第一篇：地州巡展主題建議方案

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv中豪廣場地州巡展主題建議方案簡稿 bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert

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中豪廣場2月營銷推廣方案

上海誼錦嘉

2014/2/24

李志華

中豪廣場地州巡展主題建議方案簡稿

目錄

一、活動背景

二、活動目的

三、活動主題

四、時間及地點(diǎn)建議

五、活動內(nèi)容建議

六、物料建議

七、人員建議

八、費(fèi)用預(yù)算

中豪廣場地州巡展主題建議方案簡稿

一、活動背景

2014年2月適逢房地產(chǎn)銷售淡季，客戶上訪量低，成交量縮水，昆明的媒體出街還需一定時間，為了扭轉(zhuǎn)這一局面，增加地州客戶對本項目的關(guān)注度和成交率，特準(zhǔn)備該方案。

二、活動目的

1、提高項目在地州的品牌知名度。

2、增加地州客戶對項目的關(guān)注度。

3、增加地州客戶的來電來訪量。

4、增加3月份的銷售和回款。

三、活動主題 活動主題：

2014?情系中豪，馬奔‘錢’程?中豪廣場精品推薦會

四、時間及地點(diǎn)建議 玉溪：（3.1-2﹤周日﹥）曲靖：（3.8-9﹤周日﹥）大理：（3.15-16﹤周日﹥）東川：（3.22-23﹤周日﹥）

五、活動內(nèi)容建議 活動內(nèi)容建議：（1）、項目產(chǎn)品信息展示

通過項目宣傳片、現(xiàn)場包裝、背景板、沙盤、DM等展示項目產(chǎn)品信息。宣傳片須持續(xù)循環(huán)播放。

（2）、歌舞、COSPLAY動漫真人秀表演

歌舞建議：歌曲《時間都去那兒啦》、《我的要求不算高》等在2014年在春晚中出現(xiàn)過傳唱度較高的歌曲?！队《任琛?、《肚皮舞》、《街舞》等時尚舞蹈表演。

（3）、現(xiàn)場互動游戲

游戲建議：

黃金密碼：即猜價格，買5件左右5-300元不等的不同價位的特殊商品，每個產(chǎn)品請5-10個意向客戶來猜價格，客戶猜的價格不能雷同，最終客戶所猜價格與商品價格最接近的則該商品就歸他所有。

搶座位：請5-10人來參與游戲，參與游戲的人圍成一個圓圈，在圓圈中心放4-5個凳子。參與人員隨著音樂圍繞凳子轉(zhuǎn)圈，音樂停必須坐到座位上去，反應(yīng)慢未坐到凳子的則被淘汰。如此循環(huán)進(jìn)行，直至最后只有一個人坐在座位上則為勝利者，贈送小禮品。

中豪廣場地州巡展主題建議方案簡稿

（4）、有獎項目知識問答

有獎項目知識問答題目建議：

圍繞現(xiàn)場派發(fā)的DM等資料出題，題目盡量簡單，答對則贈送禮品，可以帶資料做答，比如圍繞LOFT公寓DM設(shè)題：

1、本項目的項目名稱是什么？中豪廣場

2、本次推廣公寓的名稱是什么？LOFT湖景公寓

3、本次推廣公寓的總價起價是多少？42萬

4、本次推廣的LOFT公寓的層高是多少？4.5米

5、本次推廣的LOFT公寓最多可設(shè)幾房？4房

…

（5）、現(xiàn)場派單、意向客戶登記、現(xiàn)場疑難問題解答

向到現(xiàn)場圍觀節(jié)目對項目感興趣的群眾和潛在客戶派發(fā)DM單，意向信息進(jìn)行統(tǒng)計以便進(jìn)行回訪，對在現(xiàn)場對項目心中存有疑慮的客戶進(jìn)行解答，消除客戶心中疑慮。

六、物料建議 主要物料： 舞臺

帳篷/遮陽傘 沙盤 音響

電視機(jī)-U盤 桌椅

DM等宣傳資料 游戲贈品 小禮品

七、人員建議 人員構(gòu)成：

中豪商業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司 禮儀活動公司（提供主持人）誼錦嘉案場置業(yè)顧問

八、費(fèi)用預(yù)算（略）

建議每次巡展的費(fèi)用控制在10-15萬以內(nèi)。

以上方案，望領(lǐng)導(dǎo)指示！

上海誼錦嘉昆明項目部：李志華

2014年2月24日

第二篇：巡展方案

2013中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇

暨中國LED實(shí)力企業(yè)照明渠道全國巡展臨沂站

策劃方案

活動目標(biāo)：以臨沂舉辦第四屆中國臨沂國際商貿(mào)物流博覽會為契機(jī)，為經(jīng)銷商和廠家之間牽線搭橋，力爭做好首站巡展，擴(kuò)大中國LED渠道聯(lián)盟影響力同時，為推動中國LED企業(yè)照明渠道的發(fā)展與創(chuàng)新貢獻(xiàn)力量。

支持單位： 主辦單位： 承辦單位： 協(xié)辦單位：

時間： 年 月 日—— 日 地點(diǎn)：

一、專業(yè)客商接待

（一）專業(yè)客商邀請 時間：8月20日—8月30日

形式：印刷部份邀請函派業(yè)務(wù)、客服經(jīng)理分五條路線針對目標(biāo)客戶和專業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行面對面溝通邀請。

（二）專業(yè)客商接機(jī) 時間：9月5日

提前聯(lián)系專業(yè)客商，確定客商來臨沂途徑、時間、地點(diǎn)、人數(shù)：

1、飛機(jī)—在機(jī)場安排兩輛轎車或一輛中巴車（司機(jī)、工作人員）接站

2、汽車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

3、火車—在汽車站安排兩輛轎車或一輛中巴車接站

4、自駕車—在高速路口設(shè)立兩輛接站車輛引路

5、入住賓館后安排兩輛中巴車在活動期間統(tǒng)一乘車、統(tǒng)一回程。

（三）專業(yè)客商住宿 時間：9月5日—7日

地點(diǎn)：藍(lán)海國際大飯店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定藍(lán)海國際大飯店（四星），以普通標(biāo)間或商務(wù)標(biāo)間為入住標(biāo)準(zhǔn)（雙人間）。入住時間為9月5日、6日、7日共三晚。

早餐為客房免費(fèi)餐，中餐為自助餐，晚餐為桌餐

（四）參展企業(yè)住宿 時間：9月3日—7日

地點(diǎn)：臨沂賓館商城店（四星）

入住三星級以上賓館，暫定臨沂賓館商城店（四星）或全國聯(lián)鎖快捷酒店（因國際商貿(mào)物流博覽會期間客房吃緊，須趕快確定），以普通標(biāo)間或商務(wù)標(biāo)間為入住標(biāo)準(zhǔn)（雙人間）。入住時間為9月3日—7日共五晚。

早餐為客房免費(fèi)餐，中餐3日—5日自助餐或特色飯店，6日—8日為盒飯，晚餐為桌餐。

組委會準(zhǔn)備大巴車一輛集中按時接送參展企業(yè)代表。

（五）招待宴會 時間：9月5日18點(diǎn)： 地點(diǎn)：藍(lán)海國際大飯店

參加人員：參加2013中國LED全國巡展參展企業(yè)32人，各地專業(yè)客商約60人，媒體記者10人，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓10人。

形式：在宴會廳以團(tuán)桌就餐，共11桌 活動流程：

17：30—18：00 宴會廳入口簽到現(xiàn)場就坐 18：00—18：05 照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭 18：05—18：10 市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致祝酒辭，宴會開始

18：10—20：00 來賓用餐及伴餐表演（以古箏或薩克斯音樂為主）

（四）具體實(shí)施

1、藍(lán)海國際大酒店門口擺放彩虹門一個，氫氣球十個，LED屏循環(huán)播放歡迎參加2013中國LED全國巡展活動的各位來賓的字幕。

2、酒店各個主入口處的顯著位置擺放出入宴會廳的導(dǎo)向牌及大堂設(shè)置2013中國LED全國巡展臨沂站專業(yè)客商簽到處，簽到發(fā)放手提袋、專業(yè)客商代表證、活動簡介及紀(jì)念品。

3、宴會大廳的顯著位置搭建背景板，體現(xiàn)本次活動的名稱、主題、主承辦等，現(xiàn)場入口擺放易拉寶簡要介紹活動內(nèi)容。

二、開幕式

時間：9月6日上午10點(diǎn)18分 地點(diǎn)：臨西六路臨沂燈具城

參加人員：市政府領(lǐng)導(dǎo)、參展企業(yè)、專業(yè)觀眾、參觀人員

主席臺人員：市領(lǐng)導(dǎo)、中國LED渠道聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)、照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、參展企業(yè)代表、專業(yè)客商代表、預(yù)計10—20名

（一）主要流程: 8：30—9：00 專業(yè)觀眾自酒店向燈具城展覽現(xiàn)場出發(fā)到現(xiàn)場參觀。9：00—9：50 展覽現(xiàn)場企業(yè)宣傳展示洽談客戶。

9：50—10：10 各參會主席臺嘉賓來現(xiàn)場在嘉賓區(qū)就坐溝通交流

10：10—10：18 主持人預(yù)告活動即將開始，現(xiàn)場觀眾向主席臺集合

10：18—10：25 主持人開場介紹活動主題和內(nèi)容，參會嘉賓 10：25—10：30 有請照明電器協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：30—10：35 有請中國LED渠道聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)致辭 10：35—10：40 有請參展企業(yè)代表致辭 10：40—10：45 有請市政府領(lǐng)導(dǎo)致辭

10：45—10：50 有請重要嘉賓4—6人共同按水晶球啟動巡展儀式。10：50—11：10 儀式結(jié)束請嘉賓參觀展覽會現(xiàn)場

（二）氛圍營造及活動具體實(shí)施

1、主背景舞臺：在展覽棚房北頭搭建8*3主背景，背景內(nèi)容涵蓋活動名稱、主題、主承辦。用鋼架鋪板搭建8*4*0.6（高）舞臺，上鋪灰地毯。

2、音響鮮花：主席臺右側(cè)擺放音響一組，左側(cè)放主持臺，上面擺放兩只話筒，同時準(zhǔn)備無線話筒兩只和話筒立架兩個。舞臺周邊及主背景前側(cè)擺放一圈鮮花和綠植，裝飾整個會場氣氛。

3、桌椅：舞臺前方擺放一百個桌椅，供參會人員現(xiàn)場就坐，同時用于論壇會和產(chǎn)品供需會客商洽談處。

4、彩虹門：展覽棚房的兩邊入口及燈具市場的主要入口和通道處施放若干彩虹門，內(nèi)容以宣傳本次活動并?；顒訄A滿成功為主，營造整個活動氣氛并達(dá)到宣傳目的。

5、氫氣球：活動現(xiàn)場及燈具市場的主要出入口和通道同時施施若干氫氣球，渲染現(xiàn)場活動氣氛的同時達(dá)到宣傳目的。

6、條幅：在活動現(xiàn)場和燈具城的主要出入口和重要通道處懸掛若干紅底黃字條幅，營造活動氛圍的同時達(dá)到宣傳效果，內(nèi)容以參展企業(yè)或活動名稱和主題口號為主。

7、禮儀人員：挑選身高1.7米以上的禮儀模特若干名，配戴2013中國LED照明活動全國巡展歡迎你口號的綬帶，用于在展覽會現(xiàn)場迎賓并引 4 領(lǐng)嘉賓上主席臺及參觀活動現(xiàn)場。

8、彩炮：準(zhǔn)備若干門彩炮放在主席臺兩側(cè)用于嘉賓宣布儀式啟動時施放，營造一個開幕儀式的高潮部分。

9、水晶球：準(zhǔn)備大型水晶球，安放于主席臺中心位置，上面設(shè)置活動名稱啟動儀式臨沂站字樣，用于開幕式高潮部分由重要嘉賓共同啟動活動儀式。

10、攝影攝像：安排若干名攝影攝像人員拍攝下開幕式及展覽現(xiàn)場珍貴的影像視頻素材資料以備活動后的宣傳與存檔，有力于企業(yè)的宣傳。

三、展覽展示

時間：9月3日搭建完成

9月4日進(jìn)場布展 9月5日布展結(jié)束

9月6日—9月8日正式展出 9月9日撤展

（一）活動現(xiàn)場具體實(shí)施

1、展覽棚房：在燈具城天馬燈飾北側(cè)廣場南北方向搭建60米（長）*20米（寬）的鋁合金棚房一座，用于活動展示現(xiàn)場。

2、展區(qū)劃分：其中將把棚房內(nèi)劃分為兩大區(qū)域，一是開幕式和論壇及產(chǎn)品供需見面推介會為一個區(qū)域；二是展示現(xiàn)場為一個區(qū)域，展示區(qū)又分為東西兩大區(qū)域，各區(qū)展示十六家企業(yè)，共三十二家企業(yè)。用展板將現(xiàn)場平均分配成64個標(biāo)準(zhǔn)展位（3*3），既每個企業(yè)占有2個展位的面積，每個企業(yè)安排一桌四椅。

3、指示系統(tǒng)：現(xiàn)場將用懸掛指示牌、串旗、楣板等形式將現(xiàn)場企業(yè)清晰醒目的劃分為各個區(qū)域，使觀眾能一目了然地對展示企業(yè)進(jìn)行全面了解。

4、滅火器：現(xiàn)場每個展區(qū)將設(shè)置一個滅火器，以保證活動安全的萬無 一失。

5、形象門：在棚房出入口各設(shè)置一個類似大門的形象展架，用于點(diǎn)清活動名稱、主題等形象展示，裝點(diǎn)活動氛圍的同時提高活動形象。

6、照明系統(tǒng)：在展示棚房內(nèi)設(shè)置整體照明，保證活動現(xiàn)場的亮度，同時在每個展位設(shè)置照明燈及若干LED射燈，保證企業(yè)展出效果，同時企業(yè)將把自已特色產(chǎn)品通電讓參展客商了解產(chǎn)品特性、功能、優(yōu)點(diǎn)等。

7、戶外廣告：在棚房的東西外墻處設(shè)置三十二塊戶外廣告牌，用于每家參展企業(yè)的形象及產(chǎn)品宣傳。既能達(dá)到宣傳效果的同時又能起到裝飾展場，營造活動氛圍，提升活動形象的目的。

8、紅地毯：棚房內(nèi)將用紅地毯鋪滿整個地面，起到渲染活動現(xiàn)場熱烈、隆重的氣氛，同時提高活動檔次。

9、安全保障：因棚房、室內(nèi)展板、廣告材料、地毯、電線、電源等都是易燃物品，所以一定要保證室內(nèi)嚴(yán)禁煙火，同時對電線電源系統(tǒng)進(jìn)行嚴(yán)格的要求鋪設(shè)接頭，保證活動安全。

四、論壇會

1、簡要說明：中國LED照明渠道發(fā)展與創(chuàng)新論壇會設(shè)在主席臺現(xiàn)場，現(xiàn)場設(shè)有背景舞臺、音響鮮花、投影儀、主持臺、桌椅等物品供論壇會使用。產(chǎn)品推介會和供需見面會也將在此次召開。

2、統(tǒng)一流程：

1、人員報名預(yù)約集合，2、發(fā)放相關(guān)資料，3、利用投儀等設(shè)備現(xiàn)場講解推介演說，4、答疑溝通洽談環(huán)節(jié)。

五、活動宣傳

1、策劃設(shè)計：制作一套整個活動的VI視覺形象系統(tǒng)，包括活動的標(biāo)志，顏色、字體、宣傳畫、主題口號、吉祥物、LOGO名稱組合等，形成統(tǒng)一的形象標(biāo)識，有利用對外宣傳，使客商對活動有個清晰的認(rèn)識了解。

2、電視廣播：制作視頻音頻內(nèi)容宣傳在相關(guān)頻道宣傳本次活動。

3、平面報紙：利用地方權(quán)威平面媒體魯南商報出版LED特刊，擴(kuò)大活動宣傳，提高活動的影響力和效果。

4、懸掛條幅：在燈具城周邊及臨沂市場和車站等主要場所懸掛活動宣傳條幅，標(biāo)語口號，提高活動的宣傳效果。

5、懸掛噴繪：在主要市場、街道、公共場所處的墻壁上懸掛體現(xiàn)本次活動標(biāo)志、名稱、內(nèi)容、口號、時間地點(diǎn)等基礎(chǔ)要素的宣傳畫，擴(kuò)大活動的影響力及宣傳效果。

六、活動分工

1、接待組：接待參展企業(yè)并溝通好食宿及展品運(yùn)輸，接待專業(yè)客商安排酒店食宿并跟蹤服務(wù)。

2、布展組：溝通參展企業(yè)以最具特色的效果對自已的展區(qū)進(jìn)行裝飾布展，并配合好參展企業(yè)的廣告設(shè)計制作等需要。

3、開幕式組：順好整好開幕式流程并做好現(xiàn)場嘉賓的接待、服務(wù)，并做好參觀路線，參展企業(yè)向嘉賓介紹等工作。

4、媒體組：做好新聞稿，接待好各家媒體的統(tǒng)一對外宣傳，現(xiàn)場拍攝影像視頻及企業(yè)宣傳資料后刻盤存檔。

5、宣傳組：做好對外的活動宣傳，整合臨沂各方媒體，以使活動達(dá)到最好的宣傳目的和效果。

6、安全組：時刻檢查煙火安全隱患及燈火設(shè)備的安全，現(xiàn)場人員的安全及參展物品的安全。保障好活動的順利進(jìn)行。

第三篇：巡展活動方案

巡展活動方案

（一）一、策劃書提要

在分析了岳陽市目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場后，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。本創(chuàng)意簡單地表述為：以汽車校園行為活動主題，利用最近各項優(yōu)惠政策的出臺，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的購車欲望，迎接春季汽車消費(fèi)旺季的來臨，推動經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)在岳陽市的發(fā)展，提升各參展品牌汽車的認(rèn)知度和品牌形象。

二、項目背景分析及項目的提出

1、汽車市場分析

20**年四季度經(jīng)濟(jì)型轎車銷售形勢有所好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者持幣待購有所緩和，各類型經(jīng)濟(jì)型轎車銷售一度火爆。

20**年即將有許多中級新款車上市，夏利、長安、賽歐、奇瑞等老品牌不斷更新車型搶入中級轎車市場，品牌降價戰(zhàn)略會成為主要競爭手段，換之將是提升品牌與服務(wù)戰(zhàn)略。

20**年伊始國家為了鼓勵消費(fèi)出臺了一系列優(yōu)惠政策如：購置稅，打消了許多消費(fèi)者購車疑慮，購車欲望不斷增強(qiáng)，春節(jié)過后汽車銷量一度增長，根據(jù)某公司對經(jīng)濟(jì)型轎車1-3月份銷售統(tǒng)計分析預(yù)計岳陽市場轎車消費(fèi)這種持續(xù)增長的局面將持續(xù)到6月中旬。

參加“十萬”汽車校園行”項目將有助于提升各品牌在整個高校以及相關(guān)的教育、公務(wù)員等目標(biāo)客戶的品牌知名度，并帶動銷量的提升。

2、高校消費(fèi)者消費(fèi)傾向分析

20**年以來岳陽高校老師在經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)人群中不斷增長，這說明高校老師的理性消費(fèi)心理不斷增強(qiáng)，根據(jù)自己的需求對比各品牌車型的價格、配置、排量，選擇自己滿意的車型。

根據(jù)岳陽地區(qū)高校人群分析，以岳陽三所高校為例，湖南理工在職老師1300人汽車保有率不超過10%，岳陽職院1000人汽車保有率不超過6%，湖南民院400人汽車保有率不超過5%，其他市直屬學(xué)校的汽車保有率會更低。但是高校老師的收入和公務(wù)員基本相當(dāng)，以普通的講師為例理工人均4-5萬/年，職院和民院人均3-4萬/年，只要在高校工作5-10年的老師其購買能力就能達(dá)到7-13萬是理想的經(jīng)濟(jì)型轎車消費(fèi)者。

其次，三所高校都地處城市市郊交通都方便，尤其是專職老師不用坐班，以車代步是大多數(shù)老師的方便之選。

此外，高校老師在社會上的地位很高，對品牌的延展和品牌提升是非常有幫助的，可以帶動或影響教育系統(tǒng)、公務(wù)員等其他消費(fèi)群體。

總之，高校老師是一個典型的、理性、經(jīng)濟(jì)型的消費(fèi)群體，是經(jīng)濟(jì)型轎車的主要購買人群。

3、項目提出。

鑒于以上分析，綜觀岳陽目前的經(jīng)濟(jì)型轎車和高校市場，提出了“十萬”汽車校園行”的項目創(chuàng)意，以充分發(fā)掘經(jīng)濟(jì)型轎車在高校汽車消費(fèi)市場之潛力，滿足老師這一特殊群體對經(jīng)濟(jì)型轎車的多種需要。

三、巡展時間及安排

此次巡展活動分三站進(jìn)行，分別為：湖南民院、岳陽職院、湖南理工。每周巡展一站，展出時間為兩天。

備注：為在鞏固汽車品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷效果。各高校會場均選擇在人流量大停車場或操場；時間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

暫定四月初

附：具體展出流程：（以理工學(xué)院為例，其他兩所學(xué)校大致相同）

1）8：30：所有參與展出的銷售商將展品在湖南理工學(xué)院**廣場按各自展區(qū)集結(jié)。

2）9：00校園電動車隊接參與教師。

3）9：30～12：00由各銷售方自備講解人員向教師介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠促銷，試乘試駕活動

4）14：00～15：30車型推介與汽車知識有獎問答

5）15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

6）16：00～17：00購車咨詢活動、汽車品牌或價格競猜

四、現(xiàn)場活動項目

汽車巡游、現(xiàn)場互動游戲、新車揭幕或新車上市推廣、優(yōu)惠促銷、試乘試駕、車型推介與汽車知識有獎問答、汽車品牌或價格競猜等（可根據(jù)參展商需要更換）。

五、活動招商

1、活動主辦方：湖南民族職業(yè)學(xué)院（其他汽車經(jīng)銷商可冠名）

2、活動協(xié)辦方：各大汽車經(jīng)銷商、湖南理工學(xué)院、岳陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院

3、活動參展商家：若干（現(xiàn)有意向的“岳陽華日”、“岳陽申湘”、“岳陽彤達(dá)”、“興燕汽貿(mào)”??）

六、活動費(fèi)用及回饋

1、活動總冠名：費(fèi)用5000元

回饋：享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；活動會場背景布總冠名宣傳；現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介；會場提供展示專區(qū)。

2、參展商費(fèi)用

A、5000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供4個車展位；4名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

B、3000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供2個車展位；1名車模；一份有購車意向的老師名單；一份高校市場調(diào)查報告；新聞報道及現(xiàn)場花絮。C、1000元套餐回饋：提供3站巡展；每站提供1個車展位；新聞報道及現(xiàn)場花絮。

七、效果展望

1、讓高校消費(fèi)者更好的了解汽車產(chǎn)品以及現(xiàn)有的優(yōu)惠政策，便于高校老師在購買汽車產(chǎn)品時，可以更快的決策出自己購買的車型，了解到自己的需求。提高消高校消費(fèi)者的購買欲望，擴(kuò)大高校市場的占有率，提高企業(yè)的銷售量。

2、可以更好的為參展的經(jīng)銷商樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。

聯(lián)系人：XXXE-mail:XXX

XXX學(xué)院

巡展活動方案

（二）一、策劃背景分析

1、山和廣本作為濟(jì)南較早的廣州本田銷售服務(wù)店，有著良好的客戶基礎(chǔ)和知名度，這較于新光源和鴻發(fā)來說是山和廣本的優(yōu)勢。

2、廣州本田自從新雅閣和新飛度上市后有著不俗的市場表現(xiàn)，尤其是新雅閣已經(jīng)在中高級轎車領(lǐng)域重新奪回原有的市場份額，在濟(jì)南更是將凱美瑞和日產(chǎn)天籟甩在了后面。（1-7月，本田雅閣48.6%、凱美瑞41.1%、天籟23.0%）這充分說明，對于山和廣本來說，車型優(yōu)勢是非常明顯的，其最終的競爭并不在于車型的競爭，而是同品牌產(chǎn)品市場份額的競爭。

3、就目前來講，山和廣本面臨的最大問題是集客的不足。這包括來電或者來店信息較少，這是營銷銷售的最關(guān)鍵因素，也是當(dāng)前亟需解決的問題。

二、策劃動機(jī)

針對上述分析，我們本案的策劃動機(jī)如下：

1、給予山和廣本獨(dú)特的營銷和服務(wù)模式，從而做到與其他三家廣本店的差異化；

2、更好的協(xié)助山和廣本做好集客的工作；

3、在良好的集客基礎(chǔ)上，幫助廣本實(shí)現(xiàn)客戶購買，促進(jìn)銷售。

三、策略

針對集客問題，我們必須看到，當(dāng)前之所以集客不好，最大的問題應(yīng)該是廣告?zhèn)鞑栴}。也就是說沒有用一種最適合的、最有效的媒體傳播方式進(jìn)行客戶告知；其次，是傳播的內(nèi)容有問題，也就是說在廣告告知的內(nèi)容上沒有做到精心雕琢，從而在客戶看到廣告信息后沒有形成心理的震撼，沒有達(dá)成與消費(fèi)者的互動，或者與其他店沒有任何差異。從而讓消費(fèi)者無心或者不愿來電或者來店。針對此分析，給出的策略如下：

1、針對媒介問題：考慮到總體費(fèi)用問題，將不對傳統(tǒng)媒介進(jìn)行大幅度修改，但是要實(shí)現(xiàn)媒介傳播的突破就必須開辟獨(dú)特的媒介傳播形式和渠道。從而在真正意義上為客戶信息的收集提供最有力的保障。

2、針對客戶的公關(guān)和銷售的促進(jìn)問題，我們將圍繞山和廣本自身的服務(wù)和產(chǎn)品的品質(zhì)兩方面來解決。

3、利用來客戶保有量較多的優(yōu)勢，充分發(fā)揮支點(diǎn)式口碑傳播營銷的優(yōu)勢，讓新老客戶同時再次感受廣本產(chǎn)品。以老促新，從而徹底攻破客戶最終購買的心理防線。

四、活動形式

1、掃樓行動：采用“內(nèi)展外試”的模式，直接將品牌信息、產(chǎn)品信息灌輸?shù)綕撛谙M(fèi)者心理。

（1）最有效、最直接的媒體：作為開辟的新媒體傳播渠道和活動形式，可以直接面對目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)客戶群的認(rèn)知；

（2）內(nèi)樹形象、外驗(yàn)質(zhì)量：室內(nèi)大廳良好的形象展示和傳播，將企業(yè)和品牌形象生動的傳輸給消費(fèi)者；停放在外側(cè)停車場的試乘試駕車可以針對目標(biāo)消費(fèi)群和意向客戶群提供試乘試駕體驗(yàn)，此種方式靈活而又實(shí)效，既節(jié)省展示費(fèi)用，又能讓客戶得到最真實(shí)的駕馭感受。

（3）媒體渠道：直接針對各大專業(yè)商務(wù)寫字樓，且整合多家寫字樓同時展開，從而實(shí)現(xiàn)最大范圍的覆蓋。同時，更可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的定位制定媒體渠道的組合方式，以保證更有效的實(shí)施傳播。

第四篇：汽車巡展方案

2012年6月份汽車銷售巡展方案

汽車巡展方案

一、活動對象：平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶

二、活動時間： 2012年6月7月的巡展時間和地點(diǎn)另行制定。

三、活動地點(diǎn)：平定縣城（七一廣場或評梅廣場）

四、活動目的：

1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

2、收集更多的意向客戶信息。

3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。

五、活動形式：

1、活動前期：

◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。

2、活動期間：

銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

六 廣告訴求：

動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包

媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點(diǎn)和時間，各地限期2天內(nèi)有效。

七、促銷政策：

1．各單品車型的促銷政策：

A;各品牌廠商有兩款特價車B: 各品牌廠家推出一款婚車）C各品牌廠家2012款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

2．促銷政策說明：

（詳細(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會）

3．禮包券說明。

________________________________________________________________________________________________________

4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）5．禮包券的使用地點(diǎn)

6．本次巡展活動的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。

八、工作流程：

九、物料準(zhǔn)備：

十、現(xiàn)場活動流程：

十一、巡展活動流程：

十二、活動要求：

1、凡參與活動有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見

到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎勵20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵10元。

4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵30元。

十三、巡展活動的效果預(yù)估

銷量：3臺×6地合計：18臺。留檔客戶數(shù)：30人×6地合計：180人。

十四、活動預(yù)算：

巡展預(yù)算

場地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：2000元

促銷政策：17500元

合計：27500元

十五、活動費(fèi)用及回饋

（備注：

1、活動總冠名：費(fèi)用6萬元 回饋：*不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；*享受巡展活動全程新聞跟蹤報道；*活動會場背景布總冠名宣傳；*現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介*會場提供展示專區(qū)。

十六、參展商商費(fèi)用：

a、15000元套餐回饋：*每站提供6個車展位；*提供3次1/2套紅廣告；*活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介*新聞報道及現(xiàn)場花絮。

b、5000元套餐回饋： *每站提供2個車展位；*提供3次1/4套紅廣告；*新聞報道及現(xiàn)場花絮。c、3000元套餐回饋： *每站提供1個車展位；*新聞報道及現(xiàn)場花絮。）

第五篇：汽車巡展方案

邀請書

汽車4S店：

上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動暨菏澤首屆3·15精品車、房博覽會之際參展并進(jìn)行旅游宣傳推介和洽談旅游組團(tuán)業(yè)務(wù)。凡參加菏澤市2011年菏澤3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動的旅行社，將享受以下優(yōu)惠和特殊回報：

1、允許現(xiàn)場開展企業(yè)形象宣傳和展示、咨詢服務(wù)、業(yè)務(wù)洽談和優(yōu)惠銷售等活動。

2、允許組織現(xiàn)場文藝演出活動，宣傳企業(yè)文化和形象品牌。

3、向參展旅行社頒發(fā)參加菏澤2011年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動牌匾及證書。

4、將免費(fèi)在活動唯一承辦單位菏澤廣播電視報社編輯出版的“3·15紀(jì)念特刊”旅游版面上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

面宣傳。

7、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

8、可免費(fèi)參加組委會啟動的“最受菏澤市民信賴的旅行社暨最受菏澤市民熱捧的旅游景區(qū)/線路評選活動”。

特此邀請（參展綜合費(fèi)用共4000元人民幣）。

祝新春愉快，萬事如意！

附：菏澤市消協(xié)、文明辦、工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局四部門文件

聯(lián)系單位：菏澤廣播電視報社（活動唯一承辦單位）

聯(lián)系人：李金霖

聯(lián)系電話：0530-6665411 ***

QQ號碼：461773201

電子郵箱：qilujh@163.com

2011年2月18日