第一篇：中郵在線網(wǎng)站建設案例07-04-30

中郵在線網(wǎng)上手機商城案例

從總公司開會回來以后，中郵世紀公司的負責人李罡就一直坐在辦公桌前，兩眼緊緊地盯著電腦屏幕，屏幕上顯示的是中郵在線的網(wǎng)站首頁，他的耳邊一直回響著剛才總部下的指標，“到明年年底，我希望網(wǎng)上手機的銷售量達到50～100萬，銷售額達到1～2億，銷售利潤達到1000～2000萬??”。為了擴大公司的業(yè)務，總部專門成立了中郵世紀公司來負責電子商務，作為中郵世紀的負責人，李罡責無旁貸。如何能實現(xiàn)這樣的銷售目標呢？秘書敲門進來，送上公司剛剛做好的企業(yè)介紹。桌面上還放著營銷部門最近遞交的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展報告》、《2006年手機市場調(diào)查分析報告》和與一家網(wǎng)絡手機銷售商的比較分析報告。

一、公司情況介紹 1.中國郵電器材集團公司

中郵世紀公司隸屬于中國郵電器材集團公司（以下簡稱PTAC）。PTAC是由1949年中國電信總局設器材處逐漸發(fā)展壯大起來的，由國務院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會管理的中央大型企業(yè)。2002年經(jīng)國家工商行政管理總局批準，正式更名為中國郵電器材集團公司。集團公司主營業(yè)務為通信終端產(chǎn)品銷售和物流、通信工程建設、國際貿(mào)易、國際展覽。PTAC目前是國內(nèi)最大的通信終端產(chǎn)品銷售企業(yè)和通信工程建設企業(yè)，所承辦的國際通信展是國內(nèi)四大展覽會之一。2006年PTAC總資產(chǎn)120.6億元，凈資產(chǎn)21.6億元，年銷售收入252億元。公司總部設在北京，現(xiàn)有12家全資子企業(yè)、多家控股企業(yè)、合資企業(yè)、參股企業(yè)。

PTAC總銷售額中占比例最大的就是通訊終端，包括移動的和有線的。移動方面，G網(wǎng)Moto和Nokia在中國50%以上的都是由PTAC供貨的；C網(wǎng)主要有三星、LG、海信等。有線方面，電話機有西門子（板機和無繩）、飛利浦（無繩）、松下（傳真機）等；小靈通有UT、OKWAP、中興、華為、HomeBox等。集團公司年銷售手機3382萬部以上，自1999年起連續(xù)8年手機銷售量占國內(nèi)當年新增手機用戶的20%以上，2006年市場占有率達到30%；年銷售電話機238萬部，銷售小靈通手機百萬部以上及傳真機、汽車、儀器儀表等其他通信產(chǎn)品。也作為中國最大通信終端產(chǎn)品銷售企業(yè)，PTAC2005年完成銷售收入186.7億元，手機銷量突破2008萬部，比2004年凈增近800萬部，自1999年起連續(xù)8年手機銷售量占國內(nèi)當年新增手機用戶的20%以上，2006年PTAC手機銷售量達到4320萬部，占國內(nèi)手機銷售市場30％的份額。其中，中郵普泰手機銷量達到2415萬部，實現(xiàn)利潤1.42億元；年銷售電話機238萬部，小靈通手機100萬部以上。

圖1 PTAC移動通信終端銷售業(yè)績

2.中郵世紀概況

中郵世紀（北京）通信技術有限公司（以下簡稱“中郵世紀”）是PTAC于2006年11月份成立的直屬企業(yè)，專門負責做電子商務業(yè)務，主要致力于通信器材、手機產(chǎn)品、周邊配件的銷售以及批發(fā)業(yè)務主。中郵世紀是由一群具有豐富電子商務經(jīng)驗和互聯(lián)網(wǎng)技術的職業(yè)經(jīng)理人組成，依托PTAC強有力的背景，將傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)運作經(jīng)驗和先進的電子商務、網(wǎng)絡營銷推廣技術緊密結合，為消費者提供最滿意的商品、最個性化的服務和最優(yōu)惠的價格。公司在成立之初就立下雄心壯志，要把中郵在線（004km.cn）建設成為國內(nèi)最大的手機銷售網(wǎng)站，包括B2B、B2C、B2T（團購）。為此，公司制定了可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略，打造中國領先的電子消費產(chǎn)品網(wǎng)上互動營銷門戶。中郵世紀的目標——拉動批發(fā)、提高產(chǎn)品利潤率、打造品牌。目前，中郵世紀的三個工作重點——品牌、知名度、門戶網(wǎng)站。截至2006年末，中郵在線銷售額為100多萬。2007年中國郵電器材集團公司將正式進入手機零售業(yè)。集團公司預計在2007年上半年建400―500家零售店，并且，成立了中郵時代公司專門負責手機零售業(yè)務。同時，PTAC將于2007年正式進入手機零售業(yè)，預計在2007年上半年建400―500家零售店，并且成立了“中郵時代”公司專門負責網(wǎng)下手機的零售和維修業(yè)務。PTAC希望能整合網(wǎng)上與網(wǎng)下業(yè)務，使之相互促進，建立包括分銷、配送功能的全方位零售網(wǎng)絡。目前，中郵在線具有歷史悠久、品牌知名、資金雄厚等優(yōu)勢，且PTAC已經(jīng)在進行股份制改造，完善獨立法人制度，在行業(yè)內(nèi)知名度較高。但是，中郵在線在終端知名度較低。

二、國內(nèi)手機市場銷售現(xiàn)狀與消費特點 1.國內(nèi)手機市場總體銷售現(xiàn)狀

根據(jù)全球權威的市場研究公司GfK對中國手機零售市場的監(jiān)測結果，2006年中國手機市場繼續(xù)保持持續(xù)增長的態(tài)勢，零售銷量為1.3億部，銷售金額超過1500億元人民幣，年增長速率仍然高達15%左右；各終端廠商對中國手機的重視程度以及該市場的競爭激烈程度明顯加劇。目前中國手機市場正處于從快速發(fā)展到逐步成熟的發(fā)展階段。未來廠商的競爭將演變?yōu)槠放频妮^量。此階段手機的市場競爭呈現(xiàn)如下特點：

（1）同其他產(chǎn)品的成熟市場類似，中國手機市場的價格結構呈現(xiàn)兩端放大、低端為主的特點，手機低端市場在2006年已占市場的50%。

（2）手機市場在經(jīng)歷十幾年的快速細分后,逐漸向整合化方向發(fā)展。

（3）運營商作為市場的主導因素，不僅決定了市場大盤的走向，而且對廠商競爭、產(chǎn)品流行、渠道整合發(fā)揮著越來越大的作用，其市場影響力已逐步擴展到市場的各個角落。

有關機構近日發(fā)布最新分析報告，預計2007年全球手機銷售依然強勁，預估銷售量在11億支左右，手機銷售量成長率將增長10%以上。而現(xiàn)在，全世界每三部手機中就會有一部是在中國制造的，中國在手機生產(chǎn)制造領域的優(yōu)勢不斷加強，手機在中國自身的信息技術市場扮演的角色也越來越重要。預計2007年國內(nèi)市場仍將保持較高的增長速度，特別是隨著3G在市場上的推進，中國市場的增長率仍然會非常強勁。2010年中國手機市場總銷量將達到 13820萬臺，從2006年到2010年的銷量年均復合增長率為9.38%。預計2007年中國手機用戶總數(shù)將增長11%，突破5億大關。自2007年至2010年，中國將再新增1.6億手機用戶。報告分析，中國手機市場品牌競爭戰(zhàn)略相持階段已經(jīng)到來，未來中國手機市場競爭必將升級，圍繞市場份額爭奪的競爭將更加多樣化，表現(xiàn)在對盈利能力的追求和差異化競爭能力的提升，比如通過優(yōu)化上游供應鏈、渠道精簡調(diào)整以及合理庫存控制來追求盈利能力。

2.手機消費特點

根據(jù)《2006年手機市場調(diào)查分析報告》，2007年國內(nèi)手機消費具有以下傾向：（1）功能是消費者最主要的考慮因素（見圖2）。手機不僅僅是個人通信工具，更具有數(shù)碼相機、MP3、MP4、錄音機、收音機、游戲機、PDA等多種功能要素；價格是第二重要因素，上百款手機迅速下降的價格，使用戶不得不考慮其物有所值，避免快速貶值；而品牌是質(zhì)量、性能的保證，用戶更加看重知名品牌，一些小品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和性能瑕疵已不能讓用戶容忍。

圖2 用戶購買手機時所考慮的因素

（2）對手機功能多樣化的要求（見圖3）。手機的功能已不單純是通話，手機已成為個人移動娛樂終端，需要集成拍照、音樂、視頻播放、游戲等多種功能，以及作為個人娛樂工具的功能擴展性和移動存儲工具的容量擴展性；在短信、彩信、IVR、WAP等各種數(shù)據(jù)服務日益豐富之時，用戶還要求手機具有強大的數(shù)據(jù)通信功能。

圖3 用戶購買手機時所注重的功能

3（3）用戶購買手機的價格大多集中在2500元以下，特別是1000-2500元之間有近80%的用戶，這是中檔手機的主流價位（見圖4）。

圖4 用戶購買手機的價格

（4）品牌集中度高。前十位品牌的集中度進一步提高，已占用戶總量的95%左右（見圖5）。諾基亞仍舊是用戶最喜歡的首選品牌，有44%的支持率；其次是索尼愛立信、摩托羅拉、三星，各占10%；國內(nèi)品牌多普達憑借其獨特的高端智能手機定位而位居第五，低端的小靈通品牌UT斯達康也仍有近4%的支持率。

圖5 用戶最喜歡的手機品牌

三、電子商務發(fā)展現(xiàn)狀 1.電子商務發(fā)展總體狀況

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，電信和網(wǎng)絡市場開放度不斷提高，信息產(chǎn)品制造業(yè)不斷發(fā)展，網(wǎng)絡基礎設施建設步伐的加快，電子商務環(huán)境得到大幅改善，中國電子商務從“導入期”進入“成長期”。電子商務逐漸改變?nèi)藗兊纳钣^念和購物方式，并將成為引導全球經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的主要的商業(yè)模式。根據(jù)近幾年的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，中國的網(wǎng)絡用戶不斷增長趨勢（見圖6）。網(wǎng)上購物的人數(shù)也在迅速增加，截止到2006年12月31日，中國經(jīng)常上網(wǎng)購物人數(shù)已達3233萬人，約占網(wǎng)民總人數(shù)的1/4，與上年同期相比，增長了61.7%（見圖7）。

圖6 中國網(wǎng)絡用戶人數(shù)發(fā)展趨勢圖

圖7 中國電子商務消費者占網(wǎng)絡用戶人數(shù)比例

艾瑞市場咨詢根據(jù)eMarketer《亞洲B2C電子商務研究報告》，整理相關數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2006年亞洲B2C電子商務零售額為51億美元，2010年該數(shù)字將達到1150億美元，其中2006年中國的B2C電子商務零售額占據(jù)50%的份額，2006-2010年的平均年增長率達到64%，2010年的零售額將達到180億美元。面對B2C電子商務如此巨大的市場潛力，各商業(yè)機構都紛紛表示對亞洲尤其是中國B2C電子商務市場的巨大興趣。

2.消費者網(wǎng)上購物特點

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷發(fā)展，電子商務環(huán)境的不斷改善，越來越多的消費者開始關注、嘗試、使用網(wǎng)上購物這種新興的購物方式?；ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下消費者網(wǎng)上購物行為主要具有以下特點：

（1）沖動式購買大量增加。隨著上網(wǎng)用戶的大量增加,依賴于網(wǎng)絡了解市場信息的群體日趨增多，網(wǎng)絡中出現(xiàn)的一則商品信息，就有可能帶動一個群體的網(wǎng)絡用戶在短期內(nèi)進行沖動式購買，導致許多商品的購買行為具有極強的沖動性。

（2）對便利的要求更高。隨著人們生活節(jié)奏的加快，人們對于日常生活用品的購買，不僅要求質(zhì)量好、價格合理，而且要求方便、快捷。通過網(wǎng)絡，消費者不僅可以更加廣泛地了解市場商品性能及價格信息，還可以確立他們的消費目標，并選擇其自身最為便利的消費方式。（3）消費主動性增強。作為現(xiàn)代的消費者，他們的消費行為往往比較自主、獨立性很強。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，消費者已經(jīng)不習慣被動式的單向溝通，他們善于和樂于主動選擇信息并且進行雙向溝通。為了減少購買的知覺風險，消費者會主動去獲取各種與商品有關的信息并進行比較，綜合考慮各種因素后才會做出消費決策。

（4）追求名牌產(chǎn)品消費。品牌效應早已深入人心，購買名牌產(chǎn)品已成為人們消費的一種時尚。許多產(chǎn)品都積極地通過網(wǎng)絡打造自己的品牌。消費者可以通過網(wǎng)絡更加廣泛地了解名牌產(chǎn)品的各方面信息，或?qū)χT多名牌產(chǎn)品的價格性能進行比較,以確定他們的消費決策。

（5）網(wǎng)上購物趨勢增強。網(wǎng)上購物不受時間和空間的限制，節(jié)省了大量的時間和精力，而且可以為消費者提供更好更多更完全的關于某一商品的信息。因此，越來越多的消費者在網(wǎng)上購物，尤其對一些網(wǎng)絡用戶來說,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為他們?nèi)粘Ｉ钕M方式的一部分。

（6）追求個性化消費。如今消費者的消費已不再是盲目的跟隨潮流，而是向著個性化方向發(fā)展。消費者可以通過網(wǎng)絡更快、更全面地了解某一商品的市場價格、性能、售后服務等方面的信息，對一些最新出現(xiàn)的個性化商，他們可以通過網(wǎng)絡的便利條件，確定它們的消費行為，為自身的個性化消費找到?jīng)Q策的依據(jù)。

除了那些完全在網(wǎng)上購物的消費者之外，現(xiàn)實中也存在著一部分既受到互聯(lián)網(wǎng)的影響發(fā)生了改變，又受傳統(tǒng)價值觀念和行為模式的影響而保持了一些傳統(tǒng)習慣和購物方式的中間類型的消費者，即“半人馬”。他們既不同于傳統(tǒng)型消費者——通過非網(wǎng)絡信息源收集相關產(chǎn)品信息，然后在網(wǎng)下渠道購買商品；也不同于網(wǎng)絡型消費者——相信網(wǎng)絡是了解產(chǎn)品信息的唯一渠道，并且所有的購買行為都在網(wǎng)上完成。“半人馬”型消費者將不同的購買渠道和信息源結合起來，有的在網(wǎng)上尋找信息而去商店購買商品，而有的在商店尋找商品而在網(wǎng)上完成購買行為。他們的行為跨越了多個渠道，融合了傳統(tǒng)的和數(shù)字化的、理性的和感性的、虛擬的和現(xiàn)實的因素，并體現(xiàn)出以下心理和行為特征：

（1）喜歡商店購物。由于互聯(lián)網(wǎng)自身的弱點，在較長的一段時期內(nèi)，網(wǎng)上購物還無法滿足“半人馬”型消費者所期盼的購物體驗。

（2）注重情感分享。網(wǎng)絡徹底改變了信息傳播的傳統(tǒng)方式和途徑，使得遠隔千里的人們通過網(wǎng)上論壇、郵件、聊天室等方式可以在瞬間實現(xiàn)互動。實際上，混合型消費者正在通過各種虛擬社區(qū)日益加強和那些可以分享自己的興趣或面臨相似問題的人群之間的相互聯(lián)系。

（3）并非一味喜歡個性化?！鞍肴笋R”型消費者總體上喜歡個性化的產(chǎn)品和服務，但并非一味喜歡個性化產(chǎn)品和服務，在很多時候，他們更青睞標準化產(chǎn)品和服務。

（4）綜合運用網(wǎng)上和網(wǎng)下渠道?；旌闲拖M者對購物方便性的需求和對購物樂趣追求并存。他們想得到更豐富的相關渠道選擇和多種順利接觸企業(yè)的渠道。

四、與北斗網(wǎng)的比較 1.北斗網(wǎng)情況介紹

北斗網(wǎng)目前是亞洲地區(qū)最大的手機電子商務網(wǎng)站，注冊用戶過百萬，日瀏覽量過千萬。北斗網(wǎng)（004km.cn）的總公司在上海，是“上海滿天星通信設備有限公司”，注冊資金1000萬元。2005年，北斗網(wǎng)B2C業(yè)務單月零售過5萬臺，B2B業(yè)務年交易額數(shù)10億。2006年，北斗網(wǎng)的銷售還在飛速上升，甚至超過當當網(wǎng)成為業(yè)內(nèi)老大。現(xiàn)在北斗每天手機的銷量已達到1萬臺，占據(jù)了整個手機電子商務90%的份額。

北斗根據(jù)現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的實情、中國幅員遼闊的自然地理條件以及信用體系的現(xiàn)狀，將網(wǎng)絡營銷與中國各省會城市的“北斗客戶服務中心”相結合，將虛擬網(wǎng)絡與經(jīng)營實體相合，摸索出一條適合中國國情的電子商務道路。目前，已經(jīng)在全國二十多個大、中城市建立了手機銷售中心。

價格低、品種全、安全便捷是北斗電子商務模式得以存在和發(fā)展的基礎。北斗網(wǎng)絡營銷面向的是全中國乃至全世界的手機終端消費大市場。北斗的網(wǎng)絡銷售加“客戶服務中心”上門購物的模式使得公司運營的基礎設施投入成本很低，同時集約化經(jīng)營帶來了人力成本的下降，而低庫存甚至零庫存更是大大降低了資金占用成本和跌價損失風險。北斗遍布全國省會城市的“客戶服務中心”既是營銷中心，又是采購中心，使北斗可以順利實現(xiàn)對全國貨源的優(yōu)化、整合與調(diào)配，輔之以低庫存甚至零庫存。

目前，北斗模式提供銀行匯款、網(wǎng)上轉帳、EMS 特快專遞送貨上門的支付和配送服務，消費者享受著“下單、轉帳、收貨”便捷愜意的網(wǎng)上購物體驗。而未來隨著銀行交易手續(xù)費的不斷下調(diào)、網(wǎng)上支付的日益普及、配送效率的極大提高，北斗模式提供的購物服務將越來越便捷，尤其是當北斗聯(lián)合廠商資源為消費者提供“量身定制”服務時，北斗將擁有獨特的不可復制的核心競爭力。北斗在面向終端的營銷服務過程中，不僅提供售前、售中、售后的全程解惑答疑、咨詢指導、交流溝通服務，而且還依托網(wǎng)絡資源開發(fā)出一系列以客戶需求為中心的增值服務，比如短信彩信、自編鈴聲、玩機寶典（手機秘籍）、手機游戲、手機軟件、手機論壇等等?？梢哉f，北斗在銷售的同時，向客戶提供了開放式、可分享的巨大產(chǎn)品知識庫和娛樂庫，使客戶享受到全新的一站式購物服務。而北斗在真正地滿足客戶實際需求的同時，又大大削減了傳統(tǒng)業(yè)務模式中提供上述服務所需的各種成本，核心優(yōu)勢愈加突出。

2.中郵在線與北斗網(wǎng)的比較

公司的相關部分咨詢了有關專家，找出網(wǎng)上銷售手機的幾大關鍵成功因素，并比較了中郵在線和北斗網(wǎng)之間的差異。（1）網(wǎng)站質(zhì)量方面

2）產(chǎn)品

（3）價格

4）支付

5）交付

6）聲譽

（

（

（

（（7）線下商店

北斗在大部分城市都有線下商店，顧客可打電話確認是否有貨，并攜現(xiàn)金上門購買。

看了這些報告，李罡覺得前途光明，但任重道遠。前途光明在于中郵世紀的企業(yè)背景雄厚；電子商務發(fā)展也前景無限，網(wǎng)上購物方式正越來越多地得到人們的認可，且手機產(chǎn)品已占據(jù)了網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的主要地位。任重道遠在于，中郵在線處于起步階段，缺乏相關經(jīng)驗，在手機終端消費者和網(wǎng)絡用戶中的知名度也不太高。從與北斗的比較看，中郵在線的網(wǎng)站也需要加強建設。為了完成總部明年網(wǎng)上手機的銷售量達到50～100萬的指標，必須馬上行動了。李罡決定明天召集相關人員討論如何加強網(wǎng)站的建設和宣傳，促進網(wǎng)上手機的銷售。

問題及建議：

（1）案例中是否應該清楚交代時間，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，所以交代清楚時間背景更有助于大家理解和分析問題，從開頭第一段看，我推測是2006年？；

（2）據(jù)iRearch統(tǒng)計，手機在2002年，網(wǎng)上銷售量就已經(jīng)達到20萬，到2006年為止上網(wǎng)購買手機的人數(shù)是否大幅度增加？這個是否應該在案例中給出部分信息作為背景，然后可引申大家進一步思考，如果增長幅度不大，那么手機這種產(chǎn)品是否適合進行網(wǎng)上銷售，如果不適合，中郵在線進一步的戰(zhàn)略，是繼續(xù)將在網(wǎng)上銷售手機作為自己的主營業(yè)務，還是應該將手機增值服務作為自己的主營業(yè)務？再進一步討論該企業(yè)未來的發(fā)展策略。

（3）同時，案例中是否也應該給出目前手機進行網(wǎng)上銷售的幾種渠道和方式，如：專業(yè)商城；淘寶等網(wǎng)站；中國移動等供應商，還有既有實體店又有網(wǎng)站的電子商城（如文中所提到的北斗網(wǎng)），對其銷售狀況及特點進行比較，再進行下一步分析。

第二篇：簡述電子商務和在線購物網(wǎng)站建設

簡述電子商務和在線購物網(wǎng)站建設

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，讓更多的人通過網(wǎng)上購物越來越方便了，這也讓很多公司瞄準了網(wǎng)上購物，想建一個網(wǎng)站購物，也希望能瓜分一些市場分額，那么針對這種情況，從專業(yè)的角度出發(fā)，作為一個北京網(wǎng)站建設公司，有什么好的建議呢？

1、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的確實很快，而且購物的大軍也越來越多，網(wǎng)上購物的選擇越來越多，大家一般的習慣來說，會選擇有品牌有影響的網(wǎng)站網(wǎng)物，像卓越，淘寶，凡客誠品等等，這樣對消費者的安全性更好，心里也比較踏實。因些要做的話，只有做成品牌的購物網(wǎng)站才有最終成為勝利者，愛消費者的青睞。

2、網(wǎng)站相對好做，從成本來考慮也不是很高，但建好之后怎么推廣出去是重眾之重，現(xiàn)在的網(wǎng)站很多，可以說每天都有新的購物網(wǎng)站在推出，但網(wǎng)站的訪問量不高，轉化成最終購物的又減少了一些，這樣的網(wǎng)站就算做的再好，也沒有多大意義。所以需要在推廣上下功夫，一些好的促銷方法也可以嘗試。像一直很火爆的團購網(wǎng)，有一個注冊的會員，邀請一個新會員注冊既可贈送10元，這樣的方法還是比較有誘惑力的。

3、網(wǎng)上網(wǎng)物一但做上規(guī)模，網(wǎng)站建設后期有些人員必不可少。圖片處理人員、文字編輯人員、客服人員、庫管人員，推廣人員及品牌營銷人員等等，只有把自己的體制建全了，才可能更好的處理各種情況，更好的服務與消費者，讓消費者鎖定你的網(wǎng)站。

總之，一個網(wǎng)上購物品牌的建立，需要很多方面的共同努力，資金和經(jīng)驗也是分不開的，如果是初涉這一行的，可以多看一些同行是怎么做的，多取取經(jīng)，盡量做好充足的準備，才能少走彎路，更快的達到預定的效果。

第三篇：中企動力集團網(wǎng)站案例

中企動力部分集團網(wǎng)站案例 浙江省建設投資集團有限公司

004km.cn/

004km.cn

004km.cn

第四篇：在線購物網(wǎng)站策劃書

在線購物網(wǎng)站策劃書

目錄

一、項目簡介

二、市場目標概述

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

四、項目運作的可行性

五、網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式

六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設進度

七、市場與銷售

前言

在當前的網(wǎng)絡社會中，由于技術上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡世界比作人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網(wǎng)絡社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關鍵。

一、項目簡介

“XX購物網(wǎng)”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

縱觀國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務，淘寶網(wǎng) 8848、當當網(wǎng)和三大門戶網(wǎng)站的商城成為b2c電子商務的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此外，國內(nèi)仍然還有1000多家小型b2c電子商務網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，發(fā)展緩慢，步履維艱，艱難的維持現(xiàn)狀，并殘酷地爭奪著剩下為數(shù)不多的份額?！癤X購物網(wǎng)”出現(xiàn)帶來了購物網(wǎng)站的新氣象，通過自身的優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，任何一個購物網(wǎng)站都是借助其他商家的力量作為自己網(wǎng)站經(jīng)營的根本。但“XX購物網(wǎng)”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供

了堅實的物質(zhì)基礎。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障，由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

二、市場目標概述

（1）前期：b-c模式時

“XX購物網(wǎng)”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費者，讓消費者對所購產(chǎn)品-------買得放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展。“勝利在線網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。

三、項目優(yōu)勢及特點簡介

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。

四、項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費者而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為XX購物網(wǎng)會員，享受免費宣傳。同時可以加快XX購物網(wǎng)人氣的匯聚。

2.互惠性

利用XX購物網(wǎng)的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過XX購物網(wǎng)可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯(lián)性

勝利廣場商家通過XX購物網(wǎng)有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強XX購物網(wǎng)宣傳深度。

總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強大優(yōu)勢，網(wǎng)上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營方式向現(xiàn)代的經(jīng)營方式跳躍，實現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿(mào)易全國。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環(huán)效應，必將取得雙贏的局面。

勝利廣場現(xiàn)狀:

1.經(jīng)營場所的廣闊性

消費者想要找到特定的商家非常困難。

2.產(chǎn)品價格的區(qū)域性

產(chǎn)品價格調(diào)控的區(qū)域劃分，有些區(qū)域商家可以自控產(chǎn)品價格，有些區(qū)域商家必須明碼標價，價格不允許有任何調(diào)控空間?？梢允箘倮麖V場面對不同的消費群體，通過勝利廣場購物，使不同的消費群體了解到購物XX購物網(wǎng)（參考:自身宣傳優(yōu)勢第5點關聯(lián)性）。

3.產(chǎn)品價格約束性

約束商家日常產(chǎn)品的價格不能低于網(wǎng)上銷售的價格。這方面對勝利廣場運營有著諸多好處，能夠避免不爭的競爭，保護商戶的利益，避免因價格戰(zhàn)導致的商戶的退出。

以上幾點對于XX購物網(wǎng)的運行有著至關重要的作用：

由于勝利廣場有著潛力巨大的現(xiàn)有資源，勝利廣場業(yè)戶必將成為XX購物網(wǎng)啟動的首選會員。

網(wǎng)上價格比實際的價格偏高，這是消費者普遍的一種印象，網(wǎng)上購物的消費者肯定要與產(chǎn)品的市場價格相比較，怎樣才能了解市場價格——到商家實地考察（大連地區(qū)消費者）。如果找不到商家所在勝利廣場位置，那樣會出現(xiàn)什么樣的結果——會取消網(wǎng)上這次購物。

有些消費者可能到商家以網(wǎng)上價格和商家討價還價，期望得到更實惠的價格。（大連地區(qū)消費者）

消費者到商家可以看到實物，更加放心購買產(chǎn)品。（大連地區(qū)消費者）

結合以上幾點，可以一窺消費者心理，必須在導視、區(qū)域、價格方面規(guī)范化、統(tǒng)一化，讓消費者明白在網(wǎng)上購物的確能買到更放心、更實惠的產(chǎn)品，而且貨真價實。長此以往，就會打消消費者的疑問，讓消費者信任網(wǎng)上商城，在網(wǎng)上商城購物安全放心。

五、網(wǎng)站建設宗旨及商業(yè)模式

宗旨

成為行業(yè)領先的專業(yè)購物類網(wǎng)站。

商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體相結合。

六、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設進度

1.發(fā)展規(guī)劃

XX購物網(wǎng)的一期工程主要是建設一個網(wǎng)上多元化購物商城，為讀者提供一個新型的消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c、c2c）。同時利用互聯(lián)網(wǎng)這個媒體達到宣傳整個企業(yè)和站點的目的。為以后擴大站點的規(guī)模和影響力打下良好的基礎。

網(wǎng)站群的受眾設定：以大連為中心，向周邊地區(qū)擴散。

XX購物網(wǎng)的二期工程，要在利用網(wǎng)上購物商城已有的影響力和知名度。建設真正的XX購物網(wǎng)，一個b2b、b2c的綜合性商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經(jīng)營電子商務獲得利潤。這就是經(jīng)營b-c交易平臺的電子商務服務商。到時候XX購物網(wǎng)并不直接經(jīng)營b-c交易，而是通過出租“網(wǎng)上商鋪（柜臺）”，讓客戶實現(xiàn)b2b、b2c電子商務，從而迅速獲得回報

網(wǎng)站群的受眾設定：面向全中國。

2.建設進度

整個網(wǎng)站由意念設計到正式投入營運，大概要一年的時間，進度安排如下：第一季度：成立公司，收集資料，委托設計網(wǎng)頁

第二季度：完善公司部門設置，聯(lián)系網(wǎng)上征集業(yè)務，參與網(wǎng)頁開發(fā)，開始策劃營銷計劃

第三季度：網(wǎng)站進入調(diào)試階段，開始在媒體投放廣告。

第四季度：網(wǎng)站正式投入使用。

七、市場與銷售

(一)目標受眾群體的定位

經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)勝利廣場主要的消費群體趨于年輕化，加之目前互聯(lián)網(wǎng)用戶以年輕人為主體。故網(wǎng)站主要受眾群體應年輕人為主。

(二)產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.因為勝利廣場的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡推廣應該聯(lián)合這一實際特點作出相應的推廣策略。

2.品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌。

3.質(zhì)量和服務

追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關，質(zhì)量不好的貨堅決不發(fā)貨。加強售后服務的管理。

4.產(chǎn)品策略的調(diào)整

根據(jù)市場需求作出適當?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口。

(三)定價策略

1.定價目標

統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價格，使勝利廣場商鋪的零售價不得低于網(wǎng)上銷售的價格。

2.定價導向

根據(jù)客戶反映作出適當調(diào)整，同時保證產(chǎn)品的正常利潤。

3.定價及價格調(diào)整

根據(jù)產(chǎn)品市場調(diào)控情況而定。

(四)銷售策略

1.銷售渠道

網(wǎng)絡，網(wǎng)站聯(lián)盟。

2.銷售步驟

1.注冊會員→2.在線下定單→3.郵件或電話確認信息→4.客戶銀行匯款→5.組織發(fā)貨→6.電話或email通知→7.客戶收到產(chǎn)品（根據(jù)實際情況4、7條可以顛倒）。

(五)商城工程的技術解決方案

在技術方面，網(wǎng)上商店不單要求滿足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪問的快捷順暢，更對安全性與穩(wěn)定性有著近乎苛刻的要求，無論是客戶在線下訂單、在線支付、商家轉帳結帳還是對數(shù)萬種商品的管理以及對巨大數(shù)據(jù)量的處理，都來不得一絲一毫的偏差與停滯。一個站點 能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡服務提供商的技術水平以及硬件方面的配置了。

1、網(wǎng)上商鋪（柜臺）出租功能模塊

本模塊幫助客戶建立成幾千個網(wǎng)上商鋪（柜臺）?？蛻艨梢酝ㄟ^招商的形式，吸引中小型商家租用網(wǎng)上商鋪（柜臺），幫助他們從事b-c交易，收取月租費或交易提成獲得回報。每個商鋪（柜臺）在形式上都是獨立的，可以自己申請獨立域名。租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可建立電子商務。

2、五分鐘自助建店

系統(tǒng)提供強大的自動設置功能和多種模板，租用網(wǎng)上商鋪（柜臺）的商家只需通過簡單設定5分鐘即可自助的建立電子商務網(wǎng)站，無須任何培訓和專業(yè)知識。商鋪還擁有商品發(fā)布、購物車、訂單處理和網(wǎng)上結算等電子商務配套功能。

3、商品自動陳列和分類功能

本模塊采用數(shù)據(jù)庫技術，幫助入駐商廈的商家將商品自動陳列在商家的商鋪內(nèi)，同時還提供按產(chǎn)品分類等的檢索方式，并提供商場內(nèi)商品搜索引擎。

4、特惠商品推介模塊

各入駐商家每日設定一種特惠產(chǎn)品，“網(wǎng)上商城”首頁采用滾動方式為各商家免費宣傳。

5、獨立的結算平臺和多種結算方式

“網(wǎng)上商城”為各入駐商家提供獨立結算平臺，并提供包含網(wǎng)上結算（支付寶）和貨到付款等多達n種的結算方式。

6、二級域名自動生成系統(tǒng)

系統(tǒng)自動為每一個開店的商家生成二級域名，即時實現(xiàn)，即時使用。

7、多種建店模板選擇

“網(wǎng)上商城”為開店的商家提供多達n種的店面模板選擇，商家可以選擇任何

一種模板建立個性化的電子商鋪。

8、wap（手機）購物功能

各入駐商家擁有獨立的wap購物功能模塊，可實現(xiàn)顧客通過手機直接向商家下購物訂單。

9.雙頁面。就是白天與晚上網(wǎng)頁的頁面是不同的(當然還可以設節(jié)假日頁面)，但頁面的整體結構不易多變。

網(wǎng)站推廣

網(wǎng)絡方面

1.流動主題網(wǎng)站的建設策略

我們所采取不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設，我們倡導網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。

我們這些單獨網(wǎng)站之間的有機連接將形成一個以XX購物網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。在公司成立初期，流動網(wǎng)站的作用主要在于擴大XX購物網(wǎng)與外界的聯(lián)系，豐富以XX購物網(wǎng)為主的網(wǎng)站群的內(nèi)容，擴大我們網(wǎng)上廣告的受眾面。到了后期，建設流動主題網(wǎng)站的服務將是本公司在成熟期一個極具特色的業(yè)務。主要是考慮到公司在不斷的發(fā)展過程中將積累到大量的網(wǎng)站建設經(jīng)驗，而隨著中國的網(wǎng)絡社會進一步成熟，人們對網(wǎng)站的定義將進一步拓展，除了需要固定的網(wǎng)站，人們還將需要一些生命周期比較短的網(wǎng)站，例如為某一電影作宣傳的網(wǎng)頁，電影上映后，網(wǎng)站就會消失?；蛘咭恍榱思o念某一重大事件的網(wǎng)站。這些網(wǎng)站的特點是貼近社會熱點，在瀏覽量上有保證，我們就不停的建立，以進一步擴大我們的影響力，實現(xiàn)我們的價值。

2.與視頻語聊合作。

可以在每天有選擇的與各類房間進行合作，推出現(xiàn)場展示。

4.互惠鏈接。

在從屬于自己行業(yè)的網(wǎng)站上連接和很多同類型非同產(chǎn)品的公司網(wǎng)站連接，這樣的話，可以增加彼此的點擊率，是一種雙贏的政策，無論是哪個網(wǎng)站都是樂意的，只要不是直接的競爭對手。

5.新聞發(fā)布。

找出具有新聞價值的事件，然后在網(wǎng)站上發(fā)布主體，引發(fā)討論。

6.創(chuàng)辦一份電子雜志。

電子雜志（周刊，月刊或季刊）可以幫助網(wǎng)站擴大影響，提高誠信度，以求更大發(fā)展。

7.在郵件程序中安裝“自動落款”功能。

8.舉辦網(wǎng)上競賽。

人們都比較喜歡免費的東西，如果在您的網(wǎng)站里舉辦一次競賽，提供各種獎品，肯定會產(chǎn)生高于平常的訪問量。

9.在合適的網(wǎng)站里做付費標幟廣告。

10.發(fā)起聯(lián)盟計劃。

11.論壇上推廣

12.注冊搜索引擎

13.把會員利益跟網(wǎng)站利捆綁在一起

網(wǎng)下宣傳活動

14.與政府部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度。

15.參加公益活動:

力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責任感，樹立企業(yè)良好的社會形象

16.建立會員俱樂部。

舉辦一些線下的會員活動，如聚會，k歌，旅游等。可以采用aa制，條件允許的話可以給網(wǎng)站活躍會員免除費用。乘此活動機會讓會員評評網(wǎng)站，讓他們說說網(wǎng)站有哪些不足的地方！如果確實有必要改盡快實施，然后把改進的結果通知提建議的會員！

17.在勝利廣場入口處建立標志性建筑物

通過建筑物視覺傳達效果，使更多的受眾群體了解網(wǎng)站，提升企業(yè)形象。

18.與網(wǎng)吧合作

19.校園推廣：

傳統(tǒng)媒體宣傳

20.報紙宣傳

21.外媒體宣傳

網(wǎng)站自身宣傳

22.網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡優(yōu)惠卷。

23.購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取產(chǎn)品，或者可以用積分換算成現(xiàn)金，直接購買需要的產(chǎn)品。

cis手冊的導入

cis手冊的導入有兩個方面的作用：

對內(nèi)能使企業(yè)員工達到統(tǒng)一的意識；產(chǎn)生歸屬感和自豪感；進而激發(fā)員工的潛能、提高企業(yè)的經(jīng)營效益，加強企業(yè)自身的競爭意識和競爭能力。

cis對外能有效地將企業(yè)的各種經(jīng)營信息傳達給社會公眾，促使其認識、識別。能令社會公眾產(chǎn)生認同感，轉而承認和支持企業(yè)的存在，改善企業(yè)生存的外部環(huán)境。

第五篇：一份在線購物網(wǎng)站策劃書（范文）

前言

在當前的網(wǎng)絡社會中，由于技術上的原因，當前網(wǎng)民在網(wǎng)絡中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當前的網(wǎng)絡世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡空間內(nèi)進行一系列的采集-狩獵活動。面對這些原始人，我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡空間的行為。

如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進行采集--狩獵活動？

人類的需要是多元化的。按馬斯洛對人類需要的分層，結合當前網(wǎng)絡社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。

如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？

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一方面是簡單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關鍵。

一.項目簡介

“勝利在線購物網(wǎng)站”是一種新型的b2c電子商務形式。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術應用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，可以預見，電子商務將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

二、市場目標概述

（1）前期：b-c模式時

“勝利在線購物網(wǎng)站”有著良好的企業(yè)背景，深厚的會員基礎，廣泛受眾群體，從網(wǎng)站信譽度和產(chǎn)品品質(zhì)的保證上都能夠?qū)崒嵲谠诘捏w現(xiàn)給消費體，讓消費體對所購產(chǎn)品-------買的放心，用得安心。同時勝利廣場品牌效應，大連及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。

（2）后期：過渡到b-b模式后

市場潛力更為巨大，幫助大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)向電子商務的轉型。是勝利在線網(wǎng)上商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來會有突破性的進展?！皠倮诰€網(wǎng)上商城”必將在搭建電子商務平臺和實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過程中發(fā)揮應有作用。

三.項目優(yōu)勢及特點簡介

優(yōu)勢

利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費體提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式。

特點由商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應。

四．項目運作的可行性

競爭分析

縱觀大連本土市場，真正的網(wǎng)上商城不多，像萬邁商城、大連網(wǎng)街等網(wǎng)上商城，大部分都是以c2c的形式經(jīng)營或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營的網(wǎng)上商城，對消費體而言網(wǎng)站的信譽度不高或者選擇上有很大的局限性。

自身優(yōu)勢

1.廣泛性

現(xiàn)在勝利廣場的商家都可以成為勝利在線購物網(wǎng)站會員，享受免費宣傳。同時可以加快勝利在線購物網(wǎng)站人氣的匯聚。

2.互惠性

利用勝利在線購物網(wǎng)站的優(yōu)勢對勝利廣場的招商工作產(chǎn)生互惠性。

3.多樣性

勝利廣場入住商家可以獲得多渠道銷售方式。

4.地域性

打破地域觀念，使自己的產(chǎn)品得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國推廣。通過勝利在線購物網(wǎng)站可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的進貨渠道。

5.關聯(lián)性

勝利廣場商家通過勝利在線購物網(wǎng)站有了自己的網(wǎng)站，自身形象得到了進一步提高。勢必在自己名片、優(yōu)惠卡、宣傳資料上出現(xiàn)自己的網(wǎng)址，加強和客戶的溝通。同時也加強勝利在線購物網(wǎng)站宣傳深度。