特點(diǎn)，選擇路況最好的運(yùn)輸路線。

保鮮

方案總體設(shè)計(jì)思想：諾福消毒劑產(chǎn)品是隨水流走的，在整個(gè)分裝過程中，凡是用水的地方，都可以應(yīng)用諾福消毒劑，同時(shí)，諾福消毒劑嚴(yán)格控制人員、器具，其他物體表面的細(xì)菌數(shù)目，從源頭上減少細(xì)菌污染程度。

3.價(jià)格制定

市場上來自四川成都的蒜苔，長度約50厘米左右，今日賣價(jià)約2.25元每斤，價(jià)格跟昨天相比無變化，銷量良好，兩天走貨13噸左右的一車。4.蘭州蔬菜批發(fā)市場及蒜苔價(jià)格

馬灘蔬菜批發(fā)市場(蘭州泰合石化北)

2.5元/斤 蘭州城關(guān)蔬菜瓜果批發(fā)市場

2.3/斤

蘭州城關(guān)蔬菜瓜果批發(fā)市場第二部

2.4/斤 蘭州瑞泰蔬菜批發(fā)市場

2.5/斤 西站蔬菜批發(fā)市場

2.3/斤 大灘蔬菜批發(fā)市場

2.5/斤

馬灘蔬菜批發(fā)市場(西津路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心東北)

2.5/斤

六、蒜苔銷售成本與利潤

1.省外蔬菜流通至蘭州的成本及利潤構(gòu)成分配

首先從外省的蒜苔流通情況看，生產(chǎn)者調(diào)查基本情況為，其戶均種植蒜苔70畝，2011年畝產(chǎn)平均為5000公斤（豐年最多可達(dá)5500公斤左右），每畝平均每次收獲的種植與收獲成本為1200元左右（包括肥料、人工等費(fèi)用），生產(chǎn)成本為0.240元/公斤。在將蔬菜收獲完畢后，種植戶一般會聯(lián)系與其有合約關(guān)系的采購商上門采購蔬菜。一級中間商的大白菜收曱購價(jià)在0.200元/公斤～0.400元/公斤波動(dòng)（取中值0.300元/公斤）。除去成本，蒜苔生產(chǎn)者的利潤為0.060元/公斤，采購商付出0.300元/公斤的成本。

交易完成后，采購商使用輕卡等工具運(yùn)輸蔬菜至所在縣市的大型農(nóng)貿(mào)市場或者專業(yè)蔬菜倉儲設(shè)施中，運(yùn)量為10噸（10000公斤）到15噸（15000公斤）不等，10噸卡車為300元每趟（包車形式），15噸卡車為500元每趟，即運(yùn)費(fèi)0.030元/公斤到0.035元/公斤（取具有規(guī)模優(yōu)勢的0.035元/公斤）。由于蔬菜具有體積大、水分多、易損壞、難保存的特點(diǎn)，采購商還需要對蔬菜進(jìn)行初步包裝處理。在該階段，蔬菜的壞菜率在1%左右，15噸卡車壞菜為150公斤，折算為費(fèi)用為50.25元，即壞菜成本約為0.004元/公斤，加上運(yùn)輸階段，產(chǎn)生人工費(fèi)（包裝費(fèi)、搬運(yùn)費(fèi)等需要人力的所有費(fèi)用）與包裝物費(fèi)。工人為當(dāng)?shù)卣袛埖男」?，工資為80元/天，每天有2到3輛車（取中值2.5）需要裝卸與封裝，有4到7名工人隨時(shí)準(zhǔn)備工作（取中值5.5），則人工費(fèi)約為0.020元/公斤。

每100公斤蒜苔需要集中用塑料包裝封裝，包裝材料費(fèi)為5元/百公斤（0.050元/公斤），另有倉儲費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、當(dāng)?shù)厥袌龉芾碣M(fèi)的其他支出，據(jù)采購商估算為80元左右/噸（0.080元/公斤）。綜上，可知在該階段成本為0.1⑧9元/公斤。當(dāng)前的采購商成本為0.4⑧9元/公斤，由于批發(fā)商到當(dāng)生產(chǎn)地進(jìn)行采購，流轉(zhuǎn)主體由采購商（一級中間商）轉(zhuǎn)變?yōu)榕l(fā)商，其收曱購價(jià)在0.3元/公斤～0.8元/公斤波動(dòng)（取中值為0.55元/公斤）。除去成本，采購商利潤為0.061元/公斤，批發(fā)商的成本為0.550元/公斤。

根據(jù)調(diào)查可知，省外批發(fā)商與省內(nèi)中間商在進(jìn)入長蘭州大型農(nóng)貿(mào)市場的相關(guān)市場費(fèi)用如下，蘭州：農(nóng)藥殘留檢測費(fèi)用為10元/噸（0.010元/公斤），市場進(jìn)場費(fèi)為500元/天·戶～700元/天·戶（由攤位位置決定，取中值600元/天·戶），每戶平均大白菜為30噸到50噸（取中值40噸），則分?jǐn)倿?.015元/公斤，費(fèi)用總量為0.025元/公斤；蘭州：名義上為入場費(fèi)，由不同名目的多種費(fèi)用共同組成。

四、案例啟示

1.這個(gè)作業(yè)太具有挑戰(zhàn)性了。2.太理想化，不現(xiàn)實(shí)。例如，對較大城市蔬菜市場一般都有相關(guān)政府市場或者公司調(diào)控部門，對往年各個(gè)時(shí)間點(diǎn)都有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)銷環(huán)節(jié)采購，運(yùn)輸，貯存，配送…都有相關(guān)配套設(shè)施和經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)人隨隨便便就拉一車蒜苔去賣，顯然不現(xiàn)實(shí)。一般需求較大客戶都有相對固定的供貨商，對于零散的客戶來說，這成本如何控制，包括運(yùn)輸，配送，貯存… 3.案例給了我很大的感觸，創(chuàng)業(yè)成功的大學(xué)生必備的幾個(gè)基本素 質(zhì)：

一、良好的心理素質(zhì)。不能因?yàn)闀簳r(shí)的成功或失敗而影響自己前進(jìn)的腳步。成功了不能就驕傲自滿，要更加努力才能有更豐碩的收獲；暫時(shí)失敗了，不能氣餒放棄大好前程。一旦決定了就要堅(jiān)持下去，說不定下一刻就會柳暗花明。

二、正確的識別和把握機(jī)會。創(chuàng)業(yè)成功靠的不僅僅是運(yùn)氣，而更多的是個(gè)人的努力和正確地識別和把握機(jī)會，機(jī)會從來就是留給有準(zhǔn)備的人，不能放過任何一個(gè)可能的機(jī)會，細(xì)心觀察，從周圍的事物發(fā)現(xiàn)問題，看到機(jī)會，對看到的機(jī)會進(jìn)行評估，客觀的判斷其價(jià)值。

三、創(chuàng)新精神。無論什么時(shí)候都要保持自己獨(dú)立的想法和獨(dú)立的思維，多思考勤思考。

四、高效優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的根本保障，集體的智慧是成功的法寶。為此，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要有自己的核心文化，通過核心文化創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作的創(chuàng)業(yè)氛圍，充分發(fā)揮集體的智慧。