第一篇：房屋銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，能使我們更平穩(wěn)的從校園走向社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)，也為我們今后的社會(huì)工作奠定了基礎(chǔ)。在人才中心市場(chǎng)舉辦的招聘會(huì)上，已經(jīng)確定以后工作單位的我，希望能找到一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的工作，又能學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。今天的招聘會(huì)，最為熱鬧的要數(shù)房產(chǎn)中介的片區(qū)，很多經(jīng)紀(jì)人向你熱情的描述這項(xiàng)工作。我手上也拿到了許多公司的介紹，權(quán)衡之下,我所實(shí)習(xí)的公司是位于天津市南開(kāi)區(qū)的遠(yuǎn)大房屋信息咨詢(xún)公司。實(shí)習(xí)的第一天，工作人員給我簡(jiǎn)單的介紹了公司的情況。天津市遠(yuǎn)大房屋信息咨詢(xún)公司成立于2005年，服務(wù)項(xiàng)目包括：信息咨詢(xún)；室內(nèi)裝修；二手房子買(mǎi)賣(mài)、房屋租賃；銀行貸款、評(píng)估等。公司自建立以來(lái)秉承“顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶(hù)第一、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)原則為廣大客戶(hù)提供著優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，受到了客戶(hù)的認(rèn)可。由于今天是我第一次接觸房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類(lèi)的工作，公司的負(fù)責(zé)人給我安排的任務(wù)是熟悉工作環(huán)境和自學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)籍。由于我的興奮，一天很快就過(guò)去了，我在這個(gè)陌生的環(huán)境里，并不覺(jué)得孤獨(dú)和辛苦，反而覺(jué)得快樂(lè)和充實(shí)。

由于剛到公司對(duì)一切都不熟悉，所以先安排我們到店里熟悉兩天。我被分配到了江頭中醫(yī)院旁的祥店片區(qū)，離家里比較遠(yuǎn)，很不幸地第一天上班就遲到了10分鐘，錯(cuò)過(guò)了早會(huì)。店長(zhǎng)在了解了情況過(guò)后，原諒你了我，但同時(shí)也提醒我說(shuō)，遠(yuǎn)大是一家管理嚴(yán)格的公司，下不為例，否則就要“樂(lè)捐”十元。接著公司專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)新人介紹會(huì)，每個(gè)人都上去進(jìn)行了簡(jiǎn)單的自我介紹，整個(gè)氣氛十分地融洽，早會(huì)過(guò)后，我們就開(kāi)始了一天的任務(wù)，主要就是走商圈，即熟悉周?chē)沫h(huán)境，了解在公司附近都有些什么樓盤(pán)。每人發(fā)了張紙，在田經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我們按順序認(rèn)識(shí)了快樂(lè)天地、幸福第二城、國(guó)貿(mào)陽(yáng)光、聯(lián)發(fā)新天地、祥店新村、金祥花園、太微山莊、福滿(mǎn)園、陽(yáng)光美地和銀龍公寓等幾個(gè)樓盤(pán)，并畫(huà)了路線(xiàn)圖，標(biāo)注每個(gè)樓盤(pán)的大概位置?；氐睫k公室了，大家拿出各自畫(huà)的地圖，發(fā)現(xiàn)自己畫(huà)的還是不錯(cuò)的。

今天是上班的第二天，就碰到了下雨，還是沒(méi)能見(jiàn)到傳說(shuō)中的“抓錢(qián)舞”?；氐降昀?，一起唱了置強(qiáng)之歌，聲音很洪亮，有種振奮人心的感覺(jué)。每天的早會(huì)輪流由經(jīng)理主持，講故事，談經(jīng)驗(yàn)，最后是優(yōu)勢(shì)房源的介紹，作為今天主推的房源。早會(huì)結(jié)束后，新人繼續(xù)開(kāi)會(huì)，店長(zhǎng)考察了下我們昨天的學(xué)習(xí)成果，接著布置今天的任務(wù)，看房。我們來(lái)到了快樂(lè)天地B幢，看了1301（120多平）和904（90多平）的兩個(gè)房間，都是毛坯房（框架）。在房間里，經(jīng)理教我們?cè)趺串?huà)戶(hù)型圖，包括門(mén)、平窗、凸窗、內(nèi)陽(yáng)臺(tái)、外陽(yáng)臺(tái)、推拉門(mén)等的畫(huà)法，知道了全明、半明、安置房、商品房等專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的含義。經(jīng)過(guò)不斷修改之后，終于一副比較詳細(xì)的戶(hù)型圖出現(xiàn)在我們的眼前。經(jīng)理告訴我們，以后每次看房的時(shí)候，都要將戶(hù)型圖畫(huà)下來(lái)，這樣能幫助你記憶。經(jīng)過(guò)了這一天的訓(xùn)練，雖然有點(diǎn)累，但是收獲了很多。

今天工作人員教我如果填寫(xiě)客戶(hù)接待登記表，講述了一些重要守則，并在門(mén)市接待處學(xué)習(xí)觀(guān)察一天。客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待登記表需要填寫(xiě)以下內(nèi)容：接待時(shí)間、接待地點(diǎn)、辦公室記錄人員、被接待人、住址及電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)目的，為其安排并記錄下對(duì)其負(fù)責(zé)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人及其處理意見(jiàn)。據(jù)我從來(lái)訪(fǎng)記錄中觀(guān)察，80％以上來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)不都是初次來(lái)訪(fǎng)，且有固定的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，彼此之間建立了融洽的合作關(guān)系。態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶(hù)，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與買(mǎi)方客戶(hù)，與房主的樞紐，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量。在昨天的細(xì)心學(xué)習(xí)和嘗試工作的基礎(chǔ)上，今天我的任務(wù)依然是接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)。首先接待大廳全天候開(kāi)放，確?！半S時(shí)來(lái)訪(fǎng)、隨時(shí)接待”。所有來(lái)訪(fǎng)全部按規(guī)范要求登記，并規(guī)范接訪(fǎng)行為，堅(jiān)持堅(jiān)持“客戶(hù)第一、誠(chéng)實(shí)守信”的經(jīng)營(yíng)原則，以平等的心態(tài)，平靜的情緒，平和的語(yǔ)氣接待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，不得因接訪(fǎng)中的態(tài)度不當(dāng)激化一個(gè)矛盾，不得因工作環(huán)節(jié)失誤產(chǎn)生一個(gè)矛盾。嚴(yán)格要求自己，工作期間無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假，不得擅自離開(kāi)崗位，不得進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)。下班前將當(dāng)天的信訪(fǎng)文書(shū)整理好，交給分管業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在我所做的是最單調(diào)最繁瑣的工作，每天在門(mén)市大廳接待客戶(hù)或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味，時(shí)間久了會(huì)感到厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也容不得半點(diǎn)馬虎，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，所以即使是單調(diào)乏味我也要認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)工作。

今天，學(xué)習(xí)了公司的遠(yuǎn)大之歌和抓錢(qián)舞。遠(yuǎn)大之歌是由《咱當(dāng)兵的人》這首歌的旋律，加上符合公司文化及發(fā)展的歌詞改編而來(lái)，飽滿(mǎn)有力，慷慨激昂。抓錢(qián)舞因其兩只手上下左右前后抓舞而得名，其動(dòng)作簡(jiǎn)單，配合富有節(jié)奏感的音樂(lè)，可以消除工作時(shí)間較長(zhǎng)帶來(lái)的枯燥，還可以激發(fā)大家的工作熱情。當(dāng)大家一起配合音樂(lè)挑起抓錢(qián)舞，可能是動(dòng)作還不熟悉，真是有種群魔亂舞的感覺(jué)啊。接著開(kāi)始培訓(xùn)，今天的內(nèi)容是了解房產(chǎn)所有權(quán)，分為產(chǎn)權(quán)和使用權(quán)兩種；區(qū)分普通住宅和高檔住宅，由建筑面積是否超過(guò)144㎡、容積率大小和交易價(jià)格3個(gè)因素來(lái)決定；房產(chǎn)市場(chǎng)分為一級(jí)市場(chǎng)（土地市場(chǎng)）、二級(jí)市場(chǎng)（增量地產(chǎn)，即一手房）和三級(jí)市場(chǎng)（存量地產(chǎn)，即二手房）這三種類(lèi)型；房產(chǎn)消費(fèi)主要分為投資型、生產(chǎn)型和消費(fèi)型，受到經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展級(jí)城市化水平、城市人口增長(zhǎng)及生活水平、國(guó)家政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多方面因素的影響；房產(chǎn)格局分為平面、復(fù)式、錯(cuò)層、躍層等等，還有公攤面積、使用面積、建筑面積、綠化率、容積率、建筑覆蓋率的區(qū)分。一天之內(nèi)，學(xué)習(xí)了很多新的知識(shí)，又很容易混淆，回去需要好好消化下，這關(guān)系到你在客戶(hù)眼中是否專(zhuān)業(yè)，能否取得客戶(hù)的信任，這就是稅費(fèi)的計(jì)算，幾乎每一位客戶(hù)都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題。與一手房不同，二手房的買(mǎi)賣(mài)會(huì)產(chǎn)生一些要交給政府的稅費(fèi)，如契稅、個(gè)人所得稅、土地出讓金、營(yíng)業(yè)稅、評(píng)估費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)等等。具體費(fèi)用的確定還和房屋的性質(zhì)、類(lèi)型，第幾套購(gòu)房等因素有關(guān)。如果你是第一次買(mǎi)90㎡以下的房屋，契稅就是總價(jià)的1%，如果是二套購(gòu)房或是購(gòu)買(mǎi)的是144㎡以上的高檔住宅，契稅就是總價(jià)的3%，一套總價(jià)100萬(wàn)的房子就相差了2萬(wàn)元，因此特別的重要。此外，個(gè)人所得稅、土地出讓金等費(fèi)用的確定條件也是復(fù)雜難記，還要區(qū)分市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)、合同價(jià)、評(píng)估價(jià)、成交價(jià)、原購(gòu)價(jià)等計(jì)算基數(shù)，真是讓我頭昏眼花。不過(guò)相信在日后的接觸中，肯定能夠掌握的。

第二篇：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

日記1 時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷(xiāo)部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶(hù)使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話(huà)，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。2 這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷(xiāo)售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。日記3

兩個(gè)星期過(guò)去了，在對(duì)自身業(yè)務(wù)逐漸了解的同時(shí)，其實(shí)，身邊的工作環(huán)境對(duì)于自己的工作也是相當(dāng)重要的。處理好同事之間的關(guān)系對(duì)于自己的工作熱情和公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都是起到促進(jìn)作用的。每當(dāng)遇見(jiàn)同事，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，因?yàn)槲矣X(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。日記4 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)崗位，同時(shí)也對(duì)組織銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周的工作還是通過(guò)電話(huà)語(yǔ)音的形式來(lái)挖掘客戶(hù)。由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，與客戶(hù)面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了數(shù)十次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵(lì)與幫助，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話(huà)，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。日記5平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而現(xiàn)在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情?，F(xiàn)在不知不覺(jué)一個(gè)月很快過(guò)去。其實(shí)如果可以的話(huà)，真想每天多24個(gè)小時(shí)，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去，覺(jué)得自己離成功不遠(yuǎn)了，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。這些深刻的感受只有經(jīng)理過(guò)的人才會(huì)體驗(yàn)到。果然沒(méi)錯(cuò)。

一個(gè)月的時(shí)間，雖然短，但學(xué)到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。日記6 生活工作總有不如意，關(guān)鍵我們?nèi)绾稳ッ鎸?duì)，如何去處理，尤其在銷(xiāo)售中，總會(huì)有失敗，我們需要換一個(gè)角度，從失敗中學(xué)習(xí)。比如很多次我打電話(huà)去到潛在客戶(hù)處，他們總是以各種理由推辭掉了我的推銷(xiāo)，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!日記7 眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話(huà)，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話(huà)以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話(huà)的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷(xiāo)售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。日記8 “皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩檔生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。為了這檔生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話(huà)：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

對(duì)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。日記9 兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。日記10 “千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車(chē)。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)!

第三篇：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

20xx年11月25日晴 其實(shí)今天不是我實(shí)習(xí)的第一天，今天是我寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃习噘嶅X(qián)找社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。公司九點(diǎn)上班，我八點(diǎn)半就到了。我所實(shí)習(xí)的公司是桂林市九洲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。我任職于市場(chǎng)部擔(dān)任市場(chǎng)助理的角色。帶著些幾許敬畏和幾縷不安，我走進(jìn)了公司11樓的辦公地點(diǎn)(七星區(qū)漓江路三星大廈)。跟部門(mén)主管李哥(李志龍)和各位同事簡(jiǎn)單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個(gè)人靜靜地坐著看看主管李哥給我的相關(guān)市場(chǎng)部門(mén)的工作計(jì)劃與安排等等。最近上班，感覺(jué)蠻輕松的，所做的事情就是熟悉市場(chǎng)部的一些工作章程，整理一些存檔的相關(guān)客戶(hù)資料，大致上熟悉公司的業(yè)務(wù)。

20xx年11月26日晴 雖然才到剛到單位不久，但是總體覺(jué)得同事們都很隨和，很好相處，并沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕艛D歧視我，也沒(méi)有因?yàn)槲沂切氯硕箚緛?lái)使喚去的。感覺(jué)社會(huì)并非我當(dāng)初想象的那么險(xiǎn)惡和骯臟，對(duì)社會(huì)又恢復(fù)了點(diǎn)信心。而且這些天公司的指導(dǎo)人給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，使我認(rèn)識(shí)到對(duì)一個(gè)公司也只能是從整體上大致了解了一下。但是至于內(nèi)部具體的細(xì)節(jié)是怎么也弄不清楚的。我想先對(duì)公司有個(gè)大概了解，在對(duì)自己的崗位工作有所認(rèn)識(shí)，要知道公司設(shè)那個(gè)崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。而且部門(mén)運(yùn)轉(zhuǎn)什么的呆了久了、熟悉了自然會(huì)明白其中奧妙了。主管總是鼓勵(lì)我說(shuō)不懂的可以多問(wèn)，問(wèn)同事。慢慢來(lái)就入行了!

第四篇：銷(xiāo)售實(shí)習(xí)日記

我愛(ài)備注

2010年12月25日星期六

今天是我實(shí)習(xí)的第一天，我感到很興奮，又有點(diǎn)緊張，因?yàn)橐郧皬膩?lái)沒(méi)有兼職過(guò)，早早的就起床收拾好，以防遲到了，很早就到了門(mén)市，但是到了門(mén)市我又不知道該怎么說(shuō)，看到門(mén)市上另一個(gè)阿姨談笑自如，我就跟著她學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。由于品牌地板繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，地板的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)是最正規(guī)的，地板的品牌效應(yīng)也是絕對(duì)不應(yīng)該被忽視的。還好我賣(mài)的是圣象地板，在地板中算性?xún)r(jià)比高的了。而且圣象地板從測(cè)量、到安裝、到售后都是一體的，省了很多顧客的后顧之憂(yōu)，也省了我們這些銷(xiāo)售員的后顧之憂(yōu)。一天下來(lái)，覺(jué)得很累，蓬頭垢面的回家，倒在床上，似乎我已不是我，我已屬于另一個(gè)世界，這種累是19年來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的，但是想想該干的工作還是要干，該堅(jiān)持的還是必須要堅(jiān)持。

人們常說(shuō)，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我在實(shí)習(xí)中也是我踏上工作崗位的第一步，這雖然不是人生開(kāi)始的第一步，但卻是最重要的一步。因?yàn)楹玫拈_(kāi)始等于成功的一半，所以我會(huì)好好對(duì)待這次實(shí)習(xí)，為以后的工作踏出完好的一步。

2010年12月26日星期天

實(shí)習(xí)第二天，已經(jīng)沒(méi)有了昨天的興奮勁了，但是還是早早的就起床，怕遲到啊，因?yàn)槲姨貏e磨，今天看著來(lái)了一位年輕的女顧客，我就試著給她推銷(xiāo)地板的種類(lèi)，實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化復(fù)合地板以及這些地板的性能方面，問(wèn)她想要哪種地板，家里的裝修裝到第幾步了（第一天跟著阿姨學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，呵呵），我覺(jué)得我今天已經(jīng)跨出了賣(mài)地板的重要一步了，還是有所進(jìn)步的，今天還是蠻高興地，因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中，我感受著工作的氛圍，體驗(yàn)著工作的辛苦與快樂(lè)，俗話(huà)說(shuō)痛并快樂(lè)著，這些都是在學(xué)校里無(wú)法感受到的。

走到了工作崗位，走向了紛雜的社會(huì)，好比是重新邁進(jìn)了另外一復(fù)雜的社會(huì)。人生就是要在一個(gè)一個(gè)過(guò)程中長(zhǎng)大，中間可能會(huì)有無(wú)數(shù)次的失敗，只要我們堅(jiān)持學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，我們的人生便是美麗的。面前的路還是很漫長(zhǎng)，需要我們不斷的努力和奮斗才能真正地體會(huì)到生活的真諦！

2010年01月01日星期六

因?yàn)橹型居锌荚囁哉?qǐng)了幾天假，這是實(shí)習(xí)的第三天，也是新的一年中新的一天。今天是元旦，所以公司搞活動(dòng)，使得今天的人特別多，人一群一群的來(lái)，我就給他們介紹因?yàn)楝F(xiàn)在搞活動(dòng)，活動(dòng)價(jià)最低89元，很多人聽(tīng)到這個(gè)價(jià)就心動(dòng)了，因?yàn)楸绕綍r(shí)少了很多，通過(guò)我孜孜不覺(jué)的不厭其煩的交談終于使一對(duì)夫妻定了下來(lái)，使我很有成就感，嘿嘿。因?yàn)橐郧?/p>

沒(méi)工作過(guò)，通過(guò)這幾天的工作學(xué)會(huì)了如何與顧客溝通，推銷(xiāo)地板的款式、花色、價(jià)格與顧客裝修風(fēng)格相配，使顧客接受你的意見(jiàn)，還是不錯(cuò)的。俗話(huà)說(shuō)“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了。

一份耕耘，一份收獲，我相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，現(xiàn)在的努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。

2010年01月02日星期天

今天還是繼續(xù)搞活動(dòng)，實(shí)習(xí)的第四天，相比其他幾天說(shuō)話(huà)能力、應(yīng)付能力還是好多了，不像才來(lái)的時(shí)候那么怯場(chǎng)了，而且今天跟著阿姨學(xué)了很多經(jīng)驗(yàn)，阿姨也教會(huì)了我很多說(shuō)話(huà)的技巧，今天來(lái)了一對(duì)老年人和一對(duì)新婚夫婦，為新房選地板，他們?yōu)榱藘煞N花色爭(zhēng)得不可開(kāi)交，年輕人要灰色那種，老年人就要紅色覺(jué)得喜氣，最后我建議他們一個(gè)臥室裝一種花色，各裝個(gè)的，他們說(shuō)考慮看看，最后我笑嘻嘻給他們說(shuō)明天是活動(dòng)最后一天了，要訂的話(huà)抓緊時(shí)間噢。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名還有兩年畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話(huà)：

If you can dream it，you can make it！

2010年01月03日星期一

隔幾天又要考試了，要拿時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備復(fù)習(xí)，所以今天是實(shí)習(xí)的最后一天，也是元旦活動(dòng)的最后一天，今天的人沒(méi)得前兩天多，因?yàn)榍皟商熘苣┞铮裉煊喠藘蓡?，但是都是阿姨以前與人談好的，等到搞活動(dòng)的時(shí)候來(lái)訂的，昨天那對(duì)老年人和年輕人沒(méi)來(lái)，嘿嘿，我想肯定是還沒(méi)商量好吧，因?yàn)槊總€(gè)人的欣賞水平不同。生活的滋味，猶如調(diào)味，你若沒(méi)有嘗過(guò)，就不會(huì)知道它的味道，只有經(jīng)歷，只有經(jīng)歷過(guò)才會(huì)懂，懂得更多，更深。所以這次實(shí)習(xí)讓我懂得了掙錢(qián)的辛苦，你需要苦口婆心的跟顧客說(shuō)很久他才會(huì)買(mǎi)，也許你說(shuō)了很久他也不買(mǎi)，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)有一種挫敗感，但是俗話(huà)不是說(shuō)越挫越勇吧，只要加油總是可以完成的。

在接下來(lái)乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信

息時(shí)代是日新月異的，我要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中去，來(lái)更好的適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，還必須多看，多聽(tīng)，多學(xué)，多練來(lái)不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

其實(shí)，社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

第五篇：房屋建筑學(xué)實(shí)習(xí)日記

本周，我們專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期五天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。進(jìn)入這個(gè)專(zhuān)業(yè)已經(jīng)兩年了，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)可以對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有個(gè)較全面的認(rèn)識(shí)，我感到十分的開(kāi)心。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是##專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃中第一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，其對(duì)本專(zhuān)業(yè)學(xué)生建立正確的專(zhuān)業(yè)思想，樹(shù)立正確的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)態(tài)度有極其重要的影響作用。實(shí)習(xí)分兩部分：參觀(guān)工地，各種建筑和路橋。

通過(guò)本次實(shí)習(xí)參觀(guān)中，我們主要了解了如下內(nèi)容：１．初步了解砌體結(jié)構(gòu)的 一般特點(diǎn)，墻體厚度，抗震等級(jí)等。２．了解預(yù)制板的吊裝工藝和現(xiàn)澆版的施工 方法。３．了解框架結(jié)構(gòu)與砌體結(jié)構(gòu)建筑的區(qū)別。４．廠(chǎng)房或其他類(lèi)型框架建筑 作充分了解和認(rèn)識(shí)。５．了解框架結(jié)構(gòu)填充墻與結(jié)構(gòu)墻體在材料、作用、施工上 的區(qū)別。６．了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。７．了解橋梁交通中的作用、及其 與道路線(xiàn)型的主從關(guān)系。８．了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容 和要求。９．了解立交在城市交通中的作用及其主要組成部分。１０．了解橋梁、板橋、斜拉橋、懸索橋、拱橋等的結(jié)構(gòu)構(gòu)造特點(diǎn)。

下面就由我來(lái)記錄一下本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容和經(jīng)過(guò)。星期一

早上，老師給我們做了實(shí)習(xí)動(dòng)員，著重給我們講了實(shí)習(xí)中安全的重要性，強(qiáng)調(diào)安全第一，要處處注意安全。接著讓我們端正實(shí)習(xí)態(tài)度，強(qiáng)調(diào)這是集體活動(dòng)，每個(gè)人到要參加，不可以隨便缺席。最后老師給我們講了這次實(shí)習(xí)的意義，讓我知道了這次實(shí)習(xí)的重要性，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我將會(huì)學(xué)到許多我平時(shí)在書(shū)本上學(xué)不到的東西，開(kāi)闊我的視野，使我對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)有更加深刻地認(rèn)識(shí)和了解。

上午，我們參觀(guān)了綜合樓改造工程。分別參觀(guān)了這棟樓的施工方式，結(jié)構(gòu)形式，各種構(gòu)件，其中各種構(gòu)件讓我眼花繚亂。樓梯等結(jié)構(gòu)讓我很感興趣，我著實(shí)看了看樓梯，形式多樣，結(jié)構(gòu)種類(lèi)也不少。

星期二

今天一大早，我們?nèi)⒂^(guān)了新華大廈主體結(jié)構(gòu)工程。一進(jìn)門(mén)我們就看見(jiàn)地上堆放著一排排預(yù)制板，按不用的規(guī)格疊放在那里。每塊板中間都有三個(gè)圓孔，不同規(guī)格的板圓孔不同，圓孔下面有一排鋼筋頭從板底伸出，每塊板上四角還有四個(gè)突出的小圓環(huán)。老師給我們介紹說(shuō)這板的全稱(chēng)叫鋼筋混凝土預(yù)應(yīng)力板，板上的圓孔起著減輕重量的作用，同時(shí)還可以增強(qiáng)隔熱保溫性能。圓孔在澆鑄時(shí)開(kāi)口被封了，是防止儲(chǔ)存時(shí)有昆蟲(chóng)老鼠在里面生殖產(chǎn)卵，另外還可以在安裝時(shí)為防止沙漿進(jìn)入孔中。然后我們參觀(guān)了澆鑄場(chǎng)地，原來(lái)澆鑄時(shí)是將磨具一排排整齊的排放好然后把一根根很長(zhǎng)的鋼筋穿過(guò)一整排磨具連在兩邊的受力柱上，使鋼筋受力，在澆鑄好后產(chǎn)生一個(gè)收縮力。這個(gè)力就叫預(yù)應(yīng)力，它使預(yù)應(yīng)力板能夠防止和減少受力變形。接著我們參觀(guān)了板，GRC板主要是由抗堿玻璃纖維網(wǎng)格，低堿水泥，珍珠巖和外加發(fā)泡劑防水劑組成。主要用于做墻隔開(kāi)空間。這種墻隔熱隔聲效果好，但不能承受外加重力，只能承受自身重力。它可鋸，但不可以拼接。

隨著建筑業(yè)的發(fā)展，考慮到種種因素，不得不吧人文生態(tài)考慮進(jìn)去。為了消除噪音，灰塵等的污染。一些城市都建立了混凝土攪拌站，這樣不僅大大提高生產(chǎn)效率，而且質(zhì)量也得到了保障。我們參觀(guān)的構(gòu)件廠(chǎng)也有這樣一個(gè)混凝土攪拌站。只看見(jiàn)幾個(gè)十幾米高的大罐子倒立著佇立在幾堆石子黃沙前。有一個(gè)傳送帶將石子黃沙送到旁邊的一棟建筑里。老師說(shuō)那是攪拌房，各種材料在那里面混合攪拌，然后灌進(jìn)混凝土攪拌車(chē)?yán)锼屯さ?。老師還給我們講了不同材料所混合出的混凝土的性能的不同，使我們既開(kāi)闊了眼界又增長(zhǎng)了知識(shí)。

星期三

今天，我們參觀(guān)了龍富南道路基工程。路基工程的內(nèi)容是精心做好路基設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)測(cè)和維護(hù)管理等方面的工作，為鋪面和車(chē)輛行駛提供滿(mǎn)足各項(xiàng)性能要求的路基結(jié)構(gòu)物?？此坪?jiǎn)簡(jiǎn)單單的路，施工起來(lái)可真不簡(jiǎn)單。材料種類(lèi)太多了，瀝青，水泥砂漿等等，估計(jì)得記好幾天。而且施工起來(lái)特別繁瑣，哪種材料怎么配比，鋪在哪，怎么鋪，鋪多厚，找坡多大，寬度多大，排水情況……把我整暈了。不過(guò)，從中學(xué)習(xí)了不少東西，對(duì)道路類(lèi)形式、類(lèi)型、施工方式等更加了解，對(duì)道路興趣也更大，收獲也頗大。

星期四

今天我們參觀(guān)了梧桐大道建筑幕墻工程，幕墻是建筑物的外墻護(hù)圍，不承重，像幕布一樣掛上去，故又稱(chēng)為懸掛墻，是現(xiàn)代大型和高層建筑常用的帶有裝飾效果的輕質(zhì)墻體。由結(jié)構(gòu)框架與鑲嵌板材組成，不承擔(dān)主體結(jié)構(gòu)載荷與作用的建筑圍護(hù)結(jié)構(gòu)。

幕墻從用途上可分為：建筑幕墻、構(gòu)件式建筑幕墻、單元式幕墻、玻璃幕墻、石材幕墻、金屬板幕墻、全玻幕墻、點(diǎn)支承玻璃幕墻等。

幕墻有以下性能：

1、抗風(fēng)壓變形

2、雨水滲漏（水密性）

3、空氣滲透(氣密性)

4、平面內(nèi)變形（抗震性）

5、熱工（保溫性）

6、隔聲

7、防雷

8、防火 9、環(huán)保 10、節(jié)能

說(shuō)實(shí)在的，以前對(duì)幕墻是一點(diǎn)都不懂，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，真長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)。星期五

今天我們參觀(guān)了環(huán)城水系工程，看了看水利設(shè)施和結(jié)構(gòu)，施工方式，著重參觀(guān)了路橋。橋，分為公路橋，鐵路橋和城市道路橋三種由于我們的條件有限，我們只參觀(guān)了城市道路橋。通過(guò)老師的講解，我們初步了解了橋的基本知識(shí)。老師談到了城市道路橋與公路橋的不同：城市道路橋橋的兩邊有人行道和路燈有欄桿（一般在90公分），沒(méi)有綠化帶；公路橋一般沒(méi)有人行道，有欄桿（一般在60公分），一般有綠化帶。老師也講到了橋的長(zhǎng)度與坡度的關(guān)系。一般情況下，橋身相對(duì)長(zhǎng)的，其坡度也相對(duì)斜。橋上工程還設(shè)計(jì)安排了排水系統(tǒng)。其主要目的：一是防止在雨天能夠及時(shí)將雨水排出路面，減輕車(chē)輛對(duì)路面的摩擦力，進(jìn)而使車(chē)對(duì)路面的荷載大大減輕；第二是防止雨水滲入橋面斷裂出的鋼筋，使其生秀，進(jìn)而減少其實(shí)際的壽命。

為期五天的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這五天中我增長(zhǎng)了不少知識(shí)和見(jiàn)識(shí)，初步了解了施工現(xiàn)場(chǎng)、建筑工地主要生產(chǎn)活動(dòng)內(nèi)容、程序。

實(shí)習(xí)讓我能夠把理論知識(shí)同實(shí)踐結(jié)合，讓我從先前看建筑看熱鬧的門(mén)外漢學(xué)習(xí)成為看門(mén)道的內(nèi)行。現(xiàn)在走在路上，眼睛很忙，總是在不停地看身邊的建筑，腦袋總在想：哦，這就是雨篷，還是網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的呢，可以營(yíng)造大的空間，采光也好，看，上面的桿是為了增加強(qiáng)度……雖然這樣走路有些累，但是心里會(huì)有種小小的自豪感。

另一方面隨著實(shí)習(xí)的深入，我越發(fā)地感覺(jué)到我們這三天的所見(jiàn)所聞只是行業(yè)的皮毛，甚至連皮毛都沒(méi)有看全。這也給我?guī)?lái)一種無(wú)形的壓力。##專(zhuān)業(yè)涉及的知識(shí)面廣泛，要懂土建、裝飾、安裝、市政、園林，甚至風(fēng)水等。由于時(shí)間的有限，學(xué)校也只能開(kāi)一些專(zhuān)業(yè)，更多的是要靠我們自己去自學(xué)，去實(shí)踐?？磥?lái)要想有所得，我的大學(xué)后兩年是不會(huì)輕松的了，會(huì)有很多東西要去學(xué)習(xí)掌握。

但老師的講述讓我感到我們專(zhuān)業(yè)的前景挺好，我們更有動(dòng)力了。老師說(shuō)的很有道理，我們每天都在和房屋建筑打交道，卻還是對(duì)它們知之甚少，還來(lái)我們還是不注意留心身邊的東西，功夫應(yīng)該下在平時(shí)，只有一點(diǎn)點(diǎn)的積累才能有更大的成就。