第一篇：市場營銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告

我本次實(shí)習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。

（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。

因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日——08月25日）

終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。

難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。經(jīng)過分析，我覺得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件事：

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個幫手：一個協(xié)助我的工作，一個負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個經(jīng)銷商在和我們合作?？上У氖?，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。

四、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個月，不算長，也不算短。

第二篇：市場營銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告

市場營銷人員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我本次實(shí)習(xí)共分三個階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。

（一）高校促銷活動期（05月27日——06月19日）

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對這么大的市場漠然處之。

因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)

辦過協(xié)會，搞過很多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。

從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個企業(yè)都應(yīng)該對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。

突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活

動的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個周的促銷活動也證明收效不大。

（二）門市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12日）

一個老業(yè)務(wù)員對我說，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)造業(yè)績的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。

但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比

如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。

其次，在柜臺還得經(jīng)常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場。

（三）武昌市場開發(fā)期（07月13日——08月25日）

終于有一天，老板對我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市場。武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個較集中的市場，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣場。所謂得武

昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。

因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。

因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市場。現(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。

難道是在試探我？但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤降低，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些12全文查看

第三篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

市場營銷的實(shí)習(xí)總結(jié)

會計(jì)1班 200920441112 郭帥

市場營銷實(shí)習(xí)為我們學(xué)習(xí)如何運(yùn)用理論知識解決實(shí)際問題提供了一個良好的平臺。通過這次實(shí)踐活動，我掌握了實(shí)用的市場營銷的調(diào)查技巧，學(xué)會了對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，以及利用所學(xué)的知識洞察市場動態(tài)，分析商家的銷售手段和消費(fèi)者的購買心理等，與此同時(shí)我也深刻的意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，在同組同學(xué)的相互配合中提高了實(shí)踐能力。這些都為我以后能更好地工作和學(xué)習(xí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。所以，對我而言這次市場營銷實(shí)習(xí)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。以下是我這次市場營銷實(shí)習(xí)的心得與體會。

在這次實(shí)踐活動中，我們主要針對于對消費(fèi)者購買蔬菜的調(diào)查。我了解到消費(fèi)者購買蔬菜的動機(jī)是源于傳統(tǒng)的飲食結(jié)構(gòu)以及現(xiàn)在對綠色食品的需求。隨著居民生活水平的提高，消費(fèi)者在購買蔬菜時(shí)不僅只是看重于蔬菜的價(jià)格，也更加注重蔬菜的質(zhì)量，比如蔬菜的新鮮程度和蔬菜的營養(yǎng)價(jià)值等，所以消費(fèi)者往往傾向于在超市中購買所需商品。伴隨著市場上銷售者的營銷方式的多樣化，促銷也日漸成為市場上主要的銷售方式，消費(fèi)者趨于對價(jià)格的考慮，也樂于購買在超市中促銷的蔬菜。除此以外，通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)居民在市場上購買的蔬菜種類主要有有西紅柿，黃瓜，白菜，菌類，菜花等，且出于對交通條件的考慮，消費(fèi)者更偏向與距離居住區(qū)近的蔬菜銷售點(diǎn)這點(diǎn)也便于我們對市場上的蔬菜進(jìn)行分類分析。

在實(shí)習(xí)中我主要負(fù)責(zé)的是分析數(shù)據(jù)和整理資料，并且運(yùn)用Excel應(yīng)用軟件把這些調(diào)查來的數(shù)據(jù)整理成圖表，最終進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。在實(shí)踐過程中確實(shí)遇到了些許困難，比如調(diào)查來的數(shù)據(jù)應(yīng)該側(cè)重于哪個方面才能切實(shí)的反映出消費(fèi)者的購買心理，在專業(yè)知識的問題上著重的復(fù)習(xí)和鞏固了市場調(diào)查研究這一章節(jié)的內(nèi)容并且對照著書上所羅列的市場調(diào)查研究的程序和方法制定實(shí)習(xí)計(jì)劃，再具體的把我們調(diào)查的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和匯總。我認(rèn)為在實(shí)踐中能靈活的運(yùn)用所學(xué)的知識才是這次市場營銷實(shí)習(xí)的目的，同時(shí)我也認(rèn)識到書本上的理論知識在實(shí)踐中起到的重要作用。

通過這次實(shí)習(xí)，我意識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在小組負(fù)責(zé)人分配任務(wù)時(shí)我選擇了較為繁瑣的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)的任務(wù)。在同組同學(xué)的相互配合下提高了自身分析問題和匯總數(shù)據(jù)的實(shí)踐能力。與此同時(shí)，我也體會到只有相互協(xié)作才能高效率的完成實(shí)踐活動任務(wù)。最重要的是我深刻的意識到學(xué)習(xí)的重要性，只有學(xué)好書本上的理論知識才能在實(shí)踐活動中解決實(shí)際問題。

總之，這次市場營銷實(shí)習(xí)不僅是讓我認(rèn)真地完成了一項(xiàng)學(xué)校布置的實(shí)踐任務(wù)同時(shí)也為我們在社會上發(fā)揮個人才能，提高自身能力積累了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

市場營銷實(shí)習(xí)總結(jié)

班級：09級會計(jì)一班

姓名：郭 帥

學(xué)號：200920441112 指導(dǎo)教師：鄧 蓉

日期：2010年6月29日

第四篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

半年的實(shí)力鍛煉和學(xué)習(xí)，是我從一個害羞、單純的小女孩，慢慢蛻變?yōu)槌墒焐朴诮浑H的社會人士。這也跟我現(xiàn)在的工作有關(guān)，現(xiàn)在的我從事營銷這一方面，雖然只是銷售電動車，但是也給了我好多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

記得我剛開始去店里的時(shí)候什么都不懂，看到顧客來手足無措，也不敢跟他們講話。所以也沒少挨老板的批，但是我還是咬咬牙挺過來了，默默地在心里告誡自己要堅(jiān)強(qiáng)社會就是這樣，沒有一技之長是不會讓你生存下去的。畢竟是第一次什么都沒接觸過，從陌生倒熟悉總有個過程。所以經(jīng)常在空閑的時(shí)候看些關(guān)于各種電動車的性能、價(jià)錢、電池等各方面的資料。遇到不懂的問題問問老店員，否則就是在顧客跟他們交談的時(shí)候認(rèn)真聽他們的對話，萬一自己也遇上同樣的情況就可以對答如流了。慢慢的一個月過去了，自己好像也融入了這樣的生活，早晨上班打掃衛(wèi)生，客人來了招呼并給予相關(guān)的介紹，似乎以前害怕的東西在現(xiàn)在看來也變得上手了。

短短的幾個月但是也讓我領(lǐng)悟了許多，什么事情要想成功都必須努力付出。光靠他人是不行的，到了社會上靠的更多的還是自己，即使父母親給你的有時(shí)也只是精神上的鼓勵。還是在學(xué)校讀書比較自在不需要看人臉色，所以好多東西總是在失去后才懂得珍惜，好想回到學(xué)校和同學(xué)老師在一起。

第五篇：市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

河南理工大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2010.11.01—3010.11.05

二、指導(dǎo)老師

南遠(yuǎn)征 吳玉萍 呂淑麗

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 蒙牛乳業(yè)焦作分公司 三島物流機(jī)械制造廠

四、實(shí)習(xí)認(rèn)識

本學(xué)期

實(shí)習(xí)報(bào)告

建立了29個制造基地，8個綜合研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過6萬人。2009年，海爾集團(tuán)全球營業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價(jià)值812億元，自2002年以來連續(xù)8年蟬聯(lián)中國最有價(jià)值品牌榜首。海爾積極履行社會責(zé)任，援建了129所希望小學(xué)，制作了212集兒童科教動畫片《海爾兄弟》，是2008年北京奧運(yùn)會全球唯一白色家電贊助商。

在觀看海爾集團(tuán)的企業(yè)文化的講解時(shí)，學(xué)到了很多的經(jīng)營理念。其中令我印象最深的就是由海爾集團(tuán)創(chuàng)制的OEC管理理念。

OEC 管理法是英文 Overall Every Control and Clear 的縮寫，即每天對每人每件事進(jìn)行全方位的控制和清理。

OEC 管理法的主要目的是 : “日事日畢、日清日高”

每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1%。“ OEC ”管理法由三個體系構(gòu)成： 目標(biāo)體系→日清體系→激勵機(jī)制

首先確立目標(biāo)；日清是完成目標(biāo)的基礎(chǔ)工作；日清的結(jié)果必須與正負(fù)激勵掛鉤才有效。

星期二我們繼續(xù)觀看了有關(guān)海爾管理理念以及經(jīng)營之道的視頻講座。在觀看視頻的過程中我對主持人講述的一則故事很有感觸。有一次，張瑞敏首席執(zhí)行官出訪日本一家大公司。該公司董事長一向熱衷中國至理名言。在這位董事長介紹該公司經(jīng)營宗旨和企業(yè)文化時(shí)，闡述了“真善美”，并引述老子思想，張瑞敏也發(fā)表了自己看法：《道德經(jīng)》中有一句話與“真善美”語義一致，這就是“天下萬物生于有，有生于無”。

張瑞敏以這句話詮釋了海爾文化之重要性。他說，企業(yè)管理有兩點(diǎn)始終是我銘記在心的：

實(shí)習(xí)報(bào)告

海爾集團(tuán)不愧為我國乃至全球家電行業(yè)的龍頭。一個好的經(jīng)營思路，一種好的管理模式造就了海爾今天的輝煌。

11月3日，實(shí)習(xí)老師組織大家詳細(xì)了解了空調(diào)大王格蘭仕的成長與發(fā)展。格蘭仕集團(tuán)是一家定位于“百年企業(yè) 世界品牌”的世界級企業(yè)，在廣東順德、中山擁有國際領(lǐng)先的微波爐、空調(diào)及小家電研究和制造中心，在中國總部擁有13家子公司，在全國各地共設(shè)立了60多家銷售分公司和營銷中心，在香港、首爾、北美等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

格蘭仕振興民族產(chǎn)業(yè)的使命驅(qū)動著公司的技術(shù)創(chuàng)新，格蘭仕近年來在科研上的總投入超過10億人民幣，技術(shù)投入一直保持全年銷售額三個百分點(diǎn)以上的投入。1995年和1997年，格蘭仕集團(tuán)分別在中國本部和美國設(shè)立了“家用電器研究所”和“格蘭仕美國研究中心”；2006年，格蘭仕又分別在中國總部及韓國首爾建立了“博士后科研工作站”和“格蘭仕韓國研發(fā)中心”。技術(shù)研發(fā)的全球化布局大舉吸納了海外權(quán)威技術(shù)專家，專門從事家電產(chǎn)品尖端技術(shù)以及新材料、智能化的應(yīng)用研究，公司投資1500萬建立了近9600平方米的技術(shù)研究綜合樓，包含了測試中心、實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)室等，格蘭仕微波爐實(shí)驗(yàn)室獲得了TUV認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室證書和美國UL的WTDP（目擊測試數(shù)據(jù)程序）測試資格，2005年技術(shù)實(shí)驗(yàn)室再次通過國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，表明實(shí)驗(yàn)室的檢測能力基本達(dá)到國際先進(jìn)水平。幾年來，格蘭仕已獲得600余項(xiàng)科研成果，如球體微波技術(shù)、微波增強(qiáng)補(bǔ)償技術(shù)、多重防微波泄露技術(shù)、光波技術(shù)等都成為了家電行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。通過高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，格蘭仕產(chǎn)品輕松獲得了德國GS，歐盟CE，萊茵TVU，美國UL以及阿根廷、挪威等國際認(rèn)證，還建立了EMC、UL認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室。公司累計(jì)申請專利超過1000多個，申請國際專利10多項(xiàng)，經(jīng)授權(quán)有700多個專利技術(shù)，專利申請總量居全省前列。這些科技成果都為格蘭仕發(fā)展為國際知名品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“團(tuán)結(jié)，拼搏，求實(shí)，創(chuàng)新”這是格蘭仕集團(tuán)的核心理念。正式這些理念造就了格蘭仕優(yōu)秀的品質(zhì)和行業(yè)界頂尖的地位。

通過這幾天對于我國的大型頂尖企業(yè)的講座認(rèn)識，我們更加深刻得明白了每個成功的大公司之所以會去的令人矚目的成就必然有著其令人稱道

實(shí)習(xí)報(bào)告 的公司理念和經(jīng)營之道。

11月4日星期四，今天專業(yè)實(shí)習(xí)老師帶領(lǐng)大家來到了位于焦作市高新區(qū)的蒙牛集團(tuán)焦作分公司進(jìn)行市場觀察和認(rèn)識。

蒙牛的廠區(qū)給我們的

實(shí)習(xí)報(bào)告

棄有德有才之人。我們作為當(dāng)代大學(xué)生，更應(yīng)該以德才兼?zhèn)渥鳛樽约旱膬r(jià)值理念和必備條件。這樣我們才能成為時(shí)代和社會所需要的人才。

在星期五的上午，由專業(yè)指導(dǎo)老師帶領(lǐng)大家來到了距離河南理工大學(xué)不遠(yuǎn)的三島物流輸送機(jī)械制造廠。這是一座不算很大的廠區(qū)，由一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老職工負(fù)責(zé)為我們講解制造廠里的有關(guān)環(huán)節(jié)。在我們參觀的制作中型軸承的廠房，車間里機(jī)器轟鳴，老職工給我們講解了每一個大型機(jī)器的原理和制作流程，作為一名經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)生雖然對這些東西不很了解，但是通過每個環(huán)節(jié)的參觀了解我覺得無論是機(jī)械制作還是產(chǎn)品銷售，我們都需要對每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了解，對每一類產(chǎn)品的作用和用途熟悉這樣才能夠把產(chǎn)品銷售得更好。

通過這四天的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我了解到了許多關(guān)于市場營銷的專業(yè)知識。我知道了各個企業(yè)各有其不同的企業(yè)文化和發(fā)展模式。比如，海爾的OEC管理模式，格蘭仕的人單合一，以及蒙牛乳業(yè)辦公的透明化。以前我們的學(xué)習(xí)被局限于校園和課堂從而使理論和實(shí)踐發(fā)生了脫節(jié)。在車間里，我們親身體驗(yàn)了現(xiàn)場作業(yè)的氣氛。為期一周的認(rèn)識實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，時(shí)間的確很短，可是它帶給我們的卻是永遠(yuǎn)也忘不了的經(jīng)歷。這次實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，同時(shí)也拓展了我們的知識面，接觸了好多有用的新名詞、新術(shù)語，也為我們將要進(jìn)行的專業(yè)課的學(xué)習(xí)鋪下了道路。

這次實(shí)習(xí)提供了我們一次理論與實(shí)際相結(jié)合的機(jī)會給我們將來的學(xué)習(xí)有增添了許多信心。相信祖國的未來在我們的努力下一定會更加輝煌、燦爛！