第一篇：利用校園文化推動(dòng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

利用校園文化推動(dòng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

——構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型校園文化 連云港市職教中心 梁寧生

摘要：創(chuàng)業(yè)型校園文化并非純粹的企業(yè)文化，其根本仍然是校園文化，是一種具有鮮明創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的校園文化，是使原有校園精神打上了鮮明的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新烙印。新特征不是試圖另辟蹊徑，而是對(duì)原有價(jià)值體系的豐富和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：校園文化 自主創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)型校園文化

教育的產(chǎn)品是服務(wù)不是“學(xué)生”，要推動(dòng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，先要為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供最好的服務(wù)。在我們利用校園文化推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前先要構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)型校園文化。

創(chuàng)業(yè)型校園文化并非純粹的企業(yè)文化，其根本仍然是校園文化，是一種具有鮮明創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的校園文化，是使原有校園精神打上了鮮明的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新烙印。新特征不是試圖另辟蹊徑，而是對(duì)原有價(jià)值體系的豐富和發(fā)展。

首先我們先來(lái)了解一下學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。自主創(chuàng)業(yè)是新時(shí)期學(xué)生就業(yè)過(guò)程中的一種新選擇，是對(duì)傳統(tǒng)就業(yè)觀念的一種挑戰(zhàn)，成為畢業(yè)生流向社會(huì)的一個(gè)全新的、更高層次的就業(yè)方式。這一新的就業(yè)模式對(duì)人才成長(zhǎng)、社會(huì)的貢獻(xiàn)，尤其是可以直接為學(xué)生創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，學(xué)生在校應(yīng)做好創(chuàng)業(yè)能力、素質(zhì)的準(zhǔn)備。(一)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)特征

學(xué)生在意志品質(zhì)方面，應(yīng)具有自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、自制力和勇敢果斷等品質(zhì)；其次，要正直、守信、有責(zé)任感；具有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神；具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。(二)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的智慧潛能

學(xué)生創(chuàng)業(yè)在知識(shí)方面，應(yīng)具備扎實(shí)深厚的專業(yè)知識(shí)和廣博的非專業(yè)知識(shí)，及相關(guān)的商業(yè)知識(shí)、法律知識(shí)和一定的管理知識(shí)。(三)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的綜合能力

學(xué)生在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)過(guò)程中必須不斷培養(yǎng)和提高自我綜合能力，如：學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、科研動(dòng)手能力、開(kāi)拓創(chuàng)新能力、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、管理能力、協(xié)作能力、溝通能力等。

(四)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備風(fēng)險(xiǎn)投資常識(shí) 其次我們來(lái)看一下校園文化的特質(zhì)。校園文化從性質(zhì)上可分為兩種，一種是靜態(tài)文化，一種是動(dòng)態(tài)文化，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，我們可以把靜態(tài)文化比作人的外表，把動(dòng)態(tài)文化比作人的精神，二者對(duì)學(xué)生成才都有影響。校園靜態(tài)文化包括校舍結(jié)構(gòu)布局和各種教育實(shí)施，如操場(chǎng)、宿舍、教室、國(guó)旗、圖書(shū)室、健身房、宣傳欄、黑板報(bào)、名人掛像。校園靜態(tài)文化對(duì)學(xué)生的影響是潛移默化的，靜態(tài)文化對(duì)學(xué)生道德情操的陶冶作用是相當(dāng)大的。動(dòng)態(tài)校園文化包括學(xué)術(shù)研究、科技活動(dòng)、體育活動(dòng)、藝術(shù)活動(dòng)、各種娛樂(lè)活動(dòng)等。動(dòng)態(tài)文化對(duì)學(xué)生的影響更大。如果說(shuō)靜態(tài)文化主要在于陶冶學(xué)生的情操，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)和行為習(xí)慣的話，而動(dòng)態(tài)文化則主要在于培養(yǎng)學(xué)生在知識(shí)、科技、體育、藝術(shù)等方面的實(shí)際操作能力，校園動(dòng)態(tài)文化是育人的一個(gè)重要手段，它也是維系教師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生感情的一個(gè)紐帶。

最后談一談我對(duì)構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型校園文化的原則的一些想法：從校園文化固有的成份與所學(xué)生創(chuàng)業(yè)要求的文化氛圍相結(jié)合來(lái)分析，創(chuàng)業(yè)型校園文化應(yīng)該包含以下三個(gè)顯著特征。

保持神圣本色，反對(duì)校園庸俗化。在我國(guó)，學(xué)校在人們心目中的地位不僅僅是文化教育機(jī)構(gòu)，而且還是道義的擔(dān)負(fù)者、理想的發(fā)源地和心靈的守護(hù)神，具有其他組織機(jī)構(gòu)所沒(méi)有的純潔、崇高、超脫和神圣的獨(dú)特地位，對(duì)整個(gè)社會(huì)人文精神的建設(shè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和不可推卸的責(zé)任。不能只顧追求規(guī)模、檔次、排名卻忽視了教育的根本性質(zhì)和目的。事實(shí)上，學(xué)校的聲譽(yù)、質(zhì)量和貢獻(xiàn)最終要建立在具有人文精神的各類專業(yè)人才的培養(yǎng)上，建立在真正的知識(shí)分子的培養(yǎng)上。

堅(jiān)持以人為本的創(chuàng)業(yè)精神。以人為本作為文化的內(nèi)涵，表現(xiàn)為對(duì)人的重視，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最終目標(biāo)是滿足人的需要，因此社會(huì)的各個(gè)組成部分均應(yīng)把社會(huì)責(zé)任放在首位。教育以育人為主，以學(xué)生為主體。學(xué)校與企業(yè)創(chuàng)業(yè)的最終目的是完全不同的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)最大化是最首要的目的。而對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是其永遠(yuǎn)堅(jiān)持的使命，創(chuàng)業(yè)的目的必須服從服務(wù)于這個(gè)使命，有利于更好地完成這個(gè)使命。因此創(chuàng)業(yè)型校園文化洋溢的不僅僅是對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情支持，更是對(duì)創(chuàng)業(yè)服務(wù)于社會(huì)、有利于創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的高度認(rèn)同。面向當(dāng)前現(xiàn)實(shí)的科學(xué)理性?？茖W(xué)精神也是一種理性精神，即“去偽存真、去粗取精”的精神文化和價(jià)值追求，表現(xiàn)為追求真理、崇尚科學(xué)，實(shí)事求是的精神和態(tài)度。作為發(fā)展的一種戰(zhàn)略選擇，創(chuàng)業(yè)型校園文化必然選擇自己的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需等作為主為科學(xué)研究的主攻方向。簡(jiǎn)言之，創(chuàng)業(yè)型校園文化不能是超然物外的，應(yīng)該積極入世。在秉承科學(xué)理性的同時(shí)，要有選擇為區(qū)域發(fā)展服務(wù)、為學(xué)校創(chuàng)業(yè)攻關(guān)的積極主動(dòng)性。不僅要有發(fā)現(xiàn)真理、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的創(chuàng)新精神，也要有踐行真理、實(shí)現(xiàn)科研成果迅速產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神的結(jié)合，使科學(xué)理性更多面向區(qū)域?qū)嶋H或?qū)W校實(shí)情，這是創(chuàng)業(yè)型校園文化的一個(gè)基本要求。

校園文化，必須依賴于各種載體來(lái)體現(xiàn)，并作用于人的思想，才能起到教育的作用。校園文化的載體主要有四個(gè)方面：

1、制度建設(shè)載體。

2、合作交流載體。

3、文化活動(dòng)載體。

4、課程建設(shè)載體。從抓各種現(xiàn)實(shí)載體入手來(lái)著力構(gòu)建創(chuàng)業(yè)型校園文化，虛功實(shí)做，這就是所謂的抓手的問(wèn)題，有了抓手，工作才能有的放矢，才能取得可估量的成效。

“工欲善其事，必先利其器”，構(gòu)建良好的創(chuàng)業(yè)型校園文化，才能更好的為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)服務(wù)。以上就是我對(duì)利用校園文化推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些理解。最后我在再重申一下我的觀點(diǎn)：教育的產(chǎn)品是服務(wù)不是“學(xué)生”。不足之處起大家批評(píng)指正。

參考文獻(xiàn)

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的素質(zhì) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 2.利用校園文化推動(dòng)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè) 宣傳部

作者：梁寧生

單位：連云港市職教中心

聯(lián)系地址：連云港市解放西路39號(hào) 郵編：222003 電話：***

第二篇：學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本常識(shí)

學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)基本常識(shí)

發(fā)表時(shí)間：2006年6月4日來(lái)源：山東大學(xué)威海營(yíng)銷管理研究中心

一、自主創(chuàng)業(yè)

1、決定自主創(chuàng)業(yè)的方向

我們完全可以從許多方面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)：

（l）變化就是機(jī)會(huì)。

（2）從“低科技”中把握機(jī)會(huì)。開(kāi)發(fā)高科技領(lǐng)域是時(shí)下熱門的課題，但是，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并不只屬于“高科技領(lǐng)域”。在運(yùn)輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的“低科技領(lǐng)域” 也有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)。

（3）集中盯住某些顧客的需要就會(huì)有機(jī)會(huì)。

（4）追求“負(fù)面”就會(huì)找到機(jī)會(huì)。

所謂追求“負(fù)面”，就是著眼于那些大家“苦惱的事”和“困擾的事”。因?yàn)槭强鄲?，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的辦法，實(shí)際上就是找到了機(jī)會(huì)。

2、市場(chǎng)調(diào)研和分析

3、產(chǎn)品定位和成果論證

4、組織優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，要求至少是兩人以上的團(tuán)隊(duì)才能申請(qǐng)注冊(cè)公司

（l）招募、組建志同道合的團(tuán)隊(duì)。

（2）明確團(tuán)隊(duì)分工。

5、籌集一定的前期資金

（l）籌集前期資金。

（2）企業(yè)運(yùn)作后續(xù)資金的考慮

6、籌辦、注冊(cè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體

（l）尋找企業(yè)落戶場(chǎng)所。

（2）注冊(cè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

二、注冊(cè)企業(yè)流程圖

注冊(cè)企業(yè)的流程圖如下：

確定（準(zhǔn)備）經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 －>

開(kāi)具有關(guān)房產(chǎn)證明 －>

企業(yè)名稱預(yù)登記 －>

領(lǐng)取并填寫(xiě)工商注冊(cè)登記表 －>

提交（準(zhǔn)備）相應(yīng)文件、資料 －>

辦理有關(guān)前置審批手續(xù) －>

辦理入資、驗(yàn)資手續(xù) －>

領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照

企業(yè)在領(lǐng)取工商執(zhí)照后，應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理如下手續(xù):

企業(yè)代碼登記

刻公章開(kāi)銀行賬戶

國(guó)稅登記

地稅登記

統(tǒng)計(jì)登記

行業(yè)管理登記

科技企業(yè)登記

各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)統(tǒng)籌及就業(yè)證辦理

需要注意的幾點(diǎn)是：

（1）準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地； 我們可買或租賃房屋作為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

（2）企業(yè)名稱登記；首先去公司所在地的工商局查名，以確保所注冊(cè)的公司名稱是獨(dú)一無(wú)二的；

（3）申請(qǐng)執(zhí)照，這需要向工商局提交一系列文件，包括：

a.組建負(fù)責(zé)人簽署的登記申請(qǐng)書(shū)；

b.主管部門或?qū)徟鷻C(jī)關(guān)的批準(zhǔn)文件；

c.銀行資金證明；

d.委托會(huì)計(jì)師事務(wù)所做的驗(yàn)資報(bào)告；e.股東之間合同和章程，要具體化每個(gè)方面，以及每個(gè)人的親筆簽名。然后憑股東每個(gè)人的身份證原件和復(fù)印件提交工商局審核；

f.法人代表的無(wú)犯罪記錄證明；g.辦公場(chǎng)地的合同，或者是購(gòu)買房屋的房產(chǎn)證，或者是租賃房屋的合同。

三、企業(yè)的運(yùn)作和發(fā)展

（l）企業(yè)的人力管理

（2）企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展

（3）企業(yè)的生存

（4）企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展

四、相關(guān)學(xué)校手續(xù)的辦理

1.對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)法人代表的，在其公司申請(qǐng)注冊(cè)中，需要學(xué)校出具的證明包括：

（1）就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；

（2）公安處戶政科出具的集體戶口證明：

（3）公安處治安科出具的無(wú)刑事犯罪記錄證明。

2.對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生在自主創(chuàng)業(yè)中擔(dān)任企業(yè)股東的，學(xué)校應(yīng)為其提供的證明包括：

（1）就業(yè)辦公室出具的應(yīng)屆畢業(yè)生證明；

（2）公安處戶政科出具的集體戶口證明。

第三篇：重慶學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

重慶學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)

學(xué)生畢業(yè)面臨失業(yè)的尷尬讓越來(lái)越多的學(xué)生和家長(zhǎng)擔(dān)憂，上學(xué)是為了找到更好的工作，但是現(xiàn)在的公司在招工時(shí)都需要有經(jīng)驗(yàn)的人，學(xué)生又哪里得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？沒(méi)有機(jī)會(huì)，就要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)是現(xiàn)在很多人都選擇的道路。

“現(xiàn)在的大學(xué)生既幸福又不幸福?！背晒Ψ掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)劉先生說(shuō)起自己經(jīng)歷過(guò)的創(chuàng)業(yè)歷程，不禁回憶起自己當(dāng)年加盟，“說(shuō)你們幸福呢，是因?yàn)槟銈兛梢韵肴ツ木腿ツ模杂傻剡x擇職業(yè)。我是1980年畢業(yè)的，那時(shí)雖說(shuō)工作是包分配的，但由不得自己。說(shuō)你們不幸福，是因?yàn)槟銈儸F(xiàn)在找工作的難度確實(shí)比我們那時(shí)候大?！?/p>

分配工作后，劉先生一直留在城里工作，整天朝九晚五地工作，無(wú)暇顧忌家鄉(xiāng)父母。后來(lái)，又在家鄉(xiāng)找到了另一半，兩地分局的日子讓劉先生別提又多難受了，返鄉(xiāng)的念頭在他心里不斷盤踞著。可是，一想到家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展還不如城市水平，返鄉(xiāng)以后自己今后的道路到底會(huì)怎樣呢？

“如果找不到合適的工作，我想創(chuàng)業(yè)?！眲⑾壬_(kāi)給自己規(guī)劃了個(gè)“后備選擇”，他想和同學(xué)合搞餐飲連鎖。對(duì)此，劉先生認(rèn)為，大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)想法值得鼓勵(lì)，但如果是從事第三產(chǎn)業(yè)的話，還不如先就業(yè)。于是，他開(kāi)始了一系列前期考察，深入調(diào)查實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展中必須要重視店址選擇問(wèn)題，初次創(chuàng)業(yè)、缺乏經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加盟者們往往在開(kāi)業(yè)選址上一竅不通，根本摸不到方向。

廖記通過(guò)多年來(lái)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的深入調(diào)查實(shí)踐，在開(kāi)業(yè)前為加盟者提供全程開(kāi)業(yè)選址服務(wù)，同時(shí)實(shí)行“區(qū)域買斷”政策，公司本著資源整合、扶持加盟商考慮，實(shí)施區(qū)域買斷。即在買斷經(jīng)營(yíng)區(qū)域，公司決不發(fā)展第二個(gè)加盟商，商機(jī)獨(dú)占。

同時(shí)，這些年城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差異的逐步縮小，使得家鄉(xiāng)人們的生活也逐步提高了一個(gè)層次。走在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷，隨處可見(jiàn)的火鍋店、小吃攤不僅是簡(jiǎn)單的美食，更化為鄉(xiāng)土的味道深入人心。比起西安小吃的酸辣豪爽和江南小吃的香甜細(xì)膩，的傳統(tǒng)美食有著“大與小”、“粗與精”的綜合，一份棒棒雞美食看似簡(jiǎn)單卻工序雜、配料多，融合了繁多的制作工藝和千百次的敲擊加工，才能稱得上真正意義上的“棒棒雞”。

于是，經(jīng)過(guò)和家人的商量，劉先生終于決定辭去工作，返鄉(xiāng)加盟一家屬于自己的加盟店。他的加盟店一經(jīng)開(kāi)張，即刻吸引到了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親來(lái)捧場(chǎng)，品嘗一番后，大家都夸贊的原料新鮮、用料純正，味道很鮮美。

劉先生也在的協(xié)助下，店里的生意蒸蒸日上，家人也團(tuán)聚在一起了。按他的話說(shuō)，創(chuàng)業(yè)讓他更幸福了。

第四篇：利用校園文化促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)改進(jìn)方案

利用校園文化促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)改進(jìn)方案

學(xué)校，是學(xué)生學(xué)習(xí)的重要場(chǎng)所，一個(gè)學(xué)生每天至少有三分之一的時(shí)間是在學(xué)校度過(guò)的。一個(gè)充滿著文化氣息，充滿著人文關(guān)懷，充滿著和諧寬松氣氛的地方，會(huì)更有利于學(xué)生身心健康的發(fā)展。所以，學(xué)校要立足于學(xué)生，建設(shè)豐富多彩的校園文化，促進(jìn)學(xué)生健康快樂(lè)地成長(zhǎng)。

一、建立和諧師生關(guān)系

師生之間，不應(yīng)該是對(duì)立的關(guān)系，而應(yīng)該是和諧共處的關(guān)系。教師要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，耐心教育每一個(gè)學(xué)生，平等對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。尤其是后進(jìn)生，教師在對(duì)其教育的時(shí)候，更要不急不躁，充滿耐心。對(duì)于家庭不和，父母離異而身心受到傷害的同學(xué)，更要幫助他們樹(shù)立生活的信心，給予他們更多的關(guān)愛(ài)。對(duì)于問(wèn)題較大的學(xué)生，教師要了解其問(wèn)題產(chǎn)生的原因，關(guān)注其思想變化，從根本上解決問(wèn)題。不要不分青紅皂白、橫加指責(zé)，隨意處罰，更不能出現(xiàn)侮辱、歧視、譏諷學(xué)生的現(xiàn)象。否則不但會(huì)傷害學(xué)生脆弱的心靈，更會(huì)造成師生間難以化解的矛盾，使師生關(guān)系劍拔弩張。

作為學(xué)生，要尊敬老師，對(duì)老師有禮貌，多與老師溝通，及時(shí)向老師反映存在的問(wèn)題。這樣，師生之間就會(huì)建立一種平等、互愛(ài)、互敬的關(guān)系，教師對(duì)學(xué)生充滿了人文關(guān)懷，學(xué)生也會(huì)更快樂(lè)更健康的成長(zhǎng)。

二、建立校訓(xùn)、?；?校訓(xùn)是一個(gè)學(xué)校的靈魂。校訓(xùn)體現(xiàn)了一所學(xué)校的辦學(xué)傳統(tǒng)，代表著校園文化和教育理念，是人文精神的高度凝練，是學(xué)校歷史和文化的積淀。

校訓(xùn)，作為一個(gè)標(biāo)尺，激勵(lì)和勸勉在校的教師和學(xué)子們，即使是離開(kāi)學(xué)校多年的人也會(huì)將校訓(xùn)時(shí)刻銘記在心。校訓(xùn)也能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)原則與目標(biāo)。同時(shí)它也是一種文化，是一種面向社會(huì)的精神標(biāo)志，能為學(xué)校起到一定的宣傳作用。

校訓(xùn)是廣大師生共同遵守的基本行為準(zhǔn)則與道德規(guī)范，它既是學(xué)校辦學(xué)理念、治校精神的反映，也是校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容，是一所學(xué)校教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的集中表現(xiàn)，體現(xiàn)大學(xué)文化精神的核心內(nèi)容。文內(nèi)介紹了中外學(xué)校校訓(xùn)，校訓(xùn)的比較，校訓(xùn)的創(chuàng)作，校訓(xùn)的作用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō):

校訓(xùn)是學(xué)校為了樹(shù)立良好校風(fēng)而制定的，要求全體師生共同遵守的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。校訓(xùn)集中反映了一所學(xué)校的辦學(xué)宗旨和歷史傳統(tǒng)，體現(xiàn)了學(xué)校的文化追求和精神風(fēng)貌。

我校的校訓(xùn)是“智善同行”。這句話取自于總書(shū)記所說(shuō)：“與智者為伍，與良善者同行，心懷蒼生，大愛(ài)無(wú)疆?！笨倳?shū)記說(shuō):“未來(lái)中國(guó)，是一群正知，正念，正能量人的天下。真正的危機(jī)，不是金融危機(jī)，而是道德與信仰的危機(jī)。誰(shuí)的福報(bào)越多，誰(shuí)的能量越大。

三、建設(shè)班級(jí)文化，打造文明班級(jí)

一個(gè)班幾十個(gè)學(xué)生，要在一起度過(guò)一年甚至三年的時(shí)間，如果能夠建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作、互幫互助、共同進(jìn)步、積極向上的班集體，就會(huì)使每個(gè)學(xué)生都得到發(fā)展，而且對(duì)學(xué)生的身心成長(zhǎng)都是有利的。

那么如何建立班級(jí)文化呢？

首先，用班級(jí)口號(hào)打造班級(jí)精神，如“團(tuán)結(jié)一致、拼搏向上”“我青春，我拼搏”“班榮我榮，班恥我恥”。把班級(jí)口號(hào)和班級(jí)全家福照片貼在教室醒目的地方，時(shí)刻提醒、激勵(lì)每個(gè)學(xué)生。

其次，利用班上墻壁，布置“學(xué)習(xí)園地”“真我風(fēng)采”“你爭(zhēng)我?jiàn)Z”“愛(ài)心天地”“衛(wèi)生角”“圖書(shū)角”等板塊，形成一種積極向上的學(xué)習(xí)氛圍和濃濃的文化氛圍。

第三，評(píng)選班級(jí)之星，樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣

每個(gè)學(xué)生都有自己的優(yōu)點(diǎn)，要通過(guò)評(píng)選班級(jí)之星，讓這些優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，并在班上樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣。如學(xué)習(xí)之星、文明之星、勞動(dòng)之星、團(tuán)結(jié)互助之星、歌唱之星、畫(huà)畫(huà)之星、書(shū)法之星、足球之星、籃球之星、長(zhǎng)跑之星等等。

四、板報(bào)文化，作用重大

校園中的黑板和每個(gè)教室后面的黑板是校園文化建設(shè)的重要陣地，拿下這塊陣地，會(huì)為校園文化抹上亮麗的一筆。那么，如何利用好這些黑板呢？

第一、利用板報(bào)，進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。三月是雷鋒活動(dòng)月，用板報(bào)做學(xué)雷鋒的宣傳號(hào)召工作；五月有勞動(dòng)節(jié)和青年節(jié)，用板報(bào)宣傳這些節(jié)日的由來(lái)和意義；九月，向?qū)W生宣傳九一八事變的史實(shí)，讓學(xué)生勿忘國(guó)恥；十月，有國(guó)慶節(jié)，用板報(bào)宣傳國(guó)慶活動(dòng)，讓學(xué)生感受祖國(guó)的巨大變化。這樣，學(xué)校的愛(ài)國(guó)主義教育就無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在。

第二、利用板報(bào)，進(jìn)行感恩教育

如在母親節(jié)和父親節(jié)的時(shí)候，用板報(bào)進(jìn)行感恩父母的教育；在教師節(jié)的時(shí)候，用板報(bào)進(jìn)行感恩老師的教育。種種濃濃的情意，通過(guò)多彩的板報(bào)，流淌到了學(xué)生的心里，匯成了一首愛(ài)的歌，傳唱永久；育出一朵愛(ài)的花，芬芳燦爛。

五、醒目標(biāo)語(yǔ)，時(shí)刻提醒

在校園恰當(dāng)?shù)牡胤皆O(shè)置標(biāo)語(yǔ)，既可以美化校園，又可以時(shí)刻提醒學(xué)生。如在教學(xué)樓里學(xué)生會(huì)看到“快樂(lè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)快樂(lè)”的標(biāo)語(yǔ)；在圖書(shū)館，學(xué)生會(huì)看到“我讀書(shū)，我快樂(lè)”的標(biāo)語(yǔ)；在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，學(xué)生會(huì)看到“運(yùn)動(dòng)一生，快樂(lè)一生”的標(biāo)語(yǔ)。這些醒目的標(biāo)語(yǔ)時(shí)時(shí)刻刻在提醒著學(xué)生，我們的人生該怎樣度過(guò)，我們的快樂(lè)在哪里尋找。

六、校園文化，從口入手

如果一個(gè)學(xué)校的學(xué)生，出口臟字，隨地吐痰，連最基本的文明都做不到，那還談什么校園文化建設(shè)呢？所以，校園建設(shè)首先要從教育學(xué)生禮儀規(guī)范入手。學(xué)生要講文明，懂禮貌，見(jiàn)到老師要問(wèn)好；對(duì)待同學(xué)要友好，不說(shuō)臟話；管好自己的嘴，不吐痰。進(jìn)到校園，我們看到的是一個(gè)個(gè)彬彬有禮的學(xué)生，聽(tīng)到的是一聲聲親切的問(wèn)候，感受到的是一種友善的氛圍

七、走廊文化建設(shè)

在我們做到以上這些以后，不要忘了最后也是最重要的一點(diǎn)，不要忽視細(xì)節(jié)。關(guān)注這些細(xì)節(jié)，我們的校園文化建設(shè)會(huì)更完美的。比如，在走廊的墻壁上，展示學(xué)生優(yōu)秀的書(shū)畫(huà)作品；在各班的外墻上，展示班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生的照片或事跡；譜寫(xiě)校歌，展示學(xué)校風(fēng)采；編寫(xiě)校報(bào)，宣傳校園文化等等。

八、宿舍文化建設(shè)

宿舍文化建設(shè)是校園文化建設(shè)的重要組成部分，是思想政治工作進(jìn)宿舍的有效載體，對(duì)陶冶學(xué)生的情操，提高學(xué)生的文化品位，增強(qiáng)學(xué)生的人文素養(yǎng)，豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)具有十分重要的意義。

宿舍文化創(chuàng)意本質(zhì)上也是一種審美意識(shí)的教育和培養(yǎng)。作為整個(gè)教育的一個(gè)重要子系統(tǒng)，審美教育主要是通過(guò)對(duì)美的欣賞和創(chuàng)造活動(dòng)來(lái)打動(dòng)人的情感，引導(dǎo)人的思想，陶冶人的心靈，拓展人的視野，提升人的道德情操，培養(yǎng)健康發(fā)展的個(gè)性，促進(jìn)人的全面發(fā)展。美育“寓教于樂(lè)”可以起到以美啟真、以美導(dǎo)善、以美輔德、以美益智、以美促勞、以美強(qiáng)體、以美健心的作用，使學(xué)生健康成長(zhǎng)，在實(shí)踐中完成社會(huì)化而走向成熟。審美的過(guò)程既是人的一種精神享受，也是對(duì)人的智慧和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，更是對(duì)高尚人格的塑造。美育的核心在于主體審美意識(shí)的培養(yǎng)和提高。

引導(dǎo)廣大同學(xué)以美的視角體味文化，在美的熏陶和感染中把對(duì)美的認(rèn)識(shí)逐步從感性上升到理性，從而提高自身的審美意識(shí)，自覺(jué)地去欣賞美、創(chuàng)造美，更加熱愛(ài)生活，愛(ài)護(hù)環(huán)境，關(guān)愛(ài)他人。

第五篇：自主創(chuàng)業(yè)

湘陰縣：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)點(diǎn)亮生活夢(mèng)想

來(lái)源：湘陰政府公眾信息網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-18 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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家住文星鎮(zhèn)江東社區(qū)的鄧天舒去年6月畢業(yè)后，與同時(shí)代的莘莘學(xué)子一樣，帶著對(duì)未來(lái)的憧憬，走入了社會(huì)。經(jīng)過(guò)兩次打工經(jīng)歷后的他，毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。6月17日，他籌備已久的位于接官亭西街的“湘陰素生藝術(shù)壁畫(huà)有限公司”正式掛牌。

今年25歲的鄧天舒畢業(yè)于江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院，畢業(yè)后，他和女友程笑天先后在河北、廣東從事家裝與瓷磚的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。鄧天舒說(shuō)，畢業(yè)后，他們找了好幾份工作，可都收入不高，最多一次一個(gè)月也只能掙到1000多塊錢，而且感覺(jué)沒(méi)什么發(fā)展前景。

正是因?yàn)橛辛嗽趶V東打工的經(jīng)驗(yàn)，鄧天舒發(fā)現(xiàn)隨著物質(zhì)生活水平的不斷提高，現(xiàn)在人們對(duì)自己的生活環(huán)境有了更高的要求，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他明確了創(chuàng)業(yè)的方向和思路，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與陶瓷的雕刻手法，發(fā)展藝術(shù)壁畫(huà)，回鄉(xiāng)成立了藝術(shù)壁畫(huà)公司。

經(jīng)過(guò)半年多的緊張籌備，鄧天舒的公司制作車間也已投入生產(chǎn)，據(jù)鄧天舒介紹，他已經(jīng)做好了頭兩年不掙錢的打算，但第三年他有信心賺回投資，并且公司會(huì)越做越大。

華容：服務(wù)小微企業(yè)“面對(duì)面”

來(lái)源：華容政府門戶網(wǎng) 時(shí)間：2014-06-13 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

“個(gè)私協(xié)會(huì)是廣大個(gè)體工商戶和私營(yíng)企業(yè)的‘娘家’，希望各位老板能以這次產(chǎn)品推介會(huì)為契機(jī)，獲取創(chuàng)業(yè)資金，實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展??”6月10日，位于華容縣護(hù)城鄉(xiāng)的遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)人頭攢動(dòng)，由華容縣工商局聯(lián)合縣個(gè)私協(xié)會(huì)、郵儲(chǔ)銀行華容縣支行舉辦的郵儲(chǔ)銀行信貸產(chǎn)品推介會(huì)在此舉行。

推介會(huì)上，郵儲(chǔ)銀行華容縣支行信貸產(chǎn)品經(jīng)理結(jié)合遠(yuǎn)大農(nóng)資市場(chǎng)實(shí)際情況，有針對(duì)性的進(jìn)行了金融產(chǎn)品宣講，重點(diǎn)推介了小貸、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼貸款和即將推出的再就業(yè)貸款，并現(xiàn)場(chǎng)解答了小微企業(yè)代表的咨詢。郵儲(chǔ)銀行華容縣支行負(fù)責(zé)人還鄭重承諾，該行后段將加強(qiáng)與個(gè)私協(xié)會(huì)合作，建立通力合作、協(xié)調(diào)推進(jìn)的組織體系和長(zhǎng)效合作機(jī)制，為個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展提供便利的融資渠道，切實(shí)做好對(duì)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的融資服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)銀企雙贏。

近年來(lái)，華容縣小微企業(yè)發(fā)展迅速，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。由于小微企業(yè)缺少流動(dòng)資金，一定程度上導(dǎo)致了小微企業(yè)發(fā)展后勁不足。為解決小微企業(yè)融資難問(wèn)題，華容縣工商局和個(gè)私協(xié)會(huì)及時(shí)與郵儲(chǔ)銀行華容縣支行聯(lián)系，決定召開(kāi)一場(chǎng)銀企“面對(duì)面”的“聯(lián)誼會(huì)”。

君山區(qū)貧困人口檔案實(shí)行信息化管理

來(lái)源：君山區(qū)政府門戶網(wǎng)站 時(shí)間：2014-06-12 字體：【大 中 小】 瀏覽量：6次 【打印】

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君山區(qū)副區(qū)長(zhǎng)彭明6月10日主持召開(kāi)全區(qū)農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作動(dòng)員會(huì)，彭明指出，要通過(guò)開(kāi)展農(nóng)村貧困戶建檔立卡工作，對(duì)全區(qū)農(nóng)村貧困戶進(jìn)行一次全面的摸底調(diào)查，識(shí)別出農(nóng)村貧困戶，建立健全農(nóng)村貧困戶檔案，深入分析致貧原因，逐村逐戶的制定幫扶措施，集中力量予以扶持，確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到脫貧目標(biāo)，并實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，計(jì)劃用7個(gè)月左右的時(shí)間，完成全區(qū)9個(gè)鎮(zhèn)辦場(chǎng)農(nóng)村貧困戶的識(shí)別和建檔立卡工作，并錄入全區(qū)貧困農(nóng)戶信息系統(tǒng)，實(shí)行信息化管理。

對(duì)下段工作，彭明要求，各鎮(zhèn)辦和各有關(guān)部門要高度重視；要強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)核心，做到部門協(xié)作，上下聯(lián)動(dòng)；要明確責(zé)任，吃透省市相關(guān)政策，做好結(jié)合文章；要嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)關(guān)，要按照核定的規(guī)模，嚴(yán)把標(biāo)準(zhǔn)；要嚴(yán)把程序關(guān)，在貧困戶識(shí)別過(guò)程中，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行，自覺(jué)接受社會(huì)各界監(jiān)督；要嚴(yán)把時(shí)間關(guān)，樹(shù)立時(shí)間觀念，要按照工作方案的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，全力以赴做好這次農(nóng)村貧困人口建檔立卡工作。

經(jīng)開(kāi)區(qū)地稅局：讓納稅人“出彩”

來(lái)源：經(jīng)開(kāi)區(qū)手機(jī)報(bào) 時(shí)間：2014-06-10 字體：【大 中 小】 瀏覽量：15次 【打印】 【關(guān)閉】 【收藏】

在今年的稅收宣傳中，經(jīng)開(kāi)區(qū)地稅局改變了以往講稅務(wù)部門多，說(shuō)納稅人少的傳統(tǒng)做法，采取多樣方式，大張旗鼓地宣傳納稅人的貢獻(xiàn)，彰顯納稅人的功勞，讓納稅先進(jìn)典型在稅收宣傳中“唱主角”、“出頭彩”。通過(guò)召開(kāi)納稅先進(jìn)表彰大會(huì)，以納稅先進(jìn)帶動(dòng)區(qū)內(nèi)企業(yè)依法納稅。對(duì)17家“納稅先進(jìn)單位”在《岳陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、岳陽(yáng)地稅網(wǎng)等媒體上刊登表?yè)P(yáng)榜。在全局開(kāi)展“稅企換位體驗(yàn)”活動(dòng)，讓干部了解納稅人、尊重納稅人，從而找差距，轉(zhuǎn)作風(fēng)，服務(wù)好納稅人。

配送劉清波個(gè)人事跡

零售終端是煙草行業(yè)最寶貴的資源，要始終把為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為流通企業(yè)根本任務(wù)。國(guó)家煙草專賣局多次強(qiáng)調(diào)零售客戶對(duì)于行業(yè)發(fā)展的重要意義。山東有40余萬(wàn)卷煙零售客戶。這40余萬(wàn)零售客戶的背后，是40余萬(wàn)個(gè)家庭，他們的經(jīng)營(yíng)水平、贏利能力關(guān)系到近二百萬(wàn)人的生計(jì)。這些群眾的生產(chǎn)生活問(wèn)題事關(guān)社會(huì)和諧穩(wěn)定。

2010年，山東省煙草專賣局（公司）認(rèn)真貫徹國(guó)家局部署要求，緊密結(jié)合實(shí)際，啟動(dòng)實(shí)施了卷煙零售客戶致富工程。3年來(lái)，山東省局（公司）在全省推進(jìn)零售客戶致富工程，堅(jiān)持“輸血”與“造血”并舉，在體制、機(jī)制、投入、保障等方面積極探索創(chuàng)新，通過(guò)開(kāi)展困難零售客戶幫扶、幫助零售客戶改造店面、聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)為零售客戶提供融資服務(wù)、對(duì)零售客戶進(jìn)行法律法規(guī)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)培訓(xùn)等措施，持續(xù)提升零售客戶贏利水平，把國(guó)家局黨組的關(guān)心、關(guān)愛(ài)傳遞給全省廣大零售客戶。

圍繞黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)要求，山東省局（公司）黨組書(shū)記、局長(zhǎng)、總經(jīng)理孫公準(zhǔn)提出：“要多辦利民之事。深入實(shí)施卷煙零售客戶致富工程，積極構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制，打造致

富工程‘升級(jí)版’，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平。”山東省局（公司）把零售客戶作為服務(wù)和依靠的對(duì)象，將提升零售客戶致富工程實(shí)施水平作為教育實(shí)踐活動(dòng)的具體載體之一，想群眾之所想、急群眾之所急、解群眾之所困，切實(shí)做到與零售客戶心連心、同呼吸、共命運(yùn)。建立幫扶檔案、設(shè)立幫扶基金、完善幫扶機(jī)制，竭盡所能為困難零售客戶雪中送炭濟(jì)南市歷城區(qū)零售客戶孟祥蓮的丈夫因病去世，家中負(fù)債累累；老母親年近八旬，體弱多病；讀初中的女兒患過(guò)敏性哮喘，需經(jīng)常到醫(yī)院就診。一家人靠經(jīng)營(yíng)小店維持生活。按照山東省局（公司）要求，當(dāng)?shù)責(zé)煵莶块T從各個(gè)方面對(duì)孟祥蓮進(jìn)行了幫扶：幫她更新了柜臺(tái)、貨架和店招；組織工作人員經(jīng)常幫她整理店面衛(wèi)生，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；在貨源供應(yīng)上對(duì)其適當(dāng)傾斜；積極幫她聯(lián)系客源。原來(lái)孟祥蓮每月賣煙收入不到200元，現(xiàn)在每月賣煙收入近千元。煙草部門還為她女兒送去助學(xué)金、學(xué)習(xí)用品和衣服。每到節(jié)假日，煙草部門都到她家走訪慰問(wèn)，送去米、面、油和救助金。

“煙草公司是我們家的大恩人，對(duì)我們比親人還親吶！”孟祥蓮激動(dòng)地說(shuō)。

這樣的幫扶事例在山東各地還有很多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，山東省40余萬(wàn)零售客戶中約有3%屬于困難零售客戶。為了不讓一名群眾“掉隊(duì)”，山東省局（公司）在零售客戶致富工程中首先對(duì)這些客戶進(jìn)行重點(diǎn)幫扶。

山東省局（公司）圍繞國(guó)家局要求，全面摸清零售客戶基本情況，建立健全老、弱、病、殘零售客戶幫扶檔案。設(shè)立幫扶基金，加強(qiáng)運(yùn)作機(jī)制建設(shè)，發(fā)揮基金在濟(jì)困、扶危、助學(xué)等方面的作用。目前，幫扶基金每年可以為500名困難零售客戶子女提供助學(xué)金。為建立完善困難零售客戶幫扶長(zhǎng)效機(jī)制，山東省局(公司）實(shí)行黨員干部聯(lián)系點(diǎn)幫扶制度，組織黨員干部定期走訪慰問(wèn)困難客戶。同時(shí)，挑選素質(zhì)高、能力強(qiáng)的干部職工組成志愿者服務(wù)隊(duì)，對(duì)老弱病殘客戶進(jìn)行經(jīng)常性幫扶，提供感情疏導(dǎo)、家務(wù)勞動(dòng)、疾病防治等服務(wù)。目前，全系統(tǒng)共成立志愿者服務(wù)隊(duì)300余支，志愿者3000多人。

山東省委副書(shū)記王軍民指出，山東省局（公司）通過(guò)實(shí)施零售客戶致富工程，解決了政府想解決而一時(shí)難以解決的問(wèn)題，體現(xiàn)了煙草行業(yè)強(qiáng)烈的大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。

加強(qiáng)終端建設(shè)、開(kāi)展融資幫扶、組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，想方設(shè)法讓零售客戶既“富口袋”又“富腦袋”

在幫扶困難零售客戶走出困境的基礎(chǔ)上，山東省局（公司）著力幫助廣大零售客戶謀求增收致富的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。與幫助困難零售客戶解一時(shí)之難相比，促進(jìn)廣大零售客戶提升經(jīng)營(yíng)水平、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展，要做的工作更加復(fù)雜和繁重。

記者近日在山東各地走訪了多家零售客戶，深深感受到煙草部門的幫扶給他們帶來(lái)的變化。8月9日，日照東港區(qū)宜百家百貨超市店主劉云新指著門頭上的LED顯示屏高興地說(shuō)：“這是煙草公司剛剛幫我裝的，上面能夠顯示商店的廣告語(yǔ)，為我招攬了不少顧客。說(shuō)起煙草公司對(duì)我的幫助真是太多了：他們?yōu)槲姨峁┬率截浖?，指?dǎo)我科學(xué)擺放，印制了規(guī)范的價(jià)簽，給我配備了商品掃碼器，幫我辦理了貸記卡，還經(jīng)常組織我們參加培訓(xùn)??在煙草公司的幫助下，我的生意越做越大，店鋪面積也從原來(lái)的三四十平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的近一百平方米?！?/p>

如何增強(qiáng)店鋪對(duì)顧客的吸引力是零售客戶日思夜想的事情。山東省局（公司）想群眾之所想，通過(guò)強(qiáng)化終端建設(shè)，增強(qiáng)零售客戶經(jīng)營(yíng)能力。他們指導(dǎo)零售客戶合理分區(qū)、科學(xué)擺放，在有條件的店鋪設(shè)立消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，打造“靚麗終端”；在采集真實(shí)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，合理分配貨源，供應(yīng)適銷對(duì)路產(chǎn)品；聯(lián)系電信部門為客戶申請(qǐng)手機(jī)卡充值業(yè)務(wù)，聯(lián)系體彩中心在符合條件的零售店里設(shè)立體彩銷售點(diǎn)，拓寬零售客戶贏利渠道。

資金短缺、融資難是零售客戶經(jīng)營(yíng)中面臨的普遍性問(wèn)題。山東省局（公司）急群眾之所急，積極聯(lián)系金融機(jī)構(gòu)，在國(guó)家、行業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，利用貸記卡等為零售客戶提供方便快捷的無(wú)擔(dān)保小額融資和無(wú)息貸款服務(wù)，有效降低了他們的經(jīng)營(yíng)成本。

授人以魚(yú)不如授人以漁。山東省局（公司）在“輸血”式幫扶的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)增強(qiáng)零售客戶的“造血”能力，教他們學(xué)會(huì)“撒網(wǎng)捕魚(yú)”，提高經(jīng)營(yíng)水平。他們組織專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)師對(duì)全省零售客戶進(jìn)行輪訓(xùn)，讓零售客戶“懂品牌、會(huì)賣煙、能賺錢”。為確保培訓(xùn)效果，山東省局（公司）根據(jù)地理位置、文化水平、理解能力等因素將零售客戶劃分成不同類型，制訂不同的培訓(xùn)方案，采取不同的培訓(xùn)方式：對(duì)新入網(wǎng)的零售客戶進(jìn)行集中培訓(xùn)，對(duì)有違法違規(guī)記錄的零售客戶實(shí)行跟蹤培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村零售客戶或殘疾零售客戶實(shí)行上門培訓(xùn)，讓零售客戶真正學(xué)到有用的知識(shí)。他們還積極創(chuàng)新培訓(xùn)方式：建立零售客戶QQ群，及時(shí)對(duì)零售客戶進(jìn)行在線服務(wù)；實(shí)行客戶經(jīng)理“駐店?duì)I銷”，加大對(duì)困難客戶的拜訪力度，傳授卷煙經(jīng)營(yíng)知識(shí)，幫助他們變“被動(dòng)經(jīng)營(yíng)”為“主動(dòng)致富”。

在全方位、立體式的幫扶舉措下，山東卷煙零售客戶的生意越來(lái)越好、發(fā)展能力越來(lái)越強(qiáng)、對(duì)煙草部門的滿意度越來(lái)越高。

熱鬧起來(lái)的夏夜經(jīng)濟(jì)

作者:王麗華、陳世旭 更新日期:2014年6月18日

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煙草在線專稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避開(kāi)灼熱的太陽(yáng)，選擇傍晚出門散步、聊天，順便捎帶著購(gòu)物。于是，在夏季很多商家都會(huì)改變經(jīng)營(yíng)策略，想出種種妙招，在晚上招攬顧客，抓住“夜經(jīng)濟(jì)”。比如，一些很普遍的做法就是延長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間，或者把促銷活動(dòng)改在夜間進(jìn)行。

那么，作為零售商家您是怎么做的？您有沒(méi)有抓住“夜經(jīng)濟(jì)”的好方法或者小妙招？零售戶王麗華

一張棋盤桌 蘊(yùn)含新商機(jī)

剛開(kāi)始時(shí)，我只在店門口放了幾個(gè)馬扎，一些較熟悉的顧客，有時(shí)候散步累了，會(huì)做下歇會(huì)再走。其中有的會(huì)買盒煙、或買些小食品?？吹竭@個(gè)情況，讓我有些觸動(dòng)，何不把店里的棋盤桌搬出來(lái)呢？為大家增設(shè)個(gè)休閑娛樂(lè)的地方，或許會(huì)聚集更多的人氣，這樣一定會(huì)帶動(dòng)香煙、飲料、冰糕的銷量。

晚上店門口明亮的燈光下，一張棋盤桌，一副象棋，四個(gè)棋友殺的緊張而激烈，觀棋者更是急的坐立不安，卻不敢多言，一局分勝負(fù)，贏著仰著勝利的臉喊著：“老板，來(lái)盒11元的泰山！”我快樂(lè)地應(yīng)著進(jìn)門取煙。一盒煙他拆開(kāi)高興的分一圈。這樣其他棋友也會(huì)覺(jué)得不好意思總抽別人的，也會(huì)購(gòu)買了分一下。

傍晚的這些棋友們，他們習(xí)慣了每晚的相聚，棋盤中尋找著熱情與愛(ài)好，人越聚越多，成了一個(gè)休閑、納涼的場(chǎng)所，人氣帶動(dòng)了生意的上升，香煙、冰飲料、雪糕銷量大有可觀。

任何時(shí)候的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于我們零售戶來(lái)說(shuō)，都處處充滿著商機(jī)，只要我們細(xì)心運(yùn)籌，別看不經(jīng)意的一個(gè)小舉動(dòng)，它就能帶動(dòng)我們的生意，成為經(jīng)營(yíng)中一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

一張棋盤桌，幾把小馬扎，給休閑納涼者一個(gè)娛樂(lè)的好地方，也讓自己捉住了夏日這個(gè)特殊季節(jié)的商機(jī)，真可謂一舉兩得的好事！

零售戶陳世旭

舉辦歌手大獎(jiǎng)賽 拉長(zhǎng)夏夜經(jīng)營(yíng)鏈條

天氣逐漸炎熱，“夜貓子”越來(lái)越多，如何抓住納涼商機(jī)，我的做法就是舉辦“世旭杯”歌手大獎(jiǎng)賽。

我的商鋪位于公園旁，晚上來(lái)公園納涼的村民會(huì)很多。剛開(kāi)始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自?shī)首詷?lè)。后來(lái)，在我家購(gòu)物后的顧客也按納不住心中的激情，他們蠢蠢欲試，紛紛要瀟灑來(lái)一曲。想唱歌的人越來(lái)越多，都排成長(zhǎng)隊(duì)了。為之，我又購(gòu)買回2個(gè)大風(fēng)扇，而我提供的電器設(shè)備都是免費(fèi)使用，為“體現(xiàn)公平”，我提出需購(gòu)物達(dá)20元后，才可以“獻(xiàn)歌一支”。當(dāng)然，對(duì)于白天在我家購(gòu)物較多的顧客，我也會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送貴賓卡，邀請(qǐng)他們晚上來(lái)“共歌一曲”。我的顧客大多來(lái)自本灣和附近幾個(gè)灣子里的村民，今年剛剛?cè)胂模镜晟啼伨蛷堎N有舉辦歌手大獎(jiǎng)賽的相關(guān)海報(bào)，對(duì)在白天購(gòu)物達(dá)到50元或以上，或在晚上購(gòu)物達(dá)20元或以上的顧客，我就會(huì)按照事先宣傳單上寫(xiě)的——免費(fèi)提供參賽券1張?？墒侨绾卧u(píng)選一、二、三名呢？我把這個(gè)權(quán)利交給“大眾評(píng)委”即現(xiàn)場(chǎng)的顧客，由這些親友團(tuán)投票評(píng)分選舉產(chǎn)生。至于獎(jiǎng)品，其實(shí)也就是20元、15元和10元三種面值的購(gòu)物券了。由于準(zhǔn)備充分，歌手大獎(jiǎng)賽到今年已舉辦了三屆。當(dāng)巴西“世界杯”開(kāi)幕后，“世旭杯”也剛好謝幕，我尋思著將家庭影院的頻道調(diào)至直播或轉(zhuǎn)播精彩的足球賽事，一邊經(jīng)營(yíng)生意，一邊與顧客共享盛宴，豈不樂(lè)哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而這樣的經(jīng)營(yíng)思路對(duì)我而言，是真正意義上的實(shí)現(xiàn)精神、物質(zhì)雙豐收。這種無(wú)形的廣告，也進(jìn)一步提升了商鋪的知名度和美譽(yù)度。

假如我是服務(wù)對(duì)象大討論”活動(dòng)中，他還列舉理由去說(shuō)服同事?！拔覀兪欠?wù)行業(yè)，作為客戶經(jīng)理，必須牢記?客戶第一?的思想；服務(wù)客戶無(wú)大小，必須放低身段，小處著手，通過(guò)轉(zhuǎn)換角色，換位思考，進(jìn)一步了解零售客戶所思、所想、所急，真心實(shí)意地為他們解決實(shí)際困難，將煙草的優(yōu)質(zhì)服務(wù)深入到偏遠(yuǎn)每個(gè)中小零售客戶，保障他們的卷煙經(jīng)營(yíng)權(quán)益，為他們提供力所能及的幫助，我們才能贏得他們的信任和支持?！睘榇?，他每周必到資山羅廟訪銷，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶存款不方便，幫經(jīng)營(yíng)戶代存煙款這樣的事也被他熱心的包辦了。不僅如此，幫助經(jīng)營(yíng)戶解決生活中實(shí)際困難也被他視為分內(nèi)的事。

她的店很小，十多平米的樣子，但客流量很大；她的貨也不是很全，但銷貨量卻在周圍的店當(dāng)中是第一。她的店其實(shí)才開(kāi)了還沒(méi)一年，但她的口碑卻遠(yuǎn)播社區(qū)，談起創(chuàng)業(yè)如何成功，她感激地說(shuō)了一句話：“這一切都要感謝“煙草在線””。

? 今年來(lái)，岳陽(yáng)縣煙草緊緊圍繞“四個(gè)一流”網(wǎng)建發(fā)展目標(biāo)和“四同”終端

建設(shè)總體要求，加快推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，率先在全市系統(tǒng)建成首批100戶“先鋒煙行”，并實(shí)現(xiàn)良好應(yīng)用運(yùn)轉(zhuǎn)。

一是認(rèn)真篩選。通過(guò)綜合評(píng)估縣域商圈環(huán)境、業(yè)態(tài)分布、地理分布等情況，精挑細(xì)選有誠(chéng)信意識(shí)、經(jīng)營(yíng)能力、開(kāi)拓發(fā)展意愿、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的零售戶，并進(jìn)行重點(diǎn)溝通和宣傳，引導(dǎo)客戶自覺(jué)開(kāi)展終端建設(shè)改造提升，增強(qiáng)自主投入意識(shí)，強(qiáng)化長(zhǎng)期合作、互利共贏、共榮共損的伙伴合作關(guān)系。二是精心服務(wù)。按照建設(shè)終端與應(yīng)用終端同步開(kāi)展、管理終端與服務(wù)終端齊頭并進(jìn)的思路，把服務(wù)提升和現(xiàn)代終端建設(shè)結(jié)合起來(lái)，大力實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、個(gè)性化服務(wù)、親情式服務(wù)和增值性服務(wù)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)技巧、庫(kù)存管理和卷煙進(jìn)銷等方面的服務(wù)指導(dǎo)，推進(jìn)終端管理規(guī)范化、運(yùn)行制度化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，不斷提高終端服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。三是逐步提升。更加注重現(xiàn)代零售終端運(yùn)行質(zhì)量的提升，出臺(tái)“先鋒煙行”動(dòng)態(tài)管理辦法和運(yùn)行效果評(píng)價(jià)方法，切實(shí)加強(qiáng)建成現(xiàn)代零售終端管理考核，探索現(xiàn)代終端“提升、降級(jí)”管理方式，逐步形成“你追我趕”良好局面，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代終端整體提升。

下一步，岳陽(yáng)縣煙草將繼續(xù)加大現(xiàn)代零售終端建設(shè)宣傳和培訓(xùn)力度，在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有“先鋒煙行”的同時(shí)，培養(yǎng)一批懂管理、會(huì)營(yíng)銷的現(xiàn)代零售客戶，有計(jì)劃、有步驟地?cái)U(kuò)大“先鋒煙行”建設(shè)規(guī)模，充分發(fā)揮“先鋒煙行”輻射示范功能，穩(wěn)步推進(jìn)岳陽(yáng)縣煙草現(xiàn)代零售終端整體水平。