第一篇：證券實(shí)習(xí)

福州外語(yǔ)外貿(mào)學(xué)院

暑 期 實(shí)習(xí)報(bào) 告

系 別 姓 名 班 級(jí) 專業(yè)名稱 學(xué) 號(hào) 實(shí)習(xí)單位

實(shí)習(xí)時(shí)間

銀河證券股份有限公司暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

烈日炎炎照耀著神州的大地，正如同我對(duì)實(shí)習(xí)的希冀一樣。暑假期間我投入了對(duì)本人所學(xué)專業(yè)證券投資與管理實(shí)踐操作的實(shí)習(xí)中——進(jìn)入銀河證券股份有限公司光大紫陽(yáng)路營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)。在這里短短四個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活中，收獲如同金秋的碩果一樣的累累。我不僅對(duì)證券公司的日常工作流程有了大體的了解，更重要的是認(rèn)識(shí)了許多有十幾年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。在這段短暫的時(shí)間里我不僅僅從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地了解了理論與實(shí)際相結(jié)合的重要性。同時(shí)從各位伙伴身上我也深深的體會(huì)到了職業(yè)責(zé)任的真正精髓，為我將來(lái)的職業(yè)定位做了一個(gè)完美的詮釋。在與長(zhǎng)輩和同齡人的交流中，我對(duì)于證券行業(yè)的認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的飛躍。并在最后的幾天和老師交流，學(xué)習(xí)，這種交流是理論徹底和實(shí)踐結(jié)為一體，其體驗(yàn)更為深刻。再次感謝這三十天里所有和我相識(shí)的人們，短短一個(gè)月教會(huì)我的東西必將終身受用無(wú)窮。

本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容多集中于銀行業(yè)務(wù)和如何在銀行開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)等工作方面，其中觀察師傅如何在銀行開(kāi)展工作使我比較全面地理解銀行對(duì)于一個(gè)新人的意義。不僅如此，還要非常熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，以方便自己在幫助客戶的時(shí)候，為的是給客戶留下個(gè)好印象，并將最終發(fā)展成為自己的客戶。俗話說(shuō)，不積跬步，無(wú)以至千里；不積小流，無(wú)以成江海，我現(xiàn)在只有在銀行慢慢熟悉，積累客戶資源，才能在這行做得更久更長(zhǎng)遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到，只有將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)到的知識(shí)，這才是我們學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)的真正目的。

積極的參與銀行大堂的協(xié)調(diào)工作更是讓我深切明白何時(shí)采取何種的溝通模式在待人接物的過(guò)程中的重要性，或許學(xué)校再大也僅僅只是一個(gè)相對(duì)的“小社會(huì)”，而就算社會(huì)在小也是一個(gè)絕對(duì)的大課堂，短暫的經(jīng)歷讓我明白社會(huì)既不像學(xué)校那般單純，也不像我所想象的那么灰暗和骯臟，小小的銀行大廳內(nèi)每天都會(huì)堆積形形色色的人物，確實(shí)存在少數(shù)蠻橫無(wú)禮的客戶讓人無(wú)可奈何甚至是憤怒，但是也不乏許多溫馨和感動(dòng)的場(chǎng)面，顧客一聲簡(jiǎn)單的謝謝終會(huì)讓自己有種努力得到認(rèn)可的充實(shí)感，或許這段經(jīng)歷讓我對(duì)“服務(wù)”二字有了更深刻的體會(huì)，對(duì)培養(yǎng)自己的服務(wù)意識(shí)起到極大的促進(jìn)作用，這也是實(shí)習(xí)有一個(gè)收獲吧！

最初我過(guò)分關(guān)心對(duì)股票的技術(shù)分析，對(duì)各種理論沉迷不已。但前輩提醒，要養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣，在技術(shù)分析之外，我們更應(yīng)該關(guān)心股票的基本面的分析看似只有做長(zhǎng)線投資時(shí)才用的著，但是一個(gè)沒(méi)有業(yè)績(jī)支撐的股票其安全性和穩(wěn)定性也不會(huì)很高。做投資不是作投機(jī)，查看上市公司的公司情況和財(cái)務(wù)狀況是十分必要的。在對(duì)基本面分析的過(guò)程中我認(rèn)識(shí)到了自己在財(cái)務(wù)知識(shí)上的缺陷，看不懂資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)狀況也不是很明白。在今后的學(xué)習(xí)中，將有意識(shí)的補(bǔ)充這類知識(shí)。不一定每個(gè)人都得像會(huì)計(jì)一樣會(huì)算帳，但每個(gè)人都應(yīng)該有了解資產(chǎn)狀況和投資理財(cái)?shù)哪芰Α?/p>

實(shí)習(xí)之前，總感覺(jué)證券公司是有點(diǎn)神秘的，畢竟對(duì)證券市場(chǎng)還不太熟

悉，具體到實(shí)務(wù)方面就更不清楚了。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，對(duì)證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比較深刻的了解和認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)也思考了一些問(wèn)題：

股市開(kāi)市是周一至周五上午9：30---11：30，下午1：00---3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心展開(kāi)，這有點(diǎn)難為了好多上班族，因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必須請(qǐng)假來(lái)營(yíng)業(yè)部，真的很不方便。

和銀行一樣，證券公司也都會(huì)根據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視發(fā)展大客戶并為之提供完善的服務(wù)，這一點(diǎn)從營(yíng)業(yè)部設(shè)有眾多專門的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請(qǐng)到更加優(yōu)惠的交易傭金費(fèi)率；而小客戶則沒(méi)有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問(wèn)題也不能很及時(shí)的能解決。

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場(chǎng)從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營(yíng)業(yè)部作為其委托、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號(hào)后方能進(jìn)行交易。如果要到其他證券營(yíng)業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是專門針對(duì)深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處委托賣出，則要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己所有的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中部分證券或同一券種中的部分證券。雖然二者有些相似，但好多股民都不是很了解，特別是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問(wèn)題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又給予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺(jué)很是麻煩；

四、經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，也想對(duì)自己和股民提一些建議

（一）正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生的關(guān)系

股票投資之所以這樣吸引人,主要在于它的刺激性.它能夠在很短的時(shí)間里為投資者帶來(lái)巨大的財(cái)富,同時(shí)也能讓你的財(cái)富化為烏有。

對(duì)于投資者來(lái)說(shuō),要想在股票投資上獲得成功,就必須正確認(rèn)識(shí)股票投資.只有正確認(rèn)識(shí)股票與人生的關(guān)系以及對(duì)人生的作用之后,才能夠以平和的心態(tài),在股市里游刃有余.那么,怎樣才能夠正確認(rèn)識(shí)股票投資與人生關(guān)系呢?著名的投資家巴菲特對(duì)股票投資與人生的關(guān)系有一個(gè)非常正確、清晰的認(rèn)識(shí)?；厥装头铺氐某晒χ?，我們可以看出他是一個(gè)用“善念”投資的人。所謂善念，可以歸納為善立志、善結(jié)緣、善取之等三個(gè)方面。股市確實(shí)是一個(gè)誘人的地方，那些想要獲得巨大財(cái)富的人趨之若騖。但是，很多人在金錢面前迷失了方向，之所以造成這種情況，主要是他們錯(cuò)誤地認(rèn)識(shí)了股票投資與人生的關(guān)系，以及股票在人生中的作用。實(shí)際上，股票投資與任何一種賺錢方式都沒(méi)有區(qū)別，我們不能在其高額的利潤(rùn)面前亂了陣腳。

要想在股市里清醒地投資，清醒地賺錢，我們就應(yīng)該明白投資家巴菲特的“善念”。只有領(lǐng)悟了善念的真正意義，才能夠保持清醒的頭腦，清醒地進(jìn)行股票投

（二）樹(shù)立屬于自己的投資觀念與原則

作為一個(gè)股票投資者，要想獲得成功，首先要做的就是樹(shù)立正確的屬于自己的投資觀念。

投資觀念就仿佛一面旗幟，引領(lǐng)你向著正確的方向前進(jìn)。當(dāng)你在為某項(xiàng)投資舉棋不定時(shí)，正確的投資觀念就會(huì)起到一明燈的作用，幫助你做出明智的投資決定。巴菲特成功的關(guān)鍵，就在于樹(shù)立了正確的投資觀念。他的投資觀念非常獨(dú)特，且非常實(shí)用。在巴菲特眼里，注重股票內(nèi)在價(jià)值，買進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格低于其內(nèi)在價(jià)值的股票,長(zhǎng)期持有,重視企業(yè)的贏利能力,不理會(huì)市場(chǎng)變化,也不擔(dān)心短期的股票波動(dòng).這樣,成功就不會(huì)是一件遙遠(yuǎn)的事情.巴菲特常告誡那些投身于一日數(shù)變的股市或者希望股票投資來(lái)發(fā)大財(cái)?shù)娜?必須樹(shù)立一個(gè)正確的投資觀念,然后堅(jiān)持到底.這一點(diǎn),很多股票投資者無(wú)法做到.原因是他們無(wú)法克服浮躁的情緒.其實(shí)巴菲插自己,也為成功交納了許多學(xué)費(fèi),遭遇失敗使他立即總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐漸樹(shù)立自己的投資觀念與原則。

總之，還要要做到止損、分散風(fēng)險(xiǎn) 我不知道該怎么樣強(qiáng)調(diào)這幾個(gè)字的重要，我也不知道該怎么解釋這幾個(gè)字，但這是炒股的最基本的行為準(zhǔn)則。

雖然這次實(shí)習(xí)時(shí)間很短,有過(guò)歡笑和成功，也有磕磕碰碰,更有過(guò)失敗和挫折。但這次實(shí)習(xí)的是很有必要,也很有意義，同時(shí)更是一次令人非常難忘的經(jīng)歷。我們零距離接觸在以前看來(lái)依然是很陌生的證券公司,學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí),鍛煉了自己各方面的能力。

還有我學(xué)到不僅是對(duì)證券專業(yè)的知識(shí)，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問(wèn)。還有就是處理問(wèn)

題會(huì)從全面性看待與分析，做事會(huì)比較有邏輯性與層次感。這些體會(huì)，對(duì)以后的生活會(huì)有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對(duì)以后工作會(huì)有積極的作用。對(duì)整個(gè)人生，會(huì)是一種健全、穩(wěn)重的升華。

總之在實(shí)習(xí)過(guò)程中讓我了解到：凡事積極肯干、虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。更要主動(dòng)參與市場(chǎng)調(diào)查、與客戶進(jìn)行交流、認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記。從而具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，才能勝任公司所交給的工作。

第二篇：證券實(shí)習(xí)

證券投資理論與實(shí)務(wù)

姓名：任磊 班級(jí)：信092 學(xué)號(hào)：091225

證券投資理論與實(shí)習(xí)報(bào)告

——綁在高價(jià)上的痛苦

信092班任磊091225

這個(gè)學(xué)期，我們系開(kāi)了證券投資的課程，是由我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的王院長(zhǎng)給我們授課。讓我接觸到了一個(gè)嶄新的知識(shí)領(lǐng)域，讓我對(duì)證券市場(chǎng)有了一定的了解，并且對(duì)他產(chǎn)生了濃濃的興趣。

證券投資的目的是為社會(huì)提供了籌集資金的重要渠道；利于調(diào)節(jié)資金投向，提高資金使用效率，從而引導(dǎo)資源合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；利于改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)知名度，促進(jìn)企業(yè)的行為合理化；證券投資為中央銀行進(jìn)行金融宏觀調(diào)控提供了重要手段，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、高效發(fā)展具有重要意義；證券投資可以促進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)交流。

通過(guò)學(xué)習(xí)證券投資理論與實(shí)務(wù)，打破了我對(duì)證券原有的理解。以往我以為證券就是股票，然而通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)股票只是證券之一。證券還包括債券、基金以及種類繁多的金融衍生工具。所以證券是指用以證明或設(shè)定權(quán)利所做成的書(shū)面憑證，表明證券持有人或者第三者有權(quán)取得該證券代表的特定權(quán)益?；蛘咦C明其曾經(jīng)發(fā)生過(guò)的行為。隨著計(jì)算機(jī)還有網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得證券無(wú)紙化了，所以說(shuō)書(shū)面憑證只是其形式之一。

證券投資當(dāng)然不限于股票，但股票在我們的視野中占去了半壁江山。股票，一種虛擬資本，代表著投資者對(duì)公司的所有權(quán)，投資者也就是股東，股東憑借股票獲得公司的股息和紅利，參加股東大會(huì)并行使自己的權(quán)力。當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，人們買賣股票不僅僅是為了獲取股息和紅利，人們可以通過(guò)股票的換手交易，獲得價(jià)差收益，也就是資本利得。正因?yàn)楣善倍?jí)市場(chǎng)的存在，股票投資才有了活力。

在本學(xué)期的12月份，學(xué)校對(duì)如此重要的課程進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。我們學(xué)校為我們準(zhǔn)備的是錢龍炒股軟件系統(tǒng)，并給我們每個(gè)人虛擬了一個(gè)賬戶，其中都有二十萬(wàn)的資金。雖說(shuō)平時(shí)上課的時(shí)候聽(tīng)老師講解過(guò)炒股軟件的使用，也說(shuō)過(guò)應(yīng)該通過(guò)哪條線判斷行情，但是真正坐在電腦前邊的時(shí)候，我還有些心里發(fā)慌，不知道從何入手。

12月2日，我正式買入了第一支股票，健康元，100股。當(dāng)時(shí)的買入價(jià)是

7.790，五日線上穿十日線，后來(lái)在這一天當(dāng)中總體趨勢(shì)是上升的，但是我卻是選擇了一個(gè)高價(jià)位的時(shí)段買入的。第二天的時(shí)候此股開(kāi)始下跌，此時(shí)我就有些后悔了。因?yàn)槲覜](méi)有慎重的觀察大盤就盲目出手，導(dǎo)致一上來(lái)就被吊在了高價(jià)上，這時(shí)候我就開(kāi)始慶幸，幸虧我一開(kāi)始購(gòu)入的量小。到了12月5日，自我感覺(jué)對(duì)大盤掌握不錯(cuò)了，就打算繼續(xù)入手幾支股票，當(dāng)時(shí)認(rèn)為，漲幅度大的股票值得關(guān)注，于是發(fā)現(xiàn)了中電廣通、華業(yè)地產(chǎn)、精工鋼構(gòu)這三只股票，并且大量的購(gòu)買。以7快的價(jià)格分兩次買入了40手的中電廣通，9.38元買入兩千股華業(yè)地產(chǎn)，10.35買入四千股精工鋼構(gòu)。這都是當(dāng)日漲勢(shì)很牛的股，而我在被眼前的利益熏陶下，害怕現(xiàn)在在不買入，下一刻又會(huì)上漲的心態(tài)，很盲目的又在一個(gè)高價(jià)位上買入了。也正是這三只股票導(dǎo)致使我最后的失敗。12月6日，在觀察大盤的時(shí)候，我發(fā)下健康元已經(jīng)降到了7.2元，于是我在這時(shí)選擇了補(bǔ)倉(cāng)，購(gòu)入一千股。在觀察到大盤不穩(wěn)定的情況下，我考慮是否應(yīng)該購(gòu)入一支穩(wěn)定一點(diǎn)的股票，記得老師說(shuō)過(guò)，像工商銀行這類的一般是很穩(wěn)定的，屬于老年人的選擇，但是此時(shí)大盤不穩(wěn)，我也只能求穩(wěn)健了。于是在4.2元時(shí)購(gòu)入兩千股。并對(duì)精工鋼構(gòu)進(jìn)行補(bǔ)倉(cāng)500股。12月7日，從今天開(kāi)始大盤走勢(shì)一直很低迷，讓人失望不已。心中暗嘆為什么趕上了大盤不穩(wěn)的時(shí)候入手呢？這不是給自己找罪受呢么？天天盼著漲，就是不遂人愿，反而一跌再跌。每天看見(jiàn)自己買的股票掉價(jià)，就總想趕緊在買入一些，拉一拉持倉(cāng)均價(jià)，唉、當(dāng)初還自己為可以真正開(kāi)一個(gè)賬戶炒股呢！現(xiàn)在看來(lái)自己還是太幼稚了。總之，7號(hào)這天我一直進(jìn)行小數(shù)目的買入所持股，希望可以在第二天等到股票漲上去了趕緊賣了。但是頻繁的買入是我的現(xiàn)金開(kāi)始驟減。當(dāng)時(shí)就是看到自己購(gòu)買的股票一直掉價(jià)，心里著急，所以開(kāi)始盲目補(bǔ)倉(cāng)，并且認(rèn)為選股選錯(cuò)了，這幾只可能會(huì)一振不厥了，心里邊又開(kāi)始構(gòu)思是否應(yīng)該買入新的股票，用新股票帶來(lái)的收益補(bǔ)救這幾支股呢？當(dāng)然，所持股也不是全部飄藍(lán)，像凌光實(shí)業(yè)和健康元就是上漲趨勢(shì)，凌光實(shí)業(yè)是我在12月5號(hào)買入的，當(dāng)時(shí)的情況是很明顯的白線穿黃線和粉線，這支股是我認(rèn)為買入的最好的一直股票了。但是當(dāng)看到賺錢的股，我又不舍得賣了，僅僅出手了幾百股，就選擇觀望，盼著更高價(jià)的出現(xiàn)，也正是這種心理，讓這些股票最終都砸在了我手里。以至于后期不得不賠本出手了。唉、都是貪念。12月8號(hào)，正如先前所想，我又買入了重慶實(shí)業(yè)這

支股票，此股前日漲停，而且公司增持股，今日開(kāi)盤繼續(xù)走高，既然關(guān)注到了，我就不想錯(cuò)失機(jī)會(huì)。但是這次并沒(méi)有在高價(jià)上買入，而是委托了一個(gè)當(dāng)時(shí)最低價(jià)，雖說(shuō)后來(lái)出現(xiàn)了更低價(jià)位，但是當(dāng)天價(jià)一直高于我的買入價(jià)格，這一點(diǎn)讓我欣喜不已。驚喜，12月9號(hào)，可以說(shuō)這一天是12月最值得讓人激動(dòng)的一天，我的所有股票全部開(kāi)始飆價(jià)，有幾只股票的價(jià)格高于了我的持倉(cāng)均價(jià)，這時(shí)候，有一個(gè)挑戰(zhàn)到來(lái)了。賣還是不賣？今天不賣可能以后就沒(méi)有這個(gè)價(jià)位了，但是如果今天是整體大盤的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)呢？糾結(jié)，最后我委托了幾個(gè)價(jià)位，希望可以多賺一些吧。但是不盡人意的，只有少部分賣出了。噩夢(mèng)、接下來(lái)的幾天都是飄藍(lán)、深指跌破九千，我賠的最多的一支股票每股賠了3塊多。接下來(lái)的幾天，我就天天看行情，也不補(bǔ)倉(cāng)了，其實(shí)，開(kāi)始那幾次補(bǔ)倉(cāng)都沒(méi)深效果，就差幾毛錢，根本不可能有太多差價(jià)，但是像現(xiàn)在這種可以大額度拉價(jià)的時(shí)候，我卻沒(méi)錢了?？捎觅Y金只剩下可憐的七千多?，F(xiàn)在想起老師說(shuō)的，不要買太多股，不要超過(guò)5支，避免到時(shí)候沒(méi)錢補(bǔ)倉(cāng)，我真是后悔不已。28號(hào)，離最后的清倉(cāng)期限還有兩天了，我想都這么多天不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，那就開(kāi)始賣出吧。陪就陪了，能少賠點(diǎn)是點(diǎn)，不過(guò)在股市剛開(kāi)始下跌的時(shí)候，我就沒(méi)有這種想法，認(rèn)為炒股要穩(wěn)重，長(zhǎng)期持股還是可以有好轉(zhuǎn)的，只是一個(gè)月這個(gè)期限不免有些短了。

28、29日兩天我將全部股票進(jìn)行預(yù)期價(jià)格委托賣出，30號(hào)將所有股票以當(dāng)時(shí)價(jià)賣出進(jìn)行了清倉(cāng)。雖說(shuō)這二十萬(wàn)是虛擬來(lái)的，但是看著賠損了近四萬(wàn)元，心里邊還是很肉疼的啊！

在此次實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的時(shí)候，我忽略了平均線的作用，忘記觀察買入的時(shí)機(jī)，但是后期我即使更正了，也確實(shí)細(xì)心的選股，并不是盲目的從漲幅度排名上選擇股票。當(dāng)短期均線從下向上穿長(zhǎng)期均線的時(shí)候是買入的信號(hào)，也是黃金點(diǎn)，但是由于大盤整體趨勢(shì)帶動(dòng)，每次都是短期上穿馬上回落，根本禁不住觀測(cè)。還有就是高價(jià)位的時(shí)候買入，這是我最大的失誤。總是趕在股票準(zhǔn)備回落的時(shí)候才開(kāi)始入手，等到可以買的時(shí)候不買，貪心的等待著更高價(jià)為，不擇時(shí)機(jī)的補(bǔ)倉(cāng)，讓現(xiàn)金流失。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我明白了其實(shí)炒股不等于賭博，但是對(duì)于不了解規(guī)則的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑就是一種賭博，或者說(shuō)是蒙。炒股主要是“基本面分析+技術(shù)分析”。基本面分析是很重要的，是關(guān)于上市公司的行業(yè)及行業(yè)地位，產(chǎn)品的供求關(guān)系，財(cái)務(wù)狀況等。基本面狀況好的上市公司才有上漲的潛力。但是基本面再好的公司股票

價(jià)格也有起伏，那么就應(yīng)該一句技術(shù)分析來(lái)決定買入和賣出的價(jià)位。還有就是需要有足夠的耐心。股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎。如果不具備一定的股票投資分析能力，在股市里瞎轉(zhuǎn)悠，肯定碰得頭破血流，成為賠錢的人。股市是一場(chǎng)博弈，自己賺的是別人賠的，所以得好好從股票投資分析的各個(gè)方面進(jìn)行了解，以便做出正確的投資決策。炒股最重要的是學(xué)會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。不會(huì)止損，就有可能巨虧；不會(huì)空倉(cāng)，就有可能無(wú)法保住利益。大盤趨勢(shì)向下的時(shí)候，不停地補(bǔ)倉(cāng)，搶反彈，只會(huì)越陷越深。這是我實(shí)訓(xùn)中最大的收獲。

此次實(shí)習(xí)不管在知識(shí)的鞏固還是經(jīng)驗(yàn)的積累上都使我有很大的進(jìn)步。股票，作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的寵兒，如果我不能很好的了解它、掌握它，那么我就會(huì)與金錢失之交臂。這話可能說(shuō)的俗氣了，但這就是一個(gè)事實(shí)。沒(méi)有賺不到的錢，只有不會(huì)賺錢的人。我希望通過(guò)學(xué)習(xí)此門課程，能給我以后的生活帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)。

第三篇：證券實(shí)習(xí)

第一周周記

4月3日（農(nóng)歷二〇〇九年二月十八）

我是3月29日開(kāi)始到**證券公司大連市營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)一個(gè)星期，在這段時(shí)間里我主要是在學(xué)習(xí)證券公司基本業(yè)務(wù)的流程。起初的兩天，由一名客戶業(yè)務(wù)部的員工給我講解各項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的流程，需要填寫(xiě)什么表單，到哪個(gè)柜臺(tái)辦理，對(duì)待客戶的情緒以及其他一些基本的公司人員情況等等。由于她是一名應(yīng)屆生，在公司的時(shí)間也是才兩個(gè)月，因此年齡上的相近使我沒(méi)有太大的壓力，只是細(xì)心地聽(tīng)她的講解。同時(shí)，與我一起實(shí)習(xí)的是一名社會(huì)從業(yè)人員，是從其他的行業(yè)跳轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，和我是同一天到達(dá)崗位，因此工作上的交流將會(huì)主要在我們兩個(gè)之間進(jìn)行。

在開(kāi)始做的時(shí)候，也就是股市大跌前的兩三天里，來(lái)營(yíng)業(yè)部的主要都是要新開(kāi)戶入市的人，我們兩個(gè)還是可以應(yīng)付得來(lái)的，因?yàn)樵跔I(yíng)業(yè)部開(kāi)戶的手續(xù)比較簡(jiǎn)單，而且沒(méi)有其他的一些附加業(yè)務(wù)，我只需要指導(dǎo)客戶如何正確填寫(xiě)表格，并指引他們到正確的位置排隊(duì)等候即可。由于當(dāng)時(shí)我對(duì)這一切也是剛剛接觸，并不熟悉，所以在指導(dǎo)他們的時(shí)候我自己其實(shí)是在學(xué)習(xí)，我明白只有我完全了解了整個(gè)過(guò)程，我才能不被客戶的問(wèn)題難倒。

這樣做了幾天，我對(duì)整個(gè)開(kāi)戶的流程已經(jīng)基本上完全了解。每一個(gè)步驟需要提供的證件以及某些特殊的要求也可以針對(duì)不同的客戶正確的指出并能提供簡(jiǎn)單的解決方案。同時(shí)我也在中午休息時(shí)間對(duì)周圍的環(huán)境做了一個(gè)簡(jiǎn)單的勘察，主要是看周圍的銀行位置，因?yàn)樽C券公司在做銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的時(shí)候需要股民有一張我們指定銀行的儲(chǔ)蓄卡，部分股民事先沒(méi)有了解到這一點(diǎn)，在辦理過(guò)程中會(huì)有一部分人要臨時(shí)辦理銀行卡，這時(shí)我就給他們提供最近的銀行位置，方便他們的業(yè)務(wù)辦理。

此外，在有些閑暇時(shí)間也會(huì)幫助我們的郭姐整理一些資料，這也是我與她好好交流的機(jī)會(huì)，我可以更好的了解她，同時(shí)也讓她能更多地了解我的信息，而且這也是向她請(qǐng)教一些不明白的問(wèn)題的好機(jī)會(huì)，可以聽(tīng)聽(tīng)她對(duì)公司或者某只個(gè)股的看法，這些也是很大的收獲的。

總之，在第一周里，我充分了解了證券公司的基本的業(yè)務(wù)流程，并且也對(duì)我所在營(yíng)業(yè)部有了很多了解，對(duì)其組織結(jié)構(gòu)以及人事安排有了初步了解。我發(fā)現(xiàn)，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)谛@里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一分子。有時(shí)候我也會(huì)覺(jué)得那些工作很長(zhǎng)時(shí)間的員工對(duì)我們實(shí)習(xí)生是愛(ài)搭不理的，沒(méi)有在一起共事的感覺(jué)，其實(shí)想想換成是我可能也是一樣的對(duì)學(xué)生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會(huì)使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學(xué)問(wèn)，所以我知道我需要努力，因?yàn)榈轿覀冋嬲ぷ鞯臅r(shí)候也會(huì)面臨同樣的問(wèn)題。我覺(jué)得近期內(nèi)我的任務(wù)就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開(kāi)自己是一個(gè)學(xué)生的思想，也爭(zhēng)取讓別人放下對(duì)在校學(xué)生的某種抵觸的感覺(jué)。

第二周周記

4月10日（農(nóng)歷二〇〇九年二月二十五）

我曾經(jīng)一直認(rèn)為年齡大的人應(yīng)該求個(gè)穩(wěn)妥，就算是要投資也是買點(diǎn)國(guó)債或者基金等風(fēng)險(xiǎn)低的證券。但是在剛進(jìn)入工作實(shí)習(xí)的這些天里，我發(fā)現(xiàn)不僅僅是中青年人熱衷于股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們?cè)诮灰紫到y(tǒng)以及某些交易常識(shí)的理解上存在問(wèn)題，因此，我們兩個(gè)在接待客戶的時(shí)候?qū)夏耆擞葹榧?xì)致耐心，指導(dǎo)他們?cè)陔娔X上處理、查詢自己的交易。正是我們兩個(gè)對(duì)周圍地區(qū)的了解以及耐心的服務(wù)態(tài)度，有幾個(gè)股民對(duì)我們營(yíng)業(yè)部的服務(wù)態(tài)度極為贊許，每天收盤之后都會(huì)留下和我們兩個(gè)聊聊家長(zhǎng)里短。這是對(duì)我們服務(wù)態(tài)度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細(xì)致的服務(wù)，我們就會(huì)越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對(duì)工作的新鮮感使得我并不感到多么累。相反，看到營(yíng)業(yè)部里有個(gè)別人的辦公態(tài)度，使我不禁想到了國(guó)有銀行的蠻橫服務(wù)，頤指氣使。于是我也會(huì)想，等我再繼續(xù)留在這里做一個(gè)月，是不是也會(huì)膩煩這種工作，而變得態(tài)度極為冷淡，患上職業(yè)綜合癥？呵呵！

上周三開(kāi)始，國(guó)家政府在凌晨公布要提高印花稅至3?，使得股市在開(kāi)盤時(shí)大跌，許多股民紛紛減倉(cāng)，但是仍然有許多人想抄底，于是多空勢(shì)力相當(dāng)，使得大多數(shù)股民認(rèn)為股市大跌之勢(shì)將會(huì)在這兩天的到扭轉(zhuǎn)，于是繼續(xù)觀望。但是股市大跌持續(xù)到第三天的時(shí)候，大盤跌幅已超過(guò)8%，許多人已經(jīng)失去信心，無(wú)法安心等待了，這個(gè)時(shí)候盡管抽出資金要“割肉”，但是沒(méi)有辦法。這時(shí)我看到了股市的人間悲喜?。捍蠹壹娂姃伿酃善保髲d內(nèi)的交易系統(tǒng)機(jī)器被人搶占一空，人人心急火燎，情緒經(jīng)常失控，動(dòng)不動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)口角沖突。更有甚者，有一位老大媽，看到自己持倉(cāng)的股票連續(xù)四個(gè)跌停之后竟當(dāng)場(chǎng)暈倒在大廳，幸虧我們對(duì)保安人員及時(shí)將其背到附近醫(yī)療所??

許多人看到了從今年2月份明顯開(kāi)始啟動(dòng)的“牛市”行情，所以一窩蜂全部涌向股市，想賺足股市的錢，但是在抉擇之前卻沒(méi)有正確了解國(guó)家政策的取向。國(guó)家曾經(jīng)使用加息等手段間接抑制股市熱，但是由于百姓熱情太高，沒(méi)有奏效，所以，印花稅的調(diào)整是政府的硬手段，殺手锏，栽在這上面也只能說(shuō)你沒(méi)有把握好入市時(shí)機(jī)。總之，有句話是廣大股民應(yīng)該牢記的：股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！

第三周周記

4月17日（農(nóng)歷二〇〇九年三月初三）

有許多人覺(jué)得在證券公司工作是一個(gè)好差事，因?yàn)楝F(xiàn)在股市大漲，牛市橫行，那么在公司內(nèi)部的人員能不賺錢？我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不要一概而論，也不要因?yàn)檫@個(gè)原因就使得自己在選擇職業(yè)的時(shí)候特別偏重于證券業(yè)。公司畢竟只是一個(gè)交易平臺(tái)，其研究領(lǐng)域并不是真正意義上的標(biāo)準(zhǔn)商品，是一個(gè)僅供參考的經(jīng)驗(yàn)建議而已。

在證券公司不光要學(xué)會(huì)聽(tīng)別人說(shuō)哪個(gè)股票好，更重要的是，自己會(huì)分析，會(huì)預(yù)測(cè)，會(huì)推斷。廣發(fā)的分析師都很厲害，聽(tīng)到哪個(gè)老師說(shuō)某個(gè)股票好，第二天就會(huì)彪漲停，但是如果第二天沒(méi)有彪漲停，你還會(huì)有信心持有嗎？3月22號(hào)我看到某個(gè)老師買入了南寧百貨，下午收到消息說(shuō)23號(hào)股市要暴跌震蕩，因?yàn)橐呀?jīng)告訴別人買了，心里很慌，怕人家明天損失慘重，又和人家說(shuō)明天一早還是賣了吧，結(jié)果人家就賣了，損失了點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。23號(hào)下午我沒(méi)去上班，上午一直在宿舍看盤等著大跌，這天的情況出乎人意料的大漲63點(diǎn)多，南寧百貨表現(xiàn)平平，如果朋友是收盤的時(shí)候賣掉，起碼還能賺一點(diǎn)點(diǎn)。24號(hào)在公司上班，股市跌了，高位震蕩，許多股都放量下跌，在這種情況下南寧百貨沖到了漲停。當(dāng)天滬市六百多只股票跌，兩百多只股票漲，能到漲停是很不容易的事情。如果22號(hào)自己能多看看，多想想，就會(huì)堅(jiān)持持倉(cāng)到24號(hào)漲停了。吸取了前面的教訓(xùn)，當(dāng)天經(jīng)過(guò)細(xì)致的分析，覺(jué)得鐵龍物流是運(yùn)輸板塊的龍頭，在整個(gè)板塊暴漲的時(shí)候它表現(xiàn)平平是件很奇怪的事情，推斷25號(hào)會(huì)彪升。在24號(hào)大盤不好的情況下買入了下跌中的6000125，晚收盤賺1%。25日早上彪升，但沒(méi)有漲停，大概賺到了9%，在下午1點(diǎn)多的時(shí)候拋了，結(jié)果過(guò)了40多分鐘，忙完了工作再看盤的時(shí)候，它已經(jīng)彪升到了漲停第二位，（第一位的股票是異?；顒?dòng)，漲了284%，這樣的股票應(yīng)該排除在外），要是再自信點(diǎn)就好了，后悔也沒(méi)用。

許多人以為在證券公司就會(huì)有更多的消息可以拿來(lái)參考，賺錢的機(jī)會(huì)也就大了許多。不容否認(rèn)的，在證券公司內(nèi)部會(huì)有一些比較準(zhǔn)確的或者說(shuō)是比較科學(xué)的分析，這些都是不能和客戶講的，因?yàn)閲?guó)家政策是不允許證券公司以自身名義推薦股票的，所以這是可以理解的，因?yàn)樽C券公司人員的工作就是研究股票，那么對(duì)股市了解得多一些也是理所當(dāng)然的。

但是，我也希望大家不要以為在證券公司工作就一定會(huì)比別人多機(jī)會(huì)賺錢，因?yàn)楣墒羞@東西有太大的不確定性，不能完全適用于某種分析手法，大家應(yīng)該記住一句經(jīng)典老話——股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎！

第四周周記

4月24日（農(nóng)歷二〇〇九年三月初十）

在證券公司已經(jīng)做了一段時(shí)間了，對(duì)公司內(nèi)部的一些事情也是簡(jiǎn)單的有了一些了解了。三月底證監(jiān)會(huì)宣布股票交易的印花稅提高至千分之三，在原有基礎(chǔ)上整整提高了二百個(gè)百分點(diǎn)。盡管現(xiàn)在處于“牛市”，但是如果手續(xù)費(fèi)過(guò)高當(dāng)然會(huì)使得部分投資者的熱情受到打擊，所以在這個(gè)大量資金注入股市的開(kāi)始階段，又開(kāi)始了一個(gè)另外的一個(gè)爭(zhēng)奪。這就是證券公司之間的傭金爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這在大多數(shù)股民的印象中似乎是沒(méi)有的事情，但是卻是實(shí)際存在的，只不過(guò)不像其他的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那樣明刀明槍，而是主要針對(duì)大客戶的優(yōu)惠傭金率。

在廣發(fā)證券大連營(yíng)業(yè)部，名義上中戶的資金量標(biāo)準(zhǔn)是有效資金至少40萬(wàn)，大戶的資金量是80萬(wàn)，當(dāng)然這只是沿用了原來(lái)的一些制度，在實(shí)際的運(yùn)作中，百萬(wàn)以下的有效資金是不可能進(jìn)入中戶區(qū)的，如今500萬(wàn)以上資金量的客戶已經(jīng)相當(dāng)多。全國(guó)的證券公司一共有一百家左右，在如此大的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，伴隨著傭金制度的變化，傭金水平也理所當(dāng)然地普遍下降了。

首先，大宗交易的傭金大幅度下降；同時(shí)，中小散戶也有較小程度的收益。傭金水平的下降，使得證券交易的交易成本大大降低，實(shí)行傭金改革的交易所的競(jìng)爭(zhēng)力也得到增強(qiáng)。

隨著我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展和券商競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，返傭問(wèn)題日益突出，已成為影響證券公司健康發(fā)展的極待解決的問(wèn)題之一。返傭又稱傭金分成、手續(xù)費(fèi)返還，即證券營(yíng)業(yè)部對(duì)投資者按低于規(guī)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的比率收取交易傭金，或向投資者返還部分傭金的行為。其中，主要是返還給開(kāi)戶資金數(shù)額和交易量較大的證券投資者。許多券商和業(yè)界人士，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，也很不一致。

當(dāng)前，我國(guó)證券公司的業(yè)務(wù)比較單一，收入來(lái)源集中，傭金收入在總收入中的比重偏高。另一方面，返傭現(xiàn)象在私下大量存在。整個(gè)市場(chǎng)的傭金收取狀況，比較混亂，既不規(guī)范也缺少透明度。但對(duì)于證券公司而言，傭金收入在整個(gè)收入中的比重也下降了。對(duì)此，國(guó)外的證券公司都通過(guò)金融創(chuàng)新，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，以避免傭金收入下降的風(fēng)險(xiǎn)。

第五周周記

7月1日（農(nóng)歷二〇〇九年三月十七）

股票市場(chǎng)中有一句老話叫做“股市有風(fēng)險(xiǎn)，入市須謹(jǐn)慎”，這也是許多股民在經(jīng)歷了2001年以來(lái)的熊市之后的最深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。直至今年初，大盤開(kāi)始明顯抬頭，呈現(xiàn)出牛市的局面，于是大量的散戶資金又開(kāi)始涌入股市，這也造成了各個(gè)證券公司在經(jīng)歷了蕭條期之后迎來(lái)了一個(gè)“補(bǔ)漲”的輝煌。

從年初的大盤以及個(gè)股走勢(shì)來(lái)看，這股勢(shì)頭確實(shí)是不容小視，由去年年底的2000點(diǎn)左右直沖至最高的4300點(diǎn)，因此有許多人在這種牛市下開(kāi)始大量盲目注入資金，甚至將原來(lái)的話改成了“股市無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，入市須大膽”，這也可以看出股民投資的熱情，但是同時(shí)又反映了股民投資具有一定的盲目性。大盤在經(jīng)歷了沖高之后必然要開(kāi)始一個(gè)或長(zhǎng)或短的回落，至于時(shí)間的長(zhǎng)短，回落程度的大小，各個(gè)券商或者是分析師都有著不同的看法，廣發(fā)證券內(nèi)部總公司則是認(rèn)為回落的程度不會(huì)很大。因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)是世界普遍關(guān)注中國(guó)的一個(gè)重要方面，也正是因?yàn)槿绱?，外?guó)資金的注入也是相當(dāng)踴躍的，QFII在中國(guó)境內(nèi)的投資已經(jīng)占有一定的規(guī)模，而且他們總是會(huì)在合適的時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，得到比普通散戶高出許多的利益。所以在2008年奧運(yùn)會(huì)之前，中國(guó)政府不會(huì)采取極端措施，導(dǎo)致股市出現(xiàn)崩盤或者低迷，否則會(huì)影響到中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，這是我國(guó)政府所不愿看到的。

在經(jīng)歷了六月初的大盤差點(diǎn)跌停之后，股市開(kāi)始出現(xiàn)一些動(dòng)蕩，同時(shí)又有一部分資金開(kāi)始在場(chǎng)外蠢蠢欲動(dòng)，期待大盤走到底部，然后抄底入市。但是大盤卻是始終在不穩(wěn)定中過(guò)渡。在被打壓至3400點(diǎn)之后又開(kāi)始重新沖高，直至4312點(diǎn)，差點(diǎn)如人所愿沖新高。但是達(dá)到高點(diǎn)之后，大盤又開(kāi)始下調(diào)回落，重新調(diào)整后現(xiàn)在處在3800至4000點(diǎn)之間動(dòng)蕩橫盤。

總之，我認(rèn)為，股民在投資的時(shí)候應(yīng)該適當(dāng)?shù)胤治鲆幌鹿墒械淖邉?shì)，以及在每個(gè)情況下，國(guó)家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時(shí)候就是因?yàn)檎岣吡擞』ǘ?，這就說(shuō)明我國(guó)政府認(rèn)為現(xiàn)今的股市投資過(guò)熱，應(yīng)該有一定的降溫。對(duì)于股民來(lái)說(shuō)這就使一個(gè)極大的利空消息，所以在投資的時(shí)候應(yīng)該注意風(fēng)險(xiǎn)。在每一個(gè)市場(chǎng)中投資，都必須了解整個(gè)市場(chǎng)的總體動(dòng)向，只有這樣才能準(zhǔn)確把握個(gè)股的走勢(shì)，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己的股票及整個(gè)市場(chǎng)持有信心，這樣才能將風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，收益提高到最大！

第六周周記

7月8日（農(nóng)歷二〇〇九年三月二十四）

剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候是很有激情的，感覺(jué)一切都是新鮮的，不像是在學(xué)校里那樣單一無(wú)聊。所以開(kāi)始的時(shí)候?qū)W習(xí)熱情也是相當(dāng)高的，認(rèn)真學(xué)習(xí)了解。剛?cè)サ牡谝惶?，李總安排客戶?jīng)理郭姐帶我們，郭姐負(fù)責(zé)給我們講解業(yè)務(wù)的具體做法，指導(dǎo)我們做業(yè)務(wù)，解答我們不明白的問(wèn)題。當(dāng)然一開(kāi)始的時(shí)候，郭姐給我們講解的都是一些最基本的業(yè)務(wù)流程，諸如是開(kāi)戶填表之類的。但是由于我們借著新鮮勁，學(xué)得特別快，所以到了第三天郭姐就不下來(lái)手把手教了，而是說(shuō)有問(wèn)題去問(wèn)，這樣也是給了我們一個(gè)自己解決問(wèn)題、與人交流的機(jī)會(huì)。客戶對(duì)公司業(yè)務(wù)是很不了解的，有的時(shí)候客戶自己也是搞不懂到底要辦什么，說(shuō)得特別含糊，這就成了我工作的一個(gè)難題。但是隨著一天一天過(guò)去，我對(duì)各種業(yè)務(wù)的具體流程已經(jīng)十分熟悉，客戶簡(jiǎn)單一說(shuō)就可以指導(dǎo)他應(yīng)該怎樣辦理，服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量也就隨之上去了。

不可否認(rèn)地，做的時(shí)間長(zhǎng)了之后我開(kāi)始決定工作是無(wú)聊的事情，因?yàn)槊刻斓墓ぷ鞫际腔疽粯拥模以谧C券公司我做咨詢每天所面對(duì)的人都是不一樣的。盡管對(duì)實(shí)習(xí)工作的熱情不像當(dāng)初，但同時(shí)由于我所做的是咨詢類的工作，平時(shí)會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和業(yè)務(wù)，因此到如今我已經(jīng)對(duì)所有的業(yè)務(wù)都基本掌握，對(duì)整個(gè)證券公司的日常工作有了更深的了解，我的收獲還是頗豐的。

其實(shí)有時(shí)候想想的話，工作就是那么回事，像我們這些在學(xué)校里呆的時(shí)間太長(zhǎng)的人總會(huì)把自己理想中的工作想象得特別有激情，特別美好，但是實(shí)際上那是事業(yè)才能夠達(dá)到的程度。只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們?cè)谛@里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會(huì)的洗禮才能成為工作中的一分子。我們作為剛踏入社會(huì)的學(xué)生，必須要調(diào)整好心態(tài)，只有這樣才能快速適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，穩(wěn)居于這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代！

第七周周記

（一）7月13日（農(nóng)歷二〇〇九年三月二十九）

已經(jīng)熟悉了整個(gè)公司的所有業(yè)務(wù)，人員也是已經(jīng)互相了解了不少，在整個(gè)工作的過(guò)程中，已經(jīng)由開(kāi)始的新鮮感轉(zhuǎn)變成為習(xí)慣與單一。我開(kāi)始覺(jué)得找一份自己喜歡的工作真的是有點(diǎn)難，因?yàn)槟阆矚g的工作別人不用你，你不喜歡的工作又不想去，這樣就造成了當(dāng)代大學(xué)生整天嚷嚷說(shuō)社會(huì)不公平，沒(méi)有就業(yè)機(jī)會(huì)，而招聘公司又總是無(wú)辜地大喊“人才在哪里”。

現(xiàn)在，公司招聘的人才總是會(huì)要求一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)于從校園里剛剛走出來(lái)的應(yīng)屆生，經(jīng)驗(yàn)從何而來(lái)？沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆生甚至比不上一個(gè)低學(xué)歷的在職人員，這就是如今的情形。前兩天和一個(gè)朋友到人才市場(chǎng)去試圖找一份工作，在市場(chǎng)的攤位上，沒(méi)有任何人會(huì)問(wèn)你是什么學(xué)歷，直接談的就是喜歡不喜歡，有沒(méi)有做過(guò)這一行，朋友準(zhǔn)備好的學(xué)位證自始至終沒(méi)有拿出來(lái)的機(jī)會(huì)，這就是現(xiàn)實(shí)。

我們都知道，剛開(kāi)始找工作的時(shí)候，待遇一般就可以了，我們不要也不能要求過(guò)高。因?yàn)槲覀儧](méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有資格和別人討價(jià)論價(jià)?，F(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)就等于一切，等有了經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候我也就自然知道應(yīng)該找什么樣的工作。

文憑是什么？文憑不過(guò)是一把鑰匙，有的鎖需要你這把鑰匙展示一下，但是有的就不需要費(fèi)力去找鑰匙，而是只要能把鎖打開(kāi)就行，哪怕是砸門！所以說(shuō)，我們本科生總是賴以為資本的學(xué)歷如果失去的話，我們還擁有什么？我們只有書(shū)本上的簡(jiǎn)單得不實(shí)用的知識(shí)，而且有幾個(gè)能把這些應(yīng)該掌握的知識(shí)運(yùn)用得當(dāng)?shù)?？沒(méi)有！所以，我們已經(jīng)在無(wú)形中成為了社會(huì)的弱勢(shì)群體。有的弱勢(shì)群體沒(méi)有什么學(xué)歷可言，他們?nèi)鮿?shì)，因?yàn)樗麄儫o(wú)從選擇，但是我們謹(jǐn)從國(guó)家教育方針，一步步走到最后還是一個(gè)無(wú)用之才，這就難怪讓我們大學(xué)生感到悲哀了啊。

所以說(shuō)，學(xué)歷，如果我愿意，我可以說(shuō)他是一張廢紙，有用的話永遠(yuǎn)不會(huì)好聽(tīng)！

第七周周記

（二）7月15日（農(nóng)歷二〇〇九年六月初二）

這一周也沒(méi)有什么不尋常的事情發(fā)生，但是總體來(lái)說(shuō)有兩天還是特別累的，因?yàn)楣疽獙?duì)所有的原來(lái)的銀證轉(zhuǎn)賬客戶重新歸檔，并且全部轉(zhuǎn)化成為三方存管客戶，這就要求我們對(duì)所有的客戶進(jìn)行電話通知，于是我們被分配的任務(wù)就是一天打400——600個(gè)電話。本來(lái)覺(jué)得打電話也不是什么難事，反正就是免費(fèi)電話隨便打唄，終于可以不做整天都在做的那些事情了，也算是一種解脫了，呵呵。

于是，帶著愉悅的心情我們就開(kāi)始給每個(gè)客戶打通知電話，剛開(kāi)始的時(shí)候還算是比較好的，因?yàn)槎际亲罱目蛻?，算是年齡比較小，接受力比較好的，我們一解釋他們就可以聽(tīng)得懂，表示會(huì)在有時(shí)間的時(shí)候過(guò)來(lái)辦理手續(xù)。但是后來(lái)遇到一些老股民，他們就會(huì)對(duì)這項(xiàng)措施的安全性表示極大的質(zhì)疑，因?yàn)樗麄兪褂勉y證通或者是銀證轉(zhuǎn)賬已經(jīng)很多年了，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)什么差錯(cuò)，一旦要他們?nèi)ソ邮芰硗庖粋€(gè)新事物，總是會(huì)問(wèn)到許多問(wèn)題，這時(shí)我就只能耐心地給他解釋，并且一再說(shuō)明這只是由于國(guó)家的要求，對(duì)資金的安全性不會(huì)有任何的影響。就這樣，有的時(shí)候，一個(gè)老大爺就會(huì)用掉我十分鐘的時(shí)間。

就這樣打電話打了有兩個(gè)小時(shí)左右，我發(fā)現(xiàn)原來(lái)的新奇感沒(méi)有了，剩下的就是厭煩，總是這樣和不同的人嘮叨同樣的事情總是會(huì)厭倦的啊，所以我就先休息了一下，到樓下去走了一圈調(diào)整心情。等心情基本平靜之后我才回到樓上繼續(xù)我的電話生涯。就這樣邊打電話邊休息，我一天打了有400個(gè)左右的電話，也算是完成任務(wù)了。

仔細(xì)想想，這好像不是我們想象中的工作，但是實(shí)際上這就是工作，它有的時(shí)候是特別無(wú)聊的，我們必須去適應(yīng)它，只有這樣才能使自己有堅(jiān)持到底的決心，才能使自己的工作生涯越走越好！

第八周周記

7月22日（農(nóng)歷二〇〇九年六月初九）

在證券公司，整天見(jiàn)到的人就是炒股的人。看著他們有時(shí)歡喜有時(shí)憂的狀態(tài)，使我不得不對(duì)股民有那么點(diǎn)感想，同時(shí)有時(shí)我們也會(huì)和一些老股民聊聊天什么的，使我認(rèn)識(shí)到做什么都不是輕松獲利的，即使是牛市中炒股。

我此時(shí)還是沒(méi)有進(jìn)入股市炒股，看著進(jìn)進(jìn)出出的人都好像若有所得，我就問(wèn)一個(gè)跟我一起工作的大我一屆的人，征求他的意見(jiàn)，現(xiàn)在開(kāi)始炒，是不是可以賺不少？

但是出乎我的意料，他給我的建議是：“首先，我不建議你做股票；第二，如果你有把握或者一定堅(jiān)持要做，那就先溫習(xí)好股票的功課，少拿點(diǎn)錢做。你如果試過(guò)一天賺上或賠掉你半生的工資收入而面不改色，夜夢(mèng)安穩(wěn)，那么你才開(kāi)始進(jìn)入做股票的初段，也就是說(shuō)，你開(kāi)始入門了。但是，這入門的代價(jià)太大了，也許是早生華發(fā)，也許是妻離子散。一將功成萬(wàn)骨枯，更多的人，已經(jīng)永遠(yuǎn)倒在了萬(wàn)里長(zhǎng)征的雪山草地上?！?/p>

為什么？因?yàn)殄X來(lái)的太容易。一念貪心起，八萬(wàn)障門開(kāi)。聽(tīng)到很多人跟我說(shuō)他又賺了多少時(shí)，我只是笑笑；聽(tīng)到很多人摩拳擦掌熱血沸騰砸鍋賣鐵要加大投資的時(shí)候，我只能搖搖頭。

是的，富貴險(xiǎn)中求，但周星馳說(shuō)過(guò)：球，不是這樣踢滴。股票，也不是這樣做滴。

財(cái)不入急門，孤注一擲的人，最終就是一個(gè)敗字?？抗善卑l(fā)家致富的人有，但鳳毛麟角，而且是風(fēng)云際會(huì)，因緣巧合，中等材質(zhì)卻終成一代大家。而絕頂聰明，機(jī)關(guān)算盡的人，卻是僅得溫飽。個(gè)中滋味，誰(shuí)能體會(huì)？人生命運(yùn)，唏噓幾何？

還是那句話——股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎！！

第九周周記

7月29日（農(nóng)歷二〇〇九年六月十六）

工作已經(jīng)趨于平淡，但是股市的人情喜怒卻還是時(shí)時(shí)刻刻在變化著的，所以我還是想再說(shuō)一下股市給股民帶來(lái)的究竟是什么。股市的紅火導(dǎo)致了市場(chǎng)上開(kāi)始出現(xiàn)各種預(yù)測(cè)分析軟件或者書(shū)籍的大暢銷，開(kāi)始出現(xiàn)了一種“全民學(xué)股” 的熱潮。但是實(shí)際上呢，這些書(shū)籍或者是軟件真的會(huì)是那么神奇？不然！

在我看來(lái)，目前股票市場(chǎng)教人賺錢的書(shū)和軟件，99%是讓你賺不到什么錢的。真正能賺錢的方法，就是一張紙。我不說(shuō)，你永遠(yuǎn)看不透，我說(shuō)了，你又會(huì)說(shuō)，切，就這個(gè)？假傳萬(wàn)卷書(shū)，真?zhèn)饕痪湓?。就為這一句話，有的人，恐怕參了十幾年，也沒(méi)有參透。

時(shí)間是位藝術(shù)大師，他會(huì)慢慢抹平你的暴利，讓你重新做回普通人。不要幻想一夜暴富，那樣會(huì)讓你喪失平衡感。所以，請(qǐng)記住三個(gè)字：慢慢做。當(dāng)你學(xué)會(huì)慢下來(lái)的時(shí)候，你將開(kāi)始能客觀的看待自己和環(huán)境。當(dāng)你能客觀的時(shí)候，你至少能安全一點(diǎn)。當(dāng)你能讓自己安全一點(diǎn)的時(shí)候，才能有效保障你的收益。當(dāng)你能有效保障你的收益的時(shí)候，你的財(cái)富才能逐漸累積。

小富由己，大富在天。股票能不能改變你的命運(yùn)，不在于股票，他只是個(gè)道具，關(guān)鍵的，還是你自己的心。一念天堂，一念地獄。生命中很多事情比股票都重要，這一點(diǎn)永遠(yuǎn)都不要忘記。確實(shí)如此啊，股票不是人生的全部，炒股票首先要弄清楚人生的目的是什么啊，人生應(yīng)該是為了更好的開(kāi)心，快樂(lè)的生活啊，股票只是一個(gè)工具啊，一個(gè)能使你過(guò)上快樂(lè)生活的工具！

第十周周記

8月5日（農(nóng)歷二〇〇九年六月二十三）

中國(guó)股市是一個(gè)神話傳說(shuō)和恐怖故事交替上演的地方。而近一年來(lái)的牛市，似乎成為神話傳說(shuō)最適合滋長(zhǎng)的沃土。比如某證券營(yíng)業(yè)所的一位普通清潔女工，“一不小心”聽(tīng)到高手們的交談，于是把自己2萬(wàn)元的血汗錢投入股市，結(jié)果一轉(zhuǎn)眼變成了4萬(wàn)元；一個(gè)小保姆留心著雇主的買入賣出，結(jié)果也“一不小心”把1萬(wàn)元炒成了10萬(wàn)元；而在校的某位大學(xué)生，從嘴里摳出來(lái)的錢投入股市，于是從窮學(xué)生搖身一變成為校園大款；最神乎其神的是深圳南山一個(gè)“小股神”，他3歲就看股票新聞，7歲就為父母當(dāng)炒股軍師，10歲就獨(dú)自下單與父親分賬??在層出不窮的股市神話傳面前，進(jìn)入資本市場(chǎng)必備的素質(zhì)要求似乎變得十分多余。很多“股神們”直言不諱——自己不懂什么K線圖，也不懂什么基本面，只是跟著別人炒就能掙到錢。一群連存折和股票戶頭的差別都分不清的人，也跟著排隊(duì)進(jìn)入了股市?；赝?007年的這7個(gè)月，中國(guó)股市正變成一頭在荊棘中勇猛向前的野獸——限制基金發(fā)行規(guī)模、緊鑼密鼓地告示風(fēng)險(xiǎn)、加息加準(zhǔn)備金率、清查內(nèi)幕交易、對(duì)異動(dòng)股票以更嚴(yán)肅的方式動(dòng)態(tài)監(jiān)管、官方資金強(qiáng)令退出、嚴(yán)查銀行資金入市等等眾多不利的消息，卻并不能遏制其一路高昂的勢(shì)頭，即使在印花稅上栽了一個(gè)大跟頭，但它沒(méi)顧得上去舔慰傷口，而是又艱難地站了起來(lái)，瘸著腿又繼續(xù)猛跑了起來(lái)。中國(guó)股市危機(jī)四伏，中國(guó)股民仍需謹(jǐn)慎??！

第十一周周記

8月10日（農(nóng)歷二〇〇九年六月二十八）

實(shí)習(xí)工作就這樣在本周結(jié)束了，這次實(shí)習(xí)給我留下了很深的印象。

這次實(shí)習(xí)，讓我對(duì)證券公司的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。

在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂這行的行規(guī)。

看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要注意，比如對(duì)待客戶的態(tài)度，對(duì)于客戶的一些問(wèn)題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認(rèn)識(shí)到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

做工作首先要學(xué)會(huì)做人，只有做人到家了，才會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)！

第四篇：證券實(shí)習(xí)日記

1.1 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

1.2 實(shí)習(xí)過(guò)程的基本回顧

1.2.1 實(shí)習(xí)過(guò)程介紹

這次實(shí)習(xí)主要分七天進(jìn)行。第一天熟悉熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法，對(duì)開(kāi)戶時(shí)應(yīng)注意的一些基本的情況進(jìn)行了解。第二天熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。第三天熟悉K線理論的實(shí)際操作。第四天熟悉切線理論的實(shí)際操作。第五天熟悉基金的相關(guān)內(nèi)容。第六天整理實(shí)習(xí)過(guò)程中記錄的資料。第七天查閱相關(guān)資料進(jìn)行實(shí)習(xí)的總結(jié)。通過(guò)這七的努力我們順利完成了實(shí)習(xí)任務(wù)。

1.2.2 具體實(shí)習(xí)內(nèi)容介紹

1.2.2.2 熟悉證券開(kāi)戶流程以及臨時(shí)情況的處理方法

今天公司的職員向我們介紹了開(kāi)戶的相關(guān)情況,使我們對(duì)開(kāi)戶流程有了相關(guān)的了解.證券賬戶包括股東賬戶、資金賬戶和基金賬戶三種類型。股東賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)開(kāi)立的，用于證券買賣的賬戶。股東賬戶包括上海股東賬戶和深圳股東賬戶，他們又各自包括A股股東賬戶和B股股東賬戶。上海B股的股東賬戶用美金進(jìn)行交易而深圳的B股股東賬戶則用港幣進(jìn)行交易。上海A股的股東賬戶不可以復(fù)開(kāi)而深圳的可以。在開(kāi)立股東賬戶時(shí)客戶需填寫(xiě)自然人證券賬戶申請(qǐng)表、代理開(kāi)戶合同中的開(kāi)戶申請(qǐng)表和第三方存管協(xié)議。第三方存管協(xié)議有三聯(lián)：客戶聯(lián)、券商聯(lián)和銀行聯(lián)。銀行聯(lián)由客戶帶往相應(yīng)的銀行進(jìn)行確認(rèn)。其中中行、農(nóng)行、興業(yè)和光大等銀行無(wú)須確認(rèn)。第三方存管的目的是保障資金安全。資金賬戶是客戶向證券公司申請(qǐng)獲得的客戶號(hào)，它是由股東賬戶對(duì)應(yīng)生成的。基金賬戶是客戶向基金公司獲得用于購(gòu)買基金的賬號(hào)。一個(gè)身份證只能在一個(gè)證券公司開(kāi)一個(gè)資金賬號(hào)，一個(gè)資金賬號(hào)可以向多個(gè)基金公司開(kāi)立基金賬號(hào)。開(kāi)立A股賬戶費(fèi)用為46元人民幣，B股賬戶則為100元人民幣，對(duì)于三板股票的賬戶開(kāi)戶費(fèi)只需三十元。

學(xué)習(xí)開(kāi)戶時(shí)客戶應(yīng)攜帶的資料，以及客戶日?？赡苡龅降膯?wèn)題的解決方法。對(duì)于未開(kāi)過(guò)戶的客戶他們需攜帶身份證和銀行卡。銀行卡必須是中行、建行、工商、興業(yè)、農(nóng)行、光大、交行等七家之一的銀行卡?？蛻羧缫M(jìn)行同行換卡則可直接到對(duì)應(yīng)銀行的柜臺(tái)進(jìn)行換卡。但如果客戶是要進(jìn)行異行換卡，則客戶要先對(duì)賬戶進(jìn)行清倉(cāng)，即達(dá)到零股票零資金。客戶要進(jìn)行轉(zhuǎn)賬必須在營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行否則資金會(huì)被凍結(jié)，如果資金是從證券賬戶轉(zhuǎn)向銀行賬戶，其上限為50萬(wàn)。

1.2.2.3 熟悉資本市場(chǎng)的發(fā)展情況和證券交易的相關(guān)內(nèi)容

光大證券股份有限公司福州營(yíng)業(yè)部的總經(jīng)理林泓先生向我們介紹資本市場(chǎng)和證券交易的相關(guān)內(nèi)容。首先他提到資本市場(chǎng)在中國(guó)仍屬于新興的市場(chǎng)，有很大的發(fā)展空間。它的主要功能是籌集資金、合理定價(jià)和資源的優(yōu)化配置。在國(guó)外資本市場(chǎng)與商業(yè)銀行混業(yè)經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)二者是分業(yè)經(jīng)營(yíng)。其次他向我們介紹了證券公司的業(yè)務(wù)。其業(yè)務(wù)包括經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、自營(yíng)業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)。

接著林經(jīng)理向我們介紹個(gè)人投資方面的問(wèn)題。他說(shuō)到，個(gè)人投資首先要看宏觀環(huán)境，因?yàn)楹暧^環(huán)境反映的是系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，是個(gè)人無(wú)法控制和避免的。其次我們還得關(guān)注公司的監(jiān)管和技術(shù)層面的信息。技術(shù)信息主要在于我們對(duì)知識(shí)把握的情況。林經(jīng)理講到“要想口袋滿就要腦袋滿”這生動(dòng)地說(shuō)明了知識(shí)的重要性。在后面的講述中他向我們介紹了主動(dòng)性買盤和被動(dòng)性買盤以及股市與房產(chǎn)價(jià)格之間的緊密關(guān)系。緊接著他向我們介紹了證券經(jīng)紀(jì)人以及從事證券行業(yè)所應(yīng)具備的工作精神。從事證券行業(yè)要具有全力以赴的敬業(yè)精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、個(gè)人主義與集體注意相結(jié)合、全局觀和敢于接受挑戰(zhàn)的精神。

林經(jīng)理介紹說(shuō)證券市場(chǎng)有一級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)半市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)市場(chǎng)是未進(jìn)入市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)是進(jìn)入市場(chǎng)，而一級(jí)半市場(chǎng)非法的。之后他向我們介紹了權(quán)證的相關(guān)內(nèi)容。其中他主要介紹了期貨和基金?，F(xiàn)在期貨主要以金融期貨為主?；鹋c理財(cái)產(chǎn)品的主要區(qū)別在于基金的資金全部來(lái)自投資者而理財(cái)產(chǎn)品的資金部分來(lái)自券商，部分來(lái)自投資者。

最后林經(jīng)理向我們介紹了光大的主要情況。光大是我國(guó)三大金融機(jī)構(gòu)之一，與中信、中國(guó)金融開(kāi)發(fā)總公司并稱中國(guó)的三大金融機(jī)構(gòu)。他向我們介紹了光大的交易方式，理財(cái)中心和前、中和后臺(tái)的管理。前臺(tái)主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷，中臺(tái)負(fù)責(zé)咨詢，而后臺(tái)則負(fù)責(zé)總的管理。

1.2.2.4 熟悉K線理論的實(shí)際操作

今天是第一天實(shí)習(xí)，六點(diǎn)就醒了，有個(gè)舍友好像五點(diǎn)多就起床了（真辛苦?。?，然后躺床上一直沒(méi)睡著，確切的說(shuō)是不敢睡著，怕遲到，于是挨到六點(diǎn)半就起床了。想著這一天將要發(fā)生的事，充滿未知，興奮又有些緊張。

到了經(jīng)理室（據(jù)我猜測(cè)，門上沒(méi)寫(xiě)），來(lái)了很多人，都擠到屋門口了。8:15-8:40股市早八點(diǎn).8：40開(kāi)始兩場(chǎng)視頻會(huì)議。8：40-8：55是理財(cái)服務(wù)中心的報(bào)告，8：55-9：10是期貨公司的報(bào)告。關(guān)于行業(yè)最前沿的信息，但有些專業(yè)名詞和行勢(shì)分析我聽(tīng)不懂。學(xué)習(xí)了老沙的觀點(diǎn)，2月份的大小非解禁，國(guó)外市場(chǎng)的行情，及鐵礦石提價(jià)65%對(duì)證券市場(chǎng)的影響等等。重點(diǎn)觀點(diǎn)是本周需進(jìn)行倉(cāng)位控制。

晨會(huì)之后，Y經(jīng)理給我們介紹了營(yíng)業(yè)部的幾個(gè)負(fù)責(zé)人，給我們介紹了實(shí)習(xí)期間的總體安排，實(shí)習(xí)時(shí)間是一個(gè)月，整月的課程都已安排好了。然后帶我們熟悉了營(yíng)業(yè)部，中戶室，大戶室，柜臺(tái)，綜合部……有許多的老股民（Y經(jīng)理說(shuō)應(yīng)該叫投資者）聚集在中戶室，大戶室，我第一次看到這么多的真正意義上的股民，在我看來(lái)有些瘋狂，九點(diǎn)半都到齊了，午飯?jiān)跔I(yíng)業(yè)部吃，午休在營(yíng)業(yè)部，三點(diǎn)后還有好多個(gè)擺桌玩牌，好幾個(gè)阿姨大媽的一邊盯盤一邊織毛衣呢?；蛟S在一起久了，大家都成朋友了，這是證券投資的感情衍生物。上午我才知道實(shí)習(xí)沒(méi)有工資-.-`，只有100RMB交通補(bǔ)貼，管午飯，據(jù)此還簽了承諾書(shū)，承諾實(shí)習(xí)期間是在校生，承諾實(shí)習(xí)期間不享受公司正常福利待遇。。

進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃知識(shí)的學(xué)習(xí)，雖然這些課程以前聽(tīng)多了，但此刻聽(tīng)來(lái)卻覺(jué)得蠻有親切感的。11：30午飯時(shí)間，初次吃感覺(jué)飯菜還不錯(cuò)^.^，在“錢龍”面前吃的飯，飯后也學(xué)著研究起“錢龍”?？礆w看，看了才發(fā)現(xiàn)自己啥都不懂。

13：00繼續(xù)職業(yè)生涯規(guī)劃課程，商務(wù)禮儀課程。后來(lái)W總給我們上了一課，W總主要講了三點(diǎn)：

1、告訴我們要以平常心對(duì)待證券這個(gè)行業(yè)；

2、要我們樹(shù)立正確的“錢”觀；

3、分析了工作好與差的導(dǎo)致收入的巨大差別，啟示我們要做好。然后時(shí)間就走到了15：36，第一天實(shí)習(xí)，至此就OVER了。

稍后繼續(xù)關(guān)注。。^.^

Monday February 29,2008 Sunny

早晨，按慣例，交流會(huì)--學(xué)習(xí)同事的觀點(diǎn)，主要是學(xué)習(xí)前輩的觀點(diǎn)。之后是行業(yè)報(bào)告會(huì)，研究中心分析了周邊市場(chǎng)情況，建議倉(cāng)位五成加到六成上下。據(jù)我觀察，研究中心比較肯定市場(chǎng)時(shí)，大盤必漲無(wú)疑，模棱兩可含糊不清時(shí)就是看空了。看來(lái)Y經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)他非常相信公司的研發(fā)部門，是很對(duì)的。

今天是第一次輪崗實(shí)習(xí)，我把最正式的衣服的穿來(lái)了，但褲子還是牛仔褲，就像DL說(shuō)的，除了牛仔褲他就剩秋褲了，我的情況類似，于是我不得不暫時(shí)放棄了柜臺(tái)的實(shí)習(xí)，以免有損公司的形象^.^。根據(jù)安排，我和YJ去客服部實(shí)習(xí)。到了客服部，CY泡茶給我們和其她幾個(gè)同事喝，由于不知道到底該叫“XX姐”還是直呼其名（直接叫名字覺(jué)得不敬，叫什么姐什么哥的感覺(jué)別拗），稱呼起來(lái)還真有點(diǎn)尷尬。CY教我們接電話時(shí)用“您好”而不用“喂，您好”，遇到對(duì)方無(wú)聲時(shí)不要用“喂，喂，喂”……

中午，LF應(yīng)大家的要求，稍微加大概地說(shuō)了下周可能考核的內(nèi)容，頓時(shí)有了在學(xué)校臨考畫(huà)重點(diǎn)的感覺(jué)，他說(shuō)在公司考試不像學(xué)校考不過(guò)就是掛科而是一次不好的記錄，老總都是心里有數(shù)的(好緊張^.^)。

下午，按原班人馬去實(shí)習(xí)，RG和JH由于上午沒(méi)安排，于是加入我們隊(duì)伍，一下子，小屋就滿了起來(lái)。CY根據(jù)我們提的具體問(wèn)題進(jìn)行了一一回答，而且還鼓勵(lì)我們，雖然我們?nèi)齻€(gè)都是跨專業(yè)的（JH是金融專業(yè)的），但只要每天進(jìn)步一點(diǎn)，慢慢積累是很可觀的。她還教我們具體的尋找潛在顧客的方法，LP也分享了她的一個(gè)大客戶，我才發(fā)現(xiàn)原來(lái)我認(rèn)為不可能也不適合的身分的人都有可能介入證券這一行業(yè)。CY還說(shuō)LF在營(yíng)銷這方面做的很不錯(cuò)，只要有不懂的就可以去問(wèn)他。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司的人很有欣賞別人的眼光和思維，而且也不吝惜自己的贊美之詞，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，個(gè)人又比較謙虛，我喜歡這樣的企業(yè)文化氛圍。

收獲挺多，提前分享了CY的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，期待下周的其它崗位實(shí)習(xí)。。

第五篇：證券實(shí)習(xí)日志

一、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

我于2014年12月13日于華泰證券孝感長(zhǎng)征路營(yíng)業(yè)部進(jìn)行實(shí)習(xí)前培訓(xùn)。針對(duì)當(dāng)前證券市場(chǎng)的行情和信息技術(shù)的更新速度加快，本次培訓(xùn)華泰公司教授我們?nèi)A泰“財(cái)付通-天天發(fā)”軟件的下載和使用。還有網(wǎng)上開(kāi)戶的流程和演示。

二、實(shí)習(xí)過(guò)程

12.15日，客戶經(jīng)理對(duì)本小組成員進(jìn)行分工，我的任務(wù)是為客戶演示并協(xié)助其網(wǎng)上開(kāi)戶、“財(cái)付通-天天發(fā)”手機(jī)軟件下載、客戶證券賬戶交易密碼及通訊密碼的修改、客戶證券賬戶個(gè)人信息的更改及更新。下午三點(diǎn)股市開(kāi)市，客戶經(jīng)理對(duì)我們進(jìn)行第二輪培訓(xùn)。針對(duì)近期股市顯牛市，對(duì)證券投資的需求較大，公司對(duì)我們進(jìn)行了股票外其他有價(jià)證券投資的宣傳培訓(xùn)。在此，我了解了華泰公司資金理財(cái)計(jì)劃及其公司主打產(chǎn)品，“天天發(fā)”等業(yè)務(wù)。今天的的實(shí)習(xí)過(guò)程，讓我初步認(rèn)識(shí)到證券公司的基本業(yè)務(wù)和流程，在實(shí)際操作業(yè)務(wù)中，我很快并且基本掌握證券賬戶開(kāi)戶、申購(gòu)及買賣證券、銀行證券賬戶見(jiàn)資金互轉(zhuǎn)等業(yè)務(wù)。為我本專業(yè)的學(xué)習(xí)擴(kuò)寬了眼界，最重要的是有了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，讓我更加熱愛(ài)自己的專業(yè)，對(duì)日后從事證券工作有了更加充足的信心。

12月16日的工作由兩部分組成，一是營(yíng)業(yè)部的基本業(yè)務(wù)，二是銀行的相關(guān)業(yè)務(wù)。部分同學(xué)由客戶經(jīng)理帶領(lǐng)到各銀行進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)操作，另一部分同學(xué)經(jīng)過(guò)優(yōu)化整合繼續(xù)留在營(yíng)業(yè)部進(jìn)行基本業(yè)務(wù)操作。我今天是留在營(yíng)業(yè)部接待客戶。相比昨天，今天的工作更加細(xì)化和深化，涉及到了融資融券的開(kāi)戶，協(xié)助客戶進(jìn)行證券買賣的操作，“天天發(fā)”業(yè)務(wù)的開(kāi)通。

12月17日的工作模式大致和昨天一樣。不過(guò)今天我的工作范圍更加廣泛，已經(jīng)深入到辦理證券相關(guān)業(yè)務(wù)所需要的身份證等一系列證件的打印，相關(guān)表格的填制，其他業(yè)務(wù)的客戶指導(dǎo)。今天的工作遇到的新、難問(wèn)題很多，但營(yíng)業(yè)部的許多客戶經(jīng)理和柜臺(tái)人員都對(duì)我們實(shí)習(xí)生悉心指導(dǎo)，讓我們受益匪淺。在休息之余，公司的“哥哥姐姐”會(huì)主動(dòng)跟我們聊天，講述公司業(yè)務(wù)、證券相關(guān)知識(shí)、證券行業(yè)發(fā)展前景、和針對(duì)我們以后的職業(yè)規(guī)劃等等。這都是我們?cè)趯W(xué)校的課堂上學(xué)不到的。能收獲到這些我真的覺(jué)得很難得，很幸運(yùn)。感覺(jué)很榮幸能到華泰公司來(lái)實(shí)習(xí)。今天工作完后，胡經(jīng)理給我們開(kāi)了一個(gè)總結(jié)小會(huì)，還詢問(wèn)了我們工作的難處和我們的意見(jiàn)等，我覺(jué)得這對(duì)我們很有幫助。本次會(huì)議還對(duì)明后兩天的工作進(jìn)行了分工。

12月18日我和胡經(jīng)理去了中國(guó)銀行。胡經(jīng)理比我年長(zhǎng)幾歲，是個(gè)很親切和藹的姐姐。在銀行的時(shí)候，胡經(jīng)理盡管業(yè)務(wù)繁忙，也總抓緊各種空隙時(shí)間給我講述在銀行里公司的各種業(yè)務(wù)還有一系列注意事項(xiàng)。在銀行里的業(yè)務(wù)比營(yíng)業(yè)部稍微繁瑣，和客戶交流辦理相關(guān)業(yè)務(wù)難度是稍微大點(diǎn)，這更能鍛煉自己，使自己學(xué)到更多。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)及建議

在這四天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我感受到了華泰證券孝感營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)成熟之道和溫暖之處。盡管我們只是大三學(xué)生，但感覺(jué)公司對(duì)我們的關(guān)注和照顧不亞于公司的老員工。也真正讓我們感受到華泰的“做最具責(zé)任感的理財(cái)專家”這一理念。

的確這幾天在華泰學(xué)到了許多證券相關(guān)的實(shí)踐知識(shí)和證券公司的一些基本業(yè)務(wù)操作，但我覺(jué)得我真正學(xué)習(xí)到的是華泰人，從總監(jiān)到客戶經(jīng)理對(duì)工作的態(tài)度和工作方法。雖然每天開(kāi)盤后營(yíng)業(yè)廳里大都是緊張的氣息，但工作氛圍還是蠻好的?？偙O(jiān)的一系列決策從公司整體到員工都全盤考慮，員工也是對(duì)公司的決定堅(jiān)決執(zhí)行，對(duì)自己的工作矜矜業(yè)業(yè)，相互之間也是愉快合作。讓我切身體會(huì)到作為一名員工，要對(duì)自己的公司負(fù)責(zé)，熱愛(ài)自己的工作。在這里也有一些對(duì)公司的淺薄建議。

1、擴(kuò)大公司相關(guān)業(yè)務(wù)很產(chǎn)品的宣傳。在所接待的許多客戶中，大部分群體文化知識(shí)層次不太高，對(duì)手機(jī)和計(jì)算機(jī)證券軟件等相關(guān)輔助工具并不太了解，但看得出來(lái)，他們很想能掌握這些工具的使用，能用這些工具方便快捷的進(jìn)行證券業(yè)務(wù)操作；再者是，最近來(lái)新開(kāi)證券賬戶的客戶很多，他們對(duì)證券投資的欲望很高，但很多客戶并不太了解證券的正確和富有戰(zhàn)略意義的投資，針對(duì)這些迫切想要投資證券，但相關(guān)知識(shí)欠缺的客戶，我覺(jué)得公司可以通過(guò)宣傳板、印制海報(bào)、證券入門投資講座、網(wǎng)頁(yè)宣傳等方式來(lái)多渠道，立體的讓這些客戶更好的可以去了解證券投資相關(guān)信息和投資方法，另一方面，也可以體現(xiàn)我公司“做客戶最佳的理財(cái)師”這一理念。這樣既能讓新生客戶體會(huì)到公司的貼切，也能讓老客戶看到我公司的成長(zhǎng)。

2、在大堂辦理業(yè)務(wù)的客戶的安全防范意識(shí)較低，需加強(qiáng)對(duì)客戶的賬戶安全意識(shí)宣傳。在客戶自助服務(wù)區(qū)，我?guī)兔蛻籼幚硪恍I(yè)務(wù)的時(shí)候，很多客戶都直接讓我?guī)兔斎胱C券賬戶的交易密碼及通訊密碼，我覺(jué)得這是很不正確的。很容易泄露自己的賬戶信息，以及會(huì)導(dǎo)致自己的賬戶財(cái)產(chǎn)損失。還有些客戶在處理完業(yè)務(wù)后沒(méi)有退出自己的證券賬戶，而是直接離開(kāi)，這也是不正確的，其他人可以繼續(xù)操作他的賬戶，這是很不安全的。

3、客戶對(duì)客戶經(jīng)理的利用度不夠。華泰公司對(duì)每個(gè)開(kāi)戶的客戶都設(shè)有客戶經(jīng)理，只有一些中高端和有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶會(huì)好好利用客戶經(jīng)理。有很多客戶平時(shí)都是自己來(lái)進(jìn)行投資規(guī)劃和直接投資，很少主動(dòng)去聯(lián)系和咨詢客戶經(jīng)理來(lái)對(duì)自己的投資做規(guī)劃，這是對(duì)資源的一種極大的浪費(fèi)，也會(huì)導(dǎo)致客戶自身投資規(guī)劃不健全，更是違背了公司設(shè)立客戶經(jīng)理這一初衷。我認(rèn)為在這一方面，公司要加大對(duì)客戶的宣傳，讓客戶充分了解客戶經(jīng)理的作用，也充分利用好我們?nèi)A泰證券的客戶經(jīng)理，來(lái)使自己的投資更成功。

以上就是本周我在華泰證券的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和體會(huì)，并不是太深刻，但是充分表明了我的想法。最后，華泰是一個(gè)充滿溫暖的大家庭，很榮幸也很開(kāi)心能在華泰實(shí)習(xí)。如有機(jī)會(huì)，希望以后再來(lái)華泰實(shí)習(xí)的時(shí)候，公司能予以接納。

敖翔