第一篇：實(shí)習(xí)日記

《銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日志2011年4月12日》文章簡介：《銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日志》

周記（1）實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等

《銷售畢業(yè)實(shí)習(xí)日志》

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實(shí)習(xí)第一個(gè)星期，實(shí)際算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手，令我非常感動(dòng)。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打根基?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际腔ミB的。為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。為了能夠真正的使用知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我可以簡單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動(dòng)手一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

周記（2）

實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，老板也知道我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。于是每天我都?huì)非常早起來，準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個(gè)語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)全局都做一番描述，力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競爭力。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會(huì)覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時(shí)候也不可以安心的休息。認(rèn)識(shí)的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個(gè)人做就很難一起做就變得非常容易。我對(duì)這段時(shí)間的工作非常滿意。

周記（3）

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場合怯場。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

周記（4）

平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺一個(gè)月很快過去。其實(shí)如果可以的話，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

周記（5）

經(jīng)過數(shù)個(gè)星期的深入了解。今天談?wù)勎业碾娮由虅?wù)的一些理性認(rèn)識(shí)和看法。正如馬克思所言的“等于零或者趨近于零”的境界，網(wǎng)上交易使商品交易發(fā)生了巨大的革命，從零開始，現(xiàn)在通過一個(gè)時(shí)期交易量就成倍增長。不僅時(shí)間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對(duì)于廣泛需求的商品。只要有嚴(yán)格品種、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)約定的產(chǎn)品，可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)全部商業(yè)交易活動(dòng)，就此而言，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易具有非常大的優(yōu)勢(shì)。需要指出的是，這些商品大多為生活資料，有很多的可移動(dòng)性和適應(yīng)性；而標(biāo)準(zhǔn)化、大批量生產(chǎn)的商品，大多為生活必須資料。也就是說，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易更適合于這些產(chǎn)品。

網(wǎng)上交易更適合于經(jīng)營者和經(jīng)營者，經(jīng)營者和消費(fèi)者也有非常大的前景。事實(shí)上，就基本消費(fèi)者而言，個(gè)性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網(wǎng)絡(luò)中獲取信息、進(jìn)行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優(yōu)化和支持個(gè)性化商品的交易活動(dòng)。何況，在新的世紀(jì)，基本消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)發(fā)生很大變化，商品的標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化也會(huì)有效地融合，人們可能用更多的時(shí)間追求服務(wù)，而力求節(jié)約商品的購買時(shí)間，通過服務(wù)來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經(jīng)營者和消費(fèi)者形式的電子商務(wù)前景也是非常廣闊的。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)上交易，對(duì)于商業(yè)交易活動(dòng)來講，是一次革命性的進(jìn)展。

周記（6）

網(wǎng)上交易對(duì)于商品交易的作用，已經(jīng)越來越受到廣大群眾的肯定,然而，網(wǎng)上交易只是電子商務(wù)的一個(gè)環(huán)節(jié)，做為一個(gè)完整的電子商務(wù)過程，正如一個(gè)完整的商品流通過程一樣，如果進(jìn)行細(xì)分，可以分解成信息交流，網(wǎng)上交易，網(wǎng)上結(jié)算，物流流等４個(gè)主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務(wù),也都是這“四流”實(shí)現(xiàn)的過程?，F(xiàn)在看來,網(wǎng)上交易、信息流、網(wǎng)上結(jié)算可以有效地通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，在網(wǎng)上可以輕而易舉完成商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。但是這畢竟是“虛擬”的經(jīng)濟(jì)過程，最終的資源配置，還需要通過商品實(shí)體的轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)，也就是說，盡管網(wǎng)上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)有一些偏差，以為網(wǎng)上交易就是電子商務(wù)。這個(gè)認(rèn)識(shí)的偏差在于：網(wǎng)上交易并沒有完成商品實(shí)際轉(zhuǎn)移，只完成了商品“所有權(quán)證書”的轉(zhuǎn)移，更重要的轉(zhuǎn)移，是伴隨商品“所有權(quán)證書”轉(zhuǎn)移而出現(xiàn)的商品的實(shí)體轉(zhuǎn)移，這個(gè)轉(zhuǎn)移完成，才使商品所有權(quán)最終發(fā)生了變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，這個(gè)轉(zhuǎn)移要靠取貨，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在實(shí)現(xiàn)市場由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變之后，這個(gè)轉(zhuǎn)移則就要靠配送，這是網(wǎng)絡(luò)上面無法解決的。所以，網(wǎng)上交易就等同于電子商務(wù)，這是一種認(rèn)識(shí)上的偏頗,這種認(rèn)識(shí)上的偏頗很容易把電子商務(wù)引上歧途。按照這種偏頗的認(rèn)識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，必然出現(xiàn)現(xiàn)在大部分電子商務(wù)網(wǎng)站所面臨的困難，甚至反過來對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行自我否定。

真正的電子商務(wù)是由企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者組成的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)。根本問題在比較完善的社會(huì)流通系統(tǒng)和配送服務(wù)系統(tǒng)，這些系統(tǒng)能夠有效地對(duì)于網(wǎng)上交易的結(jié)果用配送服務(wù)來實(shí)現(xiàn)實(shí)物的交割。因此，只要利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)”，以后的事情，有成熟的社會(huì)配送服務(wù)系統(tǒng)去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務(wù)的建設(shè)，如果不包含配送服務(wù)在內(nèi)，就不可能完成一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統(tǒng)建

設(shè)對(duì)我們的懲罰?，F(xiàn)在終于有了最佳的解決方案。預(yù)知詳情請(qǐng)看下回分解。

周記（7）

在生活中得到許多只要提到直銷，肯定把它當(dāng)成傳銷。其實(shí)只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務(wù)其實(shí)可以讓互惠行銷成為可能。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，是“新經(jīng)濟(jì)”的核心，網(wǎng)上的信息傳遞和信息經(jīng)營，網(wǎng)上的交易，網(wǎng)上的結(jié)算。配送方式又是現(xiàn)代物流的一個(gè)核心內(nèi)容，可以說經(jīng)濟(jì)，更重要在于它是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略手段。如果選擇電子商務(wù)就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾采用的一般送貨，發(fā)展到以高技術(shù)方式支持的，做為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。國外一篇文章提到，“在過去十年里，這種態(tài)度和認(rèn)識(shí)有了極大轉(zhuǎn)變。企業(yè)界普遍認(rèn)識(shí)到配送是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)主要組成部分，它能給企業(yè)創(chuàng)造出更多盈利，是企業(yè)增強(qiáng)自身競爭能力的手段”。2007年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實(shí)行。電子商務(wù)這種新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，只是讓消費(fèi)者消費(fèi)省錢，有替代傳統(tǒng)行業(yè)的必然性！是由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和現(xiàn)代物流共同創(chuàng)造出來的，是兩者一體化的產(chǎn)物。一個(gè)完整的商務(wù)活動(dòng)，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等４個(gè)流動(dòng)過程有機(jī)構(gòu)成。電子商務(wù)的特殊性就在于，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，這就是人們概括的“鼠標(biāo)”，電子商務(wù)的另一半是不可能在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)（但是可以用網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化），需要“車輪”來配送。所以，電子商務(wù)等于鼠標(biāo)加車輪，這是對(duì)上述公式的一個(gè)通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財(cái)富。

網(wǎng)上交易相配合的實(shí)物運(yùn)動(dòng)，結(jié)合傳統(tǒng)送貨的手段,尤其是新經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的啟動(dòng)期和初期，采取各種適用的經(jīng)濟(jì)手段和管理方式是必然的過程。

周記（8）

電子商務(wù)還是一個(gè)綜合的概念。根據(jù)市場學(xué)原理，按照電子商務(wù)購銷雙方地位和主導(dǎo)作用不同。這種電子商務(wù)的主旨在于建立購銷雙方平等運(yùn)作的電子商務(wù)平臺(tái)，有效通過社會(huì)力量溝通買方和賣方，降低社會(huì)總交易成本，使買賣雙方及社會(huì)都獲益。市面上有很多公司都聲稱自己的是商務(wù)公司，他們以自己的一兩款產(chǎn)品并且價(jià)格虛高，而且沒有物流，關(guān)鍵是真正讓消費(fèi)者高于市面上零售的同類產(chǎn)品，他們會(huì)宣傳自己的產(chǎn)品非常獨(dú)特，其實(shí)這些企業(yè)不但留下了非常不好的影響。但是時(shí)間可以驗(yàn)證一切對(duì)錯(cuò)。

只有賣方必須把送貨或配送作為一種服務(wù)手段，這樣才能夠爭取到用戶、占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者更實(shí)惠更加，讓消費(fèi)者持續(xù)購物。電子商務(wù)而言，由于銷售量比較大，價(jià)格來得低，無需傳統(tǒng)店鋪造成屯貨現(xiàn)象。這樣就可以降低產(chǎn)品成本，更有效率分配產(chǎn)品。

在買方市場前提下，買方的主導(dǎo)地位，使他可以不但提出將貨物送貨上門的服務(wù)要求，而且必然提出以低廉的代價(jià)獲取這種服務(wù)。傳統(tǒng)銷售模式肯定會(huì)受到巨大的沖擊，對(duì)于傳統(tǒng)賣方而言，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，但是他們必須適應(yīng)這種新型的沖擊。

周記（9）

經(jīng)過許久的摸索，對(duì)電子商務(wù)的瓶頸問題也有一定的看法。實(shí)際上，讓網(wǎng)民覺得不接受主要有網(wǎng)絡(luò)安全問題、網(wǎng)上結(jié)算問題還有信用問題和對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑，因?yàn)闆]有確認(rèn)產(chǎn)品的質(zhì)量為前提，所有人都不愿意冒險(xiǎn)投一球。這些稱之為“瓶頸”，但是實(shí)際上，現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)、管理和實(shí)踐都已經(jīng)證實(shí)，這些問題都構(gòu)不成瓶頸。中國一千多家上市公司，每天幾百億人民幣的網(wǎng)上交易和結(jié)算，已經(jīng)成功運(yùn)作很多年，就已經(jīng)證實(shí)了這些問題都不是所謂的瓶頸。應(yīng)該說，唯一的不可回避的是觀念。他們寧愿相信傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)的觀念。只認(rèn)可大部人都認(rèn)可的東西。然后隨波主流。

觀念瓶頸問題可以從以下兩方面去認(rèn)識(shí)：

第一，互連網(wǎng)無法解決產(chǎn)品認(rèn)可度問題。跟傳統(tǒng)大量廣告宣傳相反。在這種情況下，隨著時(shí)間的問題，這些都會(huì)解決，這種最佳方案會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)起到非常大的決定和制約作用。我們可以說，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的水平，在很大程度上取決于群眾的消費(fèi)觀念。然而優(yōu)質(zhì)價(jià)廉這特殊性都暫時(shí)無法讓消費(fèi)者接受。

第二，電子商務(wù)是傳銷。普遍的人因?yàn)榇笾变N公司或這種各樣的直銷公司銷售價(jià)格過高產(chǎn)品有限的負(fù)面影響，不太信任新型銷售方式，覺得在中國拓展非常難。也讓人們放棄了多層次直銷。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，協(xié)調(diào)、同步是規(guī)律之一，其主要原因在于盡量減少制約和瓶頸的出現(xiàn)，盡量降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展所付出的成本。

隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會(huì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時(shí)間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)產(chǎn)生了深刻的影響。

周記（10）

電子商務(wù)，即EB或EC，它是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的商貿(mào)或商務(wù)活動(dòng)。電子商務(wù)是企業(yè)、顧客、供應(yīng)商、銷售商等商業(yè)鏈條中鋪設(shè)一條信息高速公路，把各個(gè)環(huán)節(jié)連接在一起，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用戶把握稍縱即逝的商機(jī)，贏得新經(jīng)濟(jì)中的競爭優(yōu)勢(shì)。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，截止到2000年3月底，我國已有消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站1100多家，交易額達(dá)4億元。2002年12月，我國電子商務(wù)網(wǎng)站3804家，比2001年3391家增長12%，能有效運(yùn)行的1533家，比2001年1326家增長16%；消費(fèi)類電子商務(wù)網(wǎng)站2277家，其中綜合類網(wǎng)站285家，專業(yè)類網(wǎng)站1992家，能有效運(yùn)行的737家。B2B網(wǎng)站1527家，其中綜合類網(wǎng)站189家，專業(yè)類網(wǎng)站1338家，能有效運(yùn)行的796家；電子商務(wù)市場規(guī)模,電子商務(wù)交易額2002年1809億元，比2001年1088億元增長66。2%；B2C交易額2001年為13。15億元，2002年25億元,年增長率90%；B2B交易額2001年為1075億元,2002年1784億元,年增長率65。9%。

據(jù)專家預(yù)測(cè)，在未來5年內(nèi)，電子商務(wù)貿(mào)易額將占到全球貿(mào)易額的1/4。這是一個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)。由此可以看出，電子商務(wù)的發(fā)展給我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了一個(gè)前所未有的機(jī)遇。目前，我國大多數(shù)企業(yè)為增強(qiáng)市場競爭能力也正在建立企業(yè)與外部聯(lián)結(jié)的網(wǎng)絡(luò)化信息系統(tǒng)，積極參與電子商務(wù)活動(dòng)，這就意味著企業(yè)大多數(shù)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)完全電子化和無紙化，這必將給傳統(tǒng)會(huì)計(jì)帶來深刻的影響。

據(jù)美國國際電信聯(lián)盟和國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元，1997年為134億美元，1998年為313億元，預(yù)計(jì)1999年將達(dá)到710億美元，2000年將突破2230億美元，到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏市場無限，孕育商機(jī)萬千，網(wǎng)絡(luò)營銷極具發(fā)展前景，必將成為21世紀(jì)企業(yè)營銷的主流。到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42%。

周記（11）

電子商務(wù)營銷人員是通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺(tái)，幫助商家與顧客或商家與商家之間完成商務(wù)買賣活動(dòng)的中介人員，也可以說是融IT與商務(wù)于一身的高素質(zhì)復(fù)合型人才。隨著全國各個(gè)企業(yè)，行行業(yè)業(yè)的高度重視，讓利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等現(xiàn)代信息技術(shù)進(jìn)行高級(jí)商務(wù)開發(fā)、管理和營銷的電子商務(wù)人才成為了人力資源市場需求的熱點(diǎn)。

二十一世紀(jì)無疑是互聯(lián)網(wǎng)的世界，是信息的時(shí)代，是體力勞動(dòng)向腦力勞動(dòng)過渡的年代，因此，“人才”的標(biāo)準(zhǔn)也就發(fā)生了變化。如何在這樣一個(gè)年代里提升自己的職業(yè)價(jià)值也就顯得尤為重要。有位專家學(xué)者曾預(yù)言，國家未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中，由此將會(huì)引發(fā)超過200萬的電子商務(wù)方面的人才缺口，這已經(jīng)成為中國電子商務(wù)規(guī)?；l(fā)展的軟肋之一。平均一下，每年社會(huì)上就需要20萬電子商務(wù)專業(yè)人才，這與每年不到2萬的人才輸入有很大落差。對(duì)于畢業(yè)生來說，這是何等巨大的“賣方”市場。不但緩解就業(yè)壓力！同時(shí)讓財(cái)富分配更加均勻。大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，如今更是達(dá)到了空前，電子商務(wù)給你最佳的解決方案?？梢约ち业木蜆I(yè)競爭中占有一席之地。

電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本讓大家有目共睹，電子商務(wù)的狂潮也將隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展逐漸到我們的生活中來。

周記（12）

我認(rèn)為中國傳統(tǒng)商業(yè)零售的問題，中國的消費(fèi)者在購物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜購買回來，因?yàn)樯虡I(yè)零售點(diǎn)特別多，幾乎每處都是銷售生活的方方面面，小百貨店、便利店到處都是，個(gè)個(gè)都以居民日常所需的煙酒糖茶油鹽醬醋為經(jīng)營方向，這些小百貨店大都是由一個(gè)人負(fù)責(zé)，兼營居民的報(bào)刊雜志、訂奶訂水。這樣就會(huì)造成

低層次競爭。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量如何就不敢保證。激烈競爭的結(jié)果并沒能提升多少服務(wù)小平，沒能促進(jìn)優(yōu)勝劣汰，反而使人打起邪門歪道的主意。在利益驅(qū)動(dòng)下假冒偽劣產(chǎn)品開始泛濫，先是批發(fā)市場，慢慢小百貨店、便民店再后來連百貨商場。

傳統(tǒng)商務(wù)人士因此毫不畏懼，依舊對(duì)自己的商務(wù)模式前景充滿信心，以聯(lián)華、國美等為首的新興零售商們不遺余力的利用連鎖經(jīng)營方式擴(kuò)張其在中國的超市、百貨商場。沃爾馬、家樂福更是看好中國零售市場。

如果你還是選擇前面兩種商業(yè)模式，為什么不看看在互聯(lián)網(wǎng)精英們正在努力推廣電子商務(wù)。如果 每一人都有這樣的優(yōu)勢(shì)，代理的產(chǎn)品要豐富品質(zhì)又好，人人都需要，投資少，可持續(xù)發(fā)展，具有全國的市場。這種競爭完全可以壓倒傳統(tǒng)的商業(yè)模式。讓所有消費(fèi)者消費(fèi)省錢。

周記（13）

為何大家都說企業(yè)的發(fā)展離不開電子商務(wù)的？如果容易降低成本，提高效率。為什么這么多直銷公司都不執(zhí)行這個(gè)政策呢？是難實(shí)行還是他們跟本不實(shí)行？？唯利是圖呢？沒有人能夠否認(rèn)直銷模式的先進(jìn)意義，但是在中國確實(shí)受到太多的壁壘。提起直銷，提起電子商務(wù)不能不提戴爾電腦公司，作為一個(gè)后起之秀，戴爾用十幾年的時(shí)間超過IBM等老牌電腦公司幾十年的積累，直接面對(duì)終端用戶是其成功的重要砝碼，可戴爾的模式“直銷”從交易行為誕生起就存在了，那種量體裁衣的作法到現(xiàn)在也有大量前店后廠的小企業(yè)用這種模式，眾多知名企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期也是從“直銷”開始的，(雖然不一定是戴爾那種用戶定制式直銷)，為何企業(yè)壯大后卻沒人重視過“直銷”，一直采用“直銷”模式的小企業(yè)真正做大做強(qiáng)的也是寥寥無幾。難道說一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一個(gè)電子商務(wù)的出現(xiàn)就能改變這一切？如果戴爾模式這么好，為何IBM等電子商務(wù)發(fā)起人自己不采用。一個(gè)連發(fā)起人都不采用的電子商務(wù)模式怎么能其他給企業(yè)信心？一旦實(shí)行電子商務(wù)，其實(shí)意味著他們放棄豐厚的利潤，因?yàn)殡娮由虅?wù)和直銷一樣，薄利多銷，個(gè)體企業(yè)不愿放棄他的價(jià)差。

周記（14）

為什么要選擇電子商務(wù)，是因?yàn)樗麘{借Internet本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì)改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)。首先電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，一方面以電子流代替了實(shí)物流，可以大量減少人力、物力，降低了成本；另一方面突破了時(shí)間和空間的限制，使得交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。第二電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)。把自己好的產(chǎn)品帶到全球每一個(gè)角落，同時(shí)優(yōu)化各地企業(yè)資源優(yōu)化配置。每一個(gè)有他們核心技術(shù)的企業(yè)都不愿這樣做。不愿意薄利多銷。

最重要的是電子商務(wù)跟直銷相似，重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。而且電子商務(wù)一方面破除了時(shí)空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會(huì)的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。

電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)。

如果選擇公司絕對(duì)不考慮較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級(jí)的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動(dòng)，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實(shí)現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報(bào)關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

要實(shí)現(xiàn)完整的電子商務(wù)真的不簡單，會(huì)涉及到很多方面，除了買家、賣家外，還要有銀行或金融機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、配送中心等機(jī)構(gòu)的加入才行。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的，因此整個(gè)電子商務(wù)過程并不是物理世界商務(wù)活動(dòng)的翻版，網(wǎng)上銀行、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。

周記（15）

我會(huì)選擇選擇本地電子商務(wù)，還是遠(yuǎn)程國內(nèi)電子商務(wù)是，還是全球電子商務(wù)？當(dāng)然無需質(zhì)疑，獲益最大的是全球電子商務(wù)。涉及到有關(guān)交易各方的相關(guān)系統(tǒng)，如買方國家進(jìn)出口公司系統(tǒng)、海關(guān)系統(tǒng)、銀行金融系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)輸系統(tǒng)、保險(xiǎn)系統(tǒng)等。全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)內(nèi)容繁雜，數(shù)據(jù)來往頻繁，要求電子商務(wù)系統(tǒng)嚴(yán)格、準(zhǔn)確、安全、可靠。對(duì)任何一個(gè)企業(yè)來說這都是挑戰(zhàn)，都是不容易做到的。都每一個(gè)業(yè)主來說，也不容易，因此，所有人會(huì)花很多時(shí)間在廣告宣傳、咨詢洽談。還有復(fù)制問題。平時(shí)應(yīng)該如何咨詢洽談？經(jīng)過長時(shí)間探索可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件(E-mail)，新聞組(News Group)和實(shí)時(shí)的討論組(chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一 步的需求，還可用網(wǎng)上的ｕｃ會(huì)議來交流即時(shí)的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對(duì)面洽談的限制、提供多種 方便的異地交談形式。另外必須堅(jiān)持把這些網(wǎng)上訂購，網(wǎng)上支付，電子帳戶，服務(wù)傳遞，意見征詢 這方方面面做好。

畢竟電子商務(wù)存在不少問題。真正具有消費(fèi)實(shí)力并能形成購買力的群體，依然遠(yuǎn)不足以與現(xiàn)

實(shí)生活中的傳統(tǒng)商業(yè)模式相匹敵。大部分企業(yè)缺少系統(tǒng)化、專業(yè)化的全國性貨物配送企業(yè)，最根本的原因之一就是無法滿足消費(fèi)者在等待訂購物品的發(fā)送時(shí)間的要求。中國的消費(fèi)市場一向缺乏信用消費(fèi)的概念的支持，與此相關(guān)的就是貨幣電子化進(jìn)程的緩慢。如果解決這些問題，發(fā)展無可限量啊??！

周記（16）

通過這次的商務(wù)實(shí)踐，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結(jié)合實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中。面對(duì)許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學(xué)里所積累知識(shí)的，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槟侵皇抢碚摱眩殷w會(huì)到了實(shí)際的工作與所學(xué)知識(shí)是有一定距離的，與應(yīng)用知識(shí)的距離就更為遙遠(yuǎn)。今后需要針對(duì)處于實(shí)際環(huán)境進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。特別關(guān)注現(xiàn)在的趨勢(shì)，也許別人機(jī)會(huì)當(dāng)作陷阱，但是自己一定要理智。我感到對(duì)自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認(rèn)可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時(shí)時(shí)為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學(xué)習(xí)。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識(shí)，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實(shí)際行動(dòng)真正地結(jié)合，只有在思想演練，才能在最短的時(shí)間里把自己要從事的行業(yè)中處于領(lǐng)先的地位進(jìn)而起著不可替代的作用，因?yàn)槲覍?huì)為它比其他人付出更多創(chuàng)造更多價(jià)值。我也應(yīng)該得到我應(yīng)得到的報(bào)酬與珍貴的經(jīng)驗(yàn)

第二篇：實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)日記

第一天

今天是實(shí)習(xí)的第一天，根據(jù)公司的安排，今天的主要任務(wù)是熟悉公司環(huán)境，大致了解公司業(yè)務(wù)流程，認(rèn)識(shí)身邊的同事們，并參加公司的入職培訓(xùn)。臨安君越4S店的主營品牌是東風(fēng)日產(chǎn)，主要銷售日產(chǎn)旗下的中高級(jí)車型，包括天籟、軒逸、陽光、奇駿、逍客、騏達(dá)等暢銷車型。公司有與其他4S店一起有一個(gè)員工食堂，對(duì)于車間的技術(shù)工人提供一日三餐，對(duì)于展廳的工作人員提供中午的一餐，剛?cè)サ那皟商?，我餓得很快，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候吃早飯比較晚，而實(shí)習(xí)的時(shí)候吃早飯都比較早，但是又不能在12點(diǎn)前去吃，因?yàn)槭程弥形缰辉?2點(diǎn)與13點(diǎn)的時(shí)候提供食物，中午基本上是兩葷一素一湯，還會(huì)發(fā)一個(gè)時(shí)令水果，總之待遇還不錯(cuò)。第一天很快就過去了，而我要學(xué)習(xí)的還有很多。

第二天

今天進(jìn)行公司的模擬入職培訓(xùn)，為以后的入職打好基礎(chǔ)。上午，是行政部經(jīng)理給我們講企業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化與企業(yè)的一些規(guī)章制度。講完之后發(fā)了一份試卷給我們，讓我們?cè)谌肼毰嘤?xùn)結(jié)束后交給她。下午，是內(nèi)訓(xùn)師給我們講銷售顧問技巧。接著是由售后維修部的主管給我們講一些簡單的汽車構(gòu)造，在實(shí)習(xí)之前，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過相關(guān)課程，對(duì)于一些結(jié)構(gòu)原理明白多少懂一點(diǎn)，聽起來也不是那么吃力。

第三天

今天開始和正式員工一起，接受考勤。每日8點(diǎn)15，整個(gè)銷售部會(huì)在展廳開一個(gè)晨會(huì)，每日由一名銷售顧問值班，值班人員統(tǒng)計(jì)當(dāng)日交車臺(tái)數(shù)、上牌量、裝潢臺(tái)數(shù)等。在每天的晨會(huì)上，會(huì)有內(nèi)訓(xùn)師對(duì)于汽車銷售流程進(jìn)行提問。我也認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的方法，正所謂溫故而知新。同樣的，今日事今日畢在也體現(xiàn)在每晚6點(diǎn)的夕會(huì)上，每到6點(diǎn)的時(shí)候，銷售部會(huì)集中在一樓的展廳銷售部里面，由展廳經(jīng)理對(duì)當(dāng)日銷售部的整體表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)，好的予以獎(jiǎng)勵(lì)，不好的指出來，這樣做的目的是讓銷售顧問都參與到銷售進(jìn)度中來，從細(xì)節(jié)上抓管理。同時(shí)，夕會(huì)也是一個(gè)由市場部向銷售部傳達(dá)市場信息與本公司促銷活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)，銷售經(jīng)理會(huì)以自身豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，向銷售顧問傳授針對(duì)不同的促銷信息需采取的銷售技巧，這樣每一天都可以學(xué)習(xí)到一些新的東西。

第四天

從今天開始是為期六天的銷售顧問自主學(xué)習(xí)時(shí)間，我們要在這段時(shí)間內(nèi)跟著銷售顧問，汲取對(duì)自己有用的知識(shí)。主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容是汽車行業(yè)知識(shí)、汽車基礎(chǔ)知識(shí)、汽車銷售技巧以及汽車金融方面的一些知識(shí)，回到各個(gè)4S 店還會(huì)有針對(duì)各自品牌車型的具體培訓(xùn)。第一天學(xué)習(xí)學(xué)到了4S店的意義、特點(diǎn)、組織架構(gòu)及各部門職能等，4S店作為汽車銷售的主要形式（另一種是早前的汽車市場，如今仍有少量的汽車市場存在），是集汽車銷售（Sale）、零配件供應(yīng)（Spare Part）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋（Survey）“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式。其特點(diǎn)是統(tǒng)一的外觀形象、統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)以及只經(jīng)營單一品牌，另外，4S店還有一個(gè)特點(diǎn)是對(duì)客戶進(jìn)行“終身制”服務(wù)，即集賞車、試駕、選購、交車、上牌、美容裝飾、養(yǎng)護(hù)維修、理賠續(xù)保、年審置換再到賞車于一體的終身服務(wù)體系。4S店一般的組織架構(gòu)分為營業(yè)部門和協(xié)調(diào)部門兩大類，營業(yè)部門是由銷售部和售后部組成，協(xié)調(diào)部門是由市場部、財(cái)務(wù)部、行政部和客服部組成，具體各部門分為哪些職位，老師也都有詳細(xì)跟我們講解到。

第五天

今天跟著師兄了解到了銷售顧問的崗位職責(zé)，以一種日記法記錄了一名專業(yè)銷售顧問一天的工作內(nèi)容，也讓我們了解到了銷售顧問的崗位角色和目標(biāo)，以及銷售顧問所享有的一些權(quán)利。并詳細(xì)為我們介紹了銷售顧問的職業(yè)發(fā)展，做銷售類的工作發(fā)展空間是挺大的，基本上都會(huì)有三種發(fā)展路線，即銷售方向、管理方向以及崗位變更。師兄講的很有條理性，也很生動(dòng)，講課中不斷穿插著一些經(jīng)典案例以并結(jié)合切身實(shí)際進(jìn)行講解，讓大家印象都很深刻。就這樣，第二天的學(xué)習(xí)結(jié)束了，依然有很多疑問，繼續(xù)前行吧。

第六天

今天跟著我們銷售部的主管，學(xué)習(xí)到了一些汽車文化方面的東西。先是向我們講解汽車的發(fā)展史，接著又重點(diǎn)講解了美國的汽車行業(yè)發(fā)展史以及法國、德國、英國、日本等國家的汽車發(fā)展?fàn)顩r，并著重講解我國的汽車發(fā)展歷程。最后比較關(guān)鍵的內(nèi)容是我國各大汽車生產(chǎn)廠商的介紹以及國內(nèi)主要四大汽車集團(tuán)即上汽、中國一汽、東風(fēng)、中國長安各自經(jīng)營品牌的介紹。還有省內(nèi)主要汽車貿(mào)易集團(tuán)及其各自經(jīng)營的汽車品牌。

第七天

今天的主要內(nèi)容是由銷售主管為我們講解銷售顧問專業(yè)禮儀、銷售顧問服務(wù)意識(shí)以及銷售顧問傭金計(jì)算。在講解銷售顧問專業(yè)禮儀時(shí)，以前在學(xué)校上課的時(shí)候經(jīng)?？吹絾獭ぜ落N售汽車的案例，在這里，我才終于了解到，很多從事汽車銷售的人都是以喬·吉拉德為榜樣來進(jìn)行自我激勵(lì)的。其實(shí)，他的銷售理念與方法放在很多銷售行業(yè)都是可行的，只要能靈活變通就能活學(xué)活用。另外，汽車銷售顧問從事的更多是服務(wù)工作，在培訓(xùn)期間，公司非常注重培訓(xùn)員工的服務(wù)意識(shí)。在現(xiàn)代這個(gè)以買家為主導(dǎo)的市場，產(chǎn)品不再是唯一吸引消費(fèi)者的因素，服務(wù)質(zhì)量的好壞已然成為各經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。在銷售顧問傭金計(jì)算的內(nèi)容講解中，我才終于明白原來汽車銷售顧問的工資計(jì)算是很復(fù)雜的一道數(shù)學(xué)題，也聽到過這樣一句話，會(huì)計(jì)算傭金并跟著數(shù)字走的銷售顧問，才會(huì)拿高工資，而并不僅僅依賴于車賣得多，重要的是要完成各項(xiàng)指標(biāo)，只有指標(biāo)完成了，工資才有可能增長并且有系數(shù)地增長。

第八天

今天去到公司，主管要求我們拿著展廳內(nèi)各個(gè)車型的型錄以及一些專業(yè)書本，了解汽車基礎(chǔ)知識(shí)，了解車輛的分類以及各國對(duì)于乘用車的分類標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)了解世界著名的四大汽車設(shè)計(jì)公司以及汽車排放標(biāo)準(zhǔn)。比較重要的部分是汽車的各項(xiàng)評(píng)估測(cè)試，就像產(chǎn)品會(huì)有ISO9001質(zhì)量保證體系一樣，汽車主要的品質(zhì)保證就是通過這些著名的碰撞測(cè)試。

今天主要是看書，自己沒有很放在心上，結(jié)果夕會(huì)的時(shí)候，主管問的問題我都沒能答上來，比較丟臉。

第九天

由于昨天沒有好好看書，主管要求我把落下的東西補(bǔ)上，我不得不重新再看一遍，這次我看得很認(rèn)真。我不僅要補(bǔ)上昨天落下的，還要跟上其他人的腳步，時(shí)間有點(diǎn)緊，不過努力一定是可以的。

在接下來的時(shí)間里，又接受了汽車精品基礎(chǔ)、汽車貸款以及銷售流程等方面的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了很多實(shí)用的東西。下班進(jìn)行考核的時(shí)候，我答得很好，對(duì)于主管的問題都回答得不錯(cuò)，我的信心又回來了。

第十天

從今天開始，自主學(xué)習(xí)時(shí)間結(jié)束，又要開始學(xué)習(xí)新的內(nèi)容了。接下我的工作內(nèi)容是邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)電話銷售技巧。其實(shí)主要就是在辦公室里面聽同事們?nèi)绾伍_展電話邀約，學(xué)習(xí)電話銷售技巧也是銷售助理的學(xué)習(xí)安排之一。經(jīng)驗(yàn)豐富的主管常常告訴我們，打電話是一件非常需要技巧的事情，打電話者的語氣是可以通過話筒傳遞到對(duì)方的，甚至微笑都能讓人感覺到。我也偶爾接一兩個(gè)來電“練練手”，主管就在旁邊聽著，聽完之后告訴我遇到各種情況應(yīng)該怎么做，這種實(shí)踐中學(xué)習(xí)的方法讓可以我更加了解這份工作。

第十一天

由于我實(shí)習(xí)的期間屬于銷售淡季，來展廳的人不是很多，我們銷售主管要求銷售顧問自由組隊(duì)，出去外跑增加我們的業(yè)務(wù)量。和我關(guān)系不錯(cuò)的一個(gè)銷售主管決定帶我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

我們?nèi)サ搅撕芏嗟胤?，發(fā)放了我們一些車型的型錄以及最新的一些活動(dòng)，還有銷售顧問的名片，快到下班的時(shí)候才回到公司，走了很多地方，可惜收獲不大，還很累。其實(shí)很多時(shí)候付出不一定就會(huì)有收獲，可是不付出就一定不會(huì)有收獲。

第十二天

今天我要做的是我從部門的日?qǐng)?bào)表中提取出他們的戰(zhàn)敗客戶信息，根據(jù)他們戰(zhàn)敗的原因，再次對(duì)客戶進(jìn)行回訪，根據(jù)回訪內(nèi)容再次判定客戶級(jí)別，如果客戶還有意向，要重新分

配給其他銷售顧問進(jìn)行跟進(jìn)。不僅如此，還要于每月的月初和月中對(duì)已經(jīng)在我部門購車的客戶進(jìn)行電話回訪，詢問客戶用車情況以及對(duì)銷售顧問的評(píng)價(jià)，一般來說已經(jīng)購了車的客戶對(duì)銷售顧問的服務(wù)都挺滿意的，僅有少數(shù)比較刁鉆的客戶會(huì)因?yàn)槠渌蚨鴮?duì)銷售顧問的服務(wù)不滿，之所以如此重視客戶對(duì)銷售顧問的滿意度是因?yàn)閺S家會(huì)委托調(diào)查公司對(duì)每月集中兩次對(duì)已購車客戶進(jìn)行電話回訪，客戶要對(duì)整個(gè)公司的服務(wù)進(jìn)行綜合評(píng)分，這個(gè)評(píng)分叫做SSI，即銷售滿意度調(diào)研，這個(gè)評(píng)分會(huì)影響年終由廠家對(duì)各經(jīng)銷商的一個(gè)評(píng)比，平均評(píng)分越高，那么經(jīng)銷商的星級(jí)就越高，廠家可以給予的政策就會(huì)越好，因而很多經(jīng)銷商都很注重這個(gè)評(píng)分，而想要提高SSI，最關(guān)鍵的還是服務(wù)質(zhì)量。

第十三天

今天銷售顧問和客戶去試乘試駕的時(shí)候帶上了我。在這個(gè)過程中，銷售顧問向客戶講解了在行駛過程中日產(chǎn)車優(yōu)于其他品牌車的地方?？蛻粢蔡岢隽撕芏嘧约旱膯栴}，銷售顧問針對(duì)這些問題都提出了詳細(xì)的解釋，讓我不得不佩服她的基本功是如此扎實(shí)。如果平常對(duì)車型性能不是有很好的了解，相信銷售顧問是答不出來的。有些問題對(duì)于我這個(gè)學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的學(xué)生來說，都是很難想到的，她卻能對(duì)答如流，讓我打心底里佩服她。

第十四天

天下無不散之筵席，轉(zhuǎn)眼，短短的實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了。和同事們相處的日子是開心而親切的，很感謝大家對(duì)我的關(guān)照，以及時(shí)不時(shí)于閑聊中傳授我一些社會(huì)中與人交往的原則等等。這期間，同一辦公室里和我坐對(duì)面的客服主管，像個(gè)大姐一樣照顧我們，經(jīng)常從家里帶一些水果和零食給我們吃，她說總是和我們待在一起會(huì)感覺青春一直都在，她的小孩有快兩歲了，我的小侄子也一歲多，因而跟她聊到小孩子的時(shí)候會(huì)多些，她也時(shí)不時(shí)會(huì)教我一些職場法則，學(xué)到了很多東西，相信這些對(duì)我以后步入社會(huì)，盡快的適應(yīng)社會(huì)都會(huì)有很大的幫助。

第十五天

今天是來公司的最后一天了，依然很早的起床，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，收拾自己的東西，找領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章。雖然實(shí)習(xí)過程中主管有很多次都對(duì)我的態(tài)度提出了質(zhì)疑，總是打擊我，但今天他特別的表揚(yáng)了我，還說其實(shí)我做的很不錯(cuò)的，他只是恨鐵不成鋼，希望我可以做的更好?？吹剿谖业膶?shí)習(xí)報(bào)告上寫下的評(píng)語，我知道他對(duì)我的表揚(yáng)是發(fā)自內(nèi)心的。我也很謝謝他，謝謝他對(duì)我的栽培

就這樣，我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。我從一個(gè)對(duì)汽車行業(yè)一點(diǎn)了解都沒有的行外人，逐漸過渡到對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定的了解，而且有幸的是，我所在的部門是一個(gè)團(tuán)結(jié)、友愛的大家庭。我對(duì)于職場存有的一些畏懼心理也漸漸由同事間的相親相愛而化解，我也漸漸明白了一個(gè)道理，只要真誠相待，人與人之間是很好相處的。

第三篇：實(shí)習(xí)日記

六天的華東之旅結(jié)束了，除了南方潮濕的氣候不太適應(yīng)，一切都還好。也許是路上太累的原因，回來一直在休息，到現(xiàn)在才來得及整理一下心情，把旅游的見聞?dòng)涗浵聛怼?/p>

南京篇：

初進(jìn)南京城時(shí)，更多的是歷史課本上的，滿目悲傷的—南京大屠殺！等真的到了南京，更多的感覺卻是另一種??南京號(hào)稱“六朝古都”，“十朝都會(huì)”，歷代有很多政權(quán)在這里定都，因此一直是江南最重要的政治、文化中心，文物古跡星羅棋布，自然風(fēng)光優(yōu)美迷人。唐朝詩人杜牧在“煙籠寒水月籠沙，夜泊秦淮近酒家”,商女一曲，便引得無數(shù)文人墨客趨之若鶩，幾度心折。南京，承載更多的是厚重的歷史與人文。南京人文景點(diǎn)集中在主城區(qū)的玄武、秦淮、白下等區(qū)，其中環(huán)玄武湖，秦淮河沿岸以及夫子廟三大區(qū)域是景點(diǎn)最集中的地方。郊區(qū)東部的鐘山風(fēng)景區(qū)和北部的燕子磯則分別以山嶺和江景取勝。南京江北的六合、浦口有森林和溫泉分布，南部縣高淳則保留了許多古街區(qū)。

第一天南京

中山陵：

中山陵原名總理陵園，是偉大的革命先行者孫中山的陵墓。中山陵依山而筑，坐北朝南，西鄰明孝陵，東毗靈谷寺，崗巒前列，屏障后峙，氣勢(shì)磅礴，雄偉壯觀。偉大的革命先行者孫中山先生的靈柩于1929年6月1日奉安于此。夫子廟：

南京夫子廟是供奉和祭祀我國古代著名的大思想家、教育家孔子的廟宇，其全稱是“大成至圣先師文宣王廟”，簡稱“文廟”?？鬃幼怨疟蝗藗冏鸱Q“孔夫子”，故其廟宇俗稱“夫子廟”。夫子廟始建于宋代，位于秦淮河北岸的貢院街旁，原是祀奉孔子的地方，后多次遭毀并重建。它與北京孔廟、曲阜孔廟、吉林文廟并稱為中國四大文廟，也是夫子廟秦淮河風(fēng)光帶最主要的景點(diǎn)，有“不到夫子廟，枉來南京城”之說。

第二天蘇州

蘇州篇：

早上開車從南京到無錫，大概2個(gè)多小時(shí)，玩的太湖，黿頭渚，錫惠公園，虎丘，怎么說呢？我是北方人，來這里就是感受南北方的差異，看看南方的山水，枝繁葉茂的景象，還有一些典型的南方建筑，奇形怪石。

游蘇州拙政園：

拙政園始建于明正德初年（16世紀(jì)初），距今已有500多年歷史，是江南古典園林的代表作品。1961年被國務(wù)院列為全國第一批重點(diǎn)文物保護(hù)單位，與同時(shí)公布的北京頤和園、承德避暑山莊、蘇州留園一起被譽(yù)為中國四大名園。1997年被聯(lián)合國教科文組織批準(zhǔn)列入《世界遺產(chǎn)名錄》。2007年被國家旅游局評(píng)為首批AAAAA級(jí)旅游景區(qū)。拙政園位于古城蘇州東北隅，是蘇州現(xiàn)存最大的古典園林，占地78畝。全園以水為中心，山水縈繞，廳榭精美，花木繁茂，充滿詩情畫意，具有濃郁的江南水鄉(xiāng)特色?；▓@分為東、中、西三部分，東花園開闊疏朗，中花園是全園精華所在，西花園建筑精美，各具特色。

第三天蘇州（自由行）

蘇州：

寒山寺：設(shè)計(jì)比較特別，其中一段可裁下做明信片，郵資已付，我們填寫了地址寄給了自己。寒山寺不愧是寒山寺，古往今來不知有多少人為了一感那首古詩之意境慕名而來，寺內(nèi)香火鼎盛，我們買了香燭，四面八方拜了幾拜！寒山寺不小，一路游覽，最后看見的是“普明寶塔”，塔高五層左右，由于上下都只有一座樓梯，看著擁擠的人群，我們四個(gè)一致同意不登塔了，就在院內(nèi)抬頭仰望吧，院落兩側(cè)皆有長廊，墻上都是石碑，多為詩詞歌賦。據(jù)說每年的除夕都有聽鐘聲的活動(dòng)，佛經(jīng)曰：“聞鐘聲，煩惱輕，智慧長，菩提增?！焙剿率莻€(gè)不錯(cuò)的景點(diǎn)，所謂“寶塔高聳，佳木參天，殿宇煥彩，佛像莊嚴(yán)”。寒山寺的出口是一條小商業(yè)街，里面有不少店鋪，都是賣旅游紀(jì)念品的，價(jià)格與虎丘外商品價(jià)格差不多，本人一般最熱衷于此，自然不會(huì)錯(cuò)過，40厘米長的絲巾價(jià)格一律砍到3元，總之任何商品都是以其開價(jià)一半以下之價(jià)格購買。10：25離開寒山寺，直奔虎丘，在堵車及其嚴(yán)重的情況下，20分鐘到達(dá)，車資14元。旺季的門票都是昂貴的，虎丘也不例外，適逢虎丘花會(huì)，那么60元的門票，古老的虎丘已經(jīng)有2500年的歷史了，素有“江左丘壑之表”、“吳中第一名勝”之譽(yù)。一路上山處處有鮮花裝點(diǎn)煞是好看，熱鬧，但不俗氣。

西湖：

第四天杭州

位于浙江省杭州市西部，西湖有十景；斷橋殘雪、蘇堤春曉、柳浪聞鶯，花港觀魚、雷峰夕照、南屏晚鐘、曲院風(fēng)荷、雙峰插云、平湖秋月、三潭映月。西湖斷橋。位于杭州市西湖白堤的東端，背靠寶石山，面向杭州城，是外湖和北里湖的分水點(diǎn)。佇立雪霽西湖，舉目四望，但見斷橋殘雪似銀，凍湖如墨，黑白分明，格外動(dòng)人心魄。蘇堤春曉，俗稱蘇公堤，為西湖十景之首。是一條貫穿西湖南北風(fēng)景區(qū)的林蔭大堤，蘇堤南起南屏山麓，北到棲霞嶺下，全長近三公里，堤寬平均36米。宋朝蘇軾任杭州知府時(shí)，疏浚西湖，取湖泥葑草堆筑而成。沿堤栽植楊柳、碧桃等觀賞樹木以及大批花草，還建有六座單孔石拱橋，古樸美觀，分別是映波、鎖瀾、望山、壓堤、東浦、跨虹。雷峰夕照西湖十景之七，雷峰夕照，位于西湖湖南、凈慈寺前的夕照山上，因晚霞鍍塔，佛光普照而聞名。

第五天杭州（自由行）騎車游西湖：

西湖是分幾條線的，而且西湖一個(gè)圓圈?？茨阕约簭哪抢锶胧郑梢杂我蝗?。我從白堤的斷橋殘雪附近租了自行車，從白堤開始騎車。沿著白堤一直騎，經(jīng)過平湖秋月景點(diǎn)，在喜歡的地方停停。那里放車很安全。出了白堤，有一小段馬路接著就進(jìn)入蘇堤景區(qū)。我個(gè)人感覺蘇堤很美，兩邊的柳樹綠意盎然。還有人在那里垂釣，好休閑。在自己喜歡的地方多呆點(diǎn)。在蘇堤上可以看得到三潭映月和雷鋒塔，不過那都是遠(yuǎn)跳。在蘇堤上還經(jīng)過花港觀魚景點(diǎn)，因?yàn)檐囎硬蛔屵M(jìn)，我們進(jìn)去看了一點(diǎn)，就走出來了。如果不騎車，穿過這個(gè)景區(qū)，就可以在楊公堤路那邊出來了。這個(gè)景區(qū)好大，好漂亮，其實(shí)也算是楊公堤景區(qū)一部分，所以不急著去，我們另一天特意去了，真是不錯(cuò)。出了蘇堤，就有兩個(gè)選擇，往左走還是往右走。因?yàn)槲覀兪菑臇|邊步行到白堤的，所有我們選擇了往楊公堤路那邊走。如果驢友沒有走過東線，可以再往左走，向東線出發(fā)，南山路。經(jīng)過雷鋒塔，可以把車子停在門口，進(jìn)去看看。門票50挺貴的。不過進(jìn)門后就有電梯上去，進(jìn)了雷鋒塔也有電梯上下，難怪這么貴。不過說是實(shí)在，除了雷鋒塔的－

1、－2層是原來倒掉的現(xiàn)場，上面的都是新建的，都沒有什么好看的，只是上去可以遠(yuǎn)眺西湖，看看剛走過的白堤和蘇堤。你會(huì)發(fā)現(xiàn)西湖真是大！出了雷鋒塔，繼續(xù)走，經(jīng)過一個(gè)公園，就可以看到有名的雷鋒夕照，水天一色的景色。

第六天上海

上海篇：

最后一站上海。晚上游覽了上海外灘，在南京路商業(yè)步行街感受到了上海的繁華生活，在黃埔江畔領(lǐng)略了上海的金融貿(mào)易中心、東方明珠電視塔優(yōu)美夜色。上海是不夜城，夜色超級(jí)美麗。白天就比較普通。上海的綠化，相對(duì)蘇州、杭州，是遜色了很多，但是緊湊、林立的高樓大廈和層層環(huán)繞的立交橋，也是上海的一大特色。無不說明上海這個(gè)商業(yè)城市人口密度之大，商業(yè)發(fā)展之快。還值得一提的是東方明珠上的玻璃觀光長廊，走上去懸空的感覺，現(xiàn)在想來還讓人有點(diǎn)提心吊膽，小腿發(fā)顫。

外灘位于上海市中心黃浦區(qū)的黃浦江畔，它是上海的風(fēng)景線，周圍還有位于黃浦江對(duì)岸浦東的東方明珠、金茂大廈、上海中心、上海環(huán)球金融中心等地標(biāo)景觀，是去上海觀光游客的必到之地；南京路是上海最知名的商業(yè)街區(qū)，素有“中華商業(yè)第一街”之美譽(yù)。上海南京路東起外灘，西迄延安西路，橫跨靜安、黃浦兩區(qū)，全長5.5公里，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的交織為這條百年老街增添了別樣的魅力，這里是萬商云集的寶地，是上海對(duì)外開放窗口，也是國內(nèi)外購物者的天堂。

“讀萬卷書，行萬里路”，凡事只有親生經(jīng)歷過了，才能感受到它的真實(shí)性，在此非常感謝學(xué)校提供這樣的寶貴機(jī)會(huì)，讓我見識(shí)到也感受到了江南的魚米之鄉(xiāng)與美麗風(fēng)光，旅游讓我增

第七天返程 長了很多見識(shí)，增進(jìn)各地了解，豐富人文知識(shí)。旅游讓我從忙碌的學(xué)習(xí)和生活的壓力中得到了釋放，讓我的身心得到了美景的洗滌。旅游讓我的視野更加開闊，讓我的思維更加靈活。充分發(fā)揮自己的光和熱！

第四篇：實(shí)習(xí)日記

2015-03-09 星期一

昨天到揚(yáng)中，匆忙中還沒來得及看看這里的風(fēng)景。今天早晨我很早就起來，收拾好就到樓下集合，實(shí)習(xí)的第一天內(nèi)心有點(diǎn)小激動(dòng)，一是因?yàn)槲夷軄碚嬲墓緦?shí)習(xí)，還有就是我第一次來南方，看到這里的什么都覺得新鮮。

老師可能是為了避免人多喧嘩影響工人正常工作把同學(xué)分成三組去不同的車間。我們進(jìn)入車間完全按照公司規(guī)定穿著鞋套進(jìn)車間，第一天并沒有什么任務(wù)，我就從樓上樓下都參觀了一下，從總體上了解公司結(jié)構(gòu)，可是了解了公司環(huán)境卻讓我有些失望，這工作環(huán)境和我預(yù)想的有差距，大家開始各種抱怨，抱怨歸抱怨，畢竟我是來實(shí)習(xí)的，只要能在這里能學(xué)到知識(shí)和技能就是最大的收獲，其他的都不重要。

希望明天會(huì)有心得任務(wù)，新的發(fā)現(xiàn)。

2015-03-10 星期二

今天我的工作的是純手工操作的，每個(gè)人的分工明確，流水作業(yè)，這樣是每個(gè)人都負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，充分調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性。我所在的組負(fù)責(zé)的是電路板焊接前的處理工作。我們的任務(wù)就是在電路板規(guī)定位置貼上膠帶。這個(gè)任務(wù)看似簡單，可是要干的又快又好是很不容易的。起初，我的雙手根本不協(xié)調(diào)?？吹脚赃吂と藥煾祴故斓氖址?，我趕緊請(qǐng)教一番，原來這也是需要技巧的。學(xué)習(xí)后，在經(jīng)過練習(xí)，我終于可以順利準(zhǔn)確地在規(guī)定位置貼好膠帶?？粗约旱膭趧?dòng)成果心里還有小小的滿足。做完這個(gè)，我又參與了電路板元器件的安插。那些元器件都比較小，有些在外表上很相似，其實(shí)是根本不是同一個(gè)器件。這就需要細(xì)心分辨。萬一安裝錯(cuò)誤，后續(xù)的工作就會(huì)受到影響。所以任何時(shí)候都不能松懈，認(rèn)真對(duì)待自己的工作。這也是員工應(yīng)具備的職業(yè)道德。

在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個(gè)人離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條線的員工，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要。這使我們學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使我們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。

2015-03-11 星期三

今天我直接去了三樓，在昨天干活時(shí)發(fā)現(xiàn)一些人在插元器件，那些員工操作非常嫻熟，雖然每個(gè)人旁邊都有一張?jiān)韴D，但是他們更本就不用看。我和一個(gè)老員工交流了一下，他同意讓我也試一試，可是色環(huán)電阻大小的識(shí)別就難倒了我，這方面知識(shí)老師是交過的，可是時(shí)間長了有些忘了，所以又那個(gè)員工請(qǐng)教了一番。第一部分：靠近電阻前端的一組是用來表示阻值。

兩位有效數(shù)的電阻值，用前三個(gè)色環(huán)來代表其阻值。三位有效數(shù)的電阻值，用前四個(gè)色環(huán)來代表其阻值。第二部分：靠近電阻后端的一條色環(huán)用來代表公差精度。

三色環(huán)電阻：第一色環(huán)是十位數(shù)，第二色環(huán)是個(gè)位數(shù)，第三色環(huán)代表倍率。用前三個(gè)色環(huán)來代表其阻值。

四個(gè)色環(huán)電阻的識(shí)別：第一、二環(huán)分別代表兩位有效數(shù)的阻值；第三環(huán)代表倍率；第四環(huán)代表誤差。

謝謝那位老員工讓我鞏固了知識(shí)，今天的體驗(yàn)讓我對(duì)色環(huán)電阻的識(shí)別記憶深刻。

2015-03-12 星期四

實(shí)習(xí)第四天了，我覺得應(yīng)該換個(gè)車間體驗(yàn)一下，就去在調(diào)試車間學(xué)習(xí)了一天，在這里都是一些未通過測(cè)試的儀器，雖然工作環(huán)境比其他車間差了點(diǎn)，但是這里是學(xué)到知識(shí)和技能最多的了，因?yàn)檫@里會(huì)遇見各種問題，所以調(diào)試車間的員工都是最能發(fā)現(xiàn)問題解決問題的人，他們熟悉儀器內(nèi)部原理，根據(jù)不同故障很快找到原因并解決，我在一旁問了好多，他們很熱情，細(xì)心回答還告訴我一些技巧，這一天真是受益匪淺。

2015-03-13 星期五

最后一天，我們有機(jī)會(huì)進(jìn)入波焊中心，親眼觀看了波焊的全過程。波峰焊是讓插件板的焊接面直接與高溫液態(tài)錫接觸達(dá)到焊接目的，其高溫液態(tài)錫保持一個(gè)斜面，并由特殊裝置使液態(tài)錫形成一道道類似波浪的現(xiàn)象，所以叫“波峰焊”，主要材料是焊錫條。目前波峰焊機(jī)基本上采用熱輻射方式進(jìn)行預(yù)熱，最常用的波峰焊預(yù)熱方法有強(qiáng)制熱風(fēng)對(duì)流、電熱板對(duì)流、電熱棒加熱及紅外加熱等。

同學(xué)們都是第一次看見波峰焊，都有些好奇，所以提出好多問題，“波峰焊是什么原理”，“器件的管腳是在什么環(huán)節(jié)切掉的”......，老師在一旁一邊提醒我們不要被焊錫燙傷一邊給我們做出解答。感覺老師僅知道書本上的理論知識(shí)也知道好多實(shí)踐相關(guān)的知識(shí)技能。

波焊效率很高，而且焊點(diǎn)質(zhì)量好，節(jié)省了大量人力。不得不說高科技帶給工業(yè)化，自動(dòng)化帶來了可觀的收益。

2015-03-16 星期一

杰普軟件科技有限公司是一家專注于高端IT培訓(xùn)、軟件外包、研發(fā)咨詢的高新技術(shù)企業(yè)。公司在電信、金融、電子商務(wù)等方面有著豐富的專業(yè)開發(fā)、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。公司核心成員由海外留學(xué)人員和來自Sybase、亞信、Sun等國際大公司的資深技術(shù)人員組成。在電信、金融、電子商務(wù)等方面有著豐富的專業(yè)開發(fā)、管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。是上海市人事局許可的高級(jí)人才培訓(xùn)中心。同時(shí)也是上海是緊缺人才辦公室培訓(xùn)基地。杰普軟件著重解決軟件企業(yè)用人難的問題，在高校畢業(yè)生及企業(yè)之間搭建一個(gè)供需橋梁。公司依托擁有豐富開發(fā)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的師資團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)企業(yè)緊缺的中高端開發(fā)人才。推出的解決大學(xué)生就業(yè)問題的DSP方案，已成功向各大軟件企業(yè)輸送了數(shù)千名人才，也確保了杰普軟件外包業(yè)務(wù)的高效性和擴(kuò)展性。公司與高校深度合作，為解決大學(xué)生的就業(yè)問題，提出多種合作方案。

到了昆山首先就被這各種形狀的大樓吸引，樓宇之間都是相互貫通的，軟件園里還有湖水，這里才是我預(yù)想的南方城市，在這樣的環(huán)境中工作，能緩解壓力。

2015-03-17 星期二

在杰普軟件公司我們有為期一周的實(shí)習(xí)，組要是MP3的軟件編程，利用C語言程序進(jìn)行MP3的設(shè)計(jì)，通過工程框架的搭建逐步來實(shí)現(xiàn)音量調(diào)節(jié)功能、播放暫停功能、當(dāng)前歌曲數(shù)目和歌曲總數(shù)的顯示。接下來幾天都是在寫代碼，修改錯(cuò)誤中度過，所以有些枯燥，但是大家互相幫助共同解決難題覺得時(shí)間過得好快，并沒有覺得煎熬。

團(tuán)隊(duì)精神是高績效團(tuán)隊(duì)中的靈魂。反映團(tuán)隊(duì)成員的士氣，是團(tuán)隊(duì)所有成員價(jià)值觀與理想信念的基石，是凝聚團(tuán)隊(duì)力量，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步的內(nèi)在力量。團(tuán)隊(duì)精神尊重每個(gè)成員的興趣和成就，要求團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，都以提高自身素質(zhì)和實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)為己任。團(tuán)隊(duì)精神的核心是合作協(xié)同，目的是最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛在能量。

2015-03-18 星期三

寫代碼改錯(cuò)誤看似簡單的工作，真當(dāng)自己從事了，還是會(huì)遇到很多困難。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”是非常有道理的。通過半個(gè)月的實(shí)習(xí)我總結(jié)了如何在新的崗位上盡快適應(yīng)，就是必須做好五勤：腦勤、眼勤、口勤、手勤和腳勤。多想、多看、多問、多練習(xí)。

社會(huì)是一所最好的大學(xué)。良好的團(tuán)隊(duì)精神如同一面旗幟，它召喚著所有認(rèn)同該企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的人，自愿聚集到這面旗幟下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的目標(biāo)而奮斗。然而它的形成著實(shí)不容易，需要依靠我們長期的教育訓(xùn)練和生活實(shí)踐的積累如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)。

第五篇：實(shí)習(xí)日記

實(shí)習(xí)第1天2012年1月9號(hào) 星期一 天氣 大雪

香格里拉持續(xù)大雪天,今天起得很早,終于克服了賴床的壞習(xí)慣,心情很激動(dòng)不過也有些緊張,今天是實(shí)習(xí)的第一天,一番精心的梳妝打扮之后,走向?qū)嵙?xí)單位 香格里拉縣農(nóng)村行用社。

我所在的實(shí)習(xí)部門是本單位的綜合部，早上到了單位辦公室領(lǐng)導(dǎo)給我介紹了幾位一起工作的同事，辦公室的趙主任很和藹，待人熱情，其他幾位同事也很友好，在實(shí)習(xí)單位我管其他的同事都叫老師，因?yàn)闊o論在工作還是學(xué)習(xí)生活上大家的閱歷都比我高很多，有許多值得請(qǐng)教和學(xué)習(xí)的地方，辦公室的其中一位同事原來是我的校友，是當(dāng)年我縣的高考理科狀元，久仰大名，今天認(rèn)識(shí)他很高興，綜合部的工作很繁瑣，第一天上班我也不知道該干什么，感覺別人在工作的時(shí)候，自己在一旁插不上手，所以今天就簡單的整理了一下辦公桌，打掃了一下衛(wèi)生，之后幫著一位同事到隔壁的理事長辦公室，請(qǐng)單位理事長在一份文件上簽了字，頭一回以職員的身份到領(lǐng)導(dǎo)辦公室很緊張，敲門之后在領(lǐng)導(dǎo)的允許下走進(jìn)辦公室，跟領(lǐng)導(dǎo)做了簡單的自我介紹之后，遞交文件請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字，領(lǐng)導(dǎo)很熱情看得出是一位大家值得信服的領(lǐng)導(dǎo)，走出辦公室的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)還鼓勵(lì)我在這里好好學(xué)習(xí)，有些小小的激動(dòng)。今天雖然做的事不多，但認(rèn)識(shí)了今后在一起共事的幾位同事，大家的熱情和領(lǐng)導(dǎo)的和藹態(tài)度讓我對(duì)我的實(shí)習(xí)歷程充滿了信心。