第一篇：2018年演出政策法規(guī)及經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試練習(xí)題

演出政策法規(guī)及經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試

練習(xí)題

【單選題】

1、以下關(guān)于文化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)屬性的說(shuō)法不正確的是()A.繪畫(huà)、表演、雕塑等創(chuàng)作因凝結(jié)著創(chuàng)作人員智能消耗具有價(jià)值 B.文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值 C.文化市場(chǎng)的運(yùn)行并不完全適用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律 D.文化商品是價(jià)值與使用價(jià)值的統(tǒng)一

2、市場(chǎng)機(jī)制的基本要素是()A.政府調(diào)控機(jī)制、價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制 B.政府調(diào)控機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 C.政府調(diào)控機(jī)制、價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制 D.價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制

3、以下關(guān)于演出市場(chǎng)的描述不正確的是()A.演出市場(chǎng)的主體是從事演出交易活動(dòng)的組織和個(gè)人

B.演出市場(chǎng)的運(yùn)行必須遵守市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律以經(jīng)濟(jì)效益為最高準(zhǔn)則 C.文化市場(chǎng)運(yùn)行過(guò)程中產(chǎn)生的娛樂(lè)及文化積累效果體現(xiàn)了其經(jīng)濟(jì)效益 D.演出場(chǎng)所、演員和觀眾都是演出市場(chǎng)的組成部分

4、以下選項(xiàng)對(duì)于演出主要特征描述不正確的是()A.演出的非物質(zhì)形態(tài)決定了不能先消費(fèi)后付款 B.每一場(chǎng)演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過(guò)程 C.隨著宣傳渠道的擴(kuò)展,現(xiàn)場(chǎng)演出的受眾面可以是無(wú)限的 D.一場(chǎng)演出的有效經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)在演出開(kāi)始前完成

5.營(yíng)業(yè)性演出許可制度包括對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度和對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度,以下對(duì)這兩大制度描述錯(cuò)誤的是()A.任何單位或個(gè)人進(jìn)入演出市場(chǎng)必須具備相應(yīng)的條件

B.文藝表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位允許外資進(jìn)入經(jīng)營(yíng);包括獨(dú)資及合資、合作經(jīng)營(yíng)

C.香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的投資者可在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作、獨(dú)資經(jīng)營(yíng) D.臺(tái)灣地區(qū)的投資者可在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作經(jīng)營(yíng),但內(nèi)地合作者應(yīng)當(dāng)擁有經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)

6、經(jīng)紀(jì)人可以從經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方處獲得傭金,關(guān)于傭金的說(shuō)法錯(cuò)誤的 是()A.傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似 B.傭金在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣相同 C.傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的 D.傭金是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的主觀目的

7、演出經(jīng)紀(jì)人必須學(xué)會(huì)如何保護(hù)自己不受別人傷害,以下自我保護(hù)的技巧運(yùn)用不當(dāng)?shù)氖?)A.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí),應(yīng)持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明 B.在法律法規(guī)的灰色地帶為委托人進(jìn)行經(jīng)紀(jì)行為 C.盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景 D.在訂立經(jīng)紀(jì)合同后,先行取得部分或全部傭金

8、舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中負(fù)責(zé)安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)。關(guān)于舞臺(tái)管理組說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A舞臺(tái)管理組的總負(fù)責(zé)人是導(dǎo)演

B.在創(chuàng)作和排練過(guò)程中,舞臺(tái)管理組的工作主要是協(xié)助導(dǎo)演,協(xié)調(diào)各部門之間的工作 C.舞臺(tái)管理組的舞臺(tái)監(jiān)督應(yīng)具備全局觀念,工作目的明確 D.演員紀(jì)律由舞臺(tái)管理組負(fù)責(zé)

9、舞臺(tái)管理組的主要工作內(nèi)容中不包括的是()A.協(xié)助導(dǎo)演制定創(chuàng)作演出日程,監(jiān)督進(jìn)度,準(zhǔn)備排練相關(guān)用具

B.繪制演出制作的各類圖表,協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場(chǎng)地,制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案 C.參加對(duì)劇本的創(chuàng)作和論證,盡可能深刻理解劇本 D.演出期間處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)

10、目前演出市場(chǎng)綜藝晩會(huì)等組臺(tái)演出很多,關(guān)于其排練制作,以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.除一些特大型的綜藝晚會(huì)之外,一般情況下演出的排練和制作時(shí)間都較短 B.一般情況下各個(gè)節(jié)目的前期排練都是集中進(jìn)行,排練時(shí)間一般為1-2天 C.組臺(tái)演出的舞臺(tái)工程常委托給專業(yè)的舞臺(tái)工程公司負(fù)責(zé)

D.劇場(chǎng)內(nèi)組臺(tái)演出裝臺(tái)時(shí)間一般為2-3天,體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出,裝臺(tái)時(shí)間一般為5-7天

11、隨著音響設(shè)備技術(shù)的不斷發(fā)展,使音響在各類演出中,特別是大型演唱會(huì)的作用越來(lái)越重要。以下關(guān)于音響設(shè)備描述錯(cuò)誤的是()A.音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺(tái)返聽(tīng)音箱三部分組成 B.線陣列音箱主要適合用于體育場(chǎng)等大型場(chǎng)地使用 C點(diǎn)聲源音箱一般指放置在不同位置的單體音箱

D.舞臺(tái)返聽(tīng)音箱主要供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)使用,體積較大

12、各種不同類型的演出活動(dòng)對(duì)舞美燈光音響在技術(shù)、設(shè)備、規(guī)格數(shù)量、技術(shù)難度、人員 投入等方面的要求各有側(cè)重,以下描述錯(cuò)誤的是()A.話劇、歌劇、舞劇等對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高但前期制作周期不長(zhǎng)

B.交響音樂(lè)會(huì)、合唱等在舞臺(tái)燈光方面要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻,滿足觀眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要等一般常規(guī)模式即可 C.演唱會(huì)演出對(duì)燈光和音響設(shè)備要求質(zhì)量高、數(shù)量多

D.大型歌舞晚會(huì)演出對(duì)舞美燈光音響要求都比較高,根據(jù)主題不同各有側(cè)重

13、演出主辦單位在演出中所提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，以下關(guān)于舞合設(shè)施設(shè)備安全描述錯(cuò)誤的是()A.演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建

B.演出主辦單位應(yīng)定期對(duì)場(chǎng)館固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查,發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理 C.演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)方可使用 D.臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行

14、演出市場(chǎng)的營(yíng)銷的基本概念包括項(xiàng)目策劃,藝術(shù)生產(chǎn),宣傳推廣,票務(wù)銷售等,生產(chǎn)與流通的全過(guò)程,并最終實(shí)現(xiàn)滿足消費(fèi)獲得利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),這一切的前提與核心是()A.演出經(jīng)營(yíng)策略 B.觀眾需求 C.演出表演者 D.文化主管部門

15、在引進(jìn)演出項(xiàng)目時(shí)應(yīng)把握各階段的不同經(jīng)營(yíng)策略,以下描述錯(cuò)誤的是()A.對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目,要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期

B.對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星,可以較低的成本簽約,并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制 C.對(duì)于成熟的項(xiàng)目不用考慮價(jià)格因素,應(yīng)盡快簽約占據(jù)先機(jī) D.對(duì)于已經(jīng)屬于衰退時(shí)期的劇節(jié)目和演員應(yīng)該挖掘新的開(kāi)發(fā)價(jià)值

16、以下關(guān)于演出市場(chǎng)細(xì)分的表述錯(cuò)誤的是()A.在演出行業(yè)里,某些產(chǎn)品以語(yǔ)言決定觀眾細(xì)分,比如地方戲曲 B.演出市場(chǎng)的宏觀細(xì)分不能以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)

C.經(jīng)營(yíng)演出項(xiàng)目的企業(yè)應(yīng)研究觀眾的年齡、收入等跟人口資料相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行演出市場(chǎng)細(xì)分 D.現(xiàn)在不購(gòu)買演出產(chǎn)品的觀眾也是一類觀眾細(xì)分,演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)對(duì)這類人群的調(diào)查,開(kāi)發(fā)出適合他們的演出產(chǎn)品

17、演出經(jīng)營(yíng)者在演出項(xiàng)目確認(rèn)后,在落實(shí)演出總成本預(yù)算的方法中不正確的是()A.與酒店或航空公司治談宣傳資源置換 B.獲取一手演員或演出項(xiàng)目資源以降低成本

C.根據(jù)項(xiàng)目情況確認(rèn)宣傳預(yù)算,但基本都應(yīng)加大宣傳力度,廣泛投放 D.了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)

18、票價(jià)對(duì)演出項(xiàng)目最終的收益情況起舉足輕重的作用,以下有關(guān)票價(jià)確定描述錯(cuò)誤的是()A.根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)多少以及劇場(chǎng)環(huán)境條件確定票價(jià)檔位劃分 B.每檔價(jià)位的門票數(shù)量比例一般呈棗核形式橄欖形

C.各個(gè)價(jià)位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定 D最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平,因此越高越好

19、某演出項(xiàng)目的總成本是150萬(wàn),可售票款總額為250萬(wàn),演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)和所屬 風(fēng)險(xiǎn)類型是()A.30%低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目 B.40%中等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目 C.60%中等風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目 D.70%高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目

20、以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是()A訂立合同的能力.任何人都可訂立合同

B.合同形式.當(dāng)事人訂立合同,書(shū)面形式、口頭形式和其他形式均可 C.訂立合同的方式.當(dāng)事人訂立合同主要采取要約、承諾方式 D.合同條款和文本.合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定

21、某公司因旗下藝人無(wú)故擅自解約而產(chǎn)生經(jīng)紀(jì)損失,到法院起訴后卻未能挽回?fù)p失,因?yàn)樵摴疚慈〉醚莩鼋?jīng)紀(jì)資質(zhì)。這體現(xiàn)演出經(jīng)紀(jì)合同中的哪個(gè)問(wèn)題()A.合同條款不完備

B.合同主體不具備一定的資質(zhì)和授權(quán) C.合同中約定事項(xiàng)不完備

D.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對(duì)應(yīng)

22、一般演出項(xiàng)目的合同中不包括的內(nèi)容是()A.合同主體保證 B.演出票價(jià)及宣傳方案 C.演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)、利益分配 D.當(dāng)事人的責(zé)任、權(quán)利、利益

23、經(jīng)紀(jì)人在治談簽約藝人的戲劇演出活動(dòng),一般情況下效益考量點(diǎn)中首要考量的是()A.導(dǎo)演

B.劇本

C.拍攝預(yù)算

D.同一劇目中其它主要演員

24、經(jīng)紀(jì)公司為旗下藝人開(kāi)發(fā)動(dòng)漫形象的周邊產(chǎn)品,這種授權(quán)形式屬于()A.演出授權(quán)

B.作品授權(quán)

C.肖像授權(quán)

D.以上都不是

25、依法登記的文藝表演團(tuán)體申請(qǐng)從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出活動(dòng),應(yīng)當(dāng)向()級(jí)主管部門提出申請(qǐng)。A.縣級(jí)人民政府文化主管部門

B.省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門 C.國(guó)務(wù)院文化主管部門 D.省級(jí)工商主管部門

26、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,以從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出為職業(yè)的個(gè)體演員和以從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人,應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起()內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。

A.10日

B.15日

C.20日

D.30日

27、以下不符合《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定的是()A.舉辦有外國(guó)文藝表演團(tuán)體參加的營(yíng)業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向演出所在地省級(jí)文化主管部門提出申請(qǐng)

B.舉辦有外國(guó)文藝表演團(tuán)體參加的營(yíng)業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)文化主管部門提出申請(qǐng)

C.舉辦香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的營(yíng)業(yè)性演出,演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)向演出所在地省級(jí)人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)

D.舉辦臺(tái)灣地區(qū)的文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的營(yíng)業(yè)性演出,演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)向國(guó)務(wù)院文化主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院有關(guān)部門規(guī)定的審批機(jī)關(guān)提出申請(qǐng)

28、以下不屬于《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》關(guān)于演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位相關(guān)規(guī)定的是()A.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)確保演出場(chǎng)所的建筑、設(shè)施符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)和消防安全規(guī)范 B.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)定期檢査消防安全設(shè)施狀況,并及時(shí)維護(hù)、更新 C.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)制定安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案 D.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)審核舞臺(tái)搭建方與演出主辦單位的合作關(guān)系及相關(guān)資質(zhì)

29、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,大型演出的觀眾數(shù)量和區(qū)域劃分應(yīng)當(dāng)由()核準(zhǔn)確定。

A.省級(jí)文化主管部門

B.演出所在地文化主管部門 C.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位

D.演出所在地公安部門

30、公安部門接到觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)或者演出秩序混亂,的報(bào)告后應(yīng)當(dāng)()A.立即組織采取措施消除安全隱患

B.立即取消演出

C.立即馬驅(qū)散人群

D.立即交由當(dāng)?shù)匚幕块T處理

31、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,以下不屬于演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的是()A.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人

B.演出票務(wù)代理公司

C.演出項(xiàng)目營(yíng)銷單位

D.演員經(jīng)紀(jì)公司

32、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,關(guān)于假唱、假演奏說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.營(yíng)業(yè)性演出不得以假唱、假演奏等手段欺騙觀眾

B.假唱、假演奏是指演員在演出過(guò)程中,使用事先錄制好的歌曲、樂(lè)曲代替現(xiàn)場(chǎng)演唱、演奏的行為

C.演出舉辦單位應(yīng)對(duì)演唱、演奏行為作出記錄備査

D.文化主管單位應(yīng)對(duì)演唱、演奏行為進(jìn)行監(jiān)督,作出記錄備查

33、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,文藝表演團(tuán)體和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)性 演出許可證包括1份正本和2份副本,有效期為()A.1年

B.2年

C.3年

D.4年

34、以下關(guān)于演出票務(wù)營(yíng)銷的描述錯(cuò)誤的是()A.票務(wù)公司在演出項(xiàng)目未經(jīng)審批時(shí)不得進(jìn)行銷售,只能接受預(yù)定 B.經(jīng)營(yíng)演出票務(wù)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)取得營(yíng)業(yè)性演出許可證 C.演出票務(wù)銷售應(yīng)當(dāng)公開(kāi)票價(jià)區(qū)域及可售數(shù)量

D.未取得營(yíng)業(yè)性演出許可證擅自從事演出活動(dòng)票務(wù)代理的由縣級(jí)文化主管部門取締并處罰款

35、以下關(guān)于音樂(lè)節(jié)的描述錯(cuò)誤的是()A.舉辦節(jié)慶演出應(yīng)當(dāng)將整體方案報(bào)縣級(jí)以上文化部門審核

B.音樂(lè)節(jié)活動(dòng)中播放的視頻資料應(yīng)于演出前3日?qǐng)?bào)送文化主管部部門 C.未經(jīng)審核的節(jié)慶活動(dòng)不得以“節(jié)、周、月、季”名義進(jìn)行宜傳

D.節(jié)慶活動(dòng)中的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方案由舉辦單位自行掌控,不用報(bào)文化主管部門

36、根據(jù)《文化部關(guān)于規(guī)范營(yíng)業(yè)性演出票務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的通知》規(guī)定,以下對(duì)演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位描述不正確的是()A演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位預(yù)售或者銷售演出門門票前,應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)演出舉辦單位的營(yíng)業(yè)性演出批準(zhǔn)文件

B.演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)按規(guī)定明碼標(biāo)價(jià),不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)銷售 C.演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位不得對(duì)演出內(nèi)容和票務(wù)銷售情況進(jìn)行虛假宣傳 D.演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)單位不屬于演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),不用領(lǐng)取得營(yíng)業(yè)性演出許可證

37、根據(jù)《大型群眾性活動(dòng)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定,大型群眾性活動(dòng)的承辦者對(duì)其承辦活動(dòng)的安全負(fù)責(zé),大型群眾性活動(dòng)的安全責(zé)任人是()A演出團(tuán)體的主要負(fù)責(zé)人

B.舞臺(tái)搭建公司主負(fù)責(zé)人 C.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位主負(fù)責(zé)人

D.承辦單位的主要負(fù)責(zé)人

38、根據(jù)《大型群眾性活動(dòng)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定,在大型群眾性活動(dòng)舉辦過(guò)程中發(fā)生公共安全事故,安全責(zé)任人不立即啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案或者不立即向公安機(jī)關(guān)報(bào)告的,由公安機(jī)關(guān)對(duì)安全責(zé)任人和其他直接責(zé)任人員罰款,金額為()A.處5000元以上5萬(wàn)元以下

B.處5000元以上10萬(wàn)元以下 C.處1萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下

D.處1萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下

39、根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定,以下不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為是()A.向交易對(duì)方的工作人員私下給予回扣

B.向能夠影響交易的高層人土贈(zèng)送財(cái)物謀取交易機(jī)會(huì) C.向交易活動(dòng)的中間人支付傭金

D.向交易對(duì)方委托的辦事機(jī)構(gòu)贈(zèng)送財(cái)物以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

40、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.兩人以上合作創(chuàng)作的作品,著作權(quán)由合作作者共同享有 B.沒(méi)有參加創(chuàng)作的人,不能成為合作作者

C.合作作品可以分割使用,作者對(duì)各自創(chuàng)作的部分不單獨(dú)享有著作權(quán) D.合作作品行使著作權(quán)時(shí)不得侵犯合作作品整體的著作權(quán)

41、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,表演者部分權(quán)利保護(hù)期為五十年,截止于該表演發(fā)生后第五十年的12月31日,以下不受保護(hù)期限制的是()A.保護(hù)表演形象不受歪曲

B.許可他人從現(xiàn)場(chǎng)直播和公開(kāi)傳送其現(xiàn)場(chǎng)表演,并獲得報(bào)酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報(bào)酬

D.許可他人通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演,并獲得報(bào)酬

42、演出經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)有效期滿應(yīng)當(dāng)?shù)皆l(fā)證單位辦理?yè)Q證手續(xù)。逾期未辦理的,應(yīng)當(dāng)注銷演出經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)。演出經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)有效期為()A.3年

B.4年

C.5年

D.6年

43、根據(jù)《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定,演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受到行政處罰的,中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)對(duì)負(fù)責(zé)該項(xiàng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的演出經(jīng)紀(jì)人員予以通報(bào)批評(píng),情節(jié)嚴(yán)重的,中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)當(dāng)注銷其演出經(jīng)紀(jì)資格證書(shū),自注銷之日起()年內(nèi)不得重新申請(qǐng)。A.1年

B.2年

C.3年

D.5年

44、以下關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)人員的表述不正確的是()A.演出經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)按規(guī)定保存經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄

B.演出經(jīng)紀(jì)人員在持有演出經(jīng)紀(jì)資格證期間應(yīng)參加不少于20學(xué)時(shí)繼續(xù)教育 C.向文化主管部門申報(bào)演出項(xiàng)目時(shí)應(yīng)填寫(xiě)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員的演出經(jīng)紀(jì)資格證號(hào) D.簽訂演出經(jīng)紀(jì)合同時(shí)應(yīng)當(dāng)在合同中注明負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的經(jīng)紀(jì)人演出經(jīng)紀(jì)資格證號(hào)

45、以下關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)資格證書(shū)管理的描述錯(cuò)誤的是()A證書(shū)有效期到期兩年仍未提交換證申請(qǐng),該證書(shū)作廢,不得申請(qǐng)換領(lǐng)新證 B.證書(shū)有效期截止時(shí)間前90天,持證人可通過(guò)所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提交換證申請(qǐng)

C.持證人需更改從業(yè)單位的,應(yīng)持原單位出具的離職證明、新單位在職證明和原證申請(qǐng)換領(lǐng)證書(shū)

D.在兩家以上(含兩家)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從業(yè)的演出經(jīng)紀(jì)人員的資格證書(shū)為無(wú)效證書(shū)

【多選題】

1、在我國(guó)關(guān)于文化的定義,以下說(shuō)法正確的是()A.把文化與文明等同,意指人類一切創(chuàng)造成果的總和 B.經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明,文化相當(dāng)于精神文明 C.特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域 D.關(guān)于文化的定義,古今中外都有一致的看法

2、以下屬于文化市場(chǎng)范疇的包括()A.演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)

B.音像市場(chǎng)、電影市場(chǎng) C.網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)

D.藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)

3、屬于營(yíng)業(yè)性演出的是()A.某企業(yè)包場(chǎng)的話劇作品演出 B.歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會(huì) C.某大學(xué)師生在學(xué)校禮堂舉辦校園聯(lián)歡晚會(huì) D.某報(bào)社年底舉辦的客戶答謝晚會(huì)

4、我國(guó)演出市場(chǎng)的基本制度是()A.營(yíng)業(yè)性演出行政許可制度 B.文化主管部門審核制度 C.演出經(jīng)紀(jì)制度 D.演出合同制度

5、關(guān)于演出經(jīng)紀(jì)制度的描述,以下正確的是()A.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請(qǐng) B.文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)作出決定

C.從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)依法到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記,領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照

D.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)應(yīng)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案

6、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)是（）

A.廣泛性、中立性

B.報(bào)酬性 C.隱藏性、非連續(xù)性

D.合法執(zhí)業(yè)地位

7、經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利包括()A.依照法律法規(guī)及合同獲得信息費(fèi) B.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金

C.通過(guò)合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料 D.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)

8、隨著經(jīng)紀(jì)業(yè)在我國(guó)的迅速發(fā)展,各地陸續(xù)制定條例、規(guī)章及規(guī)范性文件,明確經(jīng)紀(jì)人的 法律地位,并對(duì)經(jīng)紀(jì)業(yè)進(jìn)行監(jiān)督管理,以下屬于經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為的是()A.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段,促成交易 B.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證 C.向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞 D.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍

9、中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營(yíng)利的專業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體 其主要作用包括()A.制定演出行業(yè)管理的方針、政策、法規(guī) B.負(fù)責(zé)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的審批工作

C.開(kāi)展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作

D.協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益,在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下,聯(lián)合會(huì)員抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)

10、隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展,演出經(jīng)紀(jì)人的工作范圍不斷拓展,其基本工作包括()A.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理

B.確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目,進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判 C.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同、管理,嚴(yán)格履行合同并取得傭金收入 D.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理

11、經(jīng)紀(jì)人在談判中應(yīng)該注意()A.樹(shù)立談判信心,引導(dǎo)談判對(duì)手,占據(jù)主導(dǎo)地位 B.利用對(duì)方心理誤區(qū),巧妙運(yùn)用車輪戰(zhàn)術(shù) C.強(qiáng)化本方利益,出其不意利用王牌

D.在談判中選擇經(jīng)常沉默,或多開(kāi)玩笑活躍氣氛

12、演出制作團(tuán)隊(duì)是演出項(xiàng)目的核心之一,其組成包括()A.藝術(shù)創(chuàng)作組 B.演員表演組 C.舞臺(tái)管理組 D.舞臺(tái)技術(shù)組

13、組臺(tái)演出包括綜藝晚會(huì)、演唱會(huì)等形式。由于組臺(tái)演出的表演團(tuán)體或個(gè)人來(lái)自于不同的單位,節(jié)目的來(lái)源呈多樣化。其工作內(nèi)容有（）A.首先確定演員陣容,根據(jù)陣容確定演出主題 B.組建演出管理組,討論確定演出主題及表現(xiàn)形式

C.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作

D.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排,撰寫(xiě)串場(chǎng)詞,并確定是否需要節(jié)目主持人,聯(lián)絡(luò)確定

14、關(guān)于舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)組成說(shuō)法不正確的是()A.舞臺(tái)由主舞臺(tái)、側(cè)臺(tái)和升降臺(tái)組成

B.升降臺(tái)的作用是可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場(chǎng)升降到不同位置 C.側(cè)臺(tái)指為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間 D.主舞臺(tái)具備三大功能,其中旋轉(zhuǎn)臺(tái)可進(jìn)行整體換景

15、舞臺(tái)工程是一個(gè)綜合復(fù)雜的系統(tǒng)工程,其中以下關(guān)于舞美制作說(shuō)法正確的是()A.舉辦戶外演出活動(dòng)需要臨時(shí)搭建舞臺(tái),應(yīng)由具有專業(yè)資質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行施工 B.基礎(chǔ)舞臺(tái)是演出的主表演區(qū),設(shè)計(jì)制作的前提是美觀和實(shí)用 C.舞臺(tái)布景又分為硬景和軟景

D.硬景體積大藝術(shù)效果好,軟景便于運(yùn)輸立體感強(qiáng)

16、舞臺(tái)特殊效果作為豐富舞臺(tái)藝術(shù)表現(xiàn)力的重要方式越來(lái)越多的運(yùn)用在演出中,以下屬于舞臺(tái)特殊效果設(shè)備的有()A.干冰機(jī)、二氧化碳?xì)庵?B.電腦燈

C.泡泡機(jī)、雪花機(jī) D.旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)

17、組織大型演出活動(dòng),由于觀眾人數(shù)眾多,應(yīng)做好觀眾進(jìn)出場(chǎng)秩序的維護(hù),主要措施有()A.觀眾入場(chǎng)時(shí)應(yīng)盡量安排觀眾集中在少量通道入場(chǎng)保證驗(yàn)票有序 B.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù),合理安排入場(chǎng)門及觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 C.驗(yàn)票時(shí),發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀眾達(dá)到核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)的,應(yīng)首先向演出所在地縣級(jí)文化主管部門報(bào)告

D.演出結(jié)束前提前開(kāi)放出場(chǎng)門,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場(chǎng)

18、舉辦演出活動(dòng)時(shí)尤其應(yīng)注意觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo),以下措施正確的是()A.因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為首批可售票銷售,只能在可售票全部售完后作為補(bǔ)充銷售

B.在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出,場(chǎng)所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn),觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由演出單位劃定,緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)

C.在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間,應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場(chǎng) D.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票

19、完整的演出安全體系包含標(biāo)準(zhǔn)、準(zhǔn)入、保險(xiǎn)。其中投保演出安全責(zé)任保險(xiǎn)是“防患于未然”的最后一道防線,也是對(duì)演出安全流程的完善,演出安全責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)種除為演職人員購(gòu)買的“人身意外傷害險(xiǎn)”外,還包括()A.公眾安全責(zé)任險(xiǎn)

B.活動(dòng)意外取消險(xiǎn)

C.財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)

D.器材運(yùn)輸險(xiǎn)

20、演出產(chǎn)品的整個(gè)生命周期在每個(gè)階段都有不同特點(diǎn),以下描述中正確的是()A.成功的項(xiàng)目在發(fā)生階段都進(jìn)行過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,準(zhǔn)確定位,在大量前期投入同時(shí)嚴(yán)格控制成本 B.當(dāng)某個(gè)演出產(chǎn)品的場(chǎng)次和經(jīng)營(yíng)效益不斷增加,并不斷攀升時(shí),該產(chǎn)品處于發(fā)展階段 C.某話劇產(chǎn)品連續(xù)三年在京演出都票房火爆,巡演也保持極高水準(zhǔn),場(chǎng)次收益維持高點(diǎn),該產(chǎn)品已進(jìn)入成熟期 D.某歌舞團(tuán)的創(chuàng)意舞臺(tái)劇的演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益連續(xù)下降一段時(shí)間,該產(chǎn)品正進(jìn)入衰退階段,應(yīng)把握好退出市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)

21、演出主辦單位在原創(chuàng)演出項(xiàng)目運(yùn)作中除了應(yīng)注意產(chǎn)品發(fā)展不同階段的特點(diǎn)外,還應(yīng)注意運(yùn)用經(jīng)營(yíng)策略()A.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前應(yīng)做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快

B.項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)后,應(yīng)加大宣傳,擴(kuò)大影響,增加場(chǎng)次,適當(dāng)增加演出費(fèi) C.項(xiàng)目成熟后應(yīng)注意提高藝術(shù)質(zhì)量,繼續(xù)提升出場(chǎng)費(fèi),提升項(xiàng)目檔次 D.項(xiàng)目衰退期不可盲目增加投入,應(yīng)盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)

22、一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成主要包括()A.劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi)

B.場(chǎng)租費(fèi)和舞美、燈光、音響費(fèi) C.國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi)

D.宣傳費(fèi)及其他費(fèi)用等

23、合同制定的基本原則主要包括()A.雙方平等

B.表達(dá)個(gè)人意愿 C.公平、誠(chéng)實(shí)信用

D.合法與公序良俗原則

24、以下描述中合同無(wú)效的是（）

A.因重大誤會(huì)訂立,按任一方意愿認(rèn)定無(wú)效的合同 B.惡意串通,損害國(guó)家、集體或者第三人利益的合同 C.以欺詐、脅迫的手段訂立的合同 D.以合法形式掩蓋非法目的合同

25、藝人在選擇參加公益演出時(shí)應(yīng)注意()A.活動(dòng)主辦單位是否是具有公信力的公益機(jī)構(gòu) B.公益活動(dòng)所募得款項(xiàng)的使用方式及流向 C.公益活動(dòng)的主題和形式是否符合藝人形象 D.參加公益演出除了差旅等成本外不得收取演出費(fèi)用

26、經(jīng)紀(jì)人在從事媒體公關(guān)時(shí)應(yīng)該具備的基本概念和原則是()A.控制媒體,避免負(fù)面報(bào)道 B.面對(duì)負(fù)面報(bào)道,保持冷靜頭腦 C.加大宣傳經(jīng)費(fèi)和廣告投入 D.策略明晰,主動(dòng)溝通

27、依法登記的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出活動(dòng),應(yīng)當(dāng)符合的條件是（A.3名以上專職演出經(jīng)紀(jì)人員 B.與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金）C.與其演出業(yè)務(wù)相適應(yīng)的專職演員和器材設(shè)備 D.5名以上演職人員

28、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定文藝表演團(tuán)體變更以下哪些內(nèi)容,應(yīng)當(dāng)向原發(fā)證機(jī)關(guān)申請(qǐng)換發(fā)營(yíng)業(yè)性演出許可證,并依法到工商行政管理部門辦理變更登記()A.名稱 B.住所

C.法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人 D.營(yíng)業(yè)性演出經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

29、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,可以舉辦營(yíng)業(yè)性組合演出的是()A.文藝表演團(tuán)體可以自行舉辦 B.個(gè)體演員可以自行舉辦 C.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以舉辦

D.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位可在本單位經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所內(nèi)舉辦

30、舉辦外國(guó)的或者香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)、臺(tái)灣地區(qū)的文藝表演團(tuán)體、個(gè)人參加的營(yíng)業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)符合下列條件()A.有與其舉辦的營(yíng)業(yè)性演出相適應(yīng)的資金 B.有2年以上舉辦營(yíng)業(yè)性演出的經(jīng)歷

C.舉辦營(yíng)業(yè)性演出前2年內(nèi)無(wú)違反本條例規(guī)定的記錄 D.兩年內(nèi)從事過(guò)10場(chǎng)以上營(yíng)業(yè)性演出

31、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,申請(qǐng)舉辦營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出,應(yīng)提交的材料是()A.演出名稱、演出舉辦單位和參加演出的文藝表演團(tuán)體、演員 B.演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)次 C.節(jié)目及其視聽(tīng)資料

D文藝表演團(tuán)體、演員同意參加演出的書(shū)面函件

32、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,審批臨時(shí)搭建舞臺(tái)、看臺(tái)的營(yíng)業(yè)性演出時(shí),文化主管部門應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)演出舉辦單位的文件包括()A.舞臺(tái)設(shè)計(jì)圖及票區(qū)圖

B.依法驗(yàn)收后取得的演出場(chǎng)所合格證明 C.安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案 D.依法取得的安全、消防批準(zhǔn)文件

33、以下演出名稱不符合《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》有關(guān)規(guī)定的是()A.中國(guó)東方歌舞團(tuán)建團(tuán)60周年慶典

B.中國(guó)流行音樂(lè)巨星演唱會(huì) C.2013五月天亞洲巡回演唱會(huì)北京站

D.國(guó)際搖滾明星演唱會(huì)

34、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,營(yíng)業(yè)性演出不得有下列情形()A.擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定的 B.危害社會(huì)公德或者民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的 C.宣揚(yáng)淫穢、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的 D.利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的

35、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定募捐義演的演出收入,除必要的成本開(kāi)支外,必須全部交付受捐單位。以下屬于必要的成本開(kāi)支的是()A.演職人員勞務(wù)費(fèi) B.演職人員食宿、交通費(fèi)用 C.演出場(chǎng)所租賃費(fèi)用

D.舞美燈光音響、服裝道具、宣傳等費(fèi)用

36、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例》規(guī)定,營(yíng)業(yè)性演出許可證、批準(zhǔn)文件或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照不得()A.偽造、變?cè)?/p>

B.出借

C.出租

D.買賣

37、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,依法登記的文藝表演團(tuán)體從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出活動(dòng),應(yīng)當(dāng)向文化主管部門提交演員的藝術(shù)表演能力證明,藝術(shù)表演能力證明指的是()A.中專以上學(xué)校畢業(yè)證書(shū)

B.職稱證書(shū) C.演出行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的演員資格證明

D.其他有效證明

38、以下描述正確的是()A.申請(qǐng)舉辦涉外營(yíng)業(yè)性演出應(yīng)當(dāng)有與其舉辦演出相適應(yīng)的資金

B.申請(qǐng)從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)先到文化行政部門辦理登記備案再領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照

C.申請(qǐng)從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出票務(wù)經(jīng)營(yíng)的單位應(yīng)當(dāng)銷售已取得主辦單位授權(quán)的演出門票 D.申請(qǐng)從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)的劇場(chǎng)應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照后到文化主管部門備案

39、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,募捐義演的演出收入捐贈(zèng)給社會(huì)公益事業(yè),其中演出收入指()A.門票收入、捐贈(zèng)款物

B.贊助收入

C.宣傳費(fèi)用

D.與演出活動(dòng)相關(guān)的全部收人

40、根據(jù)《文化部關(guān)于規(guī)范營(yíng)業(yè)性演出票務(wù)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的通知》規(guī)定,以下描述錯(cuò)誤的 是()A.演出票務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)公開(kāi)所銷售的營(yíng)業(yè)性演出的全部可售門票數(shù)量 B.營(yíng)業(yè)性演出門票的銷售數(shù)量應(yīng)經(jīng)公安部門核準(zhǔn)

C.演出票務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)公開(kāi)所銷售營(yíng)業(yè)性演出的可售門票的90% D.全場(chǎng)可售門票數(shù)量需要調(diào)整的應(yīng)向文化部門申請(qǐng)核準(zhǔn)

41、根據(jù)《大型群眾性活動(dòng)安全管理?xiàng)l例》規(guī)定,以下屬于大型群眾性活動(dòng)的是()A.在2萬(wàn)人體育場(chǎng)舉辦中超足球比賽 B.在5000人體育館舉辦的演唱會(huì) C.在容納2000人的北展劇場(chǎng)舉辦演唱會(huì) D.在容納1200人的世紀(jì)劇院舉辦音樂(lè)會(huì)

42、根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》規(guī)定,以下說(shuō)法錯(cuò)誤的是()A.經(jīng)營(yíng)者不得采用財(cái)物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷售或者購(gòu)買商品 B.經(jīng)營(yíng)者在賬外暗中給予對(duì)方單位或者個(gè)人回扣的,以行賄論處 C.經(jīng)營(yíng)者對(duì)方單位或者個(gè)人在賬外暗中收受回扣的,不做受賄論處 D.經(jīng)營(yíng)者給接受折扣、傭金的經(jīng)營(yíng)者不必入賬

43、違反《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的演出經(jīng)營(yíng)行為有()A.演出主辦方擅自使用某知名音樂(lè)會(huì)品牌標(biāo)識(shí) B.向項(xiàng)目采購(gòu)方私下收取回扣

C.未取得營(yíng)業(yè)性演出許可證即舉辦營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出 D.未取得演出批文即開(kāi)始進(jìn)行售票

44、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,保護(hù)期不受限制的是()A.作者的署名權(quán)

B.作者的修改權(quán)

C.作品的復(fù)制權(quán)

D.作者的保護(hù)作品完整權(quán)

45、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,表演者對(duì)其表演享有下列權(quán)利()A.表明表演者身份;保護(hù)表演形象不受歪曲

B許可他人從現(xiàn)場(chǎng)直播和公開(kāi)傳送其現(xiàn)場(chǎng)表演,并獲得報(bào)酬 C.許可他人錄音錄像,并獲得報(bào)酬

D.許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品,并獲得報(bào)酬 E.許可他人通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演,并獲得報(bào)酬

【判斷題】

1、我國(guó)把文化市場(chǎng)作為社會(huì)主義精神文明建設(shè)重要陣地的根本原因是因?yàn)槲幕唐肪哂幸庾R(shí)形態(tài)屬性。()

2、演出活動(dòng)許可制度包括：演出項(xiàng)目的許可,演出內(nèi)容的許可,演出經(jīng)營(yíng)行為的許可。()

3、經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩。傭金可來(lái)自經(jīng)紀(jì)合同外的第三方。()

4、隨著演出市場(chǎng)的日益發(fā)展,演出經(jīng)紀(jì)人地位將越來(lái)越突出。所謂演出經(jīng)紀(jì)人,就是指在演 出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。()

5、談判是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,復(fù)雜的談判一般有開(kāi)局、摸底、報(bào)價(jià)、礎(chǔ)商、成交和簽約五個(gè)階段。()

6、演出劇目在向外做巡演推廣的資料中的除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外,還應(yīng)該提供對(duì)演出場(chǎng)地、舞美技術(shù)以及當(dāng)?shù)嘏浜系认嚓P(guān)演出制作的要求。()

7、舞臺(tái)成像燈、舞臺(tái)回光燈、舞臺(tái)聚光燈以及多媒體電腦燈屬于舞臺(tái)常規(guī)燈具。()

8、LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等是視頻系統(tǒng)的主要設(shè)備組成。()

9、演出經(jīng)營(yíng)者,在洽談落實(shí)舞臺(tái)工程的過(guò)程中,要正確處理好安全、質(zhì)量和經(jīng)費(fèi)的關(guān)系,資金是前提,安全是保障,質(zhì)量是效果。()

10、如因意外需延遲開(kāi)演時(shí)間,要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確的開(kāi)演時(shí)間,安撫觀眾情緒獲得觀眾諒解。當(dāng)演出過(guò)程中遇意外事故致使演出中斷,應(yīng)首先安排觀眾退票。()

11、舉辦流行歌手演唱會(huì)時(shí),場(chǎng)館外會(huì)出現(xiàn)人群聚集現(xiàn)象,承辦單位應(yīng)提前做好預(yù)防措施,安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序。()

12、某演出項(xiàng)目的總成本為80萬(wàn)元,可售票的數(shù)額為1000張,全場(chǎng)只有一種票價(jià),當(dāng)演出經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的預(yù)期投資回報(bào)率是20%的時(shí)候,那么票價(jià)應(yīng)該是1200元。()

13、當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是.繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。()

14、唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會(huì)時(shí)不需要報(bào)批。()

15、藝人的權(quán)益保護(hù)包括表演者權(quán)、肖像權(quán)和著作者權(quán)。()

16、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起10日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。()

17、舉辦營(yíng)業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)向演出所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)?？h級(jí)人民政府文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起3日內(nèi)作出決定。()

18、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位提供演出場(chǎng)地,應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)演出舉辦單位取得的批準(zhǔn)文件;不得為未經(jīng)批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)性演出提供演出場(chǎng)地。()

19、在公共場(chǎng)所舉辦營(yíng)業(yè)性演出,演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)依照有關(guān)安全、消防的法律、行政法規(guī)和國(guó)家有關(guān)規(guī)定辦理審批手續(xù),并制定安全保衛(wèi)工作方案和滅火、應(yīng)急疏散預(yù)案。（）20、演出舉辦單位和演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)性演出現(xiàn)場(chǎng)秩序混亂,應(yīng)當(dāng)立即廣播通知演出停止,并向演出所在地縣級(jí)以上文化主管部門報(bào)告。()

21、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位、演出舉辦單位發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)性演出有《營(yíng)業(yè)性演出條例》規(guī)定的禁止的演出內(nèi)容時(shí),應(yīng)當(dāng)立即采取措施予以制止并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門、公安部門報(bào)告。()

22、參加營(yíng)業(yè)性演出的文藝表演團(tuán)體、主要演員或者主要節(jié)目?jī)?nèi)容等發(fā)生變更的,如果演出舉辦單位及時(shí)告知觀眾并說(shuō)明理由的,觀眾不能要求退票。()

23、演員不得以假唱欺騙觀眾,演出舉辦單位不得組織演員假唱。任何單位或者個(gè)人不得 為假唱提供條件。()

24、演出舉辦單位在支付演員、職員的演出報(bào)酬時(shí)應(yīng)當(dāng)依法履行稅款代扣代繳義務(wù)。()

25、除文化主管部門依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)體現(xiàn)民族特色和國(guó)家水準(zhǔn)的演出給予補(bǔ)助外,各級(jí)人民政府和政府部門不得用公款購(gòu)買營(yíng)業(yè)性演出門票用于個(gè)人消費(fèi),但可以資助、贊助營(yíng)業(yè)性演出。()

26、文化主管部門、公安部門和其他有關(guān)部門及其工作人員不得向演出舉辦單位、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位索取演出門票。()

27、申請(qǐng)舉辦營(yíng)業(yè)性涉外或者涉港澳臺(tái)演出,應(yīng)當(dāng)在演出日期10日前將申請(qǐng)材料提交負(fù)責(zé)審批的文化主管部門。()

28、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,舉辦跨省區(qū)營(yíng)業(yè)性涉外演出的,應(yīng)當(dāng)出具其他演出所在地省級(jí)文化主管部門的審核意見(jiàn)。()

29、經(jīng)文化部批準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)性涉外演出,在批準(zhǔn)的時(shí)間內(nèi)增加演出地的,舉辦單位應(yīng)當(dāng)在演出日期10日前,持文化部批準(zhǔn)文件,到增加地縣級(jí)文化主管部門備案,文化主管部門應(yīng)當(dāng)出具備案證明,并抄報(bào)文化部。()

30、經(jīng)批準(zhǔn)到藝術(shù)院校從事教學(xué)、研究工作的外國(guó)或者港澳臺(tái)藝術(shù)人員從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的,應(yīng)當(dāng)委托演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承辦。()

31、舉辦營(yíng)業(yè)性涉外或者涉港澳臺(tái)演出,舉辦單位應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一辦理外國(guó)或者港澳臺(tái)文藝表演團(tuán)體、個(gè)人的入出境手續(xù),巡回演出的還要負(fù)責(zé)其全程聯(lián)絡(luò)和節(jié)目安排。()

32、營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)未經(jīng)批準(zhǔn)不得進(jìn)行媒體宣傳和門票銷售。()

33、在營(yíng)業(yè)性演出中進(jìn)行假唱、假演奏的演員將受到罰款5-10萬(wàn)元的行政處罰,演出主辦單

位也將被吊銷營(yíng)業(yè)性演出許可證。()

34、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,舉辦營(yíng)業(yè)性演出,應(yīng)當(dāng)根據(jù)舞臺(tái)設(shè)計(jì)要求, 優(yōu)先選用境內(nèi)演出器材。()

35、文藝表演團(tuán)體和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在領(lǐng)取營(yíng)業(yè)性演出許可證之后,到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記,領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。()

36、根據(jù)《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定,文藝表演團(tuán)體和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)性演出許可證,除文化主管部門可以依法暫扣或者吊銷外,其他任何單位和個(gè)人不得收繳、扣押。()

37、經(jīng)紀(jì)人依法從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所得傭金是其合法收入,經(jīng)紀(jì)人可以通過(guò)任何方式收取傭金。()

38、未經(jīng)公安機(jī)關(guān)安全許可的大型群眾性活動(dòng)由公安機(jī)關(guān)予以取締,對(duì)承辦者處30萬(wàn)元罰款。()

39、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,合同未作明確約定或者沒(méi)有訂立合同的,著作權(quán)屬于最后擁有作品者。()

40、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,出版者、表演者、錄音錄像制作者、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等依照本法有關(guān)規(guī)定使用他人作品的,可以不經(jīng)著作權(quán)人許可。()

41、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,錄音錄像制作者制作錄音錄像制品,應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同,并支付報(bào)酬。()

42、根據(jù)《著作權(quán)法》規(guī)定,被許可人復(fù)制、發(fā)行、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品,應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可,并支付報(bào)酬。()

43、演出經(jīng)紀(jì)人員是指在演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中從事演出組織、制作、營(yíng)銷,演出居間、代理、行紀(jì),演員簽約、推廣、代理等活動(dòng)的從業(yè)人員;在縣級(jí)文化主管部門備案的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人。()

44、根據(jù)《演出經(jīng)紀(jì)人員管理辦法》規(guī)定,演出經(jīng)紀(jì)人員在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)保障演員合法權(quán)益規(guī)范演員從業(yè)行為,協(xié)助演員提高業(yè)務(wù)素質(zhì),督促演員遵守職業(yè)道德。()

45、文化主管部門審批營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng),應(yīng)當(dāng)核驗(yàn)負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)演出經(jīng)紀(jì)人員的身份證明。()

第二篇：演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)-考試大綱2018

第一章

演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

第一節(jié)

文化市場(chǎng)概論

考點(diǎn)1 文化的界定

在我國(guó)比較通用的定義有三種：

1.是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造力成果的總和。2.是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。3.是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?？键c(diǎn)2 市場(chǎng)的含義

市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物?？键c(diǎn)3 文化市場(chǎng)的概念：

在我國(guó)，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書(shū)報(bào)刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。文化市場(chǎng)可以劃分為演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類型?？键c(diǎn)4 文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性

1.文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。2.文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律?？键c(diǎn)5 市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素

價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制屬于核心地位。考點(diǎn)6 文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性

1.我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。2.我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

3.文化市場(chǎng)是發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。

第二節(jié)

演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展

考點(diǎn)1 中國(guó)古代表演藝術(shù)存三個(gè)基本形式

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2.以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3.以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)?？键c(diǎn)2 演出市場(chǎng)的形成

1.百戲是古代對(duì)散在民間的樂(lè)舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種技藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4.鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）。

5.中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。

6.改革開(kāi)放以后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景?？键c(diǎn)3演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀 從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類演出經(jīng)濟(jì)褓分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；

從演出類型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要布類； 從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢(shì)來(lái)看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來(lái)華演出與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

第三節(jié)

演出市場(chǎng)基本制度

考點(diǎn)1我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度

營(yíng)業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度 考點(diǎn)2營(yíng)業(yè)性演出許可制度 包括兩方面，一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。

考點(diǎn)3演出活動(dòng)許可制度 對(duì)演出項(xiàng)目的許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可。考點(diǎn)4演出經(jīng)紀(jì)制度

設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部分提出申請(qǐng)。演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營(yíng)銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門案。

第四節(jié)

演出市場(chǎng)法規(guī)

考點(diǎn)1反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 1.虛假宣傳

2.相互抬價(jià)或壓價(jià) 3.演出前低價(jià)批售余票 考點(diǎn)2合同法

1采取欺騙手段簽訂虛假合同 2合同內(nèi)容不規(guī)范 3違約責(zé)任執(zhí)行難

第五節(jié)

演出概論

考點(diǎn)1 演出市場(chǎng)概念

演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類營(yíng)業(yè)性演出單位是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。

演出市場(chǎng)客體是指各類營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂(lè)、喜劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等?？键c(diǎn)2 演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場(chǎng)所

4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響 考點(diǎn)3 舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)

主舞臺(tái)，是劇目的主要表演區(qū)；側(cè)臺(tái)，在主舞臺(tái)的左右兩側(cè)是演出上下場(chǎng)的準(zhǔn)備過(guò)渡區(qū)，也是推拉臺(tái)左右形成的必要空間；后舞臺(tái)，在主舞臺(tái)后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間?？键c(diǎn)4 演出的主要特征 1.演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品 2.演出是現(xiàn)場(chǎng)表演的舞臺(tái)藝術(shù)品

3.表演者藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過(guò)程 4.演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性 5.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都無(wú)法得到所有權(quán)?？键c(diǎn)5 營(yíng)業(yè)性演出的意義

營(yíng)業(yè)性演出是指以營(yíng)利為目的、通過(guò)下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)；

1.售票或者接受贊助的；

2.支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；

3.以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的； 4.以其他營(yíng)利方式組織演出的?？键c(diǎn)6 按藝術(shù)品中進(jìn)行演出分類 1.單一藝術(shù)品種演出

按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂(lè)類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂(lè)劇等類演出。2.組臺(tái)演出

組臺(tái)演出可以分兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出?？键c(diǎn)7 根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類 1.按觀眾人數(shù)演出分類

一般千人以下的演出場(chǎng)所均可視為中小型演出 2.從演職人員規(guī)模演出分類

從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。

第二章

演出經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)

經(jīng)紀(jì)人概述

考點(diǎn)1 經(jīng)紀(jì)人的概念

經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?？键c(diǎn)2 經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有廣泛性、中立性、有報(bào)酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位?？键c(diǎn)3 經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)

經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營(yíng)業(yè)收入。

經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

考點(diǎn)4 居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義

1.居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2.行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

3.代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

考點(diǎn)5 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn) 權(quán)利：

1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。

3.通過(guò)合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)

1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)

2.將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；

5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；

6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c(diǎn)6 經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為 1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2.隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有關(guān)的生要事項(xiàng)； 3.簽訂虛假合同；

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見(jiàn)和憑證； 6.向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；

7.參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、?？厣唐芳捌渌辉试S經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的； 8.兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易。9.法律、法規(guī)禁止的其他行業(yè)?？键c(diǎn)7 傭金的概念

經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營(yíng)收入的綜合體。考點(diǎn)8

傭金的種類

1法定傭金

是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。2自由傭金

是指在國(guó)家法律法規(guī)等沒(méi)有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的訕場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金?？键c(diǎn)9

傭金的支付

只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施方式傭金被甩。

考點(diǎn)10

傭金與回扣、信息費(fèi) 1傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷售收入。

傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。

第二節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人

考點(diǎn)

1演出經(jīng)紀(jì)人的概念

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲得傭金的文化商人。

考點(diǎn)

2演出經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)管理

文化行政部門對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理 1.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定

2.演出項(xiàng)目審批 3.演出活動(dòng)監(jiān)督

行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)

3演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)

職能：中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自原結(jié)合非營(yíng)利的專業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)受文化部市場(chǎng)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：

1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。

2.認(rèn)真開(kāi)展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)管理方向中。

3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。4.促時(shí)宜國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會(huì)，為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。5.指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)和地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。

6.成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過(guò)評(píng)選擇等活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)曲范。

8.協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，職合會(huì)員地址惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

考點(diǎn)1 演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求

1.具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)個(gè)頭和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品

2.具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平3.對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)知識(shí)有所了解 4.具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力

6.對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和學(xué)出活動(dòng)過(guò)程的深刻了解

第四節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容

考點(diǎn)1 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作 1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理 2.確定經(jīng)濟(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目 3.進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判 4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理 5.嚴(yán)格履行合同

6.取得傭金收入；

7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理

考點(diǎn)

2收集、整理、利用信息的方法 1.相關(guān)市場(chǎng)信息；

2.科技及最新應(yīng)用信息； 3.政策法律信息

4.國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息 5.消費(fèi)群體信息；

6.社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息；

7.經(jīng)濟(jì)對(duì)象和潛在經(jīng)濟(jì)對(duì)象信息；

8.行業(yè)相關(guān)信息； 9.專門項(xiàng)目信息；

考點(diǎn)

3經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的確定方法 1.做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作

2.客觀評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.注重開(kāi)發(fā)潛在的演出市場(chǎng)需求項(xiàng)目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹(shù)立經(jīng)紀(jì)對(duì)象品牌的原則 6.做好談判的約定工作

考點(diǎn)

4演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

1.對(duì)自己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評(píng)價(jià)信息，即要先“知己” 2.對(duì)自己一方對(duì)于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備

3.對(duì)談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案或預(yù)算、測(cè)算資料、以備在談判使用時(shí)具備說(shuō)服力。

4.對(duì)對(duì)方情況的信息收集和整理。主要了解對(duì)手的真實(shí)需求，有的人誠(chéng)意，對(duì)手的基本情況及對(duì)手的談判權(quán)限和底線等。

5.對(duì)對(duì)方的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對(duì)立走向協(xié)調(diào)的過(guò)程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛(ài)好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對(duì)以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。

6.市場(chǎng)因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對(duì)象有關(guān)的市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c(diǎn)5 演出經(jīng)紀(jì)談判過(guò)程

談判一般有開(kāi)局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、成交和簽約五個(gè)階段。各階段要點(diǎn)。1.開(kāi)局

在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開(kāi)始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開(kāi)始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對(duì)不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底

在這個(gè)階段是雙方表明立場(chǎng)的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場(chǎng)，同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問(wèn)弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對(duì)方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。3.報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對(duì)手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對(duì)方的承受能力，過(guò)高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對(duì)手對(duì)經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠(chéng)的懷疑，過(guò)低又會(huì)懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書(shū)面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段做出的書(shū)面方案、預(yù)算、測(cè)算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。4.協(xié)調(diào)磋商

1）在不破裂的前提下，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠(chéng)實(shí)性。

2）努力使對(duì)手可觀評(píng)價(jià)其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

3）讓對(duì)方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。

4）正是雙方真誠(chéng)共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識(shí)，使對(duì)方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約

1）對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在有點(diǎn)卡獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問(wèn)題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。

2）最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見(jiàn)、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書(shū)面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)會(huì)達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。3）準(zhǔn)備合同 4）簽訂合同

考點(diǎn)6

經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理

演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。1.進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié) 2.進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)型總結(jié)

3.進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 4.建立相應(yīng)激勵(lì)制度

第五節(jié)

演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧

考點(diǎn)

1談判技巧主要要點(diǎn)

1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹(shù)立談判的信心。2.盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3.利用心理誤區(qū)。

4.適時(shí)沉默。5.車輪戰(zhàn)術(shù) 6.出其不意 7.正確幽默 8.讓雙方滿意

考點(diǎn)2 報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn) 1.爭(zhēng)取現(xiàn)報(bào)價(jià)

2.對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。3.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。5.不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。6.人品如凡愚妄想價(jià)。

考點(diǎn)

3自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3.盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。

4.訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)等事項(xiàng)做出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。拋開(kāi)“面子”，先小人，后君子。把該說(shuō)的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

5.簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利。

6.可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無(wú)爭(zhēng)議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。

第三章

演出制作

第一節(jié)

演出制作團(tuán)隊(duì)及分工

考點(diǎn)1 演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組、舞臺(tái)技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系?？键c(diǎn)2 藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)?？键c(diǎn)3 藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本

2.與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn) 3.確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員

4.制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)

5.與導(dǎo)演保持有效的交換意見(jiàn)方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握 6.及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見(jiàn)解和矛盾 7.有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情

8.嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問(wèn)題，保證劇目演出成功 考點(diǎn)

4舞臺(tái)管理組

舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)監(jiān)督。考點(diǎn)

5舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出管多方面知識(shí) 4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故

5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的。考點(diǎn)6

舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容

1.協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量。

2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具

3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷部門需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)。

4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故

5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，確保排練演出順利進(jìn)行為目的。考點(diǎn)7

舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容

1.協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量。

2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具練；營(yíng)銷部門需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)

4.繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類圖標(biāo)、報(bào)告和通知

5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案

6.安排各部門進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)、安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后的劇組人員后勤工作 7.配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示

8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)

9.演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。

第二節(jié)

演出制作流程

考點(diǎn)

1舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程 1.主創(chuàng)人員確定階段 2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3.作品初評(píng)階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段

6.舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段 7.其他初期演出準(zhǔn)備工作

考點(diǎn)

2舞臺(tái)劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調(diào)度 2.劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容 1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段 2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段

3）對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段 4）舞臺(tái)排練階段 5）音樂(lè)排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段

8）劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段 9）彩排階段 10）制作節(jié)目單

考點(diǎn)

3組織演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；

3.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作

4.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫(xiě)串場(chǎng)詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定?？键c(diǎn)

4綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作 1.演出排練

節(jié)目來(lái)源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。2.演出舞臺(tái)工程 一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組臺(tái)演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天?？键c(diǎn)

5巡回演出的推廣要點(diǎn)

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求；

1.演出場(chǎng)地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機(jī)等）2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，太熱門要附技術(shù)清單）3.配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）

第三節(jié)

舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)

考點(diǎn)

1舞美制作內(nèi)容 1.基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械 2.舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作 考點(diǎn)

2舞臺(tái)布景

1.硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便 的代用是否為當(dāng)天成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。

2.軟景是指圖案繪畫(huà)在畫(huà)幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立方體感差，效果不如硬景好?？键c(diǎn)3 燈光設(shè)備類型

1.常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像等、舞臺(tái)回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點(diǎn)4 音響設(shè)備類型及功能

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生干涉的問(wèn)題。

2.點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。3.舞臺(tái)返聽(tīng)音箱：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂(lè)隊(duì)的聲音通過(guò)調(diào)音臺(tái)調(diào)控后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積較小。

考點(diǎn)5 視頻設(shè)備構(gòu)成：LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等。

考點(diǎn)6 舞臺(tái)特殊效果種類

1干冰機(jī)：通過(guò)干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺(tái)在云霧籠罩之中。2二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_(tái)上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。

3雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺(tái)上空雪花紛飛的效果。

4泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火?？键c(diǎn)7

各類型演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂(lè)劇等

由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。

音響方面，除音樂(lè)劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。

2.交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、聲樂(lè)器樂(lè)、合唱等

對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大；

舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要，一般常規(guī)模式即可。

在非專業(yè)音樂(lè)廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂(lè)會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高。

數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。3.演唱會(huì)演出 1）對(duì)燈光的要求

要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

2）對(duì)音響的要求

演唱會(huì)演出的對(duì)音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。

4.大型歌舞晚會(huì)于大型電視晚會(huì)演出 對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重。

考點(diǎn)8 舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系 1.安全是前提 2.質(zhì)量是效果 3.經(jīng)費(fèi)是保障

考點(diǎn)9

簽訂舞臺(tái)工程合同

落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。

對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。

第四章

演出市場(chǎng)營(yíng)銷

第二節(jié)

演出市場(chǎng)細(xì)分與定位

考點(diǎn)

1演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用

演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過(guò)分析投資商或觀眾的共同需求和特征來(lái)辨別潛在買房。而其作用是通過(guò)對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出 行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌?？键c(diǎn)2 研究觀眾的重要進(jìn)的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容 1.人口資料

2.觀眾心理特征 3.語(yǔ)言 4.決策單元 5.潛在的觀眾

考點(diǎn)3 演出市場(chǎng)的精細(xì)細(xì)分 1.人口規(guī)模

2.具有消費(fèi)欲望的人群 3.具有購(gòu)買能力的人群

考點(diǎn)4 演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)

1.了解演出營(yíng)銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2.弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位 3.演出營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4.演出營(yíng)銷方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 5.演出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源分配指南

6.將演出營(yíng)銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要。

第三節(jié)

演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

考點(diǎn)1

點(diǎn)石成金演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

演出市場(chǎng)營(yíng)銷是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過(guò)程?？键c(diǎn)

2演出市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以觀眾需求為中心 把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷要以觀眾需求為中心。

第四節(jié)

演出市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

考點(diǎn)

1哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：

·促成相對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià)。要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺(jué)的追求成本降低

·盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤(rùn)，使其可以在投資來(lái)維持成本領(lǐng)先。2.差異化

·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上

·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等?！A向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤(rùn)

·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3.關(guān)注：

·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場(chǎng) ·試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾

第五節(jié)

演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

考點(diǎn)1 產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場(chǎng)上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過(guò)程

考點(diǎn)2 演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn) 1.演出產(chǎn)品的發(fā)生期

1）確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

3）如果準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有可能還沒(méi)來(lái)得及投入調(diào)味民，其他經(jīng)營(yíng)者以將同類演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的以動(dòng)局面。

2.演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段 這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場(chǎng)次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。

3.演出項(xiàng)目的成熟期

當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說(shuō)明該項(xiàng)目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出收益體質(zhì)較高的水品。4.衰退時(shí)期

經(jīng)過(guò)發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開(kāi)始下降，降到一定的程度時(shí)就可能出現(xiàn)虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)退出市場(chǎng)。

考點(diǎn)

3原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略

1.在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快。2.演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場(chǎng)次。

3.進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏得更多的訂單。

考點(diǎn)

4引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生周期的主要經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2.對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。3.對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。4.對(duì)于已經(jīng)屬于衰退時(shí)期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

第六節(jié)

項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法

考點(diǎn)1 一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成 1.劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi) 2.場(chǎng)租費(fèi)

3.舞美、燈光、音響費(fèi)

4.國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi) 5.宣傳費(fèi)

6.其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，一般在總成本的5%~10%左右）考點(diǎn)

2如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算

1.了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。2.減少中間環(huán)節(jié)

3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

4.宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。

1）對(duì)于在本市演過(guò)或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。2）同類項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加?？键c(diǎn)

3制定總體宣傳方案的要點(diǎn) 1.找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

2.宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期限的確定

考點(diǎn)4 各種檔次標(biāo)價(jià)的確定

1.確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。2.每當(dāng)價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。

3.各個(gè)價(jià)位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定。4.最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平

5.最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低?？键c(diǎn)

5演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析 1.盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

總票款*售票率（實(shí)際收）=成本

售票率=成本/總票款*100% 盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=單場(chǎng)演出成本/單場(chǎng)總票款*100% 2.運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過(guò)程無(wú)重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，要非常度謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

第七節(jié) 演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷售概率

考點(diǎn)1演出產(chǎn)品的定價(jià)方法 1.成本定價(jià)法 2.目標(biāo)定價(jià) 3.競(jìng)爭(zhēng)法

第五章

演出合同

第一節(jié)

合同基本常識(shí)

考點(diǎn)1 合同的定義

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

考點(diǎn)2 合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則

4.誠(chéng)實(shí)信用原則

5.合法與公序良俗原則 6.依合同改造義務(wù)原則 考點(diǎn)3 合同的形式

當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式，口頭形式和其他形式 考點(diǎn)4 合同的效力

1.一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。

2.合同無(wú)效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的，損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無(wú)效。

3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在重大誤解訂立的，或在訂立合同的時(shí)候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

4.合同無(wú)效或者被撤銷的法律后果。合同無(wú)效或者被告撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償?？键c(diǎn)5 合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定

1.質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。

2.價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同的履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

3.履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)旅行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

5.履行方式不明確，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。6.履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

7.執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下調(diào)時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下調(diào)時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。

考點(diǎn)6

合同法定解除的五種情形 1.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的

2.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； 3.當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； 4.當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； 5.法律規(guī)定的其他情形?？键c(diǎn)7

合同的轉(zhuǎn)讓 1債權(quán)轉(zhuǎn)讓 2債務(wù)承擔(dān) 3概括轉(zhuǎn)讓 當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定?？键c(diǎn)8

承擔(dān)違約責(zé)任的方式

當(dāng)事人一方不改造合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié)

演出合同基本知識(shí)

考點(diǎn)1 文藝表演團(tuán)體常用的演出合同

演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外出導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等?？键c(diǎn)2 演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同

演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等?？键c(diǎn)3 演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同

演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣大力合同、演出項(xiàng)目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來(lái)華演出巡演合同、承辦組織演出合同、演出服裝（道路具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。考點(diǎn)4 個(gè)體演員常用的演出合同

參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。

考點(diǎn)5 個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同

劇目演出推廣劇間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等等?？键c(diǎn)6 票務(wù)公司常用的演出合同

票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等等。

考點(diǎn)7 舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同 舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等等。

考點(diǎn)8 演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問(wèn)題

1.合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。

2.合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。

3.合同票的（演出活動(dòng)該礦或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員）、演出時(shí)間、演出地點(diǎn)、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。

4.合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額迎合演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。5.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對(duì)應(yīng)。

6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免 除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。7.仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié)

演出合同的類型及要素

考點(diǎn)藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。

1.代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2.代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3.代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點(diǎn)2 簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出和同事的要點(diǎn)

1.演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出要?jiǎng)?wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的分成或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組織演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。考點(diǎn)

3演出經(jīng)紀(jì)合同

分為三種：演出項(xiàng)目委托合同、演出項(xiàng)目行紀(jì)合同、演出項(xiàng)目居間合同。

第四節(jié)

簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn) 考點(diǎn)

1簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問(wèn)題 1.確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性

2.要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼 3.以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行 4.講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng) 5.要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡 考點(diǎn)

2演出合同的主要內(nèi)容 1.合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容 1）甲乙各方單位名稱 2）注冊(cè)地址

3）法寶代表人的姓名 4）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào) 5）營(yíng)業(yè)性演出許可證 6）通訊地址

7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）8）對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明 2.合同主題保證

1）合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性

2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。

如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。3.合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）1）演出項(xiàng)目名稱

2）演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)次、場(chǎng)所

3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低。4）演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度 4.演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi) 1）經(jīng)費(fèi)來(lái)源 2）總成本支出

3）資金的管理及使用 5.利益分配

1）利潤(rùn)分配包括正負(fù)利潤(rùn)分配比例和其他實(shí)物及門票分配等 2）分配時(shí)間和方式

6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 7.違約責(zé)任

8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效

11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容。

第六章

藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)

第一節(jié)

藝人經(jīng)紀(jì)人概述

考點(diǎn)

1藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)燕尾服道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機(jī)。

考點(diǎn)2“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì) 二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會(huì)上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。

2009年文化部頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)單位納入演出經(jīng)營(yíng)主體的管理范圍?？键c(diǎn)

3藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系

藝人與經(jīng)紀(jì)公司之音的合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1）全面經(jīng)紀(jì)合約，簡(jiǎn)稱“全約”

藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2）部分經(jīng)紀(jì)合約 按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂合約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。

第二節(jié)

藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

考點(diǎn)

1經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方工式 可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1.經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂(lè)制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂(lè)制作和唱片發(fā)行。

2.由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂(lè)制作，委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂(lè)版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。

3.經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂(lè)發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。

考點(diǎn)

2歌手現(xiàn)場(chǎng)演出主要類型 1.商業(yè)演出

1）地方節(jié)慶活動(dòng)的演出；

2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會(huì)、組臺(tái)演唱會(huì)；

3）商業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動(dòng)。4）企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如舉辦活動(dòng)回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會(huì)等。2.演唱會(huì)

演唱會(huì)是藝人作為歌手進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種重要方式，這里所說(shuō)的演唱會(huì)是指藝人的個(gè)人專場(chǎng)演唱會(huì)或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會(huì)。3.歌友會(huì)

歌友會(huì)是唱片公司為宣傳唱片而開(kāi)展的演出活動(dòng)，活動(dòng)的點(diǎn)多在校園、電視臺(tái)、小型劇場(chǎng)內(nèi)。4.公益演出

公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡捐的演出活動(dòng)。

考點(diǎn)

3洽談商業(yè)學(xué)出主要的考慮點(diǎn) 1）主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)

2）了解活動(dòng)性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場(chǎng)所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象。3）活動(dòng)的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問(wèn)題；

4）了解活動(dòng)具體內(nèi)容及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出； 5）了解活動(dòng)涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突?？键c(diǎn)

4演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)

1.如簽約藝人是港臺(tái)地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)，在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺(tái)和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)中需注明單一合作的活動(dòng)名稱及授權(quán)書(shū)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。

2.演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)濟(jì)往來(lái)項(xiàng)目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失。

3.如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場(chǎng)的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的路線及方式，以確保安全；

4.如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)出現(xiàn)演唱順序的混亂。

5.提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為?？键c(diǎn)5 舉辦歌友會(huì)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意的問(wèn)題 1.歌手發(fā)行新唱片時(shí)，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃處3個(gè)月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù) 責(zé)，用唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動(dòng)。

2.歌友會(huì)分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺(tái)演播廳之外的場(chǎng)地進(jìn)行演出，都屬于營(yíng)業(yè)性演出，需要按照營(yíng)業(yè)性演出管理的相關(guān)法律法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)。考點(diǎn)6

參與公益演出經(jīng)紀(jì)人需要注意的要點(diǎn) 1.活動(dòng)主辦單位是否是具有公信力的公益機(jī)構(gòu)。2.公益活動(dòng)所募得款項(xiàng)的使用方式及流向。3.公益活動(dòng)的主題和形式是否符合藝人形象。

4.按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收以演出費(fèi)用?？键c(diǎn)7

洽談簽約藝人的戲劇演出活動(dòng)的效益考量點(diǎn) 1.導(dǎo)演

導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績(jī)等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時(shí)首要考量的內(nèi)容。2.劇本

經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)劇本的了解，考量該劇的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預(yù)算

要了解制作方的實(shí)力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺(jué)的制作。4.同一劇目中其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)質(zhì)量。考點(diǎn)8

簽約戲劇演出活動(dòng)報(bào)價(jià)考量點(diǎn)

1.所需時(shí)間量。報(bào)價(jià)與所付出的時(shí)間量成正比

2.藝人的市場(chǎng)價(jià)值通過(guò)其知名度、影響力、美譽(yù)度來(lái)判定 3.了解同劇中其他藝人出演價(jià)位，做為已方報(bào)價(jià)參考。

考點(diǎn)9

經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點(diǎn) 1.品牌的市場(chǎng)定位是否與藝人形象相符

2.企業(yè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度是否能有利于擴(kuò)大藝人的影響力，提長(zhǎng)虹藝人形象。3.企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合 考點(diǎn)10

品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點(diǎn)

1.產(chǎn)品類型。同一個(gè)藝人不能同時(shí)代言兩個(gè)產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突。

2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽(yù)度。在選擇代言品牌時(shí)應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機(jī)事件。

3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié) 4.廣告拍攝方式及時(shí)間、地點(diǎn)。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜。

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭(zhēng)取最佳的宣傳媒介。

6.代言費(fèi)用的報(bào)價(jià)依據(jù)

1）代言的時(shí)間長(zhǎng)度，明星代言的年限一般為一年兩年。

2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個(gè)電視廣告，參加幾次公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容。

3）代言區(qū)域，需要明晰代言的范圍是僅中國(guó)內(nèi)地還是包含港澳臺(tái)其他地區(qū)?？键c(diǎn)1

1藝人的相關(guān)權(quán)益 1.表演者權(quán) 1）表明表演者身份；保護(hù)表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場(chǎng)直播和公開(kāi)傳送其現(xiàn)場(chǎng)表演，并獲得報(bào)酬；許可他人錄像，并獲得報(bào)酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報(bào)酬；許可他人通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。

2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報(bào)酬。

3）被告許可復(fù)制、發(fā)行、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報(bào)酬。2.肖像權(quán)

考點(diǎn)1

2藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要 1.演出授權(quán) 2.作品授權(quán)

1）詞曲授權(quán)

2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)

3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權(quán)

1）授權(quán)給媒體、企業(yè)，用于廣告、商品裝潢、書(shū)刊封面等印刷品制作。2）用藝人肖像發(fā)燕尾服周邊商品 30藝人肖像衍生的圖像授權(quán)

第三節(jié)

媒體公關(guān)與危機(jī)管理

考點(diǎn)

1藝人經(jīng)紀(jì)需要?jiǎng)”镜穆殬I(yè)技能 1.文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2.營(yíng)銷策劃能力 3.談判溝通能力

4.媒體公關(guān)能力 5.危機(jī)管理能力

考點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對(duì)負(fù)面報(bào)道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動(dòng)溝通

考點(diǎn)經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點(diǎn) 1.站在媒體的角度來(lái)進(jìn)行公關(guān)策劃 2.建立完善的新聞發(fā)布與傳播渠道 3.加強(qiáng)媒體公關(guān)傳播的計(jì)劃管理

4.做到與媒體溝通主動(dòng)化 5.把媒體視為客戶

6.必須把握最佳媒體傳播時(shí)機(jī) 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進(jìn)行必要的媒體傳播監(jiān)控

9.建立媒體資源數(shù)據(jù)庫(kù)，媒體公關(guān)的常用方式

考點(diǎn)

4經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開(kāi)展媒體公關(guān)活動(dòng)時(shí)常用的方式 1.舉辦活動(dòng) 2.發(fā)布新聞稿 3.好東西體專訪 4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節(jié)目

6.為藝人度身定制系列節(jié)目 考點(diǎn)

5危機(jī)事件管理原則

1.制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟動(dòng)相應(yīng)機(jī)制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低乙方和合作方的經(jīng)濟(jì)損失。

2.誠(chéng)信形象原則。通過(guò)致歉等樹(shù)立誠(chéng)信的方式爭(zhēng)取公眾的諒解和信任。3.信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測(cè)機(jī)制。

4.預(yù)防原則。危機(jī)的發(fā)生具有多種前兆，很多危機(jī)都是可以通過(guò)預(yù)防來(lái)化解的

5.快速反應(yīng)原則。在第一時(shí)間查出原因，找準(zhǔn)危機(jī)的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速組織事件的傳播，減小對(duì)藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。

6.創(chuàng)新性原則。把握合適的時(shí)機(jī)，以出其不意的應(yīng)對(duì)方式解決危機(jī)，在危機(jī)處理過(guò)程中找到轉(zhuǎn)機(jī)，使危機(jī)事件變成宣傳契機(jī)。

7.溝通原則。危機(jī)發(fā)生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機(jī)；危機(jī)發(fā)生后，通過(guò)穩(wěn)中有降有關(guān)方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第三篇：演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)(考試大綱)2018

演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)（考試大綱）

第一章 演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí) 第一節(jié)

文化市場(chǎng)概論

（P1～5）

☆考點(diǎn)1: 文化的界定（p1）

在我國(guó)比較通用的定義有三種：（選擇題）

一是把文化與文明等同，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域?！羁键c(diǎn)2: 市場(chǎng)的含義（p1）

市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形式，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。☆考點(diǎn)3: 文化市場(chǎng)的概念（p2）

文化市場(chǎng)可劃分為：演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類型。（選擇題）考點(diǎn)4: 文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性（p2～3）

1: 文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。（我國(guó)把文化市場(chǎng)作為社會(huì)主義精神文明的根本原因是因?yàn)槲幕唐肪哂幸庾R(shí)形態(tài)屬性）2: 文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

考點(diǎn)5: 市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素（p3）（選擇題）（政府調(diào)控機(jī)制X）

價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位?？键c(diǎn)6: 文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性（p5）

1: 我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。2: 我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

3: 文化市場(chǎng)的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。

第二節(jié)

演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展（P5～8）

☆考點(diǎn)1: 中國(guó)古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式（p6）

1: 以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2: 以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3: 以民風(fēng)民俗為主的民間藝術(shù)?！羁键c(diǎn)2: 演出市場(chǎng)的形成（p6～7）

1: 百戲是古代對(duì)散在民間的樂(lè)舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。

2: 北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”、“瓦肆”。3: 明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4: 鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）5: 中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。

6: 改革開(kāi)放后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)與活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景。

☆考點(diǎn)3: 演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀（7～8）

從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作發(fā)展的主導(dǎo)格局；

從演出類型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要部類；

從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形式來(lái)看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來(lái)華與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

第三節(jié)

演出市場(chǎng)基本制度（P8～14）

考點(diǎn)1: 我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度（p8）

營(yíng)業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度。考點(diǎn)2: 營(yíng)業(yè)性演出許可制度（p8）

一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。考點(diǎn)3: 演出活動(dòng)許可制度（9～11）（前三項(xiàng)是文化部門，安全保證是公安部門）

對(duì)演出項(xiàng)目許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可?？键c(diǎn)4: 演出經(jīng)紀(jì)制度（p12）

1.設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)。文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)作出決定。

2.演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從事演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營(yíng)銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

3.從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人（以下簡(jiǎn)稱個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人），應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

4.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。

第四節(jié)

演出市場(chǎng)法規(guī)（P15～17）

考點(diǎn)1：反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 1.虛假宣傳 2.相互抬價(jià)或壓價(jià) 3.演出前低價(jià)批售余票 考點(diǎn)2：合同法

1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內(nèi)容不規(guī)范 3.違約責(zé)任執(zhí)行難

第五節(jié)

演出概論（P17～24）

☆考點(diǎn)1: 演出市場(chǎng)的概念（p17）

主體：從事演出交易活動(dòng)的組織和個(gè)人，分為演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，演出市場(chǎng)消費(fèi)者，演出市場(chǎng)管理者。

演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類營(yíng)業(yè)性演出單位（文藝表演團(tuán)體、演出場(chǎng)所、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。演出市場(chǎng)客體是指各類營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂(lè)、戲劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間藝術(shù)、模特、服飾等?？键c(diǎn)2: 演出的基本要素（p17~20）一：演員（處于核心地位）二：觀眾 三：演出場(chǎng)所

四：服裝服飾、道具、布景

五：舞美、燈光、音響

☆考點(diǎn)3: 舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)（p19）1:主舞臺(tái)：是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；

2:側(cè)臺(tái)：在主舞臺(tái)的左右兩側(cè)是演出上下場(chǎng)的準(zhǔn)備過(guò)渡區(qū)，也是推拉臺(tái)左右行程的必要空間； 3:后舞臺(tái)：在主舞臺(tái)后面的延伸區(qū)，為一些特殊據(jù)節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間。（1）推拉臺(tái)：可提供大型演出場(chǎng)景和演員樂(lè)隊(duì)整體上下場(chǎng)（2）升降臺(tái)：可根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場(chǎng)升降到不同位置（3）旋轉(zhuǎn)臺(tái)：可進(jìn)行整體換景 ☆考點(diǎn)4: 演出的主要特征（p21）

一：演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品。（不能先消費(fèi)后付款）

二：演出是現(xiàn)場(chǎng)表演的舞臺(tái)藝術(shù)品。（現(xiàn)場(chǎng)演出的受眾面是有限的）

三：表演者藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程也是觀眾消費(fèi)觀賞過(guò)程。（表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過(guò)程）四：演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性。（有效的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)在演出開(kāi)始前完成）五：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都無(wú)法得到所有權(quán)。（無(wú)法占有）☆考點(diǎn)5: 營(yíng)業(yè)性演出的定義（p22）（重點(diǎn)）

營(yíng)業(yè)性演出是指以營(yíng)利為目的、通過(guò)下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)： 1: 售票或者接受贊助的；（某報(bào)社年底舉辦的客戶答謝晚會(huì)）2: 支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；（某企業(yè)包場(chǎng)的話劇作品演出）

3: 以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；（歌手為宣傳唱片舉辦的歌友會(huì)）4: 以其他營(yíng)利方式組織演出的。

☆考點(diǎn)6：按藝術(shù)品種進(jìn)行演出分類（p23）1:單一藝術(shù)品種演出（人藝《茶館》）

按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂(lè)類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂(lè)劇等類演出。2:組臺(tái)演出

組臺(tái)演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出?！羁键c(diǎn)7: 根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類（p23~24）1：按觀眾人數(shù)演出分類 一般千人以下的演出場(chǎng)所均可視為中小型演出。2:從演職人員規(guī)模演出分類

從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分大、中、小類型的演出。

第二章

演出經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié)

經(jīng)紀(jì)人概述

（P25～31）

☆考點(diǎn)1: 經(jīng)紀(jì)人的概念（p25）

經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中定，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行紀(jì)或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織?？键c(diǎn)2: 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)（p25～26）

經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有廣泛性，中立性，有報(bào)酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，有合法執(zhí)業(yè)地位?！羁键c(diǎn)3: 經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)（p26）

經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營(yíng)業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

考點(diǎn)4: 居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義（p28）

1: 居間經(jīng)紀(jì)人：指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。2: 行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人：指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由經(jīng)紀(jì)人直接承擔(dān)。（只有行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人可以經(jīng)營(yíng)演出）

3: 代理經(jīng)紀(jì)人：是指受委托人委托，已委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。（居間、代理經(jīng)紀(jì)人都是協(xié)議主體承擔(dān)違約責(zé)任）考點(diǎn)5: 經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn)（p29）權(quán)利：（選擇）

1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。2.依照法律法規(guī)及合約定獲得傭金。

3.通過(guò)合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：

1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)

2.將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；

5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；

6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則?？键c(diǎn)6: 經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為（p29）1:超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2:隱瞞與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)有關(guān)的重要事項(xiàng)； 3:簽訂虛假合同； 4:采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5:偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證； 6:向當(dāng)事人索取傭金以外的酬勞；

7:參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、專控商品及其他不允許經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)； 8:兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托，促成交易； 9:法律、法規(guī)禁止的其他行為。

考點(diǎn)7: 傭金的支付（p30）（法定的可收取傭金，注意保護(hù)自己的權(quán)益）

經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營(yíng)收入的綜合體。

只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同”公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施防止傭金被甩?？键c(diǎn)8: 傭金與回扣、信息費(fèi)（p30～31）傭金的種類

法定傭金：是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。自由傭金：是指在國(guó)家法律法規(guī)等沒(méi)有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得傭金。

1:傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2:傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。

第二節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人

（p32～38）

考點(diǎn)1: 演出經(jīng)紀(jì)人的概念（p32）

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人?？键c(diǎn)2: 演出經(jīng)濟(jì)活動(dòng)管理（p35~37）（共同管理，不同分類）(一)文化行政部門的管理

文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：

1:演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定 2:演出項(xiàng)目審批 3:演出活動(dòng)監(jiān)督

（二）行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)3: 演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織－－中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì) 中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)的主要職能和作用（p37～38）（1－8）：

主要職能：中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自原結(jié)合非營(yíng)利的專業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)受文化部市場(chǎng)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。主要作用：

1：積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法規(guī)。

2：認(rèn)真開(kāi)展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)管理方向。3：廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

4：促進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。

5：指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。（開(kāi)展演員、演出經(jīng)紀(jì)人員資格認(rèn)定工作）6：成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。7：制定行業(yè)規(guī)范，并通過(guò)評(píng)選等活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)典范。

8：協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，聯(lián)合會(huì)員抵制惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求（38～40）

☆考點(diǎn).演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求（38～40）（只看考點(diǎn)內(nèi)容即可）一：具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水平二：具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平三：對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)營(yíng)知識(shí)有所了解 四：具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 五：具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力

六：對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動(dòng)過(guò)程的深刻了解

第四節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容（41～50）

考點(diǎn)1: 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作（p41）（重點(diǎn)）1:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理； 2:確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目； 3:進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判； 4:簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理； 5:嚴(yán)格履行合同； 6:取得傭金收入；

7:經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理。

☆考點(diǎn)2: 收集整理利用信息的方法（p41～42）1:相關(guān)市場(chǎng)信息； 2:科技及最新應(yīng)用信息； 3:政策法規(guī)信息；

4:國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息； 5:消費(fèi)群體信息；

6:社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息； 7:經(jīng)紀(jì)對(duì)象或潛在經(jīng)紀(jì)對(duì)象信息； 8:行業(yè)相關(guān)信息； 9:專門項(xiàng)目信息。

☆考點(diǎn)3: 經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目的確定方法（43～44）一：做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作 二：客觀評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 三：注重開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)需求項(xiàng)目 四：寧少勿多，寧精勿濫的原則 五：注重樹(shù)立經(jīng)紀(jì)對(duì)象品牌的原則 六：做好談判的約定工作 1：時(shí)間的約定 2：地點(diǎn)的約定 3：參加人員的約定

4：有必要時(shí)，安排休閑參觀活動(dòng)也要有所約定 5：復(fù)雜談判程度的約定

☆考點(diǎn)4: 演出經(jīng)濟(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)（p44）

1.對(duì)自己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評(píng)價(jià)信息，即要先“知己” 2.對(duì)自己一方對(duì)于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備

3.對(duì)談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案或預(yù)算、測(cè)算資料、以備在談判使用時(shí)具備說(shuō)服力。

4.對(duì)對(duì)方情況的信息收集和整理。主要了解對(duì)手的真實(shí)需求，有的人誠(chéng)意，對(duì)手的基本情況及對(duì)手的談判權(quán)限和底線等。

5.對(duì)對(duì)方的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對(duì)立走向協(xié)調(diào)的過(guò)程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛(ài)好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對(duì)以上情況有所了解并做出生意人安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。

6.市場(chǎng)因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對(duì)象有關(guān)的市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)的環(huán)境因素?？键c(diǎn)5: 演出經(jīng)濟(jì)談判過(guò)程（45～48）

談判一般有開(kāi)局、摸底、報(bào)價(jià)、磋商、成交和簽約五個(gè)階段。（加各階段要點(diǎn)都在45-48頁(yè)里）1.開(kāi)局

在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開(kāi)始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開(kāi)始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對(duì)不同的目的的談判主題人圾所幫助。2.摸底

在這個(gè)階段是雙方表明立場(chǎng)的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場(chǎng)，同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問(wèn)弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對(duì)方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。3.報(bào)價(jià)（強(qiáng)調(diào)報(bào)價(jià)的合理性）

報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對(duì)手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對(duì)方的承受能力，過(guò)高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對(duì)手對(duì)經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠(chéng)的懷疑，過(guò)低又會(huì)懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書(shū)面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段做出的書(shū)面方案、預(yù)算、測(cè)算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。4.協(xié)調(diào)磋商

1）在不破裂的前提下，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠(chéng)實(shí)性。2）努力使對(duì)手可觀評(píng)價(jià)其處境的困難和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。3）讓對(duì)方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。

4）正是雙方真誠(chéng)共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識(shí)，使對(duì)方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。5成交簽約

1）對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在有點(diǎn)卡獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問(wèn)題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。

2）最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見(jiàn)、條件。特別是可能引起含糊誤解的字句，要以書(shū)面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)會(huì)達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。3）準(zhǔn)備合同 4）簽訂合同

考點(diǎn)6: 經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理（49～50）

演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。一：進(jìn)行演出經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié) 二：進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)

三：進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 四：建立相應(yīng)激勵(lì)制度

第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)技巧（P50～53）

☆考點(diǎn)1：談判技巧主要要點(diǎn)（P51）1:要先戰(zhàn)勝自己，樹(shù)立談判信心。2:盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3:利用心理誤區(qū)。4:適時(shí)沉默。5:車輪戰(zhàn)術(shù)。6:出其不意。7:正確幽默。

8:記住最成功的交易是創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面，交易的任何一方都感到滿意才是成功的交易?！羁键c(diǎn)2: 報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn)（p51）報(bào)價(jià)技巧： 1:爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)。

2:對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。3:報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑。4:牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。5:不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。6:按質(zhì)論價(jià)。

☆考點(diǎn)3: 自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)（p52～53）

1:認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2:從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3:盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。4:訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同。

5:簽訂“專有經(jīng)濟(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的貨排他的經(jīng)濟(jì)權(quán)利。

6:可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無(wú)爭(zhēng)議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。

第三章 演出制作（p54～72）第一節(jié) 演出制作團(tuán)隊(duì)及分工

考點(diǎn)1: 演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成(p54~56）

由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組（經(jīng)紀(jì)人所屬組）、舞臺(tái)技術(shù)組（制作物料），各組之間是分工合作的關(guān)系。

考點(diǎn)2: 藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成（p54～55）

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)（續(xù)劇創(chuàng)作的一部分）?！羁键c(diǎn)3: 藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)（p54～55）（創(chuàng)作生產(chǎn)的總召集人和藝術(shù)質(zhì)量總負(fù)責(zé)人）1:負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本； 2:與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn)； 3:確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主要人員；

4:制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算書(shū)；

5:與導(dǎo)演保持有效的交換意見(jiàn)方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握； 6:及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見(jiàn)解和矛盾； 7:有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情； 8:嚴(yán)格檢查監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量；

9:在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問(wèn)題，保證劇目演出成功。

導(dǎo)演：舞臺(tái)藝術(shù)的主要?jiǎng)?chuàng)作者，舞臺(tái)實(shí)踐者，成敗的關(guān)鍵人物。

考點(diǎn)4: 舞臺(tái)管理組（p56）（對(duì)演員的管理：彩排時(shí)間、裝臺(tái)時(shí)間、與劇場(chǎng)溝通）

舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)總監(jiān)?！羁键c(diǎn)5: 舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)（p56）1:全局觀念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷； 2:任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力； 3:有戲劇舞美，演出管理等多方面知識(shí)； 4:有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故；

5:工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的?？键c(diǎn)6: 舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容（p56）

1:協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量； 2:協(xié)助導(dǎo)演制定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具；

3:負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷部門需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)；

4:繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類圖表、報(bào)告和通知； 5:協(xié)助技術(shù)組人員勘查演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案；

6:安排各部門進(jìn)場(chǎng)裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后劇組人員后勤工作； 7:配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示；

8:演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；

9:演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放、負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。

第二節(jié) 演出制作流程（p57~60）

☆考點(diǎn)1: 舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程（p57）1:主創(chuàng)人員確定階段 2:主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3:作品初評(píng)階段 4:劇本修改加工階段 5:作品確定階段

6:舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段 7:其他初期演出準(zhǔn)備工作

☆考點(diǎn)2: 舞臺(tái)劇的排練及制作（p58~59）1:制定日程表，合理安排調(diào)度 2:劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容 1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段 2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段

3）對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段 4）舞臺(tái)排練階段 5）音樂(lè)排練階段 6）舞美制作階段 7）合成階段

8）劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段 9）彩排階段 10）制作節(jié)目單

☆考點(diǎn)3: 組臺(tái)演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；

3.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作； 4.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫(xiě)串場(chǎng)詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定

☆考點(diǎn)4: 綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作（p59）1:演出排練

節(jié)目來(lái)源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。2:演出舞臺(tái)工程

組臺(tái)演出的舞臺(tái)工程常委托給專業(yè)的舞臺(tái)工程公司負(fù)責(zé)。一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組合演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天?！羁键c(diǎn)5：巡回演出的推廣要點(diǎn)（p60）

一：巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括于演出制作相關(guān)要求：（一般由當(dāng)?shù)匮莩龀修k單位負(fù)責(zé)）

1:演出場(chǎng)地要求(空調(diào).暖氣.舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機(jī)等）； 2:舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）； 3:配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）。

二：演出的后勤保障 1:人員的衣食住行 2:道具及設(shè)備

第三節(jié) 舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)（p60~65)（重點(diǎn)）

考點(diǎn)1: 舞美制作的內(nèi)容（p61）：主要功能是根據(jù)劇節(jié)目對(duì)舞臺(tái)表演的環(huán)境布景進(jìn)行設(shè)計(jì)制作 1:基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械 基礎(chǔ)舞臺(tái)是演出的主要表演區(qū)，設(shè)計(jì)前提也是確保演出人員的安全 2:舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作 考點(diǎn)2: 舞臺(tái)布景（p61）

硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不便于搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。

軟景是指把圖案繪畫(huà)在畫(huà)幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點(diǎn)3: 燈光設(shè)備類型（p61～62主要在62頁(yè)）

1:常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像燈、舞臺(tái)回光燈、舞臺(tái)聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

2:電腦燈具：包括圖案燈（SPOT）、染色燈（WASH）、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求?？键c(diǎn)4: 音響設(shè)備及功能（p62）

音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點(diǎn)聲源音箱、舞臺(tái)返聽(tīng)音響三部分組成。

1:線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生干涉的問(wèn)題。

2:點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置上的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。3:舞臺(tái)返聽(tīng)音響：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂(lè)隊(duì)的聲音通過(guò)調(diào)音臺(tái)控制后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積比較小?？键c(diǎn)5：視頻設(shè)備構(gòu)成（p62）

視頻系統(tǒng)由以下主要設(shè)備構(gòu)成：

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機(jī)、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等?？键c(diǎn)6: 舞臺(tái)特殊效果種類（p62~63）1干冰機(jī)：通過(guò)干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺(tái)在云霧籠罩之中。

2二氧化碳?xì)庵涸谖枧_(tái)上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。3雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺(tái)上空雪花紛飛的效果。

4泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。

☆考點(diǎn)7: 各類演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入（p63~64）（只看考點(diǎn)即可）

一：戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂(lè)劇等

由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。音響方面，除音樂(lè)劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。

二：交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、聲樂(lè)器樂(lè)、合唱等

對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大。舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、補(bǔ)光均勻和滿足觀眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要，一般常規(guī)規(guī)模即可。（交響樂(lè)團(tuán)不能用過(guò)多的電腦燈，影像看譜）；在非專業(yè)音樂(lè)廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂(lè)會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音箱設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。

三：演唱會(huì)演出

（1）對(duì)燈光的要求：要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是對(duì)電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

（2）對(duì)音箱的要求：演唱會(huì)演出對(duì)音響要求都比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。

四：大型歌舞晚會(huì)與大型電視晚會(huì)演出

對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重。

考點(diǎn)8: 舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系（p64～65）1:安全是前提 2:質(zhì)量是效果 3:資金是保障

考點(diǎn)9：簽訂舞臺(tái)工程合同（p65）

落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。（委托有資質(zhì)的舞臺(tái)工程公司）；對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)為制作的依據(jù)。

第四節(jié)

演出安全管理（p66~72）（重點(diǎn)）（主辦單位首要責(zé)任）

考點(diǎn)1: 如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場(chǎng)秩序(p69)1:根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場(chǎng)門及觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場(chǎng)觀眾過(guò)于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場(chǎng)人數(shù)過(guò)多時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員專人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。2:驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀眾到達(dá)核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)的，應(yīng)當(dāng)立即中止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場(chǎng)并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告； 3:演出結(jié)束提前開(kāi)放出場(chǎng)門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說(shuō)明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場(chǎng)而滯留場(chǎng)內(nèi)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場(chǎng)。考點(diǎn)2: 觀眾區(qū)域的劃分引導(dǎo)（p69）

1.按照演出票價(jià)合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。

2.在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出，場(chǎng)所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)。

3.在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引起混亂。4.演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。考點(diǎn)3: 未按確定時(shí)間開(kāi)演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式(p69~70)1:做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開(kāi)始。如因意外需延遲開(kāi)演時(shí)間，要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開(kāi)演時(shí)間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2:演出過(guò)程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀眾說(shuō)明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無(wú)法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無(wú)法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)明確向觀眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜?？键c(diǎn)4: 演出場(chǎng)所外人群聚集的處理方式（p70）

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會(huì)時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大量人群在演出場(chǎng)外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序?？键c(diǎn)5: 演出裝卸臺(tái)過(guò)程如何確保演職人員安全（p70）

1:在演出舞臺(tái)裝卸過(guò)程中，工程承接單位須對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

2:在演出舞臺(tái)工程的裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位必須對(duì)施工人員的施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求其嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

3:電力高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證高空作業(yè)證等上崗許可證?？键c(diǎn)6: 排練及演出中如何確保演職人員安全（p70）

演職人員注意：演出裝卸臺(tái)過(guò)程、排練及演出中、進(jìn)出演出場(chǎng)所

1:從事特技動(dòng)作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出時(shí)做好安全保護(hù)措施； 2:演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺(tái)結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故；

3:演出單位為演員提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺(tái)工程質(zhì)量問(wèn)題造成意外的人員傷害。

考點(diǎn)7：如何確保舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備的安全（p70～71）

1:演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建； 2:演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；

3:演出場(chǎng)館應(yīng)定期對(duì)固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理； 4:演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備須經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)方可使用； 5:臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行?？键c(diǎn)8: 臨時(shí)搭建舞臺(tái)看臺(tái)的安全事故主要類型（p71~72）1:施工過(guò)程中的人員傷亡

2:未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺(tái)及相關(guān)設(shè)施引起事故 3:因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故 4:因電力設(shè)備原因造成的事故 考點(diǎn)9: 演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種 1: 為演職人員購(gòu)買“人身意外傷害險(xiǎn)” 2:“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)” 3:“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)” 4:“器材運(yùn)輸險(xiǎn)” 5:“活動(dòng)意外取消險(xiǎn)”

第四章

演出市場(chǎng)營(yíng)銷（p73~101）(本章以為準(zhǔn)，參考教材)第二節(jié)

演出市場(chǎng)細(xì)分與定位（p75~78）

☆考點(diǎn)1: 演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用

演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過(guò)分析投資商或觀眾的共同需求和特征來(lái)辨別潛在買方。而其作用是通過(guò)對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌?！羁键c(diǎn)2 研究觀眾的重要進(jìn)的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容

1.人口資料：地理位置、年齡、性別、婚姻狀況、家庭規(guī)模、社會(huì)階層、教育、國(guó)籍、職業(yè)、收入 2.觀眾心理特征

3.語(yǔ)言（以語(yǔ)言決定觀眾細(xì)分，比如地方戲劇）4.決策單元（宏觀細(xì)分以域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)）5.潛在的觀眾（不購(gòu)買演出產(chǎn)品的觀眾）☆考點(diǎn)3: 演出市場(chǎng)的精分細(xì)分（p76~77）1:人口規(guī)模

2:具有消費(fèi)欲望的人群 3:具有購(gòu)買能力的人群

☆考點(diǎn)4: 演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（p77）1:了解演出營(yíng)銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2:弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位 3:演出營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4:演出營(yíng)銷方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 5:演出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源分配指南

6:將演出營(yíng)銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力地整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要

第三節(jié)

演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念（p78~79）

考點(diǎn)1: 演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念（p78）

演出市場(chǎng)營(yíng)銷是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀眾，以觀眾需求為中心，通過(guò)現(xiàn)代市場(chǎng)運(yùn)作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過(guò)程。考點(diǎn)2：演出市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以觀眾需求為中心

把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷要以觀眾需求為中心。

第四節(jié)

演出市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

☆考點(diǎn)1: 哈佛大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：

·促成相對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià)。要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺(jué)的追求成本降低

·盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤(rùn)，使其可以在投資來(lái)維持成本領(lǐng)先。2.差異化

·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等。·傾向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤(rùn)

·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本。3.關(guān)注：

·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場(chǎng) ·試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾

第五節(jié)

演出產(chǎn)品的屬性和生命周期（p85～89）（綜合理解）

考點(diǎn)1：產(chǎn)品的生命周期（85）

所謂產(chǎn)品生命周期就是指某一產(chǎn)品從市場(chǎng)上出現(xiàn)既發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過(guò)程。考點(diǎn)2: 演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn)（p86~87）

（一）演出產(chǎn)品的發(fā)生期

1:確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。

2:屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。3:如果準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有可能還沒(méi)來(lái)得及投入市場(chǎng)，其他經(jīng)營(yíng)者已將同類演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。

（二）演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

場(chǎng)次和經(jīng)營(yíng)效益不斷增加和攀升，這一階段應(yīng)加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場(chǎng)次的售票量，要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。

（三）演出項(xiàng)目的成熟期

當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說(shuō)明該項(xiàng)目已進(jìn)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出受益保持較高的水平。

（四）衰退時(shí)期

經(jīng)過(guò)發(fā)展達(dá)到成熟期一定時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開(kāi)始下降，降到一定的程度是就肯能出線虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)退出市場(chǎng)。

考點(diǎn)3: 原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略（p88）1：在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快。

2：演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大影響，增加演出場(chǎng)次，適當(dāng)增加演出費(fèi)。3：進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏得更多的訂單。4：進(jìn)入衰退期時(shí)，不要在盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)?？键c(diǎn)4: 引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營(yíng)策略（p88～89）1:對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2:對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。3:對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。4:對(duì)于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

第六節(jié)

項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法（p89~98）

考點(diǎn)1: 一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成（p92）1:劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi) 2:場(chǎng)租費(fèi) 3:舞美燈光音響費(fèi)

4:國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi) 5:宣傳費(fèi)

6:其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，一般在總成本的5%－10%左右）考點(diǎn)2: 如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算(p92)1:了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。2:減少中間環(huán)節(jié)（獲取一手演員或演出項(xiàng)目資源以降低成本）

3:盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。（與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換）4:宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。

① 對(duì)于本市演過(guò)或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。

② 同類項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。

考點(diǎn)3: 制定總體宣傳方案的要點(diǎn)（p92~93）1:找準(zhǔn)宣傳點(diǎn) 2:宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定 3:宣傳形式的選擇 4:宣傳周期的確定

5：采取以演出門票與廣告宣傳費(fèi)用相抵和軟硬廣告相結(jié)合的辦法 考點(diǎn)4: 各種檔次票價(jià)的確定（p93~94）（最高、最低票價(jià)）

1:確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。2:每檔價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核（或橄欖）形式。3:各個(gè)價(jià)位票價(jià)的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定。4:最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。

5:最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾的心理承受能力。6:平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低?？键c(diǎn)5: 演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析（p94~98）1:盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

總票款x售票率（實(shí)際收）＝成本 售票率＝成本／總票款x100％

盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）＝單場(chǎng)演出成本／單程總票款x100% 2:運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過(guò)程無(wú)重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該可行。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

第七節(jié) 演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷售概率

☆考點(diǎn)1: 演出產(chǎn)品的定價(jià)方法 1.成本定價(jià)法 2.目標(biāo)定價(jià) 3.競(jìng)爭(zhēng)法

第五章 演出合同（p102~125）第一節(jié)

合同基本常識(shí)（p102～106）

☆考點(diǎn)1: 合同的定義（p102）

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。但婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，使用其他法律的規(guī)定，不適用《合同法》。依法成立的合同，受法律保護(hù)，對(duì)當(dāng)事人具有法律約束力。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)按照約定履行自己的義務(wù)，不得擅自變更或者解除合同。

☆考點(diǎn)2：合同的基本原則（p102）

1:雙方平等原則 2:合同自由原則 3:公平原則 4:誠(chéng)實(shí)信用原則 5:合法與公序良俗原則 6:依合同履行義務(wù)原則 ☆考點(diǎn)3: 合同的形式（p103）

1:書(shū)面形式 2:口頭形式 3:其他形式

☆考點(diǎn)4: 合同的效力（p103~104）

1：一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。同時(shí)，當(dāng)事人對(duì)合同的效力也可以約定附條件或者約定附期限，在合同生效條件成就或附生效期限屆至?xí)r生效。

2：合同無(wú)效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無(wú)效。

3:可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同時(shí)顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者趁人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。值得指出的是，合同撤銷權(quán)的行使是有時(shí)間限制的：具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起1年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷權(quán)，撤銷權(quán)將消滅。

4:合同無(wú)效或者被撤銷的法律后果。合同無(wú)效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過(guò)錯(cuò)的一方應(yīng)當(dāng)賠償對(duì)方因此所受到的損失，雙方都有過(guò)錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任?！羁键c(diǎn)5:合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定（p104）

合同生效后，當(dāng)事人就質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行地點(diǎn)等內(nèi)容沒(méi)有約定或者約定不明確的，可以寫(xiě)以補(bǔ)充；不能達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議的，按照合同有關(guān)條款或者交易習(xí)慣確定。

如果經(jīng)過(guò)以上補(bǔ)救措施，有關(guān)合同內(nèi)容約定仍不能明確，則按照下列規(guī)定處理：

1：質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)履行。

2:價(jià)格或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

3：履行地點(diǎn)不明確的，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

4：履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)履行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

5：履行方式不明確的，按照有利于現(xiàn)實(shí)合同目的的方式履行。6：履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

7：執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。☆考點(diǎn)6: 合同法定解除的五種情形(p105)A因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

B在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； C當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； D當(dāng)事人一方延遲履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； E法律規(guī)定的其他情形?！羁键c(diǎn)7: 合同的轉(zhuǎn)讓(p105)1:債權(quán)轉(zhuǎn)讓。原則上債權(quán)人可以將合同的權(quán)利全都或者部分轉(zhuǎn)讓給第三人，但有三種情形除外：根據(jù)合同性質(zhì)不得轉(zhuǎn)讓、按照當(dāng)事人約定不得轉(zhuǎn)讓、按照法律規(guī)定不得轉(zhuǎn)讓。債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的，應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力，債權(quán)人轉(zhuǎn)讓權(quán)力的通知不得撤銷，但經(jīng)受讓人同意的除外。

2:債務(wù)承擔(dān)。債務(wù)人將合同的義務(wù)全部或者部分轉(zhuǎn)移給第三人的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人同意。3:概括轉(zhuǎn)讓。當(dāng)事人一方經(jīng)對(duì)方同意，可以將自己在合同中的權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人。當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)輸批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。

☆考點(diǎn)8: 承擔(dān)違約責(zé)任的方式（p106）

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方法是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié)

演出合同基本知識(shí)（p106～114）

☆考點(diǎn)1: 文藝表演團(tuán)體常用的演出合同（107）

演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。☆考點(diǎn)2: 演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同（p107）

演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同、演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。☆考點(diǎn)3: 演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同(p107)演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣代理合同、演出項(xiàng)目推廣行紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來(lái)華演出巡演合同、承辦組臺(tái)演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。☆考點(diǎn)4: 個(gè)體演員常用的演出合同(p107)參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等。

☆考點(diǎn)5: 個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同(p107)劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等?！羁键c(diǎn)6: 票務(wù)公司常用的演出合同(p107)票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等。

☆考點(diǎn)7: 舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同(p107)舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等。考點(diǎn)8: 演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問(wèn)題（p108~111）

一：合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所標(biāo)的數(shù)量質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬履行期限地點(diǎn)和方式違約責(zé)任解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。

二：合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。

三：合同標(biāo)的（演出活動(dòng)敢狂或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員）演出時(shí)間演出地點(diǎn)、演出名稱主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的應(yīng)該具體準(zhǔn)確。

四：合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額應(yīng)和演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。五：合同當(dāng)事人的主要權(quán)力義務(wù)與違背責(zé)任相對(duì)應(yīng)。

六：不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

七：仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié)

演出合同的類型及要素（p114～121）

考點(diǎn)1: 藝人（演員）演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確（p115~116）

1:代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2:代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是某一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3:代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。

4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就是其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點(diǎn)2: 簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出合同時(shí)的要點(diǎn)（p118）

1:演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的成分或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式、合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、義務(wù)等事項(xiàng)。

2:如果是營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國(guó)籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁?？键c(diǎn)3: 演出經(jīng)紀(jì)合同（p119）

演出經(jīng)紀(jì)合同分為3種 1:演出項(xiàng)目委托合同 2:演出項(xiàng)目行紀(jì)合同 3:演出項(xiàng)目居間合同。

第四節(jié)

簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)（p122~125）

☆考點(diǎn)1: 簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問(wèn)題（p122～123）一：確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方面當(dāng)事人的合法性。二：要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼。三：以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行。四：講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng)。五：要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡?！羁键c(diǎn)2: 演出合同的主要內(nèi)容（p123~125）（不包括演出票價(jià)及宣傳方案）

一：合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容 1）2）3）4）5）6）7）8）甲乙各方單位名稱 注冊(cè)地址 法寶代表人的姓名 工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào) 營(yíng)業(yè)性演出許可證 通訊地址

聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明 二：合同主體保證

1:合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性。

2:保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文件資料，應(yīng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。

三：合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）

1:演出項(xiàng)目名稱（合同中的名稱應(yīng)與向文化主管部門報(bào)批的名稱一致）2:演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、場(chǎng)次 3:演出內(nèi)容（應(yīng)包括）（1）劇目、節(jié)目、曲目、名稱

（2）演職人員名單（職務(wù)與數(shù)量）一經(jīng)確定，不能隨便改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低。4：演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度

四: 演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi) 1:經(jīng)費(fèi)來(lái)源（有幾種情況）2:總成本支出 3:資金的管理及使用

五：利益分配 1）2）利潤(rùn)分配包括正負(fù)利潤(rùn)分配比例和其他實(shí)物及門票分配等 分配時(shí)間和方式

六：當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 七：違約責(zé)任 八：不可抗力因素 九：合同糾紛處理 十：合同生效

十一：合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容

第六章

藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（p126~140）第一節(jié)

藝人經(jīng)紀(jì)概述（p126~129)考點(diǎn)1: 藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最大特點(diǎn)（p126）

經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機(jī)?！羁键c(diǎn)2:“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì)（p127）

二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑蒙觀眾，在社會(huì)上造成不良影響。“穴頭”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入，偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。

2009年文化部頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)單位納入演出經(jīng)營(yíng)主體的管理范圍?？键c(diǎn)3: 藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系(p129)藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間是合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。1:全面經(jīng)紀(jì)合約，簡(jiǎn)稱“全約”

藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2:部分經(jīng)紀(jì)合約

按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。經(jīng)紀(jì)公司可將藝人部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理。部分經(jīng)紀(jì)合約可以按地域范圍劃分。

第二節(jié)

藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)（p129~140）

☆考點(diǎn)1: 經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式（p130～131）

可以是專輯合作，也可以是單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1:經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)遷唱片公司，由唱片公司買斷音樂(lè)制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)藝人的音樂(lè)制作和唱片發(fā)行。

2:由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂(lè)制作委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂(lè)版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。3:經(jīng)紀(jì)公司將藝人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂(lè)發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出月簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司?！羁键c(diǎn)2: 歌手現(xiàn)場(chǎng)演出主要類型（p131~132）1:商業(yè)演出

（1）地方節(jié)慶活動(dòng)的演出

（2）由媒體企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會(huì)組臺(tái)演唱會(huì)

（3）商業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如百貨公司大型夜店 KTV 飯店酒吧等舉辦的演出活動(dòng)（4）企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如企業(yè)舉辦活動(dòng)回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會(huì)等 2:演唱會(huì)

演唱會(huì)是藝人作為歌手進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種重要方式，這里所說(shuō)的演唱會(huì)是指藝人的個(gè)人專場(chǎng)演唱會(huì)或其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會(huì)。3:歌友會(huì)

歌友會(huì)是唱片公司為宣傳唱片而展開(kāi)的演出活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)多在校園、電視臺(tái)、小型劇場(chǎng)內(nèi)。4:公益演出

公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡捐的演出活動(dòng)。

考點(diǎn)3: 洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn)（p132）1:主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)

2:了解活動(dòng)性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場(chǎng)所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象 3:活動(dòng)的影響和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問(wèn)題

4:了解活動(dòng)具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出 5:了解活動(dòng)所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象相沖突

考點(diǎn)4: 演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)（p132~133）(安全、費(fèi)用)

1:如簽約藝人是港臺(tái)地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)。在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺(tái)和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)中需注明單一合作的活動(dòng)名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)此授權(quán)不生效等內(nèi)容。

2:演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)紀(jì)往來(lái)項(xiàng)目均需按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)紀(jì)和名譽(yù)的損失。

3:如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場(chǎng)的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的路線及方式，以確保安全。

4:如果藝人演出當(dāng)天演唱的何去數(shù)量在一首以上，則需提前按照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)出現(xiàn)演唱順序的混亂。

5:提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)音響效果，避免出現(xiàn)假唱假奏行為?？键c(diǎn)5: 舉辦歌友會(huì)時(shí)經(jīng)紀(jì)人需注意的問(wèn)題（p133）

1:歌手發(fā)行新唱片時(shí)，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃出3個(gè)月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動(dòng)；

2:歌友會(huì)分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要時(shí)在除電視臺(tái)演播廳之外的場(chǎng)所進(jìn)行演出，都屬于營(yíng)業(yè)性演出，需要按照營(yíng)業(yè)性演出管理的相關(guān)法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)?？键c(diǎn)6: 參與公益行演出，經(jīng)紀(jì)人需注意的要點(diǎn)（公益性、款去向）

1:活動(dòng)主辦單位是否是具有公信力的公益機(jī)構(gòu) 2:公益活動(dòng)所募捐得款項(xiàng)的使用方式及流向 3:公益活動(dòng)的主題和形式是否符合藝人形象

4:按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出費(fèi)用 考點(diǎn)7: 洽談簽約藝人的戲劇演出活動(dòng)的效益考量點(diǎn)（p135）（首要考量）1:導(dǎo)演

導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績(jī)等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時(shí)首要考量的內(nèi)容 2:劇本

經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)劇本的了解，考量該劇的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議 3:制作預(yù)算

要了解制作方的實(shí)力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是影視劇的制作。4:同一劇目中的其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)質(zhì)量?！羁键c(diǎn)8: 簽約戲劇演出活動(dòng)報(bào)價(jià)考量點(diǎn)（p135~136）1:所需時(shí)間量，報(bào)價(jià)與所付出的時(shí)間量成正比。2:藝人的市場(chǎng)價(jià)值通過(guò)其知名度、影響力、美譽(yù)度來(lái)判定 3:了解同劇中其他藝人的出演價(jià)位，作為己方報(bào)價(jià)參考 ☆考點(diǎn)9: 經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點(diǎn)（p137）1:品牌的市場(chǎng)定位是否與藝人形象相符

2:企業(yè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度是否能有利于擴(kuò)大藝人的影響力，提升藝人形象 3：企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群相吻合 ☆考點(diǎn)10: 品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點(diǎn)（p138）

1.產(chǎn)品類型。同一個(gè)藝人不能同時(shí)代言兩個(gè)產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突。

2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽(yù)度。在選擇代言品牌時(shí)應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言和藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機(jī)事件。

3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié)

4.廣告拍攝方式及時(shí)間、地點(diǎn)。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜。

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭(zhēng)取最佳的宣傳媒介。6:代言費(fèi)用的報(bào)價(jià)依據(jù)

（1）代言的時(shí)間長(zhǎng)度，明星代言的年限一般為一年或兩年

（2）廣告拍攝工作量，包括需要拍幾次平面廣告，幾個(gè)電視廣告，參加幾次公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容（3）代言的區(qū)域，需要明細(xì)代言的范圍是僅中國(guó)內(nèi)地還是包含港澳臺(tái)其他地區(qū) 考點(diǎn)11: 藝人的相關(guān)權(quán)益（p139）1:表演者權(quán) 1）表明表演者身份；保護(hù)表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場(chǎng)直播和公開(kāi)傳送其現(xiàn)場(chǎng)表演，并獲得報(bào)酬；許可他人錄像，并獲得報(bào)酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報(bào)酬；許可他人通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。2）3）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報(bào)酬。

被許可人復(fù)制、發(fā)行、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報(bào)酬。2:肖像權(quán)

考點(diǎn)12: 藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要（p139～140）1:演出授權(quán) 2:作品授權(quán)（1）詞曲授權(quán)

（2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)

（3）為合作客戶制作特定作品，須明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑范圍 3:肖像授權(quán)

（1）授權(quán)給媒體企業(yè)用于廣告商品裝潢書(shū)刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發(fā)展周邊產(chǎn)品（3）藝人肖像衍生的圖像授權(quán)

第三節(jié)

媒體公關(guān)與危機(jī)管理（p140~145）（看大綱理解記）☆考點(diǎn)1: 藝人經(jīng)紀(jì)需要具備的職業(yè)技能（p140）1:文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2:營(yíng)銷策劃能力 3:談判溝通能力 4:媒體公關(guān)能力 5:危機(jī)管理能力

☆考點(diǎn)2: 經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念原則（p141）1:不能操控媒體，只能著力配合 2:面對(duì)負(fù)面報(bào)道，保持冷靜頭腦 3:策略明晰，主動(dòng)溝通

☆考點(diǎn)3: 經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點(diǎn)（p141～142）1:站在媒體的角度來(lái)進(jìn)行公關(guān)策劃 2:建立完善的新聞發(fā)布會(huì)與傳播渠道 3:加強(qiáng)媒體公關(guān)傳播的計(jì)劃管理 4:做到與媒體溝通主動(dòng)化 5:把媒體視為客戶

6:必須把握最佳媒體傳播時(shí)機(jī) 7:讓媒體最大程度了解藝人 8:進(jìn)行必要的媒體傳播監(jiān)控

9:建立媒體資源數(shù)據(jù)庫(kù)。媒體公關(guān)的常用方式

☆考點(diǎn)4: 經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開(kāi)展媒體公關(guān)活動(dòng)時(shí)常用的方式（p142～143）1:舉辦活動(dòng) 2:發(fā)布新聞稿 3:媒體專訪 4:提供藝人的肖像 5:參與媒體的節(jié)目

6:為藝人度身定制系列節(jié)目

☆考點(diǎn)5: 危機(jī)事件管理原則（p144~145）

1:制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟用相應(yīng)機(jī)制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經(jīng)濟(jì)損失。

2:誠(chéng)信形象原則。通過(guò)致歉等樹(shù)立誠(chéng)信的方式爭(zhēng)取公眾的諒解和信任。3:信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測(cè)機(jī)制。

4:預(yù)防原則。危機(jī)的發(fā)生具有多種前兆，很多危機(jī)都是可以通過(guò)預(yù)防來(lái)化解的（最基本最重要的要求）5:快速反應(yīng)原則。在第一時(shí)間查出原因，找準(zhǔn)危機(jī)的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速阻止事件的傳播，減小對(duì)藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。

6:創(chuàng)新性原則。把握合適的時(shí)機(jī)，以出其不意的應(yīng)對(duì)方式解決危機(jī)，在危機(jī)處理過(guò)程中找到轉(zhuǎn)機(jī)，使危機(jī)事件變成宣傳的契機(jī)。

7:溝通原則。危機(jī)發(fā)生前，與藝人媒體等保持良好的溝通，盡量避免危機(jī)；危機(jī)發(fā)生后，通過(guò)與各有關(guān)方面的溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第四篇：2014年演出經(jīng)紀(jì)人考試演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)內(nèi)容

演出市場(chǎng)政策法規(guī)及演出經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試大綱

第一章 演出市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

第一節(jié) 文化市場(chǎng)概論

考點(diǎn)1.文化的界定

在我國(guó)比較通用的定義有三種：

一是把文化與文明同等，意指人類一切創(chuàng)造成果的總和。二是經(jīng)濟(jì)相當(dāng)于物質(zhì)文明，文化相當(dāng)于精神文明。三是特指廣播影視音像、新聞出版、文學(xué)藝術(shù)等領(lǐng)域。

考點(diǎn)2.市場(chǎng)的含義

市場(chǎng)由市場(chǎng)主體和市場(chǎng)客體構(gòu)成。市場(chǎng)的主體是市場(chǎng)上從事交易活動(dòng)的組織和個(gè)人。市場(chǎng)的客體是各種商品和服務(wù)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以市場(chǎng)作為配置社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源基本手段的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，是商品生產(chǎn)充分發(fā)展的產(chǎn)物。

考點(diǎn)3.文化市場(chǎng)的概念

在我國(guó)，一般把文化產(chǎn)業(yè)定義為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)文化產(chǎn)品和文化服務(wù)的行業(yè)，主要內(nèi)容包括演出業(yè)、圖書(shū)報(bào)刊業(yè)、廣播影視業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、音像業(yè)、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)文化業(yè)、文物拍賣業(yè)、文化旅游業(yè)等門類。文化市場(chǎng)可以劃分為演出市場(chǎng)、娛樂(lè)市場(chǎng)、音像市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)、電影市場(chǎng)、書(shū)報(bào)刊市場(chǎng)、藝術(shù)品市場(chǎng)、文物市場(chǎng)等多種類型。

考點(diǎn)4.文化市場(chǎng)的商品經(jīng)濟(jì)屬性

1.文化商品和其他商品一樣具有價(jià)值、使用價(jià)值和交換價(jià)值。2.文化市場(chǎng)的運(yùn)行必須符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。

考點(diǎn)5.市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素

價(jià)格機(jī)制、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和供求機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的三個(gè)基本要素，其中價(jià)格機(jī)制居于核心地位。

考點(diǎn)6.文化市場(chǎng)的社會(huì)制度屬性

1.我國(guó)文化市場(chǎng)是以國(guó)辦文化為主導(dǎo)的文化市場(chǎng)。2.我國(guó)文化市場(chǎng)是政府導(dǎo)向型的有序競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。

3.文化市場(chǎng)的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求，社會(huì)效益是其最高準(zhǔn)則。

第二節(jié) 演出市場(chǎng)的形成與發(fā)展

考點(diǎn)1.中國(guó)古代表演藝術(shù)存在三個(gè)基本形式

1.以宮廷、官府、官僚、貴族以及地主富豪家庭供養(yǎng)為主的官方表演藝術(shù)。2.以巫術(shù)、傳教為主的宗教表演藝術(shù)。3.以民風(fēng)民俗為主的民間表演藝術(shù)。

考點(diǎn)2.演出市場(chǎng)的形成

1.百戲是古代對(duì)散在民間的樂(lè)舞、雜技、武術(shù)等等各種表演藝術(shù)的統(tǒng)稱。2.北宋汴京、南宋杭州等地出現(xiàn)了大量表演各種伎藝的場(chǎng)所，即所謂“勾欄”“瓦肆”。3.明清兩朝，各種地方戲曲大量產(chǎn)生。也出現(xiàn)了一大批以演出為謀生手段的藝人戲班，并形成了行業(yè)組織。

4.鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，西方話劇等藝術(shù)形式傳入我國(guó)，上海、北京等地相繼建起了一批擁有現(xiàn)代化演出設(shè)備的劇場(chǎng)（如1866年上海建成的蘭心劇場(chǎng)）。

5.中華人民共和國(guó)成立以后，在對(duì)舊有的民營(yíng)劇團(tuán)進(jìn)行“改人、改戲、改制”形成了以國(guó)有藝術(shù)表演團(tuán)體和劇場(chǎng)為主體的計(jì)劃演出體制。

6.改革開(kāi)放以后，演出市場(chǎng)重新恢復(fù)了生機(jī)和活力。隨著文化體制改革的深入，演出市場(chǎng)正呈現(xiàn)出廣闊的前景。

考點(diǎn)3.演出市場(chǎng)的現(xiàn)狀

從演出市場(chǎng)主體來(lái)看，初步形成了演出團(tuán)體、演出公司與演出場(chǎng)所三類演出經(jīng)濟(jì)實(shí)體分工配合協(xié)作反戰(zhàn)的主導(dǎo)格局；

從演出類型來(lái)看，營(yíng)業(yè)演出取代計(jì)劃演出成為整個(gè)演出活動(dòng)的主要布類；

從演出的結(jié)構(gòu)、布局與形勢(shì)來(lái)看，高雅藝術(shù)與民族優(yōu)秀藝術(shù)的演出場(chǎng)次和觀眾人次大幅度增長(zhǎng)，通俗藝術(shù)演出繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，國(guó)外來(lái)華演出與國(guó)內(nèi)演出團(tuán)體出國(guó)演出健康發(fā)展，促進(jìn)了中外文化交流。

第三節(jié) 演出市場(chǎng)基本制度

考點(diǎn)1.我國(guó)演出市場(chǎng)三大基本制度

營(yíng)業(yè)性演出許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度

考點(diǎn)2.營(yíng)業(yè)性演出許可制度 包括兩方面，一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可制度，二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。

考點(diǎn)3.演出活動(dòng)許可制度

對(duì)演出項(xiàng)目的許可，對(duì)演出內(nèi)容的許可，對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可，對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可。

考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)制度

設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)。

演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)既不是演出產(chǎn)品的生產(chǎn)者行為，也不是演出產(chǎn)品的消費(fèi)者行為，而是從是演出策劃、組織、聯(lián)絡(luò)、制作、營(yíng)銷或者中介代理服務(wù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。

從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)為職業(yè)的個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)依法到工商行政管理部門辦理注冊(cè)登記，領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。

第四節(jié) 演出市場(chǎng)法規(guī)

考點(diǎn)1.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 1.虛假宣傳

2.相互抬價(jià)或壓價(jià) 3.演出前低價(jià)批售余票

考點(diǎn)2.合同法

1.采取欺騙手段簽訂虛假合同 2.合同內(nèi)容不規(guī)范 3.違約責(zé)任執(zhí)行難

第五節(jié) 演出概論

考點(diǎn)1.演出市場(chǎng)概念

演出行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者即各類營(yíng)業(yè)性演出單位是目前我國(guó)最重要的演出市場(chǎng)主體。

演出市場(chǎng)客體是指各類營(yíng)業(yè)性演出節(jié)目，包括音樂(lè)、喜劇、舞蹈、雜技、魔術(shù)、馬戲、曲藝、木偶、皮影、朗誦、民間文藝、模特、服飾等。

考點(diǎn)2.演出的基本要素 1.演員 2.觀眾 3.演出場(chǎng)所

4.服裝服飾、道具、背景 5.燈光、舞美、音響

考點(diǎn)3.舞臺(tái)的主要結(jié)構(gòu)

主舞臺(tái)，是劇目的主要表演區(qū)；側(cè)臺(tái)，在主舞臺(tái)的左右兩側(cè)是演出上下場(chǎng)的準(zhǔn)備過(guò)渡區(qū)，也是推拉臺(tái)左右形成的必要空間；后舞臺(tái)，在主舞臺(tái)后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設(shè)計(jì)和表演空間。

考點(diǎn)4.演出的主要特征

1.演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品 2.演出是現(xiàn)場(chǎng)表演的舞臺(tái)藝術(shù)品

3.表演者藝術(shù)生產(chǎn)過(guò)程也是觀眾消費(fèi)觀賞的過(guò)程 4.演出自身的時(shí)效性和消費(fèi)群體的有限性 5.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者都無(wú)法得到所有權(quán)

考點(diǎn)5.營(yíng)業(yè)性演出的意義

營(yíng)業(yè)性演出是指以營(yíng)利為目的、通過(guò)下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)： 1.售票或者接受贊助的；

2.支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；

3.以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的； 4.以其他營(yíng)利方式組織演出的。

考點(diǎn)6.按藝術(shù)品中進(jìn)行演出分類 1.單一藝術(shù)品種演出

按照藝術(shù)品種的不同演出可以分為：戲劇類、音樂(lè)類、舞蹈類、雜技類、曲藝類、歌劇類、舞劇類、音樂(lè)劇等類演出。2.組臺(tái)演出

組臺(tái)演出可以分為兩種。一種是同一藝術(shù)品種有多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的演出，另一種是由不同藝術(shù)門類和多個(gè)演出團(tuán)體和個(gè)人參加的綜藝演出。

考點(diǎn)7.根據(jù)演出規(guī)模進(jìn)行分類 1.按觀眾人數(shù)演出分類

一般千人以下的演出場(chǎng)所均可視為中小型演出。2.從演職人員規(guī)模演出分類

從參加演出的演職人員規(guī)模數(shù)量也就是演出陣容，可分為大、中、小類型的演出。

第二章 演出經(jīng)紀(jì)人

第一節(jié) 經(jīng)紀(jì)人概述

考點(diǎn)1.經(jīng)紀(jì)人的概念

經(jīng)紀(jì)人，是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、行跡或者代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公民、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。

考點(diǎn)2.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有廣泛性、中立性、有報(bào)酬性、隱蔽性、非連續(xù)性、有合法執(zhí)業(yè)地位。

考點(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)人的性質(zhì)

經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)具有經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)，即有償服務(wù)。經(jīng)紀(jì)人通過(guò)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，目的是獲得傭金為主的營(yíng)業(yè)收入。經(jīng)紀(jì)人行業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)范疇，提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)是經(jīng)紀(jì)人在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

考點(diǎn)4.居間經(jīng)紀(jì)人、行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人和代理經(jīng)紀(jì)人的定義

1.居間經(jīng)紀(jì)人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以促成他人交易成功的經(jīng)紀(jì)人。

2.行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以經(jīng)紀(jì)人自己的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

3.代理經(jīng)紀(jì)人，指受委托人委托，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，交易過(guò)程中出現(xiàn)的法律責(zé)任由委托人直接承擔(dān)。

考點(diǎn)5.經(jīng)紀(jì)人的權(quán)利和義務(wù)要點(diǎn) 權(quán)利：

1.在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。2.依照法律法規(guī)及合同約定獲得傭金。

3.通過(guò)合法途徑了解、核實(shí)委托方提供的資信材料。4.法律法規(guī)規(guī)定的其他權(quán)利。義務(wù)：

1.提供客觀、公正、準(zhǔn)確、高效的服務(wù)；

2.將定約機(jī)會(huì)和交易情況如實(shí)、及時(shí)報(bào)告當(dāng)事人各方； 3.妥善保管當(dāng)事人交付的樣品、保證金、預(yù)付款等財(cái)物； 4.按照約定為當(dāng)事人保守商業(yè)秘密；

5.記錄經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)成交情況，并保存三年以上；

6.收取當(dāng)事人傭金應(yīng)當(dāng)開(kāi)具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政管理費(fèi)； 7.法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。

考點(diǎn)6.經(jīng)紀(jì)人不得從事的行為 1.超越其核準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)范圍； 2.隱瞞與經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有關(guān)的重要事項(xiàng)； 3.簽訂虛假合同；

4.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易； 5.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易未見(jiàn)和憑證； 6.向當(dāng)事人所取傭金以外的酬勞；

7.參與國(guó)家明確規(guī)定的違禁物品、專控商品及其他不允許經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的； 8.兼職經(jīng)紀(jì)人接受與所在單位有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的當(dāng)事人委托。促成交易； 9.法律、法規(guī)禁止的其他行為。

考點(diǎn)7.傭金的概念

經(jīng)紀(jì)人的傭金是委托人依照法律法規(guī)或者雙方約定，因經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)而支付經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬，是經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的合法收入，在性質(zhì)上是經(jīng)紀(jì)人勞動(dòng)收入、風(fēng)險(xiǎn)收入和經(jīng)營(yíng)收入的綜合體。

考點(diǎn)8.傭金的種類 1.法定傭金

是指經(jīng)紀(jì)人從事特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)按照國(guó)家對(duì)特定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)規(guī)定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。2.自由傭金

是指在國(guó)家法律法規(guī)等沒(méi)有明確規(guī)定傭金費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)上，經(jīng)紀(jì)人按照其與委托人協(xié)商確定的傭金標(biāo)準(zhǔn)獲得的傭金。

考點(diǎn)9.傭金的支付

只有經(jīng)紀(jì)合同中規(guī)定的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的委托方才有支付傭金的義務(wù)。經(jīng)紀(jì)人可通過(guò)預(yù)收費(fèi)用、預(yù)收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”、公證或到工商行政管理機(jī)關(guān)進(jìn)行合同公證等措施方式傭金被甩。

考點(diǎn)10.傭金與回扣、信息費(fèi)

1.傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相似，在所反映的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。2.傭金與信息費(fèi)。信息費(fèi)是因提供有價(jià)值信息而對(duì)信息提供者所支付的價(jià)款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費(fèi)在性質(zhì)上是不同的。

第二節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人

考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)人的概念

所謂演出經(jīng)紀(jì)人，指在演出市場(chǎng)上為實(shí)現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進(jìn)行中介服務(wù)并獲取傭金的文化商人。

考點(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)管理

文化行政部門對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理： 1.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定 2.演出項(xiàng)目審批 3.演出活動(dòng)監(jiān)督

行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)演出經(jīng)紀(jì)人的管理

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)人的自律性組織——中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì) 職能：

中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)是我國(guó)從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合非營(yíng)利的專業(yè)性行業(yè)社會(huì)團(tuán)體。協(xié)會(huì)受文化部市場(chǎng)司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。作用：

1.積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理的方針、政策、法令、法律。

2.認(rèn)真開(kāi)展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供決策建議，反映行業(yè)問(wèn)題，協(xié)調(diào)管理方向。3.廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國(guó)內(nèi)外演出經(jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進(jìn)行業(yè)務(wù)與培訓(xùn)，致力于建設(shè)高素質(zhì)的演出經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。4.促進(jìn)國(guó)內(nèi)、國(guó)際演出文化交流，組織業(yè)務(wù)洽談會(huì)，為會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)。5.指導(dǎo)、促進(jìn)、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會(huì)的工作。

6.成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會(huì)，保護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益。7.制訂行業(yè)規(guī)范，并通過(guò)評(píng)選等活動(dòng)，樹(shù)立行業(yè)典范。

8.協(xié)調(diào)、保護(hù)行業(yè)正常權(quán)益，在公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，聯(lián)合會(huì)員地址惡性競(jìng)爭(zhēng)。

第三節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)要求

考點(diǎn)1.一般經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)要求

1.遵紀(jì)守法、誠(chéng)信和職業(yè)道德是經(jīng)紀(jì)人從業(yè)的最基本的思想品德素質(zhì)要求。2.經(jīng)紀(jì)人要具有較強(qiáng)的技能素質(zhì)。3.經(jīng)紀(jì)人要具有健康的心理素質(zhì)。

考點(diǎn)2.演出經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素質(zhì)要求

1.具有相當(dāng)?shù)奈幕刭|(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)產(chǎn)品鑒賞水品 2.具有一定的演出經(jīng)紀(jì)理論水平3.對(duì)國(guó)際演出經(jīng)紀(jì)經(jīng)知識(shí)有所了解 4.具有較高的專業(yè)法律素質(zhì) 5.具有較強(qiáng)的市場(chǎng)運(yùn)作能力

6.對(duì)藝術(shù)生產(chǎn)和演出活動(dòng)過(guò)程的深刻了解

第四節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容

考點(diǎn)1.演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)七項(xiàng)主要工作 1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理； 2.確定經(jīng)濟(jì)對(duì)象和經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目； 3.進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；

4.簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理； 5.嚴(yán)格履行合同 6.取得傭金收入；

7.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理；

考點(diǎn)2.收集、整理、利用信息的方法 1.相關(guān)市場(chǎng)信息；

2.科技及最新應(yīng)用信息； 3.政策法律信息；

4.國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境信息； 5.消費(fèi)群體信息；

6.社會(huì)政治文化動(dòng)態(tài)信息；

7.經(jīng)濟(jì)對(duì)象和潛在經(jīng)濟(jì)對(duì)象信息； 8.行業(yè)相關(guān)信息； 9.專門項(xiàng)目信息。

考點(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)對(duì)象與經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目的確定方法 1.做好演出市場(chǎng)調(diào)查工作

2.客觀評(píng)價(jià)自身能力和市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3.注重開(kāi)發(fā)潛在的演出市場(chǎng)需求項(xiàng)目 4.寧少勿多，寧精勿濫的原則 5.注重樹(shù)立經(jīng)濟(jì)對(duì)象品牌的原則 6.做好談判的約定工作

考點(diǎn)4.演出經(jīng)紀(jì)談判前的信息準(zhǔn)備工作要點(diǎn)

1.己一方處于談判中的實(shí)力、地位的綜合評(píng)價(jià)信息，即要先“知己”。2.對(duì)自己一方對(duì)于談判應(yīng)采取的策略方式相關(guān)的信息資料做準(zhǔn)備。

3.對(duì)談判中要使用的資料信息的整理和準(zhǔn)備，一般要事先做出幾個(gè)方案獲預(yù)算、測(cè)算資料，以備在談判使用時(shí)具備說(shuō)服力。

4.對(duì)對(duì)方情況的信息收集和整理。主要了解對(duì)手的真實(shí)需求，談判的誠(chéng)意，對(duì)手的基本情況及對(duì)手的談判權(quán)限和底線等。

5.對(duì)對(duì)方談判人員的個(gè)人情況的信息收集，談判是雙方不斷由對(duì)立走向協(xié)調(diào)的過(guò)程，談判人員的工作態(tài)度、作風(fēng)、性格、愛(ài)好等等都是影響談判進(jìn)行的因素，如果對(duì)以上情況有所了解并作出相應(yīng)的安排和準(zhǔn)備，十分有益于談判的成功。

6.市場(chǎng)因素，主要是關(guān)于經(jīng)紀(jì)對(duì)象有關(guān)的市場(chǎng)供需情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及相關(guān)的環(huán)境因素。

考點(diǎn)5.演出經(jīng)紀(jì)談判過(guò)程 1.開(kāi)局：

在談判目標(biāo)確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判氣氛就開(kāi)始形成，所以經(jīng)紀(jì)人要根據(jù)談判的目的，考慮在談判的開(kāi)始就創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、友好、冷淡、平靜、嚴(yán)肅等不同的氣氛對(duì)不同的目的的談判主題會(huì)有所幫助。2.摸底：

在這個(gè)階段是雙方表明立場(chǎng)的階段，也是談判的實(shí)質(zhì)性階段，經(jīng)紀(jì)人陳述自己的要求時(shí)，要明確、完整的表達(dá)自己的立場(chǎng)，同時(shí)要認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)手的意思表述，如有不清楚、不懂的地方，就要發(fā)問(wèn)弄清楚，并盡量歸納出條理，切記不可搞不清楚對(duì)方要求而匆匆進(jìn)入下面的程序。3.報(bào)價(jià)：

報(bào)價(jià)階段是一個(gè)必須進(jìn)行的重要程序，在弄清楚對(duì)手的意圖后，要慎重的提出自己的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)的報(bào)出，既要考慮自我利益的保障，又要考慮對(duì)方的承受能力，過(guò)高的報(bào)價(jià)，可能導(dǎo)致對(duì)手對(duì)經(jīng)紀(jì)人談判的態(tài)度是否真誠(chéng)的懷疑，過(guò)低又會(huì)懷疑經(jīng)紀(jì)人的能力或者是另有企圖。報(bào)價(jià)的形式可以用書(shū)面報(bào)價(jià)，即在準(zhǔn)備階段作出的書(shū)面方案、預(yù)算、測(cè)算，也可以進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)。4.協(xié)調(diào)磋商：

（1）在不破裂的前提下，長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持自己的報(bào)價(jià)和條件，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)其合理性、科學(xué)性和誠(chéng)實(shí)性。（2）努力使對(duì)手可觀評(píng)價(jià)其處境的困難性和不方便的地方，有經(jīng)紀(jì)人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

（3）讓對(duì)方相信經(jīng)紀(jì)人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在感情方面多投入的結(jié)果。

（4）正是雙方真誠(chéng)共同讓步讓利，才能達(dá)成的共識(shí)，使對(duì)方也明白他是一個(gè)有眼光的人，做出了正確的選擇。5.成交簽約：

（1）對(duì)整個(gè)談判過(guò)程進(jìn)行比較冷靜的回顧。收尾階段需要沉著冷靜，結(jié)合談判前準(zhǔn)備好的資料和在談判中獲取的信息以及雙方摸底、報(bào)價(jià)、磋商階段出現(xiàn)的在預(yù)想之外的問(wèn)題進(jìn)行回顧、聯(lián)想，再一次堅(jiān)信談判結(jié)果是可以接受的。

（2）最后總結(jié)性報(bào)價(jià)和提出修改意見(jiàn)、條件。特別是可能引起含混理解的字句，要以書(shū)面形式進(jìn)行限制性修飾，讓雙方都準(zhǔn)確無(wú)誤的領(lǐng)會(huì)達(dá)成協(xié)議的真實(shí)意思。（3）準(zhǔn)備合同（4）簽訂合同

考點(diǎn)6.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理

演出經(jīng)紀(jì)人要對(duì)完成的項(xiàng)目進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)總結(jié)。1.進(jìn)行演出經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目過(guò)程總結(jié) 2.進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)型總結(jié)

3.進(jìn)行社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估 4.建立相應(yīng)激勵(lì)制度

第五節(jié) 演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)濟(jì)技巧

考點(diǎn)1.談判技巧主要要點(diǎn)

1.要先戰(zhàn)勝自己，就是要樹(shù)立談判的信心。2.盡量引導(dǎo)談判對(duì)手，占據(jù)主導(dǎo)地位。3.利用心理誤區(qū)。4.適時(shí)沉默。5.車輪戰(zhàn)術(shù)。6.出其不意。7.正確幽默。8.讓雙方滿意。

考點(diǎn)2.報(bào)價(jià)技巧主要要點(diǎn) 1.爭(zhēng)取現(xiàn)報(bào)價(jià)。

2.對(duì)談判方有基本了解后決定報(bào)價(jià)浮動(dòng)幅度的大小。3.報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑。4.牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的。5.不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望。6.按質(zhì)論價(jià)。

考點(diǎn)3.自我保護(hù)技巧主要要點(diǎn)

1.認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護(hù)傘。

2.從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書(shū)等證明，手續(xù)符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。

3.盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。

4.訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)作出明確詳細(xì)的規(guī)定，可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金”條款，或在另外單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。拋開(kāi)“面子”，先小人，后君子。把該說(shuō)的話該約定的事，盡量擺到桌面上。

5.簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)權(quán)利。

6.可以在訂立經(jīng)紀(jì)合同后，從委托方處先行取得部分或全部傭金，以減小被甩的風(fēng)險(xiǎn)。

7.公證處代管是一種行之有效的方法，在傭金的支付辦法上，改變雙方直接先期支付的辦法，而采取在一定期限內(nèi)由公證處代管，到期后，若雙方無(wú)爭(zhēng)議，公證處將代管的傭金連同代管期間的利息一并轉(zhuǎn)給賣方或經(jīng)紀(jì)人。

第三章 演出制作

第一節(jié) 演出制作團(tuán)隊(duì)及分工

考點(diǎn)1.演出制作團(tuán)隊(duì)構(gòu)成

由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組、舞臺(tái)技術(shù)組。各組之間是分工合作關(guān)系。

考點(diǎn)2.藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成

藝術(shù)總監(jiān)、導(dǎo)演、舞美設(shè)計(jì)、燈光設(shè)計(jì)、音效設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、化妝師

考點(diǎn)3.藝術(shù)總監(jiān)的主要職責(zé)

1.負(fù)責(zé)選擇劇目劇本，或組織人員創(chuàng)作選定題材劇本

2.與制作人一起組織必要的劇目?jī)r(jià)值論證會(huì)，確定劇目生產(chǎn) 3.確定劇目創(chuàng)作生產(chǎn)的主創(chuàng)人員

4.制定盡可能詳細(xì)的劇目生產(chǎn)時(shí)間安排計(jì)劃表和經(jīng)費(fèi)預(yù)算數(shù)

5.與導(dǎo)演保持有效的交換意見(jiàn)方式，確保對(duì)藝術(shù)風(fēng)格、藝術(shù)質(zhì)量的把握 6.及時(shí)解決、協(xié)調(diào)具體主創(chuàng)人員之間的不同見(jiàn)解和矛盾 7.有效地調(diào)動(dòng)全體劇目創(chuàng)作生產(chǎn)人員的工作熱情 8.嚴(yán)格檢查、監(jiān)督各部門的創(chuàng)作生產(chǎn)進(jìn)度和藝術(shù)質(zhì)量

9.在劇目合成彩排階段，解決全部藝術(shù)方面問(wèn)題，保證劇目演出成功

考點(diǎn)4.舞臺(tái)管理組

舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)監(jiān)督。

考點(diǎn)5.舞臺(tái)監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)

1.全局概念，頭腦清晰，判斷準(zhǔn)確，處理事務(wù)果斷 2.任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力 3.有戲劇舞美，管理演出等多方面知識(shí) 4.有行政后勤管理能力，善于應(yīng)付變故

5.工作目的明確，細(xì)心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排練演出順利進(jìn)行為目的。

考點(diǎn)6.舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容

1.協(xié)助導(dǎo)演安排定制創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量 2.協(xié)助導(dǎo)演指定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具

3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，召集并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷部門需劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)

4.繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類圖標(biāo)、報(bào)告和通知 5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)方案

6.安排各部門進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后的劇組人員后勤工作 7.配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示

8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)

9.演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的整理建檔。

第二節(jié) 演出制作流程

考點(diǎn)1.舞臺(tái)劇創(chuàng)作主要流程 1.主創(chuàng)人員確定階段

2.主創(chuàng)人員作品初創(chuàng)階段 3.作品初評(píng)階段 4.劇本修改加工階段 5.作品確定階段

6.舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)確定階段 7.其他初期演出準(zhǔn)備工作

考點(diǎn)2.舞臺(tái)劇的排練及制作 1.制定日程表，合理安排調(diào)度 2.劇場(chǎng)裝臺(tái)、合成階段主要內(nèi)容（1）制作人組織生產(chǎn)劇目階段（2）總導(dǎo)演組織生產(chǎn)階段

（3）對(duì)創(chuàng)作作品進(jìn)行共同創(chuàng)作階段（4）舞臺(tái)排練階段（5）音樂(lè)排練階段（6）舞美制作階段（7）合成階段

（8）劇場(chǎng)裝臺(tái)對(duì)光對(duì)景階段（9）彩排階段（10）制作節(jié)目單

考點(diǎn)3.組臺(tái)演出創(chuàng)作工作流程

1.組建導(dǎo)演組，討論確定演出主題及表現(xiàn)形式； 2.根據(jù)演出主題甄選節(jié)目和演員，并聯(lián)絡(luò)確定；

3.進(jìn)行舞美設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)、特效設(shè)計(jì)等相關(guān)創(chuàng)作； 4.根據(jù)演員和節(jié)目進(jìn)行演出整體編排，撰寫(xiě)串場(chǎng)詞； 5.確定是否需要節(jié)目主持人，并聯(lián)絡(luò)確定。

考點(diǎn)4.綜藝晚會(huì)等組臺(tái)演出的排練、制作 1.演出排練

節(jié)目來(lái)源于不同單位甚至不同地域，每個(gè)節(jié)目的排練都是分別進(jìn)行的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺(tái)裝臺(tái)工作基本完成后方能進(jìn)行，排練時(shí)間一般為1-2天。2.演出舞臺(tái)工程

一般情況下，在劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的組臺(tái)演出裝臺(tái)時(shí)間為2-3天，在體育場(chǎng)館等場(chǎng)所舉辦的臨時(shí)搭建舞臺(tái)的演出，裝臺(tái)時(shí)間為5-7天。

考點(diǎn)5.巡回演出的推廣要點(diǎn)

巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括演出制作相關(guān)要求： 1.演出場(chǎng)地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光、吊桿多少、MD播放機(jī)等）2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）3.配合要求（是否需當(dāng)?shù)匮輪T和節(jié)目配合，是否需當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）

第三節(jié) 舞臺(tái)工程基礎(chǔ)知識(shí)

考點(diǎn)1.舞美制作內(nèi)容 1.基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械 2.舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作

考點(diǎn)2.舞臺(tái)布景

1.硬景是按照設(shè)計(jì)方案，利用輕便的代用材料做成的主體框架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果好，但不方便與搬運(yùn)，巡回演出也會(huì)增加演出成本。

2.軟景是指把圖案繪畫(huà)在畫(huà)幕上的布景，軟景體積小，便于搬運(yùn)，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

考點(diǎn)3.燈光設(shè)備類型

1.常規(guī)燈具：包括舞臺(tái)成像等、舞臺(tái)回光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。2.電腦燈具：包括圖案燈spot、染色燈wash、多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要求。

考點(diǎn)4.音響設(shè)備類型及功能

1.線陣列音箱：為組合式音箱，是由多個(gè)同音域的專用單體音箱垂直連成一組，這種音箱音域均勻，方向性強(qiáng)，覆蓋面廣。線陣列音箱主要是為了解決在大場(chǎng)地單體音箱達(dá)不到聲壓的要求，而多只普通音箱組合又會(huì)產(chǎn)生聲干涉的問(wèn)題。

2.點(diǎn)聲源音箱：一般指放置在不同位置的單體音箱，通常要根據(jù)場(chǎng)館的大小決定其使用數(shù)量。

3.舞臺(tái)返聽(tīng)音箱：這種音箱是指舞臺(tái)上演員和樂(lè)隊(duì)的聲音通過(guò)調(diào)音臺(tái)調(diào)控后，再返送回舞臺(tái)，供演員和樂(lè)隊(duì)人員收聽(tīng)的音箱，這種音箱因?yàn)閿[在舞臺(tái)上，所以體積較小。

考點(diǎn)5.視頻設(shè)備構(gòu)成

LED大屏幕、LED彩屏、大功率投影儀、視頻編輯機(jī)、專業(yè)攝像機(jī)、放像機(jī)等。

考點(diǎn)6.舞臺(tái)特殊效果種類

1.干冰機(jī)：通過(guò)干冰加熱后迅速變成霧氣使整個(gè)舞臺(tái)在云霧籠罩之中。

2.二氧化碳?xì)庵嚎梢栽谖枧_(tái)上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。

3.雪花機(jī)：可以呈現(xiàn)舞臺(tái)上空雪花紛飛的效果。

4.泡泡機(jī)：和雪花機(jī)類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。5.焰火：焰火與煙花是兩種概念，焰火又分為冷焰火和熱焰火。

考點(diǎn)7.各類型演出活動(dòng)對(duì)舞臺(tái)工程的要求與投入 1.戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞、劇音樂(lè)劇等

由于對(duì)舞美設(shè)計(jì)制作要求高，工作量大，所以前期制作周期也相對(duì)較長(zhǎng)，投資比例也比較大；對(duì)燈光音響的總體要求數(shù)量不是很多，但燈光設(shè)備的種類較多。

音響方面，除音樂(lè)劇和歌劇要求較高以外，其他藝術(shù)種類演出對(duì)音響設(shè)備等級(jí)要求不是很高，投入相對(duì)較少。

2.交響音樂(lè)會(huì)、民族音樂(lè)會(huì)、聲樂(lè)器樂(lè)、合唱等 對(duì)于舞美制作的要求不高，工作量不大。

舞臺(tái)燈光方面的要求基本達(dá)到保證亮度、布光均勻和滿足觀眾視覺(jué)及樂(lè)隊(duì)、指揮看清樂(lè)譜的需要，一般常規(guī)模式即可。

在非專業(yè)音樂(lè)廳的演出場(chǎng)所舉辦交響音樂(lè)會(huì)，在音響系統(tǒng)搭建中，對(duì)音響設(shè)備的質(zhì)量品牌要求較高，數(shù)量相對(duì)較多，音響師的作用也至關(guān)重要。3.演唱會(huì)演出

（1）對(duì)燈光的要求

要求各類燈具設(shè)備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別是電腦燈的需求量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

（2）對(duì)音響的要求

演唱會(huì)演出對(duì)音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設(shè)備數(shù)量、種類都很多，調(diào)試時(shí)間長(zhǎng)。4.大型歌舞晚會(huì)于大型電視晚會(huì)演出

對(duì)舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會(huì)主題、內(nèi)容和形式的不同對(duì)舞美燈光音響的要求也會(huì)各有側(cè)重。

考點(diǎn)8.舞臺(tái)工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)的關(guān)系 1.安全是前提 2.質(zhì)量是效果 3.經(jīng)費(fèi)是保障

考點(diǎn)9.簽訂舞臺(tái)工程合同

落實(shí)舞臺(tái)工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對(duì)技術(shù)人員的要求和對(duì)設(shè)備型號(hào)、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時(shí)間等基本要求。

對(duì)工程實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)均應(yīng)以文字形式進(jìn)行描述和確認(rèn)，舞美設(shè)計(jì)制作方案應(yīng)經(jīng)雙方簽字確認(rèn)作為制作的依據(jù)。

第四節(jié) 演出安全管理

考點(diǎn)1.如何維護(hù)觀眾進(jìn)出場(chǎng)秩序

1.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場(chǎng)門及觀眾進(jìn)場(chǎng)時(shí)間，避免出現(xiàn)因入場(chǎng)觀眾過(guò)于集中而引起混亂。當(dāng)出現(xiàn)觀眾入場(chǎng)人數(shù)過(guò)多或擁擠時(shí)，應(yīng)及時(shí)采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進(jìn)行疏導(dǎo)。2.驗(yàn)票時(shí)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入演出場(chǎng)所的觀眾達(dá)到和核準(zhǔn)數(shù)量仍有觀眾等待入場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)立即終止驗(yàn)票并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或者假票的，應(yīng)當(dāng)拒絕其入場(chǎng)并同時(shí)向演出所在地縣級(jí)人民政府公安部門報(bào)告。

3.演出結(jié)束前提前開(kāi)放出廠門，在演出結(jié)束后利用廣播等設(shè)備說(shuō)明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場(chǎng)而滯留場(chǎng)內(nèi)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)廣播引導(dǎo)觀眾按合理路線離場(chǎng)。

考點(diǎn)2.觀眾區(qū)域的劃分及引導(dǎo)

1.按照演出票價(jià)合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設(shè)施搭建而產(chǎn)生較嚴(yán)重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾紛，引起現(xiàn)場(chǎng)混亂。

2.在臨時(shí)性演出場(chǎng)所舉辦大型演出，場(chǎng)所容納的觀眾數(shù)量應(yīng)當(dāng)報(bào)公安部門核準(zhǔn)，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)由公安部門劃定，緩沖區(qū)域應(yīng)當(dāng)有明顯標(biāo)識(shí)。

演出舉辦單位應(yīng)當(dāng)按照公安部門核準(zhǔn)的觀眾數(shù)量、劃定的觀眾區(qū)域印制和出售門票。

3.在演出場(chǎng)館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應(yīng)安排工作人員引導(dǎo)觀眾入場(chǎng)，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應(yīng)及時(shí)將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴(kuò)大，引發(fā)混亂。

考點(diǎn)3.未按確定時(shí)間開(kāi)演或因突發(fā)事故導(dǎo)致演出中斷的處理方式

1.做好各項(xiàng)演出準(zhǔn)備工作，確保演出按預(yù)定時(shí)間開(kāi)始。如因意外需延遲開(kāi)演時(shí)間，要及時(shí)向觀眾通報(bào)原因及準(zhǔn)確開(kāi)演時(shí)間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

2.演出過(guò)程中遇意外事故致使演出中斷，應(yīng)及時(shí)向觀眾說(shuō)明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事故恢復(fù)演出。如事故無(wú)法短時(shí)間內(nèi)排除，演出無(wú)法恢復(fù)正常進(jìn)行，演出舉辦單位應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)明確向觀眾通報(bào)，并根據(jù)實(shí)際情況妥善處理退票等善后事宜。

考點(diǎn)4.演出場(chǎng)所外人群聚集的處理方式

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會(huì)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)大量人群在演出場(chǎng)外圍觀的現(xiàn)象，應(yīng)特別做好提前預(yù)防措施，安排足夠的保安人員維持場(chǎng)外秩序。

考點(diǎn)5.演出裝卸臺(tái)過(guò)程如何確保演職人員安全

1.在演出舞臺(tái)工程裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位需對(duì)施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求施工人員嚴(yán)格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

2.在演出舞臺(tái)工程的裝卸臺(tái)過(guò)程中，工程承接單位需對(duì)施工人員的施工過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，要求起嚴(yán)格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

3.電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高空作業(yè)證等上崗許可證。

考點(diǎn)6.排練及演出中如何確保演職人員安全

1.從事特技動(dòng)作或使用特技器材進(jìn)行表演的演員，必須在排練和演出是做好安全保護(hù)措施。2.演員在正式演出前必須預(yù)先熟悉舞臺(tái)結(jié)構(gòu)，避免演出時(shí)出現(xiàn)墜落等安全事故。

3.演出單位為演員提供的演出舞臺(tái)及相關(guān)舞臺(tái)設(shè)施必須符合國(guó)家有關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)，避免因舞臺(tái)工程質(zhì)量問(wèn)題造成意外的人員傷害。

考點(diǎn)7.如何確保舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備的安全

1.演出主辦單位應(yīng)將舞臺(tái)工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承建； 2.演出中所使用的設(shè)施設(shè)備必須符合國(guó)家相關(guān)安全標(biāo)準(zhǔn)；

3.演出場(chǎng)館應(yīng)定期對(duì)固定設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理； 4.演出場(chǎng)館臨時(shí)搭建的舞臺(tái)設(shè)施設(shè)備需經(jīng)過(guò)安全檢測(cè)方可使用； 5.臨時(shí)性舞臺(tái)的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進(jìn)行。

考點(diǎn)8.臨時(shí)搭建舞臺(tái)、看臺(tái)的安全事故主要類型 1.施工過(guò)程中的人員傷亡。

2.未按安全施工標(biāo)準(zhǔn)搭建舞臺(tái)及相關(guān)設(shè)施引起事故。3.因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。4.因電力設(shè)備原因造成的事故。

考點(diǎn)9.演出安全責(zé)任保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種 1.位演職人員購(gòu)買“人身意外傷害險(xiǎn)”，其保險(xiǎn)范圍包括演職人員前往演出地往返途中、在演出裝臺(tái)和排練期間、演出期間發(fā)生人身意外傷害事故。2.“公眾安全責(zé)任險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括在演出場(chǎng)所范圍內(nèi)，從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或者自身業(yè)務(wù)過(guò)程中因過(guò)失導(dǎo)致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身傷害或財(cái)產(chǎn)損失。3.“財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括臨時(shí)搭建的舞臺(tái)看臺(tái)和投入的燈光音響等財(cái)產(chǎn)，因火災(zāi)、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災(zāi)害引起的財(cái)產(chǎn)損失。4.“器材運(yùn)輸險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括音響、樂(lè)器、道具等演出器材在航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸中，因遭受自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失。5.“活動(dòng)意外取消險(xiǎn)”，保險(xiǎn)范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不能控制的任何自然災(zāi)害或意外事故，導(dǎo)致不得不取消、中斷或推遲舉辦活動(dòng)，造成的損失。

第四章 演出市場(chǎng)營(yíng)銷

第二節(jié) 演出市場(chǎng)細(xì)分與定位

考點(diǎn)1.演出市場(chǎng)細(xì)分的目的和作用

演出市場(chǎng)細(xì)分的目的在于通過(guò)分析投資商或觀眾的共同需求和特征來(lái)辨別潛在買房。而其作用是通過(guò)對(duì)演出市場(chǎng)的細(xì)分，進(jìn)一步確定演出經(jīng)營(yíng)者未來(lái)主要經(jīng)營(yíng)的演出產(chǎn)品的方向及其在演出行業(yè)中的定位，并最終建立演出市場(chǎng)中獨(dú)有的品牌。

考點(diǎn)2.研究觀眾的重要差異的變量應(yīng)包括哪些內(nèi)容 1.人口資料 2.觀眾心理特征 3.語(yǔ)言 4.決策單元 5.潛在的觀眾

考點(diǎn)3.演出市場(chǎng)的精細(xì)細(xì)分 1.人口規(guī)模

2.具有消費(fèi)欲望的人群 3.具有購(gòu)買能力的人群

考點(diǎn)4.演出經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)獲得以下經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 1.了解演出營(yíng)銷程序重要步驟的建立和執(zhí)行 2.弄清演出經(jīng)營(yíng)者自己的市場(chǎng)定位 3.演出營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略的清楚定義 4.演出營(yíng)銷方式變化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 5.演出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和資源分配指南

6.將演出營(yíng)銷和其他演出相關(guān)業(yè)務(wù)有力的整合以支持演出經(jīng)營(yíng)者滿足觀眾和企業(yè)客戶的需要

第三節(jié) 演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

考點(diǎn)1.演出市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念

演出市場(chǎng)營(yíng)銷是從演出經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)出發(fā)，以觀眾為對(duì)象，研究演出經(jīng)營(yíng)者如何面對(duì)市場(chǎng)、面向觀眾，以觀眾需求為中心，把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾和企業(yè)客戶，在滿足觀眾和企業(yè)客戶需求的同時(shí)，使演出經(jīng)營(yíng)者獲得最大利潤(rùn)的全過(guò)程。

考點(diǎn)2.演出市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)以觀眾需求為中心

把社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶的需求和消費(fèi)能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，只有滿足了觀眾和企業(yè)客戶的需求才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，才能取得經(jīng)濟(jì)效益，因此演出市場(chǎng)營(yíng)銷要以觀眾需求為中心。

第四節(jié) 演出市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略

考點(diǎn)1.哈弗大學(xué)商學(xué)院管理學(xué)教授邁克爾·波特提出的三種一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1.成本領(lǐng)先：

·促成相對(duì)一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)更低的成本，但不是以犧牲質(zhì)量、服務(wù)或其他為代價(jià) ·要嚴(yán)格控制成本和間接費(fèi)用，警覺(jué)的追求成本降低

·盡管競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但回報(bào)率仍要在演出行業(yè)平均水平以上 ·提供較高的利潤(rùn)，使其可以在投資來(lái)維持成本領(lǐng)先 2.差異化：

·把重點(diǎn)放在創(chuàng)造一種觀眾或者企業(yè)客戶認(rèn)為獨(dú)特或者優(yōu)良的并且愿意為其支付高價(jià)的演出項(xiàng)目上 ·采取多種形式，比如有特色的演出、品牌忠誠(chéng)度、優(yōu)質(zhì)觀眾服務(wù)等 ·傾向于降低價(jià)格敏感度和產(chǎn)生較高的利潤(rùn)

·不乎略成本，在不影響差異化的領(lǐng)域推行降低成本 3.關(guān)注：

·關(guān)注范圍狹小的戰(zhàn)略目標(biāo)，比如特定觀眾群、地域性市場(chǎng) ·試圖比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效率或者共有效果的服務(wù)目標(biāo)觀眾

第五節(jié) 演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

考點(diǎn)1.產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場(chǎng)上出現(xiàn)即發(fā)生、發(fā)展、成熟到衰退、退出市場(chǎng)的全過(guò)程。

考點(diǎn)2.演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點(diǎn) 1.演出產(chǎn)品的發(fā)生期

（1）確立演出項(xiàng)目前做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)需求確定原創(chuàng)或引進(jìn)的具體項(xiàng)目，準(zhǔn)確定位。

（2）屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進(jìn)入市場(chǎng)前還不能取得收入，所以要進(jìn)行嚴(yán)格的成本控制。

（3）如果準(zhǔn)備時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，有可能還沒(méi)來(lái)得及投入市場(chǎng)，其他經(jīng)營(yíng)者以將同類演出項(xiàng)目推向市場(chǎng)，造成進(jìn)退兩難的被動(dòng)局面。

2.演出項(xiàng)目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

這一階段應(yīng)加大宣傳推廣力度，既要提高已確定場(chǎng)次的手漂亮，也要盡可能的增加今后演出的場(chǎng)次。3.演出項(xiàng)目的成熟期

當(dāng)一個(gè)演出項(xiàng)目投入市場(chǎng)后，其場(chǎng)次和收益均已達(dá)到頂點(diǎn)并比較穩(wěn)定在某一水平上下波動(dòng)不大，說(shuō)明該項(xiàng)目已經(jīng)入成熟期。演出經(jīng)營(yíng)者應(yīng)盡力保持和延長(zhǎng)這一階段的時(shí)間，使演出收益保持較高的水品。4.衰退時(shí)期

經(jīng)過(guò)發(fā)展達(dá)到成熟期一定的時(shí)間后，演出場(chǎng)次和單場(chǎng)收益都開(kāi)始下降，降到一定的程度時(shí)就可能出現(xiàn)虧損，這時(shí)候項(xiàng)目應(yīng)適時(shí)推出市場(chǎng)。

考點(diǎn)3.原創(chuàng)演出項(xiàng)目不同生命周期的主要策略

1.在項(xiàng)目發(fā)生期做到方向準(zhǔn)、信息靈、成本低、動(dòng)作快。2.演出項(xiàng)目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場(chǎng)次。

3.進(jìn)入成熟期后，演出場(chǎng)次相對(duì)穩(wěn)定，改進(jìn)提高藝術(shù)質(zhì)量，必要時(shí)降低出場(chǎng)費(fèi)，以贏得更多的訂單。4.進(jìn)入衰退期時(shí)，不要再盲目追加投入，應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)換市場(chǎng)。

考點(diǎn)4.引進(jìn)演出項(xiàng)目的不同生命周期的主要經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)于引進(jìn)的演出項(xiàng)目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周期。

2.對(duì)于處于發(fā)展期的演出項(xiàng)目和新星，可以較低的成本簽約，并建立長(zhǎng)期合作機(jī)制。3.對(duì)于成熟的項(xiàng)目，要注意控制簽約金額，避免爭(zhēng)搶造成的價(jià)格虛高。4.對(duì)于已經(jīng)屬于衰退時(shí)期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開(kāi)發(fā)價(jià)值。

第六節(jié) 項(xiàng)目運(yùn)作的主要環(huán)節(jié)和方法

考點(diǎn)1.一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成 1.劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi) 2.場(chǎng)租費(fèi)

3.舞美、燈光、音響費(fèi)

4.國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi) 5.宣傳費(fèi)

6.其他費(fèi)用（小額雜費(fèi)和不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用，一般在總成本的5%~10%左右）

考點(diǎn)2.如何控制演出項(xiàng)目總成本預(yù)算

1.了解對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用的市場(chǎng)行情的一般標(biāo)準(zhǔn)，盡量避免在不知行情的情況下盲目報(bào)價(jià)。2.減少中間環(huán)節(jié)。

3.盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

4.宣傳費(fèi)用的預(yù)算應(yīng)由經(jīng)營(yíng)者根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位和受眾群體確定。

（1）對(duì)于在本市演過(guò)或觀眾熟悉比較成熟的項(xiàng)目，一般宣傳費(fèi)在總成本中所占比例較低，對(duì)于新引進(jìn)或新創(chuàng)作的項(xiàng)目宣傳用在總成本中的比例則相對(duì)較高。

（2）同類項(xiàng)目在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，如果在同一時(shí)期同類演出項(xiàng)目相對(duì)集中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈則應(yīng)加大宣傳力度，其費(fèi)用也必然增加。

考點(diǎn)3.制定總體宣傳方案的要點(diǎn) 1.找準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

2.宣傳經(jīng)費(fèi)數(shù)額的確定 3.宣傳形式的選擇 4.宣傳周期的確定

考點(diǎn)4.各種檔次票價(jià)的確定

1.確定多少種票價(jià)，根據(jù)演出場(chǎng)所觀眾人數(shù)的多少和劇場(chǎng)環(huán)境條件而定。2.每當(dāng)價(jià)位票的數(shù)量比例也應(yīng)合理，一般呈棗核形式。

3.各個(gè)價(jià)位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點(diǎn)推銷某個(gè)價(jià)位等因素確定。4.最高票價(jià)一般代表著該演出項(xiàng)目的規(guī)格檔次和水平。

5.最低票價(jià)則標(biāo)志著該演出項(xiàng)目門檻的高低和普通觀眾心理承重能力。6.平均票價(jià)標(biāo)志著該演出項(xiàng)目總體票價(jià)水平的高低。

考點(diǎn)5.演出項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和可行性分析 1.盈虧臨界點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)

總票款×售票率（實(shí)際收）=成本 售票率=成本/總票款×100% 盈虧臨界點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)）=單場(chǎng)演出成本/單場(chǎng)總票款×100% 2.運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)進(jìn)行演出項(xiàng)目可行性分析 風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為30%屬于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，只要市場(chǎng)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確操作過(guò)程無(wú)重大失誤和意外，項(xiàng)目應(yīng)該是可行的。風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%屬于中等風(fēng)險(xiǎn)，要求市場(chǎng)預(yù)測(cè)更準(zhǔn)確，運(yùn)作過(guò)程更嚴(yán)謹(jǐn)。

風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為70%屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，要非常謹(jǐn)慎才能進(jìn)行，對(duì)于高風(fēng)險(xiǎn)的演出項(xiàng)目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

第七節(jié) 演出項(xiàng)目定價(jià)方法和銷售概率 考點(diǎn)1.演出產(chǎn)品的定價(jià)方法 1.成本定價(jià)法 2.目標(biāo)定價(jià) 3.競(jìng)爭(zhēng)法

第五章 演出合同

第一節(jié) 合同基本常識(shí)

考點(diǎn)1.合同的定義

《合同法》所稱合同是平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。

考點(diǎn)2.合同的基本原則 1.雙方平等原則 2.合同自由原則 3.公平原則 4.誠(chéng)實(shí)信用原則

5.合法與公序良俗原則 6.依合同履行義務(wù)原則

考點(diǎn)3.合同的形式

當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。

考點(diǎn)4.合同的效力

1.一般而言依法成立的合同，自成立時(shí)生效。但法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。

2.合同無(wú)效的法定情形：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益；惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。有以上情形之一的，合同無(wú)效。

3.可變更、可撤銷合同。有些合同如果存在因重大誤解訂立的，或在訂立合同的時(shí)候顯失公平的，一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同等情形，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

4.合同無(wú)效或者被撤銷的法律后果。合同無(wú)效或者被撤銷后，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還；不能返還或者沒(méi)有必要返還的，應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。

考點(diǎn)5.合同約定不明時(shí)的補(bǔ)救和處理規(guī)定

1.質(zhì)量要求不明確的，按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)履行；沒(méi)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，按照通常標(biāo)準(zhǔn)或者符合合同目的的特定標(biāo)準(zhǔn)旅行。

2.價(jià)款或者報(bào)酬不明確的，按照訂立合同時(shí)履行地的市場(chǎng)價(jià)格履行；依法應(yīng)當(dāng)執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，按照規(guī)定履行。

3.履行地點(diǎn)不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動(dòng)產(chǎn)的，在不動(dòng)產(chǎn)所在地履行；其他標(biāo)的，在履行義務(wù)一方所在地履行。

4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時(shí)旅行，債權(quán)人也可以隨時(shí)要求履行，但應(yīng)當(dāng)給對(duì)方必要的準(zhǔn)備時(shí)間。

5.履行方式不明確，按照有利于實(shí)現(xiàn)合同目的的方式履行。6.履行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負(fù)擔(dān)。

7.執(zhí)行政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的，在合同約定的交付期限內(nèi)政府價(jià)格調(diào)整時(shí)，按照交付時(shí)的價(jià)格計(jì)價(jià)。逾期交付標(biāo)的物的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行。逾期提取標(biāo)的物或者逾期付款的，遇價(jià)格上漲時(shí)，按照新價(jià)格執(zhí)行；價(jià)格下降時(shí)，按照原價(jià)格執(zhí)行。

考點(diǎn)6.合同法定解除的五種情形

1.因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的；

2.在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù)； 3.當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行； 4.當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的； 5.法律規(guī)定的其他情形。

考點(diǎn)7.合同的轉(zhuǎn)讓 1.債權(quán)轉(zhuǎn)讓 2.債務(wù)承擔(dān) 3.概括轉(zhuǎn)讓

當(dāng)事人訂立合同后合并的，由合并后的法人或者其他組織行使合同權(quán)利，履行合同義務(wù)。當(dāng)事人訂立合同后分立的，除債權(quán)人和債務(wù)人另有約定的以外，由分立的法人或者其他組織對(duì)合同的權(quán)利和義務(wù)享有連帶債權(quán)，承擔(dān)連帶債務(wù)。法律、行政法規(guī)規(guī)定轉(zhuǎn)讓權(quán)利或者轉(zhuǎn)移義務(wù)應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)的，依照其規(guī)定。

考點(diǎn)8.承擔(dān)違約責(zé)任的方式

當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施、賠償損失。這三種承擔(dān)違約責(zé)任的方式可以單獨(dú)要求，也可以聯(lián)合要求。

第二節(jié) 演出合同基本知識(shí)

考點(diǎn)1.文藝表演團(tuán)體常用的演出合同

演出項(xiàng)目合作投資合同、演出項(xiàng)目融資合同、演出項(xiàng)目贊助合同、演出劇本委托創(chuàng)作合同、外聘導(dǎo)演、主要演職人員勞務(wù)合同、參加組臺(tái)演出合同、巡演合同、演出劇目經(jīng)紀(jì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點(diǎn)2.演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位常用的演出合同

演出場(chǎng)所租賃合同、演出場(chǎng)所演出分成合同、票務(wù)代理合同，演出場(chǎng)所演出經(jīng)紀(jì)合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同、演出安全保衛(wèi)合同等等。

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)常用的演出合同

演出項(xiàng)目推廣居間合同、演出項(xiàng)目推廣大力合同、演出項(xiàng)目推廣經(jīng)紀(jì)合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、投資創(chuàng)作演出劇目合同、國(guó)外來(lái)華演出巡演合同、承辦組臺(tái)演出合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同等等。

考點(diǎn)4.個(gè)體演員常用的演出合同

參加組臺(tái)演出合同、藝人經(jīng)紀(jì)合同、舉辦個(gè)人演唱會(huì)合同、演出服裝（道具）器材買賣、制作、租賃合同等等。

考點(diǎn)5.個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人常用的演出合同 劇目演出推廣居間合同、劇目演出推廣代理合同、參加組臺(tái)演出合同等等。

考點(diǎn)6.票務(wù)公司常用的演出合同

票務(wù)總代理合同、票務(wù)一般代理合同、票務(wù)設(shè)備買賣、租賃合同、運(yùn)輸合同、演出宣傳傳播合同、投資演出項(xiàng)目合同等等。

考點(diǎn)7.舞臺(tái)舞美搭建公司常用的演出合同

舞臺(tái)舞美燈光音響工程承攬合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備運(yùn)輸合同、舞臺(tái)舞美燈光音響設(shè)備買賣、租賃合同等等。

考點(diǎn)8.演出合同應(yīng)注意的幾個(gè)主要問(wèn)題

1.合同條款應(yīng)盡量完備。演出合同應(yīng)包括當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所、標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款或者報(bào)酬、履行期限、地點(diǎn)和方式、違約責(zé)任、解決爭(zhēng)議的方法等基本條款。

2.合同主體應(yīng)具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應(yīng)該為藝術(shù)表演團(tuán)體、演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位、個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人、個(gè)體演員等演出市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體。

3.合同標(biāo)的（演出活動(dòng)該礦或委托事項(xiàng)）應(yīng)具體、準(zhǔn)確。演出活動(dòng)的演出陣容（演員）、演出時(shí)間、演出地點(diǎn)、演出名稱、主承辦單位等共同組成演出活動(dòng)概況，演出活動(dòng)概況實(shí)際就是合同標(biāo)的，應(yīng)該具體、準(zhǔn)確。

4.合同價(jià)款支付時(shí)間和數(shù)額迎合演出籌備進(jìn)程相適應(yīng)。5.合同當(dāng)事人的主要權(quán)利義務(wù)與違約責(zé)任相對(duì)應(yīng)。

6.不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或者全部免除責(zé)任，但法律另有規(guī)定的除外。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。7.仲裁和訴訟爭(zhēng)議解決方式只能選擇一種。

第三節(jié) 演出合同的類型及要素

考點(diǎn)1.藝人演藝經(jīng)紀(jì)合同中，代理區(qū)域、代理事項(xiàng)、代理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確。

1.代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球范圍，還是中國(guó)區(qū)域，還是某個(gè)省份，都應(yīng)當(dāng)明確。

2.代理事項(xiàng)是指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務(wù)范圍，是一項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，還是全部演藝業(yè)務(wù)，也必須明確。

3.代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨(dú)家代理，還是非獨(dú)家代理。

4.傭金比例指演藝經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務(wù)成功后，有權(quán)限提取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點(diǎn)2.簽署營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出和同事的要點(diǎn)

1.演出時(shí)間和場(chǎng)次，演出地點(diǎn)，主要演員和節(jié)目?jī)?nèi)容，演出票務(wù)安排，演出收支結(jié)算方式，演出活動(dòng)名稱，參加演出的營(yíng)業(yè)性文藝表演團(tuán)體，演出投資或者贊助的分成或回報(bào)方式，演出酬金，演出場(chǎng)地和器材租賃費(fèi)用，演出經(jīng)紀(jì)傭金及費(fèi)用支付方式，演職員食宿、交通、醫(yī)療、保險(xiǎn)等各種費(fèi)用，爭(zhēng)議的解決方式，違約責(zé)任，合同雙方的名稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點(diǎn)，當(dāng)事人簽字或者加蓋公章，當(dāng)事人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)約定的其他權(quán)利、衣物等事項(xiàng)。

2.如果是營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同還應(yīng)當(dāng)載明合同當(dāng)事人的國(guó)籍、住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營(yíng)業(yè)性涉外組臺(tái)演出合同應(yīng)當(dāng)以中文文本為準(zhǔn)，處理合同爭(zhēng)議應(yīng)當(dāng)適用中華人民共和國(guó)法律、法規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應(yīng)規(guī)定向中國(guó)仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。

考點(diǎn)3.演出經(jīng)紀(jì)合同

分為三種：演出項(xiàng)目委托合同、演出項(xiàng)目行紀(jì)合同、演出項(xiàng)目居間合同。

第四節(jié) 簽訂演出項(xiàng)目合同的步驟要點(diǎn)

考點(diǎn)1.簽訂合同過(guò)程中應(yīng)注意的主要環(huán)節(jié)和問(wèn)題 1.確認(rèn)合同內(nèi)容及合同各方當(dāng)事人的合法性

2.要盡可能的了解合作方的真實(shí)情況，做到知己知彼 3.以誠(chéng)相待，實(shí)事求是，量力而行 4.講究策略以理?yè)?jù)爭(zhēng)取得主動(dòng) 5.要不耐其煩，但求準(zhǔn)確詳盡

考點(diǎn)2.演出合同的主要內(nèi)容 1.合同首部應(yīng)包括的具體內(nèi)容（1）甲、乙各方單位名稱（2）注冊(cè)地址

（3）法定代表人的姓名（4）工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照編號(hào)（5）營(yíng)業(yè)性演出許可證（6）通訊地址

（7）聯(lián)系方式（電話、傳真、電子信件等）（8）對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明 2.合同主題保證

（1）合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性

（2）保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性、合法性。如果一方提供了假文假資料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)后果和法律責(zé)任。3.合同標(biāo)的（演出項(xiàng)目的基本情況）（1）演出項(xiàng)目名稱

（2）演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)次、場(chǎng)所

（3）演出內(nèi)容：劇目、節(jié)目、曲目名稱，演職人員名單一經(jīng)確定，不能隨意改動(dòng)，特別是主要演員的水平不能降低

（4）演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度 4.演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)（1）經(jīng)費(fèi)來(lái)源（2）總成本支出

（3）資金的管理及使用 5.利益分配

（1）利潤(rùn)分配包括正負(fù)利潤(rùn)分配比例和其他實(shí)物及門票分配等（2）分配時(shí)間和方式

6.當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益 7.違約責(zé)任

8.不可抗力條款 9.合同糾紛處理 10.合同生效

11.合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容

第六章 藝人經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)

第一節(jié) 藝人經(jīng)紀(jì)概述

考點(diǎn)1.藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最大的特點(diǎn)

經(jīng)紀(jì)的對(duì)象是人，經(jīng)紀(jì)人不僅要為其經(jīng)紀(jì)對(duì)象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道路，負(fù)責(zé)演出、廣告、宣傳等日常 業(yè)務(wù)的處理，為其爭(zhēng)取最大利益，還要指導(dǎo)其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏和危機(jī)。

考點(diǎn)2.“穴頭”與藝人經(jīng)紀(jì) 二十世紀(jì)八十年代，“走穴”演出粗制濫造，虛假宣傳，坑騙觀眾，在社會(huì)上造成不良影響?！把^”組織的演出大部分未經(jīng)文化行政管理部門批準(zhǔn)，私分演出收入、偷漏稅現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，并嚴(yán)重沖擊了專業(yè)文藝團(tuán)體正常的藝術(shù)生產(chǎn)秩序。

2009年文化部頒布的《營(yíng)業(yè)性演出管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則》對(duì)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的定義將“從事演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)”的經(jīng)營(yíng)單位納入演出經(jīng)營(yíng)主體的管理范圍。

考點(diǎn)3.藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系

藝人與經(jīng)紀(jì)公司之間的合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全面合約和部分合約兩種類型。（1）全面經(jīng)紀(jì)合約，簡(jiǎn)稱“全約”

藝人將個(gè)人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全部委托經(jīng)紀(jì)公司處理，公司對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，并為其定制適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。（2）部分經(jīng)紀(jì)合約

按照經(jīng)紀(jì)事務(wù)的內(nèi)容，可分為唱片經(jīng)紀(jì)約、演出經(jīng)紀(jì)約、影視經(jīng)紀(jì)約、廣告經(jīng)紀(jì)約等不同類型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀(jì)公司也可將以人的部分合約委托給其他經(jīng)紀(jì)公司代理，部分經(jīng)紀(jì)合約還可以地域范圍劃分。

第二節(jié) 藝人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)

考點(diǎn)1.經(jīng)紀(jì)公司與唱片公司之間的合作方式

可以使專輯合作，也可以使單曲合作，合作方式主要有以下幾種：

1.經(jīng)紀(jì)公司與藝人簽訂經(jīng)紀(jì)合約，將其唱片合約轉(zhuǎn)簽為唱片公司，由唱片公司買斷音樂(lè)制作權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)以人的音樂(lè)制作和唱片發(fā)行。

2.由經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)其藝人的音樂(lè)制作，委托唱片公司進(jìn)行發(fā)行，相關(guān)音樂(lè)版權(quán)歸屬于經(jīng)紀(jì)公司。3.經(jīng)紀(jì)公司將以人的唱片約和演出經(jīng)紀(jì)約都簽署給唱片公司，藝人的音樂(lè)發(fā)展和演出事務(wù)都交由唱片公司全權(quán)負(fù)責(zé)，或者唱片約簽署給唱片公司，演出約簽署到專業(yè)從事演出推廣的演出經(jīng)紀(jì)公司。

考點(diǎn)2.歌手現(xiàn)場(chǎng)演出主要類型 1.商業(yè)演出

（1）地方節(jié)慶活動(dòng)的演出；

（2）由媒體、企業(yè)或演出商舉辦的綜藝晚會(huì)、組臺(tái)演唱會(huì)；

（3）商業(yè)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，如百貨公司、大型夜店、KTV、飯店、酒吧等舉辦的演出活動(dòng)；（4）企業(yè)商業(yè)活動(dòng)，如舉辦活動(dòng)回饋消費(fèi)者或企業(yè)年會(huì)等。2.演唱會(huì)

演唱會(huì)是藝人作為歌手進(jìn)行市場(chǎng)推廣的一種重要方式，這里所說(shuō)的演唱會(huì)是指藝人的個(gè)人專場(chǎng)演唱會(huì)或與其他藝人合作以品牌形式推出的演唱會(huì)。3.歌友會(huì)

歌友會(huì)是唱片公司為宣傳唱片而開(kāi)展的演出活動(dòng)，活動(dòng)的點(diǎn)多在校園、電視臺(tái)、小型劇場(chǎng)內(nèi)。4.公益演出

公益演出是指由公益機(jī)構(gòu)主辦或有關(guān)單位與公益機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦，為了某項(xiàng)特定的公益主題進(jìn)行宣傳或倡卷的演出活動(dòng)。

考點(diǎn)3.洽談商業(yè)演出主要的考慮點(diǎn) 1.主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽(yù)；

2.了解活動(dòng)性質(zhì)、形式以及演出地點(diǎn)和場(chǎng)所，是否適合旗下藝人，是否有悖于藝人形象； 3.活動(dòng)的影響面和受眾范圍，是否有媒體傳播，是否涉及相關(guān)著作權(quán)問(wèn)題；

4.了解活動(dòng)具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以適宜的方式進(jìn)行演出； 5.了解活動(dòng)涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品牌或藝人自身形象沖突。

考點(diǎn)4.演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀(jì)人還需注意的事項(xiàng)

1.如簽約藝人是港臺(tái)地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履行了報(bào)批手續(xù)，在報(bào)批時(shí)，主辦方需要港臺(tái)和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)書(shū)，授權(quán)書(shū)中需注明單一合作的活動(dòng)名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙方合約為準(zhǔn)，若合約出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，此授權(quán)不生效等內(nèi)容。

2.演出費(fèi)用的收取，藝人個(gè)人所得稅的繳納，交通費(fèi)用結(jié)算等經(jīng)濟(jì)往來(lái)項(xiàng)目均按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行，簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀(jì)人要與主辦方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)規(guī)避，避免經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失。

3.如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀(jì)人需提前了解演出現(xiàn)場(chǎng)的安保情況，妥善安排藝人進(jìn)出現(xiàn)場(chǎng)的路線及方式，以確保安全；

4.如果藝人演出當(dāng)天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需要提前按照演順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場(chǎng)演出時(shí)出現(xiàn)演唱順序的混亂。

5.提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)音響效果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。

考點(diǎn)5.舉辦歌友會(huì)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人需注意的問(wèn)題

1.歌手發(fā)行新唱片時(shí)，一般情況下需要經(jīng)紀(jì)公司規(guī)劃處3個(gè)月左右的藝人檔期交由唱片公司負(fù)責(zé)，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀(jì)公司需全力配合唱片公司的活動(dòng)。

2.歌友會(huì)分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在除電視臺(tái)演播廳之外的場(chǎng)地進(jìn)行演出，都屬于營(yíng)業(yè)性演出，需要按照營(yíng)業(yè)性演出管理的相關(guān)法律法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)。

考點(diǎn)6.參與公益演出經(jīng)紀(jì)人需要注意的要點(diǎn) 1.活動(dòng)主辦單位是否是具有公信力的公益機(jī)構(gòu)； 2.公益活動(dòng)所募得款項(xiàng)的使用方式及流向； 3.公益活動(dòng)的主題和形式是否符合藝人形象；

4.按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出費(fèi)用。

考點(diǎn)7.洽談簽約藝人的戲劇演出活動(dòng)的效益考量點(diǎn) 1.導(dǎo)演

導(dǎo)演的類型、曾經(jīng)的業(yè)績(jī)等都是經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇戲劇作品時(shí)首要考量的內(nèi)容。2.劇本

經(jīng)紀(jì)人通過(guò)對(duì)劇本的了解，考量該劇的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，以及角色是否適合自己的藝人，并可就適合其藝人表演的角色向制作方建議。3.制作預(yù)算

要了解制作方的實(shí)力，確保其有足夠的資金完成作品的制作或拍攝，尤其是硬視覺(jué)的制作。4.同一劇目中其他主要演員

從演員陣容的角度考量該劇的市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)質(zhì)量

考點(diǎn)8.簽約戲劇演出活動(dòng)報(bào)價(jià)考量點(diǎn)

1.所需時(shí)間量。報(bào)價(jià)與所付出的時(shí)間量成正比 2.藝人的市場(chǎng)價(jià)值通過(guò)其知名度、影響力、美譽(yù)度來(lái)判定 3.了解同劇中其他藝人出演價(jià)位，做為己方報(bào)價(jià)參考

考點(diǎn)9.經(jīng)紀(jì)人為藝人選擇代言的品牌的考量點(diǎn) 1.品牌的市場(chǎng)定位是否與藝人形象相符

2.企業(yè)品牌的社會(huì)認(rèn)知度和美譽(yù)度是否能有利于擴(kuò)大藝人的影響力，提升藝人形象 3.企業(yè)品牌的銷售人群是否與藝人的受眾人群吻合

考點(diǎn)10.品牌形象代言業(yè)務(wù)洽談的要點(diǎn)

1.產(chǎn)品類型。同一個(gè)藝人不能同時(shí)代言兩個(gè)同類產(chǎn)品，以避免品牌形象的相互沖突

2.企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽(yù)度。在選擇代言品牌時(shí)應(yīng)該多方考察企業(yè)及其產(chǎn)品的相關(guān)資質(zhì)，避免出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品代言或藝人形象被用于虛假宣傳等損害藝人形象的危機(jī)事件

3.廣告創(chuàng)意及拍攝腳本。審查廣告創(chuàng)意和腳本內(nèi)容，避免出現(xiàn)與藝人形象不符的廣告情節(jié)

4.廣告拍攝方式及時(shí)間、地點(diǎn)。根據(jù)藝人檔期安排及工作、生活的作息習(xí)慣等與企業(yè)客戶妥善協(xié)商廣告的具體拍攝事宜

5.廣告投放渠道和范圍。討論企業(yè)品牌廣告的傳播方式及影響范圍，為藝人爭(zhēng)取最佳的宣傳媒介 6.代言費(fèi)用的報(bào)價(jià)依據(jù)。

（1）代言的時(shí)間長(zhǎng)度，明星代言的年限一般為一年或兩年

（2）廣告拍攝的工作量，包括需要排幾次平面廣告，幾個(gè)電視廣告，參加幾次公關(guān)活動(dòng)等內(nèi)容（3）代言區(qū)域，需要明晰代言的范圍是僅中國(guó)內(nèi)地還是包含港澳臺(tái)其他地區(qū)。

考點(diǎn)11.藝人的相關(guān)權(quán)益 1.表演者權(quán)

（1）表明表演者身份；保護(hù)表演形象不受歪曲；許可他人從現(xiàn)場(chǎng)直播和公開(kāi)傳送其現(xiàn)場(chǎng)表演，并獲得報(bào)酬；許可他人錄像，并獲得報(bào)酬；許可他人復(fù)制、發(fā)行錄有其表演的錄音錄像制品，并獲得報(bào)酬；許可他人通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播其表演。

（2）錄音錄像制作者制作錄音錄像制品，應(yīng)當(dāng)同表演者訂立合同，并支付報(bào)酬

（3）被許可復(fù)制、發(fā)行、通過(guò)信息網(wǎng)絡(luò)向公眾傳播錄音錄像制品，還應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人、表演者許可，并支付報(bào)酬。2.肖像權(quán)

考點(diǎn)12.藝人經(jīng)紀(jì)的日常業(yè)務(wù)中與授權(quán)相關(guān)的形式主要 1.演出授權(quán) 2.作品授權(quán)（1）詞曲授權(quán)

（2）作品的傳播與發(fā)行授權(quán)

（3）為合作客戶制作特定作品，需明確作品的版權(quán)歸屬以及作品的使用途徑、范圍。3.肖像授權(quán)

（1）授權(quán)給媒體、企業(yè)，用于廣告、商品裝潢、書(shū)刊封面等印刷品制作（2）用藝人肖像發(fā)展周邊商品（3）藝人肖像衍生的圖像授權(quán)

第三節(jié) 媒體公關(guān)與危機(jī)管理

考點(diǎn)1.藝人經(jīng)紀(jì)需要?jiǎng)”镜穆殬I(yè)技能 1.文化素養(yǎng)和鑒賞能力 2.營(yíng)銷策劃能力 3.談判溝通能力 4.媒體公關(guān)能力 5.危機(jī)管理能力

考點(diǎn)2.經(jīng)紀(jì)人從事媒體公關(guān)的基本概念和原則 1.不能操控媒體，只能著力配合 2.面對(duì)負(fù)面報(bào)道，保持冷靜頭腦 3.策略明晰，主動(dòng)溝通

考點(diǎn)3.經(jīng)紀(jì)人在媒體公關(guān)中應(yīng)注意的具體要點(diǎn) 1.站在媒體的角度來(lái)進(jìn)行公關(guān)策劃 2.建立完善的新聞發(fā)布與傳播渠道 3.加強(qiáng)媒體公關(guān)傳播的計(jì)劃管理 4.做到與媒體溝通主動(dòng)化 5.把媒體視為客戶

6.必須把握最佳媒體傳播時(shí)機(jī) 7.讓媒體最大程度了解藝人 8.進(jìn)行必要的媒體傳播監(jiān)控

9.建立媒體資源數(shù)據(jù)庫(kù)，媒體公關(guān)的常用方式。

考點(diǎn)4.經(jīng)紀(jì)人在為其藝人開(kāi)展媒體公關(guān)活動(dòng)時(shí)常用的方式 1.舉辦活動(dòng) 2.發(fā)布新聞稿 3.媒體專訪

4.提供藝人的肖像 5.參與媒體的節(jié)目

6.為藝人度身定制系列節(jié)目

考點(diǎn)5.危機(jī)事件管理原則

1.制度化原則。發(fā)生突發(fā)事件后可以快速啟動(dòng)相應(yīng)機(jī)制，妥善解決因事件造成的不良影響，盡力降低己方和合作方的經(jīng)濟(jì)損失。

2.誠(chéng)信形象原則。通過(guò)致歉等樹(shù)立誠(chéng)信的方式爭(zhēng)取公眾的諒解和信任。3.信息應(yīng)用原則。在日常工作中應(yīng)建立信息管理和監(jiān)測(cè)機(jī)制。

4.預(yù)防原則。危機(jī)的發(fā)生具有多種前兆，很多危機(jī)都是可以通過(guò)預(yù)防來(lái)化解的。

5.快速反應(yīng)原則。在第一時(shí)間查出原因，找準(zhǔn)危機(jī)的根源。經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該迅速組織事件的傳播，減小對(duì)藝人產(chǎn)生的負(fù)面影響。

6.創(chuàng)新性原則。把握合適的時(shí)機(jī)，以出其不意的應(yīng)對(duì)方式解決危機(jī)，在危機(jī)處理過(guò)程中找到轉(zhuǎn)機(jī)，使危機(jī)事件變成宣傳契機(jī)。

7.溝通原則。危機(jī)發(fā)生前，與藝人、媒體等保持良好的溝通，盡管避免危機(jī)；危機(jī)發(fā)生后，通過(guò)與各有關(guān)方面溝通，尋求理解與支持，找到妥善解決事件的途徑。

第五篇：演出經(jīng)紀(jì)資格證考試資料

演出經(jīng)紀(jì)資格證考試資料

一、填空題

1.營(yíng)業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)紀(jì)制度、演出合同制度是我國(guó)演出市場(chǎng)的三大基本制度。營(yíng)業(yè)性演出許可制度包括兩個(gè)方面：一是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出單位的主體資格實(shí)行許可證制度；二是對(duì)營(yíng)業(yè)性演出活動(dòng)實(shí)行許可制度。

2.演出行業(yè)協(xié)會(huì)是演出經(jīng)營(yíng)主體和演出從業(yè)人員的自律組織。

3.營(yíng)業(yè)性演出不得以假唱、假演奏等手段欺騙觀眾。所謂假唱、假演奏是指演員在演出過(guò)程中，使用事先錄制好的歌曲、樂(lè)曲代替現(xiàn)場(chǎng)演唱、演奏的行為。以假唱、假奏欺騙觀眾的由縣級(jí)人民政府文化主管部門處5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下的罰款。

4.設(shè)立文藝表演團(tuán)體，應(yīng)有與演出業(yè)務(wù)相適應(yīng)的人員和器材；應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)；設(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的單位，應(yīng)至少有3名以上的專職演出經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員和與其業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金，應(yīng)當(dāng)向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主管部門提出申請(qǐng)。文化主管部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起20日內(nèi)作出決定。批準(zhǔn)的，頒發(fā)營(yíng)業(yè)性演出許可證；不批準(zhǔn)的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知申請(qǐng)人并說(shuō)明理由。

5.大型群眾性文化活動(dòng)，預(yù)計(jì)在1000人以上5000人以下，由區(qū)公安機(jī)關(guān)審批，5000人以上由市公安機(jī)關(guān)審批。

6.舉辦募捐義演，應(yīng)當(dāng)依照《條例》和本實(shí)施細(xì)則的規(guī)定辦理審批手續(xù)。參加募捐義演的演職人員不得獲取演出報(bào)酬；演出舉辦單位或者演員應(yīng)當(dāng)將扣除成本后的演出收入捐贈(zèng)給社會(huì)公益事業(yè)，不得從中獲取利潤(rùn)。

7.香港特別行政區(qū)、澳門特別行政區(qū)的投資者可以在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位；香港特別行政區(qū)、澳門特別行

政區(qū)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以在內(nèi)地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。臺(tái)灣地區(qū)的投資者可以在內(nèi)地投資設(shè)立合資、合作經(jīng)營(yíng)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位，但內(nèi)地合營(yíng)者的投資比例應(yīng)當(dāng)不低于51%，內(nèi)地合作者應(yīng)當(dāng)擁有經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)；不得設(shè)立合資、合作、獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的文藝表演團(tuán)體和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位。

8.演出經(jīng)紀(jì)人只能受聘一個(gè)演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，或者從事個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)，應(yīng)當(dāng)以演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義演出。

9.藝人經(jīng)紀(jì)具備的職業(yè)技能包括營(yíng)銷策劃、媒體公關(guān)、危機(jī)管理。

10.依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者事業(yè)單位法人證書(shū)、民辦非企業(yè)單位登記證書(shū)的演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取證照之日起20日內(nèi)，持上述證照和有關(guān)消防、衛(wèi)生批準(zhǔn)文件，向所在地縣級(jí)文化主管部門備案，個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人可以持個(gè)份證明和演出經(jīng)紀(jì)人員資格證明，向戶籍所在地或者常駐地縣級(jí)文化主管部門申請(qǐng)備案。

11.未經(jīng)批準(zhǔn)舉辦演唱的責(zé)令停止演出，沒(méi)收違法所得，由發(fā)證機(jī)關(guān)吊銷營(yíng)業(yè)性演出許可證。

12.藝人與經(jīng)紀(jì)公司的相互關(guān)系是合約關(guān)系，按合約類型劃分為全面合約和部分合約兩種。

13.個(gè)體演員、個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)向所在地縣級(jí)人民政府文化主管部門備案。

14.演出舉辦單位不得以政府或者政府部門的名義舉辦營(yíng)業(yè)性演出。營(yíng)業(yè)性演出不得冠以中國(guó)、中華、全國(guó)、國(guó)際等字樣。營(yíng)業(yè)性演出廣告內(nèi)容必須真實(shí)、合法，不得誤導(dǎo)、欺騙公眾。

15.文藝表演團(tuán)體、個(gè)體演員可以自行舉辦營(yíng)業(yè)性演出，也可以參加營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出。營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出應(yīng)當(dāng)由演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)舉辦；但是，演出場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)單位可以

在本單位經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所內(nèi)舉辦營(yíng)業(yè)性組臺(tái)演出。演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理、行紀(jì)活動(dòng)；個(gè)體演出經(jīng)紀(jì)人只能從事?tīng)I(yíng)業(yè)性演出的居間、代理活動(dòng)。

16.演出制作團(tuán)隊(duì)由三個(gè)部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺(tái)管理組、舞臺(tái)技術(shù)組，各組之間是分工合作關(guān)系。

17.使用他人作品演出，表演者（演員、演出單位）應(yīng)當(dāng)取得著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬。演出 組織者組織演出，由該組織者取得著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬。使用改編、翻譯、注釋、整理已有作品而產(chǎn)生的作品進(jìn)行演出，應(yīng)取得改編、翻譯、注釋、整理作品的著作權(quán)人和原作品的著作權(quán)人許可，并支付報(bào)酬。該著作權(quán)的保護(hù)期為50年。

18.申請(qǐng)舉辦營(yíng)業(yè)性演出，應(yīng)當(dāng)在演出日期3日前將申請(qǐng)材料提交負(fù)責(zé)審批的文化主管部門。申請(qǐng)舉辦營(yíng)業(yè)性涉外或者涉港澳臺(tái)演出，應(yīng)當(dāng)在演出日期20日前將申請(qǐng)材料提交負(fù)責(zé)審批的文化主管部門。

19.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)從事演出經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)由取得《演出經(jīng)紀(jì)人資格證》的專職演出經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行。

20.舉辦營(yíng)業(yè)性涉外演出，應(yīng)當(dāng)通過(guò)演出所在地省級(jí)文化主管部門向文化部提出申請(qǐng)，省級(jí)文化主管部門應(yīng)當(dāng)在7日內(nèi)出具審核意見(jiàn)報(bào)文化部審批?？缡^(qū)演出的，應(yīng)當(dāng)出具其他演出所在地省級(jí)文化主管部門的審核意見(jiàn)。

二、選擇題

1.演出活動(dòng)許可制度包括應(yīng)包括（ABCD）四個(gè)方面：

A對(duì)演出項(xiàng)目的許可

B對(duì)演出內(nèi)容的許可

C對(duì)演出經(jīng)營(yíng)行為的許可

D對(duì)演出活動(dòng)安全保證的許可

2.演出合同是否有效，應(yīng)從以下幾點(diǎn)認(rèn)定（ABCD）：

A.合同主體是否具有合法資格，B.合同內(nèi)容是否合法，C.合同當(dāng)事人的意思表示是否真實(shí)，D.合同是否有明顯的欺詐內(nèi)容。

3．以下哪些屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)（ACD）

A、虛假宣傳

B、演出內(nèi)容沒(méi)有文化品味

C、相互壓價(jià)或抬價(jià)

D、演出前低價(jià)批售余票

4.一般演出項(xiàng)目成本構(gòu)成包括以下成本（ABCD）

A劇團(tuán)和演員的出場(chǎng)費(fèi)

B場(chǎng)租費(fèi)及舞美、燈光、音響費(fèi)

C國(guó)內(nèi)和國(guó)際的差旅及食宿交通費(fèi)

D、宣傳費(fèi)及其他費(fèi)用等

5.舞美工程應(yīng)注意安全、質(zhì)量、經(jīng)費(fèi)之間的關(guān)系；三者的關(guān)系是（ABC）

A安全是前提； B質(zhì)量是效果； C資金是保障； 3 D以上都不是

6.下列的演出合同屬于無(wú)效（ABC）

A一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國(guó)家利益或惡意串通，損害國(guó)家、集體或者第三人利益；

B以合法形式掩蓋非法目的； C損害社會(huì)公共利益； D以上全無(wú)效

7.當(dāng)事人對(duì)合同的效力可以約定附期限。附生效期限的合同，自期限屆、至?xí)r生效。附終止期限的合同，自期限屆滿時(shí)失效。下列哪些合同，當(dāng)事人一方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷（ABC）

A因重大誤解訂立的；

B在訂立合同時(shí)顯失公平的。

C一方以欺詐、脅迫的手段或者乘人之危，使對(duì)方在違背真實(shí)意思的情況下訂立的合同，受損害方有權(quán)請(qǐng)求人民法院或者仲裁機(jī)構(gòu)變更或者撤銷。

D以上全不對(duì)

8.以下哪些可認(rèn)定撤銷權(quán)消滅（AB）

A具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起一年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷權(quán)。

B具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人知道撤銷事由后明確表示或者以自己的行為放棄撤銷權(quán)。

C具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起兩年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷權(quán)。

D具有撤銷權(quán)的當(dāng)事人自知道或者應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由之日起五年內(nèi)沒(méi)有行使撤銷權(quán)。

9.演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可從事下列活動(dòng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)（D）：

A演出組織、制作、營(yíng)銷等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； B演出居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)；

C演員簽約、推廣、代理等經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。D以上全對(duì)

10.下列哪些屬于營(yíng)業(yè)性演出（ABC）現(xiàn)場(chǎng)文藝表演活動(dòng)：

A售票或者接受贊助的；

B支付演出單位或者個(gè)人報(bào)酬的；

C以演出為媒介進(jìn)行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的； D以上全不是

11.舉辦涉外演出的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)須具備以下條件（AC）

A有與其所舉辦的演出相適應(yīng)的資金

B舉辦營(yíng)業(yè)性演出3年內(nèi)無(wú)違反演出條例的記錄（注：2年是正確的）

C有2年以個(gè)的舉辦營(yíng)業(yè)性演出的經(jīng)歷

D以人全對(duì)

三、簡(jiǎn)答（一般為四題，每題5分；以下中有四個(gè)可考）

1、演出經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要內(nèi)容包括哪些？

答：演出經(jīng)紀(jì)人的日常工作由兩部分組成：一部分是演出經(jīng)紀(jì)人的基礎(chǔ)管理工作，包括：組織管理、制度管理、行政管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理等基礎(chǔ)性管理工作；一部分是演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作，這兩部分包括七個(gè)方面的主要工作：

（1）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)信息的獲取和整理；

（2）確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目；

（3）進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判；

（4）簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理；

（5）嚴(yán)格履行合同；

（6）取得傭金收入；

(7)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理。

2、舞臺(tái)管理組的作用與任務(wù)是什么？

答：舞臺(tái)管理組是從劇目開(kāi)始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過(guò)程中，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各方面關(guān)系及安排具體事務(wù)的舞臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的總負(fù)責(zé)人是舞臺(tái)監(jiān)督。在創(chuàng)作和排練的過(guò)程中，舞臺(tái)管理組的工作主要是協(xié)助導(dǎo)演，協(xié)調(diào)各部門之間的工作，處理劇組的日常事務(wù)，在正式演出過(guò)程中負(fù)責(zé)舞臺(tái)上的管理工作。

（以下可答可不答舞臺(tái)管理組的具體工作內(nèi)容：）

1.協(xié)助導(dǎo)演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負(fù)責(zé)監(jiān)督各部門的進(jìn)度和質(zhì)量；

2.協(xié)助導(dǎo)演制定排練計(jì)劃，準(zhǔn)備排練場(chǎng)和排練用具；

3.負(fù)責(zé)演員紀(jì)律，著急并安排演員按計(jì)劃表進(jìn)行排練；營(yíng)銷部門須劇組人員配合宣傳活動(dòng)時(shí)，予以配合協(xié)調(diào)；

4.繪制填寫(xiě)用于演出制作的各類圖表、報(bào)告和通知；

5.協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場(chǎng)地，制定進(jìn)場(chǎng)，裝臺(tái)方案；

6.安排各部門進(jìn)場(chǎng)、裝臺(tái)，安排布景遷換，并負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)后的劇組人員后勤工作；

7.配合導(dǎo)演進(jìn)行技術(shù)合成，整理舞臺(tái)提示；

8.演出期間負(fù)責(zé)提示和通知，指揮舞臺(tái)上的場(chǎng)景遷換和其他部門工作，處理緊急情況及防火等安全事項(xiàng)；

9.演出結(jié)束后組織拆臺(tái)，安排撤離劇場(chǎng)及物品保管、存放，負(fù)責(zé)演出資料的管理建檔。

3、巡回演出的要點(diǎn): 巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報(bào)價(jià)等基本信息外，還應(yīng)該包括與演出制作相關(guān)要求：

1.演出場(chǎng)地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺(tái)寬度深度、面光、耳光、頂光，吊桿多少道，MD播放機(jī)等）；

2.舞美技術(shù)要求（地膠、燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)清單）

3.配合要求（是否需要當(dāng)?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需要當(dāng)?shù)丶夹g(shù)工人配合等）；

（二）演出后勤保障

1.人員的衣食住行

2.道具及設(shè)備

4、舞臺(tái)工程的包括哪些？

答：舞臺(tái)工程包括舞美、燈光、音響、舞臺(tái)視頻技術(shù)

1.舞美制作分為兩個(gè)部分：基礎(chǔ)舞臺(tái)和舞臺(tái)機(jī)械基礎(chǔ)舞臺(tái)以及舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)制作（含更景及軟景）

2.燈光設(shè)備

（1）常規(guī)燈具：舞臺(tái)成像燈、舞臺(tái)回光燈、舞臺(tái)聚光燈、筒燈、PAR64、追光燈等，要滿足演出的基本需求。

（2）電腦燈具：包括圖案（SPOT）、染色燈（WASH），多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊需求。

5、申請(qǐng)?jiān)O(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，應(yīng)當(dāng)向文化主管部門提交哪些文件及材料？

答：申請(qǐng)?jiān)O(shè)立演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，就向文化主管部門提交以下材料

（1）申請(qǐng)書(shū)；

（2）名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書(shū)或營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及住所證明；

（3）法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人的身份證明；

（4）演出經(jīng)紀(jì)人員的資格證明；

（5）資金證明。

6、演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都有什么工作？完整的演出流程應(yīng)當(dāng)包括哪些方面的工作內(nèi)容？

答：

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相關(guān)的信息的獲取和整理

2、確定經(jīng)紀(jì)對(duì)象和經(jīng)紀(jì)項(xiàng)目

3、進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)談判

4、簽訂經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同的管理

5、嚴(yán)格履行合同

6、取得傭金收入

7、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總結(jié)和評(píng)估管理

7、演出流程應(yīng)當(dāng)包括哪些？

答：

一是策劃、籌資、立項(xiàng)；

二是創(chuàng)作、排練、舞美設(shè)計(jì)；

三是演出宣傳、票務(wù)；

四是舞臺(tái)工程制作、首演及巡演；

五是演出周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及演出服務(wù)后與觀眾的溝通服務(wù)。

第一、三、五項(xiàng)屬演出營(yíng)銷范疇，第二、四項(xiàng)屬演出制作范疇。

8、演出合同的應(yīng)包含哪些內(nèi)容？

（1）合同首部包括的具體內(nèi)容：1當(dāng)事人各方的自然情況2.對(duì)合同的簡(jiǎn)要說(shuō)明

（2）合同主體保證：1.合同內(nèi)容要明確表示當(dāng)事人各方身份的合法性2.保證為本合同所提供的各種文件資料的真實(shí)性，合法性

（3）合同標(biāo)的：1.演出項(xiàng)目名稱2.演出時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)所、場(chǎng)次

3.演出內(nèi)容4.演出節(jié)目時(shí)間長(zhǎng)度

（4）演出項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：1.經(jīng)費(fèi)來(lái)源2.總成本支出3.資金的管理及使用

（5）利益分配：1.利益分配包括負(fù)利潤(rùn)分配比例和其它實(shí)物及門票分配等2.分配時(shí)間和方式

（6）當(dāng)事人各方的責(zé)任、權(quán)利、利益

（7）違約責(zé)任

（8）不可抗力條款

（9）合同糾紛處理

（10）合同生效

（11）合同當(dāng)事人各方認(rèn)為應(yīng)當(dāng)寫(xiě)進(jìn)合同的內(nèi)容及合同附件的內(nèi)容

9、在進(jìn)行演出活動(dòng)中，哪些是法律禁止的？

答：

（一）反對(duì)憲法確定的基本原則的；

（二）危害國(guó)家統(tǒng)一、主權(quán)和領(lǐng)土完整，危害國(guó)家安全，或者損害國(guó)家榮譽(yù)和利益的；

（三）煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，侵害民族風(fēng)俗習(xí)慣，傷害民族感情，破壞民族團(tuán)結(jié)，違反宗教政策的；

（四）擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定的；

（五）危害社會(huì)公德或者民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的；

（六）宣揚(yáng)淫穢、色情、邪教、迷信或者渲染暴力的；

（七）侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)益的；

（八）表演方式恐怖、殘忍，摧殘演員身心健康的；

（九）利用人體缺陷或者以展示人體變異等方式招徠觀眾的；