第一篇：戶(hù)外餐車(chē)商業(yè)策劃書(shū)

戶(hù)外流動(dòng)餐車(chē)之主題私人訂制（私家廚房）

創(chuàng)業(yè)商業(yè)策劃書(shū)

湖北省棗陽(yáng)市XX餐飲連鎖公司

2016年11月

前言

在美國(guó)流動(dòng)快餐車(chē)行業(yè)已經(jīng)是資產(chǎn)逾10億的產(chǎn)業(yè)，流動(dòng)快餐車(chē)大多是由舊貨車(chē)改造而成的廚房，有廚師現(xiàn)場(chǎng)烹制。每個(gè)餐車(chē)都有獨(dú)特的裝飾和不同的主題，對(duì)于顧客有很大的吸引力。對(duì)于中國(guó)大城市越來(lái)越快的生活節(jié)奏，流動(dòng)快餐車(chē)行業(yè)將有很大的發(fā)展前景。

這個(gè)項(xiàng)目主要包括餐飲行業(yè)和戶(hù)外餐飲。就目前來(lái)講，流動(dòng)餐車(chē)在國(guó)外使用較多，但在國(guó)內(nèi)使用較少。目前公司越來(lái)越重視企業(yè)氣氛，公司人員間的活動(dòng)越來(lái)越多，而餐飲這一方面的需求必不可少，年輕人間的戶(hù)外婚禮和私人派對(duì)變得越來(lái)越多，這種婚禮方正在逐漸成為熱點(diǎn)，對(duì)于這一方面的開(kāi)闊前景也非常大，餐車(chē)的移動(dòng)方便的特點(diǎn)有很大競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在街邊小吃的市場(chǎng)火爆，街邊小吃餐車(chē)流動(dòng)戶(hù)外露天餐車(chē)也收到很多商家的喜愛(ài)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，流動(dòng)售貨車(chē)出現(xiàn)在各種場(chǎng)合，其車(chē)的特點(diǎn)具有，流動(dòng)性強(qiáng)，成本低，方便使用，免去高額的房租費(fèi)用，給不少把握住時(shí)機(jī)的人掙了不少錢(qián)，現(xiàn)在越來(lái)越受到人們的關(guān)注。戶(hù)外餐車(chē)的市場(chǎng)前景比較樂(lè)觀(guān)，那么怎么樣在眾多的餐車(chē)品牌中脫穎而出呢?隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今戶(hù)外餐車(chē)品牌的活動(dòng)也不應(yīng)該僅僅局限于線(xiàn)下了，線(xiàn)上的活動(dòng)同樣不容忽視。

一、【項(xiàng)目資料背景】

（1）、本項(xiàng)目名稱(chēng)為：戶(hù)外流動(dòng)餐車(chē)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（2）、承辦單位：湖北省棗陽(yáng)市三人行餐飲連鎖公司（3）、主管單位：湖北省棗陽(yáng)市工商行政管理局（4）、公司現(xiàn)狀：

公司目前處于創(chuàng)業(yè)期，未來(lái)發(fā)展方向：致力于開(kāi)創(chuàng)中國(guó)戶(hù)外流動(dòng)時(shí)尚餐飲連鎖第一品牌，目前處于籌備及招募合伙人階段，預(yù)計(jì)在2016年底標(biāo)準(zhǔn)店開(kāi)業(yè)，（5）、公司目標(biāo)：

在2017年招募30名合伙人，共同開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（6）、經(jīng)營(yíng)模式：

主要以野炊、游戲活動(dòng)、拓展、娛樂(lè)為主題的流動(dòng)性、靈活性、提高活動(dòng)的娛樂(lè)價(jià)值、氛圍營(yíng)造、獨(dú)家定制親朋好友吃喝玩樂(lè)的量身制定。假期家庭、親朋聚會(huì)，情侶約會(huì)，增添良好娛樂(lè)性，親近大自然，新穎的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造戶(hù)外流動(dòng)野炊吃喝玩樂(lè)一條龍服務(wù)。

二、【公司簡(jiǎn)介】

業(yè)務(wù)介紹：

1、通過(guò)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的包裝和酒水、茶點(diǎn)供應(yīng)以及工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出整個(gè)項(xiàng)目 的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

2、為提供私人定制冷餐會(huì),自助餐、私家宴、中西自助餐、茶歇、冷餐會(huì)、B.B.Q燒烤、酒會(huì)、公司開(kāi)幕、新品發(fā)布、開(kāi)業(yè)慶典、公司活動(dòng)、野炊燒烤、品酒會(huì)、商務(wù)餐點(diǎn)、喬遷之喜、企業(yè)尾牙、公司年會(huì)、會(huì)間茶歇、會(huì)展餐飲、同學(xué)聚會(huì)、生日派對(duì)、節(jié)日慶典、私人派對(duì)、戶(hù)外野炊、朋友聚餐、各類(lèi)party的需要，特在年前推出：私家湖景花園、燒烤、BBQ、PARTY聚會(huì)場(chǎng)地方案。項(xiàng)目風(fēng)采

三、【市場(chǎng)環(huán)境分析占有率】 “民以食為天”。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的餐飲業(yè)已不能滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的食品需求，流動(dòng)快餐車(chē)恰好能夠?yàn)橄M(fèi)者提供隨時(shí)隨地的食品，滿(mǎn)足不同人群的需求，填補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。中國(guó)的快餐業(yè)起步較晚，以1987年4月肯德基快餐連鎖店進(jìn)入北京市場(chǎng)為契機(jī)，揭開(kāi)了中國(guó)現(xiàn)代快餐快速發(fā)展的序幕。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)快餐業(yè)快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，已占據(jù)餐飲市場(chǎng)45%份額。中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平繼續(xù)提高，將使快餐業(yè)的發(fā)展環(huán)境和條件更趨成熟，市場(chǎng)需求將進(jìn)一步增 強(qiáng)，中國(guó)快餐業(yè)的發(fā)展前景將更加廣闊。中國(guó)人均GDP已突破1000美元，并以年均增長(zhǎng)7-8%的速度向人均GDP3000美元的全面小康社會(huì)的目標(biāo)邁 進(jìn)，經(jīng)濟(jì)體制和增長(zhǎng)方式不斷改善，工業(yè)化、城市化和現(xiàn)代化進(jìn)程日趨加快?？觳桶l(fā)展遇到了前所未有的良好時(shí)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費(fèi)觀(guān)念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)?；屠硇曰?，選擇性增強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛(wèi)生安全、營(yíng)養(yǎng)健康和簡(jiǎn)便 快捷?？觳偷纳鐣?huì)需求隨之不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)消費(fèi)大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現(xiàn)的更加充分。

目前市場(chǎng)上無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品模式；比我們低端的路邊小攤小販，無(wú)規(guī)模化，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)規(guī)范化，甚至連最基本的衛(wèi)生都達(dá)不到要求，對(duì)我們無(wú)競(jìng)爭(zhēng)壓力；比我們高端的餐廳，應(yīng)針對(duì)客戶(hù)群體不一樣，也不會(huì)放下姿態(tài)和我們競(jìng)爭(zhēng)；我們目前主要的競(jìng)爭(zhēng)，是龐大的市場(chǎng)和我們緩 慢的擴(kuò)張速度的不平衡。

四、【傳統(tǒng)餐飲和戶(hù)外餐車(chē)成本對(duì)比】

（這個(gè)方面請(qǐng)比較本區(qū)域?qū)嶋H消費(fèi)水平和人均收入以及行業(yè)成本，表格方式作對(duì)比）

五、【產(chǎn)品分析】 1.產(chǎn)品方案

炸炸類(lèi)； 香酥雞排，脆皮香蕉，藕夾，薯?xiàng)l，等 燒烤類(lèi)；羊肉串，牛肉串，鯽魚(yú)，泥鰍，牛板筋，魚(yú)片，翅中，火腿腸，金針菇，香菇，蒜蓉茄子、韭菜，土豆，豆皮，面筋，黃瓜，魷魚(yú)須，雞柳，脆骨，蟹柳，青椒，等 海鮮類(lèi)；花甲，生蠔，扇貝等

酒水類(lèi)，礦泉水，啤酒 雞尾酒，香檳，紅酒等 飲品類(lèi)，果汁，酸奶，烏梅汁，橙汁，主食類(lèi)；湯圓，水餃，長(zhǎng)壽面，等各類(lèi)套餐

服務(wù)客戶(hù)人群：愿意嘗試新鮮感的人群，公司舉辦聚會(huì)活動(dòng)，個(gè)人小型朋友聚會(huì)，生日party，校園學(xué)生······

可DIY親自體驗(yàn)、嘗試、制作、炸炸系列，烹飪，燒烤、盡情釋放發(fā)揮。糕點(diǎn)類(lèi)；生日蛋糕，等各式，西式，法式糕點(diǎn)

2.產(chǎn)品盈利預(yù)測(cè)

葷菜每份收費(fèi)：XX元 毛利潤(rùn)為60% 素菜每份收費(fèi)：XX元 毛利潤(rùn)為70%； 其他特色服務(wù)收費(fèi)：XX元 毛利潤(rùn)為70%

1.按照每年接私人訂制單 單，每單消費(fèi)總額 元計(jì)算，總消費(fèi) 元，毛利潤(rùn)按照65%計(jì)算，為 元 2.按照每月接日常單 單，每單消費(fèi)總額 元計(jì)算，總消費(fèi) 元，毛利潤(rùn)按照65%計(jì)算，為 元 2.按照每天接日常單 單，每單消費(fèi)總額 元計(jì)算，總消費(fèi) 元，毛利潤(rùn)按照65%計(jì)算，為 元 總計(jì)：一年凈利潤(rùn) 元。

（注：以上為預(yù)測(cè)收益，投資有風(fēng)險(xiǎn)，僅供參考）

六、【加入我們】

1.設(shè)備由總部統(tǒng)一配送，費(fèi)用按廠(chǎng)家出廠(chǎng)價(jià)執(zhí)行

2.由總部統(tǒng)一配送主食材，調(diào)料等，其余可在當(dāng)?shù)剡x購(gòu)；總部保證食材質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行最優(yōu)惠價(jià)格。

3.開(kāi)業(yè)證照、食材管理配送、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理支持

七、【推廣方案】

針對(duì)新形勢(shì)下國(guó)家對(duì)“萬(wàn)眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)”的要求，我們針對(duì)大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)的現(xiàn)象，提供行之有效的解決方式。

在2017年招募30名合伙人，形成產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)值2000萬(wàn)，共同開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

八、【合伙人盈利測(cè)算】（算一下加盟成本和合伙占股比例開(kāi)店成本對(duì)比表格方式）

以上為策劃書(shū)框架具體體現(xiàn)表格部分需實(shí)際市場(chǎng)調(diào)查完成，推廣計(jì)劃部分為互聯(lián)網(wǎng)+線(xiàn)上線(xiàn)下模式，具體活動(dòng)策劃須按照本區(qū)域市場(chǎng)受重情況。

馬澤 2016.11.29 9

第二篇：主題餐車(chē)創(chuàng)意策劃書(shū)

主題餐車(chē)創(chuàng)意策劃書(shū)

（2011-2012下）

班級(jí)：姓名：得分：

一、創(chuàng)意目的二、創(chuàng)意適用范圍

三、創(chuàng)意說(shuō)明

（一）餐車(chē)外形裝飾創(chuàng)意（含飾品、色彩、造型）

（二）餐車(chē)食品創(chuàng)意

四、創(chuàng)新點(diǎn)說(shuō)明

五、示圖呈現(xiàn)

第三篇：餐車(chē)體會(huì)

2014年春運(yùn)感想

南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

造價(jià)1151：王亮軍

實(shí)踐地點(diǎn)：南京客運(yùn)段寧成車(chē)隊(duì)k722/3 實(shí)踐時(shí)間：2013.1.15——2014.2.25 實(shí)踐目的：鍛煉自己，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為以后走上工作崗位打基礎(chǔ)

實(shí)踐內(nèi)容：成為上海鐵路局的一名合格的員工，積極投身2014年春運(yùn)，勝利完成春運(yùn)任務(wù)

實(shí)踐感受：遠(yuǎn)去的列車(chē)依然奔騰不息，鐵軌依然延伸，情撒春運(yùn)，已在祖國(guó)的熱土留下清晰的足跡，我們用行動(dòng)和汗水譜寫(xiě)了一曲熱愛(ài)學(xué)校、服務(wù)社會(huì)的贊歌??生活在列車(chē)上，行走于東西間，別是一種境界。當(dāng)火車(chē)?guó)Q笛聲起，我們準(zhǔn)備好出發(fā)，當(dāng)火車(chē)開(kāi)動(dòng)，我們已經(jīng)踏上征途去尋找新的生活；火車(chē)越開(kāi)越快，路越走越遠(yuǎn)??一路風(fēng)塵，一路顛簸，大大小小的行李連同我的好奇、熱忱一同上了一趟南京開(kāi)往成都的列車(chē)。時(shí)間隨著指針的偏轉(zhuǎn)而消失，真正檢閱我們的時(shí)刻即將來(lái)臨，能否將旅客安全、準(zhǔn)時(shí)、無(wú)誤的乘降。完成路局安全出行，溫馨出行，方便出行的要求列車(chē)。乘務(wù)員工作不能含糊我們時(shí)刻與乘客接觸乘客見(jiàn)到最多的也是我們，其實(shí)列車(chē)乘務(wù)員工作說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單就是：報(bào)站、開(kāi)門(mén)、掃地。沒(méi)有什么技術(shù)含量可言。但卻有技巧可以做得更好做得更輕松。比如，做好保持車(chē)廂衛(wèi)生的宣傳、做好禁煙宣傳。只要不害

羞敢開(kāi)口敢于提醒乘客，其實(shí)，我們要掃的垃圾就會(huì)少很多，工作也輕松很多。不過(guò)，說(shuō)實(shí)在，真的很佩服中國(guó)勞動(dòng)人們的食量。列車(chē)乘務(wù)員在車(chē)上的日子，值班、吃飯、睡覺(jué)、再吃飯、再值班、很繁瑣也帶著點(diǎn)枯燥。但是這里面也是有學(xué)問(wèn)的當(dāng)覺(jué)得枯燥的時(shí)候和乘客交談交談緩解一下是很有效的，其實(shí)和乘客的交流是很重要的當(dāng)乘客們能夠理解你工作的辛苦時(shí)乘客們會(huì)很自覺(jué)的配合你的工作這樣就大大的減少了工作的壓力和負(fù)擔(dān)。

春運(yùn)助勤工作也很充實(shí)你會(huì)遇到許多形形色色的人；會(huì)遇到只有在春運(yùn)的列車(chē)上才有的“大軍”；會(huì)有些突發(fā)狀況必須自己判斷做決定并處理。在列車(chē)上的日子，就這樣過(guò)來(lái)過(guò)去！在這次列車(chē)上，我學(xué)會(huì)了，不管做什么事情都一定要認(rèn)真仔細(xì)，決不能走馬觀(guān)花，要對(duì)自己負(fù)責(zé)，尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，但是做出來(lái)的效果卻不一樣，這往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量?！皶r(shí)”如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，2014年春運(yùn)工作我們已圓滿(mǎn)完成，居然在車(chē)上工作只有短短的一段日子，但這在這段日子以來(lái)是我們?nèi)松猛局械闹匾怀?，也是人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，給我們?nèi)w臨二組的師生留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)和師傅給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了師傅們的廣闊胸襟，讓我們感受到了為鐵路事業(yè)而服務(wù)的人員的豁達(dá)和真誠(chéng)。也許有人會(huì)這樣認(rèn)為，乘務(wù)工作不就是剪剪票、搞搞衛(wèi)生，也就是一種體力勞動(dòng)而已。但，其實(shí)

不然，這在幾天的工作經(jīng)歷使我們認(rèn)識(shí)到要做好這份工作并不容易，它是要靠心靈去感受、體驗(yàn)，它也是一種心靈與責(zé)任的藝術(shù)。

這在短短的的時(shí)間里，我們大家在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的耐心關(guān)懷和指導(dǎo)下，并通過(guò)自身的不懈努力，在各方面均取得了一定的進(jìn)步，但也有很多不足之處，現(xiàn)將我在寧成三隊(duì)體成員的工作情況作如下匯報(bào)：

一、通過(guò)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我們對(duì)乘務(wù)工作有了較深刻的認(rèn)識(shí)和理解。記得我們第一次上車(chē)為旅客服務(wù)時(shí)，所有的一切對(duì)于我來(lái)說(shuō)，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進(jìn)步取得的前提與基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我們又一次認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于乘務(wù)工作的相關(guān)資料和廣州鐵路集團(tuán)公司關(guān)于春運(yùn)相關(guān)規(guī)定，再加上在幾天短暫的工作積累和師傅對(duì)我們大家的耐心教導(dǎo)?，F(xiàn)在我們對(duì)乘務(wù)工作有了較為深刻的認(rèn)識(shí)和理解，也意識(shí)到了乘務(wù)工作的重要性。我們的助勤乘務(wù)工作，她不僅僅是檢票整理衛(wèi)生，更重要的是我們?cè)诼猛局袨槁每吞峁┦孢m溫馨而又安全的服務(wù)，讓旅客能體會(huì)到上海鐵路局的優(yōu)秀文化精神，讓旅客能有一個(gè)安全、方便、溫馨的春運(yùn)之旅。

二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高，根據(jù)助勤列車(chē)員崗位職責(zé)和要求，我覺(jué)得我們助勤乘務(wù)員的主要工作任務(wù)是：

1、對(duì)旅客的旅途服務(wù)負(fù)責(zé)。

2、滿(mǎn)足旅客在旅途中的各種合理的要求與建議。

3、協(xié)助乘務(wù)員師傅對(duì)列車(chē)上的全體旅客的人生安全負(fù)責(zé)。通過(guò)上述工作，使我們認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的乘務(wù)員不僅要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、良好的溝通技巧，還應(yīng)該有同學(xué)之間相互協(xié)作的精神。要有“我為人人，人人為我，互相幫助，互相支撐而又互相服務(wù)”，從這個(gè)角 度去理解服務(wù)會(huì)讓更多的人明白：“我在為別人服務(wù)的同時(shí)，別人也在為我服務(wù)，我在努力讓別人開(kāi)心的同時(shí)，別人也會(huì)盡力讓我滿(mǎn)意”，這將是美好的良性循環(huán)。我相信隨著我們工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我們將在今后工作中不斷總結(jié)自己，鞭策自己，使我們自己在以后的乘務(wù)工作中，將不斷地向老的乘務(wù)員以及師傅們學(xué)習(xí)，細(xì)心聽(tīng)取他們的教導(dǎo)，從而使我們?cè)跇I(yè)務(wù)水平和工作技能都得到提高。不斷鍛煉大家的膽識(shí)和毅力，提高大家解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地對(duì)待每一項(xiàng)工作。在火車(chē)上我們盡量為乘客服務(wù)，盡最大努力幫助他們，作為一名當(dāng)代大學(xué)生我必須承擔(dān)起為社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，用自己的行動(dòng)去證明自己，改善自己，使自己真正融入到社會(huì)主義社會(huì)中去。當(dāng)然我們工作也是很辛苦的，都是八小時(shí)接替值班，生物鐘完全顛倒，餐車(chē)的吃飯的時(shí)間不定，從工作的車(chē)廂擠到休息車(chē)要幾十分鐘等等都是你所要面臨的問(wèn)題，解決好它們你就能在以后的工作中輕松自如了。其實(shí)這對(duì)我來(lái)說(shuō)根本算不上挑戰(zhàn)，無(wú)聊才是我面前最大的敵人，值班時(shí)一個(gè)人坐在那里，沒(méi)事可做，必須時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，時(shí)刻準(zhǔn)備為旅客服務(wù)。此次乘務(wù)員之旅也是一次放飛自己，放眼看世界的機(jī)會(huì)?？纯醋鎳?guó)改革開(kāi)放的成果，祖國(guó)的美麗河山，成都、武漢，還有祖國(guó)的首都北京這些繁華讓我喜出望外，南嶺青蔥、北江的迤邐讓我流連忘返，疾駛?cè)顼w的高鐵讓我嘆服人類(lèi)的智慧······原來(lái)自己呆在家里沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)大飽眼福了，但沒(méi)時(shí)間好好下車(chē)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓人有些遺憾，不過(guò)相信自己還是有機(jī)會(huì)再次來(lái)到這里，好好欣賞這里的美景。在這段日子里最讓我開(kāi)心的事就是幫助解決了一名小孩突患高燒的事，當(dāng)時(shí)我自己也有點(diǎn)感冒一摸小孩的手比我還熱當(dāng)時(shí)我都嚇壞了當(dāng)時(shí)我就聯(lián)系車(chē)長(zhǎng)請(qǐng)車(chē)長(zhǎng)向乘客中的醫(yī)務(wù)人員尋求幫助，雖然為此跑了好幾次但看到小孩最后安全到站還是很高興的。2014年春運(yùn)是一個(gè)難忘的時(shí)刻，在火車(chē)上的這段日子里，日夜奮戰(zhàn)，廢寢忘食，只為勝利的完成春運(yùn)輸任務(wù)。其中經(jīng)過(guò)了幾十個(gè)城市，收獲了很多，有累、有苦、有甜，更有辛勤勞作后的喜悅與幸福。在此也感謝帶隊(duì)老師以及列車(chē)工作人員對(duì)我們的支持、幫助和關(guān)心，是他們用寬容的心去容納我們的缺點(diǎn)與不足，幫助我們?cè)诖舜紊鐣?huì)實(shí)踐順利的完成任務(wù)，健康的成長(zhǎng)。上海鐵路局給我們此次鍛煉機(jī)會(huì)，讓我們有機(jī)會(huì)去參加如此有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。篇二：食堂崗位體驗(yàn)心得

食堂崗位體驗(yàn)心得

我時(shí)常記得有這么一句話(huà)：成長(zhǎng)不是一種感受，而是一種經(jīng)歷。也許你會(huì)經(jīng)常在食堂看到一群手里提著抹布、掃帚仔細(xì)地擦著桌子、掃著地，彎著身子在傾倒餐盤(pán)的人，對(duì)，他們就是不怕臟累默默為我們服務(wù)的食堂工作者。很榮幸我成為了他們中的一員。所以食堂崗位體驗(yàn)也成為我人生中一件驕傲的事情，我也經(jīng)常用這件事來(lái)勉勵(lì)自己，人生道路很坎坷只有不斷的努力，不斷的前行才能發(fā)現(xiàn)生活中美麗的彩虹。為了體驗(yàn)生活，完成貧困生義工的任務(wù)，學(xué)校為我們提供了食堂崗位體驗(yàn)這一活動(dòng)。一聽(tīng)說(shuō)有這樣的事情，同學(xué)們都很積極，最后我好不容易才爭(zhēng)取到一個(gè)寶貴的名額。我們學(xué)校的食堂從以下幾個(gè)方面著手工作：

一、樹(shù)立全心全意為廠(chǎng)服務(wù)的思想，提高全體工作人員愛(ài)崗敬業(yè)、踏實(shí)工作、有愛(ài)心的思想。

二、重視飲食、衛(wèi)生、消防、人身安全工作，嚴(yán)把進(jìn)貨“五關(guān)”

三、積極協(xié)助各部門(mén)完成工作，為教育教學(xué)提供后勤保障。

四、不斷提高飲食質(zhì)量，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。把食堂的工作做到完美，讓全校的每個(gè)同學(xué)老師滿(mǎn)意。

隨后我們就匆匆的趕到了食堂，但聽(tīng)完經(jīng)理一番話(huà)后，我們便領(lǐng)來(lái)了自己的工作服。因?yàn)槊總€(gè)檔口的餐盤(pán)都有所不同，在加上業(yè)務(wù)的不熟練，所以就有了將筷子餐盤(pán)扔進(jìn)垃圾桶，剩菜剩飯撒一地的場(chǎng)面，于是我的腳下是一片狼藉，手中卻是不知所措。在家享受慣了衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的日子，而當(dāng)自己真真正正的享受到自己勞動(dòng)換來(lái)的果實(shí)時(shí)，心情卻是格外的復(fù)雜，體驗(yàn)到了生活得艱辛，也有一絲絲對(duì)父母的愧疚。在食堂工作就避免不了與更多的人打交道，可能只有你身臨其境時(shí)才能真正體會(huì)到，當(dāng)你微笑著提醒人拿餐盤(pán)時(shí)，收到的卻是異樣的目光時(shí)尷尬的表情，這使我產(chǎn)生了一種莫名的自卑感，在心理上總覺(jué)得低人一等，所以看到別人笑時(shí)總感覺(jué)他們有一種不懷好意，但隨著工作的進(jìn)行當(dāng)我接到餐盤(pán)時(shí)聽(tīng)到一句輕輕的謝謝后我的心情放松了許多，我也逐漸懂得了，不要把別人善意的表情當(dāng)做一種無(wú)禮的蔑視。

半天的工作有苦也有樂(lè)，有時(shí)會(huì)感覺(jué)生活很有趣，有時(shí)也會(huì)對(duì)社會(huì)的不公抱怨一番，因?yàn)槔咸旌孟窨偸窃敢夂臀议_(kāi)玩笑，所以我在用餐車(chē)運(yùn)送餐盤(pán)時(shí)，總會(huì)用上那個(gè)只有一個(gè)轱轆好使的餐車(chē)，經(jīng)常是推的是既不順手又是東倒西歪，不時(shí)的還會(huì)掉一些餐盤(pán)，嚇到人路過(guò)的人，所以我只能不停地說(shuō)抱歉、抱歉。不過(guò)這不就是生活嗎?只有不斷地遇到問(wèn)題，不斷地改正，不斷地接受生活的磨練，才能將事情做的更好。在半天的工作當(dāng)中，我對(duì)食堂工作有了更深一層的理解。它不僅僅解決的是我經(jīng)濟(jì)的問(wèn)題，它更是我生命當(dāng)中一筆難以忘懷的無(wú)形財(cái)富。這段經(jīng)歷又一次讓我成長(zhǎng)了許多，食堂崗位體驗(yàn)不僅給了我一個(gè)嘗試的機(jī)會(huì)，也培養(yǎng)了我獨(dú)立思考與工作的能力，還讓我感受到了如何用自己的勞動(dòng)換取勝利果實(shí)，我也在其中用實(shí)際行動(dòng)克服種種困難，同時(shí)我也享受到了成功的那份自豪與喜悅。這段經(jīng)歷將成為我生命揮之不去的記憶，它是我生命中的一個(gè)起點(diǎn)，為我適應(yīng)這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)，促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。篇三：食堂管理外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)

食堂管理外出學(xué)習(xí)心得體會(huì) 2015年1月23日在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的安排下我和保健醫(yī)生（馮醫(yī)生）一起去長(zhǎng)沙市荷花幼兒園參觀(guān)學(xué)習(xí)他們幼兒園的食堂管理工作，荷花幼兒園的園長(zhǎng)、食堂工作人員很熱情的接待了我們，一上午的時(shí)間我都在食堂對(duì)他們的工作進(jìn)行了解咨詢(xún)，他們食堂管理員也一一向我解答，現(xiàn)將學(xué)習(xí)體會(huì)匯總為三點(diǎn)如下:

一、荷花幼兒園食堂分布區(qū)域 1.荷花幼兒園食堂場(chǎng)地分布為： 2.職工就餐區(qū)。3.職工洗碗?yún)^(qū)。

4.蒸飯、餐具、幼兒餐巾消毒區(qū)。5.白案房。

6.幼兒餐具清洗區(qū)、食品粗加工清洗區(qū)。7.更衣室、食堂倉(cāng)庫(kù)。8.休息室。9.餐車(chē)擺放區(qū)。

10.食品加工烹飪區(qū)。11.鍋爐房，以上區(qū)域?yàn)橹饕植紖^(qū)域，其中部分區(qū)域?yàn)楣灿脜^(qū)域，但相互之間不存在工作時(shí)出現(xiàn)沖突問(wèn)題。

二、食堂工作人員情況了解 食堂工作人員共八人,食堂專(zhuān)職管理員人員一名、油案人員三人、白案人員一人、洗碗人員一人、送餐人員一人、摘洗切配人員一人。1.專(zhuān)職食堂管理員一人.(食堂專(zhuān)職管理員負(fù)責(zé)食堂日常工作)。2.專(zhuān)職食堂油案三人。（在編人員負(fù)責(zé)幼兒、職工一日三餐的食品烹飪和一些食材的切配、分餐工作）。3.專(zhuān)職白案一人。（負(fù)責(zé)幼兒、職工面點(diǎn)制作不做點(diǎn)心，如遇到全體吃餃子、面點(diǎn)情況食堂人員共同參與幫忙，不參與其他早餐的制作，負(fù)責(zé)肉食的攪拌，肉類(lèi)的改刀由食堂人員共同完成，下午休息）。4.專(zhuān)職洗碗工一人（負(fù)責(zé)幼兒所有餐具的清洗、消毒、記錄工作，并于送餐人員一同將餐具清理到清洗區(qū)域，清洗完餐具后，如食堂無(wú)特殊情況可自行安排時(shí)間休息）。5.專(zhuān)職送餐工一人（負(fù)責(zé)幼兒園所有班級(jí)用餐的餐前準(zhǔn)備工作和送餐、收餐工作。如：幼兒用餐的碗、餐巾、飯、菜的分發(fā)工作，包括餐車(chē)的清潔工作。送餐情況為：食堂送餐人員將餐車(chē)送進(jìn)電梯，由班級(jí)保育員在各自的電梯門(mén)口接應(yīng)，收餐也是一樣，保育員將餐具放在餐車(chē)內(nèi)，將餐車(chē)放在各自的電梯口，由食堂收餐人員去接收，并于洗碗人員一同將餐具清理到清洗區(qū)域）。6.專(zhuān)職蔬菜摘清、切配工一人（負(fù)責(zé)幼兒園每日所有蔬菜的摘洗、切配工作，下午的菜不得提前切配出來(lái)，另外食堂油案師傅也會(huì)幫忙切配）。

三、食堂工作人員工資待遇問(wèn)題（具體情況面訴）

以上為荷花幼兒園食堂具體的工作區(qū)域和工作人員情況的了解，綜合荷花幼兒園與我園食堂工作和工作分配情況做以下實(shí)際情況總結(jié)：

一、食堂場(chǎng)地問(wèn)題 1.我園應(yīng)場(chǎng)地面積和荷花幼兒園場(chǎng)地面積不能比較，所以就食堂工作區(qū)域暫不做比較，但是這也確實(shí)是一個(gè)實(shí)際存在的問(wèn)題，需要解決的問(wèn)題，這些需求是食堂必備的生產(chǎn)操作條件，上級(jí)衛(wèi)生部門(mén)來(lái)園檢查也提到過(guò)，我園現(xiàn)有的食堂布局情況是沒(méi)有達(dá)到食堂布局所規(guī)定的要求。在此希望幼兒園領(lǐng)導(dǎo)能與學(xué)院溝通盡早完善幼兒園食堂場(chǎng)地需求。

二、食堂工作人員問(wèn)題、分工問(wèn)題、餐車(chē)餐具問(wèn)題、食品制作問(wèn)題 1.食堂工作人員問(wèn)題：我園食堂工作人員在現(xiàn)有工作人員七名，其中包括食堂管理員一人、油案一人、白案一人、肉類(lèi)切配工兼花工一人、勤雜人員三人。如條件允許希望在現(xiàn)有人員基礎(chǔ)上希望增加男性油案工作人員一人。如食堂人員暫時(shí)持續(xù)現(xiàn)有工作人員不變的基礎(chǔ)上工作人員暫不做變動(dòng)，我想就周亞雄（周師傅）的工作做簡(jiǎn)單的調(diào)整，下學(xué)期實(shí)行幼兒和職工的湯分開(kāi)制作，安排周師傅負(fù)責(zé)職工湯的制作。為了更好的完善食堂管理工作，從食堂管理角度出發(fā)，希望幼兒園能招聘一名工作人員，協(xié)助我完成固定資產(chǎn)、易耗品管理、易耗品領(lǐng)用工作，從而有更多的時(shí)間去管理食堂工作讓食堂的工作更加的規(guī)范化。2.食堂工作人員分工問(wèn)題：根據(jù)這次外出學(xué)習(xí)，個(gè)人覺(jué)得可根據(jù)這次外出學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，引用荷花幼兒園分工安排，對(duì)我園現(xiàn)有食堂工作人員的工作進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行分工到人專(zhuān)人負(fù)責(zé)從而起到工作落實(shí)到人、責(zé)任到人，規(guī)范食堂管理工作。3.餐車(chē)餐具問(wèn)題：不走出去永遠(yuǎn)就不會(huì)知道世界有多大，就比如井底之蛙這個(gè)故事所說(shuō)的一樣，你不跳出井底就永遠(yuǎn)無(wú)法看到井口之外的天空，這次外出學(xué)習(xí)讓我收獲很多，就如看到荷花幼兒園送餐的餐車(chē)一樣，他們送餐的餐車(chē)給我的第一感覺(jué)就是好，我找不出一點(diǎn)不好的原因出來(lái)，和我園現(xiàn)有的餐車(chē)無(wú)法比較。關(guān)于這一點(diǎn)經(jīng)過(guò)這次學(xué)習(xí)我想到的是，如果按照荷花幼兒園的送餐辦法實(shí)行的話(huà)，需要教學(xué)部門(mén)的配合（保育員在電梯口接送），這個(gè)辦法我想到的一個(gè)問(wèn)題就是在送餐時(shí)間內(nèi)，班級(jí)保育員必須按時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)在電梯口等待，其他無(wú)關(guān)人員一律不得使用電梯，不然就有一個(gè)時(shí)間空檔，存在安全問(wèn)題。第二個(gè)辦法就是還是實(shí)行送餐人員樓層負(fù)責(zé)制，只是餐車(chē)和餐具需要進(jìn)行定做,已經(jīng)想好方案。（具體情況面訴）4.食品制作問(wèn)題：我園現(xiàn)存在油案、白案在膳食加工、面點(diǎn)制作方面，關(guān)于油案在膳食的烹飪方法、膳食外觀(guān)、膳食的多樣化，這三個(gè)方面需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)改善現(xiàn)在膳食情況。白案在面食、點(diǎn)心、花樣制作方面也必須得到改善。具體實(shí)施辦法：（1）保健室可根據(jù)制定的食譜品種來(lái)要求指導(dǎo)大廚關(guān)于食品的烹飪方法，面食、點(diǎn)心也一樣。（2）通過(guò)書(shū)籍來(lái)學(xué)習(xí)食品的烹飪方法制作。（3）面食、點(diǎn)心也可以通過(guò)外界或書(shū)籍上的食品圖片來(lái)進(jìn)行實(shí)際制作。

以上為本次食堂工作外出學(xué)習(xí)心得體會(huì)總結(jié)，如有總結(jié)不到位之處請(qǐng)爆指教，謝謝！!食堂管理員：李偉

2015年1月25日篇四：2013 法瑞德之自駕游和小體會(huì) 主題：薰衣草、雪山、和城堡 june30bjtopariscdg1號(hào)到達(dá)廳（亞洲來(lái)的飛機(jī)大都?？?號(hào)到達(dá)，國(guó)航、東航、南航、新航、國(guó)泰）

d3:july1sightseeinparis 巴黎市區(qū)地鐵非常發(fā)達(dá)，每站之間大概500米，步行也就10分鐘的事，每個(gè)地鐵站都有免費(fèi)的線(xiàn)路圖可以索取，標(biāo)注非常清晰，雖然是法語(yǔ)。因此步行+地鐵可能是最便利實(shí)惠的辦法，買(mǎi)10張一套的市內(nèi)優(yōu)惠票比較便宜(不含rer)凡爾賽宮:rerc線(xiàn)終點(diǎn)chateaudeversailles站,下車(chē)步行約15分鐘沿著右手邊直到第一個(gè)大十字路口，向左看，就能見(jiàn)到凡爾賽宮門(mén)前巨大的廣場(chǎng)了。凡爾賽花園的參觀(guān)時(shí)間每日開(kāi)放,門(mén)票平時(shí)是免費(fèi)的,只有音樂(lè)噴泉表演日才收門(mén)票。網(wǎng)址：

凡爾賽宮 louvre:地鐵1,7線(xiàn)palaisroyalmuseedulouvre站;中間的圓形information處有免費(fèi)中文導(dǎo)游圖拿，先找到自己想去的地方，安排好路線(xiàn)，節(jié)省時(shí)間。出來(lái)到地面上，可看到老貝設(shè)計(jì)的金字塔！

盧浮宮的官網(wǎng)給出了一些主題游的參觀(guān)路線(xiàn)。每一個(gè)主題游線(xiàn)路設(shè)計(jì)參觀(guān)時(shí)間在一個(gè)半小時(shí)左右，比如：“盧浮宮館藏杰作”這個(gè)主題的參觀(guān)路線(xiàn)可以參觀(guān)部分最杰出的作品，其參觀(guān)路線(xiàn)為：從敘利館方向（墻上方標(biāo)有“sully”字樣）。通過(guò)檢票口后徑直走，即可到達(dá)中世紀(jì)盧浮宮的城壕遺跡――獅身人面像――米洛島的維納斯――薩莫色雷斯的勝利女神――荷拉斯兄弟之誓――約瑟芬皇后加冕禮――大宮女――加納的婚禮――蒙娜麗莎――梅杜莎之筏――自由引導(dǎo)人民――被縛的奴隸。

但實(shí)際上，我們還是很難找到這個(gè)主題線(xiàn)路，迷茫后決定還是按圖索驥一樓一樓地看其標(biāo)示的精華部分。5個(gè)小時(shí)走馬觀(guān)花，也累得癱瘓了！toureiffe：地鐵到艾菲塔，兒子遠(yuǎn)看不夠還非要爬上去，好在步行只能到半腰，到頂非電梯不讓上。不過(guò)爬的人還很多的。憑欄遠(yuǎn)眺，塞納河和巴黎市容盡收眼底。

埃菲爾鐵塔

快10點(diǎn)，夜幕終于降臨，艾菲塔下華燈齊開(kāi)，而天好似透明的！

第一頓晚飯，選擇了香榭麗舍大街之凱旋門(mén)對(duì)面的麥當(dāng)勞，這是我一行中見(jiàn)過(guò)的超市餐廳等等中唯一人多過(guò)中國(guó)的地方。自助點(diǎn)餐機(jī)(插入信用卡－點(diǎn)選英文界面－點(diǎn)餐－確認(rèn)付款－拿出信用卡－打印訂單－柜臺(tái)取餐)最大的好處，我們可以選英文的界面。塞納河，真的一般般！沿河走走就好了！不時(shí)有梧桐飄絮，飛飛揚(yáng)揚(yáng)的！有人過(guò)敏。d4july2tgvtoavignon notredamme距tgv里昂站不遠(yuǎn)，上午就先去了這巴黎圣母院。直接排隊(duì)免費(fèi)進(jìn)入。里面正做彌撒。我們也虔誠(chéng)地樣子，找了空位默默的“聽(tīng)”完，排隊(duì)依次吃了圣餅（兩片薄薄的白色泡餅）。期間，彌撒剛完時(shí)（聽(tīng)不懂），前排的一個(gè)女士突然轉(zhuǎn)身并伸出右手來(lái)，我竟一時(shí)無(wú)反應(yīng)；她就和我旁邊的先生握手了，回過(guò)頭來(lái)，我才伸手握。這可能是彌撒后的感恩？！下午乘tgv(高鐵)從巴黎去抵達(dá)普羅旺斯的avignon.硬件上，不論是車(chē)還是車(chē)站，都不會(huì)比國(guó)內(nèi)的漂亮和氣派。在餐車(chē)買(mǎi)了啤酒和雪糕，享受下！

一路700km，一出巴黎窗外就是連片的綠和黃，黃的是麥子，綠的看不清是不是草場(chǎng)。以后開(kāi)車(chē)也是這樣的景致，法國(guó)的農(nóng)業(yè)地位可見(jiàn)一斑！

tips:avignontgvtoavignoncenter(railwaystation)bybusbetweenavignonposteandtgv: 住在老城心一個(gè)民宅旅館中，有家中有的一切！看了其煤氣爐，薄薄的，怎么也沒(méi)找到進(jìn)氣的地方和我們的大大爐頭，但很好用。

阿維尼翁的老城區(qū);慢慢地穿過(guò)古城，來(lái)到羅訥rhone河畔。幽藍(lán)平靜的湖水泛著青綠的色彩，陽(yáng)光和綠樹(shù)的清新一眼望去都很舒適。羅訥河上的圣貝內(nèi)澤橋，建于公元12世紀(jì)初，是歐洲中世紀(jì)建筑的杰作;之后就去了著名的教皇宮，阿維尼翁是14世紀(jì)羅馬教皇的居所。

阿維尼翁斷橋

rhone河邊的斷橋。落日金光粼粼，可惜我沒(méi)拍好就不上了！avignon老城街道整潔而漂亮，安靜但餐廳卻極多。桌椅照例都大部擺在外面，配上花兒陽(yáng)傘和三三兩兩的食客，味道就在那兒啦；一點(diǎn)也沒(méi)有亂擺賣(mài)的樣子！通常只有一個(gè)服務(wù)生照，走路極快！晚餐的這家，崇拜切.格瓦拉！看看其餐巾紙就是啦！eur45,和兒子吃了個(gè)墨西哥（簡(jiǎn)）晚餐！d5july3marseille 早晨，乘巴士到tgv拿車(chē)，不到10分鐘就拿了鑰匙自己去開(kāi)車(chē)了。fiat5000剛跑了4千多，柴油版，高底盤(pán)，大后備箱！好！

因?yàn)轭A(yù)定的是雪鐵龍c4,開(kāi)頭竟上錯(cuò)到旁別的一輛雪鐵龍三廂車(chē)。門(mén)也能開(kāi)，放好行李等，點(diǎn)火鑰匙卻插不進(jìn)。下來(lái)核對(duì)車(chē)位，才發(fā)現(xiàn)上錯(cuò)車(chē)。如此一來(lái)，我的墨鏡就丟在那雪鐵龍里了。

相信自己的技術(shù)和道路，免賠不要，所謂全保也不要，只要了基本險(xiǎn)；14天共eur401元！這一天去馬賽的兩個(gè)小島，感受到了南法明媚而熾熱的陽(yáng)光——被歐洲人視為上帝禮物的陽(yáng)光。如此耀眼，如此炙烈，帶著微涼的風(fēng)，毫無(wú)保留地照在身上。將車(chē)停在ibis的地庫(kù)后，我們?cè)诶细圪I(mǎi)了聯(lián)票，坐船去伊福島和frouil島。

在大仲馬的小說(shuō)《基督山伯爵》中，基督山伯爵被關(guān)押的地方便是伊福島上的伊福城（chateaudif），這個(gè)所謂伊福城其實(shí)是一座城堡。

回來(lái)后花了2個(gè)鐘看馬賽老港灣口德城堡，估計(jì)是當(dāng)時(shí)用來(lái)攔船收稅的。對(duì)面的山上，另有一座城堡和教堂。由于沒(méi)預(yù)先準(zhǔn)備，內(nèi)部說(shuō)明全法文，其究竟我一點(diǎn)也沒(méi)明白；但景色極佳！

伊夫堡

古堡內(nèi)，第一次看到了普羅旺斯的薰衣草，幾隴！據(jù)說(shuō)以前的教士都有種薰衣草的習(xí)慣！

d6july4avignontocrest-voland(annecy)–driving 在普羅旺斯，只有在leplateaude(valensole)(e712右手邊)瓦朗索平原上，才能看到真正一望無(wú)際的薰衣草花田。這個(gè)人口不足2000人的小鎮(zhèn)耕作出整個(gè)普羅旺斯面積最大的薰衣草花田。鎮(zhèn)上的很多居民甚至從幾百年前的祖上就已經(jīng)以種植薰衣草、提煉薰衣草精油為生，可謂薰衣草世家。小鎮(zhèn)周?chē)€有很多專(zhuān)業(yè)薰衣草加工工廠(chǎng)。

另一處是塞南克修道院(sénanqueabbey):關(guān)于普羅旺斯關(guān)于薰衣草，最經(jīng)典最美的其中一張照片就是在塞南克修道院前，排著整整齊齊的濃密的紫色薰衣草；但那也是要好年景的！

我們開(kāi)車(chē)前往勃朗峰，走e712經(jīng)過(guò)valensole,就沒(méi)去修道院了。

備注：e712的e是歐盟對(duì)跨國(guó)公路的編號(hào)，其中可能含高速及省級(jí)甚至更低級(jí)的公路。法國(guó)字母a字開(kāi)頭是收費(fèi)高速公路、字母n(notollfee)和字母d開(kāi)頭的是省際公路和鄉(xiāng)間公路等。法國(guó)高速出口自動(dòng)收費(fèi)的，把高速票先塞進(jìn)機(jī)器里，然后會(huì)提示多少錢(qián)，投幣后立馬開(kāi)閘。費(fèi)用通廣東的差不多！

普羅旺斯按顏色分為紫，藍(lán)和黃！藍(lán)，是靠海的，如馬賽，尼斯；紫，當(dāng)然是薰衣草了！gps顯現(xiàn)靠近valensole時(shí)，就有成片的薰衣草了，但其實(shí)不會(huì)如想象中的多了（那是照片的藝術(shù)效果），但依然美麗和壯觀(guān)！

薰衣草有高矮兩種，分別用來(lái)做花草和精油！其顏色依品種和成熟程度有所不一。

晚上住的地方叫crest-voland，處在alps山間，海拔1200米。冬季是滑雪的好地方，而夏天人少了卻是徒步的天堂。且右距mblanc左距annecylake都在60km,我們就以此為據(jù)點(diǎn)住了3晚上！

晚餐是兒子點(diǎn)的羊羔腿配芝士和我的火腿土豆配熱芝士。

這次小全套，每份eur28,其實(shí)吃完前菜我就飽了。好在服務(wù)生按程序，一道后全撤走，十來(lái)分鐘后再上下道，但后面實(shí)在撐壞了，以致以后只點(diǎn)主菜，甜點(diǎn)看兒子喜歡與否。

d7july5chamonixmtblanc 勃朗峰（法語(yǔ)：montblanc，意大利語(yǔ)：montebianco，意為白色之山），聳立于法國(guó)和意大利之間，海拔4810米，是阿爾卑斯山的最高峰，也是西歐的最高峰。勃朗峰地勢(shì)高聳，常年受西風(fēng)影響，降水豐富。冬季積雪，夏不融化，白雪皚皚，約有200平方公里為冰川覆蓋。夏慕尼chamonix“由阿爾卑斯山脈所環(huán)繞，最近勃朗峰(montblanc)，使得夏慕尼成為眾多雪上運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的天堂。1924年，第一屆冬季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)就在這里舉行。這里是世界各地的戶(hù)外愛(ài)好者的天堂，街上匯集了全球戶(hù)外品牌，冬季冰雪，夏季遠(yuǎn)足、登山、攀巖.在chamonix,我們先乘纜車(chē)到海拔3842米的aiguilledumidi，在不到1000m的距離內(nèi)觀(guān)賞歐洲的最高峰–海拔4808米的勃朗和周?chē)荷骄X和皚皚白雪?？蛇@其實(shí)不是最震撼的。一定要在那兒再花eur23乘坐小纜車(chē)，歷時(shí)60分鐘，以鳥(niǎo)瞰的角度，從空中穿越最精彩的勃朗峰山頂區(qū)域，到對(duì)面5公里處位于意大利境內(nèi)、海拔達(dá)3462米的pointehelbronner。從歡呼不已到默默無(wú)語(yǔ)，都看呆了，無(wú)力了！從此刻我就決定不上少女峰而改為少女峰徒步了。

勃朗峰

垂直攀巖的！勇氣，力量和技術(shù)的考驗(yàn)！

然后我們下到海拔2317米的plandel’aiguille，這里出發(fā)有多條徒步線(xiàn)路。據(jù)說(shuō)每年的環(huán)mblanc徒步耐力賽也經(jīng)過(guò)這里。我們選擇了一條4小時(shí)的，基本沿雪線(xiàn)走，到終點(diǎn)處用原來(lái)的纜車(chē)票乘火車(chē)下山。一對(duì)老外，短衣褲！可惜我的6根杖沒(méi)出深圳關(guān)就忘在的士上。

勃朗峰

開(kāi)頭閑庭信步，后一段為了趕火車(chē)幾乎是半跑。算是高原有氧訓(xùn)練吧！后來(lái)在少女峰又跑過(guò)一次，是為了跑雨！

d8july6annecyhikingandgva annecy是個(gè)法國(guó)小鎮(zhèn)，據(jù)瑞士不遠(yuǎn)，離gva半小時(shí)車(chē)程。annecy湖則藍(lán)得炫目（不是綠）。

圖中的古屋有些年頭了，好像分水的，作用類(lèi)似都江堰的魚(yú)嘴；后來(lái)在lucern也見(jiàn)過(guò)?？磥?lái)人類(lèi)的智慧有些本能的相通！在古屋右邊的街上午飯后，時(shí)間還早就決定去gva,這樣明天就繞gva湖的東側(cè)去evian看看，畢竟那水太大名氣（注：evian很普通，6只1.5l大概eur1.5，其他水eur1.2都有。）gva咪表停車(chē)場(chǎng)周末免費(fèi)！我開(kāi)頭不知道，搗鼓半天付不了費(fèi)，只好停在一市場(chǎng)地庫(kù)，自動(dòng)收費(fèi)chf7.gva街頭也許是周末，人少的可憐，商店絕大多數(shù)關(guān)門(mén)，只留櫥窗看。而湖邊，人還是蠻多的。特別和和湖對(duì)面的evian相比。

離湖邊不遠(yuǎn)的街上竟邂逅公司招牌!納悶，都傳說(shuō)總部小，連frankng都只有個(gè)開(kāi)放的格子，但這牌子和一個(gè)3樓似乎也太那個(gè)了。兒子也說(shuō)，gva房?jī)r(jià)太高了！為了不失面，我只好說(shuō)這兒肯定不是總部，總部門(mén)前有旗幟的！瞎說(shuō)了下！也沒(méi)心思去職業(yè)病般驗(yàn)證了。d9july7viaevianto(leysin)evian其實(shí)只是gva湖東邊一些列漂亮小鎮(zhèn)中的一個(gè)。開(kāi)車(chē)走n909從山上轉(zhuǎn)下來(lái)半小時(shí)就看到了gva湖，這邊還是法國(guó)，而對(duì)岸是瑞士。沿路都是一幢幢漂亮的獨(dú)立房子，多半是原木的，有的只是基礎(chǔ)部分用了石頭，而屋頂照例是深棕色。

周末，evia的咪表停車(chē)場(chǎng)也免費(fèi)（這次我們先問(wèn)了別人）。中心是教堂，跨過(guò)馬路就是湖邊了。相比gva的湖邊,這兒人少很多。一個(gè)casino前停滿(mǎn)了車(chē)（此行中我多次看到casino,有些出乎意料），還有一只游船河碼頭。而天鵝是最多最悠閑的！

？？？ leysin是瑞士聯(lián)邦西部法語(yǔ)區(qū)沃州下設(shè)的一個(gè)鎮(zhèn)，平均海拔1260米，山腳下是城市aigle，鄰近大城市montreux(蒙特勒)，在行政上屬于埃格勒區(qū)管轄。萊森的總面積為18.57平方公里。這個(gè)小鎮(zhèn)也是冬季的滑雪勝地。瑞士酒店管理學(xué)院在世界范圍內(nèi)都非常有名，shms瑞士酒店管理大學(xué)是瑞士規(guī)模最大的唯一由五星級(jí)酒店改建而成的學(xué)校，leysin市就有一所學(xué)院shms-leysin（萊森校區(qū)），培養(yǎng)了很多有“錢(qián)途”的酒店管理人才。世界十大最昂貴寄宿學(xué)校瑞士獨(dú)占9家，這其中就有一家位于leysin排名第七的美式學(xué)校leysinamericanschool。

我們選擇leysin本只是作為去interlaken的中間站，不想一天跑太多路。沒(méi)想到這里的幾條徒步徑在地圖上表示得非常清楚，就選了條4h的走走，卻不虛此 這是住在leysin的那家旅店的餐巾紙，用4國(guó)語(yǔ)言印了早上好！我簡(jiǎn)直舍不得用。我看到的餐巾紙都很有特色很精致。d10july8leysintointerlaken leysin去inerlaken,我們走的是沿goldentrain的線(xiàn)路，沿途木屋，鮮花，不絕的草地，遠(yuǎn)處連綿不絕的帶雪的山川和一個(gè)又一個(gè)得湖泊，每時(shí)每刻都可以做明信片！可我們都審美疲勞了。真的審美疲勞了，以致兒子說(shuō)明天要改去天鵝堡，看古堡而不看少女峰了！一路我百思不解：這些瑞士人何以為生？何以生活的富足而悠閑？草地上也少見(jiàn)牛羊，牧業(yè)絕對(duì)不大（據(jù)此是不大有多少剩余奶粉出口的）。工業(yè)更是沒(méi)有（手表廠(chǎng)也不可能在這些木屋里吧）。旅游業(yè)是好，可人也不多?。eysin也是這樣的例子，連綿的草地中突然一個(gè)鎮(zhèn)子，有教堂和漂亮的木屋和車(chē)泊在那兒，可就是沒(méi)人，沒(méi)幾個(gè)人！傍晚如此，上午也是如此！d11july9jungfrauhiking interlaken是兩湖之間的意思，更因近jungfrau而為游客青睞。無(wú)數(shù)人為鎮(zhèn)區(qū)寫(xiě)了小資的游記，我不多述。感覺(jué)街道還不如avignon,evian,leysin干凈,但名表的店鋪多了，一個(gè)挨一個(gè)，雖然不買(mǎi)也帶著兒子仔細(xì)欣賞下。

下榻的是典型backpack型，底樓大堂兼bar,餐廳和游戲區(qū)（一臺(tái)球，一桌面足球），晚上幾個(gè)老外小伙子自彈自唱。不過(guò)似乎日本人很喜歡這，不僅年輕的，還有老人團(tuán)（聲音大）。jungfrau最高觀(guān)景臺(tái)3800米，有火車(chē)到（即著名的jungfraugeartrain）.我們決計(jì)是從grindwind鎮(zhèn)走到2400米處的觀(guān)景臺(tái)，在經(jīng)另一條線(xiàn)返回grindwind。

回望grindwind鎮(zhèn)（有云了），有很多人說(shuō)gindwind最美；其實(shí)apls山區(qū)的小鎮(zhèn)，一路看來(lái)都是如此風(fēng)格和美麗。

其實(shí)挨著jungfrau,一字排開(kāi)了7座近4千米的山峰，也多云霧繚繞。沒(méi)有意識(shí)到山區(qū)天

氣多變，尤其是積雨云被高山所阻的結(jié)果，我們繼續(xù)上到2100處，兒子還堅(jiān)持上，我看天色暗淡，堅(jiān)決下山；果然下到約1800米時(shí)雨就來(lái)了?？蓱z我們除了maggie一件沖鋒衣，其他什么防水的也無(wú)，我們一路狂奔到1000處的中間火車(chē)站，趕上最后一班下到鎮(zhèn)上。

d12july10interlankentolucern lucern因其美麗的lucern湖，waterhouse和商業(yè)而聞名，也是瑞士觀(guān)光goldentrain的起點(diǎn)。在這里，我們感受到了古老與現(xiàn)代的完美融合。當(dāng)然，物價(jià)也是高的，旅店chf170一晚，大概10多間客房，店主30多歲，房子是他祖祖奶奶建的，傳到他這兒已70多年。目前他夫婦經(jīng)營(yíng)，他很滿(mǎn)足這穩(wěn)定而可觀(guān)的生意。接待臺(tái)上，他擺放了十四**的語(yǔ)錄，大意是強(qiáng)調(diào)愛(ài)的。后來(lái)在餐廳的四面墻上，還看到掛的中文的福祿壽。他說(shuō)去過(guò)nepal但沒(méi)到西藏，以為visa難申請(qǐng)。我建議他去下，除非特別事件期間，visa應(yīng)該不是很?chē)?yán)的，我在西藏就看到很多西方人。遺憾的是，他好像不知道sgs.當(dāng)我略帶自豪地提起sgs時(shí)，他的神情和國(guó)人好不了多少，至少我覺(jué)得他是出于禮貌才恍然大悟的。lucern中心的教堂。此行中不論是村還是鎮(zhèn)還是都市，我看到最顯著的建筑都是教堂，且都有些歷史，羅馬式的哥特式的。都述說(shuō)著一些故事！我拍了很多教堂，雖然是在哪兒叫什么多半記不得了。我越來(lái)越相信天主教（含基督教）在維持人們道德和行為上的作用。這個(gè)教堂是1666年建的，其鎮(zhèn)堂之寶應(yīng)該是那巨大的管風(fēng)琴，分別建在正面左方和后部，不時(shí)彈出雄渾而悠長(zhǎng)的曲子。深圳音樂(lè)廳的那座估計(jì)也沒(méi)得比。

中間的塔叫waterhouse，是古城墻的起點(diǎn)和過(guò)去的牢房。前面的廊橋歷史短些，但和塔是絕配。

上圖中是古城墻的另外兩座城堡，我們沿著城墻走了一段。途中還碰到個(gè)女孩問(wèn)我路，拿的地圖是日文的，可能以為我是東洋人？慘！

商鋪?zhàn)疃喈?dāng)然是表，有的店鋪標(biāo)示自己百多年歷史。我們戴的tissot，也有很多店但據(jù)說(shuō)只能排到4流。可我就愛(ài)天梭！我自己掙的，干干凈凈！

今天經(jīng)奧地利去德國(guó)的fussen.在奧地利跑了1個(gè)小時(shí)，也算是到了此國(guó)吧！但德奧實(shí)在是沒(méi)分別，直到加油時(shí)才知道已離開(kāi)一個(gè)鐘。一入奧，超市就從coop變成了lidil,這都是我熟悉不過(guò)的sgs歐洲客戶(hù)；細(xì)看，屋頂從深棕變成了深紅，墻也從原木變成淺白了---出了apls山系了。fussen的游客100%是沖著天鵝堡，尤其是新天鵝堡！其實(shí)fussen本身也美麗，三個(gè)鏡子樣的湖泊，街道整潔漂亮。

我的德國(guó)黑啤，強(qiáng)！

d14july12fussentostugarttbymeersburg 上午去天鵝堡也就10分鐘的路。那個(gè)心懷理想?yún)s沉迷于自己想象的中世紀(jì)生活的巴伐利亞國(guó)王就不多說(shuō)了。相對(duì)法國(guó)王路易14的凡爾賽宮，老天鵝堡實(shí)在微不足道，新的也無(wú)法比擬。來(lái)此地的人，如其說(shuō)是看漂亮的城堡，更多的是探究路德維希ii對(duì)夢(mèng)幻的追求！上邊的是benze做的第一輛汽車(chē)（馬車(chē)的樣子），下邊是幾乎同時(shí)期戴姆勒做的，都在1860s.吊詭的是那時(shí)路德維希ii正建新天鵝堡，過(guò)想象中世紀(jì)的生活！如此格格不入，無(wú)怪當(dāng)時(shí)政府以失去執(zhí)政能力為由在住了不久也沒(méi)完工的新天鵝堡帶走了他也無(wú)故死在湖中了。夢(mèng)想篇五：春運(yùn)助勤體會(huì)

春運(yùn)助勤體會(huì)

從春運(yùn)前的培訓(xùn)醞釀安排到如今，已歷時(shí)一月有余。這段時(shí)間里，段機(jī)關(guān)的統(tǒng)籌安排讓我們感受到了無(wú)微不至的關(guān)心與呵護(hù)。也讓我們認(rèn)知到了，作為一名入路不久的新職員工從段里接收第一份任務(wù)所承載的重要性。這段時(shí)間里，我們的心境也幾經(jīng)波折，從培訓(xùn)時(shí)的躍躍欲試，到臨陣前的緊張無(wú)措；從進(jìn)入狀態(tài)前的新鮮朦朧感，到融入氛圍時(shí)的疲憊與成就感。

作為春運(yùn)茫茫乘務(wù)工作者中的一名新人，沒(méi)有比竭盡所能干好本職工作更重要的事了。從一知半解，茫然無(wú)措到規(guī)范服務(wù)，業(yè)務(wù)熟練。這些需要從現(xiàn)場(chǎng)的工作中逐步摸索而來(lái)。不知道是否做到了這點(diǎn)，因?yàn)檫@需要評(píng)價(jià)，但可以肯定的事，我們?yōu)榇苏J(rèn)真做了。

改變從始而終。從一上火車(chē)開(kāi)始，面臨著乘務(wù)工作的正式開(kāi)始。我們每一個(gè)人都需要為此改變。當(dāng)中的好多人扮演的不再是家中的寶兒，沒(méi)有了頤指氣使的姿態(tài)。多少學(xué)生過(guò)來(lái)的我們，懂得了腳踏實(shí)地，拿起了掃帚和拖把，幾乎每個(gè)人都不堪的掏起過(guò)堵塞便池的尿不濕或紙巾，撿起過(guò)數(shù)不勝數(shù)夾雜唾沫的煙頭。有心平氣和的處理過(guò)旅客間的糾紛，也有放松之余和旅客朋友式的暢談。改變是我們的主調(diào)，改變自己的態(tài)度，是面向新的世界的開(kāi)始。

克服與之俱來(lái)。曾經(jīng)害怕跋涉，讀書(shū)時(shí)一年回兩三次家即使家比較近。如今飲食起居工作皆在車(chē)上，更多的是自己需要去適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。我把這看成一次旅行，火車(chē)便是一輛觀(guān)光車(chē)，沿途領(lǐng)略祖國(guó)大地，風(fēng)土人情，即便風(fēng)景單曲循環(huán)，但內(nèi)心是一偏寧?kù)o。乘務(wù)實(shí)行的三班制，一天24小時(shí)哪個(gè)時(shí)間段累了都能睡；餐車(chē)飽含關(guān)懷的飯菜雖比不上往前的，我們也是狼吞虎咽；六天的連續(xù)“作戰(zhàn)”，衣服再臟也有個(gè)樣兒。克服是對(duì)內(nèi)心的一種歷練，也是適應(yīng)工作的態(tài)度。

團(tuán)結(jié)密不可分。30名同事大部分都是來(lái)自外地，性格亦是迥異。然而3300/3299次的運(yùn)輸任務(wù)的順利完成都臨客三組的沒(méi)一員的共同努力。無(wú)論是積極應(yīng)對(duì)春運(yùn)期間的拉網(wǎng)檢查，還是終點(diǎn)站的衛(wèi)生及時(shí)恢復(fù)等等都是與協(xié)作密不可分。乘務(wù)工作的過(guò)程中，我們分享著點(diǎn)點(diǎn)滴滴，助勤結(jié)束后，我們依然會(huì)回憶起餐車(chē)飯余的談笑，和宿營(yíng)車(chē)內(nèi)入夢(mèng)的呼嚕聲。十六天往返安慶北京十六趟，剛好是長(zhǎng)征的距離，也有同事笑稱(chēng)跑過(guò)的車(chē)途可以繞赤道的多少多少。然而，對(duì)于大多老乘務(wù)工作師傅們來(lái)說(shuō)也就冰山一角。春運(yùn)即將結(jié)束，我們的工作也告一段落了，可我們的職業(yè)道路依然在繼續(xù)，這次的乘務(wù)工作令我們受益匪淺，秉持良好的職業(yè)素養(yǎng)是道路前行的正能量，我們會(huì)走的更遠(yuǎn)。最后由衷感謝帶隊(duì)吳師傅、劉科、三位車(chē)長(zhǎng)的一路指點(diǎn)照顧，以及段領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷。

第四篇：商業(yè)策劃書(shū)

目錄（后面可以加個(gè)序言,不加也沒(méi)有什么）

一：摘要（項(xiàng)目的概括性介紹）

二：公司或者組織及團(tuán)隊(duì)的介紹

三：項(xiàng)目或者產(chǎn)品介紹（項(xiàng)目或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等）

四：市場(chǎng)分析（宏觀(guān)市場(chǎng)和微觀(guān)市場(chǎng)）

五：競(jìng)爭(zhēng)分析（可以在市場(chǎng)分析里面寫(xiě)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）六：實(shí)施方案（很重要的一塊,可實(shí)施性）

七：財(cái)務(wù)管理（股本結(jié)構(gòu)，資金運(yùn)作，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等三張表非常重要）八：風(fēng)險(xiǎn)分析及退出機(jī)制（資本退出，股權(quán)轉(zhuǎn)讓等）

九：發(fā)展規(guī)劃（短期的）

十：融資計(jì)劃（針對(duì)投資較大的項(xiàng)目有必要提出來(lái)單獨(dú)闡釋?zhuān)?/p>

這些只是大的框架，細(xì)下來(lái)還有很多，根據(jù)項(xiàng)目的不同而有所改變！

第五篇：商業(yè)策劃書(shū)

商業(yè)策劃書(shū)1

商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：

1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

3、所需要的資源;

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。

從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機(jī)會(huì)概述

3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)

6、團(tuán)隊(duì)概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力

2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題：

1、顧客

2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)

3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額

5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題

1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(定價(jià)和分銷(xiāo);廣告和提升)

2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))

3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))

五、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流

3、市場(chǎng)份額

4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)

2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)

3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀(guān)之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

七、管理團(tuán)隊(duì)

1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補(bǔ)

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)

5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為報(bào)表

2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)

十、假定公司能夠提供的利益

這是你的“賣(mài)點(diǎn)”，包括

1、總體的資金需求

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

3、你如何使用這些資金

4、投資人可以得到的回報(bào)

5、你還可以討論可能的投資人退出策略

當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)策劃書(shū)2

前言

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶(hù)的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”，在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

（一）商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀(guān)角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

2“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀(guān)”，既無(wú)觀(guān)賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人盲人通道等。3內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。××街通往內(nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。4××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

（二）商街策劃“后天失調(diào)”

1××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”（很好），后來(lái)又定位于“×××”很好，只是推廣很費(fèi)力），如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”（老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性目標(biāo)顧客也不清晰）。由于沒(méi)有精確精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路×××廣場(chǎng)×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌休閑椅售報(bào)亭公用電話(huà)亭垃圾筒商品廣告牌露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。3打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶(hù)“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)（圓形）68號(hào)（尖頂）兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2概念：××廣場(chǎng)————××街觀(guān)光旅游的門(mén)戶(hù)，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。3廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行4商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物休閑餐飲美容娛樂(lè)5商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝服飾化妝品珠寶眼鏡手表休閑食品工藝品等。6顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀(guān)光者。7經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

（一）發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶(hù)預(yù)約登記承租店鋪。

（二）舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶(hù)為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝珠寶化妝品商戶(hù)。參會(huì)商戶(hù)的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃市場(chǎng)定位獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2×××××街可供商戶(hù)購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià)租金物管的優(yōu)惠政策。

（三）整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租？是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格（或稱(chēng)返租報(bào)價(jià)）？舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向租金價(jià)格等問(wèn)題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶(hù)洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租退租的商戶(hù)，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶(hù)仍然要轉(zhuǎn)租退租，由于業(yè)主與商戶(hù)之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

（四）有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)望而卻步。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶(hù)的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，××一期店鋪比較合適的租金是：

如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算，年收益為6。6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2。2～3。3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶(hù)來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。）

（五）商戶(hù)入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶(hù)入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)?nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位（由我方制作燈箱，燈片制作及電費(fèi)由商戶(hù)負(fù)責(zé)），供其做商品或品牌宣傳；

第二，凡商戶(hù)舉辦品牌宣傳商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng)，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；

第三，凡商戶(hù)入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收取；

第四，為降低入駐商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本，我們將協(xié)調(diào)工商稅務(wù)部門(mén)，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

（1）商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置（詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖）

（2）設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)內(nèi)街雕塑作品（參見(jiàn)×××步行街雕塑照片），以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑。

（3）廣場(chǎng)內(nèi)街將有序設(shè)立景觀(guān)式落地廣告燈箱歐式休閑椅公用電話(huà)亭報(bào)刊出售亭飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀(guān)花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

（4）邀請(qǐng)政府部門(mén)社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng)，借力炒熱廣場(chǎng)活躍氣氛吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì)文聯(lián)群藝館新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng)。

（5）與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng)，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

（6）5月份起，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化商業(yè)化改造。

3臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店。

4內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

商業(yè)策劃書(shū)3

一、活動(dòng)主題：發(fā)現(xiàn)生活中的美，共建安農(nóng)學(xué)子風(fēng)。

二、活動(dòng)目的及意義：

安農(nóng)是我們學(xué)習(xí)和生活的地方,為了充分發(fā)揮學(xué)校在育人當(dāng)中的功能和作用,培養(yǎng)學(xué)生良好的道德素質(zhì)，營(yíng)造溫馨生活環(huán)境，增強(qiáng)大學(xué)生美好的生活意識(shí)。更好地投身于學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐,提高綜合素質(zhì),學(xué)院特決定開(kāi)展創(chuàng)建“發(fā)現(xiàn)生活中的美”活動(dòng)。對(duì)于加強(qiáng)我們的主管能動(dòng)性，加強(qiáng)學(xué)生自我教育，增加學(xué)生的發(fā)現(xiàn)能力，增加品質(zhì)。強(qiáng)化大學(xué)生思想政治教育、促進(jìn)優(yōu)良學(xué)風(fēng)和文明風(fēng)尚具有重要意義。

三、活動(dòng)時(shí)間：3月31號(hào)至4月15號(hào)。

四、活動(dòng)對(duì)象：安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)所有在校生

注：可以個(gè)人參加，也可以組團(tuán)參加(2-3人)

五、活動(dòng)步驟：

1.從20xx年3月30日開(kāi)始在八教、九教、和餐飲廣場(chǎng)前擺活動(dòng)介紹和活動(dòng)報(bào)名展臺(tái);

2.有興趣的同學(xué)可以先了解活動(dòng)的參賽要求和注意事項(xiàng)，然后決定報(bào)名與否;

3.報(bào)名參加的同學(xué)于20xx年4月15號(hào)之前將作品發(fā)至資環(huán)素拓郵箱

4.素拓部工作人員對(duì)參賽作品進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)，選出一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名和優(yōu)秀獎(jiǎng)十五名;

六、活動(dòng)內(nèi)容要求及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

1.作品可以以照片，PPT，DV形式展現(xiàn);

2.作品內(nèi)容要豐富，富有審美性，藝術(shù)性，內(nèi)容積極向上，能夠?qū)厕r(nóng)學(xué)子的正面學(xué)習(xí)風(fēng)貌表現(xiàn)出來(lái);

3參加作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲，不得脫離主題，不得有過(guò)于偏激的內(nèi)容。

4.參賽作品需注明參賽者姓名、年級(jí)、專(zhuān)業(yè)、學(xué)院、聯(lián)系方式等。

5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：作品總分100分，思想性和審美性占70%，作品精細(xì)程度占30%。

七、活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1.一等獎(jiǎng)：一名 150元現(xiàn)金及獲獎(jiǎng)證書(shū)

2.二等獎(jiǎng)：兩名 價(jià)值100元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

3.三等獎(jiǎng)：三名 價(jià)值50元現(xiàn)金禮品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

4.優(yōu)秀獎(jiǎng)：十五名 紀(jì)念品及獲獎(jiǎng)證書(shū)

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

1.宣傳橫幅一個(gè)：40元

2.宣傳材料：30元

3.獲獎(jiǎng)證書(shū)以及獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)金150元 禮品350元 獲獎(jiǎng)證書(shū)50元 紀(jì)念品180元

4.總計(jì)：800元 獲獎(jiǎng)人員都獲得相應(yīng)的榮譽(yù)證書(shū)，凡參賽者即可加社會(huì)實(shí)踐0.3分。

商業(yè)策劃書(shū)4

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-大型商場(chǎng)招商項(xiàng)

目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

編制單位：北京智博睿投資咨詢(xún)有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建議書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目基本信息

1.1.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目名稱(chēng)

1.1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目承建單位

1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

1.1.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目性質(zhì)

1.1.6 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)期

1.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目投資單位概況

第二章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性

2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)背景

2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)必要性

2.2.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要

2.2.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展

2.2.4 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要

2.2.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要

第三章、大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運(yùn)輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況

4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景

4.2我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

4.3 20xx年我國(guó) 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況

4.4主要 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況

4.5 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源

5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析

5.3 SWOT態(tài)勢(shì)分析(SWOT示意圖)

第六章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

6.1政策優(yōu)勢(shì)

6.2地域優(yōu)勢(shì)

6.3管理優(yōu)勢(shì)

6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)方案

7.1 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容

7.2 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案

7.3 大型商場(chǎng)招商項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營(yíng)理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念

商業(yè)策劃書(shū)5

無(wú)論是國(guó)企、民企還是科研院所，不管是開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目、新產(chǎn)品，還是技術(shù)改造、改建擴(kuò)建，其中都繞不開(kāi)一個(gè)問(wèn)題就是編制一份可行性報(bào)告，或者商業(yè)策劃書(shū)。

一、審閱報(bào)告的對(duì)象不同，所以報(bào)告的編寫(xiě)方向及目的不同。

可行性報(bào)告，主要是說(shuō)明項(xiàng)目可行，說(shuō)服上級(jí)部門(mén)支持并批準(zhǔn)實(shí)施，報(bào)告經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)，上級(jí)部門(mén)就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，而商業(yè)策劃書(shū)，目的是說(shuō)服自己及投資人、合伙人，使部門(mén)之間達(dá)成共識(shí)，對(duì)機(jī)會(huì)，挑戰(zhàn)、困難和風(fēng)險(xiǎn)有詳細(xì)了解及比較分析?？吹绞袌?chǎng)的前景及盈利點(diǎn)，要抓住市場(chǎng)、抓住效益最大化的合理規(guī)模，合理生產(chǎn)數(shù)量進(jìn)行投資。目的很明確，就是讓投資人盈利。

二、論述的內(nèi)容及高度不同。

1.可行性報(bào)告

a.可行性報(bào)告呈送對(duì)象多是行政部門(mén);部門(mén)不同、項(xiàng)目指南及標(biāo)準(zhǔn)要求，可行性報(bào)告提綱都不同。所以報(bào)告強(qiáng)調(diào)，以為什么要上此項(xiàng)目為主線(xiàn)，從不同的角度論證必要性，可行性。因受理部門(mén)不同，階段不同，所以不同項(xiàng)目可比性就差，由于取舍標(biāo)準(zhǔn)不同，科學(xué)性，公正性就不易判斷，而項(xiàng)目如何實(shí)施，似乎次之，似乎要等項(xiàng)目批準(zhǔn)后再去進(jìn)行實(shí)質(zhì)性論證。

b.可行性報(bào)告，論述方式上，虛多實(shí)少，宏觀(guān)的政策及概念多，邏輯推理多，模糊的數(shù)字多，而涉及項(xiàng)目自身的數(shù)據(jù)和怎么干的信息少。

c.可行性報(bào)告可量化的考核指標(biāo)及目標(biāo)責(zé)任摸糊，這為以后出現(xiàn)問(wèn)題及偏差埋下伏筆，很難考核和追究責(zé)任。

d.可行性報(bào)告對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)通常都很樂(lè)觀(guān)，通常靜態(tài)的多，動(dòng)態(tài)的少。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)總是認(rèn)識(shí)不足，這為以后出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，留足了集體負(fù)責(zé)，強(qiáng)調(diào)客觀(guān)原因的借口。

2.商業(yè)策劃書(shū)

a.統(tǒng)一格式，標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一分析方法，便于整理數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)人士容易比較判析。

b.報(bào)告的結(jié)論都有客觀(guān)及微觀(guān)數(shù)據(jù)為依據(jù)，預(yù)測(cè)有理論及實(shí)際量化指標(biāo)，風(fēng)險(xiǎn)分析有好、中、差三種幾率，并指出回避的方式，讓人覺(jué)得踏實(shí)。

c.有實(shí)施的方案，從人員、資金、設(shè)備組織方面，全面規(guī)劃和分段實(shí)施，以保證任務(wù)完成。并有具體考核指標(biāo)和責(zé)任人。這樣各部門(mén)就要強(qiáng)調(diào)各自責(zé)任，而不是強(qiáng)調(diào)客觀(guān)原因，擔(dān)子分解到各個(gè)部門(mén)，上級(jí)責(zé)任就會(huì)輕，達(dá)到千斤擔(dān)子眾人挑的目的。

三、執(zhí)行方式和方法不同。

(1)可行性報(bào)告，對(duì)流程和步驟涉及少，“報(bào)告”只是客觀(guān)目標(biāo)管理的具體體現(xiàn)，不能真正體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)與上級(jí)間真正的相互理解和達(dá)成共同語(yǔ)言的地步。

(2)商業(yè)報(bào)告對(duì)流程和步驟明確描述，便于上級(jí)和部門(mén)之間評(píng)價(jià)、分析市場(chǎng)、用戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣情況，便于部門(mén)之間更全面協(xié)調(diào)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有足夠認(rèn)識(shí)，“報(bào)告”是達(dá)成部門(mén)之間共識(shí)、統(tǒng)一思想溝通認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)與上級(jí)部門(mén)協(xié)調(diào)的共同語(yǔ)言。

最近，國(guó)家陸續(xù)發(fā)布了《“xx”科學(xué)和技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》、863、973、支撐計(jì)劃的管理辦法征求意見(jiàn)稿，單從可行性報(bào)告的編寫(xiě)提綱及要求方面，我體會(huì)和過(guò)去進(jìn)了一大步，報(bào)告緊緊密結(jié)合客觀(guān)需求，縱觀(guān)國(guó)內(nèi)外的發(fā)展趨勢(shì)，客觀(guān)地根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，集成社會(huì)資源，少交學(xué)費(fèi)，多出成果。

下面我談?wù)勆陥?bào)國(guó)家項(xiàng)目時(shí)，編寫(xiě)可行性報(bào)告應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題。

1.閱讀國(guó)家法規(guī)文件及申報(bào)指南

要仔細(xì)閱讀國(guó)家有關(guān)文件，把握好方向定好位，國(guó)家支持什么就要發(fā)展什么，使自己產(chǎn)品緊靠國(guó)家指南，國(guó)家不支持的就不要報(bào)，不能情況不明決心大。國(guó)家明令禁止或逐漸淘汰的高能耗或環(huán)境污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，即使產(chǎn)品已研發(fā)出來(lái)，但不符合國(guó)家政策，也是白忙一場(chǎng)。因此要了解項(xiàng)目指南，掌握其對(duì)項(xiàng)目的具體要求，如目標(biāo)、工藝方法、費(fèi)用、市場(chǎng)、技術(shù)成熟度等，并對(duì)其作出具體闡明。

2.構(gòu)思材料

寫(xiě)好可行性報(bào)告，要注意研究和掌握其編寫(xiě)的基本要求。

首先，準(zhǔn)備素材。選取的素材應(yīng)具有獨(dú)特性、創(chuàng)新性以及區(qū)別于其他項(xiàng)目的差異性，也就是要告訴國(guó)家和投資人項(xiàng)目的亮點(diǎn)是什么，因此應(yīng)精心篩選素材。同樣的產(chǎn)品功能，不同的人，視角不同，反映的材料不同，最后效果就會(huì)不一樣。例如，不少企業(yè)只會(huì)干，不會(huì)說(shuō)，也不會(huì)寫(xiě)，產(chǎn)品研制出來(lái)了，性能指標(biāo)也不錯(cuò)，但就是不會(huì)組織材料，把復(fù)雜的研制過(guò)程簡(jiǎn)單化了，不能在可行性報(bào)告中體現(xiàn)其價(jià)值。而同樣的產(chǎn)品在大學(xué)和研究所的筆下，就會(huì)把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，從產(chǎn)品的科學(xué)原理、設(shè)計(jì)思想，到邏輯層、物理層，再到如何實(shí)現(xiàn)性能指標(biāo)，引用的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，描述的過(guò)程詳細(xì)，專(zhuān)家們看了之后，認(rèn)為此項(xiàng)目是可信可行的，這樣就容易得到方方面面的支持，以達(dá)到產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。

其次，項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)、獨(dú)占性的功能要經(jīng)過(guò)眾多實(shí)踐和反復(fù)比較，從繁雜的事物中精心挑選出來(lái)，它要具有比同類(lèi)產(chǎn)品“精”“優(yōu)”“穩(wěn)”“新”等特點(diǎn)。這才是該項(xiàng)目(產(chǎn)品)的特色，是其亮點(diǎn)所在。這個(gè)最閃光的“亮點(diǎn)”，可以是項(xiàng)目中的關(guān)鍵材料，也可以是關(guān)鍵工藝或產(chǎn)品設(shè)備，即項(xiàng)目在研發(fā)過(guò)程中的難點(diǎn)，或事物矛盾的集結(jié)點(diǎn)都可作為報(bào)告的重點(diǎn)。寫(xiě)報(bào)告時(shí)，抓住這個(gè)點(diǎn)，寫(xiě)深寫(xiě)透，以小見(jiàn)大，反映出該項(xiàng)目(產(chǎn)品)具有的良好經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。如“評(píng)議在風(fēng)力發(fā)電軸承的難點(diǎn)問(wèn)題”這篇報(bào)告主要突出兩個(gè)兆瓦以上同機(jī)軸承的難點(diǎn)：尺寸大，要求加工精度要高，總體部件要求抗沖擊耐高溫耐磨磨損等問(wèn)題。企業(yè)又如何解決這些難題的。這些看似小的問(wèn)題，但在風(fēng)力發(fā)電中就是大問(wèn)題。這就要求撰稿人要身臨其境，將攻關(guān)中的艱辛以及攻克難點(diǎn)過(guò)程中技術(shù)的相關(guān)性、干擾性，寫(xiě)得深寫(xiě)得透，這才會(huì)讓外行人看的懂，內(nèi)行人看了有水平、有高度。只有確確實(shí)實(shí)在攻克中定難點(diǎn)，才是同行業(yè)中最先進(jìn)、最可靠的方案。

再次，找好切入點(diǎn)。在科技進(jìn)步的今天，所有創(chuàng)新研發(fā)都有嚴(yán)格的時(shí)空與地域的概念，因此可行性報(bào)告受篇幅和字?jǐn)?shù)的限制應(yīng)表現(xiàn)為“一時(shí)一地一事”的特征。有時(shí)產(chǎn)品生命期很短，因而很難系統(tǒng)工程化、立體化、全范圍、深層次地反映項(xiàng)目的某個(gè)側(cè)面，這是難以和其他報(bào)告方式比的。然而運(yùn)用巧妙的切入方式，在一定程度上可以彌補(bǔ)這類(lèi)報(bào)告的這種缺陷?？蓮南旅鎺醉?xiàng)切入：產(chǎn)品、工藝、消費(fèi)人群、地域變化、銷(xiāo)售方式(直銷(xiāo)、代銷(xiāo))等。

“創(chuàng)新點(diǎn)”的描述是可行性報(bào)告的重中之重，是這類(lèi)報(bào)告的核心，也是最難的一個(gè)問(wèn)題。寫(xiě)“新”難，寫(xiě)短難，寫(xiě)好工藝過(guò)程更難。

3.確定標(biāo)題符合指南的要求，重點(diǎn)突出差異性，針對(duì)用戶(hù)是誰(shuí)，要把用戶(hù)最關(guān)心的內(nèi)容作為主標(biāo)題。項(xiàng)目申報(bào)名稱(chēng)要主題鮮明，使人一目了然，能概括出文章所要傳達(dá)的信息。舉幾個(gè)例子：《a型環(huán)保高效水煤漿管道緩蝕劑中試》，此題目基本反映了申報(bào)項(xiàng)目的特征和內(nèi)容。包含了產(chǎn)品型號(hào)、環(huán)保高效的技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域、產(chǎn)品形態(tài)、項(xiàng)目階段等基本信息。而《輪胎廢料生產(chǎn)多種纖維復(fù)合材料資源化利用技術(shù)開(kāi)發(fā)》，則給評(píng)審人員比較蒙朧的概念，產(chǎn)品、技術(shù)、開(kāi)發(fā)設(shè)備、工程應(yīng)用等均不清楚，不明確。

4.報(bào)告的概述通常要把全文寫(xiě)完之后再寫(xiě)這部分。這部分是整個(gè)文章的精華總結(jié)。根據(jù)具體計(jì)劃要求的文字限制，精煉語(yǔ)言。要寫(xiě)明以下幾點(diǎn)：①這個(gè)產(chǎn)品是什么、干什么用;②為什么要做這件事，開(kāi)發(fā)背景與熱點(diǎn)難點(diǎn)是什么;③技術(shù)先進(jìn)程度及創(chuàng)新點(diǎn)是什么;④有什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專(zhuān)利證書(shū)，軟件著作權(quán));⑤應(yīng)用前景怎么樣;⑥注重經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

報(bào)告要有主線(xiàn)，總體目標(biāo)、分段實(shí)施、進(jìn)度、資金使用計(jì)劃、產(chǎn)品產(chǎn)量、成本、利潤(rùn)等要協(xié)調(diào)匹配;全方位描述：讓專(zhuān)家全面客觀(guān)了解情況，單純研發(fā)不易獲得支持，中試項(xiàng)目要有檢測(cè)報(bào)告、用戶(hù)報(bào)告;取得的關(guān)鍵性成果。

5. 國(guó)內(nèi)外研究情況首先要列出有關(guān)論文和實(shí)際案例，從理論上闡述，這個(gè)項(xiàng)目是具有前沿性的。其次分寫(xiě)國(guó)內(nèi)外研究狀況，通過(guò)國(guó)外的研究情況來(lái)說(shuō)明企業(yè)可借鑒的內(nèi)容，如何少走彎路，襯托出項(xiàng)目研究方向是正確的;國(guó)內(nèi)的情況，同行業(yè)同專(zhuān)業(yè)對(duì)此項(xiàng)目的研究成熟度，可借鑒的是什么，哪些是合作伙伴和哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再次，闡述出優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)所具備的條件，所花費(fèi)的精力和調(diào)用的資源最少，成功的幾率最大。

6.項(xiàng)目提出的依據(jù)應(yīng)表明在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)中急需解決這樣的問(wèn)題。理論相對(duì)成熟，有繼承性。明確分析項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵技術(shù)和工藝是否掌握，是否已經(jīng)有產(chǎn)品和樣機(jī)，提供性能水平、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶(hù)意見(jiàn)，論述是否具備規(guī)?；a(chǎn)軟硬件條件。

7.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)創(chuàng)新的描述要以企業(yè)為主體，把技術(shù)思想、研發(fā)、生產(chǎn)、商品階段過(guò)程中的創(chuàng)新內(nèi)涵表現(xiàn)出來(lái)。要具有差異性、不可替代性和一致性。包括：①原理性的創(chuàng)新;②應(yīng)用性的創(chuàng)新;③管理方面的創(chuàng)新;④檢測(cè)方法的創(chuàng)新;⑤營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的創(chuàng)新;⑥材料、結(jié)構(gòu)、工藝、設(shè)備上的創(chuàng)新;⑦體制機(jī)制的創(chuàng)新。

要注意在查新報(bào)告的基礎(chǔ)上具體講創(chuàng)新點(diǎn)，查新的目的不僅僅為鑒定，更是為了定位，定位其先進(jìn)性、不可替代性和創(chuàng)造性。如將配方上、材質(zhì)上有什么特點(diǎn)。根據(jù)專(zhuān)利申請(qǐng)的幾個(gè)要點(diǎn)來(lái)說(shuō)創(chuàng)新點(diǎn);創(chuàng)新點(diǎn)不能比原來(lái)專(zhuān)利還簡(jiǎn)單。

在寫(xiě)創(chuàng)新點(diǎn)時(shí)，不能既寫(xiě)項(xiàng)目理論創(chuàng)新，又寫(xiě)材料、結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，一個(gè)項(xiàng)目有百分之三十的創(chuàng)新就不得了了，否則該項(xiàng)目就會(huì)被認(rèn)為是不成熟、不穩(wěn)定的。有些人對(duì)把項(xiàng)目(產(chǎn)品)表現(xiàn)得完美無(wú)缺情有獨(dú)鐘，但這是不現(xiàn)實(shí)的。敘述創(chuàng)新時(shí)要客觀(guān)、實(shí)事求是、循序漸進(jìn);以數(shù)據(jù)為依據(jù)，有了數(shù)據(jù)的可靠性，才會(huì)有分析的有效性;切勿平鋪直敘，要善于描寫(xiě)人物的活動(dòng)，敘述攻關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)性，及代表的無(wú)數(shù)成功案例，善于把“創(chuàng)新”的靜物與研發(fā)人員的動(dòng)作結(jié)合起來(lái)，使過(guò)程靜中有動(dòng)。

8.單位的所具備的條件闡述企業(yè)的技術(shù)貯備和技術(shù)實(shí)力、包括具體的儀器設(shè)備、人員和資金投入等實(shí)施該項(xiàng)目的基礎(chǔ)條件。并寫(xiě)明企業(yè)財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)指標(biāo)符合申報(bào)基本條件。特別是企業(yè)具備必要的資金貯備來(lái)完成項(xiàng)目投資必備的自籌資金來(lái)源。

9.申報(bào)單位的管理能力要反映出申報(bào)單位是否具有較高的管理水平，申報(bào)單位體制、管理機(jī)制、申報(bào)單位規(guī)章制度是否明晰，盡量體現(xiàn)申報(bào)單位的特色。管理層的組成是否合理，應(yīng)反映出申報(bào)單位有良好的人才結(jié)構(gòu)和良好的素質(zhì)，論述管理取得的業(yè)績(jī)和申報(bào)單位資信狀況。

10.經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益分析應(yīng)在分析市場(chǎng)空間和發(fā)展趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，著重論述產(chǎn)品是否是市場(chǎng)急需，性能價(jià)格是否可以被用戶(hù)接受，盡量避免籠統(tǒng)的分析和按比例放大等。分析方面，如果能夠通過(guò)用戶(hù)使用情況和產(chǎn)品訂單來(lái)說(shuō)明更好。對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能擁有比較完善的市場(chǎng)空間和銷(xiāo)售渠道，可以提出或者策劃一個(gè)適合自己的銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)明你的推廣力度，比如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期的代理制、網(wǎng)絡(luò)推廣，借助其他大企業(yè)的渠道等，如果不能夠拿出比較有說(shuō)服力的模式，即使是一個(gè)很好的項(xiàng)目，也會(huì)由于無(wú)法說(shuō)服專(zhuān)家，使其可能對(duì)你的項(xiàng)目提出市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，造成申報(bào)的失敗。

重點(diǎn)論述項(xiàng)目技術(shù)對(duì)行業(yè)和整個(gè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用，在增加稅收、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)、替代進(jìn)口等方面是否有積極的作用。社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益要避免空洞的論述，要針對(duì)項(xiàng)目表述真正屬于該項(xiàng)目的意義，國(guó)家層面的申報(bào)，一定要反映出該項(xiàng)目對(duì)行業(yè)、地區(qū)的帶動(dòng)，對(duì)環(huán)境保護(hù)、就業(yè)機(jī)會(huì)、綜合利用等方面的促進(jìn)作用。

11.可行性報(bào)告的注意幾個(gè)問(wèn)題可行報(bào)告要讓人可信，要實(shí)事求是，預(yù)測(cè)要有證據(jù)，不能言過(guò)其實(shí)。項(xiàng)目是知識(shí)和實(shí)踐的體現(xiàn)，有些是用感知和探索來(lái)完成的，這種悟性(藝術(shù))用文字表達(dá)很困難，不僅要求提供的信息是準(zhǔn)確的，而且還要抓住讀者人心，吸引眼球。這就更增加了難度。

可行性報(bào)告要言中有物，推理合乎邏輯，論證可查可信，使專(zhuān)家認(rèn)為“報(bào)告”具有可讀性和吸引力。所以我們強(qiáng)調(diào)“報(bào)告”最好是科研人員親自編寫(xiě)，只有親身感知的現(xiàn)場(chǎng)，體驗(yàn)創(chuàng)新性點(diǎn)的真實(shí)所在，見(jiàn)識(shí)過(guò)了活素材，活的細(xì)節(jié)及感情色彩，才會(huì)使報(bào)告描述鮮活起來(lái)，內(nèi)涵豐潤(rùn)起來(lái)，入木三分。

想使報(bào)告讓專(zhuān)家覺(jué)得真實(shí)：

首先，檢測(cè)報(bào)告、查新報(bào)告要可信可靠，數(shù)據(jù)、量綱準(zhǔn)確;其次，撰稿人要有出色的表達(dá)能力，巧妙地利用材料、文獻(xiàn)，用戶(hù)的原始數(shù)據(jù);再次，整個(gè)報(bào)告邏輯性強(qiáng)，不能讓人感覺(jué)是幾個(gè)人寫(xiě)的，一看就是個(gè)吹個(gè)的號(hào)，個(gè)唱各的調(diào)。

概述中的“創(chuàng)新點(diǎn)”、“團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)”、“單位的基礎(chǔ)條件”、“規(guī)章制度”、“經(jīng)費(fèi)管理”、“項(xiàng)目進(jìn)度安排”等等都要彼此協(xié)調(diào)，要和“主題目標(biāo)”、“研發(fā)方向”、“考驗(yàn)的指標(biāo)”相一致。一定要重視這些細(xì)節(jié)，否則就可能是螻蟻之穴潰千里之堤。不能想起什么寫(xiě)什么，自己對(duì)什么內(nèi)容最感興趣就寫(xiě)什么，更不能眉毛胡子一把抓，而是要選擇那些有價(jià)值的“創(chuàng)新工藝”的過(guò)程和內(nèi)涵來(lái)寫(xiě)，不求“報(bào)告”的冗長(zhǎng)和繁雜。可以從整個(gè)研發(fā)過(guò)程中截取幾個(gè)場(chǎng)合或階段，達(dá)到以點(diǎn)帶面的功效。

舉個(gè)例子：

“運(yùn)用現(xiàn)代高科技繁育優(yōu)良種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程”項(xiàng)目報(bào)告，這個(gè)項(xiàng)目的主題是現(xiàn)代育種技術(shù)，關(guān)鍵是種豬產(chǎn)業(yè)化示范工程。首先，“報(bào)告”就現(xiàn)代育種技術(shù)的必要性切入：中國(guó)是豬肉生產(chǎn)大國(guó)，但由于育種結(jié)構(gòu)不合理，育種技術(shù)落后，在養(yǎng)豬效益和豬肉品質(zhì)方面，與發(fā)達(dá)國(guó)家差距較大。例如：出欄率偏低，我國(guó)為140%，而發(fā)達(dá)國(guó)家約為150%~160%;年初存欄一頭豬當(dāng)年可收回豬肉重量偏低，發(fā)達(dá)國(guó)家為155公斤，而我國(guó)只有100公斤;屠宰豬的平均瘦肉率偏低，平均為55%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在70%以上，而造成這些問(wèn)題的根本原因是我國(guó)育種技術(shù)落后，具體原因是：①育種結(jié)構(gòu)不合理;②落后的育種技術(shù)制約優(yōu)良品種的發(fā)展，延長(zhǎng)了育種周期。

“報(bào)告”具體闡述了該項(xiàng)目所報(bào)告現(xiàn)代育種技術(shù)的先進(jìn)技術(shù)：①繁育體系建設(shè)。如基因定位技術(shù)，基因評(píng)測(cè)技術(shù)等等;②養(yǎng)豬標(biāo)準(zhǔn)化的方式;③磁療五福體系;④防疫體系等。

關(guān)于示范工程，主要突出帶動(dòng)性和示范性。首先所有技術(shù)和工藝應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化，所有的硬件可復(fù)制，并且要具備一定的人、財(cái)、物等條件，這才能構(gòu)建示范工程。

通過(guò)對(duì)“技術(shù)”和“示范”的描述，襯托出規(guī)?；B(yǎng)殖與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的差異性，突出了在養(yǎng)殖管理的體制機(jī)制下，運(yùn)作方式必須改革的急迫性和必要性，強(qiáng)調(diào)了“xx”用高新技術(shù)改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的必要性，新技術(shù)必然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。以小見(jiàn)大，為當(dāng)?shù)嘏嘀残碌慕?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

在組織相關(guān)“報(bào)告”素材時(shí)，一定要緊密?chē)@申報(bào)的主題及研發(fā)目標(biāo)，選擇“亮點(diǎn)”、“創(chuàng)新點(diǎn)”、“獨(dú)占性”、“不可替代性”等最佳角度去審視描述。不能干巴巴的講道理，要用過(guò)程的圖片來(lái)表現(xiàn)實(shí)際的運(yùn)轉(zhuǎn)場(chǎng)景，這樣才能引人入勝。所有這些都需要“撰稿人”具備良好的科技新聞捕捉眼光，需要長(zhǎng)期積累和觀(guān)察，多看多想多寫(xiě)，才能寫(xiě)出優(yōu)秀的、令人信服的報(bào)告。

報(bào)告要寫(xiě)的鮮活，打動(dòng)人心，抓住人眼，這就要求語(yǔ)言精練生動(dòng)，否則就會(huì)把許多本來(lái)很“活”的創(chuàng)新報(bào)告，寫(xiě)得得死氣沉沉，呆板乏味。當(dāng)然科技報(bào)告首先是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，但這和文字表達(dá)生動(dòng)不矛盾?？萍紙?bào)告嚴(yán)肅，決不能胡編亂造，夸大事實(shí)，應(yīng)該一切以事實(shí)、測(cè)試報(bào)告為依據(jù)，決不能毫無(wú)科學(xué)根據(jù)的去推想，去文學(xué)想象。總之，必須以德為本，以誠(chéng)信為本，這就需要撰稿人有對(duì)文字有立體化結(jié)合能力。

在科技開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，撰稿人要深入現(xiàn)場(chǎng)，不能聽(tīng)口述報(bào)告，要通過(guò)自己的觀(guān)察寫(xiě)好所見(jiàn)所聞所感。寫(xiě)報(bào)告的人既是目擊者、見(jiàn)證人，又是直接“參與者”，這樣寫(xiě)的報(bào)告才能入情入理，十分真實(shí)。我看到的一些報(bào)告，往往都是在寫(xiě)本項(xiàng)目在材料上、結(jié)構(gòu)上都有明顯創(chuàng)新，其技術(shù)水平達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平，這樣的'報(bào)告就顯得俗套，把生動(dòng)的創(chuàng)新過(guò)程寫(xiě)得冷冰冰，沒(méi)有寫(xiě)好創(chuàng)新點(diǎn)及關(guān)鍵性的創(chuàng)新組合內(nèi)涵，給人以蒼白無(wú)力的感覺(jué)。這就要求撰稿人應(yīng)勤觀(guān)摩，勤記錄，勤思考，勤總結(jié)。每次實(shí)驗(yàn)要抓細(xì)節(jié)抓規(guī)律。細(xì)節(jié)決定成敗，決不能想當(dāng)然，主觀(guān)要服從遵守客觀(guān)事實(shí)，決不能讓事實(shí)按自己的思維取向去取舍。在觀(guān)察中探索規(guī)律，尊重規(guī)律，不唯上，不唯下，不唯書(shū)，只唯實(shí)。袁隆平院士深入田頭，最終在茫茫的稻田中發(fā)現(xiàn)了一株光敏核不育的野稻，就是靠著這株野稻子解決了中國(guó)人的吃飯問(wèn)題，保障了國(guó)家糧食安全。

在深入實(shí)際的過(guò)程中，要善于運(yùn)用五官的作用。眼像攝像機(jī)、掃描儀，拍攝事件中的主要客觀(guān)現(xiàn)象、過(guò)程，觀(guān)察實(shí)驗(yàn)在不同地域、階段、溫度、壓力、地磁等條件下的變化，而后分析比較，找出差異、規(guī)律性的變化或發(fā)展趨勢(shì)，把可能創(chuàng)新、智力勞動(dòng)，主觀(guān)與客觀(guān)相協(xié)調(diào)的主題記下來(lái);耳像錄音機(jī)，記錄事物發(fā)展的動(dòng)態(tài)，把各種人在方案論證及攻關(guān)中的話(huà)原汁原味地錄下來(lái);用鼻子嗅出研發(fā)過(guò)程中的各種氣味，什么是正常的，什么是不正常的。簡(jiǎn)而言之，仔細(xì)觀(guān)察研發(fā)過(guò)程的現(xiàn)場(chǎng)并采集有用的數(shù)據(jù)和材料是非常辛苦的，但倘若是沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，“報(bào)告”也不可能寫(xiě)的好。

總之，撰稿人必須要用心去聽(tīng)去想，不然就是人到現(xiàn)場(chǎng)心未到，沒(méi)有真正發(fā)揮五官的作用，報(bào)告就會(huì)缺少說(shuō)服力。五官感受的東西越多，寫(xiě)報(bào)告的選擇余地就越大，稿子寫(xiě)出來(lái)才會(huì)即嚴(yán)謹(jǐn)又生動(dòng)，令人信服。

商業(yè)策劃書(shū)6

主題：展翅1周年 激情共分享

時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

一、活動(dòng)目的及背景:

對(duì)于一個(gè)新興賣(mài)場(chǎng)要打開(kāi)市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者，要不以大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，在消費(fèi)觀(guān)念上打動(dòng)消費(fèi)者。見(jiàn)于我商場(chǎng)的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次，將商場(chǎng)定位為高檔時(shí)尚百貨加大型超市，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合型商業(yè)城。

金融危機(jī)雖然已開(kāi)始平息，但在人們消費(fèi)觀(guān)念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀(guān)念、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們需要改變營(yíng)銷(xiāo)策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)。

綜上所述，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

節(jié)慶促銷(xiāo)是零售銷(xiāo)售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運(yùn)營(yíng)一周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì)，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友，更主要的是為了提升商場(chǎng)銷(xiāo)售。

二、市場(chǎng)分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境;

目前黃埔區(qū)最大的購(gòu)物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場(chǎng)，其消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)水平高，潛在無(wú)限的商機(jī)。

2、準(zhǔn)確的商業(yè)地位;

集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合型商業(yè)城，具有眾多的國(guó)內(nèi)外中高檔品牌及大型超市，突出主題化、個(gè)性化。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣(mài)點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶(hù)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

3、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境;

目前樓層的分布及商鋪的設(shè)計(jì)規(guī)劃，其購(gòu)物環(huán)境除了有一般購(gòu)物商場(chǎng)的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué)，整體的購(gòu)物環(huán)境能給人一種高檔﹑時(shí)尚﹑潮流的優(yōu)越感。

5、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;華潤(rùn)萬(wàn)家 摩登百貨 大潤(rùn)發(fā) 領(lǐng)好廣場(chǎng) 百事佳

6、時(shí)尚百貨加大型超市可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;

7、新興企業(yè)，市場(chǎng)份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系。

三、活動(dòng)策劃

A、升旗及典禮活動(dòng)

儀式時(shí)間：2xxx年2月4日 上午09:00-10:00

儀式地點(diǎn)：xx北廣場(chǎng)

儀式主題：弘揚(yáng)企業(yè)文化

公司高層領(lǐng)導(dǎo)檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟(國(guó)旗﹑企業(yè)標(biāo)志旗)，到場(chǎng)員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊(duì)等待公司領(lǐng)導(dǎo)檢閱;

2、奏響歡迎曲公司領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)員工鼓掌歡迎;

3、公司領(lǐng)導(dǎo)就坐主席臺(tái);

4、主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓;

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開(kāi)始。方隊(duì)面向升旗臺(tái)準(zhǔn)備就緒，升旗隊(duì)準(zhǔn)備就緒。

6、主持人宣布：“請(qǐng)主席臺(tái)的各位領(lǐng)導(dǎo)起立”舞臺(tái)音響操作人員播放進(jìn)行曲，升旗開(kāi)始;

7、主持人宣布升旗結(jié)束，請(qǐng)主席臺(tái)各位領(lǐng)導(dǎo)就座，方隊(duì)面向主席臺(tái);

8、馬總致辭;

9、陳總致辭;

10、公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)入商場(chǎng)對(duì)店容店貌及服務(wù)禮儀進(jìn)行檢查。

B、SP主體活動(dòng)：

提案A、滿(mǎn)100元送108元禮券(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大)

活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，參加此活動(dòng)的專(zhuān)柜，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿(mǎn)100元送

108元禮券，滿(mǎn)200元送216元禮券，依此類(lèi)推多買(mǎi)多送。(部分專(zhuān)柜及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng))

操作規(guī)則：

1. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

2. 銷(xiāo)售票可以累計(jì);

3. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

4. 損壞或撕毀均無(wú)效;

5. 禮券可購(gòu)買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過(guò)期自動(dòng)作廢。

提案B、滿(mǎn)200元減免100元再送100元禮券

(注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià)。滿(mǎn)200減免100送100元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng)，相當(dāng)于直接滿(mǎn)100送100元禮券)

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動(dòng)專(zhuān)柜的當(dāng)日售貨小票，在收銀臺(tái)買(mǎi)單時(shí)，收銀員直接將減免部分減掉;

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券;

6. 禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券;

7. 銷(xiāo)售票可以累計(jì);

8. 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖;

9. 損壞或撕毀均無(wú)效;

3、禮券可購(gòu)買(mǎi)百貨專(zhuān)柜參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi)，過(guò)期自動(dòng)作廢。

輔助活動(dòng)：

一、紅紅火火抽紅包

活動(dòng)時(shí)間：2月4日-2月6日(周五至周日 跨度3天)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在xx單張電腦小票，購(gòu)物滿(mǎn)88元以上(含88元)，就可在我商業(yè)城一樓服務(wù)臺(tái)，憑當(dāng)天電腦小票，參加抽紅包活動(dòng)，紅包數(shù)量有限，

抽完即止。若當(dāng)日紅包沒(méi)有抽完，不再累計(jì)至次日。(人人樂(lè)及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按比例或小票的抽獎(jiǎng)情況，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

每日獎(jiǎng)項(xiàng)(紅包)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：100元2個(gè)

二等獎(jiǎng)：50元6個(gè)

三等獎(jiǎng)：20元5個(gè)

四等獎(jiǎng)：10元10個(gè)

五等獎(jiǎng)：5元20個(gè)

六等獎(jiǎng)：1元200個(gè)

二、歡樂(lè)開(kāi)心游樂(lè)園

活動(dòng)時(shí)間： 2月6日(周日 1天)

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天顧客在xx購(gòu)物的顧客，無(wú)論金額多少就可在兌獎(jiǎng)處領(lǐng)取游園券一張，參加游園活動(dòng)。每張游園券最多可參加3項(xiàng)游園活動(dòng)。參加游園的顧客，每通過(guò)一項(xiàng)由工作人員在游園券背面簽名。(人人樂(lè)及租金專(zhuān)柜除外，如參加此項(xiàng)活動(dòng)，則按相應(yīng)比例，承擔(dān)一定費(fèi)用。)

活動(dòng)規(guī)則： 3項(xiàng)活動(dòng)全部過(guò)關(guān)，可領(lǐng)取1等獎(jiǎng);{店慶氛圍活動(dòng)策劃}.

2項(xiàng)通過(guò)，可領(lǐng)取2等獎(jiǎng);

1項(xiàng)通過(guò)可領(lǐng)取3等獎(jiǎng);

0項(xiàng)通過(guò)可領(lǐng)取參與獎(jiǎng)一份。

游園項(xiàng)目設(shè)置及說(shuō)明：

擲骰子 用紙箱制作一個(gè)大骰子，參賽者如果擲出的點(diǎn)數(shù)為1則通過(guò)游戲; 動(dòng)物大連蹲 5人參加游戲，最后勝出者通過(guò)游戲;

套圈 站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過(guò)游戲;

吹乒乓球 在5個(gè)杯子里面盛滿(mǎn)水，排成一排，將乒乓球放入第一個(gè)盛滿(mǎn)水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒(méi)有掉落杯外，順利吹入第5個(gè)杯子，則通過(guò)游戲;

呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過(guò)游戲。

通過(guò)游戲的顧客可憑游園券，在工作領(lǐng)獎(jiǎng)處進(jìn)行領(lǐng)獎(jiǎng)，工作人員確認(rèn)有三個(gè)

以上簽名后，根據(jù)兌獎(jiǎng)規(guī)則，發(fā)放獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx雨傘一把 二等獎(jiǎng)：xx杯子一個(gè)

三等獎(jiǎng)：xx鑰匙扣一把 參與獎(jiǎng)：xx打火機(jī)一個(gè)

三、會(huì)員購(gòu)物 雙倍積分

活動(dòng)時(shí)間：(2月4日-2月6日)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡持xx會(huì)員卡的顧客，在我商場(chǎng)消費(fèi)可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜 生日同分享

活動(dòng)時(shí)間：2月5日(周六晚7：30)

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)舞臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：外請(qǐng)演出公司進(jìn)行大型歌舞表演，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓觀(guān)看演出，在表演的過(guò)程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺(tái)，由公司領(lǐng)導(dǎo)切蛋糕，發(fā)放給場(chǎng)下的觀(guān)眾，將晚會(huì)推向高潮。

活動(dòng)流程：主持人宣布晚會(huì)開(kāi)始;

開(kāi)場(chǎng)舞蹈;

表演節(jié)目;

主持人深情的誦讀生日祝語(yǔ)，《生日快樂(lè)》背景音樂(lè)起，生日蛋糕緩緩?fù)瞥鑫枧_(tái);

主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)切蛋糕;

公司領(lǐng)導(dǎo)就坐;

工作人員派發(fā)給場(chǎng)下觀(guān)眾;

繼續(xù)節(jié)目;

晚會(huì)接近尾聲主持人邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓上臺(tái)與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念;

主持人宣布晚會(huì)結(jié)束。

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售分析

根據(jù)市場(chǎng)情況，與去年同期相比(去年全部為租金專(zhuān)柜)，以上月銷(xiāo)售為基礎(chǔ)進(jìn)行環(huán)比，店慶期間的銷(xiāo)售目標(biāo)為xxxxx元

商業(yè)策劃書(shū)7

一、活動(dòng)目的

為了構(gòu)建健康、文明的企業(yè)文化氛圍，豐富員工的業(yè)余生活，提高員工的全面素質(zhì)，增進(jìn)集團(tuán)子公司及各部門(mén)間友誼，促進(jìn)和諧的企業(yè)文化，同時(shí)提高共同競(jìng)爭(zhēng)和相互合作的團(tuán)隊(duì)精神，特舉辦此次秋季籃球比賽活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題

“迎中秋、慶國(guó)慶”-----xxxx集團(tuán)20xx年第xx屆秋季籃球賽

三、活動(dòng)宗旨

增進(jìn)各部門(mén)之間的交流，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感及凝聚力。

四、活動(dòng)時(shí)間

暫定xxxx年xxxx月xx日(星期xx)～xxxx月xxx日(星期xx)

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxxxxxx籃球場(chǎng)

六、活動(dòng)方案

(一)籃球比賽組織方案

1、考慮各子公司及部門(mén)的實(shí)際人數(shù)情況，擬在公司內(nèi)部組成男子組6隊(duì)。

2、每隊(duì)參賽人數(shù)不少于8人且不多于12人;所有參賽人員必須是本公司正式員工，且所有參賽隊(duì)伍不可互換人員和請(qǐng)外援。

3、各隊(duì)須于20xx年8月17日前將參賽人員名單報(bào)給行政人事部，由xxxx負(fù)責(zé)登記并核查球員身份,過(guò)時(shí)不報(bào)名或補(bǔ)報(bào)均視為無(wú)效(9月8日以后入職人員無(wú)報(bào)名

資格)。

4、比賽分二階段進(jìn)行：第一階段為循環(huán)賽，第二階段為淘汰賽。

5、第一階段比賽實(shí)行循環(huán)積分制，每贏(yíng)一場(chǎng)積3分，輸一場(chǎng)積1分，棄權(quán)0分;若兩隊(duì)積分相同比較兩隊(duì)間勝負(fù);兩隊(duì)間勝負(fù)相同比較兩隊(duì)間得失分。積分前四名的進(jìn)入第二階段比賽爭(zhēng)奪冠、亞、季軍。

6、第二階段半決賽、決賽：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，根據(jù)半決賽比賽結(jié)果，勝出者進(jìn)入決賽(冠、亞軍爭(zhēng)奪)，淘汰者爭(zhēng)奪季軍。

7、比賽規(guī)則：

(1)雙方球隊(duì)須按規(guī)定時(shí)間提前15分鐘到達(dá)比賽場(chǎng)地并到統(tǒng)計(jì)臺(tái)簽到，遲到15分鐘者被視為自動(dòng)棄權(quán)，則本場(chǎng)比賽以20：0計(jì)到場(chǎng)方獲勝并進(jìn)行積分。

(2)比賽時(shí)間：比賽分上、下半場(chǎng)，每個(gè)半場(chǎng)2節(jié)，每節(jié)12分鐘;若4節(jié)比賽得分平，則進(jìn)行加時(shí)賽，時(shí)間為5分鐘，依此類(lèi)推。 (3)每節(jié)比賽間隙休息3分鐘，中場(chǎng)休息5分鐘。

(4)一支球隊(duì)每節(jié)可叫暫停2次，第四節(jié)比賽可叫暫停3次，每次暫停時(shí)間為1分鐘(暫停不計(jì)入比賽時(shí)間)。

(5)比賽時(shí)間內(nèi)可隨時(shí)換人，但需先到技術(shù)臺(tái)報(bào)統(tǒng)計(jì)員，出現(xiàn)死球后并以裁判的哨聲為準(zhǔn)，且替換動(dòng)作須在20秒內(nèi)完成。

(6)單個(gè)隊(duì)員全場(chǎng)共有5次犯規(guī)機(jī)會(huì)，第6次犯規(guī)將被罰下場(chǎng)且不能再參加本場(chǎng)比賽;全隊(duì)每節(jié)犯規(guī)累計(jì)達(dá)4次后，第5次犯規(guī)將由對(duì)方罰球，犯規(guī)以裁判的判罰為準(zhǔn)(判罰參考國(guó)際籃球判罰標(biāo)準(zhǔn))。

(7)在整個(gè)比賽過(guò)程中實(shí)行“進(jìn)攻3秒、5秒、8秒、24秒”違例規(guī)則。 8、籃球裁判：xxxx、xxxx 9、具體的比賽賽程見(jiàn)附件1。

10、比賽獎(jiǎng)項(xiàng)：冠軍隊(duì)1名，亞軍隊(duì)1名，季軍隊(duì)1名，分別給予3000元、20xx元、1500元獎(jiǎng)勵(lì)并頒發(fā)錦旗。

(二)注意事項(xiàng)：

1、友誼第一、比賽第二、尊重裁判、尊重對(duì)手。

2、一切服從裁判，如有辱罵、毆打、恐嚇裁判者，取消參賽資格。 3、原則上比賽隊(duì)伍需著統(tǒng)一的隊(duì)服,隊(duì)服號(hào)必須是4-15號(hào)不能隨便亂取。 4、隊(duì)員要發(fā)揮頑強(qiáng)拼搏的精神，不許干擾參賽隊(duì)員比賽。 5、參賽隊(duì)員要提前作好準(zhǔn)備活動(dòng)，避免一切傷害事故。

(三)比賽將于xxxx年xx月xx日下午舉行開(kāi)幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午舉行

頒獎(jiǎng)儀式。

(四)活動(dòng)籌備組成員

1、籌備組組長(zhǎng)：xxxx、xxxx負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體規(guī)劃、協(xié)調(diào)。

2、籌備組副組長(zhǎng)：xxxx、xxxxx負(fù)責(zé)協(xié)助活動(dòng)的整體規(guī)劃及督導(dǎo)執(zhí)行。 3、籌備組組員：技 術(shù) 統(tǒng) 計(jì)： xxxx、xxxx ;

現(xiàn) 場(chǎng) 解 說(shuō)： xxxx、xxxx ; 計(jì) 時(shí)/計(jì) 分： xxxx、xxxx ; 攝 影 ： xxxx、xxxx ; 電 器 設(shè) 備： xxxx、xxxx ; 安 全 保 障： xxxx、xxxx ; 后 勤 服 務(wù)： xxxx、xxxx 。

(五)具體比賽賽程，由人力資源部統(tǒng)一編制和通知。

(六)費(fèi)用預(yù)算

商業(yè)策劃書(shū)8

為了動(dòng)員、組織我校學(xué)生積極參加xx年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”職業(yè)生涯設(shè)計(jì)計(jì)劃競(jìng)賽，營(yíng)造有利于青年學(xué)生健康成長(zhǎng)的文化氛圍，拓展素質(zhì)發(fā)展，引導(dǎo)和幫助也學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí)，樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神，提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，特舉辦本次校園“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

一、活動(dòng)主題

超越夢(mèng)想，創(chuàng)業(yè)未來(lái)

二、組織單位

商學(xué)院

三、參賽對(duì)象

正式注冊(cè)的在校全日制學(xué)生

四、組織機(jī)構(gòu)

1、競(jìng)賽設(shè)立組委會(huì)、負(fù)責(zé)競(jìng)賽組織策劃領(lǐng)導(dǎo)工作。組織委員會(huì)下設(shè)秘書(shū)處，負(fù)責(zé)競(jìng)賽的日常事務(wù)。

2、競(jìng)賽設(shè)立評(píng)審委員會(huì)，由組委會(huì)聘請(qǐng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)、管理類(lèi)等學(xué)科的教授、教師組成，負(fù)責(zé)參賽作品的評(píng)審工作。

五、競(jìng)賽類(lèi)別

1．本次創(chuàng)業(yè)大賽分三個(gè)類(lèi)別。

a．商業(yè)創(chuàng)意類(lèi)。創(chuàng)意大賽是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的熱身環(huán)節(jié)，創(chuàng)意即所謂“金點(diǎn)子”，旨在幫助同學(xué)們開(kāi)始初步的構(gòu)想和組建科學(xué)技術(shù)與商業(yè)頭腦完美結(jié)合的團(tuán)隊(duì)。此類(lèi)競(jìng)賽沒(méi)有過(guò)多的參賽限制，參賽形式是寫(xiě)一份簡(jiǎn)要的商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)。商業(yè)創(chuàng)意計(jì)劃書(shū)又分為商機(jī)創(chuàng)新型和管理加強(qiáng)型。

ⅰ.商機(jī)創(chuàng)新型：參賽者可以針對(duì)一項(xiàng)概念產(chǎn)品或服務(wù)、校內(nèi)外各種商機(jī)制定一份商業(yè)策劃書(shū)。

ⅱ.管理加強(qiáng)型：針對(duì)已經(jīng)存在或擁有的產(chǎn)業(yè)或品牌策劃更為合理規(guī)范的管理制度和方案。

所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交。

b．創(chuàng)業(yè)計(jì)劃類(lèi)。參賽形式是寫(xiě)一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。計(jì)劃書(shū)以文字版形式（a4紙）和電子版遞交，完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)包括概要、項(xiàng)目背景、公司描述、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)分析，可行性分析，投資前景等，并注意計(jì)劃的實(shí)用性和可實(shí)現(xiàn)性。

c．創(chuàng)業(yè)實(shí)踐類(lèi)。在全校范圍內(nèi)征集學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成功案例，要求提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的項(xiàng)目材料，包括概要、項(xiàng)目背景、產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策、財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展前景等書(shū)面材料以及圖片等實(shí)證材料。

2、稿件要求

一級(jí)標(biāo)題用宋體三號(hào)字，二級(jí)標(biāo)題用宋體小三號(hào)字，正文用華文仿宋小四字，行距21磅。

六、競(jìng)賽方式

1、參與:要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式比賽。參賽者提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。所提出的產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能研發(fā)的概念產(chǎn)品或服務(wù)，嚴(yán)禁抄襲他人成果，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)撤銷(xiāo)參賽資格。

2、賽制：競(jìng)賽采用預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段的方式進(jìn)行。以學(xué)院為單位，廣泛

開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽宣傳，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向各學(xué)院申報(bào)作品，由各學(xué)院組織預(yù)審，然后提交競(jìng)賽申報(bào)作品參加預(yù)賽，每學(xué)院提交作品數(shù)量不限。在預(yù)賽的基礎(chǔ)上由評(píng)審委員會(huì)選出若干件作品參加決賽，并由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)負(fù)責(zé)評(píng)審。

3、預(yù)賽只需要各學(xué)院將參賽作品發(fā)到指定郵箱；決賽需要優(yōu)勝作品選手進(jìn)行ppt答辯和回答競(jìng)賽評(píng)審團(tuán)的問(wèn)題。

4、各學(xué)院所報(bào)作品，每個(gè)作品指定一名指導(dǎo)老師，作品提交初審合格后，由商學(xué)院選派一名指導(dǎo)老師與其相互合作。

七、時(shí)間安排：

作品提交5月8日——5月10日

作品評(píng)選5月11日——5月20日

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、由競(jìng)賽評(píng)審委員會(huì)評(píng)出參賽獲獎(jiǎng)作品和優(yōu)秀指導(dǎo)老師。

商業(yè)策劃書(shū)9

（一）公司基本情況

注解：對(duì)成立時(shí)間、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

（二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹

注解：對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

（三）行業(yè)/市場(chǎng)分析

注解：對(duì)行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

（四）業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

注解：對(duì)市場(chǎng)份額、客戶(hù)數(shù)量簡(jiǎn)要分析

（五）財(cái)務(wù)分析

注解：公司成立以來(lái)累計(jì)投入、產(chǎn)出、本收入及利潤(rùn)

（六）融資計(jì)劃

注解：融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要

第一部分公司概況

（一）公司介紹

注解：詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊(duì)、資本構(gòu)成）

主要股東

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話(huà)

團(tuán)隊(duì)介紹

注解：對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

組織結(jié)構(gòu)

員工情況（人數(shù)/比例）員工人數(shù)：

大專(zhuān)以上文化程度、大學(xué)本科、碩士（中級(jí)職稱(chēng)）、博士（高級(jí)職稱(chēng)）

（二）經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

項(xiàng)目本前1年前2年前3年

銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總負(fù)債

（三）外部公共關(guān)系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

注解：近期及未來(lái)3~5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

（一）產(chǎn)品、服務(wù)介紹

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

（三）產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場(chǎng)

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場(chǎng)潛力

注解：對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

（三）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

注解：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

（四）收入（盈利）模式

注解：業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤(rùn)

（五）市場(chǎng)規(guī)劃

●公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下）（萬(wàn)元）銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額

●公司未來(lái)3~5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）（萬(wàn)元）、市場(chǎng)份額

第四部分營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析

（二）客戶(hù)行為分析

（三）營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃

（1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

（2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

（4）對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

（四）服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè)，并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù)：

未來(lái)3~5年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3~5年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3—5年損益表

第六部分融資計(jì)劃

（一）融資方式

注解：詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。

融資金額、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制

注解：說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。

包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

商業(yè)策劃書(shū)10

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

(一)、20xx年主要產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

(二)、產(chǎn)品主要渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。

(三)、各產(chǎn)品宣傳推廣費(fèi)用投入分析。

(四)、各產(chǎn)品主要經(jīng)銷(xiāo)商綜合實(shí)力分析。

(五)、管理狀況分析。

二、20xx年市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)思想

(一)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)指導(dǎo)思

1、把團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入最重要的工作內(nèi)容及職責(zé)范疇。

2、加強(qiáng)系統(tǒng)、科學(xué)、實(shí)用的培訓(xùn)及市場(chǎng)一線(xiàn)“傳、幫、帶”，使團(tuán)隊(duì)人員熟練掌握各種工作技能。

3、強(qiáng)化管理，使各項(xiàng)管理工作規(guī)劃化、系統(tǒng)化、常規(guī)化。

4、將區(qū)域團(tuán)隊(duì)人員打造成一支合格的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)“**名酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)。

(二)、渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)指導(dǎo)思想

1、積極響應(yīng)公司“深度營(yíng)銷(xiāo)”“渠道扁平化”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;

2、調(diào)整、優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商，積極開(kāi)拓優(yōu)質(zhì)新經(jīng)銷(xiāo)商;

3、采取“1+N”招商模式，擴(kuò)大渠道密度及寬度;

4、最大程度地深化與客戶(hù)的關(guān)系，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)、核心經(jīng)銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)顧問(wèn)服務(wù)“四大”，相互作用的核心要素間的協(xié)調(diào)和平衡，確立渠道綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(三)、宣傳推廣指導(dǎo)思想

1、在公司“方案制”“預(yù)算制”“費(fèi)用可追溯制”的原則下，全面整合團(tuán)購(gòu)資源，以主題公關(guān)活動(dòng)為由，建立團(tuán)購(gòu)對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)，制定標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法，定圈子、定系統(tǒng)、定人、定利益鏈、定職責(zé)地進(jìn)行服務(wù)跟進(jìn)，不斷完善團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷優(yōu)化團(tuán)購(gòu)客戶(hù)人群或組織，提升團(tuán)購(gòu)質(zhì)量，以團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)。

2、深度細(xì)分，打造煙酒店渠道標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。把每一家名煙名酒店作為團(tuán)購(gòu)、零售、分銷(xiāo)、陳列、推廣五種功能于一身作的戰(zhàn)陣地與窗口，以“廣鋪路，全覆蓋”占領(lǐng)名煙名酒店的數(shù)量;以“深分類(lèi)，重維護(hù)，占領(lǐng)名煙名酒店的質(zhì)量”;以“核心旺銷(xiāo)型名煙名酒店生動(dòng)化形象建設(shè)的”6個(gè)1工程“(占領(lǐng)1個(gè)專(zhuān)柜，占領(lǐng)1個(gè)堆頭或堆箱，占領(lǐng)1個(gè)易拉寶，一個(gè)排面最少占領(lǐng)1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格貼，占領(lǐng)1個(gè)室(內(nèi))外噴繪或?qū)懻尜N，占領(lǐng)1個(gè)門(mén)頭)，樹(shù)立品牌產(chǎn)品形象;以”細(xì)服務(wù)，深客情“，占領(lǐng)名煙名酒店的人心。

3、對(duì)重點(diǎn)餐飲渠道實(shí)行差異化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：創(chuàng)新性搶占點(diǎn)菜處(海鮮陳列水箱處)廣告位，進(jìn)行”橫幅“”KT板“”X架“”燈箱“等組合的廣告宣傳;在重點(diǎn)酒店的重點(diǎn)包廂設(shè)置陳列柜，陳列展示產(chǎn)品;舉行”婚慶專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)“及”小酒板贈(zèng)飲“”贈(zèng)飲酒卡“等主題促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)施消費(fèi)拉動(dòng)。對(duì)酒店老板、經(jīng)理、領(lǐng)班等主要負(fù)責(zé)人的關(guān)系型公關(guān)、情感型維護(hù)、圈子型交往以建立深厚的友誼;為酒店管理提供些實(shí)質(zhì)性幫助，如餐飲店管理與銷(xiāo)售方面的雜志報(bào)刊，邀請(qǐng)餐飲店?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)，定期免費(fèi)為骨干餐飲店老板及有關(guān)人員培訓(xùn)等。

4、商超渠道宣傳推廣方面，除常規(guī)的”價(jià)格標(biāo)桿“”產(chǎn)品展示“外，重點(diǎn)加強(qiáng)商超大廳(廣場(chǎng))試飲、買(mǎi)贈(zèng)等消費(fèi)者促銷(xiāo)。

5、與”中國(guó)移動(dòng)“”聯(lián)通“”電信“等單位合作，將公司產(chǎn)品作為新開(kāi)戶(hù)、積分兌獎(jiǎng)的禮品，實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)品銷(xiāo)售“與”營(yíng)業(yè)廳產(chǎn)品展示“。

(四)、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理服務(wù)指導(dǎo)思想

1、加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)于公司”方案制“”預(yù)算制“”費(fèi)用可追溯制“原則的解讀、理解，并引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。

2、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商”行銷(xiāo)意識(shí)“”現(xiàn)代管理"的溝通、引導(dǎo)，幫助提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力，以保證經(jīng)銷(xiāo)商能適應(yīng)公司的營(yíng)銷(xiāo)管理水平，保證經(jīng)銷(xiāo)商的能力與公司發(fā)展步調(diào)一致。

3、加強(qiáng)促銷(xiāo)管理，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商做好各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施，保證促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的有效性。

4、嚴(yán)格價(jià)格管理，保證產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定性。

5、加強(qiáng)信息管理，保證公司政策傳遞的暢通性、實(shí)效性。

商業(yè)策劃書(shū)11

一、銷(xiāo)售目標(biāo)：

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟(jì)效益最大化

二、銷(xiāo)售策略：

我們把目標(biāo)市場(chǎng)定在整個(gè)莆田市區(qū)，主要消費(fèi)對(duì)象是莆田的所有市民和居民，而外地游客主要是在來(lái)莆田探親訪(fǎng)友或者旅游時(shí)出現(xiàn)，靠本地宣傳來(lái)提高來(lái)訪(fǎng)量。

我們應(yīng)當(dāng)采取以下策略進(jìn)行銷(xiāo)售：

1、確定目標(biāo)市場(chǎng)并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時(shí)期、不同的人群對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊產(chǎn)生吸引的不同角度，采用廣告、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊宣傳等方式，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

2、借組快樂(lè)農(nóng)莊對(duì)少青年、及親子家庭的特殊吸引，選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)。

3、細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節(jié)令特點(diǎn)，區(qū)分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應(yīng)的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

4、在價(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤(rùn)，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價(jià)格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來(lái)提高收入，同時(shí)在景區(qū)中還有各個(gè)可以促進(jìn)消費(fèi)、提高收益的消費(fèi)點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)覆蓋最大化和收益的最大化。

三、市場(chǎng)分析：

1、市場(chǎng)定位：

①xx市區(qū)

②xx各縣區(qū)

③外來(lái)游客

2、市場(chǎng)評(píng)估：

①xx市區(qū)：營(yíng)業(yè)額最高。

②xx各縣區(qū)：營(yíng)業(yè)額次之。

③外來(lái)游客：營(yíng)業(yè)額最低。

3、現(xiàn)狀分析：

①xx市區(qū)：

a、客流總量：人數(shù)是三者中之最

b、人均收入、年人均消費(fèi)也最高。

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：散客為主，包括附近高院校學(xué)生教師，市民居民；散客出游多為自行組織出游為主要形式，時(shí)間上為半天或一日游；

②xx各縣區(qū)：

a、客流總量：較莆田市區(qū)低點(diǎn)。

b、人均收入、年人均消費(fèi)也較xx市區(qū)的低點(diǎn)。

c、市場(chǎng)特點(diǎn)：基本與莆田市區(qū)游客情況類(lèi)似。

③外來(lái)游客：

a、客流總量：人數(shù)是三者中最少的，因?yàn)槟壳翱鞓?lè)農(nóng)莊很難與其他旅游線(xiàn)路點(diǎn)相銜接，沒(méi)有和旅行社有合作?？驮粗饕揽科翁锸忻窈透骺h區(qū)市民的帶領(lǐng)下來(lái)游覽。

b、人均收入、年人均消費(fèi)被包含在前兩者之中。

四、解決方法：

通過(guò)報(bào)刊廣播廣告等媒體宣傳、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)口碑營(yíng)銷(xiāo)等關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、短信廣告、事件營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)對(duì)快樂(lè)農(nóng)莊的進(jìn)行寬渠道宣傳，激發(fā)游客的潛在旅游動(dòng)機(jī)。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標(biāo)市場(chǎng)更多的人了解快樂(lè)農(nóng)莊，從而提高快樂(lè)農(nóng)莊的認(rèn)知程度和知名度，吸引大量的游客資源。

宣傳推廣是當(dāng)務(wù)之急，是關(guān)系我們切身利益的。只有將快樂(lè)農(nóng)莊宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實(shí)現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

①特色定位

快樂(lè)農(nóng)莊以自然的景色，人與自然相互動(dòng)交流的形式為特色，建議以“農(nóng)家樂(lè)”為主題，設(shè)計(jì)各類(lèi)具有農(nóng)藝特色的活動(dòng)，突出重點(diǎn)地將此主題推向市場(chǎng)。

②區(qū)域定位

根據(jù)快樂(lè)農(nóng)莊的主題特點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)著重抓住xx市區(qū)這個(gè)市場(chǎng)，輻射莆田各地方甚至外部。

③宣傳對(duì)象定位

快樂(lè)農(nóng)莊的主要消費(fèi)群體是各院校大學(xué)生，各擁有小孩的家庭、老年和企業(yè)或公司員工的郊游。這些人具有一定的中短途旅游消費(fèi)能力，閑暇時(shí)間，喜愛(ài)結(jié)伴而行，消費(fèi)追求時(shí)尚。

可能出現(xiàn)的問(wèn)題；

從分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，占領(lǐng)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其他旅游資源的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)也要避免出現(xiàn)旅游項(xiàng)目單一化，消費(fèi)人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、總體目標(biāo)：通過(guò)多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在短時(shí)間內(nèi)大幅度提高快樂(lè)農(nóng)莊的知名度，使其在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。

2、階段目標(biāo)：（可分四個(gè)階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于快樂(lè)農(nóng)莊形象宣傳的展示期。此階段針對(duì)的市場(chǎng)區(qū)域，建議區(qū)域?yàn)椋簒x市區(qū)。在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、力爭(zhēng)使公眾了解快樂(lè)農(nóng)莊的特色。

2、爭(zhēng)取權(quán)威媒體、政府代表前來(lái)感受其獨(dú)特魅力并發(fā)表評(píng)論。

3、加強(qiáng)廣告力度。

4、發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴(kuò)大客戶(hù)宣傳面。

5、從自身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建設(shè)。

第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢(shì)已成見(jiàn)效，信息宣傳到為，客流量日漸增長(zhǎng)。

此階段建議區(qū)域：莆田各縣區(qū)。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

2、強(qiáng)大的媒體版面占有率。

3、開(kāi)展知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)展針對(duì)性活動(dòng)。

第三階段：第一高潮期

在此階段，由于節(jié)假日的休息，客源穩(wěn)固上升。

在此情況下針對(duì)目標(biāo)群：

1、保持客戶(hù)群體，刺激消費(fèi)。

2、開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

3、強(qiáng)化產(chǎn)品品牌。

第四階段：第二高潮期：

客源量增大，消費(fèi)能力增強(qiáng)，處于投入少回報(bào)高的狀態(tài)。

六、工作計(jì)劃預(yù)案：

區(qū)域負(fù)責(zé)人：

1、維持原有客源，鞏固品牌形象。

2、傳達(dá)信息，制定區(qū)域工作計(jì)劃。

3、開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

4、開(kāi)展適合快樂(lè)農(nóng)莊“農(nóng)家樂(lè)”這一主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。

企劃系統(tǒng)：

1、強(qiáng)化品牌形象，鞏固品牌忠誠(chéng)度。

2、開(kāi)展文化，知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)，完成內(nèi)部硬件設(shè)施，強(qiáng)調(diào)宣傳導(dǎo)向的意義和重要性。

3、以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。

4、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。

商業(yè)策劃書(shū)12

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1 項(xiàng)目創(chuàng)想

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱(chēng)，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得即歸租戶(hù)所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也會(huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！

1.2 格子鋪模式的起源

格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣(mài)商品中，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道。格仔店的理念于20xx年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。在時(shí)尚的香港人追捧中，格仔店被統(tǒng)一命名為格仔鋪（gezaipu）。后期有陸續(xù)有了格子鋪、格子店、格仔店等名稱(chēng)

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

2.1 現(xiàn)狀

2.1.1 流行趨勢(shì)

「格仔鋪」其實(shí)是一座商場(chǎng)的微縮版，而鋪內(nèi)的每一格「格仔」，其實(shí)是一間商場(chǎng)小鋪的再微縮版。以前你想開(kāi)一間小店，投入資金等閑十幾萬(wàn)元（連裝修入貨租金上期等），現(xiàn)在你花三百元，就可以霸占一個(gè)「格仔」，當(dāng)個(gè)名副其實(shí)的小老板。

「格仔鋪」可以說(shuō)是「互聯(lián)網(wǎng)」購(gòu)物概念的“地面版”、“迷你實(shí)體店”。

「格仔鋪」發(fā)展極速，變化極大，將來(lái)如何，是否會(huì)迅速地發(fā)展成一兩間獨(dú)大的「格仔鋪」大型連鎖店集團(tuán)呢？沒(méi)有人知道。只是，現(xiàn)在看看格仔鋪所彰顯的「發(fā)展空間」，已經(jīng)顯得十分有趣。

現(xiàn)在，香港的“格仔鋪”賣(mài)的不止二手玩具，更賣(mài)商家自家制作的產(chǎn)品、公司測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)的新產(chǎn)品、罕有收藏紀(jì)念品，甚至變成展覽柜和小型廣告場(chǎng)，創(chuàng)意澎湃。香港的「格仔鋪」打破了大商場(chǎng)大商店熱門(mén)產(chǎn)品的壟斷局面，恢復(fù)幾十年前香港商機(jī)處處的短小精悍風(fēng)氣。

「格仔鋪」發(fā)展至今似乎是一種潮流、一種趨勢(shì)，更是香港人開(kāi)拓、進(jìn)取、永遠(yuǎn)向前精神的真實(shí)寫(xiě)照。

商品既不放在架子上也不放在柜臺(tái)里，而是放在一個(gè)個(gè)格子中，10平方米大的店鋪中，不是一個(gè)老板當(dāng)家做主，而屬于70個(gè)不同的格主，這種新穎的店鋪被稱(chēng)作格子鋪，曾在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行一時(shí)，現(xiàn)在，東門(mén)、深圳大學(xué)、深職院等年輕人聚集地已冒出好幾家實(shí)體格子鋪。

店里的商品雖然不是奢華的國(guó)際知名品牌，仔細(xì)瞧來(lái)，卻個(gè)個(gè)別有一番韻味，異域風(fēng)情的衣服，民族風(fēng)的工藝品，搖滾味十足的金屬制品，閃光耀眼的水鉆耳墜。不管你是淑女還是時(shí)尚達(dá)人，只要你追求時(shí)尚，不甘單調(diào)，都會(huì)愛(ài)上格子鋪。

從網(wǎng)上吹起的格子風(fēng)

“格子”的理念最早源于英國(guó)的一名大學(xué)生，他把網(wǎng)絡(luò)上空間租下來(lái)，分成格子賣(mài)給不同的廣告商，因?yàn)閮r(jià)格低廉效果好而風(fēng)靡全球。真正的實(shí)體格子店則來(lái)自日本，模式原型是日本的寄賣(mài)店，隨后流傳到香港并迅速流行，香港人將這種店鋪統(tǒng)稱(chēng)為“格子鋪”（GEZAIPU）。

租格子出售商品的商業(yè)模式在香港發(fā)展得很成功，不少格子店已經(jīng)形成了規(guī)模，開(kāi)啟了連鎖店?，F(xiàn)在，格子風(fēng)開(kāi)始席卷內(nèi)地，在北京、上海、廣州、深圳等各大城市相繼出現(xiàn)了許多格子鋪，其中不少人已經(jīng)成了專(zhuān)業(yè)格主，在多家格子鋪都擁有自己的格子柜，有些甚至創(chuàng)立了屬于自己的品牌。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的格子風(fēng)潮，人們不得不相信格子鋪不只是一時(shí)的潮流，在未來(lái)也許會(huì)有更大的發(fā)展空間。

格子鋪一般十來(lái)平方米，鋪主租下后，隔成尺寸統(tǒng)一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子鋪中寄賣(mài)任何物品，擁有自己的格子成為格主。格主不用親自出面經(jīng)營(yíng)，格子鋪的主人會(huì)幫你打理一切。格子鋪?zhàn)畲蟮奶厣褪仟q如一家迷你型百貨公司，品種繁多，商品時(shí)尚具個(gè)性。與一般的店鋪相比，格子鋪的產(chǎn)品更新速度快，是流行潮流的風(fēng)向標(biāo)。格子鋪的各個(gè)格主都會(huì)根據(jù)流行元素和產(chǎn)品的銷(xiāo)量，調(diào)整更新自己的商品，所謂“船小好掉頭”，比起大型賣(mài)場(chǎng)，格子鋪對(duì)時(shí)尚潮流更敏感，反應(yīng)更快。還有許多從網(wǎng)上流行開(kāi)的時(shí)尚物品，一定會(huì)最先出現(xiàn)在格子鋪中。

2.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀

逛格子鋪是近來(lái)在年輕人中流行的一種新的購(gòu)物模式，白領(lǐng)尤其追捧這種購(gòu)物方式。格子鋪一般開(kāi)在休閑購(gòu)物的時(shí)尚潮流區(qū)，比起傳統(tǒng)的商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店，設(shè)計(jì)精巧別致，商品獨(dú)具特色，備受白領(lǐng)寵愛(ài)。由于傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)里的各色物品基本大同小

異，相似的品牌，同類(lèi)的衣服，哪里都可以買(mǎi)到，不少人已經(jīng)厭倦了這種千篇一律的購(gòu)物模式。

在一家廣告公司工作的張小姐表示，商場(chǎng)里的衣服差不多，你可以買(mǎi)得到，她也可以買(mǎi)得到，沒(méi)有特點(diǎn)，很容易撞衫。格子鋪則顛覆了這種傳統(tǒng)的模式，單件商品數(shù)量少、種類(lèi)多，風(fēng)格多變、更新速度快，許多商品是格主從各地精心挑選的，是精品店中的精品。在這里，讓你不用到處奔波，就可身著各色風(fēng)情服飾，撞衫的尷尬糗事更是從此遠(yuǎn)離你，好友圈中的時(shí)尚女王非你莫屬。格子鋪的種種妙處，讓追求時(shí)尚注重個(gè)人風(fēng)格塑造的白領(lǐng)階層的對(duì)它寵愛(ài)有加。

格子鋪中的手工制品，一般出自民間藝人之手，不是知名的藝術(shù)家或者大腕，風(fēng)格自成一家，比如你會(huì)在格子鋪中看到銀制的手鐲，上面繪滿(mǎn)了各國(guó)的國(guó)旗，粗布印染的T恤，粗獷個(gè)性，貝殼做的耳墜，飄溢著海洋的味道，水果形狀的蠟燭，可以以假亂真，這都是在商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店中絕對(duì)看不到的。其次，格子鋪里的商品，手工制作而非批量生產(chǎn)，數(shù)量少，很多更是獨(dú)此一家。一位格子鋪的常客肖小姐說(shuō)：“我很喜歡格子鋪的小飾品，很精致，重要的是特別，其他地方絕對(duì)看不到，雖然不是名牌但也絕不遜色?！?/p>

格子鋪里的商品風(fēng)格多樣，民族風(fēng)，田園風(fēng)，嘻哈、淑女裝都可以看得到。色彩斑斕的“彩虹”長(zhǎng)裙充滿(mǎn)了波西米亞風(fēng)格，寬邊的大草帽隨意地配上純色的絲帶，把你帶到了鄉(xiāng)間的果園里，感覺(jué)一探鼻子都可以聞到清幽的蘋(píng)果酸，粗粗的金屬手鏈外加一條滿(mǎn)是劃痕的牛仔褲，讓你耳邊充斥著低沉、快節(jié)奏的街舞曲。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

休閑食品每年有近三百億的市場(chǎng)容量，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外休閑食品品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，相互之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)，雖然近年國(guó)內(nèi)休閑食品市場(chǎng)發(fā)展迅速，但專(zhuān)家表示，國(guó)內(nèi)本土品牌休閑食品的種類(lèi)與國(guó)外相比，品種還是較為有限，無(wú)論在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、口味的多樣化、包裝的個(gè)性化、產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。果凍業(yè)不但有激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，還有與薯片、糖果等其他產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗鼈兺瑢儆谛蓍e食品的范疇。果凍業(yè)不能只著眼于行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，還要不斷創(chuàng)新，分析消費(fèi)者心理，充分為消費(fèi)者考慮，提高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和休閑品味，來(lái)占領(lǐng)休閑食品的市場(chǎng)。

2.3 態(tài)勢(shì)分析

SWOT分析表

S（優(yōu)勢(shì)）：果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊，充滿(mǎn)個(gè)性化、時(shí)尚化的果凍食品，令人們留戀往返。

W（劣勢(shì)）：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

O（機(jī)會(huì)）：果凍市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大；人們的消費(fèi)觀(guān)念也發(fā)生變化。

T（威脅）：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)休閑食品的商店較多，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。

三、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

3.1 自身優(yōu)勢(shì)

a、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。

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4.4 中期及以后發(fā)展資金投放及回報(bào)情況：由于中期以后發(fā)展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據(jù)公司發(fā)展情況和行業(yè)情況進(jìn)行具體分析。

五、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

5.1 店面規(guī)劃

5.1.1 地址選擇

格子鋪的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng)、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會(huì)太高。

5.1.2 內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能

格子鋪裝修圖片，依據(jù)商品的類(lèi)型、最佳展示方式、氣質(zhì)進(jìn)行格子裝修。做到兩點(diǎn)：格子裝修要讓大家看到格子的東西，讓大家看到格子內(nèi)商品最美的一面。此時(shí)可以借用一些道具等。

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5.2 目標(biāo)市場(chǎng)定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時(shí)尚個(gè)性，我們?yōu)樗齻兲峁┝藗€(gè)性果凍蛋糕、果凍情侶蛋糕等；兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們?yōu)樗麄兲峁┯锌ㄍＰ偷墓麅?；還有情人節(jié)、圣誕節(jié)、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層果凍、花樣果凍、果凍沙拉、刨冰果凍等等。

5.3 營(yíng)銷(xiāo)組合

5.3.1 產(chǎn)品

果凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場(chǎng)的局面，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全?；佣?，產(chǎn)品豐富，可根據(jù)不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣果凍系列、果凍冰品系列、麻辣涼凍系列、果凍粥系列、果凍沙拉系列、可吸果凍系列、果肉果凍系列、果凍三明治系列、果凍布丁、果鮮奶果凍蛋糕系列。

5.3.2 價(jià)格：果凍的利潤(rùn)很高，毛利達(dá)到60％～70％以上。

5.3.3 渠道：由于受進(jìn)貨成本的限制，決定從網(wǎng)上采購(gòu)原材料。

5.3.4 促銷(xiāo)

（1）廣告：泡×堂不會(huì)利用昂貴的電視媒體，并且通過(guò)物美價(jià)廉的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，利用口碑效應(yīng)使所有顧客成為泡×堂的“活廣告”！當(dāng)然也可以借助有良好名譽(yù)的報(bào)刊進(jìn)行宣傳這樣既節(jié)省了費(fèi)用，又?jǐn)U大了范圍。

（2）銷(xiāo)售促進(jìn)

a、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季，休閑食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng)。

b、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c、夏天在廣場(chǎng)銷(xiāo)售或網(wǎng)吧聯(lián)動(dòng)可增加更多銷(xiāo)量。

d、果凍蛋糕會(huì)員制銷(xiāo)售，增加蛋糕銷(xiāo)量。

5.4 客戶(hù)管理

5.4.1 建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型、名稱(chēng)、價(jià)格、銷(xiāo)售日期，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù)。

5.4.2建立會(huì)員信息簿：記錄會(huì)員信息，會(huì)員在生日當(dāng)天，憑身份證和會(huì)員證可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。如果顧客同意的話(huà)，我們可以為其設(shè)計(jì)一款獨(dú)特的生日蛋糕

六、文化建設(shè)

6.1 品牌文化

隨著時(shí)代的發(fā)展，一股新潮的消費(fèi)時(shí)尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質(zhì)量的重要產(chǎn)品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過(guò)渡中的必然產(chǎn)物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區(qū)的生活習(xí)慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。泡跑堂果凍蛋糕彌補(bǔ)了過(guò)生日只吃奶油蛋糕的市場(chǎng)空白，可以根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝福魚(yú)節(jié)日等樣式，不同的口味表達(dá)不同的情感，不同的花樣有更深的祝福。點(diǎn)上一支果凍臘，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請(qǐng)、生日party、朋友聚會(huì)的最佳選擇！果凍產(chǎn)品的主流趨向天然化、功能性。質(zhì)地嫩滑的果凍，輔以天然果肉，形成了獨(dú)特口感，并含有水果的營(yíng)養(yǎng)成分。市場(chǎng)上有菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的果肉果凍產(chǎn)品，可供廣大消費(fèi)者選擇。另外，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)果凍保健功能的需求，市場(chǎng)上還出現(xiàn)了高鈣果凍、蘆薈果凍等品類(lèi)。果凍、果凍蛋糕系列逐步成為年輕戀人互相贈(zèng)送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購(gòu)買(mǎi)的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿

意享受果凍屋的浪漫、享受果凍中那種似“接吻”的感覺(jué)，更愿意享受男朋友送來(lái)的果凍和果凍蛋糕的新奇、個(gè)性。我們還會(huì)經(jīng)?？吹?，小孩子拖著父母的手：我要吃果凍！我要吃果凍！那些未成年的學(xué)生們，邊走邊吃果凍的現(xiàn)象，常常成為城市里的一道的風(fēng)景線(xiàn)。

6.2 組織文化

要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的，就一定要進(jìn)行組織文化的建設(shè)。將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、組織及員工的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過(guò)整合成為一套有效指導(dǎo)和約束組織整體行為、員工行為及組織風(fēng)格的價(jià)值理念。組織文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過(guò)程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀(guān)為核心的組織文化，要求組織始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育組織精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構(gòu)筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷(xiāo)售的可持續(xù)支撐。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

7.1 崗位設(shè)計(jì)與職責(zé)

a.店長(zhǎng)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者（二人）掌管財(cái)務(wù)、制定決策；進(jìn)購(gòu)貨物；負(fù)責(zé)收銀與服務(wù)區(qū)；管理網(wǎng)店。

b.店員（3名）：

成品區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區(qū)導(dǎo)購(gòu)員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設(shè)計(jì)樣式并制作

7.2 提前預(yù)訂——節(jié)省成本提高效率

八、進(jìn)度安排

階段時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式

前期第1年到3年店面經(jīng)營(yíng)與網(wǎng)上商店同時(shí)進(jìn)行。

中期第4年到6年開(kāi)始采取加盟的經(jīng)營(yíng)模式。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展第4年收回加盟店，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

這是泡×堂果凍吧發(fā)展的一個(gè)初步規(guī)劃圖。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，還要緊隨市場(chǎng)發(fā)展，不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高泡×堂果凍吧的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目的。

九、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和假定

9.1 存在的風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有相對(duì)成功的品牌，對(duì)于泡×堂果凍吧這樣一個(gè)剛開(kāi)辦的小店市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)。且產(chǎn)品時(shí)代感較強(qiáng)，難以把握流行趨勢(shì)。泡×堂果凍吧特色經(jīng)營(yíng)比較前衛(wèi)，沒(méi)有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏借鑒者，效果難以預(yù)測(cè)。

9.2 應(yīng)對(duì)措施

把握時(shí)尚潮流，不斷創(chuàng)新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業(yè)文化。針對(duì)顧客趨于理性和個(gè)性化的消費(fèi)需求，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)有針對(duì)性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。提供個(gè)性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。針對(duì)不同的消費(fèi)需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個(gè)消費(fèi)者都看成是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性需要生產(chǎn)商品。同時(shí)，可以根據(jù)不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對(duì)性的購(gòu)買(mǎi)建議。

十、總結(jié)

我們有著良好的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：因果凍是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大，而且就在你的身邊。這樣的項(xiàng)目不怕生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有人買(mǎi)，沒(méi)有人消費(fèi)。另外，果凍項(xiàng)目目前尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)，是空白市場(chǎng)。

商業(yè)策劃書(shū)13

目錄

第一章 項(xiàng)目摘要

一、項(xiàng)目概述

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

三、項(xiàng)目背景

四、項(xiàng)目投資計(jì)劃

第二章項(xiàng)目公司

一、公司簡(jiǎn)介

二、公司結(jié)構(gòu)/管理

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、項(xiàng)目其他背景

第三章項(xiàng)目規(guī)劃

一、項(xiàng)目位置

二、法律明細(xì)

三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

第四章項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

一、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)

第五章項(xiàng)目投資分析 一、投資估算

二、參數(shù)預(yù)測(cè)

第六章市場(chǎng)分析

第七章 一、商務(wù)酒店概況

二、酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

四、項(xiàng)目定位

第一章項(xiàng)目摘要

一、項(xiàng)目概述

隨著人們生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的追求也進(jìn)一步

的完善，商務(wù)式酒店將是人們旅游、休閑、渡假、會(huì)務(wù)的理想會(huì)所，也是一種趨勢(shì)。 順城街是成都春熙商務(wù)圈的重中之重，休閑的綠谷，位于成

都市繁盛商業(yè)區(qū)之心腑地帶的商務(wù)酒店，交通便利，緊臨交通疏通中心，地理位置十分優(yōu)越

酒店總面積？商務(wù)酒店總投資概為430萬(wàn)元，酒店用地面積

260平方米，建筑面積為2300余平方米，主樓8層。2—7層為客房，8層規(guī)劃用途為茶坊。主樓2層為簡(jiǎn)餐茶餐廳（設(shè)計(jì)餐位數(shù)20人同時(shí)用餐）、茶座150米方

新裝修后的商務(wù)酒店，憑借專(zhuān)業(yè)酒店管理的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合現(xiàn)代

酒店經(jīng)營(yíng)的全新理念，商務(wù)酒店將成為成都市檔次最高之一的現(xiàn)代商務(wù)式酒店。

二、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

黃金地段、得天獨(dú)厚

采用專(zhuān)業(yè)化商務(wù)酒店管理團(tuán)隊(duì)

采用專(zhuān)業(yè)的商務(wù)酒店的設(shè)計(jì)理念籌建部門(mén)成功開(kāi)發(fā)過(guò)多個(gè)酒店的設(shè)計(jì)和施工 專(zhuān)業(yè)的星級(jí)酒店服務(wù)師進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)

現(xiàn)代化的高效益、高社會(huì)價(jià)值的經(jīng)營(yíng)管理模式

三、項(xiàng)目背景

成都是大西南地區(qū)重要的政治、經(jīng)濟(jì)、旅游和交通樞紐中心，地勢(shì)由西南向東北傾斜，西南部以中山為主，有低山、丘陵和山間谷地；東北部以低山為主，間有中山及河谷盆地。擁有自然生態(tài)淵源國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，并獲得全國(guó)旅游生態(tài)城市榮譽(yù)，目前擁有峨眉山、青城山、竇關(guān)山、天臺(tái)山等國(guó)家級(jí)、省級(jí)風(fēng)景區(qū)多處；龍池，臥龍等國(guó)家級(jí)、省級(jí)自然保護(hù)區(qū)3處；龍泉大窯遺址等國(guó)家級(jí)、省級(jí)文保單位17處。成為人們的旅游的新景點(diǎn)。

成都市身為政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心，目前只有四星級(jí)以上酒店15家、五星級(jí)酒店6家（1家待建）。而在順城街幅員1公里向周邊擴(kuò)散，沒(méi)有一家商務(wù)或經(jīng)濟(jì)型的專(zhuān)業(yè)酒店，鑒于現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)式的酒店在此區(qū)域僅只有我們這一家，開(kāi)發(fā)該酒店以具備天時(shí)、地利、人和。它的新開(kāi)可進(jìn)一步緩沖順城街沿線(xiàn)高檔商務(wù)酒店緊張的現(xiàn)狀。

四、項(xiàng)目投資計(jì)劃

補(bǔ)充項(xiàng)目裝修風(fēng)格？及定位等？

（一）投資總額

項(xiàng)目投資概算為430萬(wàn)元（包括場(chǎng)租款（150萬(wàn)）、裝修費(fèi)用、基樁及相關(guān)前期費(fèi)用等已完成的投資230萬(wàn)元）（二）運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目裝修期計(jì)劃，裝修期為圖紙確認(rèn)后20天；裝修期為3個(gè)月。

根據(jù)營(yíng)運(yùn)收支預(yù)估數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)2年，即可還清本息。

第二章 項(xiàng)目公司

一、商務(wù)酒店公司簡(jiǎn)介

商務(wù)酒店占地面積260萬(wàn)平方米，總建筑面積2300余平方米 ，擁有充分體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚商務(wù)，一樓大堂空間100左右多平米，現(xiàn)代化酒店設(shè)施、舒適典雅的各式客房90套；有風(fēng)格各異、環(huán)境幽雅的中西式茶餐廳、先進(jìn)的一體化衛(wèi)浴設(shè)施、高速穩(wěn)定的局域網(wǎng)等相對(duì)應(yīng)的配套設(shè)施。有先進(jìn)完善的設(shè)施，能為各種不同規(guī)格的客戶(hù)提供高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

二、公司結(jié)構(gòu)和管理層

公司實(shí)行單店總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，公司日常經(jīng)營(yíng)管理由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。公司日常管理機(jī)構(gòu)設(shè)有店長(zhǎng)（總經(jīng)理）、工程部、財(cái)務(wù)部、前廳部、客房部等。

商務(wù)酒店定員33人，其中高級(jí)管理人員1人，中級(jí)管理5人，服務(wù)人員27人。全部員工均實(shí)行合同制。各類(lèi)人員按不同崗位技能要求進(jìn)行上崗前培訓(xùn)、考試、招聘。另視經(jīng)營(yíng)的具體情況季節(jié)性招用一部分臨時(shí)工。

三、公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司由幾位自然人組成的股份有限公司（自然人以公司章程為準(zhǔn)）。董事長(zhǎng) 、總經(jīng)理 。

四、項(xiàng)目其他背景

近年，成都市對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流飛速發(fā)展，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)包括旅游業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持高速增長(zhǎng)；經(jīng)濟(jì)地位逾顯突出；成都市已成為重要的人流、物流集散地。經(jīng)前期對(duì)該項(xiàng)目區(qū)域調(diào)查了解到相對(duì)于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，在該區(qū)域內(nèi)急需一家高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的商務(wù)酒店。由

人員編制于該區(qū)域內(nèi)的星級(jí)賓館（珠峰酒店、銀河王朝大酒店、綠洲酒店等），有的酒店存

在居高不下的房?jī)r(jià)讓大部門(mén)中層階級(jí)出差人士望而卻步，有的酒店硬件設(shè)施嚴(yán)重老化，已達(dá)不到現(xiàn)代人出行所追求的溫馨、整潔等要求。所以它的建成將會(huì)帶來(lái)較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

第三章 項(xiàng)目規(guī)劃

一、項(xiàng)目位置

本項(xiàng)目附近有方便的交通網(wǎng)絡(luò)。該酒店大門(mén)位于成都市最繁華路段順城大街，項(xiàng)目座落于呈長(zhǎng)方型地塊的東西側(cè)，而基地的地勢(shì)大致平整，政府計(jì)劃在5年之內(nèi)改造周邊的新城配套，現(xiàn)已完工有原“熊貓城”的改造。屆時(shí)時(shí)尚、現(xiàn)代化得酒店將凸現(xiàn)在人們的眼前。

二、相關(guān)法律文件

同意改建的相關(guān)部門(mén)的批文， 8年以上 租賃經(jīng)營(yíng)合同。

三、項(xiàng)目詳細(xì)規(guī)劃

1、項(xiàng)目明細(xì)

酒店是人們用幾小時(shí)或幾天時(shí)間經(jīng)歷一種與平常生活不同生活方式的地方。酒店不僅應(yīng)該融入現(xiàn)代生活的情感世界，更應(yīng)該使其得到更廣闊的延伸。酒店行業(yè)發(fā)展迅速，不光是獨(dú)立的個(gè)體酒店經(jīng)營(yíng)者，隨著需求的增長(zhǎng)，額外的個(gè)人產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)需求達(dá)到了一個(gè)新的高度。這種選擇變得越來(lái)越多樣化，從四川省的小旅館、城市里時(shí)尚的賓館到個(gè)人租住的小屋，什么都有可能。而且還要覺(jué)得成都市所住的地方或傳統(tǒng)、古典或是時(shí)尚、現(xiàn)代。差別非常大：厚地毯能夠減小聲音，熟悉的環(huán)境和陌生的休息地點(diǎn)，喜歡哪總你在哪里能夠休息得更好，舒適的酒店還是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的。 2、客房

酒店客房將會(huì)由主樓樓層提供。而樓層的標(biāo)準(zhǔn)樓面設(shè)計(jì)為標(biāo)準(zhǔn)客房，大床房，情侶房。在客房裝修問(wèn)題上，先成都主要的幾家商務(wù)酒店主要選用的是異域風(fēng)和本地想結(jié)合，但隨著這兩年成都酒店市場(chǎng)的改變和發(fā)展，越來(lái)越多的客戶(hù)傾向于歐式風(fēng)格的酒店！原由

1、歐式風(fēng)格的裝修給人一種尊貴的感覺(jué)

2、可以提升酒店的整體形象和酒店的檔次，以此為基礎(chǔ)增加

收益點(diǎn)

3、對(duì)于商務(wù)人事有個(gè)更好的商務(wù)洽談的典雅的環(huán)境 總體來(lái)說(shuō)，客房可根據(jù)其設(shè)計(jì)分為四種類(lèi)別，包括 標(biāo)準(zhǔn)房，商務(wù)房、情侶房、豪華單人房。

3、后勤設(shè)施

后勤設(shè)施包括大堂、接待處、保安及控制室等。

其他后勤服務(wù)如員工餐廳及廚房、員工更衣室、員工洗手間、樓層工作間及泵房等。 大堂在布置和規(guī)劃時(shí)按照功能的用處進(jìn)行劃分，一共分為：休息區(qū)、接待區(qū)、其他功能區(qū)。三大功能區(qū)要在一定意義上分開(kāi)，但是又要相協(xié)調(diào)。所以大堂的總體規(guī)劃是：以電梯門(mén)為基礎(chǔ)點(diǎn)相周邊放射型的規(guī)劃三大功能區(qū)。 4、技術(shù)資料

根據(jù)所提供資料，樓層面積及宗地面積摘錄如下： 面積資料

總地上建筑 260平方米 總建筑面積2300平方米 停車(chē)位： （地下）10個(gè)，（場(chǎng)外）50--80個(gè)（項(xiàng)目地外50米就是大型的公用停車(chē)場(chǎng)，經(jīng)協(xié)商可供我們酒店有償使用）

6、裝修期成本預(yù)算

資料中顯示整個(gè)酒店項(xiàng)目的總發(fā)展成本為人民幣四佰六拾萬(wàn)。改造成本包括租金，工程管理及其他專(zhuān)業(yè)費(fèi)用，裝修費(fèi)及不能預(yù)見(jiàn)費(fèi)等。

成本明細(xì)如下：

1 前期費(fèi)用（租金，記在成本之內(nèi) ） ￥：150萬(wàn) 2裝修費(fèi)用（電梯工程、空調(diào)）￥：230萬(wàn) 3 開(kāi)辦費(fèi) ￥： 50萬(wàn) 總價(jià) ￥：430萬(wàn)元

第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃一、項(xiàng)目裝修規(guī)模

二、具有新建設(shè)酒店的優(yōu)勢(shì)

酒店企業(yè)的生命期與其他行業(yè)有顯著的不同，酒店企業(yè)通常經(jīng)歷三個(gè)階段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都較短，根據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)表明，一家酒店的平均生命期為，通常只有少數(shù)企業(yè)由于不斷創(chuàng)新的緣故使得企業(yè)生命期延長(zhǎng)到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之間，也就是起步期階段基本上增長(zhǎng)都非常迅速，并且在開(kāi)業(yè)后5到之間（中期）收益都會(huì)維持相當(dāng)高的水平，之后創(chuàng)利能力逐漸下降（衰退期）。商務(wù)酒店作為酒店一種新型形態(tài)，其裝修、設(shè)施、設(shè)備更能夠符合客人的需要，其對(duì)酒店經(jīng)營(yíng)的10年將均處于該酒店高收益、高出租率時(shí)期，相對(duì)于建成時(shí)間較長(zhǎng)的同檔次酒店能夠取得更好的收益。

第五章swot分析

一、具有顯著的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)

酒店的成本費(fèi)用是影響酒店經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素，對(duì)于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息費(fèi)用、家具及固定設(shè)施和其他日常運(yùn)營(yíng)成本等都是重要的成本費(fèi)用因素。僅需投入家具、設(shè)備和裝修費(fèi)用酒店即可正式營(yíng)運(yùn)，這成為商務(wù)酒店取得良好的盈利狀況無(wú)可替代的成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)。從目前的預(yù)計(jì)來(lái)看，僅通過(guò)酒店大廳和茶座、大廳商務(wù)中心的出租承包收入每年就能取得70---90萬(wàn)元的收入經(jīng)營(yíng)權(quán)費(fèi)用。

二、參數(shù)預(yù)測(cè)

1、預(yù)估期

至，共10年。

2、客房入住率

成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之間，參照

中國(guó)其他地區(qū)商務(wù)酒店的客房入住率，在營(yíng)運(yùn)穩(wěn)定期，客房入住率取96%。

由于商務(wù)式酒店具管理和客戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)，從營(yíng)運(yùn)第二年

開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定期。

3、平均房?jī)r(jià)

參照成都市精品商務(wù)酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)水平和國(guó)內(nèi)其他地區(qū)

城市商務(wù)酒店房?jī)r(jià)水平，應(yīng)該達(dá)到人民幣168----198元/間。

市場(chǎng)分析年?duì)I業(yè)收入的測(cè)算

一、客房利潤(rùn)收入：

1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入：房屋銷(xiāo)售收入（按規(guī)劃85個(gè)房間計(jì)算）

198元/間——168元/間 均價(jià)183元/間

每天的入住率按96%計(jì)算：82間*183元/間=15006元

日收入：82間*183元/間=15006元

月收入：15006元*30天=450180元

年收入：450180元*12個(gè)月=5402160元

2、其他收入：大堂吧（茶樓）及客房酒水食品等，年收入約120萬(wàn)元。

收入合計(jì)：660萬(wàn)元/年

主營(yíng)業(yè)務(wù)支出：

1、員工年工資：33人（初定服務(wù)員含后勤、保安、工程等）*1800元/月*12個(gè)月 =71元

2、水電費(fèi)：30000元/月*12個(gè)月=360000元

3、一次性用品費(fèi)用（含客源和員工早餐）：340000元/年

4、洗滌費(fèi)用：60000元/年

5、辦公費(fèi)用：3萬(wàn)元

6、客房員工提成：24*6*365=52000元/年

8、店長(zhǎng)績(jī)效提成（用于獎(jiǎng)勵(lì)除服務(wù)員之外的員工）：5萬(wàn)元。

9、職工食堂費(fèi)用（中午和晚餐）：120000元/年

10、員工培訓(xùn)費(fèi)、年終福利費(fèi)等開(kāi)支：180000元

11、稅收：300000元/年12、電話(huà)、寬帶等通信費(fèi)用：80000元/年

13、其他費(fèi)用（電梯維修年檢、滅4害等）：50000元/年

14、房屋租賃支出：150萬(wàn)元/年（3年后逐年5%遞增）

合計(jì)：383.50萬(wàn)元/年

其他業(yè)務(wù)成本：60萬(wàn)元/年。

折舊：56萬(wàn)元/年

成本合計(jì)：499.5萬(wàn)元/年

凈利潤(rùn)：160.50萬(wàn)元/年

第六章 市場(chǎng)分析

一、酒店概況

至底，成都地區(qū)共有星級(jí)酒店78家，其中五星級(jí)酒店5家（建），四星級(jí)酒店14家，三星級(jí)酒店268家。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年四星級(jí)酒店平均客房入住率保持在70%至80%之間，高星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好。在，本市假日酒店平均的客房入住率達(dá)到74%，三星級(jí)酒店平均的客房入住率達(dá)到78%。商務(wù)酒店在營(yíng)運(yùn)初期，時(shí)值四川旅游危機(jī)，在客源受到較大影響的情形下，其，，年的客房入住率仍平均分別達(dá)到63%，67%，71%。假日酒店和花園酒店、三星級(jí)商務(wù)酒店均取得了較理想的投資回報(bào)，并具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

成都地區(qū)的精品商務(wù)酒店業(yè)尚未成熟，游客主要下榻于三星級(jí)酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而賓館也有次等一點(diǎn)的酒店可供選擇，但它們普遍也提供較低質(zhì)數(shù)的服務(wù)與設(shè)施。 四川省的酒店業(yè)在房?jī)r(jià)及入住率方面有著明顯的增長(zhǎng)，可是，需求在-2010年因金融危機(jī)、汶川特大地質(zhì)災(zāi)害及其他原因拖慢了，而這情況也隨著國(guó)家大力的道路、城鎮(zhèn)恢復(fù)建設(shè)在20開(kāi)始復(fù)蘇。

從資料分析中，推斷成都地區(qū)未來(lái)旅游業(yè)發(fā)展是樂(lè)觀(guān)的，而在順城片區(qū)目前沒(méi)有一家精品商務(wù)酒店。。而同時(shí)周邊林立的大批寫(xiě)字樓也提供了我們大量穩(wěn)定的客戶(hù)源，加上周邊3家星級(jí)酒店的老化和價(jià)格的高昂。本項(xiàng)目在此區(qū)域的發(fā)展前景非常樂(lè)觀(guān)。

二、酒店經(jīng)營(yíng)指標(biāo)分析

成都地區(qū)擁有較豐富的旅游資源、隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，已成為商務(wù)、旅游的集散地，越來(lái)越多地吸引國(guó)內(nèi)客人來(lái)成都。

成都地區(qū)主要旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)常年保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì),為酒店的客源提供了保障。而我項(xiàng)目正處于旅游者理想住宿的“春熙路商業(yè)圈”，在這里向周邊輻射可以達(dá)到成都最繁華的地段，這也是保證我們酒店入住率的一大優(yōu)勢(shì)。

酒店入住率

據(jù)我向成都市旅游局作出的非正式提問(wèn)，得知順城地區(qū)的三星級(jí)飯店于2010年的平均房租約為人民幣158元至260元一晚，而入住率約為88%。

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及發(fā)展態(tài)勢(shì)

在2010年末，成都地區(qū)共有105家已評(píng)星級(jí)的酒店，其中五間達(dá)五星級(jí)或以上。共有300家左右達(dá)三星級(jí)或以上的酒店。

在成都市區(qū)順城片區(qū)內(nèi)，共有5家三星級(jí)，9家二星級(jí)及6家一星級(jí)及未被評(píng)星的酒店4家、招待所24家。

根據(jù)成都市旅游局所提供的資料，目前順城片區(qū)沒(méi)有在建的3星以上的酒店和商務(wù)型的酒店。對(duì)順城片區(qū)的投資酒店在中短期酒店市場(chǎng)業(yè)發(fā)展前景是樂(lè)觀(guān)的。經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步得更將

商業(yè)策劃書(shū)14

一、背景

xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售兩年多了。在兩年中xxx手機(jī)在徐州市場(chǎng)中，一直沒(méi)有沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)的位置。xxx手機(jī)品牌在徐州市場(chǎng)的認(rèn)知度還不是很高。學(xué)生是目前手機(jī)市場(chǎng)中的重要消費(fèi)群體之一。在新生入學(xué)之際，面向4000多名新生，和近萬(wàn)名大二大三學(xué)生搞此次活動(dòng)可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費(fèi)群體。

二、活動(dòng)目的

推廣xxx達(dá)手機(jī)品牌，培養(yǎng)消費(fèi)群體。

三、主題

萬(wàn)千娛樂(lè)，一步到達(dá)————xxx移動(dòng)電話(huà)

四、時(shí)間

xx年九月六日———九月七日

五、地點(diǎn)

徐州xx學(xué)院東大門(mén)

六、活動(dòng)流程

略

七、預(yù)算

橫幅制作費(fèi)50元

噴繪制作費(fèi)50元

城管費(fèi)50元含橫幅懸掛

復(fù)印費(fèi)10元

合計(jì)160元

商業(yè)策劃書(shū)15

主辦方:教育中心

策劃人:

一、比賽背景

老師的企業(yè)國(guó)際化運(yùn)營(yíng)結(jié)課考試為一篇團(tuán)隊(duì)合作的商業(yè)策劃書(shū)，班委借此契機(jī)，策劃了本場(chǎng)商業(yè)策劃挑戰(zhàn)賽。

二、大賽目的

為了促進(jìn)同學(xué)全面提高綜合素質(zhì)，學(xué)以致用。進(jìn)一步了解社會(huì)、走進(jìn)社會(huì)，增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)行業(yè)與企業(yè)的職能認(rèn)知。

三、大賽組委會(huì)

導(dǎo)師（待定）

四、比賽時(shí)間

12月25日 上午9：00 -11：00

五、參賽要求

大賽要求參賽者自行組隊(duì)參加，先由何軒老師評(píng)選出兩個(gè)班級(jí)得分最高的三支隊(duì)伍，參加比賽。

隊(duì)員人數(shù)為3至5人，且有明確分工。

六、作品要求

商業(yè)策劃比賽部分

參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方案。而評(píng)委組以及十名學(xué)生代表組成“天使投資人”基金會(huì)成員，對(duì)各支隊(duì)伍的商業(yè)策劃書(shū)作出評(píng)判，并給出自己的投資金額。

（一）核心內(nèi)容（不局限于以下五方面）：

1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性

2、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析

3、具體的策略、計(jì)劃與措施

4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析

5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析

（二）評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：

1、主題相關(guān)性

2、方案可行性

（1）市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高，對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀(guān)全面

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：明確具體、可操作性強(qiáng)

（3）財(cái)務(wù)效益部分：性?xún)r(jià)比高，回收期短

（4）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀(guān)、可解決

3、方案創(chuàng)意性

（三）策劃書(shū)具體格式要求如下

1. 頁(yè)邊距：上（20mm），下（15mm），左（20mm），右（15mm）。

2．封面：參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)

3．目錄：?jiǎn)为?dú)起頁(yè)3號(hào)黑體，內(nèi)容（要標(biāo)明頁(yè)碼）為小4號(hào)仿宋，

1.5倍行距。

4．摘要：3號(hào)黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號(hào)楷體，1.5倍行距；關(guān)鍵詞4號(hào)黑體，內(nèi)容為小4號(hào)黑體。

5．正文：有頁(yè)眉、頁(yè)腳，文字為小4號(hào)宋體，段首空2個(gè)字符，1.5倍行距。

6．標(biāo)題順序：一、（一）、1、（1）；一級(jí)標(biāo)題，宋體四號(hào)加粗；二級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào)加粗；三級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào)；參考文獻(xiàn)，宋體小四號(hào)；注釋內(nèi)容，宋體五號(hào)。

（四）參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。

商業(yè)案例分析競(jìng)賽

參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，并提出具體解決方案，方案及實(shí)施步驟有效，具有針對(duì)性、可行性、創(chuàng)新性。

案例文本格式要求

（一）每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔（.doc或.docx格式）形式提交。

（二）對(duì)Word文檔的具體要求如下：

1.通過(guò)簡(jiǎn)要標(biāo)題（加黑）突出文章重點(diǎn)，一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距，二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行；

2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖一、圖二??”和“表一、表二??”按順序排列；

3.使用 Word 20xx 及以上版本，A4 紙，頁(yè)邊距上/下 2.54cm，左/

右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”；

4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體，其余正文（包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí)、參考文獻(xiàn)等）均采用五號(hào)字體；所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri；

5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中，正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符，圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方，表格標(biāo)識(shí)置于表格上方，加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行；

6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①，②，③”；

7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn)，再列英文文獻(xiàn)；

8.案例正文部分（除概述和附錄以外的所有內(nèi)容）采用單一行距，頁(yè)數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字?jǐn)?shù)不限。

七、比賽進(jìn)程

一，初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫(xiě)

初賽時(shí)間： 20xx年11月24日前，各參賽項(xiàng)目提交作品。 注：初賽作品規(guī)范及要求詳見(jiàn)“六、作品要求”。

初賽評(píng)定：20xx年11月24日前，何軒老師會(huì)將對(duì)商業(yè)策劃報(bào)告進(jìn)行全面考核并評(píng)分，依據(jù)得分情況篩選出每班前3支隊(duì)伍晉級(jí)決賽。

二，決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析 決賽時(shí)間：20xx年12月25日前，通過(guò)初賽的作品，在進(jìn)行修改和提升后，上交至賽事組委會(huì)，并制作PPT，于決賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行商業(yè)策劃展示，各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯。