第一篇：健身房的營銷策劃

健身房的經(jīng)營策劃

一、回顧2017年營銷情況

2017年XXXX俱樂部3月-12月私教和卡售情況

由圖表可以看出，2017年卡售的銷售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---來年2月份。社區(qū)型健身房卡售是有周期規(guī)律的，一般春節(jié)過后，很多人就開始計劃健身，并開始新的一年訓(xùn)練計劃，這里面有信心滿滿的沖動型消費人群，也有一如既往健身的老鐵們。

健身房在旺季時期，應(yīng)該盡量多的投入人力、物力吸引足夠多的辦卡人群，一年之中這個時期也是健身房最賺錢的時候，但往往很多預(yù)售健身房老板會在這個時候沖昏頭，認(rèn)為健身房業(yè)績好，而忽視成本控制，這就對后期的淡季造成一定的經(jīng)營壓力。因此，在這段時間，人手要保證充足，工作人員與會員要共同營造和諧舒適的健身環(huán)境，XXXX俱樂部

避免出現(xiàn)惡性的糾紛，一片欣欣向榮最好，此時銷售人員的工資可以采用低底薪+高提成方式，促進銷售完成業(yè)績。第二年之后成品店銷售人員最好有3-5人，這個時候也是教練開發(fā)業(yè)績的好時機，大多有計劃買私教的會員會選擇在這個時期購買，這個時候健身房教練要保持在4-5個教練為好。

到了平淡期，銷售會開始逐漸難做，此時會有部分急于賺錢的銷售或者心不在健身房的銷售人員，開始計劃跳槽，工資待遇可以保持不變，隨著收入降低，該離職的人員就讓其離職，只要留住核心可培養(yǎng)的2個銷售及2個教練即可，在淡季期可以適當(dāng)給予底薪提高，此時銷售人員保留1-2人，如果開分店，要準(zhǔn)備一個核心銷售能夠到新預(yù)售店帶隊。

圖中可看出，私教的業(yè)績波動并不會像卡售大，這是因為私教需求人群大約會占辦卡人群中的10%，基數(shù)小是一方面，同時還有一定的時延，私教成交與否還在于消費者實際需求與教練個人的口碑，專業(yè)能力等因素有關(guān)，一個好的教練，除了具備良好的專業(yè)能力，還需要一定的親和力，溝通能力，形象氣質(zhì)大方得體，情緒控制得當(dāng)?shù)葪l件，成品店常規(guī)課程私教需求會逐年減少，主要還是往特色課程方面多發(fā)展，隨著健身行業(yè)發(fā)展，越來越多人了解健身，對私教的需求會更加苛刻，并減少常規(guī)課程需求，一個培訓(xùn)幾個月，就能上崗賺多錢的時代過去了，教練應(yīng)該往更專業(yè)，更細(xì)致的服務(wù)方向發(fā)展。也許多年之后，健身房教練就不存在了，健身房就成了大家日常運動交流中心。不說遠(yuǎn)2018年私教業(yè)績還是有可能做的比2017年好，前提是教XXXX俱樂部

練團隊需要開設(shè)多元化課程，有更多的玩法才能吸引到部分老會員。

私教卡售工資支出房租支出備用金支出

這個表呈現(xiàn)了各項主要收入與主要支出的走勢，除了房租是基本穩(wěn)定，工資是呈直線下降，也說明健身行業(yè)里面，預(yù)售往往更賺錢，這就好比一個魚塘，剛開始撒網(wǎng)下去，上來很多魚，隨著撒網(wǎng)次數(shù)增加，魚塘的魚越來越少，能撈起來的就更少。同樣健身房在淡季時，也是需要堅持到第二年新一輪的辦卡，這段時間公司收入低，大家收入低，如果沒有很好的營銷方案，健身房就只能熬，從平淡期開始健身房就要考慮其他的附加值，能夠通過合作，開拓多元化渠道最好，目前健身房還可以開拓的項目有：少兒體適能、特色小團課、與培訓(xùn)機構(gòu)合作等等。另外一項就是控制備用金支出。

XXXX俱樂部

每月的收益率 =(總收入-總支出)/投資總額*100%

從表中可顯示，9月份開始健身房就略虧損，從9月份---來年1月份整整4個月的虧損，10月份虧損明顯是處理離職員工上出了問題，導(dǎo)致員工對健身房的信心以及會員對健身房的信心受影響，很多人在這期間離職。員工的不穩(wěn)定性還有剛需會員前期大多開發(fā)以及熙景城健身房開業(yè)吸收部分會員導(dǎo)致，而固定的房租、操課費沒有變動，工資小幅下降造成了實際虧損。

二、展望2018年

方案一

優(yōu)選指數(shù)4顆星

方針：定期外部宣傳，提升內(nèi)部服務(wù)、改善服務(wù)內(nèi)容、主打品質(zhì)、同時優(yōu)化不必要的成本，提升消費單價，由內(nèi)而外吸引客戶，如老帶新XXXX俱樂部

等。缺點：如果有另外一家健身房開在附近，打人海戰(zhàn)術(shù)，短期內(nèi)健身房會損失一部分外在客源，缺少沖動性消費人群、及非理性消費人群。

人員配置：2-3個銷售

3-4個教練

2個前臺

1個營銷管理

2017年成本控制/營業(yè)收入：

97萬/131萬 2018年成本控制/營業(yè)收入： 70萬/103萬

2018預(yù)計總營業(yè)額：400會員*1580元+40萬私教/年=103萬/年

如果銷售只是招聘來簡單發(fā)傳單意義并不大，因為替代他的宣傳效果有很多種，包括戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，老會員影響等，銷售的主要目的，是維護，溝通，并且跟進，提供服務(wù)激發(fā)消費者辦卡欲望。

方案二

優(yōu)選指數(shù)3顆星

方針：增加營銷人手，吸引更多的沖動性消費人群，可以增加私教轉(zhuǎn)化率，新手多，優(yōu)點是旺季可以迅速做人氣，缺點：主要是無法控制銷售人員的離職，銷售人員流動比較大，跟進服務(wù)不到位，到了淡季做銷售比較困難，人員成本比較高。

人員配置：5-8個銷售

4-5個教練

2個前臺

1個營銷管理 2017年成本控制/營業(yè)收入：

97萬/131萬

2018年成本控制/營業(yè)收入：

110萬/144.8萬（有好的銷售，愿意留下，工資是肯定不能低，2018年人才還是關(guān)鍵）總營業(yè)額： 600會員*1580元+50萬私教/年=144.8萬/年

方案三

優(yōu)選指數(shù)2顆星（暫不考慮）

XXXX俱樂部

方針：招預(yù)售團隊，短時間內(nèi)可以達到一定的人數(shù)增長，股東可以短時間內(nèi)看到效益，股東在缺乏管理團隊的情況下，自己又不想經(jīng)營，可以考慮此方案。缺點：預(yù)售團隊缺乏長期有效管理作用，同時增加了健身房的成本，及可能導(dǎo)致口碑品質(zhì)做壞，如果處理不當(dāng)，可能短時間內(nèi)做死健身房。

一）營銷：

就是把我們的產(chǎn)品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會員。使他不會流失。在顧客消費的同時一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產(chǎn)品更適應(yīng)客戶，使其滿意度更高。這是外部銷售。

內(nèi)部營銷：就是使我們的員工更加喜愛我們的這個職業(yè)和公司，用授課的方式提升員工的服務(wù)水平和服務(wù)意識，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題如員工與員工之間的協(xié)作和溝通的問題。員工與顧客之間的服務(wù)與被服務(wù)之間的關(guān)系的處理，溝通的問題。解決顧客的疑問和矛盾。內(nèi)部員工定價問題

二）產(chǎn)品

1）服務(wù)：就是員工和教練對顧客在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)，有針對性的工作過程，這種產(chǎn)品是無形的，只能就地消費所以公司員工一定要使個人的服務(wù)能力貼近顧客。2）器械：是健身房的主要產(chǎn)品，它的維護和保養(yǎng)是使得顧客可以

XXXX俱樂部

正常使用的重要條件和基礎(chǔ)。所以在經(jīng)營的過程中要正確的進行保養(yǎng)和維護，發(fā)現(xiàn)問題、員工要及時處理。3）飲料的供應(yīng)、分有償?shù)暮蜔o償?shù)膬煞N

1、有償?shù)姆譃檎r格的飲料如；可樂、寶礦力等等。

2、高出市場價格的飲料這種飲料主要是運動類的如；紅牛等等 4）運動餐：蛋白質(zhì)類；如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物類；面包、饅頭、餅子、炸薯條、面條等等，目前健身房條件無法滿足，可以找附近餐廳合作。5）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時段）、暑期、寒假、放學(xué)的學(xué)生減肥版或健身班等（找到符合資質(zhì)的教練帶）。三）定價

2018年價格調(diào)整如下： 取消家庭卡

月卡價格400元

季卡900元

寒暑假卡 678元/2月

半年卡1280元

年卡1880元

情侶卡3212元

2年卡2680元

團體卡3人以上單人價格1500元

注明：另外介紹5個新會員來的可以免費贈送一張年卡 四）市場；健身房面對的人群，如果要長期經(jīng)營，要把持有反社會傾向的人群排除市場的范疇。因為我們希望消費者是長期的老客戶、這樣可以有長期的穩(wěn)定收入，所以我們要培養(yǎng)老客戶，在定價上要有策略，在服務(wù)上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費的方面出發(fā)，他們需要有安全和享受優(yōu)雅環(huán)境的需XXXX俱樂部

要，所以我們要引導(dǎo)顧客按我們的方式方法消費，如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語、禁止?fàn)幊澈捅┝θ绮荒馨匆?guī)定執(zhí)行的顧客可取消會員資格嚴(yán)重者以警方介入處理等。6）健身房的管理；制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴(yán)格的分工，分工的不同取得報酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如教練可以提升為教練經(jīng)理或者店長。7）員工的權(quán)限；員工在處理顧客的問題、矛盾可有一定的權(quán)限，但涉及到糾紛必須要上報到管理層，告知負(fù)責(zé)人才定奪處理

8）節(jié)約成本；控制成本是經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍的消費要求一定要滿足在這個方面可擴大開支。但一定要實事求是，不能把顧客的無理要求視為必要。9）員工招聘；員工一定要有良好的面貌，和健康的身體、道德素質(zhì)最重要。所以一定要把好面試環(huán)節(jié)。最好用高文憑的學(xué)生。這樣不用耗時培訓(xùn)。

10）報酬；員工的工作內(nèi)容不同以不同的工資的計時方式發(fā)放、以小時工為主但是要長期穩(wěn)定，11）反饋；這是公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上的一個有效的、規(guī)避不合理的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，使得在銷售上、人員培訓(xùn)上、內(nèi)外部營銷上、管理方式是、員工制度上、顧客的愿望和產(chǎn)品的提升和完善方面進行全方位的完善和漏洞的不缺。

12）員工服務(wù)原則：健身房的服務(wù)標(biāo)注和服務(wù)規(guī)范內(nèi)、可在人格尊XXXX俱樂部

嚴(yán)和體力的范圍內(nèi)給予針對性的服務(wù)

13）我們的優(yōu)勢和略勢；我們的優(yōu)勢是地理位置好，周邊沒有健身房競爭，另外有新住宅開始準(zhǔn)備入住，除了熙景城健身房是離此地最近。

14）劣勢：小區(qū)人口流動低，商業(yè)氛圍差。缺少銷售人才及優(yōu)秀教練。

XXXX俱樂部

第二篇：健身房的營銷策劃

健身房的經(jīng)營策劃

一、回顧2017年營銷情況

2017年XXXX俱樂部3月-12月私教和卡售情況

由圖表可以看出，2017年卡售的銷售旺季在3月份---6月份，卡售的平淡期在7月份---10月份，卡售淡季在11月份---來年2月份。社區(qū)型健身房卡售是有周期規(guī)律的，一般春節(jié)過后，很多人就開始計劃健身，并開始新的一年訓(xùn)練計劃，這里面有信心滿滿的沖動型消費人群，也有一如既往健身的老鐵們。

健身房在旺季時期，應(yīng)該盡量多的投入人力、物力吸引足夠多的辦卡人群，一年之中這個時期也是健身房最賺錢的時候，但往往很多預(yù)售健身房老板會在這個時候沖昏頭，認(rèn)為健身房業(yè)績好，而忽視成本控制，這就對后期的淡季造成一定的經(jīng)營壓力。因此，在這段時間，人手要保證充足，工作人員與會員要共同營造和諧舒適的健身環(huán)境，避免出現(xiàn)惡性的糾紛，一片欣欣向榮最好，此時銷售人員的工資可以采用低底薪+高提成方式，促進銷售完成業(yè)績。第二年之后成品店銷售人員最好有3-5人，這個時候也是教練開發(fā)業(yè)績的好時機，大多有計劃買私教的會員會選擇在這個時期購買，這個時候健身房教練要保持在4-5個教練為好。

到了平淡期，銷售會開始逐漸難做，此時會有部分急于賺錢的銷售或者心不在健身房的銷售人員，開始計劃跳槽，工資待遇可以保持不變，隨著收入降低，該離職的人員就讓其離職，只要留住核心可培養(yǎng)的2個銷售及2個教練即可，在淡季期可以適當(dāng)給予底薪提高，此時銷售人員保留1-2人，如果開分店，要準(zhǔn)備一個核心銷售能夠到新預(yù)售店帶隊。

圖中可看出，私教的業(yè)績波動并不會像卡售大，這是因為私教需求人群大約會占辦卡人群中的10%，基數(shù)小是一方面，同時還有一定的時延，私教成交與否還在于消費者實際需求與教練個人的口碑，專業(yè)能力等因素有關(guān)，一個好的教練，除了具備良好的專業(yè)能力，還需要一定的親和力，溝通能力，形象氣質(zhì)大方得體，情緒控制得當(dāng)?shù)葪l件，成品店常規(guī)課程私教需求會逐年減少，主要還是往特色課程方面多發(fā)展，隨著健身行業(yè)發(fā)展，越來越多人了解健身，對私教的需求會更加苛刻，并減少常規(guī)課程需求，一個培訓(xùn)幾個月，就能上崗賺多錢的時代過去了，教練應(yīng)該往更專業(yè)，更細(xì)致的服務(wù)方向發(fā)展。也許多年之后，健身房教練就不存在了，健身房就成了大家日常運動交流中心。不說遠(yuǎn)2018年私教業(yè)績還是有可能做的比2017年好，前提是教練團隊需要開設(shè)多元化課程，有更多的玩法才能吸引到部分老會員。

私教卡售工資支出房租支出備用金支出

這個表呈現(xiàn)了各項主要收入與主要支出的走勢，除了房租是基本穩(wěn)定，工資是呈直線下降，也說明健身行業(yè)里面，預(yù)售往往更賺錢，這就好比一個魚塘，剛開始撒網(wǎng)下去，上來很多魚，隨著撒網(wǎng)次數(shù)增加，魚塘的魚越來越少，能撈起來的就更少。同樣健身房在淡季時，也是需要堅持到第二年新一輪的辦卡，這段時間公司收入低，大家收入低，如果沒有很好的營銷方案，健身房就只能熬，從平淡期開始健身房就要考慮其他的附加值，能夠通過合作，開拓多元化渠道最好，目前健身房還可以開拓的項目有：少兒體適能、特色小團課、與培訓(xùn)機構(gòu)合作等等。另外一項就是控制備用金支出。

每月的收益率 =(總收入-總支出)/投資總額*100%

從表中可顯示，9月份開始健身房就略虧損，從9月份---來年1月份整整4個月的虧損，10月份虧損明顯是處理離職員工上出了問題，導(dǎo)致員工對健身房的信心以及會員對健身房的信心受影響，很多人在這期間離職。員工的不穩(wěn)定性還有剛需會員前期大多開發(fā)以及熙景城健身房開業(yè)吸收部分會員導(dǎo)致，而固定的房租、操課費沒有變動，工資小幅下降造成了實際虧損。

二、展望2018年

方案一

優(yōu)選指數(shù)4顆星

方針：定期外部宣傳，提升內(nèi)部服務(wù)、改善服務(wù)內(nèi)容、主打品質(zhì)、同時優(yōu)化不必要的成本，提升消費單價，由內(nèi)而外吸引客戶，如老帶新等。缺點：如果有另外一家健身房開在附近，打人海戰(zhàn)術(shù)，短期內(nèi)健身房會損失一部分外在客源，缺少沖動性消費人群、及非理性消費人群。

人員配置：2-3個銷售

3-4個教練

2個前臺

1個營銷管理

2017年成本控制/營業(yè)收入：

97萬/131萬 2018年成本控制/營業(yè)收入： 70萬/103萬

2018預(yù)計總營業(yè)額：400會員*1580元+40萬私教/年=103萬/年

如果銷售只是招聘來簡單發(fā)傳單意義并不大，因為替代他的宣傳效果有很多種，包括戶外廣告，網(wǎng)絡(luò)宣傳，老會員影響等，銷售的主要目的，是維護，溝通，并且跟進，提供服務(wù)激發(fā)消費者辦卡欲望。

方案二

優(yōu)選指數(shù)3顆星

方針：增加營銷人手，吸引更多的沖動性消費人群，可以增加私教轉(zhuǎn)化率，新手多，優(yōu)點是旺季可以迅速做人氣，缺點：主要是無法控制銷售人員的離職，銷售人員流動比較大，跟進服務(wù)不到位，到了淡季做銷售比較困難，人員成本比較高。

人員配置：5-8個銷售

4-5個教練

2個前臺

1個營銷管理 2017年成本控制/營業(yè)收入：

97萬/131萬

2018年成本控制/營業(yè)收入：

110萬/144.8萬（有好的銷售，愿意留下，工資是肯定不能低，2018年人才還是關(guān)鍵）總營業(yè)額： 600會員*1580元+50萬私教/年=144.8萬/年

方案三

優(yōu)選指數(shù)2顆星（暫不考慮）方針：招預(yù)售團隊，短時間內(nèi)可以達到一定的人數(shù)增長，股東可以短時間內(nèi)看到效益，股東在缺乏管理團隊的情況下，自己又不想經(jīng)營，可以考慮此方案。缺點：預(yù)售團隊缺乏長期有效管理作用，同時增加了健身房的成本，及可能導(dǎo)致口碑品質(zhì)做壞，如果處理不當(dāng)，可能短時間內(nèi)做死健身房。

一）營銷：

就是把我們的產(chǎn)品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會員。使他不會流失。在顧客消費的同時一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產(chǎn)品更適應(yīng)客戶，使其滿意度更高。這是外部銷售。

內(nèi)部營銷：就是使我們的員工更加喜愛我們的這個職業(yè)和公司，用授課的方式提升員工的服務(wù)水平和服務(wù)意識，準(zhǔn)確判斷和處理工作中發(fā)現(xiàn)的問題如員工與員工之間的協(xié)作和溝通的問題。員工與顧客之間的服務(wù)與被服務(wù)之間的關(guān)系的處理，溝通的問題。解決顧客的疑問和矛盾。內(nèi)部員工定價問題

二）產(chǎn)品

1）服務(wù)：就是員工和教練對顧客在公司規(guī)定的經(jīng)營范圍內(nèi)，有針對性的工作過程，這種產(chǎn)品是無形的，只能就地消費所以公司員工一定要使個人的服務(wù)能力貼近顧客。2）器械：是健身房的主要產(chǎn)品，它的維護和保養(yǎng)是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎(chǔ)。所以在經(jīng)營的過程中要正確的進行保養(yǎng)和維護，發(fā)現(xiàn)問題、員工要及時處理。3）飲料的供應(yīng)、分有償?shù)暮蜔o償?shù)膬煞N

1、有償?shù)姆譃檎r格的飲料如；可樂、寶礦力等等。

2、高出市場價格的飲料這種飲料主要是運動類的如；紅牛等等 4）運動餐：蛋白質(zhì)類；如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物類；面包、饅頭、餅子、炸薯條、面條等等，目前健身房條件無法滿足，可以找附近餐廳合作。5）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時段）、暑期、寒假、放學(xué)的學(xué)生減肥版或健身班等（找到符合資質(zhì)的教練帶）。三）定價

2018年價格調(diào)整如下： 取消家庭卡

月卡價格400元

季卡900元

寒暑假卡 678元/2月

半年卡1280元

年卡1880元

情侶卡3212元

2年卡2680元

團體卡3人以上單人價格1500元

注明：另外介紹5個新會員來的可以免費贈送一張年卡 四）市場；健身房面對的人群，如果要長期經(jīng)營，要把持有反社會傾向的人群排除市場的范疇。因為我們希望消費者是長期的老客戶、這樣可以有長期的穩(wěn)定收入，所以我們要培養(yǎng)老客戶，在定價上要有策略，在服務(wù)上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費的方面出發(fā)，他們需要有安全和享受優(yōu)雅環(huán)境的需要，所以我們要引導(dǎo)顧客按我們的方式方法消費，如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語、禁止?fàn)幊澈捅┝θ绮荒馨匆?guī)定執(zhí)行的顧客可取消會員資格嚴(yán)重者以警方介入處理等。6）健身房的管理；制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴(yán)格的分工，分工的不同取得報酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如教練可以提升為教練經(jīng)理或者店長。7）員工的權(quán)限；員工在處理顧客的問題、矛盾可有一定的權(quán)限，但涉及到糾紛必須要上報到管理層，告知負(fù)責(zé)人才定奪處理

8）節(jié)約成本；控制成本是經(jīng)營過程中的重要環(huán)節(jié)，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍的消費要求一定要滿足在這個方面可擴大開支。但一定要實事求是，不能把顧客的無理要求視為必要。9）員工招聘；員工一定要有良好的面貌，和健康的身體、道德素質(zhì)最重要。所以一定要把好面試環(huán)節(jié)。最好用高文憑的學(xué)生。這樣不用耗時培訓(xùn)。

10）報酬；員工的工作內(nèi)容不同以不同的工資的計時方式發(fā)放、以小時工為主但是要長期穩(wěn)定，11）反饋；這是公司在經(jīng)營戰(zhàn)略上的一個有效的、規(guī)避不合理的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)，使得在銷售上、人員培訓(xùn)上、內(nèi)外部營銷上、管理方式是、員工制度上、顧客的愿望和產(chǎn)品的提升和完善方面進行全方位的完善和漏洞的不缺。

12）員工服務(wù)原則：健身房的服務(wù)標(biāo)注和服務(wù)規(guī)范內(nèi)、可在人格尊嚴(yán)和體力的范圍內(nèi)給予針對性的服務(wù)

13）我們的優(yōu)勢和略勢；我們的優(yōu)勢是地理位置好，周邊沒有健身房競爭，另外有新住宅開始準(zhǔn)備入住，除了熙景城健身房是離此地最近。

第三篇：健身房策劃書

健身房策劃書(精選多篇)

由于不清楚你的場地情況:只能幫你估算一下器材投入:國產(chǎn)30-80萬 進口200-600萬

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。

20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧

健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。

現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/p>

健身俱樂部的籌建

團對管理與項目分析

組建俱樂部一般分為硬件、軟件、管理團隊是俱樂部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財務(wù)人員的人選及教學(xué)團隊的組

建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團結(jié)。

教練經(jīng)理的人選是組織教練團對的關(guān)鍵

教學(xué)團隊指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國內(nèi)大部分俱樂部都存在以下一些問題：

沒有固定的教學(xué)團隊，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)管理人員。

沒有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評價。

沒有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團隊。

從事教學(xué)人員素質(zhì)參差不齊。

高素質(zhì)的教學(xué)隊伍是保證俱樂部運營發(fā)展，會員服務(wù)、會員續(xù)會的關(guān)鍵，同時教學(xué)優(yōu)勢也是保證俱樂部競爭力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對教學(xué)團隊，特別是對教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。、選擇開辦俱樂部的合適場地

1、位置

俱樂部經(jīng)營具有明顯的地域性，即

俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對周邊人流、收入狀況進行分析后確定。

2、物業(yè)條件

①場地面積

一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。

②健身房的空間

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。

③健身房的設(shè)計

在專業(yè)設(shè)計人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。

與物業(yè)合作的方式

答案補充

租賃

注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。

流水分成

根據(jù)俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。

合資經(jīng)營

以場地入股的形式共同創(chuàng)辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業(yè)常見的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實力、對當(dāng)?shù)厥袌龅男判?、管理水平等諸多因素確定。

答案補充

三組織設(shè)計裝修

俱樂部平面布局設(shè)計

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計乃至今后成功經(jīng)營的關(guān)鍵。按區(qū)域大致分為：

前臺

休息區(qū)：閱讀、商品銷售。

健美操廳：根據(jù)俱樂部總體面積和

教學(xué)實力設(shè)一個或多個跳操廳，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨立音響、墊子、踏板等設(shè)備。

器械區(qū)

更衣區(qū)：有更衣柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。

俱樂部設(shè)備的設(shè)計

水、暖、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計。

答案補充

3、俱樂部裝修風(fēng)格設(shè)計

第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格。

第二步、施工招標(biāo)、裝修。

第三步、內(nèi)部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，并設(shè)置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設(shè)備

等重量訓(xùn)練設(shè)備、包括訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備。

自由訓(xùn)練設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。

健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏

板、健身球等。

電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。

員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

答案補充

五、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國內(nèi)還沒有有關(guān)營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列

程序辦理。

俱樂部經(jīng)營前應(yīng)辦理營業(yè)執(zhí)照、體育場館經(jīng)營許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。

計算機管理軟件的應(yīng)用。

俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。答案補充

六員工招聘與培訓(xùn)

1、健身俱樂部一般人事結(jié)構(gòu)如下：

場 館 經(jīng) 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務(wù) 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：

發(fā)布招聘信息。

對應(yīng)聘人員進行初步的篩選。

對經(jīng)篩選后的人員進行相關(guān)的考核與面試。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù)。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況：姓名、性別、學(xué)歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。

答案補充

人事管理

員工和教練培訓(xùn)：當(dāng)所需要的人員參加工作前，應(yīng)該對其進行培訓(xùn)，培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)

知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質(zhì)獎勵等。

評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進行量化的評估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任務(wù)書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

答案補充

健身俱樂部的定位、健身俱樂部的價格定位

1、決定因素

①俱樂部的投資回報，根據(jù)俱樂部的總投資，預(yù)期回報率，會員發(fā)展預(yù)測來確定年卡基本價格。

②同等俱樂部的價位參考，通過調(diào)研同等規(guī)模、服務(wù)水平的俱樂部的價格

來確定價格。

③根據(jù)俱樂部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設(shè)施等確定價格。常見價格體系

國內(nèi)的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍采取辦卡制。會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。

辦卡制：國內(nèi)近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設(shè)置分類：按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。

按服務(wù)期限分類：：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。

按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。

答案補充、健身俱樂部的市場定位

1、根據(jù)俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。

2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之后。

3、不進行價格競爭，立足開拓市場。

4、集中力量鞏固現(xiàn)有會員。

答案補充

四、健身俱樂部的預(yù)銷售策略

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應(yīng)響及信息是依靠相關(guān)媒體進行的，他直接關(guān)系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。

電子媒體

主要是電視、廣播、internet為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。

組織

會員參觀俱樂部

主要流程：預(yù)約 引導(dǎo)參觀 討論健

身意義 約定第一次訓(xùn)練時間 跟進。預(yù)約

問候、定下基調(diào)、注意電話談話的技巧。

引導(dǎo)參觀

這是很重要的一環(huán)，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應(yīng)主動引導(dǎo)來賓參觀俱樂部的開放區(qū)域，在參觀時應(yīng)注意一下幾點：

在參觀前，首先應(yīng)請來賓填寫一張“客人基本情況調(diào)查表”，如客人提出異議，應(yīng)向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓(xùn)練方式。

答案補充

參觀應(yīng)遵照事先制定好的路線行走。

引導(dǎo)人員應(yīng)走在客人的前面。

當(dāng)停下來介紹時引導(dǎo)人員應(yīng)站在客人的左前方，并保持適當(dāng)?shù)木嚯x，為

客人介紹場地時應(yīng)伸出左手，一手掌指示目標(biāo)。

在通過門時應(yīng)先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。

在客人感興趣的地方可多花一些時間。

不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應(yīng)請之套上鞋套。

如未經(jīng)經(jīng)理允許，來賓不得在健身中心內(nèi)攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優(yōu)惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價。

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導(dǎo)來賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當(dāng)時機，明確說明俱樂部各個服務(wù)項目的價格，同時說明價格與價值比。

第四篇：健身房讀后感

硬派健身讀后感

硬派健身>讀后感

談減肥的書實在太多，甚至各種理論實踐以及光鮮勵志的案例數(shù)不勝數(shù)——然而斌卡卻是見到的第一個通過科學(xué)文獻系統(tǒng)研究并實踐的，破除市面上各種傳言謊言，從營養(yǎng)學(xué)生理學(xué)進化論角度回答我們的減肥為什么這么難。

首先：胖子基因成就了今天的我們：只有那些能不斷進食轉(zhuǎn)化脂肪多吃少動的猴子，從遠(yuǎn)古的生存競賽里面生存了下來——甚至我們之前嘲笑老外容易胖，那是因為我們沒在那個飲食環(huán)境下：bmi指數(shù)都在27的時候，中國人的二型糖尿病發(fā)病率比世界平均水平高60倍！——”這可能與我們文明史上遭遇過很多次大饑荒有關(guān)，我們的身體中，流淌著狂吃到死的血液??“帶著黑色的幽默，我們不得不感嘆，原來國人的吃貨基因是這么來的?? 其次，我們的身體對體重和脂肪存儲是”一旦擁有絕不放手“的態(tài)度。根據(jù)體重設(shè)定點理論，”一旦體重被設(shè)定到某個值，無論做什么簡單節(jié)食與消耗，體重在未來短期時間內(nèi)可能會有所變化，但總有一天，原本的體重和脂肪都會回到你設(shè)定的這個點。“隨后用實驗數(shù)據(jù)證明了這個理論：讓一群人控制飲食十周，瘦素（讓人減少攝入的激素）下降了三分之二，而生長激素（讓胃排空，促進胃酸分泌，減少脂肪消耗）卻明顯上升。后面降低了標(biāo)準(zhǔn)但增加每天30分鐘運動，一年后還是反彈回來。這些94公斤的胖紙們，一年飲食調(diào)節(jié)加運動，只瘦了5公斤。而六周的力量和耐力訓(xùn)練，平均就能瘦5公斤。所以，減肥最大的阻力來自于基因——這是非常頑強的體系！而且一旦身體攝入過低，就會降低各種消耗來省出能量來——累積脂肪！甚至包括腦部能量供應(yīng)。因為基因優(yōu)先供應(yīng)的是——身體的存活而不是過度思考的腦袋。

進入實戰(zhàn)環(huán)節(jié)：首先破除的神話就是有氧運動的效力——事實上不是40分鐘開始燃燒脂肪，而是從一開始就在燃燒脂肪！那些叫你一定要有氧四十分鐘以上的都是騙紙！之所以還會胖是因為身體這個精密的系統(tǒng)會算非常準(zhǔn)：你就再怎么有氧，身體還是會把堆積脂肪的那部分預(yù)算省出來！而胖紙不要隨便跑步——因為脂肪會和跑步共振而傷害身體，而只有肌肉可以調(diào)節(jié)身體振動頻率。所以——”世間減肥萬法，唯有肌肉無敵“。說到這，很多勵志的跑步減肥案例開始叫囂了，每天堅持十公里跑步就可以減下來啊——事實上，根據(jù)我自己的經(jīng)驗，每個胖紙隱藏在肥肉下面的身體狀況都千差萬別，如果沒有足夠的肌肉和心肺能力做支撐，照本宣科只會身體受傷意志消磨。

后半段的力量和有氧（作者只推薦hiit，再其次是insanity）組合，基本原則也是要讓肌肉撕裂到位，動作使用得當(dāng)，這樣才能迫使肌肉不斷生長和成型。只有不斷增加的肌肉訓(xùn)練和及時的營養(yǎng)補充，才能改變身體消耗的基礎(chǔ)。這些和村上的跑步書有相通之處，肌肉是通過日復(fù)一日地錘煉才能不斷突破。至于目標(biāo)：還是要根據(jù)自己的實際情況來樹立。如果只是為了健康，那么就別做太多美夢。如果想模特的身材，那么還得接受腦部供養(yǎng)不足的附加條件。

科學(xué)精神萬歲，這本書破除了很多健身上的錯誤常識，可以給所有立志減肥的胖紙

們帶來更堅定的信心，或者更痛苦的打擊。篇二：健身觀后感 健身比賽心得體會

轉(zhuǎn)眼間，大二的健身課程結(jié)束了，我的體育課程也結(jié)束了。回想起來的，體育課程給我感觸良多，受益匪淺。從中我不僅學(xué)到鍛煉的方法，還知道一些與人息息相關(guān)的知識。這學(xué)期的健身課程也是讓人難以忘懷。從上第一節(jié)課開始，我就感覺我們的勞毅老師是個很富有幽默感的老師。對于一些問題，老師的回答真的讓人捧腹大笑。至今我依然沒有忘記某些經(jīng)典的例子。比如為什么女生可以有兩次的機會考游泳。笑歸笑，勞老師沒忘記給我們上課。我們一開始接觸的是理論課。所謂的理論就是介紹人體中的各個肌肉是在哪了部位，需要用什么器械來鍛煉，要用多大的負(fù)荷量來鍛煉。之后，給我們講解那些器械的使用方法。古人云：授之以魚，不如授之以漁。而那些健身理論就是漁。即使我們以后沒有教練指導(dǎo)，沒有老師監(jiān)督，我們依然可以憑借積累的理論知識來給自己鍛煉，給自己放松，或者是減掉身體上多余的贅肉。我想，這些理論的知識，將使我們受益終身，尤其是在我們?nèi)说街心?，急需鍛煉強化身體之時。

理論指導(dǎo)實踐，光有理論還不行，還需實踐配合。剛接觸健身課的時候，我就想像阿諾施瓦辛格那樣有一副健美的身材，有一副健碩的肌肉?？蓜倓偸褂闷餍靛憻挷痪?，我就有些累，疲倦了。似乎那負(fù)荷量對我來說太大了。想堅持下去，可就怕身體無法消受，便放棄了。成為健美先生的希望就這樣無情的落空。如果時光能夠再倒流，我便不會那么容易放棄。即使不能鍛煉出健碩的肌肉，至少也要有些效果嘛。

營養(yǎng)學(xué)似乎也是健身課程講授的知識。合理的鍛煉搭配合理的飲食，就有可能鍛煉出像健美選手那樣的迷人的肌肉。但老師還提醒我們，那些健美運動員吃的是催肌素。那東西能催生肌肉。此外，老師還給我們普及一些課外知識，從中我了解到，全球變暖，與人類的飲食習(xí)慣的有著密切的關(guān)系。吃肉食造成人們飼養(yǎng)大量的動物，而這過程排放了大量的溫室氣體。因此，我們都響應(yīng)了老師的號召，每周至少吃一餐素食。

我個人覺得，健身課程是個很好的課程，可是器械就不是很好了。比如說啞鈴，都很難找到完全相同的一副。有些器材缺少一些零部件，就不能使用了。這是很遺憾的事情。因此，我對課程和器材的管理提幾點意見：

（1）略為增加理論的時間，讓我們多掌握一些，對于我們舉越有好處。理論課的關(guān)鍵在于教授人們?nèi)绾五憻?，即使身邊器材很少，甚至沒有的情況下；如何在有限的時間內(nèi)合理的鍛煉。

（2）建議繼續(xù)講授體育與營養(yǎng)的知識。因為很多愛鍛煉的同學(xué)都不懂營養(yǎng)知識，都是在劇烈運動后隨便吃一餐，造成了一些身體不適。這可以推廣給所有的體育課程。

（3）體育器材人人都需要愛護。器材可以署名管理，零小的器材可以涂上記號。并且開學(xué)期間禁止外校社會閑雜人等進入。篇三：健身讀書筆記

健身

1.增?。?組10~15次）2.增力（多組2~3次）3.肌肉耐力（多組多次數(shù)，次數(shù)超過20次以上）4.力量耐力（每組12~15次）5.心肺耐力（強度小，負(fù)荷時間長）6.爆發(fā)力（速度快，次數(shù)少，休息長，三規(guī)六矩）1．通常以竭盡全力只能做1－3次的重量為大強度,6--12次為中強度，15次以上為小強度。

2．如果重復(fù)次數(shù)能超過20次以上的重量，則肌肉力量和肌肉體很少增長，會消耗體內(nèi)能量，減少脂肪和發(fā)展肌積肉耐久力。3．如果想獲得巨大力量又不增加塊頭，選擇一項能做6-8次就力竭的動作，然后只做3次。

4.熱身方式:要練習(xí)什么動作，就以此動作的低難度版熱身，做上 2-4 組高次數(shù)的、難度遞增的練習(xí)。熱身時先做一組 20 次練習(xí)，再來一組 15 次練習(xí)，之后開始正式鍛煉。5.先達到初級標(biāo)準(zhǔn)，然后每周或每兩周（難度更高的動作可能需要三~四周）增加一次反復(fù)

6.鞏固訓(xùn)練:嘗試每天都練習(xí)這個動作，有時甚至是一天練習(xí)兩三回。每回最多只做一兩次。動作要標(biāo)準(zhǔn)，別太賣力。7.如果你需要休息 5 分鐘以上，那么身體就會開始冷卻。這時可以在屋里走走，伸展一下正在鍛煉的肌肉，從而保持肌肉內(nèi)的血液循環(huán)。8.你會發(fā)現(xiàn)那里大多數(shù)的危機訓(xùn)練都是讓人練習(xí)相同 的技藝（這是古老的策略），不斷重復(fù)。

9.● 永遠(yuǎn)不要挑食或偏食，在食物的選擇上多做變通； ● 保持均衡的膳食（每餐吃一些碳水化合物和蛋白質(zhì)，并且混合食用肉類、奶制品、蔬 菜、水果和谷物）； ● 減少總進食量以便減重； ● 一日三餐（或許還有一兩頓點心）；·睡前數(shù)小時禁食，試著空腹入眠 10.想象自己動作很快（想象著整體的速度），你能夠真正加快速度。11.不要反復(fù)做，以至于精疲力竭、求死不能。

囚徒健身 篇四：1周30分鐘健身之道讀書筆記 1周30分鐘健身之道

[美]勞倫斯·e·莫爾斯 列昂納德·格斯

前言

知識的發(fā)展和向公眾傳播時間相差5年之久。

如何減緩衰老過程？

鍛煉是使人生活清醒、精力充沛、延年益壽的手段。人不活動就會死亡。

游泳前不要進食

飯后的任何劇烈運動都會引起惡心。

吃鹽可防止疲乏

要知道，身體不能存鹽，如果鹽多了，會導(dǎo)致痙攣、體弱。

賽前或累時多睡幾小時

超過8小時、至多9小時的睡眠并不會產(chǎn)生精力。超過9小時的最大限度，在床上的時間越長，人就越虛弱無力。

排汗可使人處于良好狀態(tài)

運動的基本規(guī)則是：無論何時，只要可能，就要避免出汗。消暑需要能量。3 為何需要具備適應(yīng)力？

但訓(xùn)練到很高的水平所得到的健康和適應(yīng)力比1周30分鐘以脈率為指導(dǎo)的訓(xùn)練好不了多少。

適應(yīng)力不等于健康

健康、適應(yīng)力和運動成績是三個不同的、關(guān)聯(lián)不大的現(xiàn)象。

“運動使人健康”是句口頭禪。實際上，運動會傷人的，運動本身不是不健康，但它的結(jié)果并非就是健康。

我倆同時出發(fā)，我并沒有故意讓他贏我，但他確實贏了。第二天他進了醫(yī)院，1個月后便去世了。我想不出更好的例子來說明健康與運動成績?nèi)狈﹃P(guān)聯(lián)了。

忽視“始動前現(xiàn)象”

堅持鍛煉的唯一辦法是看你是否樂此不疲。所以，你的目的要盡可能使鍛煉生動有趣。就最低程度而言，應(yīng)該努力消除在軍隊服役或在校時就對鍛煉產(chǎn)生的那種可以理解的偏見。4 鍛煉與不鍛煉：各有其果

身體的組織和功能是由體育活動來增強的，不斷的使用可以延緩衰老過程。使用鑄造了諸器官——心臟、骨骼，甚至性器。

為何鍛煉有益于心臟？

不同的是，坐著愛動的人，大腦獲得的血液供應(yīng)比較充分。

多吃各類食物

身體運動和營養(yǎng)密切相關(guān)。假如你習(xí)慣于案牘生活，對飲食務(wù)必格外小心謹(jǐn)慎，一周吃的雞蛋大概不宜超過3個。想多吃就得多運動。大概需要天天補充的唯一的一樣?xùn)|西就是水份。在支撐你沒能吃飽或營養(yǎng)不足的那幾天，神奇的體內(nèi)工廠可以就地取材，生產(chǎn)它所需要的東西。身體則利用蛋白質(zhì)或脂肪制造糖類，用糖類或脂肪造蛋白質(zhì)、用蛋白質(zhì)或糖類制造脂肪。

如何改變飲食習(xí)慣？

最理想的飲食分配是：早餐要豐富，中餐要適度，晚餐量要少。睡前吃快餐似乎會長脂肪。其中的差別是熱量而不是時間。

根據(jù)脈搏了解適應(yīng)力

成年男子平均每分鐘72～76次，男孩子每分鐘80～84次。成年女子平均每分鐘75～80次，女孩子每分鐘82～89次。

但一般說來安靜時的心跳速度越慢，身體就越健康。安靜時每分鐘的心跳高于80次，表明身體和適應(yīng)力均欠佳?；脊谛牟『椭心曦舱鄣奈ｋU增大。為何鍛煉會降低心率？

鍛煉時增強心臟的辦法有兩個，一個是提高心肌的質(zhì)量；另一個是每當(dāng)神經(jīng)纖維隨心跳把血從心臟擠出來時，增強纖維的共濟功能。

如何以脈搏數(shù)為指導(dǎo)，降低安靜時的心率？ 1個月內(nèi)就會卓有成效。在鍛煉之初，如果安靜時的心率為95，經(jīng)過1個月的鍛煉后應(yīng)為90次。如果心率沒有下降，應(yīng)該增加心臟呼吸耐力練習(xí)的數(shù)量。如何數(shù)脈搏？

但是，數(shù)脈時間長對于了解鍛煉的反應(yīng)，比不上鍛煉后用6秒鐘立即號脈來得更準(zhǔn)確。脈及心臟都以某個速度搏動著。這個速度最能準(zhǔn)確地反映運動后的效果。

測試

這項測試分六個階段。第一個階段是記錄并了解安靜時的脈率。第二個階段是記錄并了解站立時的脈率情況。第三、四、五階段測定你對輕度運動的反應(yīng)。第六個階段是測試你的復(fù)原速度。

第二階段：直立耐力

坐著時的脈率與站立時的脈率之間的差異便是你目前適應(yīng)力水平的另一個關(guān)鍵的指示物。如果站立時的脈率比坐著時高出20次以上，可能是過高了，要問問醫(yī)生，是否這意味著增加活動有何禁忌。

結(jié)果

如果稍事活動，就能使脈搏數(shù)升到120次。這說明你的身體欠佳。但如果三次蹬臺階后，心率都不超過120次，且自始至終感覺都舒適，這說明你的身體棒極了。

無論你是從第一步驟還是從第四步驟開始，訓(xùn)練計劃都包括每天做10分鐘的3個簡單易行的鍛煉活動，1周做3次。

保養(yǎng)的五個要求

每天都能達到下面這五個簡單的要求，就可能達到最低程度的保養(yǎng)。⒈舉起雙臂，扭動身軀、彎腰、轉(zhuǎn)動身子。⒉一天中站立的時間總數(shù)兩小時。⒊舉起非常重的物體5分鐘。⒋輕快地步行至少3分鐘，刺激循環(huán)系統(tǒng)。⒌一天用掉300卡的熱量。運動熱量

消耗300卡熱量的鍛煉意味著1天步行3英里。這不是說要連續(xù)走上3英里{4.8公里}，而是說，在1天不同的時間里走夠3英里{4.8公里}就行。無論是用8分鐘跑1英里{1.6公里}，還是用20分鐘步行這段距離，消耗的熱量都是一樣的。

尋找訓(xùn)練適應(yīng)力的機會

我教他們把雙手放到腹部上，確信吸氣時雙手跟著上升。腹腔呼吸是使身體平靜下來的又一良方?！俺?fù)荷量”還指比習(xí)慣用的力氣稍大一些。用這種方法來鍛煉，只管擰擠浴巾，直至感到用力適度為止。保持這個力勢，直至用勁感到沉重為止。就這么一個辦法，你已用了大約是最大力氣的五成。如果你的肌肉虛弱無力，持續(xù)的時間足以產(chǎn)生訓(xùn)練效果。如果肌體健壯則可維持體力。如果朝相反的方向擰浴巾，你會使另外幾股肌肉得到鍛煉。這樣做一次就足夠了。

如果每天都能達到所有這五個要求，你可以輕而易舉地防止衰變了。如果是每隔一天滿足這些要求，你將瀕臨衰老的邊緣。如果你根本就沒有達到這些要求，你的身體狀況將低得不能再低了。

如何在1周30分鐘內(nèi)保持適應(yīng)力？

維持適應(yīng)力、彈性和活力不是通過最低程度的保養(yǎng)所能達到的。這三者要通過每周30分鐘生動活潑的運動才能達到。

這些活動的目的有雙重性，即制造良好的骨骼肌肉和訓(xùn)練循環(huán)呼吸耐力。

肌肉鍛練計劃

肌力是指舉起重物和短時間的持撐能力。肌肉耐力是指長時間支撐運動的能力，兩者截然不同。你可能健壯有余而耐力不足。

重申鍛煉的原則

一兩磅{0.45-0.91公斤} 注意事項

進行1分鐘的熱身活動后就沒有必要休息了。你的鍛煉就可以開始了。

鍛煉后，四處走動或坐下。

超負(fù)荷量

用七個字來說，就是：使用造就了器官。

身體的組織及其能力具有極高的適應(yīng)性。身體的諸功能——體力、收縮力、負(fù)荷力會因不使用而衰變。

每次活動都要有一個目標(biāo)。這個目標(biāo)是以前未曾達到過的。如果你只做同樣數(shù)量的幾項練習(xí)，那就無需有計劃了。篇五：體育健身課結(jié)課感想 淺

談

健

身

淺 談 健 身

每當(dāng)看到施瓦辛格、史泰龍那健碩的讓人妒忌的肌肉我們都無限遐想：什么時候我們也可以擁有這樣的體型！現(xiàn)在我國使用健身器材進行身體鍛煉的人一天天多起來，相信只要堅持合理的鍛煉我們早晚會趕上他們。下面我們先談一下堅持健身鍛煉帶來的好處，相信這也是我們健身的朋友最關(guān)心的問題。

首先它能有效地發(fā)達全身肌肉、增長力量。

在人體中，由肌肉、骨胳、關(guān)節(jié)和韌帶等共同組成了運動器官，使有機體得以進行各種各樣的復(fù)雜而精細(xì)的運動。而這一切運動的原動力就是那些大大小小的肌肉。在健美訓(xùn)練中，訓(xùn)練者要經(jīng)常采用各種各樣的杠鈴、啞鈴等器材的負(fù)重練習(xí)，對全身各部位肌肉進行鍛煉，特別是每次練習(xí)幾乎都要做到極限，因此能夠使肌肉得到強烈的刺激，從而使肌纖維增粗，肌肉中的毛細(xì)血管網(wǎng)增多，肌肉的生理橫斷面增大，肌肉變得豐滿結(jié)實而發(fā)達，也就是通常說的肌肉塊頭增大了。此外，由于中樞神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)機能的改善，特別是神經(jīng)調(diào)節(jié)的強度和集中能力的提高，使我們的神經(jīng)系統(tǒng)功能變得更強。在力量訓(xùn)練的影響下，肌肉細(xì)胞的肌動蛋白和肌球蛋白等收縮物質(zhì)含量的增加，脂肪的減少，使肌肉的彈性增強、粘滯性減少。所有這些變化的結(jié)果，導(dǎo)致了肌肉力量的很大增長，特別是某些局部肌肉群的力量能達到相當(dāng)高的水平，如個別較重級別的運動員能夠用90kg的重量做彎舉和頸后臂屈伸動作，由此可見其驚人的臂力。軀干和腿部等部位的肌力更是大得驚人，例如俄羅斯重級別的健美冠軍不僅肌肉發(fā)達、形體健美，而且還是一個超級大力士，他的“三大舉”（臥推、硬拉、深蹲）的成績之和達到了960kg，平均每項達到320kg，真是名符其實的大力士。其次改善體形體態(tài)、矯正畸形。

體形主要是指全身各部位的比例是否勻稱、協(xié)調(diào)、平衡、和諧，以及主要肌肉群是否具有優(yōu)美的線條。體態(tài)主要是指整個身體及各主要部位的姿態(tài)是否端正優(yōu)美。我國自古以來就很重視體態(tài)，強調(diào)一個人要站有站相、坐有坐相、走有走相。的確，如果長時間不注意體態(tài)端正，就會影響某些骨骼的正常生長和發(fā)育。如有些青少年羞于自己身高長得太快，就有意識地含胸弓背，時間一長脊柱（胸椎段）就不能呈正常的“s”形，而形成駝背。又如有不少青少年用一側(cè)肩膀背沉重的書包，久而久之，形成一側(cè)肩高，一側(cè)肩低，造成脊柱側(cè)彎。在南方，有些青少年過早參加重體力勞動，如長時間的肩挑重?fù)?dān)，這就會使股骨的骨化提早進行，嚴(yán)重影響身高的增長。我們說，以正確的方法進行早期舉重訓(xùn)練不會影響身高正常發(fā)育，而長時間的勞作壓擔(dān)確會“壓個”影響形體美。健美運動的各種動作能給予身體某些部位的生長發(fā)育以良好的影響，促使肌肉發(fā)育和骨骼生長?？茖W(xué)的訓(xùn)練還可減少肌肉中的脂肪含量，達到去脂減肥的目的。這些變化能有效地改善人的體形體態(tài)。如三角肌發(fā)達了，肩部就顯得寬闊；背闊肌增大了，能使身體呈現(xiàn)美麗的倒三角形；腹肌發(fā)達了就會使腹部扁平、堅實。使男子變得魁梧雄健、英姿勃勃、風(fēng)度翩翩；女子變得體態(tài)健美、線條優(yōu)美、剛?cè)嵯酀?、秀麗動人?/p>

正因為形體健美練習(xí)的各種動作能給身體各部位以很大的影響，所以，當(dāng)一個人的體形體態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)某些缺陷的時候，就可以有針對性地選擇某些適當(dāng)?shù)膭?/p>

作進行鍛煉，以達到矯正畸形的目的。如四肢不成比例者，可以采用先練肌力差的一側(cè)的辦法，使之發(fā)達起來，以達到勻稱、協(xié)調(diào)。由于健美運動的這一作用，某些動作已被進一步用于醫(yī)療體育方面，以期恢復(fù)肢體的某些功能，使形體健美勻稱起來。再者增進健康、增強體質(zhì)。

經(jīng)常從事健美鍛煉，能對心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)和消化系統(tǒng)等內(nèi)臟器官的功能產(chǎn)生良好的影響。

健美鍛煉可以使心肌增強，心臟容量增大，血管彈性增強，進而提高心臟的收縮力和血管的舒張能力，使心搏有力，心輸出量增加，心跳次數(shù)也可減少到約60次／分鐘，這樣心臟休息的時間就增多了，出現(xiàn)了節(jié)省化的現(xiàn)象。由于心臟的工作能力和儲備能力都提高了，所以能承受更大的負(fù)擔(dān)量。健美鍛煉還能使血液中的紅血球、白血球和血紅蛋白增加，從而提高身體的營養(yǎng)水平、代謝能力和對疾病的抵抗能力。

健美鍛煉對呼吸系統(tǒng)的機能也有良好的影響。它能提高呼吸深度，增加每次呼吸時的氣體交換量。這既有利于呼吸肌的休息，又可提高呼吸系統(tǒng)的功能儲備，從而保證在激烈運動時滿足氣體交換的需要，提高機能水平。

健美鍛煉還能提高消化系統(tǒng)的機能。因為肌肉活動時要消耗大量的營養(yǎng)物質(zhì)（尤其是能源物質(zhì)），這就需要及時的補充。同時，肌肉的活動可促使胃腸的蠕動增強，消化液分泌增多，使消化和吸收能力得到提高，食欲增加。

健美鍛煉能提高人的激素水平，特別是雄性激素水平，因而能提高性機能。中老年堅持科學(xué)的形體健美訓(xùn)練能增強腎功能，增強男子漢的活力，增加一定的陽剛之氣。

還能提高神經(jīng)系統(tǒng)機能、培養(yǎng)頑強意志

中樞神經(jīng)系統(tǒng)是由大腦和脊髓構(gòu)成，而其最高指揮機關(guān)則是大腦皮層。它一方面管理和調(diào)節(jié)人體內(nèi)部各器官系統(tǒng)的活動，保持人體內(nèi)部環(huán)境的平衡；另一方面則維持人體與外部環(huán)境的平衡。

健美鍛煉是在中樞神經(jīng)系統(tǒng)的支配下進行的。反過來，進行健美鍛煉也能提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)的機能水平。它能夠提高神經(jīng)過程的強度和集中能力，提高均衡性和靈活性，從而提高有機體對內(nèi)外環(huán)境的適應(yīng)能力。經(jīng)常堅持健美鍛煉的人，一般能睡得熟、睡得深，很少患神經(jīng)衰弱癥。

健美訓(xùn)練雖有許多的好處但確實訓(xùn)練是很艱苦的，每次訓(xùn)練課都要以極大的毅力才能完成，這表現(xiàn)在以下幾個方面： 1．訓(xùn)練量大

健美課少則1小時，多則3小時，一次課中要做若干練習(xí)，舉數(shù)百次，而且要求每組都練到起不來為止。做有氧練習(xí)更要練幾百次到上千次，如腹肌練習(xí)和祛脂減肥的多種跳躍練習(xí)就是這樣訓(xùn)練的。2．訓(xùn)練強度高

高強度的肌力訓(xùn)練對神經(jīng)、肌肉的刺激都是極大的，對心臟的要求也很高，因為這種極限強度的無氧訓(xùn)練對心臟刺激很大，有時10秒鐘脈搏達到30次以上。3．肌肉酸疼

身體和器械經(jīng)常接觸，這就造成訓(xùn)練者手腕、手掌、鎖骨、胸骨、腰椎、膝關(guān)節(jié)等環(huán)節(jié)不斷承受壓力。因此，腰背疼痛、肌肉發(fā)脹時有感覺。

總之，健美訓(xùn)練能培養(yǎng)運動員的頑強毅力，培養(yǎng)不怕重、不怕苦、不怕疼、不怕累和不伯枯燥的堅毅品質(zhì)。

隨著各種各樣健身器材的出現(xiàn)，為人們希望通過鍛煉得到健康的帶來了許多便利。健身所采用的器材也是因人而異的。如電動跑步機、立式或臥式磁控車、樓梯機等，通過他們可以有效地提高訓(xùn)練者的心肺功能，加速脂肪的消耗、塑造體型。其它的如坐勢曲臂訓(xùn)練器、二頭肌訓(xùn)練機、腹背肌訓(xùn)練機、舉重臺、仰臥板、拉力機、腿部屈伸機等都各有特殊功能。懂得怎樣正確使用各種健身器材的方法，實在是太必要了。

1、講究科學(xué)合理的方法

每次訓(xùn)練都要有一定的順序，先熱身運動（準(zhǔn)備活動），在冬天或環(huán)境溫度低時尤為重要，一定要把各個關(guān)節(jié)運動開。略出少量的汗為好。然后是正式運動和放松整理運動。在正式訓(xùn)練中，有氧動動時要注意呼吸的配合；若減肥要安排多組少次數(shù)，若健美則應(yīng)少組多次數(shù)。大強度短時間訓(xùn)練有利發(fā)展力量和速度，中小強度長時間訓(xùn)練有利于發(fā)展耐力。

2、循序漸進

任何事物的發(fā)展均有一定的規(guī)律性和階段性。剛開始鍛煉的練習(xí)者，為了保證安全，使用前除了看器械說明外，還要注意自己的年齡和身體狀況等諸多因素。最好能在醫(yī)師、教練的指導(dǎo)下練習(xí)。持之以恒地鍛煉，方能強身健體，達到預(yù)期的目的。

3、全面發(fā)展，彌補不足

長時期單純機械的訓(xùn)練容易造成身體在力量，耐力，肌肉發(fā)達程度上的片面發(fā)展，而忽視了反應(yīng)，速度、柔韌性、協(xié)調(diào)性等方面的發(fā)展。這樣的身體機能耐顯然是不健全的。因此，除了進行常規(guī)器械訓(xùn)練外，還要進行必要的輔助練習(xí)。如球類、田徑、武術(shù)拳擊、體操、游泳、滑冰、舞蹈及棋牌類的活動。這些內(nèi)容可選擇性地進行，有針對性地結(jié)合自己的薄弱環(huán)節(jié)進行輔助性的練習(xí)。在鍛煉期間，還要注意科學(xué)飲食，使機體獲得充足的養(yǎng)料，以促進機體的生長發(fā)育。還要養(yǎng)成良好的生活規(guī)律，情緒要穩(wěn)定，睡眠要充足，這對吸收營養(yǎng)、減少能量消耗、提高鍛煉效果很重要。

消瘦并非在短時間內(nèi)所形成，因此要想健壯豐滿起來，也不可能經(jīng)過幾次鍛煉就會奏效，需要有個過程。一般情況下，剛剛開始鍛煉時，不僅體重不會馬上增加，有時還可能出現(xiàn)下降的現(xiàn)象。這是因為機體在運動過程中，體內(nèi)的脂肪和水分被消耗了的緣故。繼續(xù)堅持鍛煉下去，機體各器官的機能逐漸得到提高，肌肉內(nèi)部也會發(fā)生生物化學(xué)變化，肌肉就會結(jié)實粗壯起來，體重就會增加。只要有毅力，持之以恒，堅持鍛煉，并注意循序漸進，勞逸結(jié)合，科學(xué)飲食，擁有史泰龍那種體型就一定會變得豐滿健美。

第五篇：健身房規(guī)章制度

112宿舍健身規(guī)章制度

1、宿舍內(nèi)請勿吸煙、請勿大聲喧嘩

2、請穿運動鞋進入健身房

3、鍛煉者應(yīng)愛護健身器材，保持器械良好。

4、如損壞器材者，按原價賠償。

5、現(xiàn)金、貴重物品請自行妥善保管，以防丟失。

6、保持宿舍內(nèi)整潔和衛(wèi)生，請勿隨地吐痰，亂扔紙屑。

網(wǎng)絡(luò)1131班

112宿舍