第一篇：合家歡汽車社區(qū)巡展方案

合家歡·楚天社區(qū)汽車巡展方案

為充分展示武漢經(jīng)濟(jì)發(fā)展新風(fēng)貌，繁榮武漢汽車市場，為消費(fèi)者提供更多、更好的購車方案，進(jìn)一步挖掘汽車市場潛力，實(shí)實(shí)在在地拉動汽車銷量，引領(lǐng)房、車新生活的消費(fèi)潮流，楚天都市報(bào)、天購傳媒將于2011年9月10日、18日、10月15日聯(lián)合舉辦三場汽車社區(qū)巡展”。本次車展將邀請武漢地區(qū)主流暢銷汽車品牌參展，采取多角度、多媒體持續(xù)宣傳，將是江城愛車族的一次饕餮盛會，也是汽車經(jīng)銷商的一次展示、促銷的良機(jī)。

本屆車展將堅(jiān)持“主流化、專業(yè)化”定位，活動期間將推出汽車團(tuán)購、汽車品牌文化展、趣味試駕等活動，各參展品牌也將展出目前熱賣車型和全新上市車型，除了廠商針對本屆車展特定的優(yōu)惠政策外，經(jīng)銷商也將給出年度空前的優(yōu)惠幅度，雙重優(yōu)惠一降到底。真正讓現(xiàn)場購車的消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價格買到最稱心如意的車。

一、主、承辦單位：

主辦單位：

楚天都市報(bào)

天購網(wǎng)

承辦單位：

武漢天購傳媒有限公司

二、活動時間及地點(diǎn)

第一場：

地點(diǎn)：常青花園中心廣場

展出時間：2011年9月10日

布展時間：2011年9月10日（9日晚9：00后至次日早7:00前）撤展時間：2011年9月10日（晚21:00后）

第二場：

地點(diǎn)：百步亭花園

展出時間：2011年9月18日

布展時間：2011年9月18日（17日晚9：00后至次日早7:00前）撤展時間：2011年9月18日（晚21:00后）

第三場：

地點(diǎn)：南湖花園

展出時間：2011年10月15日

布展時間：2011年10月15日（14日晚9：00后至次日早7:00前）撤展時間：2011年10月15日（晚21:00后）

三、活動策略

（一）活動目標(biāo)

1、提升汽車品牌知名度

百步亭花園、南湖花園、常青花園等作為武漢的大型社區(qū)，擁有龐大的社區(qū)群體，中心廣場周末人流量有很強(qiáng)的穩(wěn)定性。據(jù)觀察，每小時在中心廣場聚集居民高達(dá)千人。在這些中心地帶舉辦車展，通過零距離的觀察與體驗(yàn)，可以在很大程度上提升汽車品牌的知名度。

2、拉動汽車實(shí)際銷售

作為武漢最早的大型社區(qū)，常青花園、百步亭花園、南湖花園不僅僅意味著有龐大的社區(qū)居民，更意味著擁有不錯的消費(fèi)實(shí)力。同時，三大社區(qū)的地域特殊性，決定了在住居民對汽車比交通便利區(qū)居民擁有更強(qiáng)的需求。在這些地段舉辦車展，不僅能更好的促進(jìn)現(xiàn)場成交，更可以通過現(xiàn)場的交流互動，形成更多的意向客戶，以帶動后期的門店交易。

（二）活動背景

隨著生活水平的提供，汽車已經(jīng)成為武漢很多家庭出行的必備品。越來越多的市民買得起車、用得起車，也讓各大汽車廠商、經(jīng)銷商瞄準(zhǔn)了高端社區(qū)消費(fèi)群體。常青花園、百步亭花園、南湖花園作為武漢市具有較大規(guī)模、具有較高消費(fèi)能力的大型社區(qū)，預(yù)計(jì)總?cè)胱【用癯^50萬。龐大的社區(qū)人口加上不錯的消費(fèi)能力，一直以來備受武漢各種商業(yè)活動的親睞。

（三）活動內(nèi)容

1.現(xiàn)場接待介紹

各參展品牌將會對每輛參展車輛進(jìn)行精美裝飾包括（座套，腳墊，掛件等）并配備優(yōu)秀的銷售人員現(xiàn)場對每一位意向客戶進(jìn)行詳細(xì)的講解導(dǎo)購，舉辦方將會對所有參展車輛所占場地進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，合理協(xié)調(diào)布置此次車展的各類現(xiàn)場廣告，地標(biāo)廣告，各式展架等。

2.現(xiàn)場促銷活動

A.舉辦方將在車展期間力推各參展車型的優(yōu)惠政策，同時對簽約客戶發(fā)放禮品等。

B.舉辦方將聯(lián)合參展商推出特價促銷車，以刺激欲望客戶的成交。

C.舉行團(tuán)購報(bào)名活動。

3.現(xiàn)場產(chǎn)品推介

在車展期間舉辦方組織參展商舉辦各類現(xiàn)場產(chǎn)品推介活動，如新車揭幕、車輛講解、趣味試駕等。

4.車展內(nèi)活動廣告巡游

組織和參展品牌在車展期間制作手舉式廣告牌，由工作人員在本次車展的全部場地內(nèi)進(jìn)行不間斷式巡游，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌宣傳力度。

5．特價車優(yōu)惠展銷

組織部分車型特價促銷，拿出較大優(yōu)惠力度，在活動現(xiàn)場、天購網(wǎng)上進(jìn)行展銷。

（四）人員準(zhǔn)備

銷售人員（2人）：1.負(fù)責(zé)資料的準(zhǔn)備和現(xiàn)場發(fā)放；2.客戶的招攬和接待；

3.新車的介紹和洽談；4.試駕前期工作

后勤人員（1人）：1.現(xiàn)場發(fā)放宣傳資料；2.登記來展客戶資料；3.配合銷售人員發(fā)放禮品；4.參與客戶互動；5.物料清理

現(xiàn)場協(xié)調(diào)員（3人）：1.現(xiàn)場統(tǒng)籌協(xié)調(diào)安排；2.現(xiàn)場工作職責(zé)分配；3.現(xiàn)場工作流程的安排；4.處理突發(fā)情況

駕駛員（2人）：1.駕駛車輛；2.負(fù)責(zé)本車的安全和維護(hù)

試乘協(xié)同（1人）：陪同客戶試駕

四、活動宣傳：

1、楚天都市報(bào)等武漢地區(qū)主流傳統(tǒng)媒體前期新聞、廣告炒作。

2、武漢出租車LED屏廣告宣傳。

五、活動流程安排

常青花園第一場：

時間內(nèi)容

9日12點(diǎn)前 所有物料準(zhǔn)備齊備

9日12點(diǎn)前 所有參展車輛齊備

9日20點(diǎn)前 展場地貼到位

9日21點(diǎn)后 參展方開始布展

10日7點(diǎn)參展人員到店做出發(fā)前準(zhǔn)備

10日8前車輛到達(dá)布展區(qū)

10日9點(diǎn)前完成布展

10日21點(diǎn)展會收尾工作

13日09點(diǎn)本站點(diǎn)展會匯總總結(jié)會議

百步亭花園第二場：

17日12點(diǎn)前 所有物料準(zhǔn)備齊備

17日12點(diǎn)前 所有參展車輛齊備

17日20點(diǎn)前 展場地貼到位

17日21點(diǎn)后 參展方開始布展

18日7點(diǎn)參展人員到店做出發(fā)前準(zhǔn)備

18日8前車輛到達(dá)布展區(qū)

18日9點(diǎn)前完成布展

18日21點(diǎn)展會收尾工作

19日09點(diǎn)本站點(diǎn)展會匯總總結(jié)會議

南湖花園第三場：

14日12點(diǎn)前 所有物料準(zhǔn)備齊備

14日12點(diǎn)前 所有參展車輛齊備

14日20點(diǎn)前 展場地貼到位

14日21點(diǎn)后 參展方開始布展

15日7點(diǎn)參展人員到店做出發(fā)前準(zhǔn)備

15日8前車輛到達(dá)布展區(qū)

15日9點(diǎn)前完成布展

15日21點(diǎn)展會收尾工作

17日09點(diǎn)本次展會匯總總結(jié)會議

六、場地要求：

1、辦理城管、公安、工商等活動審批。

2、場地提供：220V/30KW的用電量，接線距離活動現(xiàn)場50米之內(nèi)。

3、場地進(jìn)出貨物：活動現(xiàn)場搭建的物流車可駛?cè)雸龅貎?nèi)，進(jìn)行卸貨，以及裝貨。

4、場地的施工：施工時間為自卸貨起至物料搭建完畢，現(xiàn)場會有一定的噪音＜60分貝（該事宜應(yīng)提前告知場地方）。

5、現(xiàn)場布置時間：參展前一日下午9點(diǎn)后

6、安排保安白天維護(hù)治安，晚間駐場值夜，專職看護(hù)物料。時間為：車輛進(jìn)場直到活動結(jié)束展臺裝車離開全天24小時值班，至少每班3人。

7、安排保潔，對每個社區(qū)場地展示區(qū)進(jìn)行保潔服務(wù)共一天半（即活動前一天下午，以及活動全天）

楚天都市報(bào)

武漢天購傳媒有限公司

2011年9月1日

第二篇：汽車巡展方案

2012年6月份汽車銷售巡展方案

汽車巡展方案

一、活動對象：平定周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶

二、活動時間： 2012年6月7月的巡展時間和地點(diǎn)另行制定。

三、活動地點(diǎn)：平定縣城（七一廣場或評梅廣場）

四、活動目的：

1、展示陽泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會，推動二級市場品牌推廣和汽車文化傳播）

2、收集更多的意向客戶信息。

3、為各家汽車經(jīng)銷商促銷沖量搭建了一個絕佳的平臺，進(jìn)一步促進(jìn)陽泉汽車銷售業(yè)的發(fā)展。

五、活動形式：

1、活動前期：

◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購車客戶，送一萬元精品禮包。同時告知巡展時間：XXX日在七一廣場或評梅廣場做巡展，禮包相同。

◆在七一廣場或評梅廣場，銷售顧問向路人發(fā)放宣傳廣告。

2、活動期間：

銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈送價值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

六 廣告訴求：

動感夏日愛車就在您身邊豪送“一萬元”精品禮包

媒體廣告說明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動的地點(diǎn)和時間，各地限期2天內(nèi)有效。

七、促銷政策：

1．各單品車型的促銷政策：

A;各品牌廠商有兩款特價車B: 各品牌廠家推出一款婚車）C各品牌廠家2012款新車試乘試駕：（贈送汽車美容券）。

2．促銷政策說明：

（詳細(xì)告知各經(jīng)銷商，并且讓其深刻領(lǐng)會）

3．禮包券說明。

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4．促銷時間：限期2天。（巡展時間2天）5．禮包券的使用地點(diǎn)

6．本次巡展活動的解釋權(quán)歸各汽車銷售有限公司全權(quán)所有。

八、工作流程：

九、物料準(zhǔn)備：

十、現(xiàn)場活動流程：

十一、巡展活動流程：

十二、活動要求：

1、凡參與活動有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見

到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎勵20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵10元。

4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵30元。

十三、巡展活動的效果預(yù)估

銷量：3臺×6地合計(jì)：18臺。留檔客戶數(shù)：30人×6地合計(jì)：180人。

十四、活動預(yù)算：

巡展預(yù)算

場地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：2000元

促銷政策：17500元

合計(jì)：27500元

十五、活動費(fèi)用及回饋

（備注：

1、活動總冠名：費(fèi)用6萬元 回饋：*不少于8期1/2活動形象彩色廣告宣傳；*享受巡展活動全程新聞跟蹤報(bào)道；*活動會場背景布總冠名宣傳；*現(xiàn)場30分鐘產(chǎn)品專場推介*會場提供展示專區(qū)。

十六、參展商商費(fèi)用：

a、15000元套餐回饋：*每站提供6個車展位；*提供3次1/2套紅廣告；*活動現(xiàn)場有獎問答及車型推介*新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。

b、5000元套餐回饋： *每站提供2個車展位；*提供3次1/4套紅廣告；*新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。c、3000元套餐回饋： *每站提供1個車展位；*新聞報(bào)道及現(xiàn)場花絮。）

第三篇：汽車巡展方案

邀請書

汽車4S店：

上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報(bào)社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動暨菏澤首屆3·15精品車、房博覽會之際參展并進(jìn)行旅游宣傳推介和洽談旅游組團(tuán)業(yè)務(wù)。凡參加菏澤市2011年菏澤3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動的旅行社，將享受以下優(yōu)惠和特殊回報(bào)：

1、允許現(xiàn)場開展企業(yè)形象宣傳和展示、咨詢服務(wù)、業(yè)務(wù)洽談和優(yōu)惠銷售等活動。

2、允許組織現(xiàn)場文藝演出活動，宣傳企業(yè)文化和形象品牌。

3、向參展旅行社頒發(fā)參加菏澤2011年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動牌匾及證書。

4、將免費(fèi)在活動唯一承辦單位菏澤廣播電視報(bào)社編輯出版的“3·15紀(jì)念特刊”旅游版面上和4月初編輯出版的“旅游特刊”上刊登2期1/3版廣告，并另行刊登報(bào)社記者對總經(jīng)理的專訪文章一篇（約1/4版面）。

5、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

面宣傳。

7、可免費(fèi)加入組委會成立的“菏澤誠信聯(lián)盟”，成為聯(lián)盟首屆會員單位。

8、可免費(fèi)參加組委會啟動的“最受菏澤市民信賴的旅行社暨最受菏澤市民熱捧的旅游景區(qū)/線路評選活動”。

特此邀請（參展綜合費(fèi)用共4000元人民幣）。

祝新春愉快，萬事如意！

附：菏澤市消協(xié)、文明辦、工商局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局四部門文件

聯(lián)系單位：菏澤廣播電視報(bào)社（活動唯一承辦單位）

聯(lián)系人：李金霖

聯(lián)系電話：0530-6665411 ***

QQ號碼：461773201

電子郵箱：qilujh@163.com

2011年2月18日

第四篇：商城汽車巡展方案 (最新)

2013年10月份海馬汽車信陽店商城縣巡展方案

汽車巡展方案

一、活動對象： 商城周邊范圍購買汽車的準(zhǔn)客戶

二、活動時間： 2013年10月14日—20日。

三、活動地點(diǎn)： 商城縣崇福東路煙草局樓下（建設(shè)銀行對面）

四、活動目的：

1、為縣市城鄉(xiāng)居民汽車提供就近、選擇、購買汽車產(chǎn)品的機(jī)會，推動二級市場品牌推廣和海馬汽車文化傳播

2、收集更多的意向客戶信息。

3、為促銷沖量搭建了一個平臺，進(jìn)一步促進(jìn)銷售業(yè)績。

五、活動形式：

1、活動前期：

◆14日-17日商城重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展。巡展路線，由李磊和李華超商定，留出一定時間在商城縣城內(nèi)發(fā)彩頁。

◆銷售顧問通知意向客戶，留下聯(lián)系方式現(xiàn)場看車。

2、活動期間：

銷售顧問向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，達(dá)成現(xiàn)場訂購或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

六、促銷政策：

1．車型的促銷政策：

A;M3：

B: S7：

C：福美來：

D：丘比特：

F:普力馬：

2．促銷時間：限期3天。（巡展時間4天）

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七、工作流程：

八、物料準(zhǔn)備：

九、現(xiàn)場活動流程：

十、巡展活動流程：

十一、活動要求：

1、凡參與活動有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號牌。

2、活動期間注意個人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

3、活動期間積極配合活動，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見到顧客不理不踩行為，活動期間銷售顧問個人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)成交率達(dá)到百分之30以上有獎勵，具體獎勵有展廳經(jīng)理制定。

4、活動期間聽從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵30元。

十二、巡展活動的效果預(yù)估

訂銷量：2臺/人合計(jì)：10臺。留檔客戶數(shù)：30人/人合計(jì)：150人。

十四、售后支持

1.客服提前電話邀約當(dāng)?shù)乇Ｓ锌蛻簦嬷顒硬F(xiàn)場對保有客戶車輛進(jìn)行免費(fèi)體檢。

2.根據(jù)邀約的保有客戶量，選派維修人員18號到達(dá)活動現(xiàn)場對保有車輛進(jìn)行檢查保養(yǎng)與維修（維修場地有李磊負(fù)責(zé)）。

3.同時售后做好保有客戶來活動現(xiàn)場的登記與照相。4.售后費(fèi)用18號有售后服務(wù)經(jīng)理商定。

十五、如有不到之處，大家集思廣益提出意見，有現(xiàn)場總指揮調(diào)整。謝謝

市場部：李忠誠

2013.10.12

第五篇：社區(qū)巡展活動方案（定稿）

中高檔小區(qū)巡展活動方案

無錫東來營銷策劃顧問有限公司是一家專業(yè)從事商場超市巡展、社區(qū)活動、商業(yè)點(diǎn)巡展、數(shù)字電影流動播放等為主營的廣告公司。公司自創(chuàng)立以來堅(jiān)持服務(wù)于中高端品牌客戶，配合中高端客戶的長、短期營銷計(jì)劃，量身定做地做出在社區(qū)、商場、超市等終端地進(jìn)行立竿見影展示活動，我們擁有無錫社區(qū)資源500多家、20多家商場超市、200多個成熟社區(qū)活動資源，分布在無錫各個城區(qū)，可個性化地為您的推廣計(jì)劃做服務(wù)。因擁有良好的職業(yè)道德、強(qiáng)大穩(wěn)固的資源網(wǎng)絡(luò)、豐富的巡展經(jīng)驗(yàn)和完善的服務(wù)體系，而博得諸多客戶的信任，也因此，在業(yè)內(nèi)有較好信譽(yù)度和較高的知名度。歡迎來電咨詢洽談。

社區(qū)巡展活動是指將客戶的項(xiàng)目與產(chǎn)品以現(xiàn)場展示、咨詢、填寫意向客戶記錄等形式，在社區(qū)大門口、主要通道等人流高峰場所的一種新型項(xiàng)目推廣形式。它不僅具有傳統(tǒng)廣告宣傳作用，更能與目標(biāo)人群做深度溝通，及時掌握目標(biāo)人群的反饋情況并能直接帶動銷售。優(yōu)勢淺析

一、有效拉動銷售

社區(qū)巡展的獨(dú)特優(yōu)勢是帶來有效意向客戶群體，它具有如下特點(diǎn)：

1、周期短：每家活動時間一般只需2—3天，就能多次輻射超過80%的社區(qū)固定人群，并連帶90%以上的流動群體；

2、唯一性：每一家社區(qū)每次只有一個項(xiàng)目進(jìn)行宣傳咨詢活動，避免了其他同檔次項(xiàng)目的競爭，這一點(diǎn)也是社區(qū)巡展活動的獨(dú)特之處。受眾可以在沒有任何干擾因素的前提下，全身心的集中到該活動項(xiàng)目上；

3、靈活性：可以現(xiàn)場展示、咨詢、派發(fā)宣傳品、收集有效反饋等，并可以根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際位置及價格調(diào)整活動區(qū)域；

4、集體效應(yīng)：依靠個人口啤宣傳，很容易帶動其他人和親朋好友的關(guān)注；

5、互動交流：受眾可以現(xiàn)場與活動執(zhí)行人員進(jìn)行互動式交流。即便廣告的效果不是很好，通過這種人性化的交流，活動執(zhí)行人員也能夠掌握受眾的心理變化，做到隨機(jī)應(yīng)變，達(dá)到有效宣傳和銷售的目的；

6、反饋及時：每家社區(qū)都可以在短短1到2天內(nèi)看到直接效果，并可根據(jù)實(shí)際掌握目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，進(jìn)行有針對性的公關(guān)；

二、宣傳效果顯著

活動位置主要是社區(qū)大門口，具有活動面積大、人流量大等特點(diǎn)，可以充分展示項(xiàng)目特點(diǎn)、企業(yè)文化和開發(fā)商實(shí)力，使受眾對開發(fā)項(xiàng)目和開發(fā)商形象有更加深入的了解和認(rèn)知。社區(qū)人流高峰多，活動能夠多次輻射主要目標(biāo)人群和補(bǔ)充輻射目標(biāo)人群，以加深其品牌記憶?，F(xiàn)代人工作繁忙，一般媒體如電視、報(bào)紙、電臺因其受時間段限制，很難達(dá)到有效輻射。即使被輻射到，也會因?yàn)楦蓴_度大，極大的降低廣告效果，使企業(yè)廣告費(fèi)浪費(fèi)。而社區(qū)活動可以最大限度的降低上述不利情形，甚至在受眾繁忙或不感興趣前提下也可發(fā)送精美宣傳村料供其閑暇觀看，使其了解企業(yè)所傳遞產(chǎn)品信息。

三、客戶案例

操作流程

客戶將所選樓盤報(bào)給我公司，我公司將在一周內(nèi)安排場地及活動排期。巡展物料：

印有開發(fā)商標(biāo)志3米*3米展棚1頂、背景板3米*1.8米、80CM*200CM易拉寶兩個、戶型展架一套、接待桌椅一套、提供兩名派單人員。巡展費(fèi)用明細(xì)：

2500元/場，價格組成：場地費(fèi)、易拉寶2個80CM*200M、配備工作人員兩名、員工午餐費(fèi)、各門洞、郵箱發(fā)放單頁、運(yùn)輸費(fèi)、布展撤展、展示桌椅一套，接待桌一張、展棚3M*3M、活動策劃、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、服務(wù)費(fèi)、稅金、背景板3米*1.8米。

無錫東來營銷策劃顧問有限公司 2011-06-15