第一篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐-策劃書1-創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)行

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

———健行計(jì)劃

策 劃 書

目錄

一、實(shí)踐背景………………………………………………….3頁(yè)

二、實(shí)踐意義……………………………………….................3頁(yè)

三、實(shí)踐時(shí)間地點(diǎn)…………………………………………....3頁(yè)

四、實(shí)踐對(duì)象..............................................................................3頁(yè)

五、實(shí)踐前期準(zhǔn)備…………………………………………… 4頁(yè)

六、實(shí)踐內(nèi)容與活動(dòng)安排………………………………….....5頁(yè)

七、實(shí)踐目標(biāo)………………………………………………….5頁(yè)

八、注意事項(xiàng)………………………………………………….5頁(yè)

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………….....6頁(yè)

附錄1：安全責(zé)任書………………………………………......7頁(yè)

一、實(shí)踐背景

暑期社會(huì)實(shí)踐是機(jī)械學(xué)院團(tuán)總支每年例行項(xiàng)目之一。作為與外界聯(lián)系緊密且立足多方位的“現(xiàn)代人”，選擇浙江寧波作為此次社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)，以“健行計(jì)劃”為實(shí)踐項(xiàng)目主題，充分調(diào)用同學(xué)們的積極性，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入探究，發(fā) 2 揮思維嚴(yán)密、創(chuàng)新性強(qiáng)、探究精神強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在實(shí)踐項(xiàng)目中得到預(yù)期效果和取得突破性成就。

二、實(shí)踐意義

一年一度的社會(huì)實(shí)踐是為機(jī)械學(xué)院更好的發(fā)展注入新鮮血液。

通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐，走在時(shí)代前沿的大學(xué)生更能快捷并深入的了解各個(gè)地方的發(fā)展與建設(shè)，體會(huì)各區(qū)域的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)與地方性特點(diǎn)特色。我們可以獲取大量的準(zhǔn)確性信息，對(duì)各自專業(yè)在不同領(lǐng)域的應(yīng)用了解加深。

對(duì)于我們學(xué)院來(lái)說(shuō)，實(shí)踐成員在實(shí)踐項(xiàng)目中的收獲能更好服務(wù)于機(jī)械學(xué)院，在各項(xiàng)由團(tuán)總支開(kāi)展的學(xué)生活動(dòng)中將精神、信息傳達(dá)到同學(xué)們中，從而對(duì)機(jī)械學(xué)院的發(fā)展起到推動(dòng)作用。

此次實(shí)踐活動(dòng)讓實(shí)踐成員更好的拓展視野，以及對(duì)學(xué)院以后更好的發(fā)展具有重要意義。

三、實(shí)踐時(shí)間、地點(diǎn) 2016年7月16日至7月26日 萬(wàn)盛鋁業(yè)有限公司

四．實(shí)踐對(duì)象

機(jī)械工程學(xué)院“健行計(jì)劃”實(shí)踐體驗(yàn)隊(duì)

五、前期準(zhǔn)備

1、確定活動(dòng)地點(diǎn)并因地制宜地根據(jù)地方地理位置特點(diǎn)和地方企事業(yè)單位特點(diǎn)確定相關(guān)實(shí)踐主題的實(shí)踐任務(wù)；

2、根據(jù)相關(guān)實(shí)踐主題向校團(tuán)委提交暑期實(shí)踐項(xiàng)目立項(xiàng)書；

3、確定活動(dòng)具體時(shí)間，統(tǒng)計(jì)參加暑期實(shí)踐人員，并將參加人員進(jìn)行各個(gè)實(shí)踐任務(wù)分配，并確定組長(zhǎng)；

4、制定本次暑期實(shí)踐具體路線和實(shí)踐具體流程及活動(dòng)安排，并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算并向?qū)W院提交經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)；

5、與當(dāng)?shù)乜色@支持幫助的組織單位聯(lián)系，確定相關(guān)支持事項(xiàng)；

6、網(wǎng)上查找寧波經(jīng)濟(jì)實(shí)用賓館，聯(lián)系當(dāng)?shù)乜色@支持人員，并在他們的幫助下解決實(shí)踐期間成員的住宿問(wèn)題；

7、根據(jù)實(shí)踐項(xiàng)目的相關(guān)要求，聯(lián)系當(dāng)?shù)貙?shí)踐單位，并征求實(shí)踐單位的同意；

8、向?qū)W院申請(qǐng)暑期實(shí)踐相關(guān)介紹信；

9、網(wǎng)上查詢地方特色小吃，保證成員的餐飲質(zhì)量；聯(lián)系當(dāng)?shù)夭惋嫴块T，解決實(shí)踐期間人員餐飲問(wèn)題；

10、根據(jù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算向參加實(shí)踐人員收取相關(guān)費(fèi)用，并做好相應(yīng)記錄；

11、于7月4日到杭州站購(gòu)買前往寧波的火車票及返程票；

12、通知參加人員暑期實(shí)踐具體事宜，注意事項(xiàng)等；告知集合時(shí)間和地點(diǎn)。

六、實(shí)踐內(nèi)容與活動(dòng)安排 1、7月16日，小組各成員到達(dá)實(shí)踐地區(qū)，開(kāi)關(guān)于實(shí)踐活動(dòng)的會(huì)議，確定各成員的實(shí)踐期間的住宿等安排問(wèn)題，公布行程安排以及分工情況。2、7月17日，小組成員到達(dá)實(shí)踐地點(diǎn)，與公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，由公司有關(guān)人員帶領(lǐng)參觀公司生產(chǎn)流水線，通過(guò)交流進(jìn)一步了解公司基本狀況和自己的具體實(shí)踐活動(dòng)，以及實(shí)踐崗位的具體要求；在交流過(guò)程中負(fù)責(zé)記錄的同學(xué)要做好記錄工作，拍照的組員做好拍照工作。

3、7月18日，對(duì)前一天的交流參觀工作做簡(jiǎn)單總結(jié)，每一個(gè)人對(duì)當(dāng)天的所見(jiàn)所聞作總結(jié)、發(fā)表自己的想法，然后篩選資料，由隊(duì)長(zhǎng)跟之前的計(jì)劃和隊(duì)員們的想法以及實(shí)際情況做簡(jiǎn)單調(diào)整，再次詳細(xì)分配任務(wù)，責(zé)任到人。4、7月19日--7月24日，各自加入到自己的實(shí)踐崗位，在自己的實(shí)踐崗位充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，向老前輩學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)以及吸取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，做好相關(guān)的記錄工作，及時(shí)表達(dá)自己的想法，爭(zhēng)取使雙方得到最大的益處。5、7月25日，與各自實(shí)踐崗位相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，將自己的建議和想法及時(shí)反饋，請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的實(shí)踐工作作出具體評(píng)價(jià)以及建議，每人做出各自的相應(yīng)總結(jié)；由隊(duì)長(zhǎng)找公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)具實(shí)踐證明以及團(tuán)隊(duì)實(shí)踐證明。6、7月26日，整理實(shí)踐期間的記錄資料，對(duì)整個(gè)過(guò)程做自我總結(jié)，對(duì)實(shí)踐數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與整理，討論整個(gè)實(shí)踐活動(dòng)的得與失，由隊(duì)長(zhǎng)做出相關(guān)總結(jié)。

七、實(shí)踐目標(biāo)

1、相關(guān)公司實(shí)踐證明以及評(píng)定一份；

2、小組成員實(shí)踐報(bào)告若干，包括：圖片、文字、實(shí)踐過(guò)程記錄等；

3、小組調(diào)查總結(jié)報(bào)告一份。

八、注意事項(xiàng)

1、隊(duì)長(zhǎng)提前熟悉實(shí)踐地點(diǎn)，并提前做了相關(guān)調(diào)查與訪問(wèn)，詳細(xì)列出確保實(shí)踐活動(dòng)順利進(jìn)行。

2、加入隊(duì)員人身意外保險(xiǎn)。

3、隊(duì)員均簽署實(shí)踐活動(dòng)承諾書，督促自我約束性，一切服從組織。

九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

路費(fèi)：平均50/人*6 共計(jì)300元

伙食及住宿：30/人/天*6*10 共計(jì)1800元 總計(jì)2100元

策劃人：黃毓文

策劃時(shí)間：2016年6月15日

附件1：

浙江工業(yè)大學(xué)

2016年暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)隊(duì)員安全責(zé)任書

本人和我所在團(tuán)隊(duì)所有成員自愿參浙江工業(yè)大學(xué)2016年學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并保證本人身體和心理狀況適合參加本次社會(huì)實(shí)踐，對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐的目的、性質(zhì)、實(shí)踐地的情況以及可能的風(fēng)險(xiǎn)有清楚的了解，詳細(xì)閱讀并全部理解教育部令第12號(hào)《學(xué)生傷害事故處理辦法》（2002年9月1日生效）。在我團(tuán)隊(duì)社會(huì)實(shí)踐期間，本人保證將自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校關(guān)于暑期社會(huì)實(shí)踐的各項(xiàng)規(guī)定。如出現(xiàn)下列情況，依據(jù)本責(zé)任書和有關(guān)規(guī)定處理：

1、本人財(cái)物的遺失、被盜、毀壞等經(jīng)濟(jì)損失由本人承擔(dān)；

2、由于本人過(guò)錯(cuò)、不可抗力、意外事件導(dǎo)致的自身人身傷害依據(jù)《學(xué)生傷害事故處理辦法》（教育部令第12號(hào)）第十二條處理；

3、本人實(shí)施的違法行為或違反實(shí)踐當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)規(guī)定以及民族習(xí)慣等行為所造成的損失和引起的法律責(zé)任由本人承擔(dān)；

4、由于本人的過(guò)錯(cuò)造成的第三方的人身傷害或經(jīng)濟(jì)損失由本人承擔(dān)。

本人已經(jīng)詳細(xì)閱讀并認(rèn)可本責(zé)任書，對(duì)整體內(nèi)容和各項(xiàng)規(guī)定均無(wú)異議。

學(xué)院：

團(tuán)隊(duì)名稱： 所有隊(duì)員簽字：

第二篇：大學(xué)生企業(yè)行暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2009年7月6日，“中華企業(yè)行”暑期社會(huì)實(shí)踐隊(duì)一行由邵樹(shù)斌老師領(lǐng)隊(duì)，參觀位于北京市海淀區(qū)中關(guān)村清華科技園的谷歌中國(guó)公司，并與員工們進(jìn)行座談。

新聞的導(dǎo)語(yǔ)結(jié)束，下面開(kāi)始講一講我對(duì)谷歌公司企業(yè)文化的理解和這次實(shí)踐調(diào)研的一些體會(huì)。

一、谷歌公司的使命

正如谷歌中國(guó)大學(xué)合作部項(xiàng)目經(jīng)理鄧倩介紹，google 的使命

是整合全球信息，使人人皆可從訪問(wèn)中受益。

作為全球第一的搜索引擎，google 為用戶提供最簡(jiǎn)捷的界面。

google 的主頁(yè)

而在這個(gè)看似極為簡(jiǎn)單的界面，用戶通過(guò)其中的搜索框，可在瞬間搜索到相關(guān)的結(jié)果，并且這一切都是免費(fèi)的。

通過(guò)輸入關(guān)鍵字，我們得到眾多相關(guān)結(jié)果，而哪些是我們想要的，哪些是我們不想要的，google 通過(guò)將搜索結(jié)果按照相關(guān)性進(jìn)行排列，將相關(guān)性最大的排在搜索結(jié)果最前面，他們是如何做到這一點(diǎn)的呢？

google 是通過(guò)pagerank 這項(xiàng)谷歌專利技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，pagerank 通過(guò)網(wǎng)頁(yè)之間的超鏈接關(guān)系來(lái)確定一個(gè)網(wǎng)頁(yè)的等級(jí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果一個(gè)網(wǎng)頁(yè)被其它網(wǎng)頁(yè)鏈接的越多，其等級(jí)越高，這和論文的引用機(jī)制是類似的，一篇論文被引用的越多，說(shuō)明其越重要。pagerank 就是這個(gè)原理。

google 通過(guò)pagerank為評(píng)級(jí)，等級(jí)越高的網(wǎng)頁(yè)排名越靠前，所以我們輸入一個(gè)關(guān)鍵字時(shí)，排在最前面的就是與之相關(guān)的最重要的網(wǎng)頁(yè)。這樣的排名方式是公平的，而且也為用戶提供最好的搜索結(jié)果。

二、谷歌公司的盈利模式

google 盈利模式很簡(jiǎn)單，說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是賣廣告。不過(guò)這與傳統(tǒng)媒體廣告有所不同，google 的廣告服務(wù)是按照效果來(lái)計(jì)費(fèi)的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊google 提供的贊助商鏈接廣告形成有效點(diǎn)擊時(shí)，廣告主才向google 支付廣告費(fèi)用。

google 的贊助商鏈接

google 通過(guò)其強(qiáng)大的文字識(shí)別與匹配技術(shù)，通過(guò)分析用戶輸入的搜索關(guān)鍵字，得出與之相關(guān)的贊助商鏈接，比如我輸入“域名”這個(gè)關(guān)鍵字，google 就會(huì)展示一些域名注冊(cè)的公司廣告，如果我點(diǎn)擊了其中的一個(gè)鏈接，比如“萬(wàn)網(wǎng)”，那么“萬(wàn)網(wǎng)”這條鏈接的廣告主才會(huì)向google 支付廣告費(fèi)。

這種盈利模式非常簡(jiǎn)單，而且也非常的有效。

首先，google 通過(guò)匹配關(guān)鍵字，展示與之相關(guān)的贊助商鏈接，這使廣告得到最有效的展示，為廣告主帶來(lái)更多的潛在客戶。

其次，對(duì)于用戶來(lái)講，有一些贊助商鏈接是有用的，比如我剛才輸入“域名”時(shí)，我就是想要找到萬(wàn)網(wǎng)的鏈接，因?yàn)槲业膌ianworld.com 這個(gè)域名就是在萬(wàn)網(wǎng)注冊(cè)的，需要在萬(wàn)網(wǎng)進(jìn)行續(xù)費(fèi)管理等等。

最后，也是最重要的一點(diǎn)就是google 提供的贊助商鏈接不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，而且這些鏈接都有明顯的標(biāo)識(shí)，這與其它一些搜索引擎中的將付費(fèi)鏈接放在搜索結(jié)果中，并按付費(fèi)多少來(lái)進(jìn)行搜索結(jié)果排名。google 的搜索結(jié)果是按pagerank 來(lái)排名的，而不是付費(fèi)多少。

三、參觀谷歌中國(guó)的一些感受

我們?cè)诠雀韫敬笾腥A區(qū)渠道部項(xiàng)目經(jīng)理原超峰的帶領(lǐng)下參觀了谷歌中國(guó)，并與大學(xué)合作部項(xiàng)目經(jīng)理鄧倩、technical solutions engineer pso 賴海明進(jìn)行座談。座談的氣氛非常輕松，同學(xué)們提了很多問(wèn)題，有關(guān)于技術(shù)的，有關(guān)于市場(chǎng)的，也有關(guān)于招聘就業(yè)的。

我也就一些我在使用google 的一些服務(wù)時(shí)向幾位google員工提了一些問(wèn)題：

1.阿里巴巴旗下的阿里媽媽廣告平臺(tái)對(duì)googele adwords是否有影響，并借機(jī)推廣了一下我的璉世界博客。

2.針對(duì)當(dāng)下流行的sns社交網(wǎng)絡(luò)中的用戶隱私問(wèn)題談了一下我對(duì)于搜索引擎的對(duì)網(wǎng)頁(yè)抓取的機(jī)制。

在谷歌中國(guó)公司，給我印象最深的是員工休息區(qū)設(shè)施非常好，不過(guò)只有一個(gè)臺(tái)球桌，而且非常搶手。另外，谷歌中國(guó)的衛(wèi)生間小便池非常高，我估計(jì)身高低于170cm的男生們很可能夠不到。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)新學(xué)院 2020-2021 學(xué) 第 2 學(xué)期

《創(chuàng)造學(xué)》期末考核作業(yè)

綿陽(yáng)師范學(xué)院·創(chuàng)新學(xué)院

二〇二一年二月 制

誠(chéng)信作業(yè)承諾書

子曰：“人而無(wú)信，不知其可也?！保ā墩撜Z(yǔ)·為政》）

作業(yè)是對(duì)本門課程所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用，是提升能力、發(fā)展素養(yǎng)的重要途徑，也是對(duì)課程學(xué)習(xí)效果的檢驗(yàn)方式。認(rèn)真完成作業(yè)是課程考核的基本要求，也是學(xué)生學(xué)習(xí)的應(yīng)盡義務(wù)。在此，我鄭重承諾：遵守考核要求，端正作業(yè)態(tài)度；提倡原創(chuàng)首創(chuàng)，培育創(chuàng)新精神；遵守學(xué)術(shù)規(guī)范，絕不剽竊抄襲。若有違反，后果自負(fù)。

承諾人（手寫簽字）：

題目：完成1份創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

1.基本思路：立足生活經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系專業(yè)領(lǐng)域，收集市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)。針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)出滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，制定出將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的項(xiàng)目方案，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。（策劃書內(nèi)容的主要構(gòu)成部分可參考教研室提供的模板）

2.作業(yè)要求：所有同學(xué)的作業(yè)格式遵照教研室的統(tǒng)一要求。正文用小四號(hào)宋體、1.5倍行距、段首空2格。作業(yè)量為A4紙15頁(yè)以上（不含教研室提供的前面3頁(yè)）。同時(shí)提交電子版和紙質(zhì)版，由班學(xué)習(xí)委員收集后交給任課教師。其中，紙質(zhì)版作業(yè)依學(xué)號(hào)順序從小到大排列，電子版壓縮打包。

3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：（1）發(fā)現(xiàn)了真實(shí)的市場(chǎng)痛點(diǎn)，尚未得到有效解決。（40分）

（2）產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)策劃方案科學(xué)、創(chuàng)新、有效。（30分）

（3）項(xiàng)目策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰。（20分）

（4）項(xiàng)目策劃書的格式和作業(yè)量符合要求。（10分）

（5）一旦發(fā)現(xiàn)剽竊抄襲，成績(jī)?yōu)?分。

4.教師評(píng)分。

5.從下一頁(yè)開(kāi)始答題。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

院系：體育與健康教育學(xué)院

班級(jí)：20級(jí)3班

姓名：劉遠(yuǎn)國(guó)

學(xué)號(hào)：2010390326

一，前言

在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來(lái)美好的未來(lái)。

當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。

當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！為此，我打算建立一個(gè)休閑館，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！

這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信自己----路是自己走出來(lái)的！

目錄

一，前言

二，休閑館具有良好的市場(chǎng)商機(jī)

三，優(yōu)勢(shì)分析

四，劣勢(shì)分析

五，機(jī)會(huì)分析

六，威脅分析

七，休閑館目標(biāo)顧客分析

１、休閑館店址選擇分析

２、商圈的道路、交通狀況分析

３、商圈的消費(fèi)潛量分析

４、商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析

５、休閑館經(jīng)營(yíng)損益分析

６、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析

八，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算

1，固定費(fèi)用

2，變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例

3，投資收益估算

4，投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

5，啟動(dòng)資金準(zhǔn)備

九，休閑館市場(chǎng)定位分析

1，市場(chǎng)分析定位

2，商品、價(jià)格與服務(wù)定位

十，休閑館分析結(jié)論

1，休閑館項(xiàng)目是可行的

2，休閑館開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析

休閑館自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

發(fā)部時(shí)間 2021.3.30 來(lái)源：體育與健康教育學(xué)院學(xué)生

一、休閑館具有良好的市場(chǎng)商機(jī)。

面對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)能力也越來(lái)越來(lái)高。但是很多時(shí)候，人們有機(jī)會(huì)停下手中的事情，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來(lái)享受自己的休閑時(shí)間。

而我們的休閑娛樂(lè)俱樂(lè)部服務(wù)公司就是以這些想要享受自己休閑時(shí)光的學(xué)生、工作人員等人為服務(wù)對(duì)象娛樂(lè)場(chǎng)所，我們針對(duì)現(xiàn)階段人們的特點(diǎn)，提供一系列以休閑娛樂(lè)為目的設(shè)的服務(wù)和活動(dòng)，包括休閑娛樂(lè)服務(wù)公司、餐飲天地和休閑娛樂(lè)吧。

休閑娛樂(lè)服務(wù)公司負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)的運(yùn)作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營(yíng)造一種快樂(lè)、溫馨的家的感覺(jué)。而休閑娛樂(lè)吧則提供各種娛樂(lè)設(shè)備和休閑區(qū)，讓顧客體驗(yàn)休閑娛樂(lè)的輕松。

二、優(yōu)勢(shì)分析：

本休閑館經(jīng)營(yíng)解決了：

1、學(xué)生課余生活單調(diào)。

由于我們的大學(xué)是全日制，課業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較輕松，課余生活有較多的活動(dòng)，但是只適合少數(shù)同學(xué)參與，大部分同學(xué)在課余沉迷于網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)電腦游戲消磨時(shí)光，以至于沉迷其中，不能自拔。

2、隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在校學(xué)生的壓力也在加大，他們需要放松和交流。

現(xiàn)在的學(xué)生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關(guān)鍵是沒(méi)有一個(gè)很好的平臺(tái)。我們恰好可以提供這樣一個(gè)平臺(tái)、一個(gè)場(chǎng)所，我們可以通過(guò)主題PARTY、主題活動(dòng)等方式來(lái)促進(jìn)他們的交流。

3、大家平時(shí)有生日、聚會(huì)、朋友來(lái)訪，除了吃吃飯、喝喝茶，急需一個(gè)休閑場(chǎng)所。

喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費(fèi)不高，還有檔次?；蛘叽蠹乙黄鸾M織一個(gè)生日晚會(huì)，大學(xué)生玩的就是浪漫和感覺(jué)。

三、劣勢(shì)分析：

由于剛起步，紅豆休閑館的規(guī)模較小，如：紅豆休閑館客戶的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。我們學(xué)校在校學(xué)生教師以及工作人員有限，而校園內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此，還存在著不小的劣勢(shì)。

另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

四、機(jī)會(huì)分析：

據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該休閑館市場(chǎng)的。

五、威脅分析：

休閑館的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。

并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

六、休閑館目標(biāo)顧客分析

我們的休閑館主要針對(duì)在校大學(xué)生、教師，學(xué)校附近的住戶以及流動(dòng)人群等目標(biāo)群體。他們大都有固定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，對(duì)休閑館的功能與服務(wù)態(tài)度持有好感，對(duì)休閑館的定義較了解。

１、休閑館店址選擇分析：

本項(xiàng)目小組經(jīng)過(guò)周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的休閑館位于綿陽(yáng)師范學(xué)院與綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院相對(duì)的仙人路一段。

２、商圈的道路、交通狀況分析：

仙人路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向?yàn)橛蓶|向西，人流量與車流量流動(dòng)速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個(gè)性小鋪和小攤。經(jīng)營(yíng)較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。

店鋪所在的地段有許多人群聚集場(chǎng)。交通便利打車還是公交及其方便，山下不遠(yuǎn)還有芙蓉小區(qū)。在學(xué)校附近有46路公交路線。

據(jù)上述分析資料可以推論，在仙人路開(kāi)設(shè)休閑館是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達(dá)，人流密集，特別是大學(xué)生，中學(xué)生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學(xué)生和一定數(shù)量的居民。這為休閑館的營(yíng)銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個(gè)學(xué)校的同學(xué)前來(lái)光顧，更能帶動(dòng)周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛(ài)休閑的成年人在工作之余放松心情。

３、商圈的消費(fèi)潛量分析：

能否擁有一定規(guī)模的目標(biāo)顧客，使店址選擇應(yīng)考慮的重要因素之一。一個(gè)選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標(biāo)顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設(shè)在有較前購(gòu)買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個(gè)重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購(gòu)買力。

所以休閑館開(kāi)發(fā)必須了解其周邊消費(fèi)者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費(fèi)特點(diǎn)與偏好。通過(guò)了解，可以對(duì)顧客的消費(fèi)購(gòu)買數(shù)量有較為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)。

４、商圈競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：學(xué)校附近的奶茶店，臺(tái)灣飯團(tuán)，小飯店。

（１）、奶茶店的營(yíng)銷策略：

珍珠奶茶的制作非常簡(jiǎn)單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺(jué)吧!

再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結(jié)合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來(lái)品茶。常喝珍珠奶茶對(duì)高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì))

以外買為主，人多時(shí)叫號(hào)供應(yīng)?？谖侗M量多，價(jià)錢要從低價(jià)到高價(jià)都能勝任。學(xué)生喜歡個(gè)性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價(jià)加料。甚至可以辦會(huì)員卡，會(huì)員可以來(lái)電提前準(zhǔn)備好貨，可以避免放學(xué)時(shí)過(guò)多人排隊(duì)浪費(fèi)時(shí)間等等。(銷售方式)

如果人流大，這樣買奶茶的人可能會(huì)堵塞門口。如果人流一般，這樣的設(shè)計(jì)可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺(tái)，坐滿了非常擁擠。如果讓我設(shè)計(jì)，我會(huì)只安裝一邊。雖然位置少了點(diǎn)，但是至少有走動(dòng)的空間。(裝飾優(yōu)勢(shì))

（２）、臺(tái)灣飯團(tuán)的營(yíng)銷策略：

正目前,在全國(guó)很多地方,尤其在南方,你要仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是“臺(tái)灣飯團(tuán)”?！芭_(tái)灣飯團(tuán)”這一特色食物原來(lái)自臺(tái)灣,經(jīng)過(guò)創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造,使這個(gè)粗糧細(xì)吃、營(yíng)養(yǎng)搭配合理、快捷又實(shí)惠的“混血兒”成了上班族和青少年肖費(fèi)的時(shí)尚餐飲?！芭_(tái)灣飯團(tuán)”這一特色餐飲能夠迅速占領(lǐng)一些地方的早點(diǎn)、休閑小吃的市場(chǎng),成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時(shí)尚美食,因?yàn)樗舷M(fèi)者的心理需求。

目前，在全國(guó)很多地方，尤其在南方，你要仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是“臺(tái)灣飯團(tuán)”?！芭_(tái)灣飯團(tuán)”這一特色食物原來(lái)自臺(tái)灣.經(jīng)過(guò)創(chuàng)始人朱華的中西結(jié)合改造，使這個(gè)粗糧細(xì)吃、營(yíng)養(yǎng)搭配合理、快捷又實(shí)惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費(fèi)的。(臺(tái)灣飯團(tuán)是有品牌的小吃店，這是品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略;并且臺(tái)灣飯團(tuán)還主營(yíng)其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營(yíng)銷戰(zhàn)略。)

（３）、小飯店的營(yíng)銷策略：

我國(guó)中小飯店面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加之自身的實(shí)力較弱，在產(chǎn)品和服務(wù)方面很難占盡優(yōu)勢(shì)，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存發(fā)展十分困難。

因此，在營(yíng)銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，滲透營(yíng)銷無(wú)論是在營(yíng)銷理念上，還是營(yíng)銷方式上都十分符合我國(guó)中小飯店的現(xiàn)狀。

①對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分：

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理細(xì)分其實(shí)主要是中小飯店目標(biāo)市場(chǎng)的明確。中小飯店只需要一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行銷售，選擇一個(gè)容易銷售的消費(fèi)群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標(biāo)。因此，中小飯店有很大的優(yōu)勢(shì)，他們只需要滿足一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就可以生存，也為中小飯店帶來(lái)很多生存機(jī)會(huì)。

中小飯店在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)除了要分析細(xì)分市場(chǎng)有哪些競(jìng)爭(zhēng)者.還要明確是否存在尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)可以去爭(zhēng)取。同時(shí)也應(yīng)該注意到中小飯店就是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下應(yīng)運(yùn)而生的.對(duì)市場(chǎng)合理細(xì)分化的結(jié)果。如果對(duì)目前的中小飯店做一番考察的話.就會(huì)發(fā)現(xiàn).凡是經(jīng)營(yíng)比較成功的中小飯店。都有自己明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略和比較明確的市場(chǎng)定位.也有比較明確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)方向。從而也就有了自己比較明確的市場(chǎng)促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場(chǎng).確立自己獨(dú)特的主題.就能夠很容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的位置。

①打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式：

滲透營(yíng)銷的營(yíng)銷方式有別于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷，它更為強(qiáng)調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營(yíng)銷要打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上。要從顧客的角度出發(fā)，把重點(diǎn)放在顧客的需要上.不了解驅(qū)動(dòng)顧客的真正因素，就不可能取得滲透營(yíng)銷的成功。中小飯店在設(shè)計(jì)滲透營(yíng)銷方式時(shí)。要注意采取一些非商業(yè)性質(zhì)的營(yíng)銷手段，這樣即可以節(jié)省資金又可以取得意想不到的效果。

③ 建立自己忠實(shí)的顧客群：

滲透營(yíng)銷遵守的一個(gè)主要原則就是：滿意第一，營(yíng)銷第二。你所有的努力應(yīng)集中于幫助顧客。與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系。這可以幫助中小飯店開(kāi)發(fā)出大量令人激動(dòng)的新產(chǎn)品和新服務(wù)。中小飯店不能在降低價(jià)格上取得競(jìng)爭(zhēng)力，所以要給你的產(chǎn)品一個(gè)有利可圖的價(jià)格.前提是你的產(chǎn)品可以幫助顧客滿足

他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個(gè)特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位。就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價(jià)格之間往往會(huì)將價(jià)格擺在次要的位置。因此，中小飯店搶占客源市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵性因素就是能否建立自己忠實(shí)的顧客群，強(qiáng)調(diào)情感的溝通。

④為顧客提供真實(shí)而完整的信息：

提供真實(shí)而完整的相關(guān)信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營(yíng)銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開(kāi)發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務(wù)。

因此，中小飯店在采用滲透營(yíng)銷的時(shí)候，關(guān)鍵是要把握信息的重要性，這可以通過(guò)建立真實(shí)而完整的信息庫(kù)，以及營(yíng)銷人員定期的信息反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的相互溝通。當(dāng)今世界已經(jīng)進(jìn)入信息競(jìng)爭(zhēng)的年代，能否為顧客提供及時(shí)有效的信息也成為中小飯店成敗的關(guān)鍵，中小飯店若能把握真實(shí)而完整的信息，就可以通過(guò)概念營(yíng)銷等方式來(lái)影響顧客，激發(fā)他們的潛在需要。

小飯店應(yīng)用滲透營(yíng)銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當(dāng)比例的潛在顧客變成現(xiàn)實(shí)顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團(tuán)體及各種性質(zhì)的組織共同研究開(kāi)發(fā)、相互促進(jìn)，與建立盡可能多的正式或非正式的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

５、休閑館經(jīng)營(yíng)損益分析：

１、月?tīng)I(yíng)業(yè)額估算：

(1)、日營(yíng)業(yè)額估算：

校內(nèi)人數(shù)6000人×入店購(gòu)買率4%×客單價(jià)10元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額2400元。

校外人數(shù)5000人×入店購(gòu)買率1.7%×客單價(jià)12元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額1020元。

日營(yíng)業(yè)額=2400元+1020元=3420元。

(2)、月?tīng)I(yíng)業(yè)額共計(jì)：

日營(yíng)業(yè)額3420元×30=月?tīng)I(yíng)業(yè)額102600元。

２、合適的休閑館經(jīng)營(yíng)面積估計(jì)

本店位于我們學(xué)校附近，主要針對(duì)的客戶群是學(xué)生、教師.打工人員以及外來(lái)嘉賓。經(jīng)營(yíng)面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。

而非餐點(diǎn)又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應(yīng)用了大自然的風(fēng)格，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

６、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析：市場(chǎng)是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，詳細(xì)有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

(1)、在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn)。

市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)呈現(xiàn)類似的休閑館的開(kāi)業(yè)。

(2)、項(xiàng)目出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn)。

項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)歷與市場(chǎng)上休閑館的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（３）、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：

休閑館業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的相信，對(duì)于大大都中國(guó)自辦的食堂來(lái)說(shuō)大多存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存、成與敗。

七、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用估算：

１、固定費(fèi)用：

（1）、人員工資：5人 共計(jì)7,500元 7,500元。

（2）、房租： 2000元 2,000元。

（3）、折舊費(fèi)用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元。

（4）、水電費(fèi)用：3,000元 3,000元。

總計(jì)： 17250元。

２、變動(dòng)費(fèi)用考慮的比例：

（1）、包裝、雜費(fèi)： 2.2%。

（2）、商品損耗： 0.3%。

（3）、營(yíng)業(yè)稅： 6%。

總計(jì)： 8.5%×102600=8721元。

3、投資收益估算：

(1)、銷售毛利=營(yíng)業(yè)收入×毛利率(休閑館屬休閑場(chǎng)所，考慮毛利率為30%)：

30780元/月=102600×30%。

(2)、預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利-變動(dòng)費(fèi)用-固定費(fèi)用：

4809元/月=30780-8721-17250。

(3)、預(yù)計(jì)每年稅前損益=每月稅前損益×12：

57708元/年=4809×12。

4、投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

(1)、損益平衡點(diǎn)分析：

損益平衡點(diǎn)銷售額=固定費(fèi)用/(毛利率-變動(dòng)費(fèi)用率)=17,250/(30%-8.5%)=80,232元。

(2)、經(jīng)營(yíng)安全率=1-損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額=1-80,232/102,600=21.9%。

根據(jù)以上的計(jì)算，我們的休閑館項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報(bào)率達(dá)31.11%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的。

5、啟動(dòng)資金準(zhǔn)備：

啟動(dòng)資金=半年租金+裝修、設(shè)備、購(gòu)書費(fèi)用+流動(dòng)資金：

112000=12000+900,00+20,000

運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包擴(kuò)：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)用度，場(chǎng)租子賃用度，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

八、休閑館市場(chǎng)定位分析：

1、市場(chǎng)分析定位：

我們針對(duì)綿陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院地區(qū)的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定了以下的市場(chǎng)定位圖，該圖說(shuō)明了我們所作項(xiàng)目要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。該圖中橫坐標(biāo)代表服務(wù)態(tài)度的好壞，縱坐標(biāo)代表價(jià)格的高低，其中A代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學(xué)生,相對(duì)比較狹窄。B代表校外的臺(tái)灣飯團(tuán)，它的輻射范圍比較廣，仙人路附近的居民和流動(dòng)人口都是他們的目標(biāo)顧客群體,提供豐富的產(chǎn)品。C代表果麥，離我們校區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn),學(xué)生相對(duì)較少。H代表我們的目標(biāo)市場(chǎng)，定位在價(jià)格中等，服務(wù)態(tài)度最好那一欄，欲以特色服務(wù)來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)。

如果休閑館平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑館使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營(yíng)業(yè)面積確定為120(平方米)，這樣休閑館的使用面積應(yīng)能得到保障。4.2店鋪布局定位

得當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)預(yù)設(shè)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間停留的顧客充實(shí)享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己心愛(ài)的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當(dāng)。

墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位預(yù)設(shè)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣子的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費(fèi)者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。

2、商品、價(jià)格與服務(wù)定位：

１）、酒類：

名稱 價(jià)格 簡(jiǎn)介

雪津啤酒 4.5元/杯 聽(tīng)精品雪津聽(tīng)裝。

青島扎啤 6元/杯 新鮮的選擇。

百威啤酒 8元/瓶 美國(guó)口味。

葡萄酒(紅、白)5元/杯 濃郁芳香,健康飲品。

果味爽口冰啤 10元/瓶 夏日清涼之首選。

一品留香 小曲 10元/瓶 香烈白酒。

金酒 12元/杯 香氣和諧,溫和醇雅。

Jim Beam威士忌 20元/杯 歷史悠久,著名蒸餾酒。

２）、咖啡與奶茶(均為熱飲)：

名稱 價(jià)格 簡(jiǎn)介

香芋奶茶 5元/杯 淡淡的紫色魔芋香氣。

椰香奶茶 5元/杯 輕甜的椰子香。

玫瑰奶茶 6元/杯 玫瑰花的芳香沁入奶茶。

薰衣草奶茶 6元/杯 奶茶搭配上迷人的薰衣草香。

英式熱奶茶 8元/杯 香濃的巧克力氣息。

卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯 經(jīng)典回味。

巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 苦味回香。

拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 咖啡加牛奶，經(jīng)典意式咖啡。

意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯 濃郁香味?？嘀新詭?。

３）、鮮榨果汁：

名稱 價(jià)格

雪梨汁 8元/杯冰

西瓜汁 8元/杯冰

蘋果汁 8元/杯冰

青瓜汁 8元/杯冰

木瓜牛奶汁 8元/杯

冰南瓜汁 8元/杯熱

玉米汁 8元/杯熱

４）、沙冰：

名稱 價(jià)格

草莓沙冰 5元

藍(lán)莓沙冰 5元

薄荷沙冰 5元

西瓜沙冰 5元

柳橙沙冰 5元

百香果沙冰 5元

奇異果沙冰 5元

青蘋果沙冰 5元

哈密瓜沙冰 5元

５）、小碟：

名稱 價(jià)格

圣女果 2元

山楂片 2元

梅干肉 2元

松子 2元

瓜子 2元

龍巖花生 3元

酒鬼花生 3元

魚(yú)皮花生 3元

麻辣豆腐干 3元

小餅干 4元

香脆鍋巴 4元

魷魚(yú)絲 4元

開(kāi)心果 4元

豬肉脯 5元

６）、甜品：

名稱 價(jià)格

雀巢威化 1元/個(gè)，5元/6個(gè)

夾心酥 1元/袋

卡布奇諾司 2元/個(gè)

核桃酥 1.5元/袋

華夫餅 1.5元/袋

香酥松餅 2元/個(gè)，5元/3個(gè)

爆米花 4元

水果沙拉 5元

鳳凰卷 3元/個(gè)

由于我們是面向大學(xué)生的休閑館，故提供的服務(wù)以大學(xué)生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點(diǎn)。以沙冰、果汁作為補(bǔ)充。定價(jià)過(guò)程中，以盈利為導(dǎo)向，一是由進(jìn)貨價(jià)格決定;二是以消費(fèi)者(大學(xué)生)接受度為主;第三方面參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格。

以雪津聽(tīng)裝啤酒為例，其的進(jìn)貨價(jià)為3.2元/聽(tīng)，在參考了幾家休閑服務(wù)場(chǎng)所的價(jià)格后，我們將價(jià)格初步定在4.5元/聽(tīng)。同時(shí)，同過(guò)一次小范圍內(nèi)的問(wèn)卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認(rèn)為該價(jià)格適中，18.6%的受調(diào)查者認(rèn)為該價(jià)格偏高，3.5%的受調(diào)查者認(rèn)為該價(jià)格過(guò)高，7.9%的受調(diào)查者認(rèn)為該價(jià)格偏低，0.89%的受調(diào)查者認(rèn)為該價(jià)格過(guò)低。從中可知4.5元/聽(tīng)的價(jià)格還是有比較高的接受度的。當(dāng)然，具體價(jià)格還會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中依照實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

其他總類的商品價(jià)格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤(rùn)率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤(rùn)率在35%左右，零食甜點(diǎn)的利潤(rùn)率在10%左右。

九、休閑館分析結(jié)論：

１、休閑館項(xiàng)目是可行的。

根據(jù)以上分析，我們的休閑館項(xiàng)目的獲利是相當(dāng)可觀的。投資回報(bào)率達(dá)31.11%。而該項(xiàng)目的安全率高達(dá)23.5%，可以說(shuō)是處于優(yōu)良店的范疇。所以說(shuō)該項(xiàng)目的投資收益絕對(duì)是高的，方案的可操作性強(qiáng)。

２、休閑館開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的對(duì)策分析。

１）、汲取先進(jìn)的出產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品。

２）、嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)陳訴。

３）、進(jìn)入市場(chǎng)后，熟悉食品市場(chǎng)周期，不故步自封，積極開(kāi)發(fā)更新食品。

4）、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并連結(jié)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

①初期(1-3月)

主要產(chǎn)品是針對(duì)校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場(chǎng)分額;樹(shù)立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資，積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

②中期(1年)

鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額，進(jìn)一步健全經(jīng)營(yíng)管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理程度;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色上風(fēng)餐品、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)樣式等方面的建設(shè)。

③長(zhǎng)期(2年)

屆時(shí)，休閑館運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，跟著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí)，以特許經(jīng)營(yíng)的體式格局，拓寬新的市場(chǎng)空間，擴(kuò)大餐吃茶品茗藝休閑館的輻射范圍和影響力。

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)策劃書

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

策劃書

項(xiàng)目名稱： 團(tuán)隊(duì)名稱：

一、公司概況

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標(biāo)志】

【企業(yè)類型】有限責(zé)任公司【注冊(cè)資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

董事長(zhǎng) 企劃部 企業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)品牌策劃中心 財(cái)務(wù)部 業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)檔案管理 總經(jīng)理 管理部 業(yè)務(wù)拓展審計(jì)中心現(xiàn)金出納市客信銷場(chǎng)服息售部部部部人行力庫(kù)政資管部源部部【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負(fù)責(zé)公司品牌推廣、企劃工作，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化、市場(chǎng)文化和管理文化

2.市場(chǎng)調(diào)研、信息搜集，組織、參與、指導(dǎo)活動(dòng)方案的制定，完成公司營(yíng)銷推廣項(xiàng)目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)

3.負(fù)責(zé)公司對(duì)外形象的建立與宣傳，配合完成日常推廣工作 財(cái)務(wù)部

1.負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營(yíng)管理

2.搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開(kāi)支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向上級(jí)匯報(bào)

3.組織各部門編制收支計(jì)劃，編制公司的月、季、營(yíng)業(yè)計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃，定期對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查分析

4.嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)經(jīng)紀(jì)律 業(yè)務(wù)部

1.制定公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，制定季度和客戶回訪計(jì)劃，并監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，確?？蛻魸M意，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系 3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)需求信息和客戶滿意度信息 4.負(fù)責(zé)訂單的管理和銷售費(fèi)用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)組織公司日常辦公及有關(guān)活動(dòng)的安排，向公司領(lǐng)導(dǎo)提供后勤保障，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負(fù)責(zé)制定公司人事、勞務(wù)工資、考核、培訓(xùn)等管理制度、規(guī)章和辦法并組織實(shí)施

3.負(fù)責(zé)公司各類會(huì)議、重要活動(dòng)的組織籌備，編寫會(huì)議紀(jì)要 4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備 5.推廣先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念

二、服務(wù)介紹：

我們的服務(wù)主要是面向大學(xué)城的全體老師、在校大學(xué)生和職工。依托專業(yè)的技術(shù)，在中醫(yī)理論的指導(dǎo)下，利用傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù)，健康指導(dǎo)和保健產(chǎn)品為輔助，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè)，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理。

在生活節(jié)奏越來(lái)越快、壓力越來(lái)越大的當(dāng)前，亞健康已經(jīng)嚴(yán)重危害著人們身心健康。我們?cè)卺槍?duì)上述人群進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查以后，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂(lè)觀，也同時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們可以施展所學(xué)的廣闊市場(chǎng)。中醫(yī)理論中“陰陽(yáng)平衡即健康”的理念，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學(xué)生的身體素質(zhì)，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過(guò)籌備，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療。提供從脈診、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學(xué)生和教職工全面擺脫亞健康、預(yù)防慢性病。

我們的服務(wù)項(xiàng)目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導(dǎo)、養(yǎng)生食療指導(dǎo)、保健按摩、中藥足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理療項(xiàng)目。調(diào)理范圍主要有：落枕、偏頭痛、頸椎病、肩周炎、坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕腿痛、各種肌肉拉傷、女生宮寒、痛經(jīng)、四肢冰涼、面部美容按摩等。下面是我們的養(yǎng)生保健價(jià)目：

1、拔罐：3元/罐

2、刮痧：20元/次

3、拉罐：30元/次

4、艾灸：20/次（半小時(shí)）

5、足療：60元/次(半小時(shí))

6、面部美容按摩：15元/次（半小時(shí)）

7、全身保健按摩：40元/次（半小時(shí)）

8、養(yǎng)生食療指導(dǎo)：30元/次

另外，針對(duì)已病者，我們也有自己的治療方法。在現(xiàn)代，相當(dāng)一部分大學(xué)生的生活習(xí)慣生活不規(guī)律，熬夜，長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)玩電腦，缺乏鍛煉都對(duì)身體帶來(lái)很大的傷害。比如長(zhǎng)時(shí)間玩手機(jī)造成的頸肩部肌肉勞損，甚至頸椎病、肩周炎等等。針對(duì)已病者，我們將治療的價(jià)格列于下：

1、痛經(jīng)：100元（痊愈）

2、四肢冰涼：30元/次（痊愈大概要6個(gè)療程，也就是6次左右）

3、落枕：50元（痊愈）

4、偏頭痛：35/次（療程視個(gè)人狀況而定，一般1-5個(gè)療程痊愈）

5、肌肉拉傷：65元/次（1-3個(gè)療程痊愈）

另，我們有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，管理學(xué)院的佼佼者，還有臨床學(xué)院的優(yōu)秀的同學(xué)。為了能造福更多的同學(xué)，我們每周六都會(huì)開(kāi)展關(guān)于傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生保健的學(xué)習(xí)課，主要講授一些基本的中醫(yī)理療知識(shí)與操作技能，大學(xué)城的同學(xué)們可以前來(lái)學(xué)習(xí)。同時(shí)，為了方便大家學(xué)有所用，我們會(huì)出售一些大家需要的理療器械，保證質(zhì)優(yōu)而價(jià)廉?，F(xiàn)將部分理療器材的價(jià)格公布于下：

1、火罐：20/套（一共有五只）

2、引火器：3元/個(gè)

3、氣罐：35/套

4、刮痧板：8元/個(gè)

5、刮痧油：18/瓶

6、酒精：12元/瓶（95%）

7、艾條：9元/盒（三年陳艾）

三、行業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：

隨著人們生活水平的提高和工作節(jié)奏的加快，人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng)，為中醫(yī)保健按摩行業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。我國(guó)保健按摩行業(yè)形成于20世紀(jì)80年代，近幾年來(lái)保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度達(dá)到30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均13%的增長(zhǎng)速度。

保健市場(chǎng)空間大，主要有兩方面原因：一方面隨著人們生活水平的提高人們的健康意識(shí)不斷加強(qiáng)；另一方面，目前保健市場(chǎng)無(wú)論在結(jié)構(gòu)上還是在數(shù)量上都存在巨大缺口。“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，任何科學(xué)的決策都是建立在全面客觀地調(diào)查基礎(chǔ)上的。因此，如何做好市場(chǎng)調(diào)研工作成為任何一個(gè)致力于創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值與顧客價(jià)值企業(yè)的重要課題。本調(diào)查報(bào)告，旨在從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的高度出發(fā)，以了解太原市以及榆次大學(xué)成按摩業(yè)市場(chǎng)的基本概況為目標(biāo)，以競(jìng)爭(zhēng)者分析和消費(fèi)者分析為主線，以問(wèn)卷調(diào)查為調(diào)查方式深入了解大學(xué)城上門按摩業(yè)市場(chǎng)的基本狀況，從而收集一系列全面、真實(shí)的數(shù)據(jù)資料，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)、穩(wěn)定顧客，成為大學(xué)城乃至大學(xué)城按摩業(yè)市場(chǎng)上基于連鎖加盟的商業(yè)標(biāo)桿提供參考依據(jù)。

調(diào)查方式：?jiǎn)柧碚{(diào)查。調(diào)查內(nèi)容及深度做了詳細(xì)的規(guī)定，以保證調(diào)查的有效性。問(wèn)卷如下

關(guān)于大學(xué)城中醫(yī)養(yǎng)生保健需求的調(diào)查問(wèn)卷 謝謝您能抽出寶貴的時(shí)間幫我們做這份調(diào)查問(wèn)卷，祝您生活愉快，身體健康！性別： 男 女 年齡： 18——25 26——35 36——45 46——50 50以上 職業(yè)： 教師 學(xué)生 職工 1.對(duì)自己目前的身體狀況如何評(píng)價(jià)？ A、滿意 B、不滿意 C、一般 2.以前有過(guò)中醫(yī)保健養(yǎng)生方面的了解嗎？ A、有 B、沒(méi)有 C、偶爾 3.中醫(yī)養(yǎng)生方式您實(shí)踐過(guò)哪個(gè)方面？（多選）A、針灸養(yǎng)生 B、藥物養(yǎng)生 C、傳統(tǒng)健身術(shù)養(yǎng)生 D、足療養(yǎng)生 E、火罐療法 F、刮痧 G、其他

4、您身體有一下哪種不適嗎？ A、腰椎間盤突出 B、頸椎痛 C、神經(jīng)痛 D、痛經(jīng) E、感到疲勞 F、其他

5、您是否有需要通過(guò)針灸推拿等中醫(yī)養(yǎng)生手段來(lái)緩解上述不適的需求？ A、是 B、否

6、您更喜歡哪種診治方式？ A、去醫(yī)院 B、利用零散的上門服務(wù) C、都可以

7、您更愿意什么時(shí)間用于診治？ A、課間 B、節(jié)假日 C、晚上 D、其他

8、您能接受的價(jià)位（元/次）？ A、10元一下 B、10——20 C、20——30 D、只要有效果價(jià)格無(wú)所謂

9、您更傾向哪種付費(fèi)方式？ A、按次付費(fèi) B、累計(jì)付費(fèi) C、預(yù)支付費(fèi)

10、您一般愿意間隔多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行一次中醫(yī)養(yǎng)生？ A、10天一下 B、半個(gè)月 C、一個(gè)月 D、聽(tīng)醫(yī)師安排 調(diào)查時(shí)間及人員：為期進(jìn)行7天。派出5名工作人員，在大學(xué)城有效范圍內(nèi)進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查并現(xiàn)場(chǎng)解決過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

問(wèn)卷處理結(jié)果：經(jīng)過(guò)調(diào)查人員多次對(duì)整個(gè)大學(xué)城地區(qū)的走訪得到按摩行業(yè)市場(chǎng)基本概況如下：

1、隨著這兩年經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平不斷提高，思想觀念進(jìn)一步開(kāi)放，大學(xué)生及周圍居民保健意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。通過(guò)調(diào)研人員的實(shí)地調(diào)查和對(duì)大量二手資料的仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)按摩業(yè)市場(chǎng)的需求比過(guò)去有明顯的增長(zhǎng)并且消費(fèi)者呈低齡化趨勢(shì)發(fā)展。

2、從現(xiàn)有市場(chǎng)的供給狀況來(lái)看按摩服務(wù)的提供者數(shù)量較多，但規(guī)模較小、管理較差、檔次較低、品牌意識(shí)不強(qiáng)。

從我們總結(jié)出的數(shù)據(jù)來(lái)看，需要進(jìn)行保健按摩的人群占所有調(diào)查者的72%,其中所調(diào)查的亞健康人群約占總調(diào)查人數(shù)的60%，接近90%的大學(xué)生有需要上門進(jìn)行推拿按摩服務(wù)。上門按摩這個(gè)市場(chǎng)巨大。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：目前，按摩業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)主要有長(zhǎng)沙、重慶、南京、廣州、北京、上海等地，在這些按摩業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，按摩業(yè)已形成寡頭壟斷態(tài)勢(shì)，比如南京的手佳，上海的易霖，湖南的頤爾康，基本上控制了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)市場(chǎng)，而在其他許多地區(qū)按摩業(yè)才剛剛起步。

按摩保健行業(yè)需求層次差異如此大的原因主要是當(dāng)前我國(guó)居民收入分配不均，主要表現(xiàn)為我國(guó)東西、南北經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，居民收入相差很大，由于我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，所以我們覺(jué)得我們推廣的按摩服務(wù)主要以低檔需求為主。

行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析：從整個(gè)國(guó)內(nèi)的按摩行業(yè)來(lái)看按摩業(yè)市場(chǎng)供需極不平衡，市場(chǎng)供給存在巨大的缺口。一方面，得益于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)人民的生活水平不斷提高，人們對(duì)健康的需求不斷增強(qiáng)，也開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注亞健康，這些因素迅速擴(kuò)大了保健按摩行業(yè)的需求。但是從另一方面來(lái)看，目前保健按摩行業(yè)市場(chǎng)供給方存在巨大的結(jié)構(gòu)和數(shù)量缺口，即目前保健按摩市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者以足療機(jī)構(gòu)為主，即使有少量專業(yè)保健按摩院，他們普遍規(guī)模小管理不規(guī)范。從當(dāng)前按摩業(yè)市場(chǎng)的供需現(xiàn)狀來(lái)看，按摩業(yè)的需求類型以中低檔為主，但高檔市場(chǎng)也存在一定市場(chǎng)，即中檔市場(chǎng)和高檔市場(chǎng)并存。一方面市場(chǎng)上存在著高端經(jīng)營(yíng)者，另一方面市場(chǎng)上也充斥著大量像怡康、舒康這樣的低端經(jīng)營(yíng)者。從整個(gè)按摩業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看按摩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)出現(xiàn)以中低檔需求為主，少量高檔需求并存的兩極分化局面。同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高將來(lái)高檔按摩院在高收入人群中會(huì)逐漸成為時(shí)尚，而低檔按摩院在低收入人群中的重要性也會(huì)不斷增強(qiáng)。

根據(jù)前面需求類型分析的結(jié)論，像我們這種新進(jìn)入者應(yīng)該定位于高端市場(chǎng)以新興消費(fèi)者為目標(biāo)顧客。因?yàn)楸＝“茨οM(fèi)有一個(gè)非常主要的特點(diǎn)即按療程消費(fèi)，這種消費(fèi)方式往往能帶來(lái)大量穩(wěn)定顧客，對(duì)他們的管理比較合適的方式是會(huì)員制管理，而會(huì)員制管理的服務(wù)相當(dāng)于大客戶管理受成本限制要求顧客數(shù)量少但含金量高。

在目前競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，保健按摩企業(yè)要想持續(xù)增長(zhǎng)就必須實(shí)行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)該開(kāi)發(fā)需求大的服務(wù)項(xiàng)目如孕婦按摩、康復(fù)按摩、美容按摩，上門服務(wù)等服務(wù)，例如坐落在美國(guó)加州的加里斯多加按摩中心，推出了夫妻按摩和培訓(xùn)夫妻相互按摩等特色項(xiàng)目;在德克薩斯州的美好按摩中心，他們以開(kāi)展辦公室椅式按摩為特色，到各家公司上門服務(wù)，為繁忙的白領(lǐng)人士提供了一種十分方便的緩解壓力的按摩方法。

四、企業(yè)管理?xiàng)l例：

第一章、管理總則 為加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)公司發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)及公司章程的規(guī)定，特制訂本公司管理制度。

本規(guī)章制度適用于公司所有員工，包括管理人員、技術(shù)人員、普通員工、試用工。

1、公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)決定、紀(jì)律。

2、禁止任何部門、個(gè)人做有損公司利益、形象、聲譽(yù)或破壞公司發(fā)展的事情。

3、公司倡導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)互助，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體創(chuàng)造精神。

4、公司推行崗位責(zé)任制，實(shí)行考勤、考核制度，端正工作作風(fēng)和提高工作效率，反對(duì)辦事拖拉和不負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度。

5、員工必須維護(hù)公司紀(jì)律，對(duì)任何違反公司章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。

第二章、工作制度

1、公司員工應(yīng)根據(jù)自身崗位所分配的工作任務(wù),嚴(yán)格按規(guī)定、按時(shí)限，積極、主動(dòng)負(fù)責(zé)地做好職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

2、聽(tīng)從指揮，增強(qiáng)組織紀(jì)律觀念，服從領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配，工作不推諉、不扯皮、不能當(dāng)面頂撞上級(jí)，不得提高自己貶低上級(jí)。如有違規(guī)按公司獎(jiǎng)罰制度給予處理。

3、公司員工不得私自以公司名義或利用公司平臺(tái)為己謀求利益。如有違反，一經(jīng)查實(shí)，按情節(jié)輕重酌情扣除年終獎(jiǎng)金，特別嚴(yán)重者待崗或開(kāi)除處理。

4、堅(jiān)持事先請(qǐng)示和事后匯報(bào)制度，重大事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)報(bào)告公司領(lǐng)導(dǎo)。如因個(gè)人原因造成損失，由當(dāng)事人承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

5、注重學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)參加各種培訓(xùn)和考核，努力提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

6、對(duì)工作程序中不合理之處，應(yīng)及時(shí)提出建議并報(bào)告上級(jí)，使工作能有序開(kāi)展，提高工作效率。第三章、行為制度

1、辦公室工作時(shí)間不得大聲喧嘩，以免影響他人辦公。對(duì)公司來(lái)客，接待應(yīng)熱情、周到。工作期間不談與工作無(wú)關(guān)的事，與本人業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)不得隨便插話，不得用公司電話閑聊。

2、公司員工應(yīng)注意辦公室衛(wèi)生，不得隨地吐痰、抽煙，不做有損公司形象的事，保證良好的工作環(huán)境。值班人員每天上午8：15分前打掃辦公室衛(wèi)生。

3、公司員工每天早六點(diǎn)至晚十二點(diǎn)間應(yīng)保證手機(jī)開(kāi)機(jī)，（公司業(yè)務(wù)旺季和特殊情況需24小時(shí)開(kāi)機(jī)）不得拒接電話或無(wú)故關(guān)機(jī)，如有公司或同事的未接電話應(yīng)及時(shí)回電。

4、嚴(yán)守公司內(nèi)部工作秘密，不得用公司名譽(yù)，對(duì)外人進(jìn)行虛假承諾，未經(jīng)授權(quán)不得向外透漏公司內(nèi)部情況或資料。

5、嚴(yán)把接待用餐關(guān)。本著精減節(jié)約的原則，能不請(qǐng)的盡量不請(qǐng)，能不吃的盡量不吃。除公司經(jīng)理外，其他員工原則上不得自行安排公務(wù)接待和用餐。

6、職員應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

7、發(fā)現(xiàn)辦公設(shè)備（包括通訊、照明、影音、電腦等）損壞或發(fā)生故障時(shí)，員工應(yīng)立即向辦公室報(bào)修，以便及時(shí)解決問(wèn)題。第四章、考勤制度

為加強(qiáng)公司管理，嚴(yán)格上下班工作制度，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)的良好工作作風(fēng)，特制定本考勤制度。

1、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按規(guī)定時(shí)間上、下班，不遲到、不早退。

2、員工上下班實(shí)行指紋簽到制，員工上下班考勤記錄將作為公司業(yè)績(jī)考核的其中一項(xiàng)考核內(nèi)容。

3、上班期間必須堅(jiān)守工作崗位，不串崗、不離崗、不脫崗、不相互閑聊，不得從事與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)，認(rèn)真做好本職工作。如因工作需要臨時(shí)外出，應(yīng)向辦公室報(bào)告。

4、上班10分鐘以后到達(dá)，視為遲到，下班10分鐘以前離開(kāi)，視為早退。以月為計(jì)算單位，第一次遲到早退10分鐘內(nèi)扣款3元；1個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)1天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)2天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月3天的基本工資。遲到早退情節(jié)嚴(yán)重屢教不改者，解除勞務(wù)關(guān)系。

5、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，工作人員應(yīng)該準(zhǔn)時(shí)到，因故不能按時(shí)參加，必須提前半小時(shí)向負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，否則視為曠工。

6、周一至周五為工作日，公司周六和周日值班由辦公室統(tǒng)一安排。

7、嚴(yán)格請(qǐng)、銷假制度。工作人員請(qǐng)事、病假，必須提前一天填寫請(qǐng)假條，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假。未填寫請(qǐng)假條視為曠工。請(qǐng)假半天以內(nèi)（含半天），由辦公室（基地）負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；請(qǐng)假一天以上（含一天），由經(jīng)理或董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，所有假條送辦公室登記。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。如因員工未請(qǐng)假、臨時(shí)請(qǐng)假原因造成公司損失則由請(qǐng)假人員承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

注：春天為公司植樹(shù)旺季，節(jié)假日正常上班。（注：旺季原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，特殊情況需提前說(shuō)明。）

8、第一次曠工一天者，扣發(fā)2天的基本工資；第二次曠工一天者，扣發(fā)3天的基本工資；第三次曠工一天者，扣發(fā)4天的基本工資，并給予警告；每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)12天的基本工資并予以嚴(yán)肅警告。如影響工作，給公司造成損失的讓其停職待崗。如違規(guī)人員還未改正、表現(xiàn)沒(méi)體現(xiàn)有所明顯進(jìn)步的，公司參照用人相關(guān)規(guī)定給以開(kāi)除決定。

9、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，決定假日加班工作或值班的每天補(bǔ)助

元；夜間加班或值班的，每個(gè)補(bǔ)助

元；節(jié)日值班每天補(bǔ)助

元。未經(jīng)批準(zhǔn)，值班人員不得空崗或遲到，如有空崗者，視為曠工。第五章、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度

為了嚴(yán)格公司管理制度，規(guī)范公司財(cái)務(wù)報(bào)銷行為，合理控制費(fèi)用支出，健全財(cái)務(wù)審批手續(xù)，特制訂本制度。本制度適用公司全體員工。

1、公司員工對(duì)日常工作需要支出的費(fèi)用，應(yīng)本著節(jié)約的原則，按財(cái)務(wù)制度辦理報(bào)銷手續(xù)。

2、公司員工因工程需要需外出購(gòu)物要向公司借款時(shí)，應(yīng)填寫借支單，交由公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后方可借款。借款必須在7個(gè)工作日內(nèi)辦理報(bào)銷還款手續(xù)。

3、公司對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)中發(fā)生的合理、真實(shí)的費(fèi)用予以報(bào)銷。申請(qǐng)報(bào)銷的人員和批準(zhǔn)報(bào)銷的負(fù)責(zé)人均有責(zé)任確保所提交和批準(zhǔn)的報(bào)銷內(nèi)容和單據(jù)是正確、完整、及時(shí)和充分的。

4、報(bào)銷時(shí)，日常辦公中所開(kāi)支的費(fèi)用需統(tǒng)一開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，并在發(fā)票背面注明開(kāi)支情況，原則上應(yīng)該是正式發(fā)票（被財(cái)務(wù)承認(rèn)為有效的），如沒(méi)有正式發(fā)票的，必須開(kāi)具明細(xì)收據(jù)方可報(bào)銷。第六章、人事管理制度 為進(jìn)一步完善人事管理制度，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人事法規(guī)、政策規(guī)定，特制定本制度。

1、員工的聘用

（1）新進(jìn)員工的聘用，由辦公室統(tǒng)一安排招聘；辦公室將在收到簡(jiǎn)歷后進(jìn)行簡(jiǎn)歷篩選及面試，面試合格者，辦公室將對(duì)其學(xué)歷、身份證明等進(jìn)行資格審查，通過(guò)審核后，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，由辦公室辦理試用手續(xù)。

（2）新聘員工在到職當(dāng)日辦理入職手續(xù)，必須填寫《入職登記表》并提交個(gè)人照片1寸1張，提交身份證、學(xué)歷證書、技術(shù)職稱的原件，原件核對(duì)后退回。（3）員工被錄用后，一律實(shí)行試用期。試用期時(shí)間為1-3個(gè)月，試用期間公司將對(duì)員工的表現(xiàn)及其對(duì)工作的適應(yīng)程度進(jìn)行考核，優(yōu)秀者可提前轉(zhuǎn)正。試用期滿，轉(zhuǎn)為正式員工。

2、員工的離職

公司有權(quán)辭退不合格的員工。員工有辭職的自由，但均須按本制度規(guī)定履行手續(xù)。（1）離職

1）試用人員在試用期內(nèi)辭職的，需提前一周應(yīng)向公司辦公室提出辭職報(bào)告再辦理辭職手續(xù)。

2）正式員工辭職的，需提前一個(gè)月向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出辭職報(bào)告，到辦公室辦理辭職手續(xù)。

3）員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù)。

4）員工在工作交接后填寫《交接手續(xù)表》，并經(jīng)工作接手人簽字，方視為完成，辦公室填寫解聘書。

5）員工辭職在離開(kāi)公司以前按規(guī)定移交所有屬于公司的財(cái)務(wù)、文件及業(yè)務(wù)資料，經(jīng)核準(zhǔn)離職且辦妥移交手續(xù)，方可正式離職；未辦理離職手續(xù)自行離職者，公司財(cái)產(chǎn)若有損失、遺失，其損失全額從薪資中扣還，如薪資不足以抵扣時(shí)，離職者應(yīng)承擔(dān)由此造成的經(jīng)濟(jì)損失。

6）接交者要做好工作移交事項(xiàng)，清點(diǎn)并核實(shí)移交物品。（2）辭退

1）員工必須服從公司安排，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，如有違反并經(jīng)教育不改者，公司有權(quán)予以解聘、辭退。

2）辭退員工必須提前1個(gè)月前通知被辭退者。

3）辭退的員工由辦公室面談，說(shuō)明辭退理由并做好相關(guān)思想工作。

面談當(dāng)日即為員工離職日期，公司以此作為該員工當(dāng)月考勤及工資核算的依據(jù)之一。

4）員工的辭退辦理不得拖延，自正式通知當(dāng)事人后，三天之內(nèi)應(yīng)完成一切移交清算工作，辦公室及當(dāng)事人所在部門應(yīng)共同做好其它不當(dāng)行為發(fā)生的防范工作。第七章、違紀(jì)處罰制度

1、公司員工在工作期間或接聽(tīng)電話時(shí)要講文明、用語(yǔ)要規(guī)范，凡不禮貌、用詞不規(guī)范造成對(duì)方誤解者，每次罰款10元。

2、嚴(yán)禁對(duì)同事惡意攻擊、誣諂、無(wú)故制造事端、傳播流言蜚語(yǔ)等，對(duì)違犯紀(jì)律者，扣罰一天工資。情節(jié)嚴(yán)重者按治安管理處罰條例處理。

3、公司內(nèi)嚴(yán)禁吵架、打架、酗酒鬧事、賭博、擾亂辦公秩序等不良行為，對(duì)不聽(tīng)勸阻者，待崗并罰款50-100元。

4、公司員工工作時(shí)違反操作規(guī)程，造成辦公用品及設(shè)備損壞，需承擔(dān)實(shí)際維修費(fèi)用。

5、愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，節(jié)約使用辦公用品。如有浪費(fèi)、私自使用財(cái)物，造成公司財(cái)物損壞或丟失，視情況全額或折半賠償。

6、公司員工不準(zhǔn)將公司內(nèi)部有關(guān)業(yè)務(wù)隨意泄密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視情節(jié)輕重予以罰款500元——2000元，嚴(yán)重泄密者無(wú)條件開(kāi)除。

7、公司對(duì)言行不負(fù)責(zé)，不思進(jìn)取，不努力完成工作者予以警告，警告三次無(wú)效者予以待崗并罰款50—100元。對(duì)完成工作不及時(shí)、工作完成后不及時(shí)匯報(bào)結(jié)果、工作期間不及時(shí)接聽(tīng)、回復(fù)電話或無(wú)故關(guān)機(jī)者視情節(jié)輕重予以警告。如因工作完成不及時(shí)或其他上述原因造成公司損失則由相關(guān)人員承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并扣罰1個(gè)月至半年工資。

8、凡涉嫌毒品等違犯法律行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)無(wú)條件辭退。第八章、學(xué)習(xí)及會(huì)議制度

1、公司每月召開(kāi)1-2次例會(huì)，由經(jīng)理召集主持，全體員工必須按通知要求準(zhǔn)時(shí)參加。除出差、病、事假等特殊情況外，不得擅自缺席，如有急事不能參加必須向辦公室請(qǐng)假。

2、學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)實(shí)行簽到制，因故未參加的事后必須自行補(bǔ)課。

3、學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)時(shí)應(yīng)自覺(jué)遵守會(huì)議紀(jì)律。參加學(xué)習(xí)、會(huì)議的員工要認(rèn)真做好筆記，辦公室每半年檢查一次。

4、會(huì)議主要內(nèi)容：

（1）總結(jié)前期工作和討論布置下一步工作安排。

（2）聽(tīng)取各員工匯報(bào)當(dāng)月工作進(jìn)展情況和下一個(gè)月工作安排意見(jiàn)。（3）經(jīng)理對(duì)當(dāng)月工作情況點(diǎn)評(píng)和對(duì)下一個(gè)月工作調(diào)度。第九章、公司人員崗位職責(zé)（1）副總經(jīng)理崗位職責(zé)

1）負(fù)責(zé)所管轄區(qū)的經(jīng)營(yíng)管理工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下的作用，協(xié)調(diào)總經(jīng)理與公司各部門的工作關(guān)系。

2）在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)公司具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

3）協(xié)助總經(jīng)理調(diào)查研究，了解公司經(jīng)營(yíng)管理情況并提出處理意見(jiàn)或建議，供總經(jīng)理決策。

4）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

5）協(xié)助總經(jīng)理推進(jìn)公司企業(yè)文化建設(shè)和對(duì)外形象宣傳、公共關(guān)系。6）審核并完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。7）負(fù)責(zé)組織公司重大活動(dòng)。

8）協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理。

9）負(fù)責(zé)提出聘任或者解聘公司各部門經(jīng)理以及其他管理人員。

10）負(fù)責(zé)公司的對(duì)外工作，協(xié)調(diào)公司與政府部門及各企業(yè)的關(guān)系；組織公司企業(yè)文化建設(shè)，提煉和宣傳企業(yè)理念，負(fù)責(zé)各種活動(dòng)的舉辦，促進(jìn)員工凝聚力。11）負(fù)責(zé)處理總經(jīng)理下達(dá)的其他相關(guān)工作。（2）辦公室主任崗位職責(zé)

1）負(fù)責(zé)辦公室日常行政管理工作。2）負(fù)責(zé)公司印章管理。

3）協(xié)助公司各種管理規(guī)章制度的建立、修訂并監(jiān)督實(shí)施。4）負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)部查閱資料（如報(bào)紙、雜志等）的購(gòu)買工作。5）負(fù)責(zé)通訊、交通、招待、辦公費(fèi)用的審核和控制。6）負(fù)責(zé)會(huì)議場(chǎng)所的安排與布置；負(fù)責(zé)會(huì)議相關(guān)活動(dòng)的安排；負(fù)責(zé)會(huì)議決議的督辦事項(xiàng)。

7）負(fù)責(zé)來(lái)訪人員的接待。

8）負(fù)責(zé)公司檔案資料的管理工作。9）負(fù)責(zé)公司人員的考勤工作。10）負(fù)責(zé)公司的員工招聘、解聘工作。

11）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司各部門的工作關(guān)系，做好上傳下達(dá)。12）負(fù)責(zé)公司衛(wèi)生管理工作。13）完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。（3）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

1）項(xiàng)目經(jīng)理是企業(yè)法人代表的代理人，代表企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目全面負(fù)責(zé)。2）遵守國(guó)家和地方政府的政策、法規(guī)，執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度和指令。代表公司履行與業(yè)主簽訂的工程承包合同與書面承諾，努力完成項(xiàng)目與本公司簽訂的經(jīng)營(yíng)承包合同。

3）組織精干的項(xiàng)目管理班子，確定項(xiàng)目的職能機(jī)構(gòu)及職責(zé)范圍。

4）主持制定項(xiàng)目的施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃及總體計(jì)劃和年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。

5）按照合同要求和上級(jí)的指令，保證施工人員、設(shè)備按時(shí)進(jìn)場(chǎng)，做好材料供應(yīng)工作。

6）深入施工現(xiàn)場(chǎng)，處理矛盾，解決問(wèn)題。

7）做好項(xiàng)目的基礎(chǔ)管理工作，保證各種文件、資料、數(shù)據(jù)等信息準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞和反饋，及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算。8）開(kāi)發(fā)人才，培養(yǎng)下屬。

9）搞好安全生產(chǎn)，保護(hù)國(guó)有資產(chǎn)完好不受損失，保障職工人身、財(cái)產(chǎn)的安全。10）搞好項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理和精神文明建設(shè)，加強(qiáng)民主管理和思想政治工作。11）項(xiàng)目完工后，及時(shí)搞好資產(chǎn)清算和債權(quán)債務(wù)清理工作，并向總公司提交清算結(jié)果報(bào)告以便審計(jì)和交接。

12）接受集團(tuán)公司的監(jiān)督，按時(shí)上交各項(xiàng)費(fèi)用。

13）在公司核準(zhǔn)的工資總額內(nèi)制定項(xiàng)目職工的收入分配方案。

14）按照上級(jí)的規(guī)定和條例對(duì)優(yōu)秀職工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違紀(jì)職工給予處罰。（4）業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1)詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪客戶、文本資料等），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況，確定在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)目標(biāo)。

2）挖掘客戶信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶溝通，建立客戶關(guān)系；對(duì)有意向客戶進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同營(yíng)管部進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同完成后的回款。

3）結(jié)合公司安排，提出業(yè)務(wù)、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃。4）結(jié)合具體市場(chǎng)，逐步規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，并逐步提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

5）執(zhí)行公司規(guī)定的業(yè)務(wù)政策，每周必須拜訪3 個(gè)新客戶，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。

6）收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息開(kāi)會(huì)時(shí)反饋給總經(jīng)理以便作為決策參考資料。

7）了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)信息，根據(jù)公司計(jì)劃開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，盡可能與客戶達(dá)成合作意向，擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng)。

8）不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)影響，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，提高公司的知名度。

五、營(yíng)銷方案：

一、銷售模式：

1.O2O簡(jiǎn)介：O2O模式簡(jiǎn)單的說(shuō)就是線上銷售，線下消費(fèi)。O2O概念即Online To Offline，也即將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O模式的核心很簡(jiǎn)單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去——在線支付購(gòu)買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。

2．O2O營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)： O2O模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開(kāi)推廣效果透明度高。讓 消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。

二、具體營(yíng)銷方案： 1.線上營(yíng)銷：

（1）前期，建立企業(yè)的微信公眾平臺(tái)，將企業(yè)的理療服務(wù)按類別放置在這個(gè)平臺(tái)上，線上線下同時(shí)開(kāi)展推廣，讓消費(fèi)者在這個(gè)平臺(tái)上找到自己想要的產(chǎn)品進(jìn)行下單。開(kāi)通企業(yè)官方微博，發(fā)布和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。

（2）中期，建設(shè)企業(yè)的官方網(wǎng)站，介紹企業(yè)的產(chǎn)品，展示企業(yè)文化，以及宣傳中醫(yī)養(yǎng)生保健的知識(shí)，并開(kāi)設(shè)網(wǎng)上養(yǎng)生課堂。

（3）后期，搭建企業(yè)自己的App，并逐步完善企業(yè)線上營(yíng)銷的渠道。2.線下?tīng)I(yíng)銷：

（1）前期，通過(guò)高校聯(lián)誼活動(dòng)宣傳企業(yè)，第一次，學(xué)生或老師掃描二維碼添加微信公眾平臺(tái)，便可以享有一次免費(fèi)推拿。開(kāi)展打折優(yōu)惠的活動(dòng)，先讓部分消費(fèi)者體驗(yàn)上門理療的服務(wù)。

（2）中期，結(jié)合網(wǎng)站，鞏固消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任。

（3）后期，宣傳推廣App，結(jié)合其他社交網(wǎng)站讓大家認(rèn)識(shí)了解我們的企業(yè)，并為接下來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)做好準(zhǔn)備工作。SP策劃預(yù)案：

1．無(wú)償SP：利用節(jié)日舉辦活動(dòng)，讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)理療的機(jī)會(huì)，或獲得一套理療器具等。

2.惠贈(zèng)SP：消費(fèi)者消費(fèi)一定次數(shù)可以獲得一次免費(fèi)理療的機(jī)會(huì)；對(duì)于報(bào)培訓(xùn)班的消費(fèi)者，可以贈(zèng)送免費(fèi)課程；等等

3.雙贏SP：和通訊公司合作，給消費(fèi)者提供消費(fèi)送話費(fèi)的活動(dòng)；和手機(jī)商家合作，給參與消費(fèi)的消費(fèi)者提供抽獎(jiǎng)送手機(jī)的活動(dòng)；等等。

六、風(fēng)險(xiǎn)分析與防范

一、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

本公司提供的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生服務(wù)無(wú)法保證在短期對(duì)每一位顧客都有良好的效果，可能會(huì)對(duì)企業(yè)的形象造成不利的影響。2.應(yīng)對(duì)措施

（1）在服務(wù)方面需要不斷完善，提高每一位技師的技能，及時(shí)收集每一位顧客的意見(jiàn)與建議，并對(duì)服務(wù)做出相應(yīng)的調(diào)整。

（2）利用好各大校區(qū)的廣告媒體資源，樹(shù)立公司的良好形象。

二、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn) 1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

（1）潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)。

（2）大學(xué)城內(nèi)學(xué)生居多，消費(fèi)水平可能受限。

（3）服務(wù)發(fā)展的潛力，客戶群對(duì)我們提供的火罐療法、針灸推拿等服務(wù)的接受程度，如果客戶對(duì)我們的接受度不高，會(huì)導(dǎo)致我們公司推廣的延滯，盈利計(jì)劃延后，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。2.應(yīng)對(duì)措施

（1）突出本企業(yè)的特色服務(wù)，利用顧客的零散時(shí)間提供上門服務(wù)，使本企業(yè)能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)。

（2）占領(lǐng)大學(xué)城市場(chǎng)后，會(huì)迅速進(jìn)入晉中市場(chǎng)，太原市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)，在各地建立分公司，逐步推廣中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生。

（3）在對(duì)公司宣傳的基礎(chǔ)上，加大大家對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，使其更好地為大家所接受。

（4）提高服務(wù)質(zhì)量，增加專業(yè)性，做到傳統(tǒng)的中醫(yī)院達(dá)不到的服務(wù)水平與高度。

三、管理風(fēng)險(xiǎn) 1.風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)

（1）組織風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在創(chuàng)立的初級(jí)階段，組織機(jī)構(gòu)尙不完善，管理機(jī)制不健全，可能會(huì)導(dǎo)致溝通不及時(shí)，組織協(xié)調(diào)失衡，管理失控，降低企業(yè)的運(yùn)作效率。（2）人員風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)行為是組織內(nèi)部人員的行為偏離組織的目標(biāo)和預(yù)期，使企業(yè)遭受損失的行為。企業(yè)人員的培訓(xùn)跟不上，很可能導(dǎo)致企業(yè)的人力資源危機(jī)的把批發(fā)，而且作為服務(wù)行業(yè)，一旦服務(wù)意識(shí)不高，很可能會(huì)導(dǎo)致客戶的流失。2.應(yīng)對(duì)措施

（1）加強(qiáng)企業(yè)管理人員的管理水平，用寬容的企業(yè)文化營(yíng)造所有企業(yè)人員的共同成長(zhǎng)，在各層間建立順暢的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)信息的互動(dòng)。

（2）加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)人員的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，提高職工的技能，服務(wù)水平和思想道德修養(yǎng)。另外，有效的防范措施需要對(duì)企業(yè)人員風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行監(jiān)測(cè)和識(shí)別，做到防范于未然。

只有對(duì)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行透徹的分析，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，提高危機(jī)意識(shí)，才會(huì)使企業(yè)更好的突出自己的特色，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，企業(yè)才能得以更持久的發(fā)展。

七、實(shí)施規(guī)劃

1.短期規(guī)劃（實(shí)施起至第6個(gè)月）

目標(biāo)：完成大學(xué)城市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)。第一個(gè)月：

第一步：在校內(nèi)舉辦招聘活動(dòng)，招收的人員有：理療醫(yī)師（從事推拿、拔罐、刮痧、針灸、推油、足療等），財(cái)務(wù)管理人員，平臺(tái)維護(hù)人員，宣傳推廣人員。第二步：對(duì)招收的人員進(jìn)行培訓(xùn)（包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化的宣傳，員工的工作規(guī)范），完成微信公眾平臺(tái)的建設(shè)。

第三步：聯(lián)系各高校的外聯(lián)部，充分利用各高校的廣播站平臺(tái)，將在各高校開(kāi)展義務(wù)理療活動(dòng)，宣傳中醫(yī)理療的功效，并宣傳推廣微信公眾平臺(tái)。第二個(gè)月：

第一步：開(kāi)設(shè)養(yǎng)生課堂，招收并培訓(xùn)授課團(tuán)隊(duì)（要求掌握基本的中醫(yī)保健知識(shí)，熟練的技術(shù)）。第二步：在各高校巡回舉辦兩場(chǎng)免費(fèi)講座（內(nèi)容包括中醫(yī)理療的療效，簡(jiǎn)單的推拿手法介紹，養(yǎng)生保健知識(shí)），學(xué)生通過(guò)掃二維碼聽(tīng)課。第三個(gè)月起：

對(duì)客戶定期進(jìn)行回訪，發(fā)現(xiàn)我們存在的問(wèn)題并及時(shí)改正，維護(hù)好客戶群，盡量使每位客戶滿意，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。2.中期規(guī)劃（第7個(gè)月起至第二年）

目標(biāo)：完成晉中市場(chǎng)、太原市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)。第一個(gè)半年：開(kāi)拓榆次市場(chǎng)，在榆次區(qū)各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第二個(gè)半年：開(kāi)拓太原市場(chǎng)，在太原市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)。

第三個(gè)半年：開(kāi)拓山西其他主要城市市場(chǎng)，在其他城市各大社區(qū)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，使企業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)轉(zhuǎn)逐步成熟起來(lái)。3.長(zhǎng)期規(guī)劃（第三年起至第十年）

目標(biāo)：發(fā)展連鎖加盟店，完成全國(guó)市場(chǎng)的全覆蓋，銷售業(yè)績(jī)達(dá)到200億。

八、其他

策劃團(tuán)隊(duì)： 策劃時(shí)間：

第五篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐策劃書

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐策劃書

一、調(diào)查課題的基本內(nèi)容（1）實(shí)踐方案簡(jiǎn)介：

2008年以來(lái)，金融危機(jī)的影響席卷全球。在中國(guó)，就業(yè)成為日益突出和亟待解決的問(wèn)題，大學(xué)生就業(yè)尤其突出。人們開(kāi)始思考：影響大學(xué)生就業(yè)和職業(yè)發(fā)展的因素有哪些，在校大學(xué)生應(yīng)該怎樣進(jìn)行準(zhǔn)備？基于此，本小組以江蘇大學(xué)工科專業(yè)近年來(lái)就業(yè)情況為依托，在理論和數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上，以鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州為調(diào)查區(qū)域，抽樣聯(lián)系30—40家接收過(guò)我校工科畢業(yè)生的企業(yè)，追蹤調(diào)查我校以及其他兄弟院校工科畢業(yè)生的發(fā)展情況，與企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、人事部門進(jìn)行溝通交流，了解企業(yè)對(duì)工科大學(xué)生自身素質(zhì)的要求以及他們職業(yè)發(fā)展中的影響因素。同時(shí)在校內(nèi)針對(duì)不同學(xué)院、不同年級(jí)的工科學(xué)生，進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。在此基礎(chǔ)上，分析工科大學(xué)生在求職和職業(yè)發(fā)展中的得失，撰寫出調(diào)查報(bào)告，提出相關(guān)建議。為在校大學(xué)生能在大學(xué)期間有針對(duì)性地提前鍛煉，培養(yǎng)自身能力提供強(qiáng)有力地支撐，更好地促進(jìn)大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃

（2）團(tuán)隊(duì)介紹： 活動(dòng)主辦：揚(yáng)州大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展調(diào)查社會(huì)實(shí)踐服務(wù)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)主要成員： 指導(dǎo)老師：

活動(dòng)協(xié)辦：生物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院團(tuán)委，鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州30-40家企業(yè)。如：常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)，高露潔集團(tuán)，常發(fā)集團(tuán)等。

（3）實(shí)踐口號(hào)與主題

（4）實(shí)踐的目的與意義：

追蹤我校部分畢業(yè)生職業(yè)發(fā)展情況，了解企業(yè)的人才需求和要求，使在校大學(xué)生能及早地、有針對(duì)性地進(jìn)行鍛煉和提高。

（5）實(shí)踐背景：

時(shí)至六月，又一批的大學(xué)生們即將離開(kāi)學(xué)校走向社會(huì)，開(kāi)始他們的工作歷程。2008年以來(lái)，由于受金融危機(jī)的影響，大學(xué)生就業(yè)遇到了前所未有的困難。截止5月中旬，我校今年本科生簽約和考研上線率合計(jì)僅為50%左右。但即便是在這樣的就業(yè)壓力下下，也總是有一些佼佼者受到多家企業(yè)的青睞。究竟是哪方面能力使他們贏得青睞受到眷顧，哪些素質(zhì)會(huì)對(duì)他們今后的職業(yè)發(fā)展起到?jīng)Q定性作用？針對(duì)這樣的問(wèn)題，本調(diào)查服務(wù)團(tuán)隊(duì)將深入企業(yè)實(shí)踐，通過(guò)對(duì)往屆校友的職業(yè)發(fā)展調(diào)查、與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的直接交流找到答案，并將這些最真實(shí)可靠的訊息傳達(dá)給在校學(xué)生，使他們能在大學(xué)期間有針對(duì)性地提前鍛煉，培養(yǎng)自身能力，同時(shí)更好地開(kāi)展大學(xué)生自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

（6）實(shí)踐活動(dòng)方式 采訪：對(duì)校就業(yè)辦工作人員進(jìn)行采訪；對(duì)鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州等30-40家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行采訪；對(duì)已參加工作的本校學(xué)生進(jìn)行采訪。

問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)編制發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解本校所輸送的人才在企業(yè)的發(fā)展情況；并了解企業(yè)最新的人才需求與要求。

實(shí)地考察：對(duì)鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州等30-40家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察。

二、實(shí)踐階段安排

（1）活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州

（2）前期準(zhǔn)備：2014年6月13日——2014年6月20日

1.分工明確，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)。在全院范圍內(nèi)招募隊(duì)員并進(jìn)行培訓(xùn)，建立好實(shí)踐計(jì)劃的流程和記錄檔案。

2.聯(lián)系企業(yè)及資料收集。在學(xué)院支持下，主動(dòng)聯(lián)系鎮(zhèn)江、南京、常州、揚(yáng)州周邊企業(yè)，確定30-40家，建立聯(lián)系。同時(shí)在學(xué)校就業(yè)辦收集相關(guān)資料，如我校近幾年畢業(yè)生就業(yè)數(shù)據(jù)等，并進(jìn)行前期分析。

3.爭(zhēng)取媒介力量。聯(lián)系相關(guān)媒體，與他們交流經(jīng)驗(yàn)并爭(zhēng)取得到他們的支持，促使日后能擴(kuò)大宣傳力度。

4.有備無(wú)患，確保安全第一。每次都要事先檢查準(zhǔn)備好的出行裝備，包括服裝、藥品、避暑用品等，并就可能出現(xiàn)的安全隱患作好充分的預(yù)案工作。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算，落實(shí)經(jīng)費(fèi)來(lái)源。

（3）活動(dòng)開(kāi)展: 2014年6月22日——2014年7月10日

1.根據(jù)揚(yáng)州大學(xué)近幾年畢業(yè)生就業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行理論分析。統(tǒng)計(jì)出2004年以來(lái)我校工科畢業(yè)生就業(yè)情況、行業(yè)和區(qū)域分布等情況。

2.搜集掌握近期出臺(tái)的關(guān)于減輕就業(yè)壓力的相關(guān)政策，尤其是在金融危機(jī)的大背景下針對(duì)大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的扶助措施。從而有助于了解當(dāng)今就業(yè)問(wèn)題的總體發(fā)展趨勢(shì)，為本次社會(huì)實(shí)踐奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.前往所聯(lián)系的企業(yè)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)追蹤往屆畢業(yè)生的職業(yè)發(fā)展情況、與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)接觸交流，了解企業(yè)對(duì)工科大學(xué)生自身素質(zhì)的要求以及他們職業(yè)發(fā)展中的影響因素，并結(jié)合不同專業(yè)就業(yè)情況對(duì)部分就業(yè)率偏低的專業(yè)和學(xué)生找到癥結(jié)，提出相應(yīng)的改善措施。

4.前往學(xué)校及各學(xué)院學(xué)工辦了解當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)狀況，將企業(yè)所提供的信息反饋到學(xué)校相關(guān)單位，建立起企業(yè)與學(xué)生溝通的橋梁。5.對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，主要針對(duì)大學(xué)生的求職期望、職業(yè)規(guī)劃等方面開(kāi)展，了解學(xué)生對(duì)于就業(yè)問(wèn)題的看法和心理動(dòng)向。

6.結(jié)合揚(yáng)州大學(xué)就業(yè)情況及金融危機(jī)下社會(huì)對(duì)于人才的需求。邀請(qǐng)個(gè)別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與同學(xué)們面對(duì)面開(kāi)展相關(guān)專題的講座，指導(dǎo)同學(xué)們開(kāi)展職業(yè)生涯規(guī)劃，促進(jìn)企業(yè)文化在大學(xué)校園的傳播。與此同時(shí)，邀請(qǐng)個(gè)別學(xué)院成功求職的典型代表向同學(xué)們介紹求職經(jīng)歷及求職技巧，幫助同學(xué)們?cè)鐡駱I(yè)、優(yōu)就業(yè)。7.聯(lián)系相關(guān)媒體，希望能夠取得媒體對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐工作的支持，從而更好地向在校大學(xué)生宣傳企業(yè)對(duì)于擇業(yè)的看法以及對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的要求。8.完善《校友采訪記錄》，撰寫校友訪談錄，整理及撰寫社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，并爭(zhēng)取在相關(guān)媒體發(fā)表。

（4）成果總結(jié)：2014年7月10日——2014年8月10日

1.團(tuán)隊(duì)日志:活動(dòng)當(dāng)天安排隊(duì)員就每天的活動(dòng)情況做詳細(xì)記載，并對(duì)次日的活動(dòng)做好安排。2.個(gè)人感悟:每位隊(duì)員將自己在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中的心得體會(huì)整理為個(gè)人的實(shí)踐心得。

3.調(diào)研報(bào)告:將活動(dòng)過(guò)程中所有拍攝的照片、數(shù)據(jù)采集、訪談?dòng)涗浺约皢?wèn)卷調(diào)查等進(jìn)行匯集整理，完成實(shí)踐報(bào)告。4.社會(huì)影響：匯總各媒體新聞報(bào)道。（5）活動(dòng)預(yù)期效果：

此次實(shí)踐活動(dòng)預(yù)計(jì)會(huì)對(duì)企業(yè)、學(xué)生和學(xué)校學(xué)院三方面產(chǎn)生積極影響，使三者達(dá)到共贏的局面：

首先，對(duì)企業(yè)而言，本次實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系了鎮(zhèn)江市乃至江蘇省的重要媒體。作為被采訪企業(yè)，其知名度會(huì)隨著此次實(shí)踐活動(dòng)的宣傳而提高，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力也會(huì)隨著知名度的增加而上升。企業(yè)知名度不僅在社會(huì)上提高了，同時(shí)，也會(huì)在大學(xué)生中更具影響力，為以后吸收優(yōu)秀人才奠定基礎(chǔ)。

其次，對(duì)學(xué)生而言，可以從企業(yè)人才的發(fā)展中吸取經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，可以根據(jù)企業(yè)所提出的具體人才需求，有針對(duì)性的提升自己所欠缺的能力。在大學(xué)時(shí)就及早做好工作的準(zhǔn)備。再次，對(duì)學(xué)校學(xué)院而言，一方面可以通過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐來(lái)提高學(xué)校學(xué)院的知名度；另一方面，也可以進(jìn)一步提升學(xué)校學(xué)院整體的教育實(shí)力與實(shí)踐力度。

三、其他活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)（1）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

經(jīng)費(fèi)來(lái)源：學(xué)院社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，自籌 經(jīng)費(fèi)開(kāi)支與報(bào)銷事項(xiàng)：

1)活動(dòng)的一切開(kāi)支本著節(jié)約為前提，杜絕浪費(fèi) 2)財(cái)部應(yīng)向隊(duì)員公開(kāi)當(dāng)天的各種開(kāi)銷

3)每一筆資金的支出都應(yīng)有發(fā)票，并注明用途、經(jīng)辦人姓名，并交由 隊(duì)長(zhǎng)簽字后，方可向財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)報(bào)銷

4)各小組要保管好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)支出的發(fā)票或相關(guān)收據(jù) 5)活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)上交《活動(dòng)收支明細(xì)表》（2）管理制度

為了更好地開(kāi)展活動(dòng)，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行；為了讓每位實(shí)踐隊(duì)員在實(shí)踐過(guò)程中全心地投入，展現(xiàn)溫大學(xué)子們的獨(dú)特魅力；為了維護(hù)實(shí)踐隊(duì)良好的形象，規(guī)范隊(duì)員的行為。特按照xx大學(xué)學(xué)生實(shí)踐守則作出如下規(guī)定： 1）熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀作為指導(dǎo)思想和行動(dòng)指南

2）遵守組織紀(jì)律，按時(shí)完成實(shí)踐內(nèi)容并明確活動(dòng)目的，積極主動(dòng)配合工作需求 3）活動(dòng)過(guò)程中不得擅自離隊(duì)，不得擅自進(jìn)行危險(xiǎn)性的活動(dòng)

4）如需離隊(duì)或暫時(shí)離隊(duì)，應(yīng)向?qū)嵺`隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)明具體情況，表明去向，做好登記，并隨時(shí)保持聯(lián)絡(luò)，如批準(zhǔn)必須要按時(shí)歸隊(duì)

5）遵守實(shí)踐隊(duì)作息時(shí)間安排，在活動(dòng)過(guò)程中不得遲到、早退 6）隊(duì)員要顧全大局，以團(tuán)隊(duì)為重，樹(shù)立良好的團(tuán)隊(duì)精神，成員之間要互相協(xié)助，團(tuán)結(jié)一致，同舟共濟(jì)，如遇到緊急事件，要聽(tīng)從指導(dǎo)老師以及實(shí)踐隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)的指揮，尋找有效方法解決

7）在實(shí)踐過(guò)程中實(shí)踐隊(duì)隊(duì)員要衣著大方、整潔，合乎大學(xué)生的衣著標(biāo)準(zhǔn)，不損害當(dāng)代大學(xué)生的良好形象 8）隊(duì)員在實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中要注意使用禮貌用語(yǔ)；尊重實(shí)踐單位意見(jiàn)，虛心向群眾學(xué)習(xí)

9）隊(duì)員要樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，不亂扔垃圾和廢品、不隨地吐痰等

10）隊(duì)員時(shí)刻牢記“安全第一”，增強(qiáng)安全意識(shí)，加強(qiáng)安全防范，注重團(tuán)結(jié)互助 11）隊(duì)員要吃苦耐勞，對(duì)實(shí)踐過(guò)程中出現(xiàn)的飲食、住宿等困難要勇于克服

12）注意飲食衛(wèi)生，做好防暑工作，如感覺(jué)身體不適，及時(shí)向?qū)嵺`隊(duì)后勤部反映 13）保管好公共財(cái)物及自身財(cái)物，愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)

14）所有實(shí)踐隊(duì)員必須端正工作態(tài)度，樹(shù)立當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的健康形象，展示當(dāng)代大學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，嚴(yán)格遵守實(shí)踐制度，不遵守的成員視情節(jié)程度做出警告，嚴(yán)重警告，勒令離隊(duì)的處罰；被處勒令離隊(duì)的同學(xué)取消參加實(shí)踐的一切評(píng)優(yōu)資格