第一篇：商業(yè)地產招商：鄭州亞星奧特萊斯購物廣場招商開業(yè)策劃方案(恒輝(精)

特別說明

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第二篇：商業(yè)地產招商簽約暨開盤策劃方案

主題：XXX廣場開盤儀式

一、開盤時間

2013年8月15日上午10點00分

二、開盤地點

XXXX銷售處(前廣場)

三、開盤活動流程

8：30 工作人員到位。9：00——9：50 領導來賓簽到。

10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應邀前來參加開盤活動 的領導名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領導致辭。10：10 策劃公司領導致辭。10：15 業(yè)主代表講話。

10：20 領導、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。

10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 冷餐會開始。

四、開盤前準備事項 1、2013年8月14日晚音響安裝調試完成

2、所有工作人員2013年8月15日上午6點統(tǒng)一來售樓部 3、6點39分燃放二掛二萬響鞭炮（鞭炮燃放組）4、7:00—8:30背景音樂，引導客戶進入外場排隊區(qū)、根據排隊順序發(fā)放選房順序號

五、所需物料包括

易拉寶：認購須知、區(qū)域指示 客戶簽約文本：認購書、合同統(tǒng)一文本

現(xiàn)場銷售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務臺、銷控板等 銷售宣傳資料：項目手冊，DM單等

設備類物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風、擴音器等 文具類物料：打印紙、筆、不干膠、電池等 食品類物料：為客戶及工作人員準備的食品和飲料等 宣傳類物料：空飄、拱門的，背景桁架，六、其他

制定促銷策略的基本原則: 1)促銷形式符合產品形象要求 2)保持現(xiàn)場人氣

3)避免出現(xiàn)靠促銷賣樓的市場形象 促銷的基本形式包括但不限于：

1)內部認購（誠意金）優(yōu)惠 2)付款方式優(yōu)惠

3)抽獎（禮品、電視、車、房款、管理費等）4)按期簽約優(yōu)惠

主題：XXXX廣場招商簽約暨開盤盛典

一、時間

2013年8月15日上午10點00分

二、地點

（暫定室內）根據人數(shù)選取場地

三、具體時間安排

6：30 工作人員到位。9：00——9：50 領導來賓簽到。

10：00 主持人簡要介紹開盤活動背景，介紹應邀前來參加開盤活動 的領導名單、祝賀單位名單，宣布開盤活動正式開始。10：05 房開公司領導致辭。10：10 策劃公司領導致辭。10：15 業(yè)主代表講話。

10：20 領導、嘉賓為開盤揭幕、開香檳。10：25 銷售部、小區(qū)廣場、樣板房等開放，客戶進場。10：30 演藝人員現(xiàn)場表演開始。11：00 自助冷餐會開始。

四、會議包括

場地布置需要：

會場外：空飄球、拱門條幅，花籃、地毯、綬帶、簽到處、易拉寶。會場內：舞臺主題背景桁架，演講臺鮮花，主要領導桌牌、舞臺上方條幅、項目手冊，DM單等。人員需要：

迎賓禮儀小姐，著名主持人，演藝節(jié)目人員。其他：

停車證，工作人員證件，打印紙、電腦、筆、不干膠、電池等、為客戶及工作人員準備飲水。

五、媒體宣傳

根據地域消費習慣和項目自身特點，有針對性地選擇通過報紙、電視、路牌、網絡、電臺等一種或多種媒體，實現(xiàn)信息最大化的傳遞。

七、開盤前準備事項 1、2013年8月14日晚音響安裝調試完成

2、所有工作人員2013年8月15日上午6點30統(tǒng)一集合 4、7:00—8:30背景音樂，引導客戶進入外場排隊區(qū)、根據排隊順序發(fā)放選房順序號

第三篇：商業(yè)地產項目招商策劃信息：恒遠·國際商港

商業(yè)地產項目招商策劃信息：恒遠·國際商港

開發(fā)(投資)商：巴彥淖爾市恒遠房地產開發(fā)有限公司代理機構：紹興市國苑文化傳播有限公司項目狀態(tài)：局部開業(yè)項目類型：專業(yè)市場所在區(qū)域：內蒙古巴彥淖爾臨河區(qū)建筑面積：100萬平方米商業(yè)面積：80萬平方米租金模式：純租金,其他模式

項目地址：內蒙古巴彥淖爾臨河區(qū)四季青蔬菜批發(fā)市場后面招商需求：百貨,便利店,服飾,箱包鞋帽,餐飲,家電數(shù)碼,家居建材,其他商家。

巴彥淖爾市恒遠·國際批發(fā)城位于國家十二五規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域--沿黃河經濟帶中段，呼、包、銀、蘭經濟帶中軸，緊鄰臨河區(qū)繞城線，臨白路貫通園區(qū)，烏拉特大街從園區(qū)南側通至臨陜路，形成東北、華北西北經濟區(qū)交通運輸?shù)墓沧呃?。定位西部重要的現(xiàn)代化物流樞紐，商業(yè)環(huán)境日趨完善。恒遠·國際商港本著“立足河套，輻射內蒙古”的原則，大力促進商業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展。

巴彥淖爾市恒遠·國際批發(fā)城分一、二、三期建成。一期10萬平米建材家具城，6萬平米百貨副食品批發(fā)和4萬平米地下倉儲中心，總計20萬平米。于2012年10月份全部交付使用、運營。二期10萬平米家居陶瓷和15萬平米農資農貿城，30萬平米住宅，合計45萬平米，于2013年底完工。三期倉儲物流配送10萬平米，汽車汽貿10萬平米，商務辦公酒店5萬平米，合計25萬平米，2015年底完工。

恒遠·國際商港根據政府劃行歸市的需求，形成生態(tài)環(huán)保、立體多元、布局合理、運作有序的市場格局，進而打造獨具特色的一流商業(yè)建材園區(qū)。

恒遠·國際商港建成后，對改善巴彥淖爾市市場經營秩序，促進地方經濟發(fā)展，提高城鄉(xiāng)居民生活品質，提升城市品位和形象將起到積極作用。

恒遠家俱批發(fā)城 6月22日盛裝啟動

●廠家支持，倉儲式直銷；

●場地零租金，零成本運作；

●百余家批發(fā)商齊進駐，人人受益！

巴彥淖爾市恒遠·國際商港是由內蒙古恒遠投資有限公司投資，巴彥淖爾市恒遠房地產開發(fā)有限公司開發(fā)、紹興市國苑文化傳播有限公司全程運營的集倉儲物流配送、住宅為一體的大型綜合商貿中心。項目占地1465畝，總建筑面積100萬平米，總投資20億元。項目建成后可解決2萬人就業(yè)，年銷售收入40億元，年利稅6億元。

第四篇：上海某商業(yè)地產項目招商策劃方案.gbp

目 錄

商業(yè)招商概括 2 招商策略 5 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 5 本案場分析（飛洲國際廣場）11 優(yōu)勢 13 弱勢 14 機遇 14 本案招商策劃方案 15

一、招商原則 15

二、招商策略 15

三、品牌形象定位 15

四、實施方案（分割出租）16

五、商場布局 17

六、人員配備計劃： 18

七、招商人員崗位職責 18

八、商場租金預測 20 周邊租金調查 20 本公司推薦方案 26 后續(xù)：商場招商管理 27 招商管理原則 27 商業(yè)招商概括

完好的執(zhí)行方案和進行招商的實際操作是招商成功的關鍵所在，而這一過程的一些細節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、招商經理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經理若干，主要職責是協(xié)助 開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

4、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。招商的培訓主要有以下幾個方面：

1、項目及產品知識，以使團隊成員對項目的現(xiàn)狀有清楚的認識。

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。招商工作開始后面臨許多實際的實施工作，在產品的核心概念基礎上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準備合同文本、準備各類產品和項目的宣傳資料等等，必要的準備將為招商實施打下良好的基礎。只有進行有效溝通，把握“求租者”的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個咨詢電話開始，招商進入了實際運做的階段。從“求租者”打進第一個電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進行產品銷售這一過程是整個招商工作的核心部分，直接決定著招商的質量和數(shù)量，也就決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引好的“求租者”加入到企業(yè)的體系中來，共同把產品推向市場。想要吸引“求租者”的加盟，有效的溝通顯得非常重要。招商中與“求租者”接觸的整個程序，一般如下：

第一次信息的處理（來函、來電）-第一次信息回復-第二次信息處理（二次來函、復電、咨詢、商洽）-第二次信息回復（信息升級→有選擇發(fā)送實質性資料）-招商總部零星接單（上門洽談、簽約）-招商會議的籌劃、準備（全國性會議、區(qū)域性會議）-發(fā)出會議邀請（曾經問詢者、熟悉者及看報來電者）-接收報名、督促參會-召開會議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經銷商，態(tài)度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準備過程 招商目標的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：(一)項目自身的市場定位；(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性 在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

(二)招商談判的原則

根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、堅持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

4、堅持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

4、第一 承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二 需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三 需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

（二）準備談判的依據

1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領導人員。

第二部：確定招商方式與渠道 商業(yè)物業(yè)項目招商的方式

1、項目洽談會。

項目洽談會是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進的項目，有針對性地與商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。

2、項目發(fā)布會

項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由項目主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。

3、經濟技術合作交流會

經濟技術合作交流會是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。

4、投資研討會

投資研討會是一種較小型、時間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究討論會。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，主辦單位可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動。招商單位專門派出招商小分隊或在國內外舉辦集會式招商活動之余，拜訪跨國公司、投資咨詢顧問公司、會計師行及其他中介機構，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項目，探討佳作事宜。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略 明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標，或招商洽談的主題。在整個招商洽談活動中，招商洽談者的各項工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個具體目標；在達到各個具體目標后，招商洽談的主要目標即招商洽談的目的就可以實現(xiàn)。招商洽談的目標可以分為三個等級： 第一級的目標是最高等級的目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是獲得圓滿成功；

第二級的目標是基本達到接受的目標，如能達到這一級目標，整個招商洽談可謂是獲得了基本成功；

第三級的目標是最低接受目標，如能達到這一級的目標，整個招商洽談可謂是達到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標。在確定了招商洽談目標的同時，還要確定招商洽談的地點。招商洽談的地點對招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點時要慎重，應考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對比，可選擇地點的多少和特色，各方的關系及可能發(fā)生的費用等。

本案場分析（飛洲國際廣場）

一、徐家匯商圈背景介紹

徐家匯商業(yè)中心界定北起廣元路，南至南丹路，東起天平路，西至漕溪北路，座落于上海最大的地鐵一號線徐家匯站上。30多條公交線路連通四方，漕溪北路立交橋、中山南路內環(huán)線高架一同構筑起現(xiàn)代立體交通框架。徐家匯商業(yè)中心占地3.3平方公里，共計大小商業(yè)網點1000多個，商業(yè)營業(yè)面積達45萬平方米，占全區(qū)營業(yè)面積的1/3，徐家匯商業(yè)中心附近已建有二條市級特色街，即衡山路歐陸風情街和宜山路建材家具街，分別以休閑娛樂和建材家具聞名于滬上。目前徐匯區(qū)正積極培育新的二條商業(yè)特色街，一條是以依托上海交大的高新技術孕育而成的廣元西路慧谷電子街，另一條是以面向大眾消費的天鑰橋路餐飲街，起到了為商圈相輔相成的作用。

徐家匯商業(yè)中心目前已構成融購、娛、賞、食、游為一體的綜合消費商業(yè)布局，其中百貨商廈、餐飲業(yè)、娛樂文化已成為商業(yè)中心的主力業(yè)態(tài)。徐家匯商業(yè)中心集天時、地利、人和的優(yōu)勢，尤其經過新一輪精心打造和調整后，得到了突飛猛進的發(fā)展。首先徐匯區(qū)是人口導入區(qū)，吸收了靜安、盧灣、黃浦等地區(qū)的動遷居民，為徐匯區(qū)帶來了客流，并且徐匯區(qū)人群中以知識分子、海外僑胞、高收入人為主，為創(chuàng)建商業(yè)中心奠定了基礎。徐家匯投資多元化，招商注重徐家匯商圈特色經營。商圈內有市上第一家滬港合資的東方商廈，滬臺合資的太平洋百貨，滬港合資的港匯廣場以及中英合資的匯金百貨等商業(yè)企業(yè)，吸引了大批不同消費水平的消費者。注重錯位經營。商圈率先倡導“錯位競爭”和“個性化經營”的經營理念，從消費方式、購物環(huán)境、商品結構到文化氛圍、功能設施，創(chuàng)造了商圈相依互補，共存發(fā)展的成功經驗，形成了商圈整體的競爭優(yōu)勢，滿足了不同消費者的個性需求。一是注重發(fā)掘商家本身的經營能力，形成了不同氛圍和水準的商家企業(yè)；二是注重業(yè)態(tài)錯位。商圈內率先引進了電腦市場，百腦匯、太平洋電腦成為了全市電腦業(yè)的旗艦店，占全市的電腦銷售的50％。美羅城在引進百腦匯的同時把美食廣場、音響廣場引入商圈，使整個商圈的業(yè)態(tài)更為齊全、合理。徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有的東方商廈、太平洋百貨、匯金百貨、六百實業(yè)、新路達吉買盛、匯聯(lián)商廈、美羅城百貨商廈營業(yè)面積達30萬平方米，占總面積的64％，2003銷售達39億人民幣，占社會消費品總額的30.7％。東方商廈以其“禮在東方”的服務宗旨享譽全市，并以其國際知名品牌吸引各方來賓。滬臺合作的太平洋百貨定位于“流行的領導者”，在年輕女性顧客中極具號召力，憑借其卓越的經營理念和靈活多樣的促銷手段，迅速在百貨業(yè)嶄露頭角。六百實業(yè)首推“自然式服務”，以規(guī)范嚴格的現(xiàn)代化管理模式和溫馨的服務在行業(yè)內獨領風騷。定位于“現(xiàn)代都市型百貨”的匯金百貨于98年開業(yè)，一流的服務設施、濃郁的文化氣息和諸多的品牌深得白領人士的青睞。2000平方米的地室超市以生鮮食品為特色，為周邊住家提供了極大的方便。

營業(yè)面積達7萬平方米的港匯廣場是上海目前最大規(guī)模的購物中心（Shopping Mall）。商場引進商戶250家，包括30間特色餐廳及5000平方米的國際美食廣場、15000平方米的富安百貨、8500平方米的西式主題樂園及大型超市、專業(yè)運動城的進駐。即將開幕的橋外橋主題樂園，設有室內模擬高爾夫球場、立體動感游戲、賽車、3維音像、迷宮、激光戰(zhàn)斗游戲以及魅力迪斯科舞廳和火焰夜總會等，無論購物、休閑、餐飲、娛樂在港匯均能滿足各階層消費群體的需要。

徐家匯商業(yè)中心內有電腦專業(yè)市場百腦匯電腦、太平洋電腦、盈河電腦3家，徐家匯的電腦廣場目前成為上海最大的計算機及其配件、耗材和其他信息產品的集散地之一。

餐飲娛樂業(yè)有40戶，營業(yè)面積10.1780萬平方米，占總面積的31.86％。位于徐家匯商業(yè)中心的美羅娛樂城總體面積達6.5萬平方米，獨特的巨球建筑綴滿新穎的滿天星頂燈，將購物、休閑融為一體，品種豐富的休閑小吃、白領光顧的舒適堡健身中心及令學生、市民喜愛的思考樂書局、柯達影院等已逐步成為市民消費的新熱點。并構成徐家匯商圈休閑娛樂業(yè)態(tài)主流。天鑰橋路餐飲街以品牌著稱，以家常為特色，使得工薪階層慕名而來，成為聚朋小酌的好場所。

徐家匯商業(yè)中心現(xiàn)有賓館業(yè)3戶，營業(yè)面積4.1400萬平方米，占總面積的12.96％。徐家匯附近有著四星級的建國賓館和二星級的西亞大酒店以其便利的交通條件和適中的價格吸引著周邊省市的賓客近悅遠來。

二、背景分析 優(yōu)勢

經營面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經營效應，可以經營不同規(guī)模的商品，有較強的滿足力和挑選力。交通優(yōu)勢：地鐵1號線、4號線直達本案B1，并設有出口，每天數(shù)萬人流能保證經營者的利益，高架內環(huán)線近在咫尺，輕軌明珠線距本案步行10分鐘路程。

商圈優(yōu)勢：徐匯商圈的經濟發(fā)展已日趨繁華，本案距徐家匯商圈10分鐘路程，其發(fā)展前景也非?？捎^。

物業(yè)管理優(yōu)勢：國際金牌管理集團，高效統(tǒng)一經營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一回報。同步世界先進經營理念，國際品牌管理公司擔綱物業(yè)管理工作，展現(xiàn)國際商業(yè)氣象。

發(fā)展優(yōu)勢：徐匯區(qū)是上海市的中心城區(qū)，這里集聚了上海的科技資源優(yōu)勢、人文環(huán)境優(yōu)勢和徐家匯商圈品牌優(yōu)勢。近年來，徐匯區(qū)在經濟建設、城市管理和社會事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就，綜合經濟實力在上海10個中心城區(qū)中名列前茅，是上海市首批可持續(xù)發(fā)展綜合試驗區(qū)。徐家匯地區(qū)，已經成為上海最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心之一，上海三年大變樣的標志性地區(qū)之一。

3．2米挑高中廳，電梯直達5F、6F，盡顯貴賓級非凡品質，31部瑞士迅達電梯、自動扶梯、觀光梯、垂直電梯應有盡有，商業(yè)運作暢通無阻，意大利原裝cofsi進口中央空調系統(tǒng)。弱勢 處于次星級地理位置。

徐匯商圈日趨成熟，已形成錯位經營，本廣場尚處于起步階段，競爭激烈。招商價格無明顯優(yōu)勢。機遇

足夠的廣告預算支持廣告及公關活動。市政府政策的有利傾斜。

由于近徐家匯商圈，商鋪需求量大。周邊高檔的固定消費群體 強大的地鐵消費群 寫字樓固定的消費群體 本案招商策劃方案

一、招商原則

巧妙利用逆向思維，懸念轉播的各類異手法，讓本次招商跳出百貨業(yè)招商日趨同質化的怪圈。這樣既可傳播與眾不同的招商訊息，又可在瞬間達到樹立品牌概念的“一石二鳥”的多元效果。

二、招商策略

● 樓層功能區(qū)劃按照各類品牌間的經營互動原則，進行局部科學規(guī)律整合?！?嚴格控制招商品牌的層次，利用自身優(yōu)勢吸納國內國際亮點品牌。這是保證整體層面上檔次先決條件。

● 店鋪采取定價租賃制和協(xié)議扣點制，以便為招商信息宣傳創(chuàng)造懸念賣點?！?店鋪定價租賃的切入點與眾不同的懸念招商策略。

● 與徐匯區(qū)政府有關部門合作，打出公益事業(yè)牌。孕育徐匯社區(qū)系列廣場文化活動。為眾商鋪聚集人氣，使發(fā)生購買行為提供沖要條件，培育本商圈目標受眾的習慣性消費行為，為目標業(yè)主提供經營成功的有利保障，為樹立品牌形象打造宣傳基點。

三、品牌形象定位

鑒于本商圈潛在消費層面頗高，本次招商對象也應該頗具品牌知名度。利用系統(tǒng)的品牌傳播策略，打造成一個國際國內知名品牌匯聚的大舞臺。以服務品牌化，個性化模式為先導，以迅速的宣傳手段傳播飛洲國際廣場在本商圈內的行業(yè)標志與先驅的形象地位。

四、實施方案（分割出租）定位的基本依據 ①地段決定原則 前面已經提到，本項目屬于上海市傳統(tǒng)商業(yè)中心徐家匯商業(yè)圈，距徐家匯中心約1公里的路程，極其方便的城市交通和大量的人流使得本區(qū)域具有一定的商業(yè)氛圍。然而，因為徐家匯商業(yè)中心僅在方圓200米密集，與本項目相連的漕溪北路是快車道，沒有休閑步行道，形成了一定的商業(yè)斷層。因此，在不能充分地與徐家匯商業(yè)中心共享人流、互通商氣的現(xiàn)實格局下，須有精準市場錯位的經營定位，將消費者吸引在本案地鐵站下車。② 互補原則

由于本項目商業(yè)規(guī)模較小，前期定位是寫字樓的配套部分，因此不能簡單的定位與上述徐家匯商業(yè)中心同質業(yè)態(tài)，要走專業(yè)、高檔、精品的路子。引進高利潤的專業(yè)餐飲品牌店、精品百貨店和高檔城市會所是本項目對市場的互補。③ 業(yè)態(tài)演變原則

傳統(tǒng)的商場只是購物的場所，隨著人們的生活水平的提高、消費行為的轉變，休閑購物成為主流，休閑、餐飲、娛樂將極大的滿足消費者購物外的需求，并且其規(guī)模也將趕超購物的規(guī)模。④ 商圈擴大原則 同樣，因為高端的商業(yè)市場定位，在我們的消費群定位上就要充分考慮整個上海市城市中心區(qū)域，擴大服務半徑和商圈，吸引最多的優(yōu)質消費群，實現(xiàn)商場的持續(xù)繁榮。

五、商場布局

飛洲國際廣場定位為高檔商業(yè)中心，招商客戶群為：

1、國際知名品牌，國內知名品牌廠商；

2、國際連鎖集團。

1、主營項目

地下一層：高檔超市休閑系列。

一 層：進口化妝品（CD、姿生堂、嬌蘭等）、高檔珠寶（謝瑞琳等）、世界極品服裝(阿瑪尼 杰尼亞等)、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）、高檔工藝品、高檔筆。

二 層：高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。

三 層：高檔男裝系列、休高閑裝、皮具、男飾品、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。

四 層：兒童服裝、高檔床品、進口飾品店、精品工藝品、體育服裝、體育器材。五 層：餐飲。六 層：娛樂休閑。

2、配套項目

A、家私、布藝、古玩、畫廊、廚房用品、書屋。

B、肯德基、麥當勞、必勝客、羅杰斯、茶葉店、酒吧。

C、屈臣氏、醫(yī)療診所、健身中心、美容中心、美體瘦身、茶社、寫真工作室、數(shù)碼工作中心、藥店營銷理念。

六、人員配備計劃：

組成一支強有力，專業(yè)的招商，租戶物業(yè)管理，企劃隊伍，具體如下： 招商經理（1人）招商主管（4人）

入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人選可由開發(fā)商提供）企劃主管（1人）

籌備期商品部人員總編制8人

七、招商人員崗位職責 副總經理/兼招商部經理 ▲主要職責：

☆根據購物中心經營方針與要求，制定招商部計劃，并組織實施。

☆負責購物中心整體商場策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，公司整體企劃，促銷等，確保商廈經營指標達成。

☆組織，管理招商，企劃團隊，培訓及輔導招商人員。

☆對招商部門廠商引進，人員招聘，促銷方案及相關合同及發(fā)生交際費用審核等負責。招商主管（4人）▲主要職責：

☆負責整個樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調，確保招商品100％達成?！钆浜瞎菊w布局，完成公司下達指標。入租設備工程安裝管理，電氣管理（2人）（人員由開發(fā)商提供）▲主要職責：

☆入租設備工程安裝管理，電氣管理，維護管理商場的整體工程運行，同時滿足正常開業(yè)。☆協(xié)助經理開展工作。嚴格審查招商戶經營資格及入住手續(xù)。負責租戶單位日常管理工作，督促租戶單位認真履行招商合同。企劃主管（1人）▲主要職責：

☆貫徹執(zhí)行本企業(yè)經營發(fā)展戰(zhàn)略方針，配合招商，經營需求，結合實際制定本公司廣告策劃并組織實施。

☆負責對商場宣傳布署總體規(guī)劃工作，作出建設性的意見，統(tǒng)籌安排促銷，成列，美工工作。

八、商場租金預測 周邊租金調查

商鋪租金比較表（人民幣/平方米/天）

漕溪北路沿街商鋪租金表：

物業(yè)名稱 性質 地址 租金(元)面積(平方米)備注 季諾休閑餐廳 商鋪 漕溪北路41號 11.5 250

圣愛廣場 商場 漕溪北路88號 9 5000(F1－F4)底樓1470平方米出售6萬元/平方（62289999）

小上海家常菜 商鋪 漕溪北路439號 12 500 建國賓館底樓商鋪

商場 漕溪北路450號 8.5 1000 在租 江南證券 商鋪 漕溪北路458號

300

丹尼美發(fā)沙龍 商鋪 漕溪北路506號 15 100

同藝裝潢 商鋪 漕溪北路508號 12 60

海納服裝店 商鋪 漕溪北路512號 16 60

蔡家食鋪 商鋪 漕溪北路518號 10 400

異度空間音樂餐廳 商鋪 漕溪北路559號 10 300

瑞士美發(fā)中心 商鋪 漕溪北路583號 12 150

麥當勞 商鋪 漕溪北路642號

200

必勝客 商鋪 漕溪北路646號

150

商鋪 漕溪北路681號 12 110 3年前承租（64688221）良宵酒樓 商鋪 漕溪北路682號 10 600

國美電器 商場 漕溪北路730號 10 600

中興百貨 商場 漕溪北路740號 10 800

金韻貿易行 商鋪 漕溪北路780號 10 250

南丹東路沿街商鋪租金表：

物業(yè)名稱 性質 地址 租金(元)面積(平方米)備注 達封房產 商鋪 南丹東路4號 9 100

黛兆美容SPA 商鋪 南丹東路10號 12 100

吉多服飾 商鋪 南丹東路22號 12 100

上海銀行 商鋪 南丹東路38號

300

浪漫一生咖啡店 商鋪 南丹東路88號 10 150

21世紀不動產 商鋪 南丹東路101號 5.6 100 南丹東路漕溪北路口的亞都國際名苑的裙房租金價格15－20元/天/平方

利亞意式餐廳 商鋪 南丹東路102號 10 300 紅星眼鏡公司 商鋪 南丹東路133號 18 100 滬邦房產 商鋪 南丹東路141號 8 100 金梓羅飾品 商鋪 南丹東路145號 11 100 手抓小龍蝦 商鋪 南丹東路151號 12 50

天鑰橋路沿街商鋪租金表：

物業(yè)名稱 性質 地址 租金(元)面積(平方米)備注 西亞集團 商場 天鑰橋路20號 10 3500

匯聯(lián)集團 商場 天鑰橋路21號

扣率25％（有保底）

香榭儷舍時尚百貨 商場 天鑰橋路88號 28 2000 64384538（王先生）立好信房產 商鋪 天鑰橋路南丹東路

8（25）60 2年前租 嘉匯廣場 商場 天鑰橋路南丹東路 18 18000 62370088

漕溪路沿街商鋪租金表：

物業(yè)名稱 性質 地址 租金(元)面積(平方米)漕龍沈記酒樓 商鋪 漕溪路121號 3.5 500 巴比饅頭專賣 商鋪 漕溪路123號 7.2 50 儂家儂休閑小還號 商鋪 漕溪路127號 6.3 150 宜家家居 商場 漕溪路128號 自己買下 2500 旺家房屋 商鋪 漕溪路129號 5.3 50 可的便利 商鋪 漕溪路167號 4.7 200 五十鈴汽車展示廳 商鋪 漕溪路190號 5 300 好裝飾家超級購物廣場 商場 漕溪路210號 3.7 2000

百貨商場：

物業(yè)名稱 性質 地址 租金(元)備注

太平洋百貨 商場 肇嘉浜路 1F 35-50 共八層，營業(yè)面積近3萬平方米 2F 30-40 3F 25-30

港匯廣場 商場 虹橋路 1F 40-50 共六層，營業(yè)面積7.5萬平方米，第五層美食廣場，第六層電影院 2F 30-40 3F 17 4F 12

美羅城 商場 肇嘉浜路 1F 38 共八層，第六層是舒適堡，第七層是好樂迪，第八層巴西烤肉，營業(yè)面積為6.7萬平方米 2F 36 3F 28 4F 18 5F 11

上海市商鋪區(qū)域平均租金（元/㎡/天）

商業(yè)中心地區(qū) 次商業(yè)中心地區(qū) 次中心城區(qū) 城市邊緣地區(qū) 2003.07 33.4 7.6 5 2.2 2003.08 34.7 7.8 5.05 2.21 2003.09 35.2 7.9 5.1 2.31 2003.10 35.6 7.7 5 2.4 2003.11 34.2 8 5 2.1 2003.12 34.5 8 5.1 2 2004.01 34.5 7.9 5.2 2 2004.02 34.8 8.2 5 1.9 2004.03 34.9 8.3 4.9 1.9

據以上調查及經驗，本案租金預算為：

出租形式 面積（M2）平均租金（M2/天）年租金 10年租金 15年租金 分割 28000 6.62（0.8美金）67656400 6.76億 10.15億 分層 28000 4.55（0.55美金）46501000 4.65億 6.98億 整幢 28000 3.31（0.4美金）33828200 3.38億 4.44億

注：整幢出租分層租金另算，其中分割，分層物業(yè)管理費收入沒計入其中。

出租形式 分割出租 分層出租 整幢出租

平均租金/M2 6.62（0.8美金）

4.55（0.55美金）

3.31（0.4美金）年租金（靜態(tài)）

67656400 46501000 33828200 10年租金（靜態(tài)）

6.76億 4.65億 3.38億

10年租金（動態(tài)）1－3年

202969200 139503000 101484600 4－5年

142078440 97652100 71039220 6－7年

149182362 102534704 74591180 8－9年

156641480 107661440 78320740 第10年

82236777 56522256 41118388 總計 7.33億 5.04億 3.66億

綜合以上靜態(tài)和動態(tài)2種收益數(shù)據計算結果，可得出： 分割出租： 靜態(tài)10年的租金總收入6.76億。動態(tài)10年的租金總收入7.33億

整棟出租： 靜態(tài)10年的租金總收入3.38億 動態(tài)10年的租金總收入3.66億

根據以上分割出租、整棟出租的數(shù)據來看，兩者10年的租金總收入相差50％。按商業(yè)地產投資回報來看：

靜態(tài)租金：收入預計在10年左右； 動態(tài)租金：收入預計在8年左右；

注：以上數(shù)據未包括商業(yè)中心外墻的廣告收益。

九、招商周期

預計2005年5月1日對外開業(yè) 1、2004年9月為招商準備期 2、2004年10月正式招商——2005年3月招商結束 3、2004年12月主力店進場裝修——2005年3月裝修結束 4、2005年2月一般租戶進場裝修——2005年3月裝修結束 5、2005年4月租戶進場布置 6、2005年5月對外試營業(yè)

本公司推薦方案

一、整幢出租與分割出租的優(yōu)劣分析 ◇整幢出租

優(yōu)勢：①可以一次性回籠一筆資金。②簡化招商，減少招商工作量。③便于管理。

劣勢：①租金較低，影響總體收入（見租金對比表）②不利于商場整體發(fā)展。③對出租者有出租風險

（如對方租約15年，第一次付了5年租金，由于經營不善導致商場形象聲譽等受損，而后不再續(xù)約）◇分割出租

優(yōu)勢：①租金較高，定期經營總收益大幅提高（見租金對比表）②可自行總體規(guī)化，經營管理，降低經營風險。③可以做出自己的品牌形象，增加企業(yè)無形資產。④潛在資金收入

根據各行業(yè)的經營特點，在3年以后每年（或每2年）遞增5％左右的租金，提高年租金收益。

劣勢：①租金回籠慢（一般付三押一）

②要投入一筆預期費用（開業(yè)前）例：裝潢費、廣告費等。

二、本公司力推分割出租方案 雖然先前要投入一筆可觀的資金，但總體收益不可同日而語，另外還有潛在的資金收入可以挖掘。還可以做自己的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產，真正做到名利雙收，所以本公司力推分割出租方案（主要方案見上）

租金按動態(tài)方案，回報率預計8年左右。

第五篇：桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

作為桂林市第一個服裝商城，招商及宣傳策劃對于其順利開業(yè)以及今后良性發(fā)展就顯得尤為重要。本方案比較粗線條地規(guī)劃出了招商與宣傳的大致輪廓。桂林服裝城招商及開業(yè)宣傳策劃方案

一、前言

社會經濟的發(fā)展與信息的飛速傳達是密切相關的。市場經濟時代，無論是新的產品的上市還是新市場的開發(fā)都有賴于信息的廣泛傳播，而信息傳播的最佳途徑就是將該信息廣告宣傳。桂 林服裝城作為桂林市第一個專業(yè)的服裝批發(fā)市場，擁有巨大的市場潛力及升值度。怎樣才能在商城的進入階段（即招商階段）和后續(xù)發(fā)展階段將這些信息更好的傳達給目標客戶，就必需制定一套周密的市場傳播方案。

二、市場分析

1、社會購買力分析：桂林市及其所轄周邊12個縣，在旅游產業(yè)發(fā)展的帶動下，經濟快速增長，人們的生活水平得到了進一步的提高，從而使社會購買力也得到了相應的提高。市內及周邊12個縣的服裝商家是越來越多了。

2、消費者分析：桂林市是國內外知名的旅游城市，同時也是桂北的一個交通樞紐，來自四面八方的人流不斷。因此，在桂林市及其周邊各縣消費的人群不單單知識限于本市、縣人群，也有來自于各地的游客。可以說，在桂林市這樣一個旅

游城市啟動服裝批發(fā)稱，其需求量和輻射面是相當廣泛的。

3、市場容量分析：目前，在桂林尚未有一個 專業(yè)的服裝批發(fā)市場，在桂林市及其周邊縣市的服裝商家，都要到外地進貨，不但勞累、麻煩，還造成成本的提高，這些商家都希望在桂林有一個專業(yè)的服裝批發(fā)市場，給他們提供多一個的進貨渠道，并且降低商品進價。所以，在這方面來說，桂林市目前的服裝批發(fā)市場還處于一個尚未啟動的狀態(tài)，更談不上飽和了。

4、競爭對手分析：桂林地處柳州、湖南株洲、廣東廣州這三個全國性的大服裝批發(fā)大市場中間，目前桂林的服裝商家也主要是往這三大城市之間進貨。這幾個城市的服裝批發(fā)市場已經有了一定的知名度，特別是廣州、株洲是服裝批發(fā)的集散地，可供應商選擇的機會很多，基本上每一個批發(fā)商都有了自己穩(wěn)定的客源。所以，桂林服裝商城必須實行差異化的市場戰(zhàn)略，尋找一條適合自己的道路。

三、市場定位及招商

（一）市場定位

根據以上分析，桂林服裝商城應滿足桂林市和周邊12縣市以及外來旅游者的服裝消費需求，并適時向西南方向拓展，致力于中低檔專業(yè)服裝批發(fā)商城的開發(fā)和運營。

（二）招商策略

1、招商對象：各服裝集散地的服裝廠家；在全國各大市場因競爭嚴峻但又有一定客源，想在其他城市開辟第二市場的批發(fā)商；在規(guī)模市場因利少租金承受不起的客源；目前從事零售業(yè)想擴大發(fā)展到批發(fā)業(yè)的商家。

2、招商渠道：從各地的服裝批發(fā)市場著手，派專人到廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地進行駐點招商。桂林地區(qū)的招商主要由桂林服裝商城招商項目組負責。

3、招商方式：（1）針對外地客源，在當?shù)貓罂碗娨晱V播上做廣告；同時由派駐當?shù)氐恼猩倘藛T進行宣傳冊（單）廣告和新聞發(fā)布會廣告等等。（2）駐當?shù)氐恼猩倘藛T召集組織當?shù)厣碳襾砉鹆挚疾?、簽約。（3）桂林市場，應在《桂林晚報》、《桂林日報》、《桂林廣播電視報》上重復做廣告，并派發(fā)報紙夾頁，同時也可考慮做車身廣告。

4、招商策略：（1）全面出擊策略。以報紙、電視等大眾宣傳媒介為主，多渠道、全方位、立體化無縫宣傳。（2）重點突出策略。招聘招商促銷人員，在目標市縣進行駐點招商宣傳。（3）現(xiàn)場促銷。桂林服裝商城招商接待中心，進行現(xiàn)場促銷活動。

四、廣告宣傳指導思想

在資金有限的情況下，實行多變、高效的廣告宣傳策略。以受眾多、影響大為原則，廣告和廣告媒介靈活多變，交叉采用報刊、宣傳單（冊）、廣告牌、橫幅、燈箱等多種廣告宣傳形式。而且，在對外展示批發(fā)城的形象上，有必要做到幾點統(tǒng)一，目前主要有：統(tǒng)一批發(fā)城的標識；統(tǒng)一宣傳冊（單）；統(tǒng)一中心廣告詞。

（一）廣告宣傳目的樹立批發(fā)城的商業(yè)和文化形象，擴大招商的范圍，增加商家對批發(fā)城的經營信心，進而使眾商家產生進駐的意向，圓滿完成招商工作，在開業(yè)初期即能夠提高批發(fā)城的成交額。

（二）廣告宣傳目標定位

1、招商階段：應主要針對廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等地的服裝廠家、服

裝批發(fā)商、大中型來料加工企業(yè)及商戶進行宣傳。

2、開業(yè)階段：應主要就批發(fā)城的概況、主營項目、經營方式，針對桂林市及其周邊縣市的服裝經營商戶進行宣傳。

（三）廣告宣傳方式選擇

◆招商階段

1、報紙廣告：選擇桂林市本地及廣州、株洲、柳州、南寧、江浙等主要招商地發(fā)行量較大的報紙進行宣傳。宣傳主題應突出桂林服裝商城作為桂林市第一家服裝批發(fā)市場、西南地區(qū)第一個“Mall”的商業(yè)價值和歷史性意義。

2、宣傳冊、宣傳單：統(tǒng)一印制10萬份正讀16開的宣傳單和1萬份的正度64開10頁的宣傳冊到廣州、株洲、南寧、江浙等地進行駐點招商。

3、網站的建立及發(fā)布：設計及制作一個桂林服裝商城的網站，在網絡上發(fā)布招商信息。網站的主要 內容有首頁、市場概況、市場風貌（有最新報價、商貿頻道、有問必答、地理位臵等）、知名品牌（推薦品牌、男裝品牌、女裝品牌）、；流行時尚、商城快訊、商城招商、網上交易、訪客留言、友情連接、網站導航、聯(lián)系我們、版權聲明等等。

4、發(fā)E-mail至全國各服裝廠及服裝加工企業(yè)，進行招商宣傳。利用全國各大服裝廠及加工企業(yè)在各自的網站上提供的E-mail地址，由專人負責向這些企業(yè)發(fā)送桂林服裝商城的優(yōu)勢及招商的主要內容和范圍。

5、將雉山路上兩側的燈桿全部裝上燈箱。雉山路上全長700米，按50米一根燈桿計算，兩側共有28桿，最多可裝上燈箱56個。不管白天黑夜，設計精美的廣告燈箱，是人們以欣賞輕松心情，自然地接受廣告信息。

6、在雉山路口即中國工商銀行大樓上立兩塊大型廣告宣傳牌。該位臵正對著桂

林市的主要交通樞紐——中山路，是桂林市及其到桂林市的人必須經過的餓路段。在此立廣告牌將使桂林服裝商城更直觀的深入桂林市民及周邊各縣到桂林批發(fā)城進貨的商戶心中，同時給予在服裝商城經營的商戶更多的經營信心，更保證批發(fā)城的商鋪出租車。

7、雉山路與中山南路口的門樓廣告牌。由桂林服裝商城投資建造的雉山路與中山南路口的門樓上方，可根據門樓的寬度制作一大型廣告牌，該廣告牌可根據不同階段更換其宣傳內容。（具體實施依門樓是否建造和門樓的規(guī)模而定）◆開業(yè)階段

1、南國早報于前兩天刊登兩則1/8版開業(yè)廣告，開業(yè)當天刊登一則1/4版的開業(yè)廣告。開業(yè)期間的南國早報和桂林晚報上刊登的餓卡也廣告都是采用同一版式、統(tǒng)一內容，以統(tǒng)一批發(fā)城的形象。

2、開業(yè)前五天將5萬份宣傳單散發(fā)至桂林12個縣及周邊各縣。

3、開業(yè)前一周，即邀請南國早報和桂林晚報的特約記者對桂林服裝商城進行一系列的宣傳報道。與開業(yè)硬廣告軟硬結合，渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

4、在市內及批發(fā)城輻射半徑內的各縣的主要街道、車站、路橋懸掛橫幅共300條。

5、刀旗。開業(yè)前開始在批發(fā)城的外圍共懸掛刀旗3000面。

6、現(xiàn)場廣告：批發(fā)城內及雉山路懸掛開業(yè)POP共5000張。其中2000為正度雙面四開，主要用于經營場地的布臵：3000張為正度雙面16開，主要懸掛的雉山路，形成引導體系。

7、引導系統(tǒng)：（1）在工行大樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（2）門樓上的廣告牌更換成開業(yè)宣傳廣告。（3）雉山路上的兩側燈桿燈箱全部裝上批發(fā)城統(tǒng)一的廣告燈箱。

8、開業(yè)活動慶典：（1）舞獅表演。（2）邀請市委、市政府領導，向山區(qū)政府領導出席開業(yè)儀式并致辭。（3）大型服裝展示會，邀請各級領導及商戶、批發(fā)商共同觀看。展示會的服裝由批發(fā)城的商戶贊助提供，在每一系列服飾出場時可由主持人報出贊助該系列服飾的商戶名稱與鋪面號。（4）趣味答題活動，由主持人將有關批發(fā)城的一些問題提出來，凡答中者，將獲得由錦桂商貿公司贈送的精美禮品一份（5）當天在批發(fā)城內進貨的商家可得到相應的優(yōu)惠，并根據進貨量可得到錦桂商貿公司贈送的不同檔次的精美禮品。（6）組織12個縣的優(yōu)秀服裝經營戶參加開業(yè)儀式，并贈送禮品。對于這些優(yōu)秀服裝經營戶當天即在批發(fā)城進貨者，還可獲得商家給予的相應優(yōu)惠。

◆延續(xù)階段

主要是批發(fā)城的形象宣傳，采用贊助公益活動，制作與播放廣告形象宣傳片等形式為主，樹立批發(fā)城的形象，提高批發(fā)城的美譽度。