第一篇：五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

五常大米長沙地區(qū)營銷策劃書

一 前言

五常大米是生活中做米飯的佳品，其顆粒飽滿、質(zhì)地堅硬、色澤清白透飯粒油亮、香味濃郁，素有“貢米”之稱。五常市不斷開發(fā)水稻新品種，先后培育了“松粳二號”、“五稻三號”和“五優(yōu)稻一號”等品種，多次在國內(nèi)外獲獎?！拔鍍?yōu)稻一號”因其獨特口味，成為國內(nèi)第一個被“美國綠色營養(yǎng)食品協(xié)會”認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品水稻品種。

2001年，五常市開始整合稻米資源及品牌，凡是在五常劃定產(chǎn)區(qū)所產(chǎn)稻谷，集中打“五常大米”一個品牌，根據(jù)不同品種，分別注冊“五常大米”、“五常香米”、“五常糯米”和“五常黑米”四個商品名稱，同時對全市稻米產(chǎn)業(yè)實行規(guī)范管理，從而使“五常大米”產(chǎn)生了巨大的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。五常大米在國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)大米評比中多次獲獎：1996年獲中國國際食品博覽會“國際食品質(zhì)量之星”和“國際名牌食品”稱號；2001年1月被美國綠色營養(yǎng)協(xié)會認(rèn)證為達(dá)標(biāo)產(chǎn)品，五常大米已打入日本、韓國、俄羅斯和香港等地區(qū)。2003年，五常大米商品量達(dá)4億多公斤，每公斤比其他大米售價高出0.12元，稻農(nóng)增收5000多萬元。

受五常大米公司委托，本團(tuán)隊正式接手該產(chǎn)品進(jìn)入長沙市場的營銷策略。

二 營銷現(xiàn)狀與市場前景分析 1目前的產(chǎn)品營銷狀況

（1）市場狀況：2009 年我國累計出口大米76.1 萬噸，同比降19.6% ；累計進(jìn)口大米32.5 萬噸，同比增12.3%。展望2011年，在物價水平居高不下和政策對通脹預(yù)

期管理的強化，預(yù)計稻米市場仍有小幅上漲的可能，但幅度不會很大，整體

波動幅度或?qū)⑿∮?010年?！叭a(chǎn)業(yè)鏈”博覽會打造米業(yè)巨人，2011年中

國大米產(chǎn)業(yè)博覽會（米博會）將全力打造全大米產(chǎn)業(yè)鏈的平臺，為大米行業(yè)

供應(yīng)商和采購商架起一座難得的溝通橋梁。

（2）產(chǎn)品狀況：長沙米業(yè)市場目前處于競爭階段，在未來的競爭中，外來的和尚好念經(jīng)，針對這一點，我們加強公司及品牌形象塑造。（3）競爭者狀況：

中良的美裕有機(jī)大米。其產(chǎn)品策略是有機(jī)化、中高端定位細(xì)分市場，新

鮮，好吃、安全、營養(yǎng)、尊貴。其產(chǎn)品價格在 18.8至52.5元/斤之間，其渠

道策略主要針對北京上海市場，采用B2C銷售+專賣店+聯(lián)合銷售模式。

中糧的福臨門、五湖、滋采大米。其產(chǎn)品策略是以多子副品牌的方式，高、中、低端市場，滋采走高端路線，福臨門擇中，搶占市場占有率； 其價格

策略是以中質(zhì)低價為主，用子品牌采滋嘗試高質(zhì)高價產(chǎn)品 ；其渠道策略：

整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用傳統(tǒng)渠道+自有B2C銷售銷售模式。市場前景分析

（1）宏觀分析：國內(nèi)大米市場容量巨大。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前我國水稻種植面

積 4.6 億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)

量的一半左右。我國人口中有 65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中

的地位舉足輕重。2009 年我國大米成品糧產(chǎn)量為 6300 萬噸，而隨著中國

城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，未來至少仍將有兩億農(nóng)村人口向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，中國大米產(chǎn)

量預(yù)計在 1 億噸左右。據(jù)調(diào)查小包裝大米只占 4%的，小包裝大米國內(nèi)每 年的產(chǎn)量在 400 萬噸左右，與全國 1 億噸大米消費量比，所占比重較小，市場每年保持 50%的成長性。、品牌消費時代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費者正從日常消費品時代。品牌消費時代的到來催生高端大米行業(yè)。中

國消費者正從日常消費品時代步入品牌消費時代，更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)。加

之新聞媒體對“毒大米、陳化糧”時間的頻頻曝光，更加引發(fā)了消費者對發(fā)大

米的安全和品質(zhì)的注重，市場潛力和發(fā)展空間也日益顯著。我們認(rèn)為在國家

加糧油食品將注重追求安全、優(yōu)質(zhì)、營養(yǎng)、方便的健康理念；糧油食品的深

加工將進(jìn)一步加快；企業(yè)的品牌意識和品牌戰(zhàn)略將進(jìn)一步增強，也為高端、高附加值糧油企業(yè)發(fā)展提供了可能。一些具有高附加值的特色大米產(chǎn)品，如

有機(jī)米、胚芽米、五谷米越來越多的迎合消費者的需求。

（2）微觀分析：1.供給偏緊，價格依然在高位上波動。2004年以來，隨著我國大米連續(xù)5

年產(chǎn)不足需，庫存持續(xù)下降，國內(nèi)大米市場已由過去的長期供大于求，價格

低迷，轉(zhuǎn)為供給偏緊，預(yù)計這種狀況至少還要持續(xù)幾年以上。

2.粳米消費群體擴(kuò)大。不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區(qū)以粳米

為主食，就連中南、華南等地的大城市也出現(xiàn)了這種趨向，尤其是東北大米，將增加。人們對食用大米的質(zhì)量需求越來越高。雖然2004年由于年初大米

供給緊張、優(yōu)質(zhì)大米與普通大米的價差縮小，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)大米播種面積減少，但到了年底價差又再次拉開。今后幾年，優(yōu)質(zhì)和綠色大米的種植面積將繼續(xù)

擴(kuò)大。

農(nóng)企聯(lián)合、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營將成為上質(zhì)量，創(chuàng)品牌的主要途徑。特別

是東北，有的地區(qū)和品牌的大米已經(jīng)具有一定知名度，但由于企業(yè)沒有專門

統(tǒng)一用種、統(tǒng)一栽培技術(shù)、統(tǒng)一收購加工的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。

三 SWOT分析

1優(yōu)勢分析 1 我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)人口超過了8億，農(nóng)村發(fā)展直接

關(guān)系國家的穩(wěn)定與和諧。國務(wù)院給予了高度重視，今年相繼出臺了

多項惠農(nóng)政策，鼓勵發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，終止高附加值的糧食作物。這

給公司提供了極好機(jī)會。大米是男方家庭每日必須的快速消費品，市場覆蓋面非常廣泛，需求量很大，就長沙市來說，現(xiàn)有常住人口

接近640萬，年均消費大米達(dá)到47萬噸。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生

活水平不斷提高，消費觀念不斷進(jìn)步，對于生活品質(zhì)要求越來越高。

近年來，綠色無公害食備受長沙消費者青睞。只要我們加以宣傳與

推廣，精心培育市場和消費者，就會有巨大的市場潛力與發(fā)展前景。

2五常大米占據(jù)地利優(yōu)勢（黑龍江優(yōu)質(zhì)大米產(chǎn)地）

3產(chǎn)品線比較完善（產(chǎn)品有機(jī)大米，禮品大米等）

4五常大米品牌為老品牌，在長沙的消費者中認(rèn)可度很高，產(chǎn)品的優(yōu)勢和優(yōu)良的口感是做好大米的利器。

2劣勢分析 五常大米的銷售管理能力，人員的專業(yè)化和行動力決定了其在長沙

大米市場整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，五常大米總部缺乏系統(tǒng)的人事管理

制度，運營流程和管理營銷培訓(xùn)機(jī)制，更談不上完善的客戶服務(wù)運

營體系流程和基本的終端物料。

3機(jī)會分析 1 五常大米作為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在長沙地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)還沒有健全，很多系統(tǒng)和渠道都沒有五常大米銷售，在長沙這個市場還有很大的 市場空間，有很好的遠(yuǎn)景。

五常大米銷售管理能力差，沒有專業(yè)化的營銷人才做這個產(chǎn)品和

品牌的整體規(guī)劃，廠家沒有很強的競爭力。

五常大米，市場運作簡單，沒有復(fù)雜的銷售模式，只要管理得當(dāng)，3

容易產(chǎn)生銷量。

4威脅分析 1 渠道進(jìn)入費油能夠占銷售比率高，而且現(xiàn)代銷售渠道有賬期，而

與五常大米廠是現(xiàn)金結(jié)賬，渠道存在壓資金的情況。目前終端零售渠道網(wǎng)絡(luò)幾乎為零，渠道建設(shè)和團(tuán)隊建設(shè)有賬期，并且進(jìn)行零售飲渠道建設(shè)需要投入大量的人力和財力。市場運作期投入很

大！要有規(guī)模有效網(wǎng)點持續(xù)反單實現(xiàn)良性現(xiàn)金流至少需要四個月時間。

市場上強勢品牌增加收入，擴(kuò)大市場份額，對五常大米有很大影

響。盡管長沙大米市場存在較大潛力，但對于激烈的市場競爭和糧食產(chǎn)品

對自然的依賴帶給企業(yè)的挑戰(zhàn)與威脅也不容忽視。湖南本身就是一個農(nóng)業(yè)

大省雜交水稻之父袁隆平的故鄉(xiāng)，各種品種的大米在市場上以為數(shù)不少所

以，五常大米面臨激烈的市場競爭。

四 營銷策劃目標(biāo)

1銷售目標(biāo) 通過上市推廣方案的執(zhí)行，預(yù)計2014年長沙市場銷售量達(dá)到3000

噸。目前，長沙市場大米的年消費總量47萬噸，而調(diào)研數(shù)據(jù)中顯示高端

位的大米消費占23，2%，高段位大米的需求量預(yù)計約為9萬頂。參照物

胡，武漢市場中占有率為3%，并且長沙市場的人均消費要高于蕪湖，武

漢兩地，據(jù)此，長沙市場年銷售量為3000噸。

2財務(wù)目標(biāo) 預(yù)計2014年公司在長沙市場銷售額達(dá)到3000萬人民幣，利潤大750

萬元人民幣。根據(jù)兩種大米平均定價約為10元/Kg，按每年銷售量為3000

噸計，銷售額為3000萬元。根據(jù)公司提供的年利潤為25%，年利潤可達(dá)

五 營銷戰(zhàn)略與策略

1產(chǎn)品策略

打造綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)綠色大米。

2價格策略 目前國內(nèi)三等以上的稻花香稻谷每斤收購價是

2到750萬元。

元，按國家優(yōu)質(zhì)一級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的出米率僅為50%。在原產(chǎn)地經(jīng)過包裝后的大

米為每斤4.50元，考慮五常大米從黑龍江到各大城市消費者手中的過程

中所需要的物流配送費、網(wǎng)絡(luò)和呼叫中心服務(wù)費、經(jīng)營管理費以及應(yīng)繳稅

金等等，核算下來在外地售賣的五常大米成本應(yīng)該在每斤8-9元左右。

渠道策略 采取有選擇的經(jīng)銷策略

建立品牌連鎖專賣店。

產(chǎn)品進(jìn)入高檔社區(qū)點。

建立一到兩家五常大米品牌的形象店。

自營專賣店

大型超市，如沃爾瑪，家樂福，世紀(jì)聯(lián)華等，（此渠

道費用比較高，可以慎重考慮，在沃爾瑪?shù)缺容^有名的店，客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）

社區(qū)超市（如中央紅等社區(qū)超市）

高端社區(qū)商店

促銷策略 1店面促銷：把公司的產(chǎn)品放在店面、柜臺最醒目的位

置；店內(nèi)外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統(tǒng)一設(shè)計制作或由公司制作母板，各地根據(jù)實際情況添加內(nèi)容。2 廟會、趕集促銷。

3有獎銷售或抽獎活動：出臺刮獎實施辦法。并將刮獎

宣傳融入各種相關(guān)宣傳資料。

六 產(chǎn)品宣傳方案

基本原則

廣告訴求:綠色，無公害，健康，營養(yǎng)

廣告市場

長沙市場

實施步驟

電視廣告

樓宇，電梯廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告 報紙廣告

宣傳策略 對于大米產(chǎn)品的特性作宣傳推廣，主要體現(xiàn)健康和優(yōu)

質(zhì)。方式可以分為終端售點廣告宣傳和戶外廣告宣傳。終端宣傳主

要體現(xiàn)在銷售終端的陳列、堆頭、專柜、終端POP等。優(yōu)點為：目

標(biāo)顧客較為集中，針對性強，提高了宣傳效率，宣傳費用較少，能

夠直接起到產(chǎn)品促銷的作用。戶外宣傳主要體現(xiàn)在戶外廣告牌、報紙、車體等。優(yōu)點為：可以塑造產(chǎn)品的內(nèi)涵、文化等，提升產(chǎn)品的品牌知名度和覆蓋率，能夠促進(jìn)品牌化進(jìn)度和更容易被消費者接

受的效果。

七 具體活動方案

●營銷形式：活動營銷

●活動內(nèi)容：①買營養(yǎng)福米送新年五福（幸運抽獎，喜贏五福。送福彩、送福酒、送福宴、送福包、送福寶）

消費到一定的額度，可參加抽獎，統(tǒng)一時間、統(tǒng)一地點開獎。

獎品設(shè)置：福酒獎：價值688元的五糧液福酒1名或價值288元的金六福酒3名

福年獎：價值688元新年大禮包3名

福運獎：價值388元禮品組合5名

福分獎：價值5元、10元、20、30元、50元、100元的代金券50名

福彩獎：36選7龍江福利彩票1注、2注、3注、4注、5注???10注。

②來就送福（以顧客占便宜的心理，免費送限量的商品，造成轟動的效應(yīng)）建議：無論消費與否，進(jìn)店就有九天水有機(jī)營養(yǎng)福米及禮品贈送，營養(yǎng)福米每店每天僅限前2名，禮品僅限前10名贈完為止。（印

有五常大米標(biāo)識和廣告語的小禮品：如鑰匙鏈、鼠標(biāo)墊等）

③買就送福 活動期間，凡在長沙糧油公司一次性消費滿XX元即

可獲贈九天水五福臺歷（掛歷）1本，并可免費抽獎1次。

活動期間，凡在九天水有機(jī)大米專賣店一次性消費滿XXX 元即可獲贈九天水五福對聯(lián)5對，并可免費抽獎2次。

八 營銷費用預(yù)算

1宣傳費用

宣傳1方式 電視廣告 樓宇，電梯廣告

宣傳媒體 湖南衛(wèi)視 高檔住宅樓

費用合計 5000元 18000元

平面廣告 瀟湘晨報 13000元 網(wǎng)絡(luò)廣告

湖南紅網(wǎng)

4000元 合計

40000元

2活動費用：58000元 3合計：98000元 九 策劃的調(diào)整與維護(hù)

調(diào)整階段

1區(qū)域的合理性

2人員吊牌合理性

管理人員技能衡量

4渠道健康狀況衡量

運作總結(jié)流程

6費用使用總結(jié)

客訴狀況總結(jié)

8團(tuán)隊評估

維護(hù)階段

1人員團(tuán)隊客情建立

3活動促銷零售商管理費用使用管

參考文獻(xiàn)：2013-2018年中國大米市場競爭分析投資發(fā)展趨勢預(yù)測報告

五常大米網(wǎng)

第二篇：五常大米價格

真實的五常大米價格

“大米市場價四五十元，水稻收購價卻不到兩元”，最近，一些媒體質(zhì)疑高價五常大米的高額利潤哪去了。五常大米到底有多貴？農(nóng)民種優(yōu)質(zhì)稻米賺錢嗎？帶著這些問題，記者走訪了黑龍江省五常市、哈爾濱市等地的大型超市和大米生產(chǎn)企業(yè)。

疑問一：市場上多少錢一斤？

【調(diào)查】一般不超過8元/斤。

記者在哈爾濱市多家超市發(fā)現(xiàn)，標(biāo)注有“五常大米”字樣的袋裝米一般不超過每斤8元。

在哈爾濱的華聯(lián)超市，記者見到標(biāo)有“五常稻花香”的10斤裝大米每袋售價34.9元；在新一百超市，xx品牌10斤裝五常大米，每袋79.8元；中央紅超市“xxx”品牌五常綠色大米10斤裝每袋79元。

記者來到位于哈爾濱市香坊區(qū)的大潤發(fā)超市，看到最貴的大米是帶有原產(chǎn)地五常標(biāo)識的xxx“稻花香”品牌大米，10斤裝的價格是每袋80.6元。據(jù)銷售大米的售貨員介紹，該超市沒有“禮盒包裝”的五常大米，最貴的米就是這種80.6元一袋的了。

之前有報道稱，“五常大米最貴的一斤甚至賣到了199元”。一位熟悉東北地區(qū)稻米行情的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“199元一斤的大米就是商家宣傳的噱頭，有價無市，市場上基本不流通。”這種大米以“抗氧化米”為賣點，是北京一家企業(yè)在民樂鄉(xiāng)包了1000畝地專門種植的，主要作為“禮品米”饋贈。

疑問二：企業(yè)利潤有多高？

【調(diào)查】大米收購價3.6元左右，普通包裝大米出廠價5—6元。

2011年，五常水稻種植面積共188萬畝，總產(chǎn)量達(dá)27億斤，其中商品糧25億斤。五常市農(nóng)業(yè)局局長伊彥臣介紹，媒體報道2元左右一斤的收購價，是指稻谷的價格，也就是沒有經(jīng)過去皮、打磨等加工工序。從稻谷到成米，五常主要品種“稻花香”的出米率一般在54%—55%，折算成大米，收購價就在3.6元左右。

據(jù)統(tǒng)計，目前五常市的大米經(jīng)銷企業(yè)在200家左右，其中銷售量超過10萬噸的有10多家。伊彥臣介紹說，不同品牌、不同包裝的五常大米，價格也不一樣：銷量最大的是紙箱包裝和袋裝的，占到大米銷售的90%以上，一般每斤賣5—6元；有些禮品包裝米，“像真空包裝、鐵盒、木盒，有些會賣到20多元一斤，甚至40元?！?/p>

五常xxx米業(yè)有限公司質(zhì)量管理部經(jīng)理告訴記者，該企業(yè)今年的稻谷收購價在每斤2—2.1元，“今年的出米率在55%，折算成大米，每斤的收購價在3.5—3.6元。還有晾曬、保管、倉儲、電費、人工等成本，這部分加工成本可以用出售米糠、碎米的收入抵消，主要成本就是包裝和運輸。”xxx今年的大米銷售量約3萬噸，包括了20多個產(chǎn)品品系，其中最高端的“xxx”5公斤裝的售價在12元/斤，銷量超過1萬噸的“xxx”系列的出廠價在每斤6元左右。

從2009年開始進(jìn)駐五常的中糧米業(yè)（五常）有限公司，把產(chǎn)品定位在“高端米”，目前的年加工能力達(dá)到10萬噸。該企業(yè)總經(jīng)理助理張航告訴記者，他們與五常當(dāng)?shù)?個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的600多戶稻農(nóng)簽了訂單，訂單面積3萬畝，共收稻花香8000余噸，長粒香4000余噸。據(jù)張航介紹，占該公司銷量絕大部分的普通PE裝（塑料袋裝）五常大米出廠價是每市斤6元；目前最高端的產(chǎn)品“中糧特供稻花香禮盒”中，包含2塊3.68公斤的真空包裝的大米方磚，這種產(chǎn)品的出廠價是每噸3萬元，折合每市斤15元。邊永勝說：“一斤米如果賣到10—20元，那就是禮品裝的價格了。”

疑問三：農(nóng)民種稻能賺多少錢？

【調(diào)查】種一畝稻的純利潤不到2000元 在五常，水稻生產(chǎn)主要有訂單種植和合作社收購兩種模式。企業(yè)與農(nóng)民對接簽訂訂單，通過建設(shè)種植基地，企業(yè)參與到生產(chǎn)過程和質(zhì)量管理中，包括施什么肥、用什么農(nóng)都涉及。農(nóng)民自主組建的合作社，是農(nóng)民種稻，合作社組織銷售。

盡管有了多個稻米企業(yè)協(xié)會和農(nóng)民合作組織，但市場價格的形成卻不是任何一方能說了算的。就拿和五常相鄰地方來說，吉林榆樹的水稻最高收購價每斤1.6元，哈爾濱市的尚志、方正、阿城等地的價格是1.4元，五?？梢赃_(dá)到1.9—2.4元，平均一斤水稻農(nóng)民可以多掙5毛錢，五常的70萬農(nóng)民因此增收12.5億元，平均每人增收近2000元?！?伊彥臣說。

五常市的民樂、安家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)是優(yōu)質(zhì)栽培區(qū)，出產(chǎn)的稻米價格要相對較高。張航說，我們的收購價按照在市場價格水平的基礎(chǔ)上加價5分錢來執(zhí)行，其中不包括民樂鄉(xiāng)的有機(jī)稻，那里的水稻收購價在2.4元左右?！捌髽I(yè)與農(nóng)戶是雙向選擇，任何一方都決定不了價格走勢。農(nóng)民要受益，企業(yè)要得利，還要保障從田間到餐桌的質(zhì)量可靠，那樣才會有市場?！?/p>

“一戶農(nóng)民可以和多家企業(yè)簽訂訂單，誰出價高賣給誰。絕大多數(shù)企業(yè)都是在微利中生存，農(nóng)民和企業(yè)綁得很緊，不可能出現(xiàn)企業(yè)暴利、農(nóng)民虧本的現(xiàn)象?！币翉┏颊f。

一位在五常從事稻米經(jīng)銷的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，市場信息現(xiàn)在很透明，企業(yè)和農(nóng)戶都能很充分地掌握行情變化，前些年開始，部分農(nóng)戶在秋后就與企業(yè)簽訂“保底期貨”的產(chǎn)銷協(xié)議?！氨确秸f，雙方設(shè)定一個1.9元/斤的保底價，農(nóng)民送來1萬斤米，但不要現(xiàn)錢。等到結(jié)算的時候，如果價格漲到2.1元，就按照高價結(jié)算，如果低于1.9元，農(nóng)民也可拿到1.9萬元。對企業(yè)而言，可以不占用大量現(xiàn)金，等到批米賣出去，再和農(nóng)戶結(jié)算，資金就循環(huán)開了?！?/p>

據(jù)了解，在五常，如果種普通五常稻，每畝總投入為800元左右，產(chǎn)量1300斤左右，賣糧收入加上種糧等補貼，除去成本，每畝凈收入不到2000元。有機(jī)稻的種植面積有30萬畝，每畝總投入約為1000元，產(chǎn)出1100斤上下，售價比普通米高，每畝凈收入也不到2000元。

谷子很忙在這里可以告訴大家今年新米上市來看價格略有上漲，浮動不確定。但是需著市場需求的增加。價格還是要上升的。

第三篇：響水大米營銷策劃書

牡丹江土特產(chǎn)營銷策劃書

——響水大米

牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第牡丹江師范學(xué)院第

第四篇：經(jīng)銷商合同(五常大米)改

五向?qū)毱放莆宄４竺?/p>

區(qū)域經(jīng)銷合同

甲 方：五常市五向?qū)毸痉N植農(nóng)民專業(yè)合作社 乙 方：

第一條、總則

1、為了拓展甲方產(chǎn)品銷售市場，甲方推出五向?qū)毱放莆宄４竺讌^(qū)域經(jīng)銷計劃。

2、鑒于乙方申請，甲方授予乙方區(qū)域（獨家）經(jīng)銷權(quán)。

3、甲乙雙方本著自愿、平等、誠實、信用及共同拓展市場的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本合同，甲、乙雙方共同遵守。

第二條、經(jīng)銷內(nèi)容

1、經(jīng)銷時間：2014年07月 1 日起至2016 年 6月30日。

2、經(jīng)銷產(chǎn)品：甲方所生產(chǎn)的 稻花香大米 為主的所有產(chǎn)品。

3、經(jīng)銷區(qū)域：乙方享有 地區(qū)（含市區(qū)及所轄縣）（獨家）經(jīng)銷權(quán)，并冠以（市）五向?qū)殻ɑ蛭兜炯遥┪宄４竺捉?jīng)銷處名稱開展工作。

4、經(jīng)銷數(shù)量：乙方承諾前三年的銷售數(shù)量，分別是500噸，1000噸和2000噸。在經(jīng)營期前三年中有兩年未達(dá)到約定的銷售量，或是三年后連續(xù)兩年低于2000噸銷售額，甲方可以終止合同。

5、經(jīng)銷產(chǎn)品價格：

以甲方確定的獨家經(jīng)銷商統(tǒng)一供貨價格。

第三條、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方必須是已向國家工商行政管理部門登記注冊的合法經(jīng)營者，具有良好商業(yè)信譽；

2、甲方應(yīng)依照本協(xié)議提交詳實的有關(guān)資料，證明其實體資格、具有民事能力；

3、甲方保證提供優(yōu)質(zhì)、真實、合格的產(chǎn)品供乙方在經(jīng)銷區(qū)域推廣銷售。

4、甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝過程中的質(zhì)量監(jiān)督，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗，并提供產(chǎn)品的檢驗合格證明，稻花香大米產(chǎn)品質(zhì)量不低于GB/T19266國家標(biāo)準(zhǔn)。因產(chǎn)品質(zhì)量所造成的經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任均由甲方全權(quán)承擔(dān)。

5、甲方在收到乙方的購貨訂單后，按照乙方提供的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量及發(fā)貨地址進(jìn)行發(fā)貨。

6、甲方增加商品、減少商品、變更價格、變更商品資料等，應(yīng)提前15天書面通知乙方。

7、甲方應(yīng)向乙方提供包括銷售情況、價目表、技術(shù)文件和廣告資料等一切必要的信息。甲方還應(yīng)將產(chǎn)品價格、銷售情況或付款方式的任何變化及時通知乙方。

第四條、乙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方必須為合法的法人或具有完全民事行為能力的個人，能夠獨立承擔(dān)民事責(zé)任。

2、乙方享有甲方產(chǎn)品在本地區(qū)銷售的（獨家）經(jīng)銷權(quán)，（經(jīng)銷期間甲方不得再設(shè)代理機(jī)構(gòu)或經(jīng)銷商）。如出現(xiàn)上述情況，乙方有權(quán)立即終止經(jīng)銷合同及得到相應(yīng)補償。

3、乙方以“五向?qū)殻ɑ蛭兜炯遥┪宄４竺捉?jīng)銷處”名義開展?fàn)I銷工作，負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售策劃以及設(shè)立下級經(jīng)銷商等工作。

4、乙方保證不低于甲方規(guī)定的價格體系開展商品銷售。乙方不得在經(jīng)銷區(qū)域以外銷售乙方商品，包括電子商務(wù)平臺方式。

5、乙方負(fù)責(zé)所在地貨站接貨，因運輸造成的破損、減量等問題，首先與物流公司協(xié)商解決。協(xié)商不成，由物流環(huán)節(jié)出具證明，由甲乙雙方協(xié)商，共同承擔(dān)。

6、乙方在收到貨后，立即進(jìn)行抽檢驗貨，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（減量、發(fā)霉、生蟲、真空包裝破損超過3%等），應(yīng)立即通知甲方，并在三個工作日內(nèi)申請換貨處理，因此所產(chǎn)生的費用由甲方承擔(dān)，逾期后，甲方不予接受處理。

7、乙方須接受甲方應(yīng)用電子平臺在本區(qū)域的直接銷售，并支持甲方的電子商務(wù)平臺銷售在本地供貨及配送。配送費用及利潤分配另行約定。

第五條、發(fā)貨及結(jié)算方式

1、乙方向甲方訂貨，應(yīng)當(dāng)提前__10天發(fā)出訂單，雙方約定的訂單形式可以為：乙方電子商務(wù)平臺、電子郵件、傳真、訂貨合同。

2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、正規(guī)條形碼、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。

3、甲方收到訂單后如不能接受，應(yīng)當(dāng)在_3天予以明確答復(fù)，答復(fù)形式同訂單形式一致；不予答復(fù)的，視為接受訂單。如答復(fù)中對訂單實質(zhì)內(nèi)容有修改的，乙方應(yīng)當(dāng)在_3_天內(nèi)表示是否接受，乙方表示不接受則視為訂單無效；乙方不予答復(fù)的，視為接受修改的訂單。

4、訂單及訂單答復(fù)以電子網(wǎng)絡(luò)為傳輸載體的，應(yīng)當(dāng)發(fā)送至本合同指定的網(wǎng)址或電子郵箱；以傳真、訂貨合同等書面文字為載體的，應(yīng)當(dāng)加蓋訂貨單位公章或經(jīng)銷商指定人員簽字，方為有效。

5、甲方在接到訂單后應(yīng)立即組織生產(chǎn)，并于【5】天內(nèi)（不予以答復(fù)時間T+1天）內(nèi)發(fā)貨。

6、雙方約定貨款采用現(xiàn)金結(jié)算方式，訂貨付全部貨款30%，提貨時付清余款。乙方匯款至甲方指定的銀行賬戶中，銀行手續(xù)費用由乙方自理。甲方按乙方要求開具發(fā)票。

第六條、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)

1、甲方應(yīng)當(dāng)保證其所提供的商品不存在任何知識產(chǎn)權(quán)的瑕疵。如因甲方或其供應(yīng)商侵犯第三方的專利權(quán)、商標(biāo)專用權(quán)、著作權(quán)、商業(yè)秘密或其他權(quán)益產(chǎn)生爭議，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失時，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)全部責(zé)任以及因此發(fā)生的各種費用。

2、乙方不得將甲方的商標(biāo)用于非甲方的商品，或是用印有甲方商標(biāo)的包裝物出售非甲方的商品。如乙方侵犯甲方的商標(biāo)權(quán)，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。

第七條、違約責(zé)任

1、甲乙雙方均應(yīng)當(dāng)全面履行本合同的約定，一方違約給另一方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

2、甲方未按照已經(jīng)確認(rèn)的訂單內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補足；造成交貨延遲的，每延遲1日應(yīng)當(dāng)支付延遲交貨金額萬分之五的違約金；延遲_5日以上的，除支付違約金外，乙方有權(quán)取消該批次訂單；累計_3_次遲延交貨的，乙方有權(quán)解除本合同。

3、由于甲方提供的商品存在質(zhì)量問題導(dǎo)致消費者退貨或者乙方受到有關(guān)政府部門查處，甲方應(yīng)當(dāng)積極參與調(diào)查處理并賠償因此給乙方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失；情節(jié)嚴(yán)重給乙方商譽造成嚴(yán)重?fù)p害的，乙方有權(quán)解除本合同。

第九條、合同的爭議與解除

1、合同生效期間發(fā)生爭議，甲、乙雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成時，由甲方所在地仲裁部門或法院解決。

2、本合同期滿時，乙方可提前1個月提出書面續(xù)約要求，雙方在正常履行本合同的前提下續(xù)訂該項經(jīng)銷合同，乙方未提出續(xù)約要求則視為本合同期滿而自動終止。合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)力。

3、本合同有效期內(nèi)，雙方一致同意提前終止本合同并達(dá)成一致書面協(xié)議，則本合同可依協(xié)議提前終止。若甲方因自身原因需終止協(xié)議，甲方應(yīng)按照乙方前一營業(yè)額的10%補償乙方市場開發(fā)之損失。

4、乙方如有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同：

（1）、乙方違反市場區(qū)域保護(hù)協(xié)議；

（2）、乙方經(jīng)營嚴(yán)重虧損或出現(xiàn)重大債務(wù)導(dǎo)致無法正常經(jīng)營；（3）、乙方因違法經(jīng)營，被政府部門下令停業(yè)整頓或吊銷營業(yè)執(zhí)照；（4）、乙方仿冒、濫用標(biāo)志及標(biāo)識，影響甲方聲譽；

（5）、乙方違反本合同，侵犯甲方合法權(quán)益，破壞運營體系；

（6）、甲方解除本合同的書面通知送達(dá)乙方之時，即為本合同解除之日。

5、遇不可抗力或國家政策調(diào)整時，包括地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)等意外事件，雙方認(rèn)可后經(jīng)協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。甲乙雙方盡可能清算理貨物及賬款，互不追究責(zé)任。

6、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章之日起生效。本合同未盡事宜的補充條款與本合同具有相同的效力。

甲方： 五常市五向?qū)毸痉N植農(nóng)民專業(yè)合作社（蓋章）聯(lián)系地址：黑龍江省五常市向陽鎮(zhèn) 聯(lián)系電話：*** 傳真：

法定代表人/授權(quán)代表：（簽字）

乙方：（蓋章）聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 傳真：

法定代表人/授權(quán)代表：（簽字）

簽訂日期： 年 月 日

第五篇：大米銷售策劃書

銷售員通過銷售前的準(zhǔn)備，尋找客戶，到拜訪客戶就進(jìn)入了實質(zhì)性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務(wù)的書面依據(jù)，也是銷售員對市場認(rèn)知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導(dǎo)，以公司的銷售任務(wù)為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進(jìn)提高自己的業(yè)績。

銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據(jù)，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷售量。可想而知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認(rèn)為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么你如何寫銷售計劃書呢？

銷售計劃的架構(gòu)

1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。

2.銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點：

(1)商品計劃(制作什么產(chǎn)品?)

(2)渠道計劃(透過何種渠道?)

(3)成本計劃(用多少錢?)

(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)

(5)銷售總額計劃(銷售到哪里?比重如何?)

(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經(jīng)常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。

銷售計劃書包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進(jìn)行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以說對于想要獲得成功的銷售員來說銷售計劃書的必須寫堅持寫的。