第一篇：水資源實訓(xùn)報告

合理開發(fā)，科學(xué)管理

——清水江水資源開發(fā)利用的調(diào)查報告

清水江，從黔南都勻流入，至麻江甕城河渡口上游1.5公里海拔649.5米處入黔東南州境。至卡烏斷丹寨、麻江縣界，經(jīng)下司，過州府凱里城東稱龍頭河，至旁海岔河口左匯重安江稱清水江。出旁海過兩河沿黃平、臺江縣界，至平寨至干南悶斷施秉、臺江縣界入臺江。在巴拉河（地名）右納小江河（又名巴拉河），經(jīng)獺貓?zhí)林晾匣⑻鴶嗯_江、劍河縣界入劍河，穿縣城至革東河口右匯南哨河，至錦屏瑤光河口右納烏下江，至縣城三江鎮(zhèn)左納小江（又名瀘洞河），右匯亮江，到楊渡溪楊渡角入天柱界，至溪口村左納鑒江，到甕洞下金紫村雞公塘海拔209米處出貴州流入湖南境，至托口納渠水后稱沅江。其間，清水江在黔東南州境流經(jīng)丹寨、麻江、凱里、黃平、施秉、臺江、劍河、錦屏、天柱9縣市，流域面積14800多平方公里，境內(nèi)流程近500公里，河床天然落差812米清江兩岸，群峰疊翠，風(fēng)光旖旎，江水清澈，急緩有致，江中盛產(chǎn)鯉魚、鲇魚、青魚、馬口魚等多種魚類，尤以長吻鮑最為著名。

一、清水江水資源及開發(fā)利用現(xiàn)狀

據(jù)錦屏縣水文站1941-1979年的測量記載，最枯年均流量180立方米/秒(1963年)，最高年流量454立方米/秒(1954年)，最大洪峰流量8400立方米/秒(1942年7月1)，最枯流量40.2立方米/秒(1961年1月30)，多年平均流量355立方米/秒。水流量充足，沿江落差較大，蘊藏巨大的水電能源。

現(xiàn)清水江干流上已形成由三板溪水電站、掛治水電站和白市水電站（在建）組成的三級水電站。三板溪水電站是黔東南州有史以來投資最多、規(guī)模最大的建設(shè)項目，是沅水干流繼五強溪電站后的第二個百萬級水電站。電站壩型為混凝面板堆石壩，最大壩高185.5米，僅次于湖北水布埡電站，屬200米級高壩，該壩高位居全國第二、世界第三。該電站總裝機容量100萬千瓦，安裝4臺25萬千瓦混流式水輪發(fā)電機組，年發(fā)電量24.28億千瓦時，工程總投資61.5億元，總工期5年，主體工程于2002年7月正式開工。三板溪水電站壩址以上控制流域面積11051平方公里，在水庫達(dá)到正常蓄水水位475米后，水庫庫容40.94億立方米，蓄水深度將有55層樓房高，形成79.56平方公里的遼闊水域面積。同時，該水電站的建設(shè)將極大提高沅水中游安江河段和下游常德、益陽、桃源以及洞庭湖區(qū)的防洪能力，使防洪標(biāo)準(zhǔn)由目前的5年一遇提高到20年一遇。掛治水電站上距三板溪水電站18km，下距錦屏縣城7km。該工程以發(fā)電為主，兼有改善航運條件等綜合利用要求。掛治水電站為低水頭河床式電站，具有日調(diào)節(jié)性能，電站正常蓄水位322.00m，相應(yīng)庫容4184萬立方米，死水位320.00m，調(diào)節(jié)庫容710萬立方米。50年一遇設(shè)計洪水位為323.52m，500年一遇校核洪水位為326.46m，水庫總庫容5859萬立方米。電站總裝機容量為150mw，采用3臺單機容量50mw的zz－lh－595軸流轉(zhuǎn)槳式機 組。電站保證出力42.5mw，多年平均年發(fā)電量4.021億kw·h，裝機年利用小時數(shù)2681h。工程概算總投資9.412億元。掛治水電站樞紐主要由溢流壩、河床式廠房、兩岸非溢流壩及消力池等建筑物組成。大壩為砼重力壩，壩頂高程327.00m，最大壩高44.00m，壩頂長317.10m。樞紐布置采用右廠左壩布置方案，即混凝土溢流壩，布置于左側(cè)主河槽內(nèi)，廠房布置在右側(cè)漫灘上；左右壩頭采用混凝土重力壩與岸坡銜接；消力池分為左深右淺兩區(qū)。掛治工程于2005年1月份進(jìn)場開工，2006年4月二期截流，2007年4月底第一臺機組投產(chǎn)發(fā)電，工程首臺機組發(fā)電工期28個月, 2008年2月工程全部竣工，總工期為38個月。白市水電站是清水江梯級電站之一，壩址位于天柱縣白市鎮(zhèn)上游約2.8公里處的坪內(nèi)村，工程靜態(tài)總投資32.06億元。以發(fā)電為主，兼有防洪、航運、水產(chǎn)養(yǎng)殖等綜合效益。水電站裝機容量42萬千瓦，年均發(fā)電量12.36億千瓦時。水庫正常蓄水位300米，死水位294米，總庫容6.87億立方米，調(diào)節(jié)庫容為1.72億立方米。水庫淹沒影響涉及3縣8鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），淹沒耕地11848.2畝，園地961.3畝，林地8955.4畝，需搬遷人口29975人。工程靜態(tài)總投資36.14億元，動態(tài)投資39.49億元。該項目于2003年啟動，2005年列入貴州省重點工程，2008年3月18日獲國家發(fā)改委核準(zhǔn)。

二、水資源管理成效和主要問題

清水江是貴州省第二大江，是長江上游重要支流，流經(jīng)中國重要的磷化工基地。環(huán)境監(jiān)測中心站在清水江干流和清水江重要

支流重安江設(shè)了5個水質(zhì)監(jiān)測斷面，監(jiān)測結(jié)果顯示，5個斷面水質(zhì)幾乎月月為劣五類水質(zhì)，水體中總磷、氟化物超標(biāo)現(xiàn)象很突出，重安江大橋斷面水質(zhì)總磷濃度最大超標(biāo)倍數(shù)更是高達(dá)213倍，水污染形勢十分嚴(yán)峻。

據(jù)調(diào)查，清水江流域水污染的主要來源是流域內(nèi)的化工企業(yè)生產(chǎn)廢水和城鎮(zhèn)、工礦區(qū)生活污水。上游地區(qū)磷化工廢水的大量排入是造成河流水體中總磷、氟化物超標(biāo)的主要原因。清水江流域工業(yè)廢水年排放總量為1053萬噸，城鎮(zhèn)生活污水年排放總量達(dá)4421萬噸。工業(yè)廢水主要來自于上游的福泉、都勻和凱里。

為落實政府對本轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量負(fù)責(zé)的法律責(zé)任，按照“誰污染誰付費、誰破壞誰補償”的原則，2009年省環(huán)保廳通過調(diào)研，決定率先在清水江流域?qū)嵤┥鷳B(tài)補償機制試點。為此，省環(huán)保廳設(shè)立了黔南州、黔東南州跨界斷面和黔東南州出境斷面水質(zhì)控制目標(biāo)。與此同時，貴州省人民政府出臺了《貴州省清水江流域水污染補償辦法》（以下簡稱《補償辦法》）。生態(tài)補償機制規(guī)定，凡黔南州和黔東南州跨界斷面當(dāng)月水質(zhì)實測值超過控制目標(biāo)的，黔南州應(yīng)當(dāng)繳納相應(yīng)的水污染補償資金（以下簡稱“補償資金”），補償資金按3∶7的比例繳納省級財政和黔東南州財政；黔東南州出境斷面當(dāng)月水質(zhì)實測值超過控制目標(biāo)的，黔東南州也應(yīng)當(dāng)向省級財政繳納補償資金。各級財政歸集的補償資金納入同級環(huán)境污染防治資金進(jìn)行管理，專項用于清水江流域水污染防治和生態(tài)修復(fù)。

自省政府批復(fù)《規(guī)劃》后，黔南州、黔東南州政府按照要求，認(rèn)真組織實施，清水江流域水污染防治工作取得了重要進(jìn)展。黔南州、黔東南州政府分別成立了清水江流域水污染防治規(guī)劃實施工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了具體實施方案，明確各縣（市）政府、有關(guān)部門和相關(guān)企業(yè)的責(zé)任，并將《規(guī)劃》任務(wù)進(jìn)行分解，確保《規(guī)劃》順利實施。

黔南州、黔東南州以《規(guī)劃》實施為契機，強力推進(jìn)流域工業(yè)污染治理。黔南州先后實施了甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司污水循環(huán)利用“wfs”管線工程、貴州川恒化工有限責(zé)任公司生產(chǎn)廢水循環(huán)利用治理、磷石膏渣場防滲綜合工程，貴州開磷劍江化肥有限責(zé)任公司合成氨生產(chǎn)線搬遷工程，關(guān)閉了貴州都勻水泥廠濕法旋窯生產(chǎn)線。黔東南州先后關(guān)閉了污染嚴(yán)重的落后工藝、設(shè)備和生產(chǎn)能力企業(yè)6戶，拆除6臺礦冶爐及小高爐，淘汰落后產(chǎn)能19.6萬噸，對三穗恒豐礦業(yè)有限公司等9家企業(yè)完成了清潔生產(chǎn)審計。流域內(nèi)化工、冶金等工業(yè)企業(yè)廢水全部做到循環(huán)利用，工業(yè)企業(yè)廢水重復(fù)利用率達(dá)85%以上。2010年，黔南州投入728萬元資金，在流域內(nèi)治理水土流失6平方公里，修復(fù)生態(tài)480公頃，保土耕作50公頃，石漠化綜合治理1706公頃；黔東南州投入670萬元資金，綜合治理水土流失31.12平方公里。流域生態(tài)建設(shè)得到加強。

與此同時，農(nóng)業(yè)農(nóng)村污染治理逐步開展。黔南州先后集中整治了貴州伊勢農(nóng)業(yè)有限公司養(yǎng)雞場等6個規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場，黔東篇二：水資源調(diào)查實訓(xùn)作業(yè)

學(xué)校：

專業(yè)：

姓名： 學(xué)號：

水資源調(diào)查實訓(xùn)作業(yè) 2011年10月10日~2011年11月15日期間，我在學(xué)校老師和單位專業(yè)技術(shù)工程師的指導(dǎo)下，在本人單位所在的在施建設(shè)項目內(nèi)進(jìn)行了水資源調(diào)查，調(diào)查報告如下：

一、實訓(xùn)的性質(zhì)和任務(wù)

實訓(xùn)的主要任務(wù)是培養(yǎng)水資源管理或水利水電工程建設(shè)、運行、管理所需的實際工作能力。

二、實訓(xùn)概況簡介

我單位目前所在的建設(shè)項目在咸陽市秦都區(qū)三號橋北側(cè)，目前項目為在施，項目占地面積為150000平方米，項目內(nèi)建筑面積約為100000平方米。實訓(xùn)期間我對整個建設(shè)項目的用水情況、設(shè)備使用情況進(jìn)行了近距離綜合觀測，并和現(xiàn)場的主要技術(shù)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行了一對一的交流。

三、實訓(xùn)過程內(nèi)容

該建設(shè)項目的建設(shè)方屬于咸陽市*****學(xué)校，施工單位為某建筑公司，在建設(shè)項目的進(jìn)大門處設(shè)置了一個1200*1200*1500mm沉降池，用于各種車輛進(jìn)出項目大門沖洗車輛，以利于各種污廢水的循環(huán)利用，在大門口的現(xiàn)場規(guī)劃圖中明確標(biāo)示了各種主要用水的部位，如自來水取水點、施工蓄水池、廁所、職工食堂以及各施工棟號的臨時水布置情況；

該項目施工用水引自市政管網(wǎng)，采用dn100mm口徑的管道引入，在進(jìn)水點入口處設(shè)置了同口徑的冷水表一塊，用于該建設(shè)項目施工用水的計量，項目內(nèi)的臨時自來水主干管道均按照項目建設(shè)規(guī)劃圖采用埋地敷設(shè)，在整個建設(shè)項目的東北角設(shè)置了一個20000*20000*1500mm蓄水池，并在蓄水池的附近安裝有多級循環(huán)水泵兩臺（一用一備），以供高層棟號及離水池較遠(yuǎn)的棟號使用，臨時水在進(jìn)入各棟號后的垂直段均采用了口徑dn15~50mm的給水管道送入各施工樓層，并在每層設(shè)置水龍頭一個或者兩個，同時在每個水龍頭的下方還放置了一個直徑&1000mm的水桶，以防止接水時的滲漏。在職工餐廳內(nèi)及職工生活區(qū)內(nèi)分別布置了若干個洗池，且每個水池均設(shè)置了若干個水龍頭。廁所內(nèi)的沖洗管道上方設(shè)置了一個500*500*800mm方形自動沖洗水箱，每間隔30分鐘自動水箱就會泄水沖洗。為了達(dá)到節(jié)約用水，該建設(shè)項目還專門安排了一名專職水工每天對項目內(nèi)的各種用水設(shè)備用水器具循環(huán)巡視，發(fā)現(xiàn)有管道或者閥門泄漏及時進(jìn)行修理。

我還對該項目的臨時用水資料進(jìn)行了觀察和學(xué)習(xí)，在項目部資料室我查看了

該建設(shè)項目的臨時用水方案，各種簽字均齊全，該方案為施工單位編制，報監(jiān)理單位審核后，再報甲方批準(zhǔn)，并均有各相關(guān)責(zé)任單位的公章。在建設(shè)項目管理制度欄內(nèi)，對施工現(xiàn)場的各種用水制度，也都有明確的職責(zé)劃分以及各設(shè)備的操作規(guī)程等。

整個實習(xí)過程我都主動和相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行了虛心學(xué)習(xí)。

四、實習(xí)心得

通過現(xiàn)場實地實習(xí)，使我了解了城市內(nèi)建設(shè)項目施工用水的基本情況，知道了建設(shè)項目用水的整個系統(tǒng)布置以及臨時用水資料的編制等情況，鞏固了所學(xué)的水資源基本知識理論，加深了對課本上所學(xué)知識的掌握，也讓我更加喜歡自己所學(xué)的專業(yè)；同時通過對建設(shè)項目相關(guān)用水資料的查看，使抽象、深奧的書本理論在實踐中得到證實和運用，并知道了節(jié)約用水在各行各業(yè)的重要性。

水資源調(diào)研實訓(xùn)

1、實訓(xùn)的組織與要求

本次實訓(xùn)的主要任務(wù)是在教師指導(dǎo)下，完成一定區(qū)域的水資源調(diào)查工作，并完成一份相應(yīng)的水資源調(diào)研報告。為完成這一任務(wù)，提出以下基本要求：

① 初步學(xué)會對資料的收集、整理和分析的基本方法； ② 通過本次實訓(xùn)使學(xué)生了解水資源調(diào)查評價的主要內(nèi)容、基本步驟，初步掌握其主要方法； ③ 使學(xué)生在調(diào)研報告的編寫等方面得到一次較為嚴(yán)格的訓(xùn)練。

2、實訓(xùn)內(nèi)容

① 實訓(xùn)調(diào)研地域可根據(jù)學(xué)生的具體情況而定，一般以一個行政區(qū)域（縣或市），或一個自然地理單元（一個水系或一個小流域）為宜。主要內(nèi)容有：地表水資源的調(diào)查評價、地下水資源的調(diào)查評價、水資源質(zhì)量評價、水資源污染狀況分析和水資源供需平衡分析等。

② 要求學(xué)生根據(jù)所確定的調(diào)研內(nèi)容，對調(diào)研區(qū)進(jìn)行實地考察，調(diào)查收集相關(guān)的資料及圖件，做好實訓(xùn)調(diào)查記錄，收集積累調(diào)研資料，調(diào)研資料（數(shù)據(jù)表格、圖件、文字資料等）應(yīng)整理成冊。

③ 調(diào)研報告必須以所調(diào)研的資料為基礎(chǔ)進(jìn)行撰寫，報告應(yīng)重點突出，圖文并茂，字?jǐn)?shù)以1000～4000字為宜，最好附1～2幅相應(yīng)的圖件。

④調(diào)研題目應(yīng)在教師的指導(dǎo)下，根據(jù)專業(yè)要求和學(xué)生的具體情況確定，并盡可能選擇與生產(chǎn)科研任務(wù)相結(jié)合的題目。

3、指導(dǎo)教師

① 在本實訓(xùn)開始前，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)本大綱的要求及選題編寫出實訓(xùn)指導(dǎo)書，使學(xué)生人手一冊。實訓(xùn)指導(dǎo)書應(yīng)包括：實訓(xùn)的目的和任務(wù)，調(diào)研對象、內(nèi)容和方法，資料整理分析方法，調(diào)研報告的編寫要求，時間安排，注意事項和參考文獻(xiàn)等內(nèi)容。

② 指導(dǎo)教師在實訓(xùn)中起著重要指導(dǎo)作用，要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真?zhèn)湔n，指導(dǎo)學(xué)生編寫調(diào)研提綱，保證學(xué)生的實訓(xùn)質(zhì)量。

4、成績評定

實訓(xùn)成績按優(yōu)秀、良好、及格和不及格進(jìn)行評定。實訓(xùn)成績根據(jù)學(xué)生的調(diào)研提綱、調(diào)研記錄及調(diào)研資料的完整程度、調(diào)研報告三個方面，由指導(dǎo)教師綜合評定。建議調(diào)研提綱、調(diào)研記錄及調(diào)研資料、調(diào)研報告三部分在成績評定中所占權(quán)重分別為10％、30％和60％。水電實習(xí)作業(yè)

信陽師范學(xué)院10級地理科學(xué)1班南灣水庫實習(xí)報告 一．實習(xí)目的通過對氣象場和纜道房的參觀，了解水文學(xué)資料廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步掌握水文學(xué)的基礎(chǔ)知識、基本理論、基本技能和研究方法。掌握河流水文的變化規(guī)律，水庫的特征及用途。培養(yǎng)學(xué)生對于水文觀測內(nèi)容的了解，實際操作的熟悉，水文測驗的測算方法。

二．實習(xí)概況 2011年5月77日下午3時，在信陽師范學(xué)院城環(huán)學(xué)院副院長劉明華副教授的帶領(lǐng)下，2010級地理科學(xué)1班的學(xué)生前往信陽南灣水電進(jìn)行水文測量的綜合觀測，并且近距離觀看了測量儀器，與纜道房和氣象場的有關(guān)工作人員進(jìn)行了一對一的交流。

三、實習(xí)地點、內(nèi)容以及過程 1.南灣水庫簡介

南灣水庫坐落在淮河最大的支流——浉河上，距離信陽市區(qū)7公里。是新中國成立后建造的水利水電骨干工程。水庫工程開工于1952年，建成于1955年，1955年11月建成并投入使用。其功能當(dāng)初第一考慮的是防洪，其次是灌溉，然后是發(fā)電和水產(chǎn)養(yǎng)殖等。隨著社會的發(fā)展，生活用水和水利旅游等功能也成為南灣水庫的主要功能。2.氣象場實習(xí)

我們首先來到南灣水電的氣象場進(jìn)行實習(xí)，氣象場隸屬于信陽南灣水庫管理局。氣象場有兩臺工作儀器，分別是日記型自記雨量計和e-601型蒸發(fā)器。日記型自記雨量計為傳統(tǒng)產(chǎn)品，尺寸有兩種，一種為4×4㎡，一種為4×6㎡?？鬃陌霃叫∮?0cm，雨量記水深大約為0.8m—1.2m。承水口使用鑄銅件，筒身使用鍍鋅鐵板錫焊成型。整體結(jié)構(gòu)采用園桶金屬件無銹跡、內(nèi)壁應(yīng)圓滑，呈正圓形，承水器刃口不得有毛刺或碰傷等缺陷，造型美觀大方、耐候性好，使用壽命更長。日記型自記雨量計一次虹吸 10毫米。其結(jié)構(gòu)特別之處是漏斗將承接地雨量導(dǎo)入一個浮子室，浮子隨著注集雨量漸增而上升，并帶動一個白記筆在圖紙縱坐標(biāo)上記錄雨量值，圖紙由自記鐘驅(qū)動而顯現(xiàn)出時間的橫坐標(biāo)。當(dāng)雨量抵達(dá)10毫米時，液面上升到與浮子室連通地虹吸管頂端即自行虹吸，泄空浮子室內(nèi)地雨量排入下面地儲水瓶，同時自記筆在圖紙上垂直下跌至零線位置，如此往復(fù)持續(xù)自記降水地時程分配。雨量計器口離地面高度，通常以雨量計本身高度為準(zhǔn)。儀器安裝后對虹吸機構(gòu)和自記鐘地快慢進(jìn)行檢查和調(diào)整。當(dāng)虹吸排水量明顯大于記錄量時，應(yīng)作虹吸修訂，當(dāng)自記鐘時間誤差對時段雨量有影響時，應(yīng)進(jìn)行時間修訂。對安裝自記雨量計地觀測場地地環(huán)境要求，與安裝雨筒觀測場地要求相同，要求地形平坦開闊，遠(yuǎn)離建筑物。e-601型蒸發(fā)器蒸發(fā)量自動測量裝置的工作原理是水量平衡原理，即裝置在測量蒸發(fā)量過程中，蒸發(fā)器內(nèi)的水位逐漸降低。就是說單位時間內(nèi)蒸發(fā)器的減少的水量等于同時段蒸發(fā)器的蒸發(fā)量。裝置主要由蒸發(fā)器和蒸發(fā)皿組成。目前，國內(nèi)氣象站對于e-601型蒸發(fā)器蒸發(fā)量的觀

測大多還是人工觀測，這不僅費力耗時，容易帶來觀測誤差，而且不便于遙測傳輸。同時遇到天氣特殊情況，例如大暴雨和冰雹天氣還有可能導(dǎo)致水體濺出，大風(fēng)天氣又會使蒸發(fā)量變小，甚至出現(xiàn)負(fù)值，這也是e-601型蒸發(fā)器的缺點。3.纜道房實習(xí)

南灣水電的纜道房主要監(jiān)測浉河的水深、流量、流速，采用的方法是流速面積法，測量工具為ls25-3型旋漿式流速儀。此流速儀有簡單、可靠、方便等優(yōu)點。我國水文站所采用的黃?；?，海拔74.65m。流量測驗流量是河流重要的水文特征之一。研究河川徑流的變化規(guī)律，離不開流量資料。它也是有關(guān)部門進(jìn)行工程規(guī)劃和工程設(shè)計時不可缺少的基礎(chǔ)資料。流量測驗一般采用流速面積法：①測量水深：根據(jù)水面寬度確定各垂線間距b，布設(shè)測深垂線②測量流速：在垂線上根據(jù)水深確定測速測點位置，用流速儀測量各個點的流速。③計算垂線平均流速（vcp）④計算過水?dāng)嗝娌糠置娣e：設(shè)過水?dāng)嗝姹淮咕€分為幾個部分，求出岸邊部分面積（f1）⑤計算過水?dāng)嗝娓鞑糠制骄魉伲╲）⑥計算各部分面積上的部分流量（q）⑦計算斷面流量（q）：斷面流量等于各部分流量（設(shè)共有n個）之和 q =q1+q2+q3 ?? +qn 最后，根據(jù)流量測驗的資料，可以計算出日平均流量、月平均流量及年平均流量。再利用這些資料可繪制流量過程曲線。4.實習(xí)心得

通過實習(xí)，使我們了解了南灣水文站的工作性質(zhì)、觀測的任務(wù)、測站水文要素的觀測儀器的使用方法，以及從水文資料的收集、整編方法等。這次實習(xí)培養(yǎng)了我們的水文測驗操作技能，熟悉水文測驗的測算方法，鞏固了所學(xué)的水文測驗的基本理論知識。加深了我們對課本上所學(xué)知識的掌握。也為我們將來走向?qū)嶋H工作打下了基礎(chǔ)，也讓我們對我們的專業(yè)更加熱愛?？傊?，實習(xí)使我們對工程水文學(xué)知識的理解有質(zhì)的飛躍。通過水文站負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的講解、和對或得水文要素數(shù)據(jù)所使用儀器的演示。使抽象、深奧的書本理論在實踐中得到證實和運用，對加深水文現(xiàn)象的理解，最終達(dá)到了增長專業(yè)知識、掌握專業(yè)技能的目的。體驗到了基層水文工作者的艱辛，明確了水文事業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展方向，為以后學(xué)習(xí)工作打下了基礎(chǔ)。

四．南灣水庫的部分?jǐn)?shù)據(jù)

任務(wù)：南灣水文站的主要任務(wù)是在上級有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下配合水庫做好防汛、抗旱、水利工程調(diào)度運用、水資源調(diào)查、管理、保護(hù)及其他為國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的工作。

項目：具體工作項目有水位、降水、蒸發(fā)、水溫的觀測，流量測驗，水量調(diào)查，水質(zhì)監(jiān)測，墑情測報，水情預(yù)報以及各類資料的收集、分析、整理和水庫服務(wù)等等。

設(shè)施：有降蒸觀測場一個，測量斷面三處，水位測驗斷面一處，島、岸式水位觀測井一座。有關(guān)特征值

1.最高水位：105.25m，庫容：8.343億m3/s（1963/08/27）2.最低水位：88.86m，庫容：0.556億m3/s（1979/05/09）3.最多年進(jìn)水量：12.6億m3/s（1956）4.最大出庫流量：427 m3/s（1982/08/26）⑴溢洪道最大出庫流量：398m3/s（1982/08/26）⑵電站最大出庫流量：44.9 m3/s（1976/06/14）篇三：水資源實習(xí)報告 實習(xí)報 告

學(xué) 院 環(huán)境與資源學(xué)院

課程名稱 水資源利用與管理

學(xué)生姓名 周子燦

專 業(yè) 資源環(huán)境與城鄉(xiāng)規(guī)劃管理

學(xué) 號 201118010218 指導(dǎo)老師 陳永根 1 2 方米以上水庫139座，（其中，大型1座、中型5座、小型133座），總庫容4.98億立方米；建成1萬～10萬立方米山塘720座，總庫容1875萬立方米；建成1萬立方米以下小山塘4000余座；建有防洪堤、堰壩、渠道、提水機埠、渡槽、隧洞、涵閘等一大批水利基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)田灌溉總面積達(dá)到24.9萬畝。此外，建成75千瓦以上水電站91座，總裝機容量19.14萬千瓦。全市水利工程供水能力11.84億立方米。(四)臨安水資源供需情況

1、供應(yīng)情況

新中國成立以來，臨安市高度重視水利建設(shè)，投入大量人力物力，防洪、抗旱和灌溉能力有了很大的提高。全市建成10萬立方米以上水庫139座，（其中，大型1座、中型5座、小型133座），總庫容4.98億立方米；建成1萬～10萬立方米山塘720座，總庫容1875萬立方米；建成1萬立方米以下小山塘4000余座；建有防洪堤、堰壩、渠道、提水機埠、渡槽、隧洞、涵閘等一大批水利基礎(chǔ)設(shè)施，農(nóng)田灌溉總面積達(dá)到24.9萬畝。此外，建成75千瓦以上水電站91總裝機容量19.14萬千瓦。全市東部主要流域可供水量約2.75億m3，而中西部主要流域可供水量約4.92億m3，水利工程供水能力11.84億立方米。

2、全市需水情況。（1）2007年全市主要流域需水量情況。2007年我市年降水量約1413.4 mm，與我市多年平均降水量相比偏少。東部主要流域可供水量約2.75億m3，而需水量卻是約3.09億m3，需大于供，要通過取用地下水補充；中西部主要流域可供水量約4.92億m3，需水量約2.17億m3，供大于需一倍以上。可見，臨安市中西部主要流域的可供水量富裕，足以保證流域內(nèi)灌溉用水、居民生活用水和工業(yè)用水，而東部地區(qū)地表水資源開發(fā)利用率已達(dá)到40%的合理開發(fā)警戒線，只能靠取用地下水彌補約3373萬m3的缺口。（2）2010年臨安市需水情況。臨安市2005～2010年用水量分別是4.5億m3、4.8億m3、5.25億m3，5.74億m3，6.2億m3和6.82億m3。2007年臨安市工業(yè)用水定額為50 m3/萬元，2010年工業(yè)用水定額為45 m3/ 3 4 5 篇四：水資源實習(xí)報告

目錄

第一章 實習(xí)目的..........................................................................................................1 第二章

白龜山水庫濕地............................................................................................1 2.1 白龜山水庫濕地概況....................................................................................1 2.2人工濕地...........................................................................................................4 2.3 白龜山水庫濕地的管理..................................................................................5 2.4 水庫濕地其他的一些狀況..............................................................................6 第三章 七礦水廠..........................................................................................................6 3.1 水廠概況..........................................................................................................6 3.2 水廠的管理....................................................................................................7 3.3泵站工作的一些基本概況...............................................................................7 第四章

白龜山水廠..................................................................................................13 4.1 水廠的基本概況..........................................................................................13 4.2 白龜山水庫取水頭部....................................................................................13 第五章 河南城建學(xué)院西校區(qū)泵站............................................................................17 5.1 泵站概況......................................................................................................17 5.2 生活用水加壓泵站......................................................................................18 5.3 消防用水加壓泵站......................................................................................20 第六章 實習(xí)總結(jié)........................................................................................................22 第一章 實習(xí)目的根據(jù)給水排水工程專業(yè)10級教學(xué)計劃，我們于2012—2013學(xué)年第一學(xué)期第15教學(xué)周進(jìn)行了為期1周的水資源利用工程生產(chǎn)實習(xí)。水資源利用工程生產(chǎn)實習(xí)是在學(xué)習(xí)了專業(yè)課之后的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，我們這次實習(xí)主要要達(dá)到以下目的。

1、鞏固和深化所學(xué)理論知識，熟悉本專業(yè)和課程的性質(zhì)。

2、通過實習(xí)使學(xué)生深入生產(chǎn)一線，結(jié)合課堂所學(xué)知識，將理論與生產(chǎn)實習(xí)相聯(lián)系，增長實踐知識，初步培養(yǎng)學(xué)生的實際工程概念及其操作能力，進(jìn)一步理解和消化課堂知識，提高學(xué)生的創(chuàng)新意識，培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析問題和解決問題的能力。

3、掌握水資源形成、評價、供需平衡分析的基本概念、理論與方法；掌握取水工程基本概念、理論、工程技術(shù)和措施；了解與水資源保護(hù)有關(guān)的理論、技術(shù)方法與措施。了解泵房內(nèi)水泵機組的布置、離心式水泵的安裝、水泵的引水裝置及水泵的常見故障。

第二章 白龜山水庫濕地 2.1 白龜山水庫濕地概況

白龜山水庫是1958年毛主席“要把淮河事情辦好”的指示精神下修建的第一座治淮工程。地處豫西伏牛山和黃淮平原的過渡地帶，區(qū)域內(nèi)濕地動植物資源十分豐富，是中原地區(qū)、淮河上游近自然水庫濕地的典型代表，其生態(tài)地位非常重要，保護(hù)和利用價值很高。

市政府非常重視白龜湖湖區(qū)環(huán)境保護(hù)管理工作，于2007年建立了白龜山庫區(qū)濕地省級自然保護(hù)區(qū)，并連續(xù)多年采取綜合治理專項活動打擊湖區(qū)抽沙、網(wǎng)箱養(yǎng)魚、漁家樂等非法經(jīng)營活動，取得了較好效果。為了更好地保護(hù)白龜湖濕地生態(tài)環(huán)境，市政府提出將保護(hù)區(qū)以北的部分湖區(qū)和陸地劃建為濕地公園。2009年下半年開始，聘請國家林業(yè)局規(guī)劃調(diào)查設(shè)計院及省林業(yè)廳規(guī)劃調(diào)查設(shè)計院的專家對白龜湖

濕地公園建設(shè)進(jìn)行總體規(guī)劃。2011年3月通過專家評審，順利獲得國家林業(yè)局批準(zhǔn)建設(shè)。

白龜湖國家濕地公園規(guī)劃區(qū)東至順德路，西至應(yīng)國古墓保護(hù)區(qū)東界，北至長安大

道南50米，南至白龜山濕地省級自然保護(hù)區(qū)北界。規(guī)劃建設(shè)面積6.73平方公里，其中濕地面積4.97平方公里，將保護(hù)濕地2.47平方公里，恢復(fù)退化濕地2.5平方公里。規(guī)劃建設(shè)期8年，總投資74611.22萬元，共分三個階段。起步階段2011—2013年；發(fā)展階段2014—2016年；完善階段2017—2018年。白龜湖國家濕地公園本著 “生態(tài)優(yōu)先、科學(xué)修復(fù)、合理利用、持續(xù)發(fā)展”的原則，共設(shè)四個功能區(qū)：生態(tài)保育區(qū)、科普宣教區(qū)、合理利用區(qū)和管理服務(wù)區(qū)。公園內(nèi)將營建科普宣教展館，設(shè)立濕地植物園、濕地功能展示園、濕地生態(tài)監(jiān)測中心、生態(tài)監(jiān)測站、鳥類監(jiān)測點，開展?jié)竦乜蒲械裙ぷ鳌Ｒ?guī)劃以維護(hù)濕地健康為重點，以展示濕地生態(tài)功能為宗旨，以體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕癁樘卣鳎杂H歷濕地的娛樂休閑活動為靚點，全面樹立平頂山白龜湖濕地公園的品牌形象。

通過濕地公園的建設(shè)，將白龜湖國家濕地公園建設(shè)成為我國中原地區(qū)富有特色和代表性的近自然湖泊濕地公園，濕地動植物的樂園，生態(tài)旅游的精品，地方經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展的載體，為我市市民創(chuàng)造一個宜居的生活環(huán)境，成為我市一張靚麗的名片。

圖2-2 濕地蘆葦

以上是白龜山濕地的一些圖片，從圖片可以看出，濕地公園是非常漂亮的，而且自然保護(hù)的非常好，這和平頂山市人民政府和市民的積極努力的保護(hù)行動是分不開的。雖然這個水庫在夏天是人們得娛樂休閑的很好的場所，但是人們都是很自覺的以身作則，保護(hù)這個美麗的湖畔公園。2.2人工濕地

人工濕地是由人工建造和控制運行的與沼澤地類似的地面，將污水、污泥有控制的投配到經(jīng)人工建造的濕地上，污水與污泥在沿一定方向流動的過程中，主要利用土壤、人工介質(zhì)、植物、微生物的物理、化學(xué)、生物三重協(xié)同作用，對污水、污泥進(jìn)行處理的一種技術(shù)。其作用機理包括吸附、滯留、過濾、氧化還原、沉淀、微生物分解、轉(zhuǎn)化、植物遮蔽、殘留物積累、蒸騰水分和養(yǎng)分吸收及各類動物的作用。人工濕地處理系統(tǒng)具有緩沖容量大、處理效果好、工藝簡單、投資省、運行費用低等特點，非常適合中、小城鎮(zhèn)的污水處理。人工濕地處理系統(tǒng)可以分為以下幾種類型：自由水面人工濕地處理系統(tǒng)；人工潛流濕地處理系統(tǒng)；垂直水流人工濕地處理系統(tǒng)。很顯然白龜山濕地屬于前兩種情況。

第二篇：實訓(xùn)報告

一、實訓(xùn)目的1．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的金融學(xué)理論知識運用到實踐當(dāng)中，實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，在實踐中鞏固知識，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的基礎(chǔ)。

2．通過本次實訓(xùn)讓學(xué)生能夠親身感受到真實的生產(chǎn)、策劃、金融學(xué)和銷售的過程，讓我們能夠進(jìn)一步完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃。

3．通過本次實訓(xùn)來培養(yǎng)學(xué)生的實際工作和金融學(xué)策劃能力，開闊學(xué)生的視野，為明年的實習(xí)做好準(zhǔn)備。

二、實訓(xùn)時間

2012年12月17日上午

三、實訓(xùn)地點

11省11市1縣

1四、實訓(xùn)單位

好好生物科技有限公司

五、實訓(xùn)主要內(nèi)容

參觀和了解好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室、組培中心和產(chǎn)品林下種植基地，參加好好公司的交流座談會。

六、實訓(xùn)總結(jié)體會

當(dāng)天上午，我們總共100余名學(xué)生開始為期半天的專業(yè)實訓(xùn)，在好好公司的引導(dǎo)下，老師和我們金融學(xué)專業(yè)的學(xué)生興致勃勃地參觀了產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心。其中給我留下深刻印象的是連建枝技術(shù)

總監(jiān)所介紹的產(chǎn)品音光培養(yǎng)，好好產(chǎn)品種植過程中有道專門的工序，就是種苗必須經(jīng)過4個月的音光培養(yǎng)，在音光培養(yǎng)室，以光照加高雅音樂給產(chǎn)品聽，包括大悲咒、阿彌陀佛圣號等佛法音樂，古典音樂，天籟之音，每天播放 12 小時，這在當(dāng)?shù)厥墙^無僅有的。

參觀完生產(chǎn)流程后，我們兩個班級一百多位同學(xué)根據(jù)所學(xué)的專業(yè)知識和我們所撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，在結(jié)合剛剛對好好產(chǎn)品的培養(yǎng)基清洗、養(yǎng)料的制作流程、音光培養(yǎng)室和組培中心的深入?yún)⒂^后所知道的一些知識，向王總經(jīng)理提出與產(chǎn)品金融學(xué)相關(guān)的問題，希望能夠從中獲取王總經(jīng)理寶貴的意見。在與王總經(jīng)理的富有建設(shè)性的提問對話中，我們主要從產(chǎn)品的市場宏觀分析和微觀分析、消費者分析、競爭分析、金融學(xué)目標(biāo)、金融學(xué)策略等內(nèi)容向王總經(jīng)理咨詢提問，而王總經(jīng)理則根據(jù)自身多年所學(xué)的知識以及所積累的金融學(xué)經(jīng)驗，在簡要介紹了公司的發(fā)展情況和歷史后，一一回答了我們所提出的問題，并且給我們在場的所有同學(xué)提出了一些和學(xué)習(xí)、社會實踐相關(guān)的建議，希望我們能夠加強思想知識學(xué)習(xí)，努力提高思想知識水平；能夠注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量；能夠熱愛崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實習(xí)效率。我們聽后，不為之感到鼓舞和振奮。

最后，伴著清新的空氣，在技術(shù)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，我們兩個金融學(xué)班級還參觀了產(chǎn)品林下種植基地，見識了產(chǎn)品大規(guī)模種植的技術(shù)和方法。

專業(yè)實訓(xùn)真的是一種難忘的經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的，并且在多加進(jìn)行專業(yè)實踐的基礎(chǔ)上，就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，而且又不去社會實踐，出現(xiàn)了挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，沒有實踐，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

此次實訓(xùn)，雖然時間很短，但它不僅豐富了我對產(chǎn)品行業(yè)的認(rèn)知，知道了產(chǎn)品的培養(yǎng)、生產(chǎn)和制作的整個流程，更重要的是懂得了產(chǎn)品的金融學(xué)渠道、推銷方法等和金融學(xué)相關(guān)的內(nèi)容，并且從中獲取市場信息，完善了我們正在撰寫的好好產(chǎn)品項目策劃，拓寬了我的視野，完善了我的知識結(jié)構(gòu)，并且從中我深刻認(rèn)識到了我們必須虛心學(xué)習(xí)，腳踏實地地學(xué)好金融學(xué)所涉及的——金融學(xué)學(xué)、零售學(xué)、金融學(xué)渠道、金融學(xué)策劃、金融學(xué)調(diào)研等知識，用這些理論知識武裝自己的頭腦，避免讓自己出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地；同時，我們也應(yīng)加強社會實踐，避免“有米無鍋”的局面，多去學(xué)校外面做一些能夠促進(jìn)自身專業(yè)素養(yǎng)和提升能力的兼職、實訓(xùn)、見習(xí)等事物，從而真正將自己的理論知識運用到實際當(dāng)中，做到學(xué)有所用，并能夠在社會實踐的大課堂中學(xué)到更多的東西；這也正是我們帶隊老師和好好公司一直強調(diào)的。

總之，在大學(xué)期間我們除了應(yīng)具備扎實的金融學(xué)專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，并且能夠立足于社會實踐的大課堂，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當(dāng)存高遠(yuǎn)，事應(yīng)求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要覺得上課無聊，無事可做了，漫漫長路上，我們應(yīng)該努力奮斗，不斷向前行，做一個真正的金融學(xué)人。

第三篇：實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告

系部名稱：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)部 專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易 姓名：張程

學(xué)號：10501135 實訓(xùn)單位：鳳凰會展公司 實訓(xùn)地點：長春

實訓(xùn)時間：2013年9月23日至9月27日共五天

長春種子展展會現(xiàn)狀及改進(jìn)方案

會展業(yè)素有“觸摸世界的窗口”之稱，5年來長春市會展業(yè)實現(xiàn)了從小到大、從弱到強的跨越，各項會展活動的成功舉辦，極大提升了長春的國際知名度和影響力，成為“世界了解長春，長春走向世界”的重要窗口。

長春種子會展會近幾年發(fā)展迅速，每年在長春農(nóng)業(yè)博覽園隆重舉行，有來自國內(nèi)外500余家企業(yè)參展。他們將為逾萬名到場業(yè)界人士展示當(dāng)今農(nóng)資領(lǐng)域的最前沿技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，掀起新一輪的種子采購浪潮。一大批品牌展會伴隨長春一路走向輝煌。近幾年來，經(jīng)過各組委會的精心組織和策劃，成功打造了東北亞博覽會、汽博會、農(nóng)博會、房交會、民博會、雕塑展、電影節(jié)、冰雪節(jié)、消夏節(jié)、汽車節(jié)、君子蘭節(jié)、長春國際汽車論壇、長春雕塑大會等具有較大國際影響力的知名品牌展會；成功創(chuàng)辦了長春創(chuàng)業(yè)就業(yè)博覽會、中國（長春）國際軌道交通與城市發(fā)展高峰論壇。我市還堅持面向全國招展引會，先后將第24屆中國植保信息交流會暨農(nóng)藥械交易會、第七屆中國農(nóng)交會、第三屆中國生物產(chǎn)業(yè)大會、第二屆中俄印企業(yè)合作會議等全國性和國際性展會活動成功引入，對提升長春會展業(yè)在全國以及國際上的影響產(chǎn)生了重要作用。

一、長春種子展會發(fā)展現(xiàn)狀

長春每年有100多個以上展會。大家熟知的特別是東北亞經(jīng)濟(jì)博覽會，這是商務(wù)部在全國舉辦的六大國家級展會之一，是振興東北老工業(yè)機會之后發(fā)展的一個大展。其次是在國內(nèi)、國外具有知名度。而且進(jìn)入了國際認(rèn)證程序的中國長春國際汽車博覽會，以及中國國際農(nóng)業(yè)博覽會、中國電影節(jié)、中國冰雪旅游節(jié)、國際雕塑展、光電展，還有醫(yī)藥展等專業(yè)展會。

長春種子會展會展出總面積超過8萬平方米，接待專業(yè)觀眾近12.5萬人次，是東北乃至中國北方地區(qū)最具影響力的農(nóng)資博覽會。每次展會大概有來自全國28個省市自治區(qū)的近500家展商；近25000的展出面積；近40000位專業(yè)觀眾；為期3天左右。秉著了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。

長春坐擁中國最大、發(fā)展最迅猛的糧食生產(chǎn)基地---東北三省，盡享“天時、地利、人和”之優(yōu)勢，東北四省農(nóng)資博覽會帶您走進(jìn)東北，以滿足東北地區(qū)中高端農(nóng)資行業(yè)的市場需求。同時，來自種子行業(yè)的專業(yè)參展商、觀展商、采購商將通過主辦方便捷、高效的商貿(mào)平臺，會為您提供更廣闊的舞臺，了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)，相遇新老客戶，創(chuàng)造更多的商貿(mào)機會。

長春通過舉辦國際會展文化節(jié)這樣一個契機，與國內(nèi)外業(yè)內(nèi)人士溝通交流、取長補短。同時，和國家一些重點展會的項目進(jìn)行對接，將些重點展會項目落戶在長春，為各個產(chǎn)業(yè)提供一個集聚的平臺。長春市人民政府對這次會展文化節(jié)的前期準(zhǔn)備工作非常重視，長春的組織框架早已建立好，服務(wù)工作也都做了相應(yīng)準(zhǔn)備，對于文化節(jié)，要體現(xiàn)兩個方面：一個就是文化。另一個就是休閑。既要交流又要休閑，業(yè)內(nèi)人士到長春來參加這個節(jié)日的慶典活動，同時也能得到休閑和交流。會展業(yè)將來也要走出一條像吳儀總理講的“國際化、專業(yè)化、規(guī)范化、法制化”這樣一條路，這是我們未來發(fā)展的方向。會展業(yè)無序競爭缺乏在相應(yīng)的法規(guī)規(guī)范。其次知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的問題，這已經(jīng)是一個國際化問題?！爸R產(chǎn)權(quán)”是指如果這個展覽會是一個名牌展會，是一個具有國際性的展會，就應(yīng)該遵守國際慣例，遵守知識產(chǎn)權(quán)世界的規(guī)范章程，否則，這個展會就不是名牌展會，同時也可能就是一個“垃圾展會”，因此在展會定位上，將來在規(guī)范化方面能夠定位，或者用國際認(rèn)證方法讓參展者或者參觀者像認(rèn)識ISO9000認(rèn)證一樣，做到展會的品牌化。

從現(xiàn)狀來分析，長春種子會展業(yè)的發(fā)展有自身的優(yōu)勢。從會展場館設(shè)施狀況、接待能力來看，會展基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，擁有現(xiàn)代化、正規(guī)化的會展場館四處。從會展業(yè)的發(fā)展勢頭來看，有能力發(fā)展成為區(qū)域性的會展中心城市。但是，長春種子會展業(yè)迅速成長的過程中，也存在一些問題，如行政辦展傾向明顯、市場運作不力等。雖然，整個長春會展業(yè)正日益向國際化、專業(yè)化、規(guī)?；推放苹姆较蜻~進(jìn)。但不可否認(rèn)的是，長春會展經(jīng)濟(jì)在全國還屬于偏下的水平，沒有一個權(quán)威部門對會展進(jìn)行統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理。機遇與挑戰(zhàn)并存，這對長沙的會展業(yè)來說，也是毋庸置疑的。在面臨發(fā)展機遇的同時，長春會展業(yè)的發(fā)展也面臨著挑戰(zhàn)。主要問題如下：

1.主題缺乏特色

長春種子展會每屆的除了參展的產(chǎn)品不一樣外，其會展展臺、設(shè)計方案都大

同小異，很難辦出特色、辦出實效、辦出規(guī)模、辦出水平，以企業(yè)為主、境外客商、展覽交易、農(nóng)業(yè)文化新突破的要求。

2.長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善

長春種子展會的基礎(chǔ)設(shè)施有待完善，缺乏對展臺的設(shè)計。會展業(yè)獨具匠心的設(shè)計，配置齊全、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備等等會展業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面可以使得展銷會議的內(nèi)容更清晰的展現(xiàn)出來，形象生動的表現(xiàn)出了展銷所要表達(dá)的意義，讓參加會議的人員明白這次展銷會議的目的，為以后的展銷提供基礎(chǔ)。

3.缺乏會展專業(yè)人才及對人員的培訓(xùn)

長春會種子會展工作人員水平不一，缺乏專業(yè)性人才和對其的培訓(xùn)。人員介紹、籌備情況介紹、展出情況介紹等卻發(fā)生動，技術(shù)訓(xùn)練次數(shù)少能力不足。主要缺乏展臺的接待和推銷技巧。

4.工作人員管理落后

各組工作人員沒有籌備工作計劃，并按照計劃推進(jìn)工作。長春種子會展的公司人員沒有統(tǒng)一著裝，佩帶工作牌。很難分清客戶和工作人員，公司人員到達(dá)現(xiàn)場的要求沒有規(guī)定，有出現(xiàn)遲到、早退和無故缺席的情況。

二、關(guān)于改進(jìn)長春種子會展方案的建議

1.專注于潛在客戶，爭取和潛在客戶預(yù)約，并在展會后的4到5天內(nèi)面談或電話接洽。

2.展會期間，每天工作結(jié)束時和員工開會，收集整理潛在客戶的聯(lián)系方式，并立刻跟蹤服務(wù)，確保當(dāng)客戶回到他們的辦公室時，已經(jīng)有公司產(chǎn)品的一份樣品 在等著他們了。

3.保護(hù)好資源：準(zhǔn)備的宣傳資料，量大的，要求人人都有，比如宣傳單頁；重要的，要收好，有選擇性地發(fā)放，否則一窩蜂上來一下就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，名片也沒有了，資料也沒有了，就不太好了。

4.努力結(jié)交朋友，這些朋友可以是行業(yè)里的管理人員，可以是同行，可以是上游供應(yīng)商、或是下游、媒體的朋友，政府的人員等等，同行交幾個朋友，同類交幾個朋友，政府里面交幾個朋友等等，多個朋友多條路。

5.展會的收尾工作內(nèi)容如下：

（1）總結(jié)意向客戶量、成交量以及利潤的實現(xiàn)情況。

（2）會后搜集到信息的跟蹤處理工作。展會竣事后，收集到的客戶資料統(tǒng)一送交XX，再由XX負(fù)責(zé)跟進(jìn)并安排展會的后續(xù)行動，后續(xù)行動可能需要一個月時間，如果有當(dāng)?shù)乜蛻粢踩⒄?，也可邊續(xù)幾天，去拜訪他們。

6.參加展覽紀(jì)律

未經(jīng)允許，不得私自脫離展位，特殊環(huán)境可向負(fù)責(zé)人請假。主動到展位三步間隔，必需微笑相迎。有主顧在展位的環(huán)境下，不得占坐主顧歡迎位。

7.參展人員的行為規(guī)范

真誠，對客戶詢問禮貌相待，不可挑揀，不是目標(biāo)客戶也要做好宣傳工作。耐心，客戶的提問和關(guān)心越多，代表意象越大，但切記因過于熱情而嚇跑客戶。專業(yè)，對品牌與產(chǎn)品的定位，市場、消費心理分析和見解要專業(yè)客觀，清晰的表達(dá)能力能讓客戶更好的判斷品牌的市場價值。

8.參展的注意事宜

資料準(zhǔn)備：資料是企業(yè)和產(chǎn)品形象的重要體現(xiàn)。產(chǎn)品目錄應(yīng)重視，給人以正規(guī)的印象。宣傳材料的紙張及印刷應(yīng)該力求精美，版式設(shè)計方便閱讀，圖片盡量完善、清晰。一定要準(zhǔn)備充足的名片。營銷人員名片應(yīng)以中英文印制，數(shù)量以每日100-200張準(zhǔn)備。

展臺設(shè)計：應(yīng)盡量突出本公司的特色，有一個主題?？梢哉垖I(yè)的展覽設(shè)計公司來做，效果會好一些。除非有特殊原因，不要將展臺四周密封起來，否則會失去很多機會。

參展人員要求：參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖，熟悉本行業(yè)的市場行情，現(xiàn)場解說員應(yīng)解釋產(chǎn)品的功能性和作系統(tǒng)演示。人員著裝要統(tǒng)一正規(guī)，最好佩上公司統(tǒng)一的司標(biāo)。

保持聯(lián)系人的統(tǒng)一：確保每個人遞給客戶的名片都是統(tǒng)一的，以方便潛在客戶以后的聯(lián)系。胸牌：參展人員應(yīng)戴在身體右側(cè)，因為用右手與參觀者握手時，右肩會向前傾，這樣胸牌就會靠近對方，引起對方注意。

甄別目標(biāo)客戶：在展會上，有些客人只是泛泛地了解一下，并沒有對某一產(chǎn)品表現(xiàn)特殊的興趣；但有些則會仔細(xì)閱讀參展資料，并且會詳細(xì)詢問展品的性能、規(guī)格、價格等，這時，就應(yīng)該對后者提出的問題詳細(xì)回答，并同時了解他所代表的公司、他的身份，再大力推銷他們感興趣的產(chǎn)品。無論意向如何，都應(yīng)記錄下

對方的有關(guān)資料，以便日后聯(lián)系。對客戶的問題，需要實事求是地回答，不能搪塞或不置可否；對暫時回答不了的問題，應(yīng)告訴客人原因和明確的回答日期。

巧妙應(yīng)對報價：在展會上談生意，對不了解的買家，可以稍后調(diào)查其公司背景、資信情況再做決定。展會上的報價有講究，一般是統(tǒng)一報價，如有特殊需求，了解清楚后再報價。

聽取客戶建議贏得潛在定單：有的客戶雖然對現(xiàn)有產(chǎn)品沒有落單，但對某一產(chǎn)品提出具體改進(jìn)要求，或者提出建議希望二次開發(fā)，他們不僅是將來的買家，而且直接提供了市場信息。只要這些要求滿足起來并不困難，設(shè)法滿足。

總之，要完善會展服務(wù)運作體系。為會展配套的相關(guān)企業(yè)，要樹立“以人為本”的服務(wù)理念，按照市場化、商業(yè)化和優(yōu)質(zhì)、高效的要求進(jìn)行服務(wù)運作，盡快實現(xiàn)會展場館租賃、廣告、展品運輸、倉儲、展位搭建、物業(yè)管理等服務(wù)流程專業(yè)化、規(guī)范化，餐飲、旅游、住宿、交通等配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、人性化，逐步形成具有自身特色、符合市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和國際慣例的服務(wù)運作體系。加強會展專業(yè)隊伍建設(shè)。建立會展從業(yè)人員培訓(xùn)制度，通過舉辦講座、培訓(xùn)班等多種形式，提高會展從業(yè)人員的專業(yè)化水平。要發(fā)揮我市教育優(yōu)勢，鼓勵大專院校開設(shè)會展專業(yè)，培養(yǎng)專門人才。鼓勵從業(yè)人員參加專修和各種培訓(xùn)活動，凡參加會展管理部門認(rèn)可的培訓(xùn)活動，可補貼一定比例的培訓(xùn)費用。把會展業(yè)專門人才列入緊缺人才之列，會展企業(yè)急需的特殊人才，經(jīng)市人事管理部門認(rèn)定后，可辦理引進(jìn)手續(xù)；會展專業(yè)的全日制大專以上（含大專）畢業(yè)生，可辦理在長落戶手續(xù)。爭取通過3至5年的培育，造就一支素質(zhì)較高、數(shù)量充足的會展骨干隊伍。這樣才能確保長春種子會展業(yè)健康、穩(wěn)定、有序的發(fā)展，更好的拉動長春及東三省地區(qū)的會展業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展建設(shè)。

第四篇：實訓(xùn)報告

營 銷 實 訓(xùn) 報 告

組長：王靖

組員：叢小淋、宋欣宇、王坤、陳佳楠

關(guān)福英、許志濤

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進(jìn)行了這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)。這次實習(xí)從2010年9月1日到9月8日，歷時達(dá)8天之久。

主要通過同學(xué)們在查看資料的前提下自行到超市進(jìn)貨提供給新生的方式來進(jìn)行的。效果很不錯。這次專業(yè)認(rèn)識的實習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和了解，同時也對自己有一個清晰的認(rèn)識，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚長補短。通過這次實習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這8天的實習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。而且我們從實戰(zhàn)中摸索到了營銷經(jīng)驗，比如說營銷地址的選擇，營銷人員的安排，每次拿貨的種類數(shù)量以及對賬等等。

1.營銷策劃初期階段：讓大了解策劃的主題。

營銷策劃工作中在策劃初期就一定要樹立起推銷意識，可以相應(yīng)地推出一些活動，讓組員了解將有一個什么樣的策劃誕生。

2．營銷策劃中期階段：讓接受者關(guān)注我們的商品。進(jìn)入營銷策劃中期階段，推銷工作變得更為復(fù)雜。因為在這個階段，大量的工作需要籌備，包括營銷的步驟、場景以及有關(guān)推銷人選方面的確定。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”

3．營銷策劃方案正式推出：

萬事俱備，只欠東風(fēng)。在完成策劃書的撰寫工作后，就進(jìn)入了推出策劃書階段，此時推銷工作起關(guān)鍵作用。因為策劃案是否能達(dá)到預(yù)期的效果或取得比以前更佳的效果，關(guān)鍵在于能否被評審者通過，要讓評審者認(rèn)同策劃書，推銷工作是十分有必要的。

推銷商品的準(zhǔn)備工作及程序

商品的推銷活動貫穿于實訓(xùn)過程的始終。從產(chǎn)生創(chuàng)意起推銷工作都一直在發(fā)揮作用。

為了提高商品推銷的成功概率，有必要做好充分準(zhǔn)備，正所謂“磨刀不誤砍柴工”。

4．小組活動時的任務(wù)分配

在進(jìn)行提案時，報告者當(dāng)然很重要，但絕對不是報告者個人的表演，從事前準(zhǔn)備到正式開始，小組團(tuán)體的密切配合十分重要。下面將任務(wù)分配的重點進(jìn)行列舉： ■王靖決定提案報告進(jìn)行的指揮者；

■宋欣宇確認(rèn)提案報告的進(jìn)行腳本，以防出現(xiàn)漏洞或失誤； ■叢小淋和王坤在迎新時拉攏顧客； ■陳佳楠、關(guān)福英、許志濤流動推銷。營銷策劃書

一、策劃目的推銷生活用品

財務(wù)目標(biāo)：2000元

銷售收入：2363.7元

市場營銷目標(biāo)：提高市場占有率，增大優(yōu)勢，提升服務(wù)，擴(kuò)大營利。

二、營銷環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析：

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。

2、消費者行為分析：（1）、學(xué)生消費行為分析：

學(xué)生都想買好的，不要求價錢的高低。（2）、學(xué)生消費能力分析：

學(xué)生基本都是家長送來的，父母關(guān)心，所以購買時都想要買好的，并且會給同學(xué)們都置辦妥當(dāng)才會離開。

三、營銷現(xiàn)狀分析及市場分析

隨著學(xué)校的大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)校校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，所以我們小組的營銷機會很大。并且新生來校報到，不會長途跋涉帶來生活用品。

學(xué)生消費能力有限，但家長會帶來方便

五、市場營銷策略方案（1）銷售宗旨：

A、以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。B、建立起廣而寬的營銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷區(qū)域。（2）、產(chǎn)品方案：千家伴超市的產(chǎn)品應(yīng)包括以下三個方面：產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、營銷環(huán)境。

A、保證產(chǎn)品質(zhì)量：

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，我們對產(chǎn)品應(yīng)用完善的質(zhì)量保證體系。首先，企業(yè)應(yīng)銷售質(zhì)量檢驗合格的產(chǎn)品，未經(jīng)過質(zhì)量檢驗的產(chǎn)品不能出售；其次，我們不出售已過期商品，在商品即將過期時，我們可根據(jù)實際情況，采取打折等方式；其三，不出售假冒偽劣產(chǎn)品，保證消費者買得放心，用得安心。采

B、提高服務(wù)質(zhì)量：

員工是企業(yè)形象最好的代言人，提高員工的服務(wù)質(zhì)量就要從提高員工素質(zhì)做起，所以我們培養(yǎng)一支微笑服務(wù)，待人有禮，有服務(wù)理念、宗旨的隊伍，將我們的產(chǎn)品推銷出去

（3）、廣告宣傳： a)制作宣傳板 b)表演營銷

具體時間：2010年9月1日至9月八日

為了更加明確的表現(xiàn)出營銷實戰(zhàn)的重要性，我們記錄下來其中幾天的典型事例。

營銷的第一天，由于大家對營銷實戰(zhàn)還不是特別熟悉，正逢新生到來，所以我們沒有思考太多就把地點定為圖書館通往信息館的走廊下面，當(dāng)時做這樣的決定原因有三個，第一是因為我組人員出來的晚了，之前想好的在女寢前面的位置被別人占了；第二是因為走廊下面比較遮陽，大家不用太辛苦；第三是因為走廊靠新生入口近，我們可以招攬更多的顧客。結(jié)果是大家確實不辛苦，但是，令大家沒想到的是這個位置只是給顧客作為一個購物的參考位置了，而且問路和了解學(xué)校情況的特別多，對于真正的賣商品來說，不是一個有利的地方，所以，我們組第一天的銷售額相對

來說不是特別可觀。“迎新生時的小票”

營銷的第二天，我們有了第一天的經(jīng)驗，所以大家都早早的起來占了一個有利位置，女寢門前。大家分工很明確，一部分人留在攤位賣東西，另一部分人則流動營銷，包括把水拿出去賣，去新生寢室賣鎖頭等等總之。而且，我們小組并沒有像其他小組那一次性的上很多的貨物，而是，看什么貨物缺少的時候，再去超市上什么貨物。這樣在實訓(xùn)結(jié)束的時候，向超市退貨的時候不會太麻煩，最終，大家經(jīng)過了一天的努力總算得到了回報，第二天的銷售額差一點就是第一天的六倍。當(dāng)大家精疲力竭的回到寢室后聽到組長對完帳的結(jié)果時，都開心的不得了。

營銷的第四天，新生開始軍訓(xùn)，我們便進(jìn)了大量的水在操場上擺攤。一個操場上有十幾個方隊，我們該選在那里定位呢?最后經(jīng)過大家的商討決定，我們在操場的北角擺攤，因為那里雖然只是一個角，但是至少有三只方隊都可以來買水，所以我們就把攤位定在那里了。由于是第一天賣水我們組就上了四箱水，但是令我們沒有想到的是，那天的銷售量果然很好，在新生第一休息時，大家 “賣水時的小票” 一擁而上，就這樣第一批水賣完了，于是，我們組又馬上去超市上了十箱。雖然老師說我們班下午可以不用去賣水了，但是大家都在風(fēng)吹日曬中一直堅持著，都不肯離開自己的攤位去休息，這一點，是非?？少F的。

營銷的第六天，在我們攤位的不遠(yuǎn)處學(xué)校學(xué)生處的賣水的隊伍開始強大起來，對我們產(chǎn)生了直接的威脅，所以那一天往后的銷售額就沒有前幾天那么高，但是所有的成員都信心十足，從未放棄過，一直堅持到最后，甚至，有幾個人疲勞過度帶著生病的身體也來了。

這就是實戰(zhàn)中的經(jīng)驗，當(dāng)然，一個好對隊伍與隊員的彼此信任是分不開的，所以這也是我們組的榮幸。

這次實習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功.

第五篇：實訓(xùn)報告

實訓(xùn)報告

——參觀貴研（易門）資源有限公司

2012年1月5日在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的帶領(lǐng)一下，我和幾個同學(xué)一起來到了易門，參觀貴研（易門）資源有限公司，雖然只有短短的一天，但是我感受良多，讓我明白了許多的事情。一，公司簡介：

那天我們?nèi)サ搅嗽摴?，公司的?jīng)理熱情地接待了我們，給我們大概的介紹了一下他們公司的情況，后來經(jīng)理還帶著我們到他們的倉庫，生產(chǎn)基地參觀，給我們介紹了公司的設(shè)備情況等。研資源（易門）有限公司成立于2010年4月，位于云南省玉溪市易門縣工業(yè)區(qū)內(nèi)，距離昆明約90公里，是中國貴金屬龍頭企業(yè)--貴研鉑業(yè)股份有限公司的全資子公司，公司傳承了昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬冶金領(lǐng)域五十多年技術(shù)開發(fā)優(yōu)勢，擁有先進(jìn)的測試儀器和生產(chǎn)設(shè)備，建立低品位貴金屬廢料富集基地、高純金屬＆貴金屬精煉中心，在難溶鉑族金屬的溶解和分離提純方面，技術(shù)實力和開發(fā)水平處于全國領(lǐng)先地位。

貴研資源（易門）有限公司目前正在全力實施國家發(fā)改委批準(zhǔn)立項產(chǎn)業(yè)化項目--貴金屬二次資源綜合利用項目，項目總投資3.2億元，依托昆明貴金屬研究所及貴研鉑業(yè)股份有限公司在貴金屬精煉提純方面積累核心共性技術(shù)和貴金屬行業(yè)品牌優(yōu)勢以及貴金屬貿(mào)易渠道優(yōu)勢，通過資源整合和政策引導(dǎo)，培育和發(fā)展貴金屬資源產(chǎn)業(yè)的核心競爭能力，建成極具市場競爭優(yōu)勢的貴金屬二次資源綜合加工基地，提升貴金屬深加工產(chǎn)業(yè)綜合成本優(yōu)勢和市場競爭力，實現(xiàn)貴金屬二次資源產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

項目建成達(dá)產(chǎn)后，產(chǎn)能實現(xiàn)貴金屬二次資源物料處理能力達(dá)到3000噸，鉑族金屬產(chǎn)能達(dá)到5噸，預(yù)計年銷售收入達(dá)到8億元，成為全國最具市場競爭力貴金屬資源再生循環(huán)利用專業(yè)企業(yè)。二，感受

這次去參觀企業(yè)對我來說最重要的是讓我了解了今后該公司的發(fā)展方向以及他們現(xiàn)在所需要哪一方面的人才，打算怎么發(fā)展，因為這點就像我大學(xué)生活中的一盞明燈給我指引方向，讓我明白了在今后的學(xué)習(xí)生活中應(yīng)該多注意哪一些方面的知識，而且在平時的學(xué)習(xí)生活中，要把自己的專業(yè)知識打的夯實，大腦一定要裝滿專業(yè)的理論知識，這樣在以后的工作中，才能跟好地完成和勝任領(lǐng)導(dǎo)給我們的任務(wù)。

每個在校的大學(xué)生或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生，都希望自己有一份好的工作，所以在校期間，我們應(yīng)該確定自己的目標(biāo)，對自己的未來有一個明確的規(guī)劃，有計劃地去做一些對自己的人生有意義的事情，那么我們的學(xué)習(xí)生活就會更加充實。所以在平時我們學(xué)好我們自己的本專業(yè)知識固然重要，但是我們不應(yīng)該只限于本專業(yè)的知識，還應(yīng)該積極的去學(xué)習(xí)其他專業(yè)的知識，因為隨著社會的發(fā)展，社會對我們的要求也越來越高，要的是綜合型人才。而不是只具備單方面技能的人。另外學(xué)知識不是用來裝飾的，而是所學(xué)的知識去解決一些生活正遇到的實際問題。因此，我們要多參加一些社會實踐，增加自己的社會經(jīng)驗。

說到學(xué)知識，我們不是一味的去學(xué)，而是要結(jié)合自己的實際情況，多學(xué)和學(xué)好對自己以后的發(fā)展有用的一些東西，這樣我們的職業(yè)生涯就會發(fā)展的更順利，會減少好多不必要的阻礙，那么我們的人生目標(biāo)就會實現(xiàn)，生活將更加的美好。三．總結(jié)

有了明確的目標(biāo)，做事才有方向，對自己的未來才不會迷茫。因此，在大學(xué)期間，我們應(yīng)該確立自己的目標(biāo)，制定良好的職業(yè)規(guī)劃，了解社會的需求，企業(yè)的需求，結(jié)合自己的專業(yè)和自身情況，好好學(xué)好對自己有用的知識。增強自己各方面的能力，在以后的社會中打出一片自己的天空。