第一篇：蟲愛一生促銷策劃書

?萬般‘蟲’愛 摯戀唯你?

促銷宣傳活動 策劃書

汽車銷售有限公司 編制

2015年6月9日

“萬般‘蟲’愛 摯戀唯你”

促銷宣傳活動策劃書

目錄一、二、三、四、五、六、七、八、九、十、活動背景

活動目的 活動對象 活動主題

活動時間和地點 活動方式 廣告配合方式

前期準(zhǔn)備 現(xiàn)場管理和控制

后期延續(xù)

十一、費用預(yù)算

十二、意外防范

十三、效果預(yù)估

一、活動背景

據(jù)悉，當(dāng)前每百戶家庭汽車保有量已達(dá)60輛，家庭購置第二輛車的群體大量涌現(xiàn)。近年來，女性購車的比例逐年遞增，女性在購車的主導(dǎo)地位越來越明顯，尤其在第二輛車的購置中，女性擁有絕對的主導(dǎo)權(quán)。而一些瞄準(zhǔn)女性消費市場的車型，女性的購買比例遠(yuǎn)超過男性。據(jù)悉，豪華品牌中的甲殼蟲、MINI、smart等車型，多為女性駕駛。同樣，一些瞄準(zhǔn)女性市場的經(jīng)濟(jì)小型車，女性購買比例也高于男性，例如雨燕、雅力士等車型。女性在購車上也呈現(xiàn)一些較為相同的喜好，更注重外觀，例如時尚、亮麗、流線型的外觀，更能迎合女性愛美的心理。顏色上，女性車主表現(xiàn)得更為挑剔，男性在購車時可能因為缺車而改變顏色，但女性車主更愿意等待自己喜歡的顏色。

自全新一代甲殼蟲在柏林、紐約、上海三地同時全球首發(fā)，到掀起預(yù)訂熱潮的預(yù)售活動，北京、成都、廣州、上海等地陸續(xù)上演的“靈動閃店”，再到2012年9月的“怒放‘蟲’生”，全新一代甲殼蟲以越來越充溢的激情之勢，向所有粉絲及擁躉們宣告了它的榮耀回歸。

憑借動感的造型，更加精致豪華的內(nèi)飾，以及品牌所倡導(dǎo)的“樂·不宜遲”的生活態(tài)度，全新一代甲殼蟲贏得了萬千蟲迷的喜愛。在中國上市僅三個多月，已經(jīng)獲得來自廣大消費者的熱情關(guān)注和廣泛贊譽(yù)。為了進(jìn)一步促進(jìn)銷售，維持占有率，進(jìn)一步建立與消費者的溝通和服務(wù)和互利，回饋忠實客戶，維系尊貴的Beetle車主，以七夕中國情人節(jié) “萬般‘蟲’愛、‘蟲’愛一生”作為主題，撬動女性購車商機(jī)，特進(jìn)行本次大規(guī)模和大強(qiáng)度的促銷活動。

二、活動目的

1、進(jìn)一步提高一汽進(jìn)口大眾系列車型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認(rèn)知度，宣傳汽車化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。

2、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，維持市場占有率，進(jìn)一步建立與消費者的溝通和服務(wù)和互利。

3、回饋進(jìn)口大眾忠實客戶，維系車主關(guān)系。

三、活動對象

1、進(jìn)口大眾忠實老客戶。

2、新婚夫妻、情侶、家庭第二輛用車的客戶。

3、甲殼蟲車的潛在消費群體，忠誠支持者、潛力購買者。

4、全國范圍內(nèi)有汽車潛在需求和購買力，并打算近期購買汽車的消費者。

四、活動主題

“萬般‘蟲’愛 摯戀唯你”七夕情人節(jié)系列活動

五、活動時間和地點

時間：2015年7月1日——2015年8月23日 地點：4S店展廳 廣州正佳廣場

六、活動方式

1、網(wǎng)絡(luò)營銷活動

（1）“甲殼蟲愛情觀”視頻利用進(jìn)口大眾官方微信公眾號、新浪微博、官方騰訊微博、人人網(wǎng)公眾主頁、豆瓣主頁等線上傳播。（2015.8.1）

● 深度剖析昆蟲甲殼蟲的愛情特點，巧妙詮釋出大眾汽車甲殼蟲愛情觀——“遵從本性相愛，犧牲自己，一生一世忠于對方”。

（2）A.發(fā)起微博話題#甲殼蟲愛情觀#大討論PK，生成觀點GIF動態(tài)海報。(2015.8.10)B.推出微信網(wǎng)頁，用官方微信提供的表白網(wǎng)頁，生成微信用戶的專屬愛情觀向TA進(jìn)行完美表白，表白成功將有機(jī)會獲得限量版甲殼蟲對戒。(2015.8.15)具體操作：點擊原文網(wǎng)頁，點擊桌面下拉菜單一次選擇3個關(guān)鍵詞和兩個符號，點擊‘完成’，生成專屬愛情觀。制作完成后，可以選擇直接向TA告白，也可以選擇拉好友圍觀見證。

● 充分利用微信朋友圈的優(yōu)勢吸引更多用戶關(guān)注和參與。（3）秀恩愛 愛分享

A.通過新浪微博、豆瓣、騰訊視頻、世紀(jì)佳緣四大網(wǎng)絡(luò)平臺同步征集情侶、新人，秀出他們的唯美婚紗照與幸福合影，分享他們動人的愛情故事。（2015.7.1）

B.打造甲殼蟲主題婚禮，引領(lǐng)全新甲殼蟲婚車隊走到了線下。甲殼蟲更設(shè)身處地為情侶、新人們考量，傾力推出“蟲愛一生，共達(dá)美滿”免費婚車申請活動，苦于婚車難求的情侶們只需通過官網(wǎng)、熱線或門店進(jìn)行申請，通過審核便可免費擁有時尚的全新甲殼蟲婚車隊。(2015.7.15)C.參與甲殼蟲夢想婚禮的新人們，還可參與全新甲殼蟲“幸福加倍”專場，錄制甲殼蟲主題婚禮節(jié)目，為自己的新婚留下一份特殊的紀(jì)念。（2015.8.10）

● 更大程度地吸引年輕消費群體，特別是即將結(jié)婚成家、有購車需求的年輕人的關(guān)注。

2、展廳活動

（1）七夕大放送（2015.8.20）

凡在活動當(dāng)天到展廳參加活動的顧客，我們都會送上一份精美的“七夕大禮包”（內(nèi)容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來發(fā)放，內(nèi)容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機(jī)外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：單身杯，單身T恤等。

購置家庭第二輛車的女車主贈送兒童安全座椅。只限于甲殼蟲車型！

（2）購車打折再優(yōu)惠（2015.8.1-2015.8.23）

在促銷活動日期內(nèi)，預(yù)定或者現(xiàn)場購買本次活動促銷的車型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，最高獎項可獲得價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張！

獎品設(shè)置：

一等獎1名，價值3000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車型！

二等獎2名，價值2000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于高爾夫車型！

三等獎3名，價值1000元購車優(yōu)惠現(xiàn)金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！只限于尚酷車型！

恩愛獎5名，價值512元“汽車保養(yǎng)套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

幸福獎10名，獲得“車飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現(xiàn)金！不可用于商業(yè)交易！

（3）蟲蟲大放送（2015.8.1-2015.8.23）

活動期間凡到店試駕客戶可獲得進(jìn)口大眾原廠精美禮品一份，訂購甲殼蟲1.4T標(biāo)配（1.4 TSI Trendline）可分別活動以下禮包：

白色1.4T標(biāo)配高貴型僅限1臺，訂購送安全禮包（保險+延保）； 黃色1.4T標(biāo)配經(jīng)典型僅限4臺，訂購送免稅禮包（送購置稅）； 紅色1.4T標(biāo)配奢華型僅限2臺，訂購送實用禮包（導(dǎo)航+真皮座椅+防爆膜）。

3、外展活動（2015.8.16-2015.8.20）

（1）車型展示（甲殼蟲【紅、白】）（2015.8.16-2015.8.20）通過勁爆的音樂和車模的展示，吸引現(xiàn)場看車的情侶以及其他顧客，為現(xiàn)場活動增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客。

（2）活動當(dāng)天邀請成功申請免費甲殼蟲車隊的新婚夫妻4組以及購買客戶情侶或者夫妻4組，與活動現(xiàn)場情侶、夫妻等自愿參加現(xiàn)場制作巧克力DIY。

（3）愛情簽名許愿墻（2015.8.20）

現(xiàn)場情侶在活動展區(qū)的“愛情簽名墻”寫上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿。紅心背面寫上雙方姓名（聯(lián)系方式）可以在活動結(jié)尾時，主持人會隨機(jī)從“愛情簽名墻”上選取10張“愛情卡片”并公布出來，被公布到的顧客可以活動兩張價值50元的3D電影票，如果公布的顧客不在現(xiàn)場，則需要主持人從新再從“愛情簽名墻”上選取。

（4）愛情公共墻

在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來操作，現(xiàn)場的觀眾可以根據(jù)公共墻上提示的內(nèi)容，發(fā)送短息至xxxxx發(fā)表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁提供。（5）外展購車活動(2015.8.20)活動當(dāng)天購買甲殼蟲1.4T標(biāo)配（1.4 TSI Trendline）贈送中國黃金價值6000鉆戒一枚。購買指定車型的情侶額外贈送“雙人燭光晚餐券”。

現(xiàn)場購車的客戶均可參加“幸福百寶箱”抽獎活動，有機(jī)會獲得“愛琴海浪漫雙飛六日之旅”或金玫瑰一支。

七、廣告配合方式

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳

進(jìn)口大眾官方網(wǎng)站、汽車之家論壇、廣州百度貼吧、進(jìn)口大眾官方騰訊微博、新浪微博、微信公眾號、豆瓣主頁、人人網(wǎng)公共主頁等

2、平面宣傳

廣州日報、羊城晚報、《汽車之友》封面廣告、公交車站牌廣告等

八、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

成立專門的活動執(zhí)行小組對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)。包括與政府、媒體的溝通、文案寫作、現(xiàn)場管理、禮品發(fā)放、顧客投訴。

2、物資準(zhǔn)備

活動當(dāng)天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現(xiàn)場易拉寶、活動現(xiàn)場所需玫瑰花、、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內(nèi)部模型、現(xiàn)場工作證等

外場布置

（1）我們將把整個展區(qū)布置成一件藝術(shù)品，渲染愛情甜蜜的氛圍（2）口簽到處用紅色地毯直鋪洽談區(qū)，使整個會場盡顯隆重與尊貴；（3）正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；（4）設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū)

場內(nèi)布置

（1）展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車我們都將進(jìn)行包裝；

（2）在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品；

（3）每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品，以其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美；

（4）設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯。

九、現(xiàn)場管理和控制

1、首先制定好整個活動的行為規(guī)范和管理制度，確?；顒佑兄刃蜻M(jìn)行。

2、活動現(xiàn)場，人員到位，各司其職，并且依據(jù)促銷活動的進(jìn)行實時調(diào)整具體促銷方式的調(diào)整。

十、后期延續(xù)

1、編輯活動當(dāng)天微信軟文推送至關(guān)注號微信；

2、現(xiàn)場錄制的視頻剪切編輯后由汽車欄目投放推廣；

3、投放汽車雜志文章，記錄活動過程、現(xiàn)場互動、活動效果。

十一、費用預(yù)算

1、人員工資：促銷人員的安排。

2、廣告宣傳費用：包括媒介購買費用，單頁印制派發(fā)費用。促銷贈送物品的購買。

3、物資耗損

十二、意外防范

1、本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。

2、此次活動歷時久，規(guī)模大，與其他產(chǎn)業(yè)合作多，須要有公正部門參加，做好活動前法律協(xié)議。

3、活動重點在于操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍。

十三、效果預(yù)估

1、七月開始的一系列網(wǎng)絡(luò)促銷賺足了大眾的關(guān)注，通過夢想婚禮所產(chǎn)生的傳播擴(kuò)散效果，以及全新甲殼蟲婚車隊的大量曝光，都讓全新甲殼蟲的浪漫氣質(zhì)更加凸顯，獲得更多年輕消費者的關(guān)注，對后期活動的正式開展提供了有效的作用。

2、活動目標(biāo)指向明確，與年輕人產(chǎn)生了良好的互動，促進(jìn)了產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌美譽(yù)度的提升，這對汽車銷售起到了不可忽視的推動作用

3、此次活動可以增加其銷量，提高知名度，維持市場占有率。

汽車銷售有限公司

編制

2015年6月9日

策劃人：XXX

第二篇：促銷策劃書

“六一”可兒推廣促銷策劃書

品牌介紹

可兒娃娃是中國首個由本土企業(yè)于2004獨立研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的玩具娃娃品牌，自可兒誕生之始，可兒公司便堅定地選擇了走品牌發(fā)展之路，專注于主打產(chǎn)品“可兒娃娃”的建設(shè)與推廣。

自2004年8月上市以來，受到了消費者的廣泛喜愛，并已在國內(nèi)外玩具市場上奠定了一定的市場地位——本土玩具品牌的創(chuàng)立獲得了業(yè)界的支持和鼓勵。在不斷提升研發(fā)水平、更新產(chǎn)品以適應(yīng)市場需求的同時，可兒公司也在不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。目前，可兒公司已形成了年產(chǎn)800萬件的生產(chǎn)能力，為市場的產(chǎn)品供應(yīng)提供了有力保障。截至2009年4月，含可兒及附屬品牌小多，可兒公司已開發(fā)并出品了中國特色類、時尚生活類、夢幻類4大系列和20多個小系列，總數(shù)逾650款的娃娃及配套周邊產(chǎn)品，產(chǎn)品線得到不斷的豐富和延伸。

品牌定位于走中國特色路線的可兒娃娃及小多系列，以將中國文化與國際時尚表現(xiàn)相結(jié)合為特點，以年輕、可愛、時尚的東方少女為品牌主形象，表現(xiàn)了富有中國古典文化神韻又兼具現(xiàn)代氣息的東方女孩的品質(zhì)和內(nèi)涵，啟發(fā)和引導(dǎo)了女孩的自信、自立、文雅、親善的成長意識。

面向未來，可兒公司將秉承“信譽(yù)、質(zhì)量、品牌、創(chuàng)新”的發(fā)展理念，繼續(xù)致力于本土兒童玩具品牌的建設(shè)和推廣，并進(jìn)一步發(fā)揮自身品牌、技術(shù)、人才和網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，力爭成為中國具有領(lǐng)先地位的玩具企業(yè)，為廣大顧客提供高品質(zhì)的本土兒童玩具產(chǎn)品和服務(wù)。

品牌市場歷程

2004年8月7日可兒娃娃正式上市。2005年10月獲得“中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國最佳女孩玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2006年12月獲得“少兒家庭最喜愛十佳品牌”、“中國最佳女孩玩具”、“中國最具特色玩具”、中國玩具協(xié)會“玩具之星”稱號。2007年3月可兒娃娃推出的產(chǎn)品近400款；全國各地經(jīng)銷商超過80家，全國各地可兒娃娃專柜商場已經(jīng)超過500家。2007年5月產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞州、歐洲、美州數(shù)十個國家，年出口額突破千萬大關(guān)。2007年6月進(jìn)駐國際賣場、與國際連鎖賣場家樂福、沃爾瑪合作2008年6月終端網(wǎng)絡(luò)遍及全國25個省、市地區(qū)，全國代理商百余家，在女童娃娃產(chǎn)品中確定自己的獨特地位。

第三篇：促銷策劃書

促銷策劃書

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五周末開始至下周日為止。如果是大的節(jié)慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標(biāo)設(shè)計 一般來說，針對消費者的促銷目標(biāo)有（1）增加銷售量、擴(kuò)大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷目標(biāo)要根據(jù)企業(yè)要求及市場狀況來確定，促銷目標(biāo)可以確立單個目標(biāo)，也可以確立多個目標(biāo)。

促銷目標(biāo)的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標(biāo)有關(guān)的情況作個描述。如當(dāng)前市場、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷動機(jī)等。這部分內(nèi)容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設(shè)計

1、主題是方案設(shè)計的核心。促銷主題是方案設(shè)計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設(shè)計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機(jī)地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現(xiàn)的，如2002年家樂?！叭恕贝黉N活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標(biāo)；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標(biāo)；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強(qiáng)烈共鳴。

3、主題語表現(xiàn)。促銷主題語表現(xiàn)：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創(chuàng)意。促銷主題確立是一項創(chuàng)意性很強(qiáng)的活動，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓(xùn)練的重點，通過這樣的訓(xùn)練來強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)意能力。

（四）促銷活動方案設(shè)計

“促銷活動”是方案設(shè)計的核心內(nèi)容。在這里設(shè)計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。促銷活動方案設(shè)計的要求：

1、緊扣促銷目標(biāo)，體現(xiàn)促銷主題。促銷方案的設(shè)計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要盡可能具體，要把行動方案按不同的時段進(jìn)行分解，當(dāng)然還要突出重點。設(shè)計要點是以市場分析為依據(jù)，充分發(fā)揮設(shè)計者的創(chuàng)新精神．力爭創(chuàng)出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷范圍。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴(kuò)大銷售。在設(shè)計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數(shù)量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節(jié)日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當(dāng)然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優(yōu)勢；（3）節(jié)日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進(jìn)行合理組合。根據(jù)確定的促銷商品范圍，來設(shè)計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當(dāng)前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關(guān)促銷”“有獎促銷”“服務(wù)促銷”等。在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設(shè)計要求“具體”、“可操作”。強(qiáng)調(diào)設(shè)計促銷活動不僅明確有幾種？是什么？更要明確實際的操作。如課業(yè)范例中設(shè)計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強(qiáng)調(diào)活動程序的安排，如范例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。方案設(shè)計成功與否主要看有多大“創(chuàng)意”，只有具有新意、具有較強(qiáng)個性、具有生動活力的促銷活動，才能引起消費者的強(qiáng)烈共鳴，才是設(shè)計的價值所在。當(dāng)然，這些“創(chuàng)意”要考慮現(xiàn)行的客觀性，更要考慮消費者的認(rèn)可和接受程度，否則再好的“創(chuàng)意”也是束之高閣的東西。

（五）促銷宣傳方案設(shè)計

促銷活動的宣傳是全方位的，要把促銷的信息告知消費者，在銷售場所要營造促銷氣氛，在促銷中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場廣播。

1、廣告宣傳。當(dāng)前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“pOp廣告”。

（1）媒體廣告。在激烈的市場競爭中，媒體廣告所起的促銷作用無意是巨大的，通過媒體廣告能將產(chǎn)品促銷信息傳遞出去。在運用媒體廣告時要注意：

①確定廣告目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的促銷目標(biāo)，確定廣告內(nèi)容。兩者應(yīng)該保持統(tǒng)一。

②選好廣告媒體。廣告媒體的種類很多，選擇哪一種最適當(dāng)，這就需要設(shè)計。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品特點、企業(yè)條件來選擇最適當(dāng)?shù)拿襟w。一般來說，首推的是電視廣告。當(dāng)然，其他廣告媒體的作用也很顯著。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟(jì)承受的廣告媒體才是理性的。

③注意廣告語的設(shè)計。一條具有鮮明個性、深受吸引的廣告能開辟一個大市場。這是廣告促銷設(shè)計的重點和難點。

（2）pOp廣告。在商場促銷中，pOp廣告形式用的更多，促銷的實際效果更好。在課業(yè)訓(xùn)練中，要注重pOp廣告的運用。pOp廣告是指售貨點和購物場所廣告，又稱售點廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標(biāo)語、商品海報、招貼畫、商場吊旗、特價贈送指示卡、門面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。

pOp廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當(dāng)無聲的售貨員；它們還能極力展示商場特色和個性，來營造濃烈的購物氣氛，樹立良好的企業(yè)形象，從而吸引消費者進(jìn)入商店，誘發(fā)他們的購物欲望。這正是pOp廣告的魅力所在的作用。

在促銷廣告策劃中要根據(jù)具體促銷主題、要求及其費用預(yù)算，來確定促銷采用的廣告形式，要最大限度地發(fā)揮其作用。參考范例的有關(guān)內(nèi)容。

2、商品展示。把促銷商品用最佳的形式來進(jìn)行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進(jìn)門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增大。

3、商場廣播。促銷廣播，可以傳遞促銷信息，還可以使店內(nèi)的氣氛更加活躍，帶動銷售業(yè)績的成長。促銷廣播可以考慮每隔一段固定時間就廣播一次。廣播詞力求通暢，廣播音量要適中，音質(zhì)要柔美，語速不急不緩。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細(xì)選購商品。

（六）促銷費用預(yù)算

預(yù)算費用是促銷方案設(shè)計必不可少的部分，對方案設(shè)計的促銷活動必須進(jìn)行費用預(yù)算。

1、費用預(yù)算設(shè)計列在兩處。費用估算設(shè)計部分不能只有一個籠統(tǒng)的總金額，它應(yīng)該列在兩個地方，一是在促銷活動方案中凡涉及費用的都要估算列出，二是以各方案預(yù)算為基礎(chǔ)再設(shè)計獨立的“促銷總費用預(yù)算”，這樣能使人看了一目了然。

2、費用預(yù)算內(nèi)容。促銷費用預(yù)算一般要考慮的費用有：“廣告費用”、“營業(yè)推廣費用”、“公關(guān)活動費用”“人員推銷費用”等。

3、費用預(yù)算與促銷方案須平衡。促銷活動需要費用支持，促銷費用估算與各促銷方案設(shè)計是密不可分的，任何促銷方案都要考慮到它的費用支出。不顧成本費用，無限止地拔高促銷方案或加強(qiáng)方案力度實際上是紙上談兵，根本無操作性可談。促銷方案和費用預(yù)算匹配，費用要能夠支持促銷活動開展。促銷方案和費用預(yù)算的平衡也是衡量方案設(shè)計水平的一個標(biāo)準(zhǔn)。

4、費用預(yù)算要求。在方案設(shè)計中費用預(yù)算要注意：（1）了解促銷費用；（2）盡可能細(xì)化；（3）盡可能準(zhǔn)確；（4）求得最優(yōu)效果。

（七）促銷實施進(jìn)度安排

為了保證促銷計劃得以順利實施，必須對整個計劃實施過程予以控制。在促銷方案的最后部分，要求設(shè)計促銷實施進(jìn)度安排。

1、促銷實施的兩個階段。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準(zhǔn)備階段和后期促銷進(jìn)行階段。整個促銷實施過程需要有效控制，從組織上、制度上、人員上和時間上給予充分保障促銷活動如期有效地開展進(jìn)行。

2、促銷實施的主要事項。商場促銷準(zhǔn)備一般常規(guī)需要兩個月左右時間，準(zhǔn)備的事項有：（1）促銷商品進(jìn)貨；（2）DM廣告的制作和發(fā)放；（3）pOp廣告的制作和布置；（4）促銷商品陳列和環(huán)境布置；（5）促銷活動準(zhǔn)備。商場促銷進(jìn)行期間也有大量的工作要做，許多活動要組織。

3、制定“促銷實施進(jìn)度安排表”。在方案設(shè)計中必須擬定一張“促銷施進(jìn)度安排表”，明確安排這些工作、活動何時做，由誰做，有什么要求。這樣，使計劃方案由單純的構(gòu)思創(chuàng)意轉(zhuǎn)為具體的實施計劃，它也可作為計劃實施活動進(jìn)行控制的檢查標(biāo)準(zhǔn)。可見，促銷實施安排進(jìn)程表是促銷計劃得以實施的必要保證。具體操作可參考課業(yè)范例。

第四篇：促銷策劃書

促銷策劃書

摘要： 概念解說 促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。編寫要點 促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：（1）前言。前言主要是基本情況介紹（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。（3）促銷目

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。簡要介紹商務(wù)促銷活動的主要目標(biāo)。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動方案。

（7）促銷實施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文

XX公司食品促銷策劃書

概念解說

促銷策劃書是企業(yè)為達(dá)到銷售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或服務(wù)銷售之前進(jìn)行整體策劃的書面材料。

編寫要點

促銷策劃書通常包括以下內(nèi)容：

（1）前言。前言主要是基本情況介紹。

（2）市場分析與預(yù)測。該部分應(yīng)該詳盡地介紹市場調(diào)查的基本結(jié)構(gòu)。

（3）促銷目標(biāo)體系。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（4）促銷主題方案。主要說明促銷活動的主題思想、宣傳文案等。

（5）促銷定位策略。主要是說明促銷策劃中的定位。

（6）促銷活動方案。

（7）促銷實施策略。

（8）廣告宣傳策略。

（9）公共關(guān)系策略。

（10）促銷效果展望。

范文：

XX公司食品促銷策劃書

一、前言

食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊徊糠?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來的“單一型”轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化”。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，著力于大商業(yè)、大市場、大流通的規(guī)模化經(jīng)營，上海商會委托我公司——上海食品有限公司為主辦單位，以上海XX糖煙酒公司為基礎(chǔ)，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實體，共同舉辦“98上海國際休閑食品博覽會”面對市場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣大市民服務(wù)。7月份正逢本公司新產(chǎn)品XX推向市場，因此公司市場部決定借此機(jī)會舉辦XX獻(xiàn)愛心”促銷系列活動，以此創(chuàng)造良好的市場效應(yīng)。

二、形象分析

（一）優(yōu)勢方面

XX公司成立于XX年，由香港名人XX與XX公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州XX鎮(zhèn)，那里號稱“花果鄉(xiāng)“。從XX年起，公司在上海市場陸續(xù)推出了“XX系列蜜餞”等近十種產(chǎn)品，并多次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品”與“全國名特優(yōu)產(chǎn)品”的稱號。XX公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場，再加上產(chǎn)品的口味獨特，甚為廣大市民青睞。

（二）劣勢方面

第一，本公司產(chǎn)品現(xiàn)被個別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場，使不少市民在購買了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在大眾傳播謀介提出了不少批評意見，對本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷量也大為下了降。

第二，由于經(jīng)濟(jì)體制已由“計劃經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)為“市場經(jīng)濟(jì)”，供銷渠道發(fā)生了變化，市場競爭勢力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物”。因此，“質(zhì)高價優(yōu)”成為公司鞏固形象、維持市場份額的關(guān)鍵與基礎(chǔ)。由于公司在產(chǎn)品開發(fā)方面一度忽略了公價需求，與公眾新的消費需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。

（三）機(jī)會點

第一，由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時品嘗休閑食品已成為一種新的時尚。

第二，由于現(xiàn)在工作時間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時間的增多，也為休閑食品造就了一個潛在的市場。

第三，由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費心理，即要買“好人”生產(chǎn)的“好東西”。也就是說，現(xiàn)代顧客的消費越來越注重商品的人格化形象。

三、目標(biāo)戰(zhàn)略

（一）總體目標(biāo)

通過活動抓住市場，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假”意識，同時在市民心目中樹立起公司的公益形象。

（二）具體目標(biāo)

第一，通過新產(chǎn)品的“試吃”活動，消除顧客的疑慮，讓消費者感到放心和滿意，同時讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷售策略找出依據(jù)。

第二，邀請市民參與各種促銷活動，借此展示公司的實力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品”在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。

第三，通過“XX”的義賣活動與“XX”產(chǎn)地游活動，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。

第四，通過贊助“XX”產(chǎn)地——東山希望小學(xué)的5名園丁來滬進(jìn)修，樹立公司的公益形象。

四、創(chuàng)意說明

（一）活動總標(biāo)題（略）

（二）具體活動標(biāo)題（略）

（三）宣傳標(biāo)語、宣傳用品（略）

五、媒介策略

（一）印刷媒介

第一，活動前一周分別在……上登載參加展覽會的單位名稱。

第二，義賣活動結(jié)束后的第三天，在《XX晚報》上公布10名幸運顧客的名單。

（二）電視媒介

第一，展覽會開幕當(dāng)天由上海電視臺、有線電視臺等在新聞專欄內(nèi)發(fā)布消息。

第二，上海電視臺7日在新聞欄播放“幸運顧客抽獎活動”片段。

第三，7月中旬在有線電視臺播放“XX產(chǎn)地游”的活動片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。

六、總體活動的計劃

本次活動是由“98上海國際休閑食品博覽會”與XX食品公司“希望之梅愛心系列活動”兩部分組成。

（一）工作計劃

時間

內(nèi)容

地點

（二）具體活動安排

1．’98上海國際休閑食品博覽會開幕式

時間：（略）

地點：（略）

出席對象：（略）

程序：

7：30—9：00 工作人員進(jìn)場準(zhǔn)備參展單位進(jìn)場

8：45—9：00 廣播小組播放《小號進(jìn)行曲》營造氣氛

……

2．“XX（產(chǎn)品名）”品嘗活動

時間：（略）

地點：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

3．“XX（產(chǎn)品名）”愛心義賣活動

時間：（略）

地點：（略）

標(biāo)題：（略）

辦法：（略）

4．“XX（產(chǎn)品名）幸運顧客”抽獎活動……

七、經(jīng)費預(yù)算

（一）租場費

（二）宣傳用品（略）

（三）嘉賓費用（略）

（四）媒介費用（略）

……

八、效果展望

第一，通過這次展銷會上的“試吃”活動，使公司的產(chǎn)品迅速為公眾所熟悉、、認(rèn)知，相信能夠消除假冒偽劣產(chǎn)品對公眾的影響，在公從心目中重新樹立其“名特優(yōu)產(chǎn)品”的形象，增強(qiáng)公司的信任度與美譽(yù)度。

第三，這次活動公司雖然耗資8萬元之巨，但從廣告角度來看，比單純在電視上播放15秒的廣告更具促銷效應(yīng)。公司通過系列愛心活動，既可以樹立公益形象，又能夠讓“希望之梅”新產(chǎn)品的迅速被市民們所熟悉，為銷售活動奠定良好的公眾基礎(chǔ)。

******公司

****年**月**日

第五篇：促銷策劃書

四葉草周年慶促銷活動策劃方案

策劃小組：DFY小組

小組人員： 余加柏、張儀瓊、張寶秀、鐘文秀、李冠良、程小金

四葉草婚慶策劃公司 二○一三年十二月五日

前言

隨著社會的發(fā)展，隨著人們生活水平的提高，在人們心中追求潮流已經(jīng)成為了一種時尚，為了迎合大眾們的時尚，社會上掀起了一場婚慶之風(fēng)，婚慶行業(yè)風(fēng)生水起。然而找婚慶公司為他們策劃婚禮已經(jīng)成為了一種時尚。國民政部發(fā)布的《2011年社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示，去年全國依法辦理結(jié)婚登記1302.4萬對，比上年增長4.9%。其中：內(nèi)地居民登記結(jié)婚1297.5萬對，涉外及華僑、港澳臺居民登記結(jié)婚4.9萬對。2011年20－24歲辦理結(jié)婚登記的公民占結(jié)婚總?cè)丝诒戎刈疃?，?6.6%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機(jī)。

目錄

一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析

二、市場競爭者分析

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述

（二）策劃亮點

四、目標(biāo)消費者分析

（一）消費者習(xí)慣分析：

五、消費者目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

（二）主題

六、促銷組合與方案實施

（一）銷售促進(jìn)

（二）廣告宣傳

（三）公共關(guān)系

（四）人員促銷

七、經(jīng)費預(yù)算

八、附錄

摘要

婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務(wù)也的競爭里面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。清遠(yuǎn)的婚慶市場還沒有完全開發(fā)，所以這是一個具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ幕閼c市場，在這龐大的潛在顧客的面前，我們婚慶公司應(yīng)趁節(jié)假日期間做一些促銷活動來發(fā)掘潛在的顧客。

一、市場狀況分析

（一）行業(yè)分析

1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，文化的繁榮以及城市化程度的提高，中國婚慶行業(yè)還將有更長遠(yuǎn)的市場前景。隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高，巨大的婚慶商業(yè)市場潛力，吸引著無數(shù)投資者躍躍欲試。

2.清遠(yuǎn)婚慶市場，零零散散地分布在市區(qū)里，并不集中，拍組婚紗照，買一些婚禮所需的喜慶物品，婚禮車輛包裝等等一系列的工作，幾乎要跑遍大半個市區(qū)，一場婚禮籌辦下來，已經(jīng)把人折騰得疲憊不堪。隨著清遠(yuǎn)市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質(zhì)量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠(yuǎn)的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面。于是，商家和消費者都翹首以待清遠(yuǎn)有一個高檔次的婚慶商業(yè)集中地，令商家在提升自身品牌的同時，也解決了消費者為籌辦婚禮東奔西跑的煩惱。

3.婚禮專業(yè)化服務(wù)程度進(jìn)一步提升，以滿足新人不同消費層次的需求。清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)：

2012年全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以科學(xué)發(fā)展為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以加快轉(zhuǎn)型升級、建設(shè)幸福清遠(yuǎn)為核心，全面實施“橋頭堡”戰(zhàn)略，加快推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力加強(qiáng)自主創(chuàng)新，推動清遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展實現(xiàn)新跨越的起步之年，做好今年經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各項工作，對于繼續(xù)抓住和用好重要戰(zhàn)略機(jī)遇期。5.產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。

6.總量規(guī)模

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

7．全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場

目前婚慶市場高度分散，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)；高檔珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購。目前沒有真正意義的婚慶服務(wù)“一條龍”產(chǎn)業(yè)。

婚慶禮儀服務(wù)指的是為新人的婚禮進(jìn)行富有創(chuàng)意的一種策劃服務(wù)。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點為他們量身定制婚禮安排。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側(cè)重點進(jìn)行。為表達(dá)這些主題和側(cè)重點而需要布置現(xiàn)場格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達(dá)方式、舞臺

節(jié)目、主持人及主持詞等各種人、物、情景之事的完美配合。一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動、共同祝福的，當(dāng)然也是令新人和參與者難以忘懷的婚慶禮儀傳播活動。

（二）.市場現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，已造成“五-一”、“十-一”兩個大的市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大?；閼c市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)中，婚禮策劃企業(yè)平均每家有10人左右的從業(yè)人員，婚紗攝影企業(yè)40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室，就對外四處聯(lián)系分項服務(wù)，沒有統(tǒng)一的店鋪和成熟的經(jīng)營規(guī)模。婚慶市場存在著諸多問題，也凸顯了無限商機(jī)。經(jīng)營者沒有物流平臺，在批發(fā)市場進(jìn)貨不是商品雷同，就是品種不齊全，每次進(jìn)貨都要到各地親自采購，不僅路途勞累，而且費用高，效率低。清遠(yuǎn)市婚慶公司排行榜：清遠(yuǎn)金沙婚慶公司、清遠(yuǎn)IDO婚慶文化策劃機(jī)構(gòu)、清遠(yuǎn)芊緣喜慶公司、世紀(jì)情緣婚慶策劃工作室等。

二、競爭者分析

市場婚慶公司禮服出租：

（1）.關(guān)于天地緣：超值婚紗禮服(出租)A套餐 ：婚紗+禮服+伴娘服 A套系: 原價3480元,現(xiàn)活動價2610元（7.5折）,立省870元

時尚婚紗1套(含婚紗/頭紗/手套/裙撐等)+龍鳳褂/時尚禮服/旗袍/小鳳仙1件+伴娘服1件

（2）.甜緣婚慶公司

4200元甜緣婚慶公司婚紗租賃套餐 白紗/彩紗/大禮服/小禮服/伴娘裝/旗袍(含配件、手套、頭紗、裙撐）讓你的婚禮充滿夢幻！

（3）.順德論壇：全新婚紗，裙褂，禮服出租套餐優(yōu)惠價888，全日跟妝+跟拍 +攝影+會場布置

（4）.套餐：

a.實惠型套餐3080元

銀牌主持人+扎花車（規(guī)定型）+捧花兩束+禮賓花8支+攝像+現(xiàn)場布置（主 席臺和幸福通道任選其一）+ 追光燈+燭臺或泡泡機(jī)+贈送全套婚慶用胸花+禮單等

b.基礎(chǔ)性套餐3680元

金牌主持人+扎花車（部份自選）+捧花兩束（部份自選）+新娘手鏈鮮花+禮賓花10支+攝像+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+室內(nèi)現(xiàn)場布置+X展架及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+冷煙火兩組+花籃一對（道具用）+鮮花瓣兩袋

c.全套婚禮用胸花（鮮花型或絹花型）+全套婚慶用貼車牌+彩球門二道+贈送全套婚慶用喜字、禮包、禮單等+精美禮品一份

d.完美型套餐 5000元

金牌主持人+扎花車（任選）+捧花兩束（100朵紅玫瑰以內(nèi)任選）+新娘手鏈鮮花+鮮花瓣兩袋+花房及接待臺布置+禮賓花20支+花籃一對（道具用）+攝像（兩臺機(jī)位）+攝影+燭臺布置+香檳塔布置+3-4組冷煙火（12支）+氣模一道+兩位歌手（氣模和兩位歌手任選其一）+彩球門1-3道+室內(nèi)全場布置+室外全場布置+主題噴繪及寫真+指導(dǎo)布置新房+泡泡機(jī)+全程化妝盤頭制作電子相冊+贈送全套婚慶用品+精美禮品一份

e.豪華型套餐8900元（主題婚禮）

金牌主持人+捧花兩束+新娘手鏈鮮花+玫瑰鮮花瓣+婚禮顧問（伴郎、伴娘）+專業(yè)化妝師全程服務(wù)+現(xiàn)場布置（室內(nèi)、室外）+新房布置+婚慶道具（禮炮六門、冷煙火、泡泡機(jī)、燭臺車、香檳塔、禮賓花、氣模一個）+攝影攝像+著名歌手兩名+樂隊+專業(yè)舞蹈+影像安裝使用+贈送精美禮品一份、拍攝原始資料帶。

（5）、婚慶用車

花車880—1660元/輛（包括扎制花車）跟車300—400元/輛

（6）、人員費用：策劃150元、樂隊800-5000元（7）、婚禮顧問

伴郎、伴娘200/位、專業(yè)化妝盤頭（全程上門服務(wù)）500元

敬酒服出租360元/套（8）、婚禮攝像 單機(jī)位 雙機(jī)位

普通型 680元 1000元 技術(shù)型 880元 1200元 華貴型 980元 1600元 拍攝原始資料帶 160元/盒

三、企業(yè)產(chǎn)品分析

（一）新品描述 服務(wù)項目

.婚禮一條龍服務(wù) 1.禮服與化妝

場景布置

舞臺設(shè)計

4.專業(yè)攝影攝像與制花

5.花車租用與裝飾

6.專業(yè)司儀

7.現(xiàn)場布置

8.婚禮蛋糕

9.燈光、道具

10.場地：海灘、教堂、酒店、會所、俱樂部----等。11.必要情節(jié)

公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！

（二）策劃亮點：

幸福的家庭總是相似的，通向幸?；橐龅牡缆芬彩窍嗨频?，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價格： “梯度”價格收費法，做法：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真 公司形象：專業(yè)定策（量身定造）、特色服務(wù) 理念：進(jìn)步與創(chuàng)意是我們永遠(yuǎn)的信條

四葉草婚慶策劃公司帶著潮流創(chuàng)意，本著時尚浪漫的觀點，利用專業(yè)的策劃團(tuán)隊，為客戶打造不同種風(fēng)格的個性結(jié)婚周年慶！并且提供人性化的服務(wù)，追求客戶的最大滿意度。

四葉草團(tuán)隊： 婚禮策劃中心——花藝設(shè)計中心——會場效果中心——影音制作中心——新娘彩妝中心，喜滿堂強(qiáng)大的團(tuán)隊機(jī)構(gòu)，為每一對新人精致打造出屬于自己的獨一無二的夢想婚禮！

策劃亮點：

幸福的家庭總是相似的，通向幸福婚姻的道路也是相似的，那就是：像養(yǎng)護(hù)花草一樣養(yǎng)護(hù)婚姻，像愛護(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的另一半。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。實現(xiàn)愛的傳遞，打造最具特色的婚禮盛典。

產(chǎn)品價格： “梯度”價格收費法，集體做法：不同的消費者的經(jīng)濟(jì)狀況不同，所以其要求的周年慶的檔次也不同，對其排場的講究會有不同的階層，所以會根據(jù)消費者不同的價格、排場要求檔次進(jìn)行定價。

理由：滿足顧客多樣化需求，滿足顧客不同檔次的需求，按照偷渡收費法，實行差價需求，同質(zhì)服務(wù)。

定位：需求有大小，服務(wù)無差別，價格實、值、真

四、目標(biāo)消費者分析

（一）.消費者分析：

現(xiàn)在的消費者所追求的事物，已不再是那么隨意，關(guān)系到自己一生幸福的事情，必定特別謹(jǐn)慎,選擇的婚慶必需品，肯定會精挑細(xì)選。只有知名度高，品牌過硬的商品服務(wù)才能迎合他們的需求，贏得他們的信賴，刺激他們的購買欲。由廣碩地產(chǎn)打造的婚慶商業(yè)街，發(fā)展商會篩選口碑好、品質(zhì)硬的品牌進(jìn)駐，這不僅增添了投資者的信心，也給消費者打了一支強(qiáng)心針。相信這條高端婚慶商業(yè)街的出現(xiàn)，不但會填補(bǔ)清遠(yuǎn)婚慶市場不成型、檔次不高的空白，更為清遠(yuǎn)婚慶行業(yè)欣欣向榮的發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。通過市場實踐表明，清遠(yuǎn)市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項目。清遠(yuǎn)市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進(jìn)行營銷推廣。另外，大多數(shù)人都是通過朋友介紹、電視廣告等方式來了解婚慶公司。

五、促銷目標(biāo)和主題

（一）促銷目標(biāo)

建立廣大市民對婚慶服務(wù)及“結(jié)婚周年慶”的認(rèn)識和興趣。使服務(wù)內(nèi)容和競爭者產(chǎn)生區(qū)別。

溝通并描述服務(wù)給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結(jié)婚周年慶”的整體形象和信譽(yù)。

說服顧客使用“結(jié)婚周年慶”的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助顧客做出購買決策。

（二）活動主題：“春天的幸福，全因有你”

活動目的：“元宵”、兩個節(jié)假日提高銷售、維護(hù)品牌的知名度及美譽(yù)度?；顒訒r間：2014年2月14日 活動地點：清遠(yuǎn)市清城區(qū)

五、促銷組合與方案實施

（一）銷售促進(jìn)

1.確定以“真情互動”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，推出一個一消費者情感互動為主體，持續(xù)近三個月的系列促銷活動。

2.以“夫妻對”作為獎勵的全新模式評出知心愛人、浪漫愛人、靈犀愛人和溫馨愛人個一對，獎品為“四葉草婚慶套件”。

3.真情告白現(xiàn)場秀 目標(biāo)對象：情侶夫妻檔

目標(biāo)地點：廣場、商場大廳等人流密集的場所

活動目的：鼓勵見證各位對愛人真摯甜蜜的表達(dá)，以喚醒情侶夫妻之間不輕易流露的內(nèi)心情感，提升品牌親和力和美譽(yù)度。

活動方式：在現(xiàn)場主持人的煽情鼓勵下，邀請情侶或夫妻任一方上臺表達(dá)對愛人真摯情感，言語最感人、最富創(chuàng)意者獲勝，前三名給予獎勵（婚慶套件一套）；另外所有參與者均可獲得精美禮品一份（包裝上標(biāo)明：只給最愛的人）

4、現(xiàn)場派送婚慶手冊 手冊內(nèi)容

介紹周年慶產(chǎn)品的服務(wù)項目，產(chǎn)品特點，策劃特點，套餐價格等等。具體介紹周年慶活動主題和活動內(nèi)容（擴(kuò)大推廣渠道）

空出一頁介紹合作公司產(chǎn)品（智海網(wǎng)絡(luò)在線教育）給我們的客戶。

理由：智海網(wǎng)絡(luò)在線教育主要客戶是那些重視針對孩子的教育問題的家長，而我們的周年慶主要客戶是已婚的夫妻，而他們大多數(shù)都有孩子，這樣為智海網(wǎng)絡(luò)在線教育公司提供了客源。同時也在他們的宣傳中將我們周年慶的產(chǎn)品進(jìn)行介紹，也為我們提供了更多的客戶源。

利用各種婚慶道具將專賣店的飄窗布置成婚慶活動現(xiàn)場，進(jìn)行展示性促銷?；顒悠陂g促銷采取買贈形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺等）

活動期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、婚宴的8.8折。

（二）廣告宣傳

充分利用清遠(yuǎn)網(wǎng)絡(luò)、電臺、報紙等等較強(qiáng)的宣傳優(yōu)勢，強(qiáng)化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。

（1）論壇推廣：在一些本地比較知名、人氣旺的論壇去宣傳，特別是針對性比較強(qiáng)的論壇，宣傳效果會更好。

（2）企業(yè)博客：建立公司企業(yè)博客，特別實用于暫時無網(wǎng)站的婚慶公司，需要注意的是博客平臺選擇以及博客內(nèi)容更新。（3）電臺傳播

我們公司選擇與清遠(yuǎn)廣播電臺廣播中心合作，在FM97.8清遠(yuǎn)交通音樂臺收視率最高的音樂傳說節(jié)目，在節(jié)目品牌廣告期間插上四葉草婚慶策劃公司的最新套餐有關(guān)活動（廣告時間3分鐘）。

（三）公關(guān)關(guān)系

與清遠(yuǎn)公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠(yuǎn)公車上，讓清遠(yuǎn)市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。

（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心。

七、經(jīng)費預(yù)算

獎品 1500 海報 300 宣傳單 1000 人員費用 4000 廣告費用 500 贊助費 3000 其他 3000 總計 13300

八、附錄:

（一）市場調(diào)查表

1.您的性別？（）A.男

B.女 2.您的年齡段？（）A.20以下

B.20~30

C.30~40

D.40~50 E.50~60 F.60以上 3.您的月收入為：（）A.1000~2000 B.2000~3000 C.3000~4000 D.4000~5000 E.5000~6000 F.7000~8000

G.8000~10000 H.10000以上

4您的婚姻的狀況：（）A.已婚

B.未婚(跳至第18題)5.請問您是選擇什么方式慶祝您的結(jié)婚周年紀(jì)念日？(多選)（）A.旅游

B.共進(jìn)浪漫晚餐

C.朋友聚會、唱歌

D.游艇出游

E.俱樂部

6.請問您是否有意愿選擇婚慶公司為您與您的愛人舉辦婚禮周年慶活動來慶祝結(jié)婚紀(jì)念日（）A.愿意

B.不愿意（跳至16題）

C.無所謂

7.婚慶公司的結(jié)婚周年紀(jì)念活動最吸引您的地方是（多選）（）A.方便周全 B.專業(yè)服務(wù)

C.服務(wù)態(tài)度

D.價格

E.品牌知名度

F.其他 8.您認(rèn)為婚慶公司應(yīng)該包含哪些服務(wù)項目？(多選)（）A.禮服與化妝

B.場景布置

C.舞臺設(shè)計師

D.專業(yè)攝影攝像與制花

E.花車租用與裝飾

F.專業(yè)司儀

G.其他

9.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動，您的預(yù)算金額是多少？（）A.5000~1萬

B.1萬~2萬

C.2萬~3萬

D.3萬~5萬E.不管多貴，只要完美

10.在結(jié)婚周年紀(jì)念活動中，您覺得哪方面比較重要(按滿意度進(jìn)行排序)。

（）A.司儀的經(jīng)驗

B.婚慶攝像的專業(yè)

C.現(xiàn)場的美觀

D.價格實惠

E.服裝設(shè)計

F.策劃方案的新穎程度

11.如果結(jié)婚周年紀(jì)念活動給消費者提供優(yōu)惠活動，下列哪項活動對您的吸引力最大？（）A.現(xiàn)金折扣

B.贈送某項服務(wù)(如婚紗照等)

C.贈送相關(guān)優(yōu)惠劵(如新人美容卷等)

D.其他項目

12.你對清遠(yuǎn)哪些婚慶品牌比較滿意（清城區(qū)）？

A.瑪麗婚慶 B.喜鋪瑩色婚慶策劃工作室 C.喜緣婚慶策劃D.童話創(chuàng)意婚慶策劃E.清遠(yuǎn)婚禮策劃公司---清遠(yuǎn)金沙婚慶公司

13.您是通過哪種方式了解婚慶公司的：（）A.網(wǎng)絡(luò)

B.報紙

C.朋友介紹

D.展會

E.雜志

F.電視廣告

14．您結(jié)婚時選擇的是什么婚慶公司？（填空題）_________________ 15.您覺得清遠(yuǎn)婚慶公司常用的營銷策略有哪些？

A.廣告宣傳 B.公關(guān)活動 C.提供多種婚禮模式

D.舉行大型促銷活動 E.情感營銷，推廣婚禮文化 F.套餐系列打折

G.網(wǎng)絡(luò)營銷

16.您不愿意選擇婚慶公司為您策劃婚禮的因素：（）A.經(jīng)濟(jì)不允許

B.浪費時間精力

C.沒必要

D.其他 17.請問您希望在哪里舉行婚禮？（）A.酒店

B.教堂

C.草坪

D.個性化地點

E.游艇

F.俱樂部

G.會所

18.您近期有結(jié)婚的打算嗎？（）A.有

B沒有（跳至第20題）

19.請問您的結(jié)婚慶典是打算請婚慶公司承辦還是自主策劃？（）A.請婚慶公司承辦B.自主策劃

20.你不愿意選擇結(jié)婚慶典的因素有哪些？

A．經(jīng)濟(jì)不允許 B.浪費時間與精力 C.沒必要

D.其他因素 21.您夢想中的婚禮是怎樣的？

（二）調(diào)查報告分析（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）（12）性別：女性（47%）男性（53%）婚姻狀況：未婚（72%）已婚（28%）

年齡段： 20以下（14%）20~30（66%）30~40（20%）是否愿意聘請婚慶公司：愿意（61%）不愿意（39%）

已婚人士是否有意愿參加結(jié)婚周年慶活動： 愿意（71%）不愿意（24%）無所謂（5%）

結(jié)婚周年慶活動吸引已婚人士的地方：方便周全、專業(yè)服務(wù)、品牌知名度這三個選項居多。月收入：大多數(shù)集中于0~3000這個范圍，其次有少數(shù)3000~5000.了解婚慶公司的方式：朋友介紹（69%）報紙（4%）網(wǎng)絡(luò)（14%）電視廣告（8%）其他（5%）

看中婚慶公司服務(wù)：從重到次的排序分別是：策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)、司儀的經(jīng)驗、價格實惠、怎么慶祝結(jié)婚周年紀(jì)念日：以朋友聚會、唱歌、旅游、共進(jìn)浪漫晚餐為主。婚禮地點的選擇：選擇酒店和個性化地點居多

理想的婚禮：本題采取開放性的填空題提問，回答出來的答案多種多樣，對婚禮的要求比較高。有些著重婚禮氣氛；有著重婚禮形式；有些著重婚禮現(xiàn)場的美觀等