第一篇：江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽競賽項目實施方案

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽 競賽項目實施方案

一、競賽項目及內(nèi)容

（一）競賽項目 本次大賽共設(shè)創(chuàng)業(yè)計劃競賽、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽和畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選4個項目。

（二）項目內(nèi)容 A、創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目 該項目重點(diǎn)考察在校中職、五年制高職學(xué)生發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會、分析目標(biāo)市場、組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊、制定公司戰(zhàn)略等創(chuàng)業(yè)知識、技能的掌握與運(yùn)用能力，競賽由創(chuàng)業(yè)計劃書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。

1．創(chuàng)業(yè)計劃書評比。要求內(nèi)容完整，條理清晰，重點(diǎn)突出，與現(xiàn)實聯(lián)系緊密，可操作性強(qiáng)，數(shù)據(jù)科學(xué)、準(zhǔn)確。評分要點(diǎn)如下：（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品（含服務(wù)，下同）競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。（2）產(chǎn)品介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。（3）市場分析。能在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨勢，分析產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)顧客、市場容量以及發(fā)展?jié)摿Φ?。?）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品擴(kuò)張策略。（5）團(tuán)隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（6）營銷策略。能根據(jù)項目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特性、市場環(huán)境因素等，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合本企業(yè)產(chǎn)品的營銷推廣策略。1

（7）財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。（8）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（9）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。2．現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人結(jié)合PPT，對公司產(chǎn)品或服務(wù)、盈利模式、市場分析等要點(diǎn)進(jìn)行陳述。陳述時間8分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點(diǎn)如下：（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞市場機(jī)會、產(chǎn)品創(chuàng)新、公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊能力、營銷策略、財務(wù)分析、風(fēng)險及應(yīng)對策略、社會責(zé)任等內(nèi)容，有效論證項目的可行性。（2）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。B、創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽項目 該項目為在校中職或五年制高職學(xué)生在校內(nèi)或校外已實際開辦運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)競賽項目。競賽由創(chuàng)業(yè)項目報告書評比和現(xiàn)場陳述答辯評比兩部分構(gòu)成。1．創(chuàng)業(yè)項目報告書評比。創(chuàng)業(yè)項目報告書應(yīng)具備完整性、條理清晰、重點(diǎn)突出、力求簡潔，相關(guān)數(shù)據(jù)真實、準(zhǔn)確，能將運(yùn)營項目有效展現(xiàn)。評分要點(diǎn)如下：（1）項目概述。能簡明扼要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模式、投資收益及未來展望等內(nèi)容。（2）產(chǎn)品/服務(wù)介紹。能準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品的創(chuàng)新性和市場競爭力及產(chǎn)品的市場前景預(yù)測等。2

（3）市場調(diào)查和運(yùn)營情況分析。能在深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，分析項目面對的市場現(xiàn)狀、競爭狀況、目標(biāo)市場、市場容量、發(fā)展趨勢和潛力等。要求提供的數(shù)據(jù)真實有效、分析方法科學(xué)合理。（4）公司戰(zhàn)略。能結(jié)合競爭優(yōu)勢分階段制定項目的發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明項目發(fā)展方向。（5）營銷策略。能根據(jù)項目特點(diǎn)，制定恰當(dāng)?shù)膬r格策略，構(gòu)建合理的營銷渠道，提出有吸引力的推廣策略等，確保順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率。（6）經(jīng)營管理。能高效組織生產(chǎn)或服務(wù)，人員配備合理，管理制度健全，措施得力。（7）團(tuán)隊管理。能突出公司主要人員所具有的能力，明晰公司組織架構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（8）融資與財務(wù)分析。能合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用經(jīng)濟(jì)合理，財務(wù)報表齊全，項目盈利能力分析準(zhǔn)確可信。（9）風(fēng)險及應(yīng)對策略。能客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù)等風(fēng)險問題，提出合理可行的規(guī)避計劃。（10）社會責(zé)任。能體現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營中合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā)展的理念，反映企業(yè)積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)任感。2．現(xiàn)場陳述答辯評比。由參賽團(tuán)隊負(fù)責(zé)人對創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行現(xiàn)場陳述、答辯。陳述需結(jié)合PPT和創(chuàng)業(yè)項目運(yùn)營現(xiàn)場場景視頻（時長3分鐘），對項目內(nèi)容、運(yùn)營管理、市場拓展等進(jìn)行介紹。陳述時間10分鐘，評委提問及選手回答時間10分鐘。評分要點(diǎn)如下：（1）創(chuàng)業(yè)項目陳述。能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項目的成長性和創(chuàng)新性。視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運(yùn)行情況，選取的工作場景 3

具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。（2）問題回答。能正確理解評委的問題，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實。（3）整體表現(xiàn)。參賽人員精神飽滿，衣著得體，較好展示職校學(xué)生的自信與活力。C、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)能力競賽項目

該項目重點(diǎn)考察職業(yè)學(xué)校從事創(chuàng)業(yè)教育教師的教育教學(xué)能力，競賽由創(chuàng)業(yè)課教學(xué)、個人演講和現(xiàn)場答辯兩部分構(gòu)成。

1.創(chuàng)業(yè)課教學(xué)（1）創(chuàng)業(yè)課視頻 參賽教師需提供一節(jié)完整創(chuàng)業(yè)課的視頻，授課主題自選，時長為45分鐘，評分要點(diǎn)如下： ①教學(xué)實施： 圍繞教學(xué)目標(biāo)，有效創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，教學(xué)環(huán)節(jié)完整合理，合理運(yùn)用啟發(fā)式、探究式、合作式等教學(xué)方法，師生雙邊活動科學(xué)合理。②教學(xué)效果： 重點(diǎn)、難點(diǎn)有所突破，教學(xué)目標(biāo)達(dá)成度高。

③學(xué)生發(fā)展： 教學(xué)過程注重學(xué)生的情感體驗，讓學(xué)生在體驗、探究和感悟中內(nèi)化知識、培養(yǎng)能力、提升素質(zhì)。④教師素養(yǎng)： 熟練使用多媒體教學(xué)設(shè)備，教學(xué)思路清晰、語言規(guī)范、表達(dá)準(zhǔn)確，教態(tài)自然大方、親切，專業(yè)功底扎實。創(chuàng)業(yè)課視頻送報要求：視頻格式為：MPG，分辨率為：1280×720。視頻刻錄成DVD光盤報送，片頭注明課題名稱、教師姓名及學(xué)校全稱。在DVD外包裝盒標(biāo)簽上注明教師姓名及學(xué)校全稱。（2）教案 4

參賽教師需提供與創(chuàng)業(yè)課視頻相配套的教材及教案。要求如下： ①教案格式規(guī)范，層次清楚。②教學(xué)目標(biāo)完整，重點(diǎn)難點(diǎn)明確。③教學(xué)過程設(shè)計合理，思路清晰，便于操作。④教法學(xué)法選擇恰當(dāng)，師生互動性強(qiáng)，體現(xiàn)能力培養(yǎng)。⑤板書或PPT設(shè)計巧妙，層次分明，布局合理。⑥教學(xué)反思有針對性，有益于教學(xué)改進(jìn)、提高。2.個人演講及現(xiàn)場答辯（1）個人演講 要求：個人風(fēng)采展示，針對從事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)等方面的經(jīng)歷、感受、收獲及思考等方面，進(jìn)行演講。時長為4—5分鐘。（2）現(xiàn)場答辯 要求：針對專家提出的問題進(jìn)行答辯，條理清晰，重點(diǎn)突出，語言簡練。提問主要圍繞創(chuàng)業(yè)課視頻和教案、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)、職業(yè)學(xué)校開展創(chuàng)業(yè)教育的思考與建議等三個方面提出。時長為10分鐘。D、畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)成果評選項目 該項目為已在工商部門注冊登記且運(yùn)營效果較好的各類企業(yè)，企業(yè)主要負(fù)責(zé)人為2010年（含2010年）以后畢業(yè)的江蘇省中、高等職業(yè)學(xué)校全日制畢業(yè)生。評選主要依據(jù)企業(yè)發(fā)展前景、財務(wù)狀況、團(tuán)隊建設(shè)、創(chuàng)新發(fā)展、帶動就業(yè)等進(jìn)行綜合評定。參評項目由我的創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)業(yè)成果展示、現(xiàn)場答辯三部分構(gòu)成。1.我的創(chuàng)業(yè)故事 參評項目提交5分鐘的參賽視頻，圍繞創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等進(jìn)行介紹，并就企業(yè)經(jīng)營場景進(jìn)行實景展示。視頻統(tǒng)一按MPG格式制作，分辨率1280*720，大小控制在300M以內(nèi)，5

片頭注明報送學(xué)校、企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人姓名。評選要點(diǎn)如下：（1）真實性。視頻內(nèi)容、場景、業(yè)務(wù)流程等客觀真實，如實反映參評項目的真實運(yùn)營狀況。（2）清晰性。視頻構(gòu)思清晰，主題明確，能有效反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等內(nèi)容。（3）教育性。視頻能有效體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子直面困難、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神，對廣大職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有引領(lǐng)和示范作用。2.創(chuàng)業(yè)成果展示 參評項目以展板展示為主，通過文字、圖片、實物展示企業(yè)經(jīng)營情況。展板內(nèi)容主要包括：企業(yè)簡介（包括注冊時間、注冊資本、盈利能力、員工數(shù)量、業(yè)務(wù)范圍、企業(yè)運(yùn)營狀況等）；企業(yè)市場表現(xiàn)（企業(yè)行業(yè)地位、企業(yè)市場拓展能力和企業(yè)市場反應(yīng)）；與預(yù)期計劃和目標(biāo)比較，企業(yè)業(yè)績完成情況及存在問題；下一步的發(fā)展計劃和策略安排等。每項參評項目按2塊展板設(shè)計，展板尺寸為900mm×1500mm（寬×高），以jpg格式提交大賽組委會統(tǒng)一制作。評選要點(diǎn)如下：（1）發(fā)展前景。企業(yè)經(jīng)營理念先進(jìn)，管理體制健全，發(fā)展態(tài)勢良好，市場開拓措施得力，效果顯著。（2）財務(wù)狀況。企業(yè)資金結(jié)構(gòu)合理，投資報酬率高，盈利能力強(qiáng)，抗風(fēng)險能力強(qiáng)。（3）團(tuán)隊建設(shè)。企業(yè)組織架構(gòu)合理，崗位職責(zé)清晰，成員分工明確，團(tuán)隊總體目標(biāo)明確，執(zhí)行力強(qiáng)。（4）創(chuàng)新發(fā)展。持續(xù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。（5）帶動就業(yè)。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。3.現(xiàn)場答辯 創(chuàng)業(yè)成果展示期間，評委至各展位就行業(yè)與市場、團(tuán)隊管理、企業(yè)經(jīng)營情況、發(fā)展前景、創(chuàng)新發(fā)展等方面對項目負(fù)責(zé)人進(jìn)行提 6

問并評分。評選要點(diǎn)如下：（1）問題回答。能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。（2）整體表現(xiàn)。參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示企業(yè)負(fù)責(zé)人的自信與活力。

二、競賽命題及評委

（一）競賽命題 競賽命題見本方案競賽內(nèi)容部分，答辯題目由評委根據(jù)答辯要求在競賽現(xiàn)場進(jìn)行提問。

（二）評委 競賽評委由大賽組委會聘請高校創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、知名企業(yè)人力資源部門負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)基金會負(fù)責(zé)人、創(chuàng)業(yè)成功人士等方面人員組成。

三、競賽規(guī)則及注意事項

（一）競賽規(guī)則 1．參賽選手應(yīng)持本人身份證、大賽組委會統(tǒng)一印發(fā)的參賽證參加競賽。2．參賽選手必須按競賽時間，提前30分鐘檢錄進(jìn)入賽場，并按要求有序參加競賽，遲到15分鐘者不得參加競賽。3．參賽選手比賽順序由抽簽決定，不得擅自變更。4．參賽選手應(yīng)嚴(yán)格遵守賽場紀(jì)律，服從評委、現(xiàn)場工作人員的指揮，在競賽過程中不得擅自離開賽場，如有特殊情況，須經(jīng)評委同意后作妥善處理。

（二）注意事項 1.各類賽務(wù)人員必須統(tǒng)一佩戴由大賽組委會印制的相應(yīng)證件，著裝整齊。2.除評委、現(xiàn)場工作人員以外，其他人員未經(jīng)允許不得進(jìn)入比賽區(qū)域。非參賽選手可進(jìn)入一定區(qū)域觀摩比賽，須聽從賽場工作人員的管理，不得大聲喧嘩，不能影響競賽正常進(jìn)行。7

3.所有參賽項目資料概不退還，請自行保留底稿。4.如發(fā)現(xiàn)參賽項目有抄襲、盜用或違反他人知識產(chǎn)權(quán)的，即予取消其參賽資格，一切法律責(zé)任由參賽者自行負(fù)責(zé)。5.所有參賽項目均不得有與國家相關(guān)法律、法規(guī)相抵觸的內(nèi)容。6.組委會不承擔(dān)因參賽項目所致的包括但不限于肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、隱私權(quán)、著作權(quán)、商標(biāo)權(quán)等糾紛而產(chǎn)生的法律責(zé)任。

四、申訴與仲裁

（一）申訴 1．參賽選手對評判以及工作人員的行為有疑義的，可以提出申訴，但必須提供確鑿證據(jù)。2．選手申訴均須通過本代表隊領(lǐng)隊，按照規(guī)定時限以書面形式向仲裁組提出。

（二）仲裁 1．仲裁組要認(rèn)真負(fù)責(zé)地受理選手申訴，并將處理意見及時通知領(lǐng)隊。2．仲裁組的裁決為最終裁決，參賽選手不得因申訴或?qū)μ幚硪庖姴环Ｖ垢傎?，否則按棄權(quán)處理。

五、其他 1．各市參賽選手及相關(guān)工作人員，由賽點(diǎn)賽務(wù)工作小組統(tǒng)一安排食宿，費(fèi)用自理。2．本技術(shù)文件的最終解釋權(quán)歸大賽組織委員會。江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽組委會 2015年3月

附件1.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板 附件2.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)項目報告書模板 附件3.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)教案模板 附件4.2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽評分表 8

附件1：2015江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽創(chuàng)業(yè)計劃書模板

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5年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)能力大賽

【創(chuàng)業(yè)計劃書】 企業(yè)/項目名稱： 聯(lián) 系 人： 聯(lián) 系 方 式：

一、項目概述（請在兩頁內(nèi)完成以下內(nèi)容）公司背景： ?（提供公司名稱、主營業(yè)務(wù)，簡要描述公司的產(chǎn)品/服務(wù)，競爭優(yōu)勢，預(yù)期財務(wù)成果。）

市場機(jī)會： ?（說明人們遇到的問題/市場未滿足的需求；描述你的商業(yè)想法，描述你的商業(yè)想法將如何滿足客戶需求。）市場調(diào)查及分析： ?（簡要描述行業(yè)現(xiàn)狀與前景，市場規(guī)模及增長趨勢；簡要描述目標(biāo)市場以及目標(biāo)客戶；行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來1年市場銷售預(yù)估。）領(lǐng)導(dǎo)力： ?（提供一份項目負(fù)責(zé)人個人介紹，證明你具備創(chuàng)業(yè)的能力、領(lǐng)導(dǎo)力等其他特質(zhì)）10

二、公司介紹

（指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求。）市場機(jī)會（描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性。）商業(yè)創(chuàng)意 業(yè)務(wù)類型 零售業(yè) ? 批發(fā)業(yè)? 服務(wù)業(yè)? 制造業(yè) ? 法律架構(gòu) 個體工商戶□ 個人獨(dú)資企業(yè)□ 合伙企業(yè)□ 有限責(zé)任公司□ 股份公司□ 非營利機(jī)構(gòu)□ 注冊資金 注冊地區(qū) 注冊時間 股權(quán)結(jié)構(gòu)

公司宗旨/

使命 11

團(tuán)隊構(gòu)成 創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)新之處 社會責(zé)

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

說明產(chǎn)品的概念、特性，任 12

產(chǎn)品的創(chuàng)新性、研發(fā)過程，介紹產(chǎn)品功能及用（途，能滿足消費(fèi)者的什么需求等）產(chǎn)品/ 服務(wù)（你的產(chǎn)品/服務(wù)為客戶帶來什么利益？）客戶價值 13

四、市場分析

市場調(diào)查 第1種調(diào)查方法：

第2種調(diào)查方法：（描述第1種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場需求、（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情況。）需求、目標(biāo)客戶需求以及競爭對手情

況

。目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征。）市場定位 14）

目標(biāo)市場定位：（確定公司的目標(biāo)市場的區(qū)域，闡述該區(qū)域的人口、地理、購買力等特征。）市場規(guī)模（描述目標(biāo)大小，闡述你的業(yè)務(wù)有利可圖。）市場規(guī)模（預(yù)估目前和未來目標(biāo)市場情況。）（列出在本公司目標(biāo)市場當(dāng)中的1-3類直接、間接競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢。）競爭對 手分析 15

（列出您的公司的核心競爭優(yōu)勢）核心競 爭優(yōu)勢

五、營銷計劃 短期目標(biāo)（1-2年）（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）經(jīng)營目標(biāo) 16

長期目標(biāo)（3-5年）

（您打算如何實現(xiàn)該目標(biāo)？）

（計劃以什么樣的價格出售產(chǎn)品）

定義一個單位 單位銷售 批發(fā)和零售業(yè) 服務(wù)和制造業(yè) 合計 產(chǎn)品成本 商品成本 材料費(fèi) 人工費(fèi) 價格 單位銷售 產(chǎn)品價格 單位毛利 17（打算采取什么方式接近顧客）銷售地點(diǎn) /渠道 年度計劃： 推廣方案 18

月銷售預(yù)估：

月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月

8月 9月 10月 11月 12月 總計

一、銷售量 單位售價

二、總銷售收入 說明（月銷售量評估的依據(jù)是什么？）19

六、公司戰(zhàn)略（制定公司的發(fā)展計劃與目標(biāo)）發(fā)展戰(zhàn)略

七、財務(wù)分析 收入分析 總收入： 銷售收入= 單位銷售價格×銷售數(shù)量（1）單位銷售價格： 單位銷售價格是結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等綜合因素考慮制定的。單位營業(yè)成本 批發(fā)&零售業(yè)服務(wù)&制造業(yè)合計

產(chǎn)品成本材料費(fèi)人工費(fèi)

單位銷售價格

單位毛利潤（單位毛利潤 = 單位銷售價格單位營業(yè)成本）

（2）銷售數(shù)量：

月份 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計 銷售數(shù)量 單位銷售價格 銷售總收入（3）年總收入 =（請將計算結(jié)果填入此處）

年度成本分析 總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費(fèi)用 + 折舊（1）營業(yè)成本：是指生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)，直接發(fā)生的人工、水電、材料物料費(fèi)等。

單位營業(yè)成本月營業(yè)成本年營業(yè)成本說明

備注：月營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×月銷售量；年營業(yè)成本=單位營業(yè)成本×年銷售量 30

（2）期間費(fèi)用：是指維持經(jīng)營所間接發(fā)生的費(fèi)用（包括：公共事業(yè)費(fèi)，如水電、燃?xì)?、電話、網(wǎng)絡(luò)、交通費(fèi)等，租金，工資，廣告，辦公費(fèi)，保險費(fèi)等）。

期間費(fèi)用 月期間費(fèi)用 年期間費(fèi)用 說明 公共事業(yè)費(fèi) 租金 工資 廣告 辦公用品（或易耗品）保險費(fèi) 利息 其他 總計（3）折舊：稅法對折舊年限規(guī)定如下，房屋、建筑物20年；飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備10年；與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具、家具等5年；飛機(jī)、火車、輪船以外的運(yùn)輸工具4年；電子設(shè)備3年。資產(chǎn)統(tǒng)一按直線法計提折舊，無殘值。

折舊（請將計算結(jié)果填入此處）投資回報分析（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務(wù)時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。

項目 支付對象 金 額 31 月折舊 年折舊 說明 總計

（4）年總成本 = 全部啟動資金 元（2）融資渠道： 來 源 金 額 性 質(zhì) 個人存款 親戚 朋友 銀行 其它 總計所得資金：（3）財務(wù)關(guān)鍵點(diǎn)： 盈虧平衡點(diǎn) 按實物單位計年銷售量：（至少選一算 年期間費(fèi)用+年折舊 / 單位毛利潤＝ 種）按金額計算 年收入：（年期間費(fèi)用+年折舊）/（1-單位營業(yè)成本/單位銷售價格）＝ 投資回報率 ＝年凈利潤／總投資額×100% ＝ ／ ×100%＝ % 投資回收期 ＝啟動資金／年凈利潤 ＝ ／ ＝ 年 月

項目三大財務(wù)報表（必報材料）

七、風(fēng)險及應(yīng)對策略 32

風(fēng)險（可能面臨的政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)等風(fēng)險）應(yīng)對策略（制定合理可行的風(fēng)險規(guī)避計劃）

八、社會責(zé)任 33

附件3： 教 案

授課授課授課教師 學(xué)校 班級 授課 授課

教材 主題 時間 名稱 教學(xué)目標(biāo) 教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn) 教學(xué)方法 教學(xué)資源 板書設(shè)計 34

教學(xué)環(huán)節(jié) 教學(xué)內(nèi)容和任務(wù) 時間 設(shè)計意圖

課后反思

附件4 2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽 創(chuàng)業(yè)計劃書評分表

評審內(nèi)容及分值 序號 評分要點(diǎn) 得分（滿分50分）項目概述 簡要介紹公司產(chǎn)品或服務(wù)、競爭優(yōu)勢、盈利模 1 式、投資收益及未來展望等。（滿分5分）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 準(zhǔn)確定義產(chǎn)品的概念、功能及特性，分析產(chǎn)品 2 的創(chuàng)新性和市場競爭力，預(yù)測產(chǎn)品的市場前景等。（滿分7分）在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析行業(yè)發(fā)展前景、趨 市場分析勢，分析本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的市場狀況、競爭狀況、（滿分7分）目標(biāo)顧客、市場容量等。結(jié)合競爭優(yōu)勢制定公司發(fā)展計劃與目標(biāo)，說明 公司戰(zhàn)略 4 產(chǎn)品研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略，分析主要的合作（滿分3分）伙伴和競爭對手等。管理團(tuán)隊

突出團(tuán)隊成員所具有的能力，明晰公司組織架 5 構(gòu)，人員分工及崗位職責(zé)。（滿分3分）根據(jù)項目特點(diǎn)，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品的特營銷策略性，制定恰當(dāng)?shù)膬r格，選擇合適的渠道，制定適合（滿分7分）本企業(yè)的營銷推廣策略。合理確定資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模，資金的取得與運(yùn)用 財務(wù)分析 7 經(jīng)濟(jì)合理，投資預(yù)算表、預(yù)計利潤表齊全，定期進(jìn)（滿分13分）行項目盈利能力分析。風(fēng)險及應(yīng)對策略 客觀分析本項目可能面臨的技術(shù)、市場、財務(wù) 8 等風(fēng)險問題，提出可行的規(guī)避計劃。（滿分2分）企業(yè)做到合法經(jīng)營、誠實守信，樹立可持續(xù)發(fā) 社會責(zé)任 9 展的理念，積極參與公益活動，具有一定的社會責(zé)（滿分3分）任感。

總

計 評委簽名：

日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)計劃競賽 現(xiàn)場陳述答辯評分表 評審內(nèi)容及分值序號 評分要點(diǎn) 得分

（滿分50分）能圍年 月繞市場機(jī)會與創(chuàng)新、產(chǎn)品/服務(wù)、公司創(chuàng)業(yè)項目陳述戰(zhàn)略、團(tuán)隊能力、營銷策略、財務(wù)分析、社會責(zé)

（滿分30分）任、風(fēng)險及應(yīng)對策略等，對創(chuàng)業(yè)項目的可行性進(jìn)行有效論證。能正確理解評委的問題，對評委所提問題能回答評委問題 2 及時、流暢、準(zhǔn)確的回答；對評委感興趣的問題（滿分15分）能充分闡述。答辯整體表現(xiàn) 回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；衣著得體，3（滿分5分）精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力?？?/p>

計

評委簽名： 年 月 日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽 創(chuàng)業(yè)項目報告書評分表

評審內(nèi)容及分值序號 評分要點(diǎn) 得分

（滿分40分）概述重點(diǎn)突出 項目定位準(zhǔn)確可行 項目概述（3分）1 盈利模式清晰可行 產(chǎn)品/服務(wù)定義準(zhǔn)確 產(chǎn)品/服務(wù)具有一定的市場價值 產(chǎn)品/服務(wù)（5分）2 產(chǎn)品/服務(wù)提供流程合理 調(diào)查數(shù)據(jù)真實有效、分析方法合理 市場調(diào)查和可行性 3 市場現(xiàn)狀、目標(biāo)市場、市場容量估算可信度高 分析（4分）發(fā)展戰(zhàn)略清晰

分階段目標(biāo)明確 公司戰(zhàn)略（3分）4 配套計劃可行 定價合理

營銷渠道適宜 營銷策略（5分）5 推廣策略可行 生產(chǎn)或服務(wù)組織有序 經(jīng)營管理（5分）6 管理制度健全，措施得力 員工數(shù)量合理，分工明確 崗位職責(zé)明確 管理團(tuán)隊（3分）7 公司組織架構(gòu)合理充分 資金結(jié)構(gòu)和規(guī)模合理 資金來源經(jīng)濟(jì)合理 融資與財務(wù)分析 8 財務(wù)報表齊全（7分）盈利能力分析正確 各類風(fēng)險分析透徹，應(yīng)對措施針對性強(qiáng)，有可風(fēng)險及應(yīng)對策略 9 行性（3分）體現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任及公益計劃

社會責(zé)任（2分）

合計 評委簽名： 年 月 日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)實踐挑戰(zhàn)賽 現(xiàn)場陳述答辯評分表

評審內(nèi)容及分值 序號 評分要點(diǎn) 得分（滿分60分）1.能圍繞產(chǎn)品與服務(wù)、市場分析、營銷策略、經(jīng)營成果、發(fā)展前景等內(nèi)容，有力論證項目的成長性和創(chuàng)新性； 創(chuàng)業(yè)項目陳述（滿 1 分25分）2.視頻能如實反映創(chuàng)業(yè)實踐項目運(yùn)行情況，選取的工作場景具有代表性，能有效反映創(chuàng)業(yè)項目有關(guān)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范。1.能正確理解評委的問題，對評委所提問題能回答評委問題（滿 2 及時、流暢、準(zhǔn)確的回答； 分30分）

2.回答問題邏輯嚴(yán)密，數(shù)據(jù)翔實。回答問題思路清晰、邏輯嚴(yán)密；衣著得體，答辯整體表現(xiàn)（滿

分5分）精神風(fēng)貌好，展示出創(chuàng)業(yè)者的自信與活力?？?/p>

計

評委簽名： 年 月 日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué) 能力競賽創(chuàng)業(yè)課視頻評分表 授課教師 授課學(xué)校 授課班級 教材名稱 授課主題 授課時間 評價意見 項目、評分要點(diǎn)、得分 分值 優(yōu) 點(diǎn) 不 足 教學(xué)設(shè)計（10分）——目標(biāo)確立 ——教學(xué)過程 ——教法學(xué)法 ——教學(xué)反思 教學(xué)實施（15分）——教學(xué)情境 ——教學(xué)環(huán)節(jié) ——教學(xué)方法 ——教學(xué)資源 教學(xué)效果（15分）——重難點(diǎn)突破 ——目標(biāo)達(dá)成 學(xué)生發(fā)展（10分）——情感體驗 ——能力培養(yǎng) ——素質(zhì)提升 教師素養(yǎng)（10分）——教學(xué)理念 ——教學(xué)規(guī)范 ——特色風(fēng)格 總

分

（滿分60分）評委簽名： 年 月 日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育教學(xué) 能力競賽個人演講及現(xiàn)場答辯評分表 學(xué)校 參評教師 授課內(nèi)容 評委提問 得分 答辯要點(diǎn)記錄 注：個人風(fēng)采展示，針對從個人事創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動指導(dǎo)等方面的經(jīng)歷、感演講 受、收獲及思考等方面，進(jìn)15分 行演講，時長為4—5分鐘。問 題 一 9分 問 題 二 8分 問 題 三 8分 滿分40分 總得分 評委簽名： 年 月 日

2015年江蘇省職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生優(yōu)秀創(chuàng)業(yè) 成果評選評分表 評審項目 評分內(nèi)容及分值 評 分 要 點(diǎn) 得 分 1.內(nèi)容及場景客觀真實，不虛構(gòu)； 真實性（10分）2.業(yè)務(wù)流程合理，數(shù)據(jù)客觀，不浮夸。我的 1.構(gòu)思清晰，語言表述條理清楚，展示手段適宜； 清晰性（10分）創(chuàng)業(yè) 2.主題明確，內(nèi)容完整，能有效反映創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)故事 動機(jī)、創(chuàng)業(yè)歷程及創(chuàng)業(yè)感悟等創(chuàng)業(yè)成果評比內(nèi)容（30分）1.具有正能量，能有效體現(xiàn)職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)學(xué)子直教育性（10分）面困難、敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)精神； 2.對職業(yè)學(xué)校學(xué)子創(chuàng)業(yè)具有引領(lǐng)和示范作用。

企業(yè)經(jīng)營 理念先進(jìn)，管理體制健全，發(fā)展態(tài)勢良發(fā)展前景（8分）好，市場開拓措施得力，效果顯著。企業(yè)資金結(jié)構(gòu)合理，投資報酬率高，盈利能力強(qiáng)，財務(wù)狀況（8分）創(chuàng)業(yè) 抗風(fēng)險能力強(qiáng)。成果 企業(yè)組織架構(gòu)合理，崗位職責(zé)清晰，成員分工明團(tuán)隊建設(shè)（8分）展示 確，團(tuán)隊總體目標(biāo)明確，執(zhí)行力強(qiáng)。（40分）持續(xù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技創(chuàng)新發(fā)展（8分）術(shù)，具有行業(yè)帶動性和自主品牌。具有一定的創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)能力。帶動就業(yè)人數(shù)10帶動就業(yè)（8分）人以上得8分，每少1人扣1分，至多扣4分。

能正確理解評委的提問，闡述和回答問題思路清問題回答（25分）現(xiàn)場 晰、邏輯嚴(yán)密、應(yīng)答流暢。答辯 參評人員精神飽滿，著裝得體，較好展示企業(yè)負(fù)（30分）整體表現(xiàn)（5分）責(zé)人的自信與活力。滿分100分 總得分 評委簽名： 年 月 日 42

第二篇：2011年江蘇省職業(yè)學(xué)校導(dǎo)游技能大賽綜合能力復(fù)習(xí)題

2011年江蘇省職業(yè)學(xué)校導(dǎo)游技能大賽綜合能力復(fù)習(xí)題——導(dǎo)游服務(wù)技能和應(yīng)變知識

1、導(dǎo)游服務(wù)的社會效益主要是通過（）來實現(xiàn)的。（d）A.淵博的導(dǎo)游知識 B.高超的服務(wù)技能 C.良好的心理素質(zhì) D.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平

2、高質(zhì)量的導(dǎo)游服務(wù)是（）有機(jī)結(jié)合的結(jié)果。（d）

A.態(tài)度、知識和服務(wù)技能 B.語言、知識和服務(wù)意識 C.知識、技能和心理素質(zhì) D.語言、知識和服務(wù)技能

3、歐美國家旅游經(jīng)營商的主要業(yè)務(wù)是（）。（C）

A.包價旅游產(chǎn)品的批發(fā) B.包價旅游產(chǎn)品的零售 C.旅游產(chǎn)品的批發(fā)兼零售 D.單項委托業(yè)務(wù)

4、旅游安全事故善后處理應(yīng)遵循的第一位基本原則是（）。（B）A.尊重當(dāng)事人的意愿 B.保護(hù)旅游者的權(quán)利和利益 C.尊重領(lǐng)隊和游客的要求 D.尊重當(dāng)事人的風(fēng)俗習(xí)慣

5、正常標(biāo)價的航空客票有效期是自旅行開始之日起（）內(nèi)有效。（D）A.1個月 B.3個月 C.半年 D.一年

6、以下屬于治安管理處罰的是（）。（A）

A.警告 B.罰金 C.拘役 D.管制

7、我國立法將自然保護(hù)區(qū)劃分為若干區(qū)域，實施不同強(qiáng)度的保護(hù)和管理，其中可以從事參觀考察和旅游活動的區(qū)域是（）。（C）

A.核心區(qū) B.緩沖區(qū) C.實驗區(qū) D.核心區(qū)外圍

8、導(dǎo)致誤機(jī)的下列原因中，（）屬于非責(zé)任事故。（B）

A.接待社有關(guān)人員出現(xiàn)差錯 B.途中交通嚴(yán)重堵塞 C.出發(fā)前地陪安排了自由活動 D.地陪未認(rèn)真核實機(jī)票

9、北京時間為12時，當(dāng)?shù)貢r間為同日5時的城市是（）。（A）A.巴黎 B.倫敦 C.紐約 D.洛杉磯

10、“大熊貓是世界上著名的珍稀動物，有動物界‘活化石’之稱”的句

子采用了（）這一修辭手法。（C）A.明喻 B.借喻 C.暗喻 D.比擬

11、導(dǎo)游講解方式、方法和講解藝術(shù)的創(chuàng)造都必須遵循導(dǎo)游講解的（）。（A）

A.基本原則 B.基本精神 C.基本內(nèi)容 D.基本形式

12、導(dǎo)游人員做好導(dǎo)游服務(wù)工作的根本是要樹立（）。（D）

A.服務(wù)意識 B.全局意識 C.市場意識 D.質(zhì)量意識

13、如果導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量低劣，則會對旅游產(chǎn)品的銷售、旅游目的地的形象產(chǎn)生不好的影響。這說明導(dǎo)游服務(wù)具有（）。（C）

A.紐帶作用 B.標(biāo)志作用 C.擴(kuò)散作用 D.反饋作用

14、旅游團(tuán)因故推遲離開某市一天，該市地陪首先應(yīng)（）。（D）A.適當(dāng)延長該團(tuán)在主要景點(diǎn)的游覽時間 B.酌情為該團(tuán)增加游覽景點(diǎn) C.及時將該團(tuán)行程變化通知組團(tuán)社 D.為該團(tuán)重新落實用餐、用房、用車事宜

15、根據(jù)我國民航規(guī)定，下列四組物品中，可以放入行李中托運(yùn)的一組是（）。（C）

A.貨幣、首飾、刀剪、貴重物品 B.珍珠、金銀首飾、化妝品、錄像帶 C.刀剪、錄像帶、常備藥品、食品 D.存款單、現(xiàn)金、食品、錄像帶

16、在導(dǎo)游帶團(tuán)中，游客的乘機(jī)座位分配工作通常由（）來做。（C）

D.旅游者在飛機(jī)離站前2小時之內(nèi)退票，應(yīng)收取票價50％的退票手續(xù)費(fèi) 20、導(dǎo)游人員在向旅游者介紹杭州西湖時，先從其概況、傳說、成因講起，繼而逐一講解湖中景物。這種講解方法稱為（）。（B）

A.突出重點(diǎn)法 B.分段講解法 C.畫龍點(diǎn)睛法 D.虛實結(jié)合法

21、以下關(guān)于導(dǎo)游人員對待刁難的旅游團(tuán)領(lǐng)隊的做法中，欠妥當(dāng)?shù)氖牵ǎ＃–）

A.要有理、有利、有節(jié)地同其講道理

A.地陪 B.全陪 C.領(lǐng)隊 D.團(tuán)長 B.在做好工作的前提下，爭取大多數(shù)團(tuán)員的同情和諒解

17、入境旅游團(tuán)中某位旅游者希望帶其在華親友的孩子隨團(tuán)活動，導(dǎo)游人員應(yīng)該（）。（C）

A.婉言拒絕 B.表示同意

C.首先征求旅游團(tuán)領(lǐng)隊和團(tuán)員的意見 D.首先向接待社領(lǐng)導(dǎo)匯報

18、入境客人丟失了進(jìn)關(guān)時已登記并需要復(fù)帶出境的貴重物品，經(jīng)多方查找，仍未找到時，導(dǎo)游人員要協(xié)助失主（）。（D）A.向公安部門報案 B.向境外保險公司報失 C.向中國保險公司索賠

D.持旅行社證明到當(dāng)?shù)毓簿珠_具遺失證明，以便出關(guān)時查驗

19、以下關(guān)于旅游者辦理機(jī)票退票手續(xù)的說法中正確的是（）。（C）A.旅游者因家中有事可以全額退票 B.旅游者因病不能乘機(jī)可全額退票

C.由于民航原因，旅游者退票可免收手續(xù)費(fèi)

C.對其刁難不予理睬，繼續(xù)按接待計劃帶團(tuán)活動 D.與其進(jìn)行個別交談，指出其要求的不合理性

22、以下關(guān)于導(dǎo)游人員對旅游者提出的特殊飲食要求的做法中，正確的是（）。（D）

A.已訂妥的風(fēng)味餐，對旅游者在臨近用餐時不想去，導(dǎo)游人員可立即退餐 B.對旅游者提出晚些用餐的要求，導(dǎo)游人員應(yīng)告知其不能超過用餐時間，否則將自動取消用餐，餐費(fèi)不退

C.對旅游者提出送餐到客房的要求，導(dǎo)游人員應(yīng)告知其只有生病客人才享受此服務(wù)項目

D.旅游者堅持自己單獨(dú)用餐，導(dǎo)游人員可協(xié)助其與餐廳聯(lián)系，告之餐費(fèi)自理，綜合服務(wù)費(fèi)不能退

23、導(dǎo)游人員運(yùn)用虛實結(jié)合手法講解古建筑，其中“實”是指有關(guān)建筑物的（）。（B）

A.歷史沿革，名人軼事 B.建筑布局，功能用途 C.結(jié)構(gòu)風(fēng)格，民間傳說 D.建造地點(diǎn)，神話故事

24、某旅游團(tuán)抵達(dá)杭州，地陪小王在客人進(jìn)住飯店后，開始與領(lǐng)隊商定第二天該團(tuán)在杭州的日程安排。小王發(fā)現(xiàn)領(lǐng)隊的計劃和自己的有出入，這時小王應(yīng)（）。（D）

A.對出入的內(nèi)容予以婉言拒絕，說明不能違反合同

B.對出入的內(nèi)容向領(lǐng)隊做詳細(xì)解釋說明工作，設(shè)法將其說服

C.執(zhí)行按照領(lǐng)隊所持的計劃，但應(yīng)事先向領(lǐng)隊說明，并按規(guī)定收取費(fèi)用 D.及時報告旅行社，查明原因，分清責(zé)任，協(xié)商確定合理的計劃

25、旅游團(tuán)乘旅游車外出游覽時，由于司機(jī)不慎，發(fā)生交通事故造成游客重傷。在該事故的善后處理中，應(yīng)遵循的第一位的原則是（）。（B）A.保護(hù)旅行社的合法權(quán)益

B.保護(hù)旅游者的合法權(quán)益 C.保護(hù)旅游車公司的合法權(quán)益

D.保護(hù)司機(jī)的合法權(quán)益

26、旅客持全價票乘坐國內(nèi)航班公務(wù)艙的免費(fèi)行李額為（）。（D）A.10公斤 B.15公斤 C.20公斤 D.30公斤

27、在日常的旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營中，旅行社向旅游者提交的旅游線路報價單在性質(zhì)上屬于（）。（C）

A.承諾 B.要約 C.要約邀請 D.要約磋商

28、旅行團(tuán)中的一位老人在游覽途中心臟病突發(fā)，昏倒在地，這時導(dǎo)游人員應(yīng)（）。（C）

A.立即將老人背到車上送往醫(yī)院 B.立即在老人衣袋中尋找備用藥物

C.讓其就地平躺，由領(lǐng)隊在老人衣袋中尋找備用藥品

D.將老人置于陰涼通風(fēng)處，讓其飲用含鹽飲料

29、下面關(guān)于導(dǎo)游服務(wù)屬性的表述中，（）是世界各國導(dǎo)游服務(wù)均具有的共同屬性。（C）

A.經(jīng)濟(jì)性、文化性、公益性、社會性、涉外性 B.經(jīng)濟(jì)性、服務(wù)性、公益性、社會性、涉外性 C.經(jīng)濟(jì)性、服務(wù)性、文化性、社會性、涉外性 D.經(jīng)濟(jì)性、宣傳性、公益性、社會性、涉外性

30、在去旅游景點(diǎn)的途中，導(dǎo)游人員應(yīng)做的工作是（）。（A）

A.重申當(dāng)日活動安排、進(jìn)行風(fēng)光導(dǎo)游、介紹游覽景點(diǎn)、活躍途中氣氛 B.重申當(dāng)日活動安排、進(jìn)行風(fēng)光導(dǎo)游、介紹游覽景點(diǎn)、帶領(lǐng)游客購物 C.重申當(dāng)日活動安排、介紹游覽景點(diǎn)、介紹購物環(huán)境、活躍途中氣氛 D.重申當(dāng)日活動安排、進(jìn)行風(fēng)光導(dǎo)游、介紹游覽景點(diǎn)、安排客人看景點(diǎn)光盤

31、在游客參觀完十三陵定陵陳列的出土文物后，導(dǎo)游人員說“若想知道中國皇帝的墳?zāi)故鞘裁礃幼拥?？萬歷皇帝又是怎樣入葬的？那么請大家隨我一道去參觀地宮吧?！边@樣的講解運(yùn)用手法是（）。（D）

A.自問自答法 B.虛實結(jié)合法 C.突出重點(diǎn)法 D.制造懸念法

32、導(dǎo)游人員在處理旅游突發(fā)事件時，應(yīng)采取的態(tài)度是（）。（A）A.及時、積極、主動 B.迅速、熱情、量力 C.及時、主動、慎重 D.積極、熱情、量力

33、某旅游團(tuán)所乘坐的班機(jī)由于天氣原因而返航將會造成下站導(dǎo)游人員（）現(xiàn)象發(fā)生。(C)A.漏接 B.錯接 C.空接 D.誤接 的導(dǎo)游證、領(lǐng)隊證。如違反該規(guī)定，應(yīng)實施的處罰是（）。（A）

34、下列造成誤機(jī)事故的原因中，屬于責(zé)任事故的是（）。(D)A.旅游車在通往機(jī)場的高速路上出現(xiàn)交通事故 B.旅游者在自由活動購物時忘記了集合時間 C.旅游車在通往機(jī)場的路上出現(xiàn)嚴(yán)重堵車

D.地陪在送站前安排的購物活動未通知集合時間和地點(diǎn)

35、《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》提出力爭實現(xiàn)我國旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到世界旅游強(qiáng)國水平。該目標(biāo)的實現(xiàn)時間為（）。（B）

A.2015年 B.2020年 C.2025年 D.2030年

36、根據(jù)《旅行社條例》，經(jīng)營國內(nèi)旅游業(yè)務(wù)和入境旅游業(yè)務(wù)的旅行社應(yīng)當(dāng)存入的質(zhì)量保證金是人民幣（）萬元。（B）

A.責(zé)令改正，對旅行社處2萬元以上10萬元以下的罰款

B.責(zé)令改正，對旅行社處10萬元以上的罰款；拒不改正的，責(zé)令停業(yè)整頓1個月至3個月

C.責(zé)令改正，停業(yè)整頓3個月至半年；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證

D.吊銷旅行社許可證

40、某旅行社違反《旅行社條例》的規(guī)定，以低于旅游成本的報價招徠旅游者。該旅行社的違規(guī)行為將由（）作執(zhí)法處理。（B）A.旅游行政管理部門 B.價格主管部門 C.工商行政管理部門 D.商務(wù)主管部門

41、根據(jù)《旅行社條例》，下列旅行社中符合申請經(jīng)營出境旅游業(yè)務(wù)的是（）。（C）

A.10 B.20 C.30 D.50 A.甲旅行社取得經(jīng)營許可滿兩年，曾因侵害旅游者合法權(quán)益受到罰款處罰

37、下列關(guān)于質(zhì)量保證金及其利息權(quán)利歸屬的看法中正確的是（）。（B）A.質(zhì)量保證金及其利息的使用權(quán)屬于旅游行政管理部門 B.質(zhì)量保證金及其利息的所有權(quán)均屬于旅行社

C.質(zhì)量保證金利息的所有權(quán)屬于旅行社，但質(zhì)量保證金不屬于

D.質(zhì)量保證金的所有權(quán)屬于旅游行政管理部門，利息的所有權(quán)屬于旅行社

38、下列有關(guān)組團(tuán)社和地接社之間業(yè)務(wù)關(guān)系的說法中正確的是（）(A)A.委托代理關(guān)系 B.合作聯(lián)營關(guān)系 C.買賣合同關(guān)系 D.服務(wù)合同關(guān)系

39、旅行社為接待旅游者委派的導(dǎo)游人員、領(lǐng)隊人員，應(yīng)當(dāng)持有國家規(guī)定

B.乙旅行社取得經(jīng)營許可滿一年，未曾受過任何行政處罰

C.丙旅行社取得經(jīng)營許可滿三年，曾因未投保旅行社責(zé)任險，被責(zé)令改正 D.丁旅行社取得經(jīng)營許可滿三年，曾因未取得旅游者同意，將旅游業(yè)務(wù)委托給其他旅行社，被責(zé)令停業(yè)整頓3個月

42、根據(jù)《旅行社條例》，導(dǎo)游人員對發(fā)生危及旅游者人身安全的情形，未采取必要的處置措施并及時報告，情節(jié)嚴(yán)重的，由旅游行政管理部門作出的處罰是（）。（C）

A.責(zé)令改正 B.罰款 C.吊銷導(dǎo)游證 D.沒收非法所得

43、甲旅行社組織旅游者赴外地旅游，因其委托承擔(dān)接待業(yè)務(wù)的乙旅行社導(dǎo)游王某的過失導(dǎo)致旅游行程沒有全部兌現(xiàn)，且服務(wù)質(zhì)量低劣。旅游者提出賠償訴訟，其被告應(yīng)為（）。（A）

A.甲旅行社 B.乙旅行社 C.導(dǎo)游王某 D.王某所屬導(dǎo)游服務(wù)公司

44、根據(jù)《旅行社條例實施細(xì)則》，設(shè)立社應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對分社和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的管理。其內(nèi)容不包括（D）。

A.統(tǒng)一招徠 B.統(tǒng)一財務(wù) C.統(tǒng)一咨詢 D.統(tǒng)一組團(tuán)

45、導(dǎo)游人員下列行為中，旅游行政部門應(yīng)當(dāng)責(zé)令改正，暫扣導(dǎo)游證3至6個月的是（）。（D）A.以明示或者暗示的方式向旅游者索要小費(fèi)

B.未經(jīng)旅行社委派，私自承攬導(dǎo)游業(yè)務(wù)，進(jìn)行導(dǎo)游活動 C.進(jìn)行導(dǎo)游活動時，有損害國家利益和民族尊嚴(yán)的言行 D.擅自中止導(dǎo)游活動

46、導(dǎo)游人員的下列行為中，應(yīng)扣除10分的是（）。（A）A.欺騙、脅迫旅游者消費(fèi) B.擅自終止導(dǎo)游活動 C.擅自增加或減少旅游項目 D.私自轉(zhuǎn)借導(dǎo)游證供他人使用

47、導(dǎo)游人員的下列行為中，應(yīng)扣除8分的是（）。（D）

A.未通過年審繼續(xù)從事導(dǎo)游業(yè)務(wù) B.有毆打或謾罵旅游者行為 C.以明示方式向旅游者索要小費(fèi) D.未經(jīng)旅行社委派私自承攬導(dǎo)游業(yè)務(wù)

48、導(dǎo)游人員的下列行為中，應(yīng)扣除6分的是（）。（B）

A.講解中摻雜庸俗、迷信內(nèi)容 B.講解質(zhì)量差或不講解 C.有損害國家利益和民族尊嚴(yán)的言行 D.不尊重旅游者宗教信仰和民族風(fēng)俗

49、導(dǎo)游人員的下列行為中，應(yīng)扣除4分的是（）。（A）A.在導(dǎo)游活動中未佩帶導(dǎo)游證 B.因自身原因誤接誤送旅游團(tuán)

C.發(fā)生重大安全事故不積極配合有關(guān)部門救助 D.接站未出示旅行社標(biāo)識

50、導(dǎo)游人員必須參加所在地旅游行政管理部門舉辦的年審培訓(xùn)，每年培訓(xùn)累計時間不得少于（）小時。（B）A.48 B.56 C.64 D.72

51、團(tuán)隊包價旅游是指旅行社采取一次性預(yù)付旅游費(fèi)用，有組織地按預(yù)定的旅游計劃進(jìn)行的旅游方式。（√）

52、旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過程與消費(fèi)過程是同時進(jìn)行的，導(dǎo)游人員的接待過程就是旅游者的消費(fèi)過程。（√）

53、個性化服務(wù)是導(dǎo)游人員在按照規(guī)范化服務(wù)的要求落實旅游接待計劃之外，為滿足部分游客或個別游客的各種要求而提供的服務(wù)。（×）

54、地陪導(dǎo)游服務(wù)程序是指從接到旅游團(tuán)起，到旅游團(tuán)離開本地并做完善后工作為止的工作程序。（×）

55、在飯店遇到火災(zāi)時，游客需穿過有濃煙的樓層走廊，導(dǎo)游人員可讓游客用浸濕的衣物披裹身體，快速跑過走廊。（×）

56、游客從不同地方分別前往旅游目的地，在旅游目的地組成旅游團(tuán)，按當(dāng)?shù)芈眯猩缡孪鹊陌才胚M(jìn)行旅游活動的形式就是零包價旅游，也叫組合旅游。（×）

57、當(dāng)一日本旅游團(tuán)到達(dá)北京時，其手表顯示的是上午10：00整，導(dǎo)游人員應(yīng)該請游客把時間調(diào)整到上午9：00整。（√）

58、當(dāng)引起游客情緒變化的原因無法改變又不能予以補(bǔ)償時應(yīng)該用轉(zhuǎn)移法來調(diào)節(jié)游客的情緒。（×）

59、導(dǎo)游小王在介紹完太湖石后用“瘦、透、漏、皺、丑”五個字來概括太湖石的特點(diǎn)，這是一種突出重點(diǎn)的導(dǎo)游講解方法。（×）

60、無論是ok票或open票,還是國內(nèi)機(jī)票和國際機(jī)票，有效期均為一年。（√）

61、導(dǎo)游服務(wù)的經(jīng)濟(jì)性要求導(dǎo)游人員樹立起商品經(jīng)濟(jì)觀念，把提高導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量與提高經(jīng)濟(jì)效益結(jié)合起來，為國家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)。（√）62、旅游者來自五湖四海，他們的旅游目的不同，文化修養(yǎng)和審美情趣各異，他們的要求也多種多樣，這就決定了導(dǎo)游服務(wù)的“復(fù)雜多變”這一特性。（√）

63、為使導(dǎo)游講解妙趣橫生，讓旅游者興趣盎然，導(dǎo)游人員在講解時不能墨守成規(guī)，而要隨時隨地、甚至隨心所欲地改變講解的方式方法和講解內(nèi)容。（×）

64、導(dǎo)游講解貴在靈活、妙在變化，而靈活變化依靠的是導(dǎo)游人員的敏銳觀察、正確判斷和方式方法的熟練運(yùn)用。（√）

65、在旅游過程中發(fā)生可能危及旅游者人身安全的情況需變更行程時，導(dǎo)游人員應(yīng)立即報告旅行社，經(jīng)批準(zhǔn)后再相應(yīng)變更旅游行程并向旅游者做出解釋。（×）

66、導(dǎo)游人員多次違規(guī)被扣滿10分后，其年審暫緩?fù)ㄟ^，在培訓(xùn)整改期間，不得進(jìn)行導(dǎo)游活動。（√）

67、在入境站核定完日程安排后，全陪要與領(lǐng)隊核對旅游團(tuán)的簽證，尤其要核對不在團(tuán)體簽證名單上的旅游者的簽證是否與旅游團(tuán)在華日期相符。（√）

68、旅游活動中出現(xiàn)問題，首先應(yīng)分清責(zé)任，但不管責(zé)任在誰，導(dǎo)游人員必須從大局出發(fā)，努力處理好問題。（×）

69、外國人來中國旅游，10人以上可以申請辦理團(tuán)體旅游簽證。（×）70、為殘疾旅游者服務(wù)時，導(dǎo)游人員一定要注意方式方法，過分殷勤的服務(wù)有時會刺傷他們的自尊心，使他們對導(dǎo)游人員的言行產(chǎn)生反感。（√）71、Smiths先生到中國不久便病倒住院，旅游團(tuán)離境前才出院，他要求留下繼續(xù)旅游，地陪要給予必要協(xié)助，但應(yīng)告訴他旅游費(fèi)用自理，若希望導(dǎo)游服務(wù)，請其與旅行社重簽協(xié)議，按散客標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。（√）

72、評價導(dǎo)游人員在帶團(tuán)過程中是否履行了職責(zé)的基本尺度是旅游者對導(dǎo)游工作的滿意程度。（√）

73、為使境外旅游計劃順利實現(xiàn)，需要領(lǐng)隊與當(dāng)?shù)貙?dǎo)游人員的有效配合，但在合作過程中，都應(yīng)以當(dāng)?shù)貙?dǎo)游為主，領(lǐng)隊為輔。（√）

74、中國游客在歐洲國家出境機(jī)場辦理消費(fèi)退稅時，先向退稅海關(guān)出示退稅物品和免稅購物發(fā)票，讓海關(guān)在發(fā)票上蓋章，然后去退稅柜臺領(lǐng)取退稅款。（√）

75、中國公民到歐洲申根國家旅游，只需向其中一國提出簽證申請，獲準(zhǔn)后就可在其余申根國家自由旅游。（×）

76、《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》要求把旅游業(yè)培育成國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和人民群眾更加滿意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。（√）

77、《國家旅游局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全國導(dǎo)游隊伍建設(shè)的若干意見》中提出要積極推進(jìn)旅行社和導(dǎo)游利益分配機(jī)制的改革，建立以基本工資和導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)為主體，帶團(tuán)補(bǔ)貼為補(bǔ)充的導(dǎo)游人員薪酬制度。（√）

78、開展“提升中國公民旅游文明素質(zhì)行動計劃”的目的是集中糾正我國公民旅游中的不文明行為，而對旅行社和導(dǎo)游沒有提出具體要求。（×）79、“十一五”期間我國三大旅游市場開發(fā)戰(zhàn)略是全面發(fā)展國內(nèi)旅游，積極發(fā)展入境旅游，規(guī)范發(fā)展出境旅游。（√）

80、根據(jù)《旅行社條例》，旅行社經(jīng)營業(yè)務(wù)的范圍包括國內(nèi)旅游、入境旅游，以及取得相應(yīng)許可經(jīng)營的出境旅游三種。（√）

81、根據(jù)《旅行社條例》，對申請經(jīng)營出境旅游業(yè)務(wù)的旅行社，注冊資本要求為不少于30萬元人民幣。（√）

82、根據(jù)《旅行社條例》，旅行社每年接待旅游者10萬人次以上的，可以設(shè)立分社。（×）

83、旅行社與住宿、餐飲等其他旅游經(jīng)營者之間，旅行社和導(dǎo)游、領(lǐng)隊等從業(yè)人員之間發(fā)生的經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)當(dāng)由旅行社承擔(dān)的賠償責(zé)任的，可以動用旅行社質(zhì)量保證金來償付。（×）

84、根據(jù)《旅行社條例》，旅行社不得以低于旅游成本的報價招徠旅游者。旅行社一律不得在旅游合同約定之外提供其他有償服務(wù)。（×）85、旅行社和旅游者簽訂的旅游合同約定不明確或?qū)Ω袷綏l款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)按照通常理解予以解釋；對格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)作出有利于旅游者的解釋；格式條款和非格式條款不一致的，應(yīng)當(dāng)采用格式條款。（×）

86、旅行社不得要求導(dǎo)游人員接待不支付接待費(fèi)用或者支付的費(fèi)用低于接待成本的旅游團(tuán)隊，不得要求導(dǎo)游人員承擔(dān)接待旅游團(tuán)隊的相關(guān)費(fèi)用。（√）

87、旅行社可依法將旅游業(yè)務(wù)委托給其他旅行社。如發(fā)生違約情形，造成旅游者合法權(quán)益受到損害的，接受委托的旅行社應(yīng)當(dāng)向旅游者承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。（×）

88、《旅行社條例實施細(xì)則》、《導(dǎo)游人員管理實施辦法》、《旅游投訴處理辦法》和《中國公民出國旅游管理辦法》都是國家旅游局制定出臺的部門規(guī)章。（×）

89、旅行社可以接受機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和社會團(tuán)體的委托，為其差旅、考察、會議、展覽等公務(wù)活動，代辦交通、住宿、餐飲、會務(wù)等事務(wù)。（√）90、旅行社分社及旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都不具有法人資格，以設(shè)立社的名義從事《旅行社條例》規(guī)定的經(jīng)營活動，其經(jīng)營活動的責(zé)任和后果，由設(shè)立社承擔(dān)。（√）

91、旅行社服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)接受旅行社的統(tǒng)一管理，不得從事招徠、咨詢以外的活動，不能以旅行社的名義與旅游者簽訂旅游合同。（×）92、某旅行社將其在旅游目的地接待旅游者的合同義務(wù)，委托給旅游目的地的旅行社履行并與其簽訂了委托接待合同。該行為不屬于轉(zhuǎn)讓、出租或出借旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。（√）

93、旅游行程開始前，經(jīng)征得旅游者的同意，旅行社可以將旅游者推薦給其他旅行社組織、接待。從便利旅游者的角度出發(fā)，旅游者無須再與被推薦的旅行社簽訂旅游合同。（×）

94、導(dǎo)游人員進(jìn)行導(dǎo)游活動，必須經(jīng)旅行社委派，不得私自承攬或者以其他任何方式直接承攬導(dǎo)游業(yè)務(wù)，進(jìn)行導(dǎo)游活動。（√）

95、在旅游行程中，遇到可能危及旅游者人身安全的緊急情形時，導(dǎo)游人員經(jīng)征得旅行社的同意，可以調(diào)整或變更行程。（×）

96、導(dǎo)游人員未經(jīng)旅行社委派，私自承攬導(dǎo)游業(yè)務(wù)，進(jìn)行導(dǎo)游活動的，由旅游行政部門責(zé)令改正，處1000元以上3萬元以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷導(dǎo)游證并予以公告。（√）97、導(dǎo)游人員進(jìn)行導(dǎo)游活動時未佩戴導(dǎo)游證的，最高可能被處以500元的罰款。（√）

98、小王認(rèn)為，因為各地導(dǎo)游資格考試內(nèi)容不同、解說對象也不同，因此導(dǎo)游人員資格證和導(dǎo)游證并不能在全國范圍內(nèi)通用。（×）

99、根據(jù)導(dǎo)游人員計分辦法，在導(dǎo)游活動中，欺騙、脅迫旅游者消費(fèi)的，應(yīng)當(dāng)扣除8分。（×）

100、根據(jù)導(dǎo)游人員計分辦法，在導(dǎo)游活動中，私自轉(zhuǎn)借導(dǎo)游證供他人使用的，應(yīng)當(dāng)扣除4分。（×）

2011年江蘇省職業(yè)學(xué)校導(dǎo)游技能大賽綜合能力復(fù)習(xí)題——導(dǎo)游基礎(chǔ)知識

1、佛祖釋迦牟尼是用（）來講經(jīng)說法的，他的弟子們也用這種語言來誦記他的經(jīng)教。（B）

A.梵語 B.巴利語 C.古印度語 D.東巴語

2、佛教教義認(rèn)為，只有堅持不殺生、不偷盜、不邪淫、不飲酒這樣一些正確的行為，才可以積極地實踐一切善行。這種方法叫（）。（D）

A.佛經(jīng)的大量翻譯 B.佛教寺院的大量建造 C.佛教僧人的大量增加 D.宗派佛教的出現(xiàn)

4、佛教基本教義“四圣諦”中 “諦”的含意是（）。（C）

A.理想 B.境界 C.真理 D.意境

5、表明僧籍身份憑證的是（）。（A）

A.度牒 B.受戒 C.僧服 D.念經(jīng)

6、北宋滅亡后，北方民族矛盾空前尖銳，道教內(nèi)部出現(xiàn)了許多新興道派。其中，“全真道”的創(chuàng)始人是（）。（D）

A.郝大通 B.劉處玄 C.丘處機(jī) D.王重陽

7、甘丹寺、哲封寺和色拉寺三大寺的建成，標(biāo)志著后來稱為西藏佛教第一大宗派（）的最終形成。（A）

A.格魯派 B.寧瑪派 C.朗達(dá)瑪派 D.薩迦派

8、《古蘭經(jīng)》和（）是伊斯蘭教的經(jīng)典著作。他們隨著該教傳入中國而廣泛流傳。（C）

A.《可蘭經(jīng)》 B.《百字贊》 C.《圣訓(xùn)》 D.《天經(jīng)》

9、青花瓷器是我國陶瓷史上最優(yōu)秀的瓷器品種之一，其生產(chǎn)歷時（）而不衰。（A）

A.700多年 B.800多年 C.900多年 D.一千A.正語 B.正命 C.正念 D.正業(yè) 多年

3、佛教完成中國化過程，成為名副其實的“中國佛教”的標(biāo)志是（）。（D）

10、有“白如玉、薄如紙、聲如磬”之稱的瓷器是（）。（D）A.汝瓷 B.耀瓷 C.鈞窯 D.定瓷

11、瓷器成為我國對外貿(mào)易的重要商品始于（）朝。（A）

A.唐 B.宋 C.元 D.清

12、唐代是中國陶瓷業(yè)高度發(fā)達(dá)的時期，一度形成了（）的陶瓷業(yè)格局。（C）

A.以青瓷為主 B.以白瓷為主 C.“南青北白” D.五大名窯各領(lǐng)風(fēng)騷

13、魏晉之后出現(xiàn)了專職的文人畫家，其作畫方法多隨意而至。如（）畫竹用朱砂，有時畫竹不分節(jié)，從根到頂一氣而上。（A）

A.蘇東坡 B.張擇端 C.馬遠(yuǎn) D.郎世寧

14、畫面線條單純、色彩鮮明、氣氛熱烈愉快、場面熱鬧的畫種是（）。（C）

A.風(fēng)俗畫 B.壁畫 C.年畫 D.水墨畫

15、中國樓閣式磚塔的典型之作是（）。（C）

A.廣州光孝寺塔 B.山東濟(jì)南神通寺四門塔 C.陜西西安大雁塔 D.北京妙應(yīng)寺白塔

16、我國現(xiàn)存年代最早的單孔石拱橋是（）。（A）

A.趙州橋 B.盧溝橋 C.寶帶橋 D.十七孔橋

17、中國最古老的密檐式磚塔是（）。（A）

A.河南登封嵩岳寺塔 B.山西應(yīng)縣木塔

C.云南曼飛龍塔 D.北京大正覺寺塔

18、遠(yuǎn)東地區(qū)最大的、具有拜占庭式建筑風(fēng)格的基督教堂是（）。（B）A.北京西什庫教堂 B.哈爾濱圣·索非亞教堂 C.上海徐家匯天主教堂 D.南京石鼓路天主教堂

19、據(jù)文獻(xiàn)記載，早在商周時期，中國人就已經(jīng)開始了利用自然的山澤、水泉、樹木、鳥獸進(jìn)行初期的造園活動，最初的形式叫（）。（B）A.苑 B.囿 C.靈囿 D.宮苑 20、北京頤和園的主體景觀建筑是（）。（C）

A.排云門 B.排云殿 C.佛香閣 D.智慧海

21、無論皇家園林還是私家園林，以小見大、打破空間局限的最重要方法是（）。（A）

A.借景 B.添景 C.漏景 D.框景

22、在園林中景點(diǎn)與景點(diǎn)之間相互觀賞與烘托的構(gòu)景手法稱為（）。（C）A.框景 B.夾景 C.對景 D.借景

23、提倡“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈”精神的是春秋戰(zhàn)國時期的（）。（B）

A.孔子 B.孟子 C.莊子 D.老子

24、中國傳統(tǒng)文化倫理、社會、政治學(xué)說基本理論框架的理論基礎(chǔ)是（）。（C）

A.論語 B.禮制 C.仁學(xué) D.仁政

25、我們今天所使用的漢字是（）的“直系后裔”。（A）

A.甲骨文 B.金文 C.漢隸 D.石鼓文

26、在中國書法史上，王羲之歷來被奉為書家典范，其傳世楷書作品有（）。（B）

A.《洛神賦》 B.《黃庭經(jīng)》 C.《九成宮醴泉銘》 D.《雁塔圣教序》

27、我國茅臺酒的酒度為53度，是指（）。（C）A.每100克酒中含有純酒精53克 B.每100克酒中含有純酒精53毫升 C.每100毫升酒中含有純酒精53毫升 D.每100升酒中含有純酒精53克

28、花茶是主要利用（）作為基本原料進(jìn)行再復(fù)制后的加工茶。（B）

A.僧武派 B.武當(dāng)派 C.峨眉派 D.少林派

33、中國現(xiàn)存最早的中醫(yī)理論專著是（）。（B）

A.《難經(jīng)》 B.《黃帝內(nèi)經(jīng)》 C.《神農(nóng)本草經(jīng)》 D.《傷寒雜病論》

34、用于夏季或高溫環(huán)境下治療中暑的中成藥是（）。（B）

A.板藍(lán)根沖劑 B.十滴水 C.藿香正氣水 D.牛黃解毒丸

35、下列演員中屬于京劇“四大名旦”之一的是（）。（C）

A.李世芳 B.張君秋 C.荀慧生 D.毛世來

A.紅茶 B.綠茶 C.烏龍茶 D.白茶 36、20世紀(jì)30年代形成的全部由女演員演出的“女子文戲”的劇種是（）。

29、沖泡一般的紅、綠茶，茶與水的比例通常掌握在（）。（D）A.1：20或1：30 B.1：30或1：40 C.1：40或1：50 D.1：50或1：60 30、相傳我國最早的釀酒人是（）。（B）

（C）

A.黃梅戲 B.川劇 C.越劇 D.晉劇

37、號稱“川菜第一肴”，并有“過門香”之稱的菜肴是（）。（D）A.魚香肉絲 B.麻婆豆腐 C.宮保雞丁 D.回鍋A.仲寧 B.儀狄 C.杜康 D.岐伯 肉

31、芽茶沖泡時在杯中上下浮動，最終個個林立，人稱“三起三落”，這是沖泡（）茶特有的氛圍。（C）

A.廬山云霧 B.西湖龍井 C.君山銀針 D.福建烏龍

32、下列武術(shù)流派中，分南北兩派，南派重拳，北派重腿，有“南拳北腿”之說的是（）。（D）

38、瓷器畫面明凈素雅、成色鮮艷，紋飾永不褪色，具有中國水墨畫藝術(shù)效果的景德鎮(zhèn)瓷器是（D）。

A.粉彩瓷器 B.顏色釉瓷器 C.薄胎瓷器 D.青花瓷器

39、號稱“中國規(guī)模最大的休眠期天然火山博物館”的是（）。（D）A.五大連池火山群 B.喬官火山群 C.長白山火山群 D.騰沖火山群

40、觀賞黃山云海的最好時間是（）。（D）

A.清晨天亮?xí)r B.中午陽光最強(qiáng)時 C.傍晚日落時 D.宿雨初晴時

41、我國于（）加入聯(lián)合國《保護(hù)世界文化與自然遺產(chǎn)公約》。（B）A.1972年11月 B.1985年11月 C.1997年11月 D.1990年11月

42、中原佛教八大宗派之一的天臺宗是以鳩摩羅什翻譯的《法華經(jīng)》、《大智度論》、《中論》等為依據(jù)創(chuàng)立的佛教流派，其祖庭是（）。（B）A.陜西的華嚴(yán)寺 B.浙江的國清寺 C.河南的少林寺 D.山西的玄中寺

43道教的服食修煉方法主要是指（）。（C）

A.服食丹藥 B.服食五牙 C.服氣 D.氣功

44、毛澤東書寫的《婁山關(guān)》、《滿江紅》等作品，在筆法上得自于（）的草書。（D）

A.烏龍茶 B.龍井茶 C.紅茶 D.普洱茶

47、道家有關(guān)本體論的論述成為中國武術(shù)思想認(rèn)識論的根源，其中（A）是武術(shù)最根本的本質(zhì)特征。

A.天人合一 B.氣 C.功 D.神

48、《備急千金藥方》、《千金翼方》是（）集畢生精力著成的，共載方7871首。（C）A.東漢醫(yī)學(xué)家張仲景 B.西晉醫(yī)學(xué)家皇甫謐 C.唐朝醫(yī)學(xué)家孫思邈 D.明代醫(yī)學(xué)家李時珍

49、京劇臉譜中表示忠勇的顏色是（）。（B）

A.金色 B.紅色 C.白色 D.黑色 50、我國首批入選世界地質(zhì)公園的有（）。（A）

A.安徽黃山、云南石林 B.山西五臺山、河南云臺山 C.甘肅麥積山、湖南張家界 D.黑龍江五大連池、湖北武當(dāng)山

A.張旭 B.黃庭堅 C.韓愈 D.懷素

51、佛門基本教義中“無?！钡囊馑季褪钦f宇宙一切現(xiàn)象都是即生即滅如

45、茶圣陸羽將普通茶事升格為一種美妙的文化技藝，并提出（）的茶道主張。（A）

A.精行儉德 B.廉儉育德 C.和誠處世 D.正靜清圓

46、“甘香如蘭，幽而不冽，啜之淡然，似乎無味。飲過之后，覺有一種太和之氣，彌淪齒頰之間，此無味之味，乃至味也”是品（）的動人寫照。（B）

過眼煙云、沒有不變的、永恒存在的“自體”。（√）

52、三法印是指“諸行無?！薄ⅰ爸T法無我”和“涅盤寂靜”。（√）

53、禪宗是中國佛教各宗派中流傳時間最長的一派，其祖庭為陜西終南山。（×）

54、五斗米道是東漢時期在巴蜀、漢中地區(qū)形成的一個民間道教組織，其創(chuàng)始是張角。（×）

55、長期以來，華人習(xí)慣把新教稱為基督教或耶穌教，而將羅馬公教稱為天主教，正教稱為東正教。（√）

56、紫砂是中國茶文化和陶文化相結(jié)合的產(chǎn)物，自18世紀(jì)起就是明清兩朝茶事最為理想的注茶器。（×）

57、青花瓷燒造成功，使中國繪畫技巧與制瓷工藝的結(jié)合更趨成熟，中國瓷器由此進(jìn)入了彩瓷時代。（√）

58、紫砂PH值呈中性，茶水易餿，瓷茶杯呈酸性，茶水不易餿。（×）

59、紫砂陶燒制始于唐代，紫砂陶器使用盛于明清。（×）

60、陶器和制陶術(shù)的發(fā)明，標(biāo)志著人類蒙昧?xí)r代的結(jié)束和野蠻時代的開始。（√）

61、鉆石的化學(xué)成分是鐵，是寶石中唯一的單質(zhì)晶體。（×）

62、翠綠色的綠柱石稱祖母綠，它青翠悅目，是五大珍貴寶石之一，被稱為“綠色寶石之王”。（√）

63、天然寶石中鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、金綠寶石、祖母綠是國際公認(rèn)的五大珍貴天然寶石。（√）

64、“吳帶當(dāng)風(fēng)，曹衣出水”是繪制山水畫的兩種著名的描繪方法。（×）65、中國繪畫是“點(diǎn)線結(jié)構(gòu)”，因此特別注重筆墨技法，筆墨是中國繪畫的最高境界。（√）

66、明代中后期的蘇州地區(qū)，出現(xiàn)了以文徵明、沈周、仇英、唐寅四大家為代表的吳門畫派，亦稱“明四家”。（√）

67、唐高宗李治的陵墓昭陵開創(chuàng)了唐代帝王依山為陵的先例。（×）68、孔府有廳、堂、樓、房共463間，占地16萬平方米，是我國封建社會中典型的官衙與住宅合一的貴族莊園。（√）

69、整體為雙“喜”字形布局的山西喬家大院，由6個大院、19個小院

和313間房屋組成，占地8725平方米。（√）

70、中國古典園林是將自然的山、水、物有機(jī)地進(jìn)行改造調(diào)整、加工剪裁而成的典型化自然實體，本于自然，又高于自然。（√）

71、以“藏而不露”、“縮龍成寸”的手法建筑而成的個園，是廣東四大名園中最小巧玲瓏的私家園林。（×）

72、秦漢的上林苑用太液池所挖之土堆成島，象征東海神山，開創(chuàng)了人為造山的先例。（√）

73、周口店的 “北京人”會用石刀骨刀進(jìn)行剖割，懂得在火上懸烤，能吃簡單的煮肉。（×）

74、成語“修齊治平”表現(xiàn)的是道家將個人修養(yǎng)與社會責(zé)任、個人質(zhì)量與理想目標(biāo)緊密結(jié)合的修養(yǎng)觀。（×）

75、中國傳統(tǒng)文化是融合了以儒家文化、佛家文化和基督教文化為主體的文化。（×）

76、“揚(yáng)州八怪”畫派的特點(diǎn)是在繼承中國傳統(tǒng)繪畫的同時，大力借鑒了外來技法。（×）

77、在傳統(tǒng)書學(xué)中，常用“屋漏痕”來形容書法作品中線條變化起伏的節(jié)奏感。（×）

78、五糧液酒因采用五種糧食為釀酒原料而得名，它與宋元時期宜賓的“雜糧酒”，明清時期的“荔枝綠”，隋唐時期的“重碧酒”一脈相承。（×）79、茶道精神是茶文化的靈魂，是指導(dǎo)茶文化活動的唯一原則。（×）80、龍井茶的沖泡一般分賞干茶、品泉、溫潤泡、再沖泡、品茶等步驟。（√）

81、紅碎茶是目前世界上消費(fèi)量最大的茶類，它已成為我國出口的主要茶類之一。(√)82、“大口大口地喝，佐魚子醬和熏魚，以致一醉方休”是俄羅斯民族飲用威士忌的寫照。（×）

83、烏龍茶是一種介于不發(fā)酵茶（綠茶）和全發(fā)酵茶（紅茶）之間的半發(fā)酵茶。沖泡后，葉片有紅有綠，素有“綠葉鑲邊”之美稱。（√）84、中國武術(shù)視個體和諧為真，天人和諧為美，人際和諧為善，和諧觀念是武術(shù)倫理思想的最高準(zhǔn)則。（√）

85、中醫(yī)的望、聞、問、切四種診法，彼此不能取代，在診斷疾病時，必須同時采用，才能正確地診斷疾病。（√）

86、“有諸內(nèi)者，必形諸外”的中醫(yī)望診就是通過觀察病人外在的異常變化，尤其重視觀察面部與眼部，來了解疾病情況和人體內(nèi)部臟腑的盛衰等。（×）

87、中國人重視菜肴的營養(yǎng)，而西方人則更重視菜肴的色香味形。（×）88、唐三彩是以黃綠白三色為釉色的陶制品。（×）

89、黃龍地表石灰華景觀是當(dāng)今世界規(guī)模最大、保存最完好的喀斯特地貌之經(jīng)典。（√）

90、峨眉山觀“佛光”的最佳位置是金頂?shù)纳嵘硌?。（√?/p>

91、“極光”出現(xiàn)在南北兩極附近地區(qū)的高空，中國全境看不到這種景觀。（×）

92、江西廬山在1996年被聯(lián)合國教科文組織以“雙重遺產(chǎn)類”列入世界遺產(chǎn)名錄。（×）

93、昌黎黃金海岸是我國第一個國家級海洋自然保護(hù)區(qū)。（√）94、世間罕見的“森林瀑布”可以在風(fēng)景如畫的九寨溝看到。（√）

95、我國最大的火山堰塞型瀑布是黃河壺口瀑布。（×）96、桃花、荷花、茉莉花、水仙花是中國四季名花。（×）

97、我國四大國寶動物是：大熊貓、金絲猴、丹頂鶴、白唇鹿。（×）98、“巴山夜雨”景觀，是指川陜交界的大巴山夜間出現(xiàn)皓月當(dāng)空，細(xì)雨蒙蒙的景觀。（√）

99、我國目前最長的階梯瀑布是貴州陡坡塘瀑布。（×）

100、太極拳是武當(dāng)內(nèi)家以柔克剛的拳術(shù)，松、靜、慢三字是其秘訣。（√）

第三篇：2016年江蘇省職業(yè)學(xué)校教學(xué)大賽方案

附件2

2016年江蘇省職業(yè)學(xué)校教學(xué)大賽方案

一、賽項安排

（一）信息化教學(xué)設(shè)計比賽（項目一）

設(shè)公共基礎(chǔ)課程組（英語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)）、專業(yè)課程一組（土木水利類）、專業(yè)課程二組（加工制造類）、專業(yè)課程三組（交通運(yùn)輸類）、專業(yè)課程四組（財經(jīng)商貿(mào)類）、專業(yè)課程五組（旅游服務(wù)類）6個組別。選手現(xiàn)場講解10分鐘，答辯5分鐘。

（二）課堂教學(xué)大賽（項目二）

公共基礎(chǔ)課程設(shè)德育、語文、數(shù)學(xué)、英語、計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)等5個組別，專業(yè)技能課程設(shè)農(nóng)林牧漁類、土木水利類、加工制造類（機(jī)電專業(yè)）、加工制造類（電子專業(yè)）、交通運(yùn)輸類、信息技術(shù)類、醫(yī)藥衛(wèi)生類、財經(jīng)商貿(mào)類、文化藝術(shù)教育類、旅游服務(wù)類10個組別。實行兩輪賽制，初賽采取教學(xué)錄像評比，選手自選內(nèi)容，錄像時長45分鐘以內(nèi)；決賽采取現(xiàn)場上課評比，入圍選手借班上課，時長40分鐘左右。（詳見《關(guān)于組織開展全省職業(yè)學(xué)校課堂教學(xué)大賽的通知》蘇教科院科〔2016〕3號）

（三）信息化實訓(xùn)教學(xué)比賽（項目三）

設(shè)2—3個專業(yè)指定實訓(xùn)教學(xué)項目內(nèi)容組別，具體內(nèi)容另行通知。選手現(xiàn)場講解與實訓(xùn)操作演示20分鐘，答辯5分鐘。

（四）微課設(shè)計與應(yīng)用比賽（項目四）

微課賽項不限專業(yè)和科目，比賽以教育部印發(fā)的《中等職業(yè) 1 學(xué)校專業(yè)目錄（2010年修訂）》和江蘇省教育廳頒布的《江蘇省中等職業(yè)教育指導(dǎo)性人才培養(yǎng)方案》、《江蘇省五年制高等職業(yè)教育指導(dǎo)性人才培養(yǎng)方案》為分組的主要參考依據(jù)，實行兩輪賽制，初賽采取在線評審微課視頻（時長5—15分鐘）、設(shè)計方案和應(yīng)用報告方式，復(fù)賽采取全套資料集中評議方式，選手無需到場。

二、報名要求

（一）報名方式。項目

一、項目三以個人或教學(xué)團(tuán)隊的名義報名，以教學(xué)團(tuán)隊名義報名的，團(tuán)隊成員須為同一學(xué)校在職教師，成員不超過3人。項目

二、項目四以個人名義報名。

（二）參賽資格。中等職業(yè)學(xué)校、五年制高等職業(yè)學(xué)校在職教師均可參賽，參賽選手不能兼報。曾獲得往屆全國職業(yè)學(xué)校信息化教學(xué)大賽一、二等獎或省職業(yè)學(xué)校信息化教學(xué)大賽一等獎的作品原則上不能參賽（2015年綜合組作品除外）。

（三）名額分配。以省轄市為代表隊參賽，每個代表隊最多選送76件作品，各代表隊參賽教師須經(jīng)市級教學(xué)比賽選拔產(chǎn)生（各市須網(wǎng)上公布市級比賽通知與結(jié)果公示，同時發(fā)送電子稿至組委會指定郵箱）。項目一參賽作品不超過12件，項目二參賽作品不超過30件，項目三參賽作品不超過4件，項目四參賽作品不超過30件；各項目同一組別參賽作品不超過2件。

（四）內(nèi)容要求。參賽內(nèi)容應(yīng)依據(jù)教育部發(fā)布的中等職業(yè)學(xué)校公共基礎(chǔ)課程教學(xué)大綱、大類專業(yè)基礎(chǔ)課程教學(xué)大綱、中等職業(yè)學(xué)校專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)（試行）和省教育廳頒布的指導(dǎo)性人才培養(yǎng)2 方案、專業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)（最新版）進(jìn)行選擇，參照國家規(guī)劃新教材或省頒推薦教材目錄中的教材進(jìn)行制作和設(shè)計。

（五）知識產(chǎn)權(quán)。所有參賽作品思路與設(shè)計均為原創(chuàng)，不得侵犯他人著作權(quán)，作品如引起知識產(chǎn)權(quán)異議和糾紛，一切責(zé)任由參賽者承擔(dān)。經(jīng)作者同意，大賽組委會將在非商業(yè)用途統(tǒng)一組織大賽成果共享，選手享有著名權(quán)。獲獎作品不能參加性質(zhì)類似的其他比賽。

（六）保密要求。所有比賽均采取匿名方式進(jìn)行，除報名表以外，禁止參賽教師在任何資料中或現(xiàn)場透漏個人、學(xué)?；虻貐^(qū)的相關(guān)信息。

（七）技術(shù)要求。參賽教師自備筆記本電腦參加比賽，大賽現(xiàn)場只提供備用計算機(jī)。提交電子文本全部使用PDF格式。參賽的音視頻作品需要符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：視頻壓縮采用H.264/AVC(MPEG-4 Part10)編碼MP4格式，動態(tài)碼流的碼率為1024Kbps（125KBps）。采用標(biāo)清4:3拍攝時設(shè)定為 720×576，采用高清16:9拍攝時設(shè)定為 1024×576，視頻分辨率應(yīng)統(tǒng)一。視頻畫幅寬高比分辨率設(shè)定為 720×576的請選定 4:3，分辨率設(shè)定為 1024×576的請選定 16:9，畫幅寬高比應(yīng)統(tǒng)一。視頻幀率為25幀/秒。音頻壓縮采用AAC(MPEG4Part3)格式，采樣率48KHz，音頻碼流率128Kbps。采用MP4封裝。

三、獎項設(shè)置

大賽設(shè)單項獎和團(tuán)體獎。單項獎按比賽項目分別設(shè)獎，一等獎?wù)紖①惪倲?shù)的10%，二等獎?wù)紖①惪倲?shù)的20%，三等獎?wù)紖①惪倲?shù)的30%。團(tuán)體獎設(shè)最佳組織獎若干。

四、比賽進(jìn)程

（一）時間地點(diǎn)。2016年6月1—5日，舉行項目二初賽；6月9—18日，舉行項目二決賽，各組決賽具體時間、地點(diǎn)另行通知。7月1—16日，舉行項目四初賽與決賽。7月8—15日，舉行項目一和項目三的現(xiàn)場比賽；地點(diǎn)：南京高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校（南京市建鄴區(qū)黃山路58號）。

（二）成績公示。比賽獲獎名單將在江蘇職教網(wǎng)上公示，公示期為7天。公示結(jié)果無異議后，公布獲獎名單。

（三）國賽推薦。根據(jù)省級比賽結(jié)果，將選拔部分優(yōu)秀選手代表我省參加2016年全國職業(yè)院校信息化教學(xué)大賽。

五、資料報送要求

（一）請各參賽隊指定專人負(fù)責(zé)本地區(qū)的組織、協(xié)調(diào)與報名工作，于5月25日前，提交項目二的報名表和匯總表，蓋章后統(tǒng)一寄送組委會辦公室，并發(fā)送電子稿至指定郵箱。

（二）7月1日前，提交項目

一、項目

三、項目四的報名表和匯總表，蓋章后統(tǒng)一寄送組委會辦公室，同時發(fā)送電子稿至指定郵箱。項目

一、項目三的選手于參賽當(dāng)天簽到時提交紙質(zhì)教案、說課稿各5份，用檔案袋單獨(dú)封裝，檔案袋封面粘貼單項“報名表”。材料的其它位置不得出現(xiàn)參賽教師的任何信息。紙質(zhì)材料須用A4紙打印，縱向左側(cè)裝訂。

（三）今年試行在線提交參賽材料，各項目于提交報名表之后2日內(nèi)在線提交以下材料：項目

一、項目三提交教案、說課稿、現(xiàn)場講解演示電子文稿，項目二提交教學(xué)錄像、教案和教材（僅含封面、目錄和相關(guān)教學(xué)內(nèi)容），項目四提交參賽微課視頻、設(shè)4 計方案和應(yīng)用報告。在線提交平臺網(wǎng)址另行通知。大賽相關(guān)資料在大賽官網(wǎng)上下載。

組委會辦公室地址：南京市北京西路77號科研樓1008室，郵編：210013）；電子信箱：jsvet@163.com。聯(lián)系人：謝傳兵（電話：025-83758245，傳真：025-83758247）；彭召波（電話：025-83335667）。

第四篇：一、2013年江蘇省職業(yè)學(xué)校農(nóng)林類項目技能大賽領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

目 錄

一、2013年江蘇省職業(yè)學(xué)校農(nóng)林類項目技能大賽領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)............1

二、2012年江蘇省職業(yè)學(xué)校技能大賽農(nóng)林類項目賽點(diǎn)組織機(jī)構(gòu)....4

三、賽點(diǎn)接待工作..................................................................................6

四、賽前工作安排................................................................................10

五、競賽日程........................................................................................12

六、競賽場地安排................................................................................14

七、領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師和選手名冊........................................................15

八、有關(guān)規(guī)則、職責(zé)............................................................................23

九、賽點(diǎn)有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式................................................................24

一、2013年江蘇省職業(yè)學(xué)校農(nóng)林類項目技能大 賽領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)(一大賽組織委員會

主 任 委 員:楊湘寧 省教育廳副廳長 張衛(wèi)東 省發(fā)改委副主任 顧瑜芳 省經(jīng)信委副主任 江建平省財政廳副廳長

王立平省人力資源和社會保障廳副廳長 陳 華 省衛(wèi)生廳副廳長 胡同軍 省總工會副主席

姜 東 團(tuán)省委少先隊總輔導(dǎo)員 顧 敏 省婦聯(lián)副主席

周稽裘 省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會會長 副主任委員:尹偉民 省教育廳職教處處長 趙 兵 省發(fā)改委社會發(fā)展處副處長 管 明 省經(jīng)信委經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局局長 沈益鋒 省財政廳教科文處處長

楊志霞 省人力資源和社會保障廳職業(yè)能力建設(shè) 處處長 陳建華 省職業(yè)技能鑒定中心主任 孫寧生 省衛(wèi)生廳科技教育處處長 寇 芳 省總工會經(jīng)濟(jì)技術(shù)部部長 俞 鋒 團(tuán)省委組織部長、學(xué)校部部長 常勝梅 省婦聯(lián)婦女發(fā)展部部長

委 員:各市教育局、發(fā)改委、經(jīng)信委、財政局、人力資源 和社會保障局、衛(wèi)生局、總工會、團(tuán)市委分管領(lǐng)導(dǎo)

劉克勇 省教育廳職教處副處長 蔣云濤 省財政廳教科文處副處長

是 清 省經(jīng)信委交通與物流處副處長 蔣 剛 省職業(yè)技能鑒定中心副主任 劉建洪 省總工會經(jīng)濟(jì)技術(shù)部主任

常曉嵐 團(tuán)省委學(xué)校部副部長

石冬梅 省婦聯(lián)婦女發(fā)展部主任科員 王秀文 省職教學(xué)會秘書長(二大賽辦公室

主 任:張 鐸 江蘇省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會副秘書長 成 員:伍 文 組委會組織工作聯(lián)絡(luò)員 *** 周向峰 組委會組織工作聯(lián)絡(luò)員 *** 卞凌晶 組委會宣傳工作聯(lián)絡(luò)員 *** 陶 程 農(nóng)林類技能競賽聯(lián)絡(luò)員 ***(三賽風(fēng)監(jiān)督委員會

主 任:張亞平省教育廳監(jiān)察室主任 委 員:各市教育局監(jiān)察室主任(四資格審查委員會

主 任:劉克勇 江蘇省教育廳職教處副處長 委 員:各市教育局職社(高職處處長(五仲裁委員會

主 任:尹偉民 江蘇省教育廳職教處處長 委 員:各賽項裁判長

二、2012年江蘇省職業(yè)學(xué)校技能大賽農(nóng)林類項 目賽點(diǎn)組織機(jī)構(gòu)(一 領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長:鄭英舜 鹽城市教育局副局長 副組長:江 楫 鹽城市教育局副調(diào)研員 茆艾磊 鹽城市教育局職業(yè)教育處處長

陳乃軍 鹽 城 生 物 工 程 高 等 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 校 黨 委 書 記、校 長 組 員:孫曉明 鹽城市教育局職業(yè)教育處副處長

朱余清 鹽城生物工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校副校長

宋孝春 鹽 城 生 物 工 程 高 等 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 校 教 務(wù) 處 處 長 束秀玉 鹽 城 生 物 工 程 高 等 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 校 技 能 開 發(fā) 處 處 長 韓慶保 鹽 城 生 物 工 程 高 等 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 校 生 物 工 程 系 主 任 朱方新 鹽 城 生 物 工 程 高 等 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 校 汽 車 工 程 系 主 任(二 競賽工作小組 1.裁判組 裁判長:李振陸

副裁判長:顧衛(wèi)兵、邱國金 裁判員:若干名 2.仲裁組 組 長:大賽巡視員 組 員:李振陸 陶 程 3.賽風(fēng)監(jiān)督組 組 長:葛高延 4.賽場技術(shù)人員組 組 長:束秀玉

組 員:朱方新 林鳳 5.場外工作人員組 組 長:宋孝春 組 員:孫強(qiáng)東 郭勁東 6.理論考試組 組 長:吳德余 組 員:若干教師(三 賽務(wù)工作小組 1.接待組 組 長:朱德軍

組 員:趙臨青 王兆芳 蘇 玲 祁冬梅 2.后勤組 組 長:顏成香

組 員:洪志剛 徐扣成 張文軍 董克姝 3.宣傳組 組 長:吳曉艷

組 員:程竹鑫 黃文奎 李明

三、賽點(diǎn)接待工作(一 報到時間 3月 29日 9:00-11:00(二 報到地點(diǎn)

各住宿酒店(學(xué)校招待所在科技樓報到。報到聯(lián)系人 :朱德軍(*** 工 作 人 員:趙臨青(***(望海大酒店 王兆芳(***(東港大酒店 蘇 玲(***(學(xué)校招待所

賽點(diǎn)路線:可從鹽城市五星客運(yùn)站(鹽城火車站 坐 B 支 1到鹽城 生物工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校南大門。自駕車從寧靖鹽高速下,進(jìn)入世 紀(jì)大道,經(jīng)解放南路、青年路一直向東即到鹽城生物工程高等職業(yè)技 術(shù)學(xué)校。

賓館線路:寧靖鹽高速下后,進(jìn)入世紀(jì)大道,經(jīng)解放南路一直向 北,至解放北路 35號即到望海大酒店;從解放路轉(zhuǎn)建軍路一直向東, 至迎賓大道 88號即到東港大酒店。

(三 報到手續(xù)

登記,核對信息,領(lǐng)取證件、大賽指南等資料 , 辦理入住手續(xù), 食宿費(fèi)自理。(四 住宿安排

(七 賽點(diǎn)至賓館交通示意圖

賽點(diǎn)至賓館交通示意圖

A.鹽城生物工程高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校(亭湖區(qū)學(xué)府路 1號 B.望海大酒店(解放北路 35號 C.東港大酒店(迎賓大道 88號

四、賽前工作安排(一 賽前準(zhǔn)備會 1.裁判員會

時 間:3月 29日 13:30-14:00(其中農(nóng)機(jī)具維修項目 3月 29日 10:00-10:30 地 點(diǎn):科技樓六樓會議室

主 持 人:裁判長(賽點(diǎn)負(fù)責(zé)人、巡視員、組委會聯(lián)絡(luò)員參加 參加對象:裁判員 會議內(nèi)容:明確工作紀(jì)律和分工,統(tǒng)一評分標(biāo)準(zhǔn);明確賽前準(zhǔn)備 工作;強(qiáng)調(diào)注意事項;發(fā)放裁判證。

2.競賽工作人員會

時 間:3月 29日 14:10-14:40(其中農(nóng)機(jī)具維修項目 3月 29日 10:40-11:10 地 點(diǎn):科技樓六樓會議室

主 持 人:賽點(diǎn)負(fù)責(zé)人(巡視員、裁判長、組委會聯(lián)絡(luò)員參加 參加對象:賽場技術(shù)人員、場外工作人員

會議內(nèi)容:介紹競賽流程,明確工作人員的職責(zé)和注意事項,發(fā) 放工作證件。3.領(lǐng)隊會

時 間:3月 29日 14:50-15:20(其中農(nóng)機(jī)具維修項目 3月 29日 11:40-12:10 地 點(diǎn):科技樓七樓會議室

主 持 人:巡視員(裁判長、賽點(diǎn)負(fù)責(zé)人、組委會聯(lián)絡(luò)員參加 參加對象:各市參賽隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師

會議內(nèi)容:裁判長講解競賽規(guī)則、賽場情況、競賽流程等安排;巡視員對各市參賽隊提出要求。由領(lǐng)隊抽簽決定各參賽選手比賽場次。(二 選手熟悉場地

時 間:3月 29日 14:00-15:30(其中農(nóng)機(jī)具維修項目 3月 29日 13:00-13:30 地 點(diǎn):種子質(zhì)量檢測項目在 8號樓三樓;藝術(shù)插花項目在圖 書館二樓;農(nóng)機(jī)維修在創(chuàng)業(yè)園。

參加對象:賽場技術(shù)人員、參賽選手和指導(dǎo)教師

(三 賽前場地、設(shè)備檢查

時 間:3月 29日 15:30-17:00(其中農(nóng)機(jī)具維修項目 3月 29日 11:20-11:50 主 持 人:裁判長

參加對象:裁判員和賽場技術(shù)人員

要 求:裁判員檢查操作競賽場地、設(shè)備等,并對競賽技術(shù)人 員進(jìn)行培訓(xùn),確定已具備競賽正常運(yùn)行的條件,隨后封閉賽場。(四 開幕式

時 間:3月 30日 8:00-8:20 地 點(diǎn):學(xué)術(shù)報告廳

主 持 人:賽點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人(巡視員、裁判長、組委會聯(lián)絡(luò) 員參加 參加對象:各參賽隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師、參賽選手、裁判員及工作 人員。請各參賽隊于 7:45前到達(dá)會場。

五、競賽日程(一理論考試:

(二技能競賽:

(三 競賽成績公布會 時 間:3月 30日 17:30~17:50 地 點(diǎn):學(xué)術(shù)報告廳

主 持 人:巡視員(裁判長、組委會聯(lián)絡(luò)員參加 參加對象:各參賽隊領(lǐng)隊 會議內(nèi)容:裁判長公布比賽成績。

六、競賽場地安排(一 賽場平面圖(二 賽務(wù)辦公室

種子質(zhì)量檢測項目在 8號樓三樓 303;藝術(shù)插花項目在圖書館館 長辦公室;農(nóng)機(jī)維修項目在創(chuàng)業(yè)園農(nóng)業(yè)機(jī)械實訓(xùn)中心。

(三 候賽區(qū)

種子質(zhì)量檢測和藝術(shù)插花項目在 8號樓二樓階梯教室 4;農(nóng)機(jī)維 修項目在 8號樓一樓階梯教室 1;領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師休息室安排在 8號 樓一樓階梯教室 2。

(四 檢錄處

種子質(zhì)量檢測和藝術(shù)插花項目在 8號樓二樓階梯教室 4;農(nóng)機(jī)維 修項目在 8號樓一樓階梯教室 1。

七、領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師和選手名冊 說明: 1.ZZJC 代表種子質(zhì)量檢測;YSCH代表藝術(shù)插花;NJWX 代表農(nóng)機(jī) 維修。2.Z 代表中職組;G 代表高職組;J 代表教師組。南京市

無錫市

徐州市

常州市

蘇州市

南通市 17

連云港市

淮安市 18

鹽城市

揚(yáng)州市 19

鎮(zhèn)江市

泰州市 20 4 5 6 7 邱麗華 單玲玲 王玥 杜于杰 女 女 男 男 YSCHZ024 YSCHZ025 NJWXZ019 NJWXZ020 11 12 13 14 林寧 李建良 邱祥軍 姚鵬 女 男 男 男 YSCHJ021 YSCHJ022 NJWXJ020 NJWXJ021 宿遷市 領(lǐng) 隊 張紹德 郇 亭 性別 女 女 聯(lián)系電話

聯(lián)系電話 參賽選手（3 人）序號 3 *** *** 性別 男 指導(dǎo)教師 序號 1 2 姓名 丁玲 薛婷 參賽號 ZZJCZ025 ZZJCZ026 姓名 郇亭 參賽號 ZZJCJ023 聯(lián)合職技院 領(lǐng) 隊 王永和 束秀玉 性別 女 女 女 男 聯(lián)系電話 聯(lián)系電話 參賽選手（8 人）序號 5 6 7 8 *** *** 性別 男 男 男 男 指導(dǎo)教師 序號 1 2 3 4 姓名 王 玉 戴春艷 孫霏 金培棟 參賽號 ZZJCZ027 ZZJCZ028 ZZJCZ029 YSCHZ026 姓名 鐘志鴻 李鵬飛 馬康 吳健高 參賽號 YSCHZ027 YSCHZ028 NJWXZ021 NJWXZ022 21

八、有關(guān)規(guī)則、職責(zé)(一競賽組織工作規(guī)則 1．各參賽隊的統(tǒng)一著裝上不得有顯示學(xué)校校名的中、英文標(biāo)識。2．所有參賽選手均不得攜帶手機(jī)等通訊工具進(jìn)入競賽現(xiàn)場，不得 以任何方式向他人泄露競賽內(nèi)容，否則將取消該參賽選手的成績和名 次。3．各參賽隊的領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師統(tǒng)一在指定地點(diǎn)休息，不得以任何 理由進(jìn)入競賽現(xiàn)場。4．所有參賽選手憑參賽證和身份證進(jìn)入競賽現(xiàn)場，不得私自離開 候賽區(qū)，如確需離開的，需經(jīng)裁判長同意后由工作人員陪同。5．結(jié)束比賽的選手必須立刻離開賽場，不得滯留。6．其他未盡事宜由省大賽組委會統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。(二賽場技術(shù)人員職責(zé) 1．負(fù)責(zé)競賽中的設(shè)備維護(hù)、搶修、裝復(fù)等工作。負(fù)責(zé)競賽中工具 損壞后的及時調(diào)換工作。2．負(fù)責(zé)競賽中的操作安全，發(fā)現(xiàn)有安全隱患的動作時及時予以制 止。3．其他突發(fā)事件的處理。4．在競賽全過程中，在場外固定位置等候，當(dāng)競賽中需要技術(shù)人 員配合工作時，在裁判員的陪同下進(jìn)入賽場做好有關(guān)工作。不得與參 賽選手有任何信息交流。(三場外工作人員守則 22 1．佩戴證件，著裝整齊，言行文明，熱情大方。2．所有崗位的工作人員要提前 15 分鐘進(jìn)入工作崗位，做好工作 準(zhǔn)備。并堅守崗位，積極、主動完成工作任務(wù)。3．各項工作一定要按時、按要求做好。4．一般情況下，不得請假，如遇特殊情況一定要提前向各小組負(fù) 責(zé)人請假批準(zhǔn)。5．嚴(yán)守各項紀(jì)律，發(fā)現(xiàn)問題要及時解決或向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報，嚴(yán)禁 因個人原因?qū)Υ筚愒斐刹涣嫉挠绊懀ＷC大賽的順利進(jìn)行。(四候賽區(qū)工作人員職責(zé) 1．負(fù)責(zé)維護(hù)候賽區(qū)內(nèi)正常秩序并做好服務(wù)工作，負(fù)責(zé)帶參賽選手 到達(dá)各指定賽場，負(fù)責(zé)引導(dǎo)項目操作完成后的選手進(jìn)入候賽區(qū)，對確 需暫時離開候賽區(qū)的則全程陪同。2．及時制止參賽選手之間相互傳遞信

息的行為。對違反競賽規(guī)則 的參賽選手發(fā)出警告，并作好違規(guī)記錄，及時向裁判組反映。3．根據(jù)抽簽順序安排各選手進(jìn)入各指定賽場。4．競賽全部項目結(jié)束后，負(fù)責(zé)清掃競賽場地，清理設(shè)備。5．競賽過程中，如遇突發(fā)狀況，配合競賽區(qū)工作人員完成應(yīng)急修 復(fù)工作。23

九、賽點(diǎn)有關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式 聯(lián)系電話 工作機(jī)構(gòu) 領(lǐng)導(dǎo)小組 競賽現(xiàn)場組 賽風(fēng)監(jiān)督組 辦公地點(diǎn) 科技樓 611 3B209 科技樓 707 科技樓 903 負(fù)責(zé)人 辦公電話 朱余清 束秀玉 李根昌 朱方新 林 鳳 051588873608 051588870566 051588875800 051581899858 051581899898 051588878779 051588878880 051588878536 051588871878 手機(jī) *** *** *** *** *** *** *** *** *** 競賽技術(shù)組 機(jī)電中心二樓 接待組 科技樓 709 3B106 后勤保衛(wèi)組 南門 宣傳組 3B215 郭勁東 吳曉艷 朱德軍 孫強(qiáng)東 2013 年江蘇省職業(yè)學(xué)校技能大賽組委會 2013 年 3 月 24

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

紹 興 文 理 學(xué) 院

元培學(xué)院信息與電子系

活動名稱：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽承辦部門：信息與電子系團(tuán)總支學(xué)生會 主辦部門：信息與電子系創(chuàng)就業(yè)部完成日期：2010年4月23日

一、活動主題：我的夢想，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力大賽

二、活動時間：4月4日——4月23日

三、活動目的：

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵，鼓勵學(xué)生通過對社會及市場的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟(jì)思維。

四、活動布置：

主辦：信息與電子系團(tuán)總支學(xué)生會

承辦：創(chuàng)就業(yè)部

協(xié)辦：活動贊助商家

五、活動形式：

海選：創(chuàng)業(yè)知識考核＋團(tuán)隊合作能力考核----4月9日、10日

第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------4月15日

第二輪：“非常營銷”室外營銷大賽--------------4月17日

第三輪：創(chuàng)業(yè)方案具體講解。--------------------4月22日

六、活動具體內(nèi)容:

（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動（3月27日－4月8）

1、在信電系內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵并發(fā)動廣大學(xué)生參加比賽。同時務(wù)必起到大賽的宣傳造勢作用。

宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報、網(wǎng)絡(luò)平臺。具體實現(xiàn)：

A、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。

B、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。

C、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

D、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

2、給各班級下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各班級鼓勵本班學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；要求每個班級推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。（3～5人，提前兩周3月27日左右發(fā)通知）

（二）大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團(tuán)隊合作能力考核”兩項。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70％，“團(tuán)隊合作能力考核”得分占30％。

1、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時間：4月9日

形式：A、在系老師老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷，進(jìn)行限時作答。

B、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱。給每份試卷評出得分。

C、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的70％。

2、團(tuán)隊合作能力考核：

時間：4月10日

地點(diǎn)：籃球場

形式：A、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團(tuán)隊，自由組合，5人一組。

B、安排一個團(tuán)隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊為單位參加?；顒訒r我們只考查團(tuán)隊的表現(xiàn)，最終成績也以團(tuán)隊為單位給出，不考慮個人表現(xiàn)。

C、該團(tuán)隊最后得分即為團(tuán)隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團(tuán)隊合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出70%的人進(jìn)入大賽第一輪。并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務(wù)。

（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

前期安排：

海選第2項活動之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計劃書）書寫任務(wù)。策劃書以選手個人名義完成，在一定時間之前交到系辦公室。評審會時間：4月15日

形式：請有關(guān)專業(yè)老師對進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場潛力等方面進(jìn)行評審。從中評選出50%的選手進(jìn)入大賽第二輪。

（創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫要求見附錄）

（四）第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝相片，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前30%名進(jìn)入最后一輪。

（五）時間：4月17日

內(nèi)容：A、給進(jìn)入這一輪的50%選手布置一定的營銷任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南山校區(qū)）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷。限時半天。

B、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個營銷過程。工作人員只負(fù)責(zé)相片拍攝、監(jiān)督和計時，不允許有任何助其推銷的舉動，也不得提供任何提示和幫助。

C、根據(jù)每位選手所推銷產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績。若選手在規(guī)定時間內(nèi)完成了全部推銷任務(wù)則記錄其所花時間，作為評比依據(jù)。評選出前30%的進(jìn)入大賽下一輪。

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校專業(yè)人士作為評委，模擬風(fēng)險投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會的30%的選手向這些“風(fēng)險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場評委及“大眾評審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認(rèn)為可行且有投資價值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。

（七）時間：4月23日下午

地點(diǎn)：報告廳

內(nèi)容：

1、安排每位選手各自從市場、融資、運(yùn)作、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時5分鐘。

2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時10分鐘。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場融資用的資金。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團(tuán)”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險投資?！按蟊娫u審團(tuán)”由工作人員從臺下觀眾中隨機(jī)挑選。

4、現(xiàn)場評委和“大眾評審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評委及評審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給30%的選手。

5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎、銀獎、銅獎和優(yōu)勝獎。

大賽設(shè)金獎1名，銀獎2名，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名。

七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

（一）前期宣傳

展板2塊*40=80元

彩色橫幅1條*75=75元

手繪海報100元

合計：255元

（二）海選

試卷印制100份*0.2=20元

團(tuán)隊游戲所需材料20份*3.00=60元

合計：80元

（三）創(chuàng)業(yè)策劃方案評審

材料費(fèi)10元

*評審費(fèi)3*100=300元

合計：310元

（四）室外營銷比賽

選手參賽標(biāo)志20個*1.00=20元

工作人員工作證20個*1.00=20元

推銷物品可由商家提供

合計：40元

（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

展板（公布決賽名單）1塊*40=40元

室內(nèi)裝飾50元

*評委評審費(fèi)4人*100=400元

展板（公布大賽結(jié)果）1塊*40=40元

獲獎證書15張*10=150元

獎品（也可由贊助商提供）10份*20=200元

合計：880元

本次活動預(yù)算總計：1545元

打*項的預(yù)算可考慮縮減

附錄：

創(chuàng)業(yè)方案寫作要求

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

1、方案概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

2、市場分析：

背景（宏觀背景）

市場狀況（行業(yè)分析、顧客分析、上下游產(chǎn)業(yè)分析）

競爭分析（競爭者分析、競爭優(yōu)勢、替代產(chǎn)品）

3、運(yùn)作方式：

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)量目標(biāo)

資源配置：生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置

生產(chǎn)資料配置

勞動力配置

管理模式：物流管理

質(zhì)量管理

4、營銷策略：

營銷計劃

競爭性推銷

市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）

5、管理層：

所有權(quán)形式

核心管理層（每人的工作職責(zé)、經(jīng)驗、能力、專長）

員工安排（部門、人數(shù)、具體職責(zé)）

6、保險和法律事務(wù)

7、財務(wù)狀況：

財務(wù)數(shù)據(jù)：營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

財務(wù)分析：資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖

8、附錄：支持上述信息的材料