第一篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、公司摘要

二、情侶服裝行業(yè)介紹

三、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析

四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

五、情侶服裝店市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六、情侶服裝店?duì)I銷(xiāo)策略

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

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一、公司摘要

店鋪名稱：晗欣情侶閣 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：情侶裝

資金來(lái)源：自籌資金（父母、朋友資助）產(chǎn)品渠道：

本店位于高校密集地，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

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二、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

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而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。

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三、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析

1、情侶裝

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主，也銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。

2、情侶飾品與diy制作

我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 6 的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。

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四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

管理者：本人 收銀員：1名 導(dǎo)購(gòu)員：1名 兼職：2名

在情侶服裝店內(nèi)，準(zhǔn)備雇傭一名收銀員，收銀員必須對(duì)財(cái)務(wù)非常了解并且有工作經(jīng)驗(yàn)，再雇傭一名導(dǎo)購(gòu)員，導(dǎo)購(gòu)員年齡在20—30歲之間，另外在雇傭2名有兼職意愿的在校大學(xué)生，要求求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。在校大學(xué)生可以對(duì)年輕情侶的服裝喜好更加了解，主要負(fù)責(zé)招徠顧客，兩人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為5.5元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。

對(duì)員工實(shí)行銷(xiāo)售管理，掌握一定銷(xiāo)售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，對(duì)顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭(zhēng)取得到更多的回頭客。

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五、情侶服裝店市場(chǎng)預(yù)測(cè)

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一年度，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛(ài)情有關(guān)，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

根據(jù)顧客的不同需求，我將市場(chǎng)化分為兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，一個(gè)為情侶裝專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)，一個(gè)為diy制作與大頭貼拍攝市場(chǎng)。對(duì)于第一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大四，有購(gòu)買(mǎi)欲望，追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我的年輕情侶。對(duì)與第二個(gè)細(xì)分市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為大一到大二敢于創(chuàng)新，追求時(shí)尚與浪漫，喜歡追求新鮮事物，富有創(chuàng)造力的年輕學(xué)生。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我選擇集中型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)楸旧砦业馁Y源與資金有限，主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營(yíng)方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)率。

當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開(kāi)校

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9 園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

機(jī)會(huì)：

1、國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為時(shí)尚，是青年群體的主要消費(fèi)方式；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知。

威脅：

1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊；

2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到這方面影響；

3、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒(méi)有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)。

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六、情侶服裝店?duì)I銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛(ài)情的購(gòu)物袋，讓購(gòu)買(mǎi)的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。在營(yíng)銷(xiāo)方面，本店采取網(wǎng)店和實(shí)體店相結(jié)合的戰(zhàn)略。如今，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為了潮流，而情侶裝市場(chǎng)實(shí)體店較少，很對(duì)消費(fèi)者都都是通過(guò)網(wǎng)購(gòu)渠道購(gòu)買(mǎi)情侶裝，本店采取實(shí)體店和網(wǎng)店相結(jié)合來(lái)加大產(chǎn)品的知名度。為了吸引消費(fèi)者的眼球，本店的網(wǎng)頁(yè)會(huì)每周更新一次，展示最新最潮的產(chǎn)品，也會(huì)設(shè)置意見(jiàn)欄，及時(shí)的與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者市場(chǎng)的最新需求，并根據(jù)需求與廠商聯(lián)系，盡量滿足消費(fèi)者的需求。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對(duì)品牌目標(biāo)定位市場(chǎng)確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛(ài)的就是你，九十九：長(zhǎng)長(zhǎng)久久等。更容易讓年輕情侶接受。

3、促銷(xiāo)策略

在店內(nèi)舉辦開(kāi)幕促銷(xiāo)活。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促

校園情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11 銷(xiāo)活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對(duì)前五十對(duì)來(lái)到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，對(duì)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)說(shuō)明，打響服裝店的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我會(huì)爭(zhēng)取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿兩百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛(ài)情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來(lái)店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來(lái)店內(nèi)選購(gòu)只屬于他們的情侶商品，沒(méi)有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說(shuō)明其中的獨(dú)一無(wú)二。樹(shù)立自身的店內(nèi)文化與理念，愛(ài)情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛(ài)對(duì)方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)情是永遠(yuǎn)不飽和的。

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七、情侶服裝店財(cái)務(wù)規(guī)劃

投資金額分析，初始投資額共為七萬(wàn)六千元： 房租30000元/年

裝修費(fèi)（燈光 背景 人工）5000元 第一次進(jìn)衣服貨款10000元 其他費(fèi)用2000元 購(gòu)置設(shè)備25000元 4000元作為流動(dòng)資金 第一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè):平均每套情侶裝的銷(xiāo)售單價(jià)為180元，銷(xiāo)售數(shù)量為50套 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入:9000元 其他業(yè)務(wù)收入:5000元

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八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

由于是小本買(mǎi)賣(mài)，成本較低，因此，相對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不示完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。由于服裝的生命周期較短，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)大打折扣。這就造成了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)這一問(wèn)題，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，即時(shí)處理過(guò)時(shí)，過(guò)季商品，即時(shí)跟蹤顧客的需求，即時(shí)調(diào)整進(jìn)貨計(jì)劃以滿足消費(fèi)者需求。

另外，我所選擇的集中型營(yíng)銷(xiāo)策略易受到競(jìng)爭(zhēng)者沖擊，面對(duì)這一風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該堅(jiān)定樹(shù)立店內(nèi)文化，形成自己的特色。產(chǎn)品可能被模仿或超越，但是，文化與特色卻不會(huì)被超越。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)只有不斷收集信息，滿足消費(fèi)者的需求，保持一股熱情，做到量力而行，踏踏實(shí)實(shí)，就一定可以將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。

Lucy

第二篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一公司摘要：

本公司位于鄭州市二七紀(jì)念塔旁邊的步行街，是鄭州的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末各大院校的學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二市場(chǎng)分析：

這是一個(gè)新興的行業(yè)，這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)，它的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主）、有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層、有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的已婚夫婦，這里蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)。這是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，愛(ài)情的力量有時(shí)會(huì)使人消費(fèi)失去理智，情侶產(chǎn)品就是這樣一個(gè)沖動(dòng)的消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有計(jì)劃，沒(méi)有理由，看到喜愛(ài)就去購(gòu)買(mǎi)??掌握這種愛(ài)情玄機(jī)，你就擁有了市場(chǎng)。只要愛(ài)情存在，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)永不飽和。愛(ài)情無(wú)處不在，這個(gè)市場(chǎng)也無(wú)處不在，無(wú)論是大都市還是小城市，這個(gè)市場(chǎng)都存在。大城市的消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量要求較高；小城市可能對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、檔次要求略低點(diǎn)，只要選擇好你的客戶定位，任何地方都會(huì)有市場(chǎng)潛力。

三產(chǎn)品和服務(wù)：

做情侶裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本素質(zhì)，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)多少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。產(chǎn)品一定要圍繞市場(chǎng)需求，一切要以滿足市場(chǎng)需求為指導(dǎo)，才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才能贏利。

四營(yíng)銷(xiāo)策略：

在剛開(kāi)業(yè)前段時(shí)間里我們要搞各種“買(mǎi)就送”的活動(dòng)，爭(zhēng)取薄利多銷(xiāo)，提高店鋪的知名度。我們也知道，服裝經(jīng)營(yíng)是一種感性經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品要跟著時(shí)尚潮流走，上個(gè)月的跑火貨到下個(gè)月可能就要變死貨了，如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費(fèi)者的垂憐，那你就會(huì)成為消費(fèi)者遺忘的角落。因此，處理滯銷(xiāo)貨一定要當(dāng)機(jī)立斷，在“將滯未滯”時(shí)就要?jiǎng)拥叮蓽N(xiāo)到死貨就是你的損失過(guò)程；動(dòng)刀早，往往損失少，而且新品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，利潤(rùn)也就最大化，同時(shí)又消除了庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。因此，要盡量避免死貨，決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財(cái)路。要不然，你就真的是“不知死活”了。

五管理團(tuán)隊(duì)：

我計(jì)劃雇傭五個(gè)人，四個(gè)人年輕人，分成兩組主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著的（除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的）。四個(gè)年輕人的工資，800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，若收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。

六財(cái)政預(yù)測(cè)：

1，房租：6000/月，付三壓一，24000元

2，裝修費(fèi)5000

3，第一次衣服貨款XX0元

4，其他費(fèi)用1000元

5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

6，余下4000做流動(dòng)資金使用

第三篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)成員：孔陽(yáng)坤，金曉佳，李欣

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

胡海燕，孫蕓，高雷

目錄

一、店鋪摘要

二、情侶裝背景介紹

三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析

四、情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)

五、情侶店?duì)I銷(xiāo)策略

六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

七、店鋪人員構(gòu)成

八、總體評(píng)價(jià)及自我想法

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣連心情侶屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品

資金來(lái)源：六人每人五千元，一共三萬(wàn)元 店鋪位置：

本店位于大學(xué)門(mén)口前街道，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷(xiāo)售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)前景好等特點(diǎn)。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開(kāi)情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開(kāi)情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，包括銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。

每一件銷(xiāo)售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷(xiāo)售記錄，其中包括了銷(xiāo)售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛(ài)、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適

合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。

四、情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處與愛(ài)情有關(guān)，我們可以在開(kāi)店之前制作一些調(diào)查問(wèn)卷來(lái)獲取一些對(duì)我們對(duì)我們有用的信息，使我們開(kāi)店之時(shí)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售前景有一個(gè)更好的把握，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個(gè)禮物的來(lái)源，使他們有購(gòu)買(mǎi)欲望。追求新鮮流

行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我們選擇集小型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限，主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營(yíng)方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)率。當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開(kāi)校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。

機(jī)會(huì)：

1、國(guó)家相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、當(dāng)代大學(xué)生具備一定購(gòu)買(mǎi)能力；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知，而該方面從業(yè)人員較少

風(fēng)險(xiǎn)：

1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣

不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊；

2、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒(méi)有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較眾多而又繁雜；

3、我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

五、情侶店?duì)I銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛(ài)情的購(gòu)物袋，讓購(gòu)買(mǎi)的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。并且，我們會(huì)制作精美的包裝，使他們?cè)谒投Y物方面沒(méi)有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主，在開(kāi)大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭(zhēng)取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會(huì)是我們的一貫宗旨。也會(huì)根據(jù)校園里的情侶潮流來(lái)選擇我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們會(huì)在每個(gè)季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，以便我們更好地選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對(duì)品牌目標(biāo)定位市場(chǎng)確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體

現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛(ài)的就是你，九十九：長(zhǎng)長(zhǎng)久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺(jué)得實(shí)惠。

3、促銷(xiāo)策略

在店內(nèi)舉辦開(kāi)幕促銷(xiāo)活。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對(duì)前五十對(duì)來(lái)到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報(bào)等，對(duì)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)說(shuō)明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們會(huì)爭(zhēng)取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶

裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛(ài)情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來(lái)店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來(lái)店內(nèi)選購(gòu)只屬于他們的情侶商品，沒(méi)有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說(shuō)明其中的獨(dú)一無(wú)二。樹(shù)立自身的店內(nèi)文化與理念，愛(ài)情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛(ài)對(duì)方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)情是永遠(yuǎn)不飽和的，我們賣(mài)的不完全是產(chǎn)品，還有愛(ài)情的甜蜜。

六、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬(wàn)元：

（二）房租8000元/年

（三）店鋪裝修費(fèi)5000元

（四）第一次進(jìn)衣服貨款9000元

（五）其他費(fèi)用4000元

（六）4000元作為流動(dòng)資金

七、店鋪人員構(gòu)成

店

長(zhǎng)： 收銀員： 導(dǎo)購(gòu)員： 進(jìn)貨員：

八、總體評(píng)價(jià)及自我想法

由于是小本買(mǎi)賣(mài)，成本較低，因此，相對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。考慮到服裝會(huì)隨著季節(jié)的變化而更替、服裝價(jià)格會(huì)受到影響，則應(yīng)該及時(shí)處理庫(kù)存并跟蹤顧客需求；另外，有時(shí)候銷(xiāo)售量可能明顯減少，需要我們改變銷(xiāo)售策略。

做這種銷(xiāo)售行業(yè)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)潮流的走向出現(xiàn)了失誤，大學(xué)生的興趣走向十分不穩(wěn)定。所以我們必須注意大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求，調(diào)查問(wèn)卷等諸多方式則十分有助于我們收集這方面的信息。風(fēng)吹草動(dòng)盡在掌握之中，我們才能不會(huì)被歷史所淘汰，才能越走越遠(yuǎn)。創(chuàng)造人生的一個(gè)輝煌。

第四篇：情侶服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

團(tuán)隊(duì)名稱:《蝸行者》創(chuàng)業(yè)成員：龍俊、包正勛、馬青山聯(lián)系方式：電子郵箱：

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)

***

1501451259@qq.com

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、店鋪摘要

二、情侶裝背景介紹

三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析

四、店鋪人員構(gòu)成

五、情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六、情侶店?duì)I銷(xiāo)策略

七、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃 總體評(píng)價(jià)及自我想法

一、店鋪摘要

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品 資金來(lái)源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷(xiāo)售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)前景好等特點(diǎn)。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開(kāi)情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開(kāi)情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)

衣拉客情侶屋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，包括銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。

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每一件銷(xiāo)售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷(xiāo)售記錄，其中包括了銷(xiāo)售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以可愛(ài)、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)

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致商品種類(lèi)有限，不如網(wǎng)購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。

四、店鋪人員構(gòu)成

店

長(zhǎng)：本人 收銀員：1名 導(dǎo)購(gòu)員：1名 兼

職：1名（女）

在店內(nèi)，我們有一名收銀員和一名導(dǎo)購(gòu)員，另外雇傭1名有兼職意愿的在校大學(xué)生，要求五官端正、熱情開(kāi)朗、責(zé)任心強(qiáng)，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（在校大學(xué)生可以對(duì)年輕情侶的服裝喜好更加了解，主要負(fù)責(zé)招徠顧客）。女大學(xué)生的基本工資為10元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資，并提供午飯。

五、情侶店銷(xiāo)售市場(chǎng)預(yù)測(cè)

情侶裝是緊跟時(shí)尚的東西，不了解消費(fèi)者的需求而盲目地自我經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)很容易導(dǎo)致銷(xiāo)售不和消費(fèi)者的胃口，占不了市場(chǎng)。通過(guò)情侶裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告了解到，在這一，情侶裝在服裝市場(chǎng)上應(yīng)占有很大的份額，這是一種非常直觀的愛(ài)意表達(dá)方式。年輕人追求新鮮流行，他們對(duì)于情侶裝的要求并再不是僅僅停留于僅限大小號(hào)的差別，而是更在乎其中所表達(dá)的一個(gè)“情”字。居家服，睡衣，運(yùn)動(dòng)服，休閑服雖然只是日常生活中的尋常服裝，但是卻因?yàn)橥嘎冻鰸馇槊垡?，才?huì)讓人倍感親切溫馨。因此，我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或提供的服務(wù)應(yīng)該處處

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與愛(ài)情有關(guān)，我們可以在開(kāi)店之前制作一些調(diào)查問(wèn)卷來(lái)獲取一些對(duì)我們對(duì)我們有用的信息，使我們開(kāi)店之時(shí)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和銷(xiāo)售前景有一個(gè)更好的把握，這樣才能更好的滿足消費(fèi)者的需求。

市場(chǎng)針對(duì)的主要目標(biāo)群體為情侶和想成為情侶的人群，我們的存在給他們多一個(gè)禮物的來(lái)源，使他們有購(gòu)買(mǎi)欲望。追求新鮮流行事物，追求時(shí)尚，勇于表達(dá)自我是現(xiàn)代年輕情侶的生活方式。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，我們選擇集小型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，因?yàn)楸旧砦覀兊馁Y源與資金有限，主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，其他項(xiàng)目為輔。選擇這種經(jīng)營(yíng)方式可準(zhǔn)確的了解顧客的不同需求，有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略，節(jié)約成本和費(fèi)用，從而提高利潤(rùn)率。

當(dāng)代大學(xué)生雖然具備一定的購(gòu)買(mǎi)能力。但是，畢竟還沒(méi)有離開(kāi)校園，因此消費(fèi)能力有限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款式相對(duì)斯文，時(shí)尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛(ài)情這一主旨，不能過(guò)于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為主。讓消費(fèi)者有物超所值的感覺(jué)。機(jī)會(huì)：

1、國(guó)家相關(guān)政策鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)；

2、當(dāng)代大學(xué)生具備一定購(gòu)買(mǎi)能力；

3、情侶裝已經(jīng)被很多人所認(rèn)知，而該方面從業(yè)人員較少

風(fēng)險(xiǎn)：

1、本產(chǎn)品針對(duì)的是青年群體，消費(fèi)人群比較特別，消費(fèi)習(xí)慣 不同于其他類(lèi)型的消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品要求比較特殊；

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2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期，本店也將或多或少的受到

這方面影響；

3、網(wǎng)上現(xiàn)存的一些沒(méi)有規(guī)模的情侶裝點(diǎn)已經(jīng)有一定實(shí)力，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較眾多而又繁雜；

4、我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

六、情侶店?duì)I銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨，因?yàn)樾碌觊_(kāi)張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛(ài)情的購(gòu)物袋，讓購(gòu)買(mǎi)的人能充分體會(huì)到當(dāng)中的感情與心意。并且，我們會(huì)制作精美的包裝，使他們?cè)谒投Y物方面沒(méi)有任何的顧慮。本店以實(shí)體店為主，在開(kāi)大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭(zhēng)取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價(jià)廉將會(huì)是我們的一貫宗旨。也會(huì)根據(jù)校園里的情侶潮流來(lái)選擇我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們會(huì)在每個(gè)季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問(wèn)卷來(lái)掌握市場(chǎng)動(dòng)向，以便我們更好地選擇銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)型。

2、價(jià)格策略

產(chǎn)品的定價(jià)策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎(chǔ)上更需要從消費(fèi)心理的角度考慮，讓價(jià)格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理。要針對(duì)品牌目標(biāo)定位市場(chǎng)確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價(jià)格應(yīng)該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎(chǔ)上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價(jià)一百九十一：愛(ài)的就是你，九十九：長(zhǎng)長(zhǎng)久久

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等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺(jué)得實(shí)惠。

3、促銷(xiāo)策略

在店內(nèi)舉辦開(kāi)幕促銷(xiāo)活。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，如：打折，抽獎(jiǎng)等。對(duì)前五十對(duì)來(lái)到店內(nèi)的情侶都將贈(zèng)送精美的禮品。同時(shí)，在校園內(nèi)進(jìn)行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報(bào)等，對(duì)店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，產(chǎn)品價(jià)格與促銷(xiāo)活動(dòng)做詳細(xì)說(shuō)明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。

作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道，我們會(huì)爭(zhēng)取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會(huì)拔高，貨流量才能最大化，同時(shí)，又可以消除一定的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

在情侶服裝店內(nèi)實(shí)行會(huì)員制。對(duì)于在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會(huì)員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)到店里就會(huì)贈(zèng)送精美的禮品。

建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛(ài)情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個(gè)來(lái)店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，都能被店內(nèi)陳列的商品所打動(dòng)。有戀人的會(huì)希望帶著自己的另一半來(lái)店內(nèi)選購(gòu)只屬于他們的情侶商品，沒(méi)有戀人的會(huì)憧憬盡快找到屬于自己的另一半，賦予每一種商品只屬于它的寓意，并且向顧客說(shuō)明其中的獨(dú)一無(wú)二。樹(shù)立自身的店內(nèi)文化與理念，愛(ài)情是美好與甜蜜的，就像寒冷冬日里放在手心的一杯熱熱的奶茶，如果有一天，愛(ài)對(duì)方的這分心情可以和一份結(jié)婚照在一起收藏著，等到老的時(shí)候依然牽手回味，那也許就是世界上最浪漫的事。相信每一個(gè)人都會(huì)希望有一天能擁有這樣

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一分感情。也唯有感情最能打動(dòng)人，而情侶服裝恰好能最直白的表達(dá)這種幸福與美好。當(dāng)這種理念滲透于消費(fèi)者內(nèi)心時(shí)就會(huì)擁有很大的市場(chǎng)，因?yàn)閻?ài)情是永遠(yuǎn)不飽和的，我們賣(mài)的不完全是產(chǎn)品，還有愛(ài)情的甜蜜。

七、店鋪財(cái)務(wù)規(guī)劃

（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬(wàn)元：

（二）房租8000元/年

（三）店鋪裝修費(fèi)5000元

（四）第一次進(jìn)衣服貨款9000元

（五）其他費(fèi)用4000元

（六）4000元作為流動(dòng)資金

八、總體評(píng)價(jià)及自我想法

由于是小本買(mǎi)賣(mài)，成本較低，因此，相對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)也較小。但是，并不是完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)?？紤]到服裝會(huì)隨著季節(jié)的變化而更替、服裝價(jià)格會(huì)受到影響，則應(yīng)該及時(shí)處理庫(kù)存并跟蹤顧客需求；另外，有時(shí)候銷(xiāo)售量可能明顯減少，需要我們改變銷(xiāo)售策略。

做這種銷(xiāo)售行業(yè)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)潮流的走向出現(xiàn)了失誤，大學(xué)生的興趣走向十分不穩(wěn)定。所以我們必須注意大學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的需求，調(diào)查問(wèn)卷等諸多方式則十分有助于我們收集這方面的信息。風(fēng)吹草動(dòng)盡在掌握之中，我們才能不會(huì)被歷史所淘汰，才能越走越遠(yuǎn)。創(chuàng)造人生的一個(gè)輝煌。

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第五篇：情侶服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

情侶服裝店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

篇一：

目錄

一、公司摘要

二、情侶服裝行業(yè)介紹

三、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析

四、管理者及其組織結(jié)構(gòu)

五、情侶服裝店市場(chǎng)預(yù)測(cè)

六、情侶服裝店?duì)I銷(xiāo)策略

七、財(cái)務(wù)規(guī)劃

八、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

一、公司摘要

店鋪名稱：晗欣情侶閣

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：情侶裝

資金來(lái)源：自籌資金（父母、朋友資助）

產(chǎn)品渠道：

本店位于高校密集地，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往，特別是周末學(xué)生聚集于此而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求時(shí)尚和浪漫的年輕人（以大學(xué)生為主），這給我們的店鋪帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園附近雖然有情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。

三、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)環(huán)境分析

1、情侶裝

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主，也銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客。款式以新穎，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。

2、情侶飾品與diy制作

我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓顧客自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天

篇二：

一、店鋪摘要

店鋪名稱：衣拉客情侶屋

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以情侶裝為主打，兼營(yíng)一些周邊產(chǎn)品

資金來(lái)源：資金自籌（貸款、勤工儉學(xué)、帶輔導(dǎo)班）

店鋪位置：

本店位于某所大學(xué)校園之內(nèi)，無(wú)論何時(shí)（特別是周末）大學(xué)生聚集于此，而情侶裝的消費(fèi)對(duì)象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學(xué)生為主），這就給我們的店鋪帶來(lái)了更好的經(jīng)濟(jì)效益。

二、情侶裝背景介紹

服裝行業(yè)在全球有很大的銷(xiāo)售與發(fā)展空間以及相當(dāng)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。服裝行業(yè)中還有許許多多的子行業(yè)，情侶服裝就是其中一個(gè)。在當(dāng)今社會(huì)，情侶服裝行業(yè)具有高利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)前景好等特點(diǎn)。而且許多人對(duì)服裝的要求越來(lái)越趨于個(gè)性化、潮流化。這使情侶服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間以及更好的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，我們團(tuán)隊(duì)之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)。對(duì)于情侶服裝店來(lái)說(shuō)，只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引眾多大學(xué)生的眼球。同時(shí)，情侶服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目投入資金較少、風(fēng)險(xiǎn)較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)在校園內(nèi)開(kāi)情侶服裝店感興趣并且有足夠的信心與把握。由此開(kāi)情侶服裝店很適合像我們這種有激情與熱血卻又沒(méi)有足夠資金和經(jīng)驗(yàn)的剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

但是，這種校園情侶服裝店并不是很多，所以我們面對(duì)的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)比較小。并且對(duì)于許多大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來(lái)有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟(jì)效益。

尤其是在當(dāng)今的大學(xué)校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問(wèn)題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問(wèn)題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時(shí)更新服裝款式，并跟蹤他們對(duì)服裝需求的意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來(lái)新客戶。

并且，我們身為大學(xué)生，耳濡目染的也相當(dāng)了解大學(xué)生情侶在這方面的選擇方向，這一點(diǎn)，對(duì)于我們的創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的！

三、服裝介紹及銷(xiāo)售前景分析

1、我們眼中的情侶裝

在這個(gè)時(shí)代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當(dāng)前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當(dāng)然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵是品種要多，款式更新要及時(shí)。給顧客有足夠的挑選余地，不能依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)從而盡量做到物美價(jià)廉。主要以銷(xiāo)售情侶服裝為主，包括銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來(lái)吸引顧客?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。

每一件銷(xiāo)售之后的產(chǎn)品我們都會(huì)有銷(xiāo)售記錄，其中包括了銷(xiāo)售的款式等諸多方面，以便使我們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不訂購(gòu)?fù)瑯拥目钍?。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導(dǎo)選擇，所以我們會(huì)以

可愛(ài)、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當(dāng)然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務(wù)態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。這方面我們會(huì)更加留心。

2、情侶飾品

我們團(tuán)隊(duì)會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間用來(lái)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，大部分學(xué)校內(nèi)都沒(méi)有大頭貼照相設(shè)備，這是一個(gè)增加商機(jī)的辦法，以便供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，如今很多學(xué)校處在郊區(qū)，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)于購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限，不如購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，并且貼出一些溫馨的話語(yǔ)以彌補(bǔ)這方面的不足。

篇三：

一、情侶服裝行業(yè)介紹

在我國(guó)，服裝行業(yè)具有高附加值，高利潤(rùn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等特點(diǎn)。當(dāng)前，服裝的消費(fèi)需求越來(lái)越趨于個(gè)性化。這使服裝行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。而隨著生活水平的提高，人們對(duì)于服裝的需求也不斷提高，越來(lái)越追求時(shí)尚。因此，服裝產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短。我之所以選擇開(kāi)一家情侶服裝店最重要的一個(gè)原因是情侶服裝業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，沒(méi)有理由，沒(méi)有計(jì)劃，看到喜愛(ài)的事物就會(huì)購(gòu)買(mǎi)，就像愛(ài)情，沖動(dòng)而美好。只要愛(ài)情存在，這個(gè)行業(yè)就會(huì)有市場(chǎng)。對(duì)于敢于接受新鮮事物的年輕大學(xué)生而言，這無(wú)疑會(huì)成功的吸引他們的眼球。在演藝圈內(nèi)，穿情侶裝成為一種風(fēng)尚，對(duì)于喜歡追星，追求流行事物的年輕學(xué)生穿情侶裝將成為一種必然趨勢(shì)。另外，服裝行業(yè)本身比較成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，我本人對(duì)這一行業(yè)也有著濃厚的興趣。在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的情侶服裝很適合像我這種沒(méi)有過(guò)多資金又剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。

而現(xiàn)在，這種情侶服裝店并不是很多，在我們校園內(nèi)雖然有賣(mài)情侶裝，情侶飾品的店面，但是都不是很系統(tǒng)，很全面，款式也無(wú)法滿足當(dāng)代大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚的追求。因此，存在的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。對(duì)于年輕學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們具備一定的消費(fèi)能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費(fèi)，出手闊綽。因此，情侶裝在未來(lái)有很大的發(fā)展空間。

二、主要產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

做情侶裝產(chǎn)品的關(guān)鍵我認(rèn)為是品種要多，給顧客有足夠的挑選余地，不是依靠主要幾個(gè)款來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上會(huì)突出自己服裝的特點(diǎn)。主要以銷(xiāo)售情侶休閑服為主，也銷(xiāo)售情侶運(yùn)動(dòng)服，睡衣，內(nèi)衣，毛巾等情侶產(chǎn)品?？钍揭孕路f，時(shí)尚，獨(dú)特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類(lèi)多，俗話說(shuō)物以稀為貴，保證獨(dú)一無(wú)二，也象征著愛(ài)情的獨(dú)一無(wú)二。我會(huì)在店內(nèi)留出一小部分空間進(jìn)行情侶飾品diy制作的經(jīng)營(yíng)，讓大學(xué)生自己制作只屬于他們的獨(dú)一無(wú)二的飾品，而不是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售現(xiàn)成的飾品。同時(shí)，我會(huì)在店內(nèi)增設(shè)一臺(tái)大頭帖照相設(shè)備，供年輕大學(xué)生選擇，不只是情侶也會(huì)吸引其他消費(fèi)者的注意。店內(nèi)光線明亮，貨品擺放整齊，地面玻璃窗定期打掃干凈，裝修以簡(jiǎn)潔為主但是要讓人感覺(jué)溫馨。

如今，情侶們的戀愛(ài)觀已由當(dāng)初的保守轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的開(kāi)放了。在現(xiàn)在開(kāi)放的時(shí)代，他們愛(ài)的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整個(gè)冬天的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的情侶提供了更多的表現(xiàn)形式，但是卻沒(méi)有比較成熟的品牌來(lái)彌補(bǔ)服裝市場(chǎng)上的這個(gè)空白。而大學(xué)校園這種年輕學(xué)生情侶聚集的地方，為情侶裝這種新奇行業(yè)提供了及其豐富的市場(chǎng)，而在我們學(xué)校，地處較為偏遠(yuǎn)，附近沒(méi)有適合年經(jīng)人購(gòu)物娛樂(lè)的商圈賣(mài)場(chǎng)，校園內(nèi)也沒(méi)有系統(tǒng)的銷(xiāo)售情侶裝，情侶飾品的店面。而相對(duì)與購(gòu)，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對(duì)于服裝的款式質(zhì)量會(huì)有更為直觀的了解，它的獨(dú)特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意是我所想要經(jīng)營(yíng)的這家情侶服裝店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會(huì)存在經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致商品種類(lèi)有限，不如購(gòu)種類(lèi)繁多，這是情侶服裝店的劣勢(shì)，應(yīng)對(duì)這一劣勢(shì)，我認(rèn)為應(yīng)該更加突出商品特色，以彌補(bǔ)這方面的不足。

三、人員及組織結(jié)構(gòu)

在情侶服裝店內(nèi)我準(zhǔn)備雇傭兩到三個(gè)年輕漂亮在校女大學(xué)生，在大一到大二之間選擇，要求氣質(zhì)佳，相貌好，責(zé)任感強(qiáng)，性格熱情外向，熱愛(ài)這份工作，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。主要負(fù)責(zé)招徠顧客，三人負(fù)責(zé)輪流倒班，我主要負(fù)責(zé)收銀與結(jié)算當(dāng)日收益的工作。女大學(xué)生的基本工資為元每小時(shí)，每天工作六小時(shí)，每月月底結(jié)算工資。并提供午飯供給。

對(duì)員工實(shí)行銷(xiāo)售管理，掌握一定銷(xiāo)售技巧，顧客試穿時(shí)要適時(shí)推薦，嘴巴要甜，對(duì)顧客有耐心，服務(wù)態(tài)度好，爭(zhēng)取得到更多的回頭客。