第一篇：商業(yè)談判技巧 浙大遠(yuǎn)程2018在線作業(yè)

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您的本次作業(yè)分?jǐn)?shù)為：87分 單選題

1.【第01章】在商務(wù)談判中有權(quán)參加談判并承擔(dān)后果的自然人屬于：

A 談判客體 B 談判的主體 C 談判的目標(biāo) D 行為主體

正確答案:B 單選題

2.【第01章】關(guān)于談判主體與談判客體的，以下表述錯(cuò)誤的是：

A 自然人、社會(huì)組織及其他能夠在談判或履約中享有權(quán)利、承擔(dān)義務(wù)的各種實(shí)體都是商務(wù)談判的關(guān)系主體

B 談判的行為主體既可以是有有意識(shí)、有行為的自然人，也可以是國家、組織或其他社會(huì)實(shí)體

C 沒有任何一個(gè)談判可以僅有談判的關(guān)系主體而沒有談判行為主體 D 有時(shí)談判關(guān)系主體同時(shí)也是談判的行為主體

正確答案:B 多選題

3.【第01章】遵循講究信用原則，談判者應(yīng)該做到：

A 遵守諾言 B 信任對方 C 不輕易許諾 D 以誠相待

正確答案:ABCD 多選題

4.【第01章】談判主體主由（）和（）組成。

A 關(guān)系主體 B 自然人 C 行為主體 D 社會(huì)組織

正確答案:AC 多選題

5.【第01章】談判的基本要素包括：

A 談判的主體 B 談判客體 C 談判的目標(biāo) D 談判的原則

正確答案:ABC 多選題

6.【第01章】導(dǎo)致談判結(jié)果不公平的主要因素有：

A 談判雙方各自擁有的實(shí)力 B 談判的環(huán)境

C 談判雙方各自所掌握的談判技巧 D 談判的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

正確答案:AC 多選題

7.【第01章】談判的一般可分為那些層次：

A 競爭型談判 B 合作型談判 C 破裂型談判 D 雙贏型談判

正確答案:ABD 單選題

8.【第01章】“言必行，行必果”體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）原則。

A 使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則 B 互利互惠原則 C 講究信用原則 D 遵守法律原則

正確答案:C 單選題

9.【第01章】協(xié)調(diào)利益分歧、尋找共同利益是哪一個(gè)原則應(yīng)該注意的：

A 互利互惠原則 B 對事不對人原則 C 立場服從利益原則 D 合作原則 正確答案:A 單選題

10.【第01章】互換角度、雙方都參與提議與協(xié)商指的是哪一個(gè)原則的具體做法：

A 互利互惠原則 B 對事不對人原則 C 立場服從利益原則 D 合作原則

正確答案:B 單選題

11.【第01章】商務(wù)談判中，立場和利益的關(guān)系應(yīng)該是：

A 立場服從利益 B 利益服從立場 C 兩者同樣重要 D 都不重要

正確答案:A 單選題

12.【第01章】在談判中，以勢壓人、以大欺小、以強(qiáng)臨弱、把自己的意志強(qiáng)加于對方，體現(xiàn)了商務(wù)談判的（）特點(diǎn)。

A 不確定性 B 沖突性與合作性 C 廣泛性

D 公平性與不公平性 正確答案:D 多選題

13.【第01章】可以使用的評(píng)估談判的標(biāo)準(zhǔn)包括：

A 判斷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度 B 雙方關(guān)系的長久性 C 談判效率的高低

D 談判雙方互惠合作關(guān)系的維護(hù)程度

正確答案:ACD 單選題

14.【第02章】在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做：

A 主場談判 B 客場談判 C 中立場談判 D 非正式場合談判

正確答案:B 多選題

15.【第02章】公平理論認(rèn)為，一旦出現(xiàn)了不公平，人們胡一般會(huì)設(shè)法消除不公平。消除不公平的調(diào)整方式有：

A 擴(kuò)大自己的所得或擴(kuò)大參照物的貢獻(xiàn) B 改變參照對象

C 退出比較，以恢復(fù)平衡 D 減少自己的付出或降低參展對象 正確答案:ABCD 多選題

16.【第02章】主體需要理論認(rèn)為在任何一種非個(gè)人的談判中，都有兩種需要同時(shí)在起作用，這兩種需要具體指的是：

A 組織的需要 B 利益相關(guān)者的需要 C 談判目標(biāo)的需要 D 談判者個(gè)人需要

正確答案:AD 單選題

17.【第02章】國內(nèi)貨款結(jié)算可分為現(xiàn)金結(jié)算和（）。

A 轉(zhuǎn)賬結(jié)算 B 支票結(jié)算 C 限額結(jié)算 D 同城結(jié)算

正確答案:A 單選題

18.【第02章】以下說法不正確是：

A 使用到岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前的保險(xiǎn)責(zé)任在買方 B 使用離岸價(jià)格時(shí)，商品裝船交貨前后的保險(xiǎn)責(zé)任由買方承擔(dān) C 如果是離岸價(jià)格，則離岸后的責(zé)任在買方 D 如果是到岸價(jià)格，則到岸后的責(zé)任在賣方 正確答案:D 單選題

19.【第03章】關(guān)于談判主題需要理論，以下說法錯(cuò)誤的是：

A 依照人的需要層次的高低，談判者能抓住的需要越高，在談判中獲勝的可能性就越大

B 需求層次順序并非一成不變

C 針對每一個(gè)談判主體，滿足基本需要并非一定要以生理需要、安全需要等為起點(diǎn) D 應(yīng)將談判的組織和談判的個(gè)人區(qū)分開來。

正確答案:A 多選題

20.【第03章】奧爾德弗認(rèn)為人的需要可劃分為三種，包括：

A 心理與安全的需要 B 相互關(guān)系和諧的需要 C 尊重的需要

D 人類潛能和自我實(shí)現(xiàn)的需要

正確答案:ABD 多選題

21.【第03章】以下哪些是談判實(shí)力的特點(diǎn)：

A 綜合性 B 相對性 C 動(dòng)態(tài)性 D 隱蔽性 正確答案:ABCD 多選題

22.【第03章】根據(jù)需要層次理論，以下屬于尊重的需要的有：

A 自尊得到滿足 B 獲得社會(huì)的承認(rèn) C 有一定的地位 D 友誼

正確答案:ABC 多選題

23.【第03章】比爾·斯科特的談判“三方針”理論中的談判方針為：

A 謀求一致 B 原則退讓 C 皆大歡喜 D 以戰(zhàn)取勝

正確答案:ACD 單選題

24.【第03章】在控制理論中，我們將未知問題稱為（），它為我們要探知該領(lǐng)域，只能通過觀察其中的輸入與輸出變量，尋找并發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

A “白箱”問題 B “黑箱”問題 C “灰箱”問題 D “暗箱”問題 正確答案:B 多選題

25.【第03章】談判議程主要包括以下哪些方面：

A 時(shí)間安排 B 談判議題 C 通則議程 D 細(xì)則議程

正確答案:ABCD 單選題

26.【第04章】談判中可努力爭取或作出讓步的范圍指的是哪一種談判具體目標(biāo)：

A 最高目標(biāo) B 實(shí)際需求目標(biāo) C 可接受目標(biāo) D 最低目標(biāo)

正確答案:C 單選題

27.【第04章】談判各方根據(jù)主客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測核算、納入談判計(jì)劃的談判目標(biāo)為：

A 最高目標(biāo) B 實(shí)際需求目標(biāo) C 可接受目標(biāo) D 最低目標(biāo) 正確答案:B 多選題

28.【第04章】信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容包括：

A 與談判有關(guān)的環(huán)境因素 B 談判對手的情報(bào) C 競爭者的情況 D 己方的情況

正確答案:ABCD 多選題

29.【第04章】以下屬于通則議程中需要包括的內(nèi)容有：

A 談判的時(shí)間及分段時(shí)間安排 B 發(fā)言的策略

C 談判時(shí)間的策略安排 D 談判地點(diǎn)，問題討論順序

正確答案:AD 單選題

30.【第04章】制定商務(wù)談判計(jì)劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（A 形式規(guī)范 B 符合法律 C 富有彈性 D 全面

正確答案:C

。）多選題

31.【第04章】橫向談判的優(yōu)點(diǎn)在于（）。

A 議程靈活，方式多樣

B 有利于談判人員創(chuàng)造力和想象力的發(fā)揮 C 不容易形成談判僵局 D 適用于原則性較強(qiáng)的談判

正確答案:ABC 單選題

32.【第04章】較重大或談判結(jié)果對一方或雙方有重大影響的談判應(yīng)選擇（）談判方式。

A 直接談判 B 間接談判 C 橫向談判 D 縱向談判

正確答案:A 多選題

33.【第04章】在談判之前，對談判對手進(jìn)行評(píng)估需要做好以下的那幾個(gè)方面的工作：

A 充分的準(zhǔn)備時(shí)間

B 調(diào)查和了解對方公司的情況

C 談判者的個(gè)人情況及談判風(fēng)格，評(píng)估對手的實(shí)力 D 猜測對手的目標(biāo)，分析對手的弱點(diǎn)

正確答案:ABCD 多選題 34.【第04章】談判中的活動(dòng)包括哪些階段：

A 簽訂協(xié)議階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段

正確答案:BCD 單選題

35.【第04章】一般而言，模擬談判需要三類人員，即知識(shí)型人員、預(yù)見型人員和（）。

A 技術(shù)性人員 B 求實(shí)型人員 C 法律型人員 D 經(jīng)濟(jì)型人員

正確答案:B 單選題

36.【第05章】（）過程標(biāo)志著談判的真正開始。

A 準(zhǔn)備階段 B 摸底階段 C 導(dǎo)入階段 D 報(bào)價(jià)階段

正確答案:C 單選題

37.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，簡單介紹自己的情況，并努力獲取對方的意圖屬于（）階段的描述。

A 準(zhǔn)備階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段

正確答案:B 單選題

38.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，報(bào)價(jià)過程屬于：

A 準(zhǔn)備階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段

正確答案:C 單選題

39.【第05章】使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于：

A 準(zhǔn)備階段 B 開局階段 C 磋商階段 D 終結(jié)階段

正確答案:B 多選題

40.【第05章】商務(wù)談判“三部曲”具體指哪三步： A 申明價(jià)值 B 協(xié)商價(jià)值 C 創(chuàng)造價(jià)值 D 克服障礙

正確答案:ACD 多選題

41.【第05章】在談判的開局階段，一般應(yīng)注意以下哪些方面：

A 要仔細(xì)考慮問題的主題，以及何時(shí)提出最好

B 詳細(xì)研究對方議程，以便發(fā)出是否本方利益被忽略或摒棄，以調(diào)整本方議程 C 不要顯示自己的利益可以退讓，應(yīng)略微強(qiáng)硬

D 未經(jīng)詳細(xì)考慮后果之前，不要輕易接受對方提出來的額外問題

正確答案:ABCD 多選題

42.【第05章】在摸底階段，開場陳述的特點(diǎn)是：

A 雙方分別進(jìn)行開場陳述

B 雙方的注意力應(yīng)放在自己的利益上，不要試圖猜測對方的立場 C 開場陳述是原則性的，而不是具體的 D 開場陳述應(yīng)該簡明扼要。

正確答案:ABCD 單選題

43.【第05章】談判中，如果談判對手精力充沛或權(quán)利欲很強(qiáng)，我們應(yīng)采取怎樣的角色定位：

A 確定主動(dòng)攻擊性角色 B 采取“慢火文攻”的方式確定自己的角色 C 設(shè)法以巧取勝 D 確定強(qiáng)勢的態(tài)度

正確答案:B 多選題

44.【第05章】摸底階段，我們提建議時(shí)應(yīng)注意：

A 提建議要采取直截了當(dāng)?shù)姆绞? B 建議要明了，具有可行性。

C 雙方互提意見。不要過多的為自己的建議辯護(hù)，也不要直接抨擊對方提出的建議 D 確認(rèn)對方底細(xì)：“他們真的想與我們合作嗎？” 正確答案:ABCD 多選題

45.【第05章】為做到有方式的讓步，我們需要做到以下哪些方面：

A 在最有需要的時(shí)候讓步 B 盡量讓對方先表達(dá)意向

C 運(yùn)用“棄車保帥”辦法，保持全局優(yōu)勢 D 以樂意換樂意

正確答案:ACD 多選題

46.【第05章】商務(wù)談判終結(jié)的原則有：

A 徹底性原則 B 不二性原則 C 條法性原則 D 情理兼?zhèn)湫栽瓌t

正確答案:ABCD 多選題

47.【第05章】從談判涉及的交易條件來判斷談判終結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)有哪些：

A 考察交易條件中尚余留的分歧

B 考察談判對手交易條件是否進(jìn)入己方成交線 C 考察雙方在交易條件上的一致性 D 雙方協(xié)商的終結(jié)時(shí)間

正確答案:ABC 單選題

48.【第05章】將雙方條件差距之和取中間條件作為雙方共同親近或妥協(xié)的策略為哪一種終結(jié)策略：

A 最后立場策略 B 折中進(jìn)退策略 C 總體條件交換策略 D 以談判者發(fā)出的信號(hào)來判定

正確答案:B 多選題

49.【第05章】以下描述，哪些是經(jīng)濟(jì)人員的職責(zé)：

A 掌握談判總體的財(cái)務(wù)情況 B 提出解決專業(yè)問題的建議 C 了解對手在項(xiàng)目利益方面的預(yù)期

D 分析、計(jì)算修改中的方案所帶來的收益變動(dòng)

正確答案:ACD 多選題

50.【第06章】與權(quán)力型對手進(jìn)行談判,我們應(yīng)注意的禁忌有：

A 試圖去支配、控制他

B 逼迫他作出過多的讓步，提出相當(dāng)苛刻的條件 C 對他讓步太多 D 對他熱情態(tài)度掉以輕心

正確答案:AB 多選題

51.【第06章】在商務(wù)談判中，成功的談判人員應(yīng)具備哪些心理素質(zhì)：

A 崇高的事業(yè)心、責(zé)任感 B 堅(jiān)忍不拔的意志

C 以禮待人的談判誠意和態(tài)度 D 良好的心理調(diào)控能力和應(yīng)變能力

正確答案:ABCD 單選題

52.【第06章】往往通過轉(zhuǎn)移話題的方式來消除己方的不利因素或掩蓋自身談判條件的弱點(diǎn)，以達(dá)到壓倒對方謀取私利的目的方式是（）詭辯思維。

A 偷換概念 B平行論證 C 以相對為絕對 D 以現(xiàn)象代本質(zhì)

正確答案:B 多選題

53.【第06章】與進(jìn)取型對手談判的禁忌有：

A 不讓他插手談判程序的制定 B 不聽取他的建議 C 讓他輕易得手 D 屈服于他的壓力

正確答案:ABCD 單選題

54.【第06章】以下哪一項(xiàng)是與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌：

A 缺乏耐心，急于達(dá)成 B 和他辯駁 C 表現(xiàn)出不耐煩 D 膽怯，想開溜

正確答案:A 多選題

55.【第06章】與遲疑的人進(jìn)行談判的禁忌有：

A 在心理上和空間上過分接近他 B 強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn) C 喋喋不休地說服 D 催促他們作決定

正確答案:ABCD 多選題

56.【第07章】在商務(wù)談判實(shí)踐中，商務(wù)談判策略應(yīng)滿足的條件有：

A 主觀能動(dòng)性，實(shí)踐性 B 按照時(shí)序采取行動(dòng)

C 具有動(dòng)態(tài)性，、隨著商務(wù)談判活動(dòng)的進(jìn)行，不確定性因素逐步減少 D 具有規(guī)范性

正確答案:ABC 多選題

57.【第07章】商務(wù)談判策略運(yùn)用的基本原則有：

A 周密策劃原則 B 隨機(jī)應(yīng)變原則

C 有理、有利、有節(jié)原則 D 互惠互利原則

正確答案:ABC 單選題

58.【第07章】在談判中先不開口，讓對方盡情表演以此暴露其真實(shí)的動(dòng)機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答是哪一種預(yù)防性策略：

A 渾水摸魚策略 B 申東擊西策略 C 沉默寡言策略 D 欲擒故縱策略

正確答案:C 單選題

59.【第07章】針對談判對手的論點(diǎn)和論據(jù)，逐一予以駁回，進(jìn)而堅(jiān)持自己立場的毫不退讓的策略是哪一種策略：

A 針鋒相對 B 以退為進(jìn) C 最后通牒 D 以柔克剛策略

正確答案:A 單選題

60.【第07章】在商務(wù)談判過程中原則性問題毫不退讓，細(xì)節(jié)問題適當(dāng)讓步的策略為：

A 權(quán)力有效策略 B 軟硬兼施策略 C 貨比三家策略 D 以柔克剛策略

正確答案:B 多選題

61.【第08章】以下（）是屬于語言技巧中的入題技巧。

A 迂回入題

B 先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題 C 從具體議題入手 D 先談一般原則，后談細(xì)節(jié)問題

正確答案:ABCD 單選題

62.【第08章】“這樣的算法，對你我都有利，是不是？”是（）類型的提問。

A 引導(dǎo)性提問 B 坦誠性提問 C 封閉性提問 D 證實(shí)式提問

正確答案:A 單選題

63.【第08章】“你是否認(rèn)為‘上門服務(wù)’沒有可能？”這一問句屬于（A 引導(dǎo)性提問 B 坦誠性提問 C 封閉性提問 D 證實(shí)式提問

正確答案:C 多選題

64.【第08章】無聲語言的作用有：

A 替代作用 B 補(bǔ)充作用 C 暗示作用 D 調(diào)節(jié)作用）類型的提問。正確答案:ABCD 單選題

65.【第08章】說話聲調(diào)忽高忽低、語調(diào)較快、語氣變化中情緒色彩很濃的對手是怎樣的對手：

A 富有談判經(jīng)驗(yàn)的人員 B 對你談的內(nèi)容不感興趣 C 態(tài)度溫和的對手 D 剛出道的年輕新手

正確答案:D 單選題

66.【第08章】如果談判者視線時(shí)時(shí)左右轉(zhuǎn)移、眼神閃爍不定,這說明對方：

A 對你所談的內(nèi)容不感興趣 B 對談判的內(nèi)容很感興趣

C 對生意誠意不足或只想占大便宜 D 想起生離開

正確答案:A 單選題

67.【第09章】從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是：

A 價(jià)格 B 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) C 違約責(zé)任 D 履約地點(diǎn) 正確答案:A 多選題

68.【第09章】由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為：

A 沒有聽清楚講話的內(nèi)容 B 沒有理解對方的陳述內(nèi)容 C 枯燥呆板的談判方式 D 談判形成一言堂

正確答案:ABC 多選題

69.【第09章】缺乏交流形成的障礙主要有：

A 沒有聽清講話的內(nèi)容 B 沒有理解對方的陳述內(nèi)容 C 枯燥呆板的談判形式 D 不愿接受已理解的內(nèi)容

正確答案:ABCD 多選題

70.【第09章】以下屬于常見的人事不分的情形有：

A 借口推脫 B 偏激的感情色彩 C 自我與現(xiàn)實(shí)模糊 D 總是在立場上討價(jià)還價(jià)

正確答案:ABCD 單選題

71.【第09章】談判人員先用比較婉轉(zhuǎn)的語氣，把對方的反對意見復(fù)述一遍，再回答。這屬于（）應(yīng)對僵局的技巧。

A 先提問，后否定 B 先利用，后轉(zhuǎn)化 C 條件對等法 D 先重復(fù)，后削弱

正確答案:D 多選題

72.【第09章】我們?yōu)楸苊庹勁薪┚?，我們?yīng)保持（）的態(tài)度。

A 把人與問題分開 B平等地對待對方

C 不要在立場問題上討價(jià)還價(jià) D 提出互利的選擇

正確答案:ABCD 單選題

73.【第09章】用充分的語言和嚴(yán)密的邏輯推理影響或說服對方的方法是哪一種應(yīng)對僵局的技巧：

A 列舉實(shí)事法 B 以理服人 C 以情動(dòng)人 D 以靜制動(dòng)法 正確答案:B 單選題

74.【第09章】在對方要價(jià)很高而又態(tài)度堅(jiān)決的情況下，請其等待我方的答復(fù)，或者以各種借口來拖延會(huì)談時(shí)間是哪一種應(yīng)對僵局的技巧：

A 列舉實(shí)事法 B 以理服人 C 以情動(dòng)人 D 以靜制動(dòng)法

正確答案:D 多選題

75.【第09章】以下屬于打破現(xiàn)實(shí)僵局的技巧有：

A 休息緩沖 B 權(quán)威影響 C 推遲答復(fù) D 推心置腹

正確答案:ABCD 單選題

76.【第10章】面對對手采用不開先例技巧時(shí)，我們應(yīng)采用積極的策略進(jìn)行破解。以下關(guān)于破解策略描述錯(cuò)誤的是：

A 搜集信息，吃透先例 B 克服習(xí)慣性心理的約束 C 其他相似先例反駁以 D 證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用

正確答案:C 單選題

77.【第10章】提出某個(gè)含糊不清而又不太重的問題加以討論；將一個(gè)本來很簡單的問題復(fù)雜；提供一些詳細(xì)瑣碎的資料，使之成為對方的負(fù)擔(dān)，是描述的是哪一種談判技巧：

A 不開先例技巧 B 故布疑陣技巧 C 最后出價(jià)技巧 D 價(jià)格陷阱技巧

正確答案:B 多選題

78.【第11章】吹毛求疵技巧的破解策略有：

A 遇到實(shí)際問題，要能直攻腹地、開門見山地與買主私人商談 B 要有耐心,要能避重就輕 C 必須及時(shí)提出抗議

D 向買主建議一個(gè)具體且徹底的解決方法，而不是去討論那些沒有關(guān)聯(lián)的問題

正確答案:ABCD 多選題

79.【第11章】先斬后奏技巧的破解方法有：

A 不給對方先斬后奏的機(jī)會(huì) B 采取法律行動(dòng) C 以牙還牙，針鋒相對 D 做好資信調(diào)查。

正確答案:ABCD 多選題

80.【第11章】攻心技巧的具體實(shí)施方式有：

A 滿意感，使對方在精神上感到滿足的技巧 B 奉送選擇權(quán)

C 雙方采取小范圍會(huì)談以解決棘手問題的做法 D 在談判中使問題復(fù)雜化，并不斷提出新問題進(jìn)行糾纏

正確答案:ABC 多選題

81.【第12章】使用迂回繞道技巧時(shí)，以下那些是我們應(yīng)能改注意的：

A 要心中有數(shù)，不可信口開河，怎么迂回，都離不開討論的主旋律

B 迂回要持之有據(jù)，言之成理。所提出的理由，估計(jì)對方?jīng)]有考慮過，或至少考慮不周

C 說話要有自信

D 時(shí)間安排要便于分組穿插安排，且可及時(shí)將各組談判結(jié)果匯總

正確答案:ABC 單選題

82.【第12章】在談某筆交易時(shí)，同時(shí)與幾個(gè)供應(yīng)商或采購商進(jìn)行談判，以選擇其中最優(yōu)一家的技巧是（）談判策略。

A 迂回繞道 B 貨比三家 C 旁敲側(cè)擊 D 為人置梯

正確答案:B 單選題

83.【第12章】談判中“先言他物，以引起所詠之詞”的戰(zhàn)術(shù)是（）技巧所使用的。

A 迂回繞道 B 貨比三家 C 旁敲側(cè)擊 D 為人置梯

正確答案:C 單選題

84.【第12章】當(dāng)對方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場時(shí)，你要改變對方的觀點(diǎn)，首先要顧全他的面子，給他一個(gè)改變觀點(diǎn)并能被他接受的合理的理由是（）談判技巧的原理。

A 迂回繞道 B 貨比三家 C 激將技巧 D 為人置梯

正確答案:D 多選題

85.【第12章】以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有：

A 努力找出賣買方的真正動(dòng)機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料 B 反問買主是否馬上訂貨 C 對“假如”的要求馬上估計(jì) D 可以要求對方提出“保證” 正確答案:ABD 單選題

86.【第13章】以下哪一個(gè)國家的權(quán)利距離較大：

A 美國 B 日本 C 中國 D 加拿大

正確答案:B 單選題

87.【第13章】英國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為：

A 講效率 B 守信用 C 按部就班 D 有優(yōu)越感

正確答案:C 單選題

88.【第13章】日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為：

A 直截了當(dāng) B 不講面子 C 等級(jí)觀念弱 D 集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)

正確答案:D 多選題

89.【第13章】同美國人談判，我們需要注意的有：

A “是”與“非”必須保持清楚 B 絕對不要指名批評(píng)某人 C 務(wù)必守時(shí)

D 除非特殊需要，同美國人的談判時(shí)間不宜過長

正確答案:ABD 多選題

90.【第14章】一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)合同的依法成立，應(yīng)當(dāng)具備（）條件。

A 當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力： B 要心中有數(shù)合同的內(nèi)容和目的必須合法： C 訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律的規(guī)定： D 合同雙方應(yīng)當(dāng)是等價(jià)有償?shù)恼_答案:ABCD 多選題

91.【第14章】按照我國經(jīng)濟(jì)合同法的規(guī)定，下列經(jīng)濟(jì)合同為無效合同的有：

A 違反國家法律、政策法令的經(jīng)濟(jì)合同 B 采取欺詐、脅迫等手段簽訂的合同 C 違反國家利益或社會(huì)公共利益的經(jīng)濟(jì)合同 D 違反個(gè)人意愿簽訂的合同

正確答案:ABC 多選題

92.【第14章】合同正文談判的組織，應(yīng)遵循的原則有：

A 語意一致 B 前后呼應(yīng) C 公正實(shí)用 D 隨談隨寫

正確答案:ABCD 多選題

93.【第15章】商務(wù)協(xié)議（合同）的結(jié)構(gòu)一般由（）組成。

A 約首 B 本文 C 約中 D 約尾

正確答案:ABD 多選題

94.【第16章】關(guān)于介紹的相關(guān)禮節(jié)，以下描述正確的是：

A 先把年輕的介紹給年長的

B 先把職位、身份較低的介紹給職位、身份較高的 C 先把女性介紹給男性 D 先把個(gè)人介紹給主人 正確答案:AB 單選題

95.【第16章】在（）國家，野鴨的商標(biāo)圖案很受人們的歡迎，但人們討厭孔雀、仙鶴。

A 美國 B 法國 C 日本 D 阿拉伯

正確答案:B 單選題

96.【第16章】在（）國家，人們忌諱別人送錢。

A 美國 B 法國 C 俄羅斯 D 德國

正確答案:C 多選題

97.【第16章】關(guān)于英國的禮儀與禁忌，描述正確的有：

A 不要以英國皇室的隱私作為談資 B 不要隨便闖入別人家里 C 向英國女士獻(xiàn)花時(shí)，宜送雙數(shù) D 英國人忌諱打噴嚏

正確答案:ABD 多選題

98.【第16章】關(guān)于美國的禮儀與禁忌，描述正確的有：

A 美國商人的法律意識(shí)很強(qiáng) B 注意商品的包裝和裝潢 C 十分注重合同的推敲

D 把以前在談判中出現(xiàn)過的摩擦作為話題

正確答案:ABC 多選題

99.【第16章】在以下哪些國家，受禮人不當(dāng)面打開禮物：

A 英國 B 日本 C 新加坡 D 馬來西亞

正確答案:BCD 多選題

100.【第16章】關(guān)于禮物的選擇，以下描述正確的是：

A 在阿拉伯國家，酒類不能作為禮品 B 歐美等國比較注重禮物的貨幣價(jià)值

C 在英國，受禮人討厭有送禮人單位或公司標(biāo)識(shí)的禮品 D 日本人不喜歡有狐貍圖案的禮品

正確答案:ACD 加入錯(cuò)題集 關(guān)閉 窗體底端

第二篇：浙大遠(yuǎn)程模擬卷答案-商業(yè)談判技巧

《商業(yè)談判技巧》模擬卷參考答案

一、單項(xiàng)選擇題（共15小題，每小題1分，共15分。）

1、在談判時(shí)要盡量使用謙和的語言和態(tài)度，以促使談判圓滿成功。這是注重與滿足對手哪一方面的需要？（C）

A．生理的需要B．安全的需要C．尊重的需要D．社會(huì)的需要2、2、一種在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判，屬于哪一種談判？（D）

A．主座談判B．客座談判 C．中立地點(diǎn)談判D．主客座輪流談判

3、在談判中，當(dāng)對方提出建議和方案時(shí)，也要在站在對方的角度考慮提議的可能性，理解和諒解對方的觀點(diǎn)、看法，體現(xiàn)了商務(wù)談判的哪個(gè)原則：（D）

A．使用客觀標(biāo)準(zhǔn)原則B．互利互惠原則C．講究信用原則D．對事不對人原則

4、在確定談判的主要議題后，逐一討論每個(gè)問題和條款，談?wù)撘粋€(gè)問題，解決一個(gè)問題，知道所有的問題得到解決的談判方式是：(B)A.橫向談判B.縱向談判C.間接談判D.直接談判

5、談判中簡單介紹自己的情況，并努力獲取對方的意圖，屬于商務(wù)談判的哪一個(gè)談判階段？（B）

A．準(zhǔn)備階段B．開局階段C．磋商階段D．終結(jié)階段

6、關(guān)于報(bào)價(jià)，以下說法錯(cuò)誤的是：（C）

A．報(bào)價(jià)要非常明確B．報(bào)價(jià)要非常果斷，毫不猶豫 C．報(bào)價(jià)時(shí)比須做過多的解釋或說明。

D．開盤價(jià)給己方的要價(jià)定了一個(gè)最高限制，不可再高

7、“對于這一標(biāo)準(zhǔn)的商品，你們到底開價(jià)多少？”這一問句屬于哪種類型的提問？（A）

A.坦誠性提問B.引導(dǎo)性提問C.封閉性提問D.證實(shí)式提問

8、面對咄咄逼人的談判對手，可暫不做反應(yīng)，以我方之靜對待對方之動(dòng)，以持久戰(zhàn)磨其棱角，挫其銳氣，時(shí)期精疲力竭之后，再發(fā)起反攻，從而達(dá)到反弱為強(qiáng)的談判策略成為：(C)

A.疲勞戰(zhàn)術(shù)策略B.以退為進(jìn)策略C.柔克剛策略D.沉默寡言策略

9、逐一討論每個(gè)問題和條款，談?wù)撘粋€(gè)問題，解決一個(gè)問題，知道所有的問題得到解決的談判方式屬于那種談判方式？（C）

A．直接談判B．間接談判C．橫向談判D．縱向談判

10、買方先讓賣方根據(jù)自己的需要組織貨源，而當(dāng)賣方將貨源組織上來以后，在提出苛刻條件，讓賣方處于被動(dòng)，是哪一種談判技巧。（A）。

A．先斬后奏技巧B．攻心技巧C．疲憊技巧D．故意欺騙技巧

11、在拒絕之前，先要求對方滿足己方的條件：如對方能滿足，則可以滿足對方的要求；如對方不能滿足，那己方也無法滿足對方的要求。這里講述的是間接應(yīng)對談判僵局的哪一種方法？（D）

A．先肯定，后否定B．先重復(fù)，后削弱C．先利用，后轉(zhuǎn)化D．條件對等法

12、當(dāng)談判出現(xiàn)僵局時(shí)，一方在不是國格、人格的前提下，稍施伎倆，說可憐話“求求您，高抬貴手吧”，這屬于使用應(yīng)對潛在僵局技巧中的那種方法：（C）

A．以理服人法B．場外溝通法C．以情動(dòng)人法D．幽默法

13、商家推銷商品，常以“買一贈(zèng)一”的廣告招徠顧客，而前后的“一”往往不一致。這里商家使用的是談判中的哪一種詭辯思維？（A）

A．偷換概念B．以現(xiàn)象代本質(zhì)C．平行論證D．泛用折中

14、在為他人做介紹時(shí)，正確的介紹順序應(yīng)該是（B）

A．將年長者介紹給年輕者B．將男性介紹給女性C．將主人介紹給客人D．將職位高的介紹給職位低的15、在以下哪個(gè)國家，手絹是人們忌諱贈(zèng)送的禮品？（B）

商業(yè)談判技巧

A.阿拉伯國家B.南美國家C.西歐國家D.東南亞國家

二、多項(xiàng)選擇題（共10小題，每小題2分，共20分。）

1、商務(wù)談判的要素是指構(gòu)成商務(wù)談判活動(dòng)的必要因素，商務(wù)談判的基本要素包括：（ACD）

A．談判的主體B．談判對象C．談判的客體D．談判的目標(biāo)

2、按談判內(nèi)容分，商務(wù)談判可以劃分為哪些類型？（AB）：

A．商品貿(mào)易談判B．非商品貿(mào)易談判C．農(nóng)副產(chǎn)品的購銷談判D．工礦產(chǎn)品購銷服務(wù)

3、要提高模擬談判的效率，必須具有的三類人員為：（ABC）

A．知識(shí)型人員B．預(yù)見型人員C．求實(shí)型人員D．分析型人員

4、文化差異，以下表述正確的有：（ABCD）

A．高內(nèi)涵的國家，人們的表達(dá)較為委婉、間接。B．在社會(huì)主義國家政府介入國際商務(wù)活動(dòng)的程度較深。

C．低內(nèi)涵的國家，人們表達(dá)直截了當(dāng)。D．人們的安全距離較短，則愿意與人進(jìn)行近距離的接觸。

5、與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌有：（ABCD）

A．缺乏耐心，急于達(dá)成B．強(qiáng)制他，企圖壓服他C．對產(chǎn)品不加詳細(xì)說明D．太軟弱

6、在商務(wù)談判中，面對談判對手虛假出價(jià)時(shí)，我們可以采用的技巧有（ACD）：

A．要求對方預(yù)付大量的定金，使其不敢輕易反悔。B．克服習(xí)慣性心理的約束

C．隨時(shí)保持兩三個(gè)其他交易對象D．在必要時(shí)提出一個(gè)截止日期

7、迂回繞道技巧在運(yùn)用是應(yīng)注意哪些的問題?（ABCD）

A．慎守承諾 B．要心中有數(shù)C．迂回要持之有據(jù)D．說話要自信

8、由于信息溝通障礙產(chǎn)生談判僵局，主要表現(xiàn)為：（ABC）

A．沒有聽清楚講話的內(nèi)容B．沒有理解對方的陳述內(nèi)容 C．枯燥呆板的談判方式D．談判形成一言堂

9、以下哪些技巧屬于劣勢談判技巧：（ACD）

A．貨比三家技巧B．規(guī)定期限技巧C．休會(huì)技巧D．為人置梯技巧

10、遵守國家法律，維護(hù)國家主權(quán)，是對涉外商務(wù)談判的基本要求。在談判中，談判者必須做到：（ABC）

A．不撇開法規(guī)就項(xiàng)目談項(xiàng)目，就合同談合同；B．不超越法定權(quán)限確定合同中的權(quán)利和義務(wù)；

C．不以感情、友好、諒解等作為談判簽訂合同的指導(dǎo)思想。D．平等互利，民主協(xié)商。

三、名詞解釋（共4小題，每題3分,共12分）

1、互利互惠原則指談判雙方在討價(jià)還價(jià)、激烈爭辯中，重視雙方的共同利益尤其是考慮并尊重對方的利益訴求，從而達(dá)到在優(yōu)勢互補(bǔ)中實(shí)現(xiàn)自己利益的最大化。

2、博弈論，簡單的說就是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對策達(dá)到取勝的目的。一個(gè)博弈的組成要素：參與人、信息、策略、行動(dòng)、得益、均衡、均衡結(jié)果

3、不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢的一方，為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件，而采取的對己有用的先例來約束對方，從而使對方就范，接受己方交易條件的一種技巧。

4、要約亦稱訂約提議，它是指合同當(dāng)事人一方以締結(jié)合同為目的向?qū)Ψ教岢鲇喠⒑贤慕ㄗh和要求。提出要約的一方稱為要約人。

四、簡答題（共4小題，每小題5分，共20分）

1、公平理論中，影響公平感的因素有哪些？

影響公平的因素：（1）、個(gè)人的主觀判斷。高估自己，低估他人；（2）、個(gè)人所持的公平標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)人判別報(bào)酬與付出的標(biāo)準(zhǔn)，往往會(huì)偏向?qū)ψ约河欣?。?）、績效評(píng)定方法。不同的評(píng)定方法會(huì)得到不同結(jié)果；（4）績效的評(píng)定人。

2、商務(wù)談判的“三部曲”指的是什么？

“商務(wù)談判三部曲”是一種很好的用來指導(dǎo)談判進(jìn)程的重要思想，有助于提高談判的效率，并能有效實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。

1、申明價(jià)值。此為談判的初級(jí)階段關(guān)鍵是弄清楚真正的需求，主要技巧是多問問題，探尋對方的實(shí)際需要。

2、創(chuàng)造價(jià)值。此為談判的中級(jí)階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對手的實(shí)際需要。談判雙方要盡量尋求最佳方案，為談判各方找到最大利益；

3、克服障礙。

3、如何做到有步驟的讓步？

要做到有步驟的讓步必須做到 ：

1、應(yīng)先考慮兩個(gè)主要因素：權(quán)衡利害關(guān)系和后果；考慮對方重視程度及對方對于獲得這項(xiàng)讓步的估計(jì)；

2、列出讓步磋商清單；

3、保持和諧的洽談氣氛，制定出一個(gè)新的雙方都同意的磋商方案；

4、在讓步磋商是，盡量讓對方先表達(dá)意向。

4、沉默寡言是怎樣一種策略？有效的發(fā)揮該策略的作用，應(yīng)注意些什么？

沉默寡言策略是談判中最有效的防御策略之一，其含義在于：在談判中先不開口，讓對方盡情表演，或多向?qū)Ψ教釂柌⒃O(shè)法是對方沿著正題談?wù)撓氯ィ源吮┞镀湔鎸?shí)的動(dòng)機(jī)和最低的談判目標(biāo)，然后根據(jù)對方的動(dòng)機(jī)和目標(biāo)并結(jié)合己方的意圖采取有針對性的回答。有效的發(fā)揮該策略的作用，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：（1）事先準(zhǔn)備。同一談判人員的口徑。（2）耐心等待?？梢宰鲂┯涗?。（3）利用行為語言，攪亂對手的談判思維

五、論述題（共2小題，每小題8分，共16分，答中一個(gè)要點(diǎn)的2分）

1、信息情報(bào)的搜集方法和途徑：（1）、直接派人去對方的企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，搜集資料。在考察之前需有一定的準(zhǔn)備；（2）、通過各種信息載體搜集公開情報(bào)。如通過企業(yè)文獻(xiàn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和報(bào)表、企業(yè)雜志和報(bào)告、廣告、樣品說明書等搜集信息；（3）通過與談判對手有過業(yè)務(wù)交往的企業(yè)和人員的調(diào)查了解信息；（4）通過專業(yè)組織和研究機(jī)構(gòu)獲得調(diào)查報(bào)告；（5）、電子媒體搜集法；（6）觀察法；（7）實(shí)驗(yàn)法。

2、在面對下述情形時(shí)應(yīng)運(yùn)用不開先例技巧：

1、談判內(nèi)容屬于保密性交易活動(dòng)時(shí)；

2、交易商品屬于壟斷交易時(shí)；

3、市場有利于我方而對方急于達(dá)成交易時(shí)；

4、對方提出的條件難以接受時(shí)。應(yīng)對策略：（1）搜集信息，吃透先例。關(guān)鍵揭穿先例的虛假性；（2）克服習(xí)慣性心理的約束。要勇于打破成規(guī)，跳出自己的經(jīng)濟(jì)圈子，以免被習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)困住了手腳；（3）證明環(huán)境條件發(fā)生變化以使先例不再適用。

六、案例分析題（共1小題，17分）

1、我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐，派高級(jí)工程師俞存安與美商談判。為了不辱使命，俞存安作了充分的準(zhǔn)備工作，他找了大量有關(guān)冶金組合爐的資料，花了很大的精力將國際市場上組合爐的行情及美國這家公司和歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況等調(diào)查得一清二楚。

談判開始，美商一開口要價(jià)150萬美元。俞存安列舉各國成交價(jià)格，使美商目瞪口呆，最后終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議。當(dāng)談判購買冶煉自動(dòng)設(shè)備時(shí)，美商報(bào)價(jià)230萬美元，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)壓到130萬美元，俞存安仍然不同意，堅(jiān)持出價(jià)100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了，把合同往俞存安面前一扔，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作，看來你們沒有誠意。這筆生意就算了，明天我們回國了?！?俞存安聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請的動(dòng)作。美商真的走了，冶金公司的其他人有點(diǎn)著急，甚至埋怨老俞不該摳得這么緊。俞存安說：“放心吧，他們會(huì)回來的。同樣的設(shè)備，去年他們賣給法國是95萬美元，國際市場上這種設(shè)備報(bào)價(jià)100萬美元是正常的?！?/p>

果然不出所料，一個(gè)星期后美商又回來繼續(xù)談判了。俞存安向美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，美商又愣住了，沒有想到眼前這位中國人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價(jià)，只得說：“現(xiàn)在物價(jià)上漲得厲害，比不得去年?！庇岽姘舱f：“每年物價(jià)上漲指數(shù)沒有超過6%的，一年時(shí)間，你們算算，該漲多少？”美商被問得啞口無言，在事實(shí)面前，不得不讓步，最后以101萬美元達(dá)成了這筆交易。

敘述俞存安談判成功的原因？雙方使用的什么策略？

請回答：(1)案例中，美方談判者使用了什么價(jià)格策略和談判技巧（4分）？其中的談判技巧的可以在那些使情形下使用（6分），談判者又如何應(yīng)對這一談判技巧（結(jié)合俞存安的做法回答）（7分）？

答：

1、案例中，美方談判者使用了出高價(jià)的策略（2分），使用了最后出價(jià)的談判技巧（2分）。

在出現(xiàn)以下情況時(shí)，可以考慮選擇最后出價(jià)這一策略：（1）談判的一方處于極為不利的談判地位，“皇帝的女兒不愁嫁”，對手只能找己方談判。（2）討價(jià)還價(jià)到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場，做出自己希望的讓步。（3）討價(jià)還價(jià)到這樣一種情況，即自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失，而對方還在無限制地提出要求。（6分）

最后出價(jià)技巧的破解：（1）不管是真是假，應(yīng)重視對方所提出的最后價(jià)格。（2）要沉著冷靜，不可輕易讓步。俞存安聞言輕輕一笑，把手一伸，做了一個(gè)優(yōu)雅的請的動(dòng)作，體現(xiàn)了他在應(yīng)對對方最后出價(jià)的沉著冷靜。（3）要利用一切機(jī)會(huì)摸清對方給出的最后出價(jià)的原因，并考證是否符合行情。俞存安在掌握真實(shí)信息——美方與法國公司的成交價(jià)的前提下，向美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價(jià)格，體現(xiàn)了這一應(yīng)對方法。（7分）

第三篇：浙大遠(yuǎn)程兒科學(xué)在線作業(yè)

1.一足月兒，生后即出現(xiàn)明顯黃疸，孕母血型Rh（+）O型，應(yīng)首選哪項(xiàng)檢查明確診斷?()D 子血型及抗人球蛋白試驗(yàn)

2.光照療法的適應(yīng)癥范圍下述哪項(xiàng)有誤?()D 直接膽紅素升高者

3.有一女嬰，牙齒已有4顆，會(huì)發(fā)音爸爸，扶著可小站片刻你估計(jì)有多大()B 10月齡

4.六月齡小兒體內(nèi)鐵的主要來源是()A 食物中

5.肺透明膜病的主要病理改變是()B 肺泡萎陷

6.新生兒生理性體重下降是指()C 生后5~6天體重下降10%內(nèi)

7.新生兒中性溫度是指()B 一種適宜的環(huán)境溫度

8.肺泡表面活性物質(zhì)是由下述哪個(gè)組織產(chǎn)生?()B 肺泡Ⅱ型細(xì)胞

9.重度脫水伴周圍循環(huán)衰竭者，補(bǔ)液首選()A 2：1等張含鈉液

10.新生兒高膽紅素血癥，可導(dǎo)致下述哪種嚴(yán)重疾病?()C 核黃疸

11.早產(chǎn)兒呼吸窘迫綜合征的臨床表現(xiàn)中下述哪項(xiàng)較少見?()D 兩肺早期出現(xiàn)濕羅音

12.膽紅素腦病的臨床表現(xiàn)中，下列哪項(xiàng)有錯(cuò)?()D 整個(gè)病程中不發(fā)熱

13.2：3：1溶液的張力為()C 1/2張

14.為預(yù)防早產(chǎn)兒氧中毒吸氧時(shí)應(yīng)采用()D 以能維持正常氧分壓為宜

15.嬰兒腹瀉輕、重型的區(qū)別主要在于()D 有無水、電解質(zhì)酸堿紊亂和全身癥狀

16.前囟關(guān)閉的正常年齡應(yīng)在()C 12-18個(gè)月

17.4個(gè)月齡嬰兒，下述哪項(xiàng)情況應(yīng)視為異常?()B 頭不能抬起

18.早產(chǎn)兒呼吸窘迫綜合征發(fā)生的主要原因是()D 肺表面活性物質(zhì)不足

19.關(guān)于Rh溶血癥的說法下列哪項(xiàng)有錯(cuò)?()C 是最常見的溶血癥

20.出生體重1500克的早產(chǎn)兒，在生后10天內(nèi)暖箱的中性溫度應(yīng)控制在()D 32℃

21.酶誘導(dǎo)劑是指下述哪一組?()C 魯米那鈉與尼可剎米

22.新生兒體內(nèi)產(chǎn)熱主要依靠()C 棕色脂肪分解產(chǎn)熱

23.腹瀉患兒出現(xiàn)以下哪項(xiàng)癥狀提示低血鉀?()D 腸鳴音消失，肌張力差

24.為預(yù)防早產(chǎn)兒氧療并發(fā)癥，在吸氧時(shí)以維持動(dòng)脈血氧分壓在()為宜B 50~70mmHg

25.麻疹減毒活疫苗接種時(shí)間是()C 8個(gè)月

26.脫水補(bǔ)鉀時(shí)，下述哪一種情況時(shí)應(yīng)暫緩?()C 補(bǔ)液前6小時(shí)未曾排尿

28.新生兒在接受光照療法，出現(xiàn)下述何種副作用時(shí)應(yīng)立即停止光療?()D 皮膚出現(xiàn)青銅色

29.為防止膽紅素腦病發(fā)生，可采用的下列措施中哪項(xiàng)無效?()C 輸血

30.反映小兒體格發(fā)育狀況最重要的指標(biāo)是()B 體重

31.給小兒吸痰時(shí)，下列哪一方法常用?()A 應(yīng)在CPT和霧化后進(jìn)行

32.兒童聽力發(fā)育（展）的關(guān)鍵時(shí)期是()D 0~3歲

33.急性腹瀉的病程是()C <2周34.腹瀉脫水糾正后仍有酸中毒，應(yīng)繼續(xù)用何種溶液?()B 1.4%碳酸氫鈉

35.引發(fā)嬰幼兒秋季腹瀉的病原菌是()B 輪狀病毒

36.腹瀉患兒在補(bǔ)液過程中出現(xiàn)抽搐，首先應(yīng)考慮()C 低鈣血癥

37.周歲量小兒頭、胸圍大致相等應(yīng)達(dá)到()A 46cm

38.小兒出生后生長發(fā)育最快的年齡階段是()A 嬰兒期

39.影響新生兒膽紅素代謝的因素中下列哪項(xiàng)有錯(cuò)?()A 紅細(xì)胞相對多，壽命長

40.下述哪項(xiàng)是小兒對熱能的特殊需要?()C 生長發(fā)育所需

41.2：1等張含鈉液的張力是()A 等張

42.下述哪項(xiàng)預(yù)防接種需采用皮內(nèi)注射?()B 卡介苗

43.患兒體檢時(shí)發(fā)現(xiàn)口唇明顯干燥，皮膚出現(xiàn)花紋，四肢冷，血壓50/30mmhg，判斷為()D 極重度脫水

44.出生第一年體重應(yīng)達(dá)到出生時(shí)的幾倍()C 三倍

45.周歲正常小兒體重、身長應(yīng)在()范圍。B 9kg,75cm

46.出生后6小時(shí)即出現(xiàn)重度黃疸，應(yīng)考慮為()C 新生兒溶血癥

47.小兒時(shí)期，哪個(gè)器官、系統(tǒng)發(fā)育領(lǐng)先?()B 神經(jīng)系統(tǒng)

48.快速輸液擴(kuò)容階段，常選用何種溶液?()C 2:1等張含鈉液

49.支氣管炎與肺炎臨床癥狀區(qū)別在于()D 肺部有否固定濕羅音

50.家長帶一2歲女孩進(jìn)行體檢,結(jié)果示發(fā)育正常,測得的身長約()D 85cm

51.母乳性黃疸與生理性黃疸的區(qū)別在()D 停止母乳喂養(yǎng)1~3天膽紅素濃度明顯下降

52.新生兒膽紅素腦病的發(fā)生與下述哪些誘因有關(guān)?()A 缺氧，酸中毒B 感染C 貧血D 以上都是

53.ABO血型不合常發(fā)生在()C 母O型，子A或B型

54.12個(gè)月小兒乳牙數(shù)目應(yīng)為()A 6-8顆

55.小兒出生后()體內(nèi)儲(chǔ)存鐵基本用完，如不及時(shí)補(bǔ)充易發(fā)生缺鐵性貧血C 4個(gè)月

56.低出生體重兒是指()B 初生一小時(shí)內(nèi)體重<1500g

57.肺表面活性物質(zhì)在孕期幾周迅速產(chǎn)生()D 35周后

58.小兒生長發(fā)育的一般規(guī)律中，下述哪項(xiàng)錯(cuò)誤?()C 由遠(yuǎn)到近

59.急性腹瀉所致的脫水大多為()A 等滲脫水

60.重癥肺炎伴發(fā)心力衰竭的病理基礎(chǔ)是()D 肺動(dòng)脈高壓與中毒性心肌炎

61.標(biāo)準(zhǔn)ORS口服液的張力是()A 2/3張

62.兒童視力發(fā)育（展）的敏感時(shí)期是()D 0~6歲

1.小兒肺炎時(shí)給氧濃度一般要求維持在()B 40%內(nèi)

2.下列哪項(xiàng)是小兒結(jié)核病中最嚴(yán)重的一型?()B 結(jié)核性腦膜炎

3.重癥肺炎發(fā)生酸中毒的原因是()D 缺氧和二氧化碳潴留共同作用

4.目前臨床選用哪一試液做結(jié)核菌素試驗(yàn)()C 0.1ml含5單位PPD

5.法洛四聯(lián)征患兒病情嚴(yán)重程度與哪項(xiàng)畸形有關(guān)?()D 肺動(dòng)脈狹窄的程度

6.患有皰疹性結(jié)膜炎時(shí)，結(jié)素試驗(yàn)宜選擇下列哪一試液?()D 0.1ml含1單位PPD

7.3歲以下嬰幼兒較常見的肺炎是()C 支氣管肺炎

8.先心病患兒出現(xiàn)下述哪種情況時(shí)失去手術(shù)根治的機(jī)會(huì)?（）D 梗阻型肺動(dòng)脈高壓時(shí)

9.腎病綜合征患兒浮腫發(fā)生的最主要原因是()B 血漿膠體滲透壓下降

10.觀察結(jié)核菌素試驗(yàn)（PPD）結(jié)果的時(shí)間為()D 48～72小時(shí)

11.下列哪項(xiàng)是小兒結(jié)核病常見類型?()A 原發(fā)型肺結(jié)核

12.重癥肺炎發(fā)生的病理基礎(chǔ)是()A 缺氧B 二氧化碳潴留C 病原體毒素D 以上均是

13.室間隔缺損的先心病兒常見的并發(fā)癥是()A 支氣管肺炎

14.引發(fā)小兒充血性心力衰竭的非心血管因素中下述哪種最常見?()B 呼吸系統(tǒng)疾病

15.5歲小兒發(fā)熱并伴全身淡紅色斑丘疹2~3天后消退。出疹期全身癥狀輕，可能()B 風(fēng)疹

16.對單純性腎病水腫的描述，下述哪項(xiàng)不正確?()A 水腫從眼瞼、面部開始

17.頭罩給氧時(shí)氧氣流量應(yīng)為()C >4L/min

18.使用洋地黃藥物強(qiáng)心的同時(shí)應(yīng)避免()B 補(bǔ)鈣

19.輕度缺氧又不合作易躁動(dòng)的患兒應(yīng)選擇哪種吸氧方式好?()B 鼻塞法

20.下列哪項(xiàng)癥狀是小兒結(jié)核性腦膜炎早期的臨床表現(xiàn)?()A 性情改變

21.4：3：2溶液的張力為()B 2/3張

22.法洛四聯(lián)征患兒由于長期缺氧，可引起下述哪種并發(fā)癥?()A 腦栓塞

23.結(jié)核性腦膜炎腦脊液典型的改變是()D 糖和氯化物均降低

24.胎兒時(shí)期的動(dòng)脈導(dǎo)管在出生后()形成解剖上的完全閉合。D 足歲時(shí)

25.肺炎伴發(fā)心力衰竭時(shí)，靜脈輸液速度應(yīng)控制在()A <5ml/kg/h

26.大型室間隔缺損的“先心”是指缺損直徑在()C 大于1cm

27.結(jié)核菌素試驗(yàn)（—）反應(yīng)表示()A 未受過結(jié)核菌感染B 機(jī)體免疫反應(yīng)受抑制C 技術(shù)誤差D 以上都有可能

28.感染是腎病最常見的并發(fā)癥,原因是()A IGg抗體從尿中丟失B 服用激素,免疫抑制劑C 皮膚水腫,變薄D 上述因素疊加

29.腎病患兒在下述何種情況下需絕對臥床休息?()C 嚴(yán)重高血壓時(shí)

30.室缺病兒出現(xiàn)持續(xù)性青紫與下述哪項(xiàng)因素有關(guān)?()D 肺動(dòng)脈高壓

31.先心病兒在做小手術(shù)時(shí)應(yīng)給足抗菌素，以防發(fā)生()D 感染性心內(nèi)膜炎

32.結(jié)腦病兒腰穿后去枕平臥需()D 4~6小時(shí)

33.腎病綜合征患兒的飲食護(hù)理中，下述哪項(xiàng)有誤?()B 需長期禁鹽

34.青紫型先心患兒出現(xiàn)發(fā)熱、出汗或腹瀉時(shí)護(hù)理上尤其要注意()C 供給充足水分

35.毛細(xì)支氣管炎的病原體是()C 呼吸道合胞病毒

36.患兒7個(gè)月，高熱起病，全身癥狀輕，3天后熱退同時(shí)全身出現(xiàn)紅疹，一天出齊。最可能是()C 幼兒急疹

37.抗癲癇治療過程中，下述哪項(xiàng)有誤?()D 以小劑量控制不發(fā)作為宜

38.下述哪項(xiàng)是腎病綜合征最根本的病理改變?()B 低蛋白血癥

39.有關(guān)急性腎小球腎炎的臨床特點(diǎn)，哪項(xiàng)是全面正確的?()A 血尿、少尿、浮腫、高血壓

40.微生態(tài)療法常選用下列哪種制劑?()A 雙岐桿菌B 嗜酸乳桿菌C 糞鏈球菌D 以上均可 41.肺血增多的先心病是指下述哪一種?()B 室間隔缺損

42.有關(guān)小兒無尿標(biāo)準(zhǔn)為()C 每日尿量<30～50ml

43.小兒出生即有并終身存在的反射是指下述何項(xiàng)?()D 瞳孔對光反射

44.7歲男孩，結(jié)核菌素試驗(yàn)（+）精神好，無陽性體征，最有可能是()D 表示曾感染過結(jié)核桿菌

45.結(jié)核菌素假陰性反應(yīng)可見于()D 患嚴(yán)重結(jié)核性腦膜炎時(shí)

46.小兒霧化吸入時(shí)間應(yīng)控制在()C 10~15分鐘/次

47.PPD試驗(yàn)硬結(jié)（++）是指局部皮膚()B 硬結(jié)直徑10～20mm

48.可發(fā)生差異性（下半身）青紫的先心病是()D 動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

49.小兒洋地黃中毒反應(yīng)時(shí)最早出現(xiàn)的是何種?()B 惡心嘔吐食欲差

50.腎病綜合征患兒最先出現(xiàn)的病理改變是()A 大量蛋白尿

51.2個(gè)月大嬰兒，出生時(shí)接種過卡介苗，結(jié)核菌素試驗(yàn)（—）現(xiàn)一般情況好。最有可能是()D 卡介苗接種失誤

52.麻疹流行期間為避免體弱兒出麻疹，可接觸麻疹病兒后()內(nèi)注射“丙球”有效B 5天

53.癲癇持續(xù)狀態(tài)時(shí)應(yīng)首選下述哪項(xiàng)治療?()C 迅速止驚

54.關(guān)于急性腎性腎小球腎炎的描述，下列哪項(xiàng)不正確?()A 均有浮腫且呈凹陷性

55.急性腎炎血液檢查,下述哪一變化是診斷的重要依據(jù)?()D ASO增高,補(bǔ)體C3下降

56.臨床出現(xiàn)周圍血管癥陽性的先心病是()D 動(dòng)脈導(dǎo)管未閉

57.腎病綜合征不易發(fā)生下述何種電解質(zhì)紊亂?()D 低鎂血癥

58.單純性腎病與腎炎性腎病的主要區(qū)別在于()D 有無血尿及高血壓

59.早產(chǎn)兒動(dòng)脈導(dǎo)管末閉者,可于生后一周內(nèi)服用下述何種藥物促使其關(guān)閉()B 消炎痛

60.法洛四聯(lián)征病兒最不易發(fā)生的并發(fā)癥是()A 支氣管肺炎

61.金黃色葡萄球菌肺炎患兒突然出現(xiàn)劇烈咳嗽、煩躁不安、呼吸困難、面色青紫、一側(cè)呼吸運(yùn)動(dòng)受限，應(yīng)警惕發(fā)生()A 膿氣胸

62.青紫型先心患兒出現(xiàn)缺氧發(fā)作的原因是()C 肺動(dòng)脈狹窄部痙攣

63.原發(fā)型肺結(jié)核時(shí)，小兒最常用的殺菌性抗結(jié)核藥為()B 異煙肼

第四篇：2017秋浙大遠(yuǎn)程法理學(xué)在線作業(yè)

多選題 1.【第00章】根據(jù)法律的認(rèn)識(shí)論來劃分，可以把法學(xué)分為：（AB）

A 應(yīng)用法學(xué)

B 理論法學(xué)

C 民法學(xué)

D 經(jīng)濟(jì)分析法學(xué)

多選題 2.【第00章】下列屬于法理學(xué)研究中采用社會(huì)調(diào)查方法的有（ABCD）

? ? ? ? A 問卷調(diào)查

B 參與制訂《合同法》的研討會(huì)

C 對某一居民小區(qū)的犯罪發(fā)生率進(jìn)行調(diào)查

D 對1997-1998年全國法院審理的海商案件的收集和整理

多選題 3.【第00章】以下哪些是法律發(fā)展的規(guī)律？（ABCD）

? ? ? ? A 法學(xué)產(chǎn)生需要一定的條件

B 法學(xué)活動(dòng)和法律思想取決并服務(wù)于時(shí)代背景和社會(huì)需要

C 法學(xué)世界觀經(jīng)歷了從唯心史觀到唯物史觀的變革

D 法學(xué)總是以本國實(shí)踐為依托并吸收古今中外法律智慧而發(fā)展的

多選題 4.【第00章】法理學(xué)與政治學(xué)的關(guān)系表現(xiàn)為（CD）

? ? A 歷史上，法理學(xué)與政治學(xué)的研究內(nèi)容是相互獨(dú)立的

B 政治學(xué)思考的問題有可能是法理學(xué)思考的問題，但法理學(xué)思考的問題卻與政治學(xué)無關(guān)

C 法理學(xué)與政治學(xué)的價(jià)值取向是一致的D 理學(xué)與政治學(xué)具有內(nèi)在統(tǒng)一性

多選題 5.【第00章】以下哪些觀點(diǎn)屬于近代資產(chǎn)階級(jí)法學(xué)中的自然法學(xué)派學(xué)說？（ABC）? ?

? ? ? A 社會(huì)契約論

B 自由、平等、人權(quán)

C 天賦人權(quán)學(xué)說 ? D 社會(huì)連帶關(guān)系理論

多選題 6.【第00章】某學(xué)者通過對該市主要物業(yè)小區(qū)的居民走訪后認(rèn)為，該市政府頒布的關(guān)于物業(yè)管理方面的條例對加強(qiáng)物業(yè)管理，協(xié)調(diào)業(yè)主與物業(yè)管理公司之間的關(guān)系發(fā)揮了積極的影響。該學(xué)者運(yùn)用的研究方法是（AD）

? ? ? ? A 社會(huì)效益的分析方法

B 比較分析的方法

C 邏輯分析的方法

D 社會(huì)調(diào)查的方法

多選題 7.【第00章】法學(xué)是怎樣的一門學(xué)科？（ABC）

? ? ? ? A 法學(xué)是社會(huì)科學(xué)中相對獨(dú)立的學(xué)科

B 法學(xué)是關(guān)于法律、權(quán)利、正義的知識(shí)、技能的學(xué)問

C 法學(xué)作為系統(tǒng)的學(xué)問是法律職業(yè)技能得以養(yǎng)成和統(tǒng)一的基礎(chǔ)

D 法學(xué)是統(tǒng)治管理之術(shù)

多選題 8.【第00章】下列對價(jià)值分析的方法中，敘述正確的是（AB）

? A 價(jià)值分析的方法是一定的社會(huì)主體對一定的法的現(xiàn)象的評(píng)價(jià).選擇及其價(jià)值取向

B 法學(xué)研究中也需要進(jìn)行價(jià)值判斷和選擇

C 運(yùn)用價(jià)值分析的方法與遵守和執(zhí)行制定法是相互矛盾的

D 法官在司法過程中運(yùn)用價(jià)值分析的方法損害了法的穩(wěn)定性，因此是不允許的

多選題 9.【第01章】根據(jù)馬克思主義法學(xué)的基本觀點(diǎn)，下列表述哪些是不正確的？（BD）? ? ?

? ? ? ? A 法既執(zhí)行政治職能，也執(zhí)行社會(huì)公共職能

B 法在本質(zhì)上是社會(huì)成員公共意志的體現(xiàn)

C 法最終決定于歷史傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、國家結(jié)構(gòu)、國際環(huán)境等條

D 法不受客觀規(guī)律的影響

多選題 10.【第01章】原始社會(huì)的氏族習(xí)慣之所以不能稱為“法”，原因在于那些方面？（CD）? ? ? ? A 它與宗教規(guī)范、道德規(guī)范渾然一體

B 他不是用語言或文字表述的C 它不是由國家制定或認(rèn)可的

D 它不是依靠法院、警察、監(jiān)獄等機(jī)關(guān)來保證實(shí)施的

多選題 11.【第01章】法的調(diào)整對象為（C）。

? ? ? ? A 純個(gè)人行

B 思想意識(shí)

C 人與社會(huì)的關(guān)系

D 人與自然的關(guān)系

多選題 12.【第01章】下列有關(guān)法的階級(jí)本質(zhì)的表述中，哪些體現(xiàn)了馬克思主義法學(xué)關(guān)于法的本質(zhì)學(xué)說？（AC）

? ? ? ? A 一國的法在整體上是取得勝利并掌握國家政權(quán)的階級(jí)意志的體現(xiàn)

B 歷史上所有的法律僅僅是統(tǒng)治階級(jí)的意志的反映

C 法的本質(zhì)根源于物質(zhì)的生活關(guān)系

D 法所體現(xiàn)的統(tǒng)治階級(jí)的意志是統(tǒng)治階級(jí)內(nèi)部各黨派、各集團(tuán)及每個(gè)成員意志的相加

多選題 13.【第01章】下列哪些說法是正確的？（ACD）

? ? ? ? A 國家不是在創(chuàng)造法律，而只是在表述法律

B 法律屬于自發(fā)形成的規(guī)范

C 在國家權(quán)力所及的范圍內(nèi)，法具有普遍效力或約束力

D 只有法是通過對權(quán)利和義務(wù)的雙面規(guī)定來調(diào)節(jié)社會(huì)關(guān)系的

判斷題

14.【第01章】我國的法律形式主要包括憲法、行政法、刑法、民法、商法、親屬法、經(jīng)濟(jì)法社會(huì)保障法、環(huán)境與資源法等九個(gè)方面。錯(cuò)誤 判斷題

15.【第01章】廣義的法律行為是指由法律規(guī)定和調(diào)整的，能夠引起法律關(guān)系產(chǎn)生、變更和消滅的合法行為。錯(cuò)誤

判斷題

16.【第01章】法不能通過對思想的影響來調(diào)整社會(huì)關(guān)系。正確 單選題

17.【第02章】依據(jù)法律規(guī)范的內(nèi)容，可將其劃分為 A

? A 授權(quán)性規(guī)范、義務(wù)性規(guī)范和權(quán)義復(fù)合性規(guī)范

? B 任意性規(guī)范和禁止性規(guī)范

? C 確定規(guī)范和不確定規(guī)范

? D 法律規(guī)范、習(xí)俗規(guī)范、道德規(guī)范

多選題 18.【第02章】法律原則在司法裁判中的主要職能是： ABC

? A 指導(dǎo)功能

? B 評(píng)價(jià)功能

? C 裁判功能

? D 發(fā)現(xiàn)功能

單選題

19.【第03章】“程序法”一詞最早是由誰提出來的？ A

? A 邊沁

? B 烏爾比安

? C 凱爾森

? D 艾利希

多選題 20.【第03章】作為學(xué)科的國際法，一般認(rèn)為包括哪三部分內(nèi)容？? A 戰(zhàn)爭法

? B 國際私法

? C 國際公法

? D 國際經(jīng)濟(jì)法

多選題 21.【第03章】憲法是個(gè)多義詞，大體上是指： ABCD

? A 成文憲法，即一個(gè)國家的根本法文件

BCD ? ? ? B 國家法律體系中的首要部門法

C 憲法法或稱憲法性文件

D 作為憲法學(xué)科的憲法

多選題 22.【第03章】一般法與特別法的關(guān)系類型有哪些？ ABCD

? ? ? ? A 同一法律中特別法與一般法的關(guān)系

B 同一立法主體制定的法律的一般法與特別法的關(guān)系

C 下位階法與上位階法中特別法與一般法的關(guān)系

D 下位法變通上位法時(shí)的特別法與一般法的關(guān)系

單選題

23.【第04章】《民族區(qū)域自治法》所歸屬的法律部門是 A

? ? ? ? A 憲法

B 法律

C 地方性法規(guī)

D 行政法

多選題 24.【第04章】我國的基本法律部門包括哪些？ BD

? ? ? ? A 憲法、法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)

B 憲法、民法、刑法、訴訟法、行政法

C 婚姻法、仲裁法、律師法、商法

D 經(jīng)濟(jì)法、勞動(dòng)法與社會(huì)保障法、環(huán)境法

多選題 25.【第04章】下列法律中屬于社會(huì)法法律部門的是： ABCD

? ? ? ? A 勞動(dòng)法

B 礦山安全法

C 殘疾人保障法

D 未成年人保護(hù)法

判斷題

26.【第04章】西方最早從法律意義明確提出并研究了自由概念的是柏拉圖。錯(cuò)誤 判斷題

27.【第05章】國家強(qiáng)制力是法的實(shí)施的維一保證力量。錯(cuò)誤 判斷題

28.【第05章】法的利導(dǎo)性取決于法律上的權(quán)利義務(wù)的規(guī)定是多向的。錯(cuò)誤 判斷題

29.【第05章】法的內(nèi)容在本質(zhì)上是國家意志和統(tǒng)治階級(jí)意志。錯(cuò)誤單選題

30.【第06章】下列選項(xiàng)中屬于個(gè)人行為的有 D

? A 立法

? B 宣告破產(chǎn)

? C 股東會(huì)決議

? D 收養(yǎng)孤兒

多選題 31.【第06章】甲贈(zèng)送給乙一幢房屋，這種贈(zèng)與行為是 BC

? A 單方行為

? B 雙方行為

? C 要式行為

? D 非要式行為

多選題 32.【第06章】以下屬于構(gòu)成法律行為的內(nèi)在要素的有 ABD

? A 行為動(dòng)機(jī)

? B 行為目的? C 行為手段

? D 行為主體的認(rèn)知能力

多選題 33.【第06章】根據(jù)我國民法的規(guī)定，無民事行為能力人包括：? A 未滿十周歲的未成年人

? B 不能辨認(rèn)自己行為的精神病人

AB? ? C 正在服刑的刑事罪犯

D 不能完全辨認(rèn)自己行為的精神病人

判斷題

34.【第06章】在我國現(xiàn)有法律解釋體制下，有法律效力的司法解釋僅指最高人民法院、最高人民檢察院及公安部對法律的具體應(yīng)用問題所作出的解釋。錯(cuò)誤 判斷題

35.【第06章】依是否以人的意志為轉(zhuǎn)移，法律事實(shí)可分為法律事件和法律行為。正確 判斷題

36.【第06章】中國刑法對溯及力問題采取的是從舊兼從輕原則。正確 判斷題

37.【第06章】社會(huì)保障法在性質(zhì)上屬于社會(huì)法類型。

正確 單選題

38.【第07章】根據(jù)我國法律的有關(guān)規(guī)定，下列選項(xiàng)中的哪一行為不能減輕或免除法律責(zé)任？ D

? A 家住偏僻山區(qū)的蔣某把入室搶劫的康某捆綁起來，關(guān)押了6個(gè)小時(shí)后，才將康某押送到40里外的鄉(xiāng)派出所

B 蔡某偷了一輛價(jià)值150元的自行車，10年后被人查出

C 醫(yī)生李某征得患者王某的同意，鋸掉其長有惡性腫瘤的小腿

D 高某在與三個(gè)青年打架時(shí)，拔出刀子將對方一人刺成重傷

單選題

39.【第07章】陸某在一百貨商場購買“幸?！迸齐婏堨乙慌_(tái)，遺忘在商場門口，被王某拾得。王某拿到家中使用時(shí)，因電飯煲漏電發(fā)生爆炸，致其面部灼傷。王某向商場索賠，商場以王某不當(dāng)?shù)美麨橛刹挥栀r償。對此事件，下列哪一項(xiàng)表述能夠成立？ A ? ? ?

? ? ? A 王某的損害賠償請求權(quán)應(yīng)以與致?lián)p事件相關(guān)的法律規(guī)定為根據(jù)

B 不法取得他人之物著應(yīng)承擔(dān)該物所致的損害

C 由王某對自己無合法根據(jù)占有物品的行為承擔(dān)損害后果，符合公平原則 ? D 按照風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任原則，陸某作為缺陷商品的購買者應(yīng)為王某的損害承擔(dān)責(zé)任

多選題 40.【第07章】下列哪些情況會(huì)導(dǎo)致法律責(zé)任？ AD A 保安員曲某收5元自行車停車費(fèi)，并不給收據(jù)

? ? ? B 江某向報(bào)社寫信揭露某紀(jì)錄片造假，報(bào)社沒有刊登

C 馮某經(jīng)公共汽車售票員提醒后仍不給抱小孩的乘客讓座，小孩被擠傷

D 塑膠五金廠要求工人一天至少工作15小時(shí)，加班費(fèi)為每小時(shí)15元

多選題 41.【第07章】下列何種依據(jù)可以成為公法上的免責(zé)事由？ ABCD

? ? ? ? A 當(dāng)事人不起訴

B 行為能力受到限制

C 超過時(shí)效

D 自首或立功

多選題 42.【第07章】下列有關(guān)法律后果、法律責(zé)任、法律制裁和法律條文等問題的表述，哪些可以成立？ CD

? ? ? ? A 任何法律責(zé)任的設(shè)定都必定是正義的實(shí)現(xiàn)

B 承擔(dān)法律責(zé)任即意味著接受法律制裁

C 法律后果不一定是法律制裁

D 不是每個(gè)法律條文都有法律責(zé)任的規(guī)定

判斷題

43.【第07章】法一般來說是以國家名義制定，但特殊情況下也以統(tǒng)治階級(jí)制定。錯(cuò)誤 判斷題

44.【第07章】法的利導(dǎo)性取決于法律上的權(quán)利和義務(wù)的規(guī)定是多向的。錯(cuò)誤 單選題

45.【第08章】某地法院在審理案件的過程中發(fā)現(xiàn)，該省人民代表大會(huì)所制定的地方性法規(guī)與國家某部委制定的規(guī)章規(guī)定不一致，不能確定如何適用。在此情況下，根據(jù)我國《憲法》和《立法法》，下列哪種處理辦法是正確的？ D

? A 由國務(wù)院決定在該地方適用部門規(guī)章 ? B 由全國人民代表大會(huì)決定在該地方是適用地方性法規(guī)還是適用部門規(guī)章

C 由最高人民法院通過司法解釋加以決定

D 由國務(wù)院決定在該地方適用地方性法規(guī)，或者由國務(wù)院提請全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)裁決在在該地方適用部門規(guī)章

單選題

46.【第08章】根據(jù)《立法法》的規(guī)定，下列哪一項(xiàng)屬于地方性法規(guī)可以規(guī)定的事項(xiàng)？ A ? ?

? ? ? ? A 執(zhí)行法律、行政法規(guī)規(guī)定的事項(xiàng)

B 執(zhí)行部門規(guī)章的事項(xiàng)

C 訴訟和仲裁制度

D 基層群眾自治制度

多選題 47.【第08章】根據(jù)《立法法》的規(guī)定，在下列何種情況下，法律由全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)解釋？ AC

? ? ? ? A 法律的規(guī)定需要進(jìn)一步明確具體含義的B 法律之間發(fā)生沖突，需要裁決其效力優(yōu)先性的C 法律制定后出現(xiàn)新的情況，需要明確適用法律依據(jù)的D 執(zhí)法過程中具體適用法律的疑難問題

多選題 48.【第08章】根據(jù)憲法和法律，下列哪些表述是正確的？ BC

? ? ? ? A 國務(wù)院行使國家立法權(quán)

B 自治區(qū)的人大及其常委會(huì)行使地方立法權(quán)

C 全國人大常委會(huì)行使國家立法權(quán)

D 自治州的人大常委會(huì)行使民族立法權(quán)

判斷題

49.【第08章】根據(jù)我國憲法規(guī)定，憲法的修改只要由全國人民代表大會(huì)的全體代表過半數(shù)通過即可。錯(cuò)誤 判斷題 50.【第08章】全國人民代表大會(huì)有權(quán)撤銷國務(wù)院制定的同憲法、法律相抵觸的行政法規(guī)、決定和命令。錯(cuò)誤 單選題

51.【第09章】下列哪個(gè)選項(xiàng)不符合我國法律規(guī)定的“司法機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使職權(quán)”原則的含義？ C

? ? ? ? A 司法權(quán)不得由一般的行政機(jī)關(guān)來行使

B 司法機(jī)關(guān)既要獨(dú)立行使職權(quán)，又不得無限度地使用自由裁量權(quán)

C 任何機(jī)關(guān)、團(tuán)體、個(gè)人不得以任何形式干預(yù)司法活動(dòng)

D 司法機(jī)關(guān)及其工作人員在獨(dú)立行使職權(quán)時(shí)不得違反程序規(guī)定

多選題 52.【第09章】下列關(guān)于司法獨(dú)立原則的理解，錯(cuò)誤的有哪些？ ABD

? ? ? ? A 審判人員依法獨(dú)立行使審判權(quán)

B 檢察人員依法獨(dú)立行使檢察權(quán)

C 司法機(jī)關(guān)依法獨(dú)立行使職權(quán)

D 司法機(jī)關(guān)及其工作人員依法獨(dú)立行使職權(quán)

判斷題

53.【第09章】有權(quán)作出司法解釋的國家機(jī)關(guān)是最高人民法院和最高人民檢察院。正確 判斷題

54.【第09章】適用法律與適應(yīng)形勢是對立的。錯(cuò)誤 判斷題

55.【第09章】合法是適用法律的前提和基礎(chǔ)。

錯(cuò)誤 判斷題

56.【第09章】法律實(shí)施必須通過法的適用來完成。錯(cuò)誤 單選題

57.【第10章】下列有關(guān)清末變法修律和司法體制變革的表述，哪個(gè)是錯(cuò)誤的？

C

? A 清末修律在法典編纂形式上改變了傳統(tǒng)的“諸法合體”形式，明確了實(shí)體法之間、實(shí)體法與程序法之間的差別 ? B 清末修律是延續(xù)了幾千年的中華法系開始解體，同時(shí)也為中國法律的近代化奠定了基礎(chǔ)

C 在司法機(jī)關(guān)改革方面，清末將大理寺改為大理院，作為全國最高審判機(jī)關(guān)；改刑部為法部，掌管全國檢察和司法行政事務(wù)，實(shí)行審檢分離

D 清末初步規(guī)定了法官及檢察官考試任用制度

單選題

58.【第10章】正當(dāng)程序原則源于 C ?

?

? ? ? ? A 《法國民法典》

B 《德國民法典》

C 1215年自由大憲章

D 古羅馬法

多選題 59.【第10章】《疑獄集》載：“張舉，吳人也，為句章令。有妻殺夫，因放火燒舍，乃詐稱火燒夫死。夫家疑之，詣官訴妻，妻拒而不認(rèn)。舉乃取豬二口，一殺之，一活之，乃積薪燒之，察殺者口中無灰，活者口中有灰。因驗(yàn)夫口中，果無灰，以此鞫之，妻乃伏罪?！毕铝嘘P(guān)于該事例的表述哪些是不成立的？ ABC

? ? A 作為縣令的張舉重視證據(jù)，一般用豬來作為證據(jù)

B 張舉之所以采用積薪燒豬的方法來查驗(yàn)證據(jù)，乃因當(dāng)時(shí)的法律沒有灌頂刑訊的程序

C 該案殺人者未受刑而伏罪，因其符合當(dāng)時(shí)法律規(guī)定禁止使用刑訊的一般條件

D 張舉在這個(gè)案件中對事實(shí)的判斷體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)法律所規(guī)定的“據(jù)狀斷之”的要求

多選題 60.【第10章】法律程序?qū)Ψ尚袨榈恼{(diào)整方式有: ABCD ?

?

? ? ? ? A 抑制

B 導(dǎo)向

C 緩解

D 分工和感染

多選題 61.【第10章】法律程序?qū)τ诜蛇m用的意義在于? ABC

? A 法律程序是約束法律適用者的權(quán)力的重要機(jī)制 ? ? ? B 法律程序是法律適用妥當(dāng)性的前提

C 法律程序是進(jìn)行理性選擇的措施

D 法律程序是權(quán)力制衡的機(jī)制

多選題 62.【第10章】以下哪些屬于法律程序的特點(diǎn)? ABCD

? ? ? ? A 法律程序是針對特定的行為而做出要求的

B 法律程序是以法定時(shí)間和法定空間方式作為基本要素

C 法律程序具有形式性

D 法律程序具有某種儀式性和象征性

多選題 63.【第10章】下列關(guān)于英國普通法和衡平法的表述中，哪些是正確的？

ABCD

? ? ? A 普通法具有“程序先于權(quán)利”的特點(diǎn)

B 當(dāng)衡平法與普通法的規(guī)則發(fā)生沖突時(shí)，衡平法優(yōu)先

C 衡平法重實(shí)質(zhì)而輕形式，審判時(shí)既不需要令狀也不采用陪審制，程序簡便靈活

D 普通法的形成是中央集權(quán)和的司法統(tǒng)一的直接后果

判斷題

64.【第10章】法律的形式化有助于克服我國的法律道德化傳統(tǒng)。正確 判斷題

65.【第10章】正當(dāng)程序的要求包含四個(gè)方面：1立面，決定者，信息和結(jié)果 錯(cuò)誤 判斷題

66.【第10章】不可逆性是正當(dāng)程序的一個(gè)基本特征。

正確 多選題 67.【第11章】在當(dāng)代中國，狹義的法律包括： B ?

? ? ? ? A 法律整體

B 全國人大制定的法律

C 全國人大常委會(huì)制定的法律

D 行政法規(guī) 多選題 68.【第11章】下列選項(xiàng)，不屬于我國法律淵源的是： ACD

? ? ? ? A 傳統(tǒng)習(xí)俗

B 國際慣例

C 少數(shù)民族習(xí)慣

D 行業(yè)習(xí)慣

多選題 69.【第11章】下列關(guān)于表述法的效力的選項(xiàng)，哪些是不正確的？ BCD

? ? A 法律不經(jīng)公布，就不具有效力

B 一切法律的效力的級(jí)別高低和范圍大小是由刑法、民法、行政法等基本法律所規(guī)定的

C “法律僅僅適用于將來，沒有溯及力”，這項(xiàng)規(guī)定在法學(xué)上被稱為“從新原則”

D 法律生效后，應(yīng)該使已過之內(nèi)的所有公民知曉，所謂“不知法者得免其罪” 判斷題

70.【第11章】中國刑法對溯及力問題采取的是從舊兼從輕原則。正確 判斷題

71.【第11章】縣級(jí)人民政府制定的規(guī)范性文件不屬于我國的正式法律淵源，因此，各級(jí)人民法院有權(quán)拒絕適用。正確 判斷題

72.【第11章】法典編纂與法律匯編都是一種立法活動(dòng)，區(qū)別在于前者屬于一級(jí)立法，而后者屬于次級(jí)立法。錯(cuò)誤 判斷題

73.【第11章】我國的法律形式主要包括憲法、行政法、刑法、民法、商法、親屬法、經(jīng) 濟(jì)法、社會(huì)保障法、環(huán)境與資源法等九個(gè)方面。

錯(cuò)誤 判斷題

74.【第11章】判例是我國的非正式法律淵源之一。正確 單選題 ?

? 75.【第12章】2001年全國人大常委會(huì)做出解釋：《刑法》第410條規(guī)定的“非法批準(zhǔn)征用、占用土地”是指非法批準(zhǔn)、征用耕地、林地等農(nóng)用地以及其他土地。對該法律解釋，下列那一種理解是錯(cuò)誤的？ C

? ? ? ? A 該解釋屬于立法解釋

B 該解釋的效力與所解釋的刑法條文的效力相同

C 該解釋與司法解釋的效力相同

D 該解釋的效力具有普遍性

多選題 76.【第12章】根據(jù)《立法法》的規(guī)定，在下列何種情況下，法律由全國人大常委會(huì)法律解釋？ AB

? ? ? ? A 法律的規(guī)定需要進(jìn)一步明確具體含義的

B 法律制定后出現(xiàn)新的情況，需要明確適用法律依據(jù)的C 法律之間發(fā)生沖突，需要裁決其效力優(yōu)先性的D 執(zhí)法過程中具體適用法律的疑難問題

單選題

77.【第13章】側(cè)重對法律規(guī)定和案件事實(shí)的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行價(jià)值評(píng)價(jià)或在相互沖突的利益間進(jìn)行選擇的推理是那種推理？ C

? ? ? ? A 演繹推理

B 歸納推理

C 辯證推理

D 形式推理

判斷題

78.【第13章】狹義的法律推理即指司法推理，而不包括立法推理、執(zhí)法推理等。正確 判斷題

79.【第13章】在實(shí)質(zhì)推理的過程中，法官價(jià)值判斷的深入是不可避免的，因此對價(jià)值判斷的理性證立是非常重要的。正確 判斷題

80.【第13章】“法律的生命不在于邏輯而在于經(jīng)驗(yàn)。”這是羅爾斯的名言。錯(cuò)誤 單選題

81.【第14章】下列哪一項(xiàng)不屬于大陸法系的淵源？ B

? ? ? ? A 法國民法典和德國民法典

B 英國自由大憲章

C 教會(huì)法

D 羅馬法

多選題 82.【第14章】下列哪些選項(xiàng)屬于英美法系的特征？ ACD

? ? ? ? A 在法的基本分類中有普通法與衡平法之分

B 法院的判例、法理等，沒有正式的法律效力

C 在訴訟程序上采取當(dāng)事人主義

D 成文法是法的淵源之一

判斷題

83.【第14章】法律移植是指不同歷史類型的法律之間的延續(xù)、相繼，一般表現(xiàn)為舊法對新法的影響和新法對舊法的揚(yáng)棄。錯(cuò)誤 判斷題

84.【第14章】法最終形成的標(biāo)志是階級(jí)矛盾的不可調(diào)和。錯(cuò)誤 判斷題

85.【第14章】大陸法系是以古代日爾曼法為基礎(chǔ)和以19世紀(jì)初法國民法典為傳統(tǒng)產(chǎn)生和發(fā)展起來的各國法律的總稱。

錯(cuò)誤 判斷題

86.【第14章】公法和私法作為羅馬法系的一種基本分類，是由羅馬法學(xué)家烏爾比安首先提出的。

正確

多選題 87.【第15章】以下哪些表現(xiàn)了法律的一般性？ ABD

? ? ? A 法律對社會(huì)生活的一般性調(diào)整

B 法律內(nèi)容的一般性表述

C 法律必須公開 ? D 法律實(shí)施中的一般性適用

多選題 88.【第15章】就形式標(biāo)志而言，建設(shè)社會(huì)主義法治國家應(yīng)該包括以下哪些方面？ ABC

? ? ? ? A 普遍有效的法律規(guī)則

B 依法行政的法治政府

C 公平正義的司法制度

D 權(quán)利與義務(wù)關(guān)系的理性化制度

多選題 89.【第15章】下列哪些選項(xiàng)體現(xiàn)了法治所體現(xiàn)的法律價(jià)值和法律精神？ ABCD

? A 依靠正義之法來治理國政與管理社會(huì)從而使權(quán)力和權(quán)利得以合理配置的社會(huì)狀態(tài)

B 法治原則不僅要對制止行政權(quán)的濫用提供法律保障，而且要使政府能有效地維護(hù)法律秩序，借以保證人們有充分的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)生活條件

C 已成立的法律獲得普遍的服從，而大家所服從的法律又本身應(yīng)該是制定很好的法律

D 遵循預(yù)定程序、服從多數(shù)決策、容許少數(shù)意見的政治體制

多選題 90.【第15章】從實(shí)質(zhì)標(biāo)志的要求看，建設(shè)社會(huì)主義法治國家應(yīng)當(dāng)著重于以下哪些制度的建設(shè)？ ABD ?

?

?

? ? ? ? A 法律與政治關(guān)系的理性化制度

B 權(quán)力與責(zé)任關(guān)系的理性化制度

C 完備統(tǒng)一的法律體系

D 權(quán)利與權(quán)力關(guān)系的理性化制度

多選題 91.【第15章】以下哪些屬于權(quán)利與權(quán)力關(guān)系的理性化制度？ ABD

? ? ? ? A 權(quán)力的取得合法化

B 權(quán)力受權(quán)利的制約

C 以財(cái)產(chǎn)制約權(quán)力

D 當(dāng)對公權(quán)力規(guī)定必要的自由裁量權(quán)幅度時(shí)，必須充分考慮到并盡量避免對私權(quán)利侵害的可能 多選題 92.【第15章】實(shí)現(xiàn)法治有一個(gè)相當(dāng)長的過程，需要具備一些條件，下列哪些是實(shí)現(xiàn)法治需具備的條件？ ACD

? ? ? ? A 民主是法治的基本政治條件

B 人口眾多是法治的公民條件

C 理性文化是法治的文化條件

D 市場經(jīng)濟(jì)是法治的經(jīng)濟(jì)條件

判斷題

93.【第15章】有法制未必有法治，無法制亦可有法治。錯(cuò)誤 判斷題

94.【第16章】法律思維追求客觀真實(shí)。錯(cuò)誤 判斷題

95.【第16章】法律援助中心屬于我國律師執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)。錯(cuò)誤 判斷題

96.【第16章】證據(jù)運(yùn)用技術(shù)屬于法律職業(yè)技術(shù)。正確 判斷題

97.【第16章】“平和”是一個(gè)合格的司法官應(yīng)當(dāng)具備的職業(yè)品格。正確 單選題

98.【第18章】提出著名的法的八大內(nèi)在道德性理論的是(B)

? ? ? ? A 英國法學(xué)家L.L.富勒

B 美國法學(xué)家L.L.富勒

C 德國法學(xué)家拉德布魯赫

D 美國法學(xué)家拉德布魯赫

多選題 99.【第18章】德國的著名法哲學(xué)家拉德布魯赫認(rèn)為,法律有種一般性的價(jià)值或目的,它們包括：（ACD）

? ? ? A 正義

B 自由

C 法的安定性 ? D 合目的性

判斷題

100.【第18章】某些西方學(xué)者將自由分為消極自由與積極自由兩個(gè)方面，其中消極自由是指“免于?的自由”(be free from)，即指不受他人干預(yù)與限制的自由。正確

第五篇：應(yīng)用寫作在線作業(yè)2016浙大遠(yuǎn)程

您的本次作業(yè)分?jǐn)?shù)為：100分 單選題

1.【全部章節(jié)】為了適應(yīng)黨政機(jī)關(guān)工作需要，推進(jìn)黨政機(jī)關(guān)公文處理工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)公文處理工作必須遵循中共中央辦公廳 國務(wù)院辦公廳2012年4月16日印發(fā)的中辦發(fā)〔2012〕14 號(hào)《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》的通知的規(guī)定。其他機(jī)關(guān)和單位的公文處理工作，一般均參照此條例執(zhí)行。依照《黨政機(jī)關(guān)公文處理工作條例》的通知的規(guī)定，公文一般由份號(hào)、密級(jí)和保密期限、緊急程度、發(fā)文機(jī)關(guān)()、發(fā)文字號(hào)、簽發(fā)人、標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、附件說明、發(fā)文機(jī)關(guān)署名、成文日期、印章、附注、附件、抄送機(jī)關(guān)、印發(fā)機(jī)關(guān)和印發(fā)日期、頁碼等組成。

A 單位名 B 代號(hào) C 標(biāo)志 D 紅頭文件

正確答案:C 單選題

2.【全部章節(jié)】現(xiàn)代傳播學(xué)先驅(qū)之一的美國政治學(xué)家拉斯韋爾(1902～1978)就提出了“五W模式”，認(rèn)為一個(gè)傳播過程包含著五大要素：傳播主體、傳播內(nèi)容、傳播渠道、傳播對象、傳播效果。之所以稱之為“五W”，是因?yàn)槠溆⑽谋硎鲋懈鱾€(gè)要素均有一個(gè)以W開頭的詞。寫作不僅僅是寫文章，要考慮“寫什么”和“怎么寫”，而且要研究“作者”、“媒介”、（）、“效果”諸要素，并從宏觀上把握時(shí)代、環(huán)境等因素對寫作活動(dòng)的影響。

A 個(gè)人意圖 B 社會(huì)時(shí)尚 C 文體選擇 D “受眾”

正確答案:D 單選題

3.【全部章節(jié)】為便于信息系統(tǒng)的收集、存儲(chǔ)、處理、加工、檢索、利用、交流、傳播，我國遵循國際慣例和我國實(shí)際，制訂了“科學(xué)技術(shù)報(bào)告、學(xué)位論文和學(xué)術(shù)論文的編寫格式”的國家標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)局1987年5月5日批準(zhǔn)了該標(biāo)準(zhǔn)，并規(guī)定自（）年1月1日起實(shí)施。撰寫學(xué)術(shù)論文應(yīng)當(dāng)熟悉這一國家標(biāo)準(zhǔn)，遵循該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的編寫要求與格式(詳見課本附錄)。

A 1989 B 1992 C 1988 D 1990 正確答案:C 單選題

4.【全部章節(jié)】寫作不僅要求語言準(zhǔn)確、簡練、生動(dòng)，而且要求規(guī)范，便于電腦編排，用最經(jīng)濟(jì)的語言傳輸盡可能多的信息;要“意新語工”，辭達(dá)情意，文字語言表達(dá)做到（）、簡練、生動(dòng)。

A 新鮮 B 通俗 C 正確 D 準(zhǔn)確

正確答案:D 單選題

5.【全部章節(jié)】公文成文日期應(yīng)當(dāng)用（）標(biāo)注，并將年、月、日標(biāo)全，“零”寫為“0”。

A 阿拉伯?dāng)?shù)字 B 數(shù)字 C 大寫 D 漢字

正確答案:A 單選題

6.【全部章節(jié)】“怎么寫”是在創(chuàng)造運(yùn)思形成新知灼見的同時(shí)考慮構(gòu)謀篇章(或其他形式)，描繪“藍(lán)圖”，仍需要?jiǎng)?chuàng)造思維，但更多的是“意”在作者頭腦中的具象化，最終形成匠心獨(dú)具、作者與讀者心靈共振的未來作品“藍(lán)圖”。它包括()、選技、布局。

A 主題 B 結(jié)構(gòu) C 定體 D 表達(dá)

正確答案:C 單選題

7.【全部章節(jié)】以下有關(guān)公文的說法錯(cuò)誤的是（）。

A 公文的基本組成部分有：標(biāo)題、正文、作者、日期、印章或簽署、主題詞 B 通用公文，又稱行政公文，指各類機(jī)關(guān)普遍使用的文件，如請示、報(bào)告、函等 C 通知的作者廣泛，不受機(jī)關(guān)性質(zhì)與級(jí)別層次的限制

D 函為不相隸屬機(jī)關(guān)間相互往來的正式公文，對受文者的行為沒有強(qiáng)制性影響

正確答案:A 單選題

8.【全部章節(jié)】案例分析:我有一個(gè)夢想（開場白）馬?。柯返?？金 今天，我高興地同大家一起，參加這次將成為我國歷史上為了爭取自由而舉行的最偉大的示威集會(huì)。100年前，一位偉大的美國人①——今天我們就站在他的象征性的身影下②——簽署了《解放宣言》。這項(xiàng)重要法令的頒布，對于千百萬灼烤于非正義殘焰中的黑奴，猶如帶來希望之光的碩大燈塔，恰似結(jié)束漫漫長夜禁錮的歡暢黎明。

然而，100年后，黑人依然沒有獲得自由。100年后，黑人依然悲慘地蹣跚于種族隔離和種族歧視的枷鎖之下。100年后，黑人依然生活在物質(zhì)繁榮瀚海的貧困孤島上。100年后，依然感到自己在國土家園中流離漂泊。所以，我們今天來到這里，要把這駭人聽聞的情況公諸于眾。

這里是用了技巧（）。

A 總攬全文 B 抒發(fā)感情 C 落筆入題 D 交待因由

正確答案:C 單選題

9.【全部章節(jié)】蓋章是表示發(fā)文機(jī)關(guān)對公文生效負(fù)責(zé)的憑證，應(yīng)按GB9704-88“國家標(biāo)準(zhǔn)”規(guī)范執(zhí)行，端正、清晰地蓋在成文日期上，做到上不壓（），下壓成文日期年月日4～7個(gè)字，俗稱“齊年蓋月”。

A 主件 B 文本 C 正文 D 主文

正確答案:C 單選題

10.【全部章節(jié)】一般說來，文學(xué)作品的高潮在后部或結(jié)尾。而新聞卻與此相反，為了吸引讀者，必須把最重要的事實(shí)放在最前面，愈重要的，愈放在前頭，逐漸形成一種“倒金字塔”式結(jié)構(gòu)或“倒三角”布局。新聞(消息)中“倒金字塔”的結(jié)構(gòu)模式是（）。A 按事實(shí)的主次排列，先重點(diǎn)，后次要，各部分之間的內(nèi)在邏輯并不強(qiáng) B 按事實(shí)的重要性來排列，先次要，后重點(diǎn)，各部分之間的內(nèi)在邏輯十分嚴(yán)密 C 按事實(shí)的大小來排列，先小后大至結(jié)尾 D 不按事實(shí)的大小排列，隨意組合

正確答案:A 單選題

11.【全部章節(jié)】案例：奧巴馬連任勝選演講（開場白）2012-11-07 謝謝，非常感謝。

200多年前，美國第一個(gè)殖民地掌握了自己的命運(yùn)，開始了這個(gè)國家的前進(jìn)之旅。美國的前進(jìn)都是因?yàn)槟銈?。因?yàn)槟銈儾粩嘀厣昴欠N幫助我們在過去戰(zhàn)勝了戰(zhàn)事及經(jīng)濟(jì)頹勢的精神。這種精神將我們的國家拖出絕望的深淵，將其推向希望的彼岸。我們始終相信：每一個(gè)人都可以追求自己的夢想；美國是一個(gè)大家庭；團(tuán)結(jié)起來我們就能勝利，分裂只能導(dǎo)致我們失敗。今夜，在這場選舉中，你們提醒我們：盡管我們的道路漫長而艱巨，但是我們已經(jīng)重塑信心，予以反擊。我們在內(nèi)心中深深的知道最棒的美國將要來臨。這里是用了技巧（）。

A 開宗明義 B 開門見山 C 交代原因 D 設(shè)問抓人

正確答案:A 單選題

12.【全部章節(jié)】新聞報(bào)道一般都應(yīng)交代清楚新聞事實(shí)的人、事、時(shí)間、地點(diǎn)、原因、結(jié)果等。長期以來形成新聞寫作的五個(gè)要素，即五個(gè)W：When(何時(shí))、Who(何人)、Where(何地)、What(何事)、Why(何故)，五要素是把事實(shí)弄清楚的最起碼條件。后來又增加一個(gè)H：How(怎樣)?！?W+1H”被稱為新聞的六要素。六要素要求的核心是新聞要確有其事，實(shí)有其人，新聞事實(shí)的發(fā)生發(fā)展過程乃至（），都真實(shí)無誤。

A 新聞事實(shí) B 新聞人物 C 原因結(jié)果 D 細(xì)節(jié)

正確答案:D 單選題 13.【全部章節(jié)】“立片言以居要，乃一篇之警策”，一字立骨法，舉綱張目法等，都是其運(yùn)用。一字立骨法，即用一個(gè)和主題緊密相關(guān)、成為勾聯(lián)全文的關(guān)鍵字作為文章之“本”，用它“經(jīng)緯全篇”，又稱一字經(jīng)緯法。如李密《陳情表》、李白《蜀道難》、曹雪芹《紅樓夢》就是其運(yùn)用（）作文。

A 一字立骨法 B 舉綱張目法 C 刪繁就簡法 D 條貫統(tǒng)序法

正確答案:A 單選題

14.【全部章節(jié)】閱讀下面報(bào)道,它成功之處在于（）。經(jīng)濟(jì)學(xué)家趕集

3月4日下午，經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛暮橋到北京北太平莊農(nóng)副產(chǎn)品市場趕集。

這位75歲高齡的老人，興致勃勃地?cái)D進(jìn)人群東瞧西看，問這問那。見到賣鮮魚的，便問是怎么運(yùn)進(jìn)城里來的。有幾個(gè)顧客正和賣主討價(jià)還價(jià)，最后達(dá)成協(xié)議：一元二角一斤。薛暮橋同志高興地說：“好，我也買一條。”賣魚的揀了一條又大又肥的活胖頭魚，一稱，五斤重。薛暮橋一邊付錢，一邊說：“看來還是兩個(gè)市場好?！辟I完魚又買了一條搟面杖。這時(shí)，一個(gè)老頭在叫賣挖耳勺。他趕忙過去花三分錢買下一個(gè)，說：“我很早就想買這么個(gè)小東西，總買不著，今天算是盼著了?！?/p>

趕完集，來到市場管理所。薛暮橋?qū)芾硭菊f：“這樣的市場多開辟幾個(gè)、分散一些就更方便了，是不是可以讓那些較富裕的社隊(duì)自己投資建市場呢?”管理所同志說也有個(gè)別人搞投機(jī)倒把。他說：“我看要進(jìn)行教育，做到公買公賣。我們以國營市場為主，農(nóng)貿(mào)市場作為補(bǔ)充，提倡社隊(duì)集體賣貨，也保留少數(shù)商販?！?/p>

A 形象生動(dòng) B 抓了典型 C 細(xì)節(jié)到位 D平常中寓深意

正確答案:C 單選題

15.【全部章節(jié)】《××縣××廣播電視局關(guān)于向××縣土地局申請劃撥建設(shè)電視轉(zhuǎn)播臺(tái)用地的請示》，該標(biāo)題主要的錯(cuò)誤是（）。

A 違反報(bào)告不得夾帶請示的規(guī)定 B 違反應(yīng)協(xié)商同意后再發(fā)文的規(guī)定 C 錯(cuò)誤使用文種，應(yīng)使用函 D 錯(cuò)誤使用文種，應(yīng)使用報(bào)告

正確答案:C 單選題

16.【全部章節(jié)】新聞背景：“烹調(diào)菜肴的鹽”,是指新聞中對新聞人物與事件的（）。

A 歷史條件和環(huán)境的介紹 B 具體細(xì)節(jié)報(bào)道 C 重點(diǎn)提示 D 新聞價(jià)值交代

正確答案:A 單選題

17.【全部章節(jié)】財(cái)政部國家稅務(wù)總局關(guān)于房屋土地權(quán)屬由夫妻一方所有變更為夫妻雙方共有契稅政策問題擬向各省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市財(cái)政廳（局）、地方稅務(wù)局，新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)財(cái)務(wù)局發(fā)一文，明確婚姻關(guān)系存續(xù)期間，房屋、土地權(quán)屬原歸夫妻一方所有，變更為夫妻雙方共有的，免征契稅。這一文種應(yīng)為（）。

A 決定 B 意見 C 通知 D 通告

正確答案:C 單選題

18.【全部章節(jié)】新聞案例: 九月二日，日本惡貫滿盈、遭到懲罰的一天終于來到了。這天早晨冷得出奇，在陰沉沉的鉛灰色天空下，四輛黑色轎車沿著東京灣的海岸線向著橫濱的方向全速駛?cè)?。乘坐第一輛車的是梅津美次郎將軍，他面色陰沉，反復(fù)思考他今天即將扮演的角度。天皇完全不顧梅津本人的意愿，命令他代表日本武裝部隊(duì)出席即將在密蘇里號(hào)戰(zhàn)艦上舉行的接受日本投降的儀式。表面上，他按照武士的傳統(tǒng)，畢恭畢敬地領(lǐng)受了圣上旨意，內(nèi)心深處卻既傷心又懊喪。這里按新聞內(nèi)容的重要程度，先主后次把最重要的事實(shí)放在開頭,然后按事實(shí)重要性遞減的順序來安排事實(shí)材料,這就是應(yīng)用最廣泛的新聞（）結(jié)構(gòu)方式。

A 導(dǎo)語寫作 B 直接敘述 C “倒金字塔”式 D 生動(dòng)形象的描繪 正確答案:C 單選題

19.【全部章節(jié)】成功的文稿能讓讀者迅速“看清”內(nèi)容，同時(shí)把理解轉(zhuǎn)化成行動(dòng)。這時(shí)候頁面設(shè)計(jì)就大展拳腳了。應(yīng)用寫作是寫出來的，也是設(shè)計(jì)出來的。好的頁面設(shè)計(jì)讓文章的結(jié)構(gòu)（），讓讀者快速領(lǐng)會(huì)信息，同時(shí)貼心地把讀者需要的信息放在顯而易見的位置。在數(shù)字化寫作的今天，每個(gè)寫作者都要懂點(diǎn)基本的設(shè)計(jì)常識(shí)。成功的頁面設(shè)計(jì)是讓讀者迅速看清讀懂內(nèi)容的利器。

A 一目了然 B 完整清晰 C 富于創(chuàng)新 D 錯(cuò)落有致

正確答案:A 單選題

20.【全部章節(jié)】“文稿是廣告的核心”，請看案例：

奧迪A4：突破科技，啟迪未來；引領(lǐng)時(shí)代,科技與成功互輝映

誰內(nèi)心充滿活力，誰就能盡曉在挑戰(zhàn)中超越以往的真義。對奧迪而言，這挑戰(zhàn)就是讓車在每一處都有更出色表現(xiàn)。這個(gè)信念，在奧迪A4上得到了充分體現(xiàn)。全新奧迪A4脫胎換骨的動(dòng)感魅力，來自它活力煥發(fā)的流線外形設(shè)計(jì)；動(dòng)力強(qiáng)悍的2.0升和3.0升V6新系列發(fā)動(dòng)機(jī)；**性的multitronic無極變速/手動(dòng)一體式變速器；平穩(wěn)而舒適的全鋁前懸架系統(tǒng)；為安全樹立嶄新標(biāo)準(zhǔn)的全新一代附帶輔助剎車系統(tǒng)的ESP電子行車穩(wěn)定裝置，和提供超強(qiáng)抓地力的QUATTRO全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，以及全方位保護(hù)的SIDEGUARD側(cè)面安全氣簾。

全新奧迪A4，一部從動(dòng)力、安全、設(shè)計(jì)到品質(zhì)，都超越巔峰、盡顯精英風(fēng)范的車。惟有親身駕馭，才能全然體會(huì)。

瞬間規(guī)避一觸既應(yīng):奧迪A4的安全氣囊反映敏捷無比，全因它有多達(dá)六個(gè)感應(yīng)觸點(diǎn)，遍布全車身四周，一旦危險(xiǎn)來襲，能瞬間打開氣囊，為安全贏得關(guān)鍵一刻。

有ESP，不甩尾。這就是奧迪A4過彎轉(zhuǎn)向決不甩尾的秘密所在。它特有ESP電子穩(wěn)定系統(tǒng)，通過傳感器時(shí)刻監(jiān)控車輛的行駛狀態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)車輛打滑，立即向四個(gè)車輪分別施加制動(dòng)力，幫車輛回到安全的轉(zhuǎn)向軌跡。令你在惡劣的路況下過彎轉(zhuǎn)向，仍能得心應(yīng)手安全駕駛。Quattro,是的，超強(qiáng)抓地就是quattro的代名詞。聞名全球的quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，現(xiàn)已配備于奧迪A43.0頂級(jí)車款，它能自動(dòng)識(shí)別路面狀況，確保車輛四輪隨時(shí)擁有超強(qiáng)抓地能力，令你在激情駕馭之時(shí)，時(shí)刻感受緊鎖路面的非凡操縱感受。其文稿寫作（），爭取消費(fèi)者信賴，以十分醒目的文字宣傳產(chǎn)品的高質(zhì)量。

A 引證事實(shí) B 構(gòu)思新穎 C 簡潔明了 D 內(nèi)容明確 正確答案:A 單選題

21.【全部章節(jié)】根據(jù)公文寫作要求，下面文稿的文種錯(cuò)誤是不能為報(bào)告,應(yīng)為（）。關(guān)于要求增加××××澳大利亞鐵礦石分配量的報(bào)告 國家發(fā)展與改革委：

根據(jù)我公司××××年生鐵計(jì)劃產(chǎn)量安排，需消耗鐵礦石×××萬噸，現(xiàn)已落實(shí)×××萬噸，尚差×××萬噸?？紤]適當(dāng)增加合理庫存量及運(yùn)輸、裝卸、落地等損耗，請求在原分配×××萬噸的基礎(chǔ)上，再分配我公司澳大利亞亞鐵礦石×××萬噸，以確保生產(chǎn)任務(wù)的完成。特此要求,請批準(zhǔn)?！痢痢痢痢凉荆ㄉw章）××××年×月×日

A 請示 B 請示報(bào)告 C 函 D 請示函

正確答案:C 單選題

22.【全部章節(jié)】重視知識(shí)創(chuàng)新和傳播是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的顯著特征。當(dāng)你進(jìn)入社會(huì)從事職場工作時(shí), 你不僅要處理各種專業(yè)事務(wù), 而且必須應(yīng)對紛繁的相互關(guān)系.溝通, 將對你事業(yè)的成功與個(gè)人的幸福極為重要: 成功之徑,溝通起步.而溝通的重要技藝與訣竅就是能寫善說?！艾F(xiàn)代”寫作認(rèn)為，寫作是人際溝通信息傳播的基本手段，是運(yùn)用文字為主的推理符號(hào)來傳達(dá)信息、交流思想以期發(fā)生相應(yīng)變化的()。

A 個(gè)人行為 B 社會(huì)活動(dòng) C 自我表現(xiàn) D 人際溝通

正確答案:B 單選題

23.【全部章節(jié)】我國各類專業(yè)技術(shù)人員評(píng)聘規(guī)定中就明確提出，作為中級(jí)、高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職條件的必備條件，必須有相應(yīng)水平的理論素質(zhì)和研究能力。因此撰寫研究論文，應(yīng)當(dāng)是每個(gè)有事業(yè)心的職場人員工作、學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要組成部分。科研、工作，對我們來說，如鳥之雙翼，車之兩輪，缺一不飛、不行。研究是論文的寫作基礎(chǔ)，占有（）是研究的基礎(chǔ)。學(xué)術(shù)論文要求反映出各學(xué)科領(lǐng)域中的最新學(xué)術(shù)水平?？茖W(xué)研究、論文寫作必須了解“行情”——有關(guān)選題的歷史和現(xiàn)狀，明確過去已有了哪些研究、哪些成果、應(yīng)用了什么方法，現(xiàn)在研究達(dá)到了什么程度，還有哪些問題需要解決。

A 材料 B 資料 C 第一手資料 D 新知識(shí)

正確答案:B 單選題

24.【全部章節(jié)】口語交際是雙向活動(dòng)，雙方都要有強(qiáng)烈、明確的（）意識(shí)。如交談，要區(qū)別對象，態(tài)度真誠，得體禮貌，思路開闊，并有新意。如演講，要審時(shí)度勢，選擇話題，力圖感召聽眾，使其接受并進(jìn)而產(chǎn)生認(rèn)同、信任感。要根據(jù)不同情況和不同對象，采用恰當(dāng)?shù)恼f話方式。

A 對象 B 溝通 C 傾聽 D 包容

正確答案:A 單選題

25.【全部章節(jié)】根據(jù)公文寫作要求，下面文稿的文種錯(cuò)誤是不能為報(bào)告,應(yīng)為（）。關(guān)于請求調(diào)整報(bào)價(jià)的報(bào)告 省物價(jià)局: 本報(bào)社為適應(yīng)傳媒競爭形勢,決定晚報(bào)改版,增強(qiáng)服務(wù)性,擴(kuò)大版面并因此調(diào)整《××晚報(bào)》定價(jià)，自20××年1月1日起，每日報(bào)紙定價(jià)由0.35元調(diào)高至0.50元，每月訂閱價(jià)由原10.50元調(diào)為15元，全年訂閱價(jià)調(diào)至180元。特此申報(bào),請審核批準(zhǔn)?！痢翀?bào)社(蓋章)20××年××月××曰

A 請示 B 請示報(bào)告 C 函 D 請示函

正確答案:C