第一篇：大學kab創(chuàng)業(yè)計劃書風險分析部分

風險分析

一、資源風險

對搞旅游來說，旅游資源即各大小旅游景點對企業(yè)顯得尤其重要。各大小旅游景點有各自的特色，當然其中部分景點會有相同的地方；每個景點都會有各自不同的經(jīng)營理念、服務理念。而對情侶這些大學生來說旅游景點的軟實力顯得十分重要。即在前期選擇要進行合作的旅游景點時須對其進行充分的考察，進行全方位的綜合分析與評價，從而更好地為公司后期的良好發(fā)展鑒定堅實的資源基礎。

二、市場不確定性風險

我們針對的主要是省內(nèi)在校大學和往屆畢業(yè)大學生（但畢業(yè)后在本省工作），其次就是省外大學生。根據(jù)對周圍同學的提問與了解，得知：在短假期間，大多數(shù)人會選擇在省內(nèi)旅游；在長假期間選擇去外省旅游。但總體比較分析可知人員流動性并不大，所以市場與省內(nèi)的旅游事業(yè)密不可分。

三、投資上市風險

首先，旅游企業(yè)一般注重品牌發(fā)展，缺乏資本市場的意識。資本市場過去重視高科技、高成長性產(chǎn)業(yè)，對門檻較低、科技含量低、勞動力比較密集的餐飲業(yè)，風險資本投入熱情不高。此外，從業(yè)者對融資的意識比較淡漠，缺乏對資本市場的學習和了解，上市動機不強烈。

其次，旅游企業(yè)普遍存在“規(guī)模小、收入少、利潤少、凈資產(chǎn)少”等問題，旅游業(yè)的現(xiàn)金流大，但難沉淀形成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，財務硬指標不符合上市的法定條件和要求。

最后，旅游企業(yè)大都是民營企業(yè)，政府和金融機構支持力度不太大。旅游企業(yè)還面臨財務規(guī)范管理不到位、高素質(zhì)人才缺乏等問題，很難跨入上市門檻。

就目前的情況來看，提出上市的旅游企業(yè)均是在連鎖行業(yè)做得比較有特色的一批。這也就構成了市場競爭力度加大，旅游企業(yè)在各方面爭先的行為，雖然形成了一個良性競爭的趨勢，但將與沉淀資產(chǎn)的目的相去甚遠，上市需求也就遙遙無期了。

四、成本控制風險

在公司成立初期，資金、成本對公司來說是重中之重。成立初期應嚴格按照之前的策劃內(nèi)容、規(guī)定進行使用資金以完成既定目標，同時控制好經(jīng)營成本。如果生意中有較好的現(xiàn)金流、充足的現(xiàn)金儲備以及良好的信用度時則需考慮是否按照既定計劃繼續(xù)經(jīng)營。這時會出現(xiàn)不同的備選方案，不同的備選方案所存在的風險大小不同，當備選方案與公司的發(fā)展目標相同時需要對備選方案進行詳細評估。

五、競爭風險

現(xiàn)在社會上存在眾多的旅游公司，規(guī)模或大或小，資質(zhì)雄厚或剛剛起步，類型各種各樣，發(fā)展目標也不盡相同。但是為在校大學生情侶假期外出旅游服務的旅游公司卻不多，所以公司在前期發(fā)展的時候在應對市場競爭上不存在比較大的壓力。但是在公司發(fā)展壯大之后在社會上引起良好的回應時則會激起同行之間的模仿，從而加大競爭壓力，為此公司在后期必須為自己的良好生存發(fā)展再出別具一格的經(jīng)營模式，以占領大學生情侶假期旅游的市場份額。

六、政策風險

應對《陜西省旅游管理條例》和 陜西省“十一五”旅游業(yè)發(fā)展專項規(guī)劃等方向性政策法規(guī)熟悉了解，以便對公司下階段的發(fā)展指明正確發(fā)展方向。同時應密切關注陜西省政府對旅游業(yè)下發(fā)的相關通知，即經(jīng)常登陸陜西省旅游政務網(wǎng)查看旅游新聞、政策法規(guī)等內(nèi)容，從而在政策方面能很好的做到規(guī)避風險。

七、財務風險（應收賬款、壞賬）

1.首先要增強風險意識.對賒銷有一個正確的認識.重視現(xiàn)金流的作用,不能只看收益而忽視風險,而風險恰恰是我們應重點關注的方面.有條件的企業(yè)應設臵專職機構進行風險管理,為企業(yè)預警并提供專業(yè)的方法和措施以應對風險。

2.完善信用政策.應收賬款賒銷效果的好壞依賴于企業(yè)的信用政

策.信用政策包括信用標準,信用條件和收賬政策三個方面.信用政策 的制定應符合成本效益原則,例如,為了擴大賒銷規(guī)模.企業(yè)擬決定放 寬信用條件,應比較放寬條件前后給企業(yè)帶來的相關收益和成本.若 放寬政策后產(chǎn)生的差量收益大于原政策,說明放寬政策是可行的:反 之,維持現(xiàn)政策不變.針對不同的客戶也應設臵不同的信用額度.確定合理的收賬方法.對所有的壞賬不應一概而論。

3.加強法律意識和創(chuàng)新意識,學會應收賬款風險轉(zhuǎn)移.例如,簽訂有擔保的銷售合同,可大大降低壞賬發(fā)生的可能性,即使對方無力償還,擔保可以保證大部分款項的收回;盡可能使用銀行承兌匯票等應收票據(jù),最好是不附追索權的;出售或抵押應收賬款,在應收賬款到期前將款項抵押或出售給金融企業(yè)或投資機構.企業(yè)雖然損失了貼現(xiàn)利息,但將收款的不確定性變?yōu)榇_定的現(xiàn)金流,對企業(yè)來說也沒有太大損失。

八、管理風險（含人事、人員流動等）

人員流動風險一般情況下都會影響項目進度，可能導致必須重新定制計劃。嚴重時甚至會導致項目無法進行。對于項目中的人，需要平時多觀察，多進行交流，了解員工對于項目及公司的想法。一般情況下，當項目核心人員在有離職想法之前都是因為心中有著很多對于公司的不滿之處，而核心工作人員一般工作年限都不少，敢于也愿意與項目管理人員溝通交流。管理人員需要仔細了解這些情況，并積極溝通，必要時答疑解惑，盡力讓員工安心。對于人員流動風險，一定要采取主動防御的方法，而不是當人員離開的時候再去解決。加強同類型人才的培養(yǎng)和儲備，鼓勵核心人員多把一些任務繼續(xù)分配下去，即使花更多的時間也要去做。提倡團隊代碼共享，多進行討論，并對所有重要工作進行詳細評審，使不止一個人熟悉該項工作。對于每一個關鍵的技術人員都指定一個后備人員，偶爾可以把工作安排給后備工作人員，使風險降到最低。

九、破產(chǎn)風險

美國財務專家阿爾曼在上世紀六十年代，發(fā)明出一種通過多變模式來預測公司破產(chǎn)風險的分析方法，被稱為Z值分析法。

在Z值模型中的5個變量是X1（營運資產(chǎn)/總資產(chǎn)）、X2（留存收益/總資產(chǎn)）、X3（息稅前利潤/總資產(chǎn)）、X4（所有者權益/總負債）、X5（銷售收入/總資產(chǎn)）。這5個變量的權重分別是0.717、0.847、3.11、0.42和0.998。

也就是說，破

產(chǎn)

風

險

系

數(shù)

Z

值=0.717(X1)+0.847(X2)+3.11(X3)+0.420(X4)+0.998(X5)根據(jù)實證分析，阿爾曼提出判斷破產(chǎn)風險的幾個臨界值，當Z值大于2.9時，表明不存在破產(chǎn)風險，當Z值小于1.2時，表明公司存在較高的破產(chǎn)風險，當Z值介于1.2和2.9之間時被稱之為“灰色區(qū)域”，表明公司的財務狀況不理想，存在一定的破產(chǎn)風險。

防范：A.遁度舉債經(jīng)營，降低破產(chǎn)風險（1．結構適當；2．數(shù)量適度。3．時闡通瘟）

B.加強應收賬款和存貨管理 C.立足企業(yè)和市場準確選擇投資方向 D.提高企業(yè)資信水平，關鍵時刻避免破產(chǎn) E.建立企業(yè)破產(chǎn)預防系統(tǒng)，防范企業(yè)破產(chǎn)

十、營銷風險

我認為應從二個部門的不同角度進行控制，一是銷售部門，應建立健全營銷風險責任制，為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，規(guī)范營銷行為，保護營銷過程的安全，在企業(yè)內(nèi)部明確各部門及工作人員的有關營銷風險體系，營銷風險責任制是營銷風險管理的保證。二是財務部門，應加強流動資金的強化管理，減少應收帳款的占用，加速應收帳款的周轉(zhuǎn)率，提高資金的營運效果及利潤率，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益，同時，加速應收帳款的收回，減少壞帳損失的發(fā)生。通過兩個部門分別加以控制，如同給企業(yè)上了雙保險，降低了企業(yè)的營銷風險，使企業(yè)的經(jīng)營走上良性循環(huán)的道路。

十一、知識產(chǎn)權侵害分析與保護 我國旅游業(yè)知識產(chǎn)權保護的現(xiàn)狀

具體而言,我國旅游業(yè)知識產(chǎn)權保護方面呈現(xiàn)出如下的現(xiàn)狀(一)知名景點的地理標識被搶先注冊(二)旅游產(chǎn)品缺乏獨立性與創(chuàng)造性,內(nèi)容干癟(三)基本上沒有產(chǎn)權意識,管理混亂

旅游企業(yè)應當全面提高的知識產(chǎn)權保護能力，旅游業(yè)知識產(chǎn)權保護的源頭仍然存在于作為市場主體的企業(yè),也即無論是法律法規(guī)的完善,還是行政執(zhí)法力度的加大,落腳點還是在于企業(yè)主體.一般而言,企業(yè)自身應該做好以下幾項工作: 其一,認真學習相關的法律法規(guī),依法運營,學會用法律的手段來維護自己的合法權益;其二充分利用知識產(chǎn)權交易機制,維護良好的規(guī)范秩序,化解行業(yè)風險.其三,企業(yè)要形成自身的知識產(chǎn)權體系,要擴展視野,敢于勇于與國內(nèi)外的同行業(yè)經(jīng)營者展開競爭.

第二篇：大學生KAB創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生KAB創(chuàng)業(yè)計劃書

①企業(yè)概況

?企業(yè)名稱：旅游吧

?公司介紹：本公司主要針對現(xiàn)代人生活品位的提高，希望將自己平時的空閑時間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。本公司始建于2012年，主要經(jīng)營黑龍江、天津等國內(nèi)旅游業(yè)務。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴謹”的服務宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務。

?聯(lián)系地址：天津工業(yè)大學

?電話：***

②產(chǎn)品與服務

以在校大學生為主要服務對象，以自助游為前提提供包括：旅行路線、旅行方式、食宿信息、車票及機票信息等范圍覆蓋華北、東北地區(qū)的旅行信息咨詢。為想出門旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計劃。也可根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應的導游服務。

主要服務人群：以在校大學生為主，同時也面向社會接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費人群。

③商業(yè)構想與市場分析

?商業(yè)構想

本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學生，其中更以大

一、大二學生及留學生為主要消費人群，以社會年輕收入較薄弱人群為次要消費人群。滿足在校大學生不依托旅行社等消費較高中介的自助出行時的計劃制定需要，以及對旅游景點、路線、車票等相關旅游信息的需求。本公司將辦公地點設置在高校校園中，以電話、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢直接為顧客提供所需服務。?市場分析

本公司設置在天津市天津工業(yè)大學聯(lián)合黑龍江地區(qū)的幾所高校，依托華北、東北地區(qū)等大城市。顧客主要以大學生為主的中低檔消費人群。就市場觀察而言，主要競爭對手為社會上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢：經(jīng)營體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點、導游安排、交通設施、安全保障有著不可比擬的優(yōu)勢，顧客量大，信譽度較高。但其劣勢：收費標準較高，不適合廣大學生以及一些中低檔消費人群。線路設定較為老舊，沒有創(chuàng)新性。易出現(xiàn)強制消費，變相消費等不合理的行為。據(jù)本公司觀察，目前市場上專門針對大學生和中低檔消費人群的個性化旅行信息咨詢或路線指定服務尚未成熟。我公司市場的占有率十分可觀。但現(xiàn)在主要問題是如何使自己成為一個具有市場競爭力的企業(yè)。

④ 選址

天津工業(yè)大學以及黑龍江幾所高校

選址此地的原因

選址于此主要考慮的原因有：

第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學習與事業(yè)兼顧； 第二、大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務。

第三、我公司的主要顧客人群便是大學生，將企業(yè)選址于大學校園便于接近顧客、便于宣傳，節(jié)約成本

⑤ 營銷方式

服務營銷、體驗營銷、情感營銷

本公司的經(jīng)營項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務類別。服務類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這中服務銷售渠道。⑥ 法律形式 個人獨資企業(yè)

原因：創(chuàng)立容易，維持個人獨資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒有股份分成等一系列擔憂。

⑦ 股份構成組織結構創(chuàng)業(yè)團隊

秦瑜瀚全資

職位任務、職責和資質(zhì)

1.總經(jīng)理全面領導工作、確定企業(yè)發(fā)展目標放向 負責企業(yè)主要事務的決定

2.辦公室主任主要負責辦公室文件整理、保管；辦公室日常維護； 資料信息匯總整理

3.接待經(jīng)理主要負責顧客接待、問題解答一類與顧客有關的各 中問題的解決

4.外聯(lián)經(jīng)理負責對外拓展業(yè)務關系；尋找投資、合作伙伴；宣 傳等對外業(yè)務

5.業(yè)務經(jīng)理負責具體的業(yè)務聯(lián)系以及信息資料的查找采集

⑧成本預測

人工成本

職位資質(zhì)月工資社會保障總支出

1總經(jīng)理700元700元 2 辦公室主任700元700元 3 外聯(lián)經(jīng)理700元700元 4 接待經(jīng)理700元700元 5 業(yè)務經(jīng)理700元700元

月度經(jīng)營成本計劃

本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元

成本費用項13 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月

月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付現(xiàn)金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700

3700

3700

3700

3700

3700

非付現(xiàn)支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 總計

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700

300 4000

⑨ 現(xiàn)金流管理及盈利情況預測 月度現(xiàn)金預算3 4 月1 目 月初現(xiàn)5 6 7 8 9 10 11 12

1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000

金余額外 銷售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500

500

500

出 現(xiàn)金支4000 4000 4000 出總額 月末現(xiàn)3470 3470 4088 金余額

十三、贏利情況預測

月度凈利潤估算單位：元

月1 2 3

份項目 服數(shù)30 30 30 務量 1

營2700 2700 2700 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務量 2

營1500 1500 2000 業(yè)額 服數(shù)30 30 30 務量 3

營1950 1950 1950 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務量 4

營

450

450

600

8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500

500

500

500

500

4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600

4500 2700 3600

40 45 50 2000

2000 2250 250040 30 40 1950

2600 1950 2600

40 45 50 600

600

675

750

9600 13200 8800 3500 3500 3500 500

500

500

4000 4000 4000 6320 7840

5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450

900

900

8800 3500 500

4000 556012

40

3600 3600

40

2000 2000

40

2600 2600

40 600

600

業(yè)額 Ⅰ總銷額 Ⅰ總

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000

-支經(jīng)出 營 Ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-Ⅱ稅前利潤 Ⅰ130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% Ⅱ所得稅 稅

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后凈利潤

⑩ 資產(chǎn)負債表

本公司公開的資產(chǎn)負債表（2009年6月5日）單位：元

資產(chǎn) 期末數(shù) 負債和所有者權益

流動資產(chǎn)：負債：

現(xiàn)金 1000 長期負債 銀行存款

72210 應付帳款

應交稅金

流動資產(chǎn)合計 74210

負債合計

固定資產(chǎn)：

辦公室配置

2000

股東資本 利潤留存 凈利 固定資產(chǎn)合計 2000 所有者權益合計 資產(chǎn)總計 74410

負債和所有者權益總計

5600 7200 280 360 5320 6840 期末數(shù)10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410

4800 4800

240 240

4560 4560

第三篇：創(chuàng)業(yè)、商業(yè)計劃書風險分析部分（最終版）

公司風險分析

世界上沒有100%安全的事，創(chuàng)業(yè)更是如此。

具體風險因素對公司的影響

環(huán)境風險

自然方面：自然災害如地震、風暴等，對公司影響比較輕；對公司影響主要是公司的地理位置的選址。公司運營模式分為線上、線下。線上主要是運用現(xiàn)計算機技術開展活動，線下是公司的服務場所。自然災害對線上的影響弱、基本沒什么影響。線下受影響要看公司所在地的周圍環(huán)境。公司預設在廣州市海珠區(qū)，經(jīng)濟發(fā)達，交通便利，屬于亞熱帶地區(qū)，自然災害比較少。但附近中小生產(chǎn)企業(yè)小，會增加公司業(yè)務的宣傳成本，也不利于外出尋找商家。政策方面：廣東地區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)可享受小額擔保貸款政策，貸款額度最高不超過５萬元，對合伙經(jīng)營或組織起來就業(yè)的，可按規(guī)定適當擴大貸款規(guī)模，從事當?shù)卣?guī)定微利項目的，可按規(guī)定享受貼息扶持。

人文方面：附近高校多，有充足的人才后備資源?，F(xiàn)代電腦科技的發(fā)展為公司運營提供可行性的設備。以及廣告的歷史文化底蘊深厚。

經(jīng)濟方面：近代生產(chǎn)企業(yè)熱衷于品牌戰(zhàn)略，各種大大小小的廣告出現(xiàn)在日常生活中，這為我們公司在廣告行業(yè)中淘金提供了契機。但怎樣在金融危機下生存發(fā)展這是公司要解決的重大問題。經(jīng)濟的不樂觀與蕭條，讓市場缺少活力。從而阻礙公司的業(yè)務開拓。經(jīng)營風險

信息來源：由于信息主要通過兩種渠道收集，即線上和線下。收集信息的難度比較大，很難收集到完整的信息，網(wǎng)上虛假的信息多，如不謹慎就會給廣告位供應商或廣告位需求商提供錯誤的信息，造成誤會甚至損失。線下走訪公司企業(yè)所花費的費用比較大，造成成本增加。設備更新：公司運營過程中，由于設備的折舊，設備運作效率將會慢慢減低，這將影響廣告信息的匹配效率。

信息匹配：信息的多種多樣，需要配對合適的廣告平臺，如果信息匹配錯誤，也就是說服務得不到消費者的要求，就會影響公司的營運。

信息更新：新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，廣告匹配需求商對廣告也會出現(xiàn)不同的要求，如果公司的平臺信息過時，公司就很難在已有的信息平臺里找到適合商家所要的廣告匹配信息。信息規(guī)模：規(guī)模大，廣告匹配信息就健全，給顧客提供多種選擇的 權力。有利于公司的發(fā)展。如果信息規(guī)模小，就很難滿足顧客的需求。

信息結構：信息的合理結構，有利于平臺的維護，提高運營效率?；靵y的信息結構會降低公司的運營效率，影響工作進程。

管理決策：管理者的決策錯誤會給公司帶來損失。

投資回收：資金投入是為了創(chuàng)造比原來更多的財富，即涉及公司的盈利問題，公司營業(yè)收入

要及時收回，才會為公司提供便利的營運資金。

市場風險

創(chuàng)業(yè)市場的風險主要是在市場實現(xiàn)環(huán)節(jié)，由于市場的不確定性而由此導致創(chuàng)業(yè)失敗。通貨膨脹：會導致物價變動，使資產(chǎn)負債表所反映的資產(chǎn)價值低估，不能反映公司的真實財務狀況；使企業(yè)收益情況不真實；由于固定資產(chǎn)價值低估，造成提取折舊不足，實物資產(chǎn)生產(chǎn)力減損；再者由于收入高估，成本費用低估，使利潤虛增，稅負增加，資本流失。通貨膨脹使物價上漲，材料和工資費用增加。以及通貨膨脹會使預測、決策及預算不實，將使財務控制失去意義。

競爭對手：本公司雖然是為眾多中小型生產(chǎn)企業(yè)提供新型的服務，但我們的公司卻是一個投入比較小，回報率較高的新型公司；所以這將會有許多的競爭者出現(xiàn)，公司將面臨同行們的眾多挑戰(zhàn)。這對公司的生存發(fā)展產(chǎn)生威脅。

消費者愛好：公司提供的消費平臺能夠適合廣告匹配需求商的要求，是公司生存的必要前提。一定要掌握好消費者的愛好，充分收集必要的信息，做到消費者喜歡與信賴。不然收集到過多的沒有使用價值的信息，影響公司的正常運營。

市場前景：經(jīng)過市場的調(diào)查，有百分之五十六的中小企業(yè)希望在廣告宣傳方面得到支持幫助。昂貴的廣告費、讓許多企業(yè)不得不望而卻步。本公司就是基于這個市場的空白，為眾多靠自己的能力沒有辦法通過廣告來推廣自己商品的企業(yè)提供可行性渠道。總體看來，市場前景是光明的。

產(chǎn)品的推廣：廣告信息匹配平臺為廣告位需求商提供的信息可以說是一種新型的產(chǎn)品。怎樣向社會推廣公司的產(chǎn)品影響到公司業(yè)務的發(fā)展。

知名度：品牌知名度是關鍵的品牌資產(chǎn)，但是僅憑知名度卻無法增加銷售額，對新產(chǎn)品而言更是如此。在競爭激烈的細分市場中，提升品牌知名度并使其產(chǎn)生實際的銷售收益對企業(yè)至關重要。作為新成立的公司知名度小，對擴展公司的規(guī)模有一定的制約。

財務風險

俗話說：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事業(yè)做不成。因此，要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家家的素質(zhì)和選擇合適的技術項目外，還需要資金。但資金不能實施供應就可能導致創(chuàng)業(yè)失敗。

資金籌集：這對企業(yè)的建立起到至關重要的作用，企業(yè)能否能建立，要看資金的籌集情況而定。

資金需求量的預測：合理的資金安排會給企業(yè)帶來更多的貨幣價值收益，合理的資金安排要基于資金的預算。資金需求量的預測過少，將會影響到企業(yè)的日常運營情況，而預測過多，多余的資金測得不到充分的利用。

資金投資：公司本來規(guī)模比較小，公司用來投資的資金不多，所以公司在起步階段做的投資也比較少，因此資金的投資對公司影響不大。

營運資金的管理：貨幣資金包括現(xiàn)金、銀行存款和其他貨幣資金。公司在運營中要管理好各類資金。資金混亂會造成公司財務管理困難。影響公司的各種經(jīng)濟活動。

收益分配管理：收益分配要遵守應有的規(guī)定，收益分配不合理，不僅對公司的利益造成損害，而且會給國家的財政收入帶來損失。

財務的預算：財務預算失誤，會使公司不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能以期產(chǎn)生更多的利潤。

財務控制：財務控制是以消除隱患、防范風險、規(guī)范經(jīng)營、提高效率為宗旨。財務控制必須是全方位的。無目的、不充分、不及時、不經(jīng)濟的財務控制會使財務控制費用的浪費。財務分析：財務分析在理財循環(huán)中起著承上啟下的作用，即是對已完成的理財活動的總結，又是對下一循環(huán)財務預測的前提。對財務分析的錯誤會讓理財循環(huán)活動中斷，影響公司的正常運營。

財務費用：要處理好財務的各種相關費用，合理規(guī)劃利息支出。財務費用是公司的支出費用，會減少公司的利潤。

其他風險

專利：是發(fā)明創(chuàng)造人或其權利受讓人對特定的發(fā)明創(chuàng)造在一定期限內(nèi)依法享有的獨占實施權，是知識產(chǎn)權的一種。這對以提供廣告信息匹配平臺的公司來說，影響比較小。技術：公司的業(yè)務主要是網(wǎng)絡完成，熟練的電腦操作技術能提高公司的運營效率。以及廣告制造技術也影響著公司的發(fā)展。

員工：員工的素質(zhì)，員工們的能力，以及員工們的團結性都直接制約著公司的發(fā)展。每個職員都掌握著公司的部分財富，職員的流失也是公司財產(chǎn)的損失，這會導致公司人員結構的重組。

防跨越：公司的位置如果被客戶跨越了，那就說我們的公司就沒有存在的必要性，所以如何做好防跨越的問題，對公司的生死存至關重要。

復制問題：作為公司的另一個重要的影響因素，復制問題的出現(xiàn)將會加大其他公司對本公司業(yè)務的競爭度。減少公司的利潤。

第四篇：大學生KAB創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書

篇一：大學生kab創(chuàng)業(yè)基礎課程 商業(yè)計劃書 河北工業(yè)大學

大學生kab創(chuàng)業(yè)基礎課程

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱： 游戲工作室 姓名：學號：標準內(nèi)容： 一.企業(yè)概況

1.企業(yè)名稱：軍火游戲地帶；

2.經(jīng)營范圍：網(wǎng)絡游戲代練；游戲裝備銷售； 3.產(chǎn)品或服務： 1）外服工作區(qū)

通過國外vpn代理,來連接國外的游戲服務器進行游戲,通過以各種方法獲取游戲內(nèi)虛擬貨幣后,然后轉(zhuǎn)售給國內(nèi)玩家；

2）出售游戲賬號，游戲角色，裝備等；

代練游戲角色，按客戶要求進行升級，管理； 通過交易平臺進行游戲角色，裝備交易； 4.所有者： 姓名：張軍；

住址：河北工業(yè)大學新校區(qū)；

企業(yè)中職位：企業(yè)ceo,計算機專業(yè)經(jīng)歷； 5.吸引就業(yè)人數(shù)：

外服工作員：3-5人，本科以上學歷，從事計算機專業(yè)，對網(wǎng)絡游戲技術有資深研究； 游戲代練員：25人左右，18-32歲之間，要求有多種流行網(wǎng)絡游戲經(jīng)驗，從事過代練工作者優(yōu)先

網(wǎng)絡管理員：2-3人，本科以上學歷，進行網(wǎng)絡拓撲，維護，及工作室賬號安全防護；二.商業(yè)構想和市場分析

1.商業(yè)構想：結合當今時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡游戲的大型化，專業(yè)化；網(wǎng)絡游戲玩家越來越多，而由于大多游戲玩家沒有過多的時間投入到游戲中，但為了體驗更好的游戲等級，享受優(yōu)質(zhì)游戲裝備的高層次樂趣，為了滿足游戲玩家的這些需求，我公司決定以游戲代練，裝備收售為主營項目，滿足廣大玩家的需求，通過優(yōu)質(zhì)的服務，完美的安全性，和超高的性價比來贏得客戶的青睞。2.市場分析

由于網(wǎng)游是近幾年新興的項目，而且其發(fā)展十分迅猛，前景十分廣闊，以為尚處于初級階段，雖有許多的競爭對手，但多以10人下的小規(guī)模經(jīng)營團體，尚未形成大型壟斷，有利于我們工作室的加入；

客戶主要是，有固定收入的80后，在校生，等網(wǎng)絡游戲玩家，他們喜愛網(wǎng)絡游戲但沒有過多的時間投入到游戲中去，希望體驗高層次的游戲樂趣。工作室前期投入少，利于管理，以發(fā)展推廣宣傳為主，后期加大規(guī)模，向技術級靠攏，加大經(jīng)營規(guī)模，在國內(nèi)起到引領程度。

三.主營產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務的詳細描述 1各大網(wǎng)絡游戲賬號： 出售熱門網(wǎng)絡游戲高級賬號，讓玩家省去繁雜的升級過程，此業(yè)務可以有使用期，保證之后的賬號安全性，可以簽署安全保密協(xié)議；

2游戲代練服務：在指定的時間內(nèi)幫助玩家快速提升游戲角色級別或者獲取高級裝備武器，幫助玩家對游戲賬號進行合理管理；

3游戲裝備收售：以最優(yōu)的價格出售各大游戲各種裝備，開展買一贈一，裝備試用等專業(yè)服務；

關于售后，由于網(wǎng)絡的虛擬性，軍火工作室特點，絕對保證玩家的賬號安全，簽署安全保密協(xié)議。

四.定價策略

網(wǎng)絡虛擬產(chǎn)品，通過網(wǎng)上調(diào)查，據(jù)33%玩家1-100元，17%玩家投入100-500元，33%玩家投入500-1000,17%玩家投入1000以上（數(shù)據(jù)來自知己知彼網(wǎng)，調(diào)查問卷結果分析）

我們工作室會結合公司成本花銷，及市場價格定位和玩家投入來對不同的賬號，裝備制定不同的價格?！驹敿殐r格請見后期《產(chǎn)品價格書》】 例：游戲人物a頭盔，我工作室收購頭盔價格30元，市場平均定價約58元，加上工作室投入，及我們售后的風險承擔，我方會給出57元的價格，同時附贈其他產(chǎn)品的打折優(yōu)惠，及免費體驗游戲人物a戰(zhàn)靴的體驗時間3小時等。五.選址計劃 工作室選址，（如果有可能選址在某網(wǎng)游公司附近，可了解該網(wǎng)游公司的一首資料，便于調(diào)整游戲收售策略。）

天津，河北工業(yè)大學新校區(qū)教師公寓，200平米兩套，網(wǎng)速快，供電穩(wěn)定；

（因為工作主要在互聯(lián)網(wǎng)上，告訴的網(wǎng)絡帶寬，和穩(wěn)定的供電是必須保證，不需要交通便利）六.法律形式

1.企業(yè)的法律形式：有限責任公司

2.選擇這種法律形式的原因：有利于公司的后期發(fā)展，因為社會對游戲工作室新興行業(yè)的不了解，正規(guī)的法律形式，可以完善員工的信心和積極性。更由于網(wǎng)絡游戲的虛擬交易，有限責任公司的正規(guī)法律形式，可以為玩家提供完整放心的服務，吸引更多的游戲玩家。七.啟動資金

1.啟動資金的估算 2.啟動資金的來源

大學生創(chuàng)業(yè)貸款 100，000元，家庭52，700元，合作伙伴50,000元

八.組織機構與員工篇二：大學生kab創(chuàng)業(yè)基礎商業(yè)計劃書 商業(yè)計劃書

項目名稱____全新代購方式研究______ 一.企業(yè)概況 1.企業(yè)名稱：“精挑細選”新概念電子商務公司

2.經(jīng)營范圍：主營各類優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品網(wǎng)上零售批發(fā)，兼營為客戶提供專業(yè)的電子商務咨詢和完整的電子商務解決方案，打造全方位電子商務服務，助力電商發(fā)展。以及軟件設計與開發(fā)、游戲開發(fā)、網(wǎng)絡工程、企業(yè)信息化、網(wǎng)站設計與開發(fā)、網(wǎng)頁制作等。

3.服務：有詳細的售后服務體系,提供網(wǎng)絡購物指導服務。4.所有者： 姓名：張三

地址：某某省某某市某某區(qū) 企業(yè)中的作用：領導決策作用 5.吸引就業(yè)人數(shù)：10至20人 二.商業(yè)構想和市場分析 1.商業(yè)構想描述：未來電子商務平臺，將是基于新的價值觀和新的公共資源及利益分配體系，而建立的公平、公正、開放、平等協(xié)作的可持續(xù)發(fā)展的全新平臺；將是一個能夠讓全體電商的個體價值得到充分認可，利益得到充分保障的，并符合未來中國乃至世界網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展趨勢的新基礎平臺。

確定的需求：基于客戶的電子商務網(wǎng)站、基于經(jīng)銷商的電子商務網(wǎng)站，后臺管理網(wǎng)站以及數(shù)據(jù)庫管理子系統(tǒng)。顧客人群：樂于進行網(wǎng)絡購物的網(wǎng)民、追趕潮流的新產(chǎn)品愛好者 滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務的種類：優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品

如何贏得顧客：全面的營銷策略、取得客戶信任、選擇好的快遞公司合作、良好的售后服務 2.市場分析

顧客種類：網(wǎng)民，追趕潮流的新產(chǎn)品愛好者

市場規(guī)模：電商的營銷需求也愈加強烈，尤其是在團購市場的燒錢營銷，電商領先者的大規(guī)模投放，傳統(tǒng)電商的逐漸發(fā)展成長的帶動下，使電商的營銷規(guī)模繼續(xù)保持大幅的增長

新企業(yè)所占市場份額：天貓商城以占47.6%的市場份額排名第一。京東商城名列第二，市場份額為20.5%第三位騰訊b2c的市場份額僅為

3.8%，而后續(xù)3-10位排名依次為：蘇寧易購、亞馬遜中國、凡客誠品、庫巴網(wǎng)、當當網(wǎng)、易迅網(wǎng)、新蛋中國 三.主營產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務的詳細描述：優(yōu)秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技產(chǎn)品，代表著世界高新科技領域

售后服務：7天無理由退貨，15天無理由換貨。因質(zhì)量問題退換貨，提供快遞費 四.定價策略

1.顧客愿意出的價格：視不同商品而定

2.競爭對手的價格：不同商品擁有不同的價格對比 3.我方價格：理想是較市場同期低

4.我方價格制定的原因：盡量滿足廣大消費者的需求，在盈利平衡的情況下保證最低的價格 5.折扣空間：節(jié)假日打折，會員積分折扣，會員推薦折扣

五.選址計劃1.所選位置的描述，對于全國交通樞紐位置，北京或天津 2.所選位置的原因：便于進發(fā)貨，提高效率、降低成本 六.法律形式

1.企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)

2.選擇這種法律形式的原因：共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔風險 七.啟動資金

1.啟動資金的估算通過估算土地、廠房、設備、工具、車輛的數(shù)量和價格得到總投資）：60萬

2.啟動資金的來源 個人儲蓄：10萬 合作伙伴：10萬 家庭：5萬 政府項目資金：15萬 貸款：20萬

八.組織機構與員工 1.組織機構：

董事會、經(jīng)理人員、監(jiān)事會 2.員工崗位：

電商經(jīng)理：負責電子商務部整體運營及管理，科學分析市場數(shù)據(jù)，結合公司實際制定部門中長期工作目標

客服主管：客服工作流程與規(guī)范的制訂，客服日常工作管理與考核 物流主管：負責倉庫及物流的管理，負責貨運與產(chǎn)品配送管理

美工主管：負責公司電子商務網(wǎng)站、淘寶網(wǎng)店、其他平臺網(wǎng)店、公司門戶網(wǎng)站的整體形象設計與裝修，維護網(wǎng)站及網(wǎng)店美觀客服專員（營養(yǎng)師，健康顧問，養(yǎng)生師，美容師）

推廣主管：負責淘寶，京東等第三方平臺的推廣工作。分解推廣目標，并制定執(zhí)行方案。根據(jù)推廣執(zhí)行方案，細化推廣執(zhí)行計劃，執(zhí)行推廣方案，完成推廣目標 物流專員 美工專員 推廣專員 文案策劃

3.員工招聘計劃： 電商經(jīng)理：1 客服主管：1 物流主管：1 美工主管：1 推廣主管：1 物流專員：2 美工專員：2 推廣專員：1 文案策劃：1 九.企業(yè)初期運營 1.銷售計劃 銷售數(shù)量：不定 銷售模式：網(wǎng)絡出售

促銷計劃：圣誕，元旦，春節(jié)促銷 2.成本核算

資產(chǎn)折舊：所售商品大部分為耐用品，折舊較少原材料成本：依不同商品而定 員工成本：每人每月2000至8000不等

生產(chǎn)成本：網(wǎng)站運營成本，貨品倉庫地租，貨品進價等 利潤：貨品出售利潤篇三：大學生kab創(chuàng)業(yè)計劃書

大學生kab創(chuàng)業(yè)計劃書 ①企業(yè)概況

?企業(yè)名稱：旅游吧 ?公司介紹：本公司主要針對現(xiàn)代人生活品位的提高，希望將自己平時的空閑時間有效利用，提高自己的生活質(zhì)量，為廣大旅游愛好者提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。

本公司始建于2012年，主要經(jīng)營黑龍江、天津等國內(nèi)旅游業(yè)務。公司秉承“熱枕、優(yōu)質(zhì)、誠信、嚴謹”的服務宗旨，為顧客提供全方位定制旅游服務。?聯(lián)系地址：天津工業(yè)大學 ?電話：*** ②產(chǎn)品與服務 以在校大學生為主要服務對象，以自助游為前提提供包括：旅行路線、旅行方式、食宿信息、車票及機票信息等范圍覆蓋華北、東北地區(qū)的旅行信息咨詢。為想出門旅行游玩的年輕人制定完善的旅行計劃。也可根據(jù)不同顧客的不同需求提供相應的導游服務。主要服務人群：以在校大學生為主，同時也面向社會接受各年齡層渴望自助游得中低檔消費人群。③商業(yè)構想與市場分析 ?商業(yè)構想

本公司確定的顧客只要是各大高校在校大學生，其中更以大

一、大二學生及留學生為主要消 費人群，以社會年輕收入較薄弱人群為次要消費人群。滿足在校大學生不依托旅行社等消費較高中介的自助出行時的計劃制定需要，以及對旅游景點、路線、車票等相關旅游信息的需求。本公司將辦公地點設置在高校校園中，以電話、郵件等形式接受顧客需求。并利用公司成員本身的資源優(yōu)勢直接為顧客提供所需服務。?市場分析

本公司設置在天津市天津工業(yè)大學聯(lián)合黑龍江地區(qū)的幾所高校，依托華北、東北地區(qū)等大城 市。顧客主要以大學生為主的中低檔消費人群。就市場觀察而言，主要競爭對手為社會上已存在的各大旅行社。其優(yōu)勢：經(jīng)營體系成熟，有成熟完善的顧客體系網(wǎng)，旅游景點、導游安排、交通設施、安全保障有著不可比擬的優(yōu)勢，顧客量大，信譽度較高。但其劣勢：收費標準較高，不適合廣大學生以及一些中低檔消費人群。線路設定較為老舊，沒有創(chuàng)新性。易出現(xiàn)強制消費，變相消費等不合理的行為。據(jù)本公司觀察，目前市場上專門針對大學生和中低檔消費人群的個性化旅行信息咨詢或路線指定服務尚未成熟。我公司市場的占有率十分可觀。但現(xiàn)在主要問題是如何使自己成為一個具有市場競爭力的企業(yè)。④ 選址

天津工業(yè)大學以及黑龍江幾所高校 選址此地的原因 選址于此主要考慮的原因有：

第一、我公司的成員全部是在讀本科生，選擇在校創(chuàng)業(yè)方便學習與事業(yè)兼顧；

第二、大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)為創(chuàng)業(yè)大學生提供了極為優(yōu)越的條件。如：房租低廉、免收稅費、并提供包月電話、集中宣傳等優(yōu)惠服務。第三、我公司的主要顧客人群便是大學生，將企業(yè)選址于大學校園便于接近顧客、便于宣傳，節(jié)約成本⑤ 營銷方式

服務營銷、體驗營銷、情感營銷

本公司的經(jīng)營項目是屬于中介性質(zhì)的信息咨詢服務類別。服務類行業(yè)本身并不需要依靠“零售商”、“批發(fā)商”來幫助接近顧客，更多是依靠個人宣傳等方式。所以我公司視自身情況而定選擇了這中服務銷售渠道。⑥ 法律形式 個人獨資企業(yè)

原因：創(chuàng)立容易，維持個人獨資企業(yè)的固定成本較低，不需要交納企業(yè)所得稅，沒有股份分成等一系列擔憂。

⑦ 股份構成 組織結構 創(chuàng)業(yè)團隊 秦瑜瀚全資

職位任務、職責和資質(zhì)

1.總經(jīng)理全面領導工作、確定企業(yè)發(fā)展目標放向 負責企業(yè)主要事務的決定

2.辦公室主任主要負責辦公室文件整理、保管；辦公室日常維護； 資料信息匯總整理 3.接待經(jīng)理主要負責顧客接待、問題解答一類與顧客有關的各 中問題的解決 4.外聯(lián)經(jīng)理負責對外拓展業(yè)務關系；尋找投資、合作伙伴；宣 傳等對外業(yè)務 5.業(yè)務經(jīng)理負責具體的業(yè)務聯(lián)系以及信息資料的查找采集 ⑧成本預測 人工成本 職位資質(zhì)月工資社會保障總支出

1總經(jīng)理 700元 700元 2 辦公室主任700元 700元 3 外聯(lián)經(jīng)理 700元 700元 4 接待經(jīng)理 700元 700元 5 業(yè)務經(jīng)理 700元 700元 月度經(jīng)營成本計劃

本計劃基于月度銷售計劃編寫單位：元 成本費用項1 2 3 4 5 6 7 8 9 1011目 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 人工支出

3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 3500 其他支出

500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 付現(xiàn)金支出 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 非付現(xiàn)支出 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 總計

4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 12月 3500 500 3700 300 4000⑨ 現(xiàn)金流管理及盈利情況預測 月度現(xiàn)金預算 2 3 4 月1 目 月初現(xiàn)5 6 7 8 9 10 11 12 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 金余額外 銷售收6600 6600 7250 入 人工支3500 3500 3500 出 其他支500 500 500 出 現(xiàn)金支4000 4000 4000 出總額 月末現(xiàn)3470 3470 4088 金余額

十三、贏利情況預測 月度凈利潤估算單位：元 月1 2 3 份項目 服數(shù)30 30 30 務量 1 營2700 2700 2700 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務量 2 營1500 1500 2000 業(yè)額 服數(shù)30 30 30 務量 3 營1950 1950 1950 業(yè)額 服數(shù)30 30 40 務量 4 營 450 450 600 8150 9700 7575 9450 6600 3500 3500 3500 3500 3500 500 500 500 500 500 4000 4000 4000 4000 4000 4943 6415 4396 6278 3470 4 5 6 7 40 50 30 40 3600 4500 2700 3600 40 40 45 50 2000 2000 2250 2500 30 40 30 40 1950 2600 1950 2600 40 40 45 50 600 600 675 750 9600 13200 8800 3500 3500 3500 500 500 500 4000 4000 4000 6320 7840 5560 8 9 10 30 40 60 2700 3600 5400 30 50 60 1500 2500 3000 30 40 60 1950 2600 3900 30 60 60 450 900 900 8800 3500 500 4000 5560 11 12 40 40 3600 3600 40 40 2000 2000 40 40 2600 2600 40 40 600 600業(yè)額 ⅰ總銷額 ⅰ總

6600 6600 7250 8150 9700 7575 9450 6600 9600 13200 8800 8800 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000 4000-支經(jīng)出 營 ⅰ 2600 2600 3250 4150 5700 3575 5450 2600-ⅱ稅前利潤 ⅰ 130 130 162.5 207.5 285 178.75 172.5 130-5% ⅱ所得稅 稅

2470 2470 3087.5 3942.5 5415 3396.25 5277.5 2470 后凈利潤

⑩ 資產(chǎn)負債表

本公司公開的資產(chǎn)負債表（2009年6月5日）單位：元 資產(chǎn) 期末數(shù) 負債和所有者權益 流動資產(chǎn)： 負債：

現(xiàn)金 1000 長期負債 銀行存款 72210 應付帳款 應交稅金

流動資產(chǎn)合計 74210 負債合計 固定資產(chǎn)：

辦公室配置 2000 股東資本 利潤留存 凈利 固定資產(chǎn)合計 2000 所有者權益合計 資產(chǎn)總計 74410 負債和所有者權益總計 5600 7200 280 360 5320 6840 期末數(shù) 10000 6600 2507 19107 30000 40000 49810 79810 74410 4800 4800 240 240 4560 4560

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書--風險

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目錄

風險假定與應變策略

1.經(jīng)濟環(huán)境變化風險與應變策略 2.政策風險與應變策略 3.競爭風險 與應變策略

4.專利與知識產(chǎn)權保護風險與應變策略 5.財務風險 與應變策略 6.市場不確定性風險與應變策略 7.管理風險與應變策略 8.技術風險與應變策略 9.質(zhì)量控制風險與應變策略 10.運輸風險與應變策略

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六、風險假定與應變策略

一、經(jīng)濟環(huán)境變化風險

1、利率的變動（如利率上升、貸款成本增加等）；匯率的變動（如匯率下降那么競爭對手的銷價按我國貨幣計價將降低從而對本企業(yè)造成沖擊等）；通貨膨脹或通貨緊縮。

2、應對策略：企業(yè)的經(jīng)營宗旨之一就是合法經(jīng)營，在當前形勢下國家鼓勵發(fā)展經(jīng)濟和高新技術產(chǎn)業(yè)的投入，一般不會出現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展的限制。

二、政策風險

1、國家政策 國家宏觀經(jīng)濟政策、政治政策、環(huán)保政策、知識產(chǎn)權保護政策等的變動以

及各地區(qū)相關政策的變動會直接影響到企業(yè)融資、產(chǎn)品銷售、原材料供應、技術保密與發(fā)展、人員招聘等方面。

2、應對策略：公司設立有關條款要嚴格遵守國家法律法規(guī)，一切以不違反國家政策為前提；公司將會與行業(yè)協(xié)會保持聯(lián)系，加強對有關政策法規(guī)的關注和分析，并及時調(diào)整公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。

三、競爭風險

1、競爭對手的針對性行為（如降價、產(chǎn)品的升級換代等）；自身產(chǎn)品不完美而造成的顧客缺失等。

2、應對策略：我們應樹立超前意識，積極尋找并抓住市場的最新切入點，不斷開發(fā)具有特色的新產(chǎn)品，不斷在技術上領先建立技術壁壘，進而提高企業(yè)的競爭力增強抗風險能力；企業(yè)將保持和客戶的緊密聯(lián)系，保證銷量的穩(wěn)定和增長，同時規(guī)劃給予客戶的信用融資，既要盡量的爭取更多客戶，也要考慮應收賬款的回收率，防止發(fā)生巨額損失，在必要時要求對方以資產(chǎn)作抵押或提供擔保人，同時給予客戶現(xiàn)金折扣及商品折扣等優(yōu)惠條件。

四、專利與知識產(chǎn)權保護風險

1、相關技術的保護和法律權益維護等。

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2、應對策略：根據(jù)企業(yè)切實需要和市場環(huán)境采取相應措施，做到不侵權做好反侵權;積極配合國家專利與知識產(chǎn)權的保護實際工作；加強對專利和知識產(chǎn)權的公益宣傳活動。

五、財務風險

1、由于收入不確定性而引起的資金短缺；企業(yè)融資不當、財務結構不合理給投資者造成損失；風險資本的退出；海外市場的進入，入不敷出等。

2、應對策略：在創(chuàng)業(yè)初期保持一定的穩(wěn)定性，借款期限要長一些；企業(yè)籌集的資金一定要適合企業(yè)對資金的需求，包括籌資的時機、籌資的期限、籌資的方式要適當；開拓籌資渠道，優(yōu)化籌資方式等。

六、市場不確定性風險

1、新替代品的出現(xiàn)；新工廠的加入；合作企業(yè)的經(jīng)營不佳或者停止合作等。

2、應對策略：要在技術上不斷的尋求突破，將產(chǎn)品更完善化；根據(jù)大眾的意見或建議不斷的改進產(chǎn)品的缺點，更快的適應市場的需求；利用強有力的營銷組合和客戶服務建立高知名度、高信譽度高忠誠度的品牌形象；要建立廣泛的信息網(wǎng)絡，及時了解和掌握國內(nèi)外市場的價格信息而采取正確的采購策略；企業(yè)將保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持適當引入競爭以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預留合作單位的可替代機會。

七、管理風險

1、企業(yè)管理者能力、經(jīng)驗、知識結構的欠缺；重大決策的失誤；客戶關系、公共關系的惡化；各種意外（包括責任事故、自然災害等）；人員流失的風險等。

2、應對策略：建立完善的內(nèi)部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監(jiān)督；積極地人才引進機制也也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤；利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產(chǎn)管理的風險進行轉(zhuǎn)移；面對品牌形象和公共關系的危機絕不推諉責任；公司與所有員工簽訂勞動合同既保障員工權利也有利于員工的人員穩(wěn)定；所有員工的工資都至少在1200以上外加1%~100%的績效工資以及崗位的補貼，還有公司福利和社會保險；公司獨特的晉級機制，終身員工制；設立各種獎項不僅在經(jīng)濟上留住人才，在精神力一方面也是一種鼓勵；優(yōu)美、自然地工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強大的吸引 3

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力。

八、技術風險

1、技術在未來發(fā)展中可能被超越；競爭對手可能會對我們現(xiàn)有技術進行模仿；技術人員數(shù)量、素質(zhì)與研發(fā)投入等不能滿足企技術風險 業(yè)發(fā)展的需要。

2、應對策略：加大研發(fā)投入，加強技術研發(fā)隊伍的建設，提高整體研發(fā)能力；對消費者需求的產(chǎn)品進行研發(fā)改進，使技術不斷地適應市場；嚴格保密技術，監(jiān)督生產(chǎn)，以防止被盜竊技術機密；在設備采購過程中與設備制造商簽訂保密協(xié)議，防止專用設備設計工藝外泄。

九、質(zhì)量控制風險

1、質(zhì)檢局和商家對貼標膠要求高，而企業(yè)生產(chǎn)沒能及時跟上國家政策和市場質(zhì)量控制發(fā)展變動，或是員工大意出錯，可能導致公司出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量暫時不符合國家規(guī)定的情況。

2、應對策略：實施全面質(zhì)量管理，采購、生產(chǎn)、存儲各環(huán)節(jié)都嚴把質(zhì)量關，尤其要做好原材料和成品的檢驗工作，防止不合格產(chǎn)品流入客戶手中；改善生產(chǎn)工藝，提高設備的利用效率；加強對員工的考核，實施績效管理，提高員工技能，避免出錯。

十、運輸風險

1、在運輸過程中發(fā)生的不可避免事故或者運輸過程中造成的機械損壞等。

2、應對策略：購買運輸保險，確保產(chǎn)品能及時并且安全的到達目的地。