第一篇：大學生拉贊助培訓

總體分為四個步驟： 策劃、交涉、落實、反饋

前期準備：

1、充分了解本次活動的相關內容，抓出活動的亮點，可以列一下提綱。

（比如創(chuàng)意大賽，最主要可以抓住后期的展示，到時候會邀請周圍的小學生和家長過來看，有的學校組團過來，甚至帶來了自己的記者團。上報紙之類的

新生籃球賽，重點是我們院一直都是第一知道吧。這樣我們在全校性的比賽中露臉的機會最多，而最矚目。

再比如之前讓我寫的電子設計大賽，這些獲獎選手都是省賽、甚至國賽的種子選手）

在符合實際情況的前提下，看你是怎么渲染。

2、針對活動的主題，考慮與主題對口的商家。其次著重關注那些貼近大學生生活的店，急需擴大知名度的點店（一般是新店），近期有優(yōu)惠活動促銷的店，這些店去拉贊助比較容易。

(在這之中，希望你們還可以考慮一下店家的收益。飲品店呢，一般沖飲的成本在幾毛到兩塊不等，賣的話七八塊到十幾不等。這其中的收益你們可以自己算。當然，我說這個不是讓你們去砸場子的，揭露別人秘密會被打的我跟你講。像那種小扁食店，我覺得是可以不用去，你們要去試試看也是可以的)

3、了解商家的時間。在繁忙的時候他可能沒空理你。其次要注意禮儀問題，誰都不會對一個很有禮貌的人惡言相向，他也會不好意思的。

4、做好自己的心里準備，調整好自己的心情。什么事情都不是一蹴而就，偶爾有失敗的時候希望你們不要灰心。

策劃

1.首先，策劃的目標要明確，說服對方使他和你建立合作關系。有一點很明確，雙方都是希望通過宣傳產生效益。商家希望能夠產生經濟效益，就是說希望投入一塊錢的話，至少要有一塊五的回報。2.我們的優(yōu)勢在哪里？

活動參與者眾多 宣傳力度廣

大學生的消費特點分析：

（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大；（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導；

（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射； 接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力；

3、分析雙方合作基礎。提出使對方宣傳效益有起碼保證的合作方案，就是策劃書。在此強調平等的合作關系。我們提供人力，對方提供財力，實現(xiàn)雙贏。所以在自我定位的時候，不能把自己抬得太高，也沒必要去委曲求全。因為拉贊助的本身是合作。這就表示，策劃書十分得重要，如同第一印象一樣。具體策劃書怎么寫，下次教。

交涉

如果前面的策劃書是寫情書的話，那么接下來我們就是要開始表白了。在這個階段的重心是化解商家的疑惑，商討合作的細節(jié)，最終確定合作的模式。

1、首先我們應該注意的是一些禮儀上的細節(jié)問題。著裝方面應該比較整潔清爽，這個應該是沒問題的。然后就是交談，在交談的時候難免會緊張，不要緊，你可以放慢語調，但是注意不要總是抓著一個點一直復述，這樣顯得我們沒有新意也準備不充分。

2、說服別人前，首先要說服自己。所以要考慮清楚，換位思考，如果你是商家，你會為你自己說的活動投資還是說沒必要花冤枉錢。在基礎上渲染這個是可以的，但是不能說的太過，不然后期的反饋就很糟糕了。

3、在跟別人交談的時候，還要考驗我們個人的反應能力。比如，你發(fā)現(xiàn)其實他隱隱流露出有一些不耐煩，那么你要馬上壓一壓。其實在整個交涉過程中，確確實實要站在對方的利益角度來講。道理很淺顯：只有讓商家意識到你是實實在在為他著想，為他考慮，他能從活動中收益，他才愿意投資。

接下來說具體上門的時候應該注意的問題：

1.最好不要一上門就說要拉贊助，這樣也許會讓商家感到反感?？梢宰聛砹牧奶欤瑔枂柹馊绾蔚鹊?。如果你要坐下來吃一頓再講最好，更有誠意。2.從進門要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3.在與商家交談的時候，要盡可能快而簡單的介紹活動，并說明活動的優(yōu)勢和亮點。

4.自己心里不要覺得我們是去要錢的，不需要覺得是乞討什么。這是一個互利互惠的交流，盡量要表現(xiàn)的坦然。

5.要學會細心觀察，懂的觀察商家的表情或者眼神所表達的意思。6.要更過地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳效果。

7.盡可能的滿足商家的要求，即使有的是我們不能辦到的，也要仔細說清楚原因。還有的你不清楚能不能做到的，你可以說回去請示一下指導老師。8.就算商家的臉色不好看，我們也要注重自己情緒。還要掌握好交談時的語速、語氣、語調，要讓商家感受到我們的尊敬。

9.如果商家留下了我們的號碼，我們也應該像他們要號碼。不要讓自己變成一個被動的角色，要主動。

10.不要在你的搭檔發(fā)言的時候很急促的插話，那樣顯得我們很急切也很心虛?？梢栽谒f完的時候補充，如果說覺得他說的效果渲染的太過了，你可以適當打斷。不要同時發(fā)言，11.有一點技巧是，可是適當舉店家的競爭對手來說。但是注意度，說的太厲害別人就不開心了對吧。或者你的搭檔一本正經瞎胡說的時候，要學會配合。這就是考驗演技的時候了。

落實

在很多同學的想象中，拉贊助僅限于前兩步，認為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始。真正的工作才剛剛展開。比如我們要落實條款，還要準備反饋資料。對于合同的落款落實問題，不僅僅是我們的態(tài)度問題，還是性質問題。我們不是騙錢團伙，不是傳銷的。我們的活動是雙方合作，不是有點欺詐性的。

合作便是雙贏，反之，看起來是一輸一贏得局面。其實不然，我們也不見得是贏。商家會有一種被蛇咬十年怕井繩的感覺，而我們暫時收益卻錯失了合作的機會。說不定到時候會連店門都不敢經過。

在落實之中，最能體現(xiàn)一個人綜合素質，關鍵不在你的能力，而是你是否有責任心。如何落實好條款，還要看怎么去宣傳，和我們的盡心程度。

反饋

為什么要反饋？

首先，反饋是鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。其次，從學習和鍛煉的角度，只有反饋，與商家多溝通，總結經驗，吸取教訓才能提高能力。

最后做一個總結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”

膽大——超越于陌生人打交道的心理障礙。心細——處處留心皆學問

臉皮厚——臉皮就是像手繭一樣，越磨越厚。

備注：

如何取得公司的聯(lián)系方式：

114查詢公司號碼

通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系號碼 通過商品得到公司的聯(lián)系方式

后期的宣傳推廣 橫幅 海報‘ 宣傳單 展板 獎品宣傳 工作人員服飾

嘉賓發(fā)言、現(xiàn)場鳴謝 媒體宣傳

禮品派發(fā)（通常是由線上平臺鼓勵大家多轉發(fā)，抽獎）

美食手冊。

通常關于線上平臺的宣傳，需要商家做一些轉發(fā)促銷。這種促銷當然是優(yōu)惠的力度越大，轉發(fā)力度越強，在我們的角度上，可以給適當建議。但是還是要本著為商家考慮的出發(fā)點著想。

普通的宣傳方法，大家都知道，也都是看著能不能靠著這個來吸引商家，在創(chuàng)新和新意上面就比較不足。

所以接下來你們出去拉贊助的時候，在策劃的時候就考驗你們能不能找到一種吸引商家的更有新意的方法、。

上面說的美食手冊其實分發(fā)和攜帶都比較麻煩，如果是做成電子美食冊更方便。具體怎么做呢？我不會，還要靠你們啦、

第二篇：大學生拉贊助策劃書

協(xié)

議

甲方：武漢大學學生會 乙方：武漢特別團體街舞俱樂部

武漢大學學生會（以下簡稱甲方）與武漢特別團體街舞俱樂部（以下簡稱乙方）為武漢大學女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式及其相關事宜，本著友好合作、共進雙贏原則，經過認真協(xié)商，就合作事宜達成以下協(xié)議： 一.合作內容：

乙方贊助“武漢大學女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式”費用共計3500元人民幣，甲方提供給乙方總冠名、宣傳等權利； 二.合作區(qū)域：所有比賽現(xiàn)場：比賽場地入口處和場地內

全校范圍：橫幅，海報，展板，廣播，網(wǎng)絡等宣傳，具體操作方

式和時間安排詳見附帶策劃書

三.資金支付方式：雙方簽協(xié)議時乙方一次性支付甲方2000元人民幣現(xiàn)金，在武漢大學女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽決賽當天乙方將余款1500元人民幣支付給甲方；

四.雙方的權利和義務明確如下：

A、甲方的權利和義務

1、甲方負責組織活動所需的人力、場地、觀眾；

2、甲方有義務對乙方及其產品進行正面積極宣傳和推廣，包括傳單、海報、橫幅、廣播等。

3、甲方應按規(guī)定于3月27日晚上舉行決賽，如果時間出現(xiàn)更改，只能延遲，不能提前，以便于乙方的宣傳和相關準備工作。

B、乙方權利和義務

1、乙方按照規(guī)定方式支付甲方3500元人民幣

2、乙方按照規(guī)定應在本次比賽決賽當天活動環(huán)節(jié)中提供街舞表演

3、乙方擁有本次活動的冠名權；

4、乙方享有在比賽場內及場外放置宣傳物料，和全校范圍內進行活動宣傳的權利；

5、乙方可委派代表為本次大賽的特邀嘉賓，為獲獎選手頒發(fā)證書；

6、乙方有權了活動進程及效果并提出建議；

7、乙方對今后學生會活動享有優(yōu)先贊助權；

六、本協(xié)議后附帶的《武漢大學女生文化節(jié)精英女性挑戰(zhàn)賽曁第四屆“女生文化節(jié)”閉幕式特別團體街舞俱樂部推廣策劃案》作為本協(xié)議內容的補充和詳細說明，同樣具有法律效用

七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。一經簽署即生效,任何一方不得單方面中止.如有爭端產生，雙方協(xié)商解決。

甲方代表：

乙方代表： 日期：

日期：

本策劃內容來自校旁網(wǎng)【社團管理者俱樂部】 更多最優(yōu)秀的策劃內容，請查看004km.cn/cehua 【社團管理者俱樂部】宗旨：

1.提供最優(yōu)秀的活動策劃和社團管理心得 2.提供社團間的交流平臺

3.提供基于手機和PC上的社團管理工具 4.希望社團能更好傳承，不斷進步

社團管理者俱樂部訪問地址：004km.cn/shetuan

第三篇：大學生拉贊助合同書

大學生拉贊助合同書

甲方：XX造型

乙方：XX大學XX校區(qū)XX學院學生會

甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年迎新晚會達成以下協(xié)議：

一、經雙方友好協(xié)商，甲方決定作為乙方舉辦09年迎新晚會的贊助單位。

二、為成功舉辦09年迎新晚會，甲方向乙方贊助300元（大寫：叁佰圓）人民幣，并提供免費發(fā)型設計。

三、乙方對甲方贊助的回報:（1）:乙方要在晚會時安排適當?shù)臅r間給甲方在舞臺上亮相并提供主持人介紹。安排甲方在舞臺邊做發(fā)型秀，做完后上臺展示（包括提供模特）；（2）:乙方允許甲方在晚會期間發(fā)送優(yōu)惠券，并在互動環(huán)節(jié)中使用甲方提供的物品（5份發(fā)蠟附帶VIP卡）作為獎品;（3）乙方為甲方在晚會前后一周內張貼由甲方提供的海報，并在晚會結束后的一周內散發(fā)剩余的優(yōu)惠券；

（4）在晚會中盡量與甲方合作，提供演出條件；

四、付款方式：甲方贊助款項，自雙方簽訂協(xié)議后以現(xiàn)金形式一次性支付給乙方。

五、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

六、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。違約處理：以上協(xié)議內容經甲乙雙方確認，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。

甲方簽字(蓋章)：

乙方簽字(蓋章)：

寢室文化設計大賽贊助提供

合同

甲方：XX雜貨鋪

乙方：XX大學XX校區(qū)XX學院學生會

甲乙雙方就甲方贊助乙方舉辦09年寢室文化設計大賽達成以下協(xié)議：

一、經雙方友好協(xié)商，甲方決定作為乙方舉辦09年寢室文化設計大賽的贊助單位。

二、為成功舉辦09年寢室文化設計大賽，甲方向乙方贊助價值500元（大寫：伍佰圓）禮品。

三、乙方對甲方贊助的回報:（1）乙方為甲方在比賽期間一周內張貼由乙方（或甲方）提供的海報；（2）乙方免費為甲方分發(fā)約1000份宣傳單；

（3）在比賽期間乙方盡量滿足甲方提出的合理要求，為甲方做到更好的宣傳。

四、付款方式：甲方贊助禮品，自雙方簽訂協(xié)議后三日內以禮品形式一次性支付給乙方。

五、未盡事宜，雙方應友好協(xié)商，并可另訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

六、如協(xié)議履行過程中有異議，應友好協(xié)商解決。

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。本協(xié)議自甲乙雙方簽字之日起生效。違約處理：以上協(xié)議內容經甲乙雙方確認，簽署生效后甲乙雙方必須遵守以上七條規(guī)定，如有一方違約，需付給對方違約金叁佰圓人民幣，并終止此協(xié)議。

甲方簽字(蓋章)：

乙方簽字(蓋章)：

第四篇：大學生拉贊助方法

大學生社團活動如何拉贊助

每個社團在開展活動的時候都會不可避免的面臨資金不足的問題，也是很多社團面臨的最大的問題。而解決這個問題，不能只靠學校團委，因為團委要照顧的社團太多，一般不可能僅對某一個活動有太大力度的支持，也不能指望會員上交的會費，這畢竟數(shù)量有限。關鍵的要靠各社團自身找思路，而其中最快捷也最經常的就是尋找贊助商拉贊助。相信每個社團都會有這方面的經歷，可以共同交流一下。拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

一、策劃階段。

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。建議這樣思考：

（一）對方需要什么？雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有(復雜關系贊助活動另論)。

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有作用的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。

在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。比如學?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各院系也各有特點，比如計算機系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。

做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。

這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮??一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。

校園策劃書一般有幾個組成部分：活動簡介，活動安排，宣傳方式，宣傳效益，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。建議寫策劃書時這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。

對于經費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明確而詳實，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段。

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢等說服對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。

那么，如何觀察？我認為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問，如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應，靈活處理。以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上，該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。

當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實，而不要一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現(xiàn)，因此有哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始自終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。

經費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意

（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；

（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現(xiàn)場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。

最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段。

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主客觀原因，誰也不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么，在反饋過程中與商家探討問題何在，有無補救辦法??一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般是不會太為難學生的。商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生娃”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。更何況，一旦對方信任你，欣賞你，他們就將全力支持你。最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚

一位手機商告訴我，校內大學生具有相當大的消費潛力。利用學生干部組織的各種活動向學生進行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，而且還省去了很多審批手續(xù)上的麻煩.所以,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝? 備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法： 1.114查公司號碼。

2.通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3.逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。4.通過網(wǎng)絡得到公司的聯(lián)系方式。

5.通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6.通過朋友，同學，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。2.當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。

3.去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4.拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。5.拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

第五篇：大學生拉贊助策劃書

XXX活動贊助策劃書

1.前言(介紹活動相關內容，不宜累贅，自行選擇和增減)XXX活動是我校建設（活力）校園的傳統(tǒng)項目，與歷年舉辦效果和經驗看，必定會促使全校師生踴躍參與，全程投入。本類活動必能讓主辦協(xié)會的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果。從作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，對新奇刺激的大型活動充滿熱情，使合作雙方都得以大獲豐收。本月是活動開展的最好時機，產品宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段，因為該月的功課也相對于其它月份少些，會有更多的時間組織和參與活動，更何況學校的許多活動也在這個時候完全開放，很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創(chuàng)意的活動，同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，哪個公司就能樹立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去商學院這一片一萬三千人的大市場。因此，學生會作為商學院最大的學生組織又怎么能不參與進來呢？于是我們精心策劃了這次活動的贊助策劃！除此之外本活動還得到本校各學生組織、外校團體、特邀嘉賓的鼎立相助和參與。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新，讓贊助商盡情享受投資少回報高的宣傳效益。

2市場分析

（1）商學院是權貴第一批獨立院校，自建立至今，在短短七年的時間里已經發(fā)展成為在校生近萬人的大型獨立院校。由于學校條件優(yōu)于其他高校，在校生年消費量達六千萬元之多（除學雜費）。加之學校消費區(qū)域集中，人流量大針對性強。作為時尚的代言人，大學生追求新鮮，刺激和個性的商品和活動;（2）在當今競爭激烈的校園，那個組織能率先做出自己的特色，可以舉辦有特色的活動，哪個組織就能在學生心中樹立良好的形象，哪個公司就可以搶占學校這片沃土。并且同報刊電視等大眾傳媒相比，學校宣傳具有針對性強經濟實惠的特點。而我們小學生會擁有全校最好的宣傳媒體和宣傳設施，我們有信心也有能力將信息最快最好地傳送到學校的各個角落。

（3）作為商學院最大的學生組織——學生會，我們同樣有著屬于大學生自己風格的大型活動，從以往開展的情況來看XXX活動已具備較大的影響力，受到全校大部分師生和社會各界的關注。因此，可以保證給贊助商的品牌和服務最大程度的宣傳，辦證理想的宣傳效果；

（4）我們?yōu)樵谛@內宣傳的商家預留了很大的展銷空間，可以讓商家在校園內系統(tǒng)具體地展示自己的產品，宣傳企業(yè)形象。我們也擁有專門的宣傳欄和宣傳組織，可以為商家提供多批次的長效宣傳。（5）學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的時尚活動。若是商家能在本次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3投資高?；顒拥膬?yōu)勢

（1）媒體宣傳優(yōu)勢：同電視報刊等大眾傳媒相比，在校園內進行宣傳經濟實惠且受眾面廣。加之學生會擁有的全校最有效的宣傳媒體和設施，我們有信心和能力將信息傳送到校園里的每一個角落。場地宣傳優(yōu)勢：我們?yōu)樽哌M校園進行宣傳的商家預留了很大的空間（地點位于學校人流量最大的地方）可以讓商家系統(tǒng)具體地展示自己的產品，而且相比其他高校，商學院的攤位費用相對較低。（2）活動宣傳優(yōu)勢：我們可以為商家提供活動宣傳，如晚會等活動（晚會所產生的費用有商家承擔，以商家贊助活動的方式開展）；在活動中我們也可以為商家提供相關的宣傳。

（3）海報宣傳優(yōu)勢：我們有專門的宣傳欄和宣傳組織可以為商家提供相關的各種宣傳海報。

4宣傳策劃：

（1）網(wǎng)絡宣傳：我們將在學校論壇活動專區(qū)進行商家及商家產品的宣傳。（每天30元）

（2）條幅宣傳：在學校的主干道及人流較為集中的地方懸掛條幅，為商家進行宣傳。（每米7元，每天20元）

（3）海報宣傳：在宣傳欄中張貼和贊助商產品有關的各種海報。（免費）（4）媒體宣傳：在網(wǎng)絡電視和電臺對產品進行宣傳。（每天廣播兩次每次20元）

(5)傳單宣傳：有學生會學生和貧困生在校園內為商家發(fā)送宣傳單，每天兩次。（每人每天40元）

（6）問卷調查：學生會可以幫助贊助公司在校園內展開針對公司產品的問卷調查。

（7）工作人員服裝宣傳：為工作人員提供統(tǒng)一并有商家品牌顯眼標志的運動服?；顒又?，大部分人的目光都落在工作人員身上，他們的服裝很自然就印在師生的眼中。因此這也是商家最為重要的廣告手法。（男工作人員XX名，女工作人員XX名）(8)擺點形式:我校提供擺點所需的各類帳篷，商家可以獲取擺點銷售商品的形式進行贊助。

（9）其他宣傳：贊助商有意向贊助晚會等活動的可以通過舞臺背景進行宣傳。（價格面儀）

5、贊助辦法：

1.提供活動的獎品和獎杯及證書及活動所需礦泉水等

2.給以資金贊助（資金贊助達所有經費預算的50%的給享有冠名權）

3.贊助商可以在學校內指定的地點（人流相對集中的地方），擺設商品展示和展銷區(qū)，按照優(yōu)惠價格每攤位每天300元的費用收取。

6、商家須知：

1.商家的一切宣傳活動必須安全、健康

2.在進行商業(yè)宣傳時，商家必須遵守校方規(guī)定。3.我校學生會可以提供大量的勤工資源；

4.免費獨家贊助享有以上所有宣傳方式，非獨家贊助根據(jù)贊助具體情況 免費享有以上宣傳方式中的方式。具體情況面議！贊助方案中如有商家需要補充或修改的地方待雙方面議后做出改進！

注：免費獨家贊助享有以上所有宣傳方式，非獨家贊助根據(jù)贊助具體情況免費享有以上宣傳方式中的方式。具體情況面議！贊助方案中如有商家需要補充或修改的地方待雙方面議后做出改進！

我校學生會提供的宣傳和服務為商家提供了各種商機和文化傳播，歡迎您前來實地考察和參與！最后預祝我們的此次合作成功，雙方都能從我們的合作中獲得利益。同時，希望我們合作雙方能夠建立起長期的友誼及合作關系。