第一篇：手工皂營(yíng)銷策劃書(shū)的

手工皂營(yíng)銷策劃書(shū)的范文

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上比較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。所以加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

據(jù)了解，在涪陵區(qū)的手工皂市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)拓，廣大人民消費(fèi)者對(duì)手工皂也沒(méi)有深刻的了解，這就為手工皂打入涪陵市場(chǎng)創(chuàng)造了很好的條件，而且手工皂在涪陵還沒(méi)有一個(gè)被大家熟知的品牌，所以如果我將我自創(chuàng)的歐舒丹手工皂打入涪陵區(qū)市場(chǎng)，并且讓廣大消費(fèi)者記住歐舒丹手工皂，我相信歐舒丹手工皂在涪陵市場(chǎng)一定會(huì)站立腳跟的。

一 產(chǎn)品特點(diǎn)

歐舒丹手工皂——溫和不刺激，持久潤(rùn)澤皮膚，保持清新香味。歐舒丹手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，并且將里面含有的甘油完整的保留在手工皂之中。甘油對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。

借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而歐舒丹手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。而且由于歐舒丹手工皂幾乎不含有化學(xué)成分，所以在潤(rùn)澤肌膚的同時(shí)也起到了環(huán)保的作用。

除了歐舒丹手工皂的制作成分特別之外，它的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。歐舒丹手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。歐舒丹手工皂的形狀可以制作成很多種，讓消費(fèi)者在使用過(guò)程中不僅感受到本身具備的特點(diǎn)，也能起到美觀的視覺(jué)享受。

二 市場(chǎng)分析

1、人文環(huán)境分析：現(xiàn)在有許多品牌的護(hù)膚品，其中含有的功能也眾多，比如有美白、祛斑、補(bǔ)水等方面，但是這些護(hù)膚品中還是含有了大量的化學(xué)成分，不僅對(duì)使用者的皮膚有害，而且也不環(huán)保。選擇滋潤(rùn)、護(hù)膚又環(huán)保的潔面產(chǎn)品亦成為人們追求的主流。歐舒丹手工皂正是為使用者解決了這方面的問(wèn)題。

2、消費(fèi)者行為分析：在涪陵區(qū)內(nèi)對(duì)眾多消費(fèi)者進(jìn)行使用護(hù)膚品方面的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：

（1）有80%的女性消費(fèi)者對(duì)美白、補(bǔ)水方面的護(hù)膚品需求較多。這就要求歐舒丹手工皂著重于美白、補(bǔ)水方面。但也正符合歐舒丹手工皂在制作過(guò)程中對(duì)手工皂的要求。

（2）有70%的男性消費(fèi)者幾乎不用護(hù)膚品，不用的原因就是他們認(rèn)為現(xiàn)在的護(hù)膚品大多都是針對(duì)女性的，而且護(hù)膚品在使用過(guò)程中比較復(fù)雜，因?yàn)橐葷嵜妫缓笸磕ㄑa(bǔ)水液，最后還要涂抹乳液。對(duì)于男士來(lái)說(shuō)，他們喜歡的是快速而又簡(jiǎn)單，同時(shí)效果也要好。所以在制作歐舒丹手工皂的過(guò)程中，不只是要針對(duì)女性的需求進(jìn)行制作，同時(shí)也要滿足男性的需求。由于潤(rùn)澤手工皂不需要洗面奶、乳液、補(bǔ)水液等，一個(gè)手工皂就包含了洗面奶、乳液、補(bǔ)水液三種，在潔面的同時(shí)，也起到了補(bǔ)水的功效。而且速度較快，也比較方便。

三 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)消費(fèi)者定位：年齡在18——35歲，追求美白保濕同時(shí)注重天然環(huán)保的廣大消費(fèi)者。

四 SWOT分析

S（優(yōu)勢(shì)）：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好。

2.加入白芷，杏仁，白茯苓等草本美白精華，健康與美白效果更加顯著。

3.便于做到產(chǎn)品差異化，滿足不同需求的消費(fèi)者在手工皂外形上的需要。

4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

W(劣勢(shì))：1.廣大消費(fèi)群眾認(rèn)知度低。

2.使用不方便。

3.保質(zhì)期短。

O（機(jī)會(huì)）：1.歐舒丹手工皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購(gòu)物中心一角擺的專柜都無(wú)人問(wèn)津。

2.在上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。此時(shí)推出價(jià)位適當(dāng)、大品牌的產(chǎn)品可以有效占領(lǐng)較為空白的市場(chǎng)。

T(威脅)： 1.來(lái)自普通香皂、洗面奶、沐浴露等同類產(chǎn)品。

2.來(lái)自香約、歐舒丹(手工皂品牌名稱)等已在這個(gè)領(lǐng)域中有一定知名度的產(chǎn)品。

3.美白產(chǎn)品種類混雜，消費(fèi)者難以辨識(shí)，并逐漸失去信心。

五 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)

據(jù)調(diào)查，日化用品行業(yè)占據(jù)主要市場(chǎng)的除了寶潔（占40%）之外，聯(lián)合利華（占30%）的實(shí)力也不容小覷。另外，市場(chǎng)的跟隨者和補(bǔ)缺者還有妮維雅、花王、索芙特、歐萊雅等。

但就手工皂的市場(chǎng)份額而言，目前為止手工皂的市場(chǎng)還沒(méi)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且手工皂市場(chǎng)也沒(méi)有一個(gè)讓大家熟知的品牌。在國(guó)外，手工皂已經(jīng)是比較流行的一種洗護(hù)用品，但在國(guó)內(nèi)，手工皂對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)比較陌生的名詞，很多消費(fèi)者對(duì)手工皂不是很了解，對(duì)手工皂可以用來(lái)護(hù)膚持懷疑態(tài)度，甚至有些消費(fèi)者認(rèn)為手工皂也是肥皂的一種新產(chǎn)品，是用來(lái)洗衣服的。所以，讓廣大消費(fèi)者對(duì)手工皂有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，已是現(xiàn)在必須要做的。

在涪陵區(qū)各大洗護(hù)用品市場(chǎng)中，還沒(méi)有一家日化用品店售賣手工皂，我覺(jué)得這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)楝F(xiàn)在在涪陵區(qū)還沒(méi)有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，歐舒丹手工皂進(jìn)入涪陵市場(chǎng)是完全有機(jī)會(huì)占領(lǐng)手工皂市場(chǎng)的，并且打出名氣和品牌。

據(jù)了解，現(xiàn)在日化用品專賣店雖然沒(méi)有賣手工皂，但是他們所經(jīng)營(yíng)的一些品牌護(hù)膚品，銷售量特別好，而且名氣也很廣。例如：旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂。盡管手工皂在涪陵區(qū)還是一片空白區(qū)域，但是如何讓消費(fèi)者選擇使用手工皂而不是那些品牌護(hù)膚品。對(duì)此，我詳細(xì)地對(duì)旁氏、妮維雅、佰草集、資生堂這些知名品牌進(jìn)行了分析和了解。以便歐舒丹手工皂能夠取代這些知名品牌，從而迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

旁氏：具有美白和深層清潔，使肌膚自然純凈白皙，但潔面后皮膚干燥，不適合干性和敏感性皮膚。

資生堂：深層潔凈，有卸妝的效果，但不適用于敏感肌膚。

佰草集：含植物提取物。比較溫和，無(wú)刺激，價(jià)格昂貴。

針對(duì)以上品牌，我充分利用他們的劣勢(shì)，從而認(rèn)真打造歐舒丹手工皂，使歐舒丹手工皂不僅在手工皂行業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，更是躋身于品牌護(hù)膚品市場(chǎng)。

六 營(yíng)銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品層次組合

歐舒丹手工皂傳承傳統(tǒng)手工技藝，結(jié)合現(xiàn)代人追求健康、美白、保濕、環(huán)保、時(shí)尚的理念。精工細(xì)做，用心做皂。充分運(yùn)用利用涪陵區(qū)手工皂空白的市場(chǎng)及其提供的各種，在手工皂細(xì)分市場(chǎng)里專注美白保濕領(lǐng)域。通過(guò)高質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，樹(shù)立良好的品牌形象，打品牌戰(zhàn)略，成為手工皂品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

核心利益：專注解決消費(fèi)者的美白保濕問(wèn)題，使肌膚滋潤(rùn)。并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種安全而又有效的皮膚清潔及美白保濕產(chǎn)品。

有形產(chǎn)品：1.根據(jù)消費(fèi)者所需制造形態(tài)各異的手工皂

2.個(gè)性化禮品包裝

期望服務(wù)：1.純手工制造，天然環(huán)保、健康。

2.享受DIY的參與樂(lè)趣。

附加服務(wù)：1.提供皮膚專業(yè)咨詢服務(wù)

2.在店內(nèi)設(shè)置情感交流及產(chǎn)品試用心得區(qū)。與消費(fèi)者形成交流互動(dòng)，收集消費(fèi)者信息，并且及時(shí)處理消費(fèi)者疑問(wèn)及不滿。

3.發(fā)展會(huì)員，為其及時(shí)提供新產(chǎn)品信息，并根據(jù)會(huì)員級(jí)別提供不同層次的折扣，以吸引其重復(fù)購(gòu)買。

4.根據(jù)消費(fèi)者需求，免費(fèi)提供禮品盒及卡片設(shè)計(jì)方案。

潛在服務(wù)：不斷為顧客提供新產(chǎn)品，新服務(wù)，將滿足顧客更多不同的需求，并和顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

（2）產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的寬度：用于面部，用于身體

產(chǎn)品組合長(zhǎng)度產(chǎn)品組合深度

精油系列玫瑰、薰衣草

草本系列紅花茶、綠茶、蘆薈

水果系列檸檬、櫻桃、木瓜

乳制系列羊乳、牛乳

（3）產(chǎn)品包裝

外包裝：精美硬殼紙

皂 盒：木頭或者竹子制造。

皂盒的分類：家庭套裝、情侶套裝、個(gè)人裝

2.品牌策略

品牌定位：

符合新時(shí)代女性對(duì)健康、美白、時(shí)尚、美麗的追求。是天然護(hù)膚的復(fù)古和回歸。DIY，更環(huán)保，更安全。

經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點(diǎn)，將歐舒丹手工皂定位成一個(gè)中、低端的消費(fèi)品牌。

品牌理念：

一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念。堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

3.價(jià)格策略

低端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，進(jìn)行價(jià)格滲透，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，并且吸引她們進(jìn)一步購(gòu)買中端產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

中端產(chǎn)品：采用撇脂定價(jià)法，定位中端市場(chǎng)，讓其成為盈利的主要來(lái)源。

七 產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃

（1）在涪陵區(qū)的商業(yè)中心地帶，建立一家歐舒丹手工皂店，并在店內(nèi)設(shè)置咨詢服務(wù)區(qū)，產(chǎn)品展覽區(qū)。

（2）樹(shù)立歐舒丹手工皂的品牌理念，將歐舒丹手工皂的各個(gè)系列在制作過(guò)程中不斷完善，并對(duì)于手工皂外觀上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

（3）推廣歐舒丹手工皂的名氣，使歐舒丹手工皂深入人心，成為家喻戶曉的品牌，讓歐舒丹手工皂在手工皂行業(yè)成為領(lǐng)軍者。

第二篇：關(guān)愛(ài)自閉癥兒童手工皂義賣活動(dòng)策劃書(shū)

關(guān)愛(ài)自閉癥兒童手工皂義賣活動(dòng)策劃書(shū)

一．實(shí)踐方案簡(jiǎn)介：

本次活動(dòng)是組織**學(xué)校初二年級(jí)部分孩子在**廣場(chǎng)進(jìn)行一場(chǎng)義賣活動(dòng)。本次義賣活動(dòng)的義賣物品具有特殊意義，是由“****服務(wù)中心”提供的，由該中心救助的自閉癥人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征著自食其力，自強(qiáng)不息。義賣的全部收入用于中心服務(wù)和救助自閉癥人士，通過(guò)此次活動(dòng)一是讓孩子們及更多人了解自閉癥人士這一特殊的群體，切實(shí)為他們的生存和發(fā)展付出一份愛(ài)心。二是讓孩子們感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同時(shí)也有為社會(huì)獻(xiàn)一份愛(ài)心的收獲。本次活動(dòng)主要分為五個(gè)階段： 第一階段

活動(dòng)準(zhǔn)備階段，一是與**志愿者服務(wù)中心聯(lián)系準(zhǔn)備手工皂，相關(guān)宣傳品，宣傳資料，標(biāo)語(yǔ)橫幅，馬甲，綬帶，胸牌等物品，如需要印制需提前聯(lián)系定制好。二是與**廣場(chǎng)聯(lián)系落實(shí)場(chǎng)地，桌椅板凳。第二階段

報(bào)名培訓(xùn)階段，一、報(bào)名分組：由學(xué)校組織學(xué)生志愿者報(bào)名參加，并分為兩組并設(shè)立組長(zhǎng)，每組各有分工，一組負(fù)責(zé)固定攤位銷售，二組負(fù)責(zé)流動(dòng)銷售。

二、培訓(xùn)：就本次活動(dòng)的要求與意義給孩子們做培訓(xùn)。（要讓孩子們通過(guò)培訓(xùn)先有感性上的認(rèn)識(shí)，再進(jìn)行身體力行的體驗(yàn)。）第三階段

義賣階段，利用兩個(gè)小時(shí)時(shí)間運(yùn)用團(tuán)隊(duì)合作的形式每人賣出1-2塊手工皂，多者不限。第四階段

總結(jié)階段，由各組組長(zhǎng)總結(jié)本次義賣收獲其他同學(xué)可以補(bǔ)充并由老師對(duì)義賣收獲大的一組提出表彰。第五階段 收獲回顧階段，參與者以小組為單位，每人出一份收獲報(bào)告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多種形式回顧展示本次活動(dòng)。小組資源可以共享，但不能雷同或抄襲。二．活動(dòng)背景：

兩只腳并攏站好，然后金雞獨(dú)立。脫掉一只鞋，放好脫下的鞋子，換上拖鞋，再用換上拖鞋的腳金雞獨(dú)立……這是李連杰主演的電影《海洋天堂》里的情節(jié)。電影中，21歲的自閉癥患者大福，無(wú)論到誰(shuí)家都會(huì)這樣按部就班地把進(jìn)門脫換鞋的動(dòng)作做一遍。其實(shí)，何止在電影中，我們的身邊也有不少的“大?！?，他們被詩(shī)意地稱為誤落入人間的“星星的孩子”，因?yàn)樗麄兌蓟加凶蚤]癥，亦稱孤獨(dú)癥。這些孩子目光澄亮，卻不愿意跟別人對(duì)視；聽(tīng)力靈敏，卻對(duì)父母的呼喚充耳不聞；語(yǔ)言發(fā)育正常，卻幾乎不愿跟人說(shuō)上一句話。他們的內(nèi)心有一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的世界，他們只把自己封閉在這個(gè)世界里；他們不理解別人，一直以來(lái)，也很少被人理解。他們沒(méi)有歡樂(lè)和痛苦，缺乏的不僅僅是正常人的情感，還有融入社會(huì)的能力和自我生存的技巧。他們往往還具有異于常人的稟賦，比如繪畫(huà)、音樂(lè)、記憶等等。據(jù)悉，全世界自閉癥患者已達(dá)6700萬(wàn)，尤其近年發(fā)病率在全球呈急劇上升趨勢(shì)。我國(guó)的自閉癥患者數(shù)量也在不斷升高，據(jù)全國(guó)殘疾人普查情況統(tǒng)計(jì)，兒童自閉癥已占我國(guó)精神殘疾首位，有估計(jì)稱，中國(guó)內(nèi)地目前自閉癥患兒已超過(guò)一百萬(wàn)，且患病率正逐年上升，而未被診斷發(fā)現(xiàn)和有孤獨(dú)癥傾向的則可能更多。然而，面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們引領(lǐng)自閉癥患者回歸社會(huì)的道路卻是非常艱難的，經(jīng)過(guò)資料調(diào)查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育師資仍存短板，特殊教育師資力量匱乏，已成為孤獨(dú)癥兒童難返社會(huì)的重要原因。很多情況下，老師有愛(ài)心，卻沒(méi)有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，面對(duì)癥狀表現(xiàn)不一的孤獨(dú)癥患兒，經(jīng)常無(wú)從下手，孤獨(dú)癥患者需要一對(duì)一教學(xué)，然而這對(duì)于緊缺的師資力量來(lái)說(shuō)，顯然無(wú)法實(shí)現(xiàn)。與師資匱乏同時(shí)存在的，還有定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)稀缺和孤獨(dú)癥患者逐日增加的社會(huì)需求這一矛盾。目前，國(guó)內(nèi)孤獨(dú)癥兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)只有400多家，其中約90%由孤獨(dú)癥兒童的父母籌辦。

三．基本現(xiàn)狀描述：

“****服務(wù)中心”是一家注冊(cè)的民間公益機(jī)構(gòu)，成立于***年*月,主要為智力障礙兒童、成年人士及其家長(zhǎng)開(kāi)辦社區(qū)康復(fù)及咨詢服務(wù)。并且該機(jī)構(gòu)目前是**唯一一家對(duì)成年自閉癥人士進(jìn)行康復(fù)治療的公益性組織。宗旨是：弘揚(yáng)基督愛(ài)心，關(guān)注殘弱生命，牽手共建和諧。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品質(zhì)。該機(jī)構(gòu)的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人為本，愛(ài)心至上；3.尊重智障人士，培養(yǎng)、建立他們的自尊，在此過(guò)程中也幫助老師家長(zhǎng)建立自尊。該機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)員們除正常的上課外，還開(kāi)展音樂(lè)治療。音樂(lè)治療可以認(rèn)為是借助各種音樂(lè)形式，如唱歌、演奏、聽(tīng)音樂(lè)，達(dá)到緩解病情或者是提高個(gè)人能力，更或者僅僅是愉悅身心的作用，可以說(shuō)音樂(lè)治療以其獨(dú)到的形式在潛移默化中為這些孩子的心靈打開(kāi)了另一扇窗口。同時(shí)還有空中花園項(xiàng)目，學(xué)員們?cè)诳罩谢▓@這個(gè)開(kāi)放的空間里，接觸大自然，并通過(guò)自己栽種蔬菜、花卉等體驗(yàn)不一樣的樂(lè)趣，這對(duì)于他們的康復(fù)治療是大大有益的。甚至還會(huì)利用節(jié)假日組織學(xué)員與學(xué)員家長(zhǎng)一起出去游玩，在提高學(xué)員社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，還有利于增進(jìn)學(xué)員與學(xué)員家長(zhǎng)之間的親情。其實(shí)機(jī)構(gòu)除了日常對(duì)機(jī)構(gòu)中的學(xué)員進(jìn)行康復(fù)治療外，機(jī)構(gòu)還會(huì)組織老師進(jìn)社區(qū)，為那些不方便來(lái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行治療的學(xué)員開(kāi)展拓展訓(xùn)練。

機(jī)構(gòu)發(fā)展到現(xiàn)在，所遇到的最大的問(wèn)題就是資金短缺，許多機(jī)構(gòu)本來(lái)計(jì)劃開(kāi)展的訓(xùn)練計(jì)劃都因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法執(zhí)行。總的來(lái)說(shuō)，還是社會(huì)對(duì)這類公益事業(yè)的關(guān)注度不夠高，希望我們的這次活動(dòng)能夠引起人們的關(guān)注，幫助機(jī)構(gòu)更好地發(fā)展，讓更多的殘疾人受益。更重要的是喚起我們的孩子感受做一個(gè)健康快樂(lè)的幸福感，學(xué)會(huì)感恩。同時(shí)感受以我們的愛(ài)心溫暖那些“星星的孩子”的成就感。

四、活動(dòng)開(kāi)展：

（一）1月18日以前:交流部負(fù)責(zé)與“***服務(wù)中心”準(zhǔn)備手工皂，相關(guān)宣傳品，宣傳資料，標(biāo)語(yǔ)橫幅，馬甲，綬帶，胸牌等物品，如需要印制需提前聯(lián)系定制好。

（二）1月18日前:交流部負(fù)責(zé)與與***廣場(chǎng)聯(lián)系落實(shí)場(chǎng)地，桌椅板凳。并聯(lián)系當(dāng)?shù)爻鞘泄芾聿块T，落實(shí)場(chǎng)地問(wèn)題。

（三）1月20日由學(xué)校負(fù)責(zé)參與活動(dòng)的志愿者報(bào)名分組工作。

（四）1月21日由學(xué)校組織預(yù)備會(huì)，會(huì)議內(nèi)容為

1、通知志愿者于1月25日10:00到***廣場(chǎng)c棟北門集合。

2、10:00到***辦公室領(lǐng)取桌椅板凳。

（五）1月25日由學(xué)校負(fù)責(zé)老師將分組情況，并

1、讓孩子10:00到**廣場(chǎng)辦公室領(lǐng)取桌椅板凳。（聯(lián)系人聯(lián)系方式另外注明）

2、到指定地點(diǎn)布置好展位

3、開(kāi)展義賣活動(dòng)

4、由各組組長(zhǎng)清點(diǎn)收入，依次進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。

（六）利用假期，每人出一份收獲報(bào)告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多種形式回顧展示本次活動(dòng)。小組資源可以共享，但不能雷同或抄襲。最后以小組為單位收集整理后上交。五．活動(dòng)亮點(diǎn)： 亮點(diǎn)一：

到***廣場(chǎng)辦公室領(lǐng)取桌椅板凳鍛煉孩子待人接物，與人交流的能力。亮點(diǎn)二： 團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，與團(tuán)隊(duì)精神。分成兩個(gè)小組，每個(gè)小組要適當(dāng)有小組分工，只有小組分工明確，有協(xié)作精神的小組才能完成任務(wù)好，例如只顧自己盡快賣，但忘記了收集資料，后期展示報(bào)告就不好完成。所以要體現(xiàn)小組協(xié)作，合理搭配共同完成。亮點(diǎn)三：

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，知行合一做志愿。孩子們通過(guò)電影、文章、上網(wǎng)等形式也了解以一些關(guān)于自閉癥兒童的故事，也常說(shuō)要獻(xiàn)愛(ài)心，要為他們做些力所能及的事但是口頭上的漂亮話誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，此次活動(dòng)就是要讓孩子們以自己的實(shí)際行動(dòng)為這些“星星的孩子”做點(diǎn)事情。亮點(diǎn)四：

體會(huì)說(shuō)服別人為社會(huì)獻(xiàn)愛(ài)心，賣出一塊手工皂的不容易，同時(shí)也體會(huì)付出努力后成功的收獲。亮點(diǎn)五：

回顧總結(jié)，靜心體會(huì)。可以利用寒假時(shí)間進(jìn)行再回顧，才能讓孩子們退去浮華用一顆沉靜的充滿愛(ài)的心氣體會(huì)。

六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算及相關(guān)事宜：

材料費(fèi)

橫幅制作費(fèi)用：宣傳海報(bào)彩頁(yè)等：共計(jì)元

第三篇：西安手工皂市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

西安手工皂批發(fā)的一些感想

今天去西安的幾個(gè)大的批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，本來(lái)以為可以很容易就找到手工皂的，可是沒(méi)想到把整個(gè)商場(chǎng)的百貨區(qū)都轉(zhuǎn)了一遍也沒(méi)看到有批發(fā)手工皂，唯一問(wèn)到有一家有的，拿出來(lái)看了一下，做工也很是粗糙。本來(lái)以為要失望而歸了，正要往外走的時(shí)候，卻在電梯口看到一個(gè)精油手工皂的牌子。喜出望外啊，趕緊走過(guò)去看看，店面很小。走到門口就聞到一股香味，再看兩邊的貨架上滿滿的都是各種造型的手工皂，而且做工都很好！有很多讓人看了就想買，但是都舍不得用的。于是跟店主聊了起來(lái)。說(shuō)明來(lái)意，店主聽(tīng)說(shuō)是要批發(fā)，幫忙推薦了一款竹炭手工皂。我拿起了看了一下，跟網(wǎng)上賣的質(zhì)量基本差不多。但是這家的竹炭皂里面還加入了牛奶，相對(duì)來(lái)說(shuō)這點(diǎn)我個(gè)人還是很喜歡的，不過(guò)總感覺(jué)不是純竹炭的，估計(jì)如果是沖著竹炭皂來(lái)的買家不太會(huì)像我一樣買帳吧。再問(wèn)問(wèn)價(jià)格。店家說(shuō)的價(jià)格基本跟其它的批發(fā)價(jià)一樣，然后又準(zhǔn)備看看別的皂皂。這里大部分的手工皂還是水果手工皂，估計(jì)這種的現(xiàn)在比價(jià)受歡迎吧！突然看到一款純竹炭的手工皂，而且看起來(lái)塊頭挺大的，老板說(shuō)了價(jià)格，然后我就沒(méi)有心思買了，這種皂的零售價(jià)估計(jì)都跟她說(shuō)的差不多了！然后又問(wèn)了其它幾款的價(jià)格，也都普遍偏貴。于是準(zhǔn)備再看看。想看看附件還有沒(méi)有其它的店，畢竟不可能只有一家，然后又往旁邊走了一段，果然又看到一家，門口擺了好多。不過(guò)樣子都不好看，進(jìn)去看看里面的，也有一款純竹炭的手工皂！大小跟網(wǎng)上賣的一樣，直接問(wèn)了老板批發(fā)價(jià)，老板很小聲的告訴了我，生怕被店內(nèi)的其它顧客聽(tīng)到，不過(guò)他說(shuō)的價(jià)格還比上一家的要高，于是果斷走人！經(jīng)過(guò)今天這一趟的搜索，大概可以總結(jié)出一個(gè)事實(shí)，那就是如果要批發(fā)手工皂，還是去網(wǎng)上批發(fā)。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中的價(jià)格會(huì)比網(wǎng)上的價(jià)格要高，因?yàn)榈昙乙U門面，這個(gè)做生意的人都理解的。而且目前批發(fā)市場(chǎng)的手工皂的質(zhì)量也確實(shí)令人不忍啊。有些手工皂做工很粗糙，而且包裝都沒(méi)有。最多有個(gè)保鮮膜包著！這樣的手工皂，我都不忍心進(jìn)貨，你說(shuō)顧客還能愿意買嗎？真是希望廠家能做出點(diǎn)良心貨來(lái)啊！

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，不是沒(méi)有好的手工皂，我在第一家看到的那些精美的手工皂確實(shí)讓人很舒服，可是價(jià)格也確實(shí)很高！所以，說(shuō)到這里，如果你是想買手工皂的，希望你明白一個(gè)道理，不管什么東西，都是便宜沒(méi)好貨！雖然一塊普通香皂的價(jià)格只有幾塊錢！但是手工皂是特殊的香皂，如果你還想要便宜的價(jià)格，又希望你買的手工皂有一個(gè)好的效果！那是不可能的。所以，既然你都打算買了，那就要買到好的，真的！不要因?yàn)閮r(jià)格而放棄了買手工皂的本來(lái)目的！說(shuō)到這里，大家都應(yīng)該明白網(wǎng)上那些很便宜的手工皂的質(zhì)量如何了吧！我想，之所以沒(méi)有很多人買了之后給差評(píng)，是因?yàn)槟切┤硕紱](méi)有買過(guò)貴的，沒(méi)有一個(gè)比較！如果你有一個(gè)比較了。我想你肯定就不會(huì)再買那些東西了！

這是我個(gè)人在批發(fā)手工皂時(shí)的一時(shí)感謝，希望不管對(duì)想要買手工皂還是想要批發(fā)手工皂的人都能有一些幫助！如果我有說(shuō)的不對(duì)的地方，請(qǐng)多包涵。畢竟我不是什么特別專業(yè)的人！我的看法估計(jì)只能代表一般人的看法！

（本文編輯整理于http://blog.sina.com.cn/summersoaper）

第四篇：手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

項(xiàng)目報(bào)告書(shū)

項(xiàng)目題目：天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

完成時(shí)間：

小組成員：劉鶴玲2011/12/18 10300110045 張鷺瀅 08300130041 程 誠(chéng) 10300110039 周融融 10300140023 張?bào)泔t 09300730134 劉子源 10300110081

目錄

摘要………………………………………………………………..…………..3引入……………………………………………………………………………4產(chǎn)品……………………………………………………………………………4產(chǎn)品介紹………………………………………………………………………4市場(chǎng)分析………………………………………………………………………5潛在消費(fèi)者及營(yíng)銷策略分析……………………………………………..…..6

產(chǎn)品定位…………………………………………………...….……………….9廣告宣傳………………………………………...……………..……………...10結(jié)語(yǔ)…………………………………………………………..…..……………12

摘要：該項(xiàng)目主要目的是策劃一次針對(duì)天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷。通過(guò)對(duì)手工

香皂產(chǎn)品的特殊性質(zhì)的發(fā)掘，使用SWOT模式分析當(dāng)前該領(lǐng)域市場(chǎng)分布狀況以及潛在消費(fèi)者，從而得出具體的銷售策略步驟。

天然手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

引入：

我們發(fā)現(xiàn)，在如今的快速消費(fèi)品市場(chǎng)上，隨著五花八門的潔面乳、功效各不相同的沐浴露不斷地推陳出新，我們記憶當(dāng)中的肥皂逐漸退出了大眾的實(shí)現(xiàn)。除了洗衣與潔手之外，人們似乎不太用香皂了。曾經(jīng)注意到身邊有同學(xué)用手工香皂來(lái)代替潔面乳，就饒有興趣地了解了一下。經(jīng)過(guò)觀察，我們發(fā)現(xiàn)手工香皂有許多傳統(tǒng)香皂和潔膚類產(chǎn)品沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。例如，它沒(méi)有人工合成添加劑，對(duì)皮膚溫和少刺激，相對(duì)環(huán)保，根據(jù)不同需求有個(gè)性化的不同選擇??但是，手工香皂卻也面臨著市場(chǎng)的困境。我們只在一些大型商場(chǎng)的專柜中見(jiàn)到過(guò)手工香皂，而且在人群中的了解度與辨識(shí)度也不高。我們覺(jué)得，手工香皂存在著市場(chǎng)潛力，所以，我們小組制作了關(guān)于手工香皂的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，旨在通過(guò)調(diào)研尋找手工香皂的潛在目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)更具影響力的宣傳方式、對(duì)產(chǎn)品再次定位，以提升手工香皂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，倡導(dǎo)健康環(huán)保時(shí)尚的護(hù)膚理念，喚起大眾對(duì)于使用香皂的美好記憶。

產(chǎn)品：天然手工香皂 產(chǎn)品介紹：

我們的產(chǎn)品——天然手工香皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

通常在一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá)到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù)膚效果不理想，甚至?xí)∧w。然而手工香皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。一塊天然手工香皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油是對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工香皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工香皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油,為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。

天然手工香皂除了在其功能上有著相對(duì)于普通潔膚產(chǎn)品所不可比擬的優(yōu)勢(shì)之外，它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因?yàn)樘烊皇止は阍硎怯杉兲烊辉辖?jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工香皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。因此使用手工香皂的消費(fèi)者在享受它帶來(lái)的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。

天然手工香皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止は阍頃r(shí)心情愉悅。手工香皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛(ài)。由于其制作簡(jiǎn)單，也可以被消費(fèi)者DIY成各種自己喜歡的造型。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)現(xiàn)狀——通過(guò)資料的整理與收集，我們發(fā)現(xiàn)天然手工香皂目前的市場(chǎng)占有狀況并不理想，當(dāng)下市場(chǎng)上出售的手工香皂品牌散亂、價(jià)格高昂，有的在購(gòu)物中心一角擺的專柜都無(wú)人問(wèn)津，有的在網(wǎng)上出售更是不能讓消費(fèi)者安心購(gòu)買。甚至在調(diào)研的過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者特別是男性消費(fèi)者、中老年消費(fèi)者對(duì)“天然手工香皂”竟然完全不了解。所以說(shuō)，天然手工香皂的市場(chǎng)尚有很大的開(kāi)發(fā)空間，有其龐大的潛在消費(fèi)群體。

可用于營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)——首先我們對(duì)根據(jù)天然手工香皂這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了挑選，其中：1.純天然成分制成，含有有益的甘油，清潔作用強(qiáng)且潤(rùn)膚效果好 2.便于做到產(chǎn)品差異化，可加入多種天然成分，比如中藥、精油、營(yíng)養(yǎng)素（e.g.維生素）以滿足不同需求的消費(fèi)者在香皂功能上的需要 3.外形的可塑性強(qiáng)，可制成不同風(fēng)格、圖案以滿足不同需求消費(fèi)者在香皂外形上的需要4.純天然不含化學(xué)有害成分，易分解，符合生態(tài)環(huán)保的綠色理念。

篇二：手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 前言

手工皂歷史悠久，隨著時(shí)代的發(fā)展，手工皂緊跟時(shí)代步伐。在原有工藝基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，制作出適應(yīng)現(xiàn)代人時(shí)尚、健康、環(huán)保要求的日用品。伴隨人們消費(fèi)觀念的提升以及消費(fèi)水平的提高，手工皂這種無(wú)副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費(fèi)者親睞。然而，手工皂市場(chǎng)還處于新興市場(chǎng)，在宣傳上較滯后。消費(fèi)者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對(duì)手工香皂的功能認(rèn)識(shí)不到位，將其與一般香皂等同，因而導(dǎo)致消費(fèi)者形成手工皂名不副實(shí)的觀念。這成為手工皂市場(chǎng)的開(kāi)拓壯大的阻力。而加強(qiáng)手工皂的宣傳刻不容緩。

我們公司一直秉承“薈聚天然植物精萃，專注美白保濕，唯你所用”的理念，堅(jiān)持自然、健康的護(hù)膚觀點(diǎn)，深入研究中國(guó)女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進(jìn)行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國(guó)女性健康之美，保持自己獨(dú)有的特色，得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。

目錄

前言...........................................................................................................................................0

第一章 總體發(fā)展規(guī)劃.............................................................................................................1

第二章 產(chǎn)品介紹....................................................................................................................2

第三章 市場(chǎng)分析....................................................................................................................3

3.1 宏觀環(huán)境分析...................................................................................................................3

3.1.1 人文環(huán)境分析：.............................................................................................................3

3.1.2 政策、法律環(huán)境分析.....................................................................................................3

3.1.3 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.................................................................................................................3

3.1.4 社會(huì)文化環(huán)境分析.........................................................................................................4

3.1.5 宏觀環(huán)境分析總結(jié)：.....................................................................................................4

3.2 行業(yè)態(tài)勢(shì)分析...................................................................................................................4

3.2.1 發(fā)展趨勢(shì).........................................................................................................................4

3.2.2 行業(yè)集中度...........................................................................................................手工皂市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案..........4 3.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.................................................................................................................5

3.2.4 手工皂的市場(chǎng)結(jié)構(gòu).........................................................................................................5

3.2.5 全國(guó)手工皂行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析..............................................................................5

3.2.6 行業(yè)態(tài)勢(shì)總結(jié).................................................................................................................5

第四章 消費(fèi)者行為分析.........................................................................................................7

4.1 消費(fèi)者特點(diǎn).......................................................................................................................7

4.2 消費(fèi)者行為（心理）分析................................................................................................9 4.3..........................................................................................................11

第五章 SWOT分析................................................................................................................12

第六章 目標(biāo)市場(chǎng)..................................................................................................................13

第七章 營(yíng)銷策略..................................................................................................................14

7.1 品牌故事策略.................................................................................................................14

7.2 產(chǎn)品策略.........................................................................................................................14

7.2.1 產(chǎn)品層次組合...............................................................................................................14

7.2.2 產(chǎn)品組合.......................................................................................................................15

7.2.3 產(chǎn)品包裝.......................................................................................................................15

7.2.4 品牌策略......................................................................................................................18

7.2 價(jià)格策略.........................................................................................................................19

7.3 渠道分析.........................................................................................................................19

7.4 促銷策略.........................................................................................................................28

7.4.1 第一階段： 預(yù)熱期.....................................................................................................28

7.4.2 第二階段：?jiǎn)?dòng)期.......................................................................................................28

7.4.3 第三階段 持續(xù)期.......................................................................................................29

附件一：調(diào)查問(wèn)卷..................................................................................................................31

附件二：聚劃算具體操作流程...............................................................................................32

第一章 總體發(fā)展規(guī)劃

第一階段：利用淘寶平臺(tái)，建立我們自己的手工皂銷售網(wǎng)店，初步形成我們的品

牌。

第二階段：充分利用淘寶資源優(yōu)勢(shì)，推廣并提升我們的品牌形象，打造成為淘品

牌。

第三階段：立足淘寶平臺(tái)，延伸至其他網(wǎng)絡(luò)B2C平臺(tái)，如：當(dāng)當(dāng)，亞馬遜，京東。

第四階段：跳出淘寶平臺(tái)，建立自己品牌獨(dú)立的B2C網(wǎng)站，利用品牌知名度帶動(dòng)

流量，并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買。

第五階段：建立自己品牌的實(shí)體店，線上、線下同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

篇三：手工皂營(yíng)銷策劃方案(消費(fèi)者行為學(xué))

【摘要】：手工皂作為香皂家族的一大員，隨著淘寶網(wǎng)購(gòu)和海淘的興起，已經(jīng)越來(lái)越為大家接受。它不論在制作還是形態(tài)上，都比普通香皂要好得多。對(duì)這種日益普遍的現(xiàn)象，我們小組從手工皂產(chǎn)品本身出發(fā)，進(jìn)行了手工皂的目標(biāo)客戶群體分析，并對(duì)消費(fèi)者在這類產(chǎn)品上的使用和購(gòu)買行為進(jìn)行了分析。通過(guò)客觀的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查與分析，做出了一套含有銷售宣傳的完整營(yíng)銷方案。最后形成了手工皂產(chǎn)品的核心價(jià)值觀念.【關(guān)鍵詞】：目標(biāo)客戶

行為分析市場(chǎng)分析 促銷策劃銷售宣傳

一、產(chǎn)品介紹

近年來(lái)隨著淘寶網(wǎng)購(gòu)和海淘的興起，手工皂這一物品也逐漸出現(xiàn)在人們的日常生活中。手工皂，就是自己DIY動(dòng)手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火堿）、水等幾種材料，最主要就是要選擇好的皂基。正因?yàn)樘砑釉系牟煌?，不同的手工皂價(jià)格差異也是非常之大。

1.1 制作

用來(lái)做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，對(duì)皮膚的養(yǎng)護(hù)作用尤為突出，既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性，并且不含防腐劑，表面活性劑等化學(xué)成分，是一種非常安全而又有效的皮膚清潔及美容產(chǎn)品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然變得精致玲瓏起來(lái)。

1.2 形態(tài)

手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛(ài)的小手、小腳丫造型、逼真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動(dòng)感自在的熱帶海洋魚(yú)、蜜蜂趴在蜂巢上??這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系列、LOGO廣告系列，甚至還有變化無(wú)窮的鑲嵌造型系列，可以把我們的照片、名字清晰地鑲嵌在里面。

手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗。

1.3 產(chǎn)品特點(diǎn)

1.3.1 優(yōu)勢(shì)

我們的產(chǎn)品——天然手工皂，是香皂大家族中的一員。然而，事實(shí)上，它又與普通香皂有著很大的區(qū)別，具有其不可比擬的優(yōu)勢(shì)：

1.滋潤(rùn)肌膚

完整保留甘油，保濕滋潤(rùn)效果更佳。通常在一般機(jī)器生產(chǎn)的香皂、洗面奶以及沐浴乳這類潔膚產(chǎn)品中，會(huì)添加一些化學(xué)物質(zhì)與防腐劑等，使用后常常也將肌膚的天然油脂一起帶走，雖然達(dá)到了清潔的效果，但常常會(huì)使清潔后的肌膚干燥、緊繃，護(hù)膚效果不理想，甚至?xí)∧w。然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化學(xué)成份制成，并且將甘油完整的保留在香皂之中。一塊天然手工皂中，甘油幾乎可以占到四分之一的比例。甘油對(duì)我們的肌膚來(lái)說(shuō)是一種天然的保濕滋潤(rùn)劑，所以，使用天然手工皂會(huì)遠(yuǎn)比市售普通香皂的滋潤(rùn)效果好。借由機(jī)器生產(chǎn)的香皂，在制作過(guò)程中所產(chǎn)生的甘油是副產(chǎn)品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妝品使用，而手工皂經(jīng)由自然蔭干的過(guò)程中，仍可保留甘油為肌膚提供鎮(zhèn)靜與柔軟的功效，這是一般的機(jī)器所生產(chǎn)香皂無(wú)法提供的功能。

2.環(huán)保上佳

它的環(huán)保性也是值得我們關(guān)注的。因?yàn)樘烊皇止ぴ硎怯杉兲烊辉辖?jīng)萃取、熔解、冷凝制成，其制作過(guò)程中幾乎沒(méi)有添加任何的用以清潔的人工化學(xué)物質(zhì)，因此在天然手工皂遇到水之后，大約二十四小時(shí)以內(nèi)就會(huì)被完全中和分解掉，所以并不會(huì)造成地球生態(tài)環(huán)境的負(fù)擔(dān)與污染。因此使用手工皂的消費(fèi)者在享受它帶來(lái)的清潔與滋潤(rùn)的同時(shí)，也為保護(hù)生態(tài)環(huán)境盡到了自己的一份力。

3.形象多變

天然手工皂的外形也是它的一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)。愛(ài)美之心人皆有之，漂亮的外表會(huì)讓人們?cè)谑褂檬止ぴ頃r(shí)心情愉悅。手工皂的易塑性也為它多樣化靚麗外形的塑造提供了很大的便利。它可以被塑造的高貴典雅、也可以被塑造的卡通可愛(ài)。由于其制作簡(jiǎn)單，也可以被消費(fèi)者 DIY 成各種自己喜歡的造型。1.3.2 缺點(diǎn)

1.保質(zhì)期短

由于沒(méi)有添加多余的防腐劑，保質(zhì)期較短。這算是一個(gè)“美麗的遺憾”吧。

2.對(duì)皮膚的潛在危害

用來(lái)和油脂發(fā)生皂化反應(yīng)的堿劑本身對(duì)肌膚就損傷較大，而且由于沒(méi)有做充分的純化去余堿的工序，所以對(duì)肌膚更易造成刺激。與此同時(shí)，現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)上售賣的手工皂大多都是個(gè)人作坊式手工制造，從原料來(lái)源到制作環(huán)境都無(wú)法進(jìn)行相關(guān)的品質(zhì)監(jiān)控，有些手工皂中甚至直接添加果汁、蔬菜汁、酸奶等成分以標(biāo)榜“天然”，其實(shí)這些簡(jiǎn)單添加的成分非常容易因不穩(wěn)定發(fā)生化學(xué)反應(yīng)或滋生微生物，從而會(huì)對(duì)肌膚造成不好的影響。而如果想要在不添加防腐劑的情況下減少微生物生成，就勢(shì)必要提高自身的堿性，而堿性越強(qiáng)，對(duì)肌膚的損傷其實(shí)越大。

二、目標(biāo)客戶群體分析

2.1 用于自用的客戶群體

1.16-23歲女性（中學(xué)及大學(xué)學(xué)生）

這一客戶群體購(gòu)買能力不高，容易接受新鮮事物，對(duì)品牌忠誠(chéng)度不高，容易喜新厭舊，所以適合她們的手工皂產(chǎn)品定位應(yīng)為中端產(chǎn)品，即價(jià)格中等，外觀新奇漂亮的產(chǎn)品。由于年輕女性的肌膚普遍沒(méi)有太大問(wèn)題，所以手工皂只需要滿足客戶基本的訴求就可以，如清潔，控油，保濕等。

2.24-35歲女性（主要為白領(lǐng)女性）

這一客戶群體注重生活質(zhì)量，對(duì)品質(zhì)有較高追求，購(gòu)買能力較強(qiáng)。品牌忠誠(chéng)度較高，如果她們對(duì)某一品牌產(chǎn)品很滿意，基本上會(huì)持續(xù)使用下去。

由于現(xiàn)代社會(huì)污染嚴(yán)重，很多女性的皮膚都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，再加上市面上能買到的潔面產(chǎn)品大部分都含有各種香料，防腐劑，添加劑，所以手工皂相對(duì)于其他界面產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是：很少添加防腐劑。由于是手工制作的，還可以根據(jù)不同客戶的需求，往里面添加不同的原料，如蘆薈，薰衣草，玫瑰，蜂蜜等。適合這一群體的手工皂為中高端產(chǎn)品，產(chǎn)品除了能滿足一些基本的訴求之外，還能夠美白，祛斑等。此種手工皂的賣點(diǎn)為：純天然原料，無(wú)添加，無(wú)防腐劑，每天涂抹的彩妝、防曬乳液及空氣的污染，是肌膚最大的負(fù)擔(dān)，這時(shí)應(yīng)用不含化學(xué)成分的天然手工皂，給肌膚零負(fù)擔(dān)的清潔保養(yǎng)。

3.3-12歲的嬰幼兒

這一客戶群體沒(méi)有購(gòu)買能力，基本上都是家長(zhǎng)為他們決策和購(gòu)買。

一些外國(guó)進(jìn)口的，針對(duì)嬰幼兒的清潔產(chǎn)品價(jià)格昂貴，因?yàn)檫@些進(jìn)口產(chǎn)品所用的原料更加安全，而手工皂同樣可以滿足這一訴求，并且可以做出各種卡通形狀，更受兒童的喜愛(ài)。

宣傳重點(diǎn)應(yīng)為：好看又安全，向家長(zhǎng)宣傳手工皂的無(wú)傷害、無(wú)刺激性，引導(dǎo)孩子選擇喜愛(ài)的 圖案，暗示孩子使用手工皂勤于洗臉、洗手等。展示的手工皂以色彩鮮明的卡通、動(dòng)物形象為主，并輔以一些簡(jiǎn)潔大方的傳統(tǒng)香皂形狀以便于家長(zhǎng)同樣有興趣嘗試手工皂，推出二者結(jié)合的“家庭套裝”并給予購(gòu)買優(yōu)惠。以小號(hào)手工皂為主，符合孩子追求新鮮事物的個(gè)性，并使得產(chǎn)品單價(jià)較低，家長(zhǎng)樂(lè)于為孩子購(gòu)買。

4.追求環(huán)保的人士

在宣傳中強(qiáng)調(diào)手工皂與化學(xué)的清潔劑不同，在與水接觸約 24小時(shí)后會(huì)被細(xì)菌分解成水與二氧化碳，不會(huì)造成生態(tài)環(huán)境的污染，并說(shuō)明化學(xué)清潔劑對(duì)生態(tài)環(huán)

境的嚴(yán)重危害，倡議人們選擇手工皂。另外皂本身是一種天然的接口活性劑，抹在身上一沖就干凈，不像合成的接口活性劑(一般市售清潔大多數(shù)用這種物質(zhì))，不但不會(huì)在皮膚殘留，造成皮膚過(guò)敏、干癢、脫皮等常見(jiàn)的皮膚病變，沖掉的水在大自然中很快就會(huì)分解，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成傷害。

2.2 用于送禮的客戶群體

這一客戶群體主要是年輕的男女，購(gòu)買手工皂主要用于情侶間，朋友間送禮。這一客戶群給偏向低齡化，購(gòu)買能力不強(qiáng)，但是追求新意，追求獨(dú)特。因此手工皂的造型應(yīng)該獨(dú)特有創(chuàng)意，并且能根據(jù)客戶的需求定制不同的造型。在價(jià)格方面應(yīng)該定位為中低端，因?yàn)楹芏嗫蛻羰怯脕?lái)批量送禮的，一般是送同學(xué)，送朋友，送閨蜜，而且基本上中學(xué)生和大學(xué)生居多，所以價(jià)格不宜太高，但是包裝需要精美有檔次，滿足女性客戶的心理訴求。

2.3 消費(fèi)者使用及其購(gòu)買行為分析

對(duì)于純手工香皂，絕大多數(shù)消費(fèi)者愿意使用，原因是其消費(fèi)者群體信任香皂，在其生活過(guò)程中已經(jīng)把使用香皂作為了習(xí)慣。而我們所介紹的香皂，不光有殺菌、潤(rùn)膚的作用，由于其制作方法不用因而可以做出各種形狀，即可以充當(dāng)香皂也可以當(dāng)工藝品來(lái)展示。對(duì)于此類型的香皂，60%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其使用價(jià)值購(gòu)買，即清潔、美容等功效；40%網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是由于其造型美觀，散發(fā)清香，故作為工藝品送與親友。

從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的關(guān)注度與購(gòu)買量上來(lái)看，可知關(guān)注其商品的消費(fèi)者有70%對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行了購(gòu)買；從網(wǎng)絡(luò)商店對(duì)此產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)看，可知購(gòu)買其產(chǎn)品的的消費(fèi)者主要考慮點(diǎn)有以下幾種：1.制造成分。2.價(jià)格。3.造型。

由此可推算出消費(fèi)者購(gòu)買行為可分為以下幾個(gè)步驟：

1.關(guān)注階段，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。

2.產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)階段，消費(fèi)者由于關(guān)注與比較，發(fā)現(xiàn)其性價(jià)比較高，有了初步的購(gòu)買沖動(dòng)。

3.購(gòu)買行為階段，消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買。

4.購(gòu)后行為階段，消費(fèi)者得到產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行使用及其購(gòu)后評(píng)價(jià)。

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買態(tài)度來(lái)說(shuō)，購(gòu)買此產(chǎn)品的消費(fèi)者有兩種：

1.習(xí)慣型，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信賴與偏愛(ài)而經(jīng)常購(gòu)買與使用，他們對(duì)此類產(chǎn)品十分熟悉，體驗(yàn)較深。

2.沖動(dòng)型，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的外觀、包裝而對(duì)其進(jìn)行購(gòu)買，主要以直觀感覺(jué)為主，從個(gè)人的興趣出發(fā)進(jìn)行決策。

第五篇：八年級(jí)校本課程手工皂教案

八年級(jí)校本課程手工皂教案

授課時(shí)間：第一周-第八周

學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)手工皂的分類，學(xué)習(xí)制作冷制皂的方法。教學(xué)重點(diǎn)：冷制皂的制作方法。教學(xué)難點(diǎn)：了解冷制皂的配方 教學(xué)手段：講授法，演示。創(chuàng)作 教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)：

一，導(dǎo)入：同學(xué)們我們看看這漂亮的手工皂，造型多樣，你們知道它是怎么做成的嗎？同學(xué)今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)皂。二，新授手工皂就是自己DIY動(dòng)手做香皂。只需要油脂、NaOH。水3種材料。手工

香皂既可用作洗面，卸妝，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫細(xì)膩豐富，能徹底

清除毛孔深處的油污。使肌膚滋潤(rùn)光澤，富有彈性。制作方法也分為兩種，熱制

法及冷制法，熱制而成一般都是普通精油手工皂；而用冷制法冷制而成的，稱為

冷制凝脂手工皂；他們從原材料到制作方法周期是完全不一樣的，也可以說(shuō)是天

壤之別。精油皂制作快大多成半透明狀，且五顏六色非常漂亮；冷制凝脂皂制作 周期長(zhǎng)，毫不花哨。

熱制皂形態(tài)手工香皂的造型更是多姿多彩，有可愛(ài)的小手、小腳丫造型、逼

真的貓臉、馬頭造型，還有絲絡(luò)分明的天然絲瓜筋絡(luò)鑲嵌在透明皂里、動(dòng)感自在 的熱帶海洋魚(yú)、蜜蜂趴在蜂巢上……這些造型的不斷延伸，形成了豐富的品種系

列，既有屬相系列、星相系列，還有海洋系列、花草系列、果凍系列、玩具系列、卡通系列、甚至還有變化無(wú)窮的鑲嵌造型系列，可以把我們的照片、名字清晰地

鑲嵌在里面，只要我們發(fā)揮想象力，有創(chuàng)意，就能嘗試自己的創(chuàng)意充分發(fā)揮自己 的個(gè)性，甚至還有變化無(wú)窮的鑲嵌。手工透明皂是以其將文化、藝術(shù)、品質(zhì)與時(shí)

尚溶于一體的獨(dú)特的魅力，在我們的生活中悄悄蔓延，將水晶般的神韻、鮮花的

色彩和香氣、無(wú)限的創(chuàng)意集與一身，晶瑩剔透、絢麗多彩、高雅脫俗.熱制皂制作準(zhǔn)備

手工香皂DIY主要的用具有硅膠刮刀、不銹鋼盆、起泡網(wǎng)、500毫升量杯、模

具等。制作原料常用的原料有水晶皂基、食用色素、純天然植物精油等。

三、學(xué)生創(chuàng)作 以小組為單位合作制作。教師給予指導(dǎo)。

四、作品展評(píng)

七年級(jí)校本課程手工皂教案

授課教師：康慧 授課時(shí)間：2016.3