第一篇：家居環(huán)境檢測公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

家居環(huán)境檢測公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 一 項(xiàng)目背景 科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，改變了人類傳統(tǒng)的生活方式?，F(xiàn)在足不出戶便可安排任何事情，人們在封閉環(huán)境的時(shí)間自然也大幅增加。目前，人類至少70%以上時(shí)間是在室內(nèi)度過，而城市人口在室內(nèi)度過的時(shí)間超過了90%，尤其是嬰幼兒和老弱殘疾者在室內(nèi)的時(shí)間更長。但是室內(nèi)空氣污染物的濃度一般是室外污染物濃度的2~5倍，在某些情況下是室外污染物的幾十甚至幾百倍。70年代以來，在發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)了所謂的“不良建筑綜合癥（sick building syndrome, sbs）”,就是室內(nèi)空氣污染潛在問題的表現(xiàn)。室內(nèi)環(huán)境污染已成為繼18世紀(jì)工業(yè)革命帶來的煤煙污染（第一代污染）和19世紀(jì)石油和汽車工業(yè)發(fā)展帶來的光化學(xué)煙霧污染（第二次污染）之后，由20世紀(jì)中葉開始，21世紀(jì)還在繼續(xù)的第三代污染。近年來，人們的生活品質(zhì)不斷提高，我國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，帶來了建筑裝飾業(yè)的蓬勃發(fā)展。與國外發(fā)達(dá)國家相比，我國對建筑裝飾材料衛(wèi)生質(zhì)量的監(jiān)督與管理方面上有很大的差距。來自世界銀行的一份調(diào)查研究表明，我國目前每年由于室內(nèi)空氣污染造成的損失，如果按支付意愿價(jià)值估計(jì)，約為106億美元。當(dāng)前室內(nèi)污染引發(fā)的各種健康問題已成為突出的公共衛(wèi)生問題。大量觸目驚心的事實(shí)證實(shí)，室內(nèi)空氣污染已成為危害人類健康

的隱形殺手，也成為全世界各國共同關(guān)注的問題。研究表明，室內(nèi)空氣的污染程度要比室外空氣嚴(yán)重2~5倍，在特殊情況下可達(dá)到100倍。因此，美國已將室內(nèi)空氣污染歸為危害人類健康的5大環(huán)境因素之一。世界衛(wèi)生組織也將室內(nèi)空氣污染與高血壓，膽固醇過高癥以及肥胖癥等共同列為人類健康的10大威脅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球近一半的人處于室內(nèi)空氣污染中，室內(nèi)環(huán)境污染已經(jīng)引起35.7%的呼吸道疾病，22%的慢性肺病和15%的氣管炎，支氣管炎和肺癌。二 項(xiàng)目概述 室內(nèi)污染由于室內(nèi)引入能釋放有害物質(zhì)的污染源或者室內(nèi)環(huán)境通風(fēng)不佳導(dǎo)致室內(nèi)空氣中有害物質(zhì)無論數(shù)量還是種類上不斷增加，而引起人們的一系列不適應(yīng)癥狀的現(xiàn)象。室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物，其中致癌物質(zhì)就有20多種，治病病毒200多種。危害較大的主要有：氡，甲醛、苯系物、TVOC（總揮發(fā)性有機(jī)化合物）、氨以及酯、三氯乙烯等。對于此類污染，我們依據(jù)《民用建筑工程室內(nèi)環(huán)境污染控制規(guī)范》（GB50325-2001）和《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T18883-2002）對其進(jìn)行檢測和治理。三 市場分析 1.市場現(xiàn)狀 空氣治理行業(yè)是目前來說一個(gè)新興的行業(yè)，市場需求主要表現(xiàn)在裝修后室內(nèi)空氣的污染上面，最先啟動(dòng)市場的，是韓國WUFU, SUNTI現(xiàn)代陽光，日本光智子等公司，其中SUNTI和日本光智子最近不見

蹤跡，韓國WUFU也進(jìn)入沉默期，分析其原因，是因?yàn)榫湍壳暗氖覂?nèi)空氣質(zhì)量來說，不是任何一種技術(shù)，一種產(chǎn)品可以解決的。最關(guān)鍵的還是建筑材料的質(zhì)量和污染釋放程度。而這些是整個(gè)建材產(chǎn)業(yè)的技術(shù)改革的方向，并不是什么后期產(chǎn)品可以代替解決的。因?yàn)橐恍┭b修污染影響健康并訴諸法律的案例，所以大約三四年前室內(nèi)空氣質(zhì)量開始受到重視，并有產(chǎn)品開始推廣，從一開始的改善空氣質(zhì)量，到目前的室內(nèi)空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)，也標(biāo)志著行業(yè)從推廣期過渡到發(fā)熱期。最近也有許多消費(fèi)者和治理同行對治理行業(yè)產(chǎn)生了質(zhì)疑，標(biāo)志著治理行業(yè)已經(jīng)發(fā)燒，并且即將回歸理智。2.市場前景 2010年1月3日至5月30日，鄭州市環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)環(huán)境檢測治理中心，對鄭州市區(qū)居民家庭和辦公場所共檢測1018個(gè)點(diǎn)位。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析顯示，全部合格的只有23家，占2.25%，其中超標(biāo)9倍以上嚴(yán)重污染的有42家，最高超11.17倍，污染物中超標(biāo)最普遍的是甲醛。2010年7月22日我省召開經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作電視電話會(huì)議，會(huì)中提及下半年房地產(chǎn)力爭完成投資1700億元。下半年，我省一方面堅(jiān)持整頓規(guī)范企業(yè)行為和市場行為，另一方面著力培育市場發(fā)展，力爭全年完成房地產(chǎn)投資1700億元以上，增長15%。這個(gè)數(shù)字要比去年增長146億元。這也就意味著，雖然有國家的調(diào)控政策，但今年我省的房地產(chǎn)投資并沒有減少。省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳廳長劉洪濤說，要力爭

新開工房屋面積4200萬平方米，竣工1300萬平方米，銷售面積突破2200萬平方米。建材產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀以及房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，勢必會(huì)給室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測和治理帶來商機(jī)。3 市場定位（1）剛對房子進(jìn)行過裝修的人群近些年我國由于裝修所發(fā)生的民事糾紛層出不窮，這其中眾多都是因?yàn)檠b修材料中的有害物質(zhì)導(dǎo)致人患上各種疾病，歸根結(jié)底是因?yàn)檠b修過的房屋室內(nèi)空氣中具有害成分，對人的身體造成直接的傷害，據(jù)調(diào)查，70%以上的家庭裝修污染超標(biāo)。隨著人們生活水平的提高，對健康的重視程度越來越高，目前，已經(jīng)有93.2%人們意識(shí)到裝修后的種種問題，形成了大量的潛在顧客群。（2）特殊人群 由于甲醛、苯系物等有害物質(zhì)的釋放期為五至十五年，持續(xù)危害時(shí)間長，即使房子已經(jīng)裝修很久，但殘留的有害物質(zhì)依然會(huì)對老人、兒童、孕婦及有呼吸道疾病等抵抗力較弱的人群造成危害。（3）辦公場所、商場、餐廳、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等流動(dòng)人員集中地場所。4.市場策略（1）營銷方式策略： 市場定位在中高檔消費(fèi)群及特殊人群 以社區(qū)宣傳和人員營銷為主 在每個(gè)目標(biāo)小區(qū)、寫字樓都發(fā)展一個(gè)固定監(jiān)測治理報(bào)名點(diǎn)，而且負(fù)責(zé)人最好是本小區(qū)物業(yè)或者具有影響力的人（2）營銷價(jià)格策略 公開收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使得廣大消費(fèi)者對消費(fèi)清楚、放心 定期在小區(qū)內(nèi)搞宣傳，并在一些特殊節(jié)假日搞一些免費(fèi)檢測、打折治理活動(dòng) 消費(fèi)累計(jì)5000元的顧客，可以享受免費(fèi)檢測汽車一臺(tái)；消費(fèi)累計(jì)10000元，可以享受免費(fèi)檢測治理100平方米以內(nèi)的房子一套 小區(qū)報(bào)名點(diǎn)負(fù)責(zé)人享受檢測治理6折優(yōu)惠 5.市場戰(zhàn)略規(guī)劃 面對巨大的現(xiàn)有及潛在市場，我們作為這個(gè)行業(yè)的新軍，應(yīng)該迅速提升企業(yè)知名度，精心對待每一位客戶，盡量縮短企業(yè)的適應(yīng)期，穩(wěn)固自身的市場地位。（1）第一年 提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣市場 打開市場，并逐步的進(jìn)入市場，開發(fā)新顧客

不斷總結(jié)，形成一套行之有效地服務(wù)體系，確保自身的服務(wù)在市場中是無可替代的（2）第二年 全面宣傳，企業(yè)知名度覆蓋到多個(gè)地方 全面推廣市場，徹底打開當(dāng)?shù)厥袌?保證每個(gè)小區(qū)，每棟寫字樓都進(jìn)入營銷網(wǎng)絡(luò)（3）第三年 樹立并保持企業(yè)形象，增加無形資產(chǎn) 樹立市場占有率，成為當(dāng)?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者 積累資金，為下一年的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備（4）第四、五年 生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，形成系統(tǒng)的室內(nèi)環(huán)境治理方法，進(jìn)而做室內(nèi)空間的環(huán)保設(shè)計(jì) 6.未來延伸方向（1）銷售裝修材料（2）生產(chǎn)治理產(chǎn)品（3）開發(fā)治理設(shè)備

（4）室內(nèi)環(huán)保設(shè)計(jì)（5）開設(shè)家庭環(huán)保培訓(xùn)班（6）裝修監(jiān)理（7）裝修咨詢公司 四 業(yè)務(wù)范圍 1.居室環(huán)境檢測和污染治理 根據(jù)國家《室內(nèi)空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》對污染源進(jìn)行六項(xiàng)（甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、TVOC）污染程度檢測，檢測分析后出具國家空氣質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告 根據(jù)檢測報(bào)告中有害氣體的釋放指標(biāo)高低，采用溶解法、光觸媒法、TVOC法三道工序?qū)ξ廴具M(jìn)行綜合治理，治理結(jié)束后跟蹤復(fù)檢，直到達(dá)標(biāo)為止 裝飾類污染治理產(chǎn)品的銷售。（活性炭、竹炭、空氣凈化器、花卉等）待后期有實(shí)體店面可考慮 可以做大的裝修工程的監(jiān)理工作，監(jiān)督裝修過程的污染及裝修規(guī)范 2.具體應(yīng)用 裝飾裝潢工程公司 室內(nèi)空氣污染治理服務(wù)（單位及家庭）室內(nèi)空氣污染檢測服務(wù) 商場、超市柜臺(tái)銷售 當(dāng)?shù)厝嗽彀寮凹揖咧圃炱髽I(yè) 新裝修的辦公或商業(yè)場所，如寫字樓、賓館、商場、展廳等 新裝修的高檔住宅區(qū) 店面自然銷售 五金、建材市場設(shè)立代銷點(diǎn) 五 服務(wù)流程 1.電話預(yù)約，接受任務(wù)確定服務(wù)時(shí)間，并要求業(yè)主在檢測前關(guān)閉門窗6-12小時(shí)。2.人員到場，簽訂治理服務(wù)合同或檢測委托書。

3.現(xiàn)場采樣。

4.對樣品進(jìn)行分析。5．三天以內(nèi)出檢測結(jié)果和室內(nèi)空氣凈化治理方案。6．一周出權(quán)威檢測報(bào)告。7.將檢測報(bào)告和治理方案送交客戶，約定治理時(shí)間。8.嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范現(xiàn)場治理。9.復(fù)查，若不達(dá)標(biāo)，查明原因，繼續(xù)服務(wù)，直到達(dá)標(biāo)。10.業(yè)主簽字確認(rèn)驗(yàn)收。六 營銷策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的導(dǎo)入期 在人員及資金充足的條件下，以大范圍的低成本宣傳為主，先將自己的品牌迅速倒入市場，產(chǎn)生一定的市場效應(yīng)。另外，由于我們這個(gè)行業(yè)是近幾年涌現(xiàn)新型行業(yè)，因此有實(shí)力的競爭對手相對比較少，且我們公司的服務(wù)相對這些公司比較完善，因此目前我公司的競爭威脅不大。其次以質(zhì)量求生存是我們服務(wù)和發(fā)展的宗旨，要不斷繼承和完善自身的服務(wù)質(zhì)量，逐漸被市場接受。（2）產(chǎn)品的成長期 在我公司產(chǎn)品的成長期，公司的發(fā)展已初具規(guī)模，業(yè)務(wù)的處理、人員的配置將會(huì)合理和完善。通過幾年的發(fā)展市場上將會(huì)出現(xiàn)更多的同行競爭者，競爭將日趨激烈。面對這樣的形勢我們將采取改進(jìn)產(chǎn)品完善產(chǎn)品的品質(zhì)、開辟新的子市場、改變宣傳重點(diǎn)、伺機(jī)降價(jià)的產(chǎn)品

策略。改進(jìn)產(chǎn)品是公司發(fā)展的首要條件，沒有產(chǎn)品品質(zhì)的提高就沒有公司競爭的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的改進(jìn)不僅可以提高公司形象還可以為公司開辟新的市場，增加我們的市場占有率。與此同時(shí)我們還應(yīng)該改變產(chǎn)品的宣傳重點(diǎn)，將在導(dǎo)入期的產(chǎn)品介紹的宣傳改為質(zhì)量和優(yōu)勢的宣傳，以提高我們的競爭力，使我們在競爭激烈的市場立于不敗之地。在宣傳和改進(jìn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上還需將我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化規(guī)?；詽M足市場的需求，為開辟新的市場提供保障。（3）產(chǎn)品的成熟期 在產(chǎn)品的成熟期我們的產(chǎn)品的生產(chǎn)量和銷售量將會(huì)變得很高，但銷售量增長的幅度將會(huì)變慢，利潤也會(huì)呈現(xiàn)出下降的趨勢，競爭相對成長期更加劇烈。針對這種狀況我們應(yīng)采取積極的應(yīng)對措施，將側(cè)重點(diǎn)放在擴(kuò)大市場上，盡量增大顧客進(jìn)行某項(xiàng)環(huán)境監(jiān)測的頻率，并且要積極開發(fā)市場的空白區(qū)域，在一種市場對該產(chǎn)品飽和后將其投入一個(gè)新市場去煥發(fā)生機(jī)。在此，我們要考慮公司長久的生存和發(fā)展，大力研究開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)，不斷擴(kuò)大我們室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的范圍，找到新的突破口，尤其是對新的有害化學(xué)氣體的檢測的研究，要在行業(yè)空白的時(shí)候掌握核心技術(shù)，占領(lǐng)優(yōu)勢。（4）產(chǎn)品的衰退期 任何產(chǎn)品都會(huì)遵循產(chǎn)品的市場生命周期，所以應(yīng)該積極考慮將來所面臨的問題和應(yīng)對的措施。在此階段我們的產(chǎn)品將會(huì)出現(xiàn)日趨老化的特點(diǎn)，產(chǎn)品的銷售量也會(huì)隨即急劇下降，銷售量的急劇下降必然會(huì)導(dǎo)致利潤的明顯下降，甚至?xí)霈F(xiàn)虧損，競爭者也會(huì)大批退出市場。

此時(shí)我們一方面要把重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到資市場中，另一方面積極尋找生活環(huán)境污染治理市場新的敏感點(diǎn)，積極投入。2.定價(jià)策略 針對市場的規(guī)律制定不同的定價(jià)策略，以應(yīng)對不同時(shí)期消費(fèi)者的心理需求。（1）促銷定價(jià)策略 在產(chǎn)品剛躋身市場時(shí)候?qū)嵭写黉N定價(jià)策略，以公司的個(gè)別檢測項(xiàng)目作為犧牲品將價(jià)格降低，以招攬顧客，吸引他們了解室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的信息，以及公司的具體服務(wù)，促使其消費(fèi)。（2）折扣定價(jià)策略 這種策略主要在公司淡季促銷時(shí)期使用。不僅有助于在淡季為我公司提供穩(wěn)定顧客群，從而保障公司的人員和銷售的穩(wěn)定，減少閑置人員的開銷，還可以提升公司的社會(huì)形象。3.宣傳策略（1）宣傳我們的行業(yè) 在初始階段，我們主要宣傳室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測的重要性，以使室內(nèi)環(huán)境這一概念深入人心，并在其后附之我們的咨詢熱線及網(wǎng)站，供大家了解參考。（2）樹立企業(yè)品牌 此時(shí)，我們開始投放新的廣告，主要針對樹立我們的企業(yè)形象，宣傳我們的經(jīng)營理念，提高企業(yè)的知名度。（3）宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)

這個(gè)階段主要針對我們的服務(wù)和產(chǎn)品全面宣傳，打造我們的品牌。

4.宣傳方式（1）媒體廣告 報(bào)紙、書刊 不贊成投放第一報(bào)紙廣告，一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，廣告太多勢必提高成本，當(dāng)價(jià)格還是瓶頸之一的時(shí)候，這是及其危險(xiǎn)的。另外，眾多的雜牌軍，搗蛋者，使消費(fèi)者無從下手，品牌的建立，首先是在口碑上的，而不是廣告上。從這個(gè)方面來講，投放率和有效率顯得最為重要。二類報(bào)紙，這類報(bào)紙廣告少，使你的廣告費(fèi)用少，有效率高。而且眾所周知，辦公室是傳播產(chǎn)品，建立口碑的好地方。網(wǎng)絡(luò)、廣播 建立自己的網(wǎng)站，和政府部門的相關(guān)網(wǎng)站建立起鏈接，配備專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的人員。桶裝水廣告等特殊的媒介廣告 具體方法： 1.媒企互動(dòng)，與媒體合作，舉行如“關(guān)愛身心健康，創(chuàng)建舒適家居環(huán)境，室內(nèi)空氣免費(fèi)檢測治理活動(dòng)”等系列公益活動(dòng)，創(chuàng)造良好的市場氛圍，并獲取大量的第一手準(zhǔn)客戶資料，一方面增加了廣大市民的環(huán)保意識(shí)，一方面可以迅速的開展業(yè)務(wù)。2.在當(dāng)?shù)孛襟w做科普廣告，宣傳室內(nèi)環(huán)境檢測與治理的

知識(shí)，以擴(kuò)大影響；并在一些物業(yè)小區(qū)裝修期間，舉辦一定的環(huán)保知識(shí)講座，提供宣傳推廣資料，促進(jìn)產(chǎn)品銷售及服務(wù)的開展。3.定期舉行各種聚會(huì)，聯(lián)誼等。邀請與本行業(yè)相關(guān)的一些單位企業(yè)級媒體，一些社區(qū)服務(wù)者、負(fù)責(zé)人、客戶參加、從而搞好各項(xiàng)社會(huì)關(guān)系，以促進(jìn)我們企業(yè)良好的發(fā)展。（2）社區(qū)宣傳 在一個(gè)新的小區(qū)，策劃一個(gè)長期的，簡單的營銷活動(dòng)是很有必要的，但是還有一個(gè)成本問題。因?yàn)閺男^(qū)開盤，現(xiàn)房發(fā)售，到裝修結(jié)束，入住，是一個(gè)長期的過程?，F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場環(huán)境，有很多房子是閑置房，因此在選擇小區(qū)的時(shí)候，要重視經(jīng)濟(jì)房，而在高檔小區(qū)里，多做公益型的展示，不要投入太多精力。小區(qū)里面的終端攔截是簡單而有效的方法，就跟裝飾公司的方法如出一轍，發(fā)宣傳資料，到裝修中的房屋去宣傳，是必不可少的。5.具體營銷方法（1）渠道營銷 即將竣工或投入使用不久的賓館、銀行、醫(yī)院、娛樂場所等進(jìn)行聯(lián)系，承接治理工程進(jìn)行大面積的治理。與裝飾公司合作，裝飾公司承接的裝飾工程成千上萬戶與他們進(jìn)行多層次的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。與建委的裝飾辦、質(zhì)監(jiān)站，衛(wèi)生防疫站，空氣檢測室內(nèi)環(huán)境污染檢測等部門建立起合作關(guān)系，通過國家權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的權(quán)威性，爭取到治理工程項(xiàng)目，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)互相促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏，普及室內(nèi)空氣污染監(jiān)測與治理。和物業(yè)以及居委會(huì)，房產(chǎn)中介公司等相關(guān)單位達(dá)成長期合作協(xié)議，委以“環(huán)保專員”名號(hào)，在樓道、電梯、小區(qū)門口張貼宣傳資料，并以物業(yè)名義提供服務(wù)及銷售。（2）人員營銷 小區(qū)推廣，在剛剛?cè)胱〔痪玫男^(qū)，樓盤定期或不定期的進(jìn)行宣傳活動(dòng)，同時(shí)可推出一些優(yōu)惠措施，可承接大量的業(yè)務(wù)。進(jìn)駐醫(yī)院，因室內(nèi)空氣污染的危害可直接導(dǎo)致哮喘、支氣管炎、不孕、白血病等疾病，可在候診區(qū)域與候診人群進(jìn)行面對面的宣傳、講解，效果直接而迅速。

建立客戶檔案，定期回訪，鞏固已有的客戶、發(fā)展新的客戶群。（1）通過網(wǎng)絡(luò)留言（2）人員的拜訪（3）客服電話

第二篇：公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

互聯(lián)網(wǎng)廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是即刻分享傳播公司與眾不同之處。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

即刻分享傳播有限公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

(四)公司目標(biāo)

打造代表騰訊社交廣告在武漢的窗口形象。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

即刻分享傳播有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是即刻分享傳播有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

(五)公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是武漢市第一家大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)流量投放的公司。

——為客戶提供專業(yè)美工 廣告投放計(jì)劃

3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

武漢有“九省通衢”之稱，是中國內(nèi)陸最大的水陸空交通樞紐，13個(gè)市轄區(qū)

TOP1江漢路商圈 TOP2武廣商圈 TOP2武廣商圈 TOP3漢正街商圈 TOP4王家墩商圈 TOP5司門口商圈 TOP6中南商圈 TOP7街道口商圈 TOP8光谷商圈 TOP9徐東商圈 TOP10鐘家村商圈

廣告行業(yè)在武漢將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按行業(yè)特點(diǎn)分為16類：數(shù)碼，電商，移動(dòng)應(yīng)用，汽車，游戲，日化，旅游，教育，服裝，o2o，金融，食品，婚紗，餐飲，家居房產(chǎn)，其他

周邊市場的主要表現(xiàn)為各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

武漢市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告等。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在武漢市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進(jìn)度

即刻分享傳播公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與武漢市各地公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)武漢的個(gè)個(gè)行業(yè)精英，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案(1)：與一些公司聯(lián)系，謀求建立利益聯(lián)合體。這是因?yàn)椋陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天即刻分享傳播公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹即刻分享傳播公司。

3.與網(wǎng)站建立推廣，在網(wǎng)上宣傳介紹即刻分享傳播公司。

4.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

即刻分享傳播公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在武漢市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立騰訊集團(tuán)旗下即刻分享傳播公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在武漢市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)武漢市覆蓋。

2.把即刻分享傳播公司向全國各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場服務(wù)：市場調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃?；顒?dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

后期的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。

2.大力推廣和發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告項(xiàng)目。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對門店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

(三)成本核算

俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為100000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.知名度不高。

第五章 公司管理

(一)組織結(jié)構(gòu)

管理部——負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)、展示制作。

市場部——負(fù)責(zé)公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取即刻分享傳播公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部——負(fù)責(zé)公司對外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——負(fù)責(zé)完善即刻分享傳播公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

(二)風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

2.市場風(fēng)險(xiǎn)

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告也千變?nèi)f化。

——市場的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托即刻分享傳播公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型公司合伙的不確定性

其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們即刻分享傳播公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)轵v訊社交廣告具備強(qiáng)大的品牌效果，它為公司業(yè)務(wù)員提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他武漢各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而武漢的騰訊廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。

第六章 財(cái)務(wù)分析

(一)資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資10萬元人民幣，其中自籌資金5萬元，擬融資5萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式：(1)中短期融資，限期償還本金加分紅。

(2)合資、合作、股份制。

(二)方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率 40%，投資回收期3個(gè)·月。

2.以公司名義出面融資，投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。(不計(jì)復(fù)息)每年還本付息50%，每年結(jié)算一次。

(三)投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：(-)基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。(二)公司低成本高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。(三)騰訊集團(tuán)是正規(guī)，財(cái)政擔(dān)保，信用高，無風(fēng)險(xiǎn)。(四)融資金額較小，為3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)面議。

(四)公司收入

收入將來自(初期)

1.廣告收入

成本分析

底材單價(jià)：3-4分/條

目前武漢市場上價(jià)格普遍為7-10分/條，按此價(jià)格減去制作的的成本，可得毛利潤為3-4分/條。

鑒于市場容量和市場競爭等因素，在此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月10萬進(jìn)行以下計(jì)算，則利潤為—— 5萬元

2.平面設(shè)計(jì)

插畫類

150-500元/一次（根據(jù)內(nèi)容版面豐富程度）

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)●所有作品的著作權(quán)歸屬即刻分享廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議●以上報(bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收4%的營業(yè)稅金。

3.互聯(lián)網(wǎng)廣告

(1)Banner(旗幟廣告)：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(2)Button(按鈕廣告又稱logo廣告)：

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)(起)

(3)Floating Icon(移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告)：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)(起)

(4)Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)費(fèi)用：1000元/個(gè)(起)

完成其它業(yè)務(wù)(包括市場調(diào)查等)委托所獲取的傭金

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

(一)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

項(xiàng)目建議人等對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的廣告業(yè)務(wù)。

(二)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第三篇：公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

在當(dāng)今社會(huì)生活中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對人們來說越來越重要，通過制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把利弊都寫下來，逐條推敲，就能對項(xiàng)目有更加清晰的認(rèn)識(shí)。擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望對大家有所幫助。

一、項(xiàng)目名稱、法律形態(tài)及地址

1、企業(yè)名稱：食家莊

2、經(jīng)營項(xiàng)目：涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等;

3、法律形態(tài)：個(gè)體工商戶;

4、經(jīng)營地址：贛州市國光超市旁邊

二、項(xiàng)目可行性分析報(bào)告

1、市場評估:

我們所經(jīng)營的食家莊，主要是針對贛州市人們開設(shè)的，國光超市是我們贛州市最大的超市，人流量最多，客源相當(dāng)穩(wěn)定，沒有一家是以涼皮、肉夾饃、菜夾饃、稀飯、豆?jié){等一起經(jīng)營的，是獨(dú)家經(jīng)營。產(chǎn)品具有獨(dú)特的陜西地方風(fēng)味、口感好、價(jià)格便宜的優(yōu)勢，所以，只要保持目前的價(jià)位和不斷提升我們的服務(wù)質(zhì)量，此項(xiàng)目具有可長期發(fā)展的空間。

三、資金情況

1、資金狀況：

A、開辦費(fèi)用：企業(yè)辦證費(fèi)、驗(yàn)資費(fèi)、房屋轉(zhuǎn)讓費(fèi)等計(jì)：0.5萬元;

B、固定資產(chǎn)投資：爐具、冰柜、廚房用品、消毒柜、空調(diào)、桌椅、餐具、裝修費(fèi)等計(jì)：3萬元;

C、流動(dòng)資金投資：人員工資、租金、管理費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、水電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、原材料等計(jì)：5萬元。

資金需求共計(jì)：8.5萬元。

2、自有資金：4.5萬元，主要用于開辦費(fèi)用和固定資產(chǎn)投資。

四、貸款用途

因?yàn)槲覀兊昝媸亲饨瑁吭陆Y(jié)帳一次，占壓了我們的流動(dòng)資金，目前我們沒有足夠的錢，來開啟我們的企業(yè)。流動(dòng)資金出現(xiàn)緊缺，想通過小額擔(dān)保貸款政府幫助解決4萬元。

五、盈利計(jì)劃

1、銷售和成本情況統(tǒng)計(jì)表：

20xx1年11月至20xx年10月銷售收入和成本情況 單位：萬元

2、利潤計(jì)劃 ： 單位：萬元

六、還款計(jì)劃

根據(jù)銷售和成本計(jì)劃以及利潤計(jì)劃表的分析，企業(yè)當(dāng)年能夠?qū)崿F(xiàn)利潤近14萬元，三年后首先用于歸還銀行貸款。

七、風(fēng)險(xiǎn)評估

我們經(jīng)營的食家莊的產(chǎn)品屬獨(dú)家經(jīng)營、收入穩(wěn)定、有固定的客源，零風(fēng)險(xiǎn)投資，便于長期經(jīng)營。只要有信心，我所經(jīng)營的企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益會(huì)逐年上一個(gè)新臺(tái)階。

目標(biāo)市場

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場

長期目標(biāo)：全國市場

品牌

工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊工作室的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品

工作室產(chǎn)品：設(shè)計(jì)制作策略類桌上游戲;銷售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。

銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：

自建銷售網(wǎng)絡(luò);

1、本工作室店址直接銷售服務(wù)。

2、市內(nèi)飾品商店。

3、學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了工作室形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。

4、網(wǎng)絡(luò)訂購、加盟。隨著工作室銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動(dòng)工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長，所以工作室會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。

利用現(xiàn)有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會(huì)，桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的'代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略

試玩促銷：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到工作室的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。有獎(jiǎng)促銷：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高工作室人氣。

會(huì)員推銷制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對會(huì)員實(shí)行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站，并對工作室網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

我工作室是一個(gè)集中國傳統(tǒng)文化，引進(jìn)國外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤。

總體的資金需求

為盡快占領(lǐng)廣東市場，工作室擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)無長期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會(huì)計(jì)人員定期對工作室的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評估。工作室的財(cái)務(wù)審合由工作室的財(cái)會(huì)部門負(fù)責(zé)，核算過程均采用國際通用行式，核算結(jié)果上報(bào)工作室策劃部，登記確認(rèn)。對于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由工作室成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略

投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開類似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果工作室經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)

投資估算

店鋪面積：120平方米

店鋪?zhàn)饨穑?,000元

裝修費(fèi)用：8,000元

應(yīng)付工資：9,600—12,000元

成本價(jià)格：9,000元

流動(dòng)資金：20,000元

成本估算(月計(jì))

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì))

為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長。

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

作為新潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)創(chuàng)意的概念，并通過行業(yè)對消費(fèi)者的影響，促使國家提供支持，對行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閯?chuàng)意吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創(chuàng)意行業(yè)是我國從韓國、日本等其他國家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國際競爭對手，如果我們經(jīng)不起國際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康亍Ｒ虼?，加?qiáng)我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流，增強(qiáng)競爭力。

至于在技術(shù)方面，由于都是手工創(chuàng)意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：

(1)合理、分散投資;

(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;

(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);

(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。

管理問題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。公關(guān)的問題：制定出一套完整的應(yīng)對公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，“三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。

第四篇：裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

書

建工系裝飾1003班

2011年10月

殷永超

公司概況

伴隨著中國經(jīng)濟(jì)近幾年來的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國的廣告市場也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營方面的創(chuàng)新，既向市場推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對廣告行業(yè)有興趣，愛廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的濟(jì)源市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與濟(jì)源周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟(jì)源所處優(yōu)勢區(qū)位，加強(qiáng)與周邊大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂濟(jì)源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得濟(jì)源各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把馨苑廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有濟(jì)源特色和代表濟(jì)源大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。

第一章 公司描述

一、公司名稱：馨苑廣告公司

二、公司性質(zhì)： 制作，代理，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司

三、公司目標(biāo)及宗旨：

公司目標(biāo)：發(fā)展?jié)磸V告、裝飾產(chǎn)業(yè)，打造代表濟(jì)源市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠的服務(wù)為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、創(chuàng)業(yè)理念：

我們準(zhǔn)備先從本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開拓更大的廣告市場空間。

五、公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。

——與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

4.客戶利益

——我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。

第一章 市場分析 一、市場描述

中國廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，2006年達(dá)到1600億。截至2010年末，我國廣告從業(yè)人數(shù)已達(dá)到148萬人，經(jīng)營單位24.3萬戶，2010年全年廣告經(jīng)營額達(dá)到2340.5億元。中國廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過100萬，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過GDP的增長率，是中國的一個(gè)重要行業(yè)。阿蘭·盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低成本生產(chǎn)過渡到創(chuàng)新和營銷創(chuàng)意為主，邁向世界廣告大國。他同時(shí)表示，中國品牌在走向世界的同時(shí)，為品牌服務(wù)的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識(shí)和技術(shù)。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。所以在未來幾年發(fā)展尤為樂觀。

濟(jì)源地處河南西北部資源豐富，環(huán)境優(yōu)美。作為新興城市，市場發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的發(fā)展。

二、目標(biāo)市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：濟(jì)源市各學(xué)院內(nèi)部及周邊市場；濟(jì)源商業(yè)中心區(qū)以及開發(fā)區(qū)市場；具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍其他市場。

各大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂，購物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。

競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.社會(huì)經(jīng)驗(yàn)更豐富，具有一定的市場份額； 2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，有自己的主打特色產(chǎn)品； 3.擁有比較完備的產(chǎn)業(yè)鏈；

4.單位生產(chǎn)率高，資金比較充裕；

競爭對手的主要劣勢： 1.管理機(jī)制普遍都不完善，管理能力不強(qiáng)；

2.設(shè)計(jì)研發(fā)能力低；

3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍；

4.缺乏環(huán)保意識(shí)。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

1.成本比競爭對手要低；

2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時(shí)髦；

3.設(shè)計(jì)的市場接受程度高；

4.注重設(shè)計(jì)研發(fā)、市場調(diào)查分析和提高消費(fèi)者品位；

5.專業(yè)分工明確。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1.流動(dòng)資金的缺口。作為新辦企業(yè)在市場份額中沒有優(yōu)勢； 2.生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口； 3.新設(shè)銷售點(diǎn)的4P領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺；

4.CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快； 5.作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合程度和親和度不夠。

三、市場戰(zhàn)略分析

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：

方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2． 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5． 與濟(jì)源商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在濟(jì)源市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立公司的品牌形象，并對市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在該地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在濟(jì)源市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在周邊地區(qū)的影響力。

3.把馨苑廣告公司向濟(jì)源各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

一、經(jīng)營策略

1.保持公司經(jīng)營高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。

2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場競爭力。

3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎(chǔ)。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤增長點(diǎn)。二、公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場服務(wù)：市場調(diào)查、客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、室內(nèi)裝飾、展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。2009年，中國網(wǎng)民已突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。手機(jī)用戶突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場，利潤無限。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。三、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元左右.四、經(jīng)營資源與障礙

經(jīng)營資源，俗話說的好“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。經(jīng)營障礙：

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、計(jì)劃實(shí)施

我們準(zhǔn)備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭人，在本地聘請有廣告工作經(jīng)驗(yàn)的人士加盟本公司。管理上我們會(huì)制定相應(yīng)的公司章程，建立符合我們的企業(yè)文化，公司理念?？傊?，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團(tuán)隊(duì)精神，在短期內(nèi)實(shí)施目標(biāo)管理，著手制定公司的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個(gè)職能部門協(xié)調(diào)一致，共同奮進(jìn)。

三、組織結(jié)構(gòu)

由于馨苑接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)濟(jì)源市各個(gè)大學(xué)的各方面優(yōu)勢資源，除上面所聘請的相關(guān)專業(yè)人員外，我們將調(diào)動(dòng)濟(jì)源各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設(shè)以下幾個(gè)職能部門：

管理部——聘請?jiān)趶V告公司做過高層領(lǐng)導(dǎo)的專業(yè)人士擔(dān)任高層。負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，調(diào)配資源與制定公司發(fā)展規(guī)劃。

策劃創(chuàng)意文案部----除聘用的專業(yè)人員外，主要聘用濟(jì)源各大高校懂創(chuàng)意會(huì)策劃的優(yōu)秀畢業(yè)學(xué)生參與策劃創(chuàng)意。負(fù)責(zé)本公司的策劃創(chuàng)意。設(shè)計(jì)部----除聘用的專業(yè)人士外，以兼職的形式在濟(jì)源各大高校聘用設(shè)計(jì)專業(yè)，計(jì)算機(jī)專業(yè)在校大學(xué)生。其主要負(fù)責(zé)公司的設(shè)計(jì)排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產(chǎn)品包裝、展示制作。

市場部------除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式聘用在濟(jì)源各大高校聘用學(xué)習(xí)中文專業(yè)，市場專業(yè)，廣告專業(yè)的在校大學(xué)生，負(fù)責(zé)公司的對外宣傳，形象策劃，市場調(diào)查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

信息部-----除聘用的專業(yè)人員外，以兼職的形式在濟(jì)源各大高校聘用經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，信息管理專業(yè)，計(jì)算機(jī)專業(yè)的在校大學(xué)生負(fù)責(zé)與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其以簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的客戶資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部------負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)支出，收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)策劃和建立完善的公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部-----本公司培訓(xùn)人員與合伙廣告公司駐本公司人員。業(yè)務(wù)部-----聘用有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員，負(fù)責(zé)為公司招攬業(yè)務(wù)。公關(guān)部-----負(fù)責(zé)客戶接待，公司宣傳，購買各個(gè)媒體版面。檔案部----負(fù)責(zé)整理公司業(yè)務(wù)檔案。

人力資源部------管理公司人員調(diào)動(dòng)，招聘，培訓(xùn)，解聘等人力工作。

四、合理性與可實(shí)現(xiàn)性

選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)闈?jì)源及其附近地區(qū)各大高校具備強(qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而濟(jì)源的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競爭程度較低。但是濟(jì)源地理優(yōu)越，風(fēng)景優(yōu)美 市場潛力巨大，濟(jì)源經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，與在較發(fā)達(dá)地區(qū)開廣告公司相比，節(jié)省成本。

第六章 財(cái)務(wù)分析

一、資金來源

項(xiàng)目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費(fèi)用爭取濟(jì)源各大高校擔(dān)保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設(shè)期一個(gè)月。

形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報(bào)

1、內(nèi)部收益率43%，投資兩年半收回。

2、以有實(shí)力的濟(jì)源大學(xué)出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式：

按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。五年內(nèi)還清銀行貸款。

三、計(jì)劃費(fèi)用

固定投資：（單位：元）

公司租賃費(fèi)用10000（一年）二手廣告噴繪機(jī)30000刻字機(jī)6000掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000，電腦15臺(tái)100000活動(dòng)慶典用品10000公司裝修費(fèi)用5000對外宣傳廣告費(fèi)2000日常經(jīng)費(fèi)10000其他5000合計(jì)91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000——3000，電費(fèi)、電話費(fèi)500，稅金500，設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)200，業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)300，員工培訓(xùn)費(fèi)用300，合計(jì)2800—5800。

四 公司收入

1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價(jià)：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水成本——單價(jià)：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計(jì)： 4.02～5.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計(jì)算(1 + 20%)總計(jì)：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產(chǎn)品

出租包括彩虹拱門、實(shí)物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產(chǎn)品。成本與收益：出租項(xiàng)目,成本費(fèi)用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本5——10元，彩虹拱門300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設(shè)舉辦一次慶典活動(dòng)需要禮炮8——20發(fā)，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費(fèi)用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動(dòng)就可收回成本。

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺(tái)以上，地級城市在2000臺(tái)以上，省會(huì)城市在萬臺(tái)以上，若按普通型每臺(tái)最低售價(jià)2000元計(jì)算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項(xiàng)，每縣（市）即蘊(yùn)含著100萬元的年銷售量。

設(shè)計(jì)制作成本供貨價(jià)小招牌100寬X60高378元400元以上。形象海報(bào)100寬X180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報(bào)100寬X180高(燈箱膠片)144元160元以上雙面展示架，160X180高300.00元350元以上，立體藝術(shù)圖像燈箱廣告1300－3200元4． 提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。在各大高校向?qū)W生提供此類服務(wù)，月可收益20萬元以上。5．平面設(shè)計(jì)（）類型

項(xiàng)目，報(bào)價(jià)廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包裝，海報(bào)，雜志50元/小時(shí)，此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。

車體廣告40元/小時(shí)，公司介紹、戶內(nèi)廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時(shí)。

●以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)。●所有作品的著作權(quán)歸屬接觸廣告公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議?！褚陨蠄?bào)價(jià)不包含稅金，插畫費(fèi)最終付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的營業(yè)稅金。臺(tái)歷，裝飾畫，書籍封面。6．互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫圖像。設(shè)計(jì)費(fèi)用：500元/個(gè)（起）。

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁面，適合有一定知名度的企業(yè)在網(wǎng)上開展宣傳。設(shè)計(jì)費(fèi)用：200元/個(gè)（起）。（3）Floating Icon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)費(fèi)用：300元/個(gè)（起）。（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開頁面時(shí)跳出的廣告頁面，無需點(diǎn)擊即可鏈接到相關(guān)頁面以發(fā)布更多內(nèi)容。

設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元/個(gè)（起）完成其它業(yè)務(wù)（包括市場調(diào)查等）委托所獲取的傭金報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收入。

第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

我們對所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯?，以及有較寬的人際關(guān)系網(wǎng)，相關(guān)團(tuán)隊(duì)人員有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深入的業(yè)務(wù)接觸。

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了我們的經(jīng)營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的準(zhǔn)備工作，我們將進(jìn)行技術(shù)和管理方面的儲(chǔ)備。

第八章 風(fēng)險(xiǎn)評估

1.外部風(fēng)險(xiǎn) ——有限的資金資源 建立的

公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。

——某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2.市場風(fēng)險(xiǎn) ——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度細(xì)分的市場，對廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設(shè)計(jì)也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。——市場的不確定性

開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第九章 可能存在的問題與防范措施

現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制 隨著市場競爭的日趨激烈，風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)生存發(fā)展的影響也愈來愈大，現(xiàn)代企業(yè)必須充分了解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的成因，建立完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，防范和化解企業(yè)發(fā)展中的各種財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)向著合理、科學(xué)、健康的方向發(fā)展。風(fēng)險(xiǎn)防范 風(fēng)險(xiǎn)是指由于多種因素的作用，使企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期財(cái)務(wù)收益，從而產(chǎn)生損失的可能性。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)面對市場競爭的必然產(chǎn)物，它的存在會(huì)對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響。因此，如何客觀地分析和認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，采取各種措施控制和避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，對現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的意義。

二、現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范和控制

1．完善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，以適應(yīng)不斷變化的財(cái)務(wù)管理環(huán)境

2．強(qiáng)化財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，樹立正確的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)觀念 在市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，勇于承擔(dān)并善于分散風(fēng)險(xiǎn)是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵

3．提高財(cái)務(wù)決策的科學(xué)化水平財(cái)務(wù)決策的正確與否直接關(guān)系到財(cái)務(wù)管理工作的成敗，在決策過程中，應(yīng)充分考慮影響決策的各種因素，采用定量計(jì)算及分析方法，并運(yùn)用科學(xué)的決策模型進(jìn)行決策。4．加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，理順企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整資金及資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，減少和降低不合理的資金占用，提高資金的使用效率和周轉(zhuǎn)速度 5．合理利用防范風(fēng)險(xiǎn)的技術(shù)方法 現(xiàn)代企業(yè)可以利用多種方法來防范和規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，具體包括：

(1)分散法 即通過企業(yè)之間聯(lián)營、多種經(jīng)營及對外投資多元化等方式分散財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)回避法。即企業(yè)在選擇理財(cái)方式時(shí)，應(yīng)綜合評價(jià)各種方案可能產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，在保證財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的前提下，選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的方案，以達(dá)到回避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

(3)轉(zhuǎn)移法。企業(yè)在遵循合法、合理、公平、公正原則的基礎(chǔ)上,可以采取措施轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。

(4)降低法。即企業(yè)面對客觀存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，努力采取措施降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。

6．建立有效的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 企業(yè)應(yīng)立足于市場，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避機(jī)制。

財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的全過程，以企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表;經(jīng)營計(jì)劃及其他相關(guān)的財(cái)務(wù)資料為依據(jù)，利用財(cái)會(huì)、金融、企業(yè)管理、市場營銷等理論，采用比例分析、數(shù)學(xué)模型等方法，對財(cái)務(wù)管理實(shí)施全過程監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)某種異常征兆及時(shí)采取應(yīng)變措施，以避免和減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

第十章 申辦程序及日程安排

以法律依次進(jìn)行。

第五篇：公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書

公司名稱： 所屬院校： 指導(dǎo)老師：

【主聯(lián)系人】 【職 務(wù)】 【電話號(hào)碼】 【傳真號(hào)碼】 【電子郵件】 【地 址】 【郵政編碼】 日 期 保密須知

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說明】

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預(yù)測，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。

第 2頁

? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有

目 錄

? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況 1.2注冊資金 第 4頁

? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有 1.3商業(yè)模式（贏利模式）1.4投資收益評價(jià)第 5頁

? 該《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國中心所有篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。定義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。計(jì)劃書要思考的問題

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書意義

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要。當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。融資項(xiàng)目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財(cái)務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項(xiàng)目本身不好，也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是項(xiàng)目方創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。計(jì)劃書內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： 封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹；

管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)管理計(jì)劃； 財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？

（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。營銷策略

對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：篇三：企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板（項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)）

華南理工大學(xué)科技園入園企業(yè)

商 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人

（蓋章）

華南理工大學(xué)科技園有限公司 二000年六月制保 密 承 諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

投資經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日 商業(yè)計(jì)劃書摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

【摘要內(nèi)容參考】

1.公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）

2.主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

3.產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）

4.研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）

5.行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）

6.營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）

7.產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）

8.管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9.融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）

10.財(cái)務(wù)預(yù)測（前三年及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11.風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）目 錄

第一部分 公司基本情況?????????????????5 第二部分 公司管理層??????????????????9 第三部分

產(chǎn)品/服務(wù)??????????????????12 第四部分

研究與開發(fā)??????????????????15 第五部分

行業(yè)及市場情況????????????????17 第六部分

營銷策略???????????????????19 第七部分

產(chǎn)品制造???????????????????21 第八部分

管理?????????????????????23 第九部分

融資說明???????????????????25 第十部分

財(cái)務(wù)計(jì)劃???????????????????28 第十一部分

風(fēng)險(xiǎn)控制??????????????????29 第十二部分

項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度????????????????30 第十三部分

其它????????????????????31