第一篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書(shū)

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面校園促銷策劃書(shū)

前言

方便面是大家所熟知的一種食品，在高效率的當(dāng)代，忙碌的生活節(jié)奏中吃一包方便面成為了一種習(xí)慣甚至是流行。方便面“快速、方便”的特點(diǎn)為它的誕生和傳播提供了可能性，而“健康、美味”則是現(xiàn)代人新的考慮和要求。而大學(xué)生由于其生活節(jié)奏較快，更是已經(jīng)成為方便面的主要客戶群之一。

由于快節(jié)奏的生活規(guī)律和方便美味的飲食理念的要求，方便面應(yīng)運(yùn)而生。方便面在給大家提供了很大的生活便利的同時(shí)，也讓大家感受到了美味和廉價(jià)的消費(fèi)體驗(yàn)，方便面成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。統(tǒng)一方便面在中國(guó)擁有強(qiáng)大的知名度和巨大的市場(chǎng)占有率。統(tǒng)一方便面一直善于從民間挖掘特色方便面，推出眾多極具特色的口味，來(lái)一桶老壇酸菜就是其中極具代表的一款。

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面具有獨(dú)特的口感特色：選用上好的青菜，以傳統(tǒng)瓦壇腌制，脆嫩芳香，風(fēng)味獨(dú)特；同時(shí)還含有豐富的維生素、氨基酸，酸爽解膩、開(kāi)胃養(yǎng)胃；再配上精心熬制的地道牛肉醬包，使得統(tǒng)一巧面館老壇酸菜牛肉面深受歡迎。一．市場(chǎng)分析

隨著我們學(xué)校不斷擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，人數(shù)越來(lái)越多。因此校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。銷售環(huán)境分析：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。

由于現(xiàn)在大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活比較緊張，有時(shí)候一天的課程安排的比較接近，使得大學(xué)生們不得不以縮短吃飯時(shí)間來(lái)適應(yīng)學(xué)習(xí)的快節(jié)奏，在條件允許的情況下，方便面無(wú)疑成為他們最好的選擇?？梢?jiàn)方便面在大學(xué)校園里是廣受歡迎的，不是大學(xué)生喜愛(ài)吃方便面，而是被環(huán)境（快節(jié)奏的學(xué)習(xí)生活以及對(duì)學(xué)校食堂的普遍失望）所迫的。在調(diào)查過(guò)程中有超過(guò)60%的學(xué)生喜愛(ài)康師傅方便面的，因?yàn)閺男【统运呀?jīng)習(xí)慣了，在他們的心目中方便面就是康師傅這個(gè)老品牌。所以提高統(tǒng)一方便面在學(xué)生中的品牌知名度無(wú)疑成為舉足輕重的一步。二.消費(fèi)者分析：

目前學(xué)校里的消費(fèi)者以統(tǒng)一和康師傅為首選，其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費(fèi)。

1大學(xué)生喜歡老壇酸菜的味道

2很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。3整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。4形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。5把方便面當(dāng)晚上點(diǎn)心吃 6.為了省錢吃方便面。三.產(chǎn)品分析：

統(tǒng)一企業(yè)現(xiàn)階段推出的老壇酸菜方便面，充分考慮到年輕人喜歡酸辣的刺激，因而來(lái)一桶老壇酸菜方便面適合廣大青年人喜好，市場(chǎng)前景應(yīng)當(dāng)良好。商品名稱： 統(tǒng)一老壇酸菜面

凈含量:面餅＋配料 116g，面餅：85克 類型:油炸方便面 面餅:小麥粉、精煉棕櫚油、淀粉、食用鹽、味精、碳酸鈉、碳酸鉀、水分保持劑、增稠劑、梔子黃

調(diào)味粉包:食用鹽、增味劑、牛肉精粉、香辛料、瓜爾膠、檸檬酸、焦糖色、脫水青蔥 調(diào)味醬包:精煉棕櫚油、泡辣椒、紅蔥、食用鹽、乳酸、辣椒紅 酸菜風(fēng)味包:泡酸菜、泡姜、泡辣椒、食用鹽 四．SWOT分析：(一)優(yōu)勢(shì): 1．質(zhì)量：老壇酸菜牛肉面，是由精致面粉和經(jīng)過(guò)九九八十一天發(fā)酵的酸菜精心制作而成。2.特點(diǎn):統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。

3．品牌:統(tǒng)一”堅(jiān)持做出中國(guó)人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受,打造中國(guó)最大的食品集團(tuán)，使“統(tǒng)一”品牌深入人心。

4．同類產(chǎn)品比較:統(tǒng)一品質(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且“統(tǒng)一” 有“尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂(lè)觀進(jìn)取”的精神

（二）劣勢(shì): 目前價(jià)格在人民幣2元以下的方便面仍占據(jù)市場(chǎng)60％的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場(chǎng)的平均價(jià)格在2－2.5元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高,忽略了目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買能力。

（三）機(jī)會(huì): 1.營(yíng)養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。2.通過(guò)新型宣傳媒體進(jìn)行宣傳，占有市場(chǎng)。

3.青年人是主力軍，高校市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，大學(xué)生是方便面市場(chǎng)主力軍，這就成為公司發(fā)揮本次營(yíng)銷策劃方案成效的一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。

（四）威脅: 1.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：同類產(chǎn)品和替代品的競(jìng)爭(zhēng)。2.營(yíng)養(yǎng)：營(yíng)養(yǎng)構(gòu)成單一。3.宣傳：宣傳方式過(guò)于老式。

4.份量與價(jià)格：面餅份量過(guò)少，價(jià)格偏高。五．宣傳手段：

傳單宣傳：為了配合活動(dòng)銷售安排，除了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)銷售，我們宿舍張貼海報(bào)，還將提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)。在傳單的正面印刷如下學(xué)生需要的內(nèi)容： 如日程表，課程表，日歷等。網(wǎng)絡(luò)宣傳：

營(yíng)銷活動(dòng)宣傳：有獎(jiǎng)銷售和贈(zèng)送禮物 口碑宣傳：

六．促銷目標(biāo)：

讓更多的消費(fèi)者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴(kuò)大所持品牌的市場(chǎng)份額，立足于企業(yè)的實(shí)景為遠(yuǎn)景鋪墊，鞏固在廣大消費(fèi)者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。七．促銷推廣方案

1.目標(biāo)顧客：貿(mào)院的師生

2.活動(dòng)口號(hào)：老壇風(fēng)暴，回味經(jīng)典

3.活動(dòng)特色：買一袋送情侶裝（2包捆綁）價(jià)格便宜0.5元；宿舍兄弟裝（6包捆綁）送飯盒；分享裝與兄弟產(chǎn)品捆綁銷售（8包捆綁）加送一包面和一個(gè)飯盒 4.活動(dòng)時(shí)間：2011-1021-2011-10-24 5.活動(dòng)地點(diǎn)：校園內(nèi)的食堂門口 6.活動(dòng)準(zhǔn)備：（1）前期準(zhǔn)備 a.聘請(qǐng)人員，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)以及人員安排 b.促銷臺(tái)的設(shè)計(jì)方案

物品準(zhǔn)備：

a.宣傳資料：宣傳單、宣傳海報(bào)、背景噴繪、橫幅。b.財(cái)務(wù)資料：筆記本、筆

c.商品準(zhǔn)備：3×3帳篷、促銷臺(tái)、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、試吃面、插線板。d.服裝準(zhǔn)備：4套公司統(tǒng)一的工作服（2）中期工作 a.人員的分配

b.進(jìn)行促銷臺(tái)的布置 c.進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 d.接待顧客 e.進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷

e.解決一些破壞性的問(wèn)題(3)展后工作

a.及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的展后處理

b.盤點(diǎn)產(chǎn)品數(shù)量、營(yíng)業(yè)額、計(jì)算各項(xiàng)費(fèi)用 c.報(bào)酬分配和費(fèi)用處理

d.與企業(yè)聯(lián)系并交接產(chǎn)品和營(yíng)業(yè)額 e.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并撰寫報(bào)告 7.參展預(yù)算：

a.宣傳費(fèi)用：宣傳單、宣傳海報(bào)、背景噴繪、橫幅 b.財(cái)務(wù)費(fèi)用：筆記本、筆 c.商品費(fèi)用：3×3帳篷、、促銷臺(tái)、電磁爐、桌椅、一次性筷子和杯子、一箱試吃面、插線板、促銷員費(fèi)用 8.注意事項(xiàng)：

a.服裝、推銷話術(shù)、口號(hào)必須統(tǒng)一

b.列出物品的清單，來(lái)去依照物品清單整理東西，防止遺漏； c.結(jié)束后要進(jìn)行物品對(duì)比查驗(yàn)

d.要及時(shí)整理物品與統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表

第二篇：統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案

統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面十一黃金周促銷推廣方案 ? 起源

? 經(jīng)營(yíng)理念

? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

? SWOT分析

? 推廣目標(biāo)

? 推廣策略

? 推廣活動(dòng)形式

? 推廣預(yù)算

? 促銷評(píng)估

? 營(yíng)銷方案預(yù)測(cè)比較

公司起源一九六七年七月一日，統(tǒng)一企業(yè)正式成立于古城臺(tái)南，是臺(tái)灣最大的食品企業(yè)集團(tuán)，自1992年開(kāi)始進(jìn)駐祖國(guó)大陸投資。本著「嘉惠地方」的創(chuàng)業(yè)精神，以員工八十二人，資本額三千二百萬(wàn)元，為日后的食品王國(guó)奠定基礎(chǔ)。

經(jīng)營(yíng)理念

盡管時(shí)代不斷變遷，統(tǒng)一企業(yè)一直堅(jiān)持著「三好一公道」、「誠(chéng)實(shí)苦干」、「創(chuàng)新求進(jìn)」的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)社會(huì)大眾。

1.三好一公道: 即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價(jià)錢公道。

2.誠(chéng)實(shí)苦干: 以誠(chéng)對(duì)待客戶、同業(yè)、上司和部屬，對(duì) 工作抱持苦干實(shí)做的精神。

3.創(chuàng)新求進(jìn): 以創(chuàng)新領(lǐng)先的思想做法，配合時(shí)代變遷需要，不斷開(kāi)發(fā)研究，自我提升，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

掌握消費(fèi)趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者與客戶需求的商品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，也得到合作伙伴，協(xié)力廠商和股東的完全信賴和全力支持。

為了完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，統(tǒng)一企業(yè)分散在海內(nèi)外各地的工廠、事業(yè)單位、經(jīng)銷商、物流機(jī)構(gòu)和零售端點(diǎn)，都必需同心協(xié)力，以完美的合作，就像一個(gè)交響樂(lè)團(tuán)，每一個(gè)樂(lè)師在各盡其職之外，還要跟其它樂(lè)師有良好的默契，共同合作，演出完美動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)章，讓統(tǒng)一成為多元化的經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，年?duì)I業(yè)額已突破新臺(tái)幣1千億元。

產(chǎn)品簡(jiǎn)介 統(tǒng)一方便面分為統(tǒng)一100，好勁道，小當(dāng)家，來(lái)一桶，巧面館，小浣熊六種品牌。

（一）統(tǒng)一100

統(tǒng)一100自1996年推出以來(lái)，深受大江南北年輕族群的喜愛(ài)，2007年，統(tǒng)一100致力于建立方便面行業(yè)的美味新標(biāo)準(zhǔn)，采用獨(dú)創(chuàng)的真火烹香工藝，用爆、炒、燉、煮等烹飪方法，使新鮮食材在真火加熱下發(fā)生美拉德反應(yīng)，充分釋放自然風(fēng)味，然后配以模擬“搓、揉、捏、擠、拉、甩、扯、托、彈”工藝的手打面，Q勁十足。濃郁的湯汁，筋斗的面身，讓人回味無(wú)窮！新的一年，統(tǒng)一100繼續(xù)秉承為年輕消費(fèi)者服務(wù)的精神，提供真正年輕的美味，火出真味道，統(tǒng)一100。

（二）好勁道

好勁道自推出以來(lái)以其面身勁道，口味豐富而深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。它勁道的面身及富含的多種營(yíng)養(yǎng)元素不僅可以讓你享受好的口感同時(shí)更可以消除你吃的不好的擔(dān)心。好勁道可以讓你時(shí)時(shí)刻刻精神十足，勁道百倍！

（三）小當(dāng)家

小當(dāng)家一干脆面面為主，口感香脆開(kāi)袋即食，深受廣大兒童的喜好。小當(dāng)家干脆面有不同的味道價(jià)格實(shí)惠，但是現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)停止生產(chǎn)。

（四）來(lái)一桶

來(lái)一桶是大陸市場(chǎng)首推的速食面桶面食品，它豐富多樣的口味，十足的份量，加上別有彈性和咬勁的面身以及鮮香醇厚的湯頭，配上其大桶包裝和響亮的名稱，完美演繹出“痛快、爽快”的個(gè)性。吃來(lái)一桶是一個(gè)享受的過(guò)程，來(lái)一桶一直秉持用心做好面的精神，貼近消費(fèi)者，即時(shí)滿足消費(fèi)者在無(wú)法方便煮食或沒(méi)有足夠時(shí)間用餐的狀況下仍可以吃到好吃的方便面的需求，讓消費(fèi) 者在忙碌之余，在不需降低對(duì)生活品質(zhì)的要求的同時(shí)，也能享受美味帶來(lái)的“大滿足”！

（五）巧面館

江南北消費(fèi)者口味各有不同，他們都有各自喜愛(ài)的地道特色口味，同時(shí)也對(duì)其他地區(qū)多不勝數(shù)的地道特色口味非常神往，渴望一一品嘗。每一款巧面館速食面都根據(jù)各地地道傳統(tǒng)工藝精致而成，美味別樹(shù)一幟，滿足他們對(duì)地道口味的嚴(yán)格要求。

（六）小浣熊

市場(chǎng)背景

炎炎夏日即將到來(lái)，忙碌的人們平時(shí)鐘愛(ài)的方便面的口味此時(shí)也令人無(wú)法下咽。統(tǒng)一新推出的老壇酸菜牛肉面精選上等的牛肉與陳年老壇炮制的酸菜巧妙搭配，口感酸滑爽口開(kāi)胃解膩，是夏季的好伴侶。目前重慶市場(chǎng)上除了統(tǒng)一以外分別有康師傅與白家等方便面“大牌”，所占的市場(chǎng)份額也相當(dāng)大。無(wú)論是宣傳還是質(zhì)量，這場(chǎng)戰(zhàn)不容忽視。

SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)分析

重慶人愛(ài)吃辣椒和泡菜，統(tǒng)一傾情推出的老壇酸菜牛肉面針對(duì)本地消費(fèi)者的獨(dú)特口味添加了酸菜風(fēng)味包，傳統(tǒng)地道。統(tǒng)一自成立以來(lái)，形象有口皆碑，長(zhǎng)期的開(kāi)拓中已有了一群忠誠(chéng)度較高的消費(fèi)群體。品牌產(chǎn)品有高、中、低檔，能滿足不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者。

（二）劣勢(shì)分析

炎炎夏日的來(lái)到人們的胃口也越來(lái)越難掌握，近幾年來(lái)方便面市場(chǎng)的新成員層出不窮。

（三）機(jī)會(huì)

統(tǒng)一方便面輻射面廣，分銷渠道鮮明，酸滑爽口開(kāi)胃解膩的口味適應(yīng)季節(jié)的變換。讓廣大消費(fèi)者容易接受。

（四）威脅

其他方便面品牌不斷涌入重慶市場(chǎng)，容易給消費(fèi)者造成購(gòu)買疲勞開(kāi)始嘗試新鮮事物，且價(jià)格與推廣上都對(duì)統(tǒng)一方便面造成了威脅。

推廣目標(biāo)

讓更多的消費(fèi)者知道“統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面”，擴(kuò)大所持品牌的市場(chǎng)份額，立足于企業(yè)的實(shí)景為遠(yuǎn)景鋪墊，鞏固在廣大消費(fèi)者心目中的良好形象，盡可能提高銷量。

推廣策略

買贈(zèng)加試吃與現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)沖泡

推廣方案

（一）（二）

（三）目標(biāo)顧客：美心洋人街全體游客 活動(dòng)口號(hào)：老壇風(fēng)暴，酸爽一夏 活動(dòng)特色：特色：3.5/桶，買2桶以上（含2桶）可獲得一個(gè)精美購(gòu)物袋；消費(fèi)

滿10元加5元可獲得印有自己個(gè)性照片的馬克杯一個(gè)；提供免費(fèi)開(kāi)水現(xiàn)場(chǎng)沖泡。

（四）活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日—2009年10月3日 每天09:00-15:00

（五）活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）前期準(zhǔn)備

1.聘請(qǐng)人員（男7人，女3人）

2.落實(shí)場(chǎng)地

3.確定活動(dòng)開(kāi)展的范圍

4.確保設(shè)施的安全性（如：開(kāi)水車是否能運(yùn)作等）

（2）物資準(zhǔn)備

1.3×3帳篷（10個(gè)）

2.促銷臺(tái)（5張）

3.巧燈籠（10個(gè)）

4.馬克杯（50個(gè)）

5.巧大傘（14把）

6.冰箱貼（1捆）

7.海報(bào)（100張）

8.電腦打印機(jī)烘烤機(jī)（各1）

9.桶裝方便面（100件）

10.開(kāi)水車

11.休息桌椅（5套）

12.一次性手套（500雙）

13.試吃面（2件）

（六）人員的要求及安排：人員必須統(tǒng)一穿著工作服，女生不得披頭散發(fā)穿短褲短裙佩戴過(guò)分首飾，男生頭發(fā)不得過(guò)長(zhǎng)留指甲佩戴任何首飾。四個(gè)男生分別搭帳篷及擺促銷臺(tái)和整理牌面，其余三個(gè)男生負(fù)責(zé)對(duì)賣場(chǎng)及周邊的視力可及范圍擺上巧大傘三個(gè)女生主要對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行裝飾

現(xiàn)場(chǎng)布置：按照以往標(biāo)準(zhǔn)化的擺設(shè)搭建帳篷及促銷臺(tái)，帳篷架周邊要圍上冰箱貼，冰箱貼的邊緣要緊貼地面，帳篷四周的地面要粘上與帳篷外緣面積一致的冰箱貼。帳篷頂邊緣掛上巧燈籠。海報(bào)則粘在明顯位置。

（七）預(yù)算：5000（含：促銷員薪酬40～50/人、場(chǎng)地租金）注：物資公司現(xiàn)有 銷量預(yù)測(cè)比較

結(jié)合活動(dòng)搞特賣銷量較翻兩翻，但利潤(rùn)基本持平

推廣活動(dòng)策劃總結(jié)

長(zhǎng)期積攢的消費(fèi)習(xí)慣使人們心中“額外好處”根深蒂固。在購(gòu)買商品的同時(shí)，人們會(huì)看商品另外附加的價(jià)值。所以贈(zèng)送禮品在一定程度上能吸引人們的眼球及觀望，中國(guó)人喜歡湊熱鬧，賣場(chǎng)周圍圍了人會(huì)顯得格外熱鬧，人們會(huì)不知覺(jué)湊上前去?，F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)的開(kāi)水沖泡能省事省時(shí)間，讓游客的假期不錯(cuò)過(guò)美好的游樂(lè)時(shí)間。

第三篇：2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

統(tǒng)一老壇酸菜校園營(yíng)銷達(dá)人秀

2011青島統(tǒng)一老壇酸菜校園創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷大賽

營(yíng)銷達(dá)人，非你莫屬??！

什么樣的大學(xué)生活足夠精彩？什么樣的經(jīng)歷體驗(yàn)值得期待？

是不是，你至今還在苦苦尋覓能夠放飛夢(mèng)想的舞臺(tái)？

現(xiàn)在，一個(gè)真正的、嶄新的機(jī)會(huì)飛奔而來(lái)，你的個(gè)人魅力、領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)精神在此處都可以充分的被體現(xiàn)，迎接你的將是豐厚的獎(jiǎng)金、就業(yè)的機(jī)會(huì)！

快來(lái)參賽吧~~~~！！

活動(dòng)流程：

報(bào)名——海選——培訓(xùn)——宣講會(huì)——自由銷售——總決賽

通過(guò)海選晉級(jí)的選手組隊(duì)后，每支隊(duì)伍都將獲得400元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍團(tuán)隊(duì)：5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書(shū)+獎(jiǎng)杯+簽往統(tǒng)一企業(yè)工作意向書(shū)+來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

亞軍團(tuán)隊(duì)：3000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書(shū)+獎(jiǎng)杯+來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

季軍團(tuán)隊(duì)：2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書(shū)+獎(jiǎng)杯+來(lái)一桶老壇酸菜牛肉面1箱/人

騰訊微博：統(tǒng)一老壇校園營(yíng)銷達(dá)人秀

主賽區(qū)院校：

中國(guó)海洋大學(xué)、青島大學(xué)、青島科技大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東科技大學(xué)、青島恒星學(xué)院

大賽QQ群：1***94757（群組僅限參賽選手交流，謝謝）

第四篇：統(tǒng)一老壇泡面的媒體策劃與策略分析

老壇酸菜 夠味夠辣

統(tǒng)一老壇泡面的媒體策劃與策略分析報(bào)告

背景：

隨著時(shí)代的迅速發(fā)展，人們的生活步伐也不斷的加快，快餐事業(yè)也不斷的發(fā)展，當(dāng)然，在出門游玩時(shí)帶上幾包方便面以備不時(shí)之需也是很重要的。在這種狀況下，各個(gè)方便面企業(yè)都陸續(xù)推出自己的新產(chǎn)品，統(tǒng)一也不例外，新上市的統(tǒng)一100%老壇酸菜牛肉味面，新鮮出爐，又請(qǐng)著名節(jié)目主持人汪涵代言，因此受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。特別是在媒體策劃與策略方面統(tǒng)一集團(tuán)更是進(jìn)行了一系列的活動(dòng)。同時(shí)從線上線下一同進(jìn)行。包括統(tǒng)一電視行，統(tǒng)一資深媒體人代言，統(tǒng)一校園行等活動(dòng)策略，取得了很好的效果。關(guān)鍵字：統(tǒng)一 方便面 線上 線下 媒體策劃 正文：

1992 年 1 月 13 日，統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)在中國(guó)大陸投資設(shè)立的第一個(gè)工廠﹣新疆統(tǒng)一企業(yè)食品有限公司正式成立。本著「取之于大陸，用之于大陸」的原則，通過(guò)開(kāi)發(fā)更多更健康的產(chǎn)品、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、引進(jìn)現(xiàn)金的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、積極納稅、熱心扶持本土協(xié)力廠商等相關(guān)環(huán)節(jié)，公司力圖為大陸的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和民眾的健康作出更多的貢獻(xiàn)。當(dāng)前，統(tǒng)一企業(yè)已成為大陸食品業(yè)界投資最大的幾個(gè)外資企業(yè)之一。統(tǒng)一集團(tuán)最先推出的幾款方便面分為巧面館、好勁道、來(lái)一桶、小當(dāng)家、小浣熊搖搖樂(lè)等。為了開(kāi)拓新的市場(chǎng)，統(tǒng)一集團(tuán)又推出了新的泡面系列統(tǒng)一100：老壇酸菜牛肉味面、鮮蝦魚(yú)板面、老壇泡椒牛肉面、紅椒牛肉面。在這一系列中統(tǒng)一企業(yè)對(duì)老壇酸菜面的媒體推廣力度最大。

老壇酸菜 夠味夠辣

統(tǒng)一企業(yè)對(duì)老壇酸菜面的媒體推廣包括以下幾個(gè)方面： 1.電視媒體（湖南衛(wèi)視、珠江頻道）2.資深媒體人（汪涵）3.互聯(lián)網(wǎng)廣播

4.戶外媒介（各類超市海報(bào)、校園活動(dòng)）

針對(duì)老壇酸菜面的媒體推廣分析：

電視媒體：他們選擇的媒體是湖南衛(wèi)視和珠江頻道。由于老壇酸菜面對(duì)的客戶是大部分喜歡吃辣，生活比較匆忙擁有快餐生活習(xí)慣的人群。因此選擇了湖南衛(wèi)視和珠江頻道。湖南人大部分都吃的比較辣的，老壇正式迎合這個(gè)消費(fèi)者人群的胃口。特別是關(guān)注湖南衛(wèi)視人群生活比較快節(jié)奏。他們更喜歡方便面的快捷生活。珠江那邊有很多的打工人群，她們的生活節(jié)奏節(jié)奏比較凌亂，因此他們對(duì)快餐生活方便面的需求量更大。電視針對(duì)的地區(qū)還是有一定的局限性的。并且電視媒體的費(fèi)用很高的。

資深媒體人：統(tǒng)一選擇了老壇酸菜的人是汪涵，這個(gè)迎合了大眾消費(fèi)者的胃口，并針對(duì)忘得性格非常適合老壇酸菜的形象。并且汪涵的影響力較大，可以更深層次的影響消費(fèi)者，為統(tǒng)一老壇酸菜帶來(lái)更多的客戶。資深媒體人是很好的方式，他們?cè)谶@方面的選擇是很合理的?；ヂ?lián)網(wǎng)廣播：互聯(lián)網(wǎng)這方面投資也是巨大的，收效可能不是很大。但是這個(gè)媒介是潛在的效用。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)傳播比較快，可以讓更多的用戶知道這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)者在超市購(gòu)買的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品他們會(huì)有熟悉感和新鮮感，最終成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者。這個(gè)方式不是立竿

老壇酸菜 夠味夠辣

見(jiàn)影的。但是是一個(gè)新產(chǎn)品宣傳的必須途徑。

戶外媒介：統(tǒng)一的戶外媒介包括各類大型海報(bào)，戶外LED大屏幕，校園推廣等活動(dòng)，這個(gè)是大家日常生活中常見(jiàn)的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的耳濡目染，讓消費(fèi)者習(xí)慣了這款泡面成為生活的一部分。完全可以說(shuō)老壇的宣傳在不知不覺(jué)的情況下強(qiáng)奸了消費(fèi)者的感官，這效果是很不錯(cuò)的。特別是在大學(xué)里的老壇推廣計(jì)劃，這個(gè)我們深有感悟。在我們的大學(xué)城里，老壇做了好幾場(chǎng)營(yíng)銷大賽，可以說(shuō)我們這里的大學(xué)生已經(jīng)是穩(wěn)定的消費(fèi)者了，這個(gè)推廣效果是及其的突出。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌的媒體策略應(yīng)該是全方面的，無(wú)論是從線上還是線下，無(wú)論是從電視還是生活中品牌的宣傳都應(yīng)及時(shí)到位，廣而推之。還要以恰當(dāng)?shù)姆绞?，恰?dāng)?shù)娜诉x進(jìn)行推廣。推廣的力度和執(zhí)行力也是很必要的，這樣才能達(dá)到你所需要的效果。從老壇酸菜的最終效果來(lái)說(shuō)，這是一次極其成功的媒體推廣策略。

第五篇：校園超市開(kāi)學(xué)促銷策劃書(shū)

促銷課后作業(yè) 校園超市開(kāi)學(xué)促銷策劃書(shū)

校園超市開(kāi)學(xué)促銷策劃書(shū)

一、活動(dòng)目的

1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市

在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度

地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

二、活動(dòng)對(duì)象

所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：2013年3月1日——2013年3月10日

地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

四、活動(dòng)主題

“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

五、活動(dòng)方式

1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一

次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日

和4日。

4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所

以每人限購(gòu)2件。

六、廣告配合方式

1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

七、前期準(zhǔn)備

人員安排：(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)

服務(wù)；

(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合；

(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)

公關(guān)處理)。

物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有

戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

八、中期操作

1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；

4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品；

5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；

6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評(píng)

價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

十、費(fèi)用預(yù)算

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，2000元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5

個(gè)，1000元；高檔毛巾20條,400元；

6、康師傅飲品300瓶，750元。

合計(jì)成本：15450元左右

十一、意外防范

1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；

2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

十二、效果評(píng)估

借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。