第一篇：計劃書 全國連鎖綠色環(huán)保旅館

吉林農(nóng)業(yè)大學“金點子” 創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱： 全國連鎖綠色環(huán)保旅館 技術領域： 服務業(yè) 申報企業(yè)：（蓋章）申 報 人： 趙美艷 畢業(yè)院校： 吉林農(nóng)業(yè)大學 聯(lián)系電話： *** 電子郵件：

jiechenchn@hotmail.com

二○一二年三月制

吉林農(nóng)業(yè)大學“金點子”創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)計劃書

編寫提綱

第一部分

當今社會，隨著環(huán)境的日益惡化，環(huán)保越來越受到人們的重視?，F(xiàn)在的裝修很多都對人們的身體有害，所以人們都渴望住在健康舒適的地方。而且，不同的人，所能承擔的住宿費也不一樣。我們針對這些，推出了全國連鎖綠色環(huán)保旅館，相信一定會廣受歡飲。

第二部分 產(chǎn)品與服務

我們推出的服務項目為環(huán)保型旅館，這種旅館的不同之處在于其采用節(jié)能一體化外墻板，太集防火、節(jié)能、安全、美觀于一體，另外，還有優(yōu)越的抑菌殺菌功能和自己功能。此外，在室內(nèi)，我們還會在每間客房提供回收箱，以及提供有機食品，床單和毛巾等都由純天然纖維制成，室內(nèi)還會設有一個節(jié)水庭院澆灌系統(tǒng)，同時還會設有高科技的節(jié)能燈?，F(xiàn)在市場上的旅館，大多都不太正規(guī)，而我們的旅館管理都相當嚴格，會聘請專業(yè)的保安，以使顧客的人生財產(chǎn)安全得到充分的保護。并且我們的旅店會根據(jù)裝修的不同，推出高中低不同檔次的房間，面向所有層次的人。

第三部分 研究與開發(fā)

1、成果形態(tài)及未來發(fā)展

我們所選項目最終目標是一全國連鎖的形態(tài)呈現(xiàn)與市場，先在一些地方打響名聲，然后在擴大到全國。

2、技術要點及技術創(chuàng)新性

需要了解最近的環(huán)保裝修裝飾技術，并且了解市場上的最新環(huán)保生活用品。并且需要一直關注人們的需要，不斷改進，使我們的服務時刻保持在最前沿，讓我們的服務可以可以迎合大多數(shù)人們的需要。

3、技術水平

我們的項目優(yōu)先在于它的環(huán)保，安全，滿足的不同人的需要。

4、環(huán)境、基礎設施條件及資源條件

需要在人流量相對較大的地方購買或租用一片地，進行很好的綠化，如果是租用房屋，周圍環(huán)境一定要好，要富有大自然的氣息。然后進行環(huán)保裝修，購置環(huán)保生活用品，供水、供電、方面和當?shù)赜盟粯印?/p>

第四部分 行業(yè)與市場分析

1、國內(nèi)外市場調(diào)查

當今空氣質(zhì)量每況愈下，人們開始重視環(huán)保，并轉向了健康家居?，F(xiàn)在，大多數(shù)工作者都奔波在外，于是，旅館成為了這類人群的”第二個家”.當代人越來越注重健康和環(huán)保這兩方面，并且我們的旅店非常正規(guī)，分很多檔次的房間，適合所有的顧客居住。相信環(huán)保旅館的推出將會廣受歡迎。

2、應用前景分析

國內(nèi)現(xiàn)在有很多旅館，但是有很多不太正規(guī)和環(huán)保，基于現(xiàn)在環(huán)境污染嚴重的現(xiàn)狀，抓住人們渴望環(huán)保的心理，必定很有前景。

3、主要的用戶群和競爭對手分析

由于我們的旅館分了不同的層次，所以主要用戶是所有的有需要住宿的顧客。而我們值得注意的是現(xiàn)在市場上已經(jīng)能有很多格式的旅館，競爭是很大的，所以我們必須突出我們的亮點，來吸引顧客。

第五部分 營銷策略

我們將會在第一年上半年進行投資修建，修建同時做大量的廣告宣傳以及媒體宣傳，是我們的旅店在營業(yè)前，就已經(jīng)有了一定的知名度。我們將會聘用專業(yè)的旅店管理人員，以及培養(yǎng)服務員，提高他們的素質(zhì)，擁有好的服務態(tài)度，是顧客達到滿意，之后逐年在國內(nèi)各個人流量大的地方開設連鎖旅館，并且吸引一些投資者來投資在國內(nèi)不同地方開我們的旅店。

第六部分 融資計劃

資金來源有二：一是銀行貸款，由于銀行針對大學生創(chuàng)業(yè)會有相應的支持，所以我們會向銀行貸款；二是自籌，我們是四人共同創(chuàng)業(yè)，每人自籌資金七萬元，共計28萬元，每人作為股東，進行投資，我們預計第一年投入11萬人民幣，第二年240萬，第三年500萬，相應的年營業(yè)收入為100萬元，500萬元和1000萬元。

第七部分 財務分析

1、項目投資概算

我們是四人共同創(chuàng)業(yè)，每人自籌資金七萬元，共計28萬元，每人作為股東，進行投資，我們預計第一年投入110萬人民幣，第二年240萬，第三年500萬，相應的年營業(yè)收入為100萬元，500萬元和1000萬元。

2、資金來源及籌措方案

資金來源有二：一是銀行貸款，由于銀行針對大學生創(chuàng)業(yè)會有相應的支持，所以我們會向銀行貸 3

款；二是我們自籌；三是等我們的旅店有了一定的名氣，便可以吸引一些人來投資開我們的旅店。

3、資金使用計劃

第一年，10萬用于注冊，100萬用于在長春裝修旅館，購買設施以及聘請員工；第二年用第一年的收入加上貸款240萬投資在國內(nèi)一些大的城市的人流量大的地方建成旅館；第三年再貸款投資500萬，用于把我們的連鎖旅館推向全國。

4、預期經(jīng)濟效益

由于我們的廣告媒體宣傳，再加上我們項目的實質(zhì)上的亮點，會吸引很多人住宿，所以經(jīng)濟效益也會很好。

5、預期社會效益

由于我們的項目迎合的國內(nèi)絕大多數(shù)人的要求，估計會廣受歡迎。

第八部分 風險分析

資金不足造成宣傳不到位，市場競爭過大，經(jīng)濟效益不如預期的好。

第九部分 創(chuàng)業(yè)團隊

1、我們的創(chuàng)業(yè)團隊是來自吉林農(nóng)大的幾個學生，經(jīng)濟管理工商管理專業(yè)的，有一定的管理和經(jīng)濟分析基礎。

2、我們的團隊管理模式是資源式領導，估計團體內(nèi)有多少資源可用，根據(jù)薄弱環(huán)節(jié)規(guī)定領導為填補差距應做什么工作。我們計劃在第一年的上半年進行旅店裝修和大力做廣告媒體宣傳，到了第一年下半年，我們開始正式開業(yè)。然后逐年在國內(nèi)一些地方開連鎖旅店。等我們的旅店有了一定的名氣，再吸引投資者來投資開我們的旅店。

第十部分 進度安排及分階段目標

第一年我們將會在長春內(nèi)人力量打的地方修建旅館，并且廣告宣傳介紹本旅館的獨特的優(yōu)點，閃光點。之后逐年在全國各大省市開設連鎖旅館，并且吸引投資者來投資開我們的旅店。我們的企業(yè)重在擁有一套文化管理體系，因為文化是核心，提升全員素質(zhì)，提供最優(yōu)的服務。

附件內(nèi)容及裝訂順序：企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、申請人畢業(yè)證書、學位證書、出資入股證明材料、知識產(chǎn)權相關證明、產(chǎn)品檢測及圖片、其它相關材料等。

第二篇：旅館計劃書

家庭旅館計劃書

鼓浪嶼家庭旅館：是位于鼓浪嶼上精致的小旅館的總稱。這些精致小旅館一般是由歷史建筑，特色民居改建而成。在改建的過程中分別融入店主的對生活的不同理解和對鼓浪嶼的不同詮釋。鼓浪嶼上有著許許多多的家庭旅館，可以說是百花齊放、百家爭鳴，它們各自暫放著自己獨特的魅力，郝然已成為鼓浪嶼上一道獨特的風景線。

截至去年XX年，鼓浪嶼家庭旅館已開業(yè)XX家，可接待客人XX人。目前在裝修的家庭旅館XX家，可接待人數(shù)XX。已申請未動工裝修的有XX家。家庭旅館全部開業(yè)后，總數(shù)將達XX家，總床位突破XX張。平均鼓浪嶼的人流量XX萬人，節(jié)日更是激增，床位供應遠遠不足。

房屋情況：

一.位置和大小

1.房屋位于XX，毗鄰八卦樓博物館，三一堂大教堂，泉州路步行街和龍頭路小吃街等等。

2.房屋為獨棟3層，混領土結構，產(chǎn)權完整，建筑面積XX平方米，使用面積約XX平方米左右?？勺黾彝ヂ灭^。房間可以做XX間，加一樓咖啡廳。

二.做家庭旅館的前期投入

1.租金投入：租金為預交一年，壓三個月，每月XX萬元，第一期租金加押金月需要XX萬。

2.房屋裝修：由于是剛剛裝修過的房屋，有XX間已經(jīng)做好的，其他房間需要加裝下水系統(tǒng)，重新購置電器及裝修，共需要投入XX萬左右。

三．辦理證件

1.消防安全許可證

2.公安特種行業(yè)許可證

3.工商營業(yè)執(zhí)照

4.衛(wèi)生許可證

5.稅務登記證

四．收益情況

1.房間的標準和定價

房間要做中高檔裝修，房間設施配備以四星級標準，輕裝修，重裝飾。價格定于XX元，均價XX左右。

2.房間入住率

鼓浪嶼平均入住率XX成以上，我們最少要做到全年百分之XX的入住率。首先做家庭旅館要做好網(wǎng)絡營銷，要網(wǎng)絡推廣，如：攜程旅行網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、百度和淘寶等等。做到房間少，但入住率高。做酒店聯(lián)合品牌推廣。

3．吧臺收入

酒店咖啡廳（吧臺），是一項低投入的配套收益項目，收益情況由營銷團隊的方案和產(chǎn)品有很大關系。好的吧臺月營業(yè)額都能在XX萬左右，我們按吧臺年收入XX萬計算。4，人員、水電及其他成本消耗

需要XX個客房清潔，XX個前臺，1名財務。按平均XX元的工資計算，共XX元/月。水電平均每月XX元。其他布草洗滌和稅收3000元。

第三篇：旅館創(chuàng)業(yè)計劃書（精選）

旅館創(chuàng)業(yè)計劃書

一、描述

業(yè)務主體將向大眾提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現(xiàn)在uchostelling網(wǎng)站上。U&cHoSTELLING立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學旅行社的誕生發(fā)展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。

HostellingInternational雖然已經(jīng)進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩(wěn)定。

針對為數(shù)眾多的大學生旅游者對旅游地區(qū)青年旅館式服務的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡形式，結合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學生領域的異地接應、當?shù)貙в魏徒Y伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務聯(lián)絡人員及青年旅館業(yè)務管理經(jīng)驗的人員，同時網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

產(chǎn)品與服務

一、描述

業(yè)務主體將向大眾提供免費的資訊服務及向自助旅行者這一特定客源市場提供的旅游導向服務，其體現(xiàn)在uchostelling網(wǎng)站上。U&cHoSTELLING立足點在u&c（univercity&college）上，主要體現(xiàn)在hostelling（青年旅館）上。隨著國內(nèi)大學旅行社的誕生發(fā)展及大學旅游熱的興起，如何將分散的大學旅游配套資源有秩序和組織的發(fā)展起來，形成一個大型的跨地域性的旅游服務體系，廣泛為日益增多的高校旅行學子提供中轉站服務，是許許多多大學生希望的，也是不少旅游企業(yè)機構正在考慮的。

HostellingInternational雖然已經(jīng)進入了中國，并獲得了一定成功，但其服務目前只集中在經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)（廣州、南海、珠海、肇慶、深圳），與大學生目前的旅行要求有很大的差距。在廣大的旅游熱點地區(qū)，類似青年旅社的服務是相當缺乏甚至沒有，面對大學生這個龐大的旅游群體，近年來出現(xiàn)了旅游點高校接待等萌芽狀況的大學生旅游服務中介，但其信譽始終難以穩(wěn)定。

針對為數(shù)眾多的大學生旅游者對旅游地區(qū)青年旅館式服務的需求，uchostelling網(wǎng)站將通過網(wǎng)絡形式，結合國內(nèi)各地高校旅行社的建立情況，通過合作兼并（已建立相應旅游組織）和聘用兼職（尚未建立相應體系）等形式，在網(wǎng)上開展大學生領域的異地接應、當?shù)貙в魏徒Y伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

二、技術

1、前端：

多位有旅游開發(fā)經(jīng)驗的業(yè)務聯(lián)絡人員及青年旅館業(yè)務管理經(jīng)驗的人員，同時網(wǎng)站具備一支有經(jīng)驗的旅游信息采編隊伍。

（1）----訂票系統(tǒng)：為客戶提供網(wǎng)上預訂機票及其相關服務。

般班查詢

機票預計

訂單的查詢與修改

退票

代理出票/退票/訂單維護功能。

（2）----酒店系統(tǒng)：為需要在上查詢和預訂酒店的客戶提供迅速，方便，可靠的在線服務。

客戶登錄

酒店查詢

酒店預訂

更改預訂

取消預訂

房源維護

庫存預警

退款模塊

（3）----旅游線路系統(tǒng)：為客戶提供迅捷，方便，可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

客戶登錄

信息查詢

線路預訂

更改預訂

取消預訂

旅行社管理和維護

（4）----支付系統(tǒng)：提供與各大商業(yè)銀行安全的在線支付功能。

三、訪問者得益

通過訪問本網(wǎng)站，上網(wǎng)者可以看到豐富的旅游資料及專門為大學生設置的旅游導向，可聯(lián)系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點及到達目的地后的行程安排等等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到相對可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢完成旅程。

市場分析

一、市場介紹

1999年年末我國上網(wǎng)人數(shù)890萬，根據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國網(wǎng)民已突破1000萬，隨著以大學生為主的校園網(wǎng)民的成長，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)目急劇增加。

XX年3月份開始，在電子商務熱潮下，旅游網(wǎng)站作為模式清晰的IcP，其發(fā)展前景一度被廣泛關注，國內(nèi)幾大旅游網(wǎng)站紛紛有所行動，最為引人注目的是全國最大的旅游網(wǎng)站華夏旅游網(wǎng)與Tom.com達成合作意向。旅游網(wǎng)站以其不涉及配送和支付問題以電子商務為主要形式，一時成為投資熱點。

但無論是華夏旅游網(wǎng)，中國旅游資訊網(wǎng)還是后起之秀的攜程旅游網(wǎng)，他們都把業(yè)務重點放在旅游行業(yè)上面，重點放在飛機訂票，酒店房間預約等傳統(tǒng)旅游業(yè)務上，在個人自助游，學生背包游方面始終搞不起特色，所提供的服務作不到本質(zhì)實處，表現(xiàn)在只介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關個人旅游的細節(jié)鮮見提及。在去年末異軍突起的攜程旅游網(wǎng)雖然在個人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍帶有傳統(tǒng)自助游的影子，沒有充分顧及大學生旅游階層，其攜程旅游方式對于在校的大學生仍存在難以操作的地方。

而另一方面，目前許多旅游網(wǎng)站號稱網(wǎng)絡旅游便宜、舒適，但熟悉旅行社業(yè)務的人都知道，通過網(wǎng)絡購票、訂房，很難達到旅行團隊的人數(shù)規(guī)模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，現(xiàn)時網(wǎng)絡旅游的風光只不過是網(wǎng)站不惜血本的降價賣廣告，不是長期生存的辦法。根據(jù)一份調(diào)查，在整個旅游市場的大批散客當中，90以上原先就不通過旅行社出游，而在這批散客中的上網(wǎng)者，才是目前旅游網(wǎng)站真正爭奪的目標顧客。從某種意義上說，傳統(tǒng)旅行社和旅游網(wǎng)站說到底并沒有正面交鋒。目前國內(nèi)旅游網(wǎng)站的發(fā)展主流只不過是旅行社的架構調(diào)整，同旅游網(wǎng)站的發(fā)展沒有什么聯(lián)系。網(wǎng)上旅游必須根據(jù)自己的特點走出自己的路向，做一些通過互聯(lián)網(wǎng)很容易可以實現(xiàn)的服務。

另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的雙重提高，對于旅行的要求也越來越苛刻，傳統(tǒng)的填鴨式隨團游對許許多多出外旅行者日漸失去了吸引力，在年輕人當中，自主自由的自助式旅游越來越受到認可，但一個嚴峻的問題是面對發(fā)展迅速的自助游（背包旅行一族）群體，國內(nèi)的社會配套設施源源跟不上需求，造成許多后旅行遺癥。uchostelling（大學旅舍）就是通過網(wǎng)絡將青年旅館式的配套服務首先在國內(nèi)有條件的大學區(qū)建立起來。目前在廣東以外的中國諸多旅游地區(qū)，還沒有直接以青年旅館命名的機構，但相類似的為背包旅行者服務的飯店已經(jīng)出現(xiàn)，這都體現(xiàn)了市場的實際需要，像云南大理、廣西桂林都有為自助旅行者服務的配套住宿飯店，在上海黃浦江邊古老的理查飯店也已經(jīng)很接近青年旅館的標準，但他們?nèi)狈σ欢ǖ南到y(tǒng)協(xié)調(diào)，在旅游業(yè)中的聚焦效應沒有充分發(fā)揮。

今年3月下旬，中國12個城市的代表在廣東青年旅館協(xié)會的組織下，商討了國際青年旅館在中國的推廣計劃，據(jù)稱，幾年內(nèi)將有多家青年旅館在全國不同城市開業(yè)。一種新的旅游格局處露端倪，中國為未來新的旅游精神做充分的硬件準備。

二、目標市場

業(yè)務內(nèi)容的受眾只要是大學生（年輕人），但從長遠來看，服務受眾基數(shù)不斷增加，年齡在30歲以下的網(wǎng)民都是我們可能的訪問者。如果網(wǎng)站能順利起步的話，開站半年內(nèi)，通過假期前的服務項目宣傳和U&cHoSTELLING（大學旅舍）理念的高校巡回SHow，同時加以一定的推廣免費優(yōu)惠，總訪問人數(shù)可過數(shù)十萬，一年后可達百萬。同時中介服務業(yè)務也會隨假期的到來進入正式起步發(fā)展階段，網(wǎng)站瀏覽人數(shù)的增長與使用青年旅舍服務后的二次宣傳將不斷推廣uchostelling。在網(wǎng)站瀏覽量的穩(wěn)定情況下，廣告收入也會不斷上升。

三、區(qū)域聚焦

在uchostelling服務方面，我們立足于區(qū)域性，立足于業(yè)務密集點。開始發(fā)展重點是以廣州為中心的華南地區(qū)，基礎打好后（如U&cHoSTELLING理念的滲透率在高校學生中達到一定程度），再向北推進，劃分東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南及港澳臺等區(qū)域，業(yè)務成熟將與國外同類機構合作開展中外hostelling業(yè)務合作，爭取每個有高校的城市區(qū)域開設有uchostelling的服務機構。

四、發(fā)展目標

公司最終發(fā)展目標是完成對傳統(tǒng)旅游業(yè)和正統(tǒng)電子商務之間的自由游式旅游資源的整合，使U&cHoSTELLING（大學旅舍）成為以網(wǎng)絡為交易方式，以大學為服務根基的跨地域性的青年旅社，規(guī)模最大的大學生（青年）旅游機構，成為大學生旅游者在城市之間的理想驛站。

業(yè)務計劃的實施

一、實施戰(zhàn)略

第一步：（時期：六個月）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點放在U&cHoSTELLING（大學旅舍）理念和網(wǎng)站具體業(yè)務操作方式的推廣上。與此同時世界創(chuàng)業(yè)實驗室，先與國內(nèi)已建立的大學旅行社或有類似青年旅館的機構進行業(yè)務聯(lián)系，再在較為發(fā)達但未有相應機構的大中城市的大學開展業(yè)務建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

第二步：在華南各大高校校園開展相關活動，并爭取一期的服務使用者。一年內(nèi)U&cHoSTELLING業(yè)務進入正常營運狀態(tài)，并以此為基礎，在非假期時間開發(fā)其他服務內(nèi)容。

第三步：加大中小企業(yè)融資，擴大業(yè)務規(guī)模，并適當在業(yè)務集中城市（點）建立全權物業(yè)。

二、聯(lián)盟

公司將與資金和技術較雄厚的網(wǎng)站、全國百強的旅游公司建立聯(lián)盟，雙方互補長短，共同發(fā)展。網(wǎng)站將和各大媒體單位建立合作關系

第四篇：三(7)綠色環(huán)保計劃書

綠色環(huán)保計劃書

同學們，你們準備好做一個綠色環(huán)保小衛(wèi)士了嗎？和我一起行動吧！你要做到以下幾點哦！

1)不亂丟果皮，不亂丟垃圾

2)不隨地吐痰

3)節(jié)約用水

4)不浪費電源

5)不亂砍伐樹木

6)保護花草樹木

7)不亂寫亂畫

8)不亂把東西丟在下水道里

9)不講臟話

10)不破壞學校為我們準備的文化用品

11)不浪費學習用品

12)把垃圾及時放進垃圾桶里

13)不打人、罵人

如果你能做到以上幾點，那么你將是對地球母親貢獻最大的一個人了！加油！

第五篇：最新旅館創(chuàng)業(yè)計劃書

最新旅館創(chuàng)業(yè)計劃書

現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)計劃書對人們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。那么相關的創(chuàng)業(yè)計劃書到底是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的最新旅館創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

一、旅館介紹

我們的主題青年旅社，但是相對于青年旅社，它既有青年旅社應有的特點，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標市場的不同。其旨在為熱愛旅行的人提供安全經(jīng)濟、舒適溫馨的旅行住所。

目前中國的青年旅社處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊伍。而服務對象主要為在校大學生和其他背包旅行者，在這里不斷增長的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營與推廣。旅社樹立正確的經(jīng)營理念，通過采取有效的營銷戰(zhàn)略，來實現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展。

二、店鋪選址

白云山附近，地鐵到達，交通方便。首先，旅社選址靠近旅游景點，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學校園，例如廣州城市職業(yè)學院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學生需求。

三、產(chǎn)品與服務

本著“以客戶為中心”的原則，通過把青年旅館的特點和寧靜優(yōu)雅的旅館特色相結合，針對大學生和其他背包旅行者的需求，迎合大學生群體和背包旅行者的消費水平，開辟一個青年旅社式的特色旅館。

四、旅館建設

（一）客房

旅館由2層民居房改建，其中有為學生提供的經(jīng)濟房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求?？头靠傮w來說可分為三個類別：

其一：為大學生提供的多人間客房。此類客房采用國際青年旅社的住宿模式，既經(jīng)濟實惠，又利于各地大學生相互交流與學習，促進文化、風俗等的傳播和了解；

其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對其他背包旅行者或者有特別需求的大學生，也適于在此進行小長住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個舒適溫馨的房間，享受寧靜的夜晚，感受一段心靈的旅行。

（二）旅館設施

本旅館的設施主要包括后勤設施和輔助產(chǎn)品設施。后勤設施主要包括總服務臺、倉庫、儲存間、衛(wèi)生清理間等；輔助產(chǎn)品設施包括茶室，都以小型開設；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂營造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務，如設雅座，顧客可在此進行風景欣賞和寫作等個人活動。

五、市場分析

1、市場環(huán)境分析

近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務業(yè)的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。廣州白云山是一個擁有眾多高等學府的地方，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅社的地理位置在整個高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便。

2、目標市場分析

隨著畢業(yè)大學生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實習的應屆畢業(yè)生來說，昂貴的房租使他們無法承受。

而我們的.旅社從這些應屆畢業(yè)生的實際情況出發(fā)，為他們提供了一個價廉物美的生活環(huán)境。旅社服務的對象主要是一些大學生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩(wěn)定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受眾基數(shù)不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對于一些消費水平比較高的應屆畢業(yè)生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。

3、產(chǎn)品競爭力分析

該項目的競爭對手主要有兩個方面：現(xiàn)實的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅社周邊有幾個旅館，但是住宿環(huán)境并不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅社更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。對于后來的仿制者：每個旅社周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發(fā)掘自身的特點和完善服務，做到行業(yè)的領跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

我們不僅會給每一位顧客提供最經(jīng)濟和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個臨時的大家庭，度過美好的旅行時光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個良好的形象對旅社的持續(xù)發(fā)展很重要。附：

六、青旅的SWOT分析

我們的青旅選址于白云山附近，地鐵到達，交通方便。由于旅社選址靠近旅游景點，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學校園，例如廣州城市職業(yè)學院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學生需求。特別是周末和節(jié)假日，旅店需求量更高。因為價格相對便宜，并做特色主題房間：例如動漫主題，MJ主題，游樂場主題，我們將更具競爭力。

我們還可以開設一個地方賣一些當?shù)靥厣《Y品，這些禮品精致廉價，具有紀念。另外，我們提供旅游免費咨詢服務，為旅客提供地圖線路等旅游建議。選址靠近景區(qū)及校區(qū)，旅店需求非常大，但由于當?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社，市場競爭也相對較大，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高競爭力，獲得更所市場份額。

（1）優(yōu)勢分析（s）：

1.優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟繁榮的廣州市，靠近景區(qū)及校區(qū)等等。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住，也可以成為在校學生的一大選擇。因為能夠提供一些溫馨的服務，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學習壓力。入住賓館消費者還可以到附近景點觀賞、休息、調(diào)節(jié)情緒，如白云山，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受。

2.完善的基礎設施：

（1）客房：樓高兩層，精心設計的20個客房，無論是標準房、豪華套房還是主題房，室內(nèi)裝潢及設計都經(jīng)過深思熟慮，設備齊全，舒適溫馨，要處處顯示出以客為先的服務風范。

（2）飲食：提供別具特色的小吃，擁有招待處，并出售一些酒水等東西。

（3）交流客廳：每一層擁有一個較大的用于交流的客廳，方便來自各地的旅客交流和休閑。

3.以人為本的服務理念：以顧客是上帝為原則，盡最大努力為顧客提供方便，采用人性化服務，使不僅享受到住宿這一核心服務，更能享受到譬如尊重、負責、熱情等服務。

小結：針對這一市場方向，旅社不斷完善提高自身的基礎硬件設施，在經(jīng)營理念的層次和主題的提升上做文章，建立旅社的市場特色，充實員工的服務實力與管理能力，自內(nèi)而外夯實基礎，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業(yè)化服務作為營銷的切入點。要根據(jù)不同的市場、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時調(diào)整銷售方向和銷售策略。

（2）劣勢分析（W）：

1.我們的選址位于郊區(qū)，居住人口相對不多，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

2.組織結構劣勢：青旅規(guī)模相對較小，雖說便于管理，但難以提供完善的設備和服務。

3.經(jīng)營范圍劣勢：只能滿足某一層次的顧客的需求，所服務的顧客市場面窄??；缺乏品牌特色。

4.經(jīng)濟投入：前期投入大，造成日后經(jīng)營費用負擔重；服務質(zhì)量要求高，人工成本高；定價相對較低，失去價格優(yōu)勢。

5.營銷劣勢：宣傳乏力，總體格局就不可能有很大的改變等等。

（3）機會分析（O）：

1.溫馨的服務。

2.周邊發(fā)展的帶動：

（1）各行各業(yè)；

（2）交通便利；

（3）靠近景點。

（4）威脅分析（T）：

1、當?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

2、需求量一定，當?shù)馗偁幜姡?/p>

七、發(fā)展戰(zhàn)略

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標和中長期戰(zhàn)略相結合，穩(wěn)步進軍，最終實現(xiàn)成為中國旅店業(yè)領域的異軍的共同愿景。

發(fā)展初期（1～3年），立足當?shù)?，吸引外來旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當擴大規(guī)模，樹立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無形資產(chǎn)；

發(fā)展中期（4～6年），在周邊旅游小城開設分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營模式，打響品牌在廣州市的知名度。

八、競爭分析

我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競爭對象。依據(jù)此方法，結合調(diào)查訪問結果，我們將競爭對象分為兩類：簡易裝修的旅館、純青年旅社。

（一）競爭描述

前者財務力量小，而且是一種緩慢的直營模式，信息共享狹窄障礙大，運營模式簡易。但由于地理環(huán)境所限，消費者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財務特點是利潤低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少，價格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競爭能力較強，所以本旅社更要相對于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競爭能力。

（二）核心競爭力：

進攻是最好的防守。價格競爭是市場上普遍的競爭手段，雖然打倒了對方，但同時形成負效應，進入惡性循環(huán)。針對當前市場，我們的核心競爭力在于：

第一，成本領先。一方面控制每項活動成本，通過價值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對客戶無需求的資源與服務垂直切割的方式來最大化節(jié)約成本。

第二，產(chǎn)品差異化。通過與眾不同房間布置和服務吸引客戶的眼球，同時認真研究顧客的需求與行為，針對顧客期望設立產(chǎn)品和提供服務，使自己和其他競爭對手區(qū)分開來，達到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢戰(zhàn)略。

第三，目標專一化。未來10年間我們定位的訴求對象是大學生和青年愛好旅行者，從而保證高效果的服務，在這個范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢，超過較廣范圍內(nèi)的競爭對手。

第四，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī)，新瓶裝新酒”。從服務到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團隊，都與時偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時期的競爭。

九、經(jīng)營方式及營銷策略

青年旅社以安全舒適的特點向大學生及青年愛好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務打開市場，我們的團隊主要負責人將以大學生為主，了解大學生當下的文化和習慣，給我們的服務對象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學生當下的特點來布置多人房間，營造親切溫馨快樂的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨特性，也可按照不同時期進行主題性布置。

（二）價格策略

價格競爭并不是我們主要的競爭手段。但根據(jù)公司處于市場導入期的特點選擇針對性的銷售策略，向市場滲透主題旅館同時以低廉的價格來吸納消費者，打破消費者原有的消費習慣。

1、產(chǎn)品導入期，采取緩慢滲透的價格策略，以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品，以“高性價比”“定價差異化”策略定位市場競爭的優(yōu)勢地位。達到成熟期，占有了一定的市場份額，即可根據(jù)需求對價格進行調(diào)整。

2、采用價格尾數(shù)定價策略以切合消費群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。

3、根據(jù)不同時期、不同客源量適當調(diào)整價格。如五一、元旦等國家批準調(diào)價的客流高峰期依據(jù)市場變動適當調(diào)高價格，但整體價位水平不變。

4、可對部分顧客進行長期出租，根據(jù)時間的長短確定價格的優(yōu)惠程度。

（三）宣傳策略

一方面通過與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務銷售渠道。通過多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫藝術（建筑外墻粉刷LOGO，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點擴大宣傳范圍。達到一定時期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡媒介等形式來提升品牌知名度。

（四）促銷策略

在進入市場的初期，我們主要通過有針對性有效的方式進行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達到成熟期，將逐步擴大促銷策略范圍、減弱促銷強度，節(jié)約成本。

首先是特殊時期促銷策略。如開業(yè)促銷，通過價格來樹立背包行客棧高性價比的形象，還要配合節(jié)假日和大學城的一些熱點事件為契機，通過系列促銷活動吸引消費者。

其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗價，利用促銷手段留住團隊客戶，注重提高拓展市場的客戶和?？偷闹艺\度。

再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會員卡來吸納會員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)旅社的營業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。

除此之外，還可以與麗江的旅行社、夏令營機構、高?？荚嚈C構形成合作，引進長期的團體客戶。

（五）營銷理念

“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”為經(jīng)營的指導思想，正確確定目標市場的需求，在營銷過程中，主要應用了知識營銷理念、綠色營銷理念、網(wǎng)絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務。

十、存在劣勢和風險應變策略

（一）劣勢

1、具體選址的困難。白云山目前的旅館也不少，要選址一個具有地理優(yōu)勢，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度。

2、缺乏經(jīng)營旅社的經(jīng)驗。參雖然對于經(jīng)營旅社很看好，但是與者并不具備經(jīng)營旅社的經(jīng)驗，對于旅社管理，人員培訓，推廣和市場拓展等缺乏足夠的實踐經(jīng)驗。

（二）風險應變策略

包括政策環(huán)境變化的風險、經(jīng)濟環(huán)境變化的風險、社會環(huán)境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。

1、外部風險應變策略

政府對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項目在合法經(jīng)營的情況下，政策風險是非常小的。

經(jīng)濟環(huán)境：旅社能否贏利，在很大程度上受國家經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟實力的影響，總體宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機會程度，經(jīng)濟不景氣會影響對旅社服務的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟條件會給旅社提供擴展的機會。在經(jīng)濟環(huán)境中，利率、稅率、經(jīng)濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅社的一些經(jīng)濟指標。

市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運動規(guī)律(進入規(guī)則、運行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則)，市場需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展。對旅社而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅社的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下。

社會環(huán)境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅社經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會風氣等)。旅社抓不住社會文化環(huán)境變遷對旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境。

自然環(huán)境災害風險：自然所發(fā)生的變化，是不以人的意志為轉移，它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發(fā)、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災。

以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在于不同旅社的應對策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅社生存的很好，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來的風險。