第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析

財務(wù)分析

1.資金需求說明

公司成立時每位股東出資15萬，共為60萬初期資本。2.資金投入計劃 預(yù)計第一季度購買廠房、生產(chǎn)線、用于產(chǎn)品研發(fā)、開拓市場共計投入22萬元，購買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品投入14萬元。招聘生產(chǎn)銷售員工支付工資24000元，其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金19萬元。

預(yù)計第一季度利潤表

單位：元

預(yù)計第一季度資產(chǎn)負(fù)債表

單位：元

風(fēng)險分析

1.市場與競爭風(fēng)險

在市場競爭中，競爭的基本動機(jī)和目標(biāo)是實現(xiàn)最大化收入。但是，競爭者的預(yù)期利益目標(biāo)并不是總能實現(xiàn)的，實際上，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)的危險，甚至在經(jīng)濟(jì)利益上受到損失。這種實際實現(xiàn)的利益與預(yù)期利益目標(biāo)發(fā)生背離的可能性，就是競爭者面對的風(fēng)險。風(fēng)險是由不確定性因素而造成損失或獲益的可能性。在市場競爭中，不確定性因素很多，雖然每個競爭者都期望實現(xiàn)其預(yù)期利益目標(biāo)，但總不能全都成功，必然會有某些競爭者在競爭中敗下陣來，承受競爭的損失。

分析：客戶資源不足、宣傳效果不明顯、價格定位不準(zhǔn)確。對策：

1、加大宣傳力度，提高服務(wù)質(zhì)量。

2、前期市場調(diào)研，不斷尋求個性化產(chǎn)品。

3、服務(wù)創(chuàng)新，用另類的創(chuàng)新思維為企業(yè)服務(wù)。2.產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險

分析：同行競爭、可模仿性強(qiáng)。

對策：

1、提高產(chǎn)品質(zhì)量，以此來保證自己的客戶源不流失。

2、不斷進(jìn)行市場調(diào)研，確定服務(wù)類型，以尋求更多的市場，打造公司品牌。

3、尋求創(chuàng)新，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精。3.財務(wù)風(fēng)險

分析：資金不足、前期資金成本控制不力、企業(yè)不能及時匯款。

對策：

1、建立財務(wù)預(yù)警分析指標(biāo)體系，防范財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生財務(wù)危機(jī)的根本原因是財務(wù)風(fēng)險處理不當(dāng)，因此，防范財務(wù)風(fēng)險，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)尤其必要。

2、建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)，編制現(xiàn)金流量預(yù)算。由于企業(yè)理財?shù)膶ο笫乾F(xiàn)金及其流動，就短期而言，公司能否維持下去，并不完全取決于是否盈利，而取決于是否有足夠現(xiàn)金用于各種支出。

3、確立財務(wù)分析指標(biāo)體系，建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對公司而言，在建立短期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)的同時，還要建立長期財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。其中獲利能力、償債 能力、經(jīng)濟(jì)效率、發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)最具有代表性。

4、樹立風(fēng)險意識，健全內(nèi)控程序，降低或有負(fù)債的潛在風(fēng)險。如訂立擔(dān)保合同前應(yīng)嚴(yán)格審查被擔(dān)保企業(yè)的資信狀況;訂立擔(dān)保合同時適當(dāng)運(yùn)用反擔(dān)保和保證責(zé)任的免責(zé)條款;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查被擔(dān)保企業(yè)的償債能力，減少直接風(fēng)險損失。

5、科學(xué)地進(jìn)行投資決策 4.管理風(fēng)險

分析：負(fù)責(zé)人管理不善，造成公司運(yùn)營受阻；管理經(jīng)驗不足，公司各部門不能緊密合作，協(xié)調(diào)發(fā)展。

對策：

1、健全管理機(jī)制，加強(qiáng)獎懲制度。

2、尋找更多的客戶渠道，為公司創(chuàng)造更多的利益。

3、可聘請更高水平的技術(shù)人員指導(dǎo)運(yùn)營工作。政策風(fēng)險

在市場經(jīng)濟(jì)條件下，由于受價值規(guī)律和競爭機(jī)制的影響，各企業(yè)爭奪市場資源，都希望獲得更大的活動自由，因而可能會觸犯國家的有關(guān)政策，而國家政策又對企業(yè)的行為具有強(qiáng)制約束力。另外，國家在不同時期可以根據(jù)宏觀環(huán)境的變化而改變政策，這必然會影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。因此，國家與企業(yè)之間由于政策的存在和調(diào)整，在經(jīng)濟(jì)利益上會產(chǎn)生矛盾，從而產(chǎn)生政策風(fēng)險。對此，我公司對政策風(fēng)險的防范主要取決于市場參與者對國家宏觀政策的理解和把握，取決于投資者對市場趨勢的正確判斷，并且通過保險等方法也可以減少政策性風(fēng)險的損失。篇二：創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析書

藍(lán)天房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)書

班 級： 學(xué) 號： 姓 名：

第一部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計思想

如今城市人口增加很快，房價一漲再漲，且需求量也很大，房產(chǎn)發(fā)展空間非常大，盈利樂觀，特注冊了一家出租和轉(zhuǎn)賣二手房公司。

無錫市藍(lán)天房地產(chǎn)有限公司在2011年12月31日注冊資金100萬，具有二級開發(fā)資質(zhì)。無錫藍(lán)天地產(chǎn)地處無錫新區(qū)，是一家以轉(zhuǎn)賣二手房為基礎(chǔ)，以出租二手房為主業(yè)的民營企業(yè)。

第二部分：財務(wù)分析

一、籌資分析

公司注冊資本100萬元，其中計劃吸引兩家以內(nèi)投資公司，我們團(tuán)隊會制定詳細(xì)的項目可行性分析報告，使投資商能夠看到盈利空間，這樣我們就能說服投資商給我公司注資，計劃吸引風(fēng)險投40萬元，每家投資公司的投資在25萬以下，用于初期投入和營運(yùn)資金,還通過我們團(tuán)隊自籌資金60萬元，這包括我們以前賺取的10萬元，父母投資30萬元，以及通過親戚朋友借的20萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

資金成本計算：

向朋友借款還息按照銀行貸款利率算。因為房產(chǎn)開發(fā)至少要一年左右，還加上銷售房子時間至少要兩年。經(jīng)了解知道向銀行貸款一至三年利率為6.65% 還款利息：本金x 利率x時間 = 200 000 x 6.65% x 2 = 26600元 本金和 = 本金 + 利率 = 200 000 + 26600 = 226600 元

公司除了商家投資資金共籌集資金60萬元，向銀行貸款1萬元，（年利率為6.65%，辦續(xù)費(fèi)用率2%，公司所得稅率為30%）k=[ i *(1-t)]/(1-f)= [6.65% *(1-30%)] /(1-2%)= 5.05% 這個資金成本還是比較小的，公司盈利后會支付給銀行和支付股東以及員工工資其他作為公司運(yùn)轉(zhuǎn)成本。

公司注冊資本100萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

表 1 股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模 單位：萬元

二、內(nèi)部投資分析

公司初期共籌資100萬，其中公司籌資60萬，風(fēng)險投資40萬。從第二年起，每年從銀行借入10萬到20萬的流動資金,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。

1、資產(chǎn)總構(gòu)成固定資產(chǎn)：資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下：

表3投資項目

流動資產(chǎn)：如下：

公司通過轉(zhuǎn)買賣目前有二手房20套，10套是兩室一廳，5套兩室兩廳，五套一室一廳。兩室一廳每年能收取每套每月1500元，共計：1500 * 12 * 10=180000元； 兩室兩廳每套每月2000月，共計：2000 * 12 * 5=120000元； 一室一廳每套每月1000，共計：1000 * 12 *5=60000。共計：120000+6000+180000=360000元。另外還轉(zhuǎn)賣二手房每年能獲利1330000元左右。

2、應(yīng)收賬款的制定：

我們知道應(yīng)收賬款是企業(yè)一項重要的流動資產(chǎn)，也是一項風(fēng)險較大的資產(chǎn)。完善企業(yè)應(yīng)收賬款管理機(jī)制，對加快貨款回收、防范財務(wù)風(fēng)險、提高經(jīng)營效益具有重要意義。如果企業(yè)的應(yīng)收帳款管理不到位的話會給企業(yè)帶來致命的危機(jī)，增加企業(yè)的相應(yīng)成本，造成企業(yè)的流動性風(fēng)險。

分析：假如公司現(xiàn)在的信用期為30天，計劃將信用期延長至60天，公司等風(fēng)險投資的收益率為10%，假如增加的銷售量為50000元，單位遍及貢獻(xiàn)40000元 60天信用期限與30天相比，收益成本情況分析如下：

（1）收益增加：增加的收益=增加的銷售量×單位邊際貢獻(xiàn)=（50 000-40 000）×（5-3）=20 000（2）應(yīng)收賬款占用資金機(jī)會成本的增加： 應(yīng)收賬款機(jī)會成本=應(yīng)收賬款占用資金×資金成本 應(yīng)收賬款占用資金=應(yīng)收賬款平均余額×變動成本率 應(yīng)收賬款平均余額=日銷售額×平均收現(xiàn)期 30天信用期的機(jī)會成本=(200 000/360)×30×(3/5)×10%=1 000 60天信用期的機(jī)會成本=(250 000/360)×60×(3/5)×10%=2 500 增加的機(jī)會成本=2 500-1 000=1 500（3）收賬費(fèi)用和壞賬損失增加： 增加的收賬費(fèi)用=4 000-3 000=1 000 增加的壞賬損失=9 000-4 000=5 000（4）延長信用期的稅前利潤增加額： 增加的收益-增加的成本費(fèi)用=20 000-（1 500+1 000+5 000）=12 500 因此將信用期間定位60天左右

三、盈虧分析

1、財務(wù)假設(shè) 1）公司投產(chǎn)初期成本為驅(qū)動器，第三年構(gòu)建新的生產(chǎn)線并增加員工數(shù)量生產(chǎn)設(shè)備，新建生產(chǎn)線100萬元。2）人員工資以每年10%速度增長。4）創(chuàng)新研究按銷售收入的4%提取。5）銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。6）假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。7）按稅后利潤10%提取盈余公積金，25%分配紅利。8）銀行借款利率6.65%。9）行業(yè)折現(xiàn)率12% 公司初期會采購一些生產(chǎn)設(shè)備和招聘人才，包括建筑人才、管理人才、銷售人才、財務(wù)管理人才以及售后服務(wù)人才等。這些都是公司初期首先要解決的一些問題。費(fèi)用列表如下：

表 5 驅(qū)動器直接成本 單位：萬元

在公司售樓前及售樓期間為宣傳公司的樓盤以及公司的知名度要做一些廣告。廣告分為三個部分，分別是通過各大知名電視臺、網(wǎng)絡(luò)平臺、還有一個就是在一些路口樹立廣告牌，預(yù)計費(fèi)用如下表：

表6 廣告費(fèi)固定成本費(fèi) 單位：萬元

2、現(xiàn)金流量表

2.1投資回收期

靜態(tài)回收期：在不考慮貨幣時間價值的情況下，收回投資需要2.02年，投資方案可行。

靜態(tài)回收期=2+11.76/502.54=2.02年

動態(tài)回收期：通過凈現(xiàn)金流量計算，動態(tài)投資回收期為2.41年，投資方案可行性好。收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）。動態(tài)回收期=2+147.6/357.7=2.41年

3、項目可行性分析 3.1凈現(xiàn)值分析

凈現(xiàn)值是反映投資項目在建設(shè)和生產(chǎn)服務(wù)年限內(nèi)獲利能力的動態(tài)指標(biāo)，其計算公式為： npv? t ncf(1?k)?t 式中：npv為凈現(xiàn)值；ncf為在t期末現(xiàn)金凈流量；k為折現(xiàn)率，假設(shè)為12%。當(dāng)npv>0時，該項目可行；當(dāng)npv≤0時，該項目不可行。根據(jù)以上公式得出npv=5.09萬元>0，所以該項目是可行的。篇三：商業(yè)計劃書財務(wù)分析 7財務(wù)分析 7.1融資說明

公司擬吸收風(fēng)險投資500萬元，主要用于智能網(wǎng)卡類業(yè)務(wù)、多業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)計費(fèi)系統(tǒng)、決 7.2財務(wù)預(yù)測 7.3財務(wù)比率分析 2004年度財務(wù)狀況表 單位：萬元/人民幣

從上表可以看出，公司目前流動比率稍低，資產(chǎn)負(fù)債率極低。這一方面表明公司財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要,但公司有較大潛力,故需吸引資金以便共同發(fā)展。7.4盈虧平衡分析

因現(xiàn)有需產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品基本已研發(fā)成功，根據(jù)該產(chǎn)品市場適應(yīng)能力預(yù)計在投資當(dāng)年即可實現(xiàn)盈虧平衡，并可實現(xiàn)相應(yīng)數(shù)量利潤。7.5風(fēng)險投資的回報與退出

風(fēng)險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經(jīng)營目標(biāo)。

投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)三種，其中ipo是最成功的退出方式，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃爭取在三年內(nèi)上市，使風(fēng)險投資家成功退出。篇四：創(chuàng)業(yè)計劃大賽財務(wù)分析

編號：

“挑戰(zhàn)杯”2010年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 xxxx超聲科技有限責(zé)任公司 xxxx technology co.,ltd ——財務(wù)分析

項目名稱： 通用壓電控制器

團(tuán)隊名稱： xxxx超聲科技有限責(zé)任公司

項目類別： a □農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類 e □電子信息（硬件）b □生物類、醫(yī)藥類 c □化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類 d □電子信息（軟件、網(wǎng)站）f □材料類 g ■機(jī)械能源類 h □服務(wù)咨詢類

目錄

財務(wù)分析................................................3

一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.......................................................................................................................3

二、初期投資估算...........................................................................................................................3

三、財務(wù)假設(shè)...................................................................................................................................4

四、財務(wù)報表：...............................................................................................................................4 4.1利潤表：....................................................................................................................................4 4.1.1 年度利潤表............................................................................................................................4 4.1.2 首年月度利潤表....................................................................................................................4 4.2資產(chǎn)負(fù)債表：.............................................................................................................................5 4.2.1 年度資產(chǎn)負(fù)債表....................................................................................................................5 4.2.2 首年月度資產(chǎn)負(fù)債表............................................................................................................5 4.3現(xiàn)金流量表.................................................................................................................................6 4.3.1 年度現(xiàn)金流量表....................................................................................................................6 4.3.2 首年月度現(xiàn)金流量表............................................................................................................6

五、收益分析...................................................................................................................................6 5.1獲利能力分析.............................................................................................................................6 5.2投資回收期.................................................................................................................................7 5.3項目可行性分析.........................................................................................................................7 5.3.1凈現(xiàn)值分析.............................................................................................................................7 5.3.2內(nèi)部收益率分析.....................................................................................................................7

六、敏感性分析...............................................................................................................................8

七、投資回報...................................................................................................................................8

八、風(fēng)險投資的退出.......................................................................................................................8 財務(wù)分析

一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊資本1000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下表：

表1股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模單位：萬元

圖1股本結(jié)構(gòu)圖

公司注冊資本1000萬元，其中計劃吸引五家以內(nèi)投資公司，吸引風(fēng)險投資共600萬元，每家投資公司的投資在250萬以下，用于初期投入和營運(yùn)資金,專利技術(shù)入股300萬元，占公司股份的30%，自籌資金100萬元。另外，根據(jù)具體情況，我們將適時地采用其他的融資方式。

二、初期投資估算

公司初期共籌資700萬，其中公司籌資100萬，風(fēng)險投資600萬。從第二年起，每年從銀行借入100萬到200萬的流動資金,以此改善現(xiàn)金流動狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(130萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用等，明細(xì)如下：

表2投資項目

表3驅(qū)動器直接成本單位：元 表4電機(jī)直接成本單位：元

三、財務(wù)假設(shè) 1）公司投產(chǎn)初期產(chǎn)品為驅(qū)動器，第三年構(gòu)建新的生產(chǎn)線并增加工人數(shù)量生產(chǎn)電機(jī)，新建生產(chǎn)線10萬元，攤銷期限為10年。2）人員工資以每年10%速度增長。3）無形資產(chǎn)按直線法攤銷，期限10年，即每年30萬。4）科研費(fèi)用按銷售收入的4%提取。5）銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。6）固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。7）假設(shè)公司當(dāng)年現(xiàn)金收入為總收入的60%，剩余40%下年收回。8）公司屬高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，享受“兩免三減半”政策，即在公司成立自盈利起兩年內(nèi)免征所得稅，三至五年稅率16.5%。9）按稅后利潤10%提取盈余公積金，20%分配紅利。10）銀行借款利率7.29%。11）行業(yè)折現(xiàn)率12%。

四、財務(wù)報表： 4.1利潤表：

4.1.1 年度利潤表

表5利潤表單位：萬元

詳見附表一

4.2資產(chǎn)負(fù)債表：

4.2.1 年度資產(chǎn)負(fù)債表

表6資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元

詳見附表二篇五：如何寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的財務(wù)部分

《創(chuàng)業(yè)計劃大賽》

如何寫作創(chuàng)業(yè)計劃書的財務(wù)部分 寫作財務(wù)部分一般要求： ? 在創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)部分應(yīng)該將如下信息呈現(xiàn)給風(fēng)險投資家： ? 營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定與變動成本；前兩年財務(wù)月

報，后三年財務(wù)年報。所有的數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能正確反映公司的財務(wù)績效。? 下面以我校遲乃玉老師已申請國家中小企業(yè)創(chuàng)新基金為例介紹其寫作方法。

（一）資金來源 1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司成立時注冊資本為220萬元，其中：大連大學(xué)投資88萬，占40%。風(fēng)險投資

注意：

（1）注冊資本一般設(shè)計在100萬-500之間。

（2）風(fēng)險投資所占比例一般設(shè)計為占注冊資本50%-70%。（2）出資要符合相關(guān)法律的規(guī)定。

如貨幣資金不得低于30%；注冊資本不得低于開辦公司的最低資本要求；不得以人力資源出資等。（4）注冊資本不包含銀行借款。

一、資金來源與運(yùn)用 2.銀行借款

根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展需求決定，可有可無。(二）資金的運(yùn)用

公司經(jīng)過融資后，資金主要用于購建固定資產(chǎn)，購買生產(chǎn)所需的材料、支付工資、制造費(fèi)用、銷售與管理費(fèi)用等。

在設(shè)計資金來源與運(yùn)用上應(yīng)注意：（1）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與資金數(shù)量相匹配；

（2）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與固定資產(chǎn)數(shù)量相匹配；（3）產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)與工人數(shù)量相匹配等。

二、主要財務(wù)假設(shè)

? 在投資決策寫作中，為便于確定各項財務(wù)指標(biāo)的具體內(nèi)容，簡化計算過程，作以下

假設(shè)：

?（1）項目期初投資為投資年度年初一次投入； ?（2）收入在年末取得，成本、費(fèi)用、稅金等均在年末發(fā)生； ?（3）產(chǎn)品經(jīng)研究開發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場； ?（4）與項目分析有關(guān)的成本，價格等指標(biāo)均為確定值； ?（5）以五年為限對項目進(jìn)行評價； ?（6）在確定項目的現(xiàn)金流量時，只考慮全部投資的運(yùn)動情況，而不區(qū)分自己資金 和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。所有資金都視為自有資金看待； ?(7)在盈虧平衡分析中，將銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用都看作固定成本。

三、投資分析（運(yùn)用財務(wù)管理投資決策分析方法）(1)投資項目現(xiàn)金流量的估計

（2）項目評價 a：投資凈現(xiàn)值 ? 根據(jù)上海證券交易所資料，類似企業(yè)（生物制藥類高新技術(shù)企業(yè)）2004年平均股權(quán)

報酬率為12%。在此以12%作為貼現(xiàn)率對表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得 ? npv=1457萬 ? npv遠(yuǎn)大于零，項目可行。b：內(nèi)含報酬率 ? 由投資現(xiàn)金流量表，計算內(nèi)含報酬率： ? 得到irr=100% ? 內(nèi)含報酬率達(dá)到100%，遠(yuǎn)高于項目資本成本12%，投資方案可以接受。? 一般來說，設(shè)計內(nèi)含報酬率在50%-100%之間較為可行。? pi=npv/c ? 計算得到pi=6.62 ? 獲利指數(shù)大于1，投資方案可行。

投資回收期=3年，而同行業(yè)投資回收期平均水平一般為5年，低于同行業(yè)平均水平，值得投資。

上表數(shù)據(jù)根據(jù)投資現(xiàn)金流量表取得 e：投資綜合評價

通過以上各項指標(biāo)分析，項目滿足以下條件：

凈現(xiàn)值（npv）≥0 內(nèi)含報酬率（irr）≥資本成本（12%）

獲利指數(shù)（pi）≥1 回收期為三年，低于同行業(yè)平均水平5年。綜上分析，該項目可行。

5.經(jīng)濟(jì)利潤原因分析

由于該產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，附加值較高，而且市場上沒有類似產(chǎn)品或替代品，根據(jù)調(diào)查市場容量很大（參見項目產(chǎn)品市場與競爭）。潛在客戶很多且需求量巨大，所以項目可以產(chǎn)生大量經(jīng)濟(jì)利潤，即投資凈現(xiàn)值（npv）遠(yuǎn)大于零。

6、盈虧平衡分析 1）bep（產(chǎn)品）=n*=cf/（p-cn）其中p為產(chǎn)品銷售單價（不含稅），且p=0.2萬元；cf為年固定成本，cn表示單位產(chǎn)品可變成本；n*表示盈虧平衡點時的生產(chǎn)能力。圖10 盈虧平衡圖（第三年）7、敏感性分析

? 公司經(jīng)營過程中可能會遇到一些不確定因素，包括產(chǎn)品價格、單位可變成本、固定

成本、銷售量等。此處，我們對產(chǎn)品價格、單位可變成本、固定成本、銷售量按提

高10%和降低10%以第三年為例做單因素變化敏感性分析。四、財務(wù)分析（運(yùn)用管理會計的全面預(yù)算方法，包括編制預(yù)計會計報表和報表分析）（一）會計報表

公司財務(wù)基本情況與會計政策如下：

（1）該項目屬于高新科技產(chǎn)業(yè)，工廠設(shè)在高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，自成立之日起，享受兩免三減的所得稅優(yōu)惠政策，且基本稅率為15%；

（2）公司的存貨采用先進(jìn)先出法；

（3）固定資產(chǎn)估計使用壽命為10年，折舊采用直線法，期末無殘值；（4）公司屬于一般納稅人，增值稅率按17%計算。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)規(guī)劃范文

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書 是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)

務(wù)的書

面

摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

(一)關(guān)注產(chǎn)品(二)敢于競爭(三)了解市場(四)表明行動的方針(五)展示你的管理隊伍(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：(一)封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要

一

般

包

括

以

下

內(nèi)

容

：

公司介紹;管理者及其組織;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處(三)企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)

展

趨

勢

等

內(nèi)

容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?(4)價格趨向如何?(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?(6)是什么

因

素

決

定

著

它的發(fā)

展

?(7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹 產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。(六)人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部 分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。(七)市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測;

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。(八)營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)

構(gòu)

和

營

銷

渠

道的選

擇

;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。(九)制造計劃 創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求

4、質(zhì)量

控

制

和

質(zhì)

量

改

進(jìn)

計

劃

。

(十)財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及

可

能的投

資

回

報

率。

十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理(1)你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險?(2)你準(zhǔn)備

怎

樣

應(yīng)

付

這

些

風(fēng)

險

?(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何? 如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

三、創(chuàng)業(yè)

計

劃

書的編

寫

步

驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相

互

之

間

差

異

也

就

很

大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思 第三階段：市場調(diào)研 第四階段：方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文 寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：(1)市場機(jī)遇與謀略;(2)經(jīng)營管理;(3)經(jīng)營團(tuán)隊;(4)財務(wù)預(yù)算;(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。第五階段：最后修飾階段 首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán) 謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查 可以從以下幾個方面加以檢查：(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。飾品創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

范

文

商業(yè)計劃書模板 ⅰ.標(biāo)題頁 把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：

a.公司名稱

b.注冊年月 c.公司性質(zhì) d.公司地址 e.融資負(fù)責(zé)人姓名 f.職務(wù)篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 編輯 您檢索的創(chuàng)業(yè)計劃書，一般指創(chuàng)業(yè)計劃書（創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立業(yè)務(wù)書面摘要），其他釋義請點擊此處。創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。目錄

1簡介

2組成部分 3特點

4內(nèi)容 封面介紹

計劃摘要 企業(yè)介紹 行業(yè)分析 產(chǎn)品介紹

組織結(jié)構(gòu) 市場預(yù)測

營銷策略 制造計劃

財務(wù)規(guī)劃 風(fēng)險與風(fēng)險管理

5編寫步驟 6十大要素

7編寫技巧 8創(chuàng)業(yè)計劃書格式 9相關(guān)概念

10計劃書范文 摘要 專業(yè)版項

目

商

業(yè)

計

劃

書

目錄

附件 11編寫技巧 12計劃書范文 13注意事項 1簡介 創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是結(jié)合了市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。2組成部分 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。一：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），哪些是你的主要客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營

業(yè)

時

間

有

多

長

等。

二：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。三：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場已有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。四：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不是很大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

五：競爭。

下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。六：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，還沒有

明

確的解

決

之

道。

七：人事。要考慮人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。八：財務(wù)需求與運(yùn)用。

考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表。九：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。十：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。3特點 結(jié)構(gòu)合理：投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案，很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu)，使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。以客觀性說服投資者：盡量使自己的語氣比較客觀，使投資者有機(jī)會仔細(xì)地權(quán)衡你的論據(jù)是否有說服力，而不是無邊際吹牛廣告。讓大眾也能讀懂：一些創(chuàng)業(yè)者相信，他們可以用豐富的技術(shù)細(xì)節(jié)、精心制作的藍(lán)圖，以及詳細(xì)的分析給投資者留下深刻的印象。他們錯了，只有極少數(shù)情況下，會有技術(shù)專家詳細(xì)地評估這些數(shù)據(jù)。大多數(shù)情況下，簡單的說明、草圖和照片就足夠了。如果計劃中必須包括產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)和生產(chǎn)流程，你應(yīng)當(dāng)把他們放在附錄中去。創(chuàng)業(yè)計劃

書

中

包

含的9個

方

面

一、公司摘要： 這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述： 這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)： 介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入： 介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷： 分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢

和

戰(zhàn)

勝

競

爭

對

手的方

向

六、管理團(tuán)隊： 對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等;公司的全職員工、兼職員工人數(shù);哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)測： 公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式(公開上市、股票回購、出售、兼并或合并)。

八、資本結(jié)構(gòu)： 公司資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄： 支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。[1] 4內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分

配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： 封面介紹 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審

計

劃

并

作

出

判

斷。

公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃；篇三：創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)模塊 在我們公司開始初期，注冊資金為200萬元，由合作伙伴江西日報、團(tuán)隊出資和其他企業(yè)入股組成。其中風(fēng)險出資按各自出資的百分比計算 在公司發(fā)展的第二階段，子公司的建立及合作伙伴的變動，為此我們的股本結(jié)構(gòu)也會發(fā)生相

應(yīng)的變

化。

我們采用的資產(chǎn)折舊率為5%，銀行利率為10%，而我們的無形資產(chǎn)來源于企業(yè)的品牌效應(yīng)和市場推廣等，利用的計算公式有： 資產(chǎn)總額=流動資產(chǎn)總額+固定資產(chǎn)總額+無形資產(chǎn) 篇四：創(chuàng)業(yè)計劃書模板及創(chuàng)業(yè)項目計劃書樣本 創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

定義 創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。計劃書要思考的問題 創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章

節(jié)，一

般

分

成十大

章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定

價

等，并

且

做

好

預(yù)

算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以 從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

創(chuàng)業(yè)計劃書意義 創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運(yùn)作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充 分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。

計劃書內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： 封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)計評劃審摘要計一

劃般

并包

作括

出以

下判內(nèi)

斷容。

：

公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌； 營銷策略；

銷售計劃； 生產(chǎn)管理計劃； 財務(wù)計劃； 資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析 在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以關(guān)及于未行來業(yè)的分發(fā)析展的趨

勢典

等型

內(nèi)問

容題。

：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu) 在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對 公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位

董

事的背

景

資

料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預(yù)測 應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）

營

銷

隊

伍

和

管

理

；（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品

制

造

和

技

術(shù)

設(shè)

備

現(xiàn)

狀

；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制

和

質(zhì)

量

改

進(jìn)

計

劃。

財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：篇五：創(chuàng)業(yè)計劃書 《計劃摘要》 計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在

最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況 等。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè) 計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1).企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2).企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3).企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4).企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

(5).企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解 自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來《公司介

紹

》

編

寫

幫

助

說

”

明

介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤?！稇?zhàn)略規(guī)劃》

公司業(yè)務(wù)描述介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。《創(chuàng)業(yè)組

織

》

編

寫

幫

助

說

明

創(chuàng)業(yè)者需要一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。《產(chǎn)品服務(wù)》編寫幫助說明 在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或： 服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否 幫助 顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場 競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn) 品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1).顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2).企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3).企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4).為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5).企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等?！妒袌鲱A(yù)測》編寫幫助說明 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨

向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一?！稜I銷計

劃

》

編

寫

幫

助

說

明

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1).消費(fèi)者的特點;(2).產(chǎn)品的特性;(3).企業(yè)自身的狀況;(4).市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1).市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2).營銷隊伍和管理;(3).促銷計劃和廣告策略;(4).價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售 渠 道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展?！渡a(chǎn)計

劃

》

編

寫

幫

助

說

明

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制 造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題?！敦攧?wù)規(guī)

劃

》

編

寫

幫

助

說

明

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。財務(wù)規(guī)劃

一

般

要

包

括

以

下

內(nèi)

容

：(1).創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2).預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;(3).預(yù)計的損益表;

(4).現(xiàn)金收支分析;(5).資金的來源和使用?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃?！讹L(fēng)險與

退

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寫

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助

說

明

人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。面臨企業(yè)的風(fēng)險和未來的成功，作為投資者資本退出的方式和辦法、以及預(yù)期的收益等。

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書之財務(wù)分析報告

摘要：目前，我國大學(xué)生就業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是增加就業(yè)的一條有效途徑。但是，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也存在一些現(xiàn)實的問題，如何解決這些問題，更有效地促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，政府和高校都負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。只有加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，才能真正解決創(chuàng)業(yè)中存在的問題。關(guān)鍵字：大學(xué)生 就業(yè) 創(chuàng)業(yè) 研究

近年來，隨著各大高校實行擴(kuò)招政策，導(dǎo)致大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)急劇增長，“大學(xué)生就業(yè)之難，難于上青天”的戲謔之言也非常流行，這也從側(cè)面反映了大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)難的尷尬現(xiàn)實。目前，在支持大學(xué)生多渠道就業(yè)的同時，鼓勵畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，既是社會發(fā)展的需要，也是大學(xué)生主動融入社會的積極選擇。在政策利好的驅(qū)動下，越來越多的大學(xué)畢業(yè)生將目光投向了自主創(chuàng)業(yè)。本文著重論述大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點以及面臨的困難，并就一些高校中大學(xué)生成功進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的案例進(jìn)行分析，由此看到加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的必要性。

一、我國大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

大學(xué)生作為未來的社會建設(shè)者，在建設(shè)創(chuàng)新型國家的過程中具有神圣而不可推卸的責(zé)任。但是連續(xù)多年的高校擴(kuò)招政策使得大學(xué)教育由“精英教育”逐漸轉(zhuǎn)向“大眾教育”。每年眾多的大學(xué)畢業(yè)生與社會提供的崗位有著很大的差距，因此，大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)現(xiàn)狀不容樂觀。

2003年3月29日至4月1日，全國職業(yè)技術(shù)技能人才就業(yè)交流合作洽談會在廣州召開。有關(guān)專家在會上預(yù)測，2003年全國高校畢業(yè)生的就業(yè)率在70%左右，將有64萬畢業(yè)生找不到工作；到2004年，這個數(shù)字將達(dá)到75萬。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家蕭灼基教授在廣州參加2003年物流世界年會時指出“2003年的失業(yè)情況出現(xiàn)一個新的特點，那就是大學(xué)生失業(yè)?！?[1]也就是從這一年起，大學(xué)生失業(yè)問題開始由“量變”轉(zhuǎn)向“質(zhì)變”，成為社會上普遍關(guān)注的話題。據(jù)統(tǒng)計，2004年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有280萬，2005年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有340萬，2006年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有410萬，2007年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有495萬，2008年全國高校大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)有559萬。2008年末，據(jù)社科院估計，今年將有100萬本科畢業(yè)生畢業(yè)后失業(yè)。

2006年,國家實行研究生擴(kuò)招政策后第一批研究生畢業(yè)。這些研究生加入就業(yè)大軍，無形中抬高了就業(yè)門檻。英才網(wǎng)聯(lián)合多所高校針對2007屆碩士生、本科生、專科生進(jìn)行的大型就業(yè)期望調(diào)查顯示，認(rèn)為“就業(yè)形勢不好，就業(yè)壓力大”的比例高達(dá)67%，還有29%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢嚴(yán)峻,就業(yè)非常困難”。僅有4%的學(xué)生認(rèn)為“就業(yè)形勢較好，就業(yè)壓力不大”，在所有參與調(diào)查的學(xué)生群體中，沒有一人認(rèn)為“就業(yè)形勢一片大好”。[2]

二、我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點

大學(xué)生就業(yè)之難，失業(yè)人數(shù)之多，已經(jīng)成為無法改變的現(xiàn)實，但是，進(jìn)入社會上的大學(xué)生，大多要靠自己來養(yǎng)活自己，因此，找到一份適合自己的工作，又是如此的迫在眉睫。這樣，現(xiàn)實中找不到工作，又必須有一份工作，這種近乎悖論的情況到底怎么才能解決呢？

近年來，“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”一詞已經(jīng)屢見不鮮，在就業(yè)如此困難的情況下，有些人開始學(xué)著自己創(chuàng)業(yè)。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最早起源于1997年清華大學(xué)研究生發(fā)起的首屆“清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽”。1999年，第二屆清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃大賽更加火爆。之后，全國陸續(xù)有一些高校也組織了自己的創(chuàng)業(yè)大賽。目前國內(nèi)知名的創(chuàng)業(yè)計劃大賽有以清華大學(xué)為代表的校園創(chuàng)業(yè)大賽，團(tuán)中央舉辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，“中關(guān)村”等省市級創(chuàng)業(yè)計劃大賽以及網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)公司主辦的創(chuàng)業(yè)計劃大賽。作為高校學(xué)生社團(tuán)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會也應(yīng)運(yùn)而生。特別是全國范圍的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽，目前已成功地舉辦了九屆，參加院校達(dá)100多所。在不斷進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)實踐中，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成了自己的特點：

（一）積極性高，但實際創(chuàng)業(yè)比例低

自從大學(xué)生接觸并了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)以來，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情逐漸增長，創(chuàng)業(yè)的速度、人數(shù)增加迅速。我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)欲望強(qiáng)烈，但實際參與創(chuàng)業(yè)的比例還是很低的。

（二）科技轉(zhuǎn)化率低

在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)學(xué)生中，有很大一部分學(xué)生是從事家教、零售、服務(wù)業(yè)等技術(shù)含量低的行業(yè)，即使涉及網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)者也都集中于一些不必進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)的網(wǎng)站維護(hù)。

（三）創(chuàng)業(yè)的社會文化基礎(chǔ)薄弱

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒有贏得社會、家庭、學(xué)校的完全認(rèn)可和支持，明確鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高校、家長并不多。無論是向社會宣傳創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生還是向高校宣傳創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家都比較少，使得創(chuàng)業(yè)的輿論氛圍不濃厚。

客觀上講，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的道路有開創(chuàng)性、現(xiàn)實性、多樣性、艱巨性和風(fēng)險性等特點。在我國，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時間比歐美國家晚了數(shù)十年，屬于開創(chuàng)性工作創(chuàng)業(yè)是人生學(xué)問中最無法傳授、也根本無需別人指教的一件事。別人的路對你來說，只是起一個借鑒、參考的作用，因此具有開創(chuàng)性；創(chuàng)業(yè)者只擁有創(chuàng)業(yè)的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要想開辟新的天地，必須冷靜、理性、客觀地分析一切可能的現(xiàn)實因素，腳踏實地，一步一個腳印地去開拓，因此具有現(xiàn)實性；創(chuàng)業(yè)道路是屬于自己的，最適合自己的創(chuàng)業(yè)道路只有一條。只要我們不拘泥于傳統(tǒng)觀念、不守舊，而又恪守自己穩(wěn)定發(fā)展的認(rèn)識系統(tǒng)，并善于根據(jù)事物變化的規(guī)律采用正確思想、假設(shè)、辦法和方案，那么我們就會找到一條適合自己的路來，因此具有多樣性；創(chuàng)業(yè)不同于就業(yè)，選擇了創(chuàng)業(yè)，就等于選擇了挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)這條道路，絕不是擺在我們面前的一條筆直的、寬闊的、暢通無阻的大道，因此具有艱巨性；創(chuàng)業(yè)沒有有效的方法可套用。因此，創(chuàng)業(yè)道路不可能每次都成功，不可能每個人都成功，有時可能會毫無成效，有時會造成重大損失，因此具有很大的風(fēng)險性。

三、大學(xué)生就業(yè)成功案例

自從1999 年全國200多所大學(xué)發(fā)起了首屆中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，有這樣一些大學(xué)生，他們在大學(xué)的時候就開始了自己的掘金之路，并且取得了成功。這些大學(xué)生成功的秘訣是什么呢？就此問題，本文選擇了幾個成功創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生作為案例進(jìn)行研究分析。

（一）酷訊 CEO——陳華[3]（北京大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：一次偶然的機(jī)會,在北京大學(xué)計算機(jī)系讀大三的陳華參與了天網(wǎng)FTP 的開發(fā)，這在專業(yè)技術(shù)上有著極高的要求。陳華憑借著在北京大學(xué)學(xué)習(xí)和實踐的經(jīng)驗，在開發(fā)軟件的過程中發(fā)揮了重要作用。如今，“天網(wǎng) FTP”和“天網(wǎng) Maze”成為了中國教育網(wǎng)上每臺電腦必備的軟件之一。畢業(yè)后不久，陳華著手創(chuàng)辦自己的公司，于是就有了今天的酷訊搜索，在網(wǎng)上每天400萬次的點擊查詢，上千萬次的瀏覽量。因而被人稱為“百度第二”。

夢開始的地方：北京大學(xué)計算機(jī)系培養(yǎng)了陳華濃厚的學(xué)習(xí)興趣，國際上先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和全國一流的師資力量為陳華的成功提供了良好的土壤。其中，網(wǎng)絡(luò)與分布式系統(tǒng)實驗室是北京大學(xué)計算機(jī)系最有特色的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)實驗室，是北大計算機(jī)系同學(xué)們學(xué)習(xí)、實踐的園地。北大實驗室以其團(tuán)結(jié)友愛、充滿活力、不斷進(jìn)步、技術(shù)過硬、提倡創(chuàng)新精神、認(rèn)真做學(xué)問的思想品格而為社會稱道，成為北京大學(xué)同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的孵化器之一。在這里，經(jīng)歷對創(chuàng)業(yè)理念、實踐能力和團(tuán)隊精神的鍛煉，經(jīng)歷對專業(yè)知識與學(xué)習(xí)能力的考驗，創(chuàng)業(yè)的理想指日可待。

（二）中國第一個創(chuàng)辦公司品牌的在校大學(xué)生——潘江濤[4]（溫州大學(xué)創(chuàng)業(yè)代表）創(chuàng)業(yè)軌跡：2003年4月，溫州大學(xué)管理系三年級的潘江濤從校學(xué)生會辭職，出資創(chuàng)辦“方圓工作室”，以幫人聯(lián)系家教、貼橫幅等作為主要業(yè)務(wù)。半年之后，他借資注冊公司?，F(xiàn)在，公司加盟商已超過1000家，還有許多人主動找上門來，學(xué)子卡已售出1萬余張。潘江濤注冊的“學(xué)子”品牌，是全國首個由在校大學(xué)生創(chuàng)辦的公司品牌，他的口號是“在每名溫州大學(xué)生身上賺十元錢”，他夢想“五年賺到一個億”。

夢開始的地方：從 2002 年就開始支持創(chuàng)辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作室的溫州大學(xué)，如今已經(jīng)形成從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育到創(chuàng)業(yè)實踐一套完整的服務(wù)體系。溫州大學(xué)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐被稱為“草根創(chuàng)業(yè)”，依靠的是“椅子”和“腦子”。溫州大學(xué)不僅在創(chuàng)業(yè)實踐和創(chuàng)業(yè)基金上給予同學(xué)們支持，在學(xué)籍管理、學(xué)分申請等政策上，也幫助同學(xué)們處理好創(chuàng)業(yè)和專業(yè)學(xué)習(xí)在時間上的沖突。從 2004 年開始，溫州大學(xué)開設(shè)了“大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計導(dǎo)航”必修課，聘請溫州一批知名企業(yè)創(chuàng)始人擔(dān)任“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”。近期，溫州大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園正式啟用，目的是把大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)實踐和他們所學(xué)的專業(yè)聯(lián)系起來，和當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)土壤聯(lián)系起來，滿足這個市場的需求。如今，溫州大學(xué)的創(chuàng)業(yè)活動很活躍，一些創(chuàng)業(yè)項目火熱進(jìn)行中，有美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的同學(xué)成立的藍(lán)蝸牛工作室，外語學(xué)院的同學(xué)成立的西文翻譯工作室，計算機(jī)學(xué)院的同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)、網(wǎng)上商城，人文學(xué)院新聞專業(yè)的同學(xué)創(chuàng)辦的 DV制作工作室等等。

（三）落戶農(nóng)村創(chuàng)業(yè)——王中華[5]（安徽科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)代表）

創(chuàng)業(yè)軌跡：2006 年 7 月，就讀于安徽科技學(xué)院市場營銷專業(yè)的王中華和同學(xué)利用所學(xué)的農(nóng)業(yè)方面的知識，和農(nóng)民一起建起了雙孢菇大棚。創(chuàng)業(yè)的艱辛一開始就讓三個來自象牙塔的同學(xué)感到了極大的落差，但他們的創(chuàng)業(yè)舉動得到當(dāng)?shù)卣蛯W(xué)校的高度重視。村里成立“鳳陽縣小崗村食用菌專業(yè)合作社”，王中華以絕對優(yōu)勢當(dāng)選合作社理事長。

夢開始的地方：位于蚌埠的安徽科技學(xué)院是王中華創(chuàng)業(yè)的搖籃，校內(nèi)教學(xué)基地總面積370畝，包括種植科技園、養(yǎng)殖科技園、食品科技園、花卉盆景園和中草藥園等近20個專業(yè)性教學(xué)實習(xí)基地，同時學(xué)校建立了20多個省級教育實習(xí)基地和校外實踐教學(xué)基地。王中華等三位同學(xué)正是在實習(xí)基地開展暑期實習(xí)時萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。了解到王中華等人的創(chuàng)業(yè)計劃后，委派專業(yè)老師擔(dān)任指導(dǎo)老師，把創(chuàng)業(yè)與研究相結(jié)合，組織他們申報校大學(xué)生創(chuàng)新基金。學(xué)院的全力支持，使同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)得到兼顧,并獲得了極大成功。

從以上三個案例可以看出，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功，與一個學(xué)校的良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境有十分重要的關(guān)系。無論是北京大學(xué)的計算機(jī)系，溫州大學(xué)的“椅子”和“腦子”，還是安徽科技學(xué)院的諸多科技園，學(xué)校在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的投入可謂是盡心盡力。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題

創(chuàng)業(yè)，說的容易，但是做起來，的確不簡單。比起就業(yè)來，創(chuàng)業(yè)反而需要更多的條件，因此存在的問題也比較突出。

（一）主觀方面存在的問題 1.創(chuàng)業(yè)行動少 雖然在各項調(diào)查中顯示，大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)愿望的比例較高，但在實際參與創(chuàng)業(yè)活動中，比例卻非常低。大學(xué)生在考慮“出路”時首要的是選擇就業(yè)，其次為考研和出國，選擇獨立創(chuàng)業(yè)的人寥寥無幾。

2.創(chuàng)新意識薄弱

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不同于社會人員創(chuàng)業(yè)的其中一個特點就是創(chuàng)新性，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)無論在資金、場地、經(jīng)驗等各方面都無法和社會人員相比，所以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要能走向社會、立足社會，就要在“新”字上下功夫，要走技術(shù)創(chuàng)新的道路。但是實踐表明，我國大學(xué)生的創(chuàng)新意識還是比較薄弱的。

3.創(chuàng)業(yè)能力低

創(chuàng)業(yè)能力包括專業(yè)技術(shù)能力、經(jīng)營管理能力、社交溝通能力、風(fēng)險承受能力、創(chuàng)新求變能力等，具有很強(qiáng)的綜合性。雖然學(xué)校有很多的實踐機(jī)會，但真正主動參與的少。如大學(xué)生假期的社會實踐，大多數(shù)學(xué)生是以走過場的形式來應(yīng)付，只要在鑒定書上蓋了章就萬事大吉。

（二）客觀方面存在的問題 1.創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施不完善

目前，我國與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的政策、法律、金融等設(shè)施不完備，特別是缺乏風(fēng)險資金投入。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在我國的歷史比較短暫，各方面認(rèn)識不夠，鑒于特定的國情，不能如美英等發(fā)達(dá)國家那樣能夠吸引一些風(fēng)險投資家的青睞。

2.系統(tǒng)化創(chuàng)業(yè)教育缺失

雖然社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意義有所認(rèn)識，學(xué)校對創(chuàng)業(yè)教育的重要性也有所了解，但學(xué)校的教育還是沒有相應(yīng)跟上，多數(shù)高校沒有開設(shè)創(chuàng)業(yè)教育的課程，絕大部分缺少系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育體系。

五、加強(qiáng)高校創(chuàng)業(yè)教育 創(chuàng)業(yè)教育是指培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)技能的教育活動，即培養(yǎng)學(xué)生如何適應(yīng)社會生存、提高能力，以及進(jìn)行自我創(chuàng)業(yè)的方法和途徑。作為高等教育發(fā)展史上一種新的教育理念，它是知識經(jīng)濟(jì)時代大學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，是社會和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時期人才需求變化的要求，是素質(zhì)教育新的突破口，是解決當(dāng)前及今后大學(xué)生就業(yè)、提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的有效方法。

自清華大學(xué)舉辦了我國最早的學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，近年來各高校采取了一系列措施促進(jìn)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但其發(fā)展現(xiàn)狀并不樂觀。在理論研究上，對創(chuàng)業(yè)教育的理論研究還是零散的，不系統(tǒng)的，只是散見于諸如全面發(fā)展教育、主體教育、素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)等理論層面上的探討，缺乏對創(chuàng)業(yè)教育集中的、系統(tǒng)的和全面的研究。另外，高校的理論研究不系統(tǒng)，再加上高校自身創(chuàng)業(yè)較少，和社會上企業(yè)聯(lián)系不多，缺少創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，從而直接導(dǎo)致了教育教學(xué)上的缺陷。最后，學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的缺失、創(chuàng)業(yè)意識不強(qiáng)、創(chuàng)業(yè)能力不足也導(dǎo)致了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)較少、成功率比較低。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育既是教育領(lǐng)域的問題，同時也是社會面臨的課題，既需要教育教學(xué)的改革，也需要社會管理體制方面的變革。通過加大對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，能夠有效地解決大學(xué)生的就業(yè)問題。同時還需要社會管理體制方面的配合，創(chuàng)造有利于和能夠促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的條件，吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè)。這無論是對國家、對社會還是對個人都有著重要的意義。

由于中國的傳統(tǒng)習(xí)慣，學(xué)生大都是享受父母的寵愛，習(xí)慣于接受到手的工作。大學(xué)生由于歷史的慣性，也由于社會的復(fù)雜，也由于自己條件所限，他們完全靠自己的力量走出一條創(chuàng)業(yè)的路，面臨著困難，面臨著風(fēng)險。但是時代已經(jīng)賦予了他們期待和責(zé)任，成就未來就得闖出自己的一片天。

新生事物，總得有陽光的照耀才能茁壯成長。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，社會的扶持必不可少。國家相關(guān)政策、學(xué)校的積極鼓勵等都在不斷地完善著新的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，滋養(yǎng)著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵還不太成熟的“苗”。相信國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的投入，加上高校對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的深入實踐，在這一系列堅固基礎(chǔ)的支持下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這棵稚嫩的小樹，一定會枝繁葉茂，順利成長。

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書——服裝店分析

衣天使服裝店

創(chuàng)業(yè)計劃書

2013年5月25日

團(tuán)隊負(fù)責(zé)人姓名：

團(tuán)隊成員：

學(xué)校名稱：

院系：

專業(yè)：

目錄

第一章 衣天使摘要.........1 第二章 衣天使綜述.........1

一、項目描述................1

二、產(chǎn)品與服務(wù)..............2

三、行業(yè)與市場分析..........3

四、市場與銷售..............4

五、營運(yùn)組織設(shè)計............5

六、實施進(jìn)度計劃............6

七、財務(wù)計劃................7

八、風(fēng)險控制................8

第一章

“衣天使”摘要

我店位于我校門口，因為學(xué)生群體較大，女生數(shù)量多，衣服需求量大，市場前景較光明。店名叫“衣天使”，店里由四人組成，屬于兩人合資店。本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。產(chǎn)品與服務(wù)都順應(yīng)市場需求，開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。還會時不時的進(jìn)行低價促銷，吸引更多的女性朋友的大駕光臨。對于我店的短期、中期和長期的目標(biāo)是很清晰的，很有計劃的。創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，從商須謹(jǐn)慎。市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險，降低風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。我店對分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁等方面進(jìn)行了科學(xué)合理的調(diào)研與把握。

第二章 “衣天使”綜述

一、項目描述 我的項目是做服裝行業(yè)，開個名叫“衣天使”的女式服裝店。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。人人愛美，美愛人人。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略。

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

三、行業(yè)與市場分析

1、服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積60平方米。

2、選繁華地段，把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，特此，在我們學(xué)校門口開店是很有前景的。

3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。因此，我店含蓋二線、三線品牌、配飾等。

4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平?？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕?jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況;而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。5、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。6、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

四、市場與銷售

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

1．開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2．推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3．每月累計消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)撸?名）可獲得價值888元的禮券。

4．每月累計消費(fèi)100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。（1）初次來店的驚喜

① 免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）。

（2）增加其下次來店的可能性 ① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿100元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價300元的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)200元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！暗赇侀_張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

五、營運(yùn)組織設(shè)計 企業(yè)將登記注冊成： 個體工商戶 服裝店名稱：衣天使

企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理 暫未定 出納員 1200元加提成 銷售員 1200元加提成 接待員 1200元加提成 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

類型 預(yù)測費(fèi)用 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記 500元 衛(wèi)生許可證 300元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型 預(yù)測費(fèi)用 柜臺銷售：甲、乙、丙 1200元

六、實施進(jìn)度計劃

對于我店的短期、中期和長期的目標(biāo)是很清晰的，很有計劃的。短期目標(biāo)：宣傳我店，開業(yè)促銷，低利潤，有回頭客，能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。中期目標(biāo)：有一定影響力，受到大眾喜歡，擴(kuò)大店面，增多員工，進(jìn)行廣告宣傳。長期目標(biāo)：有幾家分店，眾人皆知，營業(yè)額高增。

七、財務(wù)計劃

我店首先投入15萬元，共包括以下幾項：

1、房租：5000元/月，2、裝修費(fèi)：8000 元

3、第一次衣服貨款：20000 元

4、其他費(fèi)用：5000 元

5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面

6、不可預(yù)計費(fèi)用：15000 元

7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

共計：72000元

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。

1）每日流動資金估計為多少一萬元

（主要用于突發(fā)事件以及臨時進(jìn)貨）

2）對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。

我店實行2人合伙投資，**分成。預(yù)計在開業(yè)的前三個月，銷售情況不容樂觀，現(xiàn)金運(yùn)轉(zhuǎn)也很打緊。對于盈虧的情況，如果第一季度能夠持平，虧損的情況會是極小的，若第一季度就入不敷出的話，小店也就可能朝不保夕了。15萬的一次投資，我預(yù)計能夠收回的時間大概是運(yùn)行10個月。

八、風(fēng)險控制

創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，從商須謹(jǐn)慎。市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)總是有風(fēng)險的，不敢承擔(dān)風(fēng)險，就難以求得發(fā)展。關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者要樹立風(fēng)險意識，在經(jīng)營活動中盡可能預(yù)防風(fēng)險，降低風(fēng)險、規(guī)避風(fēng)險。預(yù)防創(chuàng)業(yè)風(fēng)險“八字訣”：分析、評估、預(yù)防、轉(zhuǎn)嫁。

1、學(xué)會分析風(fēng)險。我對每一經(jīng)營環(huán)節(jié)都要認(rèn)真仔細(xì)分析風(fēng)險，做什么都不能滿打滿算，要留有余地，對可能出現(xiàn)的風(fēng)險要有明確的認(rèn)識和克服的預(yù)案。

2、善于評估風(fēng)險。通過分析，預(yù)測風(fēng)險會帶來的負(fù)面影響。例如，投資一旦失誤，可能造成多大損失；投資款萬一到期無法挽回，可能造成多大經(jīng)濟(jì)損失；貸款一旦無法收回，會產(chǎn)生多少影響；資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)不良，對正常經(jīng)營會造成哪些影響……因此，我會積極預(yù)防風(fēng)險。例如，對投資方案進(jìn)行評估，對市場進(jìn)行周密調(diào)查，制定科學(xué)的資金使用政策等。一旦某個環(huán)節(jié)出了問題，要有采取補(bǔ)救措施的預(yù)案，盡可能減少負(fù)面影響。同時，還要加強(qiáng)管理，建立健全企業(yè)各種規(guī)章制度，特別是合同管理、財務(wù)管理、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等；在平時的業(yè)務(wù)交往中要認(rèn)真簽訂、審查各類合同，加強(qiáng)對合同履行過程中的監(jiān)督。

3、設(shè)法轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險。風(fēng)險不可避免，但可以轉(zhuǎn)嫁。例如財產(chǎn)投保，就是轉(zhuǎn)嫁投資意外事故風(fēng)險；購商品是轉(zhuǎn)嫁籌資風(fēng)險；以租賃代替購買設(shè)備是轉(zhuǎn)嫁投資風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)也是如此，個人獨資承擔(dān)無限責(zé)任，但幾個人共同投資，就是有限責(zé)任，就能分散風(fēng)險。特此，我小店在兩人合資的基礎(chǔ)上，會吸引更多的人進(jìn)行投資，獲得更多的利益。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)部分.方案

財務(wù)分析

1、資本結(jié)構(gòu)與前期投資

公司早期的啟動資金主要來自風(fēng)險投資、個人投資和銀行貸款。注冊資本為115萬元人民幣，其中外來風(fēng)險投資50萬元，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金申請10萬元，銀行貸款30萬元，商標(biāo)權(quán)、專利技術(shù)25萬元。公司成立初期的資本結(jié)構(gòu)如圖：

表8-1-1 在公司注冊資本中，實有資產(chǎn)為90萬元，公司成立過程中，需要網(wǎng)站設(shè)計與維護(hù)、物流倉儲設(shè)備購置與使用、公司各部門費(fèi)用等投入，尤其在物流貨物倉儲、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備、研發(fā)營銷、網(wǎng)絡(luò)平臺等主要的環(huán)節(jié)加強(qiáng)資金投入。努力在發(fā)展初期做到利用網(wǎng)絡(luò)信息平臺，方便生產(chǎn)廠商和銷售商了解貨物信息；貨物倉儲、倉儲運(yùn)輸及配送設(shè)備，縮短出入庫時間，降低存取時間，減少配送服務(wù)周轉(zhuǎn)周期；通過營銷、廣告宣傳，提高公司的知名度；不斷進(jìn)行研發(fā)，開發(fā)先進(jìn)的軟件管理系統(tǒng)，設(shè)計更加科學(xué)貨物配送路線，降低成本。在做好公司經(jīng)營的同時，也要不斷優(yōu)化公司內(nèi)部情況，努力做到人才配置合理并不斷優(yōu)化。為此，公司結(jié)合資金狀況，作出如下分配額。

資金的分配及用途如下圖所示：

2、財務(wù)預(yù)算及分析 財務(wù)預(yù)算是一系列專門反映公司企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計財務(wù)狀況和經(jīng)營成果，以及現(xiàn)金收支等價值指標(biāo)的各種預(yù)算的總稱，具體包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計利潤表、預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計現(xiàn)金流量表等內(nèi)容。

財務(wù)預(yù)算是公司企業(yè)全面預(yù)算體系中的組成部分，財務(wù)預(yù)算使決策目標(biāo)具體化、系統(tǒng)化和定量化，可以反映經(jīng)營期特種決策預(yù)算與業(yè)務(wù)預(yù)算的結(jié)果，使預(yù)算執(zhí)行情況一目了然。2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制方法

在公司做財務(wù)預(yù)算時，我們采用滾動預(yù)算的預(yù)算編制方法，便于公司財務(wù)的調(diào)整和修正。滾動預(yù)算又稱永續(xù)預(yù)算，在本年會計以前編制次年的預(yù)算，同時根據(jù)預(yù)算的具體情況，分別編制每個季度的預(yù)算。其主要特點在于：根據(jù)新的情況進(jìn)行調(diào)整和修訂以后期間的預(yù)算，并在原預(yù)算基礎(chǔ)上增補(bǔ)預(yù)算，從而逐期向后滾動，連續(xù)不斷地以預(yù)算形式規(guī)劃未來經(jīng)營活動。

1）長期預(yù)算（分會計預(yù)算數(shù)據(jù)）2）短期預(yù)算（分季度預(yù)算數(shù)據(jù)）2.1.1公司財務(wù)預(yù)算編制

預(yù)計現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)一定期間現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出情況的一種財務(wù)預(yù)算，它是從現(xiàn)金的流入和流出兩個方面，揭示企業(yè)一定期間經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動所

產(chǎn)生的現(xiàn)金流量。公司正常經(jīng)營期間的某預(yù)計現(xiàn)金流量表如下表：

預(yù)計利潤表是綜合反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營活動成果的一種財務(wù)預(yù)算，是根據(jù)銷售、產(chǎn)品成本、費(fèi)用等預(yù)算的有關(guān)資料編制的。它是反映企業(yè)在計劃期間生產(chǎn)經(jīng)營狀況的財務(wù)分析，是預(yù)計企業(yè)經(jīng)營活動最終成果的重要依據(jù)。預(yù)算利潤表還反映了公司在一定會計期間實現(xiàn)的盈利情況和公司虧損的彌補(bǔ)情況。

公司正常經(jīng)營期間的某預(yù)計利潤表如下圖：

預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表是總括反映預(yù)算期內(nèi)企業(yè)財務(wù)狀況的一種財務(wù)預(yù)算，是以期初資產(chǎn)負(fù)債表為基礎(chǔ)，根據(jù)銷售、生產(chǎn)、資本等預(yù)算的有關(guān)數(shù)據(jù)加以調(diào)整編制的。

公司正常經(jīng)營期間的某預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表如下圖： 篇二：大學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析書2 大學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計劃財務(wù)分析書

系部名稱：信息工程系 專業(yè)班級： 姓 名： 學(xué) 號： 目錄

第一部分 餐廳基本情況介紹

第二部分 餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策

一、經(jīng)營理念

二、經(jīng)營策略 1.定價策略 2.促銷策略 3.服務(wù)特色 第三部分 財務(wù)分析

一、籌資分析

二、內(nèi)部投資分析

三、盈虧分析

四、利潤分配方案 第四部分 其它風(fēng)險

一、內(nèi)部管理風(fēng)險

二、應(yīng)對措施

第一部分 餐廳基本情況介紹

本餐廳名為“be young別樣學(xué)生餐廳”，意為學(xué)生的年輕活力與本餐廳的不一樣。餐廳計劃盤下成都理工大學(xué)芙蓉園門口（即原佳力客）的店面位置，經(jīng)營面積為80平米左右。因該位置離女生宿舍非常近，因此餐廳的主要目標(biāo)客戶群為成都理工大學(xué)的所有女生，次目標(biāo)群為情侶，還有其他一些男生以及教師等。

學(xué)生食堂的早餐一般只有包子、饅頭、豆?jié){之類的，且理工后門的各早餐店很少有供應(yīng)面包、蛋糕之類的早餐。因此本餐廳的早餐將以供應(yīng)溫?zé)岬孽r牛奶，現(xiàn)加工的各種口味的面包、蛋糕，以及水煮蛋為主。主要特點為新鮮有營養(yǎng)，且一點也不油膩，充分符合女生的瘦身飲食。而且對于女生來說，早晨醒來最好要喝一杯溫?zé)岬姆涿鬯?，這樣既有益于皮膚，又有益于順腸排毒，以保持良好的身材。因此本餐廳每天早晨特免費(fèi)為每一位來就餐的顧客提供一杯溫?zé)岬姆涿鬯?。而本餐廳的午餐和晚餐則以中餐為主。很多同學(xué)經(jīng)常會抱怨學(xué)校食堂每天都是一樣的菜，每天打來打去還是一樣的菜。因此本餐廳每天都至少要提供6樣與前兩天均不一樣的菜式。按照目前的想法，每天要準(zhǔn)備5個冷菜，30個品種的熱菜，然后每月進(jìn)行統(tǒng)計，淘汰1—2個最冷門的菜，加進(jìn)幾個新菜，品種控制在30個以內(nèi)。菜色在保持全年基本不變的情況下根據(jù)季節(jié)進(jìn)行一定調(diào)整。除了川菜，本餐廳每天還會特推出兩三道其他地方特色的菜。且米飯會保證香軟可口，并免費(fèi)提供蔬菜湯。晚餐還另外提供各種稀飯，八寶飯等。

且本餐廳在各時點均提供各種飲品。夏天的時候，本餐廳可提供各種冷飲，如水果杯，刨冰，冰奶茶等。而冬天的時候則可提供各種熱飲，如熱咖啡，熱奶茶，熱柚汁等。此外，本餐廳特為女生供應(yīng)美容養(yǎng)顏的蔬果粥，蔬果飲品等。

第二部分 餐廳經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營策略

一、經(jīng)營理念

本餐廳的經(jīng)營理念是充分向顧客展示別樣的我們。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）別樣的產(chǎn)品 具有美容養(yǎng)顏功效的蜂蜜水，蔬果粥、飲品，以及每日不一樣的各

地特色菜，讓顧客品嘗到不一樣的味道與感受。

（二）別樣的服務(wù) 提供網(wǎng)上訂餐，電話訂餐以及外帶服務(wù)，從細(xì)微之處為顧客著想，切實讓顧客感受到我們不一樣的服務(wù)。

（三）別樣的環(huán)境 本餐廳的裝修風(fēng)格簡單卻又不失前衛(wèi)，樸素卻又不失個性。充分體

現(xiàn)學(xué)生群體的個性特征，迎合他們的喜好。

二、經(jīng)營模式

目前有四種方案可供選擇：

1、本餐廳不使用任何飯卡，只能憑現(xiàn)金消費(fèi)；

2、本餐廳推出只適用于本餐廳消費(fèi)的飯卡，剛開業(yè)期間只要充值50以上便可免費(fèi)辦理；

3、本餐廳聯(lián)合理工龍騰后勤服務(wù)中心辦理目前理工通用的飯卡，但本餐廳仍自負(fù)盈虧。

4、即可用現(xiàn)金消費(fèi)也可用本餐廳飯卡或結(jié)合方案1和方案3。

三、經(jīng)營策略

（一）定價策略 本餐廳在理工范圍內(nèi)的所有競爭者中價格屬于適中，然而相對于所提供的產(chǎn)品與服務(wù)而言，性價比較高。

面包、蛋糕價格一般為1.5-2.5元，牛奶價格為1.5元/杯，素菜為1-1.5元/份，葷菜為2-3元/份，各種飲品價格為2-3元。另推出5元套餐和7元套餐。5元套餐為一葷一素加一杯飲品，7元套餐為兩葷一素加一杯飲品。

（二）促銷策略

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本餐廳的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。開業(yè)前三天在本餐廳消費(fèi)滿10元以上者可贈送一張5元優(yōu)惠券。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期進(jìn)行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費(fèi)意識。可贊助學(xué)生社團(tuán)活動。

（三）服務(wù)特色

任何一家餐廳如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存，服務(wù)的背后其實是員工的態(tài)度，只有員工滿意，才能讓顧客滿意。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)和激勵，先培訓(xùn)后上崗，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實施操作與監(jiān)督考核。有了滿意的員工，我們就能為顧客提供良好的服務(wù)，高品質(zhì)的菜肴。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去移情設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人所真正所需?？梢詫⒎?wù)service分解為以下七個方面：

s = smile 微笑 e = expertise 專業(yè) r = resourcefulness 機(jī)智 v = voulunteer to help 樂於助人 i = interests in the problems 主動發(fā)掘問題 c = courtesy at all the time 彬彬有禮 e = enthusiasm in your work 工作熱忱

當(dāng)然以上是從我們的服務(wù)態(tài)度而言的，我們的特色服務(wù)項目則是網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)（一次性訂餐10元以上才送）?，F(xiàn)在很多學(xué)生越來越依賴于網(wǎng)絡(luò)，尤其周末的時候甚至愿意窩在寢室而不愿意出去，然而吃飯問題卻不能解決?，F(xiàn)在只要登陸本餐廳的主頁，點擊“網(wǎng)上訂餐”，即可選擇所需的餐點以及數(shù)量，再填寫一下寢室號就可輕松完成，送餐上門后付款。另外也可電話訂餐，我們有專門配有2名送餐人員。

第三部分 財務(wù)分析

一、籌資分析

前期資金來源：父母80% 大約100000元 自己積蓄20%大約17000

二、內(nèi)部投資分析 開業(yè)啟動資金主要包括：

1、場地租賃費(fèi)用：100000/年

2、餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用：2000元

3、場地裝修費(fèi)用:5000元

4、廚房用具與設(shè)施費(fèi)用:10000元 合計約117000元。

三、盈虧分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，現(xiàn)在以保守的估計測算，早點400人次，人均消費(fèi)2.5元；中餐500人次，晚餐500人次，人均消費(fèi)4元，夜宵及其他飲品150人，人均消費(fèi)3元，一天下來的營業(yè)額為5450元。具體如下表所示：

營業(yè)毛利率控制在35%左右，毛利1900元。月營業(yè)毛利57700元，支付員工的工資15000，支付水電費(fèi)及固定營業(yè)稅和個人所得稅，月凈利至少30000元，4個月左右收回投資。篇三：《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)計劃競賽--財務(wù)運(yùn)作》 專題報告

《“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)計劃競賽--財務(wù)運(yùn)作》 專題報告

創(chuàng)業(yè)箴言

“沒有超人的膽識，就沒有超凡的事業(yè)；沒有敢于承擔(dān)風(fēng)險的心理素質(zhì)，任何時候都成不了企業(yè)家?！?“勇氣是創(chuàng)業(yè)的先決條件，但勇氣不是萬能的。創(chuàng)業(yè)路上坎坷與荊棘密布，唯有勇敢者兼智慧者才能擷取最美的一朵?！?/p>

“大無畏的勇氣，堅決的態(tài)度，腳踏實地的作風(fēng)，實槍實戰(zhàn)的經(jīng)驗——對于創(chuàng)業(yè)者，這些東西最可貴?！?為老板打工不如為自己打工。

“不要把創(chuàng)業(yè)想得太復(fù)雜，也不要把它想得太簡單，創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)風(fēng)雨雨，剛開始的時候就是learning by doing(邊做邊學(xué))?！?膽識，決心和毅力。無論是美國的比爾〃蓋茨,還是中國的馬云（雅虎中國、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官），都是靠白手起家的成功創(chuàng)業(yè)者，早已成為大學(xué)生的“偶像”。在就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的今天，自主創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板已成為眾多大學(xué)生揮之不去的“夢想”。報告提綱

一、創(chuàng)業(yè)計劃書

二、初始融資及創(chuàng)業(yè)投資

三、投資運(yùn)用（資產(chǎn)或資源）

四、企業(yè)運(yùn)營及分配

五、財務(wù)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)

六、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策

七、現(xiàn)場咨詢

一、創(chuàng)業(yè)計劃書★ 創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書? 對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容

一、公司摘要：這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)、公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。

二、公司業(yè)務(wù)描述：這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo)、公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

三、產(chǎn)品或服務(wù)：介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點、有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文等。

四、收入：介紹公司的收入來源，預(yù)測收入的增長。

五、競爭情況及市場營銷：分析現(xiàn)有和將來的競爭對手、他們的優(yōu)勢和劣勢，以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

六、管理團(tuán)隊：對公司的重要人物進(jìn)行介紹，包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、受教育程度等；公司的全職員工、兼職員工人數(shù)；哪些職務(wù)空缺。

七、財務(wù)預(yù)測：公司目前的財務(wù)報表、5年的財務(wù)報表預(yù)測、投資的退出方式（公開上市、股票回購、出售、兼并或合并）。

八、資本結(jié)構(gòu)：公司目前及未來資金籌集和使用情況、公司融資方式、融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

九、附錄：支持上述信息的資料：管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。

二、初始融資及創(chuàng)業(yè)投資★

創(chuàng)業(yè)資本—從何而來？

渠道

（1）創(chuàng)業(yè)者本身的資本（啟動資本）（2）親屬、朋友的資本（啟動資本，合資、入股）：有可能是“天使投資”

（3）創(chuàng)業(yè)（風(fēng)險）投資公司的資本（合資、入股）：創(chuàng)業(yè)基金（一種投資機(jī)構(gòu)）等

（4）銀行：如小額擔(dān)保貸款、普通商業(yè)貸款

（5）租賃公司

（6）事業(yè)單位

（7）其他企業(yè)

（8）民間

五大創(chuàng)投公司

深圳創(chuàng)新投(深圳創(chuàng)新科技投資公司)、紫光創(chuàng)投(清華紫光創(chuàng)業(yè)投資公司)、浙江天堂(浙江天堂硅谷創(chuàng)業(yè)投資有限公司)、上海聯(lián)創(chuàng)(上海聯(lián)創(chuàng)投資管理有限公司)和清華創(chuàng)投(珠海清華科技園創(chuàng)業(yè)投資公司)。

深圳創(chuàng)新科技投資公司是目前中國最大的創(chuàng)投企業(yè)，其注冊資本為16億元，集團(tuán)現(xiàn)下轄全資、控股、合資的投資(基金)公司和投資管理公司13家，可投資能力已超過30億元。其主要投資對象為科技型的高成長性創(chuàng)業(yè)企業(yè)，包括生物工程、it、軟件等。

方式

（1）合資、入股：啟動資本，天使投資，創(chuàng)業(yè)基金等。又稱自有資本，一般為注冊資本。

（2）銀行貸款或借款

（3）融資租賃或普通租賃

（4）商業(yè)信用：賒購或預(yù)收

（5）債券（一般成熟期）

（6）股票（一般成熟期）：初始公開募股（ipo）.需要多少錢（初始投資規(guī)模）？

注冊資本（營業(yè)執(zhí)照）？

天使投資（angel investment），是權(quán)益資本投資的一種形式，是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)行一次性的前期投資。

“天使投資人（angels）”通常是指投資于非常年輕的公司以幫助這些公司迅速啟動的投資人。在風(fēng)險投資領(lǐng)域，“天使”這個詞指的是企業(yè)家的第一批投資人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)成型之前就把資金投入進(jìn)來。

天使投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、親戚或商業(yè)伙伴。

創(chuàng)業(yè)投資公司(風(fēng)險投資企業(yè))可以被看作資金的零售商，他們從大的基金（fund of fund）如退休基金、保險基金、大銀行、型上市公司或政府機(jī)構(gòu)（我們可把這些基金看作資金的批發(fā)商）那里融來資金（raise fund）并成立創(chuàng)業(yè)投資基金。

然后創(chuàng)業(yè)投資公司再把錢投給有潛力的、高速發(fā)展的成長型企業(yè)（通常是高科技公司），并擁有這些被投資企業(yè)的股份。投入期一般在二到七年之間。

創(chuàng)業(yè)投資在國內(nèi)又被廣泛地稱為“風(fēng)險投資”。

狹義上,創(chuàng)業(yè)投資(風(fēng)險投資)是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭里的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。

廣義上,凡是以高科技與知識為基礎(chǔ)、生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集的創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)的投資都是創(chuàng)業(yè)投資。從創(chuàng)業(yè)投資(風(fēng)險投資)的實際運(yùn)作看,高新技術(shù)企業(yè)的高風(fēng)險、高收益集中體現(xiàn)在企業(yè)高速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段,而在企業(yè)進(jìn)入成熟期后收益率逐漸下降。因此,風(fēng)險投資家一般在企業(yè)即將進(jìn)入成熟期時將資金撤出,從而獲得極高的投資收益,然后再選擇項目進(jìn)行投資。

創(chuàng)業(yè)投資的退出主要有三種方式，就是股票上市、股份轉(zhuǎn)讓和清算。風(fēng)險投資對象多為中小型新興高科技企業(yè), 具有技術(shù)、市場、組織、環(huán)境等風(fēng)險, 投資時間長而成功率低, 時間一般為3～5年, 成功率通常只有20%左右。

但相應(yīng)的投資項目一旦成功, 將獲得高額的收益。風(fēng)險投資者目標(biāo)毛利一般在40%～50%之間, 稅后凈利在10%以上, 期望在5年以后以15倍的市盈率套現(xiàn)。

美國風(fēng)險投資業(yè)平均收益為25%～35%, 是股票投資的2 倍、長期債券投資的5倍。

險投資家常問的20個問題： 1.你公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場潛力是什么？行業(yè)的盈利潛能是什么？它的增長率有多高？ 2.你怎樣計算市場潛力？你怎樣確定行業(yè)銷售和增長率？ 3.什么使你的產(chǎn)品或服務(wù)與眾不同？ 4.消費(fèi)者為什么將不得不購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？ 5.怎樣知道你的項目有高發(fā)展?jié)撃埽? 6.為什么你的管理隊伍是執(zhí)行這個商務(wù)計劃的最佳選擇？ 7.面對這次商機(jī)的主要風(fēng)臉是什么？ 8.你的競爭者是誰？

9.你公司的比較優(yōu)勢從何而來？ 10.公司以專利、商標(biāo)、版權(quán)等的形式擁有知識產(chǎn)權(quán)嗎？ 11.你的公司什么時候?qū)⑦_(dá)到收支平衡？ 12.你計劃怎樣去獲得客戶？ 13.你計劃怎樣保持用戶的忠實度？ 14.影響客戶對此行業(yè)及產(chǎn)品滿意度的因素是什么？為什么？ 15.這個產(chǎn)品或服務(wù)的最終用戶是誰？ 16.你進(jìn)行過哪些聯(lián)盟或合作？ 17.產(chǎn)品的預(yù)計生命周期是什么？目前及將來的研發(fā)計劃是什么？ 18.你計劃怎樣擴(kuò)充人力資源？ 19.最可能的退出方案是什么？ 20.資金的使用計劃是什么？

風(fēng)險投資家要求企業(yè)家的七種素質(zhì)：

忠誠正直: 對風(fēng)險投資者要胸懷坦白, 讓他感到你會信守合同、尊紀(jì)守法, 讓他感到你是可以依賴的, 你所奉行的是公平交易原則。

成就感: 讓風(fēng)險投資者確信你努力賺錢只是為了檢測個人成就, 而不是由于貪心。

活力充沛: 讓風(fēng)險投資者相信你有健康的體魄和為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力不懈的精神。

天資過人: 即能在充分分析的基礎(chǔ)上, 做出正確的判斷, 進(jìn)而進(jìn)行最優(yōu)決策。

三、投資運(yùn)用（資產(chǎn)或資源）★ ?資產(chǎn)，是指過去的交易、事項形成并由企業(yè)擁有或控制的資源，該資源預(yù)期會給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。?資產(chǎn)又分為流動資產(chǎn)、長期投資、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等類別。（使用期限超過一年，無價值規(guī)定）?固定資產(chǎn)通常是指使用期限超過一年的房屋、建筑物、機(jī)器、機(jī)械、運(yùn)輸工具以及其他與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的設(shè)備、器具和工具等。考慮折舊的計算、維修問題。?流動資產(chǎn)的內(nèi)容包括貨幣資金（庫存現(xiàn)金與銀行存款）、交易性金融資產(chǎn)、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收帳款和存貨（原材料、庫存商品、周轉(zhuǎn)材料）等。?無形資產(chǎn)主要包括專利權(quán)、非專利技術(shù)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、土地使用權(quán)、特許權(quán)等?？紤]攤銷問題。?長期待攤費(fèi)用包括經(jīng)營租入固定資產(chǎn)改良支出，以及攤銷期在一年以上的長期待攤費(fèi)用等。考慮攤銷問題。

?長期股權(quán)投資：不考慮。

四、企業(yè)運(yùn)營及分配★

初創(chuàng)企業(yè)運(yùn)營的幾點財務(wù)關(guān)注

了解基本的會計帳薄及其關(guān)系

了解出納該做些什么

盯住現(xiàn)金的流動

管住你的支票本及管控成本、費(fèi)用、支出

財權(quán)大印要管好

學(xué)會估算現(xiàn)金流量 分清現(xiàn)金和利潤

設(shè)法處理好銀行、稅務(wù)的關(guān)系

關(guān)注稅收等法律

逐步關(guān)注資本預(yù)算及財務(wù)預(yù)算

研究規(guī)劃企業(yè)流動資產(chǎn)的規(guī)模

研究規(guī)劃企業(yè)流動負(fù)債的規(guī)模

研究規(guī)劃企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負(fù)債的匹配

研究原材料、庫存商品等的管理

研究信用政策及客戶分級管理

制定企業(yè)報酬體系與激勵計劃

制定或調(diào)整分配政策

短期融資（流動負(fù)債）

短期借款

應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款

應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)交稅費(fèi)

應(yīng)付利息、應(yīng)付股利

其他應(yīng)付款等

上述各項流動負(fù)債，在投產(chǎn)后的各個，可以合理估計其規(guī)模。

五、財務(wù)分析及相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)★ 1.利潤（稅前）的定位及計算

價格與成本之間40%-80%左右的距離為稅前利潤（30%-60%左右的距離為稅后利潤）。

成本包括制造成本（直接材料、直接人工和制造費(fèi)用）、管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用等。毛利（主營業(yè)務(wù)利潤）=主營業(yè)務(wù)收入-主營業(yè)務(wù)成本

凈利潤(純利潤)=毛利-營業(yè)稅金及附加-銷售費(fèi)用+其他業(yè)務(wù)收入-其他業(yè)務(wù)成本-管理費(fèi)用-財務(wù)費(fèi)用+投資收益+營業(yè)外收入-營業(yè)外支出-所得稅費(fèi)用

管理費(fèi)用、銷售（營業(yè)）費(fèi)用（工業(yè)與商業(yè)、服務(wù)業(yè)等不同）、財務(wù)費(fèi)用等費(fèi)用的估計 ★重要提示：職工福利費(fèi)自2007年1月1日起，不再按14%計提，改為據(jù)實直接列支；同時，取消“應(yīng)付工資”“應(yīng)付福利費(fèi)”賬戶，增設(shè)“應(yīng)付職工薪酬”賬戶。

開辦費(fèi)不再攤銷，改為投產(chǎn)后直接列支。2.各種稅的估計（工業(yè)與商業(yè)等不同）

利潤表中“營業(yè)稅金及附加” 項目反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的營業(yè)稅、消費(fèi)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅、土地增值稅、教育費(fèi)附加等。

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽服務(wù)類項目計算營業(yè)稅，即“營業(yè)稅金及附加” 項目包括營業(yè)稅。交通運(yùn)輸、建筑業(yè)、郵電通信業(yè)、文化體育業(yè)3%；金融保險業(yè)8%；娛樂業(yè)10%；代理業(yè)、旅店業(yè)、飲食業(yè)、旅游業(yè)、倉儲業(yè)、租賃業(yè)、廣告業(yè)及其他服務(wù)等服務(wù)業(yè)5% 增值稅不在“營業(yè)稅金及附加” 項目里邊,單獨計入“應(yīng)交稅費(fèi)-應(yīng)交增值稅”明細(xì)科目。四個小稅種:房產(chǎn)稅、土地稅、印花稅、車船使用稅,計入“管理費(fèi)用”。

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽產(chǎn)品類項目計算增值稅，即“營業(yè)稅金及附加” 項目不包括增值稅。應(yīng)交增值稅可按營業(yè)額的7%至10%估計，不能按17%，須扣除進(jìn)項稅。

★重要提示：折舊費(fèi)應(yīng)先個別計算，然后按生產(chǎn)部門使用（計入制造成本）與非生產(chǎn)部門使用（計入管理費(fèi)用）。

★重要提示：無形資產(chǎn)攤銷全部計入管理費(fèi)用。3.各報表

1）各報表應(yīng)與各年市場（銷售）預(yù)測相聯(lián)系 2）各年投資（資產(chǎn)）增長規(guī)模；各年資產(chǎn)負(fù)債率的高低 3）不同企業(yè)類型的注冊資本最低限額

（1）非公司企業(yè)法人：最低注冊資金3萬元人民幣；

（2）有限責(zé)任公司：是低注冊資本3萬人民幣；

（3）股份有限責(zé)任公司：最低注冊資本500萬元；

（4）個體工商戶：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額；

（5）私營獨資企業(yè)：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額；

（6）私營合伙企業(yè)：對注冊資金實行申報制，沒有最低限額。

山東多項政策鼓勵個人創(chuàng)業(yè)，一元即可注冊辦企業(yè)

★重要提示：創(chuàng)業(yè)大賽的“總投資”不等于“注冊資本”；資產(chǎn)負(fù)債表中的“實收資本”或“股本”即為“注冊資本”。4.報表與報表之間的鉤稽關(guān)系

報表與報表之間的鉤稽關(guān)系有：

（1）損益表及利潤分配表中的未分配利潤=資產(chǎn)負(fù)債表中的未分配利潤篇四：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的財務(wù)部分匯總

例一生物試劑凈化水

9.2.2資金來源和資本結(jié)構(gòu)安排 1．總資本結(jié)構(gòu)

公司創(chuàng)立初期資金來源主要有兩個方面：信用負(fù)債和自有資本?？紤]到負(fù)債資本的籌集在創(chuàng)業(yè)初期相對比較困難，本計劃書擬在第一四季度才安排債務(wù)籌資。其中對外融資約108.5 萬元，占17.83%；自有資本約500萬元，占82.17%，其中：1）現(xiàn)金入股386萬元，占總股份的77.2%；2）技術(shù)入股，114萬，占總股份的 22.8%。

圖 資本結(jié)構(gòu)圖 2．資本結(jié)構(gòu)安排遠(yuǎn)景籌劃 財務(wù)假設(shè) ? 公司的閑置資金有好的投資方向； ? 未來借款資金成本低于內(nèi)含報酬率； 遠(yuǎn)景籌劃 ? 在未來三年中：

? 保證公司資產(chǎn)負(fù)債率在18%左右； ? 資本流動率2：1； ? 充分利用財務(wù)杠桿的放大作用。9.3融資方案 項目初始總投資預(yù)計 608.5 萬元。9.3.1債務(wù)資金籌集

由于本項目為高新技術(shù)項目，項目成本低廉，原料來源廣泛，投資回報率較高，有利用財務(wù)杠桿的條件，為保證生產(chǎn)經(jīng)營的順利進(jìn)行，不斷加大研發(fā)投入力度，保持適當(dāng)?shù)呢?fù)

債率是必要的，由于本項目產(chǎn)品基于環(huán)保理念，用于處理廢水的生物制劑，非常符合國家政策，易于爭取到政策性銀行貸款。因此擬與國家開發(fā)銀行湖南省分行簽訂貸款協(xié)議，條件優(yōu)惠，籌資費(fèi)率低：債務(wù)資金籌集分兩個方面：

（1）在原材料購置時，80%付款率，余款有一個季度的延付期；以這種方式籌得部分流動資金。資金成本基本由業(yè)務(wù)費(fèi)組成，約為：1%；

（2）在設(shè)備購置時，90%付款率，余款有六個月的延付期；以這種方式籌得部分流動資金。資金成本基本由業(yè)務(wù)費(fèi)組成，約為：1%。

銀行融資：

方式：短期流動貸款，一般9個月。

資金成本：當(dāng)前銀行利率7.47%，假定政策性銀行貸款優(yōu)惠利率為5.58%，假定籌資費(fèi)率為1%，則：

資金成本=5.58%×（1-18%）/(1-1%)=4.71% 還款方式：永續(xù)展期方式，不間斷續(xù)貸。但不作長期貸款處理，以降低貸款利率，節(jié)約資金成本。

銀行融資占總投資的17.83%，108.5萬元。9.3.2股權(quán)資本的籌集

股權(quán)資本分三個部分：風(fēng)險資本、長沙某公司投資、技術(shù)股。? 專利技術(shù)：權(quán)威機(jī)構(gòu)評估入價114萬元;約占總資金的18.71%。? 現(xiàn)金入股： 長沙某公司投資萬 100元，占總資金的16.41%； 吸收二至三家風(fēng)險資本 286萬元，占總資金的46.94%。

? 權(quán)益資金成本：假定籌資費(fèi)率為0.5%，廢水處理行業(yè)內(nèi)（化工行業(yè)）平均投資報

酬率為2.4%。則自有資本資金成本率：

資金成本=2.4%×（1-15%）/(1-0.5%)=2.05% ? 加權(quán)平均資金成本：

平均資金成本=18.71%×5.85%+81.29%×2.05%=2.76%

十、投資回報和財務(wù)狀況 10.1收入預(yù)測

? 根據(jù)表10-1中對市場占有量的估計，未來五年用于處理工業(yè)廢水生物制劑的銷售

量（噸）為如下所示。

? 經(jīng)我們估算，預(yù)計初期產(chǎn)品售價：6000元/噸。隨著市場競爭的出現(xiàn)及產(chǎn)品成本的降低，產(chǎn)品價格從第三年起將有所調(diào)整，大概調(diào)整為5000元/噸。? 預(yù)計2008年第一季度開始投資，第三季度正式銷售。? 未來五年的收入預(yù)測見表

表 未來五年生物制劑市場銷售量估計

表 未來五年收入預(yù)測表 單位：萬元 10.2成本費(fèi)用預(yù)測

? 經(jīng)我們估算，產(chǎn)品生產(chǎn)初期，其單位成本為：1600元/噸。隨著規(guī)模效應(yīng)的產(chǎn)生，產(chǎn)品單位成本將逐年下降。? 營業(yè)費(fèi)用和管理費(fèi)用按照銷售凈額的2.5%提取，其中管理費(fèi)用分配70%，營業(yè)

費(fèi)用30%。

? 稅金及其附加依照增值稅計算，增值稅依照3%的稅負(fù)計算。? 未來五年的成本費(fèi)用預(yù)測明細(xì)表見表10-6。

表10-6 未來五年成本費(fèi)用匯總表 10.3營業(yè)利潤預(yù)測

未來五年的營業(yè)利潤預(yù)測見表10-7 表10-7 營業(yè)利潤預(yù)測表 10.4財務(wù)報表

盈余公積金、法定公益金的計提比例分別為10%、5%。見表10-

8、表10-9和表10-10 表10-8 資產(chǎn)負(fù)債表 篇五：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書

i創(chuàng)意有限公司

姓 名：戰(zhàn)三

學(xué) 號：1115101025 班 級：

指導(dǎo)老師：王賀強(qiáng)

通信地址 ：新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)

郵政編碼 ：453003 電話/手機(jī)：*** 傳 真 ：037368792661 目 錄

一、公司概況 1.公司名稱 2.公司性質(zhì)

3.公司標(biāo)志與含義 4.公司主營業(yè)務(wù) 5.公司發(fā)展戰(zhàn)略

二、人員與組織結(jié)構(gòu) 1.公司組織結(jié)構(gòu)圖 2.各部門的功能與責(zé)任 3.公司的報酬體系 4.公司股東名單

三、產(chǎn)品服務(wù) 1.服務(wù)優(yōu)劣勢

2.如何提高服務(wù)質(zhì)量 3.將來的產(chǎn)品及服務(wù)

四、市場分析 1.市場描述 2.目標(biāo)銷售群體 3.市場規(guī)模

4.市場前景 5.市場競爭性分析 6.市場優(yōu)勢性分析 7.銷售戰(zhàn)略 8.市場調(diào)查

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷計劃與廣告策略 2.營銷策略 3.營銷隊伍管理 4.價格決策 5.合作伙伴

六、投資分析 1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2.資金來源與利用 3.投資收益與風(fēng)險分析 4.現(xiàn)金流量預(yù)測 5.投資回報期

七、財務(wù)分析 1.財務(wù)分析 2.財務(wù)預(yù)算 3.財務(wù)狀況分析

八、風(fēng)險與機(jī)遇

1.風(fēng)險 2.機(jī)遇 3.解決方案

表：附件一：消費(fèi)者調(diào)查表 i創(chuàng)意

一、公司概況

1．公司名稱：i創(chuàng)意 2．公司性質(zhì):私人企業(yè) 3．公司標(biāo)志與含義：

（含義：“i創(chuàng)意”中的“i”不盡代表“愛”的意 思，還代表“我”的意思，意思是顧客本人可以親自設(shè)計；圖片是很簡單的一個心，意思是我們的東西都是用心設(shè)計的；心上有一個翅膀，意思是我們可以放飛我們的思維，大膽想象，設(shè)計。

4．公司主營業(yè)務(wù)：

（1）創(chuàng)意小盆景:“一樣的植物，給你不一樣的心情”（盆景包括真假盆景，盆景可以設(shè)計成你的名字的樣式，也可以設(shè)計成你所喜愛的動物樣式等）。

（2）創(chuàng)意手工藝品：“用你的雙手，創(chuàng)造一切奇跡”。這項創(chuàng)意品，不僅可以自己買，也可以自己動手制作，我們還可以幫您寄給你的朋友和親戚，表達(dá)你對朋友和親戚的思念。

（3）創(chuàng)意咖啡：“想喝什么，就喝什么”。