第一篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃--校園水果O2O創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

校園水果O2O創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

當(dāng)代人們的生活水平的提高，對自身的身體健康也越來越重視，水果中含有好多微量元素，水果這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成集市水果攤、超市。

在校大學(xué)生而言，主要的水果消費(fèi)途徑是學(xué)校水果超市，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。不過這種同學(xué)不多，相對于外面來說在距離較遠(yuǎn)對學(xué)生購買水果有一定的影響。

學(xué)生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟(jì)條件的原因，水果的價(jià)格適中。學(xué)校的幾家水果店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)學(xué)生對水果挺喜歡的、價(jià)格相對偏高、水果自身存在不新鮮現(xiàn)象，配送服務(wù)、缺斤短兩存在一些問題。綜合這些問題各方面改善自己的水果店。根據(jù)學(xué)生的喜愛，在后期的發(fā)展利用對水果喜愛增加一下時(shí)尚元素果汁、水果拼盤，建立屬于自身的水果屋。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供服務(wù)品質(zhì)型商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果超市的銷售形式，也是水果連鎖超市的基本定位。

結(jié)論：水果屋的市場定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高服務(wù)型的水果屋。

二、發(fā)展前景

對于我們學(xué)校來說，學(xué)生數(shù)量龐大，校內(nèi)僅有一家水果超市，而且不是專營，因此在價(jià)格和質(zhì)量乃至數(shù)量上都有些不盡人意，有40%的同學(xué)會選擇在校外水果攤位購買，同學(xué)們對水果的需求卻日益增加，女生相對與男生吃水果的比重高尤其是女生愛美，為了避免發(fā)胖，常常以水果代飯、用水果做美容，在這種情下。大部分的同學(xué)為了自身的健康都會去選擇性的購買水果。

學(xué)校里建立一個(gè)水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學(xué)校水果屋是極其必要的。校園內(nèi)的水果店普遍匱乏，因此以廊坊職業(yè)技術(shù)

三、店面介紹

我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學(xué)們親自挑選水果、同學(xué)們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺電子秤，減少了同學(xué)們排隊(duì)等候的時(shí)間。每棟樓大約600人，專注潛在的客戶，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

創(chuàng)新的銷售，加入電話、網(wǎng)絡(luò)等方式訂購水果，提供上門送貨的服務(wù)，以新穎的方式吸引同學(xué)們的興趣，以此增加銷售。

每天傍晚我們會把沒賣光的水果低價(jià)處理，保證水果的新鮮度、爭取讓同學(xué)們每天吃上新鮮美味的水果，夏季臨近，若有腐爛變質(zhì)的水果會馬上處理，堅(jiān)守誠信，以保證同學(xué)們健康為重，爭當(dāng)星級小店!

店名：每日鮮果

成員：

企業(yè)顧問：徐琳、王進(jìn)

四、產(chǎn)品介紹

我店內(nèi)的產(chǎn)品均是從水果批發(fā)市場進(jìn)的新鮮時(shí)令水果，價(jià)位中等合理，若是同學(xué)們有需求，完全可以單獨(dú)為他(她)進(jìn)一些昂貴的非時(shí)令水果，總之，一切以同學(xué)們的需求為首位!根據(jù)每個(gè)季節(jié)會選購時(shí)令水果，堅(jiān)果類、核果類、漿果類、仁果類、柑橘類。目前是夏季，主營：西瓜，杏子，圣女果，桃子、菠蘿、西紅柿，桃子，櫻桃，甜瓜，黃瓜，香蕉等一些清熱消暑果疏。

五、發(fā)展戰(zhàn)略

作為校內(nèi)一家水果屋，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果屋”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之十。

5.1發(fā)展前期

1.考慮到自身場地、資金、創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)、人員、人脈等因素先會對學(xué)生宿舍進(jìn)行考察，進(jìn)行試點(diǎn)的展示，會選擇倆棟宿舍樓進(jìn)行，會選擇一棟男宿舍樓和一棟女宿舍樓進(jìn)行，會選擇夏季熱銷水果品種10中，銷售的緣故起初剛開始以防囤貨、水果的不新鮮，進(jìn)貨選擇保守型每種20斤。

2.尋找自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大約5到8人，啟動資金每人500元，進(jìn)行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)三人，對人員進(jìn)行分工，服務(wù)誠信的理念

3.團(tuán)隊(duì)問題的協(xié)作，關(guān)于盈利采取平攤

4.在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進(jìn)行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關(guān)系

5.對每個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行水果器具和電子稱購買。

6.建立自己的一個(gè)微信平臺，每天進(jìn)行水果的展示

7.利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進(jìn)行宣傳單的發(fā)放。

5.2發(fā)展中期

1.隨著水果的銷量，對水果每天的銷售量進(jìn)行估計(jì)。對資金的積累和宿舍水果

屋的擴(kuò)大、水果品種的增加。

2.確實(shí)銷量不錯(cuò)，會進(jìn)行擴(kuò)大，場地的限制會采取存放在隔壁宿舍，利于對水

果的選購和管理，采取租賃的方式或一起合作的方式擴(kuò)大資金鏈。

3.推出新的水果方式，像訂購牛奶一樣每天對訂購者進(jìn)行配送，4.聘請配送人員。

5.完善自身的信息品臺，網(wǎng)上付款，線上和線下相結(jié)合的模式。

5.3發(fā)展后期

5.會增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。

6.推出一些水果拼盤的形式。

7.水果籃，水果組合，從顏色，營養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行搭配。

5.4促銷計(jì)劃

1.在節(jié)假日、周末特別是開學(xué)時(shí)推廣一些優(yōu)惠活動，爭取一些固定客戶。滿多 少減幾塊的等優(yōu)惠措施、派發(fā)一些宣傳單，讓大家對天天水果屋有大體了解。

2.加大對自己店鋪的宣傳，在校內(nèi)有知名度。進(jìn)行一些積分卡，會員卡等長期

優(yōu)惠措施，這樣，回頭客一定越來越多。

3.推出多種實(shí)惠套餐，組合購買

4.確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當(dāng)天晚上對水果進(jìn)行低價(jià)出售，盡量保證

當(dāng)天水果全部賣完不囤貨。

5.5價(jià)格決策

水果平價(jià)，與市場價(jià)格持平。都能讓大家接受。這里的價(jià)格戰(zhàn)指的是晚上的比早晨的便宜，天天有優(yōu)惠。買的多送的多實(shí)惠，有優(yōu)惠卡、會員卡的有折扣優(yōu)惠，總之，同學(xué)們一定會喜歡的。

5.6銷售模式

線上模式與實(shí)體店相結(jié)合，預(yù)售、上門送貨服務(wù)、來店購買

1.通過電話、QQ、微信的訂購，盡快的配送

2.隨著逐步完善，網(wǎng)上訂購，進(jìn)行配送

3.接受網(wǎng)上或電話預(yù)定，滿足客戶訂單要求。

六、管理結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則

管理體系扁平化，團(tuán)隊(duì)多溝通

店員若干名：兼職，輪流工作。

送貨員一名。

會計(jì)一名，記賬

七、經(jīng)營目標(biāo)

作為校內(nèi)一家平價(jià)的水果店，本著“誠信開店，服務(wù)同學(xué)”的宗旨，要把我的“天天水果店”做到校內(nèi)熟知，每天剩余水果不超過當(dāng)天進(jìn)貨量的百分之

十八、財(cái)務(wù)預(yù)算

水果成本：#元

保鮮成本：#元

員工工資：#元

宣傳用金：#元

其余：#元

總支出：#元

九、風(fēng)險(xiǎn)評估

9.1、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.天氣差，水果難以保鮮儲存。

2.水果漲價(jià)，顧客減少。

3.賣水果的增加，競爭壓力增大

9.2應(yīng)急計(jì)劃

1.注意天氣情況，掌握購入量。

2.增大促銷方式，吸引顧客購買。

3.誠信是金，保證質(zhì)量，穩(wěn)定價(jià)格，在同學(xué)們中留下好口碑，客源自然滾滾來。

總而言之，本著“一切為了顧客”的原則，處處為顧客著想，那店里自然興隆常在嘍！

第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

2012 ~2013學(xué)年第 2 學(xué)期 《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)》課程作業(yè)

系

別： 經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院 專

業(yè)： 企業(yè)資源計(jì)劃管理

班

級： 企劃111 任課老師： 王效忠 團(tuán)隊(duì)成員1：班級

企劃111

學(xué)號

1104143112

姓名

劉豐

成績

團(tuán)隊(duì)成員2：班級 企劃112 學(xué)號 1107143135 姓名 王恒 成績

團(tuán)隊(duì)成員3：班級 企劃112 學(xué)號

團(tuán)隊(duì)成員1107143137 姓名 李忠金 成績

4：班級

企劃111

學(xué)號

姓名

張秦榮

成績

校園傳媒項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)成員：組長 劉豐 組員 王計(jì)劃書

恒 李忠金 張秦榮 2013年 4 月 1 日

目錄

一.項(xiàng)目產(chǎn)品介紹..........................................5

二.企三四五六七八......業(yè)市營制經(jīng)財(cái)風(fēng)

場銷造營務(wù)險(xiǎn)

戰(zhàn)預(yù)策計(jì)管計(jì)管略..................................................6 測..................................................9 略..................................................12 劃..................................................13 理..................................................13 劃..................................................18 理..................................................29 3

摘 要 校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠”和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到常州各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。校園傳媒有限公司是以學(xué)生為主體，由學(xué)生自主經(jīng)營，同時(shí)引進(jìn)部分外部專業(yè)優(yōu)秀人才而組建的專業(yè)化校園傳媒企業(yè)，公司以《校園DM》雜志為主導(dǎo)，采取多種傳媒手段相結(jié)合的方式——包括傳統(tǒng)傳媒手段（校園DM，各種貼近學(xué)生生活的宣傳冊，免費(fèi)贈送物品等。）、新型傳媒手段（網(wǎng)站，DVG網(wǎng)絡(luò)電視，校園BBS、校園代理等）以及高校特有的落地實(shí)踐活動等傳播營銷方式。校園傳媒有限公司突破了以往單純?yōu)閺V告宣傳而宣傳的方式，采用多維一體的校園傳媒方式，不僅預(yù)期廣告效果大大增強(qiáng)，而且還促進(jìn)了校園文化的傳播和發(fā)展，節(jié)約了資源的使用。同時(shí)公司通過吸納勤工儉學(xué)（兼職）崗位，幫助大學(xué)生自主實(shí)踐、創(chuàng)業(yè)，項(xiàng)目具有極大的受益性（收益群體：學(xué)生和公司）。公司成立前3年，主要是以《校園DM》雜志為主，配合各種落地實(shí)踐活動，重點(diǎn)開發(fā)合肥本地高校市場，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到江蘇省省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立高校校園傳媒第一品牌。為了更好地展示公司業(yè)務(wù)操作流程，我們在下面設(shè)立了一個(gè)專門的章節(jié)進(jìn)行具體 4

介紹。校園傳媒有限公司在常州黃金廣場現(xiàn)共有骨干成員3名，員工2名，同時(shí)在常州市12家高校分別設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，專業(yè)涉及政治學(xué)、金融學(xué)、新聞學(xué)、市場營銷學(xué)、會計(jì)學(xué)、法律學(xué)、物電學(xué)等。公司正式成立后還將廣泛吸收高素質(zhì)的營銷、編輯、策劃等各個(gè)方面的專業(yè)優(yōu)秀人才。公司采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，并建立完善的激勵(lì)和約束機(jī)制，力求塑造“創(chuàng)新、卓越、高效、務(wù)實(shí)”的企業(yè)文

化。校園傳媒廣告公司前期投入資本相對較小，可以通過融資和貸款的方式解決，公司運(yùn)行后主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式進(jìn)行。通過對公司五年的發(fā)展預(yù)測，公司具有良好的發(fā)展前景及贏利能力。在公司運(yùn)營中，存在著各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，如合作風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信息傳播風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，對各種風(fēng)險(xiǎn)，我們都有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對對策。

第一章 項(xiàng)目產(chǎn)品介紹

近年來，為促進(jìn)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家出臺了一系列大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，根據(jù)中共常州市委常州市人民政府關(guān)于鼓勵(lì)和扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策意見（長發(fā)【2011】6號）規(guī)定，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，可獲得場地、資金、貸款、稅收、培訓(xùn)等各個(gè)方面的政策支持，如意見規(guī)定：“大學(xué)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目申請無償資助的，由相關(guān)部門審批，每個(gè)項(xiàng)目一般在20萬元以內(nèi)，且不超過企業(yè)自有資金的投入額度。首期撥付審批總額的60%，其余部分在首期資助資金通過考核審計(jì)后即予撥付?！?、“大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)三年內(nèi)，同級財(cái)政采取先征后返的方式減免其營業(yè)稅和個(gè)人所得稅的地方所得部分，市屬行政事業(yè)性收費(fèi)全免；經(jīng)評定為成長性好的項(xiàng)目，可繼續(xù)享受二年政策優(yōu)惠” 等。校園傳媒有限公司以“引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)”為己任，據(jù)高校傳媒市場的需求應(yīng)運(yùn)而生。公司秉承“給學(xué)生最大的實(shí)惠” 5

和“給商家最好的性價(jià)比”為服務(wù)理念。主要以多種傳媒手段相結(jié)合的方式，組建專業(yè)校園傳媒隊(duì)伍，力求將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)展到合肥各高校，乃至全國，讓更多的商家和學(xué)生搭建一座橋梁并從中受益。我們始終認(rèn)為“理論必須基于實(shí)踐”，這不僅是我們公司的核心文化也是我們企業(yè)的信念，無論多么困難我們都將堅(jiān)定的走下去。DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第二章

企業(yè)戰(zhàn)略 公司根據(jù)現(xiàn)有條件及對市場的預(yù)測，初步制定了一個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃。成立前3年，主要是以海報(bào)和網(wǎng)絡(luò)宣傳以及校園代理為主，配合各種落地實(shí)踐活動，重點(diǎn)開發(fā)長沙本地高校市場，同時(shí)逐步完善公司內(nèi)部各項(xiàng)機(jī)制，建立高素質(zhì)的專 6

業(yè)隊(duì)伍，并與一些大型商家簽訂獨(dú)家協(xié)議。公司成立4到5年期間，將逐步形成三維一體、全方位的宣傳機(jī)制，同時(shí)將品牌逐步擴(kuò)展到安徽省各大高校，不斷鞏固市場占有率。5年之后，將利用品牌進(jìn)軍全國高校市場，建立校園傳媒第一品牌。2.1五年發(fā)展規(guī)劃2.1.1第一年 預(yù)計(jì)公司運(yùn)行第一年的市場情況：市場導(dǎo)入期（時(shí)間3個(gè)月），市場開拓期（時(shí)間3個(gè)月），市場成長期（時(shí)間6個(gè)月），市場成熟期（1年后）。市場導(dǎo)入期（前3個(gè)月）主要任務(wù)是完善公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，組建公司核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成公司的注冊等法律程序，同時(shí)力求使公司在常州地區(qū)獲得一定的知名度，以開展業(yè)務(wù)為輔。要充分利用各種渠道來為公司宣傳造勢。在政府部門方面，通過與創(chuàng)業(yè)部門、宣傳部門取得聯(lián)系并期望獲得其支持；在社會輿論方面，充分利用各大媒體進(jìn)行宣傳造勢，如公司旗下《校園DM》創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已于09年7月19日獲得三湘都市報(bào)的獨(dú)家報(bào)道；在學(xué)校方面，爭取得到學(xué)校的各方面支持，“益聲有你”引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)、利于環(huán)保、傳播校園文化，豐富校園生活，項(xiàng)目公益性明顯，值得學(xué)校方面大力支持和倡導(dǎo)。市場開拓期（第4到6月）將大范圍地與商家簽訂獨(dú)家合作協(xié)議，并在常州各高校為之做相應(yīng)的宣傳，工作中心漸漸轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)上來。市場成長期（第7到12個(gè)月）將在常州全面開展業(yè)務(wù)，同時(shí)大量招收兼職或全職業(yè)務(wù)員，開拓常州市場，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。2.1.2 第二年 第二年為公司市場成熟期，公司穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)務(wù)量不斷攀升，長沙高校市場 7

基本成熟，市場占有率穩(wěn)步提高。品牌逐步形成，同時(shí)與一些公司形成長期的合作伙伴關(guān)系。公司內(nèi)部機(jī)制基本完善，專業(yè)人才隊(duì)伍形成。2.1.3第三年 一方面保持在常州穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量和高校傳媒的領(lǐng)頭羊地位。另一方面在常州周邊較發(fā)達(dá)城市進(jìn)行擴(kuò)展試點(diǎn)，并派遣部分在常州有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員到擴(kuò)展試點(diǎn)城市，由于在這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有較多的潛在競爭者轉(zhuǎn)變成為真正的競爭者，因此，通過這些有市場經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行市場管理，憑借他們相對熟練的市場敏銳度招聘和培訓(xùn)更多的業(yè)務(wù)人員等進(jìn)行市場爭奪。同時(shí)，我們也將擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍，提高我們的服務(wù)質(zhì)量和內(nèi)在價(jià)值度，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，將我們的服務(wù)擴(kuò)展到房與大學(xué)生活有關(guān)的各個(gè)領(lǐng)域，吸引更多的商家與我們合作，進(jìn)一步鞏固我們的市場領(lǐng)先者地位。2.1.4 第四年 創(chuàng)業(yè)第四年是一個(gè)承前啟后的轉(zhuǎn)折階段，這一年發(fā)展的好壞，關(guān)系到公司能否進(jìn)一步發(fā)展壯大成一個(gè)全國性的企業(yè)。在這一個(gè)階段，一方面，公司的業(yè)務(wù)將擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)等新型傳播媒體上，另一方面，公司的市場范圍將從常州市擴(kuò)展到省各大高校。在第四年中，我們將開辟“益聲有你”校園網(wǎng)站、“益聲有你”DVG網(wǎng)絡(luò)電視，配合《校園DM》雜志和各種落地活動進(jìn)行有效宣傳。同時(shí)，我們將做大到在湖南全省規(guī)模較大城市都有我們的業(yè)務(wù)員，在總公司的領(lǐng)導(dǎo)下，將服務(wù)進(jìn)行縱向延伸，通過在各大高校設(shè)立子公司的形式來促進(jìn)整個(gè)傳媒服務(wù)的更好發(fā)展。與此同時(shí)，我們也將通過各種不同的宣傳手段，將品牌形象深深地印在顧客腦海里，讓他們覺得我們的服務(wù)是有保證的，享受我們的服務(wù) 8

是在享受一種品牌。2.1.5第五年 公司成立第五年，三維一體、全方位的宣傳機(jī)制基本形成，“益聲有你”品牌基本擴(kuò)展到省各大高校，公司在全省的市場占有率逐步穩(wěn)定?！耙媛曈心恪狈€(wěn)居江蘇高校傳媒市場的第一品牌。2.2 公司五年后的設(shè)想 五年后，公司通過在湖南省的業(yè)務(wù)經(jīng)營，已經(jīng)形成了較高的業(yè)務(wù)量，“益聲有你”品牌深入人心，同時(shí)積累了大量的資金。在這個(gè)階段，公司將開始向全國進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，首先通過大城市進(jìn)行切入，以中心帶動周邊城市，逐步成為一個(gè)全國性的大型企業(yè)集團(tuán)。同時(shí)公司應(yīng)選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，改制成股份制企業(yè)，并

爭取上市。真正形成全國高校傳媒第一品牌。第三章 市場預(yù)測 3.1.項(xiàng)目市場分析

1高校市場現(xiàn)狀及前景 高校校園是一個(gè)有2300萬人的龐大消費(fèi)市場。目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，而連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量持續(xù)增加，隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人均收入水平的不斷增長，這一數(shù)據(jù)也還在不斷上漲。作為國家未來的生力軍，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。高校一直是媒體宣傳的死角，傳統(tǒng)媒體的信息傳播觸角始終無法覆蓋校園，信息的相對匱乏形成大學(xué)生對校園傳 9

媒的客觀需要。縱觀現(xiàn)在的大學(xué)生，普遍消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，但是大學(xué)生畢竟還是無產(chǎn)階級，囊中羞澀，并且還存在一定的消費(fèi)目的不明確，消費(fèi)盲目等現(xiàn)象。因此，大學(xué)生迫切需要一種有效的媒介對其進(jìn)行正確的引導(dǎo)，提供第一手的消費(fèi)信息，引導(dǎo)廣大學(xué)子理性消費(fèi)。對商家和企業(yè)來說，這就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成。它占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額，對商家和企業(yè)來說具有巨大的誘惑力。尤其對于初期我們著手經(jīng)營的常州的12所高校，更是有著巨大的人氣：

1、隨著高校的擴(kuò)招，在校大學(xué)生越來越多，2011年常州在校學(xué)生人數(shù)為--萬，常州教育廳在高校發(fā)展規(guī)劃會議上提出，到2012年，全省普通高校將發(fā)展到--所左右，高等教育在校學(xué)生總規(guī)模達(dá)到175萬人左右。而常州更是集中了絕大部分的高校資源。20萬人的大學(xué)群體，以每人每月600元生活費(fèi)計(jì)，除去每月食宿等固定消費(fèi)300元，余下的300元左右非食宿性消費(fèi)資金將形成每月高達(dá)6千萬元的龐大消費(fèi)力!高校又是傳統(tǒng)電視、報(bào)刊媒體的宣傳死角。由于缺乏專業(yè)傳媒隊(duì)伍及傳媒手段，企業(yè)進(jìn)行校內(nèi)廣告宣傳的成本普遍較高，且效果不明顯。因此高校市場對于廣告?zhèn)髅綐I(yè)來說仍然還是一個(gè)待開發(fā)的市場。

4、但高校市場的滲透有一定的難度，不僅需要一定的人力和財(cái)力，還必須與高校本身緊密結(jié)合，同時(shí)必須熟悉高校學(xué)生的生活以及消費(fèi)習(xí)慣、與高校各社團(tuán)組織緊密聯(lián)系，因此以《校園DM》雜志為主導(dǎo)且由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的校園傳媒有限公司在這一獨(dú)特領(lǐng)域有著天然的環(huán)境優(yōu)勢和保護(hù)屏障。只要能夠搶先占領(lǐng)高校這一相對空白的市場，就會在這個(gè)平臺中大有所為！

高校傳媒的意義

高校傳媒是在企業(yè)與學(xué)生之間搭起的一座橋梁。高校傳媒不僅能給企業(yè)帶去 10

短期的經(jīng)濟(jì)利益，而且還能提高企業(yè)的知名度和品牌價(jià)值。對于學(xué)生來說，高校傳媒不僅能豐富他們的日常生活而且還能擴(kuò)大他們的視野和知識面。因此，組建中國高校傳媒極具重要性與現(xiàn)實(shí)意義！

33高校市場的特殊性 大學(xué)的校園市場主要是由目前在校大學(xué)生組成，在這里，企業(yè)所面對的消費(fèi)者、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)者的購買欲望均與一般的社會市場有所區(qū)別。因而，高校市場也就具備了其獨(dú)特的特點(diǎn)。4封閉性 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場圈，產(chǎn)品的接受度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場 5容量大 資料顯示，隨著我國高等教育近些年的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，目前，我國高等教育在校生已經(jīng)超過2300萬，每個(gè)大學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，年消費(fèi)水平1300多億，對商家和企業(yè)來說，也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場的形成，也將占據(jù)整個(gè)消費(fèi)市場不可忽視的一大份額。開發(fā)成本低 校園市場消費(fèi)集中，能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對較低。有效的信息傳達(dá)也比校園外市場更加迅速直接。校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有延續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，而且當(dāng)代大學(xué)生一代擁有的知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意 11

識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費(fèi)主導(dǎo)力量。7文化獨(dú)特性 高校的文化既是校園的文化，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性相結(jié)合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的文化娛樂方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場文化消費(fèi)的巨大潛力，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)張，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一、互動、活躍的整體使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。企業(yè)市場 常州市有將近6千家企業(yè)，而中國有上千萬家企業(yè)，還不計(jì)未到工商局注冊的小型商家，即便參與其中的只是一小部分，仍有極大市場，所以校園廣告?zhèn)髅降那熬皹O其廣闊。第四章 營銷策略 DM是英文Direct Mail Advertising的簡稱，又稱直接郵寄廣告。直郵廣告作為國際上一種先進(jìn)的營銷方式，在國際流通領(lǐng)域的改革起過非常重要的作用。目前，DM在國內(nèi)具體形式是DM雜志，由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國迅速發(fā)展。直投廣告這種形式豐富了媒體的層次，起到引導(dǎo)消費(fèi)的作用。

1、受眾細(xì)分是媒體市場發(fā)展趨勢，校園消費(fèi)類DM雜志在北京、上海、重慶等城市正在迅速形成規(guī)模，而DM在湖南特別是湖南的高校市場屬于絕對的空白。校園DM廣告客 12

戶群龐大，任何與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)相關(guān)的商業(yè)形式均可成為潛在客戶。DM雜志投資回報(bào)高，投資風(fēng)險(xiǎn)較小。

2、目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10％至20％,我國DM廣告占廣告市場則僅1％的市場份額，與國外相比，國內(nèi)DM媒體的成長空間巨大。第五章 制造計(jì)劃 5.1 一站式服務(wù)圖 為了更好的服務(wù)商家，方便商家。我們給商家提供的一站式服務(wù)，最大程度的方便商家。從商家招商后，我們將為商家提供一站式、全方位服務(wù)。我們會由專業(yè)廣告隊(duì)伍，根據(jù)各個(gè)商家的不同特點(diǎn)及其要求，采用各種不同的方式，充分利用各種不同的宣傳手段進(jìn)行有效的宣傳。從廣告的設(shè)計(jì)、廣告的實(shí)施到后期宣

傳效果的反饋我們都將為公司提供全方位的服務(wù)。5.2 校園傳媒推廣流程 我們通過建立一整套完善的宣傳平臺，為企業(yè)提供全方位的高校廣告宣傳服務(wù)，從而將企業(yè)形象扎根在大學(xué)生心中，帶動大學(xué)生和即將走入社會的大學(xué)生記住品牌形象，并引導(dǎo)他們的消費(fèi)傾向。同時(shí)通過公司有效的宣傳效果，不斷地帶動公司品牌的推廣，最終成為高校傳媒第一品牌。第六章 企業(yè)經(jīng)營管理 6.1組織結(jié)構(gòu)（成形）13

說明公司 股東大會 性質(zhì)是有限責(zé)監(jiān)事會 任公司，初期董事會 組織結(jié)構(gòu)采取顧問 直線職能制，突出公司發(fā)展總經(jīng)理 重心而且結(jié)構(gòu)簡潔明快，形宣市財(cái)人傳場務(wù)事成了由最高層部部部部經(jīng)經(jīng)經(jīng)經(jīng)到基層末端一理 理 理 理 條一線的指揮命令體系，使其具有較高的綜合能力也便于對整個(gè)企業(yè)的調(diào)整并強(qiáng)調(diào)各部門活動的重點(diǎn)工作，有利于根據(jù)員工的專業(yè)特色充分發(fā)揮員工的潛能，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司整體目標(biāo)。前期：創(chuàng)業(yè)合伙人3人+公司業(yè)務(wù)員2名6.2部門職責(zé)簡介 6.2.1

股東大會 股東大會是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要負(fù)責(zé)董事會的任免，利潤和盈余的分配，公司章程的修訂和修改等重大問題。

6.2.2 董事會 董事會是公司的最高決策機(jī)構(gòu)，由公司全體董事組成，主要負(fù)責(zé)執(zhí)行股東大會決議，制定發(fā)展戰(zhàn)略和決定經(jīng)理人選。

6.2.3 監(jiān)事會 14

監(jiān)事會主要對董事會及隸屬于董事會的各部門進(jìn)行監(jiān)督，對股東大會負(fù)責(zé)，向股東大會匯報(bào)工作并負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)狀況，檢查及對各董事經(jīng)理行為規(guī)范約束。6.2.4顧問 公司聘請湖南大學(xué)資深教授、MBA老師等作為公司顧問，負(fù)責(zé)對公司發(fā)展進(jìn)行相關(guān)指導(dǎo)。

6.2.5 總經(jīng)理 總經(jīng)理： 總經(jīng)理是公司業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人。由董事會聘任產(chǎn)生，對董事會負(fù)責(zé)，在董事會的授權(quán)下，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。并通過組建必要的職能部門，組聘管理人員，形成一個(gè)以總經(jīng)理為中心的組織、管理、領(lǐng)導(dǎo)體系，實(shí)施對公司的全面有效管理。其職責(zé)主要有：

1、統(tǒng)籌編制的經(jīng)營計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。

2、根據(jù)工作計(jì)劃，作出下階段工作部署，達(dá)到量化、細(xì)化，分類分項(xiàng)、按人、按時(shí)抓好布置、安排、檢查 和落實(shí)。

3、根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。

4、定期向董事會報(bào)告擔(dān)保業(yè)務(wù)運(yùn)行情況及財(cái)務(wù)收支情況。

5、召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。

6、對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進(jìn)行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。15

7、做好董事會交辦的其他工作。

6.2.6 市場部經(jīng)理

市場部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)市場信息的搜集和分析處理及廣告市場的招商、拓展工作，是公司擴(kuò)大市場份額，提高市場占有率，應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)，完善企業(yè)市場風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的主要負(fù)責(zé)人員。依公司經(jīng)營目標(biāo)及長期計(jì)劃研訂營業(yè)計(jì)劃，加強(qiáng)對外公共關(guān)系及宣傳力度以提高公司的知名度。策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準(zhǔn)確可靠的市場情報(bào)。市場部是公司的核心部門，公司的大部分廣告收入都來源于市場部。6.2.7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，控制費(fèi)用支出。完善內(nèi)控制度，確保公司財(cái)產(chǎn)物資的安全、完整。編制資金使用計(jì)劃，合理使用資金，提高資金的使用效率。負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)活動的預(yù)算，編寫詳盡的預(yù)算情況，報(bào)告總經(jīng)理決策。審核采購計(jì)劃、報(bào)銷憑據(jù)，保證會計(jì)信息的真實(shí)、準(zhǔn)確、有效。定期編制公司財(cái)務(wù)報(bào)表。6.2.8 人事部經(jīng)理 人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)主持人事部工作。組織部屬全場人員的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)思想政治教育和工作檢查，考核各項(xiàng)崗位職責(zé)的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)草擬全場人員編制和員工培訓(xùn)、培養(yǎng)計(jì)劃；組織辦理員工的招收、任免、調(diào)配、培養(yǎng)、工作考核、定級、工資調(diào)整和獎(jiǎng)懲等項(xiàng)工作；組織整理、保管人事檔案。協(xié)調(diào)好與其他部門的工作關(guān)系，辦理總經(jīng)理交辦的其他有關(guān)人事工作。6.2.9 宣傳部經(jīng)理 宣傳部與市場部同為公司的核心部門。宣傳部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)和對外的宣

傳，對內(nèi)創(chuàng)造良好的企業(yè)文化，對外全面負(fù)責(zé)各種廣告策劃、實(shí)施與反饋工作。宣傳部下設(shè)辦公室、雜志中心、網(wǎng)絡(luò)中心、活動中心等。其中辦公室負(fù)責(zé)內(nèi)部企業(yè)文化的宣傳以及其他不屬于其他工作小組的事務(wù)，雜志中心負(fù)責(zé)管理《校園DM》雜志的運(yùn)行；網(wǎng)絡(luò)中心負(fù)責(zé)校園網(wǎng)絡(luò)、DVG網(wǎng)絡(luò)電視等各項(xiàng)與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)事務(wù)的工作；活動中心負(fù)責(zé)各種落地實(shí)踐活動的策劃實(shí)施等。

6.3 內(nèi)部管理

6.3.1 激勵(lì)機(jī)制 6.3.1.1獎(jiǎng)金制度 每個(gè)員工當(dāng)月的獎(jiǎng)金跟公司的利潤掛鉤，按照相應(yīng)的比例付給員工。增強(qiáng)員工的工作熱情。6.3.1.2按勞分配制 公司員工的個(gè)人收入采取按勞分配原則，依據(jù)工作量大小給予相應(yīng)報(bào)酬，如市場部人員的報(bào)酬與招商情況直接掛鉤，按照招商數(shù)額大小提取提成。從而有效地增強(qiáng)市場部人員開辟市場的積極性和主動性，不斷提高公司的市場占有率。6.3.2懲罰措施 若員工違反了公司制度將嚴(yán)懲，如扣工資，獎(jiǎng)金減半，情節(jié)嚴(yán)重者將予以開除，以此來督促員工遵守相應(yīng)的規(guī)章制度。6.3.3雇傭合同

公司與每一位骨干員工簽訂合同，其中明確規(guī)定（除特殊情況外）未經(jīng)董事

會同意骨干員工不能離職，以此來保證公司利益。17

6.3.4保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議與競業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)機(jī)密；骨干員工離開公司二年之內(nèi)不得到與公司有競爭關(guān)系的公司任職。

第七章

財(cái)務(wù)計(jì)劃 校園傳媒有限公司對未來五年的財(cái)務(wù)分別做了前期固定成本預(yù)算、第一年的月計(jì)劃表、第二年的季度表、第三年的半年計(jì)劃表、第四及第五年的計(jì)劃表預(yù)算，并進(jìn)行了資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，通過圖表形象的將我們的盈利能力表現(xiàn)出來。以下是我們的財(cái)務(wù)報(bào)告表及圖像透視。7.1 前期固定成本 前期物品準(zhǔn)備 單價(jià)（元）數(shù)量 金

額（元）注冊公司 100000 1 100000（虛擬2000）租房 500 1 500 電腦 600 2 1200 其他硬件設(shè)備 1500 1 1500 雜物費(fèi)用 100 ————通訊費(fèi) 500 合計(jì) ————前期宣傳 傳單 0.1 1500*9 1350 18

海報(bào) 10 18*9 1620 交通費(fèi) 800 ————合計(jì) 3770 ————前期固定成本 43570 ————融資 50000 表一：前期固定成本匯總表 從表一中，可以看出校園傳媒有限公司的前期固定成本近4萬5千元。這對于前期運(yùn)營來說，需要通過一定的融資方式來獲得正常運(yùn)營的資金。公司考慮到先從3個(gè)股東中進(jìn)行融資50000元資金。

7.2業(yè)務(wù)期財(cái)務(wù)預(yù)測 秋季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià) 項(xiàng)目 數(shù)量 金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成30000 30000 ——本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 50 30000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 5000 5000 ——水電及電話費(fèi)及雜50005000 —— 費(fèi) 19

合計(jì)：主營業(yè)務(wù)成本 282000 —— ——封面 40000 40000 1 封二 30000 30000 1 扉頁 24000 24000 1 封

二、扉頁跨頁 42000 42000 1 第一跨頁 32000 32000 1 第二跨頁 28000 28000 1 第三跨頁 26000 26000

1封三 20000 20000 1 封底 36000 36000 1 內(nèi)頁跨頁 22000 22000 1 內(nèi)頁整版 6000 12000 2 6000 2內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

6750 3內(nèi)頁1/3版 2250

6000 4內(nèi)頁1/4版 1500

4800 8內(nèi)頁1/8版 600

1800 16內(nèi)頁1/16版 150 1600 32內(nèi)頁1/32版 50 338950 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入 —— —— 56950 月盈余 —— ——表二：季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 從表二中，我們占據(jù)了商家打響新生市場的優(yōu)勢，盈利很明顯。我們在12 20

年8月初招商完畢，9月開學(xué)之前將雜志做出，再加上我們投放量大，廣告效果明顯，所以預(yù)計(jì)招商不會有很大的問題。我們的在雜志的制作過程中聘任了有專業(yè)能力的人員，雖然成本較高，但可以一炮打紅我們的雜志并未其持續(xù)發(fā)展做好鋪墊。我們最終盈利預(yù)計(jì)達(dá)56950元，是相當(dāng)可觀的。注：由于前期我們以雜志為主導(dǎo)，落地活動為輔，且由于存在不確定性等因素，因此落地活動的預(yù)算尚未計(jì)算入預(yù)算中。

12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 單價(jià)

項(xiàng)目 數(shù)量

金額（元）（元）支付雜志制作成本 3 60000 180000 文字及照片采集成 —— 30000 30000本 編輯人力成本 2000 10 20000 招商人力成本 600 20 12000 投遞雜志人力成本 0.2 60000 12000 交通費(fèi) 3000 3000 ——水電及電話費(fèi)及雜40004000 —— 費(fèi) 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)成本

—— ——261000封面 40000 1 40000 封二 30000 1 30000 扉頁 24000 1 24000 21

封

二、扉頁跨頁 42000 1 42000 第一跨頁 32000 1 32000 第二跨頁 28000 1 28000 第三跨頁 26000 126000 封三 20000 120000 封底 36000 136000 內(nèi)頁跨頁 22000 122000 內(nèi)頁整版 6000 212000 26000 內(nèi)頁1/2版（橫）（豎）3000

36750 內(nèi)頁1/3版 2250

46000 內(nèi)頁1/4版 1500

84800 內(nèi)頁1/8版 600 161800 內(nèi)頁1/16版 150 321600 內(nèi)頁1/32版 50

338950 合計(jì)：主營業(yè)務(wù)收入

——

—— 77950 月盈余 —— ——表三：12年冬季度財(cái)務(wù)計(jì)劃 表三顯示，企業(yè)12年冬季度收入較秋季度收入有了提升，此時(shí)我們預(yù)算隨著業(yè)務(wù)的熟練和市場的打開，我們的成本會有所降低。季度盈余為77950元，較第一季度盈利漲幅提升了36.87%。第一年季度盈余表 22 時(shí)間 金額（元）第一個(gè)季度 56950 第二個(gè)季度 77950...第二年季度利潤表

時(shí)間 盈余（元）第一季度 175000 第二季度 185000 第三季度 190000 第四季度 200000 合計(jì) 750000 圖表六 第二年季度計(jì)劃利潤表 通過圖表，可以發(fā)現(xiàn)隨著我們影響力的不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量的不斷上升，第二年四個(gè)季度的盈利狀況都十分不錯(cuò)。在這個(gè)階段可能會有少數(shù)的競爭者出現(xiàn)，但考慮到他們的實(shí)力不足，所以對我們的盈利不會造成太大的影響。第三年半年利潤表 時(shí)間 利潤（元）上半年 850000 下半年 770000 23

圖表七 第三年半計(jì)劃利潤 從圖表七中，我們可以明顯看到隨著我們校園直郵雜志的發(fā)展成熟，已經(jīng)成為有影響力高品質(zhì)的雜志，所以招商的價(jià)格會逐步提高。我們在這一年開始逐步建設(shè)我們的網(wǎng)站，并開啟網(wǎng)絡(luò)校園傳媒的功能。上半年與下半年的利潤有明顯的落差，這是因?yàn)榇藭r(shí)我們?yōu)閿U(kuò)大宣傳效果，完善宣傳網(wǎng)絡(luò)，在下半年中投入了大量資金用于網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。因此贏利空間縮小。

年利潤分配表 時(shí)間 項(xiàng)目 金額 373875 主營業(yè)務(wù)盈余 123378.8 稅收 287883.8 利潤 第一年 143941.9 股東紅利 86365.13 發(fā)展公積金 57576.75 管理者工資 750000 主營業(yè)務(wù)盈余 247500 稅收 第二年 502500 利潤 251250 股東紅利 24

150750 發(fā)展公積金 100500 管理者工資 1620000 主營業(yè)務(wù)盈余 534600 稅收 1085400 利潤 第三年 542700 股東紅利 325620 發(fā)展公積金 217080 管理者工資 3400000 主營業(yè)務(wù)盈余 1122000 稅收 2278000 利潤 第四年 1252900 股東紅利 683400 發(fā)展公積金 455600 管理者工資 5750000 主營業(yè)務(wù)盈余 1897500 稅收 3852500 利潤 第五年 1926250 股東紅利 1155750 發(fā)展公積金 770500 管理者工資 表八：年利潤分配表 25

注：稅率為33%，當(dāng)年稅后利潤的30%留作發(fā)展公積金，利潤的50%分配到股東紅利，利潤的20%留作管理者的工資。從表五中，我們可以看出“益聲有你”校園傳媒有限公司五年來的利潤分配情況，五年的主營業(yè)務(wù)盈余是在往年的基礎(chǔ)上不斷增加。同時(shí)公司對員工工資的分配根據(jù)當(dāng)年獲利情況而定，這能夠提高員工不斷擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)量的積極能動性。年計(jì)劃利潤表 時(shí)間 年計(jì)劃利潤（元）287883.8第一年 502500第二年 1085400第三年 2278000第四年 3852500第五年 圖表九 年計(jì)劃利潤 圖表中，我們可以明顯的發(fā)現(xiàn)“益聲有你”未來五年的盈利能力是在不斷穩(wěn)步上升，在利潤上，第二年較第一年有74.54%的提高，第三年較第一年有大概有116%的提升，第四年較第三年有110%的增加，第五年較第四年大概提高了69.12%。“益聲有你”的盈利在第五年達(dá)到了穩(wěn)定的發(fā)展，公司完全步入了正軌。26

資產(chǎn)負(fù)債表 時(shí)間 資產(chǎn) 期末數(shù) 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末數(shù)

應(yīng)收款 管理者工資 財(cái)務(wù)費(fèi)用

—— 1100

—— 流動資產(chǎn)： 負(fù)債：

1051916.25 現(xiàn)金 50000 應(yīng)付賬款 57576.75 1300000 11094931351100負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 第一年 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)： 股東資本 50000 土地和建筑 1200 143941.9 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 86365.13 利潤留存 在建工程 30000 280307所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***800資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)： 負(fù)債： 現(xiàn)金 50000 —— —— 2936200銀行存款 200000 應(yīng)付賬款 100500 3200000 應(yīng)收款 管理者工資 第二年 30367003450000負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益： 固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 251250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 150750 利潤留存 在建工程 30000 27

452000固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

34887003488700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

4853300銀行存款 應(yīng)付賬款 3400000 217080

2500000

應(yīng)收款 管理者工資

50703805950000負(fù)債合計(jì)

流動資產(chǎn)合計(jì)

第三年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 542700 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 325620 利潤留存 在建工程 30000 918320所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 59887005988700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 ——

——

6846800銀行存款 應(yīng)付賬款 5900000 455600 3300000 應(yīng)收款 管理者工資 第四年 73024009250000負(fù)債合計(jì)

流動資產(chǎn)合計(jì) 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1252900 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 683400 利潤留存 在建工程 30000 28

1986300固定資產(chǎn)合計(jì)

38700 所有者權(quán)益合計(jì)

92887009288700資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 流動資產(chǎn)：

負(fù)債：

50000 現(xiàn)金 —— —— 8866200銀行存款 應(yīng)付賬款 9280000 770500

3400000

應(yīng)收款 管理者工資

***負(fù)債合計(jì) 流動資產(chǎn)合計(jì) 第五年 所有者權(quán)益：

固定資產(chǎn)：

股東資本 50000 土地和建筑 1200 1926250 凈利 機(jī)器與設(shè)備 7500 1155750 利潤留存 在建工程 30000 3132000所有者權(quán)益合計(jì) 固定資產(chǎn)合計(jì) 38700 ***0資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) 表十：資產(chǎn)負(fù)債表 表十，介紹了未來五年公司資產(chǎn)負(fù)債的情況，從中我們可以看到公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況以上數(shù)據(jù)能夠充分說明公司的發(fā)展是很有潛力的。也說明了校園傳媒，這一服務(wù)是值得投資的“潛力股”。第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理 8.1機(jī)會預(yù)測 根據(jù)公司自身環(huán)境分析與市場環(huán)境進(jìn)行分析，“益聲有你”校園傳媒有限公司搶占市場主要機(jī)會體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 29

1、常州是一個(gè)高消費(fèi)型城市，企業(yè)多達(dá)6多千家，各種商家更是數(shù)不勝數(shù)。做高校學(xué)生生意的商家很多。

2、常州高校學(xué)生平均年消費(fèi)6000元，有近40萬高校在校生，并且還在以一定的比例激增。

3、高校流動人口大，每年加入合肥高校新生逾10萬，每個(gè)商家都想搶占高校市場，在學(xué)生心中建立品牌地位。

4、常州高校傳媒市場的巨大空白。常州現(xiàn)在做高校傳媒的沒有。8.2風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 8.2.1合作風(fēng)險(xiǎn) 高校傳媒業(yè)由于經(jīng)營范圍廣、合作伙伴多，監(jiān)督體系仍存在的缺陷，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)存在的可能性加大。且如果廣告宣傳未能達(dá)到預(yù)期效果的話，商家可能單方毀約，不按時(shí)交付宣傳費(fèi)用。8.2.2信息傳播風(fēng)險(xiǎn) 在這個(gè)項(xiàng)目中，大學(xué)生是否能夠主動接受廣告信息是無法預(yù)測的。不管是雜志、網(wǎng)絡(luò)、落地活動等宣傳方式，大學(xué)生都可能只關(guān)注其內(nèi)容而對其廣告置之不理，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)性。8.2.3經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 校園傳媒業(yè)雖然是一個(gè)空白市場，但進(jìn)入門檻卻不高。公司作為校園傳媒業(yè)的市場領(lǐng)跑者，在行業(yè)發(fā)展初期，預(yù)計(jì)盈利空間巨大。但當(dāng)市場發(fā)展到一定階段，許多市場挑戰(zhàn)者就會迅速出現(xiàn)，將會面臨著市場份額減少，甚至降低的風(fēng)險(xiǎn)。8.2.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 因是新創(chuàng)公司，資金不足，仍得依賴于目標(biāo)顧客的廣告投資，為保證公司的 30

正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們必須保證一定的業(yè)務(wù)量，否則將面臨資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)在公司運(yùn)行中，我們主要通過邊籌集資本邊運(yùn)營的方式，通過商家的廣告資金來維持公司廣告項(xiàng)目的運(yùn)作，因此存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。8.3風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施

8.3.1 針對合作風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對措施 通過制定嚴(yán)格的合同制度，與每一個(gè)合作商家簽訂具有法律效力的合同，同時(shí)要求商家事先支付一定定金的方式可以有效避免商家毀約的現(xiàn)象。同時(shí)在可能的情況下，我們要求商家事先支付全部廣告費(fèi)用（對事先支付者給予一定的優(yōu)惠），以此來降低風(fēng)險(xiǎn)。8.3.2經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)對策 對于經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要不斷完善公司各項(xiàng)制度，建立高素質(zhì)的專業(yè)隊(duì)伍，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，降低成本，從而提高公司的整體競爭力。另一方面要時(shí)刻關(guān)注各種現(xiàn)有競爭對手和潛在競爭對手，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行市場的開拓，保證市場占有率。8.3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中主要是資金短缺，我們主要有以下措施：

1、公司內(nèi)部主要負(fù)責(zé)人集資，幫助公司度過困難期。

2、利用國家創(chuàng)業(yè)扶持政策，進(jìn)行銀行小額貸款。

3、積極開展業(yè)務(wù)，通過公司的收入來支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)

團(tuán)隊(duì)打分表

任務(wù)完成情況 團(tuán)隊(duì)評分結(jié)果 校園傳媒項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員1： 主要分工：收集信息 信息整合 文檔制作 姓名：劉豐 完成情況：較好 學(xué)號：1107143112 團(tuán)隊(duì)成員2 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：王恒 完成情況：較好 學(xué)號：1107143135 團(tuán)隊(duì)成員3 主要分工：收集信息 信息整合 姓名：李忠金 完成情況：較好 學(xué)號：1107143137 團(tuán)隊(duì)成員4 主要分工：收集信息

信息整合 姓名：張秦榮 完成情況：較好 學(xué)號：（注：團(tuán)隊(duì)評分采用5分制，其中優(yōu)秀5分，良好4分，合格3分，不合格2分，差0分）32

第三篇：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

附件3：

第二屆廣東大學(xué)生“U勢界”創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)目大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

項(xiàng)目名稱：所屬類別：負(fù) 責(zé) 人：電話：傳真：所在高校：電子郵箱：聯(lián)系地址：郵政編碼：

第二屆廣東大學(xué)生“U勢界”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽組委會

參賽日期：年月日

目錄

一、項(xiàng)目（公司）簡介

二、項(xiàng)目（公司）目前主要產(chǎn)品/服務(wù)介紹

三、項(xiàng)目（公司）計(jì)劃的組織架構(gòu)及股權(quán)分配

四、市場分析和營銷策略

五、財(cái)務(wù)分析

六、風(fēng)險(xiǎn)分析

七、可行性分析

八、其他附件

團(tuán)隊(duì)成員簡歷（必須提交）

專利或知識產(chǎn)權(quán)報(bào)告

技術(shù)查新報(bào)告

技術(shù)開發(fā)合作合同

項(xiàng)目何時(shí)何地獲得獎(jiǎng)勵(lì)證書

第四篇：水果撈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

水果撈創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

xx水果撈主營港式甜品，其產(chǎn)品不添加任何添加劑，孕婦可以放心使用xx水果撈的每款產(chǎn)品，純手工制作，天然純正，口味正宗！xx水果撈有別于別家甜品，讓你同享品嘗港式糖水和港式小吃的雙重美味哦~精致甜品唇齒盛放，幸福滋味人人分享！

人離不開水，可往往一杯白開水還不能滿足人們的需求，因此，各色飲品店便應(yīng)運(yùn)而生。異?；鸨娘嬈芳用耍沟迷S多加盟商也獲得豐厚利潤。多年來，專注美味飲品、甜品等的研發(fā)和制作，在品牌連鎖上也經(jīng)驗(yàn)豐富。選擇優(yōu)質(zhì)材料，用心做好每杯飲品?，F(xiàn)如今，xx水果撈的加盟店已經(jīng)遍布全國各地，并且仍在廣納有意向的加盟商與其共同成長進(jìn)步。

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、功能豐富，出品多元：能出彩虹、彩虹夾心、叢林、瀑布、火炬等多種冰淇淋。

2、膨化率高，降低成本：比空調(diào)壓縮機(jī)冰淇淋高50%以上。

3、操作智能，節(jié)省人工：面板操作、動態(tài)顯示、智能控制

4、效率高超，綠色節(jié)能：xx水果撈加盟，筒式蒸發(fā)器，節(jié)能節(jié)電。

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.加盟伙伴向我司提出業(yè)務(wù)咨詢;

2.加盟伙伴從網(wǎng)頁上下載《加盟申請表》如實(shí)填寫;

3.我司審核資料并批核申請，7個(gè)工作日內(nèi)以電子郵件的形式給予答復(fù);

4.初步確認(rèn)的加盟伙伴到總部進(jìn)行部面談，并參觀幾家具有代表性的專賣店;

5.基本確認(rèn)的加盟伙伴要提供店鋪實(shí)際情況調(diào)查表，便于進(jìn)行審核裝修、設(shè)計(jì)平面圖等工作。

6.裝修完畢后，我司會派專員進(jìn)行開業(yè)籌備、產(chǎn)品知識介紹、店員培訓(xùn)以及櫥窗陳列等指導(dǎo)服務(wù)，協(xié)助加盟商順利開業(yè);

7.專賣店開業(yè)。

第五篇：水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

水果種植創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“民以食為天”，飲食是人類本能的需求，也是人類文明的體現(xiàn)。在21世紀(jì)的中國，生活水平在不斷提高，綠色、環(huán)保消費(fèi)理念在不斷轉(zhuǎn)換，這給果樹種植業(yè)的騰飛創(chuàng)造了更加難得的機(jī)遇，率先推出干凈衛(wèi)生、綠色環(huán)保的無公害水果，順應(yīng)消費(fèi)潮流，既占領(lǐng)市場空白，滿足市場需求，也能獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益農(nóng)業(yè)范文農(nóng)業(yè)范文。

一、基本情況

新野縣苗圃林場位于新野縣白河橋東300米，土壤肥沃，氣候溫和，事宜桃樹的生長。

二、產(chǎn)品原則和目標(biāo)

桃樹是果樹品種，以鮮食為主，提前采收者一般選擇極早熟、早熟和中熟品種，延遲采收者則應(yīng)選擇晚熟品種或易多次結(jié)果的品種，同時(shí)，要選擇樹體緊湊矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易豐產(chǎn)、適應(yīng)性強(qiáng)且自然休眠期短、易為人工打破休眠的品種，另外，同一設(shè)施內(nèi)，應(yīng)選擇同一品種，并按要求嚴(yán)格搭配好授粉品種。實(shí)行立體種植，樹下套種花生、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物

三、發(fā)展項(xiàng)目和資金

計(jì)劃種植優(yōu)質(zhì)桃樹20畝，每畝45-50棵，樹種每棵150元，約需26000元

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桃樹前三年不結(jié)果，約需管護(hù)費(fèi)用500元/畝，計(jì)10000元。運(yùn)輸車1臺，30000元農(nóng)業(yè)范文投資創(chuàng)業(yè)。

耕種用拖拉機(jī)及配件35000元。

深水井2口，灌溉機(jī)械，21000元。

修剪、噴藥、耕種設(shè)備，10000元。

流動資金4000元。

共計(jì)136000元。

四、項(xiàng)目效益

提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

由于林場所產(chǎn)產(chǎn)品是無公害果品，結(jié)合現(xiàn)在的人們注重生活質(zhì)量，鮮桃必將占領(lǐng)周邊市場，銷路順暢。

單棵桃樹產(chǎn)果50公斤，按8元/公斤，畝產(chǎn)值XX0元農(nóng)業(yè)范文農(nóng)業(yè)范文。20畝桃樹總產(chǎn)值400000元。

套種的花生、西瓜預(yù)計(jì)收入XX0元。

除去土地、管護(hù)等費(fèi)用，掛果后計(jì)劃兩年內(nèi)收回投資

五、管理計(jì)劃

1、林場人員的組成

場長：一人，鈔克文，58歲，高中畢業(yè)，XX年開始從事種植行業(yè)，并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益，為人謙和，管理能力強(qiáng)，對所從事行業(yè)非常熟悉，有一定的人格魅力。

其它人員情況：技術(shù)管理2人，員工5人。

本廠主要規(guī)章制度：制定生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、銷售、安全等規(guī)章制度

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廠長：負(fù)責(zé)管理全盤事務(wù)。

員工：所有員工服從組織安排，做好職責(zé)范圍內(nèi)及廠長交辦的每件事情農(nóng)業(yè)范文投資創(chuàng)業(yè)。

按勞計(jì)酬，實(shí)行績效與獎(jiǎng)金掛鉤，報(bào)銷本揚(yáng)場事務(wù)內(nèi)開銷，年終發(fā)放，年終付利。

2、果樹的栽培與種植技術(shù)

栽植制度：多年一栽制，即栽植建園一次，可進(jìn)行多年設(shè)施栽培。壯苗建園，便于更新。

2)栽植：桃樹的栽植，除按常規(guī)的栽植要求進(jìn)行園地規(guī)劃設(shè)計(jì)、土壤改良、定點(diǎn)挖溝、施肥回填、澆水沉實(shí)外，要適當(dāng)淺栽，或者起壟栽植，把果樹植于壟上;經(jīng)育壯促花和整形后，再行定植。

養(yǎng)根壯樹，提高營養(yǎng)物質(zhì)貯藏。①增施有機(jī)肥;②提高土溫，使地下、地上生長發(fā)育協(xié)調(diào)一致;③根據(jù)樹體、品種特性及定植密度，采用合理樹形;多進(jìn)行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。、人工輔助授粉或花期放蜂，提高座果率。

合理肥水：應(yīng)較露天栽培增大有機(jī)肥的施用量，一般于9月上旬作為基肥施入，并應(yīng)適當(dāng)減少無機(jī)肥施用量，減少澆水次數(shù)和數(shù)量。

及時(shí)防治病蟲害：創(chuàng)造不適宜病菌生存的環(huán)境是防止病

害發(fā)生的根本措施。幼果脫落后，要及時(shí)摘除殘花;改善通風(fēng)透光條件，及時(shí)進(jìn)行通風(fēng)換氣。對桃樹要注意防治細(xì)菌性穿孔病，發(fā)生時(shí)噴65%代森錳鋅500～800倍液或50%多菌靈可濕性粉劑800倍液等;蟲害主要是蚜蟲，可用菊酯類殺蟲劑噴霧防治。要注意多種藥劑輪換施用和采用科學(xué)的用藥濃度及劑量，防止病蟲出現(xiàn)耐藥性農(nóng)業(yè)范文農(nóng)業(yè)范文。提倡施用生物農(nóng)藥，盡量控制化學(xué)農(nóng)藥的施用量，嚴(yán)禁施用六六六等國家禁用農(nóng)藥，以生產(chǎn)出高質(zhì)量的無公害果品。

六、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)

由于周邊現(xiàn)有2個(gè)桃園，品種比較類似，已形成有一定銷售市場。由于我林場果樹采用新樹種，產(chǎn)品是無公害果品，技術(shù)力量雄厚，占據(jù)了很大優(yōu)勢，銷售會很快打開，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不是很大。